心得體會是我們對一段時間內所學所感所悟的總結和反思，它能夠引導我們更好地認知自己和他人。下面是一些值得一讀的心得體會范文，通過閱讀這些范文，我們可以從中學習到一些寫作技巧和思路。

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇一

“三十六計”是中國古代使用的一套兵法智慧，以36個實戰案例作為基礎進行概括總結的辦法，被廣泛應用于商業、政治等領域。在學習過程中，筆者深切感受到了“三十六計”的實用型和智慧型。經過反復研究和總結，筆者總結出了自己的心得體會，以此感謝這套古老而珍貴的智慧。

第二段：對于“三十六計”的理解。

在學習“三十六計”的過程中，筆者對其進行了深入的思考。筆者認為，“三十六計”的本質是一種跨學科的智慧模型。在商業環境中，這套模型被應用于危機應對、競爭優勢的建立和實現等方面；在政治環境中，這套模型可以幫助政治領袖應對各種復雜的情況。總之，“三十六計”可以幫助我們提高跨學科的認知和智慧能力，進一步提升自己的應變能力和戰略意識。

在實際生活中，筆者多次嘗試運用“三十六計”中的其中一項或幾項計策，獲得了顯著的效果。“三十六計”所體現的精神和智慧，不僅僅是在生意場上，其所包含的戰略思想也能夠在家庭、感情甚至是個人成長中得到展現。例如，筆者曾經遇到過一個困擾自己已久的特別棘手的人際關系問題，通過學習“三十六計”中的“空城計”，筆者成功地獲得了和解和重生的機會。

通過學習“三十六計”，我深知在商業、政治、生活等領域，要想在變幻莫測的大環境中穿越，就必須具備堅韌、卓越和智慧等品質。這些品質不是天生的，而是通過我們自己的學習和實踐來逐步培養。正是因為“三十六計”對于跨學科智慧的涵蓋，從中我們可以獲取更多的精神啟示，從而在生活中更好地應對各種復雜的情況。

第五段：總結。

總的來看，“三十六計”是一套貫穿千古的古代兵法，其智慧雖然在當今時代也仍然適用。通過學習“三十六計”，讓我更深刻了解了這套古老而珍貴的智慧，幫助我提高了跨學科的認知和智慧能力，使我更加應變能力和戰略意識更加豐富。總之，“三十六計”是中國古代的一項戰略智慧，它的深刻內涵和實用價值將始終為我們所感受和體會。

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇二

趣味三十六計是一套博大精深的謀略體系，它既能夠在生活中被運用到，同時又有著歷史地位和文化內涵。應用這套謀略，讓我們能夠更加聰明地應對各種情境，取得成功。今天，我將分享一些我在學習和運用趣味三十六計時的體會和心得。

學習趣味三十六計需要閱讀大量的歷史和兵法相關書籍和故事。通過多次閱讀，我們可以帶著理解的眼光去深入體悟其中的精髓。此外，對于具有現實意義的三十六計，在日常生活中，我們可以多次運用和模擬，加深對其理解。

這種學習方式考驗著我們的智慧和毅力，同時也是鍛煉我們思考和分析問題的能力。在實踐中，我們必須注意靈活性和創造性，尤其在涉及到其它人的謀略時。快速神經和運用此套謀略需要大量的思考和時間，而我們遇到的挑戰往往是最具挑戰性的，因為這是對我們智力和判斷力的極限考驗。

趣味三十六計常常被運用到商務和策劃關系，而且我們發現它可以提供非常有意義的建議和洞察，正是因為這些建議和洞察幫助我們正確地識別目標和優劣勢。

在實際應用中，我們可以選擇看待重要的思維和已花費的時間。趣味三十六計的謀略方法可以幫助我們迅速發現潛在的問題，并極快地解決它們。例如瞪羊，就是應用目視能力和牽制對手，所以我們對競爭者視線目光的整體情況有了先兆，這樣就從宏觀上指引了我們的航向，并且為我們的思路提供了新的思考方向。

趣味三十六計是一套應用廣泛的文化遺產，它植根于中國傳統文化的思想和積淀之中，不僅承載著國家的歷史和文化傳承，而且還對后來的世界文化產生了巨大的影響。

趣味三十六計的意義不僅在于它作為一個謀略系統，同時還映照出了中國傳統文化的精髓，包括“知易行難”的思想，為人處事的準則和道德規范，以及社會進步和人類進步的追求。

第五段：總結。

趣味三十六計是歷史的“遺產”，也是人類思想的“珍品”。通過其運用，可以在生活和商務中增加聰明才智，掌握謀略技巧和取得成功的能力。其背后凝聚著中國傳統文化的精髓，它是一個知識的寶庫和難得的文化資源。通過學習和運用，我們可以更加了解自己和環境，提高自身素質，為自己和社會做出更大的貢獻。

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇三

《三十六計》是我國古代兵書中的佼佼者，它蘊含了我國古代智慧與人文思想。《三十六計》的誕生，彰顯了中國智慧在兵法上的卓越成就。筆者在閱讀《三十六計》的同時，深刻領悟到其中體現的智慧思想和管理哲學，并通過這些心得體會去改變自己的生活方式和處事原則。以下為筆者的三十六計心得體會，希望這些體會能夠給更多讀者帶來更多的啟示和思考。

第二段：利用智慧應對挑戰。

“瞞天過海”，是《三十六計》中重要的一條計策。它的核心思想是騙過敵人，創造出假象讓敵人無從下手。這啟示我們在現實生活中，也應采取類似的策略來應對各種挑戰。我在創業過程中曾遇到無數的挑戰和問題，但是我就是用這條計策來應對，不斷尋找和創造契機，迎接挑戰并解決問題。

第三段：平衡管理與奮進追求。

“殘陽照墟落，煙村四五棟。”這句話描繪了晚霞將近時遙遠的村莊，將鏡頭拉遠并減緩節奏，是一個人在奮斗過程中，意識到他身邊的平凡生活和默默奉獻的人們，感受到心靈的平靜和力量。這種平衡和感悟，是現代管理領域的一種高層次管理觀念，也是一種追求自我平衡的方式。

第四段：成功離不開團隊。

“借刀殺人”，是指借用他人之力以達到自己目的的一種策略。在創業過程中，我們需要互相協作，共同推進事業的發展。每個人都有自己的優勢和不足，需要互相借力、互相補充。只有團結一致、齊心協力地做好每一個環節，才能取得真正的成功。

第五段：不斷學習與追求創新。

在創業過程中，我們最需要的是不斷學習與創新的精神。《三十六計》所體現的是一種追求卓越和創新的精神，而現如今，隨著時代的發展，這種精神也同樣適用于個人的生活和職業發展這兩個方面。我們應不斷學習新知識，不斷接受新觀念，使自己適應社會新變化，才能獲致更大的成長和升華。

結語：

“三十六計”是中國古代兵書的杰出代表，其中蘊含了深刻的智慧和管理哲學，成為在日常生活中間的重要參考和借鑒。筆者通過了解《三十六計》中的各種策略，不僅學習了豐富的思想，更意識到了自我發展和社會進步的重要性。希望我的這些心得體會能夠給大家一些啟示，讓大家在人生的道路上走得更加堅定和成功。

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇四

我看了看三十六計這本書，其中第一計是唐太宗征高麗—瞞天過海之計，那是早在公元673年的事情了：那一年唐太宗率領幾十萬大軍親征高麗，來到海邊時，之見白浪濤天，一片汪洋漫無邊際，險些栽下馬來。

大軍登船渡海時，唐太宗怎么也不肯上船。張士貴見了，連忙和其他大將商量對策。

薛仁貴說：“有一位老人精通法術，可助我軍東征成功。”唐太宗迫不及待地說：“哦，快快帶路，讓我親自見見他。”

于是，他們來到一個華麗的房間，不一會兒薛仁貴就帶這一個鶴發童顏的老人來了。

唐太宗恍然大悟!

薛仁貴為了不讓唐太宗受驚，故意制造假像真是聰明中的聰明呀!

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇五

《三十六計》是中國古代軍事專著，是中國古代兵法的精髓之一。它包含了許多策略和戰術，被廣泛運用于歷史上的戰爭中。如今，雖然我們不再生活在軍事時代，但《三十六計》依然具有較高的參考價值。我曾經認真閱讀過《三十六計》，并嘗試應用其中的策略。在此分享一些寫心得體會。

第二段：感受。

閱讀《三十六計》讓我深深體會到中國傳統文化的博大精深，更使我感受到不斷叛逆的中國人民在生存斗爭中所采用的智慧。每一個計策都有明確的目的，在實際操作中以極低的成本獲取最大的利潤。這正是智慧和策略的體現。因為很多計策還可用在生活和工作中，讓我領悟到了許多事物的本質和解決問題的正確方式。

第三段：應用。

盡管《三十六計》是一部軍事著作，但卻適用于很多方面。在我職場生活中，我發現其中一些策略可以運用于協商、合作和談判中。比如，第八計“聲東擊西”，夸大其詞地說出自己的優秀之處，轉移對手的注意力。或者第一十五計“調虎離山”，利用敵方的弱點去獲得勝利。這些策略的核心都是“常勝將軍先知己，常敗將軍先知敵”。只有對自己和對手都有充分的了解，才能制定出對自己有利的計策。

第四段：啟示。

學習《三十六計》讓我明白了一些道理。最重要的是，任何事情都有對應的方法去處理。充分了解我們的優勢和局限性、對手的行動方式和規律，然后才能制定出最合適的計策來應對。總的來說，我們需要有智慧和眼光去看待問題，才能做出明智的決定。

第五段：結語。

《三十六計》是智慧的結晶，是中國傳統文化的珍貴寶藏。作為一位普通人，讀完本書的體會和感受并不僅僅局限于軍事思考。更是跨越時代和文化的思想之精髓。無論身處何地、從事什么行業，學習這些古老智慧，將助你在生活中取得更多成功。

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇六

自古以來，三十六計被譽為智慧的結晶，深受人們的喜愛。趣味三十六計則以簡化版的方式呈現出來，更易于理解和記憶。如何適時運用三十六計，將成為今后人生中一個不可或缺的技能。在學習趣味三十六計過程中，我領悟到了很多，下面將分五段來分享我的心得體會。

1.前期的思考和準備非常重要。

三十六計的精髓之一便是“先聲奪人”。在做事情的最開始，我們應該多下功夫思考，在準備的時候要動用智慧。只有經過全面分析和深刻思考，我們才能避免走彎路。例如，在一場面試中，我們可以先提前了解公司的情況，熟悉自己的優勢和不足，再通過準備面試的內容等，提升自身的競爭力，做好充足的準備。這樣就能在面試中留給面試官一個好的第一印象。

2.善于運用計中計，從容應對問題。

計中計是三十六計中最高級的計謀之一，也是威力最強的計策。在實際情況中，計中計的使用往往會給我們帶來驚人的效果。例如，在商戰中，“若敵較強，則避之趨其所不慮；若不能避之，則察其所先已為而攻之。”這個計謀告訴我們，在弱點不足以與對方抗爭時，可以避開它的鋒芒，或者盡量減少自己的劣勢，以便針對對方的破綻下手。

3.適當發揮自己的想象力，獲得自由度。

在學習三十六計的時候，我們經常會遇到一些看似不合常理的計策。但是，這些計策之所以出現，正是因為他們能夠引領人們走向極端，從而達到最高的成功率。例如，“瞞天過海”，就是通過先下一手，以使對方失去了防備而獲得勝利。我們可以結合自己的經驗和智慧，尋找一條不落俗套的道路，從而創造出令人矚目的成績。

4.謹慎對待雙方的實力，不斷提升自我素質。

在三十六計的使用中，我們不能只考慮到自己的優勢和不足，還需要客觀地看待對手的各種實力，包括實力強弱、人脈關系等。同時，我們需要不斷提升自己的素質，增加自己的實力。例如，在拼銷量的時候，我們可以通過多學習一些銷售技巧，或者不斷加強自己的專業知識，來增加自己的賣力度，并取得更好的銷售業績。

5.勇于擁抱變化，隨時潛心學習。

在當今時代，變化萬千，人們要成功必須具備開拓創新的精神。三十六計也必須聰明地抓住時機，重新審視世界突發變化，以積極的態度去迎接新的挑戰。例如，在市場萎靡的情況下，我們可以通過創新的銷售方式和技巧，來擴展新的市場。并且，隨時學習，增長見識，以加快自己的成長速度。

總之，趣味三十六計中的一些策略技巧，不僅包含了智慧，更重要的是一種實用的思維方式。在學習過程中，我學到了很多的方法和技巧，不僅幫助我解決了很多難題，而且更讓我變得更聰明、更機智。這些體會就是我對于趣味三十六計的心得和體會。

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇七

在人生的道路上，我們每個人都會經歷各種各樣的事情，無論是喜是憂，都是我們成長的機會。有時候，我們需要去思考、去總結、去反思，才能從中獲得更多的收獲。今天，我想分享一下我在最近的一次經歷中所得到的心得體會和收獲。

第二段：情境背景。

最近，我參與了一次團隊項目，這是我第一次擔任項目經理的角色。一開始，我覺得這個挑戰對我來說太大了，因為我缺乏對團隊管理的經驗和技巧。但是，我決定勇敢地面對這個機會，期望通過這次經歷去學習、成長，并在團隊中取得成功。

第三段：面對挑戰。

在項目的第一天，我意識到我所面臨的困難遠遠超過了我想象的。團隊成員之間缺乏合作和信任，導致工作進展緩慢。在這樣的氛圍下，我感到壓力倍增，甚至有點絕望。但是，我沒有選擇退縮，而是積極地與團隊成員溝通，聽取他們的意見和想法，尋找解決問題的辦法。通過這樣的努力，漸漸地，團隊開始建立起了合作和信任的基礎。

第四段：從挫折中成長。

項目進行的過程中，我也遇到了一些挫折和失敗。有時候，計劃無法按預期執行，有時候，我們遇到了技術難題無法解決。這些困難增加了我的學習曲線，但也教會了我如何面對失敗并從中學習。我學會了不斷調整計劃，善于尋找解決問題的方法，更重要的是，我學會了堅持不懈地追求目標。

第五段：收獲與成長。

通過這次項目的經歷，我得到了許多寶貴的心得和成長。我學會了與不同類型的團隊成員相處和合作，尊重每個人的特點和意見。我也學會了制定詳細的計劃和目標，并在團隊中有效地管理資源和時間。此外，我通過團隊中的合作和努力實現了項目的成功交付。最重要的是，我學會了堅持和勇敢面對挑戰，從失敗中汲取經驗，不斷提升自己。

總結：

通過這次項目經歷，我深刻地認識到成長需要面對各種各樣的挑戰和困難。只有在挫折中學會迎難而上，堅持不懈，才能獲取更多的收獲和成長。同時，我也意識到團隊合作的重要性，每個人的努力和貢獻都對項目的成功有著重要的影響。在未來的道路上，我將繼續保持積極樂觀的態度，勇于面對挑戰，不斷提升自己，為實現更大的目標和夢想而努力。

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇八

在這個暑假，我看了許多書，讓我印象最深的是：《三十六計》。《三十六計》是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經驗總結而成的一部書。它集歷代韜略、詭道、兵法之大成，素有“謀略奇書”之稱。它不僅是中國古軍事指揮理論的經典之作，而且其思想早已滲透到社會生活的各個方面。本書對青少年的處世有著積極指導借鑒意義。

古今中外，英雄無數，英雄與英雄之間，可謂是仁者見仁，智者見智，他們的事跡已經成了人們在生活，處世等諸多方面的典范、也成了人們街談巷議的佳話。這本書中所談到的每一計，都有軍事商業，為人處世等各方面的事例，每一計，每個事例都是智慧的體現，在展現它博大精深的智慧同時，也延伸其豐富的思想內涵。書中的計各來源頗廣，有的來源于歷史典故，如圍魏救趙;有的來源于古代兵書，如聲東擊西;有的來源于日常用語，如指桑罵槐;有的來源于詩人的詩句，如擒賊先擒王，李代桃僵。雖然這些計謀表面上好像跟我們的現實生活與技巧，但是我們卻可以從中得到許許多多生活啟迪，和做人道理及學習方法。讓我更高興的.是：這本書還讓我結識了一大批古代杰出的謀略家與軍事家。它不僅適合大人看，也適合我們看，里面既有原文、譯文，點評，又有許多扣人心弦、生動有趣的故事，讓我們深深地沉浸在書海之中。

《三十六計》這本書讓我學會了很多技能，它帶給了我很大的啟發，就是生活中遇到的任何事情，哪怕是麻煩，只要將事情巧妙的做好，這便是智慧的所在。透過它也讓我清楚認識到，生活中仍有很多的事物有待我們去挖掘與探索。

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇九

這本書收錄了各類型的戰例，介紹了再普通不過的環境下克敵制勝的謀略。按記名排列，原書共分六套計：勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、并戰計、敗戰計。前三套是處于優勢時使用的`計謀，后三套是處于劣勢時使用。其中共有整整三十六個計謀，可謂之計計精彩。我這里就擇要述之：苦肉計、美人計、空城計、反間計等等，這些都是很著名的計策，但最著名的要數最后一計，也就是第三十六計——“走為上計”。總之，由三十六計引出的故事很多，說不完，數不盡。

其中“暗渡陳倉”給我留下了深刻的印象：秦末農民起義后，項羽與劉邦為爭奪天下，進行為期四年的“楚漢戰爭”時韓信派了1萬多人馬去修復燒毀的棧道。棧道修復工程艱巨，進展緩慢。章邯料定棧道修復決非易事，毫無防備，殊不知韓信的主力已抄下路向陳倉進軍，很快攻下了咸陽。讀到這兒，我的感想頗深，在我們的生活中不是也有人在使用這一計嗎?也許你們本來認為暗渡陳倉是壞事，但我認為有時暗渡陳倉也可以說是給人一個驚喜。

我愛看這本書不僅是我喜歡歷史，我還非常欣賞古代的軍事家，諸葛亮使用空城計嚇退司馬懿十萬大軍的故事……而我最早認識諸葛亮是在課文《草船借箭》里，并被他的鎮定自若和超凡智慧所深深折服。今天再次在《三十六計》中感受到他的睿智和人格魅力，大為興奮。他們能設置出這么多足智多謀的計策來與敵人周旋，真的很了不起。

在將這本書看完之后，我深深被里面圖文并貌的事例所折服。它讓我明白了生活中遇到的任何事情，哪怕是遇到麻煩，只要我們用心將事情做好，不管是運用“調虎離山”之計還是使用“欲擒故縱”、“擒賊先擒王”之計，就一定能“將計就計”達到目的，千萬不可“瞞天過海”“渾水摸魚”。當朋友遇到困難時要及時采用“圍魏救趙”、“聲東擊西”計，一定不要“隔岸觀火”，更不能“趁火打劫”。生活中還有許多地方用得著三十六計。我想說平時你們學習可千萬別“瞞天過海”“渾水摸魚”，看到“偷梁換柱”“無中生有”的事情別“隔岸觀火”、袖手旁觀。

通過這本書，我知道了人要有智慧，不能被花言巧語所迷惑。在不同的情況下用不同的對策，這樣才能取勝。在生活中，有很多地方可以用到計謀，讀完了這本書后我要學著運用它，它是一部使大家能在通俗生動的文字和精美形象的圖片中領會“用兵如孫子，策謀三十六”的好書!

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇十

第一段：引言（100字）。

周收獲心得體會，告訴我們每個人都應該在生活中及時總結和反思。在忙碌的生活中，往往會忽略一些重要的經驗和教訓。在一周結束之際，我們有機會回顧過去七天的經歷和感受，以確定我們在這個過程中學到了什么，并為未來的進步做出調整和計劃。

第二段：經驗總結（300字）。

在這一周里，我親身經歷了很多事情并從中汲取了寶貴的教訓。首先，我學會了時間管理和規劃。在之前的周中，我發現我經常會因為拖延而忽略掉一些重要的任務，導致最后不得不匆忙完成。于是我制定了一個詳細的每日計劃，并設定了時間段來完成每個任務。結果我發現，通過這樣的規劃和管理，我能夠更高效地完成任務，并且感到更加輕松和滿足。

第三段：成果分析（300字）。

本周我在工作上也收獲了一些成果。首先，通過團隊合作，我和我的同事們成功地完成了一個重要的項目。在這個過程中，我學到了與他人合作和溝通的重要性。我發現當我們共同努力去實現一個共同的目標時，我們的工作效果遠遠超過了個人努力。

第四段：反思與調整（300字）。

在回顧一周的經歷后，我也對自己的不足有了更加清晰的認識。首先，我發現我有時會在工作中過于追求完美，導致在完成一個任務時花費了過多的時間和精力。我意識到這并不是一個有效的做事方式。所以我決定將來要更加注重效率和結果，不再糾結于細節上。其次，我意識到我在面對困難和挑戰時有時會感到無助和壓力。我明白了積極應對并尋求幫助的重要性，并決定更多地尋找支持和指導。

第五段：展望未來（200字）。

通過這一周的總結和反思，我對未來充滿了希望和動力。我深知時間管理和規劃在取得成功中的重要性，所以我會堅持執行自己的計劃并逐步提高自己的效率。同時，我也會更加關注團隊合作，學會與他人合作和溝通，從而取得更好的工作成果。最重要的是，我會繼續推動自己正面，持續成長，并在未來面臨困難和挑戰時更加堅定和勇敢。

總結：這一周的收獲心得體會，讓我認識到總結和反思的重要性。通過審視過去，我們可以更好地了解自己的優點和不足，并對未來做出明智的調整和計劃。只有不斷總結和反思，我們才能不斷進步，邁向更加成功和充實的人生。

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇十一

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇十二

在人生的旅途中，我們總有機會學到各種各樣的知識，獲得各種各樣的經驗，但最有價值的可能并不是那些具體的技能或知識，而是我們在這個過程中所得到的心得體會。無論是通過閱讀、旅行、工作還是社交，這些經歷都能夠深刻地影響我們的人生觀和價值觀，成為我們成長的重要一環。在我自己的成長過程中，我也積累了很多的心得體會，這些都是值得珍惜的財富。

第二段：培養獨立思考能力。

在我看來，最重要的一點心得體會是培養獨立思考能力的重要性。在社會中，我們常常需要面對各種各樣的選擇和抉擇，而不能總是依賴他人的指引來做決定。尤其是在時代快速發展、信息爆炸的今天，我們需要具備辨別信息真偽、分析問題的能力，才能做出明智的決策。通過學習、思考和實踐，我明白了獨立思考能力是自我成長和發展的關鍵。只有通過自己的努力和思考，才能找到真正屬于自己的道路。

第三段：珍惜與人相處的機會。

另外一個我所獲得的心得體會是珍惜與人相處的機會。人際關系是我們生活中不可或缺的一部分，它不僅會影響我們的心情，更直接地塑造了我們的性格和思維方式。通過與不同的人相處，我們能夠學到許多重要的人情世故和溝通技巧。在與人相處的過程中，我漸漸認識到每個人都有不同的背景和經歷，我們要學會尊重和包容。只有真正理解和接納他人，我們才能建立良好的人際關系，從而在社會中更好地立足。

第四段：困難是成長的機會。

在面對困難和挑戰時，我也有了一些心得體會。經歷困境，才能更好地理解和感受到成長的快樂與價值。事實上，困難并不是我們生活的對手，而是我們成長的助力。每一次跨越困難的挑戰，我們都會變得更加堅強和自信，我們的視野也會變得更加開闊。因此，無論是學業上的難題、人際關系的矛盾，還是職場中的挑戰，我們都應該勇敢面對，相信自己內心的力量，相信困境之后的明亮未來。

第五段：持續學習與改進。

最后，通過自己的經歷和觀察，我明白了持續學習與改進的重要性。在這個飛速變化的世界中，知識的更新和技能的要求都在不斷發展。如果我們停止學習，就會被時代所淘汰。因此，終生學習成為了我自己的座右銘。每當我遇到一項新的挑戰或感到自己的不足，我會主動尋找學習的機會，通過閱讀、參加培訓和與他人交流，不斷提升自己的能力和素質。只有保持持續學習的精神，我們才能在激烈的競爭中不斷提高自己，并取得更好的成就。

總結：通過培養獨立思考能力、珍惜與人相處的機會、困難是成長的機會和持續學習與改進，我在成長的過程中得到了許多重要的心得體會。這些都是我個人寶貴的財富，它們讓我成為一個更加自信、堅強和有責任感的人。我相信，在未來的人生旅途中，這些心得體會將繼續引領我前行，讓我變得更加出色。

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇十三

第一段：引言，說明主題重要性和個人重視程度（200字）。

在我們生活和學習的過程中，我們都會遇到各種問題和困難。而從這些問題和困難中我們卻能夠獲得寶貴的經驗和教訓，這就是心得體會和收獲。心得體會和收獲是我們對經歷的總結和思考，它們是我們前進和成長的動力，因此它們具有重要的意義。在我的成長過程中，我積極總結心得體會和收獲，并且不斷更新和應用它們。通過這篇文章，我將分享我對心得體會和收獲的理解和感悟。

第二段：說明心得體會和收獲的來源和作用（200字）。

心得體會和收獲來自于我們的經歷和觀察。當我們遇到問題時，我們通過觀察和分析，嘗試找到問題的原因，然后總結出解決問題的方法。這個過程就是我們獲取心得體會和收獲的過程。心得體會和收獲是我們的財富，它們可以幫助我們更好地面對困難和挑戰。同時，心得體會和收獲也是我們進步的催化劑，它們可以激發我們的思考和創新，幫助我們找到更好的解決問題的辦法。

第三段：舉例說明心得體會和收獲的實際應用（300字）。

我曾經在自學編程的過程中遇到了很多問題，但是通過不斷總結心得體會和收獲，我慢慢找到了適合自己的學習方法。我發現每當遇到難題時，我可以先靜下心來思考問題的本質，然后找到問題的關鍵點，解決問題變得更加容易。我還學會了通過互聯網搜索和請教他人來解決問題，這為我提供了更多的學習資源和幫助。通過這些心得體會和收獲，我提高了自己的自學能力，不僅學會了編程，還學會了如何更好地解決問題。

第四段：探討心得體會和收獲的價值和意義（300字）。

心得體會和收獲是我們經驗的凝聚，是我們成長和進步的源泉。通過總結和反思，我們可以更好地認識自己，發現自己的不足和優點，從而改善和提升自己。同時，心得體會和收獲還可以幫助我們更好地與他人溝通和合作。當我們將自己的心得體會和收獲分享給他人時，不僅可以幫助他人解決問題，還可以激發他人思考和啟發他人的創新能力。心得體會和收獲是一種無形的財富，它們不僅可以幫助我們解決問題，還可以推動社會的進步和發展。

第五段：總結并展望未來（200字）。

通過總結心得體會和收獲，我認識到它們對于個人的發展和學習意義重大。在未來的學習和工作中，我將繼續總結和應用心得體會和收獲，并且主動分享給他人。我相信通過不斷總結和應用心得體會和收獲，我將不斷提升自己的能力，實現自身的價值。我也希望通過分享心得體會和收獲，能夠幫助他人克服困難，實現自己的目標。讓我們共同努力，不斷學習和成長，不斷總結心得體會和收獲，共同創造美好的未來。

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇十四

收獲日是人們每年最為期待的日子之一。在這一天，人們總結自己一年的工作和生活，總結經驗，收獲智慧。不同的人有不同的收獲，但是無論收獲如何，每個人都可以從中汲取一些寶貴的體會。

首先，我認為收獲日的最大意義在于使我們能夠反思自己的一年。在日常生活中，我們常常忙于瑣事，被工作和學習壓得喘不過氣來。收獲日給予我們一個機會，讓我們停下腳步，靜下心來回想過去一年的所作所為。這讓我想起了一段名言：“人生如逆旅，我亦是行人。”只有在行進的過程中反思和總結，才能不斷調整自己的方向，提升自身的素質。

其次，收獲日也讓我們能夠看到自己的成長和進步。每年的收獲日，我都會翻閱自己過去一年的筆記和日記，回憶起一些曾經鮮活的記憶。有時候，會有一種驚喜的感覺，發現自己在某個領域有了突破和進步。比如，在工作上，我意識到自己的溝通能力有了顯著的提高；在學習上，我感受到自己的思維方式更加成熟。這些收獲使我更加有信心繼續努力，不斷追求進步。

第三，通過反思和總結，收獲日也讓我們認識到自己的不足之處。我們總是在生活和工作中犯錯，而收獲日讓我們有機會在一個相對寬松的環境下審視自己的錯誤和過失。比如，在與同事相處時，我意識到自己有時候過于敏感，容易過于計較小事，這給工作帶來了一些阻礙。通過收獲日的反思，我下定決心改正這個缺點，提升自己的專業素養。因為只有認清自己的不足，我們才能更好地改進和提升自己。

第四，收獲日也是一個交流和分享的時刻。在這一天，我們可以和身邊的人分享自己的收獲，聽取他們的建議和意見。通過與他人的交流，我們可以擴寬自己的視野，開拓思維，進一步完善自己的思路和想法。同時，也可以從別人的收獲中借鑒和吸取經驗教訓，促使自己有更大的進步空間。交流和分享是人與人之間的紐帶，可以為個人的成長和發展提供更廣闊的平臺。

最后，通過收獲日，我明白了一個道理：成長是一個連續不斷的過程，收獲只是其中的一部分。收獲日的意義不在于一年的收獲有多少，而在于自己在這一年中是否努力過、進步過。只有經歷過努力和付出的過程，才能真正體會收獲的甜蜜。所以，無論我們的收獲大小如何，只要我們心懷感恩和努力，就能把握好每一個機會，不斷迎接新的挑戰，走好自己的人生之路。

在這個喧囂的世界中，人們常常追逐著表面上的成果和收益，卻忽略了內心的成長。收獲日讓我們有機會拋開外界的雜音，靜下心來回顧自己的一年，思考自己的成長與不足。通過收獲日的反思和總結，我們能夠更好地認識自己，并為未來的發展積累經驗和智慧。無論是在工作、學習還是生活中，每一次的收獲日都是我們成長的里程碑，值得我們去珍惜和感恩。只有在行進的路上累積經驗，才能越走越遠，活出精彩的人生。

三十六計心得體會及收獲（實用15篇）篇十五

隨著人生不斷的成長和發展，我們在學習、工作和生活中都會有各種各樣的收獲和體會。這些收獲和體會不僅讓我們不斷進步，也讓我們更加明白生命的意義和價值所在。在這篇文章中，我將分享一些我個人在學習、工作和生活中所收獲的心得體會。

首先，在學習的過程中，我意識到了知識的重要性和無窮的力量。通過不斷的學習和探索，我收獲了大量新的知識和技能，這些知識和技能讓我能夠更好地應對現實生活中的各種挑戰。例如，通過不斷學習和積累，我掌握了許多實用的工作技能，這讓我能夠更加高效地完成工作任務。同時，通過學習新的理論知識，我能夠更加深入地思考問題，拓寬了我的思維方式和視野。這些學習收獲讓我對未來充滿了信心和希望。

其次，在工作中，我深刻認識到了團隊合作的重要性。在工作中，我們常常需要和不同背景和經驗的人一起合作完成任務。通過與團隊成員緊密合作，我學會了傾聽他人的意見和建議，學會了尊重和信任他人。在這個過程中，我慢慢發現，只有通過真誠的合作和相互支持，我們才能夠取得最好的結果。即使是在遇到困難和挫折時，團隊合作也能夠給予我支持和鼓勵，讓我能夠堅持下去。通過工作中的團隊合作，我也更加理解了團隊合作的力量和意義。

再次，在生活中，我學會了珍惜和感恩。生活中有太多的值得我們感恩和珍惜的事物，然而我們常常在忙碌和追求的過程中忽略了它們。通過面對一些困難和挫折，我開始反思自己的生活方式和價值觀。我意識到，無論是健康、家人和朋友的陪伴，還是平凡的日常生活瑣事，都是那么珍貴和不可或缺。在忙碌的生活中，我開始學會停下來，靜下心來感受和享受生活中的每一個瞬間。這些珍貴的體驗讓我更加感恩和珍惜生活中的一切。

最后，在追求夢想的道路上，我漸漸明白了堅持和努力的重要性。無論是學習、工作還是追求個人夢想，都需要我們付出艱辛的努力和持久的堅持。在追求我的夢想的道路上，我遇到了各種各樣的挑戰和困難。然而，正是這些困難和挑戰讓我變得更加堅強和努力。通過不斷的努力和奮斗，我終于實現了一些個人夢想。這些經歷讓我明白，只有堅持和努力，我們才能夠真正地實現自己的夢想和目標。

總結起來，我的收獲的心得體會主要包括學習的重要性和無窮的力量、團隊合作的重要性、珍惜和感恩生活，并且堅持和努力追求夢想。這些收獲和體會不僅讓我自身得到了成長和進步，也讓我更加明白了生命的意義和價值所在。通過這些體會，我相信我可以更加積極地面對未來的挑戰和機遇，迎接生命中的更多收獲和體會。