無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
讀童年的心得篇一
讀了《做有智慧的教師》這本書，收益匪淺，我才真正明白了做一個有智慧的教師的真諦。
有智慧的教師要有教學智慧，有較高的教學機智，有較強的駕馭課堂的能力。能在課堂教學中隨機應變，游刃有余，不但在學生的質疑問難中對答自如，，而且在學生的批評建議中從容不迫，顯示出高度的教學智慧。
有智慧的教師要有創造智慧，不但要有創新意識，創新精神，而且還要有創新思維，創新能力，并在自己的教育教學實踐中不斷發現新問題，探索新途徑，提出新觀點， 總結新經驗，取得新成果，敢于發表自己的獨特見解，走出自己的一條自主創新之路。
在課堂教學中，有智慧的教師不是居高臨下的，學生也不是被動地接受知識，而是一開始就精神飽滿，快樂學習，學生的身心處于最佳狀態，對所學知識是感興趣的。有智慧的教師在課堂中能對學生真誠地表揚，熱情地鼓勵，公正地評價，善意地批評，誠懇的指點。學生和學生之間能友善地相處，平等地交流;學生對老師能坦誠地尊重。
有智慧的教師在課堂教學中能解放課堂，解放學生，解放老師，讓課堂呈現創新的活力。有智慧的教師重視學生的自主探究，合作學習，能防止學生盲目地創新，一味地生發，隨意的自主和形式的組合，是課堂教學的組織者，引導者，促進者。在學生學習的過程中，離不開教師的精心設計，靈活誘導。
總之，《有智慧的教師》是一部啟迪心靈，陶冶性情的文章。這本書讓我身心浸潤于教育智慧的滋養中。通過學習，我更加感悟到，在人類滾滾不息的歷史長河中，教育是一首永遠寫不完的詩篇。在今后的學習中，我將繼續努力鍛煉自己，爭取做一個有智慧的教師。
讀童年的心得篇二
眼鏡行業是一個所謂”半醫半商”的行業,所以也就決定了眼鏡銷售的特殊性-----兼并商業的引導性銷售和醫生的顧問式銷售.現在我貫以寶島的流程對其進行闡述.
首先,我要談的是作為一個銷售人員,必須具備的的條件:
1,學會和商品談戀愛. 假設我們店有三千只眼鏡,顧客告訴你他要一只三百元左右,金色半框的眼鏡,那么你腦袋一定要知道它在什么地方.然后你必須在五秒鐘之內拿出來.這就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方,今天是否有進新貨,有沒有換地方.同時自己的商品,你還要知道它的材料,尺寸,設計及適合什么樣的臉形,適合配什么樣子的場合,適合穿什么樣子的衣服,戴什么樣式的配飾.那么當顧客讓我們給她意見的時候,我們就游刃有余了.所以要像談戀愛一樣,你一定要記得每天去關心你的朋友,去了解你的朋友.
2,學會講品牌故事.尤其是知名的世界品牌,你一定要知道這個品牌的產地,起源,他的標志是什么,他的設計風格,他的作品適合什么樣的人群?他今年推出的新款有什么特點?我記得有一次,一個顧客拿了一個”gucci”的挎包到我店里逛,我就問她:挎包是新買的吧?她問我怎么知道?我說今年”gucci”推出了六個新款,你這是其中的搭扣系列,這種挎包的設計材料還有中國的竹子.她問我為什么這么清楚?我告訴她: ”gucci”推出這一款挎包,還推出了與它相配的太陽鏡,搭配起來非常的時尚.于是她就買了.作為世界品牌,他都會有一批喜歡他的忠實顧客,只有你了解這個品牌,你才能抓住這部分顧客.而且如果顧客不了解,當你給他講品牌故事的時候,他可能就會覺得這個商品很有意義了.
除了具備了上面的條件,在銷售過程中還要注意幾點:
1,想要打動顧客,首先要打動自己.顧客選了一副眼鏡,如果你都覺得不好看,你怎么去說服你的顧客喜歡他.同樣,如果顧客戴了一副太陽鏡,你對她這樣講:這款眼鏡和你的眉線剛好吻合,這樣的話,把你的臉形修飾的很飽滿,而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看,你試想:如果你戴這副眼鏡去參加聚會會是什么效果,如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會是什么樣的效果?所以,一定要打動自己,然后再配合肢體語言,去打動顧客,激起顧客的消費欲望.
2,設身處地為顧客著想,和顧客做朋友.在銷售過程中,不要出現”貴””便宜”的字眼,不要讓顧客感覺你在推銷,而是要讓顧客感覺到你給他的意見很好,他愿意接受.所以,在給顧客介紹眼鏡的時候,要學會不時的關心顧客眼睛目前的狀況,對這種狀況在生活中給顧客帶來的不便表示同情和理解,然后懂得察言觀色,找到顧客的心理價位,適可而止,這樣,讓顧客覺得和你的相處很愉快,愿意和你做朋友.
4,.努力營造一個輕松,幽默的銷售環境.情緒是會傳染的,所以在跟顧客談價格的時候,如果你很緊張,那么你的顧客也會變的很緊張,那么整個談價的過程將是緊張的,同樣,如果你很懂得調劑,偶爾幽默一下,那么整個談價的過程將是非常輕松的,在這種狀態下,顧客也是最有消費欲望的,成交的希望也就大大提高了.
最后,希望作銷售的能享受這一過程.
讀童年的心得篇三
重視真題療效好。
真題就像是考試的指揮棒，能夠讓我們更好地認識申論考試。其實不管是復習方向、答題思路還是答題技巧，都是建立在對真題的摸索之上的，只有反復練習、領會真題，才能少走彎路。而在真題課以及每周的模考，我們都可以去練習專項或者成套的真題，“三遍做題法”也是我學習到的看似麻煩，效果卻很好的練習方法。第一遍，認真按照模擬考試的要求做題;第二遍，對照答案以及站長的講解，看看自己的答案哪里有問題，思路對不對，嘗試去完善自己的答案;第三遍，仿寫答案，對照參考答案的邏輯和內容，嘗試模仿，可能模仿一遍，你就通了，也有可能模仿三遍你才能真正理解，但這都不重要，重要的是在仿寫的過程中，你能感受到規范答題的感覺，并且就像模仿字帖練字一樣，這個步驟能夠糾正你的答題思路，改進你的答題內容，最后水到渠成，即使脫離了這個“模子”，你也能夠很好的駕馭答題了。這個環節可能一開始比較困難，但堅持下去會有事半功倍的效果!
日常積累不能丟。
對申論大作文而言，申論材料或許能夠給我們提供很多素材，但是如果我們只依靠材料中的例子的話，很可能成為千篇一律，難有新意、有亮點。但如果我們平時有足夠的積累的話，大作文便能形成自己的特色烙印。我的習慣是，在大作文論證中最多用兩個材料中的例子，至少用一個自己平時積累的素材。站長的課程會有素養班，這也是我很喜歡的課程，在課上站長會給大家提供很多素材以及使用，在講解的過程中，會形成你自己看待社會問題的思維和邏輯。不僅對于考試，站長的素養班所教授的東西，對于我們平時的生活和工作也是很受用的，因為素養里面還包含了正確的三觀。此外，除了素材積累，語言表達也是不能忽視的，這就要夸一夸時評的作用了。我學習時評起步比較晚，就是在去年國考復習的時候開始的，但學習了之后，發現作用真的很明顯，拿到一個時評，我們不僅可以學習他的論點、他的論證結構，也能夠學習積累他的例子，還能夠學習他的表達，一舉多得。我把每天的時評都打印出來，自己去整理、去背誦，幾個月大概整理了厚厚一個文件夾。神奇的是，當寫申論大作文的時候，有些話自己會往外冒，這大抵就是積累的力量吧，厚積薄發。這些素養，不僅對于申論很有用，而且對于之后的面試也是非常受用的。國考和省考面試的時候，很多一起練習的小伙伴都覺得我的積累比較多，而我知道，這些都是自己之前奠定的基礎。不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。只有平時做足功課，才能夠在考試中笑傲江湖。
在申論學習上，我們面對的最深的套路就是沒有套路。上岸很難，難到我們可能要努力很久，上岸也很簡單，簡單到只要每天堅持就好。請相信，你的堅持，終將美好。