確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
入駐品牌簡介優(yōu)選方案入駐優(yōu)選品牌篇一
淘寶商城是機遇,是挑戰(zhàn),但我更認為是一種堅持,天貓雙十一的戰(zhàn)績,讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力!
11月12日消息,阿里巴巴集團11月12日凌晨確認,購物狂歡節(jié)天貓和淘寶的支付寶總銷售額達到191億元,是去年的三倍多,其中僅天貓就達成了132億元,淘寶則完成了59億元。如果將百元大鈔摞起來,191億元可高達萬米,相當于世界最高建筑迪拜塔(828米)的23倍。如果用常見的點鈔機來清點,需要耗費133天。
熱門品牌的銷售數(shù)據(jù)也與線下市場形成了鮮明對比。天貓數(shù)據(jù)顯示,天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額都突破了億元大關(guān)。而根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,前三季度服裝零售額累計增速為,比上年同期低個百分點。公開報道稱,不少品牌已遭受庫存量飆升之苦。
經(jīng)營理念
做好產(chǎn)品和服務(wù),一時的炒作會提高我們的業(yè)績,但那不是長久之道,未來比拼的絕對是產(chǎn)品和服務(wù),好的產(chǎn)品加好的服務(wù),我們才能夠在未來勝出。
可以將商城發(fā)展分為五個階段來執(zhí)行:
1、 商城孕育期
2、 商城開張期
3、 商城成長期
4、 商城成熟期
5、 商城穩(wěn)定期
第一階段:商城孕育期(分解)
1、運營團隊準備(運營、美工、客服、倉管)
2、倉儲物流準備(制定好公司內(nèi)部的倉儲發(fā)貨流程規(guī)范,選擇價格服務(wù)比較合適的快遞公司,制定好全國的物流價格表)
3、經(jīng)營商品準備(考察市場,針對淘寶商城同行分析,做出熱銷款式的價格戰(zhàn)略方案,初步制定出有競爭力的主推款、活動款)
4、商城上線準備(拍攝產(chǎn)品主圖、細節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細說明等)
5、市場營銷計劃(報名參加淘寶官方活動或制定店鋪開業(yè)促銷計劃進行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣)
第二階段:商城開張期(分解)
1、塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計理念、顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象)
2、制定獨特且適合家具產(chǎn)品的營銷方式,培養(yǎng)顧客粘性(如關(guān)鏈營銷、派送優(yōu)惠券)
3、根據(jù)每個季度的sku數(shù)進行全年的銷售目標分解,目標分解至每季度材質(zhì)每個類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款、促銷款與當季的sku數(shù)配比;pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。
4、基礎(chǔ)人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)
5、利用軟件記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進行分析(此項工作須長期持久)(如其它店鋪成交量、uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等)
第三階段:商城成長期(分解)
1、制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標并分解指標
4、成長期的推廣以參加商城活動為主,直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔(站內(nèi)站外sns的推廣)
5、策劃有針對性的活動,商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進流量打造爆款
第四階段:商城成熟期(分解)
1、優(yōu)化代理品牌、注冊自己的商標并重新申請獨立淘寶商城
2、安裝管易erp系統(tǒng)(進銷存管理、客服績效管理、批量打印快遞單和發(fā)貨、財務(wù)報表等功能,能日處理1000-單)
3、推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他單品進行聯(lián)帶銷售
4、品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等)
5、規(guī)范團隊組織結(jié)構(gòu)
6、按照淘品牌的標準,進行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標升級成為淘品牌
入駐品牌簡介優(yōu)選方案入駐優(yōu)選品牌篇二
乙方:
為明確甲、乙在工程施工中的權(quán)利和義務(wù),搞好配合協(xié)作,保質(zhì)、保量順利完成本項工程,經(jīng)雙方充分協(xié)商,特簽訂本合同便共同遵守,嚴格執(zhí)行。
一、總則:
1: 工程名稱:
2: 工程地點:
二、工程造價
1、本工程商定的工程內(nèi)容按所付預算書中的所列項目由乙方總承包、工程總價為人民幣(大寫)
2、本工程所付預算書雙方應作充分協(xié)商后確定,自合同簽訂之日起則不再另行討論、變更。
3、甲方如需要在預算內(nèi)容外增加工程內(nèi)容,由乙方根據(jù)實際增加工程量,做出預算,雙方充分協(xié)商確定后,甲方應將追加預算金額在三日內(nèi)全部支付給乙方,確認簽字后方可施工。
家庭裝飾合同書
三、工程期限
1、本工程施工期限自場后起算至年月
2、施工中,如遇下了情況影響正常進行時,雙方應積極協(xié)商解決,不應追究乙方責任。
(1)施工期間因遇不可抗拒自然災害致使被迫停工者。
(2)因甲方提出變更設(shè)計或要求變更設(shè)計,增加工程施工內(nèi)容,致使原施工進度無法如期實施者。
(3)因停電、停水四小時以上,工期向后順延。
(4)施工期間由天氣等原因,致使施工無法正常進行。
(5)交叉施工中造成的誤工。(指乙方只承擔部分裝修 項目時,與甲方自行安排的其他施工隊伍交叉施 工)
四、質(zhì)量及竣工驗收
1、為保證施工期及工程質(zhì)量,乙方派工地代表看守工地。
2、裝飾工程屬工程類,甲方應允許乙方有一定誤差。
(1)如木工制作中由于材料存在著干燥程度不夠的問題,
施工中出現(xiàn)輕微變形現(xiàn)象,甲方不得追究乙方責任。
(2)如墻、頂面涂料飾面中由于氣候條件及墻面本身問 題等客觀原因,會使墻面出現(xiàn)少許裂縫,甲方不得 追究乙方責任,乙方負責維修。
(3)交叉施工中由對方造成的質(zhì)量問題,由甲方負責協(xié) 商,所需費用由對方承擔。
(4)工程未驗收,甲方提前使用或擅自動用,由此產(chǎn)生 的質(zhì)量或其他問題有甲方承擔責任。
(5)乙方提出驗收之日起三天內(nèi),若甲方不驗收,視同 驗收。
五、付款方式:
1、合同簽訂之日甲方向乙方預付工程預算總額的40%。 工程木工完工后,甲方向乙方預付工程預算總額的35%。 刷乳膠漆前交付總工程款20%。待完成工程驗收后三日內(nèi)付清工程款的5%。
2、甲方不如按時付款,乙方有權(quán)在商定付款日三日后停工。
六、甲方責任:
1、本工程施工的用電、用水及其費用由甲方承擔。
2、提供施工人員生活便利條件。
七、工程維修:
本工程自竣后兩年內(nèi),如遇有因施工質(zhì)量造成損壞的,乙方在接到通知后十日內(nèi)負責維修,并承擔費用,如因甲方使用不當或意外事件如水淹造成的損壞,乙方亦負責維修,費用甲方承擔。
甲方: 乙方:
電話: 電話:
日期: 日期:
入駐品牌簡介優(yōu)選方案入駐優(yōu)選品牌篇三
袋鼠皮具有限公司是一家集男女休閑包、定型包、銀包、皮帶、禮盒及拉桿箱等系列產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的知名企業(yè)。公司品牌在中華人民共和國國家工商行政管理局商標局核準注冊,是國內(nèi)極少數(shù)擁有自身國際知名皮具品牌的大型企業(yè)之一。
公司長期堅持以人為本、以質(zhì)取勝、精益求精的宗旨,強化服務(wù),實施多渠道營銷戰(zhàn)略和企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營體制,全面提高企業(yè)員工素質(zhì)和產(chǎn)品技術(shù)含金量,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),穩(wěn)固和擴展的影響力與全球更多的消費者共享的品牌文化和廣闊前景。基于公司品牌規(guī)范發(fā)展及品牌策略長遠規(guī)劃之需求,公司在東莞總部擴大產(chǎn)品研發(fā)中心,總部占地面積60畝,廠房40000平方米于2008年落成。品牌注冊于1997年,東莞市袋鼠皮具有限公司作為中國地區(qū)總經(jīng)銷,全權(quán)負責產(chǎn)品系列在中國市場拓展業(yè)務(wù)。
企業(yè)方向:鑄造品牌
企業(yè)價值:引領(lǐng)潮流 延續(xù)經(jīng)典
企業(yè)精神:我專業(yè),所以我自信
企業(yè)定位:特許連鎖直銷經(jīng)營皮具品牌營運企業(yè)
服務(wù)理念:服務(wù)至上,以客為本
入駐品牌簡介優(yōu)選方案入駐優(yōu)選品牌篇四
1、調(diào)研目的:了解大學生的消費狀況,消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況
2、調(diào)研時間:2009年6月18日-19日
3、調(diào)研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調(diào)查等
4、調(diào)研對象:以訪談為主,觀察為輔;
5、調(diào)研形式:售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問
1)街頭訪問:
到街頭搜尋時尚達人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問:
專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查:
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點:德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)
主要的調(diào)研內(nèi)容有:
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;
1、全國市場現(xiàn)狀分析
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,連續(xù)多年的高速增長,使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長,再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強勢品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂xxx后來者居上xxx,中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。
(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。
(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,將成為中國女裝市場的一大商機。
(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到,這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。
(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。
(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。
(7)、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的xxx直接掌控終端xxx戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和xxx品牌管理機構(gòu)xxx的形式靠攏。
3、目標市場總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。
2005年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,增長,占出口總額的,同比增長6個百分點,為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長,占服裝對美出口的。服裝平均單價是美元/件(套),提高;梭織服裝平均出口單價美元/件(套),下降。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,美國進口商壓價嚴重,很多商品對美出口單價下降,其中降幅最大的達70%左右。盡管如此,大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占,針織服裝占,均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額億美元,同比增長,所占份額為,歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,分別占和。另外,毛制服裝對歐盟出口增長。從服裝品種看,絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為美元/件(套),提高,全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素:
季節(jié)因素:
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場,商家推出了羽絨服反季促銷活動,除了價格促銷外,商家還準備了各種各樣的活動,請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請顧客上臺互動,一元起價搞拍賣等,把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
地域因素
在北京和上海,消費者大多冷眼看市場,追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此,在購買服裝時,她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,這些都為消費者提供了較大選擇余地,從全國大城市服裝的消費水平來看,市場的銷售實際是:地區(qū)或地域的不同,消費者對品牌的認識也不同。另外,同類服裝市場銷售價格相差甚遠,但普遍水平仍以中低檔價格為主。
政策因素
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所占比例較大,消費群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展,相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標市場主要銷售渠道
4、目標市場細分
1、性別細分
女裝市場分析:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計,排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細分
18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。
30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該年齡段人口在億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
65-:該年齡段人口在1億左右,購買欲望較低,對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細分
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生,其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝,也可以在八小時外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,而且這個消費群體正在迅速的擴大。
(1)女性品牌服裝的市場分析
經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外,隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào),消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說,今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
(1)消費階層分析:
a)名牌服裝消費群:
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的,而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析
a)15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群,主要是學生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性:
(3)不同區(qū)域消費者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,上海的人均服裝消費額更達到1,587元,北京則達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較
此品牌為現(xiàn)在的大學生和一些時尚人士所設(shè)計,年齡一般在21-35歲,追求時尚個性的特點,only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨特的個性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學生所追求的款式和色彩,風格也與眾不同,only的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性,讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間,在大學生的消費能力范圍內(nèi),only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導流行,對時尚和品質(zhì)敏感的女性。,同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,結(jié)合最新流行趨勢,設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品類別分析
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例,而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎,尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國,牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%,相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,2007年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特,色彩亮麗。
產(chǎn)品名稱分析
產(chǎn)品名稱為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思,大學正是在青春活力的階段,所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
產(chǎn)品特性分析
本產(chǎn)品質(zhì)量好,做工精細,面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng),款式新穎獨特,緊跟大學生的時尚追求,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺,價格也在大學生的消費范圍內(nèi)。
產(chǎn)品賣點分析
產(chǎn)品價格分析
毫無疑問,價格在任何時期都是敏感的,在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響,人們的消費水平也受到的影響,“y&v”考慮到消費者的消費水平,一般定在100-200之間,能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
產(chǎn)品渠道分析
3、品牌swot分析
品牌優(yōu)勢
本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢,讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌,意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的,是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化,美國西部牛仔文化曾經(jīng)風靡全美,至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人,牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,女人穿牛仔服剛?cè)岵信宋叮痪哂薪M織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。
品牌劣勢
品牌發(fā)展缺乏后勁,缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
品牌機會
1、渠道建設(shè)
渠道設(shè)計方案
渠道促銷方案
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動,一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期,產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
2、終端建設(shè)
終端促銷方案:
一、記名消費,隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物,降低促銷及交易成本,服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。
二、操作步驟
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時,可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來,準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位簡單的說,就是想給什么人穿,不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。“flights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進行結(jié)合,在引導期密集型信息傳播,造成巨大的攻勢,給人留下強烈深刻的印象,啟發(fā)那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主,海報、廣告禮品為輔,重大活動和節(jié)假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道,同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇
(1)報紙:《xx日報》、《xx晚報》、《xx商報》、《xx報》
(2)電視:xx電視臺、xx電視臺、xx衛(wèi)視
(3)宣傳單張(小冊子):宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一,能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品:設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。
(5)固定點:利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設(shè)計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)
3)拍攝并制作一些專題畫冊,以供推廣活動使用
4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,擴大品牌效應
5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則
銷售整合
1公關(guān)活動方案
活動有九點開始,在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品,金木要精彩,中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品,活動一般舉行兩到三個小時即可。
2事件營銷方案
通過募捐活動、建立慈善機構(gòu)等。
入駐品牌簡介優(yōu)選方案入駐優(yōu)選品牌篇五
乙方:______________________
甲方就乙方對商鋪進行裝修改造活動,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,訂立本合同。
第一條裝修商鋪
本合同裝修場地:____________________________。
第二條裝修期限
裝修期限自__________年________月________日起至__________年________月________日止。
第三條裝修押金
乙方進入場地裝修前,需向商廈管理處繳納裝修抵押金________元,裝修完成后,經(jīng)商廈管理處確認無損壞、破壞商鋪環(huán)境、設(shè)施設(shè)備等條件后,一個月后無息退還裝修抵押金予乙方。
第四條裝修條例
1、甲方有權(quán)對乙方提出的商鋪裝修改造方案進行審核,乙方必須在得到甲方的書面批復后方可進行裝修改造。
2、乙方所提出的裝修改造方案必須要明確裝飾部位、范圍以及內(nèi)容等詳盡信息。
3、裝修期間所產(chǎn)生的水、電、垃圾清運等各項費用由乙方自行承擔。
4、乙方在裝修改造過程中對商廈及他人的設(shè)施、設(shè)備等造成損毀的由乙方負全責并承擔所有維修費用。
5、乙方所有裝修改造工程必須在甲方規(guī)定期間內(nèi)完成,否則每逾期一日應交納違約金(日租的兩倍) __________元,租期不順延。
6、乙方需要改造商鋪(包括在場地內(nèi)設(shè)置固定裝置),應經(jīng)甲方事先書面同意。未經(jīng)書面同意改造的,乙方應負責恢復原狀,并賠償因此給商廈所造成的損失。
7、乙方如需對商鋪的電力系統(tǒng)進行改造,或增加照明設(shè)施等,須報經(jīng)商廈管理處審核,并經(jīng)書面回復后嚴格按照__________進行施工。如擅自施工將對乙方處以1000元罰款,乙方擅自更改的,要恢復原狀,并承擔由此造成的一切費用和損失。
8、乙方對商鋪的裝修改造均不應對建筑物的主體結(jié)構(gòu)安全,消防、電路、空調(diào)和其它各種管線的使用安全及整體美觀造成不良影響,并不得影響甲方或第三方的經(jīng)營,否則,乙方應立即改正,并賠償因此給甲方和第三方造成的損失。
9、乙方裝修改造所產(chǎn)生的垃圾、廢料等必須及時清掃干凈,不得影響商廈內(nèi)的整體環(huán)境美觀,否則,將處以________元的罰款。
10、乙方不得在商鋪內(nèi)的墻壁、地面鉆孔,不得在墻壁上直接安裝飾物或金屬掛件,如有違反,將處以________元的罰款。
11.乙方的裝修改造工程所用材料必須符合國家按規(guī)定的防火和環(huán)保要求。
第五條合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效,本合同一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
__________年________月________日