隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
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時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后半年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著要離開(kāi)生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。
為增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我利用學(xué)校安排的課程實(shí)習(xí)時(shí)間，再根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)及專業(yè)能力，找到了相關(guān)于本專業(yè)的實(shí)習(xí)單位及崗位。并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)在企業(yè)完成相關(guān)的實(shí)習(xí)任務(wù)。
經(jīng)朋友的幫助，我有幸在海口xx旅行社進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機(jī)會(huì)，同時(shí)由衷地感謝公司同事在此期間對(duì)我無(wú)微無(wú)至的照顧以及幫助。
20xx年xx月xx日-xx月xx日，我在xx省海口市xx旅行社進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)期間，我主要以旅游市場(chǎng)調(diào)研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我得以親身體驗(yàn)社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)旅行社的經(jīng)營(yíng)、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認(rèn)識(shí)到旅游業(yè)的一些基本情況，以及其對(duì)地區(qū)乃至國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，并補(bǔ)充了自己有限的理論知識(shí)，提高了實(shí)際的操作能力。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xxxx旅行社有限公司位于xx省海口市大英路69號(hào)嘉茂大廈3樓，是經(jīng)過(guò)國(guó)家旅游局、xx省旅游局批準(zhǔn)，省工商局注冊(cè)的具有法人資格的私營(yíng)專業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質(zhì)量保證金的單位，注冊(cè)資金50萬(wàn)元。被評(píng)為“海口市十佳國(guó)內(nèi)先進(jìn)旅行社”，在20xx年xx月全國(guó)旅游業(yè)消費(fèi)者滿意度調(diào)查活動(dòng)中被中國(guó)旅游監(jiān)督管理委員會(huì)評(píng)為“全國(guó)旅游業(yè)十佳信譽(yù)單位”。
公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)策劃人員及訓(xùn)練有素、熟練各種語(yǔ)言、服務(wù)水平高的專業(yè)帶有隊(duì)伍，數(shù)名導(dǎo)游歷年來(lái)被評(píng)為“海口十佳導(dǎo)游”稱號(hào)。公司秉承“賓客至上，信譽(yù)第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，竭誠(chéng)為旅客提供“食、住、行、游、購(gòu)、娛”等一條龍最佳服務(wù)。
我從1月初應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，員工穩(wěn)定在80人左右，公司主要業(yè)務(wù)為專業(yè)xx地接，計(jì)劃團(tuán)隊(duì)，常規(guī)純玩散客，會(huì)議自由人，高爾夫，自駕車等。
二、實(shí)習(xí)主要目的
在xx學(xué)習(xí)生活了四年，對(duì)xx省也有個(gè)一個(gè)大概的了解。xx省作為一個(gè)島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨(dú)厚的旅游資源，xx省的旅游業(yè)發(fā)展前景非常的美好。我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的知識(shí)，出于對(duì)xx旅游發(fā)展前景的看好，我平時(shí)經(jīng)常看些有關(guān)旅游方面的書(shū)。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。
所以，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)單位我選擇旅行社，希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，能對(duì)xx旅游業(yè)有更進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的了解。同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中注意培養(yǎng)自己的自學(xué)能力、動(dòng)手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進(jìn)一步鞏固和理解在課堂及書(shū)本上所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，更好的為建設(shè)社會(huì)主義偉大事業(yè)而奮斗。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及收獲
(一)辦公室文秘類工作
由于第一次較正式的步入社會(huì)，走進(jìn)公司上班，加上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實(shí)習(xí)的第一個(gè)月里，公司并沒(méi)有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開(kāi)水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒(méi)有抱著隨意的態(tài)度，而是對(duì)每件事都很認(rèn)真的去處理，我個(gè)人覺(jué)得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!
經(jīng)過(guò)一個(gè)月基礎(chǔ)性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學(xué)會(huì)了一定的社會(huì)交際，提高了自己為人處事的能力。
(二)旅游市場(chǎng)調(diào)研
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已形成了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，并逐漸地完善。市場(chǎng)調(diào)研作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，有著最為基礎(chǔ)和重要的意義。
在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí)，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的絕佳機(jī)會(huì)，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。
在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象分析，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場(chǎng)調(diào)研中期，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配，我所在的小組負(fù)責(zé)海甸島一塊。
我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，完成后到kfc集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了。回到公司，我們進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻，晚上還請(qǐng)大家去happy。
經(jīng)過(guò)此次調(diào)研活動(dòng)，我對(duì)xx旅游市場(chǎng)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解，特別是顧客這一塊，也對(duì)自己有了更深的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處，需要更努力地不斷學(xué)習(xí)提高。
四、對(duì)xx旅行社發(fā)展的`一些想法及建議
雖然第一次進(jìn)旅行社工作，并且僅有短短的兩個(gè)月，但通過(guò)近期的觀察與思考，以及平日在學(xué)校里老師悉心的教育，我對(duì)xx旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。
目前，xx旅行社主要面臨著三大問(wèn)題：
第一，同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。從xx建省并確定旅游業(yè)為xx經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)之一到現(xiàn)在，包括大大小小，國(guó)內(nèi)國(guó)際的旅行社不下160家，特別是90年代，xx省經(jīng)批準(zhǔn)注冊(cè)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際旅行社達(dá)1千多家。面對(duì)一個(gè)xx，在有限的旅游資源開(kāi)發(fā)下，共同存在著如此多的競(jìng)爭(zhēng)者。所以，xx旅行社面臨著極為激烈地競(jìng)爭(zhēng)。
第二，優(yōu)秀員工流失問(wèn)題。現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個(gè)共同的問(wèn)題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流動(dòng)性。我在公司實(shí)習(xí)的短短二個(gè)月中，就有一位優(yōu)秀的導(dǎo)游想離開(kāi)，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個(gè)小問(wèn)題，人才的流失將帶來(lái)一系列問(wèn)題，如企業(yè)機(jī)密泄露，客戶流失，成本上長(zhǎng)升等。所以，旅行社應(yīng)該重視這一問(wèn)題。
第三，旅游市場(chǎng)混亂。相信到xx旅游過(guò)的人，都知道xx旅游市場(chǎng)的大致情況。從“12.1”事件，到黑導(dǎo)，宰客現(xiàn)象，xx旅游市場(chǎng)其實(shí)處于一種相對(duì)混亂的狀態(tài)。但是近年來(lái)，經(jīng)過(guò)政府對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的各種調(diào)控后，現(xiàn)在稍有好轉(zhuǎn)。不管哪一行業(yè)，市場(chǎng)混亂將增加企業(yè)許多額外的成本，嚴(yán)重地將導(dǎo)致企業(yè)滅完。
面對(duì)以上問(wèn)題旅行社該做些什么呢?
1、優(yōu)化旅游路線，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。
2、做好客戶服務(wù)，讓顧客開(kāi)心地來(lái)，滿意地走。
3、開(kāi)發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、做好人員管理，降低人力資源成本。
5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。
6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。
7、規(guī)劃旅游市場(chǎng)，制定營(yíng)銷策略，明確產(chǎn)品定價(jià)，做好市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷管理。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)在xx旅行社為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)xx旅游市場(chǎng)有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，并且對(duì)xx旅行社也有了一個(gè)大概地了解。同時(shí)，在進(jìn)行理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程中，靈活運(yùn)用了自己的專業(yè)知識(shí)，展現(xiàn)了自己的能力，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的許多缺點(diǎn)。
在此，我非常感謝公司及同事對(duì)我的光照與幫助，同時(shí)也忠心地感謝學(xué)校老師對(duì)我無(wú)私地培養(yǎng)與教育。
實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
張慧超 二零零四年五月二日
一 、走近你,讓我充滿向往 當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會(huì)上向海程邦達(dá)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí),我并不知道,這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過(guò)三次面試,見(jiàn)到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。也曾有過(guò)很多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。 短短的五天培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過(guò)它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來(lái),談起我們,他(她)們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。 從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。 是的,就是這樣, 僅僅三次面試, 五天的培訓(xùn), 就讓我對(duì)你充滿了向往, 邦達(dá), 你是好樣的!
二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng) 4月12日，星期一，我來(lái)到公司開(kāi)始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的'辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部;第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線;第三站，4月26日至28日，美加整柜;第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。 a 一步一步走向前專業(yè)技能的學(xué)習(xí) 作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過(guò)了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。 從4月13日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習(xí)。這條代號(hào)為06的航線工作主要是從接受定艙委托書(shū)開(kāi)始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過(guò)傳真、電話或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書(shū)，收到船公司的確認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)情況。 4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián);怎樣檢查shipping2000里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn);制作入倉(cāng)通知、國(guó)內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說(shuō)在這兩條航線上我動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)最多，當(dāng)然出錯(cuò)的時(shí)候也不少啊。 4月26日到28日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會(huì)了不少東西。比如，我學(xué)會(huì)了寫派車單，還知道寫派車單時(shí)，“裝貨時(shí)間”一欄一定要寫明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會(huì)了定艙單的制作和更改的書(shū)寫，留底文件的整理、歸檔等等。
總之，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，基本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)”里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書(shū)，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識(shí)和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡(jiǎn)單的畢業(yè)生銷售培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習(xí)了些畢業(yè)生銷售技能，對(duì)將要開(kāi)始的工作有了大致的了解，雖說(shuō)大學(xué)期間也學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，以前也做過(guò)畢業(yè)生銷售類的兼職，可對(duì)能否做好將要開(kāi)始的工作還是有些不確定。
培訓(xùn)結(jié)束之后，正式走上崗位開(kāi)始接觸畢業(yè)生銷售了。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我會(huì)遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；有時(shí)候辦事不夠干練；工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
雖然開(kāi)始認(rèn)為畢業(yè)生銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。
畢業(yè)生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高畢業(yè)生銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客！在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心。
在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功了。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快。
在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的畢業(yè)生銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些畢業(yè)生銷售技巧：
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
4）應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
2）加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。
3、排除異議的方法
（1）異議包括畢業(yè)生銷售異議與售后異議。畢業(yè)生銷售異議是指在購(gòu)買過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
畢業(yè)生銷售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。
（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)畢業(yè)生銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制畢業(yè)生銷售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
（2）成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持態(tài)度。
現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
2、巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。
要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問(wèn)題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。
實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
煙臺(tái)大學(xué)土木工程學(xué)院
2011 年 02 月 22 日
1.實(shí)習(xí)目的
通過(guò)接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識(shí)面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，為以后課程以及日后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
參加基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程施工全過(guò)程的操作實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)每個(gè)工種的工程施工和施工管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)施工過(guò)程中對(duì)技術(shù)的處理方法。
前言:
實(shí)習(xí)單位：煙臺(tái)建筑工程公司
工程名稱：煙臺(tái)市龍口龍族峰景小區(qū)
施工單位：煙建第四分公司
小區(qū)總建筑面積：78818.78平方米
一.基礎(chǔ)工程
1.就位樁機(jī)：打樁機(jī)就位時(shí)，應(yīng)對(duì)準(zhǔn)樁位，保證垂直穩(wěn)定，在施工中不發(fā)生傾斜、移動(dòng)。
2.起吊預(yù)制樁：先拴好吊樁用的鋼絲繩和索具，然后應(yīng)用索具捆住樁上端吊環(huán)附近處，一般不宜超過(guò)30cm，再起動(dòng)機(jī)器起吊預(yù)制樁，使樁尖垂直對(duì)準(zhǔn)樁位中心，緩緩放下插入土中，位置要準(zhǔn)確;再在樁頂扣好樁帽或樁箍，即可除去索具。
3.穩(wěn)樁。樁尖插入樁位后，先用較小的落距冷錘1～2次，樁入上一定深度，再使樁垂直穩(wěn)定。10m以內(nèi)短樁可目測(cè)或用線墜雙向校正;10m以上或打接樁必須用線墜或經(jīng)緯儀雙向校正，不得用目測(cè)。樁插入時(shí)垂直度偏差不得超過(guò)0.5%。樁在打入前，應(yīng)在樁的側(cè)面或樁架上設(shè)置標(biāo)尺，以便在施工中觀測(cè)、記錄。
4. 打樁：用落錘或單動(dòng)錘打樁時(shí)，錘的最大落距不宜超過(guò)1.0m，用柴油錘打樁時(shí)，應(yīng)使錘跳動(dòng)正常。
(1)打樁宜重錘低擊，錘重的選擇應(yīng)根據(jù)工程地質(zhì)條件、樁的類型、結(jié)構(gòu)、密集程度及施工條件來(lái)選用。
(2)打樁順序根據(jù)基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)標(biāo)高，先深后淺;依樁的規(guī)格宜先大后小，先長(zhǎng)后短。由于樁的密集程度不同，可自中間向兩個(gè)心向?qū)ΨQ進(jìn)行或向四周進(jìn)行，也可由一側(cè)向單一方向進(jìn)行。
5 .接樁
(1)在樁長(zhǎng)不夠的情況下，采用焊接接樁，其預(yù)制樁表面上的預(yù)埋件應(yīng)清潔，上下節(jié)之間的間隙應(yīng)用鐵片墊實(shí)焊牢;焊接時(shí)，應(yīng)采取措施，減少焊縫變形;焊縫應(yīng)連續(xù)焊滿。
(2)接樁時(shí)，一般在距地面lm左右時(shí)進(jìn)行。上下節(jié)樁的中心線偏差不得大于10mm，節(jié)點(diǎn)折曲矢高不得大于l‰樁長(zhǎng)。
(3)接樁處入土前，應(yīng)對(duì)外露鐵件，再次補(bǔ)刷防腐漆。
6 .送樁：設(shè)計(jì)要求送樁時(shí)，則送樁的中心線應(yīng)與樁身吻合一致，才能進(jìn)行送樁。若樁頂不平，可用麻袋或厚紙墊平。送樁留下的樁孔應(yīng)立即回填密實(shí)。
7 .檢查驗(yàn)收：每根樁打到貫入度要求，樁尖標(biāo)高進(jìn)入持力層，接近設(shè)計(jì)標(biāo)高時(shí)，或打至設(shè)計(jì)標(biāo)高時(shí)，應(yīng)進(jìn)行中間驗(yàn)收。在控制時(shí)，一般要求最后三次十錘的平均貫入度，不大于規(guī)定的數(shù)值，或以樁尖打至設(shè)計(jì)標(biāo)高來(lái)控制，符合設(shè)計(jì)要求后，填好施工記錄。如發(fā)現(xiàn)樁位與要求相差較大時(shí)，應(yīng)會(huì)同有關(guān)單位研究處理。然后移樁機(jī)到新樁位。
8 .打樁過(guò)程中，遇見(jiàn)下列情況應(yīng)暫停，并及時(shí)與有關(guān)單位研究處理：
(1)貫入度劇變;
(2)樁身突然發(fā)生傾斜、位移或有嚴(yán)重回彈;
(3)樁項(xiàng)或樁身出現(xiàn)嚴(yán)重裂縫或破碎。
9.待全部樁打完后，開(kāi)挖至設(shè)計(jì)標(biāo)高，做最后檢查驗(yàn)收。并將技術(shù)資料提交總包。
10.冬期在凍土區(qū)打樁有困難時(shí)，應(yīng)先將凍土挖除或解凍后進(jìn)行。
二.鋼筋工程
(一).基礎(chǔ)底板及基礎(chǔ)梁鋼筋
1.按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。根據(jù)底板受力情況，決定下層鋼筋哪個(gè)方向鋼筋在下面，一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長(zhǎng)向鋼筋。
2. 底板如有基礎(chǔ)梁，可分段綁扎成型，然后安裝就位，或根據(jù)梁位置線就地綁扎成型。
3. 底板鋼筋如有綁扎接頭時(shí)，鋼筋搭接長(zhǎng)度及搭接位置應(yīng)符合施工規(guī)范要求，鋼筋搭接處應(yīng)用鐵絲在中心及兩端扎牢。如采用焊接接頭，除應(yīng)按焊接規(guī)程規(guī)定抽取試樣外，接頭位置也應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定。
4. 根據(jù)彈好的墻、柱位置線，將墻、柱伸入基礎(chǔ)的插筋綁扎牢固，插入基礎(chǔ)深度要符合設(shè)計(jì)要求，甩出長(zhǎng)度不宜過(guò)長(zhǎng)，其上端應(yīng)采取措施保證甩筋垂直，不歪斜、傾倒、變位。
(二).墻筋綁扎：
1. 在底板混凝土上彈出墻身及門窗洞口位置線，再次校正預(yù)埋插筋，如有位移時(shí)，按洽商規(guī)定認(rèn)真處理。墻模板宜采用“跳間支模”，以利于鋼筋施工。
2. 先綁2～4根豎筋，并畫(huà)好橫筋分檔標(biāo)志，然后在下部及齊胸處綁兩根橫筋定位，并畫(huà)好豎筋分檔標(biāo)志。一般情況橫筋在外，豎筋在里，所以先綁豎筋后綁橫筋。橫豎筋的間距及位置應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。
3.所有鋼筋交叉點(diǎn)應(yīng)逐點(diǎn)綁扎，其搭接長(zhǎng)度及位置要符合設(shè)計(jì)圖紙及施工規(guī)范的要求。
4. 為保證門窗洞口標(biāo)高位置正確，在洞口豎筋上劃出標(biāo)高線。門窗洞口要按設(shè)計(jì)要求綁扎過(guò)梁鋼筋，錨入墻內(nèi)長(zhǎng)度要符合設(shè)計(jì)要求。
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(三). 鋼筋的七不綁，五不驗(yàn)：
七不綁：
1. 已澆筑混凝土浮漿未清除干凈不準(zhǔn)綁鋼筋;
2. 鋼筋污染清除不干凈不準(zhǔn)綁鋼筋;
3. 控制線未彈好不準(zhǔn)綁鋼筋;
4. 鋼筋偏位未檢查、校正不合格不準(zhǔn)綁鋼筋;
5. 鋼筋接頭本身質(zhì)量未檢查合格不準(zhǔn)綁鋼筋;
6. 技術(shù)交底未到位不準(zhǔn)綁鋼筋;
7. 鋼筋加工未通過(guò)驗(yàn)收不準(zhǔn)綁鋼筋。
五不驗(yàn)：
1. 鋼筋未完成不驗(yàn)收;
2. 鋼筋定位措施不到位不驗(yàn)收;
3. 鋼筋保護(hù)層墊塊不合格，達(dá)不到要求不驗(yàn)收;
4. 鋼筋糾偏不合格不驗(yàn)收;
5. 鋼筋綁扎未嚴(yán)格按技術(shù)交底施工不驗(yàn)收。
三.混凝土工程
現(xiàn)澆混凝土工程好壞往往取決于施工過(guò)程因素，混凝土既對(duì)結(jié)構(gòu)物的安全，也對(duì)結(jié)構(gòu)物的造價(jià)有很大影響，因此在施工中我們必須對(duì)混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。
澆筑前應(yīng)對(duì)模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時(shí)應(yīng)澆水使模板濕潤(rùn)，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封閉。
四.模板工程
(一). 模板安裝前準(zhǔn)備及安裝注意
1. 模板進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，依據(jù)配板設(shè)計(jì)要求清點(diǎn)數(shù)量，核對(duì)型號(hào)
2. 吊裝模板是應(yīng)平穩(wěn)操作人員嚴(yán)禁隨同模板一同起吊
3. 合模前必須將模板內(nèi)雜物清理干凈
5. 模板安裝時(shí)遵循先內(nèi)側(cè)后外側(cè)，先橫墻后縱墻的原則安裝就位
(二).模板的安裝
1.墻、柱模板安裝：
在基層上彈出墻、柱模板的邊線和控制線，然后將模板就位。先將模板臨時(shí)固定，按模板控制線調(diào)整模板下口，并做臨時(shí)固定。模板加固后用支撐吊線調(diào)整模板的垂直度，然后對(duì)模板進(jìn)行最后加固。加固后再對(duì)其位置、垂直度進(jìn)行二次檢查，確保尺寸準(zhǔn)確無(wú)誤。
2. 梁、板模板安裝：
(1)在墻、柱上彈出標(biāo)高控制線(50線)，根據(jù)標(biāo)高控制線，在墻、柱上彈出梁、板模板的下口標(biāo)高控制線。
(2)安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)的間距、位置安裝，與下層的立柱要在同一位置上，立柱下墊50厚木板。
(3)梁、板起拱：先在梁兩端和板四周，根據(jù)設(shè)計(jì)標(biāo)高調(diào)整好支撐高度，然后拉一條水平線;根據(jù)起拱的高度(梁、板跨度的1‰～3‰)和每個(gè)中間支撐的位置，計(jì)算出每根支撐的起拱高，最后調(diào)整每根支撐高度后，鋪設(shè)梁底模或板主龍骨。
3. 預(yù)埋件、預(yù)留洞：
在已完成的梁、板模板上，根據(jù)圖紙要求確定預(yù)埋件、預(yù)留洞的準(zhǔn)確位置，并彈線標(biāo)識(shí)清楚，然后將預(yù)埋件和預(yù)留洞的模板用釘子等固定在梁、板模板上。
4. 梁板后澆帶模板處理：
支頂板后澆帶處模板時(shí)，與整個(gè)梁板模板斷開(kāi)，拆除模板時(shí)，保留后澆帶處的模板不拆除，混凝土澆筑完成后，從上部加蓋竹編板對(duì)鋼筋進(jìn)行保護(hù)。
5. 頂板后澆帶模板安裝
涂刷隔離劑：
(1)隔離劑全部采用水質(zhì)類隔離劑，主要有：海藻酸鋼類、石花菜類等。
混凝土澆筑施工時(shí)，設(shè)專人模板進(jìn)行監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;墻、柱混凝土澆筑完成后，對(duì)墻、柱的垂直度進(jìn)行二次檢查。
五.體會(huì)
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里我還是有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)一個(gè)多月的`實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識(shí)那是在課堂上無(wú)法學(xué)到的東西。在我看來(lái)理論知識(shí)固然重要，不過(guò)實(shí)踐更重要。在施工中，很多時(shí)候靠的是經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)來(lái)源的同時(shí)用理論知識(shí)去檢驗(yàn)。所以就算理論知識(shí)掌握得在好，沒(méi)有實(shí)習(xí)和工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也很難解決施工中時(shí)刻遇到的種種問(wèn)題。
實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
一、實(shí)習(xí)目的
植物學(xué)
4.學(xué)習(xí)從采集到正規(guī)完整蠟葉標(biāo)本制作的全過(guò)程。動(dòng)物學(xué)
1、通過(guò)野外實(shí)習(xí)，不僅能夠把在課本上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)聯(lián)系到實(shí)際中，還能夠使我們對(duì)已學(xué)的知識(shí)加深理解。同時(shí)可以增強(qiáng)我們的實(shí)踐能力，培養(yǎng)我們對(duì)于動(dòng)物學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。
2、通過(guò)野外直接捕捉野生動(dòng)物(主要是昆蟲(chóng))，學(xué)習(xí)采集動(dòng)物標(biāo)本的方法，并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分類鑒定，同時(shí)學(xué)會(huì)和熟悉運(yùn)用諸如圖片比照、動(dòng)物分類 檢索表、主要特征鑒別等方法進(jìn)行動(dòng)物分類鑒定。
3、通過(guò)對(duì)捕捉到的動(dòng)物進(jìn)行動(dòng)物標(biāo)本的浸制、剝制、干制等的標(biāo)本制作，學(xué)會(huì)動(dòng)物標(biāo)本制作的基本技術(shù)和方法。
1、通過(guò)實(shí)習(xí)，鞏固和提高課堂所學(xué)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步培養(yǎng)獨(dú)立工作與與人合作的能力。
2、學(xué)習(xí)用正確的方法和手段來(lái)觀察和研究生態(tài)系統(tǒng)，達(dá)到提高分析和綜合的能力。
3、走出課堂，體驗(yàn)生物多樣性與生態(tài)系統(tǒng)多樣性，達(dá)到感性認(rèn)識(shí)與理性認(rèn)識(shí)相結(jié)合，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。
4、通過(guò)實(shí)習(xí)，可以復(fù)習(xí)和鞏固課堂所學(xué)的生態(tài)學(xué)理論知識(shí)，實(shí)踐檢驗(yàn)理論，以達(dá)到知識(shí)的升華。
5、培養(yǎng)實(shí)踐和動(dòng)手的能力，提高我們各方面的技能，達(dá)到教與學(xué)的統(tǒng)一。
6、通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，體會(huì)合作達(dá)到成功所帶來(lái)的樂(lè)趣。
7、利用野外實(shí)習(xí)可以很好地讓同學(xué)們感受到祖國(guó)山河的壯麗，培養(yǎng)熱愛(ài)自然、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)。激發(fā)學(xué)生積極探索自然界的奧妙。
二、野外實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)
1、遵守紀(jì)律，服從統(tǒng)一安排，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮。
2、注意安全，包括交通安全，飲食衛(wèi)生，爬山涉水，毒蛇猛獸，槍支彈藥管理等方面的安全。
3、發(fā)揚(yáng)尊師愛(ài)生，團(tuán)結(jié)互助的精神，師生之間、同學(xué)之間要互相關(guān)心，互相幫助。注意與實(shí)習(xí)基地周圍群眾的關(guān)系，謙虛謹(jǐn)慎，誠(chéng)懇待人，時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的好的精神面貌。
4、勇于承擔(dān)艱苦工作任務(wù)，主動(dòng)磨練自己的意志。要愛(ài)護(hù)公物，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的東西。
5、指導(dǎo)教師要向?qū)W生講清楚實(shí)習(xí)目的，要求幫助學(xué)生端正實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)態(tài)度。
6、由于實(shí)習(xí)中人多，老師相對(duì)少，所以，在實(shí)習(xí)中，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)學(xué)習(xí)，同學(xué)要多問(wèn)、多看、多記、多動(dòng)手、多思考問(wèn)題。
7、加強(qiáng)安全意識(shí)（如防蚊蟲(chóng)叮咬或毒蜂、毒蛇咬傷），強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)中要遵守紀(jì)律，要有整體大局和時(shí)間觀念，不允許任何人自由散漫、亂跑或中途離隊(duì)。
8、每天外業(yè)回來(lái)及時(shí)整理壓制的標(biāo)本，整理好采集記錄。
9、實(shí)習(xí)是一重要的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，因此，每個(gè)同學(xué)都必須認(rèn)真參與。實(shí)習(xí)回來(lái)后，要積極進(jìn)行標(biāo)本的歸類整理。最后的實(shí)習(xí)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)是一份小組集體勞動(dòng)的成果。整理名錄時(shí)，應(yīng)與工具書(shū)核對(duì)好所屬的科、屬名稱及拉丁學(xué)名。
三、野外實(shí)習(xí)的內(nèi)容和安排
1、野外實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容和要求
植物學(xué)（1）掌握野外分類工作的全過(guò)程：標(biāo)本的采集記錄、壓制、上臺(tái)紙鑒定、定名。
（2）熟練利用檢索表獨(dú)立鑒定常見(jiàn)科的植物，牢固掌握重要的常見(jiàn)科（20個(gè)左右）的識(shí)別要點(diǎn)及其常見(jiàn)種（共120~150種）。
（3）拓寬知識(shí)面，了解更多的科特征（一般性掌握），如蘿藦科、蓼科、桑科、榆科。
（4）通過(guò)不同生境下植物種類的調(diào)查，了解野外山區(qū)、濕地的常見(jiàn)植被特點(diǎn)和種類。
動(dòng)物學(xué)
（1）認(rèn)識(shí)100種以上的動(dòng)物種類(主要是昆蟲(chóng))，并至少能分類到目。
（2）學(xué)會(huì)并掌握描述動(dòng)物的分類特征。
（3）學(xué)會(huì)利用檢索表檢索和鑒定動(dòng)物的類別
（4）學(xué)會(huì)制作昆蟲(chóng)標(biāo)本和動(dòng)物錄制標(biāo)本的基本方法。
生態(tài)學(xué)
（1）在野外對(duì)各種植被進(jìn)行初步觀察分析，著重點(diǎn)是喬木﹑灌木﹑草本植物生態(tài)系統(tǒng)的種類和分布觀察分析。
（2）初步對(duì)幾大類喬木﹑灌木﹑草本植物進(jìn)行觀察認(rèn)識(shí)，了解它們?cè)趯?shí)習(xí)地區(qū)不同地方的分布狀況。
（3）初步觀察實(shí)習(xí)地區(qū)的植被分布特征，學(xué)習(xí)分析植被特征的方法。
2、野外實(shí)習(xí)的形式和安排
植物學(xué)
野外實(shí)習(xí)以班為單位，由指導(dǎo)教師帶領(lǐng)，按計(jì)劃完成。主要分三種形式分段進(jìn)行。
（1）野外采集、識(shí)記、反復(fù)熟悉的過(guò)程：兩周時(shí)間（地點(diǎn)：滎陽(yáng)環(huán)翠峪主要為山區(qū)植物；鄭州黃河濕地公園了解濕地植物分布情況；鄭州植物園和鄭州樹(shù)木園參觀了解園林綠化植物的種類和配置情況。）
（2）分門別類整理、鑒定、梳理的過(guò)程：在校園內(nèi)以小組為單位進(jìn)行, 教師進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。利用《植物檢索表》和《河南植物志》，結(jié)合采集的標(biāo)本進(jìn)行鑒定、整理、歸類。并在此基礎(chǔ)上以小組為單位總結(jié)出一份實(shí)習(xí)名錄。（3）通過(guò)觀察，制作植物標(biāo)本，梳理實(shí)習(xí)植物的基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)歸納，更深入地認(rèn)識(shí)相近科之間的異同點(diǎn)。通過(guò)總結(jié)，更便于同學(xué)在野外識(shí)別植物所屬的科特征。如：植物體具乳汁，合瓣花，葉序?qū)ι闹挥刑}藦科。
（4）在鑒定的基礎(chǔ)上，選取最佳標(biāo)本，上臺(tái)紙、寫正規(guī)標(biāo)簽，完成蠟葉標(biāo)本制作的全過(guò)程。
（1）按10人編一組，指定每組的實(shí)習(xí)組長(zhǎng)
（3）購(gòu)買室內(nèi)標(biāo)本制作的藥品、器具等(4)了解野簿的記錄格式
生態(tài)學(xué)
（1）按10人編一組，指定每組的實(shí)習(xí)組長(zhǎng)
（2）檢查野外用品
（3）熟悉實(shí)習(xí)地點(diǎn)地貌等基本信息
五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)自然概況
1、環(huán)翠峪
環(huán)翠峪地處浮戲山的中部，是嵩山北部的余脈。在清朝乾隆十八年的《汜水縣志》中曾今記載，這里“四周青山環(huán)繞；松柏疊翠；諸山來(lái)朝；勢(shì)若星拱；林黛羅列；谷峪清幽。”，所以被叫做環(huán)翠峪。
環(huán)翠峪景區(qū)是一個(gè)以自然山水為主體，以古城堡為特色，千年石花為一奇，紅色文化、賢孝文化、嫘祖文化為襯托，集觀光旅游、休閑度假、野營(yíng)探險(xiǎn)為一體的綜合性景區(qū)。環(huán)翠峪風(fēng)景區(qū)以獨(dú)有的石怪、洞奇、林美、景幽著稱，以鄭漢長(zhǎng)城、臥龍?jiān)苹ㄊ蝎J猴最為有名。
2、鄭州黃河國(guó)家濕地公園
鄭州黃河國(guó)家濕地公園，國(guó)家批準(zhǔn)的20個(gè)濕地公園試點(diǎn)之一。占地面積為2390公頃的鄭州黃河國(guó)家濕地公園，規(guī)劃中的位置處于鄭州市惠濟(jì)區(qū)的黃河浮橋和黃河公路大橋之間的黃河河道南側(cè)，公園自西向東依次與侯寨村、牛莊村、前劉村、大河路辦事處、李西河村、花園口村毗鄰。在《規(guī)劃》里，鄭州黃河國(guó)家濕地公園由6個(gè)功能區(qū)組成：科普宣教區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)、灘地探索區(qū)、生 態(tài)保育區(qū)、黃河農(nóng)耕文化區(qū)和綜合服務(wù)區(qū)。
鄭州黃河國(guó)家濕地公園規(guī)劃區(qū)具有典型的河流濕地生態(tài)系統(tǒng)，動(dòng)植物資源豐富，每年數(shù)量巨大的候鳥(niǎo)在此停歇、越冬或繁殖，位置十分重要。規(guī)劃區(qū)濕地景觀優(yōu)美，歷史文化積淀深厚，緊鄰鄭州市區(qū)，交通便捷，是建設(shè)濕地公園的理想場(chǎng)所。
3、鄭州樹(shù)木園
鄭州樹(shù)木園是鄭州市南郊的一處景點(diǎn)，屬于鄭州市二七區(qū)侯寨鄉(xiāng)，位于 尖崗水庫(kù)南側(cè)、東臨鄭密路（鄭登快速通道）、南臨西南繞城高速，建設(shè)面積4200多畝。主要功能分為引景區(qū)、樹(shù)木科普區(qū)、科研研發(fā)區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)、觀光游覽區(qū)、生態(tài)防護(hù)區(qū)、森林游憩區(qū)、鄉(xiāng)土樹(shù)木園區(qū)、紀(jì)念林區(qū)。功能區(qū)內(nèi)的19個(gè)景區(qū)為化石園景區(qū)、修木碩花區(qū)、地帶樹(shù)木展示區(qū)、垂直綠化區(qū)、空中花園、絢秋林、專類園區(qū)（桑園、桂園、藥園、竹園、芳香樹(shù)木園、松柏園、海棠園、木蘭園）等。
4、鄭州植物園
鄭州植物園位于鄭州市中原區(qū)中原西路和西四環(huán)交叉口向南500米路東，原鄭州市第二苗圃范圍內(nèi)，西四環(huán)以東，防汛路以北區(qū)域內(nèi)，總用地面積861.84畝。建筑總面積11511平方米。鄭州植物園工程建設(shè)于2007年9月3日開(kāi)工，目前為止共栽植喬木近5萬(wàn)株、花灌木70萬(wàn)株、藤本植物1.3萬(wàn)平方米、地被13萬(wàn)平方米、草坪14萬(wàn)平方米。
園內(nèi)水域面積3.6萬(wàn)余平方米，收集植物1500余種，數(shù)十萬(wàn)株，為中原地區(qū)“植物博物館”。鄭州植物園內(nèi)東區(qū)有銀杏園、松柏園、木蘭園、牡丹芍藥園、竹園等15個(gè)專類園，以植物品種的收集與展示為主；在西區(qū)，有巖石園、盆景園、水生濕生植物觀賞園、攀緣蔓趣園等10個(gè)專題園，以植物科學(xué)應(yīng)用為主，體現(xiàn)“寓教于樂(lè)”。此外，植物園擁有“花海迎賓”、“象攬璧”、“天香詠華”、“予山飛霞”、“松畔溪照”、“花漫如歌”、“竹影石韻”、“山水靈秀”等八個(gè)景區(qū)共30余個(gè)景點(diǎn)。到2014年止，各個(gè)專類園植物已基本栽植到位。
鄭州植物園將建專類園、主題園和市民休閑觀賞區(qū)，其中專類園將建溫室、松柏園、珍稀瀕危植物保育園、木蘭園、玫瑰月季園、櫻花海棠園、忍冬園等22個(gè)園區(qū)，將和國(guó)際植物園接軌，為國(guó)內(nèi)一流的、具有中原地域特色和以溫帶植物群為主體的植物園。
六、工作方法
植物標(biāo)本的采集方法：
1、采集的時(shí)間：
植物的生長(zhǎng)、開(kāi)花、結(jié)實(shí)有一定的季節(jié)性，所以必須記載植物采集的時(shí)間，植物是否開(kāi)花。鑒于野外實(shí)習(xí)時(shí)的時(shí)間限制，可能看不到有些植物的開(kāi)花和結(jié)實(shí)情況，而一份完整的植物標(biāo)本應(yīng)根、莖、葉、花、果實(shí)、種子各種器官齊全，如缺乏哪一部分，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)募竟?jié)及時(shí)補(bǔ)采。
2、采集標(biāo)本時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題：
（1）要有代表性。要采集在正常環(huán)境下生長(zhǎng)的健壯植物，不采變態(tài)的、有病的植株，要采能代表植物特點(diǎn)的典型枝，不采徒長(zhǎng)枝、萌芽枝、密集枝等。從同種眾多單株中，應(yīng)選擇生長(zhǎng)正常，無(wú)病蟲(chóng)害，具該種典型特征的植株作為采集對(duì)象。力求有花有果（裸子植物有球花、球果）及種子。草本植物盡量采集根、莖、葉、花、果實(shí)、種子齊全的標(biāo)本。
（2）草本植物采集時(shí)如植株過(guò)大可在采下后，折成“v”字型或“n”字型再壓制。
（3）對(duì)于木本植物，必須將全株拍下照片，取能代表植物特點(diǎn)的部分枝條作成標(biāo)本。
（4）如有地下莖（鱗莖、塊莖、根狀莖）應(yīng)用鏟或鎬挖出。對(duì)于雌雄異株的植物，應(yīng)分別采集。水生植物可用硬紙板將標(biāo)本托起、展平。對(duì)寄生植物應(yīng)連同寄主一起采集。如植株有老幼的異型葉，必須兼顧各種類型葉都采集。對(duì)于肉質(zhì)多汁的植物，如景天科植物，壓制前最好處理一下（用沸水煮），然后在按一般方法壓制。采集標(biāo)本的份數(shù)一般要采2~3份。
（5）采集時(shí)必須認(rèn)真做好時(shí)間、地點(diǎn)各項(xiàng)記錄，它是鑒定植物的重要參考，記錄時(shí)要統(tǒng)一編號(hào)。要給所采集的標(biāo)本掛上標(biāo)簽，并注明所采集的地點(diǎn)、日期及采集人的姓名，并且記下植物的生長(zhǎng)環(huán)境和形態(tài)特征如陸地、水池、向陽(yáng)、氣味、顏色、花的形態(tài)、乳汁等。
（6）標(biāo)本采后要及時(shí)更換干紙（否則會(huì)使標(biāo)本生霉腐爛），并對(duì)標(biāo)本進(jìn)行整理，葉片要平整，不能重疊。葉片的正面和反面都要有，以便鑒定時(shí)觀察。壓制標(biāo)本時(shí)要隨時(shí)調(diào)整標(biāo)本的位置，使之高低均勻。
本次實(shí)習(xí)中我們主要采用的方法是網(wǎng)捕法，介紹如下：
網(wǎng)捕法：分為飛網(wǎng)采集法和掃網(wǎng)采集法，一般是看到要捉的昆蟲(chóng)后用捕網(wǎng)采集，適用于善跳會(huì)飛的昆蟲(chóng)。飛網(wǎng)法主要對(duì)象為鱗翅目(蝶類)、蜻蜓目、雙翅目(蠅類)、和膜翅目(蜂類)，掃網(wǎng)法主要對(duì)象為竹節(jié)蟲(chóng)目、螳螂目、直翅目的蝗蟲(chóng)、同翅目、脈翅目以及陸生半翅目和鞘翅目的主要類群等。捕網(wǎng)的使用方法有兩種： 一種是當(dāng)昆蟲(chóng)入網(wǎng)后，使網(wǎng)袋底部往上甩，將網(wǎng)底連同昆蟲(chóng)倒翻上面來(lái)。一種是當(dāng)昆蟲(chóng)入網(wǎng)后，轉(zhuǎn)動(dòng)網(wǎng)柄，使網(wǎng)口向下翻，將昆蟲(chóng)封閉在網(wǎng)底部。
取蟲(chóng)時(shí)，先用手握住網(wǎng)袋中部，將蟲(chóng)束在網(wǎng)底，再將毒瓶伸入網(wǎng)內(nèi)扣取。對(duì)于膜翅目昆蟲(chóng)，應(yīng)先隔著網(wǎng)將其彈暈再放入毒瓶中。對(duì)于鱗翅目昆蟲(chóng)，應(yīng)隔網(wǎng)用手輕捏其胸部，之后使其兩翅豎立，放入三角紙包中。
昆蟲(chóng)標(biāo)本制作
(1)制作工具
①泡沫板式展翅板:主要用于鱗翅目昆蟲(chóng)的展翅。
②昆蟲(chóng)針：用于針插固定昆蟲(chóng)，針由細(xì)到粗分別為0、1、2、3、4、5號(hào)。
③鑷子：用于夾鑷?yán)ハx(chóng)。
④標(biāo)本盒(內(nèi)放泡沫)：用于存放標(biāo)本。
(2)制作方法：展翅法、針插法等
(3)制作過(guò)程
一個(gè)昆蟲(chóng)標(biāo)本制作的全過(guò)程應(yīng)包括清理、整姿、固定、標(biāo)簽、保存等幾個(gè)步驟。
①清理與插針：標(biāo)本必須清理，在采集昆蟲(chóng)時(shí)，蟲(chóng)體上常粘附污屑，要把污屑清理掉。昆蟲(chóng)標(biāo)本都要用昆蟲(chóng)針針插固定，針插的方法依昆蟲(chóng)的大小、結(jié)構(gòu)、種類特點(diǎn)的不同而定。插針部位一般是從前胸近后緣正中略偏右一點(diǎn)向下插針，正好通過(guò)第二對(duì)足的基節(jié)為準(zhǔn)。針插高度采用三級(jí)臺(tái)規(guī)范。標(biāo)本的留針高度要一致，使展示美觀。
②整形與固定：標(biāo)本插針后就進(jìn)行整形與固定，包括整姿、展翅、雙重針插和粘貼針插。對(duì)蝗蟲(chóng)，甲蟲(chóng)等標(biāo)本的觸角、步足等須一一整形。對(duì)蛾蝶、蜻蜓、大蜂等都要用展翅板進(jìn)行展翅，使之模擬飛翔狀態(tài)。對(duì)小型蛾子等為使其美觀，也可用雙重針插法。有些小昆蟲(chóng)如瓢蟲(chóng)等，可直接把標(biāo)本粘貼在三角形卡片尖上，紙尖上蘸少許萬(wàn)能膠或一般膠水。粘在蟲(chóng)體前足與中足之間，在用三號(hào)針從小三角片的底邊附近插入，使它達(dá)到一般標(biāo)本的高度。
①根據(jù)蟲(chóng)體大小，選擇適當(dāng)?shù)睦ハx(chóng)針，自蝴蝶胸背中央垂直插入，并留有8mm長(zhǎng)度。昆蟲(chóng)針要從前足與后足中間的胸部垂直穿過(guò)。
②將針對(duì)準(zhǔn)展翅板槽的中間垂直插下，使蟲(chóng)體背面與展翅面板平行。
③用小號(hào)昆蟲(chóng)針或鑷子拉住或捏住左右前翅較粗的翅脈向前拉，直拉至前翅的后緣和身體相垂直。蝴蝶的腹部要與胸部成一直線。
④壓上事先折疊過(guò)的透明的壓翅條，使其前翅后緣與壓翅條上的折痕重合。為了使標(biāo)本呈自然狀，可用昆蟲(chóng)針在翅基部翅脈處撥弄整形蝶翅，并把足、觸角和觸部稍加整理。
⑤檢查標(biāo)本制作是否正確，有無(wú)差錯(cuò)，若無(wú)差錯(cuò)可把它放好以晾干或烘干。
生態(tài)學(xué)野外工作方法：
在植物群落學(xué)研究中，對(duì)調(diào)查樣地的自然環(huán)境和植被類型進(jìn)行描述是必不可少的。它不僅使人們對(duì)所研究的植物群落的發(fā)生、演替、分布以及人類活動(dòng)對(duì)植物群落的影響等有所了解，而且為后來(lái)的野外調(diào)查結(jié)果和數(shù)據(jù)處理以及研究論文和工作報(bào)告的撰寫提供不可缺少的基礎(chǔ)資料。
主要描述內(nèi)容包括：群落的地理位置、自然環(huán)境概況、地形地貌、樣地土壤、植被類型以及干擾情況等。2）植物群落學(xué)調(diào)查方法: 在野外進(jìn)行植物群落學(xué)研究時(shí)，為了獲得準(zhǔn)確的定性和定量數(shù)據(jù)，進(jìn)而對(duì)整個(gè)群落特征作出判斷，必須進(jìn)行取樣調(diào)查。
常用的取樣方法：樣方法。
樣方法是植物群落學(xué)的基本調(diào)查方法
操作步驟：在同一群落類型中確定樣方面積和樣方數(shù)
20m 20m 樣方法樣方設(shè)計(jì)示意圖
在本次野外實(shí)習(xí)的生態(tài)學(xué)科目中，主要是采取了樣方法。按喬木20*20m、灌木5*5m、草本1*1m設(shè)置樣方。
生態(tài)學(xué)室內(nèi)分析方法 1）群落最小表現(xiàn)面積確定：
群落最小樣地面積指能保證展現(xiàn)出該群落種類組成和結(jié)構(gòu)的真實(shí)特征的最小面積。群落的最小樣地面積隨群落類型的不同、群落所處演替階段的不同、以及群落所處地理環(huán)境等的不同而有差異。
確定并使用最小樣地面積，既能夠充分反映植物群落的基本特征，又不致于造成人力、物力的浪費(fèi)。
2）樣方確定群落數(shù)量特征分析：
樣方法是植物群落調(diào)查中使用最普遍的取樣技術(shù)。
樣方是以一定面積的樣地作為整個(gè)研究區(qū)域的代表。樣方的大小、形狀和數(shù)目主要取決于所研究群落的性質(zhì)，也可以根據(jù)最小樣地原則確定取樣的大小。樣方數(shù)目根據(jù)群落的類型、性質(zhì)和結(jié)構(gòu)而定。取樣時(shí)，樣方越多，代表性越大，但所費(fèi)人力、物力也越大。
七、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)
在這短短的十天野外實(shí)習(xí)中，我親身體驗(yàn)了辨別植物、采集和制作標(biāo)本的全程。在這個(gè)過(guò)程中，我領(lǐng)會(huì)了野外實(shí)習(xí)對(duì)專業(yè)的鞏固的提高的重要性。它是檢驗(yàn)理論的一塊試金石；是課堂內(nèi)與課堂外的互補(bǔ)；是理論與實(shí)踐的統(tǒng)一；是教與學(xué)的互動(dòng)；是感性與理性認(rèn)識(shí)的升華。這十天的實(shí)習(xí)過(guò)程，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，對(duì)大自然的新奇與美麗的驚嘆與熱愛(ài)之情。我們學(xué)會(huì)了獨(dú)自思考、團(tuán)結(jié)合作、不停探索。也提高了我們的綜合與分析能力，最重要的是使我們的專 業(yè)知識(shí)上了一個(gè)新臺(tái)階！十天中，我們是以小組為單位，由帶隊(duì)老師 給我們講解為主，動(dòng)手為輔。有時(shí)候時(shí)間自個(gè)掌握來(lái)實(shí)踐。
我們一邊認(rèn)真聽(tīng)老師介紹一路上看到的各種植物所屬的科與種名，一邊在本子上記錄著，生怕記漏、聽(tīng)漏任何一個(gè)種名。幾乎整天我們都在路上走，這對(duì)人可真是一種考驗(yàn)，既考驗(yàn)我們的記憶力又考驗(yàn)體力還要靠耐性。有時(shí)候頭暈得要命，因?yàn)榭泼c種名是在太多啦！但奮程度從來(lái)沒(méi)減，因?yàn)槲覀內(nèi)チ撕芏嗟胤剑热纾涵h(huán)翠峪、鄭州黃河國(guó)家濕地公園等。每次一見(jiàn)到一株陌生的植物，我們就好像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，都不停地問(wèn)“這是什么啊，這是什么啊？”對(duì)一株植物來(lái)說(shuō)，我們一般要觀察它的莖、葉花、果實(shí)，有時(shí)候拿葉子對(duì)比一下，搓?duì)€聞一下味道，同時(shí)也觀察它所處在的生活環(huán)境等，以此來(lái)對(duì)它有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)，并猜測(cè)它屬于哪個(gè)科哪個(gè)屬的。不懂的用枝剪剪下合適大小和合適部位的植株，用標(biāo)簽做好標(biāo)記，放入采集袋中，回去再向老師請(qǐng)教。每見(jiàn)一棵植物，看了它的主要特征，都在腦袋里不停地收索有關(guān)它的信息，每到此時(shí)都感到書(shū)到用時(shí)方恨少，理論和實(shí)踐還是有很大的區(qū)別。但野外實(shí)習(xí)就可以讓我們把課本的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)形象的記憶，加深我們的印象！這十天，我們走的路非常多。我們看得多，聽(tīng)得多，問(wèn)的更多我們不停的重復(fù)舊的知識(shí)，又不斷地接受新的知識(shí)。有時(shí)三兩個(gè)人圍著一堆標(biāo)本，一邊看著標(biāo)本，一邊翻參考資料，不斷討論，以期給這種植物定科種名。有時(shí)候兩種非常相似以至你無(wú)法區(qū)分，這個(gè)時(shí)候我們就學(xué)會(huì)了從各方面細(xì)節(jié)來(lái)對(duì)各種不同的植株所屬的科屬進(jìn)行檢索。當(dāng)我們真能區(qū)分他們是，心里是多么有成就感。這次的實(shí)習(xí)使我學(xué)會(huì)了很多，課本上的，課本外的，我們都達(dá)到了最佳的結(jié)合。同時(shí)增大了我的見(jiàn)聞，擴(kuò)大我的視野，更給我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)！
這次野外實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短，卻收獲頗豐。一方面，我們領(lǐng)略了環(huán)翠峪等實(shí)習(xí)地點(diǎn)的韻味與美麗，另一方面我們也真正的見(jiàn)到了許多不曾見(jiàn)到的動(dòng)物。這次實(shí)習(xí)，不僅鞏固我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)，而且我們將理論知識(shí)真正地運(yùn)用到了實(shí)踐之中，開(kāi)闊了我們的視野，使我們理解了很多以前沒(méi)有認(rèn)識(shí)到或沒(méi)有明白的問(wèn)題，也培養(yǎng)了我們對(duì)科學(xué)研究的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、對(duì)生活的吃苦耐勞的精神和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中大家互相幫助、互相諒解，組員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工明確，很好的完成了實(shí)習(xí)的任務(wù)。雖然實(shí)習(xí)過(guò)程比較辛苦，但是大家依然微笑著面對(duì)遇到的每一個(gè)困難，大家在笑聲中掌握知識(shí)、鍛煉耐力，它給我們帶來(lái)的歡樂(lè)和知識(shí)令我們難以忘懷，實(shí)習(xí)給我們留下了很多美好的回憶。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，如自己的專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，交際能力較弱，處理突發(fā)事件的能力不足等等。這些不足，我將會(huì)努力的克服，培養(yǎng)各方面的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取自己進(jìn)一步更好的發(fā)展。今后，我要充分利用在學(xué)校的時(shí)間好好學(xué)習(xí)，不僅把自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)好，還要拓寬自己的知識(shí)面，不要把學(xué)習(xí)知識(shí)局限于課本上，爭(zhēng)取做更好的自己。
1、時(shí)間的準(zhǔn)備方面不夠充分：由于對(duì)樣方中的物種調(diào)查需要一定的時(shí)間，而本次實(shí)習(xí)中時(shí)間顯得尤為緊俏，不能夠保證每一方面都能夠很好的完成，因此，在今后的生態(tài)學(xué)實(shí)習(xí)中，首先要保證時(shí)間的充裕性，才能夠?qū)拥卣{(diào)查的更加全面。
2、前期的理論知識(shí)準(zhǔn)備不足：前期的理論知識(shí)準(zhǔn)備不足也是導(dǎo)致實(shí)習(xí)中存在各種問(wèn)題的原因之一，在實(shí)習(xí)前期，不應(yīng)該只是用一到兩個(gè)小時(shí)來(lái)進(jìn)行知識(shí)準(zhǔn)備工作，而是在平時(shí)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中就應(yīng)該充分的穿插進(jìn)來(lái)，有一個(gè)時(shí)間的掌握過(guò)程，更好的幫助完成相關(guān)的實(shí)習(xí)工作。
3、實(shí)驗(yàn)方法的生疏：對(duì)于方法上，應(yīng)該要求我們自己熟練的掌握，可以在實(shí)習(xí)后以提問(wèn)的方式再次進(jìn)行強(qiáng)化復(fù)習(xí)，達(dá)到比較理想的學(xué)習(xí)效果。