光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

公司銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

我進(jìn)入銷售行業(yè)也已經(jīng)好幾年了，雖然這幾年的時(shí)間里我沒(méi)有太大的一個(gè)成就，但是我也是一直在自己的崗位上默默堅(jiān)守和前進(jìn)。這幾年讓我明白了很多的事情，不管自己對(duì)待工作的一個(gè)態(tài)度，還是我在這個(gè)職業(yè)上的一些追求，我都變得更加嚴(yán)格了。在這個(gè)社會(huì)上，我們的個(gè)人能力往往是最重要的，而更重要的就是我們個(gè)人的魅力。作為一名銷售，我們不僅要掌握好銷售的技巧，也要提升個(gè)人的綜合能力。讓專業(yè)和魅力同行，是我們的一把利器，也是我們個(gè)人提升的重中之重。所以首先基礎(chǔ)是要把技巧學(xué)習(xí)好，通過(guò)時(shí)間和實(shí)踐的積累，完善自己的各個(gè)技能，從而走向一個(gè)更好的未來(lái)。

作為一名銷售，我們是需要常常和客戶接觸的，因此從另一個(gè)角度就可以反映出我們銷售這份工作，對(duì)個(gè)人形象的注重。首先我們的形象是第一傳達(dá)給客戶的，我們當(dāng)時(shí)的穿著，言語(yǔ)，神情，都會(huì)給客戶留下一個(gè)印象，不管當(dāng)時(shí)我們談得怎么樣，但我們至少要給客戶留下一個(gè)好的印象。而我們也從另一個(gè)層面上代表著公司的形象。我們的專業(yè)能力和外在形象都一一襯托了公司的綜合實(shí)力。所以我每次接待客戶的時(shí)候都會(huì)整理好自己的外形，在言語(yǔ)中也會(huì)注重輕重點(diǎn)，可開(kāi)玩笑時(shí)便開(kāi)玩笑，不可因?yàn)橛廾炼寣?duì)方有了別的不良感受。所以我是一個(gè)比較注重細(xì)節(jié)的人，我也希望今后可以在工作上繼續(xù)注重細(xì)節(jié)，良好發(fā)展自己。

我在這個(gè)崗位上堅(jiān)持了幾年，這幾年的時(shí)間里，我感慨最深的就是要好好的學(xué)習(xí)。我時(shí)常會(huì)有一種非常飽滿的感覺(jué)，總覺(jué)得自己獲得了這些技巧就已經(jīng)足夠自己使用了。可是當(dāng)我進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)中時(shí)總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有將它們利用到極點(diǎn)。這一點(diǎn)是非常不好的，掌握了卻不能完全利用，這是一個(gè)弊端。而改正這個(gè)問(wèn)題的也就只能學(xué)習(xí)了。學(xué)習(xí)對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，不論地點(diǎn)，不論時(shí)間，都是非常重要的`，所以將來(lái)的每一天我都會(huì)保持一個(gè)好的學(xué)習(xí)心態(tài)，繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)成長(zhǎng)！

公司銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

公司銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是、車的銷售淡季，詢問(wèn)一下經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日—四月十二日部買了十七輛車。

二、近來(lái)網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購(gòu)車自入保險(xiǎn)

部近來(lái)銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少;部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日—四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在城入;另外四輛車分別是隊(duì)與局購(gòu)賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。

三、修路造成近來(lái)、銷車下降，客戶減少

近來(lái)，路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來(lái)客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無(wú)人問(wèn)津。

四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析

1、客戶有的入，向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保;

4、有的客戶要掛地方的牌子，只為省錢(qián)，所以不入城保險(xiǎn);

6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。連介紹都無(wú)法進(jìn)行。

7、有些客戶購(gòu)?fù)贶嚭螅f(shuō)是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。

五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn)

咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過(guò)，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無(wú)的業(yè)務(wù)。當(dāng)去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好，無(wú)法溝通，非常尷尬。

公司銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

四季輪轉(zhuǎn)，零八年在不經(jīng)意的時(shí)光中又輕輕劃過(guò)一筆。回首前望，有過(guò)躊躇，有過(guò)徘徊也有過(guò)否定。

1、現(xiàn)金帳、銀行帳的核對(duì)；

2、銷售單據(jù)的審核與編制；

3、費(fèi)用憑證的審核及有關(guān)憑證的編制；

4、材料采購(gòu)的審核及憑證編制；

5、應(yīng)收帳款的核對(duì)；

6、應(yīng)付帳款的核對(duì)與月度預(yù)算；

7、物耗材料的統(tǒng)計(jì)分配；

8、成品倉(cāng)進(jìn)出倉(cāng)的核對(duì)；

9、退貨、退貨換貨、促銷送貨的匯總與核對(duì)；

11、注塑車間月報(bào)表的核對(duì)；

12、工資的審核與編制；

13、成本的核算；

14、報(bào)表的編制；

15、退稅款的核對(duì)；

16、社保事項(xiàng)的辦理；

17、外帳單據(jù)的整理

1、 核算的口徑不統(tǒng)一（費(fèi)用的歸集與分配），影響實(shí)際成本的準(zhǔn)確性，也不利于對(duì)每個(gè)期間的對(duì)比分析。

2、在采購(gòu)控制方面，仍未抓到實(shí)處，有些仍未按采購(gòu)訂單執(zhí)行。

3、由于品名的混亂，目前并未做配件倉(cāng)進(jìn)出倉(cāng)的核對(duì)。

4、個(gè)人認(rèn)為采購(gòu)方面對(duì)供應(yīng)商的要求不夠，價(jià)格控制不嚴(yán)。

5、倉(cāng)庫(kù)方面物耗的管理比較隨意。見(jiàn)貨開(kāi)單出庫(kù)領(lǐng)料是一項(xiàng)最基本的管理原則。

6、定額是生產(chǎn)過(guò)程中的用工用料標(biāo)準(zhǔn)。制定生產(chǎn)過(guò)程的正常損耗標(biāo)準(zhǔn)及用工標(biāo)準(zhǔn)，保證生產(chǎn)費(fèi)用合理性，是一項(xiàng)控制措施。

7、在廢品損失及返工成本的核算方面，建議出具返工記錄單（返工原因，型號(hào)等）及需要直接報(bào)廢材料的報(bào)廢申請(qǐng)單（申請(qǐng)要有處理意見(jiàn)），報(bào)廢申請(qǐng)單必須提交報(bào)廢原因（正常報(bào)廢或超額報(bào)廢），以便更好的做成本方面的核算。

明年的工作重點(diǎn)將放在成本核算與成本控制一塊。主要在以下幾方面：

1、加強(qiáng)與物控部的溝通，材料采購(gòu)方面的監(jiān)督，以減少企業(yè)的庫(kù)存壓力與資金占用。

2、加強(qiáng)與各部門(mén)人員間的溝通合作。

3、細(xì)化成本費(fèi)用的核算管理。

4、建立相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)籌及成本分配。

5、技術(shù)部的核算還未想過(guò)，了解也不夠。

希望各部門(mén)能加強(qiáng)自身的責(zé)任感，所謂一環(huán)扣一環(huán)，一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，下面跟著錯(cuò)，當(dāng)然這一點(diǎn)上本人也不例外。

走過(guò)20xx，總結(jié)下來(lái)很多工作未達(dá)標(biāo)，常有一種有心無(wú)力之感，賬務(wù)狀況不樂(lè)觀，個(gè)人也思維混亂。人說(shuō)歲月無(wú)聲，希望20xx年的工作是落地有聲。09年又開(kāi)始新的啟航，希望在新的一年中，各方面都有所好轉(zhuǎn)吧。同時(shí)也謝謝領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助。

公司銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

一、工作回顧

(一)、重學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，政治理論水平和工作能力明顯提升

今年以來(lái)，我局結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，根據(jù)年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx屆三、四中全會(huì)和國(guó)家、省、市、縣有關(guān)會(huì)議及領(lǐng)導(dǎo)講話精神，在學(xué)習(xí)中始終圍繞主題、把握靈魂、抓住精髓，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，做到邊學(xué)習(xí)邊討論，并撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，鼓勵(lì)、支持職工積極參加省、市、縣舉辦的有關(guān)學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)。全年集中學(xué)習(xí)26天，參學(xué)率達(dá)100%。通過(guò)學(xué)習(xí)，班子成員和干部職工的思想認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高，政治使命感和工作責(zé)任感進(jìn)一步增強(qiáng);政治理論水平和工作能力進(jìn)一步提升。

(二)、抓黨建，求真務(wù)實(shí)，機(jī)關(guān)黨建工作進(jìn)一步深化

堅(jiān)持“圍繞統(tǒng)計(jì)抓黨建、抓好黨建促統(tǒng)計(jì)”的思路，切實(shí)抓好機(jī)關(guān)黨建工作。一是分別成立了黨建、紀(jì)檢(監(jiān)察)、宣傳思想工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了年度工作計(jì)劃。二是根據(jù)人事變動(dòng)，請(qǐng)求上級(jí)黨組織為我局黨總支配備了總支書(shū)記，改選了黨總支及各支部委員，明確了分工，落實(shí)了責(zé)任。三是以創(chuàng)建“黨建先進(jìn)單位”和“四好”班子活動(dòng)為載體，認(rèn)真組織開(kāi)展了“思想大解放、三臺(tái)大發(fā)展”等大討論活動(dòng)和“搞好專業(yè)統(tǒng)計(jì)工作、服務(wù)三臺(tái)科學(xué)發(fā)展”為主題的專業(yè)宣講活動(dòng)，邀請(qǐng)專家開(kāi)展宗旨、理想、形勢(shì)任務(wù)等教育，進(jìn)一步增強(qiáng)了干部職工的政治使命感和工作責(zé)任心;在黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中組織開(kāi)展了踐行“四個(gè)特別”爭(zhēng)創(chuàng)“四個(gè)模范”專題活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)和作風(fēng)建設(shè);運(yùn)用“先鋒指數(shù)”組織開(kāi)展了黨員民主評(píng)議活動(dòng)。四是在慶祝建黨88周年和建國(guó)60周年之際，組織開(kāi)展了上黨課、唱紅歌和球類及棋牌比賽等系列慶祝活動(dòng)，對(duì)全體黨員干部提出了“三個(gè)重溫”、“三個(gè)牢記”和“八個(gè)注重”的新要求，同時(shí)表彰了4名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。全年新發(fā)展入黨積極分子4名，討論1名入黨積極分子轉(zhuǎn)為預(yù)備黨員，1名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員。五是堅(jiān)持民主集中制原則，堅(jiān)持重大事項(xiàng)黨組集體討論，并廣泛征求職工意見(jiàn)，最大限度地做到了民主決策、科學(xué)決策，避免了決策失誤。六是堅(jiān)持黨的民主生活會(huì)制度，全年召開(kāi)民主生活會(huì)2次，參會(huì)率均達(dá)100%。七是認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，班子成員公開(kāi)廉政承諾，帶頭貫徹執(zhí)行黨紀(jì)黨規(guī)和機(jī)關(guān)各項(xiàng)管理制度，全局無(wú)一例違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。

(三)、創(chuàng)和諧，以人為本，機(jī)關(guān)團(tuán)結(jié)和諧氛圍更加濃厚

今年以來(lái)，我局十分注重以人為本，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍自身建設(shè)，著力營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的機(jī)關(guān)氛圍。一是局領(lǐng)導(dǎo)多次在全局職工會(huì)上要求全局干部職工要做到：注重身份講形象，注重廉潔講紀(jì)律，注重作風(fēng)講深入，注重團(tuán)結(jié)講和諧，特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)和諧是一個(gè)團(tuán)隊(duì)出色完成工作任務(wù)的根本保證。二是為實(shí)現(xiàn)局機(jī)關(guān)工作運(yùn)行規(guī)范化、管理制度化，進(jìn)一步明確職責(zé)、落實(shí)任務(wù)，提高工作積極性和創(chuàng)造性，修訂和完善了《機(jī)關(guān)工作人員工作規(guī)范和崗位職責(zé)》、《崗位責(zé)任制考核獎(jiǎng)懲辦法》。三是針對(duì)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)方面存在的不足，及時(shí)制定了整改方案，完善了行政效能建設(shè)“三項(xiàng)制度”，抓好了黨務(wù)、政務(wù)、辦事指南“三公開(kāi)”，對(duì)職工提出了“八禁止”要求。四是為及時(shí)了解和掌握干部職工的思想、工作和生活動(dòng)態(tài)，制定了《黨員交心談心制度》，班子成員帶頭加強(qiáng)與干部職工交心談心，關(guān)心職工學(xué)習(xí)、工作和生活，盡力提高職工政治和經(jīng)濟(jì)待遇，主動(dòng)幫助協(xié)調(diào)解決職工的實(shí)際困難和問(wèn)題，特別是在職工或職工家屬生病住院期間，均安排班子成員進(jìn)行了慰問(wèn)，在重大節(jié)日期間，慰問(wèn)了退休老同志。五是為適應(yīng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)(轉(zhuǎn)載需注明來(lái)源)成倍增長(zhǎng)的需要，新招錄6名公務(wù)員于4月中旬前全部到位，對(duì)他們切實(shí)做好了“傳、幫、帶”工作。一年來(lái)，我局班子成員之間、班子成員與職工之間、職工之間均做到了坦誠(chéng)相待、團(tuán)結(jié)協(xié)作、友好共事，無(wú)一例影響團(tuán)結(jié)和諧的現(xiàn)象發(fā)生。

(四)、強(qiáng)基礎(chǔ)，多措并舉，統(tǒng)計(jì)質(zhì)量進(jìn)一步提高

1、業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度進(jìn)一步加大。今年以來(lái)，我局采取以會(huì)代訓(xùn)和集中培訓(xùn)相結(jié)合方式，組織開(kāi)展專業(yè)統(tǒng)計(jì)和“一套表”改革業(yè)務(wù)培訓(xùn)11次，其中統(tǒng)計(jì)繼續(xù)教育培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)員257名，統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)員211名，培訓(xùn)人數(shù)居全市前列。通過(guò)多形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了基層統(tǒng)計(jì)人員的事業(yè)心、責(zé)任感和業(yè)務(wù)工作能力。

2、工作督查力度進(jìn)一步加強(qiáng)。繼續(xù)推行局機(jī)關(guān)干部聯(lián)系鎮(zhèn)鄉(xiāng)、部門(mén)和企業(yè)，實(shí)行統(tǒng)計(jì)工作聯(lián)片包干督查責(zé)任制，堅(jiān)持采取定期或不定期方式，分組分片督促檢查和指導(dǎo)基層單位完善統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)，確保全縣基層統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)做到“六有”、數(shù)據(jù)達(dá)到“五個(gè)一致”的規(guī)范要求。

4、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)一步規(guī)范。為加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作，確保全年目標(biāo)任務(wù)的完成，縣委、縣政府?dāng)M定并印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)年度經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作的通知》，重點(diǎn)將全年各項(xiàng)涉統(tǒng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)分解落實(shí)到每月(季)和各責(zé)任單位，為實(shí)現(xiàn)我縣在“全市爭(zhēng)先、在擴(kuò)權(quán)縣升位”的目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制進(jìn)一步完善。進(jìn)一步完善了《縣統(tǒng)計(jì)工作考核辦法》，加大對(duì)鎮(zhèn)鄉(xiāng)、部門(mén)和企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作量化考核力度，并作為縣委縣政府和我局評(píng)選表彰統(tǒng)計(jì)和普查工作先進(jìn)的依據(jù)。繼續(xù)實(shí)施對(duì)規(guī)上工業(yè)、資質(zhì)以上建筑及房地產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)考核獎(jiǎng)懲辦法，根據(jù)考核結(jié)果給予企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員一定的工作補(bǔ)貼。通過(guò)實(shí)施統(tǒng)計(jì)工作考核制度，激發(fā)了基層單位和統(tǒng)計(jì)人員的工作熱情，提高了基層統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量。

6、統(tǒng)計(jì)服務(wù)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。一是為推進(jìn)統(tǒng)計(jì)代理制，縣政府?dāng)M定并印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的通知》，并出臺(tái)激勵(lì)政策，鼓勵(lì)搞好統(tǒng)計(jì)代理擴(kuò)面工作。目前已有35戶企業(yè)納入了統(tǒng)計(jì)代理，比去年新增18戶。我縣推行統(tǒng)計(jì)代理制工作受到國(guó)家、省、市統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和稱贊，分別在省、市統(tǒng)計(jì)工作會(huì)上作經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言，多次迎接省內(nèi)外同行來(lái)三臺(tái)學(xué)習(xí)考察，并成功舉辦全市統(tǒng)計(jì)代理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。二是及時(shí)開(kāi)通統(tǒng)計(jì)外網(wǎng)，加載統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料，建立統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢庫(kù)，增強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資源的共享性;三是積極爭(zhēng)取并落實(shí)鎮(zhèn)鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)專用微機(jī)項(xiàng)目，加快了鎮(zhèn)鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè)，受到鎮(zhèn)鄉(xiāng)普遍稱贊。

(五)、興實(shí)干，履職盡責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

1、準(zhǔn)確、及時(shí)、全面完成了國(guó)家統(tǒng)計(jì)報(bào)表任務(wù)

嚴(yán)格貫徹省、市統(tǒng)計(jì)年報(bào)及專業(yè)統(tǒng)計(jì)會(huì)議精神，先后組織召開(kāi)了各專業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)會(huì)，安排布置了年年報(bào)和年定期報(bào)表工作，并通過(guò)報(bào)表的收集、審核、匯總、評(píng)估上報(bào)等工作過(guò)程，準(zhǔn)確、及時(shí)完成各專業(yè)年年報(bào)和年定期報(bào)表任務(wù)，積極推進(jìn)統(tǒng)計(jì)“一套表”聯(lián)網(wǎng)直報(bào)改革工作。年，我縣多項(xiàng)專業(yè)統(tǒng)計(jì)工作在全市工作會(huì)上受到表?yè)P(yáng)，全年統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)在全市綜合考評(píng)中可望保持全市第1名，其中，80%的專業(yè)統(tǒng)計(jì)工作考核名次比去年上升。

2、切實(shí)搞好城鄉(xiāng)居民收入調(diào)查和其他專項(xiàng)調(diào)查

今年以來(lái)，我們通過(guò)開(kāi)展統(tǒng)計(jì)調(diào)查業(yè)務(wù)培訓(xùn)、調(diào)整城鄉(xiāng)調(diào)查點(diǎn)和調(diào)查戶，提高調(diào)查補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)搞好了城鄉(xiāng)居民收入、生豬監(jiān)測(cè)、“三下”企業(yè)抽樣調(diào)查、物價(jià)調(diào)查、勞動(dòng)力及群眾安全感和群眾滿意度調(diào)查等工作。在全市調(diào)查業(yè)務(wù)綜合考評(píng)中，城鎮(zhèn)居民收入調(diào)查、物價(jià)調(diào)查、生豬監(jiān)測(cè)、規(guī)下工業(yè)抽樣調(diào)查工作均獲全市第1名。

3、出色完成經(jīng)濟(jì)普查工作，積極做好人口普查前期準(zhǔn)備工作

經(jīng)濟(jì)普查方面：認(rèn)真組織開(kāi)展了經(jīng)濟(jì)普查業(yè)務(wù)培訓(xùn)、普查單位登記復(fù)查、普查表驗(yàn)收、審查、編碼工作;全面完成普查數(shù)據(jù)錄入、匯總、評(píng)估、上報(bào)及事后審核工作;完成市以上先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人表彰推薦工作。全縣普查工作順利通過(guò)省、市經(jīng)普辦的檢查驗(yàn)收，并受到省市驗(yàn)收組的好評(píng)，年度普查工作在全市考評(píng)中獲得總分第1名。

人口普查方面：按照國(guó)務(wù)院和省市文件要求，縣政府?dāng)M定并印發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好第六次全國(guó)人口普查工作的通知》，成立了由縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)馮中兵任組長(zhǎng)的“縣第六次全國(guó)人口普查工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及其辦公室，及時(shí)編制并上報(bào)了“縣、鄉(xiāng)兩級(jí)普查經(jīng)費(fèi)預(yù)算”，組織開(kāi)展了人口普查前期工作調(diào)研。

4、“統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)深化年”活動(dòng)成效顯著

今年以來(lái)，我局積極創(chuàng)新服務(wù)理念、改進(jìn)服務(wù)方式、拓展服務(wù)內(nèi)容，最大限度滿足各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、基層單位和社會(huì)公眾對(duì)統(tǒng)計(jì)信息資料的需求。一是按照省市要求，及時(shí)制定了“統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)深化年”工作計(jì)劃表，明確了工作重點(diǎn)和職責(zé)任務(wù)，及時(shí)印發(fā)征求意見(jiàn)表400余份，廣泛征求對(duì)統(tǒng)計(jì)服務(wù)工作的意見(jiàn)和建議。二是認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)信息資料的編寫(xiě)和發(fā)布，新創(chuàng)刊《三臺(tái)經(jīng)濟(jì)分析》。全年共報(bào)送統(tǒng)計(jì)信息135條，被省、市、縣報(bào)刊、簡(jiǎn)報(bào)和網(wǎng)絡(luò)采用106條，編印《統(tǒng)計(jì)信息》15期、《統(tǒng)計(jì)要情》8期、《三臺(tái)統(tǒng)計(jì)月報(bào)》11期、《三臺(tái)經(jīng)濟(jì)分析》2期。在縣“兩會(huì)”期間，及時(shí)編印了《改革開(kāi)放30年三臺(tái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就》一書(shū)，發(fā)給縣人大代表和政協(xié)委員。組織開(kāi)展了《縣服務(wù)業(yè)發(fā)展研究》、《返鄉(xiāng)農(nóng)民工調(diào)查報(bào)告》、《金融危機(jī)下三臺(tái)紡織業(yè)如何走出困境》等課題研究，其中兩篇獲得全市優(yōu)秀調(diào)研課題獎(jiǎng)。及時(shí)發(fā)布《縣年統(tǒng)計(jì)公報(bào)》和《縣第二次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)》，編印并發(fā)行了《縣年統(tǒng)計(jì)年鑒》，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)提供了決策依據(jù)和統(tǒng)計(jì)咨詢建議，優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作得到省、市、縣領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。三是進(jìn)一步加強(qiáng)與省、市統(tǒng)計(jì)局的銜接、溝通，如實(shí)匯報(bào)三臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，積極爭(zhēng)取省、市統(tǒng)計(jì)局對(duì)三臺(tái)的關(guān)心支持。四是積極主動(dòng)參與縣域經(jīng)濟(jì)目標(biāo)制定，切實(shí)搞好目標(biāo)任務(wù)完成情況監(jiān)測(cè)、預(yù)警工作，及時(shí)開(kāi)展縱橫向?qū)Ρ确治觯瑸橥七M(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全面完成全年目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)。我縣“統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)深化年”活動(dòng)榮獲全市先進(jìn)單位。

5、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)深入扎實(shí)

按照縣委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的總體安排，我局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)可以概括為：“規(guī)定動(dòng)作深入扎實(shí)、自選動(dòng)作特色鮮明”。在“規(guī)定動(dòng)作”上，按照縣委學(xué)習(xí)實(shí)踐辦的要求，認(rèn)真抓好了學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查、整改落實(shí)三個(gè)階段的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，全局黨員干部思想認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高，工作能力進(jìn)一步增強(qiáng)，并限期整改了一批不適應(yīng)科學(xué)發(fā)展的問(wèn)題和不足，制定出臺(tái)了一批行之有效的自身建設(shè)和內(nèi)部管理的制度，建立起了學(xué)習(xí)實(shí)踐的長(zhǎng)效機(jī)制。真正達(dá)到了“黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠”的目的。在“自選動(dòng)作”上：一是為保證我局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)落到實(shí)處，及時(shí)制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃，建立了學(xué)習(xí)點(diǎn)名簿，落實(shí)了學(xué)習(xí)主持人，并對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行了認(rèn)真的督查;二是充分利用局域網(wǎng)開(kāi)展學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，使參學(xué)人員既保證了學(xué)習(xí)上的深透，又有力地促進(jìn)了工作的開(kāi)展，達(dá)到了工作學(xué)習(xí)兩不誤、兩促進(jìn)的目的;三是結(jié)合在全縣開(kāi)展的思想大解放討論活動(dòng)，我局同時(shí)開(kāi)展了“搞好專業(yè)統(tǒng)計(jì)工作、服務(wù)三臺(tái)科學(xué)發(fā)展”為主題的專業(yè)宣講活動(dòng)。四是為切實(shí)增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析的針對(duì)性和時(shí)效性，新創(chuàng)刊并編印了每季度一期的《三臺(tái)經(jīng)濟(jì)分析》，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支持和統(tǒng)計(jì)咨詢建議。我局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)多次受到縣檢查組的好評(píng)并獲得高分。

6、聯(lián)鎮(zhèn)包村、扶貧攻堅(jiān)、群眾工作順利推進(jìn)

一是以“惠民行動(dòng)”和災(zāi)后重建為契機(jī)，積極主動(dòng)幫助聯(lián)系鎮(zhèn)、村協(xié)調(diào)解決“用水難”、“行路難”等實(shí)際問(wèn)題，為聯(lián)系的鄒家寨村爭(zhēng)取到機(jī)耕道建設(shè)項(xiàng)目一個(gè)，預(yù)計(jì)爭(zhēng)取資金達(dá)147萬(wàn)元;協(xié)調(diào)解決抽水用變電設(shè)施2處。擠出資金5000元對(duì)聯(lián)系的25戶貧困戶進(jìn)行了慰問(wèn)。二是調(diào)整了群眾工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了群眾工作實(shí)施意見(jiàn)，完善并上墻了群眾工作制度，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，努力做好工業(yè)園區(qū)建設(shè)拆遷安置、移民和軍轉(zhuǎn)干部等群眾工作。

7、精神文明、衛(wèi)生及平安創(chuàng)建等工作進(jìn)展順利

在局機(jī)關(guān)繼續(xù)深入開(kāi)展“八榮八恥”教育、文明禮儀培訓(xùn)以及文明單位、文明股室創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步提高了干部職工的思想道德素質(zhì)，積極抓好“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治進(jìn)機(jī)關(guān)”活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展衛(wèi)生單位、平安單位創(chuàng)建活動(dòng)，為全局干部職工創(chuàng)造了更加安定和諧的工作環(huán)境。同時(shí)，按照縣保密辦要求，落實(shí)專人做好了保密工作。

二、存在的主要問(wèn)題

在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在以下不足：一是政治理論學(xué)習(xí)不夠，深入基層不夠;二是基層統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)不夠扎實(shí);三是對(duì)職工的思想政治工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)等。

三、年工作安排意見(jiàn)

年，我局將進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀、黨的xx屆四中全會(huì)和省、市、縣有關(guān)會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府的總體安排和部署，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，真抓實(shí)干，緊緊圍繞“一個(gè)核心”，即依法統(tǒng)計(jì)、科學(xué)統(tǒng)計(jì)、應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量;努力做到“兩個(gè)滿意”，即讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓社會(huì)各界滿意;全力實(shí)現(xiàn)“三大目標(biāo)”，即“統(tǒng)計(jì)報(bào)表出業(yè)績(jī)、普查調(diào)查出成果、統(tǒng)計(jì)服務(wù)出精品”;奮力推進(jìn)“六大重點(diǎn)工作”，確保“一個(gè)核心”、“兩個(gè)滿意”、“三大目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn)。

(一)全力抓好人口普查工作，圓滿完成經(jīng)濟(jì)普查工作

4、組織搞好第二次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查資料開(kāi)發(fā)應(yīng)用、經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)與歷年統(tǒng)計(jì)年報(bào)數(shù)據(jù)對(duì)接和普查總結(jié)表彰工作。

(二)強(qiáng)力抓好統(tǒng)計(jì)“一套表”聯(lián)網(wǎng)直報(bào)改革工作

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)縣政府辦《關(guān)于切實(shí)做好統(tǒng)計(jì)“一套表”聯(lián)網(wǎng)直報(bào)改革工作的通知》，切實(shí)加大宣傳力度，使相關(guān)部門(mén)、各企事業(yè)單位了解和掌握改革的范圍、時(shí)間和方式，從而積極支持、配合“一套表”聯(lián)網(wǎng)直報(bào)改革工作。

2、積極做好“一套表”改革工作的組織協(xié)調(diào)，制定實(shí)施方案，開(kāi)展聯(lián)網(wǎng)直報(bào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，督促指導(dǎo)企業(yè)搞好數(shù)據(jù)的審核、評(píng)估和上報(bào)工作，搞好反饋數(shù)據(jù)的公布和分析，努力確保不影響統(tǒng)計(jì)質(zhì)量和三臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3、按照職責(zé)分工，加強(qiáng)與縣目督辦、經(jīng)濟(jì)商務(wù)局、發(fā)展和改革局、規(guī)劃和建設(shè)局的工作聯(lián)系，積極協(xié)助相關(guān)單位抓好“一套表”聯(lián)網(wǎng)直報(bào)改革工作，努力確保聯(lián)網(wǎng)直報(bào)率達(dá)100%。

4、組織對(duì)園區(qū)和企業(yè)開(kāi)展“一套表”改革工作情況進(jìn)行專項(xiàng)督查，切實(shí)解決存在的具體問(wèn)題，努力確保“一套表”改革工作的順利推進(jìn)。

(三)致力于夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量

1、抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織開(kāi)展統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)繼續(xù)教育和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作，重點(diǎn)抓好“一套表”聯(lián)網(wǎng)直報(bào)培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，從整體上提高全縣統(tǒng)計(jì)人員的法律意識(shí)和業(yè)務(wù)水平。

2、抓工作督查。繼續(xù)實(shí)行統(tǒng)計(jì)工作聯(lián)片包干督查責(zé)任制，進(jìn)一步規(guī)范統(tǒng)計(jì)“六有”、“五一致”工作。

3、抓統(tǒng)計(jì)執(zhí)法。廣泛宣傳新《統(tǒng)計(jì)法》等法律法規(guī)，加大統(tǒng)計(jì)監(jiān)督檢查力度，查處統(tǒng)計(jì)違法行為。

4、抓工作考評(píng)。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)鄉(xiāng)、部門(mén)和企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的量化考核工作，逗硬實(shí)施獎(jiǎng)懲。

(四)努力做好統(tǒng)計(jì)報(bào)表、專項(xiàng)調(diào)查及統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作

3、搞好能源統(tǒng)計(jì)、人口和勞動(dòng)力及其他抽樣調(diào)查工作;

5、繼續(xù)組織搞好服務(wù)業(yè)、災(zāi)后恢復(fù)重建、擴(kuò)權(quán)試點(diǎn)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和園區(qū)等統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，完成監(jiān)測(cè)調(diào)查任務(wù)。

(五)奮力搞好“統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高年”活動(dòng)

鞏固“統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)深化年”成果，進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)理念、改進(jìn)服務(wù)方式、拓展服務(wù)內(nèi)容，組織搞好“統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高年”活動(dòng)。努力為縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)提供更方便、更快捷的統(tǒng)計(jì)服務(wù)和決策咨詢建議，最大限度滿足各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、基層單位和社會(huì)公眾對(duì)統(tǒng)計(jì)信息資料的需求。努力搞好gdp核算和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況監(jiān)測(cè)，切實(shí)搞好統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料的收集、審查和匯總數(shù)據(jù)評(píng)估分析工作，為準(zhǔn)確核算gdp和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)增加值打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。加強(qiáng)全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況監(jiān)測(cè)和預(yù)測(cè)，努力提高《三臺(tái)經(jīng)濟(jì)分析》的辦刊水平，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)分析資料的針對(duì)性和時(shí)效性，及時(shí)反映主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成進(jìn)度、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的主要問(wèn)題，確保全年目標(biāo)任務(wù)的完成。繼續(xù)完善統(tǒng)計(jì)代理制，擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)代理面。進(jìn)一步加強(qiáng)同省、市統(tǒng)計(jì)部門(mén)溝通和聯(lián)系，使三臺(tái)統(tǒng)計(jì)工作得到省、市統(tǒng)計(jì)部門(mén)更多的理解和支持。

(六)大力加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)

1、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中全會(huì)、全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作和農(nóng)村工作會(huì)議以及省、市、縣有關(guān)會(huì)議精神，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)一步增強(qiáng)全局干部職工的政治思想素質(zhì)、大局意識(shí)和工作責(zé)任心;加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)和統(tǒng)計(jì)法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量;加強(qiáng)第六次全國(guó)人口普查知識(shí)的學(xué)習(xí)，為切實(shí)搞準(zhǔn)全縣人口基本情況奠定基礎(chǔ)。

2、抓好機(jī)關(guān)黨建工作。繼續(xù)堅(jiān)持“圍繞統(tǒng)計(jì)抓黨建、抓好黨建促統(tǒng)計(jì)”的思路，以“四強(qiáng)”黨組織、“四好”班子創(chuàng)建活動(dòng)為載體，進(jìn)一步搞好機(jī)關(guān)黨建工作，切實(shí)抓好領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊(duì)伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。

3、創(chuàng)建“四型”機(jī)關(guān)。繼續(xù)完善機(jī)關(guān)管理制度和行政效能建設(shè)“三項(xiàng)制度”，搞好黨務(wù)、政務(wù)、辦事指南“三公開(kāi)”，繼續(xù)查找整改不足，嚴(yán)格執(zhí)行“八禁止”，努力提高機(jī)關(guān)行政效能;繼續(xù)開(kāi)展“交心談心”和“傳、幫、帶”活動(dòng)，關(guān)心干部職工和老同志政治經(jīng)濟(jì)待遇;充分發(fā)揮黨組織和工會(huì)的橋梁紐帶作用，組織開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng);繼續(xù)開(kāi)展衛(wèi)生單位、平安單位創(chuàng)建活動(dòng)，努力把機(jī)關(guān)建成“和諧型、學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、政治可靠型”的“四型”機(jī)關(guān)。

在抓好上述六大重點(diǎn)工作的同時(shí)，要繼續(xù)抓好聯(lián)鎮(zhèn)包村、扶貧攻堅(jiān)、群眾工作、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治等工作，出色完縣委、縣政府交辦的其它工作任務(wù)。

公司銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

大家好!

在這個(gè)熱情洋溢的季節(jié)里，我們聚首在這里，召開(kāi)集團(tuán)公司第九屆職工代表 大會(huì)二次會(huì)議，首先我代表集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)班子對(duì)全體職工和在座的職工代表表示衷心的感謝，感謝你們辛勤的工作，并預(yù)祝大會(huì)圓滿成功。

下面，由我向大會(huì)做《集團(tuán)公司20xx年度總裁工作報(bào)告》，請(qǐng)予以審議。

20xx年，集團(tuán)公司針對(duì)乳品行業(yè)快速發(fā)展和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，主動(dòng)化解壓力，克服困難，把握機(jī)遇，通過(guò)有效的資源整合，大力拓展主業(yè)，完善構(gòu)建“中國(guó)xx”的戰(zhàn)略布局。

20xx年，公司因存在治理方面問(wèn)題，被中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)立案調(diào)查，使公司在經(jīng)營(yíng)管理等方面曾一度面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，公司的公信力、投資者信心都遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。公司經(jīng)營(yíng)班子經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，準(zhǔn)確判斷，采取了積極穩(wěn)妥的措施，帶領(lǐng)全體職工克服了重重困難，使公司又煥發(fā)出蓬勃的生命力，繼續(xù)保持了良好、穩(wěn)定、快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

20xx年是中國(guó)乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，依靠良好的基礎(chǔ)，在全體職工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、努力拼搏下，圓滿完成了公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。20xx年公司共完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入87.35億元, 完成預(yù)算的109.18%，比上年同期增長(zhǎng)38.67%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3.79億元，完成預(yù)算的105.27%，比上年同期增長(zhǎng)18.81%;創(chuàng)凈利潤(rùn)2.39億元，比上年同期增長(zhǎng)19.81%;實(shí)現(xiàn)稅后每股收益0.61元。

公司利用良好的優(yōu)質(zhì)天然奶源，采用世界一流設(shè)備和技術(shù)，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。20xx年，公司生產(chǎn)的液態(tài)奶、冷飲、奶粉三大系列產(chǎn)品繼續(xù)暢銷全國(guó)，其中液態(tài)奶產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為19%，冷飲產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為23%，奶粉產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為7%。公司通過(guò)不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，合理調(diào)整生產(chǎn)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持了持續(xù)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，20xx年以乳品行業(yè)首席身份躋身《中國(guó)1000大制造商》榜單，并再次被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)列入“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”行列。憑借優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和良好的成長(zhǎng)性，“xx股份”在連續(xù)入選“上證30指數(shù)樣本股”和“上證180指數(shù)樣本股”后，再次入選“上證50指數(shù)樣本股”，連續(xù)六次入選“中證?亞商中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”，榮獲“20xx年中國(guó)上市公司10大行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力10強(qiáng)”稱號(hào)，并入選“中國(guó)上市公司企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)排行榜”。

20xx年，公司立足主業(yè)，依托現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化品牌管理，挖掘潛力，進(jìn)一步提升了核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

(一)強(qiáng)化奶源基地建設(shè)

奶源基地是乳業(yè)生產(chǎn)的第一車間，多年來(lái)公司一貫重視奶源基地建設(shè)，從源頭上保證產(chǎn)品的品質(zhì)，為公司提供優(yōu)質(zhì)充足的奶源，確保公司未來(lái)持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，20xx年公司大力推進(jìn)“個(gè)體牧場(chǎng) 養(yǎng)殖小區(qū) 牧場(chǎng)園區(qū) 現(xiàn)代化奶站”的奶牛飼養(yǎng)模式，帶動(dòng)了奶牛飼養(yǎng)業(yè)向集約化、現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。

20xx年，全年計(jì)劃收奶量為121萬(wàn)噸，實(shí)際收奶量為131萬(wàn)噸，完成率為108%，比上年同期增長(zhǎng)36%;公司共向奶戶發(fā)放奶款26億元，發(fā)放奶牛貸款600萬(wàn)元，有力地帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，保證了廣大奶農(nóng)的增收致富。20xx年公司投資723萬(wàn)元，進(jìn)行奶源基地建設(shè)。全年新建奶站168個(gè)，扶持大戶和私人牧場(chǎng)11個(gè)，建設(shè)奶牛養(yǎng)殖小區(qū)10個(gè)，建設(shè)現(xiàn)代化牧場(chǎng)園區(qū)4個(gè)。截至到20xx年底，公司共建設(shè)奶站1580個(gè)，扶持大戶和私人牧場(chǎng)(100—300頭)85戶，建設(shè)奶牛養(yǎng)殖小區(qū)92個(gè)(500—1000頭)，建設(shè)現(xiàn)代化牧場(chǎng)園區(qū)(1000—3000頭)5個(gè)。在加強(qiáng)硬件建設(shè)同時(shí)，公司積極引導(dǎo)奶農(nóng)改良奶牛品種，幫助奶農(nóng)運(yùn)用科學(xué)的養(yǎng)牛技術(shù)，提高原奶質(zhì)量和產(chǎn)量，引導(dǎo)、扶持各奶站、小區(qū)、牧場(chǎng)園區(qū)采用先進(jìn)的榨乳設(shè)備和技術(shù)。通過(guò)一系列工作，基本從原奶收購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量方面保證了公司發(fā)展的需求。

(二)推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步

公司一直注重加強(qiáng)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)不斷增加投入，大力推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。20xx年公司出資134萬(wàn)元繼續(xù)對(duì)技術(shù)中心進(jìn)行改造，以提高自身技術(shù)裝備水平、科技研發(fā)水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，促使新技術(shù)盡快轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品。公司堅(jiān)持注重對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)，注重對(duì)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)資源的利用，積極引進(jìn)、吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)展對(duì)外技術(shù)研究與合作，保證公司技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)，甚至國(guó)際先進(jìn)水平，積極順應(yīng)全球化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的要求。

20xx年3月，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)、財(cái)政部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布公告了第十批認(rèn)定的國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，xx集團(tuán)公司技術(shù)中心榜上有名。此次入選是對(duì)xx集團(tuán)公司技術(shù)水平的認(rèn)可，對(duì)于公司進(jìn)一步提升科研技術(shù)水平、拓展企業(yè)技術(shù)研發(fā)的廣度和深度都將起到積極的推動(dòng)作用。

作為乳品行業(yè)龍頭企業(yè)，公司始終將食品安全問(wèn)題視為企業(yè)的生命線。20xx年，公司繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障工作，將食品安全問(wèn)題貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，不斷強(qiáng)化安全措施、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。通過(guò)國(guó)家綠色食品認(rèn)證、iso9002質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系和haccp食品安全預(yù)防控制體系的良好運(yùn)行，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品安全的保證，為公司向消費(fèi)者提供安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的食品提供了可靠保障，繼續(xù)保持和提升了我們“奉獻(xiàn)天然品質(zhì) 共享健康生活” 的經(jīng)營(yíng)理念。20xx年初，“xx牌”全脂乳粉、調(diào)劑乳粉和脫脂乳粉獲得了國(guó)家產(chǎn)品免檢資格。在同年國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局公布的冷凍飲品及含乳飲料質(zhì)量抽查結(jié)果中，公司生產(chǎn)的冷飲產(chǎn)品和優(yōu)酸乳因過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量分別進(jìn)入“紅榜”。20xx年9月中國(guó)食品安全年會(huì)上，公司榮獲“全國(guó)食品安全示范單位年度十強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。

(三)強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)

為了發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中取得更加有利的地位，20xx年公司在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)和管理，以經(jīng)營(yíng)理念提升品牌形象，倡導(dǎo)天然品質(zhì)與健康理念，在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)觀念和飲食習(xí)慣，展示了xx公司“以消費(fèi)者健康為己任”的企業(yè)文化和品牌親和力。

20xx年，公司通過(guò)一系列工作，加強(qiáng)與各新聞媒體聯(lián)系，取得新聞界的大力支持，加大企業(yè)宣傳力度，為公司快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的輿論氛圍，提高了企業(yè)在社會(huì)各界的受關(guān)注程度，提高了對(duì)各種不利于企業(yè)發(fā)展事件的解決能力。

企業(yè)的成績(jī)和發(fā)展是靠社會(huì)各界的支持取得的，做為社會(huì)大家庭中的一份子，承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，是企業(yè)的義務(wù)，因?yàn)橹挥羞@樣，才能真正融入其中，才能得到更大的支持，獲得更大發(fā)展。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，公司歷來(lái)重視對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的投入，盡自己所能回報(bào)社會(huì)。20xx年，公司投入200多萬(wàn)元用于社會(huì)公益事業(yè)，幫助那些需要幫助的人。這些工作，得到了社會(huì)認(rèn)可，在自治區(qū)“五個(gè)100社會(huì)公益活動(dòng)”中我公司榮獲了“愛(ài)心企業(yè)”獎(jiǎng)，通過(guò)這些工作，樹(shù)立起了良好的品牌形象，也使品牌核心競(jìng)爭(zhēng)能力得到了增強(qiáng)。

20xx年6月，世界品牌實(shí)驗(yàn)室(wbl)和世界經(jīng)濟(jì)論壇(wef)共同評(píng)估的20xx年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜中，“xx”以137.87億元的品牌價(jià)值名列第38位，是中國(guó)食品行業(yè)唯一進(jìn)入前50名的企業(yè)。20xx年“中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力論壇”發(fā)表“中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)品牌人氣指數(shù)調(diào)查報(bào)告”，xx品牌以第七的名次躋身品牌人氣十強(qiáng)。

(四)提升營(yíng)銷理念

為應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，20xx年公司積極倡導(dǎo)全新的營(yíng)銷理念，進(jìn)一步整合市場(chǎng)資源，理順營(yíng)銷渠道，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并在廣告、終端促銷等方面積極配合，為產(chǎn)品銷售的廣度和深度提供更大增長(zhǎng)空間。

建立伙伴經(jīng)銷商制度，通過(guò)開(kāi)放、誠(chéng)信、雙贏的合作，大力提高市場(chǎng)開(kāi)拓力和控制力。20xx年經(jīng)銷商大會(huì)在呼和浩特市成功舉辦，讓經(jīng)銷商們真實(shí)感受和充分了解了xx，增強(qiáng)了對(duì)xx公司的信心，為公司發(fā)展?fàn)幦×烁蟮牧α亢透嗟闹С帧?/p>

在不斷晚上這種營(yíng)銷體系同時(shí)，我們也在積極探索新的營(yíng)銷模式，開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在集團(tuán)層面進(jìn)行營(yíng)銷資源整合，充分利用每一份資源，降低營(yíng)銷成本，提高利潤(rùn)水平。

(五)調(diào)整生產(chǎn)布局，積極拓展規(guī)模

20xx年，公司在把握市場(chǎng)需求變化和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)基礎(chǔ)上，利用部分自有資金，緊緊圍繞公司主業(yè)，進(jìn)行了一系列項(xiàng)目投資和運(yùn)作。

公司出資7771萬(wàn)元，進(jìn)行液態(tài)奶技術(shù)改造項(xiàng)目，目前部分項(xiàng)目已經(jīng)建成投產(chǎn)，部分項(xiàng)目尚在建設(shè)中。公司金川新工業(yè)園項(xiàng)目在20xx年已投入1167萬(wàn)元，項(xiàng)目預(yù)計(jì)于20xx年7月份投產(chǎn)，同時(shí)在黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙古東北部等各個(gè)奶源帶，通過(guò)新建、擴(kuò)建、并購(gòu)等方式，完成了液態(tài)奶生產(chǎn)基地布局的調(diào)整，有效地提高了液態(tài)奶產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。公司出資1591萬(wàn)元進(jìn)行冷飲技改項(xiàng)目，在廣東、天津等地投資改造和新建了一些冷飲生產(chǎn)基地，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)能，改進(jìn)產(chǎn)品的花色品種，達(dá)到豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、滿足市場(chǎng)需求的效果，保持在國(guó)內(nèi)冷飲行業(yè)的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步提高公司冷飲產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

公司還投入448萬(wàn)元對(duì)部分奶粉生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，投入388萬(wàn)元進(jìn)行酸奶及保鮮奶項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)線的技術(shù)改造，投入913萬(wàn)元對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行建設(shè)與完善，投入205萬(wàn)元資金進(jìn)行物流項(xiàng)目建設(shè)。

這些項(xiàng)目的建設(shè)，合理地調(diào)整了公司生產(chǎn)布局，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，為公司更大的發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為保證企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，20xx年公司強(qiáng)化內(nèi)部管理，梳理各項(xiàng)管理流程，提高工作效率。通過(guò)建立健全各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)各個(gè)層級(jí)的執(zhí)行力，保障企業(yè)規(guī)范運(yùn)作。強(qiáng)化“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，在保證企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為職工搭建施展自己才華的舞臺(tái)。

公司參照相關(guān)法律法規(guī)，完善各項(xiàng)職工權(quán)益保障制度，并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)和公司制度。在社會(huì)保險(xiǎn)參保方面已經(jīng)做到了應(yīng)保盡保，并為職工按月足額繳納了各項(xiàng)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)費(fèi)用。20xx年間，僅在呼市地區(qū)累計(jì)繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)2102萬(wàn)元，其中養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)1439萬(wàn)元，醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)411萬(wàn)元，失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)118萬(wàn)元，工傷、生育保險(xiǎn)費(fèi)134萬(wàn)元，是市屬企業(yè)中繳費(fèi)額最高、繳費(fèi)最及時(shí)的企業(yè)之一。同時(shí)在全國(guó)其他地區(qū)也嚴(yán)格按照國(guó)家和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策開(kāi)展此項(xiàng)工作。20xx年4月，在國(guó)家勞動(dòng)保障部與全國(guó)工商聯(lián)聯(lián)合開(kāi)展的“全國(guó)勞動(dòng)就業(yè)和社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)表彰活動(dòng)”中，xx公司被評(píng)為“全國(guó)就業(yè)和社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”，在內(nèi)蒙古地區(qū)僅此一家。

隨著企業(yè)發(fā)展、管理提升、技術(shù)革新以及整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，對(duì)我們的理念、思路、技術(shù)等各個(gè)方面都提出了不斷學(xué)習(xí)、不斷提升的要求。所以這幾年里，公司一直在加強(qiáng)職工培訓(xùn)工作，20xx年公司繼續(xù)完善了職工培訓(xùn)制度，根據(jù)企業(yè)發(fā)展和職工自身發(fā)展的實(shí)際需求，通過(guò)外部的、內(nèi)部的，公開(kāi)的、一定范圍的，管理的、專業(yè)的等各種培訓(xùn)，以及其他各種交流的機(jī)會(huì)，不斷提升全體職工素質(zhì)，提高了職工對(duì)新環(huán)境、新要求的適應(yīng)能力，為完成更大目標(biāo)、迎接更大挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備。20xx年，全集團(tuán)投入培訓(xùn)資金400多萬(wàn)元，其實(shí)這個(gè)數(shù)字也不能完全反映對(duì)培訓(xùn)工作的投入，我們有些內(nèi)部培訓(xùn)，是只有時(shí)間成本，沒(méi)有或只有少量的資金成本的，20xx年公司職工培訓(xùn)時(shí)數(shù)人均達(dá)到50 小時(shí)。可以說(shuō)，這支優(yōu)秀的職工隊(duì)伍是我們最引以為自豪的!

20xx年，公司在職工福利和激勵(lì)方面也進(jìn)行了較大投入。根據(jù)公司福利制度、公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況以及職工需求，通過(guò)組織活動(dòng)、發(fā)放物品等方式，開(kāi)展職工各項(xiàng)福利工作，讓職工切實(shí)體會(huì)到企業(yè)對(duì)職工的關(guān)愛(ài)，也讓職工更加關(guān)愛(ài)企業(yè)，促使企業(yè)更好發(fā)展，對(duì)企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)、為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的職工，我們根據(jù)制度，進(jìn)行了相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)。

20xx年，公司工會(huì)組織和各單位(部門(mén))開(kāi)展了多姿多彩的文體娛樂(lè)活動(dòng)，如歌詠比賽、體育比賽、知識(shí)競(jìng)賽等，極大地豐富了職工精神生活。公司也加大了對(duì)職工休閑娛樂(lè)設(shè)施的投入，職工活動(dòng)中心也已經(jīng)建成，為廣大職工朋友提供了休息和放松的場(chǎng)所。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展和場(chǎng)所及設(shè)施的投入使用，使大家在緊張的工作中得以放松，能夠以更大的精力投入到工作中去，提高了職工工作效率。

20xx年，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我們也意識(shí)到在我們前進(jìn)的道路上，存在著很多的問(wèn)題和困難。

1、乳制品關(guān)稅繼續(xù)下調(diào)，乳制品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌，將刺激國(guó)外乳制品大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，加劇乳品行業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2、國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展，行業(yè)的資本性投入繼續(xù)增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，乳制品主流消費(fèi)產(chǎn)品利潤(rùn)率降低，行業(yè)平均利潤(rùn)率逐漸趨薄。

3、國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)目前正處于轉(zhuǎn)型期，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)與其他形式競(jìng)爭(zhēng)并存，使競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出多方位趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)企業(yè)整合，乳品行業(yè)內(nèi)部并購(gòu)加劇，行業(yè)集中度逐年提高。

4、國(guó)內(nèi)乳制品種類和產(chǎn)品品種相對(duì)單一，市場(chǎng)細(xì)分不夠，產(chǎn)品附加值較低，技術(shù)創(chuàng)新能力相對(duì)較弱。

5、國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)的快速成長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，致使奶源競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，優(yōu)質(zhì)充足的奶源成為發(fā)展的瓶頸。

6、隨著企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)變化，公司原來(lái)的部分管理模式和方式，已經(jīng)不能完全適應(yīng)新環(huán)境的要求，基礎(chǔ)管理相對(duì)薄弱。各種資源不能充分共享，造成了很多不必要的浪費(fèi)。

行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)變化和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，給公司發(fā)展帶來(lái)諸多不適應(yīng)，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。諸多的不確定性要求公司積極應(yīng)對(duì)、快速反應(yīng)，克服各種不利因素，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和盈利能力。

公司銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

大家好!

1、建立完善的銷售檔

2、定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)

3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

20__年銷售計(jì)劃：

1、20__年銷售實(shí)際完成：__。

2、20__年銷售目標(biāo)完成：__。

3、20__年同20__年銷售增長(zhǎng)：__。

4、按客戶組成的銷售情況：__。

5、老客戶占銷售：__萬(wàn)元。

6、銷售目標(biāo)合同的回款情況：__。

給公司提供的建議：

1、堅(jiān)持不收不合格的包裝，來(lái)影響我們的形象。

2、車間部門(mén)要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品越來(lái)越有信心。

3、要利用各種手段、媒體，把酒的價(jià)格發(fā)布下去，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價(jià)。

公司的各部門(mén)應(yīng)該互相協(xié)作，按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)，努力突破新的臺(tái)階。

1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同把__打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。