為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

鋁材銷售計劃方案 銷售工作計劃年初工作計劃新年工作計劃篇一

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

鋁材銷售計劃方案 銷售工作計劃年初工作計劃新年工作計劃篇二

乙方：

第一條 工程概況

1、項目名稱：___國電家園二期10/11#樓_

2、項目位置；國電家園二期南坊工地

3、現(xiàn)場施工條件：施工用水、用電已接通、土建洞口已具備安裝條件。

4、工程單價：預計工程量4000平方米，單價見附表，工程總造價約120萬元（按實際數(shù)量結算）。

第二條 付款方式：

1、甲乙雙方合同簽訂后，待乙方鋁合金材料進齊并安裝好窗框架后預付乙方50%工程款。

2、乙方鋁合金窗全部安裝完畢經(jīng)甲方確認后，甲方再付乙方總工程款的70%。

3、工程安裝結束經(jīng)質檢站等有關部門驗收合格后，甲方在一個月內付至工程總造價的95%，其余5%作為質保金，質保期（一年）后無質量問題一月內無息全額支付。

第三條 雙方的權利和義務

1、甲方的權利和義務

（1）甲方有權與乙方、監(jiān)理公司共同負責監(jiān)督檢查工程質量、進度、隱蔽工程的驗收，辦理設計變更、簽證及驗收手續(xù)，負責協(xié)調現(xiàn)場各施工單位之間的協(xié)作與配合工作。

（2）甲方負責組織工程竣工驗收，并按合同規(guī)定及時支付工程進度款及尾款。若甲方的款項支付不及時，工期順延。

（3）甲方及其委托代理人（代建、監(jiān)理單位，下同）可對乙方提交的材料、樣品、成品有審核確認的責任。

（4）甲方對乙方的制作安裝過程進行質量監(jiān)督。

（5）甲方通知后乙方方可進入工地安裝，然后分項驗收。

（6）門窗進入工地由甲方負責驗收合格后，由甲方協(xié)助乙方保護、看管。

2、乙方的權利和義務

（1）乙方應服從甲方、甲方委托代理人及總包單位的現(xiàn)場管理，并簽訂施工配合協(xié)議和安全施工責任協(xié)議。乙方制訂的施工計劃及方案應盡可能減少對其它施工單位的影響，確保安全。

（2）施工中未經(jīng)甲方及代理人、監(jiān)理、總包同意，不得隨意拆改原建筑物結構及各種管線。

（3）乙方負責施工組織設計（或施工方案）和進度計劃的制定，并在正式進場前提交監(jiān)理、甲方予以確認。

（4）乙方應提供竣工驗收技術資料，參加竣工驗收。

（5）由于產(chǎn)品本身的質量（按正常的工序按裝生產(chǎn)）造成在約定期限內發(fā)生鋁合金氧化、變形、窗扇脫落、門窗滲水等由乙方負責。

（6）發(fā)生重大傷亡及其他安全事故，乙方承擔一切責任。

3、合同生效后，如無正當理由，違約方應向對方支付鋁合金窗總價10%的違約金。

第四條 合同工期

乙方備貨期 日，加工安裝期自 年 月 日起至 年 月 日止，合同工期總天數(shù) 天，（因受風、雨、停電等不可抗拒因素影響工期順延）

第五條 門窗質量要求

1、產(chǎn)品質量應符合《gb11793。1——89》b2標準；安裝符合《jgj103———96》規(guī)定。乙方應保證門窗在設計、制造、檢查、驗收、使用、包裝、運輸、安裝等過程中應符合或高于現(xiàn)行國家標準，具體要求見附件。

2、若所供鋁合金門窗在使用前或使用中發(fā)生質量問題，乙方應在收到甲方通知后按乙方承諾的內容（無承諾時間則按照收到通知起48小時內）維修和更換。

3、乙方在施工前必須現(xiàn)場復核窗洞口尺寸，鋁合金窗加工大樣圖紙必須經(jīng)過甲方確認，并書面提出乙方配合要求，按雙方確認的設計圖紙進行定位、尺寸大小選型及標高要求施工，所有材料必須經(jīng)過甲方及監(jiān)理再次確認后，方可進場施工。

4、乙方在發(fā)貨、安裝之前，應對所供鋁合金窗的內在和外觀質量、規(guī)格進行準確、全面的檢驗，并出具檢驗證、合格證書。

5、鋁合金窗全部安裝完畢經(jīng)甲方驗收后，由質檢站、監(jiān)理單位和施工單位協(xié)同驗收，并辦理竣工手續(xù)。

6、乙方在質量保修期（一年）內，按照有關法律、法規(guī)和雙方約定，承擔施工合同約定的所有施工承包范圍內工程質量保修責任。在合同規(guī)定的質量保修期內，甲方如發(fā)現(xiàn)鋁合金窗的質量或規(guī)格與合同規(guī)定不符，或有缺陷（包括潛在的缺陷），乙方應進行修理或更換，甲方有權申請本地質檢部門檢驗，并可根據(jù)檢驗結果向乙方提出索賠。

第六條 其他事項

1、合同的變更、解除及爭議解決方式除合同另有規(guī)定外，本合同的任何變更、解除（不可抗力除外）應由雙方同意，并簽訂書面協(xié)議后生效。如發(fā)生爭議，應由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交臨沂仲裁委員會仲裁。

2、合同經(jīng)雙方法定代表人或委托代理人簽字并加蓋公章（或合同專用章）后生效。

3、合同在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的未盡事宜，雙方在不違背本合同和招標文件的原則下，協(xié)商解決，協(xié)商結果以“紀要”形式雙方蓋章記錄在案，作為本合同的附件，與本合同具有同等效力。

4、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，附件同樣有效，未盡事宜可進行補充。

甲方（公章）：

乙方（公章）：

鋁材銷售計劃方案 銷售工作計劃年初工作計劃新年工作計劃篇三

需 方：

根據(jù)《_合同法》和有關規(guī)定，經(jīng)供需雙方協(xié)商簽定如下合同。

一、產(chǎn)品名稱、型號、單位、數(shù)量、單價、金額。

產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號 單位 數(shù)量 單價(元) 金額 備注

斷橋幕墻料 180 噸 約50噸 鋁錠+5500

合計人民幣金額(大寫)：按實際過磅重量數(shù)額結算

注：鋁錠價格按照訂單當日長江現(xiàn)貨平均價為準，節(jié)假日或周末沒有報價的按照節(jié)假日之前最后一天的報價為準。

二、供貨時間： 收到確認的訂單及定金次日起30日內開始供貨。

三、包裝要求： 貼膜復合紙 包裝。

四、型材表面處理要求： 陽極氧化（膜厚aa12） 。

五、結算方式：款到發(fā)貨。

六、運輸方式及費用：需方自提。

七、需方所訂產(chǎn)品必須預交定金 30% ，定金在最后一批材料款中扣除。

八、需方新開模具 套，共計模具款 元，模具費由供方承擔，需方付模具定金元，模具定金在最后一批發(fā)貨時扣除；需方開模應先提供圖紙、實物及相關技術資料為乙方開模依據(jù)，試模成功后，供方提供樣品，經(jīng)需方確認合格后再批量生產(chǎn)。需方須對所提供資料的合法性負責，如發(fā)生相關產(chǎn)品侵犯第三方專利權等違法行為，由需方承擔全部責任。

九、供方保證產(chǎn)品質量，按國家標準在供方的成品庫由供需雙方共同驗收，達到約定標準后提貨。如發(fā)現(xiàn)供方產(chǎn)品出現(xiàn)的質量問題，需方向供方提出質量異議，確屬供方產(chǎn)品質量問題，供方負責退貨或換貨。

十、需方須在鋁型材產(chǎn)出后十日內提走，逾期不提，當鋁錠價格出現(xiàn)浮動時，按鋁錠價格上浮比例同比上浮，下浮價格不變。若需方超出三十日不提貨，供方可自行處理該批型材，且不退還定金。需方按 6200 元/噸，賠償供方二次加工費用。

十一、本合同自簽訂之日起執(zhí)行，在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，協(xié)商不成可由供需雙方任何一方所在地人民法院處理。未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。

十二、供、需雙方貨、款兩清后，合同解除。

十三、本協(xié)議一式兩份，供、需雙方各執(zhí)一份，雙方簽字或蓋章生效。

供方名稱： 需方名稱：

代表簽字： 代表簽字：

年 月 日 年 月 日

鋁材銷售計劃方案 銷售工作計劃年初工作計劃新年工作計劃篇四

下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計劃格式，歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。

2018年工作計劃格式【一】

1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學習。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。為領導的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。

3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

一是實現(xiàn)被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。

5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。

6)遵守公司內部各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。

2.持續(xù)提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實踐告訴我們，當代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。

2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。

3)加強組織人員結構優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的'發(fā)展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現(xiàn)有機構，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。

4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學的組織結構設置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。

5)加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。

6)加強員工教育培訓體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統(tǒng)化開展。

3.強化協(xié)調能力。

協(xié)調，是行政協(xié)助領導進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構設置中，一項工作多家負責的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調工作意義重大。行政在協(xié)調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關系，最后在全局利益上達到協(xié)調統(tǒng)一。

4.配合財務部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。

四、新年展望和目標。新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。

2018年，我要認真總結經(jīng)驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和后勤服務，為整體推進公司的發(fā)展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮行政應有的作用。

2018年工作計劃格式【二】

xx年我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標和各項中心工作，加壓奮進，努力工作，在各個方面取得了一定的成績，得到了領導的肯定。

一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設年內新建黨員服務站，完善各項工作機制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

建立黨支部，居委會網(wǎng)絡平臺，利用免費博客公開公示兩委會動態(tài)，征求居民對社區(qū)的意見。

二、健全組織，加強內部管理進一步規(guī)范各項工作運行機制，加強內部管理，做到機構健全，制度完善，分工具體，任務明確。

三、繼續(xù)做好社區(qū)民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作對社區(qū)的困群體給予力所能及的幫助，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。認真學習領會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關心軍屬，定時定期走訪。

五、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動。

在社區(qū)內多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在區(qū)開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。

六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作1、建立健全社區(qū)各項綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。

2、利用條幅、板報進行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實推進"無毒社區(qū)"工作順利完成。

3、加強對外來人口的管理，切實做好流動人口的調查、登記管理服務工作，使流動人口的管理做到了規(guī)范有序。

4、認真落實社會治安綜合治理各項措施，無赴區(qū)級及區(qū)級以上集體上訪。

七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。

在社區(qū)內對不同的人群進行不同的教育，大力宣傳社區(qū)內禁止亂推亂放，保護環(huán)境人人有責，提高居民愛護環(huán)境的意識，自覺維護區(qū)環(huán)境。

八、勞動保障工作1、深入居民，充分了解和掌握社區(qū)內下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。

2、積極跑企業(yè)、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。

九、統(tǒng)計工作積極配合街統(tǒng)計辦的工作，及時完成各項統(tǒng)計任務，按照要求認真填表，確保數(shù)字真實有效。

十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時反映本部門工作。

2018年工作計劃格式【三】

一、加強規(guī)范管理、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。

2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發(fā)展新業(yè)務，走在同業(yè)前面，占領市場。

9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。

二、加強基礎防范、做好安全工作

1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負責防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

三、加強考核考評、提高工作質量

1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。

3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

四、加強素質養(yǎng)成、推進隊伍建設

隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。

1、認真學習會計法、企業(yè)財務管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關的財務制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護財經(jīng)紀律,抵制不正之風。

2、加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平。定期進行業(yè)務培訓,更新業(yè)務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現(xiàn)階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。

3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結工作中的經(jīng)驗,提高業(yè)務水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養(yǎng)，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業(yè)的發(fā)展。

4.工作計劃的格式,工作計劃格式

5.工作計劃格式模板

7.工作計劃格式范文

8.工作計劃范文格式

鋁材銷售計劃方案 銷售工作計劃年初工作計劃新年工作計劃篇五

帳號：______________

稅號：_______________

買方：________________

帳號：__________________

稅號：________________

一、品名：

鋁礦石： %（最小）鋁礦粉： %(最小)

二、交貨期：

三、每月供貨數(shù)量及供貨年限：

四、交貨地點：

五、價格及價格調整：

1、單價：鋁礦石_____元/噸

2、價格調整：鋁礦石品位高于____%，均按每提升1%以 元/噸的比例獎勵；鋁礦石品位低于____%，按每降低1%以 元/噸的比例懲罰。

六、品質、數(shù)量及結算依據(jù)：

品質指標：提貨時雙方代表共同取樣，一分三份，雙方各留一份，封存第三份作為公證樣；雙方各持一份樣到檢驗機構進行化驗，如果此二份樣的化驗結果之差異在以內，最終結果以此二結果的平均值為準，如果其差異超過，雙方共同執(zhí)公證樣在同一化驗機構進行化驗，其結果為雙方所規(guī)定的`品質數(shù)量均為本合同項下的結算依據(jù)。

七、付款和結算：在雙方簽定合同之日起3個工作日內，買方須將全部貨款匯至賣方指定的帳戶；賣方在款到發(fā)貨后5個工作日內憑正本過磅單向買方開具增值稅發(fā)票進行結算貨款多退少補。

八、貨物發(fā)運及提貨：

由買方以書面形式指定提貨人自提。

九、爭議的解決：

雙方由于本合同或本合同的履行發(fā)生爭議時應友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，則提交賣方當?shù)胤ㄔ哼M行裁決，該裁決結果為最終結果，訴訟費用由敗訴方承擔。

十、違約及違約金：

如果本合同的任何一方未能履行自己的全部或任何一項合同義務，違約方須向對方支付本合同總標的額的%作為補償。

十一、生效及變更：

本合同一式貳份雙方各執(zhí)壹份；本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，通過傳真簽署同等有效。

賣方：_______ 買方：

代表簽字：

代表簽字：

_____________

鋁材銷售計劃方案 銷售工作計劃年初工作計劃新年工作計劃篇六

我縣教育局組織和開展的城鄉(xiāng)教師交流活動，是打造城鄉(xiāng)教育共同體，促進全縣教育均衡發(fā)展的重要舉措，也是促進教育教學和教育科研改革的一項重要內容。這項活動的開展有利于城鄉(xiāng)之間相互取長補短，共同發(fā)展，尤其是促進農(nóng)村教育的辦學水平，提高農(nóng)村學校的教學質量，促進農(nóng)村教師的專業(yè)成長具有重要意義。

1、認真學習教育局有關文件，領會這次活動的意義、目的和要求，端正態(tài)度，提高對參加這次交流工作的認識。

2、嚴格要求，熟悉和遵守交流學校的規(guī)章制度，服從交流學校的管理，認真完成相應的教學任務和其他每一項相關工作。

3、要拜經(jīng)驗豐富的老師為師，虛心學習先進的管理經(jīng)驗、教學方法和教育教學理念，全面提高自身的業(yè)務素質。

4、要把自己融入到新的學校中，要積極參與學校組織的各種活動，積極參與學生的管理，向所任班的班主任多學習，多交流、多觀察、勤思考，學習管理學生的新理念和新方法。

5、要積極參與所在學校的課題研究，使自己的教學方法更加科學化，教育思想更加現(xiàn)代化。還要積極參加集體備課，取長補短，博采眾長，形成自己的教學特色。

6、深入課堂，在交流學校要做到每周聽至少兩節(jié)課，并做好聽評課記錄，學習先進的教學方法和理念。

7、每月上一節(jié)公開課、觀摩課或交流課，虛心聽取他人的意見和建議，提高自己的執(zhí)教水平，并達到共同提高、共同改進的目的。

8、在交流學校要堅持每周寫好一篇教學隨筆。并經(jīng)常在教師交流博客發(fā)表自己的教學心得等，記錄自己交流期間的感悟、分享自己思想成長的歷程。

9、要發(fā)揮橋梁紐帶作用，把自己在縣城學校學到的教學理念、教學方法、班級管理等方面及時反饋到自己的學校去，相互學習借鑒，共同學習共同進步，全面提高自己學校教師隊伍的整體素質。

10、做好城鄉(xiāng)教育教學各方面差別的調查研究，認真觀察、深入調查、深刻思考，切實提高自己的教育教學能力，并為促進城鄉(xiāng)均衡發(fā)展提出合理化的建議。

總之，我一定把握好這次學習、交流的機會，認真學習，努力工作，不斷總結創(chuàng)新、不斷改進提高，全面提升自身的整體素質，為以后更好工作，也為促進我縣的教育事業(yè)均衡健康發(fā)展發(fā)揮好自己的作用！

鋁材銷售計劃方案 銷售工作計劃年初工作計劃新年工作計劃篇七

鋁材銷售計劃方案 銷售工作計劃年初工作計劃新年工作計劃篇八

20xx年公司以安全生產(chǎn)和創(chuàng)新管理模式持續(xù)發(fā)展；以遵章守紀為保障；以培養(yǎng)自律型員工為核心；實施5s管理基礎，緊緊圍繞三維公司的安全生產(chǎn)目標，在20xx年安全生產(chǎn)工作取得較好成績的基礎上，再接再勵，特別是今年的九月份我們緊密團結在以老板的指導思想，朱葉為廠代表的領導核心下，我們通過了iso9001質量管理體系的認證，使公司管理更上一層。

4．減少直至消除故障，保障品質5．保障企業(yè)安全生產(chǎn)6．降低生產(chǎn)成本

7．改善員工精神面貌，使組織活力化8．縮短作業(yè)周期，確保交貨期

和安全生產(chǎn)的重要性，并對其進行理論考試，不合格者并給與再次教育培訓。

2、安全生產(chǎn)

1．目的：是保障員工的人身安全，保證生產(chǎn)的連續(xù)安全正常的進行，同時減少因安全事故而帶來的經(jīng)濟損失。

2．主要活動：就是要求在工作中嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，嚴禁違章作業(yè)。時刻注意安全,時刻注重安全。

3．實施要點：清除隱患，排除險情，預防事故的發(fā)生。

1、本年度因質量問題導致：小松重品兩個；折彎批量報廢一次；焊接虛焊、漏焊；油漆漏噴、橘皮、漏青；由于生產(chǎn)安排不當導致3月份造成嚴重欠品。

1．pc360門支架焊縫開裂，采取對策將拼接焊縫由原來的0.5mm增加至現(xiàn)在的1.5mm；wa380-6、wa380z-6鉸鏈沒按照圖紙生產(chǎn)和焊縫開裂，采取對策嚴格按照圖紙生產(chǎn)，采用卷圓鉸鏈。

2.折彎批量報廢一次，由于我們操作工沒有嚴格真正的理解圖紙視圖操作，導致00d4488產(chǎn)品160件批量折反報廢，對該員工進行罰款并對其培訓教育，以防此類事件再次發(fā)生。

3.焊接虛焊、漏焊；造成我們的產(chǎn)品多次上郵箱“展示”，對此，我們多次對焊接員工進行培訓考試，以使其的焊接技能提高，以解決我們的實際生產(chǎn)存在的焊接問題。

4.油漆漏噴、橘皮、漏青、顆粒物造成1到3月份每天到小松返工360門板補漆，增加了預噴涂作業(yè)、油漆線重新改造以達到質量的提高。

5.由于生產(chǎn)安排不當導致3月份造成嚴重欠品,交貨率只達到了84%，是公司建廠以來交貨率最低的一次。

2、本年度增加油漆流水線一套、拋丸機一臺、大型貨架三處、柴油烘房：

1.增加油漆流水線一套，以解決油漆流水線產(chǎn)能不足。

2.增加拋丸機一臺，提高了4mm以上產(chǎn)品的噴砂效率，并且縮短了去焊渣時間。

3.增加大型貨架三處，合理地決定物品的保管方法和布局徹底實施定點、定位存放管理。

4.增加柴油烘房，解決了烘箱溫度不夠和夏季電量不夠用的難題。

3、本年度車間整改重組、分配；

1.為了便于統(tǒng)一管理，焊接車間搬至老廠；原先焊接車間現(xiàn)整改為裝配車間和成品倉庫。減少流轉產(chǎn)品或找尋物品的時間，創(chuàng)造整齊、整潔的環(huán)境，消除積壓物品（如產(chǎn)品內部件的庫存、設備的備用品等）。

2.通過5s培訓和執(zhí)行，實施區(qū)分必需和非必需品，現(xiàn)場不放非必需品，使工作場所一目了然，合理安排物品放的位和方法，并進行必要的標識，能在30秒內找到要找的東西。

4、技能培訓

1.焊接技能培訓：我們用理論與實踐相結合的方式進行培訓（效果不理想）。

2.油漆技能培訓：我們用理論與現(xiàn)場生產(chǎn)情況相結合進行培訓（效果不理想）。

20xx年由于行業(yè)發(fā)展形勢是公司投產(chǎn)以來最困難的一年，但我們堅持產(chǎn)品質量為上的信念，保持良好的工作態(tài)度和正確心態(tài)，加倍的努力，緊緊圍繞在以老板的指導實線和以朱葉為廠代表的領導核心，堅決執(zhí)行好每一單生產(chǎn)計劃和每一個領導指令。

為激勵員工學習新技術、掌握新本領、苦練基本功，激發(fā)員工鉆研工作技能的熱情，不斷提升技能，公司組織了焊接技能的評比活動，雖然效果不是太明顯，但鞏固了員工的專業(yè)理論知識又考查了他們在本工種工藝的技術操作熟練程度，20xx年我們將繼續(xù)組織和調動員工學習鉆研的主動性和積極性，牢固樹立崇尚學習、尊重技能思想觀念，立足崗位、苦練內功，不斷提高專業(yè)技術水平和崗位適應能力，從而增強公司核心競爭力；進一步加強技能培訓，注重人才培養(yǎng)，為公司穩(wěn)步發(fā)展打好堅實的基礎。

我們有信心、有決心在新的一年里把工作做得更好。