為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

精選商務談判方案范文怎么寫一

問：分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

案例分析

對于這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運用更為恰當準確，贏得有利于己方利益的談判結果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現來進行分析：

首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個問題，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集、整理對方信息上沒有做到準確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認清談判對象的位置。美商憑借其技術的優勢性以及多次進行相類似交易的大量經驗，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個談判的主動權。

2. 談判方案的設計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促應對。針對其談判方式設計的單一化，估計有著以下幾個塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認為此行不會很難，談判結果應該是對己方利益更有利;(2)只關心自己的利益，美方以其組合爐技術的先進為最大優勢，鐵定會賣個高價，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應的談判準備，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。

3. 在談判過程中，希望用佯裝退出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料為基礎辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

其次，從中方來看，勝利的最關鍵一點在于對對方信息充分的收集整理，用大量客觀的數據給對方施加壓力，從收集的內容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價格(援引先例)，也設想到了對方可能會反駁的內容并運用相關數據加以反擊(援引慣例，如6%)，對客觀標準作了恰到好處的運用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰不殆”。當然。除這個原因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運用：(1)談判前，評估雙方的依賴關系，對對方的接收區域和初始立場(包括期望值和底線)作了較為準確的預測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對方的佯裝退出。(2)談判中，依靠數據掌握談判主動權，改變了對方不合理的初始立場。(3)在回盤上，從結果價大概處于比對方開價一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運用的較好。

總結：商務談判中的各種技巧，對于在各種商戰中為自己贏得有利位置，實現自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據。只有這樣，對于談判技巧的運用，才是真正的游刃有余。

精選商務談判方案范文怎么寫二

1、上情下達要“三培”

2、“培訓”手下：不僅僅要看結果，還要看過程

3、“陪伴”手下：不要高高在上

4、“培養”手下：“拉攏”人心

5、案例：譯基金

6、下情上達要“三敢”

7、“敢于”委屈

8、“敢于”承擔責任

9、“敢于”合理堅持

10、平行溝通要“雙贏”

11、引導為王“贏”方法

12、換位溝通“贏”人心

培養商務談判與溝通技巧的方法七

不同性格人的溝通方式

1、性格測試

2、人際交往中的行為表現

3、三種工具在實際溝通中的應用

4、從對方的行為判斷如何溝通的工具表

5、從溝通結果判斷溝通有效的工具表

6、從自我做起判斷溝通有效的工具表

精選商務談判方案范文怎么寫三

為了加強中國企業與馬來西亞企業的溝通交流，為中國企業開拓馬來西亞市場提供幫助，促進馬中經貿合作，馬來西亞人民信托局將于20xx年10月21日上午9時整在南寧國際會展中心105會議室舉辦馬中國商務洽談會。此次洽談會由馬來西亞人民信托局主辦，馬來西亞境內最大的中國商品進口商——海鷗集團、中國—東盟博覽會官方網站—南博網共同承辦。洽談會將為第二屆中國—東盟博覽會各省(區、市)政府經貿代表團及參展企業提供與馬來西亞政府機構、企業直接交流、促成合作的平臺。

本次洽談會將采取互動交流的方式進行，主要內容有：一是馬來西亞人民信托局及馬30多家土著機構與中國各省(區、市)政府經貿代表團、企業家進行商務洽談;二是馬來西亞海鷗集團與中國企業家就國際市場開發進行洽談，協助中國企業開拓馬來西亞市場，以推動中國企業與馬來西亞企業的互利合作，謀求共同發展。

為此，我們特邀請有吸引外資或開拓海外市場意向的政府經貿代表團、企業屆時出席會議，尋找合作機會，共謀發展。有意參會者，可選擇以下兩種報名方式：

1、登陸南博網(#url#)下載并填寫《第二屆中國—東盟博覽會馬中企業商務洽談會參會確認表》，以電子郵件方式進行報名;

2、打印或復印并填寫《第二屆中國—東盟博覽會馬中企業商務洽談會參會確認表》，以傳真方式進行報名。

報名截止日期為10月17日，請按以上所列兩種方式把貴單位的參會意愿反饋給我們，以便做好會務安排。

聯系方式

中國—東盟博覽會官方網站

地址：廣西南寧民族大道111號發展大廈6層

網址：#url#

聯系人：彭朝新

電話：0771—558

傳真：0771—5519058

電子郵箱：#url#

我們熱忱歡迎貴單位的參與，并期待與貴單位友好合作，共謀發展，共創輝煌!

特此致函!