提綱的編寫(xiě)需要靈活運(yùn)用層次結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵字，使其更具有可讀性。一個(gè)好的提綱應(yīng)該有明確的目標(biāo)和主旨，避免內(nèi)容冗雜和模糊。以下是筆者為大家整理的一些優(yōu)秀的提綱范本，供大家參考和借鑒。

最新華為的說(shuō)明書(shū)大全篇一

讀華為總裁任正非的《華為的冬天》這篇演講稿，感觸頗深，有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

憂患意識(shí)。

所謂“生于憂患死于安樂(lè)”，華為在快速發(fā)展一路凱歌的時(shí)候能夠“居安思?！?，時(shí)時(shí)鞭策自己，是難能可貴的。福兮禍之所倚禍兮福之所伏，有多少人多少企業(yè)因?yàn)槟抗舛虦\，只看重眼前的利益而遭遇滑鐵盧，曾經(jīng)很多響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放泼侄贾饾u湮沒(méi)在歷史的車輪里。做企業(yè)不容易，做一個(gè)偉大的企業(yè)更難，正如任正非所說(shuō)“十年來(lái)，我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感，而是危機(jī)感”，華為的危機(jī)感讓他們時(shí)刻準(zhǔn)備著，所以才在后來(lái)孟晚舟事件、美國(guó)制裁事件中不受影響，反而成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的脊梁。

我們普通人也是一樣，工作和學(xué)習(xí)不松懈，有憂患意識(shí)才能時(shí)刻保持警惕，認(rèn)真謹(jǐn)慎，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退，居安思危，才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

創(chuàng)新精神。

這個(gè)時(shí)代變化的太快，網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展更是一日千里。特別像華為這樣的電信網(wǎng)絡(luò)公司，必須時(shí)刻保持技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先，否則稍微打個(gè)盹就落后了。在創(chuàng)新中，保持清醒，不盲目，堅(jiān)持小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)，由繁化簡(jiǎn)，在管理中均衡發(fā)展，就像木桶原理，抓短板，抓薄弱環(huán)節(jié)。正是華為的這種創(chuàng)新思路，在面對(duì)美國(guó)的芯片制裁時(shí)能從容不迫，化解了危機(jī)。

我們?nèi)粘９ぷ髦校惨獔?jiān)持創(chuàng)新，拓展思路，發(fā)散思維，多問(wèn)幾個(gè)為什么，尋找更好的解決方案。

反省自己。

華為提倡自我批判，在自我批判中反省自己，改進(jìn)自己。人不反省自己，就不能看清自己。只要認(rèn)清了自己，才能得到成功?？鬃诱f(shuō)”吾日三省吾身“，曾國(guó)藩更是做到一日三省。我們普通人，也要做到時(shí)時(shí)反省，時(shí)時(shí)檢視，才能成長(zhǎng)的更快，走的更遠(yuǎn)。

最新華為的說(shuō)明書(shū)大全篇二

《華為的冬天》一文是任正非早在15年前寫(xiě)的一篇文章，意在深謀遠(yuǎn)慮、居安思危、激勵(lì)員工、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。讀完此文，感受頗深，在農(nóng)商行公司治理及可持續(xù)發(fā)展方面有幾點(diǎn)感想。

一、居安思危、時(shí)刻保持清醒頭腦。

隨著德州銀行、圓融村鎮(zhèn)銀行的先后擠入，加之郵儲(chǔ)及其他商業(yè)銀行向農(nóng)村金融領(lǐng)域的進(jìn)軍，對(duì)于剛剛改制農(nóng)商行的我們，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力在逐步攀升。雖然主導(dǎo)的存貸款業(yè)務(wù)在陵城各金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率始終處于首位，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮將會(huì)有更多的股份制銀行源源不斷的入駐陵城區(qū)域內(nèi)，搶占現(xiàn)有的金融市場(chǎng)，我們將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)?！皩?duì)手幫助成長(zhǎng)、危機(jī)使你強(qiáng)大、困境刺激思維”，只有自身不斷變強(qiáng)變大，在順境中始終保持危機(jī)意識(shí)，才能逆流而上，位于不敗之地。不只是公司，我們個(gè)人也應(yīng)該拋棄安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的思想，不因一時(shí)的成功而一世驕傲，居安思危，把自豪感變成危機(jī)感，奮發(fā)進(jìn)取，才能在發(fā)展中不斷成長(zhǎng)、不斷強(qiáng)大，始終位于不敗之地。

二、精細(xì)管理、提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

一是抓短板、實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。在農(nóng)商行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，從大到小、從單位到個(gè)人，都要發(fā)現(xiàn)影響發(fā)展的短板所在。在總體經(jīng)營(yíng)上，尋找經(jīng)營(yíng)策略的不足，如收入支出比例的不合理、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單一等影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的短板。在各項(xiàng)工作中、各部門(mén)中也要抓住分管工作的薄弱環(huán)節(jié)，每一名員工在符合公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的條件下，不斷優(yōu)化工作，提高貢獻(xiàn)率。二是減流程、提高工作效率。核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高依賴于高效有力的工作，簡(jiǎn)化不必要的東西，減少管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，確保各項(xiàng)工作高效運(yùn)行。三是小改進(jìn)、大進(jìn)步。文中提到“小改進(jìn)、大獎(jiǎng)勵(lì)”，是長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的改良方針。應(yīng)在小改進(jìn)的基礎(chǔ)上，不斷歸納，綜合分析。在日常工作中，把每一個(gè)小的優(yōu)化流程、做法與公司總體目標(biāo)結(jié)合，最終形成行之有效的方針策略。

三、敬業(yè)獻(xiàn)身、打造優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神，責(zé)任心和使命感是作為一名優(yōu)秀員工應(yīng)具備的品質(zhì)。我們每一名干部職工都應(yīng)以銀行化改革為契機(jī)，為鞏固發(fā)展銀行化改革成果獻(xiàn)出自己的一份力量。未來(lái)發(fā)展如何，均是未知數(shù)，外界如何看待農(nóng)商行、單位如何定位每一名員工，很大程度上要看我們自己的表現(xiàn)。而主動(dòng)奉獻(xiàn)、為企業(yè)發(fā)展出謀劃策是自我進(jìn)步、不斷提升的要求，也是打造企業(yè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的條件。

最新華為的說(shuō)明書(shū)大全篇三

人生也好，企業(yè)也罷，前進(jìn)的道路上有一座座山坡，上坡的時(shí)候別太得意，因?yàn)榉^(guò)了這個(gè)山頭，就開(kāi)始下坡;下坡的時(shí)候也別太失落，不久又將迎來(lái)新的上坡。

縱觀全球企業(yè)，再好好但是百年。華為的冬天是在華為“上坡”的時(shí)候任正非總裁的吶喊，字里行間，飽含著對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的憂患，對(duì)企業(yè)的深情與期望，字字見(jiàn)血，入木三分。

人看書(shū)，有一半是在看自我。整篇文章，看著看著，寒氣不由自心而生。冬天要來(lái)了，冬天真來(lái)了，當(dāng)市場(chǎng)變成了買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)候，剎那間，幾乎每個(gè)人都成了賣家。庫(kù)存積壓，訂單難求。我們企業(yè)，又何嘗不是如此。

春天里，我們都干了些什么?

20xx年，那是一個(gè)春天……。

那年，倪總吶喊了，轉(zhuǎn)型吧!大伙笑了，修船改裝市場(chǎng)很火，大把大把的美鈔漫天飛舞，不是沒(méi)機(jī)會(huì)，只嫌伸手太累!傻子都會(huì)修船，傻子都能賺錢(qián)，好玩!

20xx年，倪總又在吶喊了，大伙再也笑不出來(lái)了，好像還真是那么回事，天氣越來(lái)越冷了，寒氣逼人，周圍一絲不掛的“傻子”餓著肚皮跳著，跳著餓，不跳冷，好險(xiǎn)!

回頭想想，那個(gè)時(shí)候倪總讓我們準(zhǔn)備御寒衣服的時(shí)候，我們還以為是場(chǎng)反季“時(shí)裝秀”，說(shuō)說(shuō)笑笑，輕簡(jiǎn)單松。如果我們那時(shí)能多準(zhǔn)備幾件，也許此刻會(huì)踏實(shí)些。市場(chǎng)沒(méi)有也許，市場(chǎng)不相信眼淚，是該思考思考怎樣過(guò)冬了。

安全管理，對(duì)于嚴(yán)冬里的企業(yè)，有點(diǎn)釜底抽薪的味道。安全，是要花錢(qián)的;安全，得去找柴火，取取暖了。

任總裁那兒倒是有張十年前繪制的地圖——華為的冬天。

“生于憂患，死于安樂(lè)”。

華為的冬天透過(guò)對(duì)華為存在的問(wèn)題的分析和對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，提煉出了解決之策，文章里提到的短板，是每個(gè)企業(yè)都有的。

真正讓企業(yè)陷入窘境的不僅僅僅是市場(chǎng)，更關(guān)鍵的是企業(yè)的管理。員工要管，流程要理。管員工比理流程難度要大，員工不理解，流程就免談，對(duì)于安全管理，亦是如此。

安全管理，涉及到的無(wú)外乎兩種人:安全管理者和“被安全管理者”。

安全管理者對(duì)安全本身的理解常常會(huì)略微滯后于企業(yè)的發(fā)展之需，因?yàn)榻^大多數(shù)安全管理者有個(gè)共性——求穩(wěn)。他們很少愿意變革。變革就有可能變好和變?cè)?，變?cè)惝?dāng)然比不變更糟糕，在這個(gè)注重結(jié)果的環(huán)境里，這種心理很正常，但不正確!

對(duì)于“被安全管理者”而言，迫于市場(chǎng)的壓力，常常會(huì)病急亂投醫(yī)，對(duì)包括安全管理在內(nèi)的所有一切提出變革的要求，懷疑一切，他們迫切需要更適應(yīng)形勢(shì)的流程，但他們很少去思考如何變革，如何變好，安全管理變革是安全管理者的事，他們只是“顧客”，這種情緒能理解，但不能理解!

于是乎，一個(gè)矛盾生成了。同樣是想為企業(yè)負(fù)責(zé)的人，思考問(wèn)題的立場(chǎng)和方式迥異，結(jié)果大相徑庭，互相斥責(zé)對(duì)方，都說(shuō)對(duì)方想凍死這個(gè)企業(yè)。

華為的冬天里給出了答案:如何創(chuàng)新，如何變革，如何用人，如何管人。

員工，需要人盡其才，需要掌握流程，需要一以貫之;干部，需要擔(dān)當(dāng)，需要表率，需要居安思危，需要革新。

干部，顧名思義，得自我會(huì)干、能干，其次要會(huì)部署其他人干，心甘情愿地跟著自我干。

人都有軟肋，能共苦，不能同甘。憂患的時(shí)候，大家能抱團(tuán)取暖，同仇敵愾。安樂(lè)的時(shí)候，大家飄飄然，樂(lè)悠美，窩里斗。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，是在安逸的時(shí)候，能夠號(hào)召員工提高憂患意識(shí)，能未雨綢繆，能相互協(xié)作。如果我們不是20xx年迅速而果斷地產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，早一點(diǎn)點(diǎn)入海工門(mén)檻半步，也許我們的員工此刻就只能蹬三輪、開(kāi)出租。當(dāng)然那里沒(méi)有要貶這類行當(dāng)?shù)囊馑迹皇俏覀兏信d趣更擅長(zhǎng)的不是蹬車和開(kāi)車，做自我想做的事才是幸福，才是自由。

作為安全管理的核心部門(mén)安全環(huán)境監(jiān)督部，如何為企業(yè)尋覓“冬天里的一把火”是我們務(wù)必應(yīng)對(duì)的問(wèn)題，真正鑰匙并不在那篇文章里頭，只能借鑒，不能照搬。

安全管理上能“少花錢(qián)，多辦事”嗎?答案是肯定的。

我能想到的……。

——干部。

干部對(duì)安全的正面表率作用，比投入幾百萬(wàn)來(lái)得更有效、更持久。干部一聲嘆息，員工就會(huì)瀕臨絕望。

榜樣的力量是無(wú)窮的。

——安全管理隊(duì)伍。

貓多了不必須個(gè)個(gè)抓老鼠。

培養(yǎng)一支精干的隊(duì)伍，隊(duì)伍不求大而求精，這是企業(yè)安全管理的利器，否則增加企業(yè)的成本不談，還可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)，凍死街頭。要明白，隊(duì)伍越來(lái)越大，真正做事的人就會(huì)越來(lái)越少。

“廟小一點(diǎn)，方丈減幾個(gè)，和尚少一點(diǎn)”，任總裁如是說(shuō)。

——安全文化。

有多少物質(zhì)財(cái)富，都有可能被搶、弄丟，甚至揮霍殆盡。如果這個(gè)財(cái)富是知識(shí)、是精神，那將永遠(yuǎn)屬于你的。安全管理同樣如此，有先進(jìn)安全文化的企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青。要想有訂單，安全先過(guò)關(guān)。如何跟同行pk，得拼文化，拼安全文化。

當(dāng)然，三者是互為因果、相輔相成的，干部帶頭跑，員工士氣高;干部愛(ài)學(xué)習(xí)，員工素養(yǎng)高。沖鋒陷陣的是干部，后盾是員工，最終的落腳點(diǎn)是安全文化。安全文化是我們安全管理流程變革的法寶，是企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌的效應(yīng)也是無(wú)窮的，如果安全文化能成為金字招牌，這樣的企業(yè)才是百年企業(yè)，才是一流的企業(yè)，負(fù)職責(zé)的企業(yè)。

決心、堅(jiān)持、求勝!

領(lǐng)導(dǎo)下決心，員工能堅(jiān)持，企業(yè)方能取勝。

現(xiàn)實(shí)中，我們還有很長(zhǎng)的坡路，但是我們只有先做國(guó)內(nèi)安全文化一流的企業(yè)，才不至于被凍死，我們才有機(jī)會(huì)走出國(guó)門(mén)，參與爭(zhēng)奪國(guó)際一流石油公司訂單的生存之爭(zhēng)。

文末，我想起了北大法學(xué)院蘇力教授走不出的風(fēng)景——大學(xué)里的致辭，以及修辭那本書(shū)中的一段意味深長(zhǎng)的話:“我們會(huì)在這兒長(zhǎng)久守候。即使夜深了，也會(huì)給你留著燈，留著門(mén)——只是，你得是有出息的孩子!而且，我們相信，你是有出息的孩子!你們會(huì)是有出息的孩子!”

夜深了，天冷了……。

這回，我哭了!

最新華為的說(shuō)明書(shū)大全篇四

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于華為的。

成功。

之道，歡迎閱讀!

在這些年中，許多制造類企業(yè)幾經(jīng)沉浮，惟獨(dú)華為真正成為了中國(guó)少有的大型國(guó)際化高科技企業(yè)。

這一年，華為。

合同。

銷售額為233億美元，其中海外市場(chǎng)占75%，收入約170億美元。與金融危機(jī)下其他企業(yè)的形勢(shì)大有不同，華為要比20xx年更好。

華為究竟緣何可以成功?她為“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”提供了哪些有益的借鑒?本文不妨將做一探索性的回答。

差異化戰(zhàn)略選擇。

企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功。

華為戰(zhàn)略的成功體現(xiàn)為集中、差異化、注重服務(wù)和適當(dāng)競(jìng)合。

“凡是戰(zhàn)略，都是專注”?！度A為基本法》第一條規(guī)定：“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)?！?/p>

許多公司垮下去，不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)少，而是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多、選擇太多。太多偽裝成機(jī)會(huì)的陷阱，使許多公司步入誤區(qū)而不能自拔。

此外，華為理性地采同差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。最初電信業(yè)在國(guó)內(nèi)還是較小的行業(yè)，通信質(zhì)量仍不能滿足人們的需要，更重要的是其價(jià)格高和使用不方便，大多數(shù)單位和私人的通信需求被大大壓抑。因此華為在進(jìn)入電信行業(yè)之初，便傾全力投入到程控交換機(jī)的開(kāi)發(fā)上。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功，使華為與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，在電信行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

國(guó)際巨頭主要集中在城市市場(chǎng)，華為程控交換機(jī)等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，開(kāi)始選擇農(nóng)村“新市場(chǎng)進(jìn)入”，走“農(nóng)村包圍城市”路線。走向海外后華為依然沿用國(guó)內(nèi)成功的路線圖——即從第二、第三世界國(guó)家出發(fā)，逐步登陸西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。

目前有些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益飽和的情況，許多制造型企業(yè)開(kāi)始面臨戰(zhàn)略策略問(wèn)題，如何開(kāi)辟更大的市場(chǎng)無(wú)疑各大企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。于是，在戰(zhàn)略化選擇中一定要注重“差異化”。

電信市場(chǎng)上，國(guó)際大公司有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是服務(wù)速度卻沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。華為配置大規(guī)模的營(yíng)銷人員，在一些縣市的電信局設(shè)立辦公室，隨時(shí)給客戶解決問(wèn)題，為客戶提供快速而周全的貼身服務(wù)，從而確定了在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。

隨著傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商從關(guān)注電信服務(wù)轉(zhuǎn)向致力于打造信息服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，電信設(shè)備商由硬件基礎(chǔ)服務(wù)向集成和綜合解決方案提供商甚至為客戶提供整體運(yùn)營(yíng)層面的咨詢服務(wù)就成為必然，面對(duì)這一趨勢(shì)，華為更是積極向解決方案提供商轉(zhuǎn)型，并努力向產(chǎn)業(yè)鏈更上游的咨詢服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

隨著華為的發(fā)展壯大，與國(guó)際巨頭的直面競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，為了給自己爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，華為提出了“向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平，寧愿放棄一些市場(chǎng)、一些利益，也要與友商合作，成為伙伴，和友商共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益”的競(jìng)合戰(zhàn)略。

華為與港灣的競(jìng)合，有意思的是，這竟然成為由“你死我活”的企業(yè)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇榈牡浞丁?/p>

形成“微笑”曲線。

制造業(yè)價(jià)值最豐厚的區(qū)域集中在價(jià)值鏈的兩端——研發(fā)和市場(chǎng)，這被稱為制造業(yè)的微笑曲線。

華為的優(yōu)勢(shì)恰恰在微笑曲線的兩端。從華為的人員配置看，技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)人員占46%，市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，其余的12%才是生產(chǎn)人員。20xx年來(lái)，華為一直保持這樣的比例。

從制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看，差異化和客戶響應(yīng)速度成為制勝的關(guān)鍵。加強(qiáng)研發(fā)，可以保證產(chǎn)品的差異化;加強(qiáng)市場(chǎng)，則能夠提高企業(yè)的響應(yīng)速度，并且為研發(fā)指明方向。

仔細(xì)回想1988年華為成立伊始，它只不過(guò)是代理香港一家企業(yè)的模擬交換機(jī)的小公司，根本沒(méi)有自己的產(chǎn)品、技術(shù)，更談不上品牌。但志存高遠(yuǎn)的華為義無(wú)返顧地把代理所獲的微薄利潤(rùn)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都放到小型交換機(jī)的自主研發(fā)上。

利用壓強(qiáng)原理，局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先，繼而帶來(lái)利潤(rùn);新的利潤(rùn)再次投入到升級(jí)換代和其他通信技術(shù)的研發(fā)中。華為每年要將當(dāng)年銷售額的10%投入到研發(fā)中去，因此專利申請(qǐng)一直保持超過(guò)100%的年增長(zhǎng)率。

可以看到，華為的研發(fā)體系完全是以商業(yè)為導(dǎo)向，而不是以技術(shù)為導(dǎo)向，在評(píng)價(jià)體系中更以商業(yè)為導(dǎo)向。在攻克新技術(shù)時(shí)，隊(duì)形變得尖一些，增大壓強(qiáng)，以期通過(guò)新技術(shù)獲得較多的市場(chǎng)。當(dāng)新技術(shù)的引導(dǎo)作用減弱時(shí)，隊(duì)形就扁平化一些，多做一些有客戶現(xiàn)實(shí)需求但技術(shù)不一定很難的產(chǎn)品。

為了保證研發(fā)高效，華為引入了ibm的ipd，強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)和客戶需求作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的驅(qū)動(dòng)力，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量、成本、可制造性和可服務(wù)性等方面的優(yōu)勢(shì);在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段，都從商業(yè)的角度而不是從技術(shù)的角度進(jìn)行評(píng)估，以確保產(chǎn)品投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)，盡可能減少投資失敗所造成的損失。

不過(guò)，華為的成功首先依賴其營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，特別是華為營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)：華為打造自己的營(yíng)銷隊(duì)伍主要通過(guò)五個(gè)方面：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化;選擇良才;魔鬼培訓(xùn);制度化用人;有效激勵(lì)。為保證一線員工永遠(yuǎn)充滿激情和活力，華為營(yíng)銷人員一線市場(chǎng)壽命一般只有短短的3年。

華為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的第二方面體現(xiàn)在注重客戶：重視建立普遍客戶關(guān)系，不以對(duì)方僅是局方的一個(gè)運(yùn)行維護(hù)工程師就不做產(chǎn)品和維護(hù)的介紹;非常注重同客戶的溝通，通過(guò)交流溝通來(lái)加強(qiáng)客戶對(duì)華為的認(rèn)識(shí)，同時(shí)讓客戶不斷幫助自己進(jìn)步。

第三個(gè)方面是策略性地選擇戰(zhàn)略伙伴，并與戰(zhàn)略伙伴結(jié)成特殊關(guān)系。通過(guò)個(gè)性化的解決方案促使戰(zhàn)略伙伴高速成長(zhǎng)，通過(guò)客戶業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)帶動(dòng)華為銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

第四個(gè)方面是注重建立同盟軍。在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，寧虧自己、不能虧同盟軍，這樣一旦春天到來(lái)，同盟軍就可以生龍活虎出去搶單，華為市場(chǎng)也便緩過(guò)勁來(lái)了。

高效的供應(yīng)鏈管理。

中國(guó)企業(yè)十分注重降低制造成本，但注意力卻只集中在制造環(huán)節(jié)本身，而很少關(guān)注制造環(huán)節(jié)以外的成本與效率的問(wèn)題。

1999年華為的供應(yīng)鏈管理水平與領(lǐng)先的跨國(guó)公司相比，存在很大差距：訂單及時(shí)交貨率只有50%，行業(yè)領(lǐng)先的跨國(guó)公司的平均水平為94%;庫(kù)存周轉(zhuǎn)率只有3.6次/年，跨國(guó)公司平均為9.4次/年;訂單履行周期長(zhǎng)達(dá)20～25天，跨國(guó)公司平均水平約為10天。

為了改變這一現(xiàn)狀，華為在20xx年引入ibm集成供應(yīng)鏈管理，對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，成立了統(tǒng)一的供應(yīng)鏈管理部，它包括生產(chǎn)制造、采購(gòu)、客戶服務(wù)和全球物流。供應(yīng)鏈管理變革最終得到實(shí)施后，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上游(供應(yīng)商)和下游(客戶)的管理能力方面表現(xiàn)出全球?qū)有?，華為借此通過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的苛刻認(rèn)證，為產(chǎn)品逐步進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

重視人力資本。

通常認(rèn)為，華為之所以敢在人力資本上高投入，是因?yàn)樗@得的高利潤(rùn)足以支撐這個(gè)政策。其實(shí)，任正非早在《基本法》中就已經(jīng)明確：“人力資本增值的目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值的目標(biāo)?！?/p>

20xx年來(lái)，華為在人力資本上的持續(xù)投入相當(dāng)驚人，僅公司培訓(xùn)中心的硬件投資就近10億元，而國(guó)際上排名前十位的人力資源管理咨詢公司，華為5年內(nèi)就先后請(qǐng)了3家。

通人力資本才是創(chuàng)造財(cái)務(wù)資本的源泉和動(dòng)力。華為即使在當(dāng)年盈利狀況不佳的時(shí)候，也始終。

堅(jiān)持。

這個(gè)原則立場(chǎng)。華為認(rèn)為，人才是資本，而且是比金錢(qián)更重要的資本，因而不遺余力地廣攬高素質(zhì)、開(kāi)拓型、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造一種吸引人才、留住人才、用好人才的機(jī)制。

華為強(qiáng)力推行員工績(jī)效管理和任職資格管理體系，即優(yōu)勝劣汰、群體人才成長(zhǎng)的人力資源管理機(jī)制，使得企業(yè)人才隊(duì)伍可以在競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)中不斷地優(yōu)化、優(yōu)化、再優(yōu)化，通過(guò)這種持續(xù)的“淘金”過(guò)程，華為構(gòu)建出了一支超越國(guó)內(nèi)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)。

持續(xù)進(jìn)行管理變革。

早在1997年，華為就開(kāi)始與haygroup合作進(jìn)行人力資源管理變革。此后，華為又以5000萬(wàn)美元的價(jià)格聘請(qǐng)ibm的顧問(wèn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行咨詢。在財(cái)務(wù)和質(zhì)量控制方面，華為聘請(qǐng)了普華永道和fhg公司做咨詢，20xx年開(kāi)始，華為又與hay合作，進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、開(kāi)發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型的建立，為公司面向全球發(fā)展培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

華為認(rèn)為“要達(dá)到優(yōu)先滿足客戶需求的目標(biāo)，就必須進(jìn)行持續(xù)的管理變革。只有持續(xù)的管理變革，才能真正構(gòu)筑端到端的流程，才能真正職業(yè)化、國(guó)際化，達(dá)到業(yè)界最佳的運(yùn)作水平。華為一直強(qiáng)調(diào)與ibm、思科等企業(yè)的人均效率比。在20xx年，華為和ibm、思科的人均效率比為1：3.5，通過(guò)持續(xù)地管理變革，到20xx年前后，已經(jīng)到1：2.6左右。華為提供了一個(gè)管理變革的典范。

優(yōu)秀的企業(yè)文化。

“一個(gè)企業(yè)怎樣才能長(zhǎng)治久安，這是古往今來(lái)所有企業(yè)都會(huì)面臨的一個(gè)最大的問(wèn)題。推動(dòng)華為前進(jìn)的主要?jiǎng)恿κ鞘裁?應(yīng)該是企業(yè)的核心價(jià)值觀，這些核心價(jià)值觀要被接班人所確認(rèn)，同時(shí)接班人要有自我批判的能力……”美國(guó)通用電氣公司前ceo韋爾奇也認(rèn)為，長(zhǎng)壽的大公司一是靠企業(yè)文化的傳遞，二是靠接班人的培養(yǎng)。

從1995年開(kāi)始，華為開(kāi)始制定《基本法》，將存在于企業(yè)家大腦中的價(jià)值觀有效“移植”到各級(jí)管理者的大腦中，從而保證在一代代的管理者不斷更替的過(guò)程中，華為的優(yōu)秀dna得以傳承。

亞洲企業(yè)走向世界級(jí)的過(guò)程中，都曾經(jīng)歷過(guò)企業(yè)文化變革的痛苦歷程，也曾經(jīng)為跨越文化障礙交過(guò)高昂學(xué)費(fèi)。因此只有建立符合世界級(jí)企業(yè)需要的企業(yè)文化，才能保證企業(yè)真正取得成功。在選擇自己的企業(yè)文化問(wèn)題上，華為強(qiáng)調(diào)東方智慧固然重要，但要實(shí)現(xiàn)華為的國(guó)際化，必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的世界化，把華為企業(yè)文化中的優(yōu)秀因子融入與世界接軌的先進(jìn)的管理制度中。

《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》這本書(shū)最近可謂相當(dāng)火，我的好多客戶都在看。

我分析一下，它火有兩個(gè)原因。一個(gè)是華為官方授權(quán)，作者給華為做過(guò)顧問(wèn)。一個(gè)是本書(shū)的書(shū)名。

我個(gè)人認(rèn)為這本書(shū)最牛逼是書(shū)名。據(jù)說(shuō)，最初作者起的名是《卓越與孤獨(dú)》，典型的2b顧問(wèn)起的名。相當(dāng)沒(méi)創(chuàng)意，不知道以為獨(dú)孤求敗要出來(lái)呢。

后來(lái)征求華為高層的意見(jiàn)，一高層說(shuō)：有何“卓越”可言呢?華為能不倒下就不錯(cuò)了。大家皆有同感，書(shū)名遂定為《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》。

要知道，在內(nèi)部亦或外部，任正非都是一個(gè)惶者，唯有惶者能夠生存，他是一個(gè)不折不扣的悲情者和冬天哥。

本書(shū)總體上還是值得一讀的。只不過(guò)媒體有點(diǎn)吹過(guò)了?！?。

教案。

集著述”，“顛覆所有”，未免言過(guò)其實(shí)。

其實(shí)，你要叫做《卓越與孤獨(dú)》，這本書(shū)會(huì)相當(dāng)孤獨(dú)。

叫《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》才決定這本書(shū)的暢銷。

唯一讓我覺(jué)得遺憾的是，本書(shū)集中火力于一點(diǎn)的拍馬屁風(fēng)格。

我不喜歡一味唱贊歌的歌頌者，我覺(jué)得或多或少會(huì)喪失立場(chǎng)，給讀者誤導(dǎo)。

之前，曾經(jīng)看過(guò)一篇文章，《華為，你將被誰(shuí)拋棄——華為十大內(nèi)耗問(wèn)題淺析》，我覺(jué)得挺好，反映出華為的問(wèn)題，據(jù)說(shuō)在華為內(nèi)網(wǎng)上曾經(jīng)點(diǎn)擊量第一。

既然是關(guān)于華為之道，作為讀者，更希望看到華為是如何解決這些內(nèi)部問(wèn)題的。而不是把之前華為的故事以傳教士的風(fēng)格再歌頌一番。

如果是關(guān)于華為之道，這本書(shū)的篇幅有點(diǎn)大，我們需要簡(jiǎn)單化而不需要這么復(fù)雜。

華為的道到底是什么，看了本書(shū)你也不知道答案，你得自己去悟。

華為之道，最關(guān)鍵的是華為的價(jià)值觀：以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗。

圍繞這個(gè)主軸，華為形成自己的獨(dú)特的企業(yè)文化。

為了以客戶為中心，華為在產(chǎn)品不太行的時(shí)候，要求企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué);二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素。

為了以客戶為中心，華為要讓聽(tīng)見(jiàn)炮火聲音的人來(lái)決策。打不打仗，后方?jīng)Q定;怎么打仗，前方說(shuō)了算。

為了以客戶為中心，任正非要求員工眼睛盯著客戶，屁股對(duì)著老板，而不是眼睛盯著老板，屁股對(duì)著客戶的奴才文化。實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)90%以上，都是眼睛盯著老板，屁股對(duì)著顧客。

如果說(shuō)，蘋(píng)果公司成功的不是技術(shù)也不是產(chǎn)品，而是。

喬布斯。

那永遠(yuǎn)貼近人性、貼近客戶的敏感而偏執(zhí)的靈魂。華為的成功就是以客戶為導(dǎo)向的文化，把客戶導(dǎo)向推向極致的宗教。

為了以?shī)^斗者為本，任正非必須不斷強(qiáng)調(diào)冬天、強(qiáng)調(diào)活著、強(qiáng)調(diào)墳?zāi)?，目的就是激?lì)大家長(zhǎng)期艱苦奮斗。

為了以?shī)^斗者為本，任正非告誡大家：每周只工作40小時(shí)，輕輕松松地就完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換和產(chǎn)品升級(jí)是不可能的。每周工作40小時(shí)，只能產(chǎn)生普通勞動(dòng)者，不可能產(chǎn)生音樂(lè)家、舞蹈家、科學(xué)家、工程師、商人······，為了卓越，大家需要長(zhǎng)期艱苦奮斗。

為了以?shī)^斗者為本，任正非受松下啟發(fā)，一次其參觀日本松下電工，不論是辦公室，還是會(huì)議室，或是通道的墻壁上，到處張貼著一幅畫(huà)：一艘即將撞上冰山的巨輪，上面寫(xiě)著——“能挽救這條船的，唯有你!”，之后任正非不斷在內(nèi)部強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，結(jié)果，天天喊狼來(lái)的華為進(jìn)入了世界500強(qiáng)，曾經(jīng)天天歌舞升平、要啥有啥的巨大中華之首——巨龍卻真得遭遇命運(yùn)之狼，敢情任正非是喊給它聽(tīng)的。

什么是華為之道，當(dāng)你以任正非這條主線“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”去思考，你才能真正揣摩對(duì)你有價(jià)值的借鑒意義。

華為技術(shù)有限公司于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是一家民營(yíng)科技企業(yè)，當(dāng)時(shí)作為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)(pbx)的香港公司的銷售代理起步，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。20xx年銷售收入達(dá)2039億元、凈利潤(rùn)116億元，而且，20xx年至今，歷經(jīng)世界金融危機(jī)風(fēng)暴，而銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，發(fā)展趨勢(shì)良好。創(chuàng)造了一家中國(guó)企業(yè)從無(wú)到有，走向世界，成為世界500強(qiáng)的輝煌戰(zhàn)績(jī)。

華為的成功與它的“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”是分不開(kāi)的，即從容易的市場(chǎng)著手，逐步拓開(kāi)。但是更重要還在于它如下獨(dú)特的企業(yè)文化。

1、依法治理。

華為有《華為基本法》，這在中國(guó)企業(yè)里頭是比較獨(dú)特的，其凝聚了華為的文化，又讓管理有法可依，簡(jiǎn)化了治理。

2、成就客戶。

華為把自己的核心價(jià)值觀描述為：成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開(kāi)放進(jìn)取、至誠(chéng)守信、團(tuán)隊(duì)合作。其以“成就客戶”作為核心價(jià)值觀之首，把為客戶服務(wù)作為自己存在的唯一理由，把客戶需求作為發(fā)展的原動(dòng)力。

只有以成就客戶為宗旨的企業(yè)最終才能成就自己。

3、分享利益。

華為創(chuàng)始人任正非說(shuō)他所做的事情無(wú)非就是把各方面的人才以利益分享的方式聚合起來(lái)。

華為是100%由員工持有的企業(yè)，公司通過(guò)工會(huì)實(shí)行員工持股計(jì)劃，員工持股計(jì)劃參與人數(shù)為65,596人(截至20xx年12月31日)，全部由公司員工構(gòu)成。全體在職持股員工選舉產(chǎn)生持股員工代表，并通過(guò)持股員工代表行使有關(guān)權(quán)利。員工持股計(jì)劃將公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和員工的個(gè)人貢獻(xiàn)有機(jī)地結(jié)合在一起，形成了長(zhǎng)遠(yuǎn)的共同奮斗、分享機(jī)制。

不僅公司內(nèi)部實(shí)行利益分享，華為還與客戶、合作伙伴實(shí)現(xiàn)利益分享，從而能夠迅速做大企業(yè)。

4、一流人才。

華為是一家科技公司，如何確保人才很重要。華為一直來(lái)是以中國(guó)薪酬最高而有名，以高薪和高科技吸引了大量中國(guó)的一流科技人才和管理、營(yíng)銷人才。并且通過(guò)末位淘汰制等來(lái)確保一流人才與團(tuán)隊(duì)。這為它以自主品牌打天下提供了保障。

5、狼性文化。

華為還以狼性文化而有名。嚴(yán)格的管理與紀(jì)律、團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢碰硬、開(kāi)拓進(jìn)取，狼性做派為華為的發(fā)展也立下了汗馬功勞。

最新華為的說(shuō)明書(shū)大全篇五

20世紀(jì)結(jié)束時(shí)，所有的行業(yè)巨子們都開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，自己面對(duì)著一個(gè)令人困惑的世界——原本以為已成定局的市場(chǎng)，其實(shí)并沒(méi)有成為定局，曾經(jīng)看上去固有的優(yōu)勢(shì)其實(shí)大多都不是優(yōu)勢(shì)，“江湖稱雄”的熱臉蛋，變成了消費(fèi)者不再買(mǎi)帳的冷屁股。這是一個(gè)理性的時(shí)代，是一個(gè)感覺(jué)的時(shí)代，是一個(gè)消費(fèi)者需要你用設(shè)計(jì)去解放他的眼睛的時(shí)代，是一個(gè)時(shí)刻都需要美與文化包裝的時(shí)代。

我們經(jīng)受的挫折太少了,有時(shí)真的感受不到外面世界競(jìng)爭(zhēng)的殘酷?！叭A為的冬天”給我們吹響了殘酷競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角，一個(gè)企業(yè)如不具有頑強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，總有一天會(huì)破產(chǎn)倒閉。華為人給我們的啟示：“管理要的是人均效益，人均效益不增長(zhǎng)，管理就沒(méi)進(jìn)步，企業(yè)最重要、最核心的就是追求長(zhǎng)遠(yuǎn)地、持續(xù)地實(shí)現(xiàn)人均效益增長(zhǎng)?！本影菜嘉?，不是危言聳聽(tīng)。

經(jīng)營(yíng)之神王永慶說(shuō)：“理想是用于規(guī)劃人生的思考，但它終究使更多的人不知所措。”這是一句注定將在今后令人們反復(fù)憂傷的名言。當(dāng)一代又一代的創(chuàng)業(yè)者們，秉持著人生哲學(xué)，懷揣著遠(yuǎn)大理想，開(kāi)始自己的“征服世界”之旅時(shí)，他們面對(duì)的，不是想象中披荊斬棘的激情與美麗，而是現(xiàn)實(shí)中撲面而來(lái)的粗暴與無(wú)情。在理想的背后，人們忘記了細(xì)節(jié)。正如5xx年前，西班牙女王告誡準(zhǔn)備啟程的哥倫布“天使在想象中，魔鬼在細(xì)節(jié)里”。

今天的一些創(chuàng)業(yè)者們，最大的苦惱往往是“老虎吃天，無(wú)從下口”，最后的結(jié)果常常是紙上富貴，畫(huà)餅充饑。他們有著鐵打的理想，干著流水的項(xiàng)目。他們腳步匆匆，最終卻不知何去何從。他們忘記了從容，失去了務(wù)實(shí)，他們成了坐而論道的`巨人，奮而致富的囚徒。

也許，當(dāng)饑餓的流浪者徘徊于豪華的宴會(huì)廳前時(shí)，他應(yīng)該學(xué)會(huì)向哥倫布“取經(jīng)”。5xx年前，當(dāng)偉大的航海計(jì)劃在哥倫布心中萌動(dòng)時(shí)，他用了五年的時(shí)間成為水手，再用了五年的時(shí)間成為學(xué)者，最后用了五年時(shí)間四處演說(shuō)，爭(zhēng)取支持。一朝啟程：短短八個(gè)月里,哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸,他成了在歷史的長(zhǎng)河中流光溢彩的人物。

“華為的冬天”啟示我們要學(xué)會(huì)自我批判，不斷的提升自己，優(yōu)化自我，規(guī)范管理。冷靜地對(duì)待外面的世界，頂住冬天的嚴(yán)寒，將會(huì)迎來(lái)冰雪融化的春天。

最新華為的說(shuō)明書(shū)大全篇六

閱讀《華為的冬天》，任正非那種居安思危精神，確實(shí)發(fā)人深省和佩服。讀后感觸頗深，一是短板思維，一個(gè)木桶能裝多少水，取決于最短的一塊，而不是最高的一塊。

我們的安全管理同樣存在短板，而且這個(gè)短板極其危險(xiǎn)。我們常說(shuō)安全是“1”，其它的都是“0”，沒(méi)有這個(gè)“1”，“0”就沒(méi)有存在的意義。所以抓安全要放在講政治的高度來(lái)對(duì)待，才能確保企業(yè)長(zhǎng)治久安。

二是創(chuàng)新思維，企業(yè)鼓勵(lì)創(chuàng)新是好事，但不是盲目創(chuàng)新、刻意創(chuàng)新。創(chuàng)新也接地氣，要有利于簡(jiǎn)化流程，要有利于提高效率，要有利于降本增效，這樣的創(chuàng)新才是我們所需要的。

三是改革思維，對(duì)待改革，要有一顆平常心。改革是發(fā)展的需要，是必然的規(guī)律，只有不斷地改革，才不會(huì)被社會(huì)淘汰，才能挖掘內(nèi)部潛能，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

最新華為的說(shuō)明書(shū)大全篇七

從去年開(kāi)始，耳邊就經(jīng)?；厥幹敖鹑陲L(fēng)暴”“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”等幾個(gè)字眼，但那僅僅只是耳有所聞，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較穩(wěn)定，因此我并沒(méi)有體會(huì)到這場(chǎng)風(fēng)暴，也沒(méi)有感受到這場(chǎng)危機(jī)。而近段時(shí)間，各大媒體、電視、報(bào)紙都在報(bào)道金融風(fēng)暴、經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)逼近中國(guó)市場(chǎng)，東莞的許多企業(yè)已經(jīng)受到金融風(fēng)暴的襲擊，企業(yè)壓縮、倒閉接踵而至。在這樣的情況下，閱讀《華為的冬天》，讓人更深刻地認(rèn)識(shí)到“居安思?！钡闹匾?

《華為的冬天》這是一篇在it業(yè)界流傳的文章，有人認(rèn)為這是任正非為it業(yè)敲響的警鐘，也有人說(shuō)任正非是“作秀”，然而，不管怎樣，這篇文章在實(shí)際中的確發(fā)人深省?！度A為的冬天》的內(nèi)涵不僅僅只是針對(duì)華為，不僅僅只是針對(duì)it業(yè)，而是針對(duì)所有人、所有企業(yè)。它講述了一個(gè)“居安思危”的哲理，同時(shí)蘊(yùn)涵著一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)要生存、要發(fā)展就需要變革、需要進(jìn)步的道理。特別是恰逢金融風(fēng)暴席卷之際，《華為的冬天》所蘊(yùn)涵的道理讓這篇文章更具有可讀性，更具有批判性!

我們總是習(xí)慣在安逸中享受，總是習(xí)慣地相信日子會(huì)越來(lái)越好，總是習(xí)慣地說(shuō)好不說(shuō)壞!然而世間萬(wàn)物每一天都在更替與變換，運(yùn)動(dòng)才是萬(wàn)物不變的真理，發(fā)展與變化是必然，這在唯物辯證法中早有論證。居安思?？砷L(zhǎng)盛，我們?cè)诎惨葜幸獣r(shí)刻想到危機(jī)，也許有人會(huì)說(shuō)：消極的表現(xiàn)!其實(shí)不然，居安思危并非消極，它恰恰是一種更深遠(yuǎn)的積極，他不是表面的樂(lè)觀，不是口號(hào)里的“積極面對(duì)”，它更多地是用行動(dòng)去表明積極的內(nèi)涵，是更深層次的、勇于面對(duì)的、勇于挑戰(zhàn)的積極，正如任正非先生所說(shuō)：“居安思危，而不是危言聳聽(tīng)!”

“失敗這一天一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律?！边@也是哲學(xué)中所說(shuō)的正常的興衰更替，如世間萬(wàn)物的興衰，如春夏秋冬的更替，也正如這場(chǎng)金融風(fēng)暴的來(lái)臨，他不是偶然，而是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然。處于這個(gè)階段中的人和企業(yè)，我們要如何去迎接他，是一味地感嘆和哀傷，還是在暴風(fēng)雨來(lái)臨之前作好預(yù)防工作?我想這才是我們要考慮的重點(diǎn)!

作為嘉榮的一名員工，一位基層管理者，我相信我們的公司是一個(gè)健康發(fā)展的公司，而且正在進(jìn)一步發(fā)展壯大中!同時(shí)，我們也必須客觀看自己的公司，由于自己公司的行業(yè)特性，公司中同樣存在許多需要改進(jìn)的地方，如一些基層的管理需要改進(jìn)，員工及管理人員都需要進(jìn)步等等，在這里，《華為的冬天》同樣給出了一些很好的建議!首先，全體員工要積極行動(dòng)起來(lái)，投身到公司的發(fā)展中去，敬業(yè)愛(ài)崗。第二，公司員工要積極奉獻(xiàn)、承擔(dān)起自身的責(zé)任和義務(wù)。第三，公司員工要勤學(xué)苦練，提高自身素質(zhì)，練好崗位技能和本領(lǐng)。第四，公司員工要統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)克服我們面臨困難的信心和勇氣。我想，做為基層管理者，需要的是不斷地發(fā)現(xiàn)、不斷地探索、不斷地改革、不斷地建設(shè)與改進(jìn)，出路總會(huì)有的。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也沒(méi)有神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造美好的明天，全靠我們自己。危機(jī)的到來(lái)是不知不覺(jué)的，面對(duì)危機(jī)感，需要全體員工胸懷寬廣，正確面對(duì)改革。

我記得，我們?cè)谟懻摗度A為的冬天》的時(shí)候，一位經(jīng)理曾說(shuō)：嘉榮沒(méi)有冬天!這是經(jīng)理對(duì)嘉榮的信任與忠誠(chéng)，他相信嘉榮永遠(yuǎn)都是春天，同樣也體現(xiàn)了他愿為創(chuàng)造嘉榮永遠(yuǎn)的春天而努力奮斗的決心，我相信他能做得到!于我而言，我認(rèn)為春天總會(huì)過(guò)去，冬天總會(huì)來(lái)臨，而冬去春又來(lái)，只要我們勇于去面對(duì)，勇于去挑戰(zhàn)、去變革、去創(chuàng)新，多穿幾件“棉衣”，那么我們就會(huì)順利過(guò)冬，社會(huì)也會(huì)冰雪消融，春暖花開(kāi)!

最新華為的說(shuō)明書(shū)大全篇八

最新華為的說(shuō)明書(shū)大全篇九

性別______學(xué)歷________出生年月____年__月。

甲方根據(jù)單位需要，現(xiàn)聘用乙方在____(此處填寫(xiě)現(xiàn)有技術(shù)資格，如：護(hù)士、護(hù)師、檢驗(yàn)士、藥士、藥師、醫(yī)士、醫(yī)師等。沒(méi)有取得技術(shù)資格的填寫(xiě)護(hù)理、檢驗(yàn)、醫(yī)療、藥劑等)崗位從事____(同上)工作，雙方商定如下條款，共同遵守。

一、本合同有效期三年，從____年__月到____年__月。(此處時(shí)間應(yīng)從取得的技術(shù)資格證書(shū)上時(shí)間的后一個(gè)月起聘，如20xx年11月取得護(hù)理學(xué)初級(jí)，時(shí)間應(yīng)為20xx年12到20xx年12月。沒(méi)有技術(shù)資格證書(shū)的時(shí)間應(yīng)為單位實(shí)際聘用時(shí)間，時(shí)間跨度為三年，應(yīng)將20xx年包括在內(nèi)。剛畢業(yè)的應(yīng)該是畢業(yè)證書(shū)上時(shí)間的后一個(gè)月起聘。)。

二、甲方向乙方提供適宜的工作條件，乙方要服從甲方的工作按排，遵守甲方單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，積極完成甲方制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，盡職盡力干好本職工作。

三、合同期間，乙方按有關(guān)規(guī)定享受單位職工同等的政治待遇和工資、保險(xiǎn)、福利待遇。

四、本合同的變更、終止和解除，按上級(jí)組織、人事部門(mén)有關(guān)文件規(guī)定的條款執(zhí)行。

五、本合同經(jīng)雙方簽字(蓋章)，并經(jīng)人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)鑒證后方可生效，合同有效期作為乙方在管理崗位或?qū)I(yè)技術(shù)崗位上任職年限的依據(jù)。

六、合同期間，乙方接受甲方的考核，并根據(jù)考核結(jié)果在合同期滿前兩個(gè)月通知對(duì)方是否續(xù)聘。

七、在合同期間，遇有合同未盡事宜，雙方應(yīng)根據(jù)上級(jí)文件精神協(xié)商解決。

八、雙方應(yīng)嚴(yán)格履行本合同，任何一方違反本合同或雙方發(fā)生爭(zhēng)議，經(jīng)協(xié)商或調(diào)解無(wú)效時(shí)，可向區(qū)人事仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。

九、本合同一式四份，甲方、乙方、甲方主管部門(mén)、區(qū)人才服務(wù)中心各執(zhí)一份。

甲方(簽字)_____________。

乙方(簽字)_____________。

_____年___月___日。

乙方：_____________________________。

性別：_____________________________。

文化程度：_________________________。

身份證號(hào)碼：_______________________。

甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同各項(xiàng)條款。

合同期限。

第一條本合同期限為_(kāi)_____年(含試用期______月)，自______年______月______日(首次合同從報(bào)到之日起，續(xù)簽合同從簽字之日起)至______年______月______日。

工作內(nèi)容。

第二條甲方聘用乙方在____________(科室、部門(mén))，擔(dān)任____________(崗位、職位)。

雙方的權(quán)利和義務(wù)。

第三條甲方的權(quán)利與義務(wù)。

(一)負(fù)責(zé)乙方的日常人事管理。

(二)為乙方提供工作條件，明確崗位職責(zé)。根據(jù)工作崗位需要，提供必要的安全保護(hù)等用品。

(三)根據(jù)乙方的表現(xiàn)、業(yè)績(jī)及工作需要，按有關(guān)規(guī)定和程序負(fù)責(zé)對(duì)乙方培訓(xùn)、職務(wù)確定與晉升、工資福利待遇等。

(四)根據(jù)工作崗位需要，在乙方聘用合同期滿時(shí)決定是否續(xù)簽新合同。

(五)其他________________________________________________。

第四條乙方的權(quán)利與義務(wù)。

(一)接受甲方的管理，按合同要求認(rèn)真履行崗位職責(zé)，完成工作任務(wù)，服從工作安排或調(diào)整，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，接受教育和考核、考察，遵紀(jì)守法。

(二)享受國(guó)家和學(xué)校規(guī)定的事業(yè)編制人員的各項(xiàng)工資、福利、住房及醫(yī)療勞保等待遇。養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等社會(huì)保險(xiǎn)及房改，按上級(jí)部署和學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(三)乙方在聘用合同期內(nèi)，公派出國(guó)、探親、在職學(xué)習(xí)、借閱圖書(shū)、就餐和子女上學(xué)等按學(xué)校對(duì)事業(yè)編制人員的規(guī)定或辦法執(zhí)行。

聘用合同的變更、解除、終止。

第五條?如訂立合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)及規(guī)章制度發(fā)生了變化，合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容。

第六條?如訂立合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無(wú)法履行，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更合同相應(yīng)內(nèi)容。

第七條乙方有下列情況之一，甲方可以提前解除聘用合同，并以書(shū)面形式通知乙方。

(一)履行合同差、完不成工作任務(wù)、考核不合格。

(二)損害單位權(quán)益，造成嚴(yán)重后果以及嚴(yán)重違背職業(yè)道德，給單位造成極壞影響的;違反工作規(guī)定或操作規(guī)程，發(fā)生責(zé)任事故，給單位造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的。

(三)無(wú)理取鬧、打架斗毆、嚴(yán)重影響工作和社會(huì)秩序的。

(四)年累計(jì)曠工時(shí)間超過(guò)15天的。

(五)被_、判刑等依法追究刑事責(zé)任的。

(六)患病或非因工負(fù)傷按國(guó)家規(guī)定的醫(yī)療期滿后，經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)鑒定乙方不能從事原工作，又不同意甲方調(diào)整工作崗位的。

(七)偽造成績(jī)單、學(xué)歷、健康證明及用其他不正當(dāng)手段欺騙甲方的。

第八條?有下列情況之一，乙方可以提前解除合同，并可根據(jù)國(guó)家規(guī)定向甲方提出賠償要求。

(一)甲方未按規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬。

(二)甲方以暴力、監(jiān)禁等非法手段_乙方工作。

(三)甲方不規(guī)定為乙方提供勞動(dòng)安全保護(hù)。

第九條有下列情況之一，甲方不得與乙方解除合同。

(一)患病或非因公負(fù)傷，在國(guó)家規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。

(二)實(shí)行計(jì)劃生育女職工在孕期、產(chǎn)期及規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。

(三)符合國(guó)家規(guī)定的其他條件的。

第十條?有下列情況之一，本合同自行終止。

(一)合同期限屆滿。

(二)合同期內(nèi)乙方辦理退休手續(xù)。

(三)合同期內(nèi)乙方死亡。

違約責(zé)任。

第十一條合同一經(jīng)簽訂具有法律效力。合同期未滿，又不符合解除合同條件而單方解除合同的，要承擔(dān)違約責(zé)任。違約金數(shù)額：

其他。

第十二條本合同未盡事宜按《勞動(dòng)法》等國(guó)家或地方法律、法規(guī)執(zhí)行。

第十三條本合同終止或解除之日起北京市人才服務(wù)中心正式接管乙方的人事檔案關(guān)系及戶籍關(guān)系，甲方和校人事部門(mén)不再為乙方出具任何人事證明。乙方應(yīng)盡快結(jié)清與學(xué)校的各項(xiàng)關(guān)系，30天內(nèi)憑學(xué)校人事部門(mén)的介紹信到北京市人才服務(wù)中心報(bào)到，逾期其責(zé)任自負(fù)。

本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，校人事部門(mén)備案一份，具有同等效力。

甲方簽章：____________。

乙方簽章：____________。

______年_____月_____日。

最新華為的說(shuō)明書(shū)大全篇十

5月4日，青年節(jié)這天，我們?cè)趯W(xué)院的組織下，前往華為研究所參觀交流。此前，華為二字，早已耳熟能詳。華為在通信領(lǐng)域的杰出成果，造就了今天它在通信領(lǐng)域的霸王地位。無(wú)論是在無(wú)線電、微電子和通訊等領(lǐng)域，還是電信基站、網(wǎng)絡(luò)通信等硬件設(shè)備，華為在世界上的地位都是數(shù)一數(shù)二的。由于華為這些卓越的成就，我很早就想更加接近的了解華為。這次學(xué)院恰好提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，我的心情無(wú)比激動(dòng)。

我們乘坐了1個(gè)小時(shí)的客車，來(lái)到了華為成都研究所1號(hào)門(mén)。我們?cè)诮哟髲d休息片刻后，便在華為負(fù)責(zé)的學(xué)姐帶領(lǐng)下，進(jìn)入了華為園區(qū)。華為園區(qū)綠化環(huán)境非常好，各種花草樹(shù)木，人造水塘應(yīng)有盡有。我們首先來(lái)到的就是u1buliding，在這里我們參觀了華為的產(chǎn)品展示區(qū)。產(chǎn)品及服務(wù)主要有：室內(nèi)電信網(wǎng)絡(luò)解決方案、人口密集商業(yè)區(qū)電信網(wǎng)絡(luò)解決方案、4.5g網(wǎng)絡(luò)、未來(lái)5g電信網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)存儲(chǔ)oceanstor等。然后我們來(lái)到了u3buliding，在這里我們見(jiàn)到了更多華為的解決方案及服務(wù)。其中有存儲(chǔ)雙活解決方案、云容災(zāi)解決方案、數(shù)據(jù)備份解決方案和人臉識(shí)別方案等。最后我們參觀了兼容性實(shí)驗(yàn)室，在兼容實(shí)驗(yàn)室里，涵蓋了幾乎所有的市場(chǎng)主流廠商的近20多年的各代產(chǎn)品。參觀完后，我們匯聚到會(huì)議室，學(xué)姐給我們講解了華為的企業(yè)文化和招聘等，并且和我們進(jìn)行了深入的交流。

此次華為之行，我對(duì)華為有幾點(diǎn)非常深刻的感想：

首先，我覺(jué)得華為的綠化環(huán)境特別好。園區(qū)內(nèi)導(dǎo)出都是花草樹(shù)木，并且還有水塘，水塘里的水清澈見(jiàn)底，魚(yú)也多。待在這種環(huán)境中，心情愉悅，全身輕松，完全沒(méi)有工作壓力。

然后，華為的工作氛圍比較好。在我們參觀辦公區(qū)域的時(shí)候，華為的員工絲毫不被我們的參觀所打擾，體現(xiàn)出他們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。并且我感覺(jué)華為的員工都非常年輕、青春有活力。他們的辦公桌上擺滿了綠植，看起來(lái)十分舒適的一個(gè)辦公環(huán)境。

其次，我感覺(jué)員工在華為有非常大的上升空間。只要你足夠優(yōu)秀，你就一定有上升的途徑。公司對(duì)員工福利也非常好，工齡越長(zhǎng)的員工，福利越好。借用華為員工的一句話來(lái)形容就是：“只要你夠優(yōu)秀，工資就是零花錢(qián)”。這句話能夠看出，工資只是薪水的零頭。

最后，我感受最深的就是華為的企業(yè)文化。華為作為世界五百?gòu)?qiáng)，通訊領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，企業(yè)文化是最為重要。華為有著遠(yuǎn)大的追求，求實(shí)的作風(fēng)。這主要表現(xiàn)在華為以客戶為中心，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的解決方案與服務(wù)，力求成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。并且華為以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、振興民族通訊工業(yè)為己任，加大科研力度。先后超越了在通信領(lǐng)域的愛(ài)立信和思科。其成長(zhǎng)速度也與企業(yè)文化息息相關(guān)。

在華為成都研究所整個(gè)參觀過(guò)程，我都感覺(jué)到華為的神圣與偉大。要做好一個(gè)企業(yè)，就十分困難，華為不但成功了，還做到了世界頂尖水平，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家。這不正是中國(guó)制造邁向全球的最好證明嗎?我也將刻苦學(xué)習(xí)，希望有朝一日能進(jìn)入像華為一樣的偉大公司學(xué)習(xí)和工作。

最新華為的說(shuō)明書(shū)大全篇十一

《華為的冬天》正在來(lái)臨引起萬(wàn)千關(guān)注，拜讀完后引發(fā)了我的一些感想。

我尊敬史煒先生，贊賞他的觀點(diǎn)，但是他在這篇文章里所闡述的觀點(diǎn)我認(rèn)為并不妥當(dāng)。史先生認(rèn)為華為的冬天即將到來(lái)，但我認(rèn)為華為的冬天可能暫時(shí)還到來(lái)不了。

關(guān)于華為的冬天。任總的華為的冬天說(shuō)法更多是一種未雨綢繆，是一種領(lǐng)導(dǎo)者的眼光的體現(xiàn)。史先生眼中的華為的冬天應(yīng)該是指當(dāng)前國(guó)際電信業(yè)合并潮之下華為可能更大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這兩種華為的冬天并非實(shí)際情況。以銷售額算，20xx年華為的銷售額已經(jīng)達(dá)到60億-80億美元（不同的統(tǒng)計(jì)方法）的水平。按市場(chǎng)份額，僅以光網(wǎng)絡(luò)為例，華為穩(wěn)占全球市場(chǎng)前四名。在dslam領(lǐng)域和軟交換領(lǐng)域，華為都是世界最主要的供應(yīng)商之一。這些評(píng)價(jià)都來(lái)自國(guó)外第一流的市場(chǎng)研究公司。按市場(chǎng)來(lái)分，除了北美市場(chǎng)進(jìn)展不大之外，華為的銷售已經(jīng)遍及全世界。按品牌來(lái)說(shuō)，全球電信領(lǐng)域已經(jīng)無(wú)人不知道中國(guó)的華為公司。基于以上幾點(diǎn)，我認(rèn)為華為已經(jīng)躋身世界頂級(jí)電信設(shè)備制造商之列，并且發(fā)展勢(shì)頭超過(guò)了絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此我認(rèn)為“華為的冬天”這種說(shuō)法值得商量。華為在西門(mén)子，阿爾卡特，馬可尼的眼皮底下獲得德國(guó)，法國(guó)的光網(wǎng)絡(luò)訂單，進(jìn)入英國(guó)電信21cn計(jì)劃，這都說(shuō)明封殺并不存在，至少?zèng)]有那么嚴(yán)重。史先生的核心觀點(diǎn)說(shuō)華為的冬天在于跨國(guó)巨頭及其所在國(guó)家的全力封殺，我以為史先生目前還只是自己的推測(cè)。我并非認(rèn)為華為的前景一片光明。

我相信任總和華為的領(lǐng)導(dǎo)層看到了這些問(wèn)題不僅僅是市場(chǎng)拓展以及業(yè)務(wù)發(fā)展層面的問(wèn)題。更多的可能是內(nèi)部管理以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型層面的問(wèn)題，由此可以想象到未來(lái)無(wú)論什么行業(yè)的發(fā)展都是必須隨著社會(huì)的發(fā)展步伐的前進(jìn)而改變。就目前來(lái)看，我認(rèn)為人們不再是為了溫飽而勞作。隨著社會(huì)的發(fā)展人們對(duì)精神層面以及自身價(jià)值體現(xiàn)的追求可能會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。那么不論什么行業(yè)在以后的發(fā)展道路上肯定會(huì)對(duì)服務(wù)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做更多的努力。

據(jù)我在it界的了解所看，國(guó)際知名的ibm、cisco等一線品牌的數(shù)據(jù)交換領(lǐng)域服務(wù)商，他們的服務(wù)和華為做對(duì)比來(lái)看的話。華為還是略遜一籌的。我想這也許是任總所感受到的“冬天”的實(shí)質(zhì)所在吧。只有有一天，中國(guó)不僅僅只有一個(gè)華為，中國(guó)更多的企業(yè)同樣有公平的機(jī)會(huì)發(fā)展成為華為這樣的企業(yè)，我們才不會(huì)為華為的冬天緊張。這個(gè)冬天對(duì)于華為來(lái)說(shuō)是漫長(zhǎng)的，沒(méi)有看到盡頭的。有人這樣評(píng)價(jià)：“任正非對(duì)華為的冬天來(lái)臨的感覺(jué)雖然敏銳，但是他不知道冬天為什么會(huì)來(lái)；他知道春天會(huì)來(lái)，但是只會(huì)準(zhǔn)備棉衣，而不知道怎樣創(chuàng)造春天。”

綜合以上幾點(diǎn)來(lái)看，我們公司可以從中借鑒一些發(fā)展模式的優(yōu)點(diǎn)。我相信不論對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)華為老總的這種未雨綢繆的眼光都是有益處的。

最新華為的說(shuō)明書(shū)大全篇十二

前天下午（14號(hào)）接到華為的面試通知。昨天七點(diǎn)半從學(xué)校出發(fā)，到晚上十點(diǎn)半回到學(xué)校，整整一天時(shí)間。

我的目標(biāo)職位是技術(shù)銷售工程師（售前），備選崗位是技術(shù)服務(wù)工程師（技服，售后）。第一場(chǎng)初面，是個(gè)很儒雅的男士，開(kāi)頭就問(wèn)要不要轉(zhuǎn)技服。我看他很容易溝通，就坦誠(chéng)說(shuō)自己一直以來(lái)都是在準(zhǔn)備銷售，對(duì)技服的了解不是太多，還是希望能夠做銷售。他公司本次技服的崗位要比銷售多狠多，希望我能夠轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，并且也更容易一些。我看他并不是特別強(qiáng)勢(shì)，就堅(jiān)持要做銷售。他就把我的簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)到銷售面試官的手中，讓我繼續(xù)等待。

又一次初面，面試官表情有點(diǎn)冷漠。開(kāi)頭就讓我作三分鐘自我介紹。我第一句話自報(bào)家門(mén)——東大機(jī)械；第二句話說(shuō)自己有上進(jìn)心，論據(jù)是成績(jī)好，強(qiáng)化班，免試研究生等；第三句說(shuō)自己隨和、值得信賴，論據(jù)是交際很廣泛，做了多年的班長(zhǎng)，深的大家的認(rèn)可；第四句說(shuō)自己希望加入華為，獲得銷售的崗位，論據(jù)是自己的興趣，以及職位要求的性格特點(diǎn)自己都具備。一分鐘就結(jié)束了，但我想效果還可以。

面試官翻我的簡(jiǎn)歷，對(duì)成績(jī)、社會(huì)活動(dòng)和獲獎(jiǎng)情況應(yīng)該都很滿意。然后話題就集中在，他認(rèn)為我更適合做技服，力勸我轉(zhuǎn)，我堅(jiān)持不轉(zhuǎn)。我一直論述自己是多么了解銷售職位，是多么適合銷售職位，自己有哪些優(yōu)勢(shì)，這個(gè)選擇是我長(zhǎng)時(shí)間思考的結(jié)果等等。他一直在說(shuō)我是多么適合技服崗位，這兩個(gè)職位多么相似，進(jìn)公司之后以后也可以內(nèi)部調(diào)整，如果因?yàn)檫x擇了銷售而喪失了進(jìn)入公司的機(jī)會(huì)，那就太遺憾了。話說(shuō)到這兒，有點(diǎn)恐嚇了，我只好妥協(xié)，希望公司盡量給安排，如果實(shí)在不行，那做技服也可以。

初面通過(guò)，等待二面。很久很久沒(méi)有輪到我，中間有人回來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了壓力面，壓力很大，很折磨人，我不知道接下來(lái)會(huì)怎么樣。

兩個(gè)小時(shí)過(guò)去，我等到了群面，一共十二個(gè)人，六個(gè)東大，四個(gè)南郵，一個(gè)南大，一個(gè)南航。大家進(jìn)了等候房間就有人已經(jīng)進(jìn)入了狀態(tài)，紛紛打聽(tīng)各自的姓名、背景，然后用心記憶。我感到有點(diǎn)壓力，這群人好主動(dòng)，一問(wèn)才知道都是銷售與服務(wù)崗位的，難怪如此。考官進(jìn)來(lái)透口風(fēng)，十二個(gè)人要淘汰六個(gè)！大家都有壓力了。

據(jù)說(shuō)群面一個(gè)半小時(shí)，所以先吃午飯。發(fā)了自助餐券，沒(méi)什么食欲，吃了兩塊排骨還不錯(cuò)。十二個(gè)人分成兩桌，邊吃邊聊，午飯結(jié)束已經(jīng)很熟了。

群面開(kāi)始。三位考官，先簡(jiǎn)單交代幾句，說(shuō)明面試的時(shí)候會(huì)問(wèn)一些很不愉快的問(wèn)題，但那都是為了更加了解我們，希望大家都能理解。我感覺(jué)考官很坦誠(chéng)，看得出三個(gè)人都很值得信賴。

第一輪是自我介紹，背景、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。12號(hào)女同學(xué)非常積極，立即發(fā)言，四個(gè)關(guān)鍵詞說(shuō)明自己性格特點(diǎn)，但是一開(kāi)口說(shuō)缺點(diǎn)，就被抓住不放。發(fā)言顯然是事先準(zhǔn)備的，但問(wèn)題肯定措手不及。被考官追問(wèn)得很狼狽。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)人都很狼狽，越是躲躲閃閃，不肯暴露自己缺點(diǎn)，越是被窮追不舍。

然后發(fā)題目——公司選擇員工的十個(gè)條件，按重要性排序。五分鐘時(shí)間，把自己的答案寫(xiě)好上交。然后六人一組，用十五分鐘時(shí)間討論出集體答案。

我們組6號(hào)女同學(xué)思維敏捷，言辭犀利，端莊有氣質(zhì)。我提議讓她做組長(zhǎng)，其他人均贊同。討論問(wèn)題開(kāi)始，我主張把十個(gè)條件先分成大類，可以改變的和不可改變的，大類中再各自排序。因?yàn)槭宸昼姇r(shí)間無(wú)法對(duì)十個(gè)條件每個(gè)具體論述。工作順利進(jìn)行完畢。

考官開(kāi)始隨機(jī)挑人闡述小組意見(jiàn)，然后挑刺，讓組員也互相挑刺。問(wèn)我們組組長(zhǎng)6號(hào)是如何當(dāng)上組長(zhǎng)的，為什么要擔(dān)任組長(zhǎng)，為什么4號(hào)（我）那么合適當(dāng)組長(zhǎng)，而不讓他當(dāng)？6號(hào)說(shuō)是民主選舉，而自己有能力承擔(dān)組長(zhǎng)的職責(zé)，就沒(méi)有推辭。我補(bǔ)充說(shuō)是我本人首先提議的要她做組長(zhǎng)，最重要的不是誰(shuí)來(lái)做組長(zhǎng)，而是每個(gè)人都做好自己的角色。

是這樣的。組長(zhǎng)的角色也沒(méi)有首先明確，而是后來(lái)才確定。

面試官問(wèn)4號(hào)：“我感覺(jué)2組表現(xiàn)不好？你同意不同意？”“我同意?！薄澳惴治鲆幌聠?wèn)題在哪里?！薄霸谒麄儼l(fā)言的時(shí)候，我就一直在思考他們組存在的問(wèn)題在哪里，現(xiàn)在我已經(jīng)列好了三條。”“你為什么一直想他們的問(wèn)題？”我意識(shí)到這句鋪墊是多么的多余，反而落下了把柄，我回到：“我在想一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎樣合作才更好，他們組存在的問(wèn)題我們是不是可以避免?！比缓箨愂鏊麄冏畲蟮膯?wèn)題在于沒(méi)有確定每個(gè)人要扮演的角色，也就是做事缺乏條理。

接下來(lái)是辯論環(huán)節(jié)，雙方就不同的排序方式進(jìn)行辯論。每個(gè)人都要發(fā)言，但最多發(fā)言三次，每次限制30秒以內(nèi)。對(duì)手個(gè)人能力都很強(qiáng)，辯論的時(shí)候我們很有壓力。結(jié)果不重要，重要的是在辯論的時(shí)候，發(fā)言人是否體現(xiàn)出邏輯思辨能力，思維是否敏銳，發(fā)言是不是有條理。

辯論結(jié)束，開(kāi)始互相點(diǎn)評(píng)。每個(gè)人選出兩個(gè)貢獻(xiàn)最大的人和兩個(gè)貢獻(xiàn)最小的人，并闡述理由。從1號(hào)女同胞，幾乎都選到了我。這結(jié)果出乎我的意料，我原以為我發(fā)言不多，會(huì)被其他人忽視功勞，沒(méi)想到有些東西都是隱性的，能讓小組感到因?yàn)槟愕拇嬖?，讓小組凝聚在了一起，這就是貢獻(xiàn)。

之后得好評(píng)多的人受到盤(pán)問(wèn)，得差評(píng)多的人自我辯護(hù)，又是一番掙扎。

終于結(jié)束了，出得房間大家滿臉疲倦，發(fā)現(xiàn)時(shí)間已經(jīng)過(guò)了兩個(gè)半小時(shí)。最慘烈的群p過(guò)去了，接下來(lái)應(yīng)該緩和一些了。面試官出來(lái)跟我們聊天，說(shuō)得都很實(shí)在，很貼心，感覺(jué)華為的面試官真的很專業(yè)，他們看人的方式是我們猜不到的。無(wú)論如何，該真誠(chéng)的時(shí)候一定要真誠(chéng)，該詭辯的時(shí)候也必須詭辯，當(dāng)然雙方都知道這是詭辯，這跟真誠(chéng)無(wú)關(guān)，只是看你的反應(yīng)能力。

接下來(lái)英語(yǔ)測(cè)試，一塌糊涂，不堪回首。

接下來(lái)是boss面，不同的面試官有不同的風(fēng)格，有人只是隨便聊聊天，有人也會(huì)施加壓力。等啊等啊等啊等，兩個(gè)小時(shí)過(guò)去，從剛開(kāi)始興高采烈地問(wèn)“都問(wèn)了什么問(wèn)題呀？”到后來(lái)再也沒(méi)心思去關(guān)注問(wèn)了什么，只想早點(diǎn)結(jié)束早點(diǎn)回去，到了六點(diǎn)鐘已經(jīng)身心俱疲。

發(fā)餐券，吃晚飯。本來(lái)想在晚飯前結(jié)束，看來(lái)是不可能了。

七點(diǎn)鐘，終于迎來(lái)我的boss面，我是今天的倒數(shù)第二個(gè)，人家下午來(lái)的已經(jīng)面完了，悲劇啊。隨便聊聊吧，趕緊回去休息了。

實(shí)在沒(méi)想到，這竟然是我最耗費(fèi)心神的一場(chǎng)！

“你已經(jīng)轉(zhuǎn)技服了，清楚吧？”

“呃??不太清楚。”

“一面的時(shí)候沒(méi)有給你說(shuō)清楚嗎？”

“當(dāng)時(shí)說(shuō)的是，希望公司盡量給安排銷售，實(shí)在不行，安排技服也可以?！?/p>

“這個(gè)你必須要搞清楚，然后我們才可以進(jìn)行接下來(lái)的面試。”面試官拿起簡(jiǎn)歷豎起來(lái)在桌面上頓了頓，做出似乎可以結(jié)束了的樣子。

“我現(xiàn)在就要做決定嗎？”

“是的?！?/p>

“銷售真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？”

“你覺(jué)得我們這么建議你，還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？”

猶豫，繼續(xù)猶豫。我猶豫的，是我該不該猶豫，我該猶豫多久，才能表達(dá)出我對(duì)失去銷售職位的失望，我對(duì)自己意見(jiàn)的堅(jiān)持，而這份失望與堅(jiān)持又不至于觸及面試官的底線。

“那我做技服?！?/p>

“你這樣勉強(qiáng)地接受技服崗位，以后會(huì)不會(huì)不太穩(wěn)定？”

“我的猶豫不是因?yàn)槲也幌胱黾挤?，只因?yàn)槲覍?duì)技服不了解，blablablabla??”“你做銷售有什么優(yōu)勢(shì)？”

“blablablabla??”

“你是怎么理解銷售崗位的？”

“blablablabla??”

“你為什么不堅(jiān)持自己的選擇？”

“剛我以為如果堅(jiān)持銷售，就沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入華為了。我很希望能夠加入華為公司，因?yàn)閷?duì)于年輕的我們來(lái)說(shuō)，最重要的就是奮斗，就是成長(zhǎng)，blablablabla??”

“我從來(lái)都沒(méi)有告訴你堅(jiān)持銷售就沒(méi)有機(jī)會(huì)?！?/p>

“你剛那句話給我理解就是blablablabla??”（心理活動(dòng)描述）。

“你剛也說(shuō)了，你比較敏銳，所以我一直就沒(méi)有非常肯定地告訴你沒(méi)有機(jī)會(huì)。”

“是的，所以我一直在體會(huì)你的意思，你的表述稍有轉(zhuǎn)換，我就一直跟著變化?！薄拔覄偨o你說(shuō)了那么多，你明白我的真實(shí)意思嗎？”

“我明白了。”

我意識(shí)到了他在看我是不是夠敏感，順帶著也給我上了非常重要的一課。碰到這樣的面試官，我感覺(jué)有點(diǎn)惺惺相惜了都。打一場(chǎng)勢(shì)均力敵的心理戰(zhàn)，比起碰到那些豬頭一樣的面試官，即使輸了，也幸運(yùn)多了。

面試官說(shuō)，“其實(shí)我本來(lái)的意思是，如果你堅(jiān)持做銷售，我再過(guò)去幫你打聽(tīng)一下那邊還有沒(méi)有多余的崗位。你現(xiàn)在可以做決定。選擇那邊？但要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，還是選擇技服。”

想了一會(huì)兒，要不要冒險(xiǎn)。做技服，點(diǎn)頭就可以。要銷售，可能最后一無(wú)所獲。“選銷售！”

然后進(jìn)一步論述選擇的問(wèn)題，blablablabla??。

“但你簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的是服從分配！”面試官開(kāi)始闡述擇業(yè)理念：首先選擇一個(gè)行業(yè)，其次選擇一個(gè)公司，再其次選擇一個(gè)職位。

“現(xiàn)在再給你一次機(jī)會(huì)，做銷售，還是做技服？”

我狠下心來(lái)：“做銷售！”

“為什么？”

“追隨自己的內(nèi)心。blablablabla??”

他一直盯著我的眼睛，當(dāng)然我也一直盯著他。

我為自己的堅(jiān)持松了一口氣。面試官也知道可以結(jié)束了。這場(chǎng)給我狠狠上了一課的心理戰(zhàn)結(jié)束了，我還要繼續(xù)等待銷售的boss面。

boss六點(diǎn)半就匆忙出去陪客戶了，問(wèn)我是不是可以等到十月份，我說(shuō)十月份要出差一個(gè)月，所以才急著找工作。又問(wèn)明天可以嗎？我說(shuō)最好今天，因?yàn)槲姨惹械叵虢Y(jié)束這一切了，也太想知道自己的抉擇會(huì)是個(gè)什么結(jié)果。

boss正在陪客戶吃飯，結(jié)束后趕回來(lái)可能會(huì)很晚，我說(shuō)：愿意等！

八點(diǎn)鐘，所以人面試都結(jié)束了，華為員工也陸陸續(xù)續(xù)都下班了。又看到了那個(gè)技服boss，他誠(chéng)懇地祝愿我能把握住機(jī)會(huì)。我非常感激地跟他道謝。走出十幾米，他又回頭笑著向我喊：真的不想做技服嗎？我笑著說(shuō)，心里面還是想著做銷售。他大笑：祝你成功！揮揮手走了。其實(shí)我蠻喜歡他，感激他對(duì)人具有非凡的洞察力，還有他的氣度，他的瀟灑。

我跟前臺(tái)的hr姐姐有一搭沒(méi)一搭地聊天打發(fā)時(shí)間。中間也有其他boss過(guò)來(lái)聊天，聽(tīng)他們說(shuō)些面試官與面試者的心理對(duì)抗，蠻好玩的。hr姐姐問(wèn)我，為什么放棄了機(jī)械？我心中一凌，非常慎重地回答了這個(gè)問(wèn)題，主要是談大學(xué)教育留給我們的主要是一種思維方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，具體的知識(shí)則在其次，我雖然不再?gòu)氖聶C(jī)械，但幾年的大學(xué)生活留給我的blablablabla??是無(wú)法放棄的。

跨度太大等等，問(wèn)題在意料之中。就blablablabla??說(shuō)了一通。又問(wèn)班長(zhǎng)都做什么，至善社做什么，心理學(xué)培訓(xùn)都有什么內(nèi)容。比較搞笑的是一直問(wèn)我黨支部書(shū)記都做了什么工作，我了個(gè)去的，這個(gè)以后在簡(jiǎn)歷上不能再寫(xiě)了。

我終于結(jié)束面試，一周之后給結(jié)果。無(wú)論有沒(méi)有結(jié)果，今天都不虛此行。

當(dāng)我拿著hr姐姐給我的一個(gè)大橘子走出華為南研中心，走進(jìn)地鐵站的時(shí)候，我看到時(shí)間顯示為21:30。這一天算是結(jié)束了。