計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

精選企業話務員年終工作總結以及工作計劃簡短一

乙方（供應方）：

根據《_____》及其他有關法律、法規的規定，甲、乙雙方經友好協商，本著平等自愿、協商一致、真誠合作、互惠共贏的原則，就甲方向乙方采購事宜達成如下一致，雙方共同遵守。

一、采購商品種類與價格

1、采購商品種類：______。具體采購商品以甲方采購清單為準。

2、采購商品價格：乙方應按照低于市場價格，同時不高于本市同等規模餐飲企業所購同類同等商品的價格向甲方供應商品。具體價格確定方式為______。

（1）每月______日確定價格，當月不做調整。

（2）每月______日確定價格，如當月市場價格波動幅度超過______％的，雙方調整結算價格。

（3）于甲方每次采購時確定。

3、屬甲方采購范圍內的商品如出現貨源緊缺，價格大幅浮動，乙方應及時通知甲方。

4、雙方事先約定依樣品訂貨的，或雙方約定質量、品種及規格的，乙方所供貨品應與樣品或約定相符。

二、商品質量

1、乙方供應商品的質量與包裝應當符合國家相關法律法規的規定，符合行業主管部門發布的規定、標準、規范。

2、按規定必須經由法定食品檢驗機構檢測的商品，乙方應于甲方采購時向甲方提供同批次產品檢驗報告或合格證（復印件）。

3、乙方所供應商品的保質期不得少于商品明示保質期的______。

4、甲方經營過程中發生的政府部門按規定進行的涉及乙方所供商品的質量檢驗，如檢驗部門收取費用，檢驗費用承擔方式約定為：如商品質量經檢驗合格，檢驗費由雙方各擔______％；商品質量經檢驗不合格的，檢測費由乙方承擔（如因此導致的對甲方的罰款亦由乙方承擔）。因消費者投訴而送檢的乙方所供商品，經檢驗不合格的，檢驗費用由乙方承擔（如因此導致的甲方賠償與罰款亦由乙方承擔）。

需乙方承擔檢驗、檢測費用的，甲方需向乙方提供檢驗機構出具的_____憑證（或復印件）。

5、乙方不得向甲方供應下列商品（產品），違反本項約定，乙方應承擔由此造成的經濟損失及法律責任，并向甲方支付______萬元的違約金；甲方有權中止本合同。

（1）用回收食品作為原料生產的；

（2）嚴重不符合食品安全標準的；

（3）_____變質的；

（4）未經動物衛生監督機構檢疫或者檢疫不合格的肉類及其制品；

（5）超過保質期的；

（6）國家明令禁止生產經營的；

（7）其他嚴重違反國家法律法規及行政主管部門規定的商品。

三、送貨及驗收

2、如乙方送貨，乙方應將甲方采購清單列明的商品，按照約定的時間（如有）送至交貨地點。如有斷貨、缺貨情況，乙方應于甲方訂貨時通知甲方，以便甲方調整采購品種。

3、甲方應及時安排人員組織驗收，向乙方出具收貨憑證。

4、甲方對乙方供應商品驗收后，相關的毀損、滅失的風險由甲方承擔。

四、退換貨

1、甲方需要退貨換貨的，甲方應向乙方提出，乙方應予配合。對于存在保質期的商品，甲方應當在保質期尚存______的期限內向乙方提出退換貨。

2、因乙方所供商品出現質量問題的，甲方應給予退貨，由此產生的相關費用、損失由乙方承擔。

3、因甲方自身原因造成商品污染、毀損、變質的，乙方有權拒絕退貨換貨。

五、對帳結算與貨款支付

1、雙方約定的結算周期為貨到______天。

2、雙方約定每月對賬時間為______日。乙方應于對賬時間向甲方提交相關的結算憑證，核算上月應結貨款金額。

3、乙方按雙方確認的貨款金額開具發票，送交甲方。

4、甲方支付貨款時間為每月______日，甲方應按約定向乙方付款。

乙方開戶行：

乙方帳號：

5、如因甲方原因在約定的時間不能對帳的，在乙方開具發票后，甲方應當先行給付無爭議部分的貨款；乙方如遇特殊情況未能在規定的時間對帳，可與甲方協商解決。

六、違約責任

1、甲乙雙方任何一方違反本合同約定的，應承擔違約責任；造成對方損失的，應與賠償。

2、因乙方所供商品原因導致食品安全事故，造成的經濟損失及賠償責任由乙方承擔。

3、甲方未按本合同約定向乙方支付貨款的，每延遲一天，甲方按應支付貨款的萬分之五向乙方計付違約金。

七、反商業賄賂約定

1、非經甲方書面認可，乙方及其職員不得向甲方工作人員提供如下可能影響雙方公平交易的一切經濟利益（以下簡稱不當利益）。乙方違反本約定，視為乙方重大違約，甲方有權中止合同，乙方應向甲方支付一萬元違約金；造成甲方經濟損失的，乙方應與賠償。

（1）回扣、傭金、紅包、禮金、有價證券、報銷私人費用；

（2）借款、擔保；

（3）禮品、實物；

（4）宴請或娛樂活動；

（5）其他可能影響雙方公平交易的經濟利益。

2、甲方員工向乙方索要任何形式的不正當利益的，乙方應及時告知甲方或向甲方投訴，甲方應為乙方保密。

八、合同的解除、中止

1、雙方均無違約情況，任何一方要解除本合同，應當提前30天以書面形式向對方提出，經雙方協商達成一致后，本合同解除。一方嚴重違約，另一方有權中止本合同。

2、本合同解除或中止后，雙方債權債務關系不受影響，仍需繼續履行。

九、其它

1、雙方其他約定：

2、本合同未盡事宜，雙方應友好協商，簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等效力。

3、本合同履行過程中發生爭議，雙方應當協商解決；協商不成的，可向______人民法院提起訴訟。

4、本合同期限：自______年_____月_____日至______年_____月_____日止。本合同期滿，雙方如繼續合作，需重新簽訂合同。

5、本合同共______份，雙方各執______份。本合同經雙方簽字蓋章后生效。

甲方（蓋章）：

法人代表：

簽約代表：

年?月?日

乙方（蓋章）：

法人代表：

簽約代表：

年?月?日

精選企業話務員年終工作總結以及工作計劃簡短二

轉讓方（甲方）：______

身份證號碼：_________

地址:受讓方（乙方）:

身份證號碼：_________

地址：__________________（以下簡稱“企業”）

由甲方個人投資并經營，“企業”全部財產屬甲方個人所有，并擁有完全的處分權，“企業”出資額為人民幣_________萬元。甲方愿意將其在“企業”的全部出資（包括_________和_________兩處工業用地及廠房）及與此相關的合法權益（以下稱出資）轉讓給乙方，乙方愿意受讓?，F甲乙雙方根據《中華人民共和國個人獨資企業法》和《中華人民共和國合同法》的規定，經協商一致，就轉讓出資事宜，達成如下協議：

一、轉讓標的、轉讓價格及轉讓款的支付期限和方式：

1、

2、

3、

二、甲方保證對上述出資擁有所有權及完全處分權，保證在出資上未設定抵押、質押，保證出資未被查封，保證出資不受第三人之追索，否則，甲方應承擔由此引起的一切經濟和法律責任。

三、雙方約定的其他權利與義務.

1、甲方將______廠的公章、發票章、財務章、營業執照等所有證照在簽訂本協議時轉交給乙方。

2、甲方協助乙方到工商、稅務部門辦理法定代表人變更登記手續，登記到乙方名下。

3、以簽訂本協議之日為界，之前發生的債權歸甲方享有，債務亦由甲方承擔，與乙方無關。之后產生的債權債務均由乙方享有與承擔，與甲方無關。

4、乙方受讓______廠整體資產權益后的風險責任由乙方自行承擔。

四、轉讓的效力：

自本協議書項下的轉讓完成之日起，乙方對“企業”全部財產享有所有權及相關的權益，并以其個人財產對“企業”債務承擔無限責任,轉讓方對原企業已發生的債務承擔連帶責任。

五、違約責任：

六、有關費用的負擔：

在本次出資轉讓過程中發生的有關費用由乙方承擔。

八、爭議解決方式：

因履行本協議書所發生的爭議，甲乙雙方應友好協商解決，如協商不成，按照下列方式解決：向有管轄權的人民法院起訴。

九、生效條件：

本協議書經雙方簽署后生效,十五日內到工商行政管理機關辦理變更登記手續。

十、本協議書一式三份，甲乙雙方各執一份，報工商部門備案一份。

轉讓方（甲方）：______

受讓方（乙方）：______

簽訂日期 ______年 ______月______ 日

精選企業話務員年終工作總結以及工作計劃簡短三

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌 單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一）品牌的定位的來說，應當從以下幾方面進行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

２）品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的`，傳統的，前衛的等。

３）品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

５）品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二）、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ｋｏｏｇｉ”這五個字母與“５００１”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ｋｏｏｇｉ的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價格不菲。

通過對ｋｏｏｇｉ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，２５歲的白領與４０歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三）、品牌的構成

１、產品自身設計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產數量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產品質量要求

７）品牌的包裝

８）品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

２、價格定位。

價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。

４、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、ｐｏｐ、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ｄｋｎｙ”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

２、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。 服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫？勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

２）、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

３）、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球銷量達３億美元；卡爾萬？克萊因的ｃｋ卡爾萬？克萊因僅批發就超過１。７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。