心得體會是對所經(jīng)歷的事物的理解和領(lǐng)悟的一種表達方式，是對自身成長和發(fā)展的一種反思和總結(jié)。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

在輔導(dǎo)班上課的心得體會篇一

轉(zhuǎn)眼之間在xx公司實習(xí)的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。

當初在招聘會現(xiàn)場看到xx的招聘廣告，自己也有意從事促銷工作，于是選擇到xx面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為xx的一員。起初我很少接觸促銷工作，也并不知道促銷員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習(xí)，我了解到了促銷人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。促銷人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。

這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。

沒來實習(xí)之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。

在輔導(dǎo)班上課的心得體會篇二

在輔導(dǎo)班上課的心得體會篇三

一、貼近學(xué)生生活方面：

結(jié)合我校實際，在新老校區(qū)以問卷調(diào)查的形式進行一次“學(xué)子之聲”專題調(diào)研，以座談的形式舉行了“學(xué)生會與你面對面”，對于從中反映出來的問題，學(xué)生會及時做了總結(jié)，并向各有關(guān)部門做了反映，都得到了不同程度的解決，通過這些活動，拉近了學(xué)生會與同學(xué)們之間的距離，增強了同學(xué)們對學(xué)生會的了解、信任與支持，同時也增強了學(xué)生會成員的責(zé)任感。

二、學(xué)風(fēng)建設(shè)方面：

組織舉辦首屆“新科杯”英語之星大賽，在此次活動中也加強了與外校學(xué)生會的聯(lián)系。協(xié)助團委舉辦了20__年第一期成長論壇，并多次組織英語四、六級知識講座，從中調(diào)動了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，有力的促進了學(xué)風(fēng)建設(shè)，為在校學(xué)生營造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養(yǎng)了大學(xué)生的人文素養(yǎng)。

三、校園文化方面：

由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯(lián)賽，從中增強了大學(xué)生的集體榮譽感和團隊精神。宣傳部組織承辦了“現(xiàn)場書畫展演”，在展演中，河南科技大學(xué)、洛陽師范學(xué)院學(xué)生會也參與進來，并作了廣泛的交流。

四、娛樂文化方面：

根據(jù)我校的特殊性，在新區(qū)舉行了主題為“走進新區(qū)，你我共聯(lián)歡”文藝晚會，在老校區(qū)舉行了社團文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會。協(xié)助團委成功的承辦了龐龍“兩只蝴蝶，與你相約”洛陽簽唱會，“青蛙樂隊”洛陽簽唱會，兩場歡送畢業(yè)生文藝晚會，通過豐富的文藝活動，陶冶了同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的審美情趣。

五、校園文明方面：

學(xué)生會充分發(fā)揮大學(xué)生自律委員會、大學(xué)生伙食委員會的作用，結(jié)合第二十三個文明教育月，自律委員會組織學(xué)生定期抽查學(xué)生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動的秩序，文明監(jiān)督崗對校園內(nèi)不文明行為給予了相應(yīng)的制止。伙食委員會配合學(xué)生處、團委、后勤發(fā)展總公司對宿舍文化建設(shè)和教室、宿舍衛(wèi)生的檢查做了許多具體的工作。

一、學(xué)生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會成員素質(zhì)有待進一步提高。

二、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監(jiān)督和管理，各系學(xué)生分會之間交流不夠，導(dǎo)致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。

在輔導(dǎo)班上課的心得體會篇四

《繁星春水》這本書是我頭一次接觸，看慣了白話文的我，一下子來看詩集，就覺得有點不適應(yīng)，不過也別有一番滋味。

翻開書，首篇導(dǎo)讀便吸引了我。講到冰心是如何創(chuàng)作詩集，從小到長大，充分體現(xiàn)了冰心在寫作方面的天賦。

她的詩主要以母愛，童真，自然著稱。從《繁星》中“童年呵，是夢中的真，是真中的夢，是回憶時含淚的微笑。”可想而知，冰心的童年充滿著夢，充滿著童稚的幻想。“小弟弟呵，……靈魂深處的孩子呵。”更詮釋冰心與兄弟姐妹之間那不可言喻的深情厚誼。這些是冰心充滿童稚的渴望與幸福。

內(nèi)心的一根快要繃斷的弦，思鄉(xiāng)的弦。的確，世上只有媽媽好，母愛的愛是最偉大，母親的愛是最純潔。

冰心的短詩，給了我萬千的感慨。她的詩不含絲毫的虛偽，全是出自內(nèi)心的真實感受，能夠感人至深，也可見冰心的童年幻想中度過的，她的幻想是那么美，那么引人入勝，那么富有童趣。但，她那深深的母愛，思母心切是我們所不能企及的。母愛是那么圣潔，它是世界上任何一種愛，所不能企及的。冰心是母愛的代名詞，通過冰心我讀懂了母愛。

此時的我，心潮澎湃，無法平靜，萬千感受，無法溢于言表。

在輔導(dǎo)班上課的心得體會篇五

軍訓(xùn)開始于一個晴空萬里的早晨，學(xué)校組織我們?nèi)ボ娦＼娪?xùn)，體驗?zāi)切﹚ujing官兵們平時的生活，從鍛煉中得到成長，從實踐中體會樂趣。

軍訓(xùn)過程中，我們參觀并體驗了很多項目：有陳列著雷鋒以及許多戰(zhàn)士的生平資料，事跡簡介和相關(guān)影片的展覽館;有嶙峋陡峭，危險叢生的濃縮版長征;有黑暗無比，驚心動魄的地道戰(zhàn)等等，都讓人回味無窮。

還記得，在我們都興高采烈地奔向訓(xùn)練基地時，教官把我們按照大小個頭排成四路縱隊，讓我們先在太陽底下訓(xùn)練站姿。我們頓時都沒了興致，但卻只好極不情愿地站著，個個都沒精打采的。不一會兒，我們便汗流浹背，腰酸背痛。可當我現(xiàn)在回想起來，才覺得那站在烈日底下的十分鐘是非常有意義的：表面上看似乎只是站著，實際上卻是在鍛煉我們的體力和毅力。烈日當空，本身大家就已經(jīng)熱得很難受，但還要站十分鐘的標準軍姿，這對任何人來說，都是需要超好的體力的。但光有體力可不行，還需要持久的毅力，只有有毅力，才能在自己身體筋疲力盡的情況下繼續(xù)咬緊牙關(guān)，堅持下去。而這，也是我們在今后的生活中需要具備的基本素質(zhì)。這短短十分鐘，可謂是意義非凡，也為我們今后的工作打好了基礎(chǔ)。

之后，我們又去體驗了濃縮版萬里長征。這一路上，大家走的無比艱辛，一會兒走蜿蜒曲折的山路，一會兒過臟兮兮的泥巴地，一會兒又要穿顫顫巍巍的獨木橋。這中途，大家走一陣歇一陣，你攙我我扶你，才勉強走過了長征路。我想：這就是團結(jié)的力量!單憑我們自己的力量，是難以走過長征的，只有靠大家齊心協(xié)力，才能到達終點。不管做什么事都一樣，只要心中有集體，團結(jié)一致，天大的困難都能解決!

聽了教官的話，我們便三五成群，結(jié)伴玩了起來。地道的出口和入口都有一把高高的梯子，可供我們出入。

在游戲的過程中，許多同學(xué)都掛了彩，多半是由于地道里太黑的緣故吧。玩完地道戰(zhàn)游戲后，同學(xué)們都深有感觸：現(xiàn)在，大家都是獨生子女，平時都沒怎么吃過苦頭。而如今，我們就算受了傷，都不能喊一聲痛，叫一聲累，只得強忍疼痛，咬著牙繼續(xù)奮斗。這樣的要求和環(huán)境迫使同學(xué)們堅強勇敢起來，不能被一些小困難給嚇倒，這是同學(xué)們在這個游戲中收獲最多的。當然，通過這個游戲，同學(xué)們還提高了自己的觀察能力，敏捷程度等，而這款游戲也因為它的刺激受到了大家的一致好評。

這次軍訓(xùn)雖然已經(jīng)過去了一個多月了，但當時的許多場景我現(xiàn)在仍舊歷歷在目。通過這次軍訓(xùn)，我比原來更有耐心和恒心了，不會動不動就心煩氣躁;通過這次軍訓(xùn)，我也更有團結(jié)心了，什么事都會多為集體著想;通過這次軍訓(xùn)，我不像原來那樣嬌氣了，遇到挫折不會立馬就罷，趕緊低頭;通過這次軍訓(xùn)，我更比原來懂事了許多，學(xué)會照顧人了。

這就是我對于軍訓(xùn)的心得體會，可以說，這是一次讓人放松身心的軍訓(xùn)，從中體會到了快樂;可以說，這是一次讓人鍛煉膽量的軍訓(xùn)，從中使自己變得更勇敢;也可以說，這是一次讓人受益匪淺的軍訓(xùn)，從中體會了很多做人的道理，使我們迅速由一個不能承受任何壓力的小孩子成長成一個真正全面發(fā)展的懂事的大孩子。那次軍訓(xùn)，我永生難忘。