確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

機關崗位競聘方案篇一

首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個為公司貢獻力量的平臺。

其次第二點作為一個大區經理應該具備的能力我認為有如下幾點：

一、大區經理應該具備豐富的銷售經驗與能力，這是作為銷售管理的基礎．

1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區經理應該具備電話中心咨詢，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。

2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經理對于終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應該輕車熟路。

3、售 后：是公司一線銷售的堅實后盾，直接體現了公司的服務，售后的強大不但能為一線銷售提供強有力的保障，同時還反映消費者的各種意見，以便于我們及時調整銷售狀態。所以重視售后是大區經理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現了大區經理的能力。

二、大區經理應具備豐富的渠道經驗，這是對代理商銷售支持的基礎。

1、渠道開發：是終端建立的基礎，所以大區經理對于渠道的各項開發要點要準確的把握，包括合作形式[聯營、租賃、分銷]。

2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的重要手段，感情聯絡必不可少。

3、渠道形象：是公司產品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。

4、渠道配比：主要是渠道數量，種類［a+，a，a-，b］，以及整體質量．

三．大區經理應具備豐富的媒介經驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。

1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛視，省級有線，數字電視。

2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點，主要需要掌握價格，版面、發行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結合]。報紙,雜志,期刊,直投.3、廣 播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。

4、戶 外：三級市場較為有效的廣告投入[墻體、車載、路牌、燈箱]。

四、大區經理應具備豐富的銷售預算經驗，這是保證代理商合理投入，合理產出的基礎。

1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]

2、終端投入比例。

3、人員配比投入比例。

4、基礎辦公費用投入比例。

5、公關費用投入比例。

五、大區經理應具備極強的區域市場拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經理的基本要求。

1、一定的區域市場招商經驗。

2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續、穩定發展。

3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是說根據各市場實際情況，實際銷售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定挑戰性。

4、協助代理商制定有效的銷售網絡拓展方法，加強各級經銷、批發、代理制度，保障其有效運行。

5、協助代理商及經銷商制定銷售政策，調整銷售預算，制定零售渠道管理和支持方案。

6、掌握代理商月度媒體投放計劃并監督其計劃的實施。

7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場部對代理商進行有效培訓。

8、快速發現，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發生和升級。

9、了解竟品，學習竟品，打擊竟品。

六、豐富的辦事處建立、管理經驗。

1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。

2、人員招聘培訓。

3、辦事處人員管理以及費用合理支出。

再次大區經理應具備的素質：

1、嚴格服從公司規章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。

2、良好的心態能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。

3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。

4、有大局觀、有遠見，時刻為公司整體利益著想。

5、極強的責任心、事業心，敢于承擔責任。

6、要對自己有信心，善于學習，同時具有較好的培訓素質。

7、言行一致，說道做到。

8、對市場營銷有深刻的理解，敢于挑戰自我。

9、做人做事公平公正公開。

10、個人感情要與工作劃開距離。

最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作。

一、沒有調查就沒有發言權，所以首先我要對所轄市場進行宏觀市場調研，以便確定工作方向。

1、這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協銷人員的市場反饋來了解。

二、對所轄市場代理商整體情況進行全面了解，以便發現問題，找到切入管理支持的契機。[*完成率,增長率,利潤率,貢獻率]

1、省級代理商公司規模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。

2、省級代理商市場運作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數量與終端銷售比例，電話中心進線成交比例以及上一好記星各型號銷量數據。

3、省級代理商地政關系情況，包括工商，廣告，渠道。

4、省級代理商現有產品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發展方向怎樣。

5、二級市場分類，二級代理商市場運作情況，二級市場管理支持情況如何。

6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。

7、省級自營終端數量，銷售比例，專賣店建設情況，售后維修機制是否完善，客戶服務體系是否完善，下載中心數量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。

8、與代理商溝通下一市場整體規劃，整體投入以及存在問題的解決方案。

9、在收集到上述資料之后，通過數據以及報銷售部分析，根據公司銷售部下達的銷售目標按時間，區域市場實際情況進行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰性。

10、根據市場實際需要、結合公司的政策以及自身的優勢、快速協助代理商解決市場存在的問題，做好基礎工作，完善細節，確保銷售的穩定性。

*實習期間在河北市場了解的一些情況

1、河北市場好記星最大的成功在于，重點終端90/100都是自營終端，廣告資源豐富，人員架構較完善。

2、河北市場整體運作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會市場網點少，形象遠不如唐山、秦皇島。

3、個別自營市場對公司下達的政策重視程度較差，執行力較弱，例如900x推廣不如二級代理商[邯鄲]。

4、三級市場終端建設整體規劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。

*我們好記星存在的一些問題：

1、返修周期過長，個別機型零配件供應不到位。

2、好記星品種相對競品較少，終端形象不統一。

*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟，對于公司好記星大區經理的要求本人很有信心通過學習，通過培訓而勝任。因為本人到公司時間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：

1、劃主力分銷為自營，掌握終端渠道，加強終端建設，實現利潤最大化。

2、完善各級市場售后服務體系，加強售后管理。

3、人員根據能力，特點，經驗實行定崗定位，最大程度開發員工潛力，減少人員浪費。

4、一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會有[小富即安]的心態，公司應該及時發現加以引導，轉變其思想。

機關崗位競聘方案篇二

各位領導，各位同事，下午好：

首先，感謝組織上給我這樣一個機會參加競爭上崗，對我而言這不僅是一次競爭，更多的是一次學習和提高的機會。如果我這次能當選副科長，我將創造性的開展工作，用飽滿的熱情和高昂的斗志為武昌的發展貢獻自己的力量。下面我把當選副科長之后的工作思路向大家匯報如下：

1.加強理論學習，不斷提高自身素質

魯迅先生說的好：不滿足是向上的車輪。如果我當選副科長，我將更加注重理論學習，不斷改進學習方法，講求學習效果，力爭做到“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，使自身綜合素質得到全面提升。

一方面，我將始終堅持以鄧小平理論及“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立落實科學發展觀，按照胡主席提出的“四個本領”、“三個素質”和“五個帶頭”的要求，時刻鞭策自己“自重、自省、自警、自勵”。堅決擁護黨的路線、方針、政策，在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致。另一方面，我將堅持以提高業務水平為宗旨，認真學習財經方面的相關知識，積極參加上級部門組織的各種業務技能的培訓,主動向老同志請教各類疑難問題，系統掌握國家的各項財經政策法規，并自覺按照政策法規和程序辦事。

2.嚴格履行崗位職責，扎實作好本職工作

財務工作繁雜、瑣碎，具有事務性、突發性、程序性等特點，對從業人員的綜合素質要求很高。如果我當選副科長，首先，我將牢固樹立服務意識，努力做到由只注意做好當前工作向善于從實際出發搞好超前服務的轉變；由被動完成領導交辦的任務向主動服務、創造性開展工作的轉變。其次，我將嚴格按照會計核算流程規定處理會計業務。按時編制記帳憑證﹑財務報表﹑經費收支分析表，真實反映經費收支情況，為領導提供了準確可靠的會計資料。我將及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送，并認真完成稅務申報與繳納工作。

再次，我將根據單位人事變動情況及時辦理新增﹑調入﹑調出﹑退休等各項醫保異動手續。認真與財政局﹑公醫辦、醫保辦核對﹑確認醫保經費撥款以及年度的醫療補助報銷。根據公費醫療有關政策及時辦理離休干部就診醫療費用報銷，及時與公醫辦核定單位承擔的超支醫療費用。

最后，我將對基層報帳員認真進行業務輔導，提高他們的業務水平，以推進工作效率和質量。

3、嚴于律已，不斷加強作風建設

如果我當選副科長，我將更加嚴格要求自己，始終把耐得平淡、舍得付出、默默奉獻作為自己的行動準則，牢固樹立嚴謹、細致、務實、高效的工作作風。在實際工作中，一方面，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的建議和意見，不斷改進工作方法，提高工作效率。另一方面，進一步增強服務意識、責任意識，在社會事務工作中大膽探索、銳意創新，努力開創社會事務工作的新局面，讓自己的工作更深入、更細致、更貼近實際。

總之，如果我當選副科長，我將把領導和同志們的期望銘刻在心，始終把增強服務意識、責任意識作為一切工作的出發點和落腳點，嚴謹務實、高效創新，以優異的工作成績向各位匯報。

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2011-4-11

機關崗位競聘方案篇三

機關干部競崗演說材料范文

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

今天我演講的題目是：《奉獻在平凡的崗位上》

有位哲人說過：平凡與真情是鍛造人生的兩件法寶。任何平凡的崗位都是展示各種才華的舞臺。在本職崗位上恪盡職守、埋頭苦干，是一種奉獻，是一種真誠自愿的付出，是一種愉悅人心的獲得；是一種純潔高尚的精神，更是一種升華自我的境界。

歲月如梭，光陰似箭，轉眼間我在老干部工作崗位上工作18個年頭了，18年來，沒有驚天動地的業績，只有長期默默無聞地服務。老干部是黨和國家的寶貴財富，他們從工作崗位上退下來后，理應得到很好地安排照顧。我們所做的工作，體現黨和國家對他們所做貢獻的充分肯定，體現中華民族尊老敬老的傳統美德，體現社會主義制度的優越性。“老干部工作無小事，要干好，必須認識到位，感情到位，工作到位，服務到位。在服務中，要給與老干部多一份關愛，多一些體諒，使老同志少一些遺憾。”

記得古人說過一句話：不積跬步，無以致千里，不善小事，何以成大器。我深知，機關這個大機器能正常運轉正是由一件件小事而組成的，任何一件小事都懈怠不得，那怕是一個電話，一個小小的會議通知，如果處理不好就有可能給工作帶來麻煩！無論在關工委，還是綜合處工作期間，我和大多數同志一樣從事著一些極為普通工作，如打電話、發通知、打印材料、走訪慰問、辦理老干部優待證等都是一些平常小事。正是這些細小的工作，贏得了老同志的滿意。多年來，我始終把為老干部服務、為基層服務作為履職盡責的出發點和落腳點，把老干部滿意不滿意，基層滿意不滿意作為檢驗工作唯一標準。踏踏實實做事，清清白白做人。無論領導安排什么任務，不管是大事還是小事，是份內的事還是份外的事，我都能認真應對、妥善處理。在與老干部或基層同志打交道時，能做到請字當頭、笑臉相迎、主動服務；在接待老干部來訪時，做到“一張笑臉相迎，一把椅子請座，一杯熱茶暖心，一片誠意解難，一句好話送行”。心平氣和地與老同志交流，耐心聽老同志的述說，細心做好記錄。去年春天，我接到一位離休老干部打來的電話，他用質問的口氣異常激動地對我說：“南京地區老干部優待證為什么不能進公園里的小景點，江山都是我們打下來的，他們怎能這樣對待我們”。電話中，我先安慰他，勸他消消氣、多保重身體要緊。接著，我詳細地給他講解了個別公園小景點是由于個人承包出資建造的原因，暫時不能參觀，希望他能諒解。老人家聽完我解釋后，不僅表示理解，還對我的耐心和細心，表示十分滿意。面對寬容的老干部，如此理解支持我們工作的老干部，我們還有什么理由不好好地為他們做好服務工作呢？

為老干部服務貴在堅持，是每一個老干部工作者必須具備的基本素質。我在關工委工作期間，為了讓老領導能及時看到《中國火炬》雜志、《關心下一代周報》、《關心下一代動態》以及文件、信件等，在14年里，我堅持每周將這些材料送到10多位老干部家中，無論刮風下雨、嚴寒夏日從未間斷過，為老干部開展關工委工作提供了信息保障。長時間接觸，貼近了他們，加深了與他們的感情，贏得了他們的信任。

時代在前進，形勢在變化，事業在發展。作為新時期老干部工作者，我們不應該僅僅滿足按部就班為老干部辦幾件事，就算完成任務。必須順應時代發展的要求，把為老干部服務工作作為自己終身的事業，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，學習黨的老干部政策和相關的業務知識，不斷提高自己理論水平和工作能力。機關崗位競聘方案篇四

競崗演講稿

各位領導、同事：

大家好！

首先，很感謝組織給了這次“推薦自己,提升自己”的機會，讓我能夠站在此處表達自己的想法與意愿，我今天的演講分為三個部分：一是自我介紹；二是任職優勢；三是工作設想。

一、自我介紹

雖然我來鄉鎮工作已經大半年了，但是我相信，在座的各位同事可能還有一部分不認識、不了解我，（當然，這肯定是我的原因，平常串門不夠多，和同事們交流不夠多）因此，我剛好借此機會向大家介紹一下我自己。我叫xx，今年xx歲，2011年9月份—2018年6月份在xx學習，18年7月份畢業后分配到xx，先后在xx、xx工作，今天我要競選的崗位是xxx一職。

二、任職優勢

言歸正傳，既然是競選xxx一職，那必須談一談我的個人優勢。我從走出校門就在鄉鎮工作，始終在政法線戰斗，對相關工作有一定的熟悉與了解。此外，我熱愛司法工作，多次主動參與了矛盾糾紛調解，也多次參加了司法行政等方面的培訓，經過幾個月的努力，經過大家的幫助與支持，我已對司法工作有了較全面的了解與掌握，因而，我自信我初步具備了擔任司法所長的能力與素質。

三、工作設想

如果這次能競職成功，我將盡職盡責、盡心盡力地履行好崗位職責，絕不辜負各位領導及同事對我的信任與期望，將重點從以下幾個方面著手、發力：

一是加大矛盾糾紛調解力度，做到小事不出村，大事不出鎮；

二是做好社區矯正人員的管理以及刑滿釋放人員的安置幫教工作，確保社會安定；

三是持續開展普法依法治理工作，爭取在鎮域范圍內形成人人學法、自覺守法、遇事找法、解決問題靠法的良好局面；

當然，做任何事情都避免不了成功與失敗，如果事情的發展不能如我所愿，我也將正確地對待，坦然地接受。我向組織保證，無論是在哪一個崗位上，我都會一如既往，加倍努力！

謝謝大家!

機關崗位競聘方案篇五

尊敬的各位領導、評委、同志們：

大家好！很高興能夠參加這次競崗。在全局實行公平、公正、公開地競選，是我局人事制度的一項重大舉措，我堅決擁護支持，珍惜這次提高自己，鍛煉自己的機會，并接受大家的考驗。

有一句俗語說，登上金字塔的生物只有兩種：鷹和蝸牛。雖然我們不能人人都像鷹一樣一飛沖天，但我們至少可以像蝸牛那樣憑著自己的耐力默默前行，通過毅力化平淡為輝煌，毅力在效果上有時能同天才相比。

我參加競選的是監測站辦公室主任一職，辦公室是個綜合科室，涉及面之廣、事務之多、要求之高、作用之非常，承擔了許多繁瑣的工作，但在局領導的關心愛護下，在王局長的親抓親管下，在全站同志的配合支持下，出色地完成了各項目標任務，并不斷創新各項工作，取得了很大成績。這對于我競崗來說，既是一個極為良好的基礎，更是一個極富壓力的挑戰。因此，我進行了深入地回顧、總結、思考，對我個人的能力、素質特別是不足進行了分析，從心理和思想上做足了準備，要敢于挑戰，借助這一良好平臺，扎實工作，勇拓新路，再寫新篇。

如果我有幸競爭成功，我將以更高的標準嚴格要求自己，盡職盡責，努力工作。具體要做到以下幾點：

一要，增強政治意識。堅持講政治、顧大局，服從工作安排，確保政令暢通。二要，加強業務學習。多向老同志學，多向書本學，多向實踐學，提高本領、增長才干、促進工作。充分利用業余時間學習環保知識、黨政知識和科學文化知識，來提升自身修養。

三要，提高工作水平。不以事難而怕為，不以事雜而亂為、不以事急而盲為，讓領導放心，讓群眾滿意。

四要，創造良好的工作環境。遇到困難勇于擔當，出現問題敢于負責。自覺維護領導權威，搞好內部團結，增強集體的凝聚力和戰斗力。

五要，嚴格要求自己，做到“嚴于利己，寬以待人”，做好表率作用，以坦誠寬容的心來團結同事，以高效出色的工作來回報單位。始終把單位當做家庭，把領導和同事當做家人，珍惜和大家在一起的緣分。領導交辦的工作，盡心盡力去干；同志委托的事情，實實在在去辦。尊重領導、團結同志，正直誠懇、表里如一。

拿出我們嘗試的勇氣，拿出我們青春的熱情。最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，她曾說過“即使不成功，也不至于空白”。成功女神并不垂青所有的人，即使沒有成功，我們的世界卻不是一份平淡，不是一片空白。不論最后的結果如何，我認為每個參與競選的人都擁有了一次寶貴的人生經歷，我們的生命將因此而更加絢爛。奧林匹克運動有一句口號“參與即是勝利”。因此，勝利屬于我們每一個人。

最后，借此機會，向一直給予我關心、幫助和厚愛的各位領導、同事們表示衷心地感謝！同時也真誠地希望大家能一如既往地給予我關心、支持和幫助。在今后的工作中，我將把這份感激之情化為工作的熱情，將壓力化為動力，用行動和實際作為回報。謝謝大家！