當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源，并提出解決方案。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計(jì)劃落實(shí)方案 垃圾不落地的簡(jiǎn)報(bào)篇一

校園是來(lái)及生產(chǎn)比較多的地方，每天都會(huì)產(chǎn)生很多來(lái)及，有很多學(xué)生也生活在校園，每天的來(lái)及成堆的出現(xiàn)對(duì)學(xué)生的'學(xué)習(xí)生活也是非常不便的，同時(shí)這些垃圾中有很多可以回收的來(lái)及，把這些垃圾回，能夠減少污染，并且在學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生們養(yǎng)成還干凈，知道把垃圾分類，讓他們養(yǎng)成垃圾分類的好習(xí)慣是非常重壓的，因?yàn)樗麄兪切律瑥倪@一代中培養(yǎng)讓他們知道分類的重要性，學(xué)會(huì)分類是非常有必要的。

在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中每一個(gè)學(xué)生都認(rèn)真的做好垃圾分類工作，對(duì)于一些不常見(jiàn)的來(lái)及或者不知道怎么分類的來(lái)及同學(xué)們都知道積極的詢問(wèn)，知道向其他同學(xué)老師尋求幫助，沒(méi)有睡意丟棄來(lái)及，是非常好的。

在活動(dòng)中每一個(gè)同學(xué)都把自己手上的垃圾及時(shí)分類到了正確的地方，就算放錯(cuò)的地方也有其他同學(xué)及時(shí)提醒，在老師的知道下，在學(xué)生的積極學(xué)習(xí)下，很快大家就學(xué)會(huì)了垃圾分類，并且把校園里面的來(lái)及用工具撿起來(lái)丟到垃圾分類箱里。

每一個(gè)同學(xué)都心動(dòng)起來(lái)了，每一個(gè)同學(xué)都做好了來(lái)及分類，雖然垃圾比較臟，但是也沒(méi)有人去說(shuō)臟，也沒(méi)有人反對(duì)這次的活動(dòng)，因?yàn)榇蠹叶贾酪Ｗo(hù)環(huán)境，要從自己做起，對(duì)于來(lái)及分類也是非常感興趣，也做的非常好，沒(méi)有做任何的逃避，每個(gè)人都把垃圾分類做的最好，不斷的去更新自己的知識(shí)，不斷的去實(shí)踐，通過(guò)這次活動(dòng)去了解一些常見(jiàn)的問(wèn)題，每一個(gè)人都做到了，學(xué)校要求的，沒(méi)有人做錯(cuò)，都認(rèn)真的做好。

這次的垃圾分類活動(dòng)做的非常好，每個(gè)同學(xué)都參與了，連老師一起參加期中，并且在這次活動(dòng)中老師和學(xué)生把校園從新打掃了一遍，讓校園煥然一新，同時(shí)也通過(guò)這次的活動(dòng)讓校園的所有學(xué)生都已經(jīng)學(xué)會(huì)了垃圾分類，都知道了怎樣去分類，對(duì)于期中的一些需要掌握的也都已經(jīng)掌握了，這次的活動(dòng)很順利，也非常成功，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這次活動(dòng)學(xué)生學(xué)到了垃圾分類，并且行動(dòng)起來(lái)，把該做的任務(wù)都做好了，這是非常值得高興的事情。

通過(guò)這次活動(dòng)也讓同學(xué)們知道了垃圾分類的重要，讓他們養(yǎng)成丟來(lái)及要分類的習(xí)慣，知道了垃圾可以回收，有利于保護(hù)環(huán)境，減少資源的浪費(fèi)，在老師和同學(xué)的共同努力下順利完成。

工作計(jì)劃落實(shí)方案 垃圾不落地的簡(jiǎn)報(bào)篇二

今年以來(lái)，桐城市堅(jiān)持把實(shí)施“兩強(qiáng)一增”行動(dòng)作為做好新時(shí)代“三農(nóng)”工作的有效路徑，及時(shí)成立領(lǐng)導(dǎo)小組、工作專班，建立健全定期會(huì)商、協(xié)調(diào)調(diào)度機(jī)制，明確時(shí)間表、路線圖，閉環(huán)管理、強(qiáng)化督查，確保各項(xiàng)任務(wù)落地見(jiàn)效，推動(dòng)“三農(nóng)”工作高質(zhì)量發(fā)展。

該市引導(dǎo)農(nóng)機(jī)企業(yè)做大做強(qiáng)，提高農(nóng)機(jī)裝備水平。開(kāi)展油菜烘干機(jī)械化、茶葉清潔化自動(dòng)化加工設(shè)備等方面的需求調(diào)研，發(fā)放購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼576萬(wàn)元；支持引導(dǎo)安徽中科自動(dòng)化公司開(kāi)展技術(shù)改造，提升自動(dòng)化智能化水平；全市農(nóng)作物耕種收機(jī)械化率達(dá)83%。強(qiáng)化農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)，提升農(nóng)機(jī)裝備能力。啟動(dòng)建設(shè)水稻育插秧中心、糧食烘干中心、綜合農(nóng)事服務(wù)中心各2個(gè)、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合示范基地1個(gè)；舉辦春季農(nóng)機(jī)展銷會(huì)和農(nóng)機(jī)培訓(xùn)班，培訓(xùn)農(nóng)機(jī)手130人次。加快高標(biāo)農(nóng)田建設(shè)，探索田地改革。已建成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田上圖入庫(kù)面積萬(wàn)畝，占我市耕地面積的；20xx年高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)已完成設(shè)計(jì)，通過(guò)市級(jí)評(píng)審，計(jì)劃平整農(nóng)田4000畝；健全田長(zhǎng)制體系，成立鎮(zhèn)村兩級(jí)田長(zhǎng)辦236個(gè)，明確鎮(zhèn)村田長(zhǎng)475人；啟動(dòng)農(nóng)業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)地”和“一戶一塊田”改革，進(jìn)行宜機(jī)化改造，成熟一塊實(shí)施一塊。開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈設(shè)施儲(chǔ)備，促進(jìn)主體提質(zhì)增效。已摸排、指導(dǎo)5個(gè)符合條件的.縣級(jí)以上示范家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民合作社，在“農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)保鮮冷鏈設(shè)施建設(shè)管理平臺(tái)”進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、立項(xiàng)，擬建設(shè)總?cè)莘e1000立方米。

該市開(kāi)展就近就業(yè)，提高工資性收入。召開(kāi)專場(chǎng)招聘會(huì)34場(chǎng)次，累計(jì)進(jìn)場(chǎng)招聘企業(yè)374家次，提供就業(yè)崗位萬(wàn)個(gè)，就近務(wù)工就業(yè)萬(wàn)人。持續(xù)開(kāi)展農(nóng)村“三變”改革，擴(kuò)量財(cái)產(chǎn)性收入。規(guī)范農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，共流轉(zhuǎn)萬(wàn)畝，畝均流轉(zhuǎn)價(jià)350元/年；積極推動(dòng)農(nóng)村“兩閑”盤活利用工作，累計(jì)盤活利用1631宗3658畝，戶均增收5000元。扶持經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展，壯大經(jīng)營(yíng)性收入。編制《桐城市“十四五”特色種養(yǎng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》；發(fā)放新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體“春耕備耕”貸款億元；推進(jìn)黨建引領(lǐng)信用村建設(shè)，建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)團(tuán)機(jī)制，涉農(nóng)貸款增速達(dá)。提高低保水平，提標(biāo)轉(zhuǎn)移性收入。及時(shí)將全市城鄉(xiāng)低保執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)提高至658元，同比增幅，有效保障困難群眾基本生活。

“十四五”時(shí)期，桐城市將把“兩強(qiáng)一增”行動(dòng)作為推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的行動(dòng)指引與重要抓手，通過(guò)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、土地產(chǎn)出率推進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效發(fā)展，通過(guò)促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效推進(jìn)農(nóng)民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興。

工作計(jì)劃落實(shí)方案 垃圾不落地的簡(jiǎn)報(bào)篇三

洪素勉

教學(xué)目標(biāo)?

理解課文內(nèi)容，懂得要善于觀察，勤于鉆研。

激發(fā)學(xué)生對(duì)自然現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，主動(dòng)探究。

學(xué)習(xí)生字新詞，練習(xí)有感情朗讀。

培養(yǎng)合作學(xué)習(xí)的能力。

教學(xué)重難點(diǎn)

引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)“好奇心”是多么重要，進(jìn)而懂得要善于觀察、勤于鉆研的道理，激發(fā)學(xué)生觀察自然、探索自然的興趣。

教具準(zhǔn)備

一個(gè)蘋果、錄音機(jī)、生字卡片等。

教學(xué)過(guò)程?

一、激趣導(dǎo)入??，揭示課題。

師：老師手里拿的是什么？我松開(kāi)手，會(huì)怎么樣呢？

學(xué)生演示蘋果落地的現(xiàn)象。

揭示課題：普普通通的蘋果落地現(xiàn)象，卻引發(fā)了牛頓的思考，從而發(fā)現(xiàn)了世界著名的萬(wàn)有引力定律。（板書課題）

簡(jiǎn)介牛頓：牛頓是英國(guó)人，是世界著名的科學(xué)家，他在天文學(xué)、物理學(xué)、數(shù)學(xué)、光學(xué)方面都有很大的成就。

二、老師范讀。

三、初讀課文，讀準(zhǔn)字音。

1、提出要求：請(qǐng)小朋友們自由朗讀課文，圈出生字，讀準(zhǔn)字音、讀通句子，并給自然段標(biāo)上序號(hào)。

生初讀課文，師巡視指導(dǎo)，注意導(dǎo)優(yōu)輔差。

檢查初讀情況：

重點(diǎn)檢查幾個(gè)字的讀音。牛頓、自言自語(yǔ)、拋開(kāi)、反復(fù)、專心、研究。

按自然段輪流讀課文，注意糾正。

小結(jié)：牛頓看到蘋果從樹(shù)上掉下來(lái)，覺(jué)得很奇怪。為了弄明白，他反復(fù)觀察，專心研究，終于發(fā)現(xiàn)了蘋果落地的秘密。

指導(dǎo)書寫“世、言”。學(xué)生練習(xí)書寫。

理解內(nèi)容，深入體會(huì)。

過(guò)渡導(dǎo)語(yǔ)?，朗讀課文。挑選喜歡的段落來(lái)讀。讀給同桌聽(tīng)，讀得好的夸一夸，讀得不好的幫助他。齊讀。

匯報(bào)交流。

理解“奇怪、自言自語(yǔ)”，說(shuō)話造句。

為什么以前沒(méi)人注意的現(xiàn)象牛頓會(huì)去注意、去研究？（好奇心是發(fā)明的動(dòng)力）

比較句子，體會(huì)帶點(diǎn)詞的用法。

為了弄明白這個(gè)問(wèn)題，他觀察、研究，發(fā)現(xiàn)了蘋果落地的秘密。

為了弄明白這個(gè)問(wèn)題，他又反復(fù)地觀察，專心地研究，終于發(fā)現(xiàn)了蘋果落地的秘密。

指導(dǎo)讀出語(yǔ)氣，突出重點(diǎn)詞語(yǔ)。自己練讀——生范讀——指名讀——齊讀。

總結(jié)拓展。

學(xué)習(xí)了這篇課文，你有什么收獲呢？你覺(jué)得要向牛頓學(xué)習(xí)什么？

師：其實(shí)，牛頓小時(shí)候，除了數(shù)學(xué)，其他功課都不好，老師認(rèn)為他是個(gè)差生，但是他勤奮好學(xué)、善于觀察、愛(ài)動(dòng)腦筋，終于成為世界著名的科學(xué)家。

交流匯報(bào)。

師：小朋友們真是太棒了！世界上很多偉大的發(fā)明都是因?yàn)槌錆M好奇、善于觀察、愛(ài)動(dòng)腦筋而產(chǎn)生的。我相信，不久以后，在座的很多小朋友也會(huì)成為偉大的發(fā)明家。在這里，洪老師要向大家介紹一本好書——《發(fā)明發(fā)現(xiàn)的故事》，希望小朋友們能夠多看好書、多觀察、多思考，以后也成為偉大的科學(xué)家。

布置作業(yè)?

請(qǐng)小朋友們細(xì)心觀察周圍的世界，把你的發(fā)現(xiàn)寫下來(lái)，或者畫下來(lái)，下節(jié)課進(jìn)行展評(píng)、交流。

教學(xué)后記

工作計(jì)劃落實(shí)方案 垃圾不落地的簡(jiǎn)報(bào)篇四

清晨，當(dāng)我們披著朝陽(yáng)的光輝走在校園里時(shí)，一天緊張又愉快的.學(xué)習(xí)生活便開(kāi)始了。校園是我們學(xué)習(xí)和生活的重要場(chǎng)所，它為我們提供了一個(gè)溫馨、和諧的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。這里的一草一木都是我們的朋友，和我們共同呼吸，共同迎接每一個(gè)未知的挑戰(zhàn)。

“垃圾不落地，你我共努力?！痹谌粘Ｉ钪?，有些同學(xué)往往忽略了一些細(xì)節(jié)，一個(gè)壞的習(xí)慣，可以傳染一大片。諸葛亮曾言：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，斯言甚善，積小成多，匯流成河，最是那一揚(yáng)手的灑脫，或許我們根本沒(méi)有意識(shí)到自己此刻犯下的錯(cuò)。不信你問(wèn)任何一個(gè)同學(xué)，你愿意親手毀掉一個(gè)美麗的校園嗎？答案一定是不愿意。但是，校園的美麗，是從每一個(gè)人做到“垃圾不落地”開(kāi)始的。

有人言：扔一次垃圾心靈就蒙上一層灰層，撿一次垃圾就給心靈添一塊凈土！我們堅(jiān)信，待到垃圾不落地的現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，我們這一個(gè)校園的文明精神便會(huì)隨風(fēng)而起。

因此，為了凈化我們的校園，特提出以下倡議：

1、積極行動(dòng)起來(lái)，加入“垃圾不落地”的隊(duì)伍，從我做起，從身邊的小事做起，共同營(yíng)造“垃圾不落地，你我共努力”的良好氛圍。

2、自覺(jué)養(yǎng)成垃圾入桶的好習(xí)慣，用我們的雙手美化我們的校園，扮靚我們的教室。

3、相互監(jiān)督、相互提醒，加強(qiáng)對(duì)亂扔，亂丟垃圾行為的監(jiān)督和制止。

工作計(jì)劃落實(shí)方案 垃圾不落地的簡(jiǎn)報(bào)篇五

計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃?rùn)谀?，提供與2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計(jì)劃格式范文【一】

時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計(jì)劃如下:

一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃

1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場(chǎng)分析

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。

2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計(jì)劃:

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

2018年工作計(jì)劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

2018年工作計(jì)劃格式范文【三】

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。

6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問(wèn)題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。

1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

工作計(jì)劃落實(shí)方案 垃圾不落地的簡(jiǎn)報(bào)篇六

全面落實(shí)縣委九屆六次會(huì)議精神，深入開(kāi)展“大項(xiàng)目突破年”活動(dòng)，同時(shí)，緊緊把握京津冀協(xié)同發(fā)展的重大機(jī)遇，加速前洼工業(yè)園區(qū)建設(shè)，進(jìn)一步提升我鄉(xiāng)的工業(yè)發(fā)展水*，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)的綠色崛起。

２、推進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)。2014年以來(lái)，前洼工業(yè)園區(qū)在諸多不利條件下努力啟動(dòng)了水、電、路、氣等相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)， 2015年，將繼續(xù)完成各項(xiàng)工作，為入駐企業(yè)消除后顧之憂，打造一個(gè)良好的投資環(huán)境。我們將積極協(xié)調(diào)各相關(guān)職能部門，圍繞土地、電力、通訊等幾個(gè)方面為園區(qū)建設(shè)服好務(wù)，從硬件設(shè)施建設(shè)上下大氣力，吸引更多的外地客商來(lái)園區(qū)投資建廠。

３、深入開(kāi)展“企業(yè)提質(zhì)增效年”活動(dòng)。一是力爭(zhēng)年內(nèi)完成企業(yè)固定資產(chǎn)投資億元，完成規(guī)下轉(zhuǎn)規(guī)上企業(yè)1家。二是引導(dǎo)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶向小微企業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，爭(zhēng)取年內(nèi)完成個(gè)轉(zhuǎn)企5家。

4、全力抓好安全生產(chǎn)工作。嚴(yán)格落實(shí)中央、省、市、縣各級(jí)安監(jiān)部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，積極開(kāi)展“打非治違”、“百日安全專項(xiàng)治理行動(dòng)”等各項(xiàng)工作，繼續(xù)加大安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查力度，確保企業(yè)安全生產(chǎn)全年零事故。

5、進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。積極配合縣環(huán)保局完成大氣污染防治，涉“小”企業(yè)的關(guān)停等各項(xiàng)工作，對(duì)違法排污企業(yè)予以嚴(yán)厲打擊，強(qiáng)化環(huán)境污染治理，徹底消除環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)隱患，使我鄉(xiāng)環(huán)境質(zhì)量進(jìn)一步得到改善。

１、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。責(zé)任部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)及開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)工作，協(xié)調(diào)解決工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，確保圓滿完成任務(wù)。

２、營(yíng)造氛圍。利用“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等契機(jī)，動(dòng)員在外成功人士幫助開(kāi)展宣傳推介、牽線搭橋、積極營(yíng)造“全民招商”的輿論氛圍。

３、落實(shí)責(zé)任。建立臺(tái)賬。制定落實(shí)方案，明確完成時(shí)限，倒排工期，確保圓滿完成任務(wù)。

４、強(qiáng)化督導(dǎo)。定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，分析工作中存在的問(wèn)題，及時(shí)研究推進(jìn)措施。對(duì)工作推進(jìn)情況，實(shí)行月督導(dǎo)、月通報(bào)制度。