方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。通過(guò)制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

拉練活動(dòng)方案策劃篇一

隨著20xx年新員工招聘已臨近尾聲，各崗位中增添許多新面孔，新員工到來(lái)給整個(gè)隊(duì)伍帶來(lái)新的氣氛，但是對(duì)于新員工本人而言，一切都是如此的陌生，為了更好體現(xiàn)企業(yè)文化氛圍，增加員工對(duì)企業(yè)的親和力，促進(jìn)管理與員工之間和諧交流，展現(xiàn)服務(wù)鐵軍精神風(fēng)貌，特申請(qǐng)開(kāi)展保意服務(wù)鐵軍春季拓展訓(xùn)練活動(dòng)，具體方案如下：

登山比賽

提高員工素質(zhì)打造一流團(tuán)隊(duì)

保意鐵軍——有我更精彩

4月25日、26日二天（分二批次）

南沙香山

立足20xx年新進(jìn)員工，總?cè)藬?shù)控制在40人左右，各品類(lèi)安裝維修工、各崗位文員（自愿報(bào)名），由辦公室最終決定人員名單。

（一）登山活動(dòng)路線：從香山東側(cè)由臺(tái)階開(kāi)始登山——由北側(cè)車(chē)道下山

（二）活動(dòng)安排：

（1）8：00——公司集合出發(fā)。

（2）——山下作賽前動(dòng)員，講解注意事項(xiàng)和安全要求

（3）——比賽開(kāi)始

（4）——山頂游覽、組織娛樂(lè)活動(dòng)，合影

（5）——從北側(cè)車(chē)到步行下山，乘車(chē)前往就餐地點(diǎn)

（6）——返回公司

活動(dòng)總指揮：程平

領(lǐng)隊(duì)：25日曹永、26日朱洪強(qiáng)

現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：26日陸沈飛

27日顧惠剛

安全保障：許勇

后勤服務(wù)：劉小云

（一）本次登山比賽，分男女二組，以先登至山頂為準(zhǔn)。

（二）遵守比賽紀(jì)律和規(guī)定要求，遲到不候。

（三）中途不按規(guī)定線路，投機(jī)超近者取消比賽成績(jī)。

（四）在比賽過(guò)程中，出現(xiàn)爭(zhēng)議或其它特殊情況，則由領(lǐng)隊(duì)裁決。

（五）本活動(dòng)重在參與，參賽過(guò)程要注意友誼第一、比賽第二，安全為上。

分男子組和女子組分別計(jì)冠軍、亞軍各一名。

每天二桌，每桌標(biāo)準(zhǔn)為：600元（酒水自備）

礦泉水5箱（24瓶裝），啤酒10箱（xx瓶裝）。

服務(wù)中心

拉練活動(dòng)方案策劃篇二

野 營(yíng) 拉 練

策

劃

書(shū)

冶金學(xué)社

二〇一二年十月二十四日 一、活動(dòng)背景：

每個(gè)季節(jié)都有不同的感想，而深秋，對(duì)人們出行有了自然而然的親切感。秋天的山平添了許多浪漫的詩(shī)意，于是我想在10月底，讓冶金學(xué)社全體社員來(lái)一次登山活動(dòng)。這不僅可以呼吸到大自然的清新空氣，也可以讓我們體驗(yàn)到運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，也是為了增進(jìn)新社員間的友誼。

二、活動(dòng)主題：

攀五泉之巔，增社員之情” 三、活動(dòng)時(shí)間： 2012年10月27日。四、活動(dòng)地點(diǎn): 五泉山公園。五、活動(dòng)人員：

冶金學(xué)社全體成員。六、活動(dòng)目的：

(一)豐富社員課余時(shí)間，提高社員身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)合作精神 (二)讓同學(xué)們掌握戶外運(yùn)動(dòng)的技巧,利于學(xué)生之間的友好發(fā)展。(三)培養(yǎng)社員不怕苦、不怕累、齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助的精神,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極活躍的精神面貌。七、活動(dòng)流程：

(一)預(yù)定好校車(chē)，統(tǒng)一前往五泉山公園。

(二)全體社員當(dāng)日早晨7點(diǎn)在指定地點(diǎn)集合,各部長(zhǎng)清點(diǎn)人數(shù)，提前傳達(dá)注意事項(xiàng)和活動(dòng)目的，以部門(mén)為單位，各部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。(三)到山腳時(shí)，依次有秩序上山。

(四)爬山，爬山過(guò)程中各部統(tǒng)一行動(dòng)，做好拍照工作，要有秩序，注意安全。

（五）休息，建議休息30分鐘后開(kāi)展活動(dòng).（六）開(kāi)展娛樂(lè)性活動(dòng):無(wú)固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過(guò)長(zhǎng)，可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可增加。(娛樂(lè)活動(dòng)各小組可唱歌，玩游戲。但要注意安全)(七)午餐用時(shí)50分鐘，可與娛樂(lè)性活動(dòng)相結(jié)合。（注：午餐由各部長(zhǎng)提前打好包裝，帶到目的地。）

(八)自由活動(dòng)，原則上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以結(jié)伴活動(dòng)，也可以社員之間互相認(rèn)識(shí)互相交談，看書(shū)或其它。

(九)同學(xué)感言，再次集聚，每人表達(dá)此次登山活動(dòng)的感想和收獲。

(十)拍照留念。

(十一)集體統(tǒng)一下山，有序進(jìn)行，注意安全。

（十二）回校 八、活動(dòng)安全：

（一）我們沿著正規(guī)的道路前進(jìn)而不是抄小道，因此排處很多危險(xiǎn)。

（二）我們是團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，每小組必須有部長(zhǎng)跟隨，在途中如有人有事離開(kāi)必須向說(shuō)明原因和回來(lái)時(shí)間，防止人員走失。（三）各部需帶好午餐飲用水以及桌布等。切記保護(hù)環(huán)境，下山前將垃圾收集起來(lái)，統(tǒng)一處理，不得亂扔。

（四）登山是一個(gè)集體行為，不要以自我感覺(jué)體力良好而一往無(wú)前，忽視了落后的隊(duì)友。

（五）盡量空出雙手，要求身著長(zhǎng)袖長(zhǎng)褲，穿登山鞋或輕便平底鞋。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

冶金學(xué)社

二〇一二年十月二十四日

拉練活動(dòng)方案策劃篇三

一、拉練的目的和意義：

現(xiàn)在的孩子們，大多嬌生慣養(yǎng)，衣來(lái)伸手飯來(lái)張口，沒(méi)有受過(guò)半點(diǎn)的挫折和委屈。自理自立能力差，更缺少吃苦耐勞、不怕困難的的精神和頑強(qiáng)的意志，在困難和挫折面前大多望而卻步，不能堅(jiān)持。在班集體中，大多以自我為中心，缺少團(tuán)結(jié)合作的能力。面對(duì)現(xiàn)代學(xué)生身上表現(xiàn)出來(lái)的種種缺點(diǎn)，我一直想盡自己最大的能力去幫助他們克服。單靠說(shuō)教似乎很難解決這一問(wèn)題，于是我想通過(guò)各種豐富多彩的活動(dòng)來(lái)達(dá)到這一目的。

野營(yíng)拉練是一項(xiàng)艱苦而又考驗(yàn)人的活動(dòng)，通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，既能磨練學(xué)生的意志、體驗(yàn)心酸和幸福，又能鍛煉體魄、增強(qiáng)學(xué)生不怕吃苦、不怕受累的精神，以及遇到困難時(shí)的堅(jiān)持精神、合作意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，要積極樹(shù)立給自己一萬(wàn)個(gè)堅(jiān)持的理由，絕不給一個(gè)放棄的理由，樹(shù)立克服困難的決心，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念和環(huán)保意識(shí)，體驗(yàn)挑戰(zhàn)自我極限的快樂(lè)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行耐挫教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好心理素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，通過(guò)實(shí)踐、體驗(yàn)，升華學(xué)生集體主義情感和人文素養(yǎng)，加深學(xué)生和老師之間的友情，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，同時(shí)讓學(xué)生親近自然、回歸自然，充分享受春天的陽(yáng)光，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和熱愛(ài)家鄉(xiāng)的感情，培養(yǎng)學(xué)生多種精神品質(zhì)，進(jìn)行班級(jí)凝聚力建設(shè)等。

二、拉練的具體要求及流程：

每人帶背包一個(gè)，里面放置大羽絨服一件，礦泉水四瓶，搪瓷缸子一個(gè)，另外準(zhǔn)備好幾粒感冒藥，有條件的可帶手機(jī)一部，不準(zhǔn)擱放任何食品，包括零食，其他物品一律不準(zhǔn)攜帶。

出發(fā)后，中途不停留不休息，到達(dá)目的地后，調(diào)整休息三十分鐘，然后分組到附近村子討飯，一個(gè)小時(shí)后必須返回，接著生火做飯，進(jìn)行野餐，飯后舉行篝火晚會(huì)。晚會(huì)結(jié)束安排宿營(yíng)休息。明天一早起來(lái)后，先感受春天早晨的美好，然后吃飯，飯后返回校園，沿途欣賞美麗的春光，感受家鄉(xiāng)春的氣息，體驗(yàn)個(gè)人融入集體的快樂(lè)，中途集中分小組休息和自由活動(dòng)，師生間、生生間交流感情，加深友誼。全程徒步感受遇到困難時(shí)的堅(jiān)持精神，體驗(yàn)挑戰(zhàn)自我極限的快樂(lè)，互幫互助的溫馨，全程大約25公里，勝利返回學(xué)校，各小組集中考勤點(diǎn)名，最后解散，學(xué)生回家。整個(gè)過(guò)程帶隊(duì)老師完全和學(xué)生一樣參與其中。

二、時(shí)間地點(diǎn) 2013年清明左右，準(zhǔn)備下午4:30集合，4:40拉練出發(fā)儀式，5:00從學(xué)校出發(fā)，目的喬家閘。

四、領(lǐng)導(dǎo)小組

1、總指揮：何本清

2、副總指揮：呂建俊

3、助手：各組組長(zhǎng)

三、拉練前籌備

1、服裝：學(xué)生一律穿校服、（全身而不是半身校服）運(yùn)動(dòng)鞋。

2、班會(huì)動(dòng)員：召開(kāi)專(zhuān)題班會(huì)和家長(zhǎng)會(huì)，這兩個(gè)會(huì)議非常重要，要全面對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想、紀(jì)律、安全、環(huán)保、各項(xiàng)要求以及拉練目的意義教育，也要完全取得家長(zhǎng)的同意和支持，如有不愿參加的絕不勉強(qiáng)。

3、對(duì)參加拉練學(xué)生登記造冊(cè)。特殊體質(zhì)、不能上兩操體育課的不能參加拉練，因病因事等凡是不參加活動(dòng)的學(xué)生一律寫(xiě)出書(shū)面假條并告知家長(zhǎng)要求其必須回家。注意必須是學(xué)生親自登記姓名，報(bào)班主任備案。

五、出發(fā)儀式：（儀式主持人：丁樂(lè)樂(lè)）

1、班主任表態(tài)發(fā)言。兩個(gè)方面：

（1）鼓勵(lì)學(xué)生“相信自己，行，能行，一定行”，讓學(xué)生懷著“我們一定能行”的信心踏上路途。

（2）決心保證學(xué)生一路來(lái)回安全，為同學(xué)們“護(hù)航保駕”，與學(xué)生同行、同體驗(yàn)。

2、學(xué)生代表表態(tài)。“嚴(yán)守紀(jì)律，服從指揮；迎難而上，堅(jiān)持不懈；忠于團(tuán)隊(duì)，不拋棄，不放棄”。

六、拉練中要求：

（1）班主任緊隨不離隊(duì)，時(shí)刻陪伴學(xué)生，保證學(xué)生的絕對(duì)交通安全，讓學(xué)生做到文明、有序，服從安排指揮，遇到意外情況班主任能迅速報(bào)拉練指揮部處理。

（2）班級(jí)學(xué)生要編成四個(gè)小組，每組兩列縱隊(duì)，體質(zhì)強(qiáng)弱搭配，每組正副組長(zhǎng)時(shí)時(shí)點(diǎn)名不少人，不經(jīng)班主任允許不得私自離隊(duì)。

（3）途中班主任要密切監(jiān)控學(xué)生不掉隊(duì)、不離隊(duì)、不打鬧、不追逐、不打架、跟緊隊(duì)、隊(duì)伍要時(shí)刻緊湊不變形，班主任要時(shí)刻把有關(guān)問(wèn)題及時(shí)消滅在萌芽狀態(tài)，返回到校集中解散，清點(diǎn)人數(shù)，不缺人，最后向校長(zhǎng)上報(bào)是否全部安全返回。（4）行進(jìn)途中歌聲嘹亮（至少準(zhǔn)備三首歌曲）、口號(hào)響亮（活動(dòng)前自定口號(hào)），尤其是出校門(mén)、進(jìn)校門(mén)以及關(guān)鍵檢查時(shí)間段，班級(jí)學(xué)生精神飽滿、情緒高漲、一路歌聲、一路口號(hào)、紀(jì)律嚴(yán)明、互幫互助。

（5）學(xué)生行進(jìn)中不搭車(chē)，不抄近路，不擅自離隊(duì)，不追逐打鬧，不接聽(tīng)接打電話，謹(jǐn)防掉隊(duì)，尤其是回來(lái)的路上，嚴(yán)禁家長(zhǎng)接送，如有確實(shí)不能堅(jiān)持的同學(xué)，班主任或1名隨隊(duì)教師及時(shí)與學(xué)生救護(hù)組教師聯(lián)系，并隨同學(xué)生原地等候，直至救護(hù)教師到達(dá)后，方可歸隊(duì)。途中學(xué)生間要積極主動(dòng)幫助體弱學(xué)生跟好隊(duì)，一路堅(jiān)持盡量不上“收容車(chē)”。

（6）行進(jìn)途中，休整地，不留任何廢棄物（廢棄物自備小袋處理）。不準(zhǔn)破壞樹(shù)木、公物、折柳編成環(huán)狀往枝頭上帶等，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。休息地分組野餐完畢和集合出發(fā)時(shí)，各班級(jí)小組要檢查地面衛(wèi)生把垃圾裝袋回放垃圾箱，展示班級(jí)學(xué)生素質(zhì)、學(xué)校形象。

（7）學(xué)生統(tǒng)一穿運(yùn)動(dòng)鞋，不穿硬底鞋、薄底鞋，活動(dòng)結(jié)束后要用熱水泡腳，以利緩解疲勞，按照學(xué)校要求攜物品。活動(dòng)中所有教師手機(jī)要暢通。

（8）在規(guī)定時(shí)間，規(guī)定地點(diǎn)進(jìn)行休整和娛樂(lè)，不得不經(jīng)允許私自離開(kāi)班集體。

（9）班主任攜帶相機(jī)注意收集活動(dòng)中的各班級(jí)閃光的瞬間。（10）班主任安排學(xué)生注意相互觀察，積極發(fā)現(xiàn)身邊感人的人和事，尤其對(duì)途中的堅(jiān)持---汗水、毅力、感動(dòng)；途中的風(fēng)光無(wú)限---秩序、友愛(ài)、素質(zhì)；途中的收獲成果---堅(jiān)持、自信、快樂(lè)進(jìn)行觀察而發(fā)現(xiàn)我們身邊同學(xué)的可愛(ài)、風(fēng)貌和素養(yǎng)。

（11）各班級(jí)班主任要求學(xué)生要嚴(yán)禁家長(zhǎng)陪同或中途帶回。(12)行進(jìn)途中各組間距要緊靠，防止過(guò)路口被阻斷或造成后面的班級(jí)有時(shí)存在跑步追趕過(guò)于疲勞等現(xiàn)象。

七、拉練后總結(jié)

學(xué)生每人一篇心得體會(huì)（感受、收獲、遺憾、總結(jié)、行進(jìn)中的苦與樂(lè)等），下周一班級(jí)會(huì)議上將對(duì)各組拉練活動(dòng)整個(gè)組織情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)某些散亂組織差的小組要毫不客氣地批評(píng)。

七年級(jí)四班班委會(huì) 2013年3月26日

拉練活動(dòng)方案策劃篇四

洛陽(yáng)市伊濱區(qū)諸葛一中郭正獻(xiàn)

一、活動(dòng)主題：青春踏春，感受家鄉(xiāng)美好；挑戰(zhàn)極限，磨礪堅(jiān)強(qiáng)意志。

2、擁抱春天、擁抱自然，陶冶學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、觀察美、熱愛(ài)美的高尚情操；

3、了解家鄉(xiāng)變化，感受伊濱區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)所帶來(lái)的豐碩成果，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義情感。

三、活動(dòng)組織

組長(zhǎng)：周（校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：田（教導(dǎo)主任）馬（總務(wù)主任）

郭（八年級(jí)級(jí)主任）宋（政教主任）

成員：王韓李梁梁

曹馬郭劉

主要職責(zé)：拉練活動(dòng)方案的起草及實(shí)施，制定安全預(yù)案，人員的安排，物資準(zhǔn)備，車(chē)輛調(diào)度，各部門(mén)、班級(jí)間的協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)召開(kāi)活動(dòng)前的工作協(xié)調(diào)會(huì)并明確具體要求，負(fù)責(zé)拉練活動(dòng)過(guò)程的具體組織、處理突發(fā)事件、拉練活動(dòng)總結(jié)。

（一）籌備組：田、郭

職責(zé)：1.活動(dòng)的方案制定、落實(shí)、總結(jié)；

2.協(xié)調(diào)各領(lǐng)導(dǎo)小組之間工作，協(xié)調(diào)各班工作；

（二）安全紀(jì)律組：宋、李、韓

職責(zé)：提前到達(dá)各路口，對(duì)過(guò)往車(chē)輛提醒、監(jiān)督，對(duì)途中突發(fā)事件做應(yīng)急處理，對(duì)違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育。

（三）后勤醫(yī)療保障組：馬、姬

職責(zé)：車(chē)輛、校旗、彩旗、班牌、音箱等物資準(zhǔn)備，創(chuàng)可貼、碘伏、棉簽、藿香正氣水等應(yīng)急醫(yī)療物資準(zhǔn)備。

（一）時(shí)間：4月2日下午1:30—5:50。下午1:30集合，簡(jiǎn)短強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)—1:50出發(fā)，4:00薰衣草莊園、伊濱公園，4:30返回，5:30校園集合，5:50結(jié)束。

（二）路線：

1.出發(fā)：學(xué)校東側(cè)小道（向北）——協(xié)和路（向東）過(guò)道棘路口——梁村北新修

南北路（向北）——希望路（向西）——馬村——伊濱公園（目的地）

2.返回：伊濱公園——馬村南（向東）水泥路過(guò)高速路涵洞——司馬村西土路（向

五、拉練活動(dòng)具體要求

（一）參與學(xué)生名單確定（各班班主任與家長(zhǎng)共同確定）

1、有下列情況之一者，不得參加拉練活動(dòng)：

（1）身體有不宜長(zhǎng)途跋涉的心臟病、腎病、心肌炎、高燒、哮喘等嚴(yán)重疾病的；

（2）嚴(yán)重扭傷、摔傷等不適宜參加強(qiáng)體力活動(dòng)的；

（3）女生正處于特殊生理周期的；

（4）其他不宜參加長(zhǎng)途拉練活動(dòng)的情況；

2、所有參加學(xué)生要自愿在《拉練活動(dòng)自愿書(shū)》上簽名。

（二）拉練隊(duì)伍行進(jìn)要求

1、隊(duì)伍最前面由郭、馬、姬（車(chē)牌號(hào)＿＿＿＿＿＿）；隊(duì)伍最后面由周、田墊后（車(chē)牌號(hào)＿＿＿＿＿＿）。車(chē)輛正面設(shè)置本次活動(dòng)主題。車(chē)輛距學(xué)生隊(duì)伍約50米，尤其是彎道處應(yīng)作停留，提示過(guò)往車(chē)輛注意安全。

2、每班兩路縱隊(duì)，行走公路右側(cè)，有人行道的則走人行道。

3、各班隊(duì)伍前面舉班牌和彩旗，各班拉練口號(hào)自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。

4、班主任、跟班教師必須跟隨所負(fù)責(zé)的學(xué)生小組，不能讓學(xué)生脫離視線。

5、到達(dá)目的地和返回時(shí)各班要清點(diǎn)人數(shù)，有問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)小組以求妥善處理。返回途中任何學(xué)生不得離隊(duì)回家，應(yīng)全部返校集合后再放學(xué)。

(四)返校后要求

1、回到學(xué)校后班主任清點(diǎn)人數(shù)，注意學(xué)生身體狀態(tài)，一旦有情況立即上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組。

3、初二語(yǔ)文組負(fù)責(zé)撰寫(xiě)本次活動(dòng)的新聞，制作電子影集并上傳中心校博客。

六、拉練活動(dòng)出發(fā)儀式（主持：田）

1、4月2日中午1:30，每班按兩路縱隊(duì)集合，跟班教師要求全部到位。

2、年級(jí)主任郭對(duì)拉練活動(dòng)進(jìn)行紀(jì)律、安全教育。

3、學(xué)生代表宣誓。

4、班主任及周校長(zhǎng)分別授旗。

5、周校長(zhǎng)命令隊(duì)伍出發(fā)。

伊濱區(qū)諸葛一中2014.3.30

野外拉練活動(dòng)安全應(yīng)急預(yù)案

為了切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生外出活動(dòng)的安全管理，及時(shí)消除各類(lèi)事故隱患，避免重大安全事故的發(fā)生，確保學(xué)生外出社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中出現(xiàn)突發(fā)事件時(shí)能夠及時(shí)、迅速、高效、有序地做好應(yīng)急處置工作，最大限度地減少事件影響，特制定本安全應(yīng)急預(yù)案。

一、組織機(jī)構(gòu)

（一）應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：周（校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：田（教導(dǎo)主任）馬（總務(wù)主任）

郭（八年級(jí)級(jí)主任）宋（政教主任）

職責(zé)：加強(qiáng)外出活動(dòng)的安全教育，強(qiáng)化外出活動(dòng)的安全管理；明確職責(zé)，完善各項(xiàng)措施的落實(shí)；在突發(fā)事件處置工作中統(tǒng)一指揮、果斷決策、協(xié)調(diào)各方力量進(jìn)行應(yīng)急救援，控制事態(tài)發(fā)展，把突發(fā)事件造成的損失降到最低。

（二）應(yīng)急工作小組

組長(zhǎng)：馬、宋

成員：姬、李、韓

職責(zé)：負(fù)責(zé)事故現(xiàn)場(chǎng)的警戒，保護(hù)事故現(xiàn)場(chǎng)，疏散人員、車(chē)輛，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，阻止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，配合派出所、衛(wèi)生部門(mén)施救，防止事態(tài)擴(kuò)大。引導(dǎo)全體師生迅速轉(zhuǎn)移到安全地帶，并負(fù)責(zé)重要物品的看守工作。

（三）善后處置組：

組長(zhǎng)：馬、田、郭

成員：相應(yīng)班級(jí)班主任、小組負(fù)責(zé)教師

職責(zé)：負(fù)責(zé)師生及學(xué)生家長(zhǎng)的思想工作，做好傷病師生的安撫、慰問(wèn)工作；配合相關(guān)部門(mén)調(diào)查，恢復(fù)正常的教學(xué)秩序；聯(lián)系保險(xiǎn)公司，對(duì)事件學(xué)生進(jìn)行理賠，處理各種善后事宜。

二、預(yù)案措施

（一）安全預(yù)防措施

1、實(shí)行學(xué)生外出活動(dòng)上報(bào)審批制度。組織學(xué)生外出活動(dòng)必須制定詳細(xì)的活動(dòng)方案和安全應(yīng)急預(yù)案，經(jīng)學(xué)校行政會(huì)通過(guò)后，報(bào)請(qǐng)區(qū)教育局安保科審核批準(zhǔn)方可實(shí)施，安全應(yīng)急預(yù)案報(bào)區(qū)教育局安保科備案。

2、外出活動(dòng)前要做好對(duì)學(xué)生三個(gè)層次的安全教育：全體學(xué)生集中教育、班主任班級(jí)教育、隨班教師小組教育。增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防范能力，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法、講究秩序和社會(huì)公德的良好習(xí)慣。

3、隨隊(duì)教師應(yīng)督促和檢查外出活動(dòng)安全措施的落實(shí)情況，不得擅離學(xué)生，隨時(shí)掌握學(xué)生情況，遇到險(xiǎn)情及時(shí)做好學(xué)生的安全疏散工作，并向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

4、所需車(chē)輛要求司機(jī)必須具備相應(yīng)的駕駛資格，駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)熟練，車(chē)輛車(chē)容、車(chē)況、安全性能良好。

5、外出活動(dòng)前，學(xué)校應(yīng)派專(zhuān)人沿拉練路線實(shí)地察看活動(dòng)場(chǎng)地確保師生人身安全。

（二）應(yīng)急處置措施

1、一旦發(fā)生意外傷害事故，第一目擊者立即報(bào)告外出活動(dòng)應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組。 報(bào)告內(nèi)容必須準(zhǔn)確全面，要包括具體時(shí)間、地點(diǎn)及簡(jiǎn)要情況。由應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組確定啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，并及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)上報(bào)。

2、突發(fā)事件發(fā)生后，活動(dòng)組織人必須主動(dòng)承擔(dān)起責(zé)任，在場(chǎng)工作人員必須立即按分工實(shí)施處置工作。

（1）不能正常步行師生要就近乘坐隨隊(duì)車(chē)輛；

（2）需要及時(shí)就醫(yī)的積極送醫(yī)或聯(lián)系相應(yīng)醫(yī)院救護(hù)車(chē)（鎮(zhèn)衛(wèi)生院67418120）；

（3）需要保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)做好現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)，等待有關(guān)部門(mén)了解、勘察。

（三）善后處理措施

1、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)教師及目擊證人應(yīng)配合有關(guān)部門(mén)了解事件的真實(shí)情況，進(jìn)行文字記錄、現(xiàn)場(chǎng)拍照，掌握好知情人員姓名、住址、聯(lián)系方式等資料，為查清突發(fā)事件的起因與經(jīng)過(guò)提供第一手材料。

2、事件發(fā)生后，學(xué)校要及時(shí)做好學(xué)生家長(zhǎng)和受傷教師家屬的思想工作，同時(shí)做好宣傳教育工作，澄清事實(shí)，引導(dǎo)輿論以正視聽(tīng)，防止師生的驚恐和社會(huì)上的謠言等，維護(hù)社會(huì)秩序和校園安全穩(wěn)定。

3、通訊聯(lián)絡(luò)組必須及時(shí)寫(xiě)出事故書(shū)面報(bào)告，經(jīng)應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組審批后上報(bào)區(qū)教育局安保科。報(bào)告內(nèi)容：事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、傷亡人數(shù)、事故的簡(jiǎn)要經(jīng)過(guò)、事故發(fā)生的原因、事故發(fā)生后所采取的措施，并根據(jù)事故現(xiàn)場(chǎng)受傷人數(shù)發(fā)生變化情況，及時(shí)進(jìn)行情況補(bǔ)報(bào)。

注意事項(xiàng)

一、班主任和跟班教師

1.各班積極動(dòng)員，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)活動(dòng)的意義。

2.強(qiáng)化學(xué)生安全意識(shí)，確保參與拉練活動(dòng)師生的人身安全。

3.班主任全程跟班，跟班教師全程負(fù)責(zé)本小組學(xué)生的管理。密切關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告。做到出發(fā)點(diǎn)名，返校清查人數(shù)，速度均勻，保持適當(dāng)?shù)陌嗑唷０l(fā)現(xiàn)確有病情的學(xué)生，要?jiǎng)衿渖宪?chē)，不得掉隊(duì)。

4.教育學(xué)生有序地開(kāi)展活動(dòng)，做到講文明、講互助、講安全。

5.審查學(xué)生身體狀況。對(duì)身體不適或患有疾病的學(xué)生，允許其不參加本次活動(dòng)。

6.教育學(xué)生愛(ài)護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境。嚴(yán)禁攀摘花草樹(shù)木，亂丟垃圾，每班、每生自帶保潔袋，返回時(shí)將垃圾清理干凈，并送到指定的垃圾點(diǎn)。

7.活動(dòng)中班主任及跟班老師必須保持通訊暢通。帶上學(xué)生的通訊錄。

二、學(xué)生準(zhǔn)備及要求

1.學(xué)生準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)鞋、純棉線襪一雙；每名學(xué)生盡量只帶礦泉水2瓶、干糧一袋；雙肩背包一個(gè)；垃圾口袋一個(gè)，干毛巾一。

2.各班舉自己的班牌、彩旗，兩列縱隊(duì)靠公路右側(cè)行進(jìn)，杜絕私自活動(dòng)。

3.愛(ài)護(hù)公物，講求公德，愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。

4.集體活動(dòng)不離隊(duì)，服從安排聽(tīng)指揮；文明活動(dòng)不奔跑，排隊(duì)做到快靜齊；善于觀察多思考，邊玩邊學(xué)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

5.所帶食物、飲料數(shù)量恰當(dāng)、保證質(zhì)量，休整時(shí)飲食要科學(xué)，注意勤儉節(jié)約，綠色環(huán)保。

6.出行在外，言行舉止要文明，避免與他人發(fā)生沖突。過(guò)路口時(shí)要聽(tīng)從指揮，否則將會(huì)影響到后面隊(duì)伍過(guò)路口的速度。

7.拉練活動(dòng)是一項(xiàng)消耗體能、磨練意志的實(shí)踐活動(dòng)，不是隨隨便便就可以完成好的，參加拉練的每一名學(xué)生都要有充分的心理準(zhǔn)備。

伊濱區(qū)諸葛一中2014.3.30 “青春踏春，感受家鄉(xiāng)美好；挑戰(zhàn)極限，磨礪堅(jiān)強(qiáng)意志”

拉練活動(dòng)參加自愿書(shū)

我自愿參加學(xué)校組織的野外長(zhǎng)途拉練活動(dòng)，保證在活動(dòng)前做好充分準(zhǔn)備，活動(dòng)中聽(tīng)從老師指揮、服從各項(xiàng)紀(jì)律要求；做到安全行進(jìn)、認(rèn)真觀察、愛(ài)護(hù)環(huán)境；發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)精神，樹(shù)立陽(yáng)光堅(jiān)強(qiáng)形象；感受家鄉(xiāng)美好，磨礪堅(jiān)強(qiáng)意志，愛(ài)我伊濱新區(qū)、愛(ài)我諸葛一中。班學(xué)生簽名：

第1組：

第2組：

第3組：

第4組：

第5組：

第6組：

第7組：

第8組：

第9組：

第10組：

第11組：

第12組：

拉練活動(dòng)方案策劃篇五

為了迎接“六一”兒童節(jié)的到來(lái)，豐富孩子們的幼兒園生活，活躍孩子們的身心，推動(dòng)素質(zhì)教育的全面發(fā)展，和讓全園所有的`小朋友們快樂(lè)而有意義地度過(guò)兒童節(jié)，我校特舉辦“六一”游園活動(dòng)。

：園內(nèi)操場(chǎng)

中二班

中二班全體家長(zhǎng)及幼兒

：xxxx

1、找爸爸媽媽

游戲準(zhǔn)備：布帶若干

游戲規(guī)則：每個(gè)家庭由一名家長(zhǎng)和一名幼兒參加，請(qǐng)家長(zhǎng)手拉手圍成圓圈，相應(yīng)的幼兒蒙上眼睛站在圈內(nèi)，家長(zhǎng)手拉手邊唱歌邊繞著幼兒轉(zhuǎn)暫停歌曲立定，然后請(qǐng)幼兒去尋找自己的爸爸媽媽.

2、踩氣球

游戲準(zhǔn)備：氣球若干

游戲規(guī)則：每個(gè)家庭由一名家長(zhǎng)和一名幼兒參加，老師給每個(gè)家庭發(fā)一個(gè)氣球和一根細(xì)繩，請(qǐng)家長(zhǎng)將氣球吹大綁在自己的腳腕，身背幼兒。聽(tīng)到老師的口令游戲開(kāi)始，家長(zhǎng)就背著寶寶踩其他家庭的氣球，氣球被踩爆即被淘汰，比一比誰(shuí)是冠軍。

3、兩人三足

游戲準(zhǔn)備：繩子若干、

游戲規(guī)則：一家長(zhǎng)與一幼兒將相鄰的兩條腿用繩子綁在一起，聽(tīng)到口令后，兩人一齊向前跑，看誰(shuí)先跑到終點(diǎn)為勝。

活動(dòng)總結(jié)：幼兒的積極性特別高，特別愿意和爸爸媽媽一起參加游戲，家長(zhǎng)都表示很好玩也很有意義，但是事先沒(méi)有安排好家長(zhǎng)有些混亂，總的來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，家長(zhǎng)們都很配合充分調(diào)動(dòng)了其積極性。

拉練活動(dòng)方案策劃篇六

七 年 級(jí) 十 三 班

趙 甜

靜

昨天，我們七年級(jí)全體同學(xué)和老師，還有各位領(lǐng)導(dǎo)，組織了一次到杜康溝的野營(yíng)拉練活動(dòng)。我們從白水縣城一直走到杜康溝，20里長(zhǎng)的路程，來(lái)鍛煉我們的體能，體驗(yàn)同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致、互幫互助的精神的一次活動(dòng)。哪兒是我們四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。我們參觀了杜康造酒的方法，也聞了聞酒的味道，還有個(gè)別同學(xué)也品嘗了原汁杜康酒的味道。到了我們班的營(yíng)地之后，我們組織了表演，有的唱歌、有的講笑話、有的跳拉丁舞、還有背唐詩(shī)的，到最后，大家一致邀請(qǐng)老師唱首歌，我們老師唱了一支《愚公移山》，老師唱的很好，大家都為老師鼓掌喝彩。在回來(lái)的途中，有些同學(xué)的水早已喝完了，沒(méi)水喝了，有水的同學(xué)就把他們最后僅剩下的水分給其他同學(xué)，讓大家都有水喝。家長(zhǎng)代表默默的跟隨著我們，發(fā)現(xiàn)有同學(xué)沒(méi)水喝，就主動(dòng)為我們買(mǎi)水，我們很是感激。更可敬的是一路上我們也沒(méi)見(jiàn)家長(zhǎng)代表吃多少東西，喝多少水，但他們走這么長(zhǎng)的路，也沒(méi)見(jiàn)累成什么樣了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。

七年級(jí)全體師生經(jīng)歷了這次難以忘懷的野營(yíng)拉練，經(jīng)過(guò)陽(yáng)光的炙熱照射、滾滾煙塵的洗禮，讓我們知道了路途的艱辛。經(jīng)過(guò)這次野營(yíng)拉練，增進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼，讓我們明白了團(tuán)結(jié)的力量有多大。

初中的生活越來(lái)越有趣，越來(lái)越豐富多彩。回到校門(mén)口，竟然發(fā)現(xiàn)八年級(jí)的同學(xué)排在學(xué)校兩邊，迎接我們回來(lái)，突然感覺(jué)我們好偉大啊！

任何時(shí)候我們首先要相信自己，并且戰(zhàn)勝自己，讓我們永遠(yuǎn)都記住城關(guān)一中的校訓(xùn)“做最好的自己”！

拉練活動(dòng)方案策劃篇七

開(kāi)展以營(yíng)銷(xiāo)策劃為主、廣告、公關(guān)、事件、新聞等策劃為輔的全方位、立體、交叉的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并以公益為目的的策劃活動(dòng)貫穿始終。

(一)、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的原則

1、加強(qiáng)高端營(yíng)銷(xiāo)與文化營(yíng)銷(xiāo)的重組，全面沖出普通營(yíng)銷(xiāo)的困境;

4、加強(qiáng)其他傳播媒體的建設(shè)，努力挖掘新的傳播的媒介，加大與其他非行業(yè)品牌的聯(lián)絡(luò)與建設(shè)，逐步樹(shù)立自己的實(shí)力構(gòu)筑網(wǎng)。加大自有媒介的建設(shè)，逐步擺脫其他媒介的高壓困境，除了健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還將利用自己的優(yōu)勢(shì)打造自己的平面媒介，力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的健康雜志。

5、打好“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)，利用農(nóng)村的口碑效應(yīng)帶動(dòng)城市營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)，努力開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位的醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)工作。

(二)、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容

1、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整輿論信息

2、積極參與公益事業(yè)建設(shè)、及時(shí)把握調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

3、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，緊緊抓住農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)

a、按照“利益共享”的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn)。

b、開(kāi)展“農(nóng)村大逢車(chē)”巡展醫(yī)療計(jì)劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

c、逢年過(guò)節(jié)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，烘托農(nóng)村喜慶氣氛，達(dá)到“與民同樂(lè)”，情感上得到共鳴。

d、開(kāi)展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃：

4、開(kāi)辟城區(qū)社區(qū)醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)，按照市場(chǎng)細(xì)分原則，積極培育城區(qū)市場(chǎng)

b、開(kāi)展社區(qū)公益活動(dòng)：

c、以外科微創(chuàng)為主的知識(shí)健康講座

(2)、定期開(kāi)展社區(qū)義診活動(dòng);

5、積極組織高端策劃，體現(xiàn)高檔之式，為吃透整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)中的高端人群做好鋪墊

6、關(guān)注行業(yè)訊息，拓寬傳播領(lǐng)域

(一)提高醫(yī)療質(zhì)量，塑造良好的內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

1.引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才，在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修、實(shí)踐，使醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)技水平不斷超越來(lái)滿足客戶的需求。

2.添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，提高醫(yī)生的診斷技術(shù)，使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺(tái)階。

3、醫(yī)療環(huán)境建設(shè)：溫馨病房、孕產(chǎn)婦服務(wù)、視覺(jué)系統(tǒng)的規(guī)范等

(二)、開(kāi)展特色醫(yī)療項(xiàng)目：打造強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)科品牌

1.充分發(fā)揮微創(chuàng)外科在桂平醫(yī)療界的特色優(yōu)勢(shì)。

2.成立齒科中心。

3.多層次合作聯(lián)盟。

(三)、推行多元化發(fā)展策略，。

1、為適應(yīng)廣大客戶對(duì)健康保健的需求---成立“健康超市”。

2、成立健康保健俱樂(lè)部

3、特需醫(yī)療服務(wù)：

4、鐘點(diǎn)病房。

拉練活動(dòng)方案策劃篇八

通過(guò)電視欄目向觀眾展示出學(xué)生在學(xué)校的真實(shí)狀況，通過(guò)老師體驗(yàn)學(xué)生的真實(shí)生活，來(lái)展現(xiàn)出學(xué)生在學(xué)校的真實(shí)學(xué)習(xí)情況以及學(xué)校老師的素質(zhì)與學(xué)校的教育模式問(wèn)題、深層次揭示出現(xiàn)在教育的缺陷以及學(xué)生與老師之間的關(guān)系。給觀眾觀察教育的另一個(gè)角度。

你是一名合格的人民教師嗎，你的學(xué)生你真正了解嗎，學(xué)生的想法或是大膽新奇，解讀青少年成長(zhǎng)的秘密，這里，等你來(lái)挑戰(zhàn)！

首先這是一檔真人秀節(jié)目，每期節(jié)目選出1個(gè)體驗(yàn)者，即剛畢業(yè)于師范學(xué)校的教師作為體驗(yàn)者來(lái)體驗(yàn)學(xué)生生活并完成某些任務(wù)，時(shí)間為30天，在30天內(nèi)，參與者將進(jìn)入即將要工作的班級(jí)偽裝成為一名學(xué)生，與學(xué)生共同生活交流，一種與以往截然不同的生活經(jīng)歷，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)事先制訂的目標(biāo)。

期間要記錄體驗(yàn)者的真實(shí)狀態(tài)，真實(shí)心理情況并制作成節(jié)目展現(xiàn)給觀眾。這是一檔極具深度，現(xiàn)實(shí)感的真人秀節(jié)目。真實(shí)的展現(xiàn)中國(guó)在校學(xué)生背后真實(shí)的生活。這個(gè)節(jié)目的靈感主要來(lái)源于湖南衛(wèi)視真人秀節(jié)目《變形記》，這是一檔大型生活角色互換節(jié)目，以紀(jì)錄片加真人秀模式推出，號(hào)稱(chēng)“新生態(tài)紀(jì)錄片”。

這檔節(jié)目結(jié)合當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)，尋找熱點(diǎn)中的當(dāng)局人物，安排他們進(jìn)行互換人生體驗(yàn)，參與節(jié)目的雙方就在七天之中互換角色，體驗(yàn)對(duì)方的生活。節(jié)目全程每天24小時(shí)跟拍，粗加剪輯后即以原生態(tài)播出。《變形計(jì)》非常容易抓住家庭觀眾的心，節(jié)目展示和討論的話題是大家非常關(guān)心和關(guān)注的，容易吸引大家都參與進(jìn)來(lái)。

其次來(lái)源于《臥底老板》這一檔真人秀節(jié)目，英格蘭北部一家中等規(guī)模的市政工程與物流公司clugston group的首席執(zhí)行官史蒂芬·馬丁為了能夠了解自己?jiǎn)T工的真實(shí)想法，虛了胡須臥底成為自己公司的員工，與大家一樣努力謀生。

“這是一輩子一次的機(jī)會(huì)，能夠聽(tīng)到我的員工們的真實(shí)想法，沒(méi)有過(guò)濾，他們對(duì)我說(shuō)的事情，他們永遠(yuǎn)不會(huì)告訴他們的經(jīng)理。”看看美國(guó)的老板，再看看我們中國(guó)的老板，我不禁要問(wèn)：“資本主義是腐朽的嗎？社會(huì)主義是先進(jìn)的嗎？資本主義一定會(huì)被社會(huì)主義所代替嗎？我們從小所受到的這些教育，是老師水平不夠，還是統(tǒng)治階級(jí)所要求的、必須進(jìn)行的顛倒是非黑白的愚民教育？現(xiàn)在的教育狀況又是怎樣的呢？”

所以，我們要做一期老師偽裝成學(xué)生，深入到他們的日常生活中去，讓老師更了解他們的學(xué)生。

關(guān)于那些被體罰的學(xué)生，上課不認(rèn)真聽(tīng)講的學(xué)生，辱罵老師的學(xué)生等等，我們節(jié)目的目的應(yīng)該是讓老師家長(zhǎng)社會(huì)了解，教育是培養(yǎng)人，所謂培養(yǎng)人就是讓人性的健康生長(zhǎng)和全面發(fā)展，而不僅僅是教給學(xué)生知識(shí)，更不是只讓學(xué)生學(xué)會(huì)應(yīng)試和將來(lái)的就業(yè)，節(jié)目主要側(cè)重于體現(xiàn)教育的以人為本，以平等的身份去了解當(dāng)代學(xué)生的心理健康發(fā)展，讓教育問(wèn)題，不再是一個(gè)難題。節(jié)目一方面在展示學(xué)生真實(shí)的`想法之外，更重要的傳達(dá)一種對(duì)教育的人文關(guān)懷，正是有了他們的默默工作，我們的世界才會(huì)這樣美好。

首先，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有這樣一檔真人秀體驗(yàn)式節(jié)目，開(kāi)創(chuàng)這個(gè)節(jié)目，會(huì)給觀眾耳目一新的感覺(jué)，開(kāi)創(chuàng)真人秀節(jié)目新的模式。

其次，為使節(jié)目推出后具有較高收視率，我們就要抓住當(dāng)代觀眾最重要最關(guān)心的問(wèn)題；捕獲體驗(yàn)者內(nèi)心深處最細(xì)膩?zhàn)钬S富的情感；在題材的選擇上；在對(duì)體驗(yàn)者的內(nèi)心感受的把握上；在主持人的風(fēng)格塑造上都要做到精益求精。

最后，在節(jié)目的包裝上，及營(yíng)銷(xiāo)手段上，對(duì)節(jié)目實(shí)行整合營(yíng)銷(xiāo)方法。加強(qiáng)本欄目與其它媒體的互動(dòng)，擴(kuò)大欄目的知名度，必要時(shí)與《南方都市報(bào)》，湖南電視臺(tái)等強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)到1加1大于2的效果。

拉練活動(dòng)方案策劃篇九

這次端午節(jié)的集中銷(xiāo)售在xx，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的'粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷(xiāo)也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從xx各地來(lái)的消費(fèi)者，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷(xiāo)售，提高知名度。

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。

1、促銷(xiāo)主題品味嘉興粽子，重溫端午文化

2、促銷(xiāo)時(shí)間xx月x日~xx月xx日

3、促銷(xiāo)地點(diǎn)xx

4、促銷(xiāo)產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷(xiāo)方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

活動(dòng)一、免費(fèi)試吃

1、活動(dòng)時(shí)間

2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷(xiāo)區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。

3、活動(dòng)要求：

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；

（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃；

(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；

（4）通過(guò)dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)二、滿額就送

1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）3、活動(dòng)要求：

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；

（3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。

4、費(fèi)用預(yù)算：

活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式