銷售工作總結是對一段時間內的銷售業績、銷售策略和銷售團隊的綜合概述。接下來，我們一起來看看小編為大家整理的銷售工作總結范文，希望對大家的銷售工作有所啟發。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇一

jsp實訓只有一周就結束了，覺得時間真是過的太快了！在這短暫的時間里，我們基本上實現了所有的功能，但是有些地方還不是很完善！

我在接到實訓任務的時候，心里確實有一點兒的不知所措，對于mvc三層架構似懂非懂。主要還是沒有理解mvc的本質和掌握mvc的核心架構。還好負責實訓項目的老師把需求分析和任務計劃書給我們大致做了一下，假如沒有這些，恐怕我們很難在短短的四天時間里完成了。

不管說啥，jsp電信資費管理系統我們算是完成了，當然這個jsp電信資費管理系統只是簡單的運用，沒有涉及到更復雜的數據庫方面的知識，作為訓練初學者是完全值得我們學習的。通過做這個jsp電信資費管理系統，首先我對mvc的設計理念有了深刻的理解解!不過其中的一些細節，還是需要我自己在以后的學習和工作中慢慢體會的!比如頁面傳值就得我去好好去研究的例子.通過這次實訓，確實讓自己受益匪淺。在實訓期間，我學到了很多知識，遇到了一些困難，也看到了自己的理解存在著許多問題。測試的時候，總會遇到這樣那樣的問題，還有寫代碼時一不小心就會把字母寫錯，從而造成軟件不能執行！所以我們在做程序時一定要細心在信心！當前的軟件的功能日趨復雜，知識達不到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。

在小組成員的共同努力和老師的精心指導下，我們掌握了更。

豐富全面的網頁編程技術和網頁應用技巧，使我們真正對所學的知識融會貫通，熟練運用。再加以刻苦學習及訓練，不斷地開拓自己的視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能找到個好工作而努力。經過不到一個星期的`勤奮努力,終于完成了電信資費管理系統的大部分模塊.

從當初領到題目到最后調試完成,經歷了無數次的錯誤-修改代碼-預覽網頁-再修改-再預覽的過程,感覺到平時學的知識是多么的淺薄,在當時真是體驗的真真切切.本來已經耳熟能詳的代碼,一到電腦中書寫,不是打錯，就是忘記符號,這充分的反應了我的動手能力還很差,常用代碼還不夠熟練.給我以后的學習敲響了警鐘。

通過這次實訓,我也感受到了網絡的強大,遇到什么問題,上網一查,就知道該怎么做了。我們可以在網上請教一些高手，向他們提出問題，讓他們來給我們解決，通過不斷的互相學習，共同進步這個過程，我們的水平會得到很大的提高！

這次實訓是我離開學校前的為數不多的非常好的演練和實踐機會,是對我培養獨立思考問題和自學能力的鍛煉,讓我意識到必須努力學習才能在團隊合作中中體現自己的價值,以及自己的優點，以適應社會的需要.

姓名：王陽博。

班級：java-08-1。

學號：13100146。

專業：java技術學院：軟件學院。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇二

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇三

我是產品銷售員，從事本工作五六年了，談起銷售感觸頗深。銷售一定要熟悉才能游刃有余。下面我談談銷售工作的心得體會。

首先是信息資料的收集，其實收集信息很容易，通過網上查詢，通過顧客、朋友介紹，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過程中要有前瞻性，我們自己開發的產品走進了顧客所需的范圍等等，像這樣在收集資料時特別注意它的發展動態和趨勢，然后把它歸納在我們常說的邊緣客戶里。營銷也好、銷售也好，最忌諱的就是有一單做一單的心理，那樣會丟失很多有利資源和信息，沒有資源也就不能發展客戶，一定要點點滴滴的積累無形的信息資源，那是一條創造財富的通道。

發展客戶它包含信息資源的收集和歸類、風險分析和定位、實施溝通和運作。信息資源歸類大致四類;一是上面所說的邊緣客戶，二是產品服務對路的但還沒有做進去的客戶，三是已經在做的客戶，四是快要做完了或轉向的客戶。風險分析就是對客戶進行跟進了解，他的投資規模、發展動態、在市場的生存能力，做一個大致分析，給一個風險定位，主要是保證自身的投入和資金回收。實施溝通和運作是對客戶詳細了解所需產品服務的要求，生產營運中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個承諾，建立供求的關系。取得雙方相互信賴。

計劃，是把你所搜集的信息和發展中的客戶對產品服務銷售的過程，用合理的時間安排完成，收集的信息資料越多，發展的客戶越廣，產品在市場上占有率就越大，你的計劃就非常飽滿，從上面四種客戶中就能看出，邊緣客戶是新生力量，第二種、第三種客戶是重點發展對象，第四種是淘汰的風險對象，有新生有淘汰相輔相成。運作計劃做得好就會生生不息，不斷涌現新的客戶，有著無窮的發展空間。這也是步入成功的重要步驟，必須把銷售計劃做活才能有效的發展。

計劃的運作實施是按照銷售計劃所規定的時間，把整過產品服務銷售的過程啟動，從收集客戶資料到發展客戶，產品銷售服務到貨款回收的整個過程的運作與實施，這是你的天賦加才智，勤勞加耐心，技巧與策略的發揮。這其中使我體會最深刻的是把你的問題和困難或是順利的喜悅都與同事多談淡，你會得到很多的意見和點子。

再是與上司多溝通，你會得到很多的幫助，這就是集思廣益，汲眾之力，博眾之長，克己之短而無往不勝的謀略，窮則思變，靈活運用每個信息是技巧的體現，這并不是什么特別的技巧體現，但不放過每一個小信息，及時跟進，站在客戶的立場及時溝通，取得客戶的信賴是非常重要的。當然，在銷售的領域里自信、本能、機會加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奮始終不一，朝著理想的目標走，一定會成功，但成功的背后一定是淚水加汗水。

以上是我對銷售的一點體會和認識，其實還很不夠，以后我會認真檢查缺點和存在的問題，更加努力學習銷售技巧，深刻領會銷售內涵，彌補不足之處，發揚團隊精神，采取主動、勤奮的作風擴展市場，提高銷售量。

第一次嘗試銷售的工作，本以為自己成為一名銷售只是單純的為了生活去奔波和努力，但是試用期的這段時間里也讓我改變了自己這樣的想法，自己現在不僅僅希望可以通過這份工作來改善自己的生活質量，也可以讓我變得更加的優秀和上進，這幾個月的工作也讓我收獲了很多，我也感覺是自己進入職場之后學到的最多的一段時間，我也很慶幸自己加入了房地產銷售這個行業，未來自己的收獲也可以通過自己一點一點的努力去得到，我也會朝著自己的目標和方向去盡全力的付出。

房地產銷售對于我而言是一個跨行業的工作，所有在我進入到工作的時候，自己也完全是一個對于銷售沒有任何的概念的東西，但是當我成為了一名銷售之后，我也開始對自己的工作有了一定的了解，其實房地產銷售并不是一個很難的工作，上手是非常的容易，但是想要做好卻是需要更好的學習，以及加倍的努力，我也知道現在自己這樣的努力和付出是遠遠不夠的，盡管多年以來的工作經驗也讓我對人與人之間的相處有了更好的了解，但是因為身份的不同，自己做很多的事情都會有所限制，所以我也感到非常的困難，每次當我出去跑業務的時候，客戶都很難去相信我，慢慢的我也懂得了自己從事銷售這個工作，銷售的不僅僅是自己的手里面的房產，更是對自己的一種銷售，自己需要去好好的讓客戶相信自己，這樣他們才能更好的去選擇相信你推薦的產品，其次，我們還需要去建立起自己和客戶之間的良好關系，建立一種長期合作的關系，其次，我們也要在工作的時候更好的為顧客考慮，懂得客戶所需要的房子是什么樣子，推薦客戶最能接受的房子給他也會讓我們的訂單成交的更加的輕松，總之，在試用期的這段時間里，我也體會到了這份工作的不易，以及中間摻雜的一些道理，我也更加的懂得了自己以后一定會遇到更多的挫折和難題，但是自己也會在這個工作上面成長很多，更好的鍛煉自己，我也做好了一切去迎接困難的準備，相信自己，也相信自己的眼光，我的選擇是不會出現任何的錯誤的。

以后，我也會積極的去面對自己的工作，去熱愛自己的工作，在工作上面盡心盡力的完成自己的訂單，努力的去朝著自己的目標而努力。我堅信，自己只要足夠的努力，足夠的愿意付出，自己的未來也會因為自己的努力而變得更好。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇四

體育產品銷售作為一門特殊的銷售工作，無論是對銷售人員個人的能力提升，還是對企業的發展，都具有重要的意義。通過一段時間的實踐和總結，我積累了一些心得體會。以下是我對體育產品銷售的心得總結。

第一段：明確銷售目標與策略。

在體育產品銷售過程中，明確銷售目標是非常關鍵的一步。銷售目標應該以實際情況為基礎，明確具體的銷售數量和銷售額，并將目標分解為每月或每周的任務量。在設定目標的同時，應該制定相應的銷售策略。例如，通過了解產品特點和目標消費群體，確定銷售主要渠道和推廣方式，制定相應的市場推廣計劃，以提高銷售效果。

第二段：充分了解產品特點。

在體育產品銷售過程中，充分了解產品特點是保證銷售效果的重要因素。只有對產品特點了如指掌，才能更好地和客戶進行溝通，解答客戶的疑問，推銷產品的優勢。在了解產品特點的基礎上，還應該學會根據客戶需求進行產品推薦，推動銷售的達成。

第三段：營造良好的購物體驗。

體育產品銷售過程中，營造良好的購物體驗是提高銷售的關鍵。通過提供優質的售前、售中和售后服務，可以增加客戶的滿意度，提升購買欲望。例如，可以為客戶提供產品試用、免費維修和退貨保證等服務，讓客戶感受到購買體育產品的便利和安心。另外，銷售人員還應該注重自身形象和儀態的塑造，以提升企業形象和產品形象，吸引更多的消費者。

第四段：培養良好的銷售技巧。

體育產品銷售需要掌握一定的銷售技巧，才能更好地與客戶進行溝通，推動銷售的達成。例如，銷售人員可以通過問答法、比較法和故事法等方式，引導客戶了解產品特點，激發購買欲望。另外，還應該學會傾聽，理解客戶需求，根據客戶的反饋進行相應的銷售策略調整，以提高銷售效果。

第五段：持續學習與提升。

體育產品銷售是一個不斷學習和提升的過程。銷售人員應當定期參加培訓和學習，了解市場動態和銷售技巧的更新，以不斷提高自身的銷售能力。同時，銷售人員還應該與同行交流，分享銷售心得和經驗，互相學習和借鑒。只有持續學習和提升，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

綜上所述，體育產品銷售是一門需要技巧和經驗的銷售工作。通過明確銷售目標和策略，充分了解產品特點，營造良好的購物體驗，培養銷售技巧，持續學習和提升，銷售人員可以更好地完成銷售任務，提高銷售效果。同時，這也能為企業的發展提供堅實的支持。希望通過我對體育產品銷售的心得總結，能夠對同行們的工作有一定的啟發和幫助。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇五

一、電話營銷實習時光：

2020._-2020._。

二、電話營銷實習地點：

江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司。

三、電話營銷實習單位、部門及職位：

電話營銷實習單位：江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司。

電話營銷實習部門：商務一部。

職位：商務代表。

四、電話營銷實習目的：

大學生大部分時光都在學校里學習，對于如何將學到的東西使用起來就成為了眾多大學生的迷惑，學校里學習的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學以致用!在那里務必得提到的一點，公司所需的人才與學校培養的人才存在脫節，大學生在學校里學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求了解不是深，所以在選學方面會出現必須的差錯!

剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題那就是沒有工作經驗!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習經驗什么的，它要的人才是能為它創造價值的人才，就是立刻能見效的人才，不必再為培養人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說，如果不能在它規定的期限內為它創造價值，那么它就不會在乎你是專科生還是本科生，只有走人的份了。

其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想立刻見到投入的成本轉變為價值。第二：此刻人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養一個人才，當見到這個人能夠為公司創造價值時，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響，超多的人失業，勞動力市場供過于求，企業不怕找不到人!

基于上方的一些原因，我們大學生電話營銷實習就成為了必然的課程了，透過電話營銷實習能夠讓學生更好的認識公司與學校的不一樣之處、認識到自我與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自我的不足。透過電話營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創造價值!如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率成為我們的重中之重。

五、電話營銷實習資料：

1)熟悉環境：

有人可能會覺得奇怪，熟悉環境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環境作為電話營銷實習的資料之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環境時，他能否能夠在最短的時光內熟悉所在的環境，那么他就掌握了主動權，他的適應環境的潛力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后，他所對于當地的信息了解得就比較全面，比較快速。

來到常州后，發現那里也是很發達的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是那里的城市規劃比廣東那邊還要好，樓房沒有防盜網，看起來很舒服，心里在想會不會江蘇治安比廣東好?在之后的日子證明了江蘇的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。

這些狀況一點都不夸張，每個地方的生活習慣不一樣，只能是自我去適應環境而沒有環境去適應你的。同樣的狀況下，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的狀況會怎樣樣，有可能比那里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的!電話營銷實習的目的在于提高個人的整體潛力，去適應環境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環境只有自我去調節，去改變，才能讓自我成長得更快!

2)培訓：

第一天上班的時候，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用pk來激發斗志、以玩游戲來放松情緒，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自我公司的產品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。

我們匯海科技主要賣的產品是信息名址，以應用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你還要了解解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們這天息息相關的3g又有什么區別，信息名址跟mobi合作后又會是怎樣樣的一個場景?這些都不是說培訓一倆天就能夠全部明白，當你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么匯海科技怎樣會用那么短短幾所的時光就將一個幾個人的公司發展到此刻200千多名員工，三十幾個分公司的準備上市企業呢，這一點都不簡單!所以雖然我們明白什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!

3)找資料：

1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業負責人或總經理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

2、找資料看起來是最簡單的一件事情同樣的也一點都不簡單。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎樣去找資料的那一天。劉經理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:透過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎樣去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理十分沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法去網吧查找，在網上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難，弄完后能夠直接回宿舍了，多簡單(以后的日子證明了，這個方法最不中用)。

3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最簡單的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全能夠在公司看電影，上網或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是十分簡單自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么簡單，我們也一樣的簡單，誰不明白我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。

4、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約簡單，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都明白是透過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網上的資料是最差的，不止你一個人在網上找，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了，你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是能夠的，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了!我發現了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能構成自我的一套方法，而不是說方法給你了，你就立刻找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單。

4)邀約：

1、邀約：就是以電話邀約為主，透過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時光指定的會場來參與公司組織的有關3g及信息名址知識，來激發客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數，總結出來，一場會議它的業績有多少?直接跟到場人數有關，到場人數多，到場客戶資質高那簽單業績就會很高，當一塊會議人數少的話，直接影響到在場客戶的情緒。

2、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。

3、膽怯：這個問題一向在困繞著我。因為對方都是一些企業的總經理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自我確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自我的內心膽怯，又怕自我說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。之后經理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責通知他們去開個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自我去適應，去煅練。

4：普通話不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時有必須的阻礙，最明顯的就是那個g的讀音，我們的廣東與外省的發音是不一樣的，然后每次都習慣性說成廣東口音的g，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了。

5、對于產品了解不深入：當我們說我們是3g組委會的工作人員，然后他們問題你什么是3g呢?因為自我對于這些都了解不深，只能大大概概地說，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續續，那時心理就更膽怯了。所以電話營銷務必自我得清楚了解自我產品及相關的事物，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題。

5)跟催：

1、跟催作為邀約的后續工作，你之前邀約的客戶不必須會來，也不必須會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續工作了，跟催比邀約更難，你能夠每一天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來610個人的話，也就不錯了，加上那610個人中是資質比較好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低!

2、我很無奈，一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自我的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內心很痛苦!此刻要做的就是調節好心態，等待下次會議的到來，把期望放在下次會議了。

6)會議：

1、找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎樣去引坐，怎樣微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。

2、會議是透過講師來為企業家們講下此刻3g時代的好處、3g的發展前景、3g能為企業帶來什么效果，讓企業家了解到公司信息名址的重要性及好處，與mobi合作后所帶來的一系列變革。

六、電話營銷實習總結。

1、自身潛力：透過這次電話營銷實習后，發現自我所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發現的，自身的整體潛力不足，比如說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不必須了，你務必懂得一些相處的技巧。

2、專業技術：在學校里學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自我去提升，繼續去學習。還有學校里學的東西有時在外面不必須能夠用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時光差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自我的實際狀況，要根據自已公司的要求來提高自我。

3、心理上的調整：此刻的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自我讀那么一點讀就覺得自我很了不起的樣貌，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業的同學們要調整心態，不要高不成低不就的。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇六

第一段：引言（120字）。

近年來，隨著人們對健康生活的追求，體育產品銷售市場迅速發展。本文將總結我在體育產品銷售方面的心得體會，包括創意宣傳、產品展示、客戶服務、市場分析和人際溝通等方面的經驗和教訓。

第二段：創意宣傳（240字）。

創意宣傳是吸引顧客眼球的關鍵。在體育產品銷售中，我發現一些獨特的宣傳方式能夠吸引更多顧客的關注。例如，在社交媒體上開設專門的品牌賬號，并發布有趣、有料、有共鳴的內容，能夠吸引用戶的關注和轉發。此外，利用線下活動進行促銷，如舉辦運動比賽、組織健身講座等，不僅可以提高品牌知名度，還可以將產品直接展示給潛在客戶。

第三段：產品展示（240字）。

產品展示是成功完成銷售的關鍵。首先，了解產品的特點和優勢，這樣才能將它們清晰地展示給客戶。其次，要準備充分的樣品以及詳細的說明書，這樣能夠使客戶更好地理解產品，并且對其的質量和性能更有信心。此外，產品展示應盡量貼近客戶的實際需求，因為顧客購買體育產品的初衷是為了滿足自身的運動需求和提升自身的運動能力。

第四段：客戶服務（240字）。

良好的客戶服務能夠提高客戶的滿意度，促進銷售額的增長。在體育產品銷售中，我了解到，要善于傾聽客戶的需求，耐心回答客戶的問題，并且根據客戶的反饋進行改進和調整。及時解決客戶的問題，并提供專業的售后服務，可以增強客戶的信任感和忠誠度。建立一個良好的客戶關系網絡，也能夠幫助銷售人員了解客戶的偏好和需求，更好地開展后續的銷售和市場推廣工作。

第五段：市場分析和人際溝通（360字）。

市場分析是制定銷售策略的基礎。要了解目標市場的特點、競爭對手的情況，并且根據市場狀況進行持續的調整和優化。在人際溝通方面，銷售人員需要具備良好的溝通能力和高度的責任心。與顧客進行真誠的溝通，能夠更好地了解客戶的需求，建立起良好的信任關系。同時，與團隊內部的同事的溝通合作也是非常重要的，共同努力，才能取得更好的銷售業績。

結尾（120字）。

綜上所述，體育產品銷售需要創意宣傳、產品展示、客戶服務、市場分析和人際溝通等多方面的綜合能力。只有不斷總結經驗和教訓，并加以改進和調整，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。希望這些心得體會能對從事體育產品銷售的同行們有所幫助，共同推動體育產業的發展。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇七

實訓總結與心得要怎么寫，才更標準規范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優秀的實訓總結與心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【實訓總結與心得精品3篇】，供你選擇借鑒。

暑假期間，我有幸來到了浦發銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。

一、儲蓄存款實名制的含義。

儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業務時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎上進行，保證個人金融資產的真實性、合法性。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷雖然很重要，但個人的業務能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使我們具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

時光飛逝，一轉眼我已經進入興業銀行的隊伍實習有9個月了。當第一次踏進工作單位，面對這陌生的工作崗位和工作流程，讓我自己不覺的有一絲緊張，不知道自己能否去勝任，去完成好自己的本職工作。在實習這段期間，在自己努力學習專業知識，提高專業上的技能，完善自己的業務素質，領導和同事們也都對我們相當照顧，有不懂的他們都會耐心、細心的為我們解答。從開始的一無所知，到現在能成為一名能夠獨立辦理業務的綜合柜員。不斷地學習、熟練業務，才能讓我們成為合格的柜員，合格的農信員工。我也深刻體會到團隊精神、與客戶溝通、處事的協調能力的重要性。這些都是我未來成長過程中的點滴財富的積累。

一、愛崗敬業，刻苦學習。

在我第一天進入工作崗位，面對一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對我說：“現在感覺很新鮮，等時間長了，你會覺得綜合柜員其實是很枯燥的。”其實現在的我也能感覺出來，每天重復這基本同樣的動作——無數次的清點錢數。可這些并不會打消我對工作的熱情，我喜歡忙碌地工作一整天，而不喜歡無所事事的消磨時間。在去年底收款結息的那段時間，一天幾百筆業務量，有時候忙的午飯都不能按時吃，可內心中不曾有過一絲怨言，因為這就是我們的工作，作為一名農信的員工這是我們的責任。單位的發展，是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的，我們責無旁貸。熱愛自己的崗位，每天都要充滿熱情的去投入到工作中去，學會珍惜，學會滿足。

對于剛步入崗位的我們這批新人，一切都要從零開始，一點一滴都需要我們刻苦、謙虛的學習。雖然我們是以畢業大學生的名義招錄而來，可我們不應該以這為榮耀。很多人其實所學的專業和金融業都沒聯系，但大學的學習使我們綜合知識面更廣，更加具有責任心，也具有較強的自學能力。我們應該把我們的優點全部的投入到實際的工作中與自身發展中去。如果只因為名銜而沾沾自喜，那必將遭到淘汰。在工作中要把工作細節化，各種有疑問的問題應該即時的向有經驗的老員工請教，在業余時間也應該多學習一些與銀行方面有關的業務知識，多方面的去提升自己的。記得剛來時候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章，我覺得這樣很好，即能鍛煉自己的寫作水平，又能提升自己對于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了，這就是自我缺乏自控能力的體現。這一點我是需要提高的，在以后的工作中要把學習作為一種主觀意識上的行為，而不是客觀規定的犧牲品。進入農信的隊伍，讓我們忘記我們是大學生的名號，讓我們把自己當成是一名新報道的學生一樣，在這里去用我們的努力完成我們的“學業”。

二、細致工作，微笑服務。

可這成為大意的代價。特別是要嚴格按照規章制度、業務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養成良好的工作習慣。這也是對自己負責。

我們是農信隊伍中最基層的崗位，可這一個小小的窗口，卻是我們農信與客戶間最直接的紐帶，我們的言談舉止都代表這農信隊伍的形象。相對與市里的網點來說，鄉鎮的網點對柜員更具有挑戰性，因為我們面對的基本都是農民階級，他們文化不高，對于簡單的業務流程，在他們看來都是那么的繁瑣，我們需要更耐心細致的為他們講解。也遇到過不講理的，醉酒后語無倫次的，可我們是服務行業，一切都要以客戶至上為原則，把不必要爭吵用我們的真誠，妙語去化解掉。有的客戶對我們的服務稱贊，其實這是對我們最好的褒獎，勝過一切，我們也要更加謙虛謹慎，良好的服務質量是我們的本質要求。始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優質滿意的服務。每一次都服務都要用我們真誠的微笑，去拉近與客戶之間的距離，讓我們的微笑與真摯的服務成為農信最好的名片。

三、以案例為鑒懂得珍惜。

上班，他們都投來羨慕的目光，相比而言我算是幸運的。記得在長春培訓時候老師告訴我們，在當柜員接觸錢時候就把錢看成是紙而不是錢，這個比喻是一種警示，一張屬于自己的一百元錢那是自己用勞動換來的，一捆一萬，可那不是我的。

對于我們這些新來的員工，還有老員員工一樣。也許我們并不富有，但想想與很多人相比我們是幸運的。一時的財富換來的終究是一生的悔恨，無論是家人還是單位，你都會成為一名罪人。懂得感恩，珍惜現在所擁有的一切，努力的為了農信的未來去奮斗，在工作中體現你的價值。農信的光需要我們去照亮，而不是為自己的一時去陰埋。

四、建立企業文化發揚農信品牌。

一個企業的健康可持續發展，不單只是圍繞著經濟利益的提升，注重價值觀，而更要重視文化價值觀。特色的企業文化是企業發展必備因素，在人事管理，團隊協作，服務理念中也起這積極的作用。

在我工作這段時間，不能說我沒感覺出信用社所特有的文化內涵，可我覺得還是有許多地方是值得改進提升的。作為企業的員工，一味的工作而缺少文化活動，這樣不利與工作的積極性，適當的文化活動可以促進職工間交流，激發工作的熱情。每年定期的組織一些信用社之間的業余比賽，比方籃球，臺球，歌曲，寫作等等，培養一些有意的興趣愛好，而不是忙完工作回家無所事事。但企業文化絕對不是些活動所能概括的，它是一種能根深蒂固植入員工內心的責任。

20__年7月，我滿懷著對金融事業的向往與追求走進了建設銀行，在這里我將釋放青春的能量，點燃事業的夢想。時光飛逝，來高新支行已經一年半了，在這短短的半年中，我的人生經歷了巨大的變化，無論是工作上，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來。

在興業銀行的激人奮進的工作氛圍中，在主管和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業知識，提高專業技能，完善業務素質，在工作崗位上要兢兢業業。半年來，在興業銀行的大家庭里，我已經從懵懂走向成熟，走在自己選擇的興業之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐更加堅定，更加充滿信心。

在高新支行，我從事著一份最平凡的工作--柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業，不，卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業的一個起點。作為一名興業員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務時展示我行良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的人情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態度贏得顧客的信任。進入興業銀行伊始，我被安排在現今出納崗位。常常聽別人說：“現今出納是個繁瑣枯燥的崗位，有著忙不完的事”。剛剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸的性格決定了我不會認輸。當時的我，可以說是從零開始，業務不熟、技能薄弱，在處理業務時常遇到困難，強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”，要做就要做得最好。平時積極認真地學習新業務、新知識，遇到不懂的地方虛心向主管及同事請教。

我知道為客戶提供優質的服務必須擁有一身過硬的金融專業知識與操作基本功。今年三月份，我被安排做交換崗。這是一個業務量更大，熟練度要求更高的崗位。俗話說“業精于勤，荒于嬉”。為此，我為自己規定了“四個一點”，即：早起一點，晚睡一點，中午少休息一點，平時少玩一點。班前班后，工作之余我都與傳票、鍵盤、點鈔紙相伴。經過不斷的努力學習，在實際工作中的持續磨練，現在已經熟練掌握了相關業務以及規章制度，逐漸成長為一名業務熟手，我也漸漸的明白柜員這一看似簡單的工作也充滿著挑戰，重要的是如何將它做的更好。

經過這一年的磨練，我發現我有很多方面需要去完善。在工作上，我有過幾次失誤，例如收費有誤，支票審核不嚴謹等等，這說明在業務知識上，我還需要不斷學習。在技能水平上，相對于點鈔和打字，傳票仍是我的弱項，我會將傳票作為今后練習的重點。思想上，我的風險自控意識還不夠嚴謹，有過幾次違規操作，例如沒有嚴格做到“人離章收”等等，這說明我還需要繼續學習我行的各項規章制度。在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務能力的同時，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務。分行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真學習，結合平時學習的規章只對和法律、法規，努力提高著自己的業務理論水平。青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望!但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻!

今天，我們正把如火的青春獻給平凡的建設銀行，建設銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發展。富蘭克林有句話：“推動你的事業，不要讓你的事業來推動你”。今天我正式為推動我的事業而來，這源于我對人生價值的追求，對金融事業的一份熱情。因為我知道我作為一名成長中的青年，只有把個人理想與事業的發展有機結合起來，才能充分發揮自己的工作積極性、主動性和創造性，在開創美好明天的過程中實現自身的人生價值。每天記賬，結賬，辦業務，做傳票，寫賬簿，雖然沒有赫赫顯目的業績和驚天動地的事業，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用著平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇八

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇九

時光飛逝，短短的幾周實習就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。

從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實習周的到來，我希望能從這一周的實習學到更多的東西和提高自己的操作水平。實習周的第一天，我滿懷期待地來到我們實習的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實習就這樣開始了。俗話說得好萬事開頭難。第一天實習就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實習第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內完成作圖。另外，在畫圖的細節上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。

實習的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實習要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實習周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規定的時間提前半天完成任務。

回想這三周的實習，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經過三周的集中實習，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經過一周的集中實習，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實習的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。

我喜歡實習，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。

時光飛逝，短短的幾周實訓就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。

從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實訓周的到來，我希望能從這一周的實訓學到更多的東西和提高自己的操作水平。實訓周的第一天，我滿懷期待地來到我們實訓的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實訓就這樣開始了。俗話說得好“萬事開頭難。”第一天實訓就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實訓第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內完成作圖。另外，在畫圖的細節上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。

實訓的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實訓要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實訓周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規定的時間提前半天完成任務。

回想這三周的實訓，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經過三周的集中實訓，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經過一周的集中實訓，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實訓的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。

我喜歡實訓，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇十

時光飛逝，短短的幾周實習就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。

從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實習周的到來，我希望能從這一周的實習學到更多的東西和提高自己的操作水平。實習周的第一天，我滿懷期待地來到我們實習的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實習就這樣開始了。俗話說得好萬事開頭難。第一天實習就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實習第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內完成作圖。另外，在畫圖的細節上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。

實習的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實習要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實習周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規定的時間提前半天完成任務。

回想這三周的實習，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經過三周的集中實習，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經過一周的集中實習，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實習的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。

我喜歡實習，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。

時光飛逝，短短的幾周實訓就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。

從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實訓周的到來，我希望能從這一周的實訓學到更多的東西和提高自己的操作水平。實訓周的第一天，我滿懷期待地來到我們實訓的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實訓就這樣開始了。俗話說得好“萬事開頭難。”第一天實訓就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實訓第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內完成作圖。另外，在畫圖的細節上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。

實訓的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實訓要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實訓周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規定的時間提前半天完成任務。

回想這三周的實訓，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經過三周的集中實訓，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經過一周的集中實訓，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實訓的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。

我喜歡實訓，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。

文檔為doc格式。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇十一

凱歌高奏辭舊歲，春風得意迎新年。伴隨著新年的喜悅，滿懷著對未來的憧憬，大地科恩全體員工共同迎來了充滿希望的20xx年！

憶往昔艱苦奮斗，天道酬勤。剛剛過去的，對于科恩來說，是一段美妙的前奏曲。作為一個剛剛成長起來的公司，科恩一直做到抓住機遇、加快發展、改善服務、加強企業文化建設。科恩團隊不斷地在灌注新鮮血液，潛力無疑是巨大的。因為科恩的團隊年輕、有活力、有闖勁！科恩依靠公司全體員工的智慧和力量，對內堅持求真務實、埋頭苦干的作風，努力營造團結向上、奮發有為的企業環境；對外發揚艱苦奮斗的創業精神，努力拓寬市場空間，積極培育有利于企業持續發展的市場體系。

科恩始終牢記，員工是企業活動的主體，是企業最寶貴的資源。20科恩陸續招聘了相關崗位的優秀人才，他們中有工作經驗豐富的技術骨干，也有敢闖敢拼的應屆畢業生。無論是誰，在他們踏進科恩的那天起，就與科恩站在一起，與科恩共進退，共發展，公司上下形成了同心同德，共謀發展的良好局面。大地科恩正通過自己的努力建立起一只以技術為核心、創新為靈魂、服務為根本的高素質人才隊伍。

望未來前程似錦，任重道遠。20xx年，大地科恩將堅持“誠信、嚴謹、合力、向上”的企業理念為指導，做好企業的發展規劃、中長期經營方針、發展策略及階段性目標的制定和實施，落實業務發展，樹立明確的經營目標，加強員工隊伍教育，提高員工隊伍素質，強化各項支撐和服務工作，為全公司樹立良好的企業形象，帶領全體員工邁向具有挑戰和機遇的新的一年！

新年的鐘聲即將敲響，新年的曙光照亮窗欞，大地科恩公司這艘高揚起航風帆的航船，又將踏上新的征程。讓我們攜手并肩，向著更高遠的目標奮進，去續寫大地科恩20xx年全新的燦爛與輝煌！

衷心祝愿所有科恩人：新年快樂，合家幸福，身體健康，萬事如意!

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇十二

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：

工作進展情況匯報。

尊敬的xxx。

首先，感謝您們對我縣衛生事業的關心和支持，并對你們身臨我縣基層檢查指導工作表示熱烈的歡迎。我縣醫改工作在縣委政府的正確領導下，得益于上級部門的關心支持與社會各界的配合，通過衛生系統全體干部職工的共同努力，衛生事業得到進一步發展，民生工程逐步拓展，基礎設施和衛生醫療條件得到相應改善。現就醫改工作開展情況、存在的困難與問題及下步的打算匯報如下：

工作開展情況匯報。

按照縣紀委監察局工作安排和領導要求，派駐第六紀檢組、監察室于6月9日入駐負責部門，6月10號正式開展工作。現將近一段時間以來的工作開展情況，向領導和同志們做以匯報。

xx縣給上級領導的工作匯報。

尊敬的各位領導，各位同志：

值北京荷田南充薯類產業化建設項目、四川七環肉食品深加工項目開工之際，你們不辭辛勞，蒞臨蓬安視察指導工作，使我們備受關懷和鼓舞。在此，我謹代表中共蓬安縣委、縣人大、縣政府、縣政協及68萬蓬安人民，向你們表示熱烈的歡迎和崇高的敬意！

市委三屆三次全委會議以來，我們緊緊圍繞建設川東北區域中心城市的奮斗目標，認真實踐“產業是支撐、項目是載體”的發展理念，堅持“一手抓產業培育促發展，一手抓解決群眾疾苦促和諧”，實現了經濟社會的全面、協調、可持續發展。下面，我就蓬安近段時間的工作向各位領導作一簡要匯報，敬請指示。

小學維護學校安全穩定工作匯報。

為切實解決我校當前影響安全穩定的突出問題，努力創造平安和諧的校園環境、社會環境和法治環境，保證我校素質教育的全面實施，我校開展了學校及周邊矛盾糾紛排查等安全工作，特對前階段我校園矛盾糾紛排查等安全工作作如下匯報。

安全綜合治理工作匯報。

我校依據上級文件精神，以確保校園安全為目的，始終把安全工作放在學校工作的突出位置。從增強師生安全意識，強化學校安全管理入手，通過明確責任，落實措施，努力營造一個安全、文明、健康的育人環境。特別是自年初召開安全會議以來，學校認真貫徹執行會議精神，又進行了一次安全隱患排查，抓實、抓細學校安全工作，切實維護廣大師生生命、健康和財產安全。現將學校安全工作情況匯報如下：

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇十三

此次實訓讓我感受到平時學習的理論知識與實際操作相結合。許多課本沒有提及的題目我就感覺到自己的無知，浪費了比較多的時間去解決。這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。我深深體會到了積累知識的重要，認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。

看到會計電算化的重要性與便捷性，一旦熟練掌握了會計的電算化技術，從而極大地節約了人力，提高了企業會計部門的工作效率。

總的來說這次實訓是很好的，為我以后的學習做了引導，點明了方向。受益非淺。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇十四

旅游產業作為現代服務業的重要組成部分，對國民經濟的發展和社會進步起到了不可忽視的推動作用。旅游產品作為旅游產業的核心，其銷售也變得愈發重要。本文將從不同角度總結一些旅游產品銷售的心得體會，旨在幫助銷售人員改進銷售技巧和提高銷售效益。

第二段：培養銷售技能。

成功的銷售人員首先需要具備專業的銷售技能。首先，與客戶建立良好的溝通和信任是成功銷售的基礎。銷售人員應該傾聽客戶的需求和意見，并積極回應客戶的疑慮。其次，銷售人員需要具備深入了解產品和市場的能力，只有對產品的特點和競爭對手的情況有足夠的了解，才能更好地向客戶推銷產品。最后，銷售人員還應該具備良好的人際溝通能力和協商能力，通過與客戶的有效互動，促使客戶做出購買決策。

第三段：挖掘客戶需求。

銷售人員的有效溝通和互動往往與了解客戶需求息息相關。因此，挖掘客戶需求是銷售人員的重要任務之一。銷售人員應通過針對性的提問和細致入微的觀察，了解客戶的真正需求。只有根據客戶的需求定制產品和服務，才能提高銷售的轉化率。此外，銷售人員還需善于發掘客戶潛在需求，并根據個別客戶的特點，推薦適合的附加產品或服務，提升銷售額和客戶滿意度。

第四段：銷售人員的態度和專業知識。

銷售人員的態度直接關系到銷售的成敗。積極樂觀的態度能夠吸引客戶的注意，并提升銷售過程中的互動效果。同時，對于產品知識的掌握也是成功銷售不可或缺的一部分。銷售人員需要熟知旅游產品的特點、使用方法、優勢等，并能夠靈活運用這些知識來滿足不同客戶的需求。

第五段：提高團隊協作能力。

銷售工作往往需要團隊成員之間的密切配合和協作。因此，提高團隊協作能力是提高銷售效率的關鍵之一。團隊成員之間應建立良好的溝通和合作機制，互相支持和借鑒經驗，共同努力實現銷售目標。銷售部門還應及時分享市場信息和銷售數據，以便調整銷售策略和改進銷售方法。

結尾。

通過以上的幾點心得體會總結，我們可以看到銷售旅游產品并不僅僅是推銷，更是一門技巧和藝術。積極的銷售態度，專業的產品知識，了解客戶需求以及團隊協作能力都是成功銷售的關鍵所在。希望各位銷售人員能夠以此為借鑒，提高自身銷售能力，為旅游產業的發展做出更大的貢獻。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇十五

期盼的焊工實訓終于來到，我很激動也很開心，很早的就來到實訓工廠，一直都認為的慈祥的周老師也老早在那等著大家了，慢慢的人也多了，來到焊工實訓現場，里面的鋼架占了大半個空間，這些組合鋼架組合成了一個墻面構成一間間房間，焊工實訓總結與體會。靠著鋼架擺著很多被焊條糟踐的鋼板，看著讓不舒服，里面的空氣渾濁，而且氣味不是很好聞，第一天，老師給大家介紹了焊機的使用，同學們認真的做著筆記，1）、電焊機必須有獨立的專用電源開關，禁止多臺焊機共用一個電源開關；并且要防止電焊機碰撞、受潮或劇烈振動；2)、電焊機外露的帶電部分應有完好的防護裝置，不帶電的外殼應有良好的接地或接零保護措施，嚴禁超負荷使用；在推拉電源閘刀時，應先關閉焊機開關；3)、焊接電纜外皮完整、絕緣良好、應使用整根導線；不可將電纜放在焊接電弧附近或熾熱的焊件上，以免燒壞電纜，焊接電纜如有損壞應立即更換；4)、電焊鉗必須有良好的絕緣性、隔熱能力，嚴禁將過熱的焊鉗浸在水中冷卻后立即使用；5）、盡量避免雨、雪天在露天焊接；6）焊接作業時，場所應有通風除塵設施總結第一天也就是在進行焊工時應注意的事項：1防觸電2防灼傷3防火災4防爆炸5防中毒。老師講完規則，大家自由分4人一組，進行平敷焊練習，每組有幾快千瘡百孔的鋼板，大家就輪流在上面進行練習，天氣很熱，我們必須得穿外套戴手套以免被強光輻射，一天下來不累，但明顯感覺到眼痛了，整個過程我努力的去做了，期間我還多焊了七八根焊條。

第二天，如第一天一樣，我們首先到車間，老師在黑板上一邊寫著一邊很認真的講著，今天老師給我們講了焊接方式，有1平焊（平角焊）2立焊（立角焊）3橫焊（橫角焊）4仰焊（仰角韓），老師還強調昨天再三強調的，如果要想入門必須做到這三點：焊條與焊接物體的夾角應為75度左右，焊接常度為12厘米，速度不能太快，要找到手性，自然就入門，還講焊接起頭方法：1用引弧焊2拉長電弧預熱，焊頭連接方法：1三分之二處焊接2三分之一處焊接3反向焊接，焊道收尾的方法：1反復斷弧2畫圈3反向焊接以及常見焊接毛病：1焊縫不均勻，2燒穿3夾渣4氣孔5咬邊6裂紋7焊瘤如果按老師這樣認真做克服焊接毛病，那大家的天賦也就可想而知不同一般了，天氣依舊很熱，相對于昨天，大家的興趣提高了不少，因此老師說今天沒有入門的恐怕只有7個了，我絕對有自信不是這七個中的一個，我們一組的兄弟都很配合，大家都彼此幫助，學到了不少。

第三天，天氣很好，老師一進門就說，下午不要練習。老師今天介紹了，運條的方法：1成直線2反8字形3畫圈4鋸齒形5三角形，每人還要鋸兩條20厘米的小圓鋼，今天要進行焊接聯系，把兩條圓鋼焊接好，剪圓鋼不當是體力活，也是要用腦子的，我和兄弟可以很快的搞定八對，可看其他的同學，剪一兩條都花很多時間，因此我覺得很自豪，我不比很多人差。老師又給我們介紹了焊條的及危害：焊條電弧焊是工業生產中應用最廣泛的焊接方法，其重要原因是電弧能有效而簡便地把電能轉換成焊接過程所需要的熱和機械能。同時焊條電弧焊用手工操縱焊條進行焊接，可以進行全位置焊接；焊接設備輕便、搬運靈活，適用于各種金屬材料、各種厚度、各種結構形狀的焊接。但由于其特殊性會存在以下不安全因素：1)、電弧弧柱中心溫度高達6000～8000k，焊條、焊件和藥皮在高溫作用下，發生蒸發、凝結和氣體，產生大量煙塵；2)、焊接時，熔化金屬有時會分解出有毒的金屬蒸氣，加之焊條藥皮經化學反應后會釋放出氮氧化物等有毒氣體；3)、飛濺、電焊機線路故障或燃料容器管道補焊防爆措施不當，會引起爆炸和火災事故。4)、焊接設備空載電壓高于人體所能承受的安全電壓，易發生觸電事故。當我把兩小圓鋼焊接好后，老師也就宣布放學的時間就到了，大家于是一起去吃飯了。第四天大家的平韓技術都可以達到該有的`程度，老師也說我們做的還可以，于是教我們橫焊和立焊，橫焊要求焊條與被焊物體四十五度角，速度要快，以防鐵水往下掉，因此他的焊接長度要比平焊稍長大概15厘米左右，焊接時一定要主意濺出來的火星，我就被燙了幾下，很痛，而且火星不時的會到你頭發里。我們班分了八組，但只有五塊好的鋼板了，我們很冷靜的看著有五組象餓狼看到一堆死尸很快的把五塊分割了，而且速度驚人，表情古怪。練習需要時間，這東西談不上什么技巧，熟能生巧才是，經過一上午的練習，橫焊勉強合格，我看著有些同學拿著好鋼板練習也未見他們就焊的怎樣，因此我想好的東西還的要專門的人來用。下午練習立焊，老師說這比橫焊簡單的多，既然老師都這么說了。于是大家一下的練習基本得到老師的肯定，很有成就感。放學的時候，老師說明天測試，到時候得看大家的得分，測試要求是把兩圓鋼焊接好，看不足的地方在哪。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇十六

隨著旅游業的蓬勃發展，旅游產品銷售成為一個具有巨大潛力的行業。作為一名從事旅游產品銷售工作多年的銷售人員，我深感這個行業的競爭激烈，但同時也帶來了許多機遇。在這個過程中，我積累了一些心得和體會，希望與大家分享。

首先，了解客戶需求是成功銷售旅游產品的關鍵。每個客戶都有自己不同的喜好和需求，只有真正了解客戶的需求，才能推薦適合的旅游產品給他們。這需要我們對市場進行廣泛的調研，并通過溝通和交流來了解客戶的偏好和心理。只有真正從客戶的角度出發，才能提供有針對性的服務和旅游產品，從而取得銷售的成功。

其次，建立良好的客戶關系是提高銷售業績的關鍵。在旅游產品銷售中，建立和維護良好的客戶關系非常重要。客戶的滿意度對于銷售的成敗至關重要。我們要做到關注客戶的需求，及時回復客戶的問題，以及提供售后服務等。只有做到這些，才能樹立良好的口碑，不斷吸引新客戶，同時也能讓老客戶不斷推薦我們的產品，從而推動銷售業績的提升。

此外，專業知識的積累和提升是必不可少的。旅游產品銷售需要具備豐富的知識儲備，包括旅游目的地的地理、歷史、文化等方面的知識，以及旅游產品的特點和優勢等。只有通過不斷的學習和積累，才能提升自身的專業素養。而且，對于銷售人員來說，了解競爭對手的產品和策略也是非常重要的。通過比較分析，我們可以更好地找出自身優勢，并制定相應的銷售策略。

另外一點是善于市場營銷和推廣。旅游產品銷售需要很好地展示產品的優勢和魅力，吸引客戶的眼球。我們可以通過多種渠道進行市場營銷，如線上線下的推廣和廣告等。在這過程中，我們要充分利用社交媒體和互聯網的力量，利用精美的圖片和吸引人的文章來宣傳和推廣我們的產品。此外，我們還可以通過組織一些線下活動，如旅游路演、旅行分享會等，增加曝光度并吸引潛在客戶。

最后，要保持積極的工作態度和態度的堅持不懈。旅游產品銷售是一個充滿挑戰和壓力的工作，但是我們不能氣餒和放棄。要保持積極向上的工作態度，不斷學習和提升自己，不斷適應市場的變化。我們還要具備良好的耐心和毅力，面對客戶的質疑和壓力，總是堅持不懈地追求成功的目標。

總之，旅游產品銷售是一門需要技巧和策略的藝術。通過了解客戶需求、建立良好的客戶關系、提升專業素養、善于市場營銷和推廣以及保持積極的工作態度，我們可以更好地銷售旅游產品，提高銷售業績。希望以上心得和體會能對廣大從事旅游產品銷售的人員有所幫助，共同促進旅游業的發展。

產品銷售實訓心得總結（通用17篇）篇十七

在這個互聯網飛速發展的時代中，各類軟件的學習早已成為了一大熱門趨勢，而php作為其中的一項近年來也是非常火熱的。

但在學習過程中一定要注意總結和實踐，敢于動手操作才能真正的掌握其中的精髓。我先把我自己學習php的過程做一下概括：

(2)理解動態語言的概念，運做機制，熟悉php語法。

(3)學習如何將php與html結合起來完成簡單動態頁面。

(4)接觸mysql，開始設計數據庫程序。

(6)完成一個功能齊全的動態站點。

我的這套線路可能跟許多學習php的愛好者不謀而合，這也算是一個循序漸進的學習過程，不過新手不要看到上面的概括就以為學習蠻簡單的，默默在此不得不對您稍微潑一下冷水，任何東西其實都不簡單，即使是小吃部的燒餅也不是一下子就會做成的。

我先解釋一下我的學習思路。

首先，理解網站這一概念之后不難看出，任何網站都是由網頁組成的，也就是說想完成網站，必須先學會做網頁，因此必須要掌握了html，才能為今后制作網站打下基礎。在學習html中我想邊學邊做是最有效的方式，當然這一方式對于學習php同樣是最有效的。

html中的任何元素都要親自實踐，只有明白了什么元素會起到什么效果之后，你才會記憶深刻，而一味的啃書，絕對是不行的，我想大部分新手之所以覺得概念難學，大部分是一個字“懶”，懶是阻止進步的最大敵人，所以克服掉懶的習慣，才能更快的學好一樣東西。

ok，掌握靜態網頁的制作技術是學習開發網站的先決條件，這一點就講到這里，因為這篇文章不是教程文章，也就不對技術進行深入的刨析了。

我假設你目前已經可以完成一個靜態頁面了，當然，做的好看難看是另外一說，皮皮我的第一個網頁也沒好看到哪去，但是“孩子”再丑，咱們做“爹媽”的也不能嫌棄不是？這畢竟是咱的成果。

那么咱們就開始學習動態語言的概念吧，剛一接觸動態語言，可能很多人都會蒙了，怎么這亂七八糟的東西，在網頁里顯示的時候卻是另外一碼事？其實這并不算亂七八糟，你寫的html代碼不也一樣是一堆堆的字符嗎？畢竟，代碼并不是作為直接輸出的，而是經過處理的，說白了，html是經過html解析器，而php當然也就通過php解析器了，跟學習html一樣的道理，想讓任何的'解析器完成操作，就必須使用它們專用的語法結構，所以php長相奇怪也就不足為奇了。

對于php的理解是新手最難邁過的一道門檻，不過你應該感到幸運的是php已經最大極限的為了新手而努力了，如果你學過其他的語言，也許會覺得php的確相當的簡單，但是如果你之前什么都沒學過，那么阿彌陀佛，硬著頭皮琢磨吧。

書過三遍自然熟，這個簡單的道理告訴我們，即使你理解不了php，但是也必須先跟它混個臉熟，看，一遍遍的看，看的同時一邊琢磨，一邊按照它所教的打代碼，即使你搞不清楚那些代碼到底是干嘛的，但是起碼你應該找找感覺。

在一段掙扎之后，聰明的你，顯然已經逐漸的開悟了，慢慢的理解了編程的概念，那么祝賀你，你已經邁出了成功的第一步。搞清楚html和php的概念，那么php和html混合編程應該不成問題，在這期間，你完全可以讓php給你算算一加一等于幾，然后在瀏覽器輸出，不要覺得幼稚，這的確是跟阿波羅登月一樣，你打的是一小段代碼，但是對于你的編程之路，可是邁出了一大步啊！興奮吧？但是不得不再給你潑點冷水，您還是菜鳥一個。

高興一段時間就必須繼續努力了，接下來就是學習數據庫了，mysql可算是php的黃金搭檔了，不過，雖然話是這么說，你也可能恨不得把mysql給生吞活剝了，因為這一行一列的東東簡直讓自己頭暈目眩。頭暈歸頭暈，目眩歸目眩，你不可能吃飯的時候咬了自己一下舌頭就從此不吃飯了不是？放下畏懼，繼續努力，咱們是來征服它的，而不是被它征服的，振奮起來吧同志。

在一番搏斗之后，你終于理解了數據庫的概念，而且讓你興奮不已的是你終于可以通過php來連接數據庫了，這期間你是怎么學會的，我們不去考證了，但是事實證明，你已經可以了。

學會了php和數據庫的你，無疑是左手拿著motolola右手拿著nokia，要多瀟灑，有多瀟灑，哈哈，終于學會了，但是可能這個時候，又會有人不經意的拍拍肩膀對你說：哥們，別高興的太早，你還是菜鳥，離學會還差著一大截呢！等到你發奮努力的學會了用php成功的插入，刪除，更新數據的時候，顯然，你已經距離成功指日可待了。這個時候的你也許是這種狀態：

你會html嗎？會，我能編好幾個大表格排板的網頁啦！

你會php嗎？會，我會把一加一的運算寫在函數里，然后調用啦！

你會mysql嗎？會，我會把我的信息在數據庫里插入刪除啦！

那，接下來你該怎么做呢？我覺得，小試一下身手，大概是沒問題了，那么交給你個任務，做個留言本吧，這和helloworld有一比啊！，同是新手面臨的第一道關。

花了一段時間，你終于學會把表單的數據插入數據庫，然后顯示出來了，應該說一個程序的雛形已經誕生了。但是，你可能瞅瞅東，看看西，人家這個編論壇，那個cms，還有那啥crm，我啥時候寫一個呢？不要急，可以說你的馬步已經扎的差不多了，接下來就要開始練把勢的時候了，如果有條件的話，用筆或者打印一個簡易的php手冊在身上，時不時的摸出來看看，記得，去wc也不能放過。

再有條件的話，買本書看看吧，《php+mysqlweb開發(第三版)》號稱圣經級，(也許是個不錯的選擇(聲明：作者沒給我啥好處費，我也不是書托，隔著大老遠，我連他老兄的面都沒見過的說)。

鞏固了自己的知識，熟悉了php和mysql開發的要領之后，再回頭看你寫的那個留言本，你也許會懷疑那真的是你寫的嗎？當然，如果屋里還有鬼的話，也許是它寫的。

這個時候，你的留言本應該加入注冊以及分頁功能了，而如果你更強的話，ui(用戶界面)也可以加強，完成之后，感覺是不是特有成就感？不管怎么樣，咱好歹是寫了一個動態網站程序了，放在自己的網站上耍耍吧，讓好朋友來看看，嘿，看咱寫的多棒，然后再在網上宣傳一下。

幾天之后你再打開留言本，哎？哇，一下彈出n多頁面！很明顯，你的留言本并沒有做好安全防范，被人用js代碼小小的耍了一下，我很同情你這個時候的感受，但是沒有別的辦法了，繼續努力吧！

你發奮努力，熟悉了安全方面的問題，然后又設計了一些程序，感覺還不錯。那么接下來，這就算學會啦？no，no，no，還早呢，你至盡還沒碰過oop之類的吧？模板呢？恩，學！加緊學呀學，學會了這些之后，你又學會了生成靜態網頁，現在你應該接觸一下xml了，恩，xml也了解了，那么ajax你也得接觸接觸吧？ajax完了....然后...

總而言之，你絕對不會發現你全部都學會了，一些真正的強人總會搞出新玩意來丟給你，你不學就落后了，也印證了前人的經驗，果然是學無止境啊！

我想通過我的一番yy，你也應該大致熟悉了一些學習過程，也許我的過程和你的有些出路，但是不管怎么樣是殊途同歸，我寫這么多，也只是給大家一個借鑒的機會，至于好與不好，默默不敢打包票。

我.......我沒有，但是2分鐘之內把你扁進醫院里，我倒是有把握。

學東西，永遠不要妄想有速成這一說，告訴你了一個方式，但是缺少努力這一環節，那也是白搭。但是有一點我可以給你保證的就是，你學會了php，那么學其他的語言，肯定速成，反過來也一樣，如果你之前學過其他的語言，那么學php肯定快。不過語法好學，但是怎么用語法來實現每個人都有每個人的方式，幾乎是各有千秋。

然而借鑒別人成功的代碼，絕對是有益無害，因此，多看那些經過千錘百煉凝出來的經典代碼，是進階的最好方法。

講了這么多，無非是想說：學習php不僅要掌握方法，更多的是付出汗水，我不希望看到中途放棄的人，相信自己，相信自己的選擇，更要相信自己的能力，如果自己想放棄，暴力一點的話，就自己抽自己一個嘴巴，然后大吼：別人可以，我為什么就不可以？(是不是有點閻羅教練的味道，默默的確是電影看多了，抽嘴巴是會痛的，各位其實明白這個道理了就行了)。

另外要叮囑各位的是，抵御誘惑，asp/php/jsp/.net的對比也許會讓你無所適從，你也許學了一半php，又開始打c#的主意，或者有人說java很強，這個時候的你絕對不能動搖，哪怕你真想學，也得學會了php。

然后再學，見異思遷是最不可取的，狗熊掰玉米就是這個道理，如果經常中途放棄，只能是一無所獲，還浪費了n多的時間和經歷，得不償失，最重要的是，你會被別人瞧不起，沒有人會喜歡和見異思遷的人交朋友，因為這種人太不安分，太不可靠。

因此，你必須要強迫自己完成自己的目標，哪怕可能會很難受，也得堅持，毅力就是這么鍛煉出來的。