無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

新兵營心得篇一

近日，我參觀了一座新兵營，這是我第一次接觸到軍營環(huán)境，印象深刻。通過這次參觀，我深刻體會到了軍人在訓(xùn)練中的艱辛和堅(jiān)韌，也更加明白了保家衛(wèi)國的重要性。下面我將結(jié)合我的所見所聞，分享一下我的心得體會。

首先，新兵營強(qiáng)化了我對細(xì)節(jié)的認(rèn)識。在進(jìn)入軍營之前，我以為只有戰(zhàn)場才會有槍林彈雨，然而在新兵營的一切都讓我對細(xì)節(jié)有了更深刻的認(rèn)識。戰(zhàn)士們整齊劃一的隊(duì)列、干凈整潔的宿舍、飽滿的紀(jì)律意識，無不散發(fā)出一種嚴(yán)謹(jǐn)和有條不紊的氛圍。在訓(xùn)練場上，士兵們每個(gè)動作都是那樣的精準(zhǔn)和協(xié)調(diào)，我不禁感嘆于他們訓(xùn)練中的細(xì)致工作和精益求精的態(tài)度。這讓我明白了一個(gè)道理，只有在細(xì)節(jié)上做到極致，才能在任何崗位上保持良好的狀態(tài)。

其次，在新兵營，我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。軍隊(duì)是一個(gè)講究團(tuán)結(jié)一致的組織，每個(gè)士兵都要時(shí)刻牢記自己的任務(wù)，緊密配合戰(zhàn)友。在新兵訓(xùn)練場上，每個(gè)動作都需要有力的配合，需要士兵們互相扶持、互相支持。我看到他們跳過火圈時(shí)默契的默行、攀登高樓時(shí)眾志成城的團(tuán)結(jié)，讓我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。只有相互間的信任和默契，才能在面對困難時(shí)取得勝利。因此，團(tuán)隊(duì)合作對于一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)體乃至一個(gè)國家來說都是不可或缺的。

再次，軍隊(duì)中的紀(jì)律給我留下了深刻的印象。在新兵營的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我看到士兵們時(shí)刻保持著端正的姿態(tài)和整齊劃一的隊(duì)列，他們的嚴(yán)肅和專注給我留下了深刻的印象。軍隊(duì)的紀(jì)律要求每個(gè)人都得遵守，這不僅僅是為了保證訓(xùn)練的效果，更是培養(yǎng)每一個(gè)戰(zhàn)士遵紀(jì)守法的意識。作為一個(gè)普通的公民，我們也應(yīng)該學(xué)習(xí)軍隊(duì)中的紀(jì)律，端正自己的言行舉止，從小事做起，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

最后，新兵營的參觀給我?guī)砹藢娙说淖鹬睾透屑ぶ?。軍人是保家衛(wèi)國的中堅(jiān)力量，他們用自己的付出和犧牲守護(hù)著我們的安全。在新兵營中，我看到了那些盡職盡責(zé)的士兵們，他們面對艱苦的訓(xùn)練和危險(xiǎn)的任務(wù)毫不退縮，為了國家和人民付出了巨大的努力。我被他們的堅(jiān)韌和勇氣所深深打動，也對他們充滿了敬意和感激之情。我想，每一個(gè)公民都應(yīng)該要尊重軍人，給予他們應(yīng)有的榮譽(yù)和尊嚴(yán)。

總之，參觀新兵營是一次深刻的體驗(yàn)，讓我對軍隊(duì)的素質(zhì)和軍人的境遇有了更加全面的認(rèn)識。在新兵營中，我懂得了細(xì)節(jié)對于成功的關(guān)鍵作用、團(tuán)隊(duì)合作的力量、紀(jì)律的重要性以及對軍人的高度尊重。我相信，這次參觀對我今后的學(xué)習(xí)和工作將有著深遠(yuǎn)的影響，讓我更加努力地追求進(jìn)步與完善自我。同時(shí)，也讓我更加明白了一個(gè)道理，就是只有在自身充實(shí)和完善的基礎(chǔ)上，才能為社會、為人民做出更大的貢獻(xiàn)。

新兵營心得篇二

轉(zhuǎn)眼間，這次的幼兒園教師培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，很榮幸自己能夠參加這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次的培訓(xùn)充實(shí)而富有意義，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養(yǎng)，此次培訓(xùn)理論與實(shí)例結(jié)合，課程豐富多樣，從全方位地精心詮釋了成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。經(jīng)過五天的學(xué)習(xí)，收獲頗多，談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)學(xué)習(xí)體會。

我們的生活日新月異，隨著社會的不斷發(fā)展，教育理念也在不斷更新。為了適應(yīng)孩子的求知需求，我們要不斷學(xué)習(xí)，隨時(shí)補(bǔ)充自己的能量，給自己充電。如果只靠原來在學(xué)校學(xué)的那點(diǎn)東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足孩子的需求，日積月累就會被社會所淘汰。對孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負(fù)責(zé)任的事。

過去，我們是領(lǐng)著孩子在學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我們是和孩子一起學(xué)習(xí)，如果我們不把自己的知識的海洋裝滿，怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河?教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)很重要，現(xiàn)在的教育對幼兒教師的要求很高，琴棋書畫，歌舞情樂，只有高素質(zhì)的人才能更適用這個(gè)崗位。所以，我們每天至少學(xué)習(xí)一篇教學(xué)方面的文章，每天練練基本功，讓自己在幼教領(lǐng)域不至于落后。

縣幼兒園的吳院長詳細(xì)深入的為我們解讀了《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，為我們的教學(xué)實(shí)踐起了提綱挈領(lǐng)的作用，為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水，其他幾位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師又結(jié)合幼兒教育的五大領(lǐng)域特點(diǎn)，為我們詳細(xì)、生動的講解了課程特點(diǎn)及教學(xué)活動設(shè)計(jì)、組織與指導(dǎo)，讓我們了解如何在幼兒園進(jìn)行教學(xué)工作。

德高為師，身正是范，師德是一個(gè)教師的靈魂。能否成為一個(gè)好教師要有“捧著一顆心來，不帶半根草走”的精神。熱愛、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心。愛是兒童正常成長的必要條件，我們要學(xué)會理解、關(guān)愛幼兒。

要實(shí)施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：(1)有豐富的知識結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個(gè)學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)。(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時(shí)的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時(shí)地激發(fā)、調(diào)動學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂學(xué)，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學(xué)者亦樂。

總之，經(jīng)過此次培訓(xùn)，我懂得了很多的道理，學(xué)到很多知識，認(rèn)識了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不斷努力，學(xué)以致用為孩子上好課，成為孩子的好朋友。

新兵營心得篇三

在中國，民兵是人民武裝力量的重要組成部分，起著維護(hù)社會穩(wěn)定和國家安全的重要作用。為了提高民兵的戰(zhàn)斗力和應(yīng)對各種突發(fā)事件的能力，許多地方設(shè)立了民兵營進(jìn)行集訓(xùn)。我有幸參加了民兵營的集訓(xùn)，這段經(jīng)歷給我留下了深刻的印象。

第二段：體驗(yàn)收獲

在民兵營的集訓(xùn)中，我深深感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我們通過各種項(xiàng)目的合作訓(xùn)練，學(xué)會了如何相互信任、相互配合，達(dá)到最佳效果。集體意識得到了極大的增強(qiáng)，并且我們在團(tuán)隊(duì)中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，共同克服了一個(gè)個(gè)的難題。我通過這段集訓(xùn)，認(rèn)識到只有團(tuán)結(jié)一致、互相協(xié)作，我們才能更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

第三段：技能提升

除了團(tuán)隊(duì)合作，民兵營的集訓(xùn)還加強(qiáng)了我們的個(gè)人技能。在集訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了軍事基礎(chǔ)知識、手槍射擊、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練等多種技能。通過高強(qiáng)度的訓(xùn)練，我們不僅在身體上變得更加健壯，技能上也有了很大提高。特別是在射擊訓(xùn)練中，我們學(xué)會了正確的姿勢、穩(wěn)定的呼吸和準(zhǔn)確的瞄準(zhǔn)，提高了射擊的命中率。這些技能的提升不僅在集訓(xùn)期間有用，也對我們今后的生活和工作有很大的幫助。

第四段：心理素質(zhì)的培養(yǎng)

民兵營的集訓(xùn)還在很大程度上培養(yǎng)了我們的心理素質(zhì)。軍事訓(xùn)練對我們來說是一種全新的挑戰(zhàn)，我們要適應(yīng)嚴(yán)格的紀(jì)律和高強(qiáng)度的訓(xùn)練。在這個(gè)過程中，我們經(jīng)歷了痛苦和疲憊，但也學(xué)會了堅(jiān)持和決心。每次訓(xùn)練都考驗(yàn)著我們的毅力和耐力，但我們從未退縮，堅(jiān)持到了最后。通過集訓(xùn)，我們培養(yǎng)了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和對困難的勇氣，為面對未來的挑戰(zhàn)做好了準(zhǔn)備。

第五段：感想總結(jié)

通過這段民兵營的集訓(xùn)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會了相互信任和相互支持。我也意識到個(gè)人技能的重要性，通過實(shí)際操作和訓(xùn)練，提高了自己的能力。最重要的是，我在集訓(xùn)中體會到了堅(jiān)持和決心的重要性，培養(yǎng)了自己的心理素質(zhì)。這段集訓(xùn)不僅鍛煉了我們的身體，更錘煉了我們的意志力。我深信，這些經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財(cái)富，使我在未來的生活和工作中更加堅(jiān)韌和自信。我將永遠(yuǎn)銘記這段集訓(xùn)的經(jīng)歷，不忘初心，繼續(xù)前行。

新兵營心得篇四

這個(gè)星期趕鴨子上架嘗試著做電話營銷，和一群沒見過面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說不定可以開發(fā)出電話營銷這門課出來呢！

剛開始總是不想打，因?yàn)椴恢缹Ψ綍窃鯓拥闹?，總怕被人吼或是會被罵一通，反正是能拖則拖（主要也是沒有壓力），等到拖不過去的時(shí)候（我剛開始是拖到十點(diǎn)半后打幾通電話），但是越打會越順手、到后面幾天，客戶說得再惡劣的電話都不會放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當(dāng)然碰到超惡的，掛完電話后會說上一句“真沒教養(yǎng)”，再和同事交流幾句，心情會變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。

千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產(chǎn)品，而應(yīng)該先聊聊對方感興趣的話題和對方交朋友，說明我們的產(chǎn)品可以帶給客戶的好處（這些可得重點(diǎn)和難點(diǎn)，我還在總結(jié)中）。多問些開放式的問題，全面收集對方的信息。

開場白、電話前的準(zhǔn)備技巧是需要實(shí)際經(jīng)歷去累積的，（我感覺看書和聽老師講電話營銷課是學(xué)不來的）。當(dāng)然，剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。

千萬不要因?yàn)榭蛻粢淮尉芙^或者是冷言冷語你就把他列入黑名單，除非對方非常堅(jiān)決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進(jìn)，極少有客戶第一次接觸就會跟你確定購買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進(jìn)打過電話的客戶。當(dāng)然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進(jìn)的時(shí)候干巴巴的問同一個(gè)問題，那脾氣再好也會被你煩死。

如果有前臺小mm轉(zhuǎn)接，一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上，當(dāng)然這是別人的工作職責(zé)無可厚非。

我們可以“靈活”一點(diǎn)（應(yīng)該是連哄帶騙），可以跟前臺說找哪位老總，有的當(dāng)時(shí)就給轉(zhuǎn)，有的會問什么事，不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對了（是不是有點(diǎn)不太厚道呀）。

巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。

電話營銷也是如此吧。

新兵營心得篇五

中國人壽新兵營是一個(gè)專門為新加入中國人壽保險(xiǎn)公司的員工所設(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在幫助新員工更好地融入公司文化，了解公司的業(yè)務(wù)及流程，并通過提供專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，加快他們在保險(xiǎn)行業(yè)的成長速度。在我的人壽保險(xiǎn)代理人崗位剛剛上崗不久后，我有幸參加了中國人壽新兵營項(xiàng)目。在這段時(shí)間的培訓(xùn)中，我收獲頗豐，也更深刻地理解了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性。

第二段：新兵營培訓(xùn)的益處與收獲

新兵營培訓(xùn)給我提供了一個(gè)全面了解保險(xiǎn)行業(yè)的機(jī)會。我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的基本概念，學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的溝通，以及如何制定有效的銷售策略。同時(shí)，新兵營還特別強(qiáng)調(diào)了對客戶的服務(wù)意識，要求我們始終以客戶為中心，關(guān)注他們的需求，為他們提供更好的保險(xiǎn)解決方案。通過這些培訓(xùn)，我不僅僅掌握了專業(yè)知識和技能，更懂得了對客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度和工作方法。

第三段：與優(yōu)秀員工的互動和交流

在新兵營期間，我們有幸與中國人壽保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀員工進(jìn)行了互動和交流。他們是公司的前輩，經(jīng)驗(yàn)豐富，成功地從業(yè)很多年。通過與他們的交流，我深刻感受到了他們的職業(yè)操守、專業(yè)水平和敬業(yè)精神。他們分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)和故事，使我受益匪淺。在與他們的交流中，我學(xué)到了如何更好地與客戶建立信任，以及如何巧妙地解決客戶的問題。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將指導(dǎo)我在未來的工作中更好地為客戶提供服務(wù)。

第四段：建立團(tuán)隊(duì)合作意識

中國人壽新兵營培訓(xùn)不僅僅是個(gè)人能力的提升，更注重團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)。在培訓(xùn)中，我們組成了小組進(jìn)行各種任務(wù)和討論。通過這樣的方式，我們學(xué)會了如何與團(tuán)隊(duì)成員合作，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，并相互支持和改進(jìn)。同時(shí)，我們也學(xué)會了如何在困難和挑戰(zhàn)面前保持積極的態(tài)度，并在團(tuán)隊(duì)的幫助下克服困難。這些團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)將對我們未來的工作中形成良好的合作習(xí)慣，更好地完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

第五段：總結(jié)心得體會和展望未來

新兵營期間，我學(xué)到了很多知識和技能，以及如何成為一名優(yōu)秀的人壽保險(xiǎn)代理人所需的素質(zhì)。通過這段培訓(xùn)，我明白了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性和服務(wù)客戶的責(zé)任。在未來的工作中，我會秉持著對客戶的負(fù)責(zé)態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)能力，為客戶提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)。同時(shí)，我也希望能夠與中國人壽保險(xiǎn)公司的同事們共同合作，共同發(fā)展，為公司帶來更好的業(yè)績。

總結(jié)：中國人壽新兵營的培訓(xùn)項(xiàng)目讓我受益匪淺。通過培訓(xùn)，我不僅掌握了專業(yè)知識和技能，更懂得了如何與客戶建立良好的關(guān)系，以及如何與團(tuán)隊(duì)成員合作。這段寶貴的經(jīng)歷將對我未來的工作帶來積極的影響，我相信我能夠在保險(xiǎn)行業(yè)取得更好的成績。

新兵營心得篇六

偉大的實(shí)踐，無窮的收獲

自從進(jìn)入大學(xué)以來就聽師兄說我們回利用假期去參加社會實(shí)踐，我當(dāng)時(shí)真的不知道何謂社會實(shí)踐，更不知道社會實(shí)踐對我們，對社會有什么幫助，所以就沒怎么放在心上！直到大一結(jié)束時(shí)，班長通知我們說，學(xué)院規(guī)定所有的同學(xué)必須參加暑期社會實(shí)踐，并且要寫社會實(shí)踐心得，真的，當(dāng)時(shí)我聽到這個(gè)消息心都涼了一大節(jié)，因?yàn)槲也涣私馍鐣?shí)踐！我怕，我擔(dān)心。，可著有用嗎？對我完成這次學(xué)院硬性規(guī)定的任務(wù)，答案當(dāng)然是否定的，所以我選擇了積極“入世”，參加了青年志愿者協(xié)會舉辦的主題為“關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育，扶助希望幼苗”的活動。下面就是我第一次參加的社會實(shí)踐的經(jīng)歷與感想，希望能和大家一起分享。

提出了要求與希望，在此我對支持并參與其中的領(lǐng)導(dǎo)，老師表示感謝，從此刻開始該我們上場了。

在哪天是我們第一次接觸到我們這次實(shí)踐活動的對象-天全縣希望小學(xué)的學(xué)生，他們給我們的第一印象就是可愛，天真，對知識充滿無限的向往可由于各方面條件的限制臉上又充滿無賴，在他們的臉上我們能看的出他們想要我們來并且能夠給他們帶來某些他們所不知道的，看到他們的臉我們感覺我們來對了并且感覺我們應(yīng)該把這次社會實(shí)踐活動搞好，從哪天開始我們帶著肩上的責(zé)任，我們開始了工作，在11號我們準(zhǔn)備了《自我介紹》，說實(shí)話在這個(gè)我們看來相當(dāng)簡單的一項(xiàng)工作，可在農(nóng)村的小學(xué)生身上可是一件可怕的事情，他們由于鍛煉的機(jī)會很少甚至沒有導(dǎo)致了他們沒有面對眾多認(rèn)得勇氣，也就是俗話說的膽子小，在課上我們通過自己的帶頭作用，同時(shí)邀請部分膽子大的同學(xué)到上面起示范帶頭作用，最后我們用帶有獎(jiǎng)懲性質(zhì)的方法，讓每個(gè)同學(xué)自我介紹了，并且我們沒有用任何懲罰措施，我們成功了，成功的讓他們站在大家面前來展示自己，增加了他們的自信心與膽量但著不是一個(gè)人的成功，是我們?nèi)w支援者的成功，在這次課上我們很多支援者本來沒參加這項(xiàng)活動的，有的根本就不是實(shí)踐組的但他們?nèi)位钴S在這堂課上，他們維護(hù)課堂次序，進(jìn)行教學(xué)，活躍氣氛?？傊覀兊牟皇且粋€(gè)人完成的而是由幾十個(gè)個(gè)懷揣夢想的的支援者來共同完成的，就這樣我們相繼完成了大部分任務(wù)，并且都是很成功的。

我們的活動也就結(jié)束了，在這天我們準(zhǔn)備了才藝大比拼，在這個(gè)活動上同學(xué)們展示了這幾天他們所學(xué)的英語，繪畫，唱歌，跳舞?？凑哌@些我們笑了，我感覺我們有所值，給渴望知識的孩子帶來了他們所需要的而我們完成了社會實(shí)踐的任務(wù)同時(shí)達(dá)到了鍛煉的目的，更重要的是我們雜這次社會實(shí)踐活動中互幫互助，齊心協(xié)力，志愿者之間建立了比較深厚的友情，我覺得這是最重要的，也是我這次假期社會實(shí)踐活動最大的收獲。