總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售工作亮點展示 銷售工作總結(jié)篇一

在市場上的日子里，和同事一起溝通的時候，總會有類似的問題在困惑著大家，影響著大家的效率，最終體現(xiàn)在銷量上面。

結(jié)合自己親身體驗，給大家如下幾點建議，希望對我們的同事們有所幫助。

管得住自己，戰(zhàn)勝自己要比管住其他人戰(zhàn)勝其他人難的多，只要管的住自己，戰(zhàn)勝自己，相信我們充實的度過每一天，每天會收獲更多的信心。

每個人都在努力拜訪客戶，都在努力證明個人能力，實現(xiàn)自我價值，獲得銷量。

目標都是一樣，為什么最終體現(xiàn)到每個人身上面會有區(qū)別？排除個人技巧和機遇方面，相信大家都會認為，勤勞的人成功的機會會更大，那些堅持拜訪更多客戶，不放過一個客戶的人，那些堅持不懈，努力讓客戶了解更加全面的人，那些無時不刻都心里面裝著工作的人，那些主動做事，全力以赴，把自己定義為主人翁的人往往是最后獲得銷量的人，也是成長最快的人。

結(jié)合我們公司現(xiàn)在的方式，給大家提醒如下三方面資源最大化利用。

第一方面團隊作戰(zhàn)的最大化利用，銷售人員容易陷入個人利益最大化，重視單兵作戰(zhàn)，忽視團隊作戰(zhàn)的重要性。

優(yōu)秀的銷售人員有較強的單兵作戰(zhàn)能力，同時團隊配合肯定也會很出色。

和自己的同事和區(qū)域經(jīng)理做好配合，一起利用團隊把客戶進行促單已經(jīng)是最為有效最為有力量的方式。

第二方面招商會議的最大化利用，會議品牌推介對客戶來講，是全面系統(tǒng)了解我們公司全貌以及我們營銷方式最好方式，會大大提高大家的工作效率，同時通過會議促單這是結(jié)果。

第三方面，總代理最大化發(fā)揮作用。

作為維護市場，業(yè)務經(jīng)理如果視總代理于不管，只是自己在總代理市場上去拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，一定是效率最低的，自己激情受挫，喪失信心，容易迷失。

我們既然找到總代理，就要最大化形成配合，準確定位

很多銷售同事要么把自己定位過低，對自己的客戶只有建議性作用，或者是僅僅起到政策活動通知的作用，要知道銷售工作最為關(guān)鍵的是說服客戶行動。

讓客戶心悅誠服的接受并行動起來是結(jié)果。

另外也有一些同事容易定位過高，只是理論，而且高屋建瓴，對于實際問題和需要解決的瓶頸置之不理，最后失去客戶的信任，得到的是客戶的不認可。

最后要提醒我們大家的是實際開展工作過程當中一定要重視自己的工作務實性，要取得客戶的理解信任，最終一起配合做出對應想要的結(jié)果。

對于一名銷售人員心態(tài)的重要性是多么重要！沒有好的心態(tài)，即使有能力也會發(fā)揮不出來，心態(tài)差的同事主要體現(xiàn)在對自己公司的抱怨，對自己團隊的抱怨，對市場的悲觀和抱怨，對客戶的抱怨和失去信心。

針對以上問題給大家的分享如下：沒有任何一家公司會十全十美，進入任何一家企業(yè)都需要自己先適應公司，自己心態(tài)要歸零，如果抱著自己原先的觀點來評判現(xiàn)在的公司，希望公司改變最終是自己的不適應。

先適應再改變才是真正能力的體現(xiàn)。

沒有大家就沒有小家，團隊是你真正有信心挺起胸膛的靠山和根基，為自己雖是天經(jīng)地義，但是沒有了團隊的支持，想實現(xiàn)自己利益，也會變得尤為困難。

沒有開發(fā)不出來的市場這句話大家應該都清楚，關(guān)鍵看自己如何做，空間大的市場有潛力可以做，空間小的市場也可以做，無非是餅大餅小的問題。

對于客戶沒有任何逃避的理由，好的客戶支持并配合做大。

不好配合的客戶，不講道理的客戶，不會做得客戶一樣要全力配合，這個不需要講了，這是我們的工作職責。

當然對于付不起來的客戶要進行淘汰掉。

最后希望我們一起努力，提高自己的學習能力，工作著，成長著，快樂著！

銷售工作亮點展示 銷售工作總結(jié)篇二

一、常規(guī)工作

1、培養(yǎng)學生的良好學習習慣。一年級學生由于年齡小，自制力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好學習習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用班會課、思品課學習學校規(guī)章制度，要求學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表此刻學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的進取性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講禮貌、講禮貌的好習慣。

2、培養(yǎng)良好的班團體。班團體是培養(yǎng)學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。團體活動，最能培養(yǎng)學生的凝聚力、團體榮譽感。我?guī)ьI(lǐng)學生進取參加學校的各項活動，如迎面接力賽、繪畫等。讓他們明白僅有團結(jié)才能勝利，個人不能代替團體。每一天一大早，我總是比學生早到校，指揮孩子們清掃教室衛(wèi)生，放學了就提醒學生注意上下學途中的安全，這樣，學生不僅僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習慣，并且時刻想著生命更重要。經(jīng)過黑板報展示學生各方面的才能，發(fā)展個性。逐步構(gòu)成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班團體。

3、培養(yǎng)有管理本事的小干部。班干部是教師的得力助手，選拔一個有本事的班干部至關(guān)重要。一年級學生年齡小，本事強的也不多，所以我著重培養(yǎng)了4個班干部：班長、四個組的小組長。除了班長、組長外，我還在每一天的值日生中選了一個值日組長，他負責管理當天的衛(wèi)生打掃以及眼保健操的檢查，這樣讓更多的同學參與到班級管理，鍛煉他們的本事。

4、加強與家長聯(lián)系。平時，我能關(guān)心愛護班里的每一個學生。對一些表現(xiàn)不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃光點鼓勵他們。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫忙他們。一但發(fā)現(xiàn)他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情景，我總是及時性、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情景，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。經(jīng)過一系列的工作，使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生。

二、月訓練工作

班主任工作中，我嚴格將“月主題教育”活動緊密結(jié)合，扎實有效的把學生的養(yǎng)成教體育落到實處。在班會課上提出每月的月訓練資料的具體要求，嚴格按照學校要求細化每項工作。只是由于一年級孩子小，組織本事差，所以在每次活動中，孩子們的參與進取性不高。這點值得我反思，我將努力改善。

三、我的班主任工作由于經(jīng)驗的欠缺，在許多方面還是存在著不足。

1、做事要貴在堅持。自我做事總是比較激進，事事都想很快有成效，想對孩子的要求一說，他們就立刻能實施，但自我有時就沒有對孩子的寬容，我要明確我應對的是活生生的生命，他們都有自我的思想，都有自我的習慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要經(jīng)過他們自我不斷的思想斗爭，內(nèi)化成自我的思想，然后改變自我的行為，這必須要有一個比較長的時間，所以我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。

2、處理好管與放的關(guān)系。雖然一年級的小學生很小，可是教師也應當處理好“管”和“放”的關(guān)系。教師要管很多事情，小到學生的坐立行走，穿著打扮，大到學生的思想動態(tài)，學習狀況，品德情景以及班級的建設和發(fā)展，如果教師早晚跟班，無所不管，甚至充當“管家”、“警察”或“保姆”的主角，這種管理有利，但弊大于利，管得過多過死，容易造成學生依靠性強，創(chuàng)造性弱，獨立性差，缺乏自我教育與自我管理本事，也容易使班主任陷于雜務，疲憊不堪，不利于自身的完善與發(fā)展。要多放手讓學生去做，去管。

班主任的工作是辛苦的，也是歡樂的;班主任的工作是一門科學，也是一門藝術(shù)。今后，我將不斷探索工作方法，努力把本職工作做好。

銷售工作亮點展示 銷售工作總結(jié)篇三

（一）堅持“三項原則”明確方向。一是堅持“融合配套”原則，按照“產(chǎn)業(yè)園區(qū)化、園區(qū)城鎮(zhèn)化、產(chǎn)城一體化”的思路，努力做好基礎設施功能、產(chǎn)業(yè)配套功能、城市承載功能、生態(tài)環(huán)保功能融合發(fā)展。二是堅持“規(guī)劃先行”原則，加強頂層設計、高位運作，高標準、高起點編制園區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和其他專項規(guī)劃。三是堅持“生態(tài)環(huán)保”原則，守住發(fā)展和生態(tài)兩條底線，嚴格按照環(huán)保有關(guān)要求，在發(fā)展定位、項目準入、產(chǎn)業(yè)配套、政策導向等方面，引導項目和企業(yè)突出生態(tài)環(huán)保、資源節(jié)約與循環(huán)利用，實現(xiàn)生態(tài)發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。

（二）實施“三項配置”完善功能。一是配置標準廠房。

按照產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)集中、土地集約的要求，采取扎實有效的措施，提高標準廠房利用率。共建成政府投資修建標準廠房xxx。xx萬平方米，累計入駐企業(yè)xxx戶，入駐企業(yè)使用面積xxx。xx萬平方米，入駐率xx。xx%。其中，xxxx年新入駐企業(yè)xx戶，新增使用面積xx。xx萬平方米。二是配置污水處理設施。依托城鎮(zhèn)或園區(qū)污水處理設施有效處理園區(qū)廢水，實現(xiàn)企業(yè)全納管、管網(wǎng)全覆蓋，污水應收盡收，截至目前，配置的污水處理設施日處理能力共計x。xx萬噸，累計建成管網(wǎng)xxx。xx千米。三是配置研發(fā)平臺。加強企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的指導和扶持，在碧江金豐錳業(yè)設立了錳研發(fā)中心、在大龍銀星集團設立了汞研發(fā)中心、在萬山遠盛鉀業(yè)設立了含鉀頁巖研發(fā)中心、在大龍金順電子設立了打火機研發(fā)中心等，以提高企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力。

（三）推行“三種模式”創(chuàng)新管理。一是創(chuàng)建“共建園區(qū)”模式，通過建設x·x產(chǎn)業(yè)園，逐步實現(xiàn)x轉(zhuǎn)型和x發(fā)展的“雙贏”。共建園區(qū)圍繞“一心三品一基地”產(chǎn)業(yè)布局，已落戶農(nóng)夫山泉、同德藥業(yè)、金瑞新材料等規(guī)模工業(yè)企業(yè)xx家，xxxx年完成總產(chǎn)值xxx億，稅收xx億。累計簽約x籍企業(yè)xx個，總投資xx億元。二是試水“飛地經(jīng)濟”模式，鼓勵工業(yè)欠發(fā)達區(qū)縣在交通條件、資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎相對較好的區(qū)縣建立“飛地園區(qū)”。其中，大龍石阡“飛地經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設進展較快，已完成開發(fā)面積xxxx畝，政府投資修建標準廠房x。xx萬平方米，入駐企業(yè)xx家，建成投產(chǎn)企業(yè)xx家，xxxx年x—x月實現(xiàn)產(chǎn)值x。xx億元。三是發(fā)展“園中園”模式，鼓勵各產(chǎn)業(yè)園區(qū)立足實際，多方籌資，建立多形式、多功能的“園中園”。碧江高新區(qū)“食品產(chǎn)業(yè)園”，在食品產(chǎn)業(yè)生態(tài)、安全、規(guī)范發(fā)展方面走在了全省前列；德江經(jīng)開區(qū)建設的“創(chuàng)業(yè)孵化園”成功孵化了一批小微企業(yè)，成效明顯。

（四）采取“三項措施”強化經(jīng)營。一是防范債務風險。

建立《x市產(chǎn)業(yè)園區(qū)政府性債務風險應急處置預案》，指導和規(guī)范全市工業(yè)園區(qū)政府性債務風險應急處置工作，牢牢守住不發(fā)生區(qū)域性系統(tǒng)性風險的底線。截至目前，全市產(chǎn)業(yè)園區(qū)債務余額共計xxx。x億元，資產(chǎn)總額xxx。x億元，資產(chǎn)負債率xx。xx%，園區(qū)債務風險總體可控。二是搭建智慧企服平臺。由云上企服超市、大數(shù)據(jù)智能工具、企業(yè)成長大數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)及“一門式”智慧企服大廳四個部分構(gòu)成，大廳前期共設置xx個服務示范窗口，線上線下同步設置xx大類別的企業(yè)全生命周期服務，目前已服務企業(yè)xxx多家，為企業(yè)運營中遇到的痛點問題提供可行性的解決方案，助力企業(yè)快速發(fā)展。三是拓寬籌資渠道。建立了園區(qū)投融資平臺，通過ppp、epc等手段開展融資工作；引導社會資本參與基礎設施建設和運營，部分園區(qū)在建設過程中采取村民土地入股等方式進行社會融資。

（五）立足“三個抓手”推助發(fā)展。一是以“投資”為抓手，加快園區(qū)招商引資和項目建設。深入持久地開展實體經(jīng)濟三年攻堅行動，著力抓好園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商、項目投產(chǎn)和質(zhì)量提升，以投資帶動發(fā)展，增強后勁。二是以“升級”為抓手，指導園區(qū)特色化示范化發(fā)展。大龍開發(fā)區(qū)列入第一批國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群名單、國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地，碧江經(jīng)開區(qū)獲批國家級雙創(chuàng)示范基地、納入國家大中小企業(yè)融通發(fā)展載體，今年經(jīng)省政府批復同意碧江經(jīng)開區(qū)變更為碧江高新區(qū)。當前，已啟動大龍開發(fā)區(qū)申報國家級開發(fā)區(qū)工作，碧江高新區(qū)正在整合x·x產(chǎn)業(yè)園申報國家級高新區(qū)和國家級綠色園區(qū)。三是以“考核”為抓手，調(diào)動全市上下園區(qū)建設激情。按照《推進產(chǎn)業(yè)園區(qū)工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展綜合考評辦法》要求，xxxx年以來，組織園區(qū)積極參與省工信廳組織的.年度綜合考評和單項考核工作。xxxx年全市有x個園區(qū)共獲省工業(yè)和信息化園區(qū)考核獎勵資金xxxx萬元，xxxx年全市有x個園區(qū)共獲省工業(yè)和信息化園區(qū)考核獎勵資金xxxx萬元。

（一）做大園區(qū)經(jīng)濟總量。圍繞x市x大產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命加快農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化，依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎和資源優(yōu)勢，積極開展全產(chǎn)業(yè)鏈招商，加大招商引資力度，不斷充實園區(qū)企業(yè)數(shù)量，提升園區(qū)企業(yè)質(zhì)量，夯實園區(qū)發(fā)展后勁。

（二）優(yōu)化園區(qū)職能職責。適當減少園區(qū)社會管理職能，規(guī)范簡化園區(qū)績效考核指標，集中精力招商引資服務企業(yè)，推動園區(qū)管委會從小而全的一級政府向?qū)Ｗ@區(qū)發(fā)展的專業(yè)機構(gòu)轉(zhuǎn)型，強化園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展導向。

（三）大力推動綠色發(fā)展。堅守發(fā)展與生態(tài)兩條底線，協(xié)同推進新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和綠色化，牢固樹立“綠水青山就是金山銀山”的理念，因地制宜支持各地園區(qū)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。

（四）持續(xù)推動園區(qū)健康發(fā)展。認真貫徹落實《省人民政府關(guān)于推進工業(yè)園區(qū)健康發(fā)展的指導意見》，充分發(fā)揮工業(yè)園區(qū)（經(jīng)濟開發(fā)區(qū)）在全市經(jīng)濟社會發(fā)展中的引領(lǐng)示范和輻射帶動作用。著力推動大龍開發(fā)區(qū)創(chuàng)建國家級開發(fā)區(qū)、xx高新區(qū)創(chuàng)建國家級高新區(qū)工作。

銷售工作亮點展示 銷售工作總結(jié)篇四

在市場競爭日趨激烈的今天，xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業(yè)的主力軍，肩上的責任舉足輕重，對于銷售部來講，我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，捕捉前沿信息，結(jié)合企業(yè)實際情況，在維護現(xiàn)有市場的前提下，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務。

xx年產(chǎn)品銷售額初步定額xx萬元，平均每月xx萬元，比xx年同比增長約xx個百分點(附下表：略)

二、銷售計劃部署

1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等)

2、月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收。

3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系，對市場信息及時跟蹤分析，探尋公司需求、發(fā)展狀況、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議，包括對產(chǎn)品質(zhì)量、價格浮動、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產(chǎn)品的反應和用量。

4、與我公司發(fā)生業(yè)務關(guān)系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況。按上級規(guī)定，及時、準確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。

5、銷售價格根據(jù)實際情況，采取高品質(zhì)、高價格、高利潤空間為原則，就高不就低，做到不丟失一個客戶，不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨，嚴格按照xx公司產(chǎn)品銷售報價單標準執(zhí)行。

6、由于xx公司與xx公司、xx公司銷售產(chǎn)品的不同，導致銷售策略方針等一系列問題的應對技巧也不盡相同。最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴格按照《氣瓶管理辦法》)，在不損耗公司利益的前提下，隨機應變。

1、加強對實體單位的開發(fā)

2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場，使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。

3、加強對優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用。

4、在未來市場做大的同時，要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時，另一方面要穩(wěn)固加強與客戶的長期合作關(guān)系。

5、防止價格戰(zhàn)的產(chǎn)生。

1、xx年銷售采取責任到人、劃分片區(qū)的方式進行營銷。

2、責任人要對自己所開發(fā)客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。

1、目前，按照產(chǎn)品銷售狀況與市場表現(xiàn)，我們的產(chǎn)品大致可以分為三個梯隊，第一梯隊即xx、xx、xx，第二梯隊即xx、xx、xx，第三梯隊即xx、xx。

xx年公司的發(fā)展與整個公司的員工素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的凝聚力是分不開的。在決策之上，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良性循環(huán)的工作模式和工作環(huán)境。以高效益、高質(zhì)量為前提，集各家之所長，為公司未來的發(fā)展前景涂上濃墨重彩的一筆。

銷售工作亮點展示 銷售工作總結(jié)篇五

倉房鎮(zhèn)黨委政府貫徹落實黨中央、省、市、縣精準扶貧工作精神，圍繞一個目標（2016年完成脫貧攻堅任務）、二個精準（精準扶貧、精準脫貧）、三大環(huán)節(jié)（學習宣傳扶貧政策、切實轉(zhuǎn)變扶貧觀念、精準落實扶貧到戶）、四個施策（分類施策、因人因地施策、因貧困原因施策、因貧困類型施策）、五個一批（發(fā)展生產(chǎn)脫貧一批、轉(zhuǎn)移就業(yè)脫貧一批、異地扶貧搬遷脫貧一批、生態(tài)補償脫貧一批、社會保障兜底一批）的戰(zhàn)略部署，全面完成了全鎮(zhèn)841戶2525人貧困人口的精準扶貧建檔立卡識別工作，并結(jié)合當?shù)貙嶋H，因地制宜，以旅游興鎮(zhèn)為主線，以產(chǎn)業(yè)幫扶、轉(zhuǎn)移就業(yè)、自愿易地搬遷、醫(yī)療救助、政府兜底為主措，以完善基礎設施建設為主體，制定脫貧措施。結(jié)合當?shù)貙嶋H，因地制宜，依據(jù)全域旅游規(guī)劃、5a創(chuàng)建、當?shù)刎S富旅游資源、人居環(huán)境改善（立面改造），從“扶貧”到“富民”、從“貧困村落”到“美麗鄉(xiāng)村”、從“全域旅游”到“全域脫貧”的特色發(fā)展之路，探索出了“扶貧+旅游+人居環(huán)境改善”的精準扶貧“六個模式”。為順利實現(xiàn)我鎮(zhèn)2016年全面脫貧打下了堅實基礎。

1、旅游帶動脫貧模式。倉房鎮(zhèn)為旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，旅游資源豐富，歷史悠久，文化底蘊深厚，有香嚴寺和坐禪谷景區(qū)，年接待游客20萬人次，經(jīng)濟效益和社會效益達1.5億元。 脫貧攻堅、精準扶貧、精準發(fā)力、精準施策，我們出臺貧困戶從事旅游行業(yè)的優(yōu)惠政策，以房屋高標準立面改造、人居環(huán)境改善為載體，以景區(qū)帶村、能人帶戶，引導貧困戶從事農(nóng)家樂經(jīng)營、旅游產(chǎn)品銷售、旅游業(yè)務工等方式實現(xiàn)增脫貧。今年來，從事旅游業(yè)貧困戶達250戶1260人，年人均純收入預計達8000元以上。

2、合作社（公司）+農(nóng)戶帶動脫貧模式。為創(chuàng)新脫貧攻堅方式、倉房鎮(zhèn)今年主要采取了合作社（公司）+農(nóng)戶形式，以土地流轉(zhuǎn)、協(xié)議務工、入股、入社等方式實現(xiàn)貧困戶脫貧增收，今年共發(fā)展柑桔合作社、艾葉合作社、農(nóng)家樂合作社、蜂蜜合作社、漁業(yè)合作社等22家，實現(xiàn)合作社（公司）與農(nóng)戶雙贏，貧困戶均可增收3000—5000元。

4、易地搬遷帶動模式。2016年實現(xiàn)劉裴村滑坡地帶（黃楝樹組）貧困戶23戶77人鎮(zhèn)內(nèi)易地搬遷，解決貧困戶“一方水土不養(yǎng)一方人”的生存困難，同時將該23戶全部打造成農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)項目，該23戶全部加入中潤園旅游服務公司，以發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶動貧困戶脫貧，確保貧困戶“搬得出、住得下、有產(chǎn)業(yè)、能致富”。

5、自建項目脫貧模式。政府對種植柑橘、核桃、苗圃、蓮藕、石榴、中藥材等種植戶，采取措施幫其宣傳和營銷；對養(yǎng)豬、牛、羊、雞等養(yǎng)殖戶，加強防疫管理；對從事油料加工、模板加工、玻璃加工、服裝店、電器維修、小吃店等商業(yè)經(jīng)營戶，對其進行技能培訓；對從事運輸業(yè)和水上捕撈業(yè)等貧困戶，加強安全管理。貧困戶自建脫貧項目共230戶906人。

6、社會保障兜底模式。完善醫(yī)療救助，加快發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生，健全農(nóng)村社會保障體系。做到“五保戶”應保盡保，符合低保條件的農(nóng)村低收入人口全部納入低保，鞏固提高農(nóng)村醫(yī)保水平，完善農(nóng)村，困難群眾醫(yī)療救助制度。大力推進五保戶、特困戶危房改造、扶貧搬遷和生態(tài)移民工程，經(jīng)扶貧、民政、紀檢、衛(wèi)生院等部門核查，共確定社會保障兜底戶176戶238人。

一是在全縣率先完成剩余網(wǎng)箱拆解上岸和限養(yǎng)區(qū)內(nèi)9家畜禽養(yǎng)殖企業(yè)拆除任務，任務完成率均達100%，位居全縣先進位次。二是組織專業(yè)清潔隊伍，對村鎮(zhèn)街道、景區(qū)景點、主要通道臟亂差進行了集中整治，在全鎮(zhèn)大打一場殲滅白色垃圾的攻堅戰(zhàn)。三是全面完成農(nóng)村環(huán)境綜合整治項目建設，高標準配套一批環(huán)衛(wèi)設施，高效推進農(nóng)村人居環(huán)境改善。

一是生態(tài)建設步伐加快。繼續(xù)實施“秀美倉房萬民行動計劃”，新增生態(tài)造林面積15000畝。二是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。繼續(xù)采取政府支持、扶持大戶、以獎代補等方式，鼓勵在全鎮(zhèn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)柑桔、薄殼核桃、軟籽石榴等本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，新增優(yōu)質(zhì)柑桔林地6000畝，薄殼核桃林地1500畝，軟籽石榴500余畝。三是科技興農(nóng)意識增強。聘請華中農(nóng)大專家團隊，對產(chǎn)業(yè)大戶進行技術(shù)培訓及現(xiàn)場指導，幫助解決產(chǎn)業(yè)種植中出現(xiàn)的問題，為全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)造林提供有力技術(shù)保障。四是營銷模式靈活多樣。采取強強聯(lián)合、以強帶弱等方式，推動產(chǎn)業(yè)種植、管理、銷售向集約化縱深發(fā)展，進一步形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，擴大影響力。五是招商引資力度空前。加大招商引資力度。通過努力，在與北京國昌農(nóng)貿(mào)有限公司簽訂了合作意向書的基礎上，進一步細化合作協(xié)議，明晰發(fā)展林果產(chǎn)品深加工項目，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，擴大農(nóng)民收入。依托中潤園農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展公司，成功對鄭州祭城大旺城賣場、祭城購物廣場等大型超市進行農(nóng)副產(chǎn)品推介。

一是旅游總體規(guī)劃編制完成。由河南大學專家組編制的我鎮(zhèn)旅游總體規(guī)劃，形成終稿，完成編制。二是景區(qū)提升。香嚴寺景區(qū)火完成火石嶺山門綜合服務區(qū)建成并投入使用，高標準建成慧忠廣場和慧忠樓，并配套旅游公廁，寺內(nèi)修復、賓館住宿餐飲升級改造已經(jīng)全面完成，景區(qū)外延正加快落實，累計完成投資1.2億元。坐禪谷景區(qū)修復古棧道、文化長廊、龍王泉水潭、網(wǎng)絡監(jiān)控設施等項目已完成，景區(qū)農(nóng)家樂賓館完成了立面改造，累計完成投資700萬元，近期即將啟動坐禪谷旅游服務中心建設，高標準建設旅游生態(tài)廣場。中潤園公司完成計劃投資5000萬元，栽植香樟、廣玉蘭、木瓜、獼猴桃、葡萄、石榴6萬余株，深度打造庫周生態(tài)隔離帶。省建投集團公司丹陽島建設項目正式啟動，建設規(guī)劃正在編制。三是農(nóng)旅游邁出堅實步伐，劉裴、侯家坡、黨子口、倉房、磊山、王井等10個精品采摘園建設已初見成效，香嚴寺、坐禪谷景區(qū)新建農(nóng)家樂50家，全部通過了審批并投入營業(yè)。四是加大旅游宣傳推介力度，依托央視、中國新聞網(wǎng)、中國攝影家協(xié)會、省市縣電視臺等國內(nèi)主流媒體，運用微博、微信等宣傳媒介，進一步提升本地旅游的知名度和影響力。五是旅游業(yè)收入大幅增長。全年境內(nèi)景區(qū)景點接待游客30萬人次，其中自駕游人數(shù)首次突破3.5萬人次，旅游業(yè)收入再創(chuàng)新高。

二、三級管網(wǎng)全面覆蓋，。三是集鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃已經(jīng)完成，鎮(zhèn)區(qū)、街道、建筑設計突出本地特色，被列入全縣2016年鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設重點實施計劃。四是基礎設施突飛猛進。全面完成集鎮(zhèn)街道和張營碼頭——火石嶺游客服務中心的道路路面的瀝青鋪設和警示標線的劃設工程。按照“三園”化標準，實施的侯家坡——火石嶺的道路兩側(cè)的環(huán)境整治和亮化美化綠化工程全面竣工，同時聘請專業(yè)保潔公司，負責街道清潔衛(wèi)生，確保集鎮(zhèn)“潔凈亮美”。五是美麗鄉(xiāng)村建設高效推進。按照中國鄉(xiāng)村規(guī)劃設計院規(guī)劃設計投資2500萬元全面完成磨溝新農(nóng)村的建設任務。按照南陽市《關(guān)于加快特色小鎮(zhèn)規(guī)劃建設的意見》的文件精神，結(jié)合“”創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五位一體的發(fā)展理念，聘請南陽市藍天投資咨詢有限公司高標準規(guī)劃設計了磨溝村特色文化生態(tài)旅游小鎮(zhèn)現(xiàn)已進入市級評審階段，有望進入省級評審。

一是移土培肥工程進入收尾階段。一期全部工程及二期坡改梯與培土工程任務已全面完成，二期配套工程已經(jīng)完成已接近尾聲。二是完成了清泉、侯家坡、磊山三個村安全飲水項目，解決了2000余名農(nóng)村群眾吃水問題。積極規(guī)劃和實施劉裴、侯家坡貧困群眾的安全飲水工程，該項目已經(jīng)進入招投標程序。三是完成了劉裴、胡坡村移民復建路建設，解決了群眾出行難問題。四是完成了劉裴、黨子口標準化衛(wèi)生室建設，改善了村級醫(yī)療衛(wèi)生條件。五是實施了鎮(zhèn)域12個村及集鎮(zhèn)電力線路改造項目。六是加大廣播電視線路巡查力度，及時對廣電線路進行了檢修維護，確保信號穩(wěn)定暢通。高效啟動了廣電線路的復建工程。七是全面實施了鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)通、電信，廣電的三線入地工程。

一是積極實施均衡教育，加大基礎教育投資力度，全面完成了磊山小學改擴建、鎮(zhèn)直初中學生操場升級改造、馬溝小學院內(nèi)硬化等工程。鎮(zhèn)小、侯家坡村小體育場的建設正在進行。二是著力提升服務質(zhì)量與服務水平。著力改善鎮(zhèn)綜合性黨群服務中心、三資管理中心、黨子口黨群服務中心、胡坡黨群服務中心等標準化基礎服務設施條件，并提高服務水平。三是社會管理持續(xù)向好，安全生產(chǎn)、信訪穩(wěn)定、綜合治理維持良好態(tài)勢，防控和處置突發(fā)事件積極有效，社會大局保持穩(wěn)定。四是民政、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、金融、電力、郵政、通訊、科技文化工作健康發(fā)展。新農(nóng)合、新農(nóng)保參保率均保持在95%以上，低保、五保等社會救助體系建設基本完成。各項農(nóng)業(yè)惠農(nóng)政策落實到位，涉農(nóng)各類獎補資金安全準確發(fā)放到戶、到人。電網(wǎng)、通訊網(wǎng)絡安全穩(wěn)定運行，科技文化事業(yè)也取得了積極進展。五是武裝、統(tǒng)戰(zhàn)工作發(fā)揮積極作用，年度征兵工作全面完成，統(tǒng)戰(zhàn)工作明顯成效，在全縣進行了典型交流發(fā)言。

我們在取得成績的同時，也清醒地看到，在前進的道路上還存在一些不容忽視的困難和問題：扶貧攻堅和水質(zhì)保護任務依然艱巨；鎮(zhèn)村集體財力還比較薄弱，且發(fā)展不平衡；就業(yè)、保障、教育、衛(wèi)生、居住環(huán)境等群眾生產(chǎn)生活中存在的困難還未得到徹底解決；旅游業(yè)不夠發(fā)達，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高；干部隊伍的思想觀念、開放意識以及工作方法還不能適應經(jīng)濟和社會發(fā)展的需求；投資軟環(huán)境尚需改善；村級組織建設還存在著薄弱環(huán)節(jié)；公共安全、社會穩(wěn)定方面還有待于進一步加強，未來的工作依然繁重。鎮(zhèn)黨委政府將按照縣委政府的要求，進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，以更加昂揚的斗志，以更加務實的作風，搶抓機遇，務實發(fā)展，決戰(zhàn)2017年！

銷售工作亮點展示 銷售工作總結(jié)篇六

自20xx年以來，我部每年開展一次主題活動，提升組工干部的政治思想素質(zhì)、科學文化素質(zhì)、專業(yè)業(yè)務素質(zhì)和履職盡責能力，大力加強組工干部隊伍建設。

20xx年，開展“學習提高年”活動。圍繞“抓學習、強素質(zhì)、促創(chuàng)新、提能力、比貢獻”這一主線，進一步完善了集中學習制度、考核激勵制度和幫帶責任制度，通過專題訓練、集中測試、主題實踐活動等方式，全面提高了組工干部的寫作能力、表達能力、總結(jié)能力、協(xié)調(diào)能力、辦事能力和自制能力，提升組工干部的整體素質(zhì)，推動了組織工作上臺階、上水平。

20xx年，開展“組工文化建設年”活動。在鞏固06年“學習提高年”活動成果的基礎上，引導組工干部在建設行為文化、制度文化和環(huán)境文化上下功夫，發(fā)揮文化作為柔性生產(chǎn)力的融合、激勵、感召和導向作用，全面推動組織工作上水平。

20xx年，開展“素質(zhì)形象年”活動。嚴格按照縣委“爭當排頭兵”活動領(lǐng)導小組辦公室的統(tǒng)一安排與部署，以“三最三為兩滿意”為目標，通過網(wǎng)絡學習、能力提升訓練、外出考察等形式，全面提高機關(guān)干部“說、寫、干”的能力，不斷提升部機關(guān)外在形象，使組織部門的表率形象更加突出、黨員的先鋒模范作用更加突出、組織工作的成效更加突出。

20xx年，開展“組織工作提高年”活動。圍繞組織工作如何服務科學發(fā)展和自身如何科學發(fā)展兩大課題，引導廣大組工干部深入研究新形勢下組織工作的階段性特點和發(fā)展規(guī)律，推進組織工作的科學化、民主化、制度化。

20xx年，開展“爭創(chuàng)模范團隊，爭當組工標兵”活動。制定了爭創(chuàng)標準和實施方案，不斷加強能力建設，激發(fā)團隊活力。通過網(wǎng)絡學習、能力提升訓練等形式，全面提高機關(guān)干部“說、寫、干”的能力，堅持嚴格管理與人性化服務相結(jié)合，拓寬人際交流渠道，增進組織系統(tǒng)上下、左右間的理解和信任，活躍了組工干部文化氛圍。

20xx年，開展“業(yè)務建設年”活動。開展以“每周進行一次集中學習、每月閱讀一本好書、每季度聽取一次講座、每半年舉辦一次培訓、每年撰寫一篇以上調(diào)研報告”為內(nèi)容的“五個一”活動。開展組工干部“問計基層、服務發(fā)展”調(diào)研活動，定期與基層干部進行談心談話。開設“組工干部論壇”，利用集體學習時間，讓組工干部人人當老師、輪流上講臺。開展“崗位練兵”活動，進行技能比武、征文練筆、文體活動等。組織外出參觀考察，到先進地區(qū)進行學習觀摩，進一步解放思想，增長見識，更新觀念。實施“流程再造”工程，對原有工作流程進行修訂完善和優(yōu)化提高，提高辦事效能。

銷售工作亮點展示 銷售工作總結(jié)篇七

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志進取配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。

xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

1、這一年來的銷售狀況和體會；

2、個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；

3、來年的目標和計劃。

當然，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和提議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；

2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4、提出意見要結(jié)合提議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

僅有真正結(jié)合自我的實際情景和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié)，為自我的工作加分!

銷售工作亮點展示 銷售工作總結(jié)篇八

學校認為規(guī)范化落實“五項管理”工作的核心內(nèi)涵是促進學生的健康成長，增強人民群眾的教育獲得感、幸福感、安全感。秉持這一理念，學校在原有的工作基礎上，深度挖掘、解鎖“五項管理”之間的內(nèi)在聯(lián)系，制定《上海市格致中學落實“五項管理”工作方案》并扎實推進，全覆蓋、齊步走、常態(tài)化開展“五項管理”工作。

一是形成家校協(xié)同機制：五項管理的內(nèi)容涵蓋了學生的一日作息，既要在校有效落實，也要在家一以貫之。家校雙方只有統(tǒng)一思想、團結(jié)合作，才能在五項管理中形成家校合力。二是形成精準評價機制：其一，制定學校“五項管理”自查表和階段性評估表；其二，面向家長和學生定期問卷調(diào)查，其三，將“五項管理”工作列入對中層處室和班級管理的年度考核。通過三個維度的細化評價，精準把握“五項管理”工作的落實情況，及時查擺、嚴抓不懈。

一是在責任制管理。上下功夫：建立工作領(lǐng)導組、宣教執(zhí)行組、評價督察組，細化各項管理措施，分工明確，責任到人。二是在宣傳教育上下功夫：通過主題班會、升旗儀式、教師大會、家委會、告家長書等形式積極教育引導，做到人人知曉。三是在落細落實上下功夫：“一分部署，九分落實”，學校在常態(tài)化管理中落細、落小、落實，在提質(zhì)增效中彰顯教育治理能力和管理水平。

銷售工作亮點展示 銷售工作總結(jié)篇九

1、為了更好的落實 “服務育人”的工作理念，倡導愛護校園，保護校園環(huán)境，以“弘揚雷鋒精神，共創(chuàng)文明校園”為主題，開展樓道衛(wèi)生清理活動。

2、舉辦 “愛護校園，保護校園環(huán)境”系列活動。并在步行街廣場召開了啟動儀式。啟動儀式首先闡述了系列互動的各項安排：“愛護校園，保護校園環(huán)境”系列活動主要包括：花壇設計、栽植工作；聘請環(huán)境保護志愿者；開辦保護環(huán)境主題宣傳月等項目。

3、入春以來，累計鋪種草坪2千余平米；栽植、擺放各類花卉10萬余株；沖刷校區(qū)道路、廣場、人行道板20余萬平米；擺放組合花箱76個，增設工藝垃圾箱30件，擺放五色草花架2組，100多平米。改善了環(huán)境，增加了綠化彩化效果。

4、進行了全面維修，維修擋土墻160多延長米；維修廣場磚130多平方米；維修道板50多平方米等。

5、為保證 “執(zhí)行年”主題得到全面的貫徹落實，結(jié)合《關(guān)于深入開展崗位練兵活動的實施意見》，以及《崗位練兵活動實施方案》等文件精神，本年在全部門范圍內(nèi)全面開展崗位練兵活動。目的在于通過練兵規(guī)范員工服務技能，提升服務水平，提高服務質(zhì)量，以利于更好的開展各項服務工作。具體分四部分進行：方案討論階段、準備階段、實施階段、總結(jié)階段。現(xiàn)已進入實施階段。

6、主要路段嚴重積水，多次與道面維修施工單位協(xié)商求助，在不懈努力下由本部門與道路維修單位共同合作，在人行道下設置2根管線至道邊最低點處，對道面積水進行疏導，效果非常好。

7、辦公區(qū)與主路之間沒有鋪裝路面，作業(yè)車輛行走時向校內(nèi)道面帶泥現(xiàn)象嚴重，人員行走困難。利用道路改造工程廢棄的道邊石對其進行了改造，鋪設邊石200多平方米，解決了出行作業(yè)難的問題。

銷售工作亮點展示 銷售工作總結(jié)篇十

為積極推進20xx年節(jié)約型機關(guān)創(chuàng)建工作，我局領(lǐng)導高度重視，多次在局務會上強調(diào)全體干部職工需提高創(chuàng)建節(jié)約型機關(guān)意識，將創(chuàng)建節(jié)約型機關(guān)作為文明創(chuàng)建的重要內(nèi)容，全面推進大力開展節(jié)材、節(jié)水、節(jié)電，積極踐行綠色出行，大力開展生活垃圾分類，引導干部職工養(yǎng)成簡約適度、綠色低碳的工作和生活方式，形成崇尚綠色辦公的良好氛圍。

通過微信、qq工作群，大力推進無紙化辦公，局內(nèi)各辦公室的非涉密文件、材料等實行網(wǎng)上傳遞，更好地實現(xiàn)了資源共享。嚴格控制紙質(zhì)文件印刷數(shù)量。

各科室在辦公時間充分利用自然光照，減少照明設備電耗，杜絕“白晝燈”和“長明燈”現(xiàn)象。使用計算機、打印機、復印機等辦公自動化設備時，要盡量減少待機消耗，下班后及時關(guān)閉飲水、照明、辦公自動化等用電設備的電源。節(jié)假日前辦公室均會通過qq工作群提醒所有干部職工做到切斷所有用電設備電源。樓道、衛(wèi)生間的電燈根據(jù)需要開啟并隨手關(guān)閉。

生態(tài)環(huán)保從我做起，垃圾分類帶頭示范。局內(nèi)每個科室均放有分類垃圾桶，衛(wèi)生間擺放有廚余垃圾桶，按照局內(nèi)制定的垃圾分類制度已安排專人每天堅持做好垃圾分類臺賬，并定期到各科室查看垃圾桶找問題、“開罰單”等接地氣的現(xiàn)場“說法”，及時整改，引發(fā)了大家對日常生活、工作中垃圾源頭減量、回收利用、環(huán)保健康等問題的關(guān)注與思考。積極營造人人學環(huán)保、個個講衛(wèi)生的濃厚氛圍，為常態(tài)化推進垃圾分類及文明創(chuàng)建工作打下良好基礎。另外我局干部職工積極開展清潔家園、美化環(huán)境行動，不僅在單位做實垃圾分類工作，也在下沉社區(qū)過程中積極參與社區(qū)垃圾分類工作。

要求干部職工打公務電話要做到語言精練準確、長話短說，減少通話時間。根據(jù)工作需要，正確選擇電話、移動電話、快件或普通郵件等通信方式。

全局人員均養(yǎng)成了用水后隨手關(guān)閉水龍頭的良好習慣。加強公共用水設備的日常維護管理，堅決避免長流水現(xiàn)象，在保持清潔的前提下提倡重復使用。

建立辦公用品集中采購和領(lǐng)取登記制度。由辦公室專人負責集中購買，爭取把辦公用品采購費用降到最低。