策劃書的編寫過程可以幫助我們思考每一個環節和細節，從而更好地實施和落實策劃方案。掌握了一些策劃書的寫作技巧后，不妨來看看小編為大家準備的范文，了解一下實踐中的應用。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇一
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一、內容
(一)背景
(二)目標
(三)市場分析
(四)地點
(五)顧客
(六)營業時間
(七)特色產品
(八)銷售方法
(九)裝修與設施
(十)物料供應
(十一)招聘員工
(十二)宣傳
(十三)牌照及公用事務申請
(十四)預期遇到的困難和解決方法
一、內容
(一)背景
上海小吃在南宋時即有記載，明初上海成為東南名邑，制作漸趨精美，在清時隨著上海商業日益繁榮，應時適令的各類米、面類小吃品種更為豐富。
清末，上海列為對外通商口岸后，相繼吸取了各地風味小吃精華，幾乎包括了全國各主要地方的特色，并加以發展和提高，形成自己的特色。
上海小吃特點是品種繁多，兼具南北風味;選料嚴謹，制作精細;應節適令，因時更變;供應方便靈活。它的口味，既不同于粵港地區的純甜味，也有別于四川、重慶的麻辣味，而是以清淡、鮮美、可口著稱。上海的小吃，有蒸、煮、炸、烙，品種很多，最為消費者喜愛的，莫過于是：湯包、百葉、油面筋。這是人們最青睞的“三主件”。
(二)目標
上海小吃店除希望宣揚上海小吃的獨特風味，我們更希望從中獲利。計劃小吃店將在兩年內轉虧為盈(據調查一般小型餐飲業前期投資較大，資金回本耗時較長，一般在兩年左右)。預計在一年后每月除稅純利達到2萬元。
(三)市場分析
人的口味一旦養成，確實是比較難改變的，就像湖南人、四川人喜歡吃辣的，江浙的喜歡吃甜的，這些人往往再走到哪里，都是覺得家鄉菜是吃的，而且，這些人一般都有一個固定的圈子，只要做的好，輿論的力量是巨大的，所以呢，只要正宗，小吃吸引在外地的本鄉人，不是一個很難的.問題。
(四)地點
小吃店計劃定在深圳南山蛇口，具體原因如下：
要在外鄉開這樣的小吃店，一定要注意，本鄉人在這個地方要多，而據調查蛇口一帶江浙人士居多。
在蛇口衣食住行都很便利，附近有至少3個大型商業圈，花園城沃爾瑪、海雅百貨和南山書城、海岸城。因購物非常方便，人流量較高。另當地的人群消費能力較強，因上海小吃制作成本較高，需要具有較強消費能力的顧客。
交通便利，方便距離較遠的顧客。另外臨近香港，有兩個過關通道，一個是深圳灣口岸，一個是蛇口港。不少港人喜歡上海風味，店面定在此處可吸引不少香港顧客前來光顧，并且香港消費較高，故港人周末還是很喜歡來深消費，為小吃店周末帶來不錯的客流。
治安很好，畢竟大學生開家小店不容易，本身手握的資金就不多，經不起黑道的打壓(收保護費、故意燙傷收取高額賠償金等)。
(五)顧客
因為上海本幫菜大都講究濃油赤醬，較符合江浙、港臺、日本地區的顧客。
本店菜品定價會比市場價較高，一來因小吃師傅人工貴;二來原料從上海空運過來成本略高。故價格方面會面向大學生、白領階層等以上有一定消費能力人士。
(六)營業時間
上午六點至兩點整;下午五點半至十點半，周末及公眾假期晚上延長兩小時營業時間。
(七)特色產品
1.生煎饅頭
生煎饅頭可以說是土生土長的上海點心，據說已有上百年的歷史。生煎用的是半發酵的面粉報上鮮肉和肉皮凍，一排排地放在平底鍋里油煎，在煎制過程中還要淋幾次涼水，最后撒上蔥花和芝麻就大功告成了。
生煎饅頭底酥、皮薄、肉香。一口咬上去，肉汁裹著肉香、油香、蔥香、芝麻香噴薄而出，味道一級。在我們店里生煎如今也有了一定的“美味”發展，蟹肉生煎、雞肉生煎包的口味也都是一級棒的，屬我們店里夠傳統也有新意的小吃。
2.小籠包
小籠包馳名中外，已有百年歷史。小籠包選用精白面粉搟成薄皮;又以精肉為餡，不用味精，用雞湯煮肉皮取凍拌入，以取其鮮，灑入少量研細的芝麻，以取其香;還將根據不同節令取蟹粉或春竹、蝦仁和入肉餡，一兩面粉制作十只，形如荸薺呈半透明狀，小巧玲瓏。上桌后，戳破皮子，汁滿一碟，皮薄、汁鮮、肉嫩、餡豐。當屬本店主打產品。
3.三鮮小餛飩
上海人對餛飩的大小分的特別清楚，一般小混沌只有在早餐時分方可見著。上海的三鮮餛飩有別于無錫的三鮮餛飩。餛飩餡并不是鮮肉、開洋、榨菜制成的餡心，而是純肉的。所謂三鮮名堂皆在湯里，蛋絲、蝦皮、紫菜此三鮮調出薄皮包裹著的鮮肉，口感咸香爽滑。計劃只在早餐、夜宵時間供應，取物以稀為貴之意。
4.油豆腐粉絲湯
干點配濕點，這是平常上海人習慣的飲食方法。而濕點中油豆腐粉絲湯則是保留節目。雖然它看上去有點清湯寡水，但配生煎等油膩的點心，則是絕配。計劃搭配銷售，以增銷量。
5.開洋蔥油拌面
以熬香的蔥油和燒透的海米(上海人稱開洋)，和面條一起伴著吃。
6.條頭糕薄荷糕
南南北北，糕點是中國人拿手的點心。論起上海的糕點，恐怕掰上腳趾，你都數不過來。但被上海人廣為喜愛的，要數條頭糕和薄荷糕，還有雙釀團之類的。薄荷糕，糯米粉里拌著些許的薄荷粉，點綴著紅綠絲。條頭糕，糯米粉糅合細沙(不是裹著細沙，而是兩者揉在一起)做成長條狀，油炸了之后更好吃。計劃分時段交叉推出，一來避免成品積壓，二來讓顧客保持新鮮感。
7.蟹殼黃
發酵面加油酥制成皮加餡的酥餅。餅色與形狀酷似煮熟的蟹殼。成品呈褐黃色，吃起來酥、松、香。因蟹殼黃不易保存，故計劃銷售，時間定在下午人們下班放學時段。
8.擂沙圓
擂沙圓是上海的風味名點之一，已有70多年的歷史。相傳在清代末年，上海三牌樓一帶有一姓雷的老太太，以設攤賣湯團為生。為多做些生意，她想方設法彌補湯團存放和攜帶不便的缺陷。開始，她把湯團表面滾了一層糯米干粉，后又試制了各類干粉，結果采用赤豆粉效果甚佳，大受食客歡迎。后人為了紀念她，就把這種湯團取名擂沙圓。擂沙圓品種的品種有許多：鮮肉、豆沙、芝麻等。其色粉紅，豆香濃郁，軟糯爽口。
可使用喬家柵點心店制作好的半成品回來簡易加工，減少人力十分方便。
9.排骨年糕
排骨年糕是上海一種經濟實惠、獨具風味的主吃，適合作為工作餐銷售。
(八)銷售方法
為了衛生起見本店以快餐店形式經營。顧客首先需在收銀處購買食物券，然后自由選擇座位,等待服務員上菜。
(九)裝修與設施
1.店鋪裝修：裝修風格將仿八十年代老上海的樣式，同時加入一些現代的流行元素。
2.座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了的圓桌子，相信這比方形桌子較為節省空間。另外，我們更購買多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環境下享受我們的美食。
3.廚房設置：一個炒菜的內部廚房;一個臨街的面點間(讓路人看到店里熱氣騰騰，廚師來來往往，制造出熱鬧、繁榮的景象，也方便與過路的客人提取外賣。)
4.收銀處：我們將購入一臺收款機，此收款機可以打印食物券和儲錢。
5.洗手間：店內設有男、女洗手間各一。
(十)物料供應
與某家物流公司定下長期合約，原料每天空運到貨，保證新鮮。
(十一)招聘員工
計劃在開業前一個半月于報刊登招聘啟事(請參閱附件：招聘啟事)，招聘廚房員工三名及店務員三名，并于開業前兩星期向員工提供培訓。
(十二)宣傳
1.刊登雜志專欄;
2.派發宣傳單張;
3.開業期間宣傳優惠，例如參加團購活動，吸引人群;
4.提供學生優惠。
(十三)牌照及公用事務申請
1.商業登記;
2.執照;
3.衛生消防;
4.水、電申請;
5.電話申請。
(十四)預期遇到的困難和解決方法
1.招工困難，近年，我市餐飲業得到很大發展，各個餐館的用工規模不斷擴大，這在客觀上加劇了用工短缺現象。即使招到員工也是短期工居多，長期工幾乎沒有。
解決辦法：為員工交納社保，使其感覺生活有所保障;通過培訓和日常管理培養員工的忠誠度。
2.不熟悉市場，備料過剩導致食材過期霉變，造成資源浪費。
解決方法：做足市場調查，冷門菜品備料需較其他菜品要少;時時關心，不讓廚房隨意浪費資源;當某種菜品出現積壓時，盡快推銷出去或以活動形式贈送出去。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇二
(淘寶店與實體店的聯合體經營形式加盟店)。
一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。
1(調研背景)區域：(陜郵職院)路段市場行業的多樣化以及發展勢頭的強弱程度。
2調研目的：了解各行業發展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。
3調研對象：對校外各商業人士，服務性工作人員以及區域內具有代表行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。
4調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。
5調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及服務行業網點等。
6調研內容：各行業占總體發展比例，各行業發展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。
7調研方案實施：調研活動分為前后期，前期負責校園市場的采樣分析(重點抽樣，隨即抽樣)占總活動(資源等分配)比例為30%，后期為校外市場調查(70%)活動期間人員分配為4組，甲組負責校內調查(人員分配占總體六分之一)，乙組負責校外市場調查(六分之2)丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算(六分之2)丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，ppt以供參考(六分之一)。
8調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。
二環境分析：宏觀環境(外部)政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐富。微觀環境(內部)競爭著少，處于“藍海”范疇，經營類型屬于“加盟店”降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支持。
三4p策略：產品主要采取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證;價格采取全國統一價，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網絡形式開展。
1商業選址，在交通便利處，
2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色(黑色)為主，內部配以明亮新穎的色彩。
3店名，網絡店“親水人家”實體店“親親我的寶貝”
4商業營業執照等，
5商品上架展覽，
6設店長以名，服務人員(技術操作人員)。
4宣傳人員3(學生兼職)。
7商品宣傳及市場推廣：
(1)在郵校校qq群，校內網，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業喜訊。
(2)制作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，
(3)通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳，
(4)本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業務，手機，繳費，服務等。(聯姻)。
(5)開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關系和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。
(6)本店網絡設施與鮮網強強聯并，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁并義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。
(7)實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關系，防止小區域串貨，同行業或價格戰，形成小部分的供應關系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。
五方案控制：前后期活動各設營銷總監一名，下設市場督導4名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監督和協調。
六方案預算：可預算經費+不可預算經費=(保守數字)20萬。
七結束：此次自主創業策劃雖屬于行業策劃，(通訊行業)但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇三
干果店是一個很好的創業機會，因為它投資少，對于大學生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創業對象!
干果店本著服務同學的宗旨，絕不會出現欺騙現象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產及人身安全;不出售無中文標注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產日期、無保質期食品和過期、變質食品及其他偽劣商品。
鑒于資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發展階段：
第一步(約1—2年)：按照上述規劃，在河南機電高等專科學校開發一家果燃愛干果店。
第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經驗、技術等，在河南師范大學開設干果店分店。
第三步：(約5-10年)：將經營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規模的果燃愛干果店聯盟店。
(一)市場前景。
目標市場情形需求情況。
市場供應。
主要客戶群大學生教師與居民。
(二)市場競爭。
主要競爭者類型兜兜干果店大學城各種干果店。
(三)競爭分析。
優勢：(1)以學生為經營主體，親和力較強(2)以學生勤工助學為經營目的，容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經濟效益為目的，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學生作為經營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關系較多，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。
劣勢：(1)經營管理者經驗較少(2)需要從頭建立質量可靠的供貨渠道(3)學生經營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。
##結束
自主創業策劃書（熱門18篇）篇四
為了貫徹落實《教育部、財政部關于“”期實施“高等學校本科教學質量與教學改革工程”的意見》(教高[20__]6號)文件精神和《高等學校新農村發展研究院建設計劃》要求，實施高等教育質量水平提升工程，深入推進高等學校教學質量與教學改革工程項目建設，建立并完善大學生創新創業教育體系，不斷提高教育教學水平和人才培養質量，結合我校實際，特制訂南京農業大學“大學生創新創業訓練計劃”項目實施方案。
一、實施“大學生創新創業訓練計劃”的重要性和必要性。
培養創新型人才是“人才強國”戰略和建設創新型國家的主要內容，是教育部、科技部《高等學校新農村發展研究院建設計劃》的重要內容，也是我校人才培養的重要目標之一。創新型人才不僅要具有從事專業知識學習、研究的創新思維和能力，也應當具有適應經濟社會發展的創新意識和潛能。創新訓練就是培養創新型人才的重要且有效的手段。
當前和今后一段時期，伴隨著社會轉型、經濟結構調整和深化教育體制改革，大學生就業難將是一個持續性的社會問題，解決就業問題的根本出路在于創業，越來越多的大學生將創業作為自己的職業選擇。為了鼓勵創業，近年以來特別是今年，黨中央、國務院、國務院辦公廳、團中央、省政府、教育廳下發了一系列文件，對促進大學生創業，開展大學生創業教育提出了要求。大學生具有文化知識方面的優勢，是我國自主創業者的主體，但傳統教育機制下很難培養幫助大學生獲得基本的創業知識。創業訓練是一種具有創新意義的教育觀念，不僅蘊含了素質教育的意義，而且能夠有效促進教育創新和學生實際能力的培養，對于提高學生的創新能力、實踐能力、培育創業意識、增加強創業能力具有重要價值。對大學生的創業訓練正是從實際出發，根據經濟社會的發展變化，采取針對性、適應性的教育措施，幫助大學生轉變就業觀念、培育創業意識、樹立創業信心、掌握創業技能、提高創業管理的能力，對于提高大學生乃至全社會的創業水平具有重要意義。
二、指導思想。
大力弘揚“創新、創業、創優”三創精神，著力培養大學生的創新意識、創業精神和創業能力，構筑“教育、實訓、指導、服務”的創業教育工作體系，加大創新創業教育軟硬件方面的投入，營造良好的大學生創新創業訓練的氛圍，全面開創我校創新創業教育工作的新局面。
三、目標要求和基本原則。
實施“大學生創新創業訓練計劃”的目標是：以我校“新農村發展研究院”為依托，充分發揮“研究院”所建設的綜合服務基地、創業園區在人才培養中的積極作用，深入實施“大學生創新創業訓練計劃”，促進教育思想觀念轉變和人才培養模式改革，強化對大學生的創新創業能力訓練，開展“三創”教育，提升大學生的綜合素質，培養適應國家發展戰略和行業需要的高素質復合應用型人才。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇五
xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力于交通行業信息化研究和軟件開發的高新技術企業。公司現有總資產620萬元人民幣。
注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx。
注冊資本：壹佰貳拾萬元。
法定代表人：xx。
成立時間：xxxx年6月。
經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間。
目標：面對交通行業信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領域，推動和加快交通行業信息化建設，用三年時間，把xx建設成為交通行業信息化應用軟件產業基地。
公司的技術、市場發展過程。
公司自成立以來，便承擔著xx省交通行業信息化建設的重任。目前，公司已獨立開發了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動化(oa)系統》已經在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》也給予了高度評價。
公司將立足xx，積極開拓全國市場。
2、公司的股本結構。
股東名稱出資額出資比例。
xx省交通廳聯運中心49.2萬元41%。
深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%。
北京方正新世紀公司21.6萬元18%。
3、公司股東基本情況。
項目注冊資金法人代表經營范圍99年末總資產99年末凈資產。
4、公司組織管理、決策方式。
組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管理。
建立授權型、扁平化組織結構，以滿足公司快速發展和創新的需要。
以合作化的`人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。
戰略(經營)決策實行以總經理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，為之“謀”。“謀”與“斷”各盡其責。“謀”要按照總經理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎進行，最后達到善斷之目的。
戰術管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，并不斷地創新，以提高員工積極性，增強員工責任感。
公司經營決策方法科學化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。
公司經營決策體制科學化。隨著公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制。
公司經營決策程序科學化。
5、公司主要經營狀況。
單位：元/人民幣。
項目年期1999年xx年。
主營業務收入870,786.88。
主營業務利潤-23463.40589,668.45。
利潤總額-283776.9383,685.00。
稅后利潤83,685.00。
總資產1,167,612.771,088,326.83。
凈資產916,223.07999,908.07。
銷售利潤率9.61%。
凈資產利潤率8.37%。
6、研發費用。
1999年公司研究開發費用為——，xx年為7.5萬元。
董事長，xx，男，46歲，高級經濟師，經濟管理專業碩士研究生。1999年畢業于中國社會科學院研究生院。現任xx省交通廳聯運中心總經理。
董事，xxx，男，34歲，xx年畢業于西安交通大學自動化控制專業，后獲得工商管理碩士學位(mba)。現任深圳亞橋軟件有限公司總經理。
董事，xxx，男，32歲，大學本科。1990年畢業于吉林工業大學科技情報專業。現任深圳亞橋軟件有限公司副總經理。
董事，xx，男，48歲，大學本科，高級會計師。現任xx省交通廳運管局計財科科長。
董事，xx，男，47歲，高級工程師。1981年畢業于曲阜師范大學數學專業。現任北京方正新世紀公司xx公司總經理。
總經理，xxx，男，34歲，大學本科。xx年7月畢業于陜西師范大學科技情報專業，在it行業工作多年，既懂計算機技術，又有管理、經營和指揮才能，有強烈的創新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。
會計主管，xx，女，經濟類大學本科，精通會計業務和財務會計法規，敬業精神和原則性很強。
xx年，完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。實現銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達到160萬元。
xx年，完成股份制改造，進入省內軟件企業“十強”。實現銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤達到1200萬元。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇六
一份優秀的創業。
策劃書。
一、活動主題：自強不息自主創業。
二、活動目的：
通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。
三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會。
贊助單位：
四、活動時間：
(1)育才校區：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)。
(2)雁山校區：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)。
五、活動地點：
(1)育才校區：圖書館—大學書店校園主干道。
(2)雁山校區：校園主干道。
六、活動形式：
(1)分別于育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品(在學校允許范圍之內)，自負盈虧。
(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日。
雁山xx年3月16日——xx年4月20日。
(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂。
協議書。
(4)經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
(6)學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。
2、商家展賣：
(1)分別于育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯部)組織商家進駐校園進行展賣。
(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日。
雁山xx年3月16日——xx年4月20日。
(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。
(4)經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
(6)商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
(1)分別于育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。
(2)雁山校區由青年志愿者協會具體承辦。
(3)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日。
雁山xx年3月16日——xx年4月20日。
(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。
(6)活動期間安排人員負責監督及秩序維護。
(7)攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。
4、趣味抽獎。
(1)活動時間：4月16日晚19:00——22:00。
(2)活動地點：育才校區圖書館前。
雁山校區孔子廣場。
(3)活動形式：
1)設置服務宣傳點：
a.利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相應的服務。
一、活動背景：據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數占畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦“淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。
二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽。
三、活動宗旨：讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。
六、獎項設置：冠軍隊創業獎金1200元和證書。
亞軍隊創業獎金900元和證書。
其他優秀團隊物品獎勵、證書。
七、大賽流程：(每期比賽內容見詳細安排)。
1第一輪比賽：制作團隊創業計劃書。
2第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案。
3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰。
4第四輪比賽：巔峰對決。
八、大賽時間安排：
(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)。
1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草。
倡議書。
2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示。
3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級。
4、利用校園網，下發通知，并及時發布大賽信息。
(二)報名階段：(5月4日——6月10日)。
在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發送至(截至5月10日下午5點)。
(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)。
組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。
(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)。
1、第一輪比賽：制作團隊創業計劃書。
第一輪比賽前，邀請專業老師對制作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。
2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案。
在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。
3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰。
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決。
積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，
現場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創意獎、最佳團隊獎、創業明星(個人)。現場頒獎。大賽總成績公布在校園網站上.
是創業者計劃創立的業務的書面摘要.
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.
通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.
(一)關注產品。
(二)敢于競爭。
(三)了解市場。
(四)表明行動的方針。
(五)展示你的管理隊伍。
(六)出色的計劃摘要。
一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:。
(一)封面。
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內容:。
公司介紹;。
管理者及其組織;。
主要產品和業務范圍;。
市場概貌;。
營銷策略;。
銷售計劃;。
生產管理計劃;。
財務計劃;。
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.
(三)企業介紹。
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.
(四)行業分析。
在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.
關于行業分析的典型問題:。
(1)該行業發展程度如何現在的發展動態如何。
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色。
(3)該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣。
(4)價格趨向如何。
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的。
(6)是什么因素決定著它的發展。
(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略。
(8)進入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報率有多少。
(五)產品(服務)介紹。
產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.
在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結構。
在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.
因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
自主創業策劃書（熱門18篇）篇七
我是一名xxx大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。
我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度。
為規范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規范、工作積分制(10分為滿分)。
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
(一)市場分析。
1、群體目標：
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產品定位：
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭。
與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇八
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!
為此，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內容見正文)，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!
這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來的!
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用)
代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解!
代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子.
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用;
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、事情緊迫，求助無門的人群;
3、力主創新，個人能力單一的人群。
1、在農大的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量的“點子",先著手樹立一個良好的形象，打開市場。
4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務。
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現典雅風格，智慧形象。
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小所需品：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
1) 月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發放給員工;
2) 提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級。
文字方案：按字數要求付費，基本費為2元;
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;
在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇九
（3）活動意義：在這個就業情勢尤其是大學生就業現狀日益嚴峻的`時代，大學生們逐漸開始尋在新的就業出路，因此自主創業成了一種不可抵擋的趨勢。就此現狀，我們舉辦此活動，一是為了給大家一個相互交流學習的機會，二是為了給我校在校大學生提供一個展示自己創意的平臺，鼓勵大家大膽創新、開拓自己的思維視野。
（4）比賽形式：本年度參與創業實踐的所有團隊必須進行創業成果的匯報，相關方面的老師進行成果的評比，評選出一二三等獎的有關團隊在后續的交流會上進行各自此次創業實踐的展示，達到相互學習、分享的目的。
（5）獎狀等級和數目設置：視情況而定。
活動進程：
一、上交紙質版的“創業實踐成果匯報”材料
截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學生會辦公室）。
二、成果評比及獲獎公示（時間待定）
三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料
截止時間：另行通知（有關細則可于學生會辦公室咨詢），
四、創業交流會暨成果展品頒獎儀式
屆時會邀請相應的老師作為現場指導及回答大家的提問，及對本次創業成果匯報的優秀團隊頒發獎狀。（時間待定）
五、后期宣傳工作的落實
（一）活動準備：
1、調查分析
（1）問卷：3月上旬發放問卷調查表，了解和收集廣大同學對于商業街的意見和建議。
（2）座談會：3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會，共同探討商業街運作模式和具體工作方案。
2、邀請函：3月中旬向廣大商家發放邀請函，邀請參與我校商業街活動。
3、協議書：4月初擬定協議書，分別與進駐商家、創業學生、二手市場攤位申請學生簽訂合作協議。
4、盈虧率調查表：制作調查登記表，及時登記商業街期間商家與廣大同學的盈虧率，以更好總結工作已經更好的為廣大同學創造和提供更好的服務。
（二）宣傳報名階段：
4月初分別在育才校區、雁山校區食堂門口設立宣傳報名點，向廣大同學發布活動相關信息，分發報名表，并現場解答同學對于活動的疑惑。
（三）活動現場：
（1）現場由校實踐部主要負責，其他部門協助。
（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）
（3）設置咨詢學生會服務點，安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。
（4）現場由安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。
（5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。
（6）活動結束后清理活動場地。
（四）活動總結：
1、將物品流向表整理分析并存檔。
2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結，并書面（配電子檔）上交給校學生會實踐部一份，校學生會實踐部負責整理和存檔。
3、校學生會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“大學生創業節”成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
廣西范大學學生
20xx年3月30日
自主創業策劃書（熱門18篇）篇十
二、行業和市場
三、公司的獨特性和市場競爭力
四、競爭對手的優勢及劣勢
第三節 融資需求和財務預測
一、 公司目前的財務狀況和資本結構
二、 融資需求
三、 財務分析匯總表
四、 財務分析
第四節 公司運營和管理
一、 公司發展戰略
二、 公司的組織結構和管理模式
三、 人力資源規劃
四、 軟件開發管理
五、 市場策略
六、 外部支持
七、 資本運營
第五節 投資方的介入和退出
一、 投資建議
二、 投資方在公司經營管理中的地位和作用
三、 資本退出
第六節 風險及對策
一、 風險
二、 對策
第一節 公司基本情況及未來發展規劃
1、公司的成立與目標
xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力于交通行業信息化研究和軟件開發的高新技術企業。
公司現有總資產620萬元人民幣。
注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
注冊資本：壹佰貳拾萬元
法定代表人：xx
成立時間：xxxx年6月
經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間
目標：面對交通行業信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領域，推動和加快交通行業信息化建設，用三年時間，把xx建設成為交通行業信息化應用軟件產業基地。
公司的技術、市場發展過程
公司自成立以來，便承擔著xx省交通行業信息化建設的重任。
目前，公司已獨立開發了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動化(oa)系統》已經在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應用。
另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》也給予了高度評價。
公司將立足xx，積極開拓全國市場。
2、 公司的股本結構
股東名稱 出資額 出資比例
xx省交通廳聯運中心 49.2萬元 41%
深圳亞橋軟件公司 49.2萬元 41%
北京方正新世紀公司 21.6萬元 18%
3、 公司股東基本情況
項目 注冊資金 法人代表 經營范圍 99年末總資產 99年末凈資產
4、 公司組織管理、決策方式
組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管理。
建立授權型、扁平化組織結構，以滿足公司快速發展和創新的需要。
以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。
戰略(經營)決策實行以總經理為核心的集體決策，為之“斷”。
公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，為之“謀”。
“謀”與“斷”各盡其責。
“謀”要按照總經理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎進行，最后達到善斷之目的。
戰術管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，并不斷地創新，以提高員工積極性，增強員工責任感。
公司經營決策方法科學化。
充分運用“軟”、“硬”兩種技術和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。
公司經營決策體制科學化。
隨著公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制。
公司經營決策程序科學化。
反饋
可
行
不可行
反饋
5、 公司主要經營狀況
單位：元/人民幣
項目 年期 1999年 xx年
主營業務收入 870,786.88
主營業務利潤 -23463.40 589,668.45
利潤總額 -283776.93 83,685.00
稅后利潤 83,685.00
銷售利潤率 9.61%
凈資產利潤率 8.37%
6、 研發費用
公司研究開發費用為——，xx年為7.5萬元。
二、 公司創業人員的背景和素質。
董事長，xx，男，46歲，高級經濟師，經濟管理專業碩士研究生。
畢業于中國社會科學院研究生院。
現任xx省交通廳聯運中心總經理。
董事，xxx，男，34歲，1989年畢業于西安交通大學自動化控制專業，后獲得工商管理碩士學位(mba)。
現任深圳亞橋軟件有限公司總經理。
董事，xxx，男，32歲，大學本科。
畢業于吉林工業大學科技情報專業。
現任深圳亞橋軟件有限公司副總經理。
董事，xx，男，48歲，大學本科，高級會計師。
現任xx省交通廳運管局計財科科長。
董事，xx，男，47歲，高級工程師。
畢業于曲阜師范大學數學專業。
現任北京方正新世紀公司xx公司總經理。
總經理，xxx，男，34歲，大學本科。
7月畢業于陜西師范大學科技情報專業，在it行業工作多年，既懂計算機技術，又有管理、經營和指揮才能，有強烈的創新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。
會計主管，xx，女，經濟類大學本科，精通會計業務和財務會計法規，敬業精神和原則性很強。
三、公司發展規劃
1、 公司三年發展規
劃
xx年，完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。
實現銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達到160萬元。
2、關鍵成功因素：
奉行以人為本的企業文化。
倡導團隊精神、創新精神。
對交通行業信息化的現狀及發展趨勢有深入的研究。
有獨立研究開發能力，能夠根據顧客和市場需要不斷開發出新產品。
建立動態聯盟，把非核心技術交給合作伙伴完成，公司對交通行業信息化建設項目進行分層面研發，集中精力培育和發展核心技術及前沿技術，從而實現技術的成功“嫁接”和始終保持領先地位。
一、產品、特點及優勢
1、產品
公司立足于交通領域，以推動和加快交通行業信息化建設、為交通運輸管理部門、運輸企業、運輸市場提供一流的應用軟件及信息化全面解決方案為使命。
現已開發的產品是：
《運政管理信息系統》
《物流基地管理信息系統》
《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》
《辦公自動化(oa)系統》等六套管理應用軟件。
正在開發產品：
稽查管理信息系統
待開發產品：
地球衛星定位技術(gps)及地理信息技術(gis)在交通行業的應用
客運聯網結算系統
2、特點及優勢
技術先進。
基于廣域網和大型分布式數據庫技術，符合當今信息技術發展主流和大規模應用的實際需求。
前瞻性。
公司產品的開發充分考慮交通業和信息技術的發展趨勢，確保了產品技術的前瞻性。
功能實用。
實現客戶內部信息共享，協同業務辦理，業務涵蓋面廣。
通用性強。
公司產品面向交通業務，具有很強的可復制性。
查詢方便。
對每一種信息，系統提供多個視圖來表現，可從不同的角度進行查詢，方便地對信息進行綜合和分析。
運行可靠。
運用大型數據庫的事物處理機制，保證了數據的一致性，從而使系統運行安全可靠。
標準規范。
公司產品的開發嚴格遵守《道路運政信息系統信息指標體系與編碼規則》。
與辦公自動化的無縫連接，保證了數據信息傳遞的時效性。
二、行業和市場
公司是利用信息技術改造和提升交通運輸業的高新技術企業，因而兼具交通業和軟件業的屬性。
國家“十五”規劃明確提出要加快國民經濟信息化進程。
《交通部部長黃鎮東在xx年全國交通廳局長會議上的講話》指出：“要加快交通信息化進程。
按照“統一規劃、配套協調、穩步推進”的`原則，啟動政府交通部門辦公業務資源網絡建設，盡快改變交通系統信息不暢的局面。
抓好交通運輸信息網絡工程和區域性客運售票系統建設和貨運信息系統建設，為實現公路、水路交通電子商務奠定基礎。
抓好網絡環境下電子收費系統和高速公路監控系統建設。”
全國各省、自治區、直轄市交通部門也都已經制定或正在制定切實可行的交通行業信息化發展規劃。
《xx省交通科技“十五”發展規劃》提出要加快交通信息化建設步伐，開發公路運輸管理信息系統、貨運市場信息服務系統、運力宏觀調控決策支持系統、智能交通系統、gps基礎上的車輛調度管理系統等，充分發揮交通基礎設施潛能，提高交通服務能力和服務水平，更好地為國民經濟和社會發展服務。
智能化交通(its)是21世紀世界交通行業的發展方向。
可以說，交通行業信息化建設這一領域市場潛力巨大。
從下表可以看出，交通行業信息化服務有堅實的市場基礎，市場潛力巨大。
項目 地市 縣 客運站 貨運場站 營運車輛 高速公路
從動態的角度來看，我國經濟已經進入一個新的增長周期，未來幾年，國民經濟將保持快速發展的良好態勢。
社會經濟的快速發展，必將對交通行業產生巨大的影響。
客貨運輸需求將保持較高的增長速度，交通基礎設施總量將會有較大的增加，交通管理業務將會更加繁雜。
因此，交通行業信息化需求會不斷增長，交通行業信息化市場潛力無限。
三、公司的獨特性及市場競爭力
1、 獨特性：公司是交通行業信息化軟件開發的專業公司，承擔著xx省交通行業信息化建設的重任，在xx市場有著得天獨厚的優勢。
我們以xx省交通信息化市場為依托，積極開拓全國市場。
2、市場競爭力
公司的競爭優勢集中表現在以下幾個方面：
技術優勢。
公司擁有實力雄厚的技術隊伍，掌握了當今國內交通行業領先的信息技術。
政府支持優勢。
交通信息化建設是xx省交通科技“十五”發展規劃的重中之重，公司作為省交通行業信息化建設的承擔單位，交通廳從各方面給予了大力的支持。
確定公司總經理參與交通廳信息化領導小組，共商信息化“十五”發展規劃。
產品組合優勢。
公司已經開發了擁有自主知識產權的六套應用軟件，并將進一步完善產品結構，可為
各省市的交通行業信息化建設提供全面解決方案。
市場優勢。
xx省交通運輸業在全國交通行業中處于領先地位，高速公路建設居全國第一，交通行業信息化市場份額很大。
更重要的是，xx省交通業在全國有很強的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關部門和企業的決策。
可以說，“得xx而得天下”。
質量、成本優勢。
公司對交通行業有較深入的研究，聘請了熟悉交通行業業務流程的專家對軟件開發給予業務上的指導，因而可以減少大量的調研活動，縮短開發進程，降低開發風險，提高產品的質量，大幅度降低成本。
管理優勢。
公司管理隊伍整體素質較高，有著良好的知識結構、年齡結構，富有激情和創新精神。
四、競爭對手的優勢和劣勢
由于交通行業信息化市場前景廣闊，托普軟件、中創軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業滲透。
雄厚的資金、優秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在，但它們缺乏對交通行業的深入研究以及交通部門的指導和支持。
另外，上述競爭對手主要致力于公路建設信息化或貨運電子商務等項目開發，而我公司立足于交通行業信息化基石的大型數據庫建設、全省三級信息化網絡建設工程的研究和開發，產品內涵量很大，兩者的產品既有區別又有互補性。
“有競爭才有發展”。
我們歡迎有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的交通行業信息化市場。
第三節 融資需求及財務預測
一、 公司目前財務狀況和資本結構
xxxx計算機信息技術有限公司xx年度財務狀況表
單位：元/人民幣
項目
金額
或比率
固定資產
流動資產
無形及遞延資產
流動負債
實收資本
未分配利潤
流動比率
資產負債率
金額或比率
384138.57
653334.72
50853.54
88418.76
1xx00
-xx91.93
7.39
8.12%
從上表可以看出，公司目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率很低。
這一方面表明公司財務穩定，但也說明公司沒有享受到“財務杠桿”效應。
二、融資需求
公司擬吸收風險投資1000萬元，可以分兩期投入。
第一期400萬元資金主要用于《運政管理信息系統》在全國的的推廣應用以及《稽查管理信息系統》的調研開發，具體用途見下表：
序號 項目 金額(萬元)
2 《稽查管理信息系統》的調研開發費用 200
第二期600萬元資金主要用于地球衛星定位技術(gps)地理信息技術(gis)在交通行業應用以及《客運聯網結算系統》調研開發費用，具體用途見下表：
序號 項目 金額
2 《客運聯網結算系統》調研開發費用 300
三、財務分析匯總表
單位：萬元 /人民幣
年期
項目 xx年 xx年 xx年
銷售收入 1000 4000 10000
軟件銷售收入 350 1400 3500
總資產 1300 3600 7000
總負債 70 213 37
四、財務分析
附表：1、損益表
2、費用成本預測表
3、現金流量表
4、資產負債表
第四節 公司運營和管理
一、 發展戰略
總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和松散層相結合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網絡化合作體系，進行契約式研究、開發、銷售，以培育和發展公司核心技術，實現優勢互補、共同發展。
堅持“以人為本”的經營管理理念。
堅持“提供高品質產品，實現低交付成本”的市場競爭策略。
充分運用產品經營和資本經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式發展。
注重知識管理，實現可持續發展。
二、公司的組織結構和管理模式
1、公司的組織結構
公司以創新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統的勞動分工理論，再造業務流程，結合開放式知識型企業的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔性化。
公司成立了運營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。
公司組織結構圖如下：
公司組織結構以授權型、扁平化、動態性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統組織結構的剛性，增強快速反應能力，以實現公司整體最優而不是單個部門或環節最優。
為防止出現“內部人控制”現象，公司將進一步完善法人治理結構，擬設立獨立董事兩名。
2、 管理模式：以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。
目標管理：將公司三年發展規劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。
數字化管理：利用先進的信息技術建立公司的內部網絡，實現資源共享與信息的快速傳遞。
柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產品、服務，增強公司靈活性、適應性和創新性。
知識管理：知識經濟時代，企業競爭優勢來自對知識資源的開發和利用。
公司將建立基于內部網絡的知識庫，完善知識共享機制，培養和提高公司的集體創造力。
三、人力資源規劃
人才是新經濟時代的財富之源。
新經濟時代企業之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。
公司奉行人本主義企業文化，以實現員工價值最大化為人力資源管理的目標。
建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。
建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。
推行“員工持股計劃”，實現知識與資本的結合，構建利益共同體，增強公司發展的動力。
采取股票期權等多種股權激勵方式，促使經營者以實現企業價值最大化為目標，解決所有者與經營者之間目標背離問題。
導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。
積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。
提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委托培養等方式進一步提升員工素質，實現公司價值與員工價值的同步增長。
四、研究與開發
1、軟件開發管理
公司積極推行項目管理，引入工程化管理思想，按照國際iso9001質量體系標準，對應用軟件開發、供應、維護和系統集成等各個環節進行嚴密監控，實施全過程質量管理，建立起一個過程受控、緊密銜接、閉環運行的質量保證體系，以實現“產品無缺陷、系統無故障、服務無投訴”的質量目標。
開發人員實行競爭上崗、末位淘汰制。
開發人員的報酬與其工作量和開發質量相結合。
制定項目利益分配制度和綜合技能考評制度，實現技術人員考核制度化。
公司將強化實施軟件開發的工程化和標準化，啟動軟件cmm、iso9001質量體系認證工作。
2、研究開發計劃
為了鞏固并長期保持公司產品競爭優勢，公司加強研發實力，將對客運聯網結算、運輸安全、道路稽查、航運等領域信息化需求及地球衛星定位技術(gps)、地理信息技術(gis)等在交通行業應用進行更深層次的研究和開發，形成公司“發芽期”、“種子期”、“結果期”產品并存的合理的產品結構線。
公司計劃每年提取當期銷售額的10%作為研發基金，提高研發人員待遇，改善研發條件，以提高公司的產品競爭力。
五、市場策略
1、總體戰略
實行“提供高品質產品，實現低交付成本 ”市場競爭戰略;
以《運政管理信息系統》為拳頭產品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍;
建立良好的戰略合作伙伴關系，充分利用交通業的市場資源進行相關產品的銷售。
xx年在xx市場站穩腳跟，夯實基礎。
實施“遠交近攻”策略,即積極搶占xx省周邊省市的交通行業信息化市場，同時對廣東、廣西等較遠省市的交通行業信息化市場進行密切關注。
xx年鞏固公司在xx省交通信息化市場的領先地位，新興市場占有率達到80%;在廣東市場要占有一定地位，市場份額居于前三位;積極開拓華北、華東市場。
xx年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在交通信息化市場的主導地位。
1、 營銷策略
第一步：立足xx，將公司研發的《運政管理信息系統》等軟件產品在xx省交通行業進行推廣，并挖掘客戶對相關產品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場的領導地位，以《運政管理信息系統》為拳頭產品，開拓全國市場。
第三步：實施國際化戰略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。
2、 營銷手段
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。
《現代交通報》發行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業、物流基地等，在全國交通業發行量大，影響力強。
公司將與其建立合作伙伴關系，利用它在交通行業的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網站內容，并與交通部的網站相鏈接。
通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，并為客戶提供網上咨詢、網上培訓。
建立產品演示中心。
在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。
建立用戶培訓基地。
公司與xx省交通高等專科學校聯合建立用戶培訓基地，定期為公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、性能及優越性，建立起長期的合作關系。
與各地交通部門、企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。
3、 銷售隊伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領全國市場。
4、 品牌戰略
實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內交通信息化領域的著名品牌。
5、 服務體系
“軟件就是服務”的觀念日益深入人心。
軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產品的競爭，更重要的是服務的競爭。
公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續性。
六、外部支持
公司獲abc軟件園扶持，即將入駐abc軟件園。
abc軟件園是國家火炬計劃軟件產業基地，具有適合軟件企業發展的局部優惠政策環境、工作環境和生活環境。
公司作為xx省首批通過軟件企業認證的40家軟件企業之一，享受國家和省市對高新技術企業、軟件企業制定的各項優惠政策。
公司將設立顧問團，邀請大專院校信息技術、管理等方面的專家教授和it業界杰出技術管理人才擔任研發和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發展提供強有力的技術和管理支援。
七、資本運營
企業的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。
除了搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，突破傳統的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。
公司將積極運用聯合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現公司的跨越式發展。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇十一
本文是由本站策劃書封面頻道為大家提供的《自主創業策劃怎么寫》，希望對大家有所幫助。
我們在生活和工作中有時候會遇到要求寫一份創業計劃書，那么創業計劃書怎么寫呢?在這里我們根據創業計劃書樣本，創業計劃書范文中的創業方案，總結出創業計劃書格式及內容。更深層次的了解創業計劃書怎么寫的。
創業計劃書定義
創業計劃書是用以描述與擬創辦創業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
創業計劃書 6c
創業計劃書怎么寫，首先需要注意6c的規范。
t(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
er。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
itor。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。
litie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
l(資本)。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
uation(持續經營)。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。
創業計劃書三大部份。
第一就是事業本體的部分，就是事業的.主要內容。
第二是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。
第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。
創業計劃書十章節
通常一本創業計劃書怎么寫呢，首先在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市場 首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化創業計劃書是將有關創業方案的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇十二
千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好“，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“地質大學青鳥花店“品牌優勢的市場。是十分可行的。
1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造生活環境！
2.公司目標立足地大，服務xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在xx西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
1.行業分析“xx花店“網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除xx大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
3.目標客戶分析。
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇十三
我現在是一名大學生，我的閑置物品很多，大學生涯幾年，學習用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據調查效果多是不佳。
我們學校以前也都開設了供求信息有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動，可是在市場調研的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。
針對與此，我就蘇州信息職業技術學院“信達大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下：
目前我們學校并沒有這樣的交易市場，據我了解現在的好多學生都有或多或少的閑物滯留在自己手中，我自己也會有這種體會，自己和周圍的大部分同學閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。
2、服務項目：大學生閑置物品出售，出租；
3、服務范圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流。
在北京吉利大學的bbs上以及校園中發布相關交易信息，聯系所有有志向買賣閑物的同學，集體組織在固定的地點按每件物品交易成功，我店收取一定手續費占地費以及服務和宣傳費用等其他。
資金投入：大約1萬rmb用于宣傳，組織，以及一些地點的征用。
（一）校內勤工助學如何管理。
1、置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表并指導開展工作；
4、按照相關規定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。
（二）崗位要求。
1、學生應樹立良好的工作形象，工作態度端正，責任心強；
2、講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；
3、參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假并征得同意；
4、不能擅自缺勤和私自更換崗位；
5、通過勤工助學活動，培養學生自立意識勞動觀念，為培養學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用。
（三）報酬。
3、每月財務定期發放學生勤工助學工資；
4、崗位分配按多人分一組即多組制。
（四）其他。
2、規定從下發之日起開始執行，解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”。
（一）、支出。
1．維護費用（維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%）；
2．設備費用（收款機、貨架、架條等，占用20%）；
3．人員工資（按期發放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用，占用30%）；
4．推廣費用（日常的宣傳、推廣以及促銷費用，占用5%）；
（二）、收入。
1．宣傳、廣告收入。
2．注冊收費vip。
3．代理業務。
“源自校園，服務師生，激情加盟，無悔青春”
在符合學校相關的管理制度下，本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業務素質”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。
表二：崗位人員及基本工資設定；
表三：投資費用預估；
表四：臺位及布局；
表五：價格定位及業績預估分析；
表六：所在員工出勤以及其他考核；
表七：在校老師、同學意見以及建議。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇十四
我是一名__x大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。
我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
（一）本店的管理制度
為規范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“；0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
（二）行為規范、工作積分制（10分為滿分）
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（一）市場分析
1、群體目標：
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
（1）18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
（2）30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
（3）45—65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產品定位：
由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
（二）市場競爭
與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇十五
干果店是一個很好的創業機會，因為它投資少，對于大學生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創業對象！
干果店本著服務同學的宗旨，絕不會出現欺騙現象；提供安全便捷的支付方式；保證消費者消費時財產及人身安全；不出售無中文標注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產日期、無保質期食品和過期、變質食品及其他偽劣商品。
鑒于資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發展階段：
第一步（約1—2年）：按照上述規劃，在河南機電高等專科學校開發一家果燃愛干果店。
第二步（約2—3年）：基于在第一階段積累的資金、管理經驗、技術等，在河南師范大學開設干果店分店。
第三步：（約5—10年）：將經營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學院—“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規模的果燃愛干果店聯盟店。
（一） 市場前景
目標市場情形 需求情況
市場供應
主要客戶群 大學生教師與居民
（二） 市場競爭
主要競爭者類型 兜兜干果店 大學城各種干果店
（三） 競爭分析
優勢：
（1）以學生為經營主體，親和力較強
（2）以學生勤工助學為經營目的，容易得到消費者情感上的支持
（3）不是追求純粹經濟效益為目的，價格合理
（4）促銷活動相對較多
（5）由于我們是以學生作為經營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關系較多，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。
劣勢：
（1）經營管理者經驗較少
（2）需要從頭建立質量可靠的供貨渠道
（3）學生經營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。
答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業的高速發展，運輸成本也越來越低。加上現在生物技術很發達。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經營的品種會更豐富，店鋪發展會有很好的空間。
（一） 干果店經營理念
經營干果店就要掌握干果店經營的最高指導原則——發現需要，滿足需要。干果店的經營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。
（二） 銷售步驟
根據對目標市場的分析和公司發展戰略，我們的銷售步驟如下：
（1）首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并購買干果店的產品，打開目標市場。
（2）注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關系，進入產品銷售的良性循環，不斷擴大干果店的市場份額。
（3）注意發展合作伙伴關系，同與公司有業務往來的相關公司建立互惠協作關系，如聯合營銷協議等，建立起自己的營銷關系網。
（三） 定價策略
定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大。總之我們以顧客的承受力作為我們定價的主要切入點。
經營策略
干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉爛。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有，但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據天氣的轉變，對經營的側重點做一些調整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇十六
—研究目的：
—研究對象：
在校或已經畢業的大學生
—研究方法：
網絡問卷調查
—執行時間：
20xx年1月7日-2月14日
—樣本量：
4551個有效樣本
主要發現
1.多數受訪者(81.5%)對創業“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”)，接近半數的受訪者(49.1%)打算“自己創業”或“和朋友共同創業”。“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創業想法的影響相對最大(分別為30.0%，24.2%，21.0%)。
2.在創業之前，多手準備是需要的，“社會歷練”、“朋友資源”及“成功者經驗”是最被看重的(分別為74.7%，63.6%，45.2%)。
3.談到具體的創業規劃，受訪者傾向于“進入啟動資金少、風險低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領域，更多的計劃在“工作1-3年后”(69.7%)，在“自己家鄉”(46.2%)開始創業，并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經驗的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴。
4.更多的受訪者認為通過自主創業能“實現自我價值”(72.1%)、“享受人生自由”(65.8%)和“實現理想”(59.9%)。但對于應屆畢業生的創業行為，存在著矛盾的認識，既認為“是對人生規劃的實施”(46.9%)，又同時被看作“是就業環境造成的無奈”(37.5%)。
5.“資金”、“人脈關系”、“市場環境”和“社會閱歷”，被認為是影響創業最主要的客觀因素(分別為83.3%，67.4%，47.0%，46.1%)，而“市場意識”、“創新精神”、“責任感”和“合作意識”，被認為是影響創業最主要的主觀因素(分別為67.2%，51.0%，47.9%，44.3%)。
6.受訪者希望能參加針對性強的創業指導課程學習，他們中僅有少數參加過創業輔導課程或創業大賽(11.1%)。
7.“提供資金、項目雙選平臺”(58.3%)和“專業培訓”(49.7%)是受訪者最希望獲得的創業服務。
創業想法
接近半數的受訪者打算“自己創業”或“和朋友共同創業”;超過三成的受訪者打算“自己創業”，明顯高于其他選擇。
不同群體的選擇存在差異，在校大學生更傾向于“到企業、公司就業”和“繼續學習深造”;有固定工作的和待業的更傾向于“自己創業”;而對于正在創業的，則對當前的選擇很堅定。
八成多的受訪者表示對創業“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”)，“大一”和“畢業后”是產生創業興趣的高峰期。
分人群看，校園內外的大學生受訪者普遍對于創業的興趣很高。
在校學習的大學生的創業興趣更多的在“大一”時開始，而有固定工作、正在創業或待業者的創業興趣則更多的在“畢業后”涌現。
“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創業想法的影響最大，來自校園的影響最弱。
分人群看，“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創業想法的影響最大，尤其是正在創業者受到“家庭”的影響更大。
創業計劃
在創業之前，多手準備是需要的，“社會歷練”、“朋友資源”及“成功者經驗”是最被看重的。
在校學習的大學生對于“到社會中歷練”更為渴望和重視。
在校學習的大學生偏向“自己感興趣的領域”，有固定工作、正在創業和待業者則更傾向“啟動資金少、容易開業且風險相對較低的行業”。
“自己家鄉”是各類人群的第一創業地區選擇。
“工作1-3年后”開始創業是各類人群的`第一選擇。
尋找啟動資金時，更多的受訪者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上，而對于“風險投資”或“向親友借錢”的方式相對不那么看重。
“尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認為是籌集啟動資金的最佳方式。
互聯網這一特殊的工具，對大學生創業有特別的作用。
“實現自我價值”、“享受人生自由”、“實現理想”是被提及最多的自主創業的好處。
“實現自我價值”、“享受人生自由”、“實現理想”是被不同人群提及最多的自主創業的好處。
對于應屆畢業生的創業行為，存在著矛盾的認識，既認為“是對人生規劃的實施”，又同時被看作“是就業環境造成的無奈”。
創業影響因素
“資金”、“人脈關系”、“市場環境”和“社會閱歷”，被認為是影響創業最主要的客觀因素。
對于影響創業的客觀因素，分人群的差異不大。
“市場意識”、“創新精神”、“責任感”和“合作意識”，被認為是影響創業最主要的主觀因素。
“市場意識”被各人群認為是最影響創業的主觀因素，尤其是對于有固定工作的受訪者。
談及決定成敗的內在因素時，“執行能力”、“市場調查能力” 、“團隊合作”和“創新能力”，被提及得更多。
“執行能力”、“市場調查能力” 、“團隊合作”和“創新能力”，被各人群提及得更多;相比之下，有固定工作和正在創業者比其他人群更注重“執行能力”，在校生比其他人群更注重“團隊合作”和“創新能力”，而有固定工作和待業者則更注重“市場調查能力”。
相關服務與政策
大部分的受訪者缺少參加創業輔導或大賽的經歷，尤其是對于已經走出校門的大學生們。
受訪者希望有針對性的創業指導課程，主要包括“人際交流與溝通技巧”、“市場營銷”、“專業相關的創業實踐活動”等。
各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創業指導課程;相比之下，在校生比其他人群更希望“開展一些與自己專業相關的創業實踐活動”，而正在創業者則更希望偏重于“市場營銷”課程”。
“提供資金、項目雙選平臺”和“專業培訓”是受訪者最希望得到的創業服務。
“提供資金、項目雙選平臺”和“專業培訓”是各人群的首選。
對于國家相關政策，受訪者更多的是期待。
無論校園內外的大學生受訪者都對國家創業政策給予了期待，值得注意的是校園外的大學生認為“國家政策很好，但與我關系不大”的比例遠高于校園內;而校園內的大學生認為“國家政策很給力，看好大學生創業未來前景”的比例，則顯著地高于校園外。
自主創業策劃書（熱門18篇）篇十七
四、競爭對手的優勢及劣勢
一、公司目前的財務狀況和資本結構
二、融資需求
三、財務分析匯總表
四、財務分析
一、公司發展戰略
二、公司的組織結構和管理模式
三、人力資源規劃
四、軟件開發管理
五、市場策略
六、外部支持
七、資本運營
一、投資建議
二、投資方在公司經營管理中的地位和作用
三、資本退出
自主創業策劃書（熱門18篇）篇十八
干果店是一個很好的創業機會，因為它投資少，對于大學生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創業對象！
干果店本著服務同學的宗旨，絕不會出現欺騙現象；提供安全便捷的支付方式；保證消費者消費時財產及人身安全；不出售無中文標注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產日期、無保質期食品和過期、變質食品及其他偽劣商品。
鑒于資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發展階段：
第一步（約1—2年）：按照上述規劃，在河南機電高等專科學校開發一家果燃愛干果店。
第二步（約2—3年）：基于在第一階段積累的資金、管理經驗、技術等，在河南師范大學開設干果店分店。
第三步：（約5—10年）：將經營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學院—“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規模的果燃愛干果店聯盟店。
（一）市場前景
目標市場情形需求情況
市場供應
主要客戶群大學生教師與居民
（二）市場競爭
主要競爭者類型兜兜干果店大學城各種干果店
（三）競爭分析
優勢：（1）以學生為經營主體，親和力較強（2）以學生勤工助學為經營目的，容易得到消費者情感上的支持（3）不是追求純粹經濟效益為目的，價格合理（4）促銷活動相對較多（5）由于我們是以學生作為經營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關系較多，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。
劣勢：（1）經營管理者經驗較少（2）需要從頭建立質量可靠的供貨渠道（3）學生經營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。