總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

茶葉銷售個人工作總結篇一

___茶業，坐落于風景秀麗，環境優美的中國國家級自然保護區——福建武夷山，是中國著名的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的絕佳環境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自武夷山，一直以傳統工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。

20__年9月，在_____，成立深圳第一家門市部——____茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。

二、大紅袍知識

"大紅袍"是武夷巖茶中品質最優異者。武夷巖茶產于福建的武夷山，武夷山位于福建崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在武夷山九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創制了烏龍茶。

泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。

三、市場背景

在武夷山市，在工商部門注冊的茶葉加工企業就從20__年的200多家迅速增至如今的1000多家。

盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20__年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時廈門經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20__年，這種情況突然發生了變化。

廈門市茶葉協會的統計數據顯示，20__年5月至今，短短一年多時間內，廈門市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家。

不僅在廈門，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現。

這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。

四、市場分析

茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的產業行業是“有名茶，無名牌”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，并且行業先進企業已經開始了這方面的探索。

五、市場定位

1、主市場(目標市場)定位

以___現有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射。

2、副市場(輔助市場)定位

以__各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。

六、營銷策略

1、企劃概念

1核心理念：誠信、創新、自然、和諧。

2經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。

___茶業認為營銷的最高境界是為客戶創造更大的價值，也就是___茶業的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念。

3服務理念：服務從細節做起。

2、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。

七、投資預案

1、店鋪面積：約___平方米。

2、投資金額：合計約___萬，其中裝修__萬、設備__萬、存貨__萬。

3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。

4、工作人員數量：暫定兩人。

茶葉銷售個人工作總結篇二

供貨方：_________茶業發展有限公司（以下簡稱甲方）代銷方：__________________（以下簡稱乙方）

商南縣金絲茶業發展有限公司所生產的“秦露”牌金絲系列茶葉產品及土特產品。

扁形茶___公斤，毛尖___公斤，烏龍___公斤，炒青___公斤。

按甲方統一制定的出廠價供貨。

甲方統一送貨到乙方門店或當地車站。

按銷售額返利，實行多銷多得。

1、甲方按乙方銷售額的實際回款的%實行返利；

2、乙方完成年度代銷任務，甲方按年度回款總額的%，進行返點；

4、乙方超額完成年度任務的.超額部分，甲方獎勵乙方1%的返點；

5、所有返利及返點均以實物形式兌現，即以甲方產品形式兌現。

2、結算時，甲方不提供正式發票，如乙方確需甲方提供發票的，由乙方承擔4%的稅款。

1、甲方必須為乙方提供合格產品，甲方運送途中貨物損壞有甲方負責；

3、甲方可視乙方信譽情況為乙方鋪貨，但不超過年度任務額的30%；

5、乙方有義務及時反饋產品市場銷售信息給甲方，及時提出改進建議；

6、乙方在經營過程中出現損壞、鼠咬、霉變等造成損失的，均由乙方負責。

7、乙方必須按照甲方的要求及時回款，不得拖欠；

8、如需補貨，乙方必須提前3天通知甲方供貨；

9、甲方所發出產品，一律不予退貨，但可根據市場銷售情況，調劑不同品種。

2、乙方在經營過程中摻雜使假危害甲方產品聲譽的，甲方有權立即終止合同，并追究乙方經濟、法律責任。

供貨方：______茶業發展有限公司（蓋章）

代表：_________（簽章）

代銷方：_________（蓋章）

代表：_________（簽章）

簽訂日期：______年___月___日

茶葉銷售個人工作總結篇三

銷售方(乙方)：

甲乙雙方本著互利、共信的原則經協商一致達成如下協議：

二、產品質量

1、內在質量：茶葉符合各等級茶葉標準、符合《農產品安全質量》標準提出的要的無公害要求。

2、外觀質量：按樣本提供的外觀包裝和設計。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

三、甲乙雙方協商確定：甲方提供茶葉和禮品裝，乙方負責銷售。如無質量問題不得退貨。

四、供貨時間：甲方每月按乙方上月報甲方計劃的數量和品種于每月5號前供貨給乙方。

五、付款方式：甲乙雙方確定。乙方在收到甲方以上產品時，需按既定的價格、數量書寫數據(如無質量問題)，每月底結清全部款項。(現金支付、銀行轉賬)

六、權力義務及違約責任

1、甲方提供給乙方達到質量標準的茶葉。如不按合同約定的時間提供茶葉給乙方，乙方可向甲方要求賠償茶葉款30﹪的違約金;如沒有達到質量標準，乙方可提出退或換貨;如質量問題，甲方沒有及時退貨或換貨，甲方應按合同賠償乙方損失造成的費用。

2、乙方按合同規定銷售甲方提供的茶葉

最新茶葉購銷合同范本合同范本。如無質量問題不得退貨，不得以次貨冒假充甲方提供的茶葉對外銷售，損害甲方產品的禮盒效果。否則甲方可依法提出保護。

七、以上事實清楚，甲乙雙方無異議。

八、本合同一式二份，甲乙雙方各執一份。本合同雙方簽字、蓋章生效。

銷售方(乙方)：

年月日

茶葉銷售個人工作總結篇四

茶葉銷售個人工作總結篇五

供貨方： 商南縣金絲茶業發展有限公司 （以下簡稱甲方） 代銷方： （以下簡稱乙方）

商南縣金絲茶業發展有限公司所生產的“秦露”牌金絲系列茶葉產品及土特產品。

扁形茶 公斤，毛尖 公斤，烏龍公斤，炒青 公斤。

按甲方統一制定的出廠價供貨。

甲方統一送貨到乙方門店或當地車站。

按銷售額返利，實行多銷多得。

1、甲方按乙方銷售額的實際回款的 %實行返利；

2、乙方完成年度代銷任務，甲方按年度回款總額的%，進行返點；

4、乙方超額完成年度任務的超額部分，甲方獎勵乙方1%的返點；

5、所有返利及返點均以實物形式兌現，即以甲方產品形式兌現。

2、結算時，甲方不提供正式發票，如乙方確需甲方提供發票的，由乙方承擔4%的`稅款。

1、甲方必須為乙方提供合格產品，甲方運送途中貨物損壞有甲方負責；

3、甲方可視乙方信譽情況為乙方鋪貨，但不超過年度任務額的30%；

5、乙方有義務及時反饋產品市場銷售信息給甲方，及時提出改進建議；

6、乙方在經營過程中出現損壞、鼠咬、霉變等造成損失的，均由乙方負責。

7、乙方必須按照甲方的要求及時回款，不得拖欠；

8、如需補貨，乙方必須提前3天通知甲方供貨；

9、甲方所發出產品，一律不予退貨，但可根據市場銷售情況，調劑不同品種。

2、乙方在經營過程中摻雜使假危害甲方產品聲譽的，甲方有權立即終止合同，并追究乙方經濟、法律責任。

供貨方：商南縣金絲茶業發展有限公司（蓋章）

代 表： （簽章 ）

代銷方： （蓋章）

代 表： （簽章 ）

簽訂日期：年月日

茶葉銷售個人工作總結篇六

法人代表：法人代表：

本著友好合作互利互惠的原則，經協商達成如下協議，以資共同信守。

有限期限：本合同有效期于____年__月__日至____年__月__日。

質量標準：______。包裝形式：______。驗收方式：________。條款：__________。

1、本合同簽訂之日起生效。

2、未經雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執行合同金額的違約金。

3、除人力不可抗拒的原因外，調出(入)方不能按合同規定交貨、接貨的，承受未執行部分的金額%的違約金。其它違約責任按《經濟合同法》規定處理。

4、本合同一式兩份，雙方各執一份，蓋章生效。傳真與原件具有同等法律效力。

5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協商解決。

6、本合同中條款如有相關特別約定，以特別約定為準。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________