當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
啤酒釀造生產(chǎn)技術(shù)員工作內(nèi)容 燕京啤酒工作總結(jié)篇一
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
(一)公司的主營業(yè)務(wù)
公司主營啤酒、水、啤酒原料、茶飲料、酵母、飼料等產(chǎn)品的制造和銷售。啤酒屬于日常快速消費(fèi)品，公司啤酒的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)占公司主營業(yè)務(wù)的90%以上。
(二)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及競爭格局、公司所處的行業(yè)地位
啤酒行業(yè)是國內(nèi)市場競爭最激烈的行業(yè)之一。我國啤酒行業(yè)整體格局穩(wěn)定，市場集中度較高，燕京啤酒等前五名啤酒企業(yè)的市場份額不斷增長，龍頭效應(yīng)顯著。
高端化、品牌化是啤酒行業(yè)未來發(fā)展的趨勢，啤酒企業(yè)不斷從規(guī)模向結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，啤酒消費(fèi)觀念從功能化消費(fèi)逐漸向場景化消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
報(bào)告期內(nèi)，公司積極順應(yīng)行業(yè)發(fā)展新形勢，采取多種有效措施，銷量、收入、利潤均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。
(三)主要產(chǎn)品
1、公司的主要產(chǎn)品有啤酒、水、九龍齋酸梅湯、燕京納豆等。
2、公司按照出廠價(jià)格高低將啤酒產(chǎn)品主要分類為中高檔產(chǎn)品和普通產(chǎn)品。
（四）公司及主要控股子公司持有《食品生產(chǎn)許可證》的基本情況：
（五）半年度經(jīng)營情況回顧及主要業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素分析
燕京啤酒擁有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展模式，十四五期間，公司緊扣“高質(zhì)量發(fā)展”主題，以“二次創(chuàng)業(yè)、復(fù)興燕京”為主基調(diào)，秉承為生活釀造美好的使命，追求更綠色可持續(xù)、更高效、更和諧的增長。
以黨建為引領(lǐng)，驅(qū)動(dòng)突破公司堅(jiān)守“以黨建促發(fā)展，以發(fā)展強(qiáng)黨建”的發(fā)展理念，黨建內(nèi)嵌公司治理，治理結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，決策機(jī)制更為健全，以黨建為引領(lǐng)，各項(xiàng)工作不斷驅(qū)動(dòng)突破。
以客戶為中心，做大做強(qiáng)市場公司以客戶為中心，不斷強(qiáng)化北京、廣西、內(nèi)蒙等區(qū)域的優(yōu)勢，并通過百強(qiáng)縣工程，加強(qiáng)市場開發(fā)體系建設(shè)，加大區(qū)域市場深耕力度，積極布局，集中優(yōu)勢資源持續(xù)提升競爭力，做大做強(qiáng)市場。
體系加快落地，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展公司大力推進(jìn)卓越管理體系建設(shè)，以追求組織的效率最大化和顧客的價(jià)值最大化為目標(biāo)，用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化的方法、標(biāo)準(zhǔn)和流程，開展自動(dòng)化、智能化工廠技術(shù)改造，對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)進(jìn)行重塑和變革。報(bào)告期內(nèi)，全系統(tǒng)工廠端的產(chǎn)品質(zhì)量一致性、穩(wěn)定性及高質(zhì)量供給能力水平提高取得了階段性成效。
加大研發(fā)力度，優(yōu)化產(chǎn)品布局公司在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，依托國家級(jí)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，不斷進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，把創(chuàng)新成果快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，不斷充實(shí)產(chǎn)品矩陣，加速燕京啤酒高端化的進(jìn)程，加速公司產(chǎn)品消費(fèi)應(yīng)用場景服務(wù)能力。
公司已形成以燕京u8、燕京v10、新雪鹿為代表的大單品與特色產(chǎn)品組合的產(chǎn)品矩陣；創(chuàng)立了“獅王精釀”獨(dú)立高端品牌，推出世濤、酒花酸小麥等多款新產(chǎn)品。2022年，新品“鮮啤2022”、u8plus及高端拉格super12皮爾森等陸續(xù)推出，進(jìn)一步豐富了公司中高端產(chǎn)品矩陣。特別是年內(nèi)推出的燕京12度特制，獲得首屆全國輕工產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，第31屆布魯塞爾世界博覽會(huì)金獎(jiǎng)等國內(nèi)外知名獎(jiǎng)項(xiàng)。
強(qiáng)化精細(xì)管理，行穩(wěn)致遠(yuǎn)公司對(duì)標(biāo)國內(nèi)外一流企業(yè)，持之以恒堅(jiān)持精準(zhǔn)、精細(xì)、精湛的工作標(biāo)準(zhǔn)，高度重視內(nèi)部管理、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控、堅(jiān)守制度防線，著力打造和推行精細(xì)化管理機(jī)制。2022，公司重點(diǎn)完善了考核制度、強(qiáng)化了制度執(zhí)行、加強(qiáng)了對(duì)財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理、績效考評(píng)管理的有效監(jiān)管，持續(xù)提高企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展和防風(fēng)險(xiǎn)能力，多維度打造精細(xì)化管理模式，提質(zhì)增效，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供了可靠保障。
創(chuàng)新營銷模式，品牌勢能提升公司立足民族品牌優(yōu)勢，持續(xù)構(gòu)建全方位立體新營銷平臺(tái)，采用多種渠道和途徑，開展多種營銷活動(dòng)，持續(xù)推廣品牌、提升品牌影響力，不斷積聚品牌勢能。
2022年以來，燕京啤酒通過積極開展冬奧營銷、跨界合作第36屆大眾電影百花獎(jiǎng)、繼續(xù)簽約一線藝人為品牌代言人等多項(xiàng)舉措，充分利用各種媒介進(jìn)行全方位、廣覆蓋、立體化品牌宣傳，線上線下（300959）聯(lián)動(dòng)打造燕京品牌年輕化、高端化、潮流化形象。同時(shí)，公司將“有你文化”升級(jí)為品牌文化，強(qiáng)調(diào)了燕京啤酒與消費(fèi)者之間的交互和共享，持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)文化的引領(lǐng)作用。
據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室2022年《中國500最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告，燕京啤酒品牌價(jià)值達(dá)到億元，較去年增長10%；漓泉、惠泉、九龍齋、雪鹿四個(gè)子品牌合計(jì)價(jià)值億，較去年增長。
強(qiáng)化esg管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展2022年，公司成立了esg專業(yè)委員會(huì)，制定了公司esg戰(zhàn)略規(guī)劃，建立了合理的議事規(guī)則，形成自上而下的esg管理組織體系。公司將通過深耕現(xiàn)代化治理、綠色環(huán)保、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、人才培育等進(jìn)行“綠色治理”，提升公司風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，實(shí)現(xiàn)綠色、低碳、循環(huán)、可持續(xù)發(fā)展。
（六）公司堅(jiān)持依法合規(guī)生產(chǎn)、營運(yùn)，報(bào)告期內(nèi)未出現(xiàn)商標(biāo)權(quán)屬糾紛、食品質(zhì)量問題、食品安全事故等情況。
（七）品牌運(yùn)營情況
公司推行“1+3”的品牌戰(zhàn)略，即強(qiáng)化燕京全國化主品牌地位，培育漓泉、惠泉、雪鹿3個(gè)區(qū)域優(yōu)勢品牌。報(bào)告期內(nèi)，公司豐富品牌塑造活動(dòng)，擴(kuò)展品牌傳播渠道，傳遞品牌核心價(jià)值，通過系列舉措全新賦能品牌年輕化戰(zhàn)略，煥新消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，夯實(shí)品牌的國民啤酒地位。
公司按出廠價(jià)格將啤酒產(chǎn)品分為中高檔產(chǎn)品和普通產(chǎn)品。燕京清爽、燕京鮮啤、燕京u8、燕京v10白啤、漓泉1998、漓泉全生態(tài)、惠泉一麥、惠泉純生啤酒等產(chǎn)品是公司及主要子公司的主要啤酒產(chǎn)品。
(八)公司經(jīng)營模式
公司目前擁有控股子公司50余個(gè)，遍布全國18個(gè)省（直轄市），銷售區(qū)域輻射全國。公司在發(fā)展中開創(chuàng)了具有燕京特色的經(jīng)營模式，報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。
1.銷售模式
公司主要銷售模式為經(jīng)銷模式，對(duì)重點(diǎn)市場深度分銷與協(xié)銷相結(jié)合，部分市場為大客戶協(xié)作模式。同時(shí)公司持續(xù)開展線上線下一體化營銷策略。
2、經(jīng)銷模式及相關(guān)情況
（1）按渠道分類如下：
（2）按產(chǎn)品分類如下：
公司中高檔產(chǎn)品主要包括燕京白啤、燕京u8、燕京純生、漓泉1998等產(chǎn)品，普通產(chǎn)品主要為燕京干啤及其他普通產(chǎn)品。
（3）報(bào)告期內(nèi)經(jīng)銷商變化情況如下：
（4）門店銷售終端占比超過10%
（5）線上直銷銷售
公司通過京東、天貓、拼多多等平臺(tái)銷售公司產(chǎn)品。電商渠道銷售的產(chǎn)品主要有燕京u8、燕京原漿白啤，燕京鮮啤，燕京八景精釀等等。
公司對(duì)經(jīng)銷客戶的主要結(jié)算方式為現(xiàn)金結(jié)算。
3.采購模式及相關(guān)情況
（1）采購模式及采購內(nèi)容
報(bào)告期內(nèi)，公司原材料主要為外購及向子公司采購，其中：外購大宗原輔材料均采用招標(biāo)集中采購模式。
（2）向合作社或農(nóng)戶采購原材料占采購總金額比例超過30%
（3）主要外購原材料價(jià)格同比變動(dòng)超過30%
4.生產(chǎn)模式及相關(guān)情況
（1）主要生產(chǎn)模式
公司產(chǎn)品主要為自產(chǎn)，公司及各子公司根據(jù)銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃；并結(jié)合市場實(shí)際銷售情況，調(diào)整或落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃，在控制庫存同時(shí)確保市場供應(yīng)及時(shí)。
（2）委托加工生產(chǎn)
（3）營業(yè)成本的主要構(gòu)成項(xiàng)目
（4）產(chǎn)量與庫存量
（5）按生產(chǎn)主體分類的主要產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)能、實(shí)際產(chǎn)能等情況：
二、核心競爭力分析
公司在發(fā)展中開創(chuàng)了具有燕京特色的經(jīng)營模式，形成了以市場優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、管理和技術(shù)優(yōu)勢為主要內(nèi)容的核心競爭力，為中國民族啤酒工業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
報(bào)告期內(nèi)，公司核心競爭力未發(fā)生重大變化。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施
1、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)
中國是全球競爭最激烈的啤酒市場之一，隨著行業(yè)整合的深入，行業(yè)競爭有可能會(huì)進(jìn)一步加劇，同時(shí)給公司持續(xù)提高市場份額帶來一定壓力。
2、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
大麥價(jià)格、酒花價(jià)格等原材料價(jià)格變動(dòng)對(duì)公司啤酒生產(chǎn)成本產(chǎn)生影響。
3、子公司管理風(fēng)險(xiǎn)
公司下屬子公司數(shù)量較多、分布范圍廣泛增大了公司管理的難度，對(duì)公司內(nèi)部管理能力提出了較高的要求。
4、稅收優(yōu)惠政策變化風(fēng)險(xiǎn)
本公司及部分子公司享受高新技術(shù)企業(yè)所得稅減免優(yōu)惠。如公司及部分子公司未能按期通過高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審，則公司承擔(dān)的稅務(wù)成本將會(huì)增加。
5、環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)
隨著全社會(huì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)和國家環(huán)境保護(hù)工作力度的加大，預(yù)計(jì)未來針對(duì)啤酒生產(chǎn)的環(huán)境保護(hù)要求還將持續(xù)提高。公司作為國家環(huán)保部認(rèn)定的環(huán)境友好企業(yè)和北京市循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)，充分意識(shí)到環(huán)境保護(hù)工作的重要性。公司及控股子公司一直嚴(yán)格遵守環(huán)境保護(hù)相關(guān)規(guī)定，總部南廠與漓泉公司被工信部授予“綠色制造示范工廠”稱號(hào)。但是，隨著國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高，公司仍然面臨一定的環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。
6、產(chǎn)品質(zhì)量及食品安全風(fēng)險(xiǎn)
啤酒的產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系消費(fèi)者的身體健康。國家制定有嚴(yán)格的啤酒質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，社會(huì)對(duì)食品安全的關(guān)注度也在不斷提高。公司始終把確保產(chǎn)品質(zhì)量作為工作的重中之重，目前已形成一套行之有效的質(zhì)量管理體系和食品安全管理體系。但如果公司因偶發(fā)原因出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全問題，將會(huì)對(duì)公司品牌形象等構(gòu)成不利影響。
7、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
公司高度重視安全生產(chǎn)工作，設(shè)置了專門的安全生產(chǎn)管理部門，按照安全標(biāo)準(zhǔn)化的要求，建立健全了安全生產(chǎn)管理體系。但是仍然不能完全排除因偶發(fā)因素或操作不當(dāng)導(dǎo)致的意外安全事故，從而可能對(duì)公司的未來生產(chǎn)經(jīng)營構(gòu)成不利影響。
8、匯率風(fēng)險(xiǎn)
匯率的波動(dòng)將對(duì)公司進(jìn)口原材料和設(shè)備的成本產(chǎn)生影響，從而對(duì)經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響。
9、其他風(fēng)險(xiǎn)
啤酒釀造生產(chǎn)技術(shù)員工作內(nèi)容 燕京啤酒工作總結(jié)篇二
xx年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)，望各位給與評(píng)價(jià)與建議。
剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時(shí)，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的.市場力度。最起碼能理出一條思路來。
對(duì)于啤酒市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
1、產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。
2、促銷力度加大，利潤下滑。
3、促而不銷。
4、對(duì)手虎拼。
市場其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
啤酒釀造生產(chǎn)技術(shù)員工作內(nèi)容 燕京啤酒工作總結(jié)篇三
一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況總結(jié)。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度
一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年多來，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。回首一年過來，在對(duì)取得成績欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
啤酒釀造生產(chǎn)技術(shù)員工作內(nèi)容 燕京啤酒工作總結(jié)篇四
我于__進(jìn)入市場部，并于__x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ觯覀兡軈f(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
啤酒釀造生產(chǎn)技術(shù)員工作內(nèi)容 燕京啤酒工作總結(jié)篇五
今年以來，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。
二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達(dá)９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。
三、*******
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。