銀行的誕生可以追溯到古代，現代銀行則具有高度專業化和規?；奶攸c。最后，小編為大家推薦了一些銀行業的專業書籍，希望對學習和工作有所幫助。

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇一

為切實貫徹落實黨中央、國務院關于防范化解金融風險的決策部署，防范和處置非法集資風險，檢查前期防范和處置非法集資宣傳工作開展情況，根據中國銀保監會辦公廳下發的《關于開展銀行保險機構非法集資風險排查整治活動的通知》(銀保監辦發〔**〕72號)要求，*****開展了**年度非法集資風險排查整治工作，現將排查整治工作報告如下：

(一)成立非法集資風險排查整治工作領導小組和執行小組。

分公司成立由總經理為組長各個部門、機構負責人組成的非法集資風險排查整治工作領導小組和以分公司各個部門合規相關工作人員組成的執行小組，全面部署安排本年度排查整治工作。

1.領導小組。

組長：***。

副組長：***。

組員：各個部門及分支機構負責人。

2.執行小組。

組長：**。

組員：分公司人事行政部合規人員、各部門、機構合規工作相關人員。

工作聯系人：***。

電話：****************。

3.工作職責。

領導小組負責分公司及轄區內機構風險排查工作的部署和指導。分公司執行小組負責排查方案的細化、組織和落實。分公司負責人對本機構風險排查整治工作負主要責任。

(二)排查整治工作的安排及進度。

本次非法集資風險排查整治共分為三個階段：

第一階段：準備階段。

分公司成立本次排查整治工作領導小組和執行小組，明確小組職責和牽頭部門。人事行政部于4月8日制定了排查整治工作方案，4月8日在分公司全體內勤微信群“****”公布排查整治方案并于4月15日周例會期間進行宣導，部署安排本次排查整治工作。

第二階段：自查整改階段。

分公司根據本排查整治方案的排查整治范圍、排查整治內容要求，組織人事行政部、代渠部、培訓部、本級營服及各營業部開展風險排查整治工作，邊自查邊整改，保證排查整治過程有跡可循、排查整治結論有據可查。

第三階段：分公司報告階段。

分公司人事行政部隨時收集整理各部門、機構的排查整治結果，并對相關排查整治工作進行抽查和復查，填寫相關報表，撰寫報告。

(一)排查整治范圍。

1.時間范圍：**年1月至**年6月。

2.人員范圍：公司各級機構全體內外勤人員。

(二)排查整治方法、內容及結果。

1.通過訪談的形式對公司內外勤人員進行抽查，排查從業人員參與組織、銷售民間借貸、非法集資活動。

通過全樣本排查公司內勤13人、代理人354人簡歷，并針對性通過《關于非法集資排查相關事項調查問卷》現場訪談27人，詢問：是否接受到公司有關防范非法集資宣傳、是否參與公司的宣傳活動(包括但不限于現場講解、宣傳資料、微信微博等)、是否參與(或曾經參與)銷售p2p等非保險金融產品、是否有其他理財公司曾經與您接洽或邀請您參與他們公司產品的銷售、是否發現其他公司假借我公司的名義邀約客戶或銷售理財產品、是否發現身邊其他人員和理財公司接洽或代理其他公司的理財產品、是否參與或者曾經參與“社”、“會”等民間組織、是否參與(或對方邀請您參與)投資民間組織的原始股、投資項目等。得到的反饋27人均接受公司有關防范非法集資宣傳，并參與微信轉發等形式的宣傳活動。

通過全樣本訪談排查，未發現公司內外勤人員參與組織、銷售民間借貸、非法集資活動的情況。

2.通過內外勤訪談、內部投訴、外部投訴、現場檢查等，排查從業人員私自代客投資理財，推介、銷售非本機構銷售的理財產品。

通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關于非法集資排查相關事項調查問卷》現場訪談27人，未發現公司內外勤人員從業人員私自代客投資理財，推介、銷售非本機構銷售的理財產品的情況。

3.通過內外勤訪談、內部投訴、外部投訴、現場檢查等，排查公司內外勤人員自辦或入股投資類公司、網貸公司、小額貸款公司、擔保公司等機構，從事民間借貸、非法集資活動。

通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關于非法集資排查相關事項調查問卷》現場訪談27人，未發現公司內外勤人員以自辦或入股投資類公司、網貸公司、小額貸款公司、擔保公司等機構，從事民間借貸、非法集資活動的情況。

4.通過內外勤訪談、內部投訴、外部投訴、現場檢查等，排查公司內外勤人員虛構保險理財產品，或將保險產品偽造成理財產品進行銷售。

通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關于非法集資排查相關事項調查問卷》現場訪談27人，未發現公司內外勤人員虛構保險理財產品，或將保險產品偽造成理財產品進行銷售的情況。

5.通過內外勤訪談、內部投訴、外部投訴、現場檢查等，排查公司內外勤人員單獨或內外勾結，通過盜用或偽造公章、合同、公司單證等方式實施非法集資活動。

通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關于非法集資排查相關事項調查問卷》現場訪談27人，未發現公司內外勤人員單獨或內外勾結，通過盜用或偽造公章、合同、公司單證等方式實施非法集資活動的情況。

6.通過對分公司各級機構的職場進行現場檢查，排查機構在其經營場所向客戶宣傳推廣、銷售非正規理財產品。

5月18日-26日期間分公司人事行政部及代渠部相關人員對分公司職場及下屬營業部職場進行現場檢查，未發現職場存在機構在其經營場所向客戶宣傳推廣、銷售非正規理財產品的情況。

7.通過信息檢索、內部投訴、客戶投訴反饋等途徑獲得相關涉嫌非法集資信息，排查不法機構和不法人員假借我公司信用誤導欺騙投資者，實施非法集資活動。

通過全樣本排查**年1月至今，未發現不法機構和不法人員假借我公司信用誤導欺騙投資者，實施非法集資活動的線索。

8.通過公司業務系統、財務系統等排查明知或應知客戶疑似從事非法集資活動，未采取任何預警措施，仍為其提供開戶、支付結算、信貸、保險等服務便利。

通過全樣本排查**年1月至今客戶保費繳納情況，未發現明知或應知客戶疑似從事非法集資活動，未采取任何預警措施，仍為其提供開戶、支付結算、信貸、保險等服務便利的情形。

9.通過排查公司業務宣傳人員的電腦、硬盤等文件存儲設備，與公司相關審核流程(線上oa或線下郵件)比對，查看機構是否組織培訓交流活動，向員工和客戶推介非正規理財產品。

分公司人事行政部通過現場檢查所屬的****營業部的電腦上保存的各類培訓課件31份、早會課件62份進行排查，未發現涉及非法集資的內容。

10.通過內外勤訪談、內部投訴、外部投訴、現場檢查等，排查其他應補充的內容。

通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關于非法集資排查相關事項調查問卷》現場訪談27人，未發現公司內外勤人員其他進行非法集資的情況。

經排查，未發現我公司內外勤人員參與組織、銷售民間借貸、非法集資活動的情況，各營業機構未發現有為非法集資提供服務或便利的情況。

本次非法集資風險排查整治工作分公司各級領導高度重視、統籌安排，各個部門密切配合，通過宣導學習、排查等環節，公司內外勤對于行業及公司的相關文件規定有了進一步的了解，對于非法集資的危害有了更深的體會，為公司下一步防范打擊非法集資相關工作的開展、防范案件風險提供有利條件，促進了**分公司依法合規經營。

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇二

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓的機會，作為_的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

開訓的第一天省公司銀保x總帶來“繼續搞好網點經營，用網點者坐天下，開展綜合理財業務，銀保借船出?！钡恼n程，體現了公司自上而下對本次培訓的重視，參加此次培訓的都是來自全省分公司的精英、渠道經理，都是奮戰在第一線的銀郵客戶經理，每位伙伴都參與和投入到培訓中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入沉思，在省公司培訓教務組老師的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，雖然學習緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會，給了我們每位伙伴增進情誼的空間。

回顧這二天的課程，培訓的目標和思路非常明確，圍繞省公司發展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路，牢記x總的帶著使命、感情、問題的訓勉。

_組安排溫柔漂亮且有霸氣的_老師也是這次我們的_帶來了“公司經營理念和企業文化以及專業化銷售流程”的課程，_老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認識公司經營理念和“人民保險，造福人民”的企業文化。專業化銷售流程就是首先客戶開拓，尋找機會約訪客戶恰當引導話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產品和建議書，順利促成簽單，完善好售后服務。

溫柔的_老師帶來了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全。

穩重的_老師帶來了合規經營，堅持依法合理，防范經營風險;告知客戶提供準確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。

集美麗和智慧于一身的_老師帶來了綜合理財產品及銷售話述，《_款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現金價值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述?！秞款》的賣點是躉、期交都可以做，投保范圍可以到x周數，每年按保額的百分之x的遞增，適合老人的養老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。

還聽了很多其他的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產品的性能以及話述上的正確的轉變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養成做綜合理財的習慣，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴網點柜員能夠做的好。認識到了作為營銷發展的空間和機遇以及從事這份職業的神圣。通過這幾天的學習，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學到了技能和技巧應用到實踐中去，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務。

在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態去接受挑戰，對我公司負責，對自己所從事的這份職業負責，將銀保的文化永遠傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!在今后的工作中，我會不斷的加強學習，學以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強!

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇三

防范化解非法集資風險，打擊處置非法集資工作，事關改革發展大局、經濟金融穩定、群眾財產安全、社會穩定和諧以及黨和政府的形象,必須警鐘常鳴,常抓不懈。為切實抓好此項工作，我社區成立了黨工委書記為組長，相關部門為成員的專項工作領導小組。建立由主要領導親自抓、分管領導具體抓、各有關職能部門共同參與的工作機制。利用周例會、部門例會的時間，對非法集資風險排查工作進行動員部署，切實做到思想認識到位，組織領導到位，工作落實到位，確保此次工作順利開展。

一是全面清除非法廣告。專項清理公共場所和居民樓內出現的張貼式、印章式“應急貸款”、“民間借貸服務”、“貸款擔?！薄ⅰ按笮☆~貸款”等發放貸款內容的非法小廣告。

二是部門宣傳形式多樣。采取發放宣傳資料、微信推送等多種形式,大力宣傳非法集資的危害性和依法懲處非法集資的法律法規。及時向社區內廣大長者和員工通報非法集資的新形式和特點。

三是媒體宣傳全面覆蓋。在前臺公布舉報電話,對舉報人進行保密承諾,做到非法集資無可乘之機。同時,通過短信、微信平臺等向長者和員工公告非法集資的風險和危害性,提高社會公眾的風險意識和識別能力,引導群眾遠離非法集資。

我社區主動作為,多渠道、廣角度對非融資性擔保、投融資中介、私募股權投資、網絡借貸、農民專業合作社、典當行等重點領域開展風險排查。經查,我單位目前未發現融資機構、網絡借貸等存在非法集資的問題。

防范化解、打擊處置非法集資工作是一項長期、復雜而艱巨的工作,必須警鐘常鳴,常抓不懈。

一是進一步強化工作督導。加大督導工作力度,全面提高防范、打擊和處置非法集資工作效率。

二是進一步夯實協調機制。切實履行組織協調和督促指導職責,建立防范、打擊和處置非法集資部門聯動工作機制,保證各項措施得到落實。

三是進一步加強信息通報。組織分析防范、打擊和處置非法集資工作情況,做好向上級主管部門信息報告、通報等工作。

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇四

為切實做好防范化解非法集資風險工作，嚴厲打擊和處置非法集資，有效化解各類非法集資風險隱患。根據省分公司相關文件精神及相關要求，結合夢境營銷服務部實際情況，在全司范圍內開展排查非法集資風險工作，現將相關情況匯報如下:。

1、提高認識，加強組織領導。

防范化解非法集資風險，打擊處置非法集資工作，必須警鐘常鳴，常抓不懈。為切實抓好此項工作，成立了以經理王瑪珂為組長，全體員工為成員的專項工作領導小組。切實做到思想認識到位，組織領導到位，工作落實到位，確保此次工作順利開展。

2、形式多樣，宣傳排查并舉。

一是全面清除非法廣告。專項清理辦公場所周邊出現的張貼式、印章式“應急貸款”、“民間借貨服務”、“貨款擔保”、“大小額貸款”等發放貸款內容的非法小廣告。

形式和特點。

防范化解、打擊處置非法集資工作是一項長期、復雜而艱巨的工作，必須警鐘常鳴，常抓不懈。

一是進一步強化工作督導。加大宣傳力度，全面提高防范、打擊非法集資。

二是進一步夯實協調機制。切實履行職責，建立防范、打擊和處置非法集資部門聯動工作機制，保證各項措施得到落實。

三是進一步加強信息通報。做好上級金融部門和人行信息報告等工作。

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇五

尊敬的xxx，各位朋友們：

大家下午好!

今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的20xx年開門紅業務啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與xxx銀行的業務啟動會，提前啟動了開門紅。及早準備，及早謀劃，預示著我們20xx年的開門紅業務一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。

xxx銀行與xxxx的關系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰略合作的態度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創造了合作典范。20xx年，在國內、外經濟環境不斷變化、市場監管力度不斷加強、壽險市場持續高速發展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，xxx實現銀保新單保費突破5億元，占據xxx銀保23%的市場份額，xxxx在xxx銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過并肩作戰，攜手邁進，全年xxx銀行代理xxx新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業務有所下滑，但也說明xxx銀行巨大的保費空間及發展潛力。為加強與xxx銀行的合作力度，擴大雙方合作成效，同時加緊將xxx銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表xxx分公司對xxx銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!

站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。20xx年是更具挑戰的一年，銀保渠道的市場監管進一步加強，規范經營的環境將更加強化。但機遇與挑戰共存!市場占比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發展銀保業務，堅定不移鞏固市場主導地位。xxx銀行中間業務收入提升的發展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優化業務結構，大力發展期交業務，努力提升經營效益?；诖耍覀冎贫?0xx年開門紅的發展目標，即xx代理xx新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對xxx銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發展，目標的設定只是我們向前發展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協力，攜手共進，20xx年我們一定能夠創造新的輝煌!

針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：

一是xxxx將始終堅持以xxx銀行為核心主渠道，切實考慮xxx銀行保險代理手續費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行，確保20xx年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx銀行的執行力度是各家銀行中最優秀的，也是xxxx最重要的戰略合作伙伴，我也要求xx各營業區要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯系，加強督導追蹤，爭取第一時間打開局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。

二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節奏。首先，早籌劃，早準備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業務的順利發展打下堅實基礎。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準備。春節、元宵假日時間較長，是客戶合家團聚的大好時光，同時也是銀保業務開展的大好時機，所以如何做好春節階段的假日營銷十分關鍵，對一季度開門紅的業績至關重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段?？傊莆蘸娩N售節奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實的基礎。

三是在保證規模的同時，期交要繼續保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠持續發展，滿足雙方日益增長的手續費收入和創費創利能力發展需要，保證期繳業務在20xx年開門紅期間延續今年的順勢發展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業務要比09年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續性和對銀保業務長期支持的慣性。

xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創造出更多更大更好的業績。最后，祝愿xxx銀行在新的一年各項業務收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!

謝謝大家。

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇六

各位領導、各位伙伴：

大家下午好!

感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美。贊譽當中說了很多大的成就，大的業績，和大的榮譽，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業務目標，我們的業務目標就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導，有楊總的工作要求，有各機構的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。

我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統多做貢獻，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!

我看到現場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領導，會不會賠錢啊?領導啊是不是花錢太多了。我就一個目標，我們是做大生意的，我們的保費從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費也搞大的，最后我們的目標也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節!

大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。

所以在此我號召，在場的每一位領導、中支總經理、服務部經理、外勤績優伙伴，跟著總經理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!

我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業生涯中，大家知道，我帶領一支優秀的團隊，這支團隊也是我親手搭建的，創造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標保任務是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標是宏大和高遠的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標我們要把它實現。我是20xx年年初接手個險系列的，當時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領導下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續期保費是50億，今年我們泰康續期保費是160億。

我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業。我說這些的目標，是為了激發每一個人和分公司一起實現廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!

廣東分公司是系統里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統中，我們廣東分公司做了應有的貢獻，個團銀續及后續管理等各個系列，為系統發展進行了積極的探索，積累了在寫的經驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發展速度減慢，在某些方面我們在系統的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現在營銷的保費已經滑落到了系統的第八位。而且在市場上也有些同業公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰略，就是珠三角戰略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我帶著這樣一個重托來到廣東，我倡導了“三大文化”——標準文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。

為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。

亞運結束了，殘運還在進行當中。殘運很快就會結束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續約三個月。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持，身關我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業績不平穩，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業績，到了四季度末，總公司提出要嚴格考核。開門紅意義重大，如果現在嚴格考核，負面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴格考核。因為我們現在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴格考核。總公司提三嚴格的，嚴格培訓、嚴格管理、嚴格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。

以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優秀的表現，來回報總公司的厚愛。

開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰1億。我們要在所有分公司當中，廣東分公司走到最前面。

那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態。我當時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業常態下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實動!

剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優美的教態，給我們展示了一個優秀團隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現在的永福人生，都是我們系統里最好的產品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產品是最好的產品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優點的一個產品。這個產品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領產品開發團隊開發出來的，所以在廣東賣得最好。

我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩操勝券穩做會長的高雪玲會長曾經跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經營?拿客戶當上帝，拿客戶當領導，拿客戶當釋加牟尼，當穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當親戚，親戚是什么，就是經常走動，過年過節見面一定要送禮要問候，他有困難我幫他，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經營就保持客戶當親戚。所以我們泰康三十萬優秀伙伴當中，有太多太多的優秀伙伴，我們要學習，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。

泰康世紀盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我帶隊去美國新奧爾良參加mdrt，我們離開一個月以后，那個州發生海嘯。當時簡紅、高珊、羅娟等幾個優秀伙伴在團里。那時的羅娟只是初進公司的一個績優伙伴，那時的高珊已經是連續三屆的泰康世紀盛典的會長。出團時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學歷，羅娟也是本科學歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現在開始，高珊給羅娟拎包，我規定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當中，兩個人的心理發生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當會長啊，拿自己的優點比她的缺點。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當了會長。這就是放飛夢想。

好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚洜I就是拿客戶當自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經包。

為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。

開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費排名，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高，我們廣東的人均產能高。五百名是設計失誤，這個失誤我們應該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優，和大江以北比，我們的經濟更優，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀盛典。最近幾屆世紀盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我帶領的更多更多的伙伴一起來參加世紀盛典，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統廣東最大的亮點。希望各中支總經理回去也大力宣導，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀盛典，或者我說就喊一個口號：廣東分公司五百名伙伴參加世紀盛典!

講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰區的司令長官帶領大家往前沖，我們20家中支總經理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇七

大家早上好!

回眸xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結奮進,迎難而上,用執著的信念開拓了今日的輝煌。

今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了xx年的宏偉目標,你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。

精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的"不認輸,不服輸"的永不言敗精神、用愛心、信心、恒心與責任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人。"劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來"。

"有恒凌云志、無謂永攀登"。xx年業務,組織發展的關鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準備的人。

伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領導的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現在做起,從我做起,勤勉從業,精勵不休,發揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現目標!開門紅打個漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇八

尊敬的，各位朋友們：

大家下午好!

今天，很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開門紅業務啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與x銀行的業務啟動會，提前啟動了開門紅。及早準備，及早謀劃，預示著我們20xx年的開門紅業務一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。

一、回顧與感謝。

x銀行與關系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰略合作的態度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創造了合作典范。20xx年，在國內、外經濟環境不斷變化、市場監管力度不斷加強、壽險市場持續高速發展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，實現銀保新單保費突破5億元，占據銀保23%的市場份額，在銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過并肩作戰，攜手邁進，全年x銀行代理新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業務有所下滑，但也說明x銀行巨大的保費空間及發展潛力。為加強與x銀行的合作力度，擴大雙方合作成效，同時加緊將x銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表分公司對x銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!

二、形勢與目標。

站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。20xx年是更具挑戰的一年，銀保渠道的市場監管進一步加強，規范經營的環境將更加強化。但機遇與挑戰共存!市場占比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發展銀保業務，堅定不移鞏固市場主導地位。x銀行中間業務收入提升的發展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優化業務結構，大力發展期交業務，努力提升經營效益?；诖?，我們制定了20xx年開門紅的發展目標，即代理新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發展，目標的設定只是我們向前發展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協力，攜手共進，20xx年我們一定能夠創造新的輝煌!

三、方法與措施。

針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：

一是將始終堅持以x銀行為核心主渠道，切實考慮x銀行保險代理手續費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合x銀行，確保20xx年開門紅在x銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。x銀行的執行力度是各家銀行中最優秀的，也是最重要的戰略合作伙伴，我也要求各營業區要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯系，加強督導追蹤，爭取第一時間打開局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。

二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節奏。首先，早籌劃，早準備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業務的順利發展打下堅實基礎。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準備。春節、元宵假日時間較長，是客戶合家團聚的大好時光，同時也是銀保業務開展的大好時機，所以如何做好春節階段的假日營銷十分關鍵，對一季度開門紅的業績至關重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實的基礎。

三是在保證規模的同時，期交要繼續保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠持續發展，滿足雙方日益增長的手續費收入和創費創利能力發展需要，保證期繳業務在20xx年開門紅期間延續今年的順勢發展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業務要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續性和對銀保業務長期支持的慣性。

十分重視和珍惜與x銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創造出更多更大更好的業績。最后，祝愿x銀行在新的一年各項業務收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!

謝謝大家。

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇九

同志們：

很高興有這樣一個機會給各位老領導、老同事匯報工作。首先我要對大家說一句，謝謝你們來參加這個會，你們辛苦了。大家要營銷的產品上百個，今后恐怕要再加上幾個了。所以借此機會我想先對你們說聲感謝，關于我這個人，我也想對大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永遠是建設銀行的人，我過去是，現在是，將來還是你們的同事加朋友，因為我們同根同源同在一個屋檐下。

今天，我在這里給大家匯報三個方面的問題，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設銀行的核心競爭力帶來什么優勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險公司的關系。

第一個問題，總行為什么要成立建信人壽保險有限公司?首先它是服務建設銀行客戶的需要。客戶是銀行發展的基礎，是銀行多年累積形成的重要核心資產。隨著市場主體的增多，銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手，而是擴大到了整個金融行業。作為占有四分之一客戶量的國有銀行，建設銀行的客戶需求是多元化的，從存款，貸款，投資，基金，股票到保險，無一不積極促使著建設銀行的多元化經營。未來金融業的競爭將是綜合化經營能力的競爭，出于市場趨勢的考慮，建設銀行需要拓展自身在金融業細分行業的經營范圍，特別是開展作為客戶理財基礎配置項目之一的保險業務。通過產品、銷售、流程、系統的全面融合，建立起一站式金融產品與服務平臺，滿足客戶儲蓄、投資、保障、資產傳承等全方位的金融理財需求，從而增強客戶黏性，有效提升客戶忠誠度，防止客戶流失，實現客戶資源的保護和增長。

2、有利于拓展建行集團的利潤空間和可持續發展戰略。實現利益持續最大化是企業發展永恒的目標。我國銀行業的利潤來源主要依靠傳統信貸業務收入。雖然近年來銀行經營利潤穩步增長，但隨著市場競爭的日益加劇，以及利率市場化和金融脫媒進程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄，銀行業傳統的息差盈利模式受到挑戰。

依照現代社會與金融市場的發展規律，并和國外發達國家多組數據做對比，保險行業無疑是朝陽行業。目前我國保險密度為1062元人民幣/人，保險深度為3%，而早在2007年，發達國家的保險密度已達到2000—3000美元。保險深度達到12%，歐美日本國家，人均保單最高達到7份，而中國現在人均只有0.6份。

數據對比直接說明了我國目前保險業蘊含著巨大的發展潛力。面對這一形勢，作為行業領頭羊的國有商業銀行率先采取行動，抓住機遇推進綜合化經營的部署，進入保險業等具有高增長潛力的金融子行業，為下一階段的持續發展準備好增長點，是可持續發展的重大戰略布局，將成為建設銀行新的利潤增長點。

二、建信人壽的成立將為建設銀行的核心競爭力帶來什么優勢?

1、豐富了建設銀行的產品體系，為客戶提供一站式綜合金融服務，提高客戶的忠誠度和滿意度。

建信人壽推出的產品適合各層級客戶的需求，種類多樣，可選性強,是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產品，如正在發售的聚富一號，2年的預期收益高達3.9%，我們還有類似養老金的年金保險，類似零存整取和活期存款的萬能保險，更有高達5萬元的安心重大疾病保險和每天100元的安心意外住院補貼醫療保險，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5萬元的重大疾病保險金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險需求，有效提升客戶滿意度和忠誠度，我們還針對個人金融資產值1000萬以上的私人銀行客戶群體，在建行開展私人銀行客戶保險定制化服務。

2、建信人壽產品融入了建設銀行產品，有效防范建行貸款風險。

針對建行信貸產品，建信人壽開發了中小企業貸款和個人客戶貸款保險產品“貸無憂”。該產品保障額度與銀行貸款金額掛鉤，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風險;還有建信人壽與建行雙方設計團隊合作開發的“龍行無憂”聯名卡，集儲蓄、保險為一身，為建設銀行客戶提供最高500萬元的意外保障，同時附加sos境外急難救援服務，彰顯尊貴身份，滿足高端客戶的需求。

3、有利于提高建設銀行的中間業務收入。保險收入是建行最重要的中間業務收入來源之一，各家保險公司在建行一年的保險銷售大概是800億，如果這個業務由我們建行集團自己來做，應該遠遠不止這個數。建信產品代理手續費與建設銀行總行要求保持一致。以建信優質的服務、合規的銷售、高品質的產品、優秀的團隊，為建行帶去豐厚的保費規模，為建行中間業務收入的持續、穩定增長注入正能量。

4、為建行服務，為建行客戶服務的信念持之以恒，終身不變。建信人壽是建行集團的子公司，肩負著集團的重要使命，建信生在建行集團，必然將以促進建行發展為己任，以服務建行為天職，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情，也不可能因為開展業務而導致建行客戶流失。和其他保險公司相比，其他保險公司如同獵人，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農夫，精耕細作醞釀一整年的好收成，還為來年更大的豐收做準備，循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個整體，只要我們團結一致，可以實現客戶資源在建行內部閉環流通，從而更好地挖掘客戶長期價值。

第三個問題也是最后一個問題，怎樣區分、處理建信人壽和其他保險公司的關系。我打一個不恰當的比喻，假設建設銀行是一個大老板，那么建信人壽就是這個大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對彼此的重要性。正房不會三心二意，只有老板一個老公，小三則不同，一旦不滿足，他就要離經叛道，比如原來做得很好的民陽等等，如今已經完全退出銀保市場，他才不管你的客戶死活呢。誰好誰壞，誰親誰餿，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有風險，選擇需謹慎。正房是剛剛才封的，對老板原來就有的小三一時半會還不能斬盡殺絕，不過作為正房，他的待遇是顯而易見的，比如kpi加分，比如汪行長剛剛講的六個優先、三個第一，這是其他保險公司無法比擬的。正是基于這樣一個關系，所以我請求大家務必要把汪行長的關于推動建信人壽業務發展的講話落到實處，務必要把汪行長要求的六個優先、三個第一落到實處。

最后我還要友情提醒那些工資收入暫時落后或不滿足現狀的同事，一定要抓住聚富一號這類存款型產品，多營銷多拿錢，限時限量，售完即止，機不可失啊。

謝謝大家。

尊敬的xxx，各位朋友們：

大家下午好!

今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的2010年開門紅業務啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與xxx銀行的業務啟動會，提前啟動了開門紅。及早準備，及早謀劃，預示著我們2010年的開門紅業務一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。

xxx銀行與xxxx的關系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰略合作的態度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創造了合作典范。2009年，在國內、外經濟環境不斷變化、市場監管力度不斷加強、壽險市場持續高速發展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，xxx實現銀保新單保費突破5億元，占據xxx銀保23%的市場份額，xxxx在xxx銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過并肩作戰，攜手邁進，全年xxx銀行代理xxx新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業務有所下滑，但也說明xxx銀行巨大的保費空間及發展潛力。為加強與xxx銀行的合作力度，擴大雙方合作成效，同時加緊將xxx銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表xxx分公司對xxx銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!

站在2010的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。2010年是更具挑戰的一年，銀保渠道的市場監管進一步加強，規范經營的環境將更加強化。但機遇與挑戰共存!市場占比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發展銀保業務，堅定不移鞏固市場主導地位。xxx銀行中間業務收入提升的發展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優化業務結構，大力發展期交業務，努力提升經營效益?；诖耍覀冎贫?010年開門紅的發展目標，即xx代理xx新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對xxx銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發展，目標的設定只是我們向前發展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協力，攜手共進，2010年我們一定能夠創造新的輝煌!

針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：

一是xxxx將始終堅持以xxx銀行為核心主渠道，切實考慮xxx銀行保險代理手續費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行，確保2010年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx銀行的執行力度是各家銀行中最優秀的，也是xxxx最重要的戰略合作伙伴，我也要求xx各營業區要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯系，加強督導追蹤，爭取第一時間打開局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。

二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節奏。首先，早籌劃，早準備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業務的順利發展打下堅實基礎。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準備。春節、元宵假日時間較長，是客戶合家團聚的大好時光，同時也是銀保業務開展的大好時機，所以如何做好春節階段的假日營銷十分關鍵，對一季度開門紅的業績至關重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實的基礎。

三是在保證規模的同時，期交要繼續保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠持續發展，滿足雙方日益增長的手續費收入和創費創利能力發展需要，保證期繳業務在2010年開門紅期間延續今年的順勢發展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業務要比09年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續性和對銀保業務長期支持的慣性。

xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創造出更多更大更好的業績。最后，祝愿xxx銀行在新的一年各項業務收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!

謝謝大家。

尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：

大家上午好!

首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現場的賈總裁一行。

日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規模、期繳”雙達成的桂冠，繼續領跑全系統。在此，我謹代表分公司總經理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。

20**年，我們在總公司“以價值為導向、發展大個險、建設大分公司”的戰略指引下，規模、期繳齊抓共進，保費平臺實現新跨越。截止12月21日，我們共實現保費收入87.7億元，穩居系統第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創造上穩步向前。截至12月21日，大個險累計實現保費收入11億，全系統第一，提前兩年完成了新三年戰略的10億大個險目標。

平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規模保費已突破65億，期交達成7.5億，圓滿實現規模、期交雙豐收。此外，fic也表現不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續期突破2億元，13個月繼續率達90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發展，為河南分公司早日實現“百億分公司、十億大個險“的目標做出了巨大的貢獻。

河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領導，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結、無私奉獻、勤勉專業的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學習、去發揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經理室對你們取得的成績表示由衷的祝賀，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!

20**年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實現新三年的偉大目標。要繼續堅持以價值為導向，以營銷為核心，發展大個險，建設大分公司;堅持以客戶為中心，嚴抓基礎管理、基礎建設、專業化經營。力爭成為系統內總規模第一、大個險第一、價值貢獻最優的大型分公司。

對于銀保系列，就是要積極響應總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優質客戶，快速實現客戶價值最大化;要大力發展期繳、fic、銀保二開;要進一步強化專業經營，完善銷售培訓體系，夯實隊伍基礎;要進一步強化系統運作能力，推行標準化管理、精細化管理。從而為早日實現“三好”公司做出應有的貢獻!

我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領下，在全體銀保將士的團結協作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。

今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20**年開門紅的戰場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!

謝謝!

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇十

尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：

大家上午好!

首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現場的賈總裁一行。

日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規模、期繳”雙達成的桂冠，繼續領跑全系統。在此，我謹代表分公司總經理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。

20**年，我們在總公司“以價值為導向、發展大個險、建設大分公司”的戰略指引下，規模、期繳齊抓共進，保費平臺實現新跨越。截止12月21日，我們共實現保費收入87.7億元，穩居系統第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創造上穩步向前。截至12月21日，大個險累計實現保費收入11億，全系統第一，提前兩年完成了新三年戰略的10億大個險目標。

平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規模保費已突破65億，期交達成7.5億，圓滿實現規模、期交雙豐收。此外，fic也表現不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續期突破2億元，13個月繼續率達90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發展，為河南分公司早日實現“百億分公司、十億大個險“的目標做出了巨大的貢獻。

河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領導，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結、無私奉獻、勤勉專業的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學習、去發揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經理室對你們取得的成績表示由衷的祝賀，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!

20**年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實現新三年的偉大目標。要繼續堅持以價值為導向，以營銷為核心，發展大個險，建設大分公司;堅持以客戶為中心，嚴抓基礎管理、基礎建設、專業化經營。力爭成為系統內總規模第一、大個險第一、價值貢獻最優的大型分公司。

對于銀保系列，就是要積極響應總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優質客戶，快速實現客戶價值最大化;要大力發展期繳、fic、銀保二開;要進一步強化專業經營，完善銷售培訓體系，夯實隊伍基礎;要進一步強化系統運作能力，推行標準化管理、精細化管理。從而為早日實現“三好”公司做出應有的貢獻!

我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領下，在全體銀保將士的團結協作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。

今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20**年開門紅的戰場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!

謝謝!

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇十一

保險公司是市場經濟中以“經營風險”為主要功能的特殊企業,風險經營能力的水平與合理性,直接關系保險公司的企業績效。下面是本站小編給大家整理的保險啟動會領導。

講話稿。

僅供參考。

十分感謝行領導給我這樣一個機會作為本次負責保險及三方業務的產品經理協助大家做好三季度競賽的產品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實戰經驗累計的比較少，在坐的各位專業經理、柜員，都可能比我實戰經驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產品競賽任務。

通過前期行領導對本次競賽的工作指導，及一些相關文件的學習，站在產品任務及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認識：

2、多勞多得，干多少，拿多少，產品激勵充分兌現到具體銷售人員。

3、熟悉競賽產品計算規則、做好高收入產品銷售，做好本網點特色產品銷售，是競賽成功與否的關鍵。那么，從本次競賽產品來看，保險產品無疑是目前全員創收的一個有力手段。

同時，目前保險產品的激勵是力度是多重的，最高可達到四重1、產品開單即有保險公司直接兌現激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現給大家，期繳產品按照銷量的8%折算收入，躉交產品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發現客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業績，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現場預單36萬元，通過后期跟進，目前是實開單16萬元，所以，產品闡述會是十分重要的。

那么我們8月份的具體目標就是做好產品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網點所有人員只要發現目標客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售，獲得相關激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發現。

為了更好的完成相關工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：

1、網點保險產品聯絡員做好保險駐點人員的業績督導工作，形成保險公司競爭態勢。

3、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網點保險闡述會計劃，預達目標，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準備。

以上，就是關于保險產品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業績的，余額越高，開戶折算比例越大，請特別大家關注我要說的就這么多，希望大家能夠多指導我，我們一起努力，做好各項產品競賽任務。

我叫，現任中國人壽縣支公司經理，今天我就小額保險工作從公司介紹、小額保險宣傳、承保、理賠等方面進行簡要匯報。

一、基本情況：

中國人壽成立于1949年10月，隸屬國務院領導，總部設在北京，20xx年入選世界500強，排名290位，連續9年入選世界500強，截止20xx年排名由原290位升至113位?？h支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機構，現有員工近200余人，在全縣各中心場鎮設立了營銷服務部，同時與全縣各金融機構、郵政建立了長期合作戰略關系，為全縣多家企業承辦了人身意外保險。20xx年實現保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。

一、開展農村小額人身保險工作的目的和意義。

根據《四川省人民政府辦公廳轉發中國保監會關于印發農村小額人身保險試點方案的通知的通知》(川辦函[20xx]190號)和中國保監會《關于進一步擴大農村小額保險人身保險試點。

工作方案。

》(保監發[20xx]59號)文件精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農民的保險需求，擴大農村地區保險覆蓋面，切實改善低收入農民朋友的生活保障水平，大力提升保險業服務“三農”的重要舉措。

三、就20xx年小額保險試點進行簡要回顧。

20xx年末,在縣委、縣府的領導下，各部門的配合下，在全縣個別鄉鎮開展了小額保險試點工作，共收小額人身保險費27萬余元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫療事故22件，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展，化解了社會風險和局部矛盾，起到了社會穩定器的作用。

四、小額保險險種說明。

投保年齡：為出生滿30天至65周歲。

保險費：每人30元(以村為單位)。

保險期間：一年(從承保之日起到次年對應日止)。

保險責任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元，疾病身故每人20xx元。

五、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做、做什么二個方面進行簡要匯報：

1、怎么做。

一是認真執行市、縣文件精神和工作部署，嚴格按照會議要求落實每一項工作，做到具體事項有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報。

二是加大與各鄉鎮的工作溝通和交流，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進。

三是公司已成立小額保險專項工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有匯總，有改進措施，每周有分析、有小結，每半月以書面形勢向小額保險工作領導小組進行專題匯報。

二、做什么。

一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設了三個小額保險工作組，由專人負責，深入各鄉鎮配合相關人員開展小額保險相關工作。

二是在宣傳工作上。對本次試點鄉鎮公司統一制做宣傳標語，光蝶，逢場天發放宣傳資料，同時結合各鄉鎮召開黨員干部宣導會，入村召開廣播會，群眾動員會，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。

三是及時承保，快速理賠。為了充分體現惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務工作組，為小額保險提供快捷服務。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發生的保險責任案件在手續完整之日起四個工作日內進行賠付，對特殊案件采取帶款現場理賠，確保投保客戶利益及時得到解決。

我們相信：本次小額保險試點工作在縣委、縣府和小額保險工作領導小組的領導下，各鄉鎮的共同努力下，一定能取得園滿成果。

各位領導、各位伙伴：

大家下午好!

感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美。贊譽當中說了很多大的成就，大的業績，和大的榮譽，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業務目標，我們的業務目標就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導，有楊總的工作要求，有各機構的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。

我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統多做貢獻，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!

我看到現場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領導，會不會賠錢啊?領導啊是不是花錢太多了。我就一個目標，我們是做大生意的，我們的保費從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費也搞大的，最后我們的目標也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節!

大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。

所以在此我號召，在場的每一位領導、中支總經理、服務部經理、外勤績優伙伴，跟著總經理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!

我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業生涯中，大家知道，我帶領一支優秀的團隊，這支團隊也是我親手搭建的，創造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標保任務是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標是宏大和高遠的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標我們要把它實現。我是20xx年年初接手個險系列的，當時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領導下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續期保費是50億，今年我們泰康續期保費是160億。

我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業。我說這些的目標，是為了激發每一個人和分公司一起實現廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!

廣東分公司是系統里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統中，我們廣東分公司做了應有的貢獻，個團銀續及后續管理等各個系列，為系統發展進行了積極的探索，積累了在寫的經驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發展速度減慢，在某些方面我們在系統的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現在營銷的保費已經滑落到了系統的第八位。而且在市場上也有些同業公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰略，就是珠三角戰略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我帶著這樣一個重托來到廣東，我倡導了“三大文化”——標準文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。

為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。

亞運結束了，殘運還在進行當中。殘運很快就會結束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續約三個月。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持，身關我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業績不平穩，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業績，到了四季度末，總公司提出要嚴格考核。開門紅意義重大，如果現在嚴格考核，負面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴格考核。因為我們現在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴格考核?？偣咎崛龂栏竦?，嚴格培訓、嚴格管理、嚴格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。

以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優秀的表現，來回報總公司的厚愛。

開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰1億。我們要在所有分公司當中，廣東分公司走到最前面。

那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態。我當時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業常態下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實動!

剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優美的教態，給我們展示了一個優秀團隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現在的永福人生，都是我們系統里最好的產品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產品是最好的產品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優點的一個產品。這個產品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領產品開發團隊開發出來的，所以在廣東賣得最好。

我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩操勝券穩做會長的高雪玲會長曾經跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經營?拿客戶當上帝，拿客戶當領導，拿客戶當釋加牟尼，當穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當親戚，親戚是什么，就是經常走動，過年過節見面一定要送禮要問候，他有困難我幫他，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經營就保持客戶當親戚。所以我們泰康三十萬優秀伙伴當中，有太多太多的優秀伙伴，我們要學習，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。

泰康世紀盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我帶隊去美國新奧爾良參加mdrt，我們離開一個月以后，那個州發生海嘯。當時簡紅、高珊、羅娟等幾個優秀伙伴在團里。那時的羅娟只是初進公司的一個績優伙伴，那時的高珊已經是連續三屆的泰康世紀盛典的會長。出團時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學歷，羅娟也是本科學歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現在開始，高珊給羅娟拎包，我規定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當中，兩個人的心理發生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當會長啊，拿自己的優點比她的缺點。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當了會長。這就是放飛夢想。

好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天。客戶經營就是拿客戶當自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經包。

為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。

開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費排名，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高，我們廣東的人均產能高。五百名是設計失誤，這個失誤我們應該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優，和大江以北比，我們的經濟更優，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀盛典。最近幾屆世紀盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我帶領的更多更多的伙伴一起來參加世紀盛典，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統廣東最大的亮點。希望各中支總經理回去也大力宣導，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀盛典，或者我說就喊一個。

口號。

：廣東分公司五百名伙伴參加世紀盛典!

講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰區的司令長官帶領大家往前沖，我們20家中支總經理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇十二

同志們：

今天的會議著重是總結分析上半年綜合經營情況，安排部署下半年重點工作，對抓存款、抓賬戶、抓中收各項目標任務進行再督促、再落實。上面，人力資源部傳達了省分行組織人事工作會議精神，各支行就下半年“三抓一促”工作分別作了匯報，各分管行領導就條線工作進行了具體安排部署。會議結束前，我總體講兩點意見，供大家參考。

一、對上半年經營情況的評判。

今年上半年，全行緊緊圍繞抓存款、抓賬戶、抓中收重點工作，守陣地、拓市場、爭份額，積極推進業務發展，整體經營情況可以概括為“成績值得肯定，差距依然很大，問題不容忽視”。

5.22個百分點;自助設備賬務性交易量比66.55%，比上年末提升3.51個百分點;電子銀行與柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41個百分點。與同業比較，我行個人網銀、企業網銀、手機銀行客戶新增均居四行第1位。六是經營效益持續向好。實現稅前賬面利潤4653萬元、撥備前利潤4253萬元，完成計劃的72.9%;經濟增加值2113萬元，完成計劃的52.78%。

差距主要體現在：一是存款欠賬較大。受同業沖擊、“兩權價款”財政類資金入國庫等因素影響，上半年收官階段未能保住成果，實現穩存增存。全口徑存款時點新增1.44億元，僅完成計劃的14.75%，與序時任務差距3.45億元;對公存款時點負增1.04億元，較序時任務缺口3.44億元;全口徑存款新增市場占比5.07%，較上年下降15.25個百分點，同業排名由第3位下降到了第4位。二是賬戶新增欠賬較大。上半年新增賬戶208戶，系統內排名第13位，其中新增基本結算戶156戶，系統內排名第10位;賬戶新增四行占比31.33%，低于中行47戶，按照新增數不低于中行新增數16/7的要求，僅完成了計劃的35.69%;基本結算賬戶與單位結算賬戶之比61.69%，低于四行平均水平1.94個百分點，同業排名第4。三是客戶增長存在差距。公司機構客戶凈新增38戶，增幅1.99%，僅完成計劃的20.21%，按省分行kpi折算后口徑統計，凈新增184戶，完成計劃的46.09%;個人客戶新增9243戶，增幅3.86%，其中aum1萬元以上客戶增長924戶，完成計劃的31.94%;信用卡客戶凈新增1363戶，僅完成計劃的27.26%。四是產品覆蓋度指標存在差距。對公產品覆蓋度2.063，比上年下降1.043，下降幅度33.58%，與分行計劃值差距38.58%;個人產品覆蓋度2.87，雖比上年有所提升0.11，但也只完成計劃的38.26%。五是貸款凈投放增長緩慢。上半年實際投放貸款2.62億元，凈投放1.58億元，新增四行占比26.5%，低于工行、農行，排第3位;貸款速11.76%，低于中行、工行，排第3位;貸款總量與農行差距進一步拉大，較工行優勢逐步縮小，由上年高于工行3.5億元縮小為目前的0.9億元。六是結算產品營銷欠賬較大。現金管理系統簽約賬戶新增17戶，完成全年計劃的38.6%;電子回單柜簽約賬戶新增113戶，完成全年計劃的34.7%;對公一戶通簽約賬戶新增7戶，完成全年計劃的26.9%;對公結算卡發卡37張，完成全年計劃的15.2%;支付密碼簽約賬戶新增204戶，完成全年計劃的49.6%。以上五項產品均未完成序時計劃，系統內排名分別為第16、12、10、19、16位。七是中間業務收入渠道仍然較窄，行際間貢獻度差距較大。全行收入百萬元以上的產品僅4項，且主要集中在傳統類中間業務產品上;代理證券、代理保險等7項業務收入較去年呈下降趨勢;有7個支行的收入低于去年同期水平;省分行掛價產品表57項明細產品中，我行尚有27項產品尚未實現收入“破零”。

工作中還存在著以下方面的突出問題：一是發展意識不強。部分人員特別是管理人員還沒有從思想上牢固樹立“慢不得、等不起”的趕超意識，在行動上遠遠達不到“先人一步、快人一拍”的要求。二是辦法措施不力。對新形勢、新任務、新要求缺乏系統研判和瞻前思考，認識問題、分析問題、解決問題的能力不足。三是執行力不到位。一些支行和部門對分行黨委的決策部署不能做到不折不扣地貫徹執行，“定了干、說了算、馬上辦，言必行、行必果”的要求還沒有真正落到實處。四是團隊作戰能力不強。工作上只求過得去，不求過得硬;任務完成上只求勉強及格，不求創先爭優。五是固步自封，不思進取。一些單位和個人取得一點成績，就沾沾自喜、自我滿足，不能做到堅持不懈、持之以恒。六是個別班子綜合競爭力不強。戰斗堡壘和率先垂范作用發揮不夠，不能有效加強思想、作風、組織建設，缺乏擔當意識，缺乏干事創業激情。

二、下一步工作要求。

通過認真總結分析上半年工作，希望大家對當前全行的經營狀況有一個清醒的認識、客觀的判斷和比較準確的把握。對照目標計劃，研判市場競爭態勢，盡管我們取得了一些成績和突破，但還存在著較大的欠賬和差距，為此，全行務必要統一一個認識，那就是“任務依然艱巨，形勢不容懈怠，目標遠未實現，同志仍須努力”。

1.堅定信心，加快發展。經過近幾年堅持不懈的努力，慶陽分行的經營面貌有了大的改觀，成績來之不易，大家要百倍珍惜，再接再厲。在當前經營管理模式下，總、分行不斷加大資源配置與經營業績的掛鉤力度，我們唯有做大業績才能爭取更多的資源，推進持續發展。因此，全行要繼續將“打基礎、調結構、補短板、增份額、上位次”作為一項基本戰略，持續將“轉變發展方式，提高發展質量，創新工作機制，加強風險管理”的要求貫徹到各項工作的始終，緊扣“三抓一促進”主線，堅持思想上堅信不移、心動上堅定不移，積極應對各種困難、問題和挑戰，以更大的決心推進組織目標的全面實現。

2.言行一致、表里如一。要持續把抓存款、抓賬戶、抓中收作為推進全行發展的核心工作，把各項目標任務的全面完成和經營業績的持續增長作為提高員工整體收入的重要支撐，切實增強責任意識和使命意識，堅持一手抓業務發展，一手抓內控內管和案防工作，牢固樹立學習意識、發展意識、機遇意識、緊迫意識、營銷意識、服務意識、創新意識和風險意識，切實加強思想、作風和組織建設，強化經營管理目標責任落實，立說立行、不等不靠，爭分奪秒，全力以赴，狠下功夫把業務指標做上去，把經營管理質量提上去。

3.不動搖、不懈怠、不折騰。全行上下要珍惜和維護當前穩定的發展局面，進一步發揚團隊精神，保持干勁不減，堅持從共同目標和利益出發，顧全大局，同心同力，加強資源共享和協調配合，提高聯動能力，強化產品營銷，著力鞏固傳統優勢業務，發展短板業務和戰略業務，促進服務質量提升，有針對性地改進工作的不足之處和薄弱環節，積極融入市場競爭，按照“縮小與領先者的差距，擴大與追隨者的優勢”的目標要求，抓落實，干到位，不斷創新工作方式方法，爭取更大成績。

4.奮發有為、共同進步。全行上下要著力將堅定不移、甘于奉獻、自強不息、團結協作、勇于開拓、爭創一流的“慶陽建行精神”內化于心、外化于行，持續在“好思想、好作風、好干勁、好面貌、好成效”創建上下功夫，以在賬戶拓展上做出突出業績受到省分行職務獎勵的董建林、王忠、侯德福等先進代表為榜樣，積極挖掘和樹立我們身邊的先進典型，充分發揮先進引領、典型帶動作用，帶動全員學有標桿、趕有目標、干有勁頭，使奮發有為、爭創一流成為全行的精神自覺，切實增強為發展爭做貢獻的自覺性和內動力。

5.守陣地、保成果、防滑坡、提增長。在此年中關鍵時期，務必再次提醒大家，堅持完成全面目標任務的信心不能有絲毫減弱，下半年業務推進的成效將決定全年工作的成敗，也是對大家執行力、戰斗力的一個重要檢驗。要求依然抓住“存款、賬戶、中收”三個關鍵詞，相應的工作措施要更加務實、更加細化，要橫向到邊、縱向到點，落實到條線、到部門、到人員，覆蓋到項目、到客戶、到產品，力爭將業務存量穩到最好、增量做到最大。任務落實上要倒排進度，加大通報頻度和考核力度，持續改進和完善各項績效考核機制，堅持“全面考核、壓力均等、鼓勵先進、鞭策后進”的原則，推進業務發展，充分發揮激勵約束機制的作用，對于完成任務的支行和條線足額兌現績效工資和營銷費用，對工作不力未完成任務的，嚴格采取組織措施，實施責任追究。

最后，希望大家傳達好、領會好、貫徹好、落實好本次會議精神，認真借鑒上半年工作得失，切實把握好下半年工作重點，強化責任落實和措施改進，全力推進各項目標任務的全面實現。

謝謝大家!

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇十三

同志們：

大家下午好！首先感謝中國人壽保險公司崇左支公司對本次會議的大力支持，剛才市分行個人業務部已經對一季度保險業務完成情況做了分析，并對xxxx年郵儲銀行代理國壽保險業務推動方案做了講解，國壽保險公司也做了產品業務培訓，我覺得這次會議很有意義，對我行代理保險業務下步工作做了很好步署和鋪墊，下面我就代理保險業務發展談三點意見。

這幾年，代理保險業務發展迅速，收入占比也不斷提高，xxxx年代理保險業務收入達62.78萬元，占個人業務收入的20.86%。充分休現了發展保險業務是提高個人業務收入的途徑之一。因此各單位要深刻認識此次會議的重要性，要將本次業務推動方案認真分析領會，把活動方案傳達到一線員工，將活動任務分配到各個網點，充分調動前臺員工營銷積極性，增進員工整體意識，樹立團隊精神，提高工作效率和業績，各單位要高度重視，做到分管領導親自抓、業務經理具體管、網點支行長認真辦的層層落實，借助一季度業務旺季之機，努力扭轉代理保險業務發展緩慢的格局。

各單位要加強與當地國壽保險公司溝通和聯系，指派專人負責聯絡和落實交流工作；每月通報業務開展情況并統計業務數據，以便及時了解和活動開展情況，默契合作，推動業務的健康發展。在推行新產品過程中遇到的問題要及時反饋加以解決。要向保險公司學習先進的營銷理念，提高網點營銷能力，從而提高網點出單率。

各單位在保險業務發展過程中，務必嚴格執行監管部門各項要求，貫徹落實區分行代理保險及中國人壽保險業務的各項業務規章制度，確保依法合規經營，防范業務風險，提升服務質量，促進全市代理保險業務持續、健康發展。

這次與中國人壽保險公司崇左支公司的業務推動會，無論對于人壽，還是我們銀行均是一次重要的發展機遇。各單位應高度重視本次會議工作，認真按照本次推動方案內容開展各項工作，努力完成活動方案的各項任務指標，我希望通過這次聯合培訓，成就更多保險業務，加強雙方保險業飛速發展，讓我行的代理保險事業再創輝煌。

謝謝！

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇十四

幾年來，工商銀行xx支行狠抓兩個文明建設，多管齊下抓經營管理、抓優質服務、抓工作業績、抓隊伍建設、抓企業文化、抓素質教育，致力于繁榮僑鄉經濟建設，在兼顧社會效益、經濟效益、企業效益和自身效益的同時，拓寬了生存發展空間，營造了具有特色的企業文化氛圍。xxx工行從“四個一流”入手，以創建青年文明號為動力，開辟了符合自身特點的改革和創新的道路，實現了經營管理的良性循環和更具競爭力的可持續發展。xxxx年創建以來，在各級黨政領導的重視和支持下，在團組織和廣大團員青年的積極參與下，創建工作不斷深入，創建范圍不斷拓展，創建內容不斷豐富，創建綜合效益日益突出，創建青年文明號已成為全行青年職業道德教育和共青團組織參與兩個文明建設的主要途徑。

近年來，支行被評為國家級金融系統先進單位一次，連續x年被評為省級文明單位、被評為省級先進單位x年次，被評為總行級先進集體x次，獲xx市級先進集體榮譽xx次，獲得縣級榮譽xx次。十個服務窗口被評為“巾幗建崗示范窗口”。xxxx年，xx分理處獲得xx市級文明單位稱號，支行現有省級青年文明號x個，xx市級青年文明號x個，市級青年文明號x個，獲青年文明號單位在分理處以上機構中占xx。

(一)加強組織領導，始終保持青年文明號高水平運行。

支行領導十分重視團的建設與創建青年文明號工作，始終把它擺上重要的工作日程，高度重視基層團組織建設和青年干部的培養，以團組織實行垂直領導成立工行xxx支行團委為契機，對團組織機構進行更切合實際的設計構建，形成了以工行團委為中心，輻射下屬十個團支部的組織框架，由分管副行長親自擔任團委書記，加強了黨團、政團之間的縱向聯系，不失時機成立十個團支部并進行換屆選舉，補充新鮮血液，為優秀青年提供了發揮才干和自我鍛煉的舞臺，團組織充滿了活力，加強了推力，提高了動力，凝聚了合力。每一年度各團支部在團委工作計劃的基礎上擬定各自工作計劃并上報支行團委，由團委負責監督落實，做到文秘114!年有計劃、月有重點、季有反饋、半年小結、全年總結，再由團委向黨政兩級匯報。近年來，工行xxx支行團委共下發各種文件通知xx份次，對創建青年文明號、團的組織生活、團會團課、團費收繳、推優工作等進行規范布置并加大了監督力度。

在加強團委組織建設的同時，抓住機遇，加強對“青年文明號”創建活動的組織領導，根據工作需要不斷地充實調整青年文明號創建領導小組成員，每年度下達創建青年文明號工作規劃，指導創建工作。xxxx年我們對全轄各機構提出了“兩個實現”的要求，即沒有青年文明號的要實現授牌，已有青年文明號的要實現升級，將其列入考核范圍。創建青年文明號領導小組注重青年文明號標準的不斷提高，其考核標準和細則每隔一定時期都要修定補充一次，以提高“標桿”作用，激勵進取，進一步深化青年文明號創建工作。目前xxx支行x個縣級青年文明號有望升級，省級青年文明號--營業科也以瞄準目標，充實條件，準備向更高的層次邁進。

(二)黨政建設帶動團建，圍繞行處中心任務開展工作。

支行在加強基層黨組織建設的同時，非常重視共青團的配套建設，堅持配套抓、抓配套，為新時期加強團的基層組織建設創建有利的條件，形成黨建帶團建，團建助黨建的格局。我們把“三講”、“三個代表”、“金融職業道德教育”納入團的學習活動范疇。組織團員青年在團會團課上進行深入的學習討論，組織研討，撰寫心得。注重黨團聯動，在黨的活動中邀請團干與優秀團員參加，先后組織了閩西革命根據地行、安業民烈士墓宣誓、“三觀教育”、“形勢教育”講座、毛澤東故居行等教育活動。近年來，工行團委先后向黨組織推薦了xx名優秀團員青年入黨。推優工作一方面為黨組織推優選秀輸送了人才，另一方面提高了團委的威信，營造了進取爭優的良好競爭氛圍。在黨建的帶領帶動下，支行團組織的作用得到了更好的發揮：第一、充分發揮了團組織的助手作用;第二、充分發揮了團組織的后備軍的作用;第三、充分發揮了團組織的橋梁紐帶作用;第四、充分發揮了共青團在青年工作中的核心作用。在黨組織的帶領下，黨有號召，團有行動，把占員工總數近xx的團員青年緊緊團結帶動起來，積極投身行處兩個文明建設，圍繞行處中心任務開展工作，行處的凝聚力、戰斗力大大提高，經濟效益連年增長，充分體現了xxx支行在xx工行系統的支柱作用。

(三)全面加強學習，建設一支高素質的青年隊伍。

首先，狠抓教育學習。為了適應市場經濟優勝劣汰的發展要求，走提高素質多出人才的可持續發展之路，我們注重抓好六大教育：抓好形勢教育;抓好價值理念教育;抓好職業道德教育;抓好商業銀行風險管理知識普及教育;抓好法制和警示教育;抓好行規行紀教育。為了提高學習效果，我們先后聘請了學院老師舉辦了“三觀教育”、“形勢教育”、“會計法”、“保密法”、“三個代表”、“加入世貿，迎接挑戰”、“警示教育”等十場專題講座。還穿插組織了“認清形勢，感受危機”和“職業道德教育”兩場以實話實說、暢所欲言為形式的青年論壇活動。

其次，狠抓培訓練兵。我們在會計、出納、儲蓄三個專業部門開展崗位練兵和專業技能競賽，繼續塑造工商銀行“三鐵”形象。選拔業務尖子參加總行、省、地、市各級業務技能及專業知識比賽，xx人次獲得總行級技術能手稱號，xx人次在省行級業務比賽中名列前三甲，在全行掀起了“比、學、趕、幫、超”熱潮，涌現出總行文明優質服務標兵“當好一名新型的市場營銷員”xxx同志、總行級“三?八”紅旗手xx同志和省級xx公司先進工作者“精誠所至，金石為開”所主任xx同志等一批先進人物。崗位競賽活動推動優質服務工作的深入展開，提高業務素質和操作技能，增強了同業競爭實力。xxxx年x、x月份開展以愛崗敬業、遵紀守法、文明服務為主要內容的職業道德教育活動，力圖通過創建青年文明號活動與不間斷地教育學習活動，建設一支“政治過硬、業務優良、作風清正、紀律嚴明”的員工隊伍，塑造良好的社會形象。

第三、創造學習機會。工行團委通過各種渠道與有關大專院校聯系，將自考、函授、電大等各種院校名稱、專業、信息等打印成清單下發給團支部，組織了“認清形勢，感受危機”的青年論談活動并印發了倡議書，加大了對自學成才的嘉獎力度，鼓勵自學成才，營造了良好的學習氛圍。xxxx年，我行參加了各種大專、本科學習者xx人，參加中、初級職稱考試者達xx人，紀錄前所未有，青年人才工程蓬勃發展。

(四)加大創新力度，優質服務推陳出新上層次。

當前，同業競爭日趨激烈，入世在即。我們面臨著新的機遇和更多的挑戰。在全行實行統一標識統一裝修，統一貫徹落實各項優質文明服務措施，提高優質服務水平的基礎上，注重服務的創新和升級：

1?二線為一線服務，每個二線科室掛號一個一線處所，推出二線為一線、一線為顧客的大后方服務措施。2?開展“比作風、比貢獻、比技能”的三比勞動競賽，掛鉤福利。實行分理處綜合考核末位淘汰制，加大獎罰力度，鼓勵先進，鞭策后進。3?實現柜面窗口服務的兩個轉變，改變普遍的柜臺服務為綜合型服務乃至升級為增值型服務。4?創新業務品種，推出消費信貸、理財咨詢、信息咨詢、教育儲蓄、文秘114!教育信貸等各種新的業務，拓展牡丹卡應用空間和效率，提出銀行超市新理念及付諸實施。5?實行客戶經理制。一個客戶經理專門為一個或多個優秀客戶提供全方面銀行業務服務，涉及全班業務領域為優秀客戶提供高效、快速、準確、綜合性的綠色通道服務。6?實行信貸營銷戰略，支持xxx經濟支柱行業支柱企業，發展支持了xx集團、xx服飾、xx集團、郵電、電力等一大批優質客戶，取得了銀企雙贏，增強了服務xxx經濟的實力。盯緊水電路等民生民心工程，先后投入信貸資金x?x億元取得了良好的社會效益和經濟效益。7?加大檢查監督整改力度。我們將現場與非現場監督和專項性監督相結合，定期監督與不定期監督相結合，動態監督與靜態監督相結合，領導性監督與群眾性監督相結合，實行快速反饋整改。如：零售科扣罰xxx元，人事科扣罰xxx元，幾年來對十多名違紀同志進行行政處分。

(五)勇創一流業績，青年文明工程聲勢浩大。

作為xx工行系統的支柱行處之一，xxx工行在抓好精神文明建設的同時，把創建青年文明號活動與我行處的物質文明建設有機地結合起來，促進了經濟效益高速發展。1?存貸營銷出效益。存款營銷我們注重抓經濟新增長點，注重抓源頭，實行存貸款營銷、本外幣營銷一體化聯動。對公存款增量及增幅占比全市第一。信貸資產結構得到了深化調整，培養支持了一大批優秀客戶群體。2?中間業務迅猛發展。外幣結算量翻番，牡丹卡應用及資金沉淀成倍增長成為新的效益增長點。3?壓縮費用措施得力，增收節支促進效益增長。4?剝離不良資產及核銷呆帳貸款工作成績顯著，夯實了我行的經營基礎和發展競爭實力。工商銀行xxx支行本外幣存款逾xx億，各項貸款余額超xx億，三項貸款占比低于x，年利潤比xx年翻兩番有余，兩個文明建設碩果累累成績驕人。

我們在取得社會效益、經濟效益和人才效益三豐收的同時，我們還積極開展“青年文明號優質服務促假日經濟”和“青年文明號創新創效”等特色活動，受到社會的廣泛好評。

1?號戶結對活動深入展開，好人好事層出不窮。幾年來，工行與xxx一中，xx中學，xx星村等近十所學校貧困村建立了扶貧幫困關系，xx人次參與了希望工程長期捐助失學兒童活動，在“閩北水災”、“保護母親河”、“支授西北雪災難民”、“九八特大洪災”、“臺灣x、xx大地震”等系列賑災捐助活動中捐款達xxxxx余元。支行連續四年參加無償獻血逾xx人次。團委每年都與一個貧困村或學校結對幫扶，每個青年文明號集體都有幫扶對象，并與貧困地區建立幫扶關系。xxxx年x月x日，xx晚報刊登我行xx所員工識破一詐騙案的新聞報道;又如x月份，民警xx女兒墜樓，搶救期間員工發揚團結互助、扶危助困的友愛精神，捐款x萬x千多元幫助燃眉之急;xx見義勇為，勇擒小偷，受到公安機關的表揚;出納柜退回欠款xx筆金額xxxxx元。

2?共青活動有聲有色，綜合效益日益突顯。xxx支行團委一直是xxx直機關組織中的一支活躍力量。xxxx年，我們提出了共青團活動的新思路，即團的活動要力爭擴大社會影響面，要有一定的社會效益和宣傳效應，要體現xxx工行企業文化的特質、營造xxx工行企業文化氛圍，團的活動要寓教于樂，促進團結，催人向上，豐富青年人的業余文化生活。圍繞“四要”思路，xxxx年xxx工行團活動豐富多彩有聲有色。(1)我們倡導全行唱好一首歌《團結就是力量》。(2)在全轄xxx名團員中先后成立了攝影興趣小組(其中有兩名省級攝協會員)、集郵集幣興趣小組、工行合唱團(曾榮獲xx合唱一等獎)。組建工行文娛小組(其中xx等幾位同志巳成為了xx、xxx各種晚會的主角)，成立了讀書興趣小組(團委組建流動書庫并特設心得交流園地，一些支部的小圖書庫也已初具規模)，xx支部的羽毛球隊活動頻繁，支行籃球隊成為了加深友誼促進青年交流的橋梁，書法興趣小組展覽不斷，隊伍日益壯大。(3)由工行出資與團市委等單位合辦的“工行杯”少兒樂器比賽及頒獎晚會取得了良好的效果，社會影響強烈，體現了xxx工行關注少年兒童成長成才的愛心。(4)工行團委組織的毛澤東同志故地行、古田會議舊址行，安業民烈士墓宣誓，清明祭掃革命烈士墓等活動起到了生動的教育效果。(5)青年沙龍論壇系列活動實話實說，不避鋒芒，注重交流，關注焦點，成為了我行團委的名牌活動。(6)參加團市委的五四青年金融綜藝大擂臺，“愛我xxx”自行車環市等活動報名涌躍，成為全市的一支活躍力量。(7)以“環保、愛鄉、護綠”為主題的登山、飄流比賽群情激昂，寓教于樂。(8)直屬一支部發起的“讀好一本書，寫好一篇心得”活動在全轄掀起讀書熱。(9)“愛我工行，述我觀點”的主題征文活動獲得成功，多篇文章被各級刊物采用。(10)第二屆書法、攝影展覽、水平提高，作品增加，視角開闊，受到好評。

面向新世紀，我們將繼續以“四個一流”和“三個效益”為目標，以更高的標準來嚴格要求自己，不斷總結創建經驗，不斷深化創建活動，不斷創新青年文明號活動內容，在僑鄉的經濟大潮中揚起青春的風帆。

謝謝大家!

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇十五

同志們：

非常高興參加xx州農業綜合開發工作主任座談會。借此機會，我代表州財政局對一年來堅持在農發工作第一線的同志們表示親切的慰問。關于這次會議，我講三點意見，供大家座談討論時參考。

一、農業綜合開發工作取得顯著成效。

20在州委、州政府和財政局黨組的正確領導下，在省農發辦的指導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發展觀，認真開展作風建設年活動，認真貫徹落實黨的十七屆五中全會精神和州委十屆五次、六次全委會議精神，緊緊圍繞財政中心工作，以新農村建設和“三農”工作的總體要求，充分發揮財政支農的職能作用，狠抓農業綜合開發項目建設，全面完成了年農業綜合開發各項任務。

(一)資金投入不斷加大，開發項目數量大幅增加。

總投資35030.74萬元，其中：財政資金6914.6萬元，中央財政資金4288萬元，地方財政資金2626.6萬元(省級2325.8萬元、州級183.4萬元、縣級117.4萬元)，自籌15786.14萬元，銀行貸款12330萬元。20共實施項目32個，其中：2010年新建項目20個，土地治理項目9個，產業化經營項目11個。續建項目12個，其中：土地治理項目6個，產業化經營項目6個。這是xx州農業綜合開發工作開展以來投資金額最大，實施項目最多的一年。

(二)項目庫建設不斷完善，項目申報工質量不斷提高。一是繼續完善了農業綜合開發項目庫建設。目前已存入項目庫的項目共47個，其中土地治理項目22個，產業化項目25個，并實行動態管理。二是認真抓了項目的前期工作，我們積極組織農業、水利、林業等方面的專家，對2010年中低產田改造項目和產業化經營項目初步設計進行了評審和審核，經評審組評審嚴格把關審核,上報省農發辦的9個土地治理項目均獲得國家批準。產業化經營項目的申報，以龍頭企業和農民專業合作社為重點，扶持具有明顯竟爭優勢和輻射帶動作用的項目，2010年選報產業化經營項目14個，省上安排批復10個，申報質量進一步提高。

(三)按照科學化精細化要求，加強了資金和項目管理。一是加強縣級報賬制的規范管理。通過平時的監督檢查和對上年度項目的竣工驗收，各縣全面實行了縣級報賬制，并督促項目實施單位普遍建起了輔助賬。二是項目建設中，認真實行招投標制、監理制、項目法人制、資金和項目公示制、建后管護制。督促項目縣對主要建設工程和物資實行招投標和政府采購制。積極完善工程監理制，嚴把工程質量監督關，州辦負責對土地治理項目監理進行招標，上半年召開監理招標會，確定了監理單位，并抓了平時的監督檢查，充分發揮了監理在項目建設中的重要作用。為了規范項目縣工程招投標工作，州辦年初通過《民族日報》對全州各項目縣土地治理項目刊登招標公告，并參加各縣農業綜合開發項目工程招標會議，加強了監管，規范了程序，使項目建設逐漸步入了公開、公平、公正的軌道，保證了工程建設的質量。在項目區我們認真實行資金和項目的公示制，接受項目區群眾和社會監督。落實了農民質量監督員制度，完善了工程建設的監督制約機制。項目工程竣工驗收后，對工程管護、運行實行責任制，明確了工程建后管護主體和責任。

二、存在的問題。

1、州縣農發辦對項目的監督管理還不夠到位。

2、干部職工業務素質有待進一步提高。

3、對項目建設四項措施抓的不夠平衡。

4、對農業綜合開發宣傳工作重視不夠。

三、對今后工作的幾點要求。

(一)加強資金管理，保證資xx全。要認真貫徹落實新修訂的《國家農業綜合開發資金和項目管理辦法》，進一步強化資金管理，加強財務管理，以財務制度和會計準則為依據，建立健全以縣級報賬制為核心的財務管理體系和資金監管機制。

(二)加強項目管理，保證項目質量和效益。農業綜合開發要從前期立項、中期檢查、竣工驗收、資金管理和績效評價機制等各個環節加強管理。一是要嚴把立項關，要加大對項目的評審力度，以提高項目評審的科學性。二是要精心組織實施好項目，要嚴格實行工程招投標制、工程監理制、項目和資金公示制，以確保工程質量。在項目建設中期，要及時組織綜合檢查，發現問題，及時糾正。三是要強化項目竣工驗收工作，嚴格執行工程驗收規程，保證竣工驗收工作不走過場。四是要加強建后工程管護，項目建成后，要按照要求，確定工程管護主體，落實工程管理經費，明確工程管護責任，以保證項目長期發揮效益。

(三)改進工作作風，加強隊伍建設。做好農業綜合開發工作，事關廣大農民群眾的切身利益，農發工作人員要認清肩上的膽子和責任，以對黨和人民高度負責的態度，改進工作作風，認真細致的做好各項工作。一是加強學習，提高能力。要學習領會十七屆五中全會精神和州委十屆六次全委擴大會議精神，加強能力建設，結合實際，做好“十二五”期間的各項農業綜合開發工作;要提高服務意識，牢固樹立“為國理財、為民理財”的宗旨，管好資金，建好項目;要以“創先爭優”活動為契機，在開展“規范化機關”創建活動中，充分發揮先鋒模范帶頭作用。二是要加強廉政建設。從事農業綜合開發的同志掌握著一定權利，廉政建設必須常抓不懈。在資金和項目管理的各個環節都要始終堅持原則，按政策辦事，不徇私情。

同志們，農業綜合開發是財政支農的一項重要舉措，在全面建設農村小康社會中發揮著重要作用。今年是“十二五”規劃的開局之年，做好農業綜合開發工作，具有重要的意義。今后中央對農業綜合開發資金扶持力度將進一步加大，我們要以此為契機，抓住機遇，樹立信心，上下一致，群策群力，共同把我州的農業綜合開發工作搞得更好，為我州的經濟社會跨越式發展作出我們應有的貢獻!

銀行保險啟動銀行領導講話（通用16篇）篇十六

互聯網保險購買決策平臺-多保魚保險網是一個保險購買決策平臺，提供意外險、健康險、醫療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問答知識，幫助用戶科學購買合適的保險。學保險知識，選擇互聯網保險購買決策平臺-多保魚保險網。

答：就這樣發表演講：

保險父母心，純粹放狗屁。

沒錢莫須理，有錢老纏你。

理賠登天難，催錢逼人急。

受騙上當滴，欲告無門第。

情面買保險，事后郁悶兮。

合同中條款，純屬玩游戲。

大病保死癥，分紅欺詐您。

營銷似傳消，人人須警惕。

上聯：上下百年慘遭夷人蹂躪，

下聯：黎民百姓盡受國壽欺詐。

橫批：國家不幸。

中國保險業利用合同法的保護，營銷如同傳銷，大量的增員是要業務員拉朋友，拉親戚去賣保險。就是和傳銷一個性質!不過，一個是合法的，一個是不合法的，走的模式和傳銷是一個模式!不管他是合法的也好，不合法的也好，只要你記住，保險除了意外險，其他的險種都是忽悠人的，你就不會上當受騙，特別是分紅保險，要小心欺詐。

這個保險里面包含了更多的忽悠和欺騙，給人留下的就是更多的心酸和不靠譜!

保險合同如天書有幾人能看懂呢?有些人買保險好幾年了，還沒看合同一眼，就聽那些無知的業務員賣保險時忽悠了一桶，等出險了，保險公司不理賠了，才知道這保險是忽悠人的(還是那些無知的業務員造成的結果)!保險公司就看重了這一點，一忽悠，一個準!在她們(業務員)的字典沒有"欺詐"只有"誤導"。目前在全國有兩百多萬的保險從業人員和一千萬多曾是保險公司業務員都在藐視國家法律，忽悠和欺騙客戶(因為，有合同法的保護，欺騙了你，責任全歸于你不看合同，還有沒留下證據，所以，欺騙了你，你是有理沒地方說)，不是國難嗎?(我在這里提醒大家，您們在買保險時最好準備好攝影機取證，以備日后打官司用。)。

想算計在保險得到錢的，最后反被保險算計了!保險公司雇傭大量的精算師干嘛?就是算計客戶的錢，他們算出了除去保險公司所賺的錢，剩下的一點點寥寥無幾的錢(所謂的現金價值)才是你的錢!不管是30年還是40年，或者是更長時間，都是除去保險公司所賺的錢，剩下的(現金價值)才是你的錢!因為壽險都是終身險，不到終老死亡取錢，那就視同退保(也就是給你的現金價值)。所以，你明白了這個(現金價值)你就不會被賣保險的忽悠上當受騙了!