為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

精選商務(wù)談判方案范文怎么寫一

問：分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

案例分析

對(duì)于這個(gè)案例，明顯的可以看出，中方工程師對(duì)于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：

首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個(gè)問題，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集、整理對(duì)方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認(rèn)清談判對(duì)象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對(duì)手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng)，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)。

2. 談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到多樣與多種。在對(duì)方的多次反擊中，倉促應(yīng)對(duì)。針對(duì)其談判方式設(shè)計(jì)的單一化，估計(jì)有著以下幾個(gè)塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認(rèn)為此行不會(huì)很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對(duì)己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢，鐵定會(huì)賣個(gè)高價(jià)，但并未考慮到中方對(duì)此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對(duì)方信息攻擊下，頻頻讓步。

3. 在談判過程中，希望用佯裝退出談判以迫使對(duì)方做出讓步，無奈在對(duì)方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

其次，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對(duì)對(duì)方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對(duì)方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價(jià)格(援引先例)，也設(shè)想到了對(duì)方可能會(huì)反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%)，對(duì)客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然。除這個(gè)原因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前，評(píng)估雙方的依賴關(guān)系，對(duì)對(duì)方的接收區(qū)域和初始立場(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對(duì)方的佯裝退出。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動(dòng)權(quán)，改變了對(duì)方不合理的初始立場。(3)在回盤上，從結(jié)果價(jià)大概處于比對(duì)方開價(jià)一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好。

總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧，對(duì)于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計(jì)、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對(duì)方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對(duì)于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余。

精選商務(wù)談判方案范文怎么寫二

1、上情下達(dá)要“三培”

2、“培訓(xùn)”手下：不僅僅要看結(jié)果，還要看過程

3、“陪伴”手下：不要高高在上

4、“培養(yǎng)”手下：“拉攏”人心

5、案例：譯基金

6、下情上達(dá)要“三敢”

7、“敢于”委屈

8、“敢于”承擔(dān)責(zé)任

9、“敢于”合理堅(jiān)持

10、平行溝通要“雙贏”

11、引導(dǎo)為王“贏”方法

12、換位溝通“贏”人心

培養(yǎng)商務(wù)談判與溝通技巧的方法七

不同性格人的溝通方式

1、性格測試

2、人際交往中的行為表現(xiàn)

3、三種工具在實(shí)際溝通中的應(yīng)用

4、從對(duì)方的行為判斷如何溝通的工具表

5、從溝通結(jié)果判斷溝通有效的工具表

6、從自我做起判斷溝通有效的工具表

精選商務(wù)談判方案范文怎么寫三

為了加強(qiáng)中國企業(yè)與馬來西亞企業(yè)的溝通交流，為中國企業(yè)開拓馬來西亞市場提供幫助，促進(jìn)馬中經(jīng)貿(mào)合作，馬來西亞人民信托局將于20xx年10月21日上午9時(shí)整在南寧國際會(huì)展中心105會(huì)議室舉辦馬中國商務(wù)洽談會(huì)。此次洽談會(huì)由馬來西亞人民信托局主辦，馬來西亞境內(nèi)最大的中國商品進(jìn)口商——海鷗集團(tuán)、中國—東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站—南博網(wǎng)共同承辦。洽談會(huì)將為第二屆中國—東盟博覽會(huì)各省(區(qū)、市)政府經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)及參展企業(yè)提供與馬來西亞政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)直接交流、促成合作的平臺(tái)。

本次洽談會(huì)將采取互動(dòng)交流的方式進(jìn)行，主要內(nèi)容有：一是馬來西亞人民信托局及馬30多家土著機(jī)構(gòu)與中國各省(區(qū)、市)政府經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)、企業(yè)家進(jìn)行商務(wù)洽談;二是馬來西亞海鷗集團(tuán)與中國企業(yè)家就國際市場開發(fā)進(jìn)行洽談，協(xié)助中國企業(yè)開拓馬來西亞市場，以推動(dòng)中國企業(yè)與馬來西亞企業(yè)的互利合作，謀求共同發(fā)展。

為此，我們特邀請有吸引外資或開拓海外市場意向的政府經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)、企業(yè)屆時(shí)出席會(huì)議，尋找合作機(jī)會(huì)，共謀發(fā)展。有意參會(huì)者，可選擇以下兩種報(bào)名方式：

1、登陸南博網(wǎng)(#url#)下載并填寫《第二屆中國—東盟博覽會(huì)馬中企業(yè)商務(wù)洽談會(huì)參會(huì)確認(rèn)表》，以電子郵件方式進(jìn)行報(bào)名;

2、打印或復(fù)印并填寫《第二屆中國—東盟博覽會(huì)馬中企業(yè)商務(wù)洽談會(huì)參會(huì)確認(rèn)表》，以傳真方式進(jìn)行報(bào)名。

報(bào)名截止日期為10月17日，請按以上所列兩種方式把貴單位的參會(huì)意愿反饋給我們，以便做好會(huì)務(wù)安排。

聯(lián)系方式

中國—東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站

地址：廣西南寧民族大道111號(hào)發(fā)展大廈6層

網(wǎng)址：#url#

聯(lián)系人：彭朝新

電話：0771—558

傳真：0771—5519058

電子郵箱：#url#

我們熱忱歡迎貴單位的參與，并期待與貴單位友好合作，共謀發(fā)展，共創(chuàng)輝煌!

特此致函!