工作計劃書是向領導和同事展示工作計劃和工作成果的重要工具。以下是小編為大家整理的工作計劃書范文，其中包含了一些成功的實踐案例和經驗總結，希望能夠對大家的工作有所啟示。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇一

教務處是學校教育教學的指揮中心，是落實學校工作的執行部門。教務處工作的優劣將直接影響到學校教學質量的提高。因此，作為一支年輕的教務工作隊伍，在本年度內強化學習、注重自身建設。根據我校的實際情況，本年度的各項工作除了完成常規的教育教學管理外，更是要突出我校在教學上“與時俱進“的教學理念。本學期注重鞏固上學期出現的良好勢頭，抓住機遇，落實教育教學的常規工作，防止出現大幅度的波動情況。

現將本年度的教務工作計劃如下：

立足我校發展的實際，以素質教育和現代化教學為目標，以課程改革為中心，以課堂教學為主陣地，樹立“以學生發展為本“的教育思想”，全面提高教學質量。

（一）搞好師資培訓，提高教師隊伍素質。

1、抓好教師的業務學習。

校本培訓要做到自學與集體學習相結合，理論與實踐聯系起來。除了學習新課標外還組織學習遠程教育資源的優秀課例，爭創學習型教師和學習型學校。

2、繼續抓好全員性的現代遠程教育培訓，組織微機管理員對教師進行理論與實踐操作的集體培訓，鼓勵大膽使用現代教學手段進行課堂教學，使教學更直觀化、有效化，從而加快信息技術與學科整合的步伐。

3、通過學校培訓，努力培養骨干教師。

鼓勵和精心培養年輕教師參加各級各類的基本功、創新課競賽及“教學能手”評選，通過培養，參賽，提高教師的教學水平，從而優化教師隊伍素質。

（二）加強常規管理，提高教學質量。

（2）聽課指導。

對教師備課、上課情況采取與教研組長一同經常深入班級推門聽課指導的方式及時了解，并及時評課指導，對存在的個別問題要跟蹤指導。對普遍存在的共性問題要拿到議會日程來講，加以強調，并加強管理。

（3）常規檢查。

開學初對教師的備、講、批、輔等工作提出明確要求，并在今后的工作中加強檢查指導，具體采取集中檢查與抽查相結合。全面檢查與單項檢查相結合的方式，檢查一次，總結一次，并將檢查結果納入教師工作考評之中。

2、提高教學質量。

（四）搞好校本教研工作。

請旗、盟兩級教研員聽課、評課、指導、調研、梳理出課堂教學中存在的突出問題，并根據教學中存在的共性問題，確立教研組的校本教研課題。每個人有自己的課題，個人課題為教研組課題的子課題，并在教學過程中研究課題，做好階段性的總結。總之校本教研從解決教師實際問題出發，從教師的需求出發，并在教學中得以解決。與此同時研究實施盟級課題，使校本教研與盟級課題成為我校教研的主流。

2、推門聽課、交流、指導。

3、組織月考。

1、深入各教研組的教研活動，討論指導。

2、組織學習多媒體實用知識。

3、確立教研組和個人的課題。

1、開展“四、五年級作文指導”為主題的教研活動。

2、抽查教輔材料。

3、期中考試。

1、積累展示課比賽。

2、年級教學工作檢查。

3、組織月考。

1、期末考試。

2、學期末總結評估。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇二

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。下面我們來看一下婦女工會的工作計劃吧。

婦女工會工作計劃范文一：

一、區級活動。

1、鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果。按照兩區教育實踐活動部署和要求，做好活動各項工作。

2、開展紀律教育月活動。結合兩區紀律教育月活動要求，做好黨員紀律教育。

二、學習教育。

3、及時組織開展上級布置的各項政治理論學習任務。

4、每兩周組織一次理論學習活動。每兩周的周五下午在10樓區遠程辦集中進行理論學習。

5、每個季度開展一次業務交流學習活動。結合部務（擴大）會議，由各個科室負責人主講業務。

6、開展讀書活動。在本部會議室設立休閑讀書閣，鼓勵本部黨員干部職工利用業余時間進行讀書交流。每人發放一定金額的讀書卡，至少選讀一本書，開展自學活動，撰寫讀書心得。

7、組織一次黨員干部職工調研交流活動。組織全體黨員干部職工參觀高科技企業或黨建示范點。

三、黨員義工。

8、組織一次義務植樹活動。利用植樹節，組織全體人員參加植樹活動。

9、每兩月組織一次黨員義工活動。每兩月組織黨員干部職工開展一次創文義工活動、義工聯組織的義工活動或本部自行組織的義工活動。

四、慰問幫扶。

10、組織一次訪貧問苦活動。組織黨員干部到扶貧點開平市赤水鎮瓦片坑村進村入戶。

11、組織開展慰問幫扶活動。組織黨員干部職工慰問困難群眾3戶以上、困難助學1戶以上。

五、文體活動。

12、每個季度組織一次季度生日會。每季度中間月份為本季度生日會員組織一次生日會。

13、每周開展一次文體活動。每周五下午下班后到江門海關訓練基地鍛煉身體；并不定期與其他單位開展競技聯誼。

14、組織開展其他戶外活動。利用各類傳統節日或周末，組織黨員干部登山、綠道騎自行車、燒烤等活動，可按科室或者小范圍分批進行。

婦女工會工作計劃范文二：

婦聯、工會辦公室在街道黨工委、辦事處的正確領導和區婦聯、區工會的指導下，堅持科學發展觀，以黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神為指導，開拓創新，扎實工作，制定了部門《創優創新承諾書》，較好完成了各項工作任務。現將工作總結如下：

一、婦聯工作。

（一）、加強婦女基層組織建設，夯實婦女工作基礎。

按照“黨建帶婦建”的原則，不斷加強婦女組織建設，強化婦聯組織職能，提高婦女干部素質，鞏固擴大黨的群眾基礎。街道婦聯配備了2名專職婦聯干部。積極做好“女性干部進村兩委”工作，在今年村兩委換屆選舉中，15個村共有24名婦女干部進入村兩委，其中黨支部9人，村委會15人。3個社區黨支部居委會^v^有婦女干部15人。各村進一步選優配強婦代會主任，完善了婦代會各項規章制度。街道婦聯進一步加強能力建設，提高隊伍素質。組織村和社區婦女干部參加各類培訓，增強婦女干部履行崗位職責的能力，促進婦女工作開展。同時抓好作風建設，深入實施科學發展觀、創先爭優、黨的群眾路線教育等主題教育活動，切實加強婦聯干部隊伍思想作風建設，形成凝心聚力創先發展的局面，婦女工作在奮進中發展、創新。

（二）、積極開展活動，提高婦女素質，參與唐冶建設。

1、開展了尋找“最美家庭”活動。在我街道各村宣傳評選“最美家庭”，搜集發掘先進事跡，組織拍攝專題片，我街道報送的大官村村民夏家慶獲得全區10個“最美家庭”榮譽稱號，受到表彰獎勵。

2、舉辦了“新農村新女性新生活”培訓班。組織街道婦女干部和15個村婦女干部、中青年婦女共280余人，聽取了《成功家教的理念與方法》講座。省青年政治學院張華教授做了貼近實際、生動有效的報告。該培訓活動是實施鄉村文明行動的重要內容，我街道婦聯制定了培訓計劃，在家居美化、家庭倫理道德、親子教育、文化娛樂、身心健康等五個方面重點開展培訓。

3、成立了唐官小區巾幗志愿者服務隊。到大官、北官、東邢、西邢四村開展調研，召開了座談會，組成由村婦女主任、女黨員、小組長、熱心公益事業的`居民等組成的50人志愿者服務隊伍。街道婦聯統一制作了巾幗志愿服務標識、隊伍旗幟、徽章等標志。志愿者主要圍繞創建衛生城、家庭和鄰里關系、文化建設、綠色社區、幫困扶貧等工作開展服務，發揮示范帶動作用，參與唐冶新區建設。

4、各社區巾幗志愿者積極參與創建文明城工作。組織志愿者在轄區內積極宣傳文明知識，張貼并發放《致轄區居民一封信》；對樓道的亂貼亂畫、小廣告等進行集中清理，開展衛生大掃除，清理垃圾死角,組織開展文明勸導志愿活動，對發現的不文明行為和現象，及時進行教育、勸阻、制止和糾正，倡導居民踐行文明，形成良好的社會風尚。

5、開展各類活動，豐富社區文化生活。唐官小區、唐城小區及其他村居群眾舉辦參加了慶“五一”文藝演出、廣場舞大賽、泉水叮咚響舞蹈大賽、唱響泉城大賽、群眾路線教育活動主題演出等活動，充分展現了轄區居民群眾的精神風貌，增強了凝聚力，促進了鄰里關系。

（三）、切實履行職能，做好維護婦女兒童權益工作。

婦聯堅持把維護婦女合法權益作為工作的重中之重，聯合信訪、司法、計生等部門宣傳《婦女兒童權益保障法》、《未成年人保護法》、《婚姻法》等知識，做好婦女維權咨詢服務。特別是針對農村出嫁女土地承包權益受侵害問題、家庭暴力、婚姻財產權益、下崗再就業、外來務工子女就學等問題進行調查研究，積極為上訪受困群眾爭取法律援助。在唐南村成立了信訪服務代理站，受理群眾反映問題。關心關愛婦女兒童生活，開展了救助單親特困母親活動，每人發放補助金300元。救助3名腦癱患兒，通過上級救助為他們進行免費檢查并給予藥物和治療。為10名創業婦女申辦了小額無息貸款，幫助婦女創業就業。

二、工會工作。

1、參加了市、區工會干部培訓班。認真學習了工會組織建設、工資集體協商、民主管理與廠務公開、工會經費的收繳與使用、女職工工作、工會保障幫扶工作業務知識，進一步提高工作能力和水平。

2、開展了送溫暖工程。對我街道6名特困難農民工進行了救助，共發放救助金3000元。開展了職工小額貸款申辦工作，為5戶再就業職工申請5—10萬元的無息貸款，幫助職工創業就業。

3、完成非公企業工會數據庫信息錄入工作。按照工會組織建設“了調查摸底，按質按量完成數據庫信息的核實、錄入工作，非公企業工會數據庫全面完成。

4、開展了“金秋助學”活動。我街道對今年考入北大、山財等高等院校的43名本科一批、二批學生進行了獎勵，現場發放助學金萬元。這是我街道自20xx年成立以來開展的首次“金秋助學”行動，今后，我街道將把“金秋助學”活動作為鼓勵轄區學子走出去、請回來的常態化措施，積極建立和完善長效幫扶機制，全力打造唐冶“金秋助學”活動這一特色品牌。

三、其他工作。

1、協助唐西村開展了黨的群眾路線教育實踐活動。組織村黨員開展集中學習、外出參觀，組織村兩委干部進行談話，開展民主測評，聽取村兩委干部意見建議，組織整改活動，促進了村群眾路線教育活動順利開展。

2、參與創建文明城市工作，做好宣傳發動，成立唐官小區巾幗文明隊，參加環境綜合整治，共同維護好小區環境衛生。

3、深入開展“百名黨員進農戶，民情日記記民心”活動。到唐西村進行走訪調研，傾聽群眾心聲，收集意見建議，開展就業統計調查，解答群眾問題，幫助群眾解決困難。

4、參與了雪山片區章一村拆遷簽訂協議工作和邢村管理區四村村兩委換屆選舉工作，認真完成各自所負責的任務。

四、明年工作計劃。

一是舉行新任村婦女干部培訓班，進一步提高廣大婦女干部的素質，增強干部隊伍履職能力；二是做好創業就業培訓，切實幫助更多群眾掌握技能實現再就業，增加收入解決實際困難。三是做好來信來訪工作，維護婦女兒童的合法權益。四是在全街道深化開展文明創建活動，在各行業、各部門開展爭創市級巾幗文明崗、巾幗文明標兵、道德模范標兵等活動，在唐城小區成立巾幗文明隊。五是組織開展好各類文化活動豐富群眾生活。六是做好困難職工幫扶工作和轄區非公企業工會信息上報工作。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇三

（一）積極穩妥處理來信。對群眾來信，我們著重把好關：一是案件辦理關。出信抓“快辦”，做好一次性案結事了，避免重復信訪；重復信抓“細辦”，找準癥結，分理信訪人提出的訴求是否合理，做到有理有據，明確答復。二是答復口徑關。針對某些來信（來訪）訴求較為復雜敏感的，我們在答復時把握口徑一致。

（二）全面暢通信訪渠道。一是建立聯合接訪大廳。以進一步暢通信訪渠道為前提；以及時、有序、高效做好群眾來訪接待處理工作；以解決信訪突出問題，維護好社會穩定為目標。實現“一站式接待、一條龍辦理、一攬子解決”信訪工作，建立聯合接訪大廳。二是創建微信公眾賬號。根據相關規定，多上網、少走訪解決信訪問題。我們依賴新興媒體，創建信訪微信公眾賬號，方便群眾反映訴求。三是開通視頻接訪渠道。為給民眾開辟了一條快速、便捷、省錢的反映訴求的渠道。我們將致力于視頻接訪工作，為群眾提供面對面反映訴求的快速通道。不僅可以有效地保障信訪人的合法權益，緩解社會矛盾，還能減少“越級訪”“重復訪”和“進京訪”的壓力，對息訴、罷訪也起到了良好的效果。

20xx年是“十三五”的開局之年，也是深化稅收改革的關鍵期，發展創新的攻堅期，繼續作為的機遇期，開好局、起好步，意義重大。按照自治區地方稅務局和師市黨委、政府的要求，結合我局實際，20xx年xx地稅工作的總體思路是：認真貫徹落實全區地稅工作會議精神，以推進稅收現代化為目標，突出組織收入中心工作，發揮績效考核牽動作用，做好依法治稅、深化改革、優化服務三篇文章，鞏固和加強干部隊伍建設、黨風廉政建設，著力提高綜合管理和服務保障水平，以奮發有為的干勁推進地稅事業科學全面發展，為實現xx經濟社會持續健康發展和社會和諧穩定作出新的更大貢獻。重點圍繞以下七個方面開展工作：

堅持用法律準繩衡量、規范、引導稅收工作。要按照自治區地稅局“依法征稅、依法管理、依法服務，依法帶隊，在更高層次更高水平上推進法治稅收建設”的要求，通過“內外并舉”提升依法治稅水平，為法治地稅營造良好的治稅環境。

一要積極普法。要組織法制專題學習，努力培養地稅干部運用法治思維解決復雜問題的能力，強化學法用法意識，堅持用法治理念統領稅收工作，用法治標準評判工作成效，努力在全局形成辦事依法、遇事找法、解決問題用法、化解矛盾靠法的`良好法治氛圍。加強稅法宣傳，做到集中宣傳和日常宣傳相結合，讓廣大納稅人知法、懂法，從而自覺守法、用法。二要規范執法。切實落實稅收執法權力清單制度，逐項梳理稅收執法項目，界定稅收執法權力。要進一步拓寬行政公開范圍，推行稅收執法結果公開化控制。堅持以公開為常態，不公開為例外，讓稅收執法在陽光下健康運行。三要監督用法。要強化稅收執法過程監督，積極推行執法痕跡化管理，嚴格落實稅收執法責任制、執法過錯責任追究制，通過合理的崗責制約、有效的責任追究、嚴格的整改落實等方法和措施，實現對稅收執法行為全方位、全過程的控制，提高稅收執法水平。四要加強納稅信用管理。認真落實總局納稅信用管理辦法和稅收“黑名單”制度，及時向社會公告a級信用納稅人和“黑名單”納稅人，褒揚誠信、懲戒失信，并將稅收“黑名單”信息及時推送相關部門，實行聯合懲戒。五要加強稅務稽查。發揮稅務稽查“利劍”作用，認真開展稅收專項檢查、重點稅源檢查、打擊發票違法行為等工作，運用警稅協作機制，加大案件執行力度。要敢于向稅收違法行為“亮劍”，努力形成稅法高壓態勢，規范稅收秩序，促進納稅遵從。

20xx年，在經濟下行壓力較大、稅制改革和稅收優惠政策力度加大的形勢下，各部門要強化收入管理，勇于擔當，科學謀劃，切實做好組織收入工作。

一要關注影響稅收因素動向，把握稅收主動權。強化稅收綜合分析，計財、法規、征管、稽查、專業化管理等部門要依照各自在稅收分析工作中的職責，從經濟運行、稅收形勢、政策效應、稅收風險、價格變化、政策調整、稅源變化等多個層面開展聯合稅收分析，全面掌握影響稅收收入變化的因素，充分運用稅收分析結果指導組織收入工作。要密切跟蹤稅收政策實施效用情況，準確分析稅收政策施行對經濟、對稅收的影響，尤其要做好“營改增”稅制改革、新開征稅種的政策研究，從稅收角度提出工作建議，為師市黨委、政府決策服務。

二要加強稅源監控和綜合治稅，積極堵漏挖潛。加大稅源監控力度，及時掌握重點稅源企業、集團型企業、重點行業等稅源變動情況，對稅收增減變化因素拿出有效的應對措施。鞏固和擴大綜合治稅成果，強化與發改委、建設局、規劃局等職能部門合作，獲取全市招商引資、重大項目投資建設等信息，及時掌握稅源動態。把重點工程項目、跨區域的重點工程項目和稅款征收全部納入稅源監控，確保重點工程項目一個不漏，保證外來施工企業稅收應收盡收。要進一步加強對國土資源局提供的契、耕兩稅第三方基礎信息的分析利用。對從國稅局取得的增值稅、消費稅兩稅入庫數據與城建稅、教育費附加的入庫數據進行逐戶比對，做好稅款后續查補催繳入庫工作。科學實施征管舉措，堵塞醫藥行業、運輸行業等稅收流失漏洞。加強對南區稅源的日常管理。抓緊做好房地產、建筑安裝行業等“營改增”納稅人的欠稅清理工作，積極獲得政府支持，通過財稅部門通力配合，確保清欠工作穩步推進。

三要加強以落實政策為前提的稅種管理，助推收入穩定增長。一方面要突出稅收政策扶持重點，嚴格落實西部大開發和扶持小微企業發展等優惠政策，讓納稅人用好用足政策，扶植企業健康發展。另一方面要加強稅種管理。嚴格落實個人所得稅管理辦法，保證個人所得稅全員全額明細申報覆蓋率達到85%，逐步建立自然人數據庫，完善申報體系，集中開展對高收入納稅人的稅收風險分析；加強企業所得稅預繳管理工作，確保年度預繳稅款占當年所得稅入庫稅款的比例不低于70%；積極做好城鎮土地使用稅調整前后的各項準備工作，協調有關部門進行調查摸底核實征收基數，確保土地使用稅的調整順利進行；加大耕地占用稅的征繳力度，實行追蹤管理，積極協調解決政府儲備地耕地占用稅問題；落實政府購買涉稅服務舉措，通過政府采購將土地增值稅清算等涉稅項目交給有資質的社會組織來完成，建立健全工作流程和審核制度，提升稅種管理質量，實現稅務機關、稅務中介和企業之間的“三方共贏”。

扎實推進稅收征管改革是地稅部門的一項長期任務，按照自治區地方稅務局“構建現代化稅收征管體系”工作目標，主要做好以下幾項工作：

一是深化以稅收風險管理為導向的征管改革。按照區局《分類分級稅源監控管理辦法》及相應流程，通過科學劃分轄區內稅源類別，優化配置稅源管理資源，對稅源實行科學分類基礎上的分級差別化監測、分析、預測、跟蹤。要進一步完善稅源管理崗位職責，做好各類納稅人的基礎事項管理，對納入本級監控范圍內納稅人的納稅遵從狀況和稅收貢獻實施監控，對重點稅源企業要著重做好信息采集，加強納稅申報、發票領購、財務報表信息和第三方信息的日常比對分析，對一般稅源要著重做好房產、土地登記、發票領用、納稅申報和稅款繳納等信息的日常監控。深化稅收風險管理工作，構建以風險計劃、部門工作計劃、日常運行監控、風險管理評價四位一體的風險管理工作機制，使風險管理工作與稅收征管業務有機融合。建立xx地稅風險分析模型庫，加強對關鍵數據的定期篩查分析，提高風險指向準確率。推進《稅收風險應對指引》在風險應對中的應用，通過集中培訓、以干代訓等方式，不斷提升風險應對的水平。強化應對結果應用，形成相互促進、持續改進的管理閉環。

二是推進以提升質效為目標的國地稅合作。20xx年要在鞏固xx國、地稅20xx年合作成果基礎上，進一步明確雙方職責，完善合作機制，擴大合作范圍，提升合作質效，全面落實國家稅務總局20xx年新發布的《2.0版國地稅合作規范》。通過開展聯合設立登記、合作征收稅款等合作推動服務深度融合，進一步解決辦稅“多頭跑”問題；通過采取聯合確定稽查對象、聯合進戶執法檢查、統一稅務行政處罰裁量權基準等具體措施推動執法適度整合，進一步解決執法“多頭查”問題；通過開展涉稅信息共享、第三方信息共享、聯合開展稅收調查等合作推動信息高度聚合，進一步解決資料“多頭報”的問題。各部門要按照《國地稅合作方案》規定的職責主動與國稅各相關部門協調，確定合作項目時限、流程，保證基本合作事項在20xx年底前全面落實到位。

三是實施以金稅三期上線為重點的信息管稅。總局金稅三期今年已全面上線，我們要以提升金稅三期應用水平為基礎進一步提高信息管稅能力。首先，要進一步完善數據管理。要將數據審核工作增加到各部門職責中，強化數據日常審核監控，確保數據采集錄入真實、準確、及時、完整。通過加強數據管理，為征管質量計算機考核與風險管理數據分析打好基礎。其次，要強化“新疆地稅稅務管理平臺”應用，積極啟用任務管理、內部風險防控、數據利用、質效評價、決策分析等管理模塊，提高稅務管理能力。第三，落實區局“互聯網+稅務”行動計劃，推廣發票電子化、網絡化，全面取消單機版自開發票，實現網絡版自開發票100%覆蓋面；推廣使用手機app辦稅平臺，不斷拓寬宣傳渠道，延伸服務觸角；推廣網上辦稅服務廳的應用，進一步擴大網辦事項范圍，提高信息化對地稅工作的技術支撐和保障作用。

進一步增強納稅人辦稅便利性，維護納稅人合法權益，用地稅人的“辛苦指數”換來納稅人的“滿意指數”。

一要狠抓總局《納稅服務規范2.0版》落地生根。實施納稅服務、稅收征管規范化管理，實現全局“服務一把尺子、辦稅一個標準”，提升辦稅效率和服務質量。二要推動辦稅便利化改革。繼續實行首問責任制、限時辦結制、預約辦稅制、延時服務制、免填單、同城通辦等便民服務措施，縮短納稅人辦稅時間。規范、簡并納稅人報表資料。積極推進稅庫銀pos機安裝使用，走出辦稅無紙化第一步，降低征納成本。三要拓寬服務范圍。完善以門戶網站、政務微信微博、稅企互動平臺、納稅服務qq群為主體的“網絡地稅”建設，加強政策發布、涉稅提醒，設立網絡導稅員，實時回復納稅人咨詢，進行跨時空的納稅服務,提高納稅人滿意度。四要充實服務內涵。加強權益維護平臺建設，切實維護納稅人的合法權益。在稅收管理中根據納稅人實情和分類需求，提供援助服務、回訪征詢服務、政策跟蹤服務等服務手段，及時解決納稅人在辦稅中的具體困難。五要加強服務宣傳。一方面把稅法宣傳、稅法輔導嵌入到稅收征、管、查工作的各環節，實現稅法宣傳輔導“常態化”。另一方面加大稅收宣傳力度，要圍繞稅收熱點問題和稅收重點工作，宣傳報道地稅部門為經濟發展所做的貢獻、為納稅人采取的服務舉措等，及時“發聲”，主動回應社會關切。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇四

本人任村婦女主任工作幾年來，在鎮婦聯和鎮黨委的正確領導下，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實^v^精神，緊緊圍繞全面建設小康社會的主題，團結帶領全鄉廣大婦女積極探索致富渠道，不斷適應新時代對婦女的新要求，廣泛參與社會主義三大文明建設，取得了突出的成績。現將主要工作總結如下：

堅持經常學習。作為一名女性，我覺得只有不斷學習充實自己，才能適應時代的發展。我想，作為一名村干部，只有學好理論知識才能更好地去實踐，為群眾服務。為此，我注重學習馬列主義、^v^思想、^v^理論及“三個代表”重要思想。

作為鎮婦聯的下一級基層單位，能夠積極有效地完成鎮婦聯交給的各項工作任務。帶領全村婦女扎實有效地開展“雙學雙比”工作及致富奔小康工程。我意識到激發婦女群眾的熱情和潛能將會較大地推動當地社會生產的發展，為此我多次組織婦女開展培訓。近年來，共舉辦養殖、種植、普法培訓8次，大幅提高了婦女群眾的綜合素質。以每年“三八”為契機，大力宣傳各行各業婦女先進典型，召開座談會。同時我注重以典型帶全面，激發廣大婦女創造新崗位、創造新業績、創造新生活的熱情。我總結出服務群眾的女經濟人；帶領群眾共同致富的女能手；還有好媳婦、好婆婆、五好文明家庭,這些典型極大地促進了當地的文明新風.x和兒少工作都得到有效開展。

作為一個村婦女干部，婦代會就是廣大婦女的代言人，是婦女同胞們的知心朋友，多關心關心姐妹們的工作、學習、生活這也是我們村級工作中的一道感情的橋梁和紐帶!要經常深入到她們中間去傾聽她們的喜怒哀樂!婦代會工作就是婦女同志們的貼心人，對她們的來訪要熱情接待，使她們個個愁著來笑著回，讓她們真正感受到了社會的關愛!我在做好自己的本職工作之余，利用業余時間帶動周邊的姐妹們組建了一支鄉村“健身舞蹈隊”在鄉婦聯的大力支持和幫助下我們還走出述職述廉報告了這窮山溝，參加了縣文化局舉辦的“新農村、新形象、新農民”秧歌大賽，這個活動既強身健體又豐富了鄉村的文化生活。

村級婦代會主任是廣大婦女群眾的代言人、知心人，更是婦女群眾感情聯系的橋梁和紐帶，在鎮婦聯的精心指導下，我認真開展了婦代會的各項工作。

一是本著全心全意為人民服務的宗旨，認真做好育齡婦女的服務工作。鞏固基礎，克服難點，優質服務。

二是抓好避孕節育措施的落實，全面推進優質服務。做到落實長效措施不放松，把長效節育措施工作為經常性工作抓緊抓好。提高放環率，做好已婚育齡婦女的查環、查孕、查病的三查工作。對40周歲以下的重點人群做到每季查孕一次，一般人群全面查環不少于一次。

三是扎扎實實搞好計劃生育宣傳服務活動。加強陣地建設，以人口學校為陣地，繼續抓好“五期”教育，為育齡婦女發放各種宣傳品，知情選擇，協議簽訂率達到100%，發現問題及時上門服務，做好術后隨訪。

四是加強流動人口的管理，對外出人員做到年底會面，年初驗證。對外來人員登記入冊，并做好一年二次孕檢工作，并提供各類避孕工作和宣傳資料以及開好聯系單。

五是計劃生育統計工作上做到不漏報、錯報、瞞報，及時變動活頁卡，準確做好計劃生育村務公開，努力提高村民對計生工作的滿意度，宣傳計劃生育政策法規和相關計劃生育知識。

六是擺正位置，做好配角。除做好本職工作外，能積極主動配合做好村中心工作，并做好老齡、民政等工作。

七是積極開展文明家庭、平安家庭創建評選活動，弘揚社會公德，職業道德和家庭美德。

回顧一年多來的工作，雖然取得一定的成績，但與上級婦聯和黨委、政府的要求還有一定的差距。尤其是去年發生了一起計劃外，有待于在今后的工作中加以加強管理。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇五

本學期英語教研組工作繼續以《英語課程標準》為指導，在教務處的領導下，團結奮斗，協調好與其他各組間的關系，鞏固發展愛校愛生、教書育人，富有進取精神、樂觀積極向上的融洽的教研新風貌。完善和深化教學常規，努力提高課堂教學效率，組織本校英語教師認真學習課改理論，轉變教育觀念，促進教師業務素質的提高和學生素質的全面發展。現根據工作要點，結合本組實際情況，制定以下工作計劃。

1、加強新課改理論學習，可以采取教師自學和集體討論相結合的形式，使大家在學習討論中更新觀念；并努力把新課程改革中的理論落實到日常教學中。

2、組織教師學習關于英語學科教學類的培訓教材，對比自己的課堂教學，寫一份學習心得，并在教研組會議上交流心得。

3、組織教師撰寫論文。組內教師要通過理論學習，聯系課堂教學，不斷反思、探索，并撰寫本學科教育教學論文，每人一篇。

1、加強集體備課。

通過集體備課進行教學交流、教學研究。每2周有一次集體備課的時間，每次備一單元，經討論后達成共識。每課時由一位老師主講，明確本周教學內容的重點、難點、疑點、參考教法等。上課之后各自在備課本上寫好教后反思，以備及時討論總結。

2、建立聽課、說課、評課制度。

組內教師積極上推門課、隨堂課、公開課，上課教師課前要求說課，課后寫教后反思；聽課教師要求在聽課記錄本上寫好體會、建議等，課后主動參與評課。各教師擁有的教學課堂錄象應共享，不定期地組織觀摩，看后組織集體討論學習。

3、四個環節的落實。

1）對學生情況的了解：要求科任老師深入了解學生情況，人手一份學生名單，根據學習和思想不同的學生提出不同要求，便于教學分層要求，因材施教。

2）教案的檢查：備教材，備教法，備學生，備學法，鼓勵老師靈活使用教材，創造性備課。堅持寫教后反思。

3）作業布置批改：應根據小學英語學科的本身特點，作業布置恰當，讓學生通過適量的"聽說讀寫"訓練，掌握和鞏固課本知識。要注意作業布置的開放性、實踐性，可以采取分層次、有選擇的作業布置形式。老師批改應及時認真。要減少學生抄襲作業，缺交作業現象的發生。

4）加強評價研究：教師在教學中要提高質量意識，要從教師“教”的角度轉到學生“學”的角度，要在研究學生如何學得好、記得住、用得活方面下功夫。要注意教學評價的作用，既要發揮形成性評價在教學中的作用，也要研究如何進行檢測性評價。評價方式采用教師評價、學生自我評價和學生互相評價等。

1、多參加有關學科教學培訓，多到兄弟學校聽課，接受新鮮的英語教學理念，借鑒別人的長處，寫好評課稿。

2、不斷反思和總結。寫好教學隨筆，其內容需與教學或學生活動有關，且每一隨筆能圍繞一個專題展開。通過教學隨筆積累素材，不斷總結經驗和教訓，努力探索新的教學方法，并撰寫教學論文。

3、提高自身專業素質修養。加強語音研究，做到多聽、多學、多模仿，以使自己有良好的語音語調和較流暢的口語表達能力。同時提高分析教材和處理教材的能力以及唱、演、做、畫及駕御課堂和管理學生的能力。

3、撰寫個人精華教案。連同評課稿，教學反思、總結，教學論文建立一個教師個人檔案袋。

1、多角度開展英語類學生興趣活動，根據學生興趣愛好和特長有針對性地選擇講故事、演講、競賽、黑板報、英語角、朗誦、課本劇、小話劇、游戲等活動形式，敢于嘗試活動新形式。

2、根據實際情況，搞好插班生、潛能生的強化教學和分層提高工作，抓好分層教學。

3、在抓好基礎知識和基本技能的掌握的基礎上，重視學生能力的培養，加強對學生口語聽力的訓練。

1、各年級制定本學期的教學計劃。

2、有關新課程理論的業務學習。

3、組織學生參加英語特長班。

4、教學常規檢查。

1、集體備課。

2、組織教研課的授出（上課、說課、評課、教學反思）。

3、教學常規檢查。

1、分年級開展有關英語活動。

2、教學錄象觀摩。

3、教學常規檢查。

1、創新性與開放性作業的展示。

2、各年級抓緊教學進度，并制定期末復習計劃。

3、理論學習。

1、有關資料的上交與整理。

2、做好期末評卷工作，寫好試卷分析。

3、寫好本學期的教學總結。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇六

1、組織好教師節主題班隊會活動。

2、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

3、繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

第三周。

1、繼續鞏固上兩周的活動內容。

2、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

第四周。

1、進行班級寫字比賽。

2、繼續抓好常規教育。

第五周。

1、慶“十一”，進行愛國主義教育。

2、組織詞語接龍比賽。

第六周。

1、對學生進行安全教育。

2、培養學生的參與意識和集體主義精神。

第七周。

1、繼續抓好紀律和學習目的教育。

2、進行班級朗讀比賽。

第八周。

1、繼續抓好課堂常規教育。

2、進行尊敬父母的教育。

第九周。

1、進行計算題比賽。

2、培養學生正確的是非觀念。

第十周。

1、準備期中考試。

2、繼續抓好法制和安全教育。

第十一周。

1、向學生進行學習目的教育，抓好復習教。

2、繼續抓好常規教育。

3、期中考試。

第十二周。

1、總結期中考試，吸取經驗教訓。

2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

第十三周。

1、向學生進行愛國主義教育。

2、準備節目，歡慶元旦。

第十四周。

1、進行勤儉節約教育。

2、對學生進行愛護公物教育。

第十五周。

1、準備閱讀比賽，寫字比賽。

2、開展我愛奧運活動。

第十六周。

1、培養學生的集體主義觀念。

2、教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

第十七周。

1、再次進行學習目的的教育。

2、評選班級文明學生。

第十八周。

1、繼續鞏固上周活動內容。

2、舉行班級慶元旦演出。

第十九周。

1、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

2、學習三好學生評選條件，準備評比。

第二十周。

1、搞好各類評比，樹立榜樣。

2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇七

在鎮黨委、鎮政府的帶領下，xx旅游業再創佳績，20xx年是十二五規劃實施的第一年，也是xx旅游業朝著新目標、新使命發展的新的一年，作為xx原生態風景區管委會的一名工作人員同樣肩負著將xx打造成為全國最美鄉村的使命。因此我為自己制定本年度工作計劃：

1、遵守xx原生態風景區管委會的各項制度，力求自身工作的高質量、高（20xx幼兒園健康教育工作計劃）效率。

2、將培訓內容，業余學習與去年工作經驗結合起來，迎接新一年的旅游工作。

3、加快xx"aaa級景區建設"國家級水利風景區建設"以及"xx"五鎮"建設所需的文字資料及視頻材料。

4、一如既往的積極參加鎮政府所組織的一切活動與工作。20xx景區工作計劃工作計劃。

5、作為管委會財務人員，在遵守《旅游公司財務制度》的前提下，努力配合各部門工作需求，把管委會利益最大化。

6、根據管委會各項制度與實際情況，不斷完善公司的財務制度。

7、加快工作效率，在與管委會其他同事的努力下力求在20xx年五一前夕將"遺失的儻駱道，美麗的xx"一書呈現在大家眼前。

8、多開發旅游產品與旅游紀念品，拿出可行的旅游消費方案。將xx原生態產品展銷室打造成為xx第一個展銷廳。

以上是本人20xx年的工作計劃，希望各位領導與同事指正、監督。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇八

外聯部，一個對外聯系、對內協調的外交部門。在系學生會中，外聯部以交際廣、聯系大為工作特點。因此，發展、規范和完善外聯部，對提高藝術系的知名度和我系學生的涉外活動有著深遠意義。內協調好與各各部門之間的關系。內部管理的最終目的是統一規范外聯工作，并協同各系、各社團外聯工作走向合理化、高效化、統一化。對外聯系擴大學院學生會及學院的影響力，提高院系的知名度。為我院學生的涉外活動提供一個良好的環境。對外聯系學院和本系所舉辦的活動的贊助，使我院、系的學生活動順利開展，保證我系的活動能夠高質量的舉行。努力加強學生會與外界的聯系，樹立系學生會的良好的形象。并為系學生會的發展提供資料、經驗及方案。

在結束的一個學期了，我們對內團結同學，增強院系內部各部門之間及與各系部和院校學生會的聯系和溝通，共同學習，取長補短。對外跟其它高校、各公商業個體之間的聯系，增強校學生會對社會的了解和聯系，更有利的學習其他學校學生會的優良作風，把其它高校、系部的好的做法，帶回到自己的學校，把本校好的東西傳出去，提高院系的知名度。

我們取得的成績是離不開老師和廣大同學的支持和配合的。我們會以飽滿的熱情，積極的工作態度對待系部的各項工作。希望我們藝術系在之后的學期里有更好的發展。

外聯部可謂是學院對外交流的一個窗口，從對外招商引資到增進與其他院校的交流。從院內活動到對外的宣傳，都是外聯部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環境相對靈活的部門。外聯部以“對外聯系，展示風采，吸取精華”為工作宗旨。為了更好的開展外聯聞的工作，現將工作計劃如下：

第一：保障系內其他部門開展活動所需的場地，物品以及服裝等后勤需要。此項工作作為本部的常規工作。

第二：發展與其他高校的友好關系，通過與其他高校的聯系交流，把其他高校的特色引入我校，把我校的物色工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學的課余生海參，擴展同學的`視野，加強高校間同學的聯系交流的目的。

第三：我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們系搞好學生工作，打出品牌，樹立在社會上的良好形象是很有幫助的。

第四：要加強與院內其他系部的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務。

第五：要緊跟學院的步伐，了解社會動態，從社會上引入一些信息知識，例如請外界專家來我院開座談會等，讓同學們有一個了解社會、接觸社會的機會，提高我院學生素質，使我院的教學工作更上新臺階。

第六：建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯系。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯系。

第七：制定完整的部門規章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后，亦及時作總結、匯報，決不私下聯系任何活動。

第八：市場發展戰略要科學、市場調查要深入，外聯工作要深入。充分利用各種社會資源，打開外聯突破口。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇九

通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點：

1）、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的上沖，這是因為月星商場的位置不偏而且商場有自己的活動、廣告推廣。

2）、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯店跟吉盛偉邦店表現的尤為明顯。

4）、產品的配套不全、店內樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。

5）、連天紅其它區域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。

6）、產品質量問題的出現降低顧客對我們產品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。

顧客原因影響銷售情況。

（1）、成交顧客總分析。

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數中占了31.97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30.15%，其次是通過所在商場找來的顧客達成成交的，這一部分的比例為24.09%；當然通過老顧客、朋友介紹達成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12.73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業時間的增長，相信這個比例也會相應的增長。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇十

今年我擔任一年級（3）班的體育教學任務，學生數51人，其中男生30人，女生21人。就學生日而言她們剛入校，對學校的體育常規不了解。由于年齡小，基礎差，體育知識及技術、技能幾乎是零，自控能力不強，組織紀律又不能長時維持，學生很少懂得體育課的常規，但上過幼兒園的學生，比較懂禮貌，見到老師能主動問好。有部分學生有隊列的意識，也能用簡短的普通話與老師和同學做簡單的交流，這是上好體育課的基本源泉。

1、使全體學生了解上體育課和鍛煉身體的好處，知道一些身體健康的簡單常識和方法。

2、初步學會一些基本運動，游戲，韻律活動和舞蹈的方法，發展身體素質和基本活動能力。

3、體驗參加體育活動的樂趣，遵守紀律，聽清口令、看懂示范，與同學團結合作。

1、本學期一年級體育內容有走、跑、跳、體操及游戲等內容，以游戲為主，將其他內容穿插其中，使學生在娛樂之中既鍛煉了身體，又增強了體質，還教給學生學簡單的體育常識。

2、本學期應根據學生的心理特點，因材施教，合理處理教材，充分調動學生的自主性，積極學習，使學生。許多地方需要老師不斷糾正、督促。至于其他各方面的體育技能、技巧的學習，還有待于在今后的體育教學中逐步成熟。

教材的重點是游戲教材，應突出課堂上練的教學方法，難點是隊列的基本動作，使學生從小就建立正確的動作概念和動作方法，但是對于一年級來說是比較難做的，可采用直觀教學，利用互相幫助和課外活動的方式來突破這一難點教材。

1、調動全體學生要積極參加體育鍛煉活動，按時上課。逐步養成自覺鍛煉的習慣。

2、遵守體育課常規，認真，積極學習。要求學生上體育課，著裝要輕便，整齊，做到穿輕便運動鞋上課，不帶鋼筆，小刀等提前按教師要求，在指定地點等候上課。站隊時要做到快、靜、齊。

3、采用直觀教學方法，精講多練，搞好“自主、綜合、拓展、創新”研究。

4、教師處處以身作則，為人師表，準確地做好多面示范。

5、注重智力因素與非智力因素協調發展，寓教于樂，促進學生全面發展，尊重學生的個體差異，及時導優輔差。

6、加強對教學的研究，定期參加聽課，評課活動和專題研討。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇十一

按照學院20xx工作計劃對教學工作提出的要求，力爭實現我院進入省示范性職院行業的目標，教務處今年工作的總體思路是：瞄準目標，以創建省示范性院校為動力，持續不斷深化教育、教學改革，提高人才培養質量，積極探索和推進人才培養模式的改革，突出特色。努力提高師資隊伍教學水平，加強專業建設和教學管理，不斷規范和提高服務和管理的水平。為此，教務處特制定本年工作計劃（要點）如下：

1、積極貫徹落實黨的教育方針和政策，堅決執行學院黨委下達的各項思想政治工作任務，加強大學生政治思想工作，加強師德建設，把德育教育放在各項工作的首位，抓好教風、學風和校風建設。

2、認真組織學習湖南省示范性高職高專的評估標準，按評估標準和學院評估辦的要求，將創示范院校工作作為今年工作的重點，積極組織和按時完成學院創示范評審的各項準備工作，進一步優化整改，確保各項教學指標達到示范性評審a級標準。

3、重視教育思想觀念的先導作用，注重轉變教學思想，積極組織和參與教育思想學習的研究和討論活動，今年結合精品課程建設，重點以電視片的形式組織教學人員學習，積極探索高等職業教育的人才觀、質量觀、教學觀和就業觀，并落實到教學、管理和服務中去。

4、加強重點項目的建設工作，積極推進教學建設與改革。按省職業教育“十一五”省級重點建設項目的要求，對照我院已立項省級和院級項目建設規劃的進度和建設目標，組織中期檢查，保證各項目按時完成建設工作，推進教學基本建設和教學改革。同時，積極組織今年新的重點項目的申報工作，努力完成或超額完成學院工作計劃提出的今年重點項目立項的目標。積極做好規劃、指導和組織申報的工作，力爭今年在國家精品課程、省級教學名師等項目上有所突破，保證省級重點項目不少于3項。配合組織人事處做好專業帶頭人和青年骨干教師培養對象的立項、培養工作。

5、積極探索人才培養模式的改革，注重特色辦學。根據我院的辦學歷史和行業特點，抓住社會主義新農村建設，特別是農村現代流通服務網絡建設的機遇，加快對涉農專業人才的培養，突出商務特色。要加強對農村商貿流通領域的調研工作，積極爭取在農村開發一片“試驗田”，建立一個穩定、能長期有效開展工學結合教學的校外綜合實訓基地，進行深層次的校企合作辦學，選定試點專業，加大和創新對人才培養模式的改革，力爭在“涉農”和“商務”特色方面有所突破。在專業設置和專業教學計劃調整中，在相關專業中開設“涉農”課程或者在課程中加進“涉農”內容，以多種形式開展“涉農”的教育。同時積極配合成教部開展“涉農”培訓，主動為“三農”服務。

6、加強專業建設，做好迎接省專業驗收評估的工作。按照省教育廳對專業評估的安排，今年我院會計與電子商務專業為抽檢專業。我們要認真研究和組織相關系部學習專業評估標準，協助專業做好迎檢工作。同時，以評估促進專業建設，出臺學院專業達標驗收的.相關文件，逐步推行院級專業建設達標驗收制度。

7、采取有效措施，積極推動深入開展課程和教學手段和方法的改革。為促進教學改革的深入開展，提出課程改革的目標和達標基本要求，研究制訂相關的課程改革文件及引導、獎勵政策，推行院級課程教學改革的立項、和達標驗收制度。

8、積極組織和開展教學研究和教學競賽活動。舉辦或組織教育理論的學習，積極組織或鼓勵系部開展各種專業研討和講座、開展各層次和各種形式的教學或技能競賽；同時，今年計劃安排在教師和學生中分別組織開展一次全院性的教學競賽和技能競賽活動。

9、積極配合學院推行院系兩級管理，充分發揮教學系（部）在教學和管理中的作用。教務處要發揮宏觀調控、協調和監督作用，落實和執行相應的管理方案，完善系部和教師考核工作，加強對過程考核告知和公示，及時反饋，保證教學工作穩定、有序運行。

10、加強對學生成績考核工作的管理，不斷提高教學質量。確定教學質量檢測點，對計劃過程、教學過程、教學輔助過程等的質量實施監控。強化教學質量評估監測措施，推行院、系兩級教學質量管理負責制，使學生各項課程平均及格率達到90%以上，畢業合格率達95%以上。

11、做好參謀、管理和服務工作。以服務教學為宗旨，樹立“平等、禮貌、準確、高效”的工作方針，為系部做好服務工作。同時，在院黨委和行政的領導下行使對教學工作政策研究與宏觀指導，為領導和系（部）當好參謀。在教學管理方面認真履行計劃指導、統籌協調、監控評估和信息服務等基本職能，注重建立和維護穩定的教學秩序，保證教學工作和各項教學活動的正常進行。增強質量意識，強化服務觀念，為教師、學生和教學第一線提供優質服務。

12、加強師資隊伍的建設，按照高職高專對師資的要求，全面提高學校教師的思想和業務水平。特別要注重“雙師型”教師和“專業帶頭人”的培養，努力提高中、青年教師的理論和專業實踐教學水平。積極配合學院人事處和系部，作好人才引進和教師培訓計劃。同時，參與研究出臺對相應職稱專任教師在任期內參與科研與專業建設方面的基本要求，逐步推行職稱的津貼或聘任與其掛鉤。

以上計劃要點在今年的工作中，要積極爭取學院領導和系（部）、處室的支持，另制定具體工作（月）計劃安排表，把各項工作落實到位。

2月開學工作月。

1、開學準備工作（課表、教材、教室）。

2、開學初教學檢查（學期授課計劃、備課、學生到課情況等）；學生公選課、補考工作。

3、組織學習院09年工作報告，討論、研究制訂教務處10年工作計劃。

4、啟動創示范性學院和教學改革立項活動。

5、09屆畢業生電子相片的核查及補照工作。

6、全院公選課的選課、開課安排工作。

7、09年教學資料歸案等工作。

8、組織對09年系部包干經費的結算工作。

9、學籍異動集中辦理時間(學校內部)。

3月創示范及重點項目建設月。

1、學習創示范校標準，明確差距和落實相關人員的任務，制訂整改方案。

2、組織對創示范院級級的材料準備工作。

3、組織對已立項的院級級重點建設項目中期檢查。

4、10年院級重點項目立項與評審工作。

5、10年省級重點建設項目的申報及專業評估的準備工作。

6、參與專業帶頭人及青年骨干教師培養對象認定工作。

7、研究和起草有關教學改革立項、專業建設達標等的相關文件。

8、“專升本”工作報名、推薦、協議簽訂工作。

9、10年院系兩級管理經費分配預算工作。

10、學生重修課考核成績錄入等工作。

11、上半年普通話測試報名工作。

12、制訂參加各種技能競賽的方案。

13、編發教學簡報。

4月教學改革月。

1、配合學院有關部門對農村市場開展調查，涉農內容研討及人才培養模式改革工作。

2、學習高職教育理念、精品課程有錄像關資料。

3、創示范學院有關教學文件，資料檔案等材料自查、上報工作。

4、下達教學檔案管理布置工作。

5、示范資料整理和優化。

6、10年省級重點項目評審材料初審工作。

7、10屆大專畢業生數據整理核對、清理等工作。

8、10年教學計劃修訂工作。

9、協助系部開展專業、課程等改革有關活動。

10、在校生學籍異動、信息更改（教育廳）。

5月專業建設月。

1、組織上報校本教材開發計劃并初審。

2、涉農專業教學內容改革及人才培養模式改革專題研討會。

3、現行教學計劃、課程大綱修訂工作。

4、10級教學計劃制訂的組織和初審工作。

5、專業、課程建設評估達標立項安排、選項工作。

6、學生考核試題庫建設工作。

7、期中教學檢查工作。

8、新增專業申報工作的準備。

9、學院創示范檢查優化整改工作。

10、在校生和往屆畢業生重修考試。

11、“專升本”考試及評分及錄取工作。

12、畢業生數據的整理。

13、計算機基礎測試考證工作。

14、畢業生論文答辯工作。

15、編發教學簡報。

16、配合學院做好教學場地的調整工作。

6月教學檢查月。

1、學生技能競賽活動安排及初選工作。

2、期終考試準備工作。

3、評估資料的補遺工作。

4、迎省級重點項目評審。

5、期末教學檢查工作。

5、下學期教學任務安排、教材征訂等工作。

6、畢業證的辦理及移交工作。

7、上半年英語a、四、六級考試工作。

8、迎示范院校評估工作。

9、畢業證數據上報、打印、辦理及結業學生處理等工作。

7月教師培訓月1、組織期終考試和重修考試。

2、成績管理和教學質量分析等工作。

3、配合組織人事處做好教師培訓工作。

4、系部和教學人員期考核工作評價工作。

5、系部考核學期階段小結工作。

6、畢業證的移交工作。

7、結業改畢業、畢業證補辦工作（教育廳）。

8、編發教學簡報。

8月招生工作月1、配合學院做好招生工作。

2、下學期的開學準備工作。

3、教學檔案的歸檔工作。

4、落實院第三階段工作，整理歸檔評估資料。

5、下學期全院課表的編排及教材到位檢查工作。

9月學術講座月1、新學期開學準備工作。

2、教研、教改研討，制定活動計劃。

3、迎省教育廳專業評估工作。

4、人才培養模式改革專題研討會。

5、請專家、學者專題講座活動。

6、學期教學初教學檢查。

7、補考及處理大專畢業生遺留事情。

8、學生公選課、補考工作。

9、下半年普通話測試報名工作。

10、新生報到數據收集、核對、整理導入教務管理系統。

11、編發教學簡報。

10月競賽活動月1、組織全院性的教學競賽活動（教改、多媒體課件制作）。

2、舉辦全院性學生技能競賽活動。

3、組織學生座談會（收集教學意見）。

4、上學期優秀教學計劃、教案評選工作。

5、往屆畢業生重修考試。

6、新生注冊（省教育廳）。

7、20xx畢業生離校前數據核對。周慧。

11月驗收工作月1、教學檔案檢查驗收工作。

2、省級重點項目建設情況年度達標驗收工作。

3、院級專業評估、課程改革等驗收達標工作。

4、期中教學檢查。

5、協助招生就業處的就業工作。

6、畢業班考試考核工作。

7、20xx畢業生電子攝像組織工作。

8、編發教學簡報。

12月工作總結月1、教學工作總結。

2、專業帶頭人和青年骨干教師年度考核驗收、總結工作。

3、教學系部、教師年終考核總結工作。

4、下半年英語a、四、六級考證工作。

5、下半年計算機基礎考證工作。

6、組織期終考試和重修考試。

7、系部包干經費核算總結工作。

8、期末教學檢查工作。

9、畢業證的補辦及往屆畢業生信息改錯。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇十二

2．做好教學設計（物理必修2）的勘誤工作，為教學設計的修訂提供參考。如果學校決定進行選修部分的教學設計撰寫，本工作室將積極參與。

3．高一年級年輕的物理老師多，工作閱歷不夠，作為一名老教師及工作室主持人，也有義務對他們的教學進行點評與指導，為年輕教師的培養盡一份力。

4．督促好本年級部物理老師做好教學反思，書寫教學反思形成文字，上傳工作室博客，共享教學心得，分析教學不足與。

1．力與運動工作室每位成員都有自己的教學特點、個性特長。將他們個人工作上的個性他研究與工作形成成果，并共享。工作室成員將對教學過程中的難點部分，提出引導學生突破難點的解決方案，包括專題訓練題，為高一年級在三校聯考中考出好成績而盡職盡責。

2．鼓勵本工作室成員、高一年級年輕老師積級參加論文的評比與課堂教學比賽。工作室將為他們參與各項比賽提供幫助與支持，不僅僅是在平時的聽課評課中提出意見與建議，督促他們主動進行教學研究，大膽進行教學改革，積極參與學導法課堂教學改革中。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇十三

教科室是學校管理教育科研工作和提高教師教育理論水平的職能部門，本學期依據區教科室20__年工作計劃及我校實際特制定本學期我校教科室工作計劃，科室工作計劃。

一，總體想法。

繼續以“高效課堂，有效教學”課題研究為中心，以新課程師資培訓為重點，以此提高我校教師的科研能力，掌握和運用現代教育技術的能力以及適應課程改革的能力，形成一支適合我校發展需要的，政治素質過硬的，業務知識扎實的，科研教學能力強的，具有現代教育理念和創新精神的師資隊伍。

二，管理目標。

（一）營造科研氛圍，提高科研實效。

通過多種形式宣傳教育科研的意義，動員廣大教師開展教育科研，組織教育科研理論和方法的學習，普及教育科研知識。

1，構建學習型組織。

教科室將緊緊圍繞“有效教學，高效課堂”這一學校工作宗旨，積極走以“教研促教學，教學教研相長”的內涵發展道路，努力構建自主學習型組織。

2，加強師資培訓。

提升學校教科室整體水平，力爭學校教科研質量再上新臺階，教科室將通過“走出去，請進來”的辦法，加強業務培訓，另外通過互相學習，相互交流提高教師的業務水平，教科室將提供一切機會，盡可能讓更多教師參加各種教科研活動，促進教師由經驗型向學習型、研究型轉變。

（二）抓好課題研究，加強規范管理。

1，教科室將對學校現有課題進行規范管理，由教科室牽頭，組織課題承擔者開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊研究，邊總結，不斷探索，并上升為理論，使課題研究早出成果、多出成果。

2，強化科研意識，樹立人人都是教科研工作者的意識，積極投身教改實踐，根據教師的教育實際，力爭確定好各教研組的課題，并制定好研究計劃，積極通過實驗課、論文等形式體現研究成果，工作計劃《科室工作計劃》。為規范過程管理，有效保證課題正常進行，要求課題承擔者學期初制定好課題研究階段性計劃，每月有一次教科研例會，匯報自己的課題研究情況，課題組每學期圍繞承擔的課題上好一節實驗課，上交有關教案和自我評價表，期末寫好課題階段性總結和論文，積極向各級刊物投稿。

3，積極進行校本課程研究與開發，并在各年級進行校本課程課。

4，本學期開始我校將實施集體備課獎勵制度，課題研究獎勵制度。以此推動教科研工作。

（三）做好常規工作。

1，組織全校教師定期學習現代教育教學理論，了解國內外教育改革的概況和趨勢，學習典型的教改經驗，并推動我校五步教學法的實施，使教育教學質量有新的飛躍。

2，組織教師撰寫教育教學經驗文章或科研論文，教科室將組織評比，并獎勵教師，且記入教師個人檔案，同時組織全校教師參加各類教育教學征文競賽，幫助教師投稿。

3，教科室提供教育教學科研課題的開發、咨詢、實驗方向、經驗總結等方面的服務，指導各教師對校級短期研究課題的選定、實施與總結。幫助教師完成課題的實驗和成果的推廣工作。教科室將對有價值的課題整理后，申請區、市級課題。

4，定期請教育科研行家來指導教育教學工作，輔導教師進行理論學習。

5，設想每學期出一期《新城中學教研》。

6，協同教導處、工會、團委組織科研成果評比，對教科研方面有成績的教師予以獎勵。

7，完成校長室分配的其它機動工作。

1、成立課題研究中心組，做到課題由專人負責，通過課題的確立，引領我校今后一段時期的教科研活動方向，促進我校教科研水平的進一步提高。

2、加強對網絡視頻教研活動的探索，利用網絡視頻進行聽、評課，集體備課等，有效提高教科研活動的效率。

總之，一個學期以來，我校領導對學校的教科研工作高度重視，在抓好常規工作的同時，加強對青年骨干力量的培養，并取得了顯著的成效，然而也存在著教科研形式單一，課題研究難以開展等一些問題，今后，我校教科室將加強組織和指導，促進我校教科研的進一步發展和提高。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇十四

時光荏苒，20xx年即將結束，新的一年就要到來。回首過去的一年，感慨萬千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任。十月份再次來到公司，到現在三個多月過去了，在這段時間內，我對菜品做了一次全面的調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現有菜品的規范化，統一化的任務!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在20xx年x月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監督與指導，嚴格按公司規定的標準提高執行力。

3、通過專業化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開發，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創新是餐飲業永恒的.主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發新品去適應市場的需求，為企業創造更大的發展空間和利潤。

4、每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次，并每周向公司領導匯報檢查工作情況。

5、主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調整。

6、xx下市前準備好20xx年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據xx年的流行趨勢增加相應的新品種。

1、通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，經營模式大概一致的店的考察，根據營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核。

2、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規范化，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統的菜品知識培訓。

4、針對xxx店，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作。

5、在x月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇十五

作為一個對時尚及服裝設計充滿熱愛的人，我一直以來都夢想著可以從事服裝行業。為了能夠實現這一夢想，我專門制定了一份詳細、具體且生動豐富的從事服裝行業工作計劃，以便指導我如何步步前進，最終達到自己的職業目標。

第一階段：學習與實踐基礎知識(1-2年)

在這一階段，我將主要通過學習與實踐，獲取服裝設計與制作的基礎知識，并建立自己的人際網絡。

1.1學習服裝設計與制作基礎知識

我將報名參加一些專業的服裝設計課程，學習服裝設計、繪畫、裁剪與縫紉、面料知識、圖案設計等相關技能，幫助我掌握基礎技能，并挖掘自己的才華。

1.2積極參加跨學科課程

除了學習服裝設計方面的知識以外，我還會積極參加跨學科的課程，比如色彩理論、攝影、時尚趨勢研究、營銷策略等等，以便能夠更加全面地了解整個行業的發展趨勢。

1.3實踐經驗必不可少

在學習的時候，我還會保持自己的創造力，并且以此來實踐所學知識。比如自己制作一些簡單的服裝、參加在校的服裝設計比賽、參加服裝行業的志愿者活動等等，既能夠豐富自己的經驗，還可以讓我結交一些志同道合的人。

1.4建立人際網絡

我將積極加入一些行業協會，參加行業相關的活動，與行業內的人建立起緊密的.聯系與關系。這不僅有助于我開拓自己的視野，還可以給自己帶來職業機會和業務發展的機遇。

第二階段：實踐與深化(2-3年)

在這一階段，我將進一步深化自己的技能，增加實踐經驗，深入了解行業趨勢，并不斷提升自己的專業知識。

2.1拓展工作經驗

我會嘗試在一些實習或者兼職中獲取更多的工作經驗，鍛煉自己的實踐技能，并且從中學習更多的行業技巧和經驗，積累行業經驗。

2.2深度開發自己的技能

在這個時候，我將會嘗試更加系統地深化自己技能，在所學技術方面向更深層次發展，比如進行面料的深度研究和選用，探索新材料的可行性等等。

2.3實時關注行業進展

我會時刻關注行業最新的趨勢與動態，從時尚雜志、時尚博客、潮流街拍中搜集資訊，保持敏銳的嗅覺，把握時尚與流行的脈搏，時刻關注市場變化與各大服裝品牌動向。

第三階段：推廣與擴大影響(3-5年)

在這一時期，我將深入挖掘自己的設計特點，推廣自己的風格，以便為自己所從事的品牌打造影響力。

3.1嘗試創辦自己的品牌

我相信，有了一定的行業經驗和技能基礎之后，我就可以考慮創辦自己的服裝品牌。那么，在這個過程中，需要了解市場、客戶、投資和經營等一系列困難問題的處理，同時也要發掘出自己的特點，以此來打破市場上的同質化局面。

3.2種子品牌的打造

在品牌開拓之前，我會在現有的公司或者設計工作室工作一段時間，來打造自己的品牌形象，建立自己的客戶群，以此為自己的品牌積累口碑和人氣。

3.3分享與傳遞技能

隨著自己的成長和技能的提高，我自然會更有信心去分享這些經驗和技能，并努力幫助那些需要我的幫助的人們。這不僅有助于自己的成長，還可以增強自己的專業能力，以此達到推廣和擴大自己設計品牌的目的。

總結：

盡管從事服裝行業存在一定的挑戰與競爭，但只要我堅信自己的夢想、積極學習，持續實踐，不斷成長，一定能夠在這個領域里取得自己的成功，建立自己的影響力，并最終實現自己的職業目標。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇十六

現代企業越來越重視客戶服務，這是一種趨勢，也是市場經濟發展的必然過程。而800呼叫中心客戶服務部作為呼叫中心新成立的工作組，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績，也發現了一系列的問題。為了更好的開展下一階段工作，平穩度過年后的銷售斷層，根據部門相關規定，制定計劃如下：

以提高服務質量為宗旨，以客戶滿意度為標準。

顧名思義，作為客戶服務部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應以客戶為中心來開展。現代企業的競爭已經由產品競爭轉變為服務競爭，誰的服務更到位誰的客戶就更穩定，市場也更具發展潛力。因此，我們要樹立一種大客戶服務意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務更具專業性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務意識得到體現。

在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分為兩個階段：短期目標和長期目標。

首先是短期目標：

1、鞏固并維護現有客戶關系。

2、發現新客戶（潛在客戶、潛在需求）。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇十七

在建筑行業工作多年，在這個行業中，我仔細沉淀了很多有關于工作計劃的想法。經過長期的實踐和總結，現在已經有了一套較為穩定的工作計劃與方法，以下是我對建筑行業的工作計劃的詳細闡述。

首先，在接到新項目時，需要對于該項目進行仔細的研究和分析，找到項目的核心要素和價值點。這樣做的目的在于，對于這個項目有個全方位的了解，便于在后期的開發設計過程中，能夠更好地把握項目的整體思路和方向。

在分析的過程中，還需要注意以下幾個方面：

1、項目的優劣分析：了解該項目的短板和潛在問題，制定對應的措施和解決方案。

2、市場需求分析：了解市場對于該項目的需求情況，掌握市場趨勢，使得我們能夠制定出合理的市場推廣計劃。

3、項目成本分析：針對該項目的成本進行分析，獲得更細致、準確的成本數據，便于后續的工作安排。

建筑行業的項目非常復雜，一個好的時間進度規劃將會對工程進度的整體把握具有重要意義。時間規劃的簡單原則是先分析每個具體工作點，確定其開始和完成時間，以此為基礎構建項目的時間進度計劃。

具體規劃如下：

1、過程規劃：從項目開始到完成，對于每個階段進行規劃和安排，如招標、選址、設計、籌辦等。

2、目標規劃：對于項目的總體目標設定時間表，便于項目的實行推進和進度把握。

3、時間分配：將可用的時間按照任務的優先順序和完成日期進行分配，確保時間的有效利用。

建筑行業的工作計劃不僅僅涉及到時間進度的.制定，還將涉及到其他方面的計劃。比如，在設計過程中，需要制定出設計思路及目標，在施工過程中需要對人員安排和故障排查作出規劃等等。在制定這些計劃的過程中，需要做到以下幾點：

1、針對性：制定的計劃必須要有具體任務和目標，能夠針對性地解決問題。

2、可行性：計劃制定時需考慮實際操作的可行性，不要過于理想化，讓計劃更具可實施性。

3、持續性：針對每個任務、計劃都要進行定期評估和完善，以確保整個工作計劃的持續性。

每個工作計劃都需要有明確的目標和成果。所以在制定的過程中，應該加強對于各個環節的跟蹤和管理，確保每一項任務都能夠得到順利地完成。跟蹤管理的要點包括：

1、進度跟蹤：及時更新任務進度，調整工作的動態，確保任務的順利完成。

2、成本控制：將緊密結合成本管理，對其進行統計和分析，保證成本的可控性。

3、結果反饋：作出每項任務的可視化反饋和成果展示，為下一步的工作做好鋪墊。

結論。

總之，對于建筑行業工作計劃的制定，需要明確全面，具體針對，實現可行化，注重持續性，加強管理和跟蹤。只要秉承這些原則，便可在工作中獲得更加系統化和高效化的工作計劃，從而保證項目的順利完成。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇十八

工程行業工作計劃是工程師在進行設計、施工和監理等方面的工作時，必須制定和遵守的計劃。它是一份基于時間和資源的詳細規劃，用于指導工作的進一步開展。在工程行業工作中，工作計劃是極其重要的，它可以確定每個項目的時間進度和所需資源的分配，確保工程項目能夠按時、按質按量完成。本文將從時間計劃、資源計劃、風險管理等方面詳細探討工程行業工作計劃。

時間是工程項目進展的核心，因此，在制定時間計劃時，首要考慮的是工程項目的工期。在制定時間計劃的過程中，必須要對工程項目的各個階段進行分析和評估，將每一個細節都納入計劃之中。時間計劃中包含了每個階段的時間要求，每個任務的開展和完成時間，以及每個階段的交付時間。在制定時間計劃時，需要考慮到以下因素：

1.確定工程項目設立的時間；

2.確定預算的時間；

3.確定每個階段的'開始時間和結束時間；

4.考慮資源的利用率，確保每個任務都可以在規定的時間內完成。

時間計劃的一個關鍵要素是開始日期和結束日期。在制定時間計劃時，必須要精確地確定每個任務的開始時間和結束時間，以確保整個工程項目都能按時交付。此外，在計劃中加入一些彈性時間，以應對可能出現的不可預見因素，也非常重要。

資源計劃是工程項目的另一個核心要素。資源管理對于工程行業計劃的制定和實施來說至關重要。在制定資源計劃時，需要考慮如下因素：

1.人員資源：包括各級領導、項目經理、設計、施工和監理人員等；

2.物料資源：包括原材料、設備、工具、勞保用品等；

3.財務資源：包括預算、資金流轉以及資產買賣等。

資源計劃的制定需要結合實際情況，合理規劃資源的使用，確保每個環節都有恰當的資源來支持完成任務。通過對資源的合理分配和利用，能夠增強項目的執行力，并確保項目能夠依照計劃成功完成。

工程項目的風險管理是指對工程項目中可能出現的各種不確定性和風險進行有效的預測、識別、評估、管理和控制。因此，在工程行業工作計劃中，風險管理是一項極其重要的任務。在制定風險管理計劃時，需要考慮如下因素：

1.在計劃中加入風險管理環節。風險管理應在最初的計劃階段就開始進行，以確保項目管理團隊對潛在的風險有充分的了解。

2.識別風險。在確定該項目所可能面臨的影響和影響因素等方面，需要建立一套方法，并訓練所有參與項目的人員。

3.評估風險。識別和評估風險可以幫助項目管理團隊制定出有效的應對方案，及時處理各種突發情況，并在流程的最后階段實施監督和糾正措施。

4.掌控風險。針對潛在的和已經發生的風險，需要制定合適的應對策略和計劃。這些計劃應該清晰地說明所采取措施的時間、步驟和人員分工等細節，并在項目的每個階段對其進行監督和評估。

在風險管理計劃中，應該考慮到可能出現的各種突發情況，并建立一套監督和糾正體系，在項目完成階段完成回顧和評估。

在工程行業中，工作計劃是整個工程項目成功實施的關鍵要素。在時間計劃、資源計劃，以及風險管理等方面，制定合理的工作計劃非常重要。正確制定工作計劃可以為工程項目的操作提供強有力的支持，確保在預期時間內和預算范圍內完成工程項目。同時，制定工作計劃也能夠幫助項目管理團隊規避風險，始終保持對工程項目進展的掌控。通過時間、資源和風險的科學規劃管理，工程項目的質量和效率得到提高，實現預期目標，取得成功。

月嫂工作計劃（匯總19篇）篇十九

1、明確團隊整體的任務。

2、確定主要目標。

3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務。

4、保證隊員的績效能夠被評估。

5、保證團隊績效可以監控，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。

6、建立常規的團隊溝通方式。

7、制定多種方案，以備不測。

原則：

1、高工作質量和效率：團隊成員之間有效溝通，分享經驗。主動尋找問題，并能有效解決問題。成員之間相互補充，優勢互補。

2、高的滿意度：團隊目標及成員的角色，職責明確，相互間誠懇交流信息。

3、上下、左右建立伙伴關系，相互信任、支持。

4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。

程序：由于銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰略意識，逐步建立、鞏固、發展、銷售隊伍。

1、銷售隊伍組建明確人數、素質、能力要求，把好招聘關，科學測評應聘者，挑選德才兼備者。

2、銷售人員培訓、上崗產品知識培訓，銷售技巧培訓，考核上崗。

公司制度學習，一來就要知規矩。

3、人員安排明確任務，用人所長，合理配備銷售人員。

4、嚴明紀律防止不良風氣蔓延，腐蝕整個隊伍銷售隊伍的建設是銷售經理們唯一最重要的責任。

無論你的管理職責是什么，你的業績都將在很大程度上由你的下屬實現其目標的有效性來判斷。

考核：

1、銷售目標達成率;。

2、毛利目標達成率;。

3、應收賬款回收率;。

4、每天平均訪問戶數;。

5、客戶數量;。

6、產品比例等;。

7、制度遵守情況。

目標：

1、使銷售人員明白“每天應當干什么”;。

2、將目標、計劃分解到每一天，并變成具體的銷售動作;。

3、進行每日自我反省，找到差距，并成為第二天的改進動作;。

4、對出現的問題，做到可追述、可查詢;。

5、每天要給自己算算賬，算目標的賬、客戶的賬、費用的賬、回款的賬;。

6、保證人員流失之后的工作傳承，從一個人到另外一個人;。

作用。

2、實時記錄：每天工作必須及時記載，保證連貫統一，并接受實時的檢查;。

3、監督審查：所有內容統一標準、統一保管，做到可查詢、可追述;。

5、經驗交流：全面規劃、記錄工作的實況，便于經驗的相互的學習與分析。