計劃書是一個有序的思考過程，可以幫助我們明確目標(biāo)和行動步驟。這些計劃書范文中的語言簡練明了，可以為你提供一些書寫技巧和表達(dá)方式。

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇一

作為貴金屬經(jīng)營有限公司行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅定信心，積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo)；

3、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策；

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者；

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

8、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團(tuán)隊銷售，不但自己計劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

1、計劃個人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達(dá)成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標(biāo)。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。

3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術(shù)和模擬資金項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)開戶項目進(jìn)度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次?？蛻糸_模擬戶日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計操作工作。

8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應(yīng)客戶進(jìn)行實盤操作的需求，爭取早日進(jìn)行實盤操作。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇二

凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶

1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

2.凡購買宏光商務(wù)車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇三

活動內(nèi)容：

春節(jié)超市促銷活動1全場商品3折起部分商品限量特賣。

春節(jié)超市促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出2款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

注：

1、年春節(jié)超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);。

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折;。

5、年春節(jié)超市促銷活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨結(jié)算;。

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;。

春節(jié)超市促銷活動2購物送券超值實惠。

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

注：

1、年春節(jié)超市促銷活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;。

5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺;。

6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間;。

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;。

春節(jié)超市促銷活動3吉祥年歡喜月幸運日。

在__年春節(jié)超市促銷活動期間，在4號門附近設(shè)三個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動;。

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。

獎項設(shè)置：

抽獎事項：

1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動。

3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;。

4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));。

5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;。

6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺;。

7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;。

春節(jié)超市促銷活動4六樓百元街酬賓送禮。

春節(jié)超市促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20__年__月__日—20__年__月__日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;__月__日、__日、__日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;__月__日、__日、__日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇四

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年5月1日。從20xx年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣，再加上4月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從4月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴(kuò)大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

20xx年5月1日。

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場。

強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房、購房流程"的`講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

1)現(xiàn)場布置。

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置。

a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

b其他區(qū)域。

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之12用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇五

前言。

**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺。

深圳市**投資發(fā)展有限公司在xx年7月正式代理銷售**品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)**4s店于xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家**4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

2011年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的.成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。

一、市場分析：

xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在xx年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司**汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析：

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動。

出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一。

直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。

深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

文檔為doc格式。

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇六

一、活動主題：

大聲告訴你心儀ta。

____年_月_日。

年齡在18—40歲左右的單身男女。

既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

活動方案一：好像大聲說喜歡你。

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準(zhǔn)備的，售完即止。

這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及。

在____年_月_日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設(shè)計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇七

1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認(rèn)籌，開盤在即。

針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期a1號樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主);

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：

一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點新聞報道、現(xiàn)場報道，新華網(wǎng))

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)

4、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車游行3天

室外：

1、橫幅：0.7x10米x2條

2、國慶抽獎禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);

4、吊旗;

5、易拉寶展示

短信內(nèi)容(待定)：

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇八

本公司以"與綠色同行，與自然為本"為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

1、財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以"綠色"為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國"與綠色同行"網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費用：如計算機添置。

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。

(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;。

(2)網(wǎng)站間交換連接;。

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;。

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;。

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇九

國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。

隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。

1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”

2.時間：10月4、5、6、7日

3.地點：各樓盤內(nèi)

4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢

5.目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭

6.主辦單位：

協(xié)辦單位：xx親子俱樂部

7.宣傳范圍：xx地區(qū)

8.目的：

l活動項目：

類別

比賽項目

適合年齡

寶寶競賽

爬行組

1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶

健步組

2歲以下、且可以獨立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

“親子合家歡”

競賽

毛毛蟲

爬行組寶寶及家長

接力拼圖

健步組寶寶及家長

齊步走

跳躍組寶寶及家長

l組織流程：

1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。

2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼

3.發(fā)放參賽號碼

4.活動當(dāng)日，憑號碼牌參賽

5.當(dāng)日流程：

略

(2)親子競賽

比賽過程中獎小組冠軍

現(xiàn)場咨詢、參觀

回收積分卡(要求卡上的項目全部參與過)

投入抽獎箱、發(fā)小禮品

10：30

集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答

10：40

結(jié)束，自由活動

6.現(xiàn)場分區(qū)：

l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)

l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

略

1.廣告媒體：xx有線電視臺、宣傳海報、活動單張

2.傳播途徑：

l電視廣告宣傳

l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報

l各售樓現(xiàn)場、xx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇十

1、祝你新的一年，工作忙中有閑，自己打牌贏錢，存折增加無限，口袋裝滿美元，好運擠滿床前，精力充沛源源，日子又媚又甜，幸福天天相見。

2、新的一年，愿您抱著平安，擁著健康，揣著幸福，攜著快樂，摟著溫馨，帶著甜蜜，帶著財運，拽著吉祥，邁入新年，快樂度過每一天！

3、陳年老友，恭喜發(fā)財！出門在外，歲歲平安！常回家看看，生活更甜甜！

4、熱騰騰的水餃，是冬至里最動人的溫暖；白茫茫的大地，是圣誕節(jié)最溫馨的浪漫；喜洋洋的笑臉，是新年里最幸福的團(tuán)圓。

5、新年之特殊行動：開心地笑，要驚天動地；瘋狂地侃，要談天說地；放情地唱，要呼天喚地；瘋狂地吃，要歡天喜地；踏心地睡，要昏天暗地；信息傳情誼，要謝天謝地。祝你元旦快樂！

6、愿我的祝福能帶給你快樂的新年！愿吉祥之光普照你的每一個日子！愿陽光和鮮花灑滿你的人生旅程！祝你新年快樂！

7、翻翻漸薄的日歷，彈彈身上的煩惱，展展開心的微笑，畫畫新年的草稿，想想過往的成敗，謝謝朋友的關(guān)照。年年祝愿你快樂，歲歲盼你全家好！

8、朋友，我要快馬加鞭，給你送去我的祝福，表達(dá)我最真誠的意愿，把最美的心愿和最多的快樂送給你，讓你馬到成功，學(xué)飛進(jìn)步，新年合家歡樂！

9、一年的希望，一年的期待，一年的努力，一年的拚搏，一年的奮斗，一年的收獲，一年的幸福，從今年的元旦開始！祝元旦快樂！新年快樂！

10、元旦，但愿煩惱離你遠(yuǎn)去，元旦，但愿快樂跟隨著你，元旦，但愿一句朋友，一生不變，祝你開心，好運常伴。

2.2022年元旦新年賀詞。

1、祝愿你新的一年：減輕負(fù)擔(dān)，沒有煩惱。渾身是膽，開拓進(jìn)取。告別單身，比翼齊飛。穩(wěn)重淡定，健康平安。幸福吉祥，源源不斷。好運常在，新年快樂。

2、2021走的忙，2022緊跟上；喜迎2022新年來，新年新貌新氣象；打開門，推開窗，財運福運屋里裝。2022新年快樂，幸福吉祥！

3、新的開始，新的希望，但愿新的一年你有新的面貌，新的路途，新的風(fēng)景，但愿新的世界你有新的氣象，祝你新年快樂。

4、一年又一年，歲月的車輪邁過2021迎來2022。又是一元初始，歲末寫好工作總結(jié)，交給新春拿來審核，基于你平日表現(xiàn)不錯，對我的祝福也算認(rèn)真負(fù)責(zé)，特此批準(zhǔn)你獲得幸?？鞓藩?wù)拢再Y鼓勵。

5、想吃嘛，嘛就有，生活樂悠悠；想干嘛，無人擋，心情實在爽；想要嘛，嘛在手，萬事不用愁！祝新年開心，心“想”事成！

6、拋去煩惱蛋，丟開苦累蛋，砸爛失意蛋，揮棄磨難蛋；緊握幸福蛋，懷揣吉祥蛋，吃著如意蛋，抱著團(tuán)圓蛋；祝你元旦（蛋）節(jié)，快樂來團(tuán)圓，幸福常相伴！

7、祝福你：愛情甜蜜，事業(yè)順利，日子紅火，生活更是如意；合家團(tuán)圓，幸福永遠(yuǎn)，身體健康，吃蛋也是雙黃！元旦快樂！

8、送走美麗的2021年，不要留戀。把握神奇的2022年，充滿期待。元旦到了，祝你工作精精神神，生活開開心心。日子圓圓滿滿，幸福久久長長。

9、新年到，新年到，祝愿你，好福氣，身體安，心情爽，事業(yè)順，財源廣，快樂多，機遇好，家興旺，人幸福！

10、新年祝福永不老，祝你事事都美好，天天一飽兩個倒，躺在床上數(shù)鈔票，經(jīng)?？匆娔闵敌Γ改闱啻河帜晟?！

3.2022年元旦新年賀詞。

1、不憂愁來不難過，心情郁悶?zāi)愫鹨宦?，壓力煩惱咱們一起“?dān)”，為明天、為夢想、畫上一個“圓”滿的圈圈，祝親愛的你新年快樂輕松，龍年和金龍一起騰飛！

2、新年到了，請你靜靜許下一個心愿，悄悄寫下一個希冀，默默畫下一個渴望，大喊三聲，土豆開門，一切都會實現(xiàn)！

3、去問候；摘一片雪，飄去思念；捉一縷陽光，灑去溫暖；發(fā)一條短信，送去祝福。新年快樂，新年快樂！

4、新年第一天是元旦，祝你生活，幸福第一；學(xué)習(xí)，成績第一；工作，業(yè)績第一；身體，健康第一；出行，安全第一；辦事，智慧第一；交友，真誠第一；請客，買單第一；元旦，快樂第一。

5、寒風(fēng)陣陣?yán)浯坦?，祝福條條暖心房；元旦我送祝福來，驅(qū)走嚴(yán)寒送溫暖；元旦我的祝福到，驅(qū)散憂愁笑開顏；元旦我的祝愿伴，2022盡歡顏。

7、夕陽紅紅映彩霞，五彩斑斕輝煌耀。戀戀不舍日頭落，星光璀璨一年去。旦陽冉起新一年，朝氣蓬勃快馬騰。定叫日月?lián)Q新天，試看天下誰能敵。愿你新年業(yè)績高！

8、踩著風(fēng)的翅膀，迎著滿天的雪花，灑落你一身的祝福：一周七喜，百事可樂，萬事芬達(dá)！

9、也許歲月將往事退色，或許空間將彼此隔離，但知道珍惜的依然是真心的友誼將再次對你說聲新年快樂！

10、新的一年，我祝福你，置身于異地他鄉(xiāng)的兄弟，駕馭生命之舟，泊位于幸福之港，年年如意，歲歲歡樂！

4.2022年元旦新年賀詞。

1、快樂的秧歌扭起來，長長的祥龍舞起來，歡快的舞步跳起來，幸福的歌曲唱起來，祝福的短信發(fā)起來。新年到了，祝你快樂不斷，喜笑顏開！

2、愿幸福像內(nèi)存一樣經(jīng)常溢出，金錢像硬盤一樣存?zhèn)€沒夠，好運像鼠標(biāo)一樣握在手中，生活像cpu一樣奔騰不息，心境像顯示器一樣無比明亮！祝您元旦快樂，新年開心！

3、新年過了莫煩惱，農(nóng)歷新年就來到；短信送祝福，問候不會少；忘掉舊日的煩惱，迎接新年的美好。提前祝你新年快樂，一生平安！

4、虎年來到擲臂高呼，如意花開美滿幸福。太平盛世長命百歲，身體健康光明前途。一帆風(fēng)順一生富裕，事業(yè)輝煌心暢情舒。步步高升財源廣進(jìn)，家庭美滿和諧共處。祝你虎年開門大吉！

5、歌聲，讓你心兒飛揚；期許，讓你向往遠(yuǎn)方；幸福，讓你流連忘返；關(guān)懷，讓你心旌蕩漾；愛情，讓你心有所屬；新年，給你許個愿望：心想事成，擁抱夢想！

6、天狗守護(hù)你；春風(fēng)洋溢你；家人關(guān)心你；愛情滋潤你；財神寵信你；朋友忠于你；我會祝福你；幸運之星永遠(yuǎn)照著你！

7、你在他鄉(xiāng)還好嗎，我在遠(yuǎn)方把你牽掛，心中默默許下心愿，希望我們友誼直到永遠(yuǎn)。愿你生活十全十美，事業(yè)更加完美，愛情無限和美！朋友，新年快樂！

8、與往事干杯，把相遇感恩于上天;舉起酒杯干杯，幸福是我們每一天的品嘗;與未來干杯，幸福是沉淀在甘洌后的永恒。朋友，新年快樂!

9、瑞雪兆豐年。愿片片潔白美麗的雪花，帶著我良好的祝愿，飛到您的身邊，祝您新年快樂，萬事如意！

10、感謝公司在過去的一年中對我的大力支持，祝公司在新的一年中吉祥如意，大展宏圖！

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇十一

一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。下面是本站小編為你帶來的酒水銷售營銷方案范文，歡迎參閱。

在白酒市場競爭愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不僅是旺季難旺，且淡季更淡，嚴(yán)重的企業(yè)每逢盛夏時節(jié)，更好比雪上加霜!那么，作為季節(jié)性非常明顯的白酒產(chǎn)品如何才能做到淡季不淡呢?這里，筆者認(rèn)為得首先分析一下淡季銷售不暢的幾大主要原因所在：

1、營銷意識不強：不少企業(yè)決策者首先在主觀意識上就認(rèn)為夏天是白酒的淡季，銷量下滑或產(chǎn)品走不動都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營銷上缺乏主觀能動性，沒有在淡季來臨之前做好相關(guān)的市場防御工作，在淡季的時候也未把重點真正轉(zhuǎn)換到市場營銷和管理上來!從而由于準(zhǔn)備不充分、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng)，而喪失了在淡季的整體競爭力。

2、產(chǎn)品市場定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季，作為白酒產(chǎn)品而言，要想在這個季節(jié)實現(xiàn)較大的銷量，就必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整。整體來看，在夏季，白酒市場高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費者在夏季基本上還是依然購買，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費群體，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少廠家是冬季主推的什么產(chǎn)品、在夏季還是依然擺放在貨架上，即沒有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來適時調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu)，以至淡季更淡。

3、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績不佳：在炎熱的夏季，筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈一”活動，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費者最想要的，因為他們送的都是同樣的白酒，畢竟白酒本身在淡季就是不太受歡迎的，即便你送的是一個產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品，但效果都不會太理想。象全興大曲就會促銷，賣出一瓶就送六瓶礦泉水，因為相對來說，水飲料在夏季比酒受歡迎些。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來倆，一定要想法如何抓住消費者的真正需求所在才是關(guān)鍵!

4、缺乏強有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會看到這樣一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷攻勢產(chǎn)品在商場就基本叫停，在淡季更是慘淡經(jīng)營。為什么會有這樣的結(jié)果?因為這樣的白酒產(chǎn)品雖然賣了個好價錢，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠度較高的、極為穩(wěn)固的消費群體來支撐市場的更大發(fā)展。所以，高價位的白酒品牌還必須具有高價值的品牌基礎(chǔ)，否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費根基。

5、自欺欺人的淡季營銷手法導(dǎo)致名存實亡：現(xiàn)在不少的白酒廠家也實現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長，可他們實質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫房換了個地方，表面上看是“銷售”出去了，但實際上并沒有被消費者“消費”掉!造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠家在淡季來臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績，也是拼命把貨往經(jīng)銷商那里壓，但這些實質(zhì)上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題。

6、廠商各自為陣：每逢白酒淡季，廠家與各級渠道商及終端零售商由于沒有形成有效的合力，以至淡季門庭冷落。這方面，一是廠家對淡季營銷戰(zhàn)術(shù)沒有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行，經(jīng)銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經(jīng)銷商在淡季過于依賴廠家的促銷，缺乏主動意識，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來，導(dǎo)致淡季更淡。

那么，在淡季我們又該如何做呢?

1、在旺季為淡季打好伏筆：

“淡季壓貨”這是個普遍的市場現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個通病!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢，如果在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問題(象質(zhì)量、口感等);二是產(chǎn)品價格問題;三是市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家可以改進(jìn)，二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個問題才容易緩解。實質(zhì)上淡季銷勢低迷這是市場與產(chǎn)品的實際現(xiàn)狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實也是這樣的!

有這樣一個例子，某地方白酒品牌曾在a市很暢銷，平時在家門口的促銷活動也就做得較少，到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多，銷售逐漸呈下滑趨勢，不過考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來該市的白酒新品牌陸續(xù)增多，有不少是外來強勢名牌，原來在夏天還基本可以維持，但在強手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢，經(jīng)銷商們也是叫苦不迭!有的旺季一過不僅大幅度減少進(jìn)貨,還干脆經(jīng)營其它產(chǎn)品。在發(fā)現(xiàn)這個問題后四川點石成金策劃機構(gòu)為他們及時采取了“旺季為淡季促銷”的方法，收到了意想不到的效果。

一方面在春節(jié)期間，對在各大超市和商場凡購買本品的顧客，均贈送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時間是一年，可重復(fù)使用，同時規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時間里購買本品牌的顧客均可獲得禮品一份，并能參與抽獎);這樣不但加深了顧客對品牌的情感，還促使了一部分顧客在淡季時又再次購買。

另一方面同時派大量促銷員到居民區(qū)去贈送優(yōu)惠金卡，并在大型、集中的社區(qū)開展免費品嘗活動，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯、且價格適中，這樣一來不但增加了白酒在旺季期間的銷量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來購買。

所以，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關(guān)鍵!

2、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)。

根據(jù)不同的消費層次和消費習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒;而針對中檔消費層次，可量身定做一些低度酒;就高檔消費層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。

另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準(zhǔn)備運動。

3、加強對零售商的開發(fā)。

業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場”。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基礎(chǔ)。舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。

建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。

白酒市場一旦到了夏季，其銷售額會大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來?！暗尽睂嶋H上是一個模糊的概念，因為“只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū)。

一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場一旦進(jìn)入淡季，立刻壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿勢。這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎(chǔ)給毀于一旦，更容易給其他善于利用機會競爭者提供機會。

所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免，可以通過一系列的方法贏得市場機會。

一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品。

企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來，要把握消費者的心理需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作，可能會達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。

如山東魯能集團(tuán)20xx年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯，當(dāng)年夏天市場十分走俏。

二、創(chuàng)新促銷模式。

在淡季，如果展開大規(guī)模、強有力的對終端消費群體的推廣及促銷活動，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費，達(dá)到出乎意料的效果。

1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置，占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會影響到消費者的消費習(xí)慣，讓消費者有種沖動消費的欲望。如果條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動，讓消費者主動參與、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。

2、加強社區(qū)促銷。

目前，白酒終端競爭異常激烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對的是消費者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費者“面對面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。

20xx年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個月的時間，在膠東各個縣市、區(qū)進(jìn)行專場文藝演出，選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場，進(jìn)行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時機，進(jìn)行宣傳，場場爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，贏得了居民的“心”。

一些中小白酒企業(yè)，則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對本企業(yè)的關(guān)注，有的利用舉辦歌舞晚會的時機，在現(xiàn)場同時搞起了免費品嘗活動，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還搞起了有獎問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促銷贈品創(chuàng)新。

在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈品，如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁。

還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費者的購買欲望進(jìn)一步提升。

三、創(chuàng)新銷售渠道。

在銷售淡季到來的時候，對一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心，從大眾市場，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購渠道上面。

對于中高檔白酒針對政商務(wù)市場的團(tuán)購，低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購、婚慶市場團(tuán)購、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道。

如在淡季主辦的各種宴請活動：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會、大型會議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場。

雖然團(tuán)購市場是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團(tuán)購消費方向，但我們不容易找到具體的團(tuán)購消費單位。

團(tuán)購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。

所以，在淡季若想有突出成績，就必須擁有團(tuán)購客戶檔案，良好的客情關(guān)系。

例如：婚宴、會議、聚會一般都會通過預(yù)定臺聯(lián)系，經(jīng)常消費的大單位也與預(yù)定臺的人熟悉。如果酒店的預(yù)定臺人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預(yù)定臺人員一定的提成，相信他們會接受的。同時我們與酒店預(yù)定臺的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團(tuán)購負(fù)責(zé)人要容易的多。由于婚宴、會議一般不從酒店用酒，所以不會與酒店銷售產(chǎn)生沖突。

四、加強對零售商的開發(fā)。

業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場”。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的基礎(chǔ)。舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得當(dāng)，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。

建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。

廠家要做好以下幾點：

1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時加強，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度。

2、在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進(jìn)客戶加深對業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。

3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時積極協(xié)助店主開展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報市場反饋信息。

4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點，協(xié)助店鋪做好促銷，引導(dǎo)、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心。

5、通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。

五、加強對營銷人員的培訓(xùn)。

一個企業(yè)要想做大做強，學(xué)習(xí)是不可缺少的，作為白酒企業(yè)，現(xiàn)幾年是買方市場，在旺季企業(yè)的營銷人員都在市場上，很少有時間來學(xué)習(xí)，由于長期的不學(xué)習(xí)，使企業(yè)的一些營銷人員的素質(zhì)跟不上市場的變化，使他們在征戰(zhàn)市場時有力不從心的感覺。中國有順?biāo)自挘び破涫?，必先利其器。因而在淡季時應(yīng)加強對營銷人員的培訓(xùn)，使他們不斷的吸收新的知識，新的觀點，讓他們在以后的市場競爭中游刃有余，也使企業(yè)從一個生產(chǎn)型企業(yè)成長為一個學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價是有不同的，在旺季要營銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個星期，那所花的代價是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開支。

六、廠商聯(lián)誼增加感情。

淡季白酒的銷售趨弱，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻，此時的酒企應(yīng)抓住這一機會，進(jìn)行廠商聯(lián)誼，增加感情。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費者，他們對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度對白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤關(guān)系外，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求，品牌眾多的情況下，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情，實行廠商聯(lián)手打商場的格局，這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯(lián)歡等。

俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，敢于思考，敢于創(chuàng)新，唯有思路，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場，同時也為旺季銷售打下良好的基礎(chǔ)。

一、銷售。

策劃方案。

運作平臺。

公司設(shè)置專門機構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計。

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用。

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用。

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案。

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇十二

相約春天共享美麗。

活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市。

美麗女人篇—春季化妝品全新上市。

時尚女人篇—時尚數(shù)碼、手機，打造個性化女性。

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會。

健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會。

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會。

浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八。

運動女人篇—運動休閑09新款全新上市。

快樂抽獎驚喜無限。

活動期間，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。

獎項設(shè)置：

一等獎：10名價值__元禮品一份。

二等獎：30名價值__元禮品一份。

三等獎：80名價值__元禮品一份。

紀(jì)念獎：1000名精美禮品一份。

大吉大利開門紅志邦開門送現(xiàn)金。

(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)。

1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶。

活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。

2、歐州風(fēng)情：僅售_元/套。

活動期間，原價_元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售_元/套。

配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)。

3、加200搶20__。

活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20__元新年購物券，可用于購買zbom電器、水槽或功能用具。

4、全場瘋狂折扣：

活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折。

三、備注說明：

1、活動時間：僅限20__年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;。

3、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退;。

4、套餐每米加_元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價折核算;。

5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶，可免費搶得20__元新年購物券;。

6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;。

(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對比;2、本次活動的20__元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)。

五、宣傳規(guī)劃。

1、活動時間規(guī)劃：

活動階段活動規(guī)劃。

時間內(nèi)容。

2、宣傳安排：

形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時間負(fù)責(zé)人內(nèi)容。

短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全。

短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福。

短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福。

短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛?。

短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容。

電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點。

短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容。

電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點。

電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來?何時來?哪天來?來?

店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布。

備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。

2、過程維護(hù)全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!

3、物料安排。

時間規(guī)劃：

臘月初八——臘月十四。

臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠。

臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年。

臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相。

春節(jié)初——初六。

虎年最炫禮福多運多財更多。

節(jié)日和背景：

1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期。

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。

銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。

第一步、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置。

第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

第二步、1/25-2/2。

臘八節(jié)喜慶年貨。

早買早實惠。

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。

pr活動：

甜蜜換購。

省錢新一季。

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元。

換購價值3元某某商品一個。

加5元換購價值8元某某商品一個。

加10元換購價值15元某某商品一個。

加15元。

換購價值25元某某商品一個。

加20元換購價值40元某某商品一個。

具體換購商品待定!

三、2/3-2/11除舊迎新。

歡歡喜喜過大年。

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。

pr活動：

新年好禮滿額送。

(2月3日-2月14日)。

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;。

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;。

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;。

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;。

四、2/12-2/18新年好禮。

精彩亮相。

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

pr活動：

1、情人節(jié)互動活動。

2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2、福運進(jìn)萬家。

活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!

五、2/19-2/24虎年最炫禮。

福多運多財更多。

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。

主推商品的采購儲備。

所謂“兵馬未動，糧草先行”，缺貨危害很大，它不僅會給門店造成不必要的利潤損失，而且有可能造成老顧客的流失。在醫(yī)藥物流公司員工放年假停運之前，我們一定要做好囤貨工作。

很多外地客人回家過年，對某些產(chǎn)品的需求很高，如保健營養(yǎng)禮盒類、高檔藥妝類，名貴滋補中藥(高麗人參等)等。對于這些暢銷品種，我們必須做好市場預(yù)測，及時準(zhǔn)備充足的貨源，滿足消費者的需求。

2

產(chǎn)品生動化陳列。

商品生動化陳列過程中要突出門店新春促銷活動的主題，主推商品價格信息，一目了然。蛋白質(zhì)粉禮盒、藥酒、保健營養(yǎng)品，這些高利潤的產(chǎn)品都要有序擺在貨架黃金陳列位置，刺激顧客購買欲望。總之，現(xiàn)場要營造一個過年的氣氛，更加貼近老百姓。

3

市場宣傳造勢。

活動前要通過微信、電話、信息等媒介大力宣傳造勢，把門店促銷活動的信息準(zhǔn)確傳導(dǎo)給顧客，做好新春市場促銷活動的預(yù)熱工作。也可以組織人手到附近的社區(qū)和菜市場張貼海報和派發(fā)宣傳單、購物抵用券，對外大力傳播本店特價產(chǎn)品促銷活動信息，吸引更多的客流。

4

人員培訓(xùn)。

(1)促銷活動內(nèi)容的培訓(xùn)：促銷活動之前，每一個店員必須熟悉公司促銷活動方案和主推商品的內(nèi)容。

(2)銷售專業(yè)技能培訓(xùn)。

(3)服務(wù)禮儀語言規(guī)范：只有為顧客提供專業(yè)化的藥事服務(wù)，文明用語，才能提高顧客來店頻率。

5

制度有特色的促銷活動方案。

1、免費健康咨詢指導(dǎo)服務(wù)：

操作實例：店外的促銷活動可以制造人氣，由廠家贊助，在店門前為新老顧客提供專業(yè)化的檢測。理療，按摩，測血糖，量血壓，測視力，量體重等等免費測試項目，為新老顧客免費提供健康咨詢指導(dǎo)服務(wù)，吸引更多顧客到來。

2、產(chǎn)品折扣抵扣讓利：

操作實例：直接折扣，滋補中藥全場9折，特價產(chǎn)品限時限量促銷，購物券僅限特價產(chǎn)品。間接折扣，購買蛋白質(zhì)粉禮盒，可獲得冬蟲夏草、燕窩等滋補中藥高額折扣優(yōu)惠。

活動期間，春節(jié)是一個銷售高峰期間，客流量大，我們也可以把長期積壓的滯銷品和近效期高價產(chǎn)品直接打折促銷，折扣讓利，盡快消化積壓的庫存貨，以免產(chǎn)品過期變質(zhì)報損。

3、競技活動：

操作實例：每一個顧客憑借當(dāng)日購物小票參與競技活動贏得相應(yīng)獎品，如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等。

4、買贈促銷：

操作實例：買一送一，買一個療程益氣養(yǎng)血口服液免費贈送一份精美禮品，如掛歷、掛鐘、洗衣液、茶具等。

一、避免硬推，選準(zhǔn)商品。

單品推廣能夠迅速提升門店的銷售，但一定要避免簡單地給門店下達(dá)硬性任務(wù)及進(jìn)行銷售獎勵，否則容易導(dǎo)致店員為完成任務(wù)不考慮產(chǎn)品是否適合顧客，強買強賣，最終傷客，損害連鎖藥店的形象及長遠(yuǎn)利益。

那么，什么樣的單品適合打造成爆款?選擇的維度很多：比如從所在地區(qū)消費者的消費習(xí)慣考慮，冬季習(xí)慣進(jìn)補的地區(qū)適合推廣阿膠等滋補品;從藥店的定位角度考慮，比如有的藥店偏重于醫(yī)保品類，可以從銷量最好的品類中選擇一個商品，有的藥店側(cè)重于治未病，那么具有預(yù)防和保健功效的商品會更受消費者歡迎;可以從季節(jié)性多發(fā)病角度考慮選擇季節(jié)性用藥，比如今年流感爆發(fā)，抗病毒類產(chǎn)品有很大增量空間;還可以從春節(jié)送禮品的角度考慮，準(zhǔn)備一些預(yù)防保健類、器械類，適合包裝成禮品的產(chǎn)品。

二、論滋補，阿膠當(dāng)仁不讓。

每到冬季，尤其臨近春節(jié)，滋補品往往銷售很好，在有些藥店，阿膠是每年必推的品種，每逢冬季銷量便迅速上升，比如在海寧市老百姓大藥房，阿膠從10月份開始起量，1月底銷售落幕，銷售最火爆的是12月和1月，20__年的阿膠銷量較20__年增長67%。阿膠爆款在這些藥店被打造的有聲有色。

三、治未病，預(yù)防保健類一馬當(dāng)先。

許多藥店，目前更關(guān)注于治未病，幫助顧客提升整體健康品質(zhì)，其次才是普通藥品的銷售，所以春節(jié)前為迎合送健康禮表孝心的習(xí)俗，更關(guān)注與老年人健康相關(guān)的預(yù)防與保健品類，其中，氨基葡萄糖和關(guān)節(jié)活素是賣得最好的單品。

對于春節(jié)前爆品的選擇，藥店攻略建議可以從以下幾個角度考慮：

第一，春節(jié)全家團(tuán)聚，子女對老人的健康關(guān)愛非常重要，這包括關(guān)注老年人的血壓、血糖及血脂，藥店可以選擇電子血壓計、血糖儀和按摩器等醫(yī)療器械做活動，提示給老年人帶回一套，時刻檢測老年人的健康狀態(tài)以預(yù)防疾病。

第二，老年人的鈣流失比較嚴(yán)重，容易骨折，進(jìn)入冬季后，藥店應(yīng)該提示并宣傳“老年人要注重補鈣以預(yù)防骨折”，可以選擇一些適合老年人的補鈣產(chǎn)品做單品。目前寶和堂熱銷的是氨糖鈣。

第三，多數(shù)老年人存在胃腸問題，胃口不好，或者便秘，這就需要家人多關(guān)注老年人的胃腸，比如可以選擇益生菌，不但能夠提高免疫力，也具備改善過敏體質(zhì)的功效，同時，益生菌需要堅持服用1～2個月才會有明顯效果，這對于藥店來說就是利潤的增長點，把一次性的消費，轉(zhuǎn)化成長期的健康調(diào)理，便成了長期的生意。

另外，針對老年人體質(zhì)弱、免疫力差，也可以推薦提升免疫力的商品，比如老年人如果氣虛，可以建議購買黃芪精，增強免疫力，如果因貧血導(dǎo)致睡眠不好，建議購買阿膠，而氣血雙補則建議黃芪精和阿膠同時服用。

如果執(zhí)行到位，上述產(chǎn)品春節(jié)前的銷量較往常通常會提升1-3倍。

四、季節(jié)用藥適逢其時。

春節(jié)期間是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)期，而今年底的流感暴發(fā)更增加了呼吸系統(tǒng)藥品的需求，所以今年節(jié)前及節(jié)日期間，在品類陳列上還應(yīng)著重抗病毒、咳嗽等呼吸系統(tǒng)用藥，同時加強店員培訓(xùn)，為患者提供全面的幫助和指導(dǎo)。

對于呼吸系統(tǒng)的用藥，同樣可以有一些推廣手段，比如兒童是流感的高發(fā)人群，可以舉辦少兒文藝節(jié)目，有效宣傳藥店品牌及商品，并帶動客流，提升了單品的銷售。

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處某某年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)。

1、活動時間:某某年某月某日——某某年某月某日。

2、活動內(nèi)容:活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券):。

1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券:僅限商場及某某珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則:。

1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;。

2)贈券需對等消費或按比例收券;。

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;。

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;。

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;。

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;。

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

一、促銷活動。

1、將于春節(jié)前開始“迎新春·大實惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“vip優(yōu)惠送”等輔助活動。

2、為更好地聚集人氣，在商場內(nèi)進(jìn)行“大轉(zhuǎn)盤幸運星”活動。

3、嚴(yán)密注視我購物中心的具體營業(yè)情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調(diào)整春節(jié)前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。

二、宣傳推廣。

為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭取主動，更好的完成銷售計劃，我們應(yīng)該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過微博，微信等平臺推送活動文章，通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具舉辦活動吸引消費者參加。

2、dm宣傳推廣：春節(jié)前，將增加dm的投放，除整體宣傳和促銷活動宣傳外，將另作品牌折扣的宣傳，并附以剪角贈券等活動。

3、廣告宣傳：海報、某展架、吊旗等。

三、美化陳列方面。

1、活動前對購物中心外廣場、正門及兩側(cè)副門門口進(jìn)行重新布置，增加春節(jié)的喜慶氣氛。

2、對購物中心內(nèi)天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進(jìn)行修改和重新布置，裝點春節(jié)的喜慶氣氛。

主題:“_年喜迎春，吉祥賀新歲”年博會特別企劃。

檔期:2月20日至2月28日。

主題:_年歡樂送。

活動內(nèi)容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮!

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;。

滿88元送2.5l飲料1瓶。

滿128元送蘆柑禮盒1件。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

主題:心醉情人節(jié)，真情久久久。

活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)。

主題:新春開門紅，大家抓抓樂。

活動時間:2月24日。

活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

(一)主要活動：半價返還。

2.單張購物小票最高返還金額不超過1000元;。

3.正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。

4.2月20日開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;。

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。

(一)新春到，“福”送到!

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在超市購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共某某個送完為止)。

(二)新年送“鯉”年年有“魚”

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)情人節(jié)專版。

(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么。

新年到福運到，超市讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)。

一、春節(jié)促銷活動的目的：

春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。

二、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。

三、促銷活動的主題：愛就推門迎豬年送大禮。

四、促銷活動的方式：

1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系。

在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

圣誕祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：豬年萬事如意!

例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你豬年快樂，心想事成!

五、促銷活動時間與地點。

促銷時間：20__年1月18日——20__年2月18日。

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店。

方法一：

1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。

2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)。

3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。(數(shù)量有限，送完即止。)。

4.每天由店主對來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。

方法二：

1.購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。

2.凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設(shè)置有：

3.最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

4.幸運獎：獲得書包一個。

5.參與獎：獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)。

備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計)。

七、廣告配合。

廣告以海報與pop形式配合。店鋪的海報、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。

八、早期的準(zhǔn)備工作。

1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染。

春節(jié)的主色調(diào):春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾。

a.賣場氛圍。

整個促銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!

b.貨架布置。

以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。

2.店主的糖果派發(fā)。(糖果自行購買)。

九、活動的中期操作。

1.在操作過程中，所有顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

活動主題:歲末完美風(fēng)暴。

活動時間:_月1日——_月_日(共17個工作日)。

活動內(nèi)容:。

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)。

(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)。

2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

注:。

1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)。

2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3、抽獎地點:6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;。

4、返款地點:6樓促銷服務(wù)臺;。

5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;。

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;。

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);。

8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;。

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;。

10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

活動情況說明:。

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);。

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;。

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;。

5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;。

6、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;。

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;。

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;。

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

為什么要注重春節(jié)氛圍的營銷。

1、注重年節(jié)氛圍布置，凸顯濃郁節(jié)日氛圍;。

2、有效刺激顧客潛在的購物需求和欲望;。

3、對于提高銷售，有著重要的作用。

為什么要注重春節(jié)促銷。

1、春節(jié)一月的銷售等于平時兩到三個月銷售。

2、奠定商業(yè)格局的最佳時機。

3、扭轉(zhuǎn)定位，讓市場認(rèn)同。

4、提升員工能力和水平的最佳考驗。

春節(jié)促銷商品選擇要素。

2、不要選擇單價太低或者規(guī)格太小的商品。

3、全店的毛利率不會因品類促銷而全線降低。

4、差異化的商品。要突出商品的與眾不同，或者獨家擁有的商品!

5、可以選擇主題商品促銷、關(guān)聯(lián)商品促銷，比如廚房配件、糖果、干果炒貨等。

春節(jié)促銷商品采購的要點。

1、促銷品類要品種齊全且花樣翻新。

2、促銷品類要盡量縮短賬期，或者給予供應(yīng)商預(yù)付款，保證貨源和低價。

3、要比其它競爭對手提前3-7天，做到先入為主，先聲奪人之勢。

春節(jié)期間賣場的調(diào)整。

1?營運、采購部做提前進(jìn)行溝通，進(jìn)行賣場的布局和區(qū)域貨架調(diào)整計劃;。

2?調(diào)整重點年節(jié)商品分類的陳列，最大限度利用貨架空間;。

3?采購部做好貨架調(diào)整計劃;。

4?相應(yīng)的部分貨架要做壓縮和增加;。

5?門店根據(jù)貨架調(diào)整計劃做好貨架的調(diào)整;。

6?突出重點分類和重點商品;。

各部門要有全局觀和大局意識：

1、極大的擴(kuò)展促銷品類的商品陳列面，充分利用促銷墻、端架、地堆，最好要將品類促銷的商品集中陳列，突出驚爆價和超低價商品的陳列面。

2、驚爆價、超低價的商品更要加大倍數(shù)下訂單。

年節(jié)商品訂單提可參考性的歷史數(shù)據(jù)依據(jù)：

(1)、去年正常月份、過年當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。

(考證正常與非正常月份的銷售比例)。

(2)、今年與去年同期銷售+、-%。

(去年與今年的總體銷售趨勢)。

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇十三

從農(nóng)資市場屬性來看，在農(nóng)村消費者購買目的就是為其莊稼、果樹、經(jīng)濟(jì)作物投入而進(jìn)行再生產(chǎn)的，農(nóng)民的心理是只要防效好、治療效果顯著，就是好。這種心理這幾年被一些小農(nóng)藥廠利用，他們以殺蟲劑居多，以a登記，其再加點b，b是高毒、高殘等，這樣堂而皇之效果也很好。年前與山東一家公司的老總進(jìn)行這個方面的談?wù)?，談到這個問題，其云：“我們也是為了讓農(nóng)民盡快把蟲殺去，能為農(nóng)民省錢，只是對農(nóng)民進(jìn)行了善意的欺騙！”象這樣的現(xiàn)象，國內(nèi)公司多呢，他們的心理也許都正如這位老總所言。他們特別看重防效，對是否殘留、是否高毒、是否能應(yīng)用在蔬菜水果上都沒有明確的說明——害人！

農(nóng)民看中的是效果，因而哪個產(chǎn)品對防效有作用就買他的，久而久之，心理就認(rèn)這個理了，所以在心目中就形成了至高無上的名牌。象我們公司在安徽碭山銷售50%多菌靈wp每年幾百萬的銷量就是這樣形成的。由此看到只要效果好，農(nóng)民就會進(jìn)行多次的重復(fù)性購買。

我們針對此采取營銷策略是防治效果至高無上、打造名優(yōu)品牌自尊的原則，這個才是主導(dǎo)。

農(nóng)資產(chǎn)品是個雙面刃，可以為作物服務(wù)，也可殺滅作物。它易受人為和自然影響，如除草劑產(chǎn)品，農(nóng)民用的好，時機對，濃度合適就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了——作物發(fā)黃可能致死，時機不對——芽前與苗后的大有區(qū)別，自然因素影響也大。

農(nóng)資產(chǎn)品作為利國利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執(zhí)法部門所看重，還被嚴(yán)格管制，長期以來由國家專營——要不怎么有供銷合作社呢，隨著改革開放的深入才逐步放開——各類農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)也雨后春竹般地出現(xiàn)，到現(xiàn)在的江蘇農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)注冊登記又進(jìn)行了注冊資金方面的限制——由此可見，農(nóng)資受國家政策法規(guī)的影響較大。

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動受天氣制約很大，而用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動的農(nóng)資產(chǎn)品必然會因為自然的影響而受影響，農(nóng)資企業(yè)，特別是經(jīng)銷商囤積農(nóng)資的，想發(fā)一筆財?shù)谋缺冉允?，但有成功也有失敗，這也拜農(nóng)資受天氣的影響。

既然農(nóng)資產(chǎn)品受人為及天氣的影響那么大，我們農(nóng)資企業(yè)就需要更家關(guān)注天氣，關(guān)注自然，特別需要關(guān)注終端市場。農(nóng)資企業(yè)需要家大對終端市場的投入，特別是人力的投入，多做技術(shù)指導(dǎo)，用藥指導(dǎo)，為農(nóng)民免費田間病蟲草害診斷，讓農(nóng)民買藥后避免不會使用或使用不當(dāng)而產(chǎn)生的不好效果。

對終端進(jìn)行創(chuàng)新服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)下沉基層，與零售商一起進(jìn)行產(chǎn)品銷售、推廣、試驗示范，特別對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)服務(wù)是進(jìn)行創(chuàng)新的首選。

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深受季節(jié)性、地域性等特點的制約，決定了農(nóng)資市場呈現(xiàn)出季節(jié)性和地域性特點，例如橘生淮南則為橘；生淮北則為枳！比如南稻北麥差異，東中西部之間購買力的差異，所有這些都對市場管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣的操作增加了難度。農(nóng)藥在各地的區(qū)域情況與季節(jié)性不一樣，其用藥的時間及用藥的濃度等均有不同，這種情況就形成了南北兩大格局，東西差距。

中國的區(qū)域性廣，農(nóng)資產(chǎn)品流通的廣，因而給農(nóng)資企業(yè)造成了運輸成本居高不下的情形，每年的運輸費用、調(diào)貨費用等花費資金巨額啊。

還有在農(nóng)資消費形式上，農(nóng)資表現(xiàn)為消費地區(qū)差別大，根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農(nóng)資需求時機相對集中，因而就要求物流配送速度快；農(nóng)作物需求時機的相對集中，這必然要求農(nóng)民對農(nóng)資的購買時間也是集中。

上述季節(jié)性、區(qū)域性、需求時機性等方面，要求企業(yè)反應(yīng)靈敏、速度迅捷、物流暢通。農(nóng)資企業(yè)在設(shè)置渠道時候，應(yīng)該盡量減少中間環(huán)節(jié)，以期減少環(huán)節(jié)層層加價、減少運輸成本、提高了物流效率。

另外農(nóng)資企業(yè)儲運要求高，農(nóng)資中的化肥、農(nóng)藥、種子等品種或易燃、易爆或有毒或防潮，這決定了農(nóng)資儲存和運輸條件要求較高，政府部門對此檢查力度很大的，搞得我們公司業(yè)務(wù)員都需要辦理危險品運輸押運證。

隨著改革開放的深入才逐步放開，農(nóng)資經(jīng)營放寬條件，現(xiàn)在是懂得農(nóng)資技術(shù)在做農(nóng)資，不懂的也在做，更有甚賣農(nóng)藥化肥還在銷售農(nóng)村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農(nóng)藥化肥的貯藏條件。農(nóng)資經(jīng)營者素質(zhì)的參差不齊，再加上有些農(nóng)資企業(yè)制作假冒偽劣產(chǎn)品，都給農(nóng)資使用帶了很多的危害。如2004年8月底，浙江余姚4000畝水稻使用“稻卷寧”反受藥害；2004年8月19日，湖南省望城縣3位農(nóng)民在使用河南鄭州雙升巨豪化工技術(shù)有限公司生產(chǎn)的5%ec巨蟒助劑產(chǎn)品時發(fā)生中毒。還有許多除草劑不除草而除莊稼的。

這之中有偽劣產(chǎn)品，但也有農(nóng)民使用不當(dāng)所造成的危害。因而對基層經(jīng)銷商需要進(jìn)行培訓(xùn)，讓其了解農(nóng)資的基本特性、使用方法等基本常識；對農(nóng)民需要進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，試驗示范，才可避免或少發(fā)生這樣的事故。

農(nóng)資經(jīng)營者素質(zhì)的參差不齊，需要農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，逐漸引導(dǎo)使其改變，這樣打造一支能懂得技術(shù)、懂得營銷、懂得財務(wù)、懂得物流的經(jīng)銷商團(tuán)隊為企業(yè)所用，實現(xiàn)廠商共贏。

農(nóng)資企業(yè)制訂農(nóng)資市場營銷策略，需要了解農(nóng)資市場的特征，有針對性地采用合適的營銷策略，才能在農(nóng)資市場上站穩(wěn)腳步，走向發(fā)展壯大的康莊大道。

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇十四

“市場營銷”是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和治理過程。市場營銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價格，全國公務(wù)員公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。

市場營銷治理體系包括：分析機會，決定市場，市場進(jìn)入決策，發(fā)展市場營銷策略，實施市場營銷活動。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會和人們的需求和欲望。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產(chǎn)品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80-90是通過批發(fā)市場提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相適應(yīng)。

4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。他們的出現(xiàn)帶動了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場，幫助農(nóng)民致富，對地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。

銷售精品營銷方案（實用15篇）篇十五

為了提高樓面部的業(yè)績，以下營銷方案樓面部的人必須遵守：

1、前廳部主管每月定房業(yè)績?yōu)椋阂蝗f，沒有達(dá)到一萬的部分百分之五扣出，達(dá)到一萬按百分之十給于提成。

2、水吧住管每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到3000元的部分百分之五扣出，達(dá)到3000元按百分之十給于提成。

3、樓面領(lǐng)班每月定房業(yè)績?yōu)椋簒x元、沒有達(dá)到xx元的部分百分之五扣出，達(dá)到xx元按百分之十給于提成。

1、前廳部迎賓每人每月定房業(yè)績?yōu)椋簒x元、沒有達(dá)到xx元的部分百分之五扣出，達(dá)到xx元按百分之十給于提成。

2、前廳部收銀員每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到1000元的部分百分之五扣出，達(dá)到1000元按百分之十給于提成。

3、服務(wù)部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達(dá)到600元的部分百分之五扣出，達(dá)到600元按百分之十給于提成。

4、水吧部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達(dá)到600元的部分百分之五扣出，達(dá)到600元按百分之十給于提成。

以上必須遵守公司的定房制度、業(yè)績制度。本樓面部定房業(yè)績從三月十四號實行。