提筆寫心得體會(huì)，感覺有好多話好多體會(huì)要說，卻不知該從何去說，或許是因?yàn)楦杏|太深，或許是因?yàn)楦袆?dòng)太多，又或許是因?yàn)楦形虻奶嗵啵傆X得需要思考的太多，自己還沒有將思緒整理好，拓展訓(xùn)練心得體會(huì)。這是有生以來唯一一次對(duì)自己最深刻的深圳拓展培訓(xùn)，唯一一次有最深的心得體會(huì)，或許是因?yàn)閮?nèi)心受到了巨大的震撼，心情到現(xiàn)在仍難以平靜。內(nèi)心有太多的感慨，無法用語言來表達(dá)，似乎那體會(huì)，那感覺，那感動(dòng)，那心靈的觸動(dòng)，那滿腦的思緒飛揚(yáng)，令人無法整理。

在信任背摔、高空挑戰(zhàn)自我兩項(xiàng)活動(dòng)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)成員互相信任的遠(yuǎn)大意義。一開始我非常害怕，恐懼心理困擾著我，心跳加速，然而看著自己團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員一個(gè)個(gè)在深圳拓展公司背摔臺(tái)上勇敢完成任務(wù)，我終于鼓足勇氣爬上了高空，隊(duì)員們?cè)谙旅妗凹佑汀⒓佑汀钡穆曇艄膭?lì)著我，讓我克服了恐懼心理深圳拓展基地，超越自我，完成了這兩項(xiàng)活動(dòng)。如果沒有團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的鼓勵(lì)、沒有信任隊(duì)員的心理我是不會(huì)超越自我完成任務(wù)的。同樣在工作中我們處理不好科室成員的關(guān)系，工作將會(huì)是一團(tuán)糟。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有共同目標(biāo)、沒有核心領(lǐng)導(dǎo)，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)失敗的團(tuán)隊(duì)。在穿越電網(wǎng)、七巧板活動(dòng)中我們就沒有把團(tuán)隊(duì)的核心運(yùn)用好，結(jié)果嘗到了失敗的.痛苦，付出了不該有的“犧牲”。在工作中我們的企業(yè)沒有了共同的目標(biāo)、沒有一個(gè)好的核心領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)將一盤散沙，團(tuán)隊(duì)的向心力、凝聚力將大大削弱，員工的希望將渺茫無望。

本次茫茫人海活動(dòng)中讓我體會(huì)到了親情、友情，感恩于每個(gè)周圍的人。沒有幫助你的人，就不會(huì)有自己的不斷進(jìn)步；沒有父母的養(yǎng)育之恩，就不會(huì)有自己的茁壯成長(zhǎng)；沒有妻兒的親情就不會(huì)有自己幸福的家庭；沒有集團(tuán)的發(fā)展平臺(tái)，就不會(huì)有自己的美好生活；沒有同事、同學(xué)的友情，就不會(huì)有自己舒暢的心情。

兩天的深圳拓展基地培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但三天的游戲和拓展項(xiàng)目還歷歷在目……，在訓(xùn)練中我們營(yíng)造了團(tuán)隊(duì)氛圍，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，同時(shí)挑戰(zhàn)了自己，鍛煉了自己。在今后工作中，我們要把拓展訓(xùn)練中的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中去，用一顆感恩的心，真誠(chéng)的回報(bào)集團(tuán)公司給我們提供這樣一次培訓(xùn)、提高的機(jī)會(huì)，我將盡心盡責(zé)，努力完成集團(tuán)公司交辦的各項(xiàng)工作，為集團(tuán)公司做強(qiáng)做大貢獻(xiàn)我的力量。

今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因?yàn)檫@次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對(duì)我們現(xiàn)在的狀況，針對(duì)現(xiàn)在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。

一、當(dāng)老師開始講的時(shí)候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題，我很認(rèn)同，因?yàn)槲易约阂灿X察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事。老師直接點(diǎn)出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。

心——信念，態(tài)——態(tài)度：

既然選擇了xx，選擇了這個(gè)平臺(tái)，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，也對(duì)自己的未來負(fù)責(zé)。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因?yàn)橄胪黄谱约海胱屪约旱慕浑H水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個(gè)銷售行業(yè)，而選擇xx是因?yàn)閤x的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)朝氣的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)可以 讓我自己有所成就，有所成長(zhǎng)的一個(gè)公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對(duì)方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長(zhǎng)。

打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因?yàn)槟銓?duì)自己沒信心，對(duì)自己的產(chǎn)品沒信心，對(duì)自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅(jiān)信一句話“你相信什么才能得到什么”!

方——原則，法——路徑：

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t，失去了本性。原則：真誠(chéng)，實(shí)在。

為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個(gè)產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。

目——目的，標(biāo)——標(biāo)準(zhǔn)：

目標(biāo)一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個(gè)可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標(biāo)。并且，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的表現(xiàn)!

二、老師又講到要做個(gè)“文質(zhì)彬彬”的人，一個(gè)表里一致的人。

這是對(duì)我們的要求也是對(duì)我們的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。

為人——圓融：真誠(chéng)、內(nèi)求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。

為人圓融，處事方正!

這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會(huì)。我們就是要靠著這個(gè)目標(biāo)去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點(diǎn)，去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)去改正。最可怕的不是錯(cuò)誤，而是不敢去承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，去改變錯(cuò)誤!

銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)4篇銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)4篇三、老師也讓我認(rèn)識(shí)到很多前輩，很多老師，也讓我對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的公司、對(duì)自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因?yàn)槲覀兊氖姑褪墙逃a(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，推動(dòng)中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!

四、老師讓我們了解到了當(dāng)前中國(guó)中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。

七月八號(hào)--七月十號(hào)深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。

這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。

學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆]買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個(gè)人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚人，很炫!五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請(qǐng)函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請(qǐng)函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。對(duì)于我從沒穿過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。

第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營(yíng)造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動(dòng)全場(chǎng)人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的'，盡管只休息了兩三小時(shí)，但成績(jī)是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100.這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識(shí)很短，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦，犧牲了睡眠時(shí)間，但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天，我們?cè)阝卓偟穆赎?duì)下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì)上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請(qǐng)來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場(chǎng)簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時(shí)有太多的感動(dòng)，有太多的收獲的喜悅。

1.熱愛自己的工作，你就會(huì)快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠(chéng)地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客。

2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場(chǎng)不好的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，提高工作效率。

3.積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場(chǎng)。

4.要有勤奮的精神，只有主動(dòng)地工作，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場(chǎng)、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場(chǎng)，我們才能成功銷售。

5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。

6.責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為重，對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé)，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會(huì)認(rèn)真地做好工作——這就是責(zé)任的表現(xiàn)。

7.團(tuán)隊(duì)。這次學(xué)習(xí)分了五個(gè)組，小組在學(xué)習(xí)中有競(jìng)爭(zhēng)，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊(duì)精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn)。馀慶家公司也會(huì)需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)輝煌。

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

我相信我們的明天會(huì)更好!

“只要人人付出一點(diǎn)愛，時(shí)間將會(huì)變得更美好。”不管何時(shí)、何處、何事，都可以看見愛與感恩。聽完*老師的演講后，大家紛紛流下淚，我受益匪淺，懂得了感恩。

在生活中，在學(xué)習(xí)中，無論是誰，都十分關(guān)心我。我不得不感恩。感恩像天邊的彩虹繽紛;向紅紅的晚霞艷麗;像火熱的太陽熱情。

關(guān)老師講了一個(gè)非常精彩的故事：一位母親為了自己的女兒可以從燒傷中治好病，請(qǐng)求醫(yī)生治好自己的女兒。她忍著痛，讓醫(yī)生把自己大腿上內(nèi)部的皮膚割下來，給了女兒。聽完這個(gè)故事，大家紛紛掉下眼淚。

每當(dāng)父母嘮叨：“做完作業(yè)嗎?快去洗澡”……每當(dāng)老師嚴(yán)厲地說：“作業(yè)馬馬虎虎地寫，不可以養(yǎng)成這個(gè)壞習(xí)慣”……每當(dāng)同學(xué)說：“這次分?jǐn)?shù)低沒關(guān)系，下次努力。”我就覺得：哼!為什么聽你們。現(xiàn)在我錯(cuò)了，大家時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心著我。

滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。老師是春蠶，是蠟燭，更是我們的恩人。母親像夏天的冰塊，同學(xué)更是學(xué)習(xí)中的好伙伴、好幫手。

感恩是一個(gè)人與生俱來的本性，是一個(gè)人不可磨滅的良知，假如一個(gè)人感恩也不知曉，那么他必定擁有一顆冷酷無情的心。

剛從出國(guó)留學(xué)仆仆地回到學(xué)校，急急趕往匯演廳，很靜，進(jìn)去之后，一陣抽泣聲讓我的心一動(dòng)。仔細(xì)往臺(tái)上一看，一位年輕的女子，不急不慢，用緩緩的語氣在講故事，講的是親子故事，仿佛就是在說她自己，凄楚的表情，默默的眼神，一句一句象是摧淚彈，臺(tái)下學(xué)生的眼淚如泉湧，這樣的場(chǎng)景，無法用語言描述。有不少家長(zhǎng)也陪坐在學(xué)生身旁，一個(gè)個(gè)眼睛紅紅的，那絕對(duì)不是眼睛里掉進(jìn)了沙子。主講的老師來自中國(guó)感恩教育報(bào)告團(tuán)，她叫陳月辛，一身黑色的衣服，著學(xué)生打扮，不施粉黛，儼然是一名初中學(xué)生。她用那極富感染力的語言，一遍又一遍地敲擊學(xué)生的靈魂，讓莘莘學(xué)子重歸真善美。

大約兩個(gè)小時(shí)后，陳老師不再一個(gè)人講了，她把講臺(tái)讓給了臺(tái)下的學(xué)生、家長(zhǎng)、老師，一時(shí)間，群情激昂，大家紛紛捅向講臺(tái)，30秒鐘的時(shí)間把一個(gè)大大的舞臺(tái)擠得滿滿的，學(xué)生們爭(zhēng)相發(fā)言，沒有長(zhǎng)篇大論，沒有固定格式，沒有羞澀與膽怯，有的是一顆真摯而火熱的心，懺悔、感激之情溢于言表。老師被感動(dòng)的學(xué)生一次次請(qǐng)上講臺(tái)，道歉、感激、擁抱讓在場(chǎng)的人無不為之動(dòng)容。

家長(zhǎng)說，這樣的講座太及時(shí)了，老師說，這樣的講座太有水準(zhǔn)了，學(xué)生說，這樣的講座太感人了。是啊，許多沒到場(chǎng)的老師、家長(zhǎng)感到惋惜，后悔沒有親自到場(chǎng)聽這場(chǎng)特殊的講座。學(xué)校雖然全程錄了像，制作了光盤，但這怎么能還原當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景和氛圍呢。

我不由得想說一句：水平不在年高，感情存乎自然。一切死板的.、教條的、僵化的東西必然不受歡迎，一切發(fā)自內(nèi)心的真情流露必將蠃得人心。“教有教法，但教無定法，”在這里被演繹得淋漓盡致。這并非溢美之詞，任何一個(gè)搞教育的都不得不承認(rèn)這是一次非常成功的教育。在我們平時(shí)的教育中，為何不多學(xué)習(xí)一點(diǎn)“動(dòng)人術(shù)”呢。教育要曉之以理，導(dǎo)之以義，動(dòng)之以情。我們用得最多的是前兩者，對(duì)動(dòng)之以情似乎不太鐘愛，導(dǎo)致教育方法簡(jiǎn)單甚至粗暴，讓我們的教育效果也大打折扣，若能受這次報(bào)告的啟發(fā)，改進(jìn)自己的教育方法，和諧的師生關(guān)系、文明的校園之風(fēng)必將形成。

記得在我上三年級(jí)的時(shí)候，由于我只想著玩，結(jié)果耽誤了學(xué)習(xí)。有一天，媽媽對(duì)我說：“你將來要想上好的中學(xué)，必須要勤奮學(xué)習(xí)!”媽媽又以表哥學(xué)習(xí)認(rèn)真努力，終于取得好的成績(jī)考進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)的事例來教育我，我使勁地點(diǎn)了點(diǎn)頭。在上課的時(shí)，我專心地聽老師講課;回到家認(rèn)認(rèn)真真地寫老師布置的家庭作業(yè);每天晚上在臨睡覺前看一個(gè)小時(shí)的課外書。就這樣，我埋頭苦學(xué)，希望靠自己的勤奮來取得好成績(jī)。在期末考試那一天，監(jiān)考老師拿著一沓試卷微笑著走進(jìn)了教室，試卷發(fā)下來了，我迅速地看看了看試卷，拿起筆，便胸有成竹地做起了試卷。最后，我自信地把試卷交到了監(jiān)考老師的手里。公布分?jǐn)?shù)了，我緊張地聽著老師念著。“杜京睿，數(shù)學(xué)100分，英語100分。”我聽了欣喜若狂，心里比吃了蜜還要甜。是啊，這是我勤奮學(xué)習(xí)的結(jié)果，以后，我無論學(xué)習(xí)什么都要勤奮。

學(xué)習(xí)貴在勤奮，雖然有時(shí)也會(huì)失敗，但也不要放棄，讓我們記住：失敗是成功之母。只有這樣，希望之光才會(huì)驅(qū)散絕望之云。最后，只要我們堅(jiān)持勤奮，就能得到滿意的收獲。

新世紀(jì)教育事業(yè)的快速發(fā)展，使我們?cè)诮逃龖?zhàn)線工作的人感到欣慰的同時(shí)，更感到了壓力。要想跟上時(shí)代的步伐，必須要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。在自己認(rèn)真研讀以后，真的感到這一決定是非常正確的，的確如前言所說，選取的文章是目前全國(guó)教育理論專家在教育思想、教育理念方面的精華，既有超前意識(shí)的思考，也有從現(xiàn)實(shí)出發(fā)的呼喚。作為一名教師確實(shí)應(yīng)該全面掌握本專業(yè)知識(shí)及發(fā)展動(dòng)向，同時(shí)還必須要有先進(jìn)的教育理念、高尚的師德修養(yǎng)。否則就很難適應(yīng)新世紀(jì)的教學(xué)需求。

教師、教書育人，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”。教師勞動(dòng)的知識(shí)性、專業(yè)性、藝術(shù)性、創(chuàng)造性、復(fù)雜性、長(zhǎng)期性和示范性的特點(diǎn)，決定了教師素質(zhì)構(gòu)成的特殊性。教師的素質(zhì)包括身體素質(zhì)、文化知識(shí)素質(zhì)與心理素質(zhì)等。諸項(xiàng)素質(zhì)缺一不可，實(shí)際工作讓我深切感受到道德素質(zhì)的力量，這一力量常會(huì)發(fā)揮意想不到的功效。我體會(huì)到你對(duì)學(xué)生付出真誠(chéng)、付出了愛，學(xué)生總有被感動(dòng)的時(shí)候，一旦他們從心底里產(chǎn)生震撼、自發(fā)的產(chǎn)生積極向上的精神，這時(shí)再加以引導(dǎo)，就有水到渠成的感覺。在讀〈新時(shí)代教師的法制觀念與師德修養(yǎng)〉這篇文章時(shí)，有很多感觸，更有很多收獲。“師愛為魂、學(xué)高為師、身正為范”這是對(duì)師德的高度概括。“師愛”是教師對(duì)學(xué)生無私的愛，是師德的核心即“師德”，實(shí)踐證明教師只有熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生才能去精心的培養(yǎng)學(xué)生，只有情誼厚，才能認(rèn)真耐心、細(xì)心地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。熱愛學(xué)生不是一件容易的事，讓學(xué)生體會(huì)教師的愛就更加困難，所以在愛的教育中要注重藝術(shù)，掌握方法，把握時(shí)機(jī)。作為班主任我經(jīng)常講做人的道理、學(xué)習(xí)的方法、集體的形成。愛是教師教育學(xué)生的感情基礎(chǔ)，學(xué)生一旦體會(huì)到這種感情，就會(huì)“親其師”從而“信其道”，也正是在這個(gè)過程中，教育實(shí)現(xiàn)了其根本的功能。

我深深的懂得了“師愛為魂”這四個(gè)字的涵義。

一、德才兼?zhèn)洌缘聻橄取?/p>

毛澤東在《紀(jì)念白求恩》中說：“一個(gè)人能力有大小，但只要有這點(diǎn)精神，就是一個(gè)高尚的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人，一個(gè)有益于人民的人。”這里“這點(diǎn)精神”是說毫無自私自利，即為善，即為德。劉小利老師在《執(zhí)行力的培養(yǎng)與提升》中講到，一個(gè)有著優(yōu)秀執(zhí)行力的公務(wù)員必先有高尚的品德。這似乎是最大而空的話，與實(shí)際操作關(guān)系不大，然而卻被排在優(yōu)秀公務(wù)員的第一品質(zhì)中。難道對(duì)人才來說，能力不是最重要的嗎，耶魯法學(xué)院院長(zhǎng)哈羅德·h·柯在寄語學(xué)生的話中似乎有著答案：“小勝憑智，大勝憑德，永遠(yuǎn)別讓你的技巧勝過品德。”雖然我們每個(gè)人或者都能說出100個(gè)因?yàn)樯屏祭蠈?shí)人吃虧的例子，但是別忘了，人為善，福雖未至，禍亦遠(yuǎn)離。僅今年上半年青島地區(qū)便有62名落馬公務(wù)員，前車可鑒，公權(quán)在手，如芒刺在背，敢不警醒。

二、一以貫之，保持“兩心”

事業(yè)心和責(zé)任心，似乎是經(jīng)常提到的字眼，又似乎是一名工作人員最基本的品質(zhì)，可其實(shí)最簡(jiǎn)單才是最難。我們都是新入職的人員，對(duì)一切充滿好奇和未知，作為年輕人朝氣蓬勃，工作主動(dòng)用心，備受好評(píng)。可皆知的道理是：凡事為一日易，為一世難。我們能否對(duì)自己的工作，特別如果是長(zhǎng)期瑣碎重復(fù)的工作，仍然保持如一的熱忱和擔(dān)當(dāng)，前路漫漫，我們都不能不在自己心中打一個(gè)問號(hào)。

老師為我們講述了這樣一個(gè)故事以為范例：從前，在美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油公司里，有位小職員叫阿基勃特。他有個(gè)習(xí)慣，在所有有機(jī)會(huì)簽上自己名字的地方，都在后面寫上“每桶4美元標(biāo)準(zhǔn)石油”，這是該公司的主打品牌。他因此被同事嘲笑，起外號(hào)叫“每桶4美元”，真名卻沒人叫了。 公司董事長(zhǎng)洛克菲勒知道這件事后，大為感動(dòng)：“竟有職員如此努力宣傳公司，我要見見他。”于是邀請(qǐng)阿基勃特的共進(jìn)晚餐。 后來，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事長(zhǎng)。 也許阿基勃特的才能不如很多人，包括嘲笑他的人，然而他多年始終如一的事業(yè)心和責(zé)任心卻是無人能比的，也是他成功的關(guān)鍵。才能可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)可以積累，然而事業(yè)心和責(zé)任心卻是如何依靠他人或是時(shí)間都換不來的品質(zhì)，除了自己再?zèng)]人可以幫你，我們只能時(shí)刻自勉：切記一以貫之。

三、量力而為，注重效率

有人說“量力而為“是自卑，自輕，妄自菲薄的表現(xiàn)，其實(shí)不然，清楚了解自己能力的大小，按照自己的能力為自己定一個(gè)合適的目標(biāo)，用最短最有效率的時(shí)間獲取最大的成果，有時(shí)才是最明智的表現(xiàn)。2001年美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)出的“20世紀(jì)全球最偉大的百位推銷員”其中唯一的一位女性——安妮·穆爾卡希，在她年輕的時(shí)候，競(jìng)聘一家公司的推銷員，在其他競(jìng)爭(zhēng)者紛紛選擇“將梳子賣給和尚”之類奇異的任務(wù)時(shí)，她卻選擇了在半天時(shí)間內(nèi)，為公司簽下了三份總共600臺(tái)復(fù)印機(jī)的訂單，從而贏得了這個(gè)職位。她在自己的回憶錄《我這樣成功》中這樣寫道：“我的成功就是用最短的時(shí)間，做更多最容易的事情。”一個(gè)人的能力其實(shí)是有限的，與其花費(fèi)昂貴的代價(jià)去做一切超越自己能力且不切實(shí)際的事情，不如揚(yáng)長(zhǎng)避短，在有限的時(shí)間內(nèi)，做更多有意義有價(jià)值且容易成功的事情。安妮的“能力觀”給予了我啟示，也值得我用一生的時(shí)間去思考和實(shí)踐。

四、智者善聽，愚者善說

這句話聽自教授我們《公務(wù)禮儀》的韓萍老師。她所教授的諸如禮節(jié)、穿著、稱呼、落座、舉止行儀實(shí)在讓人受益良多，在這里不一一贅述，但只她所提的一點(diǎn)，已足以讓我自省反思自己從前的不當(dāng)。即為與人交談中，最要緊四不：不打斷，不補(bǔ)充，不糾正，不質(zhì)疑。這些正是我積習(xí)難改的習(xí)慣，當(dāng)急于表達(dá)自己見解時(shí)，經(jīng)常會(huì)打斷別人，糾正別人，以證明自己，殊不知這些正是人際交往的大忌。正是“智者善聽，愚者善說”，有時(shí)候善于傾聽不僅僅是一種禮貌，更是一種閃光的品質(zhì)。為美人拋棄江山的溫莎公爵曾說，辛普森夫人之所以吸引，有一件便是每當(dāng)溫莎公爵說話時(shí)，她總是托著下巴，眼中放著光芒，極為專注的看著他，并在他說不下去時(shí)，稱贊“他說得很好”鼓勵(lì)他繼續(xù)說下去。從來以為自己是個(gè)有耐心有教養(yǎng)，會(huì)傾聽他人的人，如今檢查下來，說的遠(yuǎn)比聽的多。需要注意和改進(jìn)的地方還很多，自己離有禮有節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)還差得遠(yuǎn)。

五、聚力凝心，超越無限

結(jié)業(yè)匯演是我們一早就知道的課程安排，李滄的19個(gè)人各被分在了不同的組中，每組都需排演節(jié)目，早操、課目、晚自習(xí)，預(yù)定的安排，一樣都不得少，時(shí)間緊，任務(wù)重，但培訓(xùn)的第二天，我們便已敲定，除了參演各組的節(jié)目，李滄區(qū)也得出一個(gè)自己的節(jié)目，在全市各機(jī)關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們面前展示李滄人自己的風(fēng)采。節(jié)目方案提出來，總覺憂心，我們目前只有一個(gè)想法，但從策劃、劇本、排演、道具所有幾乎都是從頭開始，在這么短時(shí)間內(nèi)排出如此宏大的舞臺(tái)劇，我不由得在心里打一個(gè)問號(hào)。

但是有句話是，眾人齊心，其利斷金。我又忘記了，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而且是一個(gè)如此優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。于是，分工協(xié)作，讓文筆好的同學(xué)編劇，讓朗誦好的同學(xué)領(lǐng)誦，讓會(huì)跳舞的同學(xué)教習(xí)，組織的、籌劃的、協(xié)調(diào)的、調(diào)度的，各有所司，至于道具，更是出錢出力，一起想辦法、出主意，有同學(xué)甚至拿出了自己結(jié)婚用的婚紗。大家在排演中，取長(zhǎng)補(bǔ)短，齊心合力，沒有人因私事輕言退出，有人因排演，放棄與家人共度生日，有人因?qū)憚。疽沟教烀鳎腥艘蚪璧谰撸魈幈甲撸械倪@些，都是值得的.，11月1日晚，所有的努力匯成了一臺(tái)精彩絕倫的演出，回報(bào)我們的是掌聲和贊譽(yù)的語言。

這次經(jīng)歷讓我再次印證了了一個(gè)道理：不要低估自己的力量，更不要低估他人的力量，也許一個(gè)人的力量是有限的，而當(dāng)眾多優(yōu)秀的人聚集在一起，凝心聚力，那么它可以迸發(fā)出的能量也許遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的估計(jì)。我們今后也許還會(huì)遇到許多挑戰(zhàn)，但是我想，有了這次經(jīng)歷，今后面對(duì)挑戰(zhàn)，會(huì)重新思考我們的能力范疇，凡事齊心、合力，也許，我們可以。

培訓(xùn)是一個(gè)任務(wù)，更是一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)使我結(jié)識(shí)了另外120位優(yōu)秀的同學(xué)，我們一同學(xué)習(xí)，彼此交流，增進(jìn)了解，從素不相識(shí)到毫無芥蒂，與許多人成了知心好友，我想除了以上所得外，這便是我此行最大的收獲。在一堂課的最后，老師送給了我們“五事”作為寄語祝愿，愿我們成為“想干事、敢干事、能干事、會(huì)干事、不出事”的杰出公務(wù)員，這是我對(duì)自己的期望，也希望能將這句話送給所有相識(shí)的同仁，與君共勉。

作為一名人民教師，我們要主動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊等方式進(jìn)行反邪教的學(xué)習(xí)，我深深的體會(huì)到：邪教組織是指冒用宗教、氣功或者其他名義建立、神化首要分子，利用制造、散布迷信邪說等手段蠱惑、蒙騙他人，發(fā)展、控制成員，危害社會(huì)的非法組織。邪教是偽科學(xué)、反科學(xué)的，永遠(yuǎn)也改變不了其騙人、害人的實(shí)質(zhì)。

在今后的教育教學(xué)工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高科學(xué)人文素質(zhì)，培養(yǎng)科學(xué)精神，邪教利用未成年人識(shí)別能力較低的弱點(diǎn)，極力在未成年人中發(fā)展成員，給他們的身心健康和成長(zhǎng)造成難以挽回的損害。讓學(xué)生和家長(zhǎng)知道邪教的危害，讓學(xué)生和家長(zhǎng)清楚的認(rèn)識(shí)到邪教組織反科學(xué)、反社會(huì)的本質(zhì)和意圖，讓每位幼兒家長(zhǎng)自覺拒絕邪教、反對(duì)邪教。除此之外，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀以及樹立教師職業(yè)一切為了幼兒發(fā)展服務(wù)的職業(yè)價(jià)值觀。

堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，在思想上，行動(dòng)上跟上黨的步伐。不斷提高自己的覺悟，不斷提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，影響和帶動(dòng)周圍的人不信邪教，拒絕邪教;多讀好書，多學(xué)科學(xué)知識(shí)，大力弘揚(yáng)科學(xué)精神，帶頭實(shí)行文明健康的生活方式，積極參加健康向上的文體活動(dòng)。用現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)武裝自己，用實(shí)際行動(dòng)崇尚科學(xué)，提倡文明，抵制邪教。

作為21世紀(jì)的知識(shí)傳播者，在這個(gè)和諧的社會(huì)中，科學(xué)是戰(zhàn)勝邪教的最強(qiáng)大的武器。相信科學(xué)才是人類認(rèn)識(shí)和改造世界的最高成果。尊重科學(xué)、相信科學(xué)，運(yùn)用科學(xué)解決現(xiàn)實(shí)生活中的各種問題，面對(duì)未來，我們要信心百倍，我們要積極響應(yīng)黨的號(hào)召，反對(duì)邪教。要樹立正確的人生觀和無神論思想，讓我們用科學(xué)來揭開邪教背后的虛偽，用生命控訴罪行，用知識(shí)揭示愚昧，用行動(dòng)實(shí)踐文明，用科學(xué)揭批反人類、反社會(huì)、反科學(xué)的邪教本質(zhì)，讓邪教組織毀于一旦。社會(huì)才能進(jìn)步，人類才有希望。

伴著人類科學(xué)技術(shù)水平的不斷發(fā)民,作為現(xiàn)代科學(xué)重要組成部分的醫(yī)學(xué)科學(xué)也有了極大的進(jìn)展.新知識(shí)、新觀點(diǎn)、新儀器等等層出不窮,都在對(duì)我們的工作發(fā)出挑戰(zhàn)和新的要求.而單憑學(xué)校所學(xué)到的知識(shí),是無法跟上時(shí)期進(jìn)步的.腳步的了.就就要求我們接受連續(xù)教育,嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),奮發(fā)進(jìn)取,鉆研醫(yī)術(shù), 精益求精.只有不斷的更新自己的知識(shí)水平,才能更好地進(jìn)步。

還記得,一百多年前提著馬燈的南丁格爾留下的那段誓詞:予謹(jǐn)以至誠(chéng) /于會(huì)從及上帝面前宣/終身純潔,忠貞職守/盡力提高護(hù)理專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/勿為有損之事/勿取用或故用有害之藥/慎守病人及家務(wù)之秘密/謁誠(chéng)協(xié)助醫(yī)師診治/勿謀病者之福利/謹(jǐn)誓.的確,不論時(shí)期怎么變化,醫(yī)學(xué)如何進(jìn)步,救死扶傷,施行人道主義仍將是醫(yī)務(wù)人員終身奉行的最高準(zhǔn)則,也是我們要時(shí)辰銘記于心的行為的標(biāo)桿!