從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

參加徒步心得體會及收獲篇一

徒步是一種簡單而又充實(shí)的運(yùn)動方式，它能夠讓人們身心得到放松和鍛煉。去年我參加了一次長途徒步旅行，一路上體驗(yàn)了許多獨(dú)特的景色與感受，也讓我更加深刻地認(rèn)識到了“徒步”的意義。在這次徒步中，我獲得了很多心得和體會，今天我想與大家分享一下我的感受。

二、通過“徒步”重新審視生活

徒步是一種與自然親密接觸的運(yùn)動方式，它讓人們意識到生活可以更加簡單而有意義。徒步中，我常常會停下來，欣賞周邊的景色，傾聽大自然的聲音，思考著生命的本質(zhì)。當(dāng)我站在高山之巔時，俯瞰山脈遠(yuǎn)景，感受到了自然的壯美，頓感世界是如此之大，而自己是那么渺小。在這個瞬間，我重新審視著自己的生活，并嘗試去理解生活中的意義與價值。

三、徒步中的“內(nèi)觀”

在徒步中，我們只需要簡單的行走，利用這個機(jī)會，我們可以嘗試內(nèi)省性的反思，探索自己的內(nèi)心。在這個過程中，我們會面對自己的恐懼、不安、悲傷等各種情緒，而這些情緒在日常生活中常常被我們忽視或者壓抑。徒步中，我們沒有遮擋物物，也沒有割斷自己的情緒，于是，成為了一種有效的方式來與自己對話。

四、徒步中的人際關(guān)系

徒步中，我們才能真正地感受到“眾人拾柴火焰高”的道理。在徒步中，我們會遇到和自己志同道合的旅行者，也會有不同類型的人加入我們的行列，通過這種交流，我們能夠更好地分享心得與快樂，然后再度前往未知的目的地。這種人際關(guān)系的變化，不僅是對個體的鍛煉，也是對團(tuán)隊(duì)協(xié)作與人際溝通的考驗(yàn)。

五、對“徒步”的理解和反思

“徒步”不只是一種體育鍛煉和文化活動，更是一種對生命的忠告。在徒步中，我們可以體驗(yàn)自然的美麗，回歸生命的本質(zhì)，反思自己的生活方式，發(fā)掘自己的內(nèi)在潛力，同時也可以和別人分享快樂，共同面對生命的挑戰(zhàn)。徒步是一種不斷成長、不斷豐富和充實(shí)的過程，它讓我們大聲說出我們內(nèi)心的聲音，去感受生命的美好和有意義。

總之，徒步攀登中不僅可以磨練意志，提高體魄，更重要的是，它能夠使我們重新認(rèn)識自己，領(lǐng)略到自然和人際的美好，感受到人生的意義和價值。因此，我們應(yīng)該多走出去，多去追尋那些堅(jiān)持、勇氣和海闊天空的幸福價值，才能真正成為自己生命道路上的大贏家！

參加徒步心得體會及收獲篇二

拓展訓(xùn)練是一項(xiàng)旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓(xùn)練過程，通過訓(xùn)練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強(qiáng)化個人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴(yán)的人格;同時讓團(tuán)隊(duì)成員能更深刻地體驗(yàn)個人與企業(yè)之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團(tuán)隊(duì)更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，使團(tuán)隊(duì)更富凝聚力。

拓展訓(xùn)練是一套塑造團(tuán)隊(duì)活力、推動組織成長的不斷增值的訓(xùn)練課程。是專門配合現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要而設(shè)計(jì)的一套戶外體驗(yàn)式模擬訓(xùn)練，這是當(dāng)今歐洲、美洲及亞洲大型商業(yè)機(jī)構(gòu)所采納的一種有效的訓(xùn)練模式;訓(xùn)練內(nèi)容豐富生動，寓意深刻，以體驗(yàn)啟發(fā)作為教育手段，學(xué)員參與的訓(xùn)練將成為他們終身難忘的經(jīng)歷，從而讓每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念，能牢牢地扎根在團(tuán)隊(duì)和每個成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發(fā)應(yīng)有的效用。通過拓展訓(xùn)練，學(xué)員在以下方面將有顯著的提高：認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力;認(rèn)識群體的作用，增進(jìn)對集體的參與意識與責(zé)任心;改善人際關(guān)系，更為融洽地與群體合作;學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注和愛護(hù)自然。

現(xiàn)代社會是一個高度人際互動的社會，是一個團(tuán)隊(duì)英雄主義的時代。如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)勢和優(yōu)勢互補(bǔ)?在這個生活節(jié)奏越來越快，工作分工越來越細(xì)，工作壓力越來越大，人與人的情感交流越來越困難的競爭環(huán)境中，企業(yè)、組織和個人更需要團(tuán)隊(duì)。拓展訓(xùn)練揉合了高挑戰(zhàn)及低挑戰(zhàn)的元素，學(xué)員從中在個人和團(tuán)隊(duì)的層面，都可透過危機(jī)感、領(lǐng)導(dǎo)、溝通、面對逆境和輔導(dǎo)的培訓(xùn)而得到提升。拓展訓(xùn)練強(qiáng)調(diào)學(xué)員去「感受」學(xué)習(xí)，而不僅僅在課堂上聽講。我們都知道，當(dāng)我們不了解其它人的感受時，即使我們有很好的見解，我們也很難說服他人。研究資料表明，傳統(tǒng)課堂式學(xué)習(xí)的吸收程度大約為25%，而要求學(xué)員參與實(shí)際操作的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)吸收程度高達(dá)75%，能更加有效地將資訊傳授給學(xué)員。拓展訓(xùn)練正是一種典型的戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)。

拓展訓(xùn)練這種形式既安全又有一定的趣味性，易于被學(xué)員接受。但拓展培訓(xùn)的最終目的，是讓學(xué)員將培訓(xùn)活動中的所得應(yīng)用到工作中去。如果缺乏專業(yè)培訓(xùn)師的指導(dǎo)及意見，則很難達(dá)到理想的效果。拓展訓(xùn)練是體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)過程但并非體育加娛樂，它是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。大多數(shù)人認(rèn)為，提高素質(zhì)的手段，就是通過各種課堂式的培訓(xùn)來掌握新的知識和技能。其實(shí)，知識和技能作為可衡量的資本固然重要，而人的意志和精神作為一種無形的力量，往往更能起到?jīng)Q定性作用。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量?如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量?以體驗(yàn)，分享為教學(xué)形式的拓展訓(xùn)練的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，它并不灌輸你某種知識或訓(xùn)練某種技巧，而是設(shè)定一個特殊的環(huán)境，讓你直接參與整個教學(xué)過程。吸收了國外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，在參與、訓(xùn)練中通過設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性與思想性的戶外活動，培養(yǎng)人們積極的生活態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作精神。教官充分調(diào)動學(xué)員的積極性，投入到每個項(xiàng)目中，讓學(xué)員體驗(yàn)，面對各種不同的環(huán)境及挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)解決問題。通過看、聽、行動、體驗(yàn)、分享交流與總結(jié)相結(jié)合的“立體式”培訓(xùn)，以小組討論;角色的模仿;團(tuán)體互動、腦力激蕩等方式讓學(xué)員切身的感受、體會、領(lǐng)悟。這是“拓展訓(xùn)練”給我們的心理震撼，也是“拓展訓(xùn)練”的意義所在。通過拓展訓(xùn)練，整合團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘每個人的最大潛力，這就是拓展訓(xùn)練的真正意義!

參加徒步心得體會及收獲篇三

徒步旅行的初衷，一方面是為了放松心情，另一方面則是為了探索未知的世界。在徒步旅行中，每一個細(xì)節(jié)都可能會帶來新的體驗(yàn)和啟迪。穿梭于山間小道、沿著河流流域行進(jìn)、在云霧中探索未知的景點(diǎn)……每一步都是一個觀察和思考的機(jī)會，讓人們清晰地看到周圍的世界和內(nèi)心的自我。

第二段：徒步收獲的思考

徒步旅行是一次身心鍛煉的過程，從體力訓(xùn)練到身心的放松都需要我們不斷的努力和堅(jiān)持。與此同時，徒步旅行也是一次自我思考的機(jī)會，因?yàn)橥讲街械拿恳粋€瞬間都會引起我們的注意和思考。我們以不同的方式看到不同的世界，同時看到自己的自我。

第三段：獨(dú)處時間的收獲

在旅途中，我們不斷地思考著問題。或是思考個人的生活方式，或者鉆研未知的知識，總之我們默默地走著路，善于思考和獨(dú)處，思維不斷地深入和進(jìn)化。在獨(dú)處中，我們將內(nèi)心打開，傾聽并接受不同的聲音，理解和欣賞不同的理念和文化意義。

第四段：自我理解的收獲

通過徒步旅行，我們更好地了解了自己，了解自己的價值觀和生活方式。在旅途中，我們不斷地思考問題，從中發(fā)現(xiàn)自己的潛力和自己的一些限制，同時突顯出個人的價值觀和生活方式。了解自己，就能更好地理解和適應(yīng)他人，協(xié)調(diào)人際關(guān)系和自我發(fā)展。

第五段：對未來的啟示和期待

在徒步旅行中，我們收獲了很多意義深遠(yuǎn)和珍貴的東西，這些將成為我們未來的驅(qū)動力。或是我們在旅途中收獲的勇氣、智慧、堅(jiān)韌、恒心、創(chuàng)造力，或是我們收獲的健康、自信、愉悅、自由和快樂。這些收獲不會隨著旅程結(jié)束而結(jié)束，而是會繼續(xù)影響我們將來的人生之旅，不斷地啟示我們、激勵我們、引領(lǐng)我們。

參加徒步心得體會及收獲篇四

經(jīng)過漫長的等待，馬主任一聲令下，我們終于要出發(fā)了。

當(dāng)聽到程老師說要走4個多小時的.路才能到目的地時，我的心臟仿佛停止了跳動。這時，再看看窗外，灰蒙蒙的一片，時不時下著小雨!

天，時而明亮;時而昏暗!陣陣?yán)滹L(fēng)時不時和我們來個激烈的“擁抱”，使我不禁打起寒顫。

走著，走著——我的鞋濕了;我的老毛病又犯了。肚子疼的實(shí)在受不了了，經(jīng)過激烈的思想斗爭后，我坐上了車。在車上，我不斷的想：不行，我得堅(jiān)持下去，不能這么沒骨氣!

下了車，吃完中飯，我堅(jiān)持走了下去。快到了的時候，我實(shí)在是不行了，可是田老師一直在旁邊鼓勵我，激勵我前進(jìn)，使我最終走到了終點(diǎn)!

第二天，一大早還躲在被窩里，還沒起來，就聽見老師說呆會要走去某部隊(duì)參觀。一聽到走去，我就像丟了魂似的，一下子躺了下去!

在走的過程中，雖然很多同學(xué)都覺得很累，但他們始終都跟著大部隊(duì);累得不行了的同學(xué)，也沒有說要坐車，都攙扶著走到了終點(diǎn)!

雖然這幾天很累，但我還是受到了很多啟發(fā)。我認(rèn)為在今后的道路上，我應(yīng)該多鍛煉。如果來之前我有一個好的身體素質(zhì)，那么在訓(xùn)練的時候我也不會累趴下了!還有就是在徒步拉練中，同學(xué)們不怕苦不怕累的精神也是值到我們學(xué)習(xí)的!

參加徒步心得體會及收獲篇五

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運(yùn)動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運(yùn)現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運(yùn)會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運(yùn)動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運(yùn)會的各個國家和項(xiàng)目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運(yùn)項(xiàng)目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運(yùn)動項(xiàng)目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運(yùn)動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運(yùn)會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽(yù)，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機(jī)。

彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運(yùn)動員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項(xiàng)目從無到有，到部分項(xiàng)目從有到強(qiáng)，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。

展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽(yù)。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計(jì)劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實(shí)，讓我們攜手走進(jìn)冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

參加徒步心得體會及收獲篇六

頂著炎炎的烈日，邁上荒蕪的道路，通榆一中的拉練在明媚的陽光下拉開了帷幕。

一切都是未知的，行走的路線，行進(jìn)的路程，還有剩下的距離我們都沒有一樣明白，帶著未知的'一切行走在未知的環(huán)境，我們背起行囊，奮勇前進(jìn)，人生的旅途中，我們不能預(yù)料前進(jìn)的道路上會出現(xiàn)什么。但我們明白，勇敢地做出選取后大膽的前進(jìn)才有可能走向光明，膽小退縮換來的只是譏諷和失敗的后果。只有我們帶著飽滿的熱情，大膽的向前走，前方的土地才會被我們一步步的踩在腳下，前面的路才能被我們一段段的征服。

每個人都在堅(jiān)持，每個人都在努力，不但自我要堅(jiān)強(qiáng)的走下去，還要鼓勵隊(duì)友皮，帶給他們力量，這就是90后，這就是一中人。

不積跬步，無以至千里，不積小流無以成江河。沒有我們每個學(xué)生的努力，就不可能有這長長的前進(jìn)隊(duì)伍，不可能有如此的不服輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)。這就是團(tuán)結(jié)的力量，這就是合作的力量。在今后的學(xué)習(xí)中，我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，與全校同學(xué)一齊邁向成功彼岸。

短暫的拉練很快結(jié)束了，每個同學(xué)臉上都溢滿笑容，滿臉自豪。是的，我們邁過了一個個小小的難關(guān)。我們的體力差，但我們有用心的心，我們的耐力差，但我們有頑強(qiáng)的精神。

就像校長所說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。”拉練，這用任何東西都不能換的寶貴財(cái)富，讓我受益匪淺，難忘終生。

參加徒步心得體會及收獲篇七

頂著炎炎的烈日，邁上荒蕪的道路，通榆一中的拉練在明媚的陽光下拉開了帷幕。

一切都是未知的，行走的路線，行進(jìn)的路程，還有剩下的距離我們都沒有一樣明白，帶著未知的一切行走在未知的環(huán)境，我們背起行囊，奮勇前進(jìn)，人生的旅途中，我們不能預(yù)料前進(jìn)的道路上會出現(xiàn)什么。但我們明白，勇敢地做出選取后大膽的前進(jìn)才有可能走向光明，膽小退縮換來的只是譏諷和失敗的后果。只有我們帶著飽滿的熱情，大膽的向前走，前方的土地才會被我們一步步的踩在腳下，前面的路才能被我們一段段的征服。

每個人都在堅(jiān)持，每個人都在努力，不但自我要堅(jiān)強(qiáng)的走下去，還要鼓勵隊(duì)友皮，帶給他們力量，這就是90后，這就是一中人。

不積跬步，無以至千里，不積小流無以成江河。沒有我們每個學(xué)生的努力，就不可能有這長長的前進(jìn)隊(duì)伍，不可能有如此的不服輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)。這就是團(tuán)結(jié)的力量，這就是合作的力量。在今后的學(xué)習(xí)中，我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，與全校同學(xué)一齊邁向成功彼岸。

短暫的拉練很快結(jié)束了，每個同學(xué)臉上都溢滿笑容，滿臉自豪。是的，我們邁過了一個個小小的難關(guān)。我們的體力差，但我們有用心的心，我們的耐力差，但我們有頑強(qiáng)的精神。

就像校長所說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。”拉練，這用任何東西都不能換的寶貴財(cái)富，讓我受益匪淺，難忘終生。

參加徒步心得體會及收獲篇八

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

參加徒步心得體會及收獲篇九

進(jìn)入教師模式已經(jīng)一月有余了，在20xx年的4月初，我作為一名在xx職教的實(shí)習(xí)生，很有幸參與到學(xué)校組織的全體師生軍訓(xùn)拉練的活動中。這不是違心的話，是真誠的，誠懇的。過程或許真的是很艱難，但收獲更大，最重要的是我可以在孩子們的面前，證明我是可以跟他們一樣的，沒有優(yōu)越感，我們也不是個別案例。

4月2日早上八點(diǎn)整，我們?nèi)w師生在操場集合，隊(duì)伍面前一展展紅旗是信念，更是一種召喚。召喚著我們不斷前行，不得退縮。八點(diǎn)半整，大隊(duì)伍浩浩蕩蕩地準(zhǔn)時出發(fā)，與春為伴，以歌為友，相約前行，總會是最浪漫的事。隊(duì)伍從學(xué)校出發(fā)，直奔盧龍縣城南外環(huán)，再向東前進(jìn)，進(jìn)入東外環(huán)，沿著縣城的外環(huán)整整繞了一大圈。這其中的我們，是那樣不同。

我們是實(shí)習(xí)生，在隊(duì)伍的最后，卻也成為最惹人注目的一支小分隊(duì)，行人駐足側(cè)目，紛紛議論，此時的我，至少不會是預(yù)想當(dāng)中的害羞，而是滿滿的驕傲，我自豪，因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，我們是教師，我們是師大的實(shí)習(xí)教師。褪去學(xué)生樣子的青澀的我們，卻在跟學(xué)生一樣，徒步旅行。是，我更愿意用旅行這樣的字眼來形容我們的隊(duì)伍，更愿意和孩子們一樣，一步一步，用腳步來丈量大地。

痛苦的時光總是最難熬的，隊(duì)伍行進(jìn)了三個小時，終于到達(dá)了此行的目的地——森林公園，隨后就是簡單的午飯和休息。看著孩子們嘟起的小嘴，我知道，他們累了，其實(shí)我也累，手腳早已麻木。有的孩子看到我們，很訝異的問我：老師，你們也是走著過來的？我微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：對啊，你們都能走著過來，我怎么就不能呢？更何況這是要求，我必須要遵守埃孩子們總是天真的，總是以為只要是老師，就會有許多學(xué)生沒有的特權(quán)。

為人師表，傳道，授業(yè)，解惑。如若自己都還在混沌其中，又何來的事事皆菩提。

拉練在開始前，班主任在講臺上詢問有無不參加的同學(xué)，我們都伸長了脖子在班上張望著，竟沒有一個人舉手。班主任露出了滿意的笑容：“很好。這樣的活動非常難得，我正希望我們六十六位同學(xué)一個都不要少！”我們每一個人都滿懷期待地笑了。

就這樣，到了拉練這一天，我們?nèi)嗔煌瑢W(xué)一個都沒有少，全部走在了拉練的路上。

剛開始的時候，我們還一路說說笑笑，和著造早晨溫柔清新的風(fēng)，心里滿滿的都是對這場拉練的期待和欣喜，得得精神飽滿。在這條長得似乎望不到盡頭的隊(duì)伍里，有的.同學(xué)背著重重的相機(jī)，準(zhǔn)備記錄下每一個精彩紛呈的瞬間；有的同學(xué)與一旁隨行的家長談天說地，聊得不亦樂乎；有的同學(xué)在文宣委員的帶領(lǐng)下，唱起了自己的班歌，把自己的聲音拋向了高空，讓它在天空中回蕩。天氣似乎也被我們感染，連躲了好幾天的太陽也冒了出來。

可是走著走著，隨著時間的不斷流駛，我的耳邊響起了越來越多的抱怨聲：“怎么還沒到啊？”“到底有多遠(yuǎn)啊？”就連我身旁的好友也漸漸有些力不從心：“我終于體會到走路也能走得如此痛苦了！”說著說著，她的背包帶就從肩上滑到了胳膊上，我連忙幫她整理好，看著她一臉悲戚地說：“我感覺我們一下子老了二十歲。”我忍不住笑出了聲。就算是這樣，我卻沒有聽到一位同學(xué)說“我受不了了”“我不走了”之類的話。抱怨歸抱怨，我們沒有一個人停下腳步，隊(duì)伍依舊未散，六十六個人，一個人都沒有想要放棄，一個沒有少。

有些低落的氣氛最終被神曲《江南style》又重新帶high了。聽著從錄音機(jī)里飄出的“鳥叔”的歌聲，原本士氣低迷的我們又重新精神抖擻了，似乎是忘了身體上的苦痛，都跟著唱了出來，仿佛是從歌聲受到了精神上的鼓舞一般。沒有注意到，這是我們自軍訓(xùn)結(jié)束以來，第一次真正意義上全班的集體合唱，第一次一個人都沒有少。

我們彼此鼓勵著，相信著老師激勵我們的“還有半個小時，再走半個小時就到了”；我們互相攙扶著，每一個都勇敢而堅(jiān)定地邁出自己的不符；我們都為自己感到欣慰，幸好沒有錯過這場對自己毅力的考驗(yàn)，也都為我們班級感到欣慰，幸好六十六個人一個都沒有少。

當(dāng)我們的班旗終于在目的地的山坡上迎風(fēng)飄揚(yáng)時，我們也終于忍不住高興地大笑起來，毫不介意把自己的真實(shí)感情流露出來，讓自己的笑聲彌漫在整個山野之間。

“來清點(diǎn)一下人數(shù)。”班主任笑著組織著班委們。我們都順著班委們的手指一個一個地?cái)?shù)著，最終得到了讓自己滿意的結(jié)果：“六十六個！一個都沒少！”山野中滿是我們的歡笑。

在這場對我們自身毅力的考驗(yàn)里，我們一個都沒有少，在今后青春的每一場較量里，我相信，我們都不會缺席！

參加徒步心得體會及收獲篇十

在現(xiàn)實(shí)社會中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據(jù)著。

他們認(rèn)為這個社會對自己不公平，或者是所在公司老板對自己不器重，或者是自己的父母無權(quán)又無勢，沒有辦法給他們創(chuàng)造一個美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實(shí)歸根結(jié)底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識到這一點(diǎn)。

沒有也不愿意去仔細(xì)想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關(guān)系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實(shí)上，那些擁有世界上最好的命運(yùn)的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運(yùn)的金鑰匙。

面對挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當(dāng)你走在一條陌生的道路上，你要走你認(rèn)為對的路。

因?yàn)槁肥怯勺约哼x擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會發(fā)生什么，但只有行動才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設(shè)想自己的目標(biāo)，才能夠勇敢地去實(shí)現(xiàn)！

不幸終究會過去，沒有任何人能說不幸會一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預(yù)見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運(yùn)之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”

有一天，當(dāng)我們驀然回首的時候，往事已成云煙。

但我相信，曾經(jīng)的那份堅(jiān)持一定會讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會有一個聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續(xù)不斷，堅(jiān)定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個真正聰明人。

人生在世，每個人都有自己的獨(dú)特的稟性和天賦，每個人都有自己獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)人生價值的切入點(diǎn)。

你只要按照自己的稟賦發(fā)展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。

參加徒步心得體會及收獲篇十一

到xx中學(xué)已經(jīng)一個多月了，自己上臺講也有一個月了，在這一個多月的期間自己收獲良多。

首先，從指導(dǎo)老師聽時，提出的意見先說。在我最先開始上臺講是因?yàn)闂罾蠋熞霾钜恢埽约阂獛模瑒傞_始的時候會有緊張，自己都沒有聽過，就要上臺講了，其實(shí)自己真正上臺講的時候，心中就沒有太多的緊張了，更多的是如何引導(dǎo)孩子去認(rèn)真聽，仔細(xì)記。楊老師第一次去聽我的時，我講的莫懷戚的《散步》，以前我覺得自己的板書有點(diǎn)亂，所以很少寫板書，一般記的時候就是用說的，學(xué)生遇到不會寫的字，我才會在黑板上寫。但是楊老師下就給我指出了，必須有板書，亂沒事，亂可以慢慢的改，但是不能不寫；說話時語速要慢，不能太快，必須讓每個學(xué)生都聽清楚老師說的每個字。這是楊老師給我指出的兩點(diǎn)錯誤。

聽了楊老師的指導(dǎo)，知道自己哪里有問題，才能對癥下藥。在以后的教學(xué)中，自己有板書了，但是板書的設(shè)計(jì)不能說沒有吧，而是沒有太清晰的調(diào)理性。希望在接下的三個多月的頂崗實(shí)習(xí)中有所改進(jìn)，為以后的教學(xué)打下良好的板書基礎(chǔ)。

其次，就是學(xué)校請的名師聽，給我們實(shí)習(xí)生提出意見，以及如何上好一節(jié)語。老師去聽了我的，指出了好多錯誤。第一，在講詩歌鑒賞的時候，只說了答案，沒有說方法。我自己要為自己辯解一句，沒有具體講是因?yàn)檫@首詩歌是內(nèi)的，在上已經(jīng)都講過；而且當(dāng)時沒有時間了，所以只是把答案告訴了他們。第二，老師指出了我口頭語太多，在講中要用普通話，這一點(diǎn)我的注意到了，但是不太容易該，以后自己會更加注意這個問題的。

自己剛剛上講臺差不多一個月，知道自己經(jīng)驗(yàn)肯定不太豐富，要虛心接受老師們提出的意見，知道哪里有錯誤，才能有針對性的解決。在沒有的時候，自己就會多去聽一聽其他有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)老師們的上，有經(jīng)驗(yàn)的教師講時，思路清晰，連貫，引導(dǎo)學(xué)生回答問題。

名師說的一句話讓我印象最為深刻“一節(jié)4分鐘，老師講20分鐘，其他時間都教給學(xué)生支配，這才算一節(jié)好”。可是我自己現(xiàn)在還沒有達(dá)到這種程度，希望在不久的將能達(dá)到這種要求。上一堂好，讓學(xué)生注意力集中在我身上，更好的引導(dǎo)學(xué)生回答問題。