心得體會是對所經歷的事物的理解和領悟的一種表達方式，是對自身成長和發展的一種反思和總結。心得體會是我們對于所經歷的事件、經驗和教訓的總結和反思。下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

在輔導班上課的心得體會篇一

轉眼之間在xx公司實習的時間將近20天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識，現在就對這段時間的工作簡單的總結一下，希望通過這個總結可以學到更多的知識。

當初在招聘會現場看到xx的招聘廣告，自己也有意從事促銷工作，于是選擇到xx面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為xx的一員。起初我很少接觸促銷工作，也并不知道促銷員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了促銷人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關系。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。促銷人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。

這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產品、行業的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這四個行業里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業經驗。我負責的是線纜行業，在線纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產這個環節來引導客戶的需求。同時對于已經上了財務軟件的企業，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統上，成功的為客戶解決財務上的問題。

沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯系的，即便有企業領導的電話也不敢聯系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯系次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務。

這段時間也是我調整工作狀態的時間，畢竟當初在學校生活不規律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。

在輔導班上課的心得體會篇二

在輔導班上課的心得體會篇三

一、貼近學生生活方面：

結合我校實際，在新老校區以問卷調查的形式進行一次“學子之聲”專題調研，以座談的形式舉行了“學生會與你面對面”，對于從中反映出來的問題，學生會及時做了總結，并向各有關部門做了反映，都得到了不同程度的解決，通過這些活動，拉近了學生會與同學們之間的距離，增強了同學們對學生會的了解、信任與支持，同時也增強了學生會成員的責任感。

二、學風建設方面：

組織舉辦首屆“新科杯”英語之星大賽，在此次活動中也加強了與外校學生會的聯系。協助團委舉辦了20__年第一期成長論壇，并多次組織英語四、六級知識講座，從中調動了同學們學習的積極性，有力的促進了學風建設，為在校學生營造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養了大學生的人文素養。

三、校園文化方面：

由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯賽，從中增強了大學生的集體榮譽感和團隊精神。宣傳部組織承辦了“現場書畫展演”，在展演中，河南科技大學、洛陽師范學院學生會也參與進來，并作了廣泛的交流。

四、娛樂文化方面：

根據我校的特殊性，在新區舉行了主題為“走進新區，你我共聯歡”文藝晚會，在老校區舉行了社團文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會。協助團委成功的承辦了龐龍“兩只蝴蝶，與你相約”洛陽簽唱會，“青蛙樂隊”洛陽簽唱會，兩場歡送畢業生文藝晚會，通過豐富的文藝活動，陶冶了同學們的情操，提高了同學們的審美情趣。

五、校園文明方面：

學生會充分發揮大學生自律委員會、大學生伙食委員會的作用，結合第二十三個文明教育月，自律委員會組織學生定期抽查學生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動的秩序，文明監督崗對校園內不文明行為給予了相應的制止。伙食委員會配合學生處、團委、后勤發展總公司對宿舍文化建設和教室、宿舍衛生的檢查做了許多具體的工作。

一、學生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。整體學生會成員素質有待進一步提高。

二、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監督和管理，各系學生分會之間交流不夠，導致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。

在輔導班上課的心得體會篇四

《繁星春水》這本書是我頭一次接觸，看慣了白話文的我，一下子來看詩集，就覺得有點不適應，不過也別有一番滋味。

翻開書，首篇導讀便吸引了我。講到冰心是如何創作詩集，從小到長大，充分體現了冰心在寫作方面的天賦。

她的詩主要以母愛，童真，自然著稱。從《繁星》中“童年呵，是夢中的真，是真中的夢，是回憶時含淚的微笑。”可想而知，冰心的童年充滿著夢，充滿著童稚的幻想。“小弟弟呵，……靈魂深處的孩子呵。”更詮釋冰心與兄弟姐妹之間那不可言喻的深情厚誼。這些是冰心充滿童稚的渴望與幸福。

內心的一根快要繃斷的弦，思鄉的弦。的確，世上只有媽媽好，母愛的愛是最偉大，母親的愛是最純潔。

冰心的短詩，給了我萬千的感慨。她的詩不含絲毫的虛偽，全是出自內心的真實感受，能夠感人至深，也可見冰心的童年幻想中度過的，她的幻想是那么美，那么引人入勝，那么富有童趣。但，她那深深的母愛，思母心切是我們所不能企及的。母愛是那么圣潔，它是世界上任何一種愛，所不能企及的。冰心是母愛的代名詞，通過冰心我讀懂了母愛。

此時的我，心潮澎湃，無法平靜，萬千感受，無法溢于言表。

在輔導班上課的心得體會篇五

軍訓開始于一個晴空萬里的早晨，學校組織我們去軍校軍訓，體驗那些wujing官兵們平時的生活，從鍛煉中得到成長，從實踐中體會樂趣。

軍訓過程中，我們參觀并體驗了很多項目：有陳列著雷鋒以及許多戰士的生平資料，事跡簡介和相關影片的展覽館;有嶙峋陡峭，危險叢生的濃縮版長征;有黑暗無比，驚心動魄的地道戰等等，都讓人回味無窮。

還記得，在我們都興高采烈地奔向訓練基地時，教官把我們按照大小個頭排成四路縱隊，讓我們先在太陽底下訓練站姿。我們頓時都沒了興致，但卻只好極不情愿地站著，個個都沒精打采的。不一會兒，我們便汗流浹背，腰酸背痛。可當我現在回想起來，才覺得那站在烈日底下的十分鐘是非常有意義的：表面上看似乎只是站著，實際上卻是在鍛煉我們的體力和毅力。烈日當空，本身大家就已經熱得很難受，但還要站十分鐘的標準軍姿，這對任何人來說，都是需要超好的體力的。但光有體力可不行，還需要持久的毅力，只有有毅力，才能在自己身體筋疲力盡的情況下繼續咬緊牙關，堅持下去。而這，也是我們在今后的生活中需要具備的基本素質。這短短十分鐘，可謂是意義非凡，也為我們今后的工作打好了基礎。

之后，我們又去體驗了濃縮版萬里長征。這一路上，大家走的無比艱辛，一會兒走蜿蜒曲折的山路，一會兒過臟兮兮的泥巴地，一會兒又要穿顫顫巍巍的獨木橋。這中途，大家走一陣歇一陣，你攙我我扶你，才勉強走過了長征路。我想：這就是團結的力量!單憑我們自己的力量，是難以走過長征的，只有靠大家齊心協力，才能到達終點。不管做什么事都一樣，只要心中有集體，團結一致，天大的困難都能解決!

聽了教官的話，我們便三五成群，結伴玩了起來。地道的出口和入口都有一把高高的梯子，可供我們出入。

在游戲的過程中，許多同學都掛了彩，多半是由于地道里太黑的緣故吧。玩完地道戰游戲后，同學們都深有感觸：現在，大家都是獨生子女，平時都沒怎么吃過苦頭。而如今，我們就算受了傷，都不能喊一聲痛，叫一聲累，只得強忍疼痛，咬著牙繼續奮斗。這樣的要求和環境迫使同學們堅強勇敢起來，不能被一些小困難給嚇倒，這是同學們在這個游戲中收獲最多的。當然，通過這個游戲，同學們還提高了自己的觀察能力，敏捷程度等，而這款游戲也因為它的刺激受到了大家的一致好評。

這次軍訓雖然已經過去了一個多月了，但當時的許多場景我現在仍舊歷歷在目。通過這次軍訓，我比原來更有耐心和恒心了，不會動不動就心煩氣躁;通過這次軍訓，我也更有團結心了，什么事都會多為集體著想;通過這次軍訓，我不像原來那樣嬌氣了，遇到挫折不會立馬就罷，趕緊低頭;通過這次軍訓，我更比原來懂事了許多，學會照顧人了。

這就是我對于軍訓的心得體會，可以說，這是一次讓人放松身心的軍訓，從中體會到了快樂;可以說，這是一次讓人鍛煉膽量的軍訓，從中使自己變得更勇敢;也可以說，這是一次讓人受益匪淺的軍訓，從中體會了很多做人的道理，使我們迅速由一個不能承受任何壓力的小孩子成長成一個真正全面發展的懂事的大孩子。那次軍訓，我永生難忘。