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推薦中小企業疫情減免申請書實用一
擔保人：____中小企業信用擔保中心
反擔保人：
甲、乙雙方根據《____中小企業信用擔保中心章程》規定，在乙方向____農村信用聯社簽訂《借款合同》時，甲方與貸款人簽訂《擔保合同》，作為擔保人為乙方提供信用擔保。
為了保障甲方擔保貸款債權的實現，乙方應向甲方提供反擔保。
根據有關法律、法規和《____中小企業信用擔保中心章程》的規定，經甲、乙雙方協商一致，訂立本合同。
一、反擔保的主債權種類和數額：
乙方在本合同規定期限內與貸款人簽訂的《保證擔保借款合同》或《保證金質押合同》等合同約定的并由甲方提供信用擔保的貸款或承兌等，最高擔保貸款限額為____萬元。
二、合同的期限：
自________年________月________日至________年________月________日止，時間________年。
三、反擔保資產：
乙方愿意以其享有所有權或處分權的資產向甲方提供反擔保，反擔保資產由本合同項下的《反擔保資產清單》載明，該《反擔保資產清單》屬本合同的組成部分。
四、反擔保的范圍：
甲方代為乙方清償的全部債務，以及應由乙方支付給甲方的滯納金。
甲方為實現債權而產生的費用，如：訴訟費、律師費、咨詢費、差旅費等。
五、其他特約事項：
當反擔保資產價值明顯降低時，乙方應按甲方的要求提供與降低部分價值相當的反擔保資產，并辦理相應的反擔保手續。
反擔保期間，未經甲方書面同意，乙方不得擅自將反擔保資產轉移、贈與、轉讓、出租、出售、抵押或以其它方式處分本合同項下的反擔保資產，并不得實施降低反擔保資產價值的任何行為。
反擔保期間，乙方應合理使用反擔保資產，負責反擔保資產的維修、保養，并承擔相關費用，保證反擔保資產的完好無損。
甲方有權對反擔保資產的狀況進行監督檢查，乙方應當積極配合。
乙方不得隱瞞反擔保資產存在的任何瑕疵。
當甲方代償后未得到清償時，甲、乙雙方應在甲方代償后的10日內，協商將反擔保資產折價處理;在前述約定的10日內雙方協商不成的，乙方將按甲方的授權對反擔保資產予以拍賣、變賣處理，乙方應當積極配合。
反擔保資產折價或拍賣、變賣所得實際價款應當首先清償甲方，如不足以清償的，甲方依法就不足部分另行向乙方追償;反擔保資產折價或拍賣、變賣所得實際價款清償甲方后的余款歸乙方所有并在清償后15日內交付乙方。
乙方有下列情形之一，應及時書面通知甲方：
1、經營機制發生變化，如實行承包、租賃、聯營、合并、分立或股東發生變化、與外商合資、破產、歇業、解散等;
2、涉及重大經濟糾紛的訴訟;
3、反擔保資產的權屬發生爭議;
4、被停業整頓、被吊銷營業執照;
5、因乙方在經營中的違法、違規行為被處罰;
6、單位住所、電話、法定代表人、經營范圍、注冊資本、公司章程等工商登記事項發生變更。
第1項情形應提前七日通知甲方，第2項至第6項情形應在事后三日內通知甲方。
六、違約責任：
甲、乙任何一方違約，應按照主合同貸款金額的________%向對方支付違約金。
如果違約方給對方造成了損失且違約金不足以賠償的，違約方還應當支付賠償金。
七、本合同在履行中若發生爭議或任何一方需要變更本合同某一條款時，雙方應協商解決，協商不成，向____人民法院提起訴訟。
八、本合同經甲、乙雙方簽字、蓋章后生效，時效年，期滿可以續簽。
同時，機器設備應到工商部門辦理抵押登記手續。
本合同一式五份，甲、乙雙方各執壹份，登記方壹份，抄送貸款人壹份，均具有同等法律效力。
甲方：____中小企業信用擔保中心 法定代表人：
乙方法定代表人：
簽約地點：
簽約日期：________年________月________
推薦中小企業疫情減免申請書實用二
各位同事，各位員工：
20xx年我們已經攜手走過，在這里，我們共同回首這一年我們所走過的路，展望20xx年將要走的路，下面我代表公司董事會作20xx年工作報告。
一、20xx年天藥公司主要工作情況
20xx年，在公司全體員工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作計劃，實現銷售收入和實現利潤比上年分別有一定程度的增長。
(一)心舒膠囊大品種培育工作扎實推進，成效明顯
心舒膠囊大品種培育工作是公司20xx年的工作重點，也是天藥發展的希望所在。為了將心舒膠囊培育成為全國中藥大品種，20xx年我們重點作了以下工作：
1、心舒膠囊的臨床試驗工作穩步推進。公司委托北京中醫藥大學東直門醫院牽頭，四川大學華西醫院、吉林大學第一臨床醫院、首都醫科大學附屬朝陽醫院等16家國內知名臨床研究單位參加，開展400例臨床再評價研究。到20xx年末已完成入組，計劃在20xx年第二季度完成臨床試驗，并完成臨床研究報告。
2、對心舒膠囊進行質量標準提升研究。20xx年上半年由研發公司和本草堂公司研發部聯合成立了心舒膠囊20xx版藥典工作小組，共同對心舒膠囊質量標準提升進行研究，研發公司總經理孫玉濱帶領全體參加人員，克服困難，團結奮斗，互相支持、全力配合，整個團隊煥發出極大地凝聚力，5.1節假日不休息，加班加點，研發公司的王懷生、韓威、呂偉、杜娜、楊映霞和本草堂公司的于英勇、楊力、王玲、仇一晶等成員全力以赴，經過80多個日夜，攜手共同完成了心舒膠囊20xx年版國家藥典品種標準提高的全部研究工作和申報資料的整理撰寫。并在6月10日之前順利通過黑龍江省、吉林省、遼寧省食品藥品檢驗所的復核檢驗，上報國家藥典委員會。7月3日順利通過藥典委員會醫學組和藥學組的兩輪專家審核，并在藥典委員會網上公示。
3、通過多種渠道對心舒膠囊培育成為全國中藥大品種進行宣傳。確立了心舒膠囊大品種培育宣傳目標群體，暨醫療和科研工作者、代理商和經銷商、患者和潛在患者群，并針對每個群體接洽了部分傳播機構，初步確立了傳播網絡。與中華中醫藥學會確立并簽署了合作協議，由中醫科學院中藥研究所立題開展心舒膠囊大品種培育研究;與中國中藥協會合作，多次參與并贊助中國中藥協會主辦的全國中藥大品種培育大會，在會上宣傳心舒膠囊大品種的特點等;與國家衛計委宣傳司簽署了科普項目合作協議，宣傳“雙心醫學理論”，為冠心病患者了解心舒膠囊提供理論支持;20xx年9月13-14日，世界中醫藥學會聯合會中藥上市后再評價專業委員會第二屆學術年會暨第二屆中藥上市后再評價大會在天津召開，國家主管部門領導、專家、資深院士，臨床使用與評價研究的藥學、經濟學、臨床醫學專家，共計300余人參加了會議，本草堂公司副總經理李卓軍在會上作了《心舒膠囊“通竅解郁”差異化臨床定位及其系統研究》的專題報告;本草堂公司與《醫藥觀察家》合作，通過醫藥觀察家報、醫藥手機報、微博微信立體媒體群對心舒膠囊進行立體宣傳，先后發表了對李卓軍的專訪《“中藥大品種戰略”篇》、《“企業學術營銷”篇》、《中藥大品種的魅力》、《強勢品種馳騁冠心病用藥市場》、《心舒膠囊的解郁功效》、《冠心病治療需標本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等文章;《e藥經理人》采訪了李卓軍，發表了《看，他們都為中藥大品種而來》的文章;參加了4次大型和數次小型的臨床招商會，組織了5場代理商和醫院的學術會，增加了心舒膠囊在業內的影響力。
4、扎實推進心舒膠囊的市場開拓工作。成立了心舒膠囊大品種培育領導和工作小組，公司成立了由董事長任心舒膠囊大品種培育領導小組組長、副總經理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長的專門團隊，重點抓好心舒膠囊大品種培育工作;組建了為臨床營銷和心舒膠囊學術營銷提供支持服務的市場部，招聘了有關專業的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。
(二)銷售模式不斷創新，銷量穩步上升
20xx年度，醫藥市場銷售面臨著全國性的醫藥公司認證的社會環境，為了確保銷售回款以及足夠的生產訂單，公司銷售系統人員積極努力開拓市場，努力培育多層次銷售網絡。
1、培育市場大客戶。20xx年銷售有意識的培育大客戶，對有終端銷售網絡的客戶給予重點支持，已培育vip客戶8家，其中2家年回款額超千萬元。
2、組建了臨床銷售團隊。形成了自營團隊和部分區域代理商的終端營銷網絡;洽談了數家吉林省境內的醫藥商業配送公司，確立了以國藥、華潤、省藥品為主體，多家地方企業為輔助的吉林省基本藥物和非基本藥物臨床配送網絡;心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經完成進入吉林省和其他部分省醫保目錄和基本藥物目錄，并陸續進入二級以上醫院。臨床反饋：心舒膠囊是“雙心醫學”的首選用藥，將填補冠心病伴有心理疾病患者用藥的空白，產品市場反饋很好，臨床已經證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點，受到臨床醫生的青睞和冠心病患者的贊譽。臨床銷售人員先后拜訪了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、云南、黑龍江等省市的30余家醫藥代理商，充分闡述了心舒膠囊的功效、獨特性，表達了我司對于培育心舒膠囊的決心，說明了未來的培育計劃、招商合作政策以及對于代理商的合作意向，充分聽取了代理商對于我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開拓全國市場奠定了基礎。
3、培育省區隊伍。廣東省經過一年試點，今年回款比去年翻了一番多，由于省級經理認真開發市場，重點是連鎖店，已經開發了6家連鎖藥店，總計x余家藥店，正在洽談的還有6家連鎖可以達成協議，20xx年計劃開發10～15家連鎖藥店，基本形成廣東省全覆蓋，20xx年廣東市場還會實現銷售翻番。xq、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級隊伍。
4、開發連鎖店市場。公司產品已進入xx市、xx市、xx省、xx省、xx省、x省等省的46家連鎖店(多家藥店)銷售，形成了公司穩定的終端銷售網絡。
5、優化規格代理商隊伍。對規格代理商加大考核力度，對完不成合同銷量或不遵守公司銷售規則的規格代理商進行淘汰，20xx年26家規格代理商對公司品種進行了代理銷售，保證了年度銷售回款的穩中有升。
6、保健食品銷售取得新成績。20xx年生物公司強化“菊泰”品牌意識、樹立“菊泰”品牌形象，加大菊泰產品市場的推廣力度，菊泰軟膠囊的銷售邁上了新臺階，20xx年單品種回款、銷售收入分別比20xx年增長了42.68 %和45.29%。
(三)進行硬件建設，生產能力大幅度提高
為了滿足銷量擴大的需要，20xx年進行了以下硬件建設：
1、擴建廠房等輔助設施。20xx年擴建建筑面積三層框架結構廠房1座和輕鋼結構庫房等，合計建筑面積3000余平方米。解決了包裝車間面積不足和庫房面積不足問題。
2、新購置各類生產設備10臺(套)。購置pgl30b型噴霧干燥制粒機、型顆粒分裝機、型鋁箔封口機、型激光打標機、型臭氧檢測儀、型三維膜包裝機、冷干機、yjy-(iia)榨油機等，為擴大生產能力提供了堅實的基礎，保障了生產產量的增長，目前除了型全自動透明膜三位包裝機未到位，其他設備均已發揮其改造后的良好作用。
(四)加大產品質量管理力度，確保產品安全有效
1、組織全公司gmp文件修訂。全年共計修訂gmp文件150多份，及時開展了對新進設備的驗證與培訓，共計修訂品種工藝規程14個，制定工藝再驗證方案及報告10個，并制定試題與講義，完成了相關的培訓工作。
2、qa和qc加強質量管理，強化質量意識，完善工作流程。化驗室全體員工經常加班加點為生產提供良好服務，也為原輔料、中藥材、中間產品以及成品、包材的入廠提供準確的檢驗數據，全年共檢驗 300多批次。qa人員堅持每天到車間現場巡視，加強現場監管與控制，及時處理車間qa人員的質量反饋意見，并積極同生產協調溝通解決問題。
3、嚴把產品質量關，確保所生產的產品安全有效。公司從采購環節抓起，采購符合標準的優質原料，生產過程嚴格按工藝標準生產，足量投料，所有產品不僅符合國家質量標準要求，而且安全有效，在市場上贏得了客戶廣泛的贊譽。
(五)加強管理，向管理要效益。
1、從采購環節看。供應部20xx年進一步加強采購管理，樹立了“為公司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。對公司原有采購的物料進行比質比價，確保采購性價比最合理的中藥材，并階梯式的進行采購，綜合保證了公司的產品品質，以及物料采購成本的合理可行。供應部長劉恩澤利用自己兼任生產總監了解生產、管理生產的優勢，合理安排物料的采購進度，在即保證生產正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的庫存時間，及庫存數量，從而保證了利用合理的采購資金保證公司的正常生產用原輔材料，提高了采購資金的周轉效率。
2、從生產環節看。劉總經理組織生產、質量、機修管理團隊，動腦筋，想辦法，千方百計挖掘潛力，降低生產環節的損失浪費。一是針對歷年來提取罐提取中藥的藥渣中所含藥液無法回收的浪費問題，經反復研究，多方探討，終于找到了減少藥渣中藥液損失的方案，通過試行確認其方法可行，此項目改造僅花費了幾百元的成本，創造的經濟效益非常可觀，解決了多年擬解決的問題。二是改造提取車間純凈水管道，既解決了生產加水周期過長的問題，又降低了純化水的使用成本，同時又降低了部分能源消耗。三是20xx年初開始對各品種及批次的收率及物料消耗實施了有效的控制，實時監督各工序中間產品使用量及各崗位的實際物料消耗情況，并根據實際產出情況及物控的損耗量進行了逐步的降低，在保證產品質量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是機修部門利用報廢的沖裁，制作鋁塑包裝機沖裁內板，節省購買費用;在熱力站蒸汽凝水主管線、制粒蒸汽凝水主管線、包衣蒸汽主管線安裝疏水閥節流，減少蒸汽浪費;為庫房自制地拖，使公司節省了開支。20xx年入冬后辦公樓室溫度較低，設備動力部積極找原因想辦法，發現辦公樓西南側小門嚴重漏風，他們利用廠房擴建工程中拆除的彩鋼門，歷時4天，制作門斗一個，有效解決了此處漏風問題。
(六)產品研發有序推進，得到了政府各有關部門地支持。
1、新藥紫癜靈顆粒的研究。目前已完成了全部新藥藥學試驗研究工作，樣品中試放大研究工作，質量標準的復核;協調臨床方案的整理;完成兒童用藥藥效學的實驗研究，兒童用藥急性毒性實驗研究，兒童用藥劑量的選擇;完成原始資料的撰寫，準備向省及國家食品藥品監督管理局申報新藥注冊。
2、紫錐菊藥材的國家標準及其制劑研究。紫錐菊是菊泰軟膠囊的主要原料之一，因為是國外引進種植的原料，中國目前還沒有列入藥材和保健食品原料標準，影響了以此為原料藥品和保健品的再開發，公司立項進行國家藥材標準研究。
3、鹿茸保健食品和藥品的研究與開發。目前已完成了處方篩選工藝研究;制備實驗樣品按保健食品要求進行質量標準研究工作，確定功效成分含量測定指標;正在進行功能學研究中動物造模給藥等實驗研究工作;探討體外細胞實驗對成骨細胞與破骨細胞的影響等。
4、專利維護和申報
(1)20xx年為公司9項專利繳納了年費，并對所有專利進行了維護。
(2)20xx年新申請藥品發明專利5項，其中4項已進入實審階段，1項已受理。
5、進行了各級政府資助項目對公司的復審和認證
(1)完成吉林省工信廳“中小企業藥品檢測平臺建設發展項目”的驗收工作。
(2)加強了三級實驗室的建設。新購置了紅外光譜儀等，完成了安裝調試和培訓工作。完成中藥生物工程實驗室、中藥藥理實驗室兩個三級實驗室和中藥化學實驗室、免疫及分子生物學實驗室、生物化學實驗室、中藥藥劑實驗室四個二級實驗室的匯報資料編寫工作，包括實驗室的基本信息、科研水平及特色優勢和對外服務等內容，已上報到吉林省中醫藥管理局。
(七)狠抓安全生產工作。公司認真貫徹國家關于安全生產管理的相關文件要求，始終把安全生產放到突出的位置來看待，堅持以“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針指導全年安全生產工作。一年來，在抓好經濟效益的同時，抓好安全生產工作，組織開展了全員安全培訓及演練活動、安全設施標準化建設、春季防火安全檢查、夏季防汛安全檢查，秋季安全檢查、“全國安全生產月”活動，外請老師進行了6s管理等行之有效的安全生產基礎管理培訓，加大對老舊設備的改造力度，通過這些基礎管理工作，有效地提高了安全生產管理水平，夯實了安全基礎，防止各類事故發生，保障了公司安全生產局面穩定。
(八)開展社會主義核心價值觀教育，提高員工的素質
為進一步加強全體員工的理想信念教育和思想道德建設，提升全員的文明素質和公司的文明程度，20xx年集團公司在全公司范圍內開展了社會主義核心價值觀教育活動，下發了《關于開展“愛國、敬業、誠信、友善”社會主義核心價值觀教育活動方案》，結合閱讀《琴思心曲》一書，開展了征文活動，各公司高度重視、積極組織，員工們熱烈響應、踴躍投稿，共收到稿件67篇。經此次活動評審委員會評議，決定對獲得優秀作品獎的《忠誠》等14篇作品;獲得作品獎的《誠信是立身之本》等53篇作品;對獲得優秀組織獎的孫等3名同志，予以表彰獎勵。對于增強員工的凝聚力起到了較好效果。 在開展社會主義核心價值觀教育活動中，涌現出了許許多多愛公司如家的好人好事。今年被評為突出貢獻獎的7名員工和29名先進員工就是其中的典型代表。如研發公司總經理助理王懷生，鉆研業務，有責任心，一年間承擔著申報項目、準備驗收資料、專利維護和申報、儀器設備維護、協助總經理抓好研發管理等工作，經常因任務緊急而加班加點工作，從而保證了按時保質保量完成各項工作任務;機修班長夏文良，在機修崗位，只要發現問題，就多方探討解決方案，使許多問題都得到了解決，減少了費用，提高了效益。
(九)加強員工培訓，提高員工的業務素質
公司于年初制定了定期培訓計劃，按照計劃，對員工進行了分類培訓。
1、參加外部培訓。20xx年全年參加外部各種培訓20多期，100多人次，其中包括參加科技廳系統、藥監局系統、人社廳系統、稅務系統等部門組織的培訓等。
2、組織內部培訓。20xx年4月，針對公司管理人員缺少管理方法的問題，組織本草堂公司的副部長以上管理人員進行了專題培訓，董事長在會上作了《領導與部下》的輔導。要求每一個領導要做到以下六點：一是關心部下的思想與生活。二是培訓部下全面成長。三是與部下共同承擔責任。四是對部下的錯誤不能姑息遷就。五是檢查部下不再重復犯同一錯誤。六是幫助部下成功。通過培訓，使管理人員提高了管理水平。
3、進行gmp培訓。為了使管理人員和全體職工掌握gmp的基本概念及相關知識，學習專業知識和技能，在實際生產管理中更好的執行gmp，確保生產全過程是在符合gmp的要求下進行，并生產出符合規定的藥品，公司制定了gmp培訓計劃，全年進行了23期gmp專業知識培訓。
4、強調員工自學。許多員工擠時間自學各種知識，成為適應公司多崗位的能手。如仇在20xx年先后根據工作需要，在三個崗位工作，都圓滿完成了在各崗位的工作任務。她的本職崗位是供應部副部長，質保部一名員工休產假，需要有人幫助頂崗，她按照領導的要求，很快適應了新崗位的工作。上半年公司又給她調入心舒膠囊提升標準進入20xx版藥典的會戰小組中，她仍然較好完成了應承擔的工作任務。再如張在招聘工作中，業務熟練，工作總結內容充實，分析深刻，建議可行，她寫的總結已作為范文發給全體員工參考。
20xx年，公司辦公室工作、財務工作、審計工作、后勤工作、人員招聘、招投標、檔案管理等項工作都取得了一定的進展和成績，為公司的發展做出了應有的貢獻。
一年來，通過全體員工的共同努力，本草堂制藥完成了高新技術企業的復審工作，已換發新的高新技術企業證書;20xx年8月被xx市政府授予“xx市民營創新型小巨人企業”;20xx年5月被中國高新技術產業開發區協會授予“國家高新區先鋒榜百快企業”等。
20xx年工作中存在的問題
1、公司考核獎懲方案還需要進一步完善。考核獎懲我們已經探索了多年，但仍然沒有達到預期的效果，還沒有真正起到調動員工積極性、主動性的效果。
2、員工的主人翁責任感還需要進一步提高。許多員工還存在著上班只為掙錢的想法，公司的損失浪費，視而不見，聽而不聞。如物料消耗的浪費，蒸汽、電、水的跑冒滴漏等現象還時有發生。
3、工作中缺少細心。無論生產崗位，還是客服崗位，都出現過差錯的問題，任何一個小的疏忽，都會給公司造成重大的影響和損失。
二、20xx年工作任務
20xx年是公司發展的轉折年，20xx年為20xx年的快速發展奠定了較好的基礎，20xx年銷售收入和利潤都要比20xx年增長30%以上。為實現這一目標，要抓好以下五項工作：
(一)要繼續抓好心舒膠囊大品種培育工作
1、要繼續抓好心舒膠囊的上市后再評價。在完成400例雙盲隨機臨床研究外，再進行若干個小規模的臨床研究，這些臨床報告要在心血管病專業期刊上發表。要繼續進行藥效學的研究，提供有力的學術證據，讓醫生和患者了解心舒膠囊是治療冠心病伴有心理疾病的首選用藥。
2、要繼續抓好心舒膠囊的市場準入。一是進入更多省份的醫保目錄和基本藥物目錄，適當時機進入全國醫保目錄;二是在更多的省份完成招投標;三是與配送商合作，進入更多的二級以上醫院和基層醫療單位。
3、要繼續抓好心舒膠囊的知識產權保護。20xx年心舒膠囊要申報中藥保護，要推進心舒膠囊新的專利的授權審批。對心舒膠囊知識產權進行立體保護。
4、要繼續抓好心舒膠囊的學術推廣。20xx年，要通過多種方式，對心舒膠囊在治療冠心病方面的差異化特點進行學術推廣，包括召開全國性、區域性學術會，與有關媒體合作進行宣傳，培育學術推廣隊伍廣泛宣講等。
5、探索心舒膠囊的營銷模式。心舒膠囊是獨家專利產品，在目前的市場準入條件下，要探索出符合當前條件的營銷模式，讓心舒膠囊更快更多地惠及冠心病患者，尤其是冠心病伴有心理疾病的患者。就是醫學界正在興起的“雙心醫學”研究，要讓醫生了解心舒膠囊是解決“雙心”患者問題的最佳用藥。
(二)要進一步強化各項管理
1、進一步抓好gmp規范運行的管理。20xx年各級藥監部門將加大飛檢的力度，我們的運行必須隨時處于迎檢狀態，不僅做到生產的產品質量確保安全有效，而且生產的過程也必須符合gmp的要求。
2、進一步抓好節約挖潛的管理。管理是企業永恒的主題，管理出效益是大家的共識，我們在管理方面仍然大有潛力可挖，每一個崗位的人員都有責任、有義務結合本崗位的實際情況，找出在保證質量的前提下進一步節約成本的方法。
3、進一步抓好責權利關系的管理。管理要有序，首先就要體現在誰歸誰管?誰管誰?誰管什么事?如何管好自己該管的事?這些基本的管理常識，往往做的不到位，影響了工作效率。20xx年公司已經下發了專門的文件就是要解決這個問題，按照這個文件，你應該向誰匯報請示工作、你應該管好誰?你如何做好自己的本職工作?都規定的清清楚楚。大家要在這些基本規則的基礎上創造性地開展好各自的工作。
4、要進一步發揮團隊作用。要在分工明確的基礎上加強協作，任何一項工作都不是孤立進行的，都與縱向、橫向發生著千絲萬縷的聯系，都必須搞好協同動作，攜手完成每一項任務。不允許任何人發現問題或遇到問題說：此事不歸我分管，置之不理。遇到問題必須主動向分管人員反映或向分管領導匯報，直到落實了為止，這種做法才體現出了主人翁責任感。
(三)要進一步抓好市場的開拓工作
1、要進一步抓好臨床學術推廣隊伍的建設。要建設一支在學術推廣上有影響力的隊伍，搞好學術推廣隊伍的培訓，為他們提供施展才能的學術推廣平臺，通過他們的工作，讓更多的醫生了解公司臨床品種的特點，擴大臨床品種的銷量。
2、要抓好銷售大客戶的培育。包括服務好原有的大客戶，繼續開發新的大客戶，逐步將代理商隊伍優化到有自己網絡的、有實力的藥品銷售商隊伍上。要對代理商客戶業績進行月考核，幫助代理商及時解決銷售中遇到的問題，支持代理商在20xx年上量銷售本公司的產品。
3、要擴大連鎖店銷售網絡。要在20xx年的基礎上，進一步開發更多的連鎖店，包括全國的和區域的，制定好連鎖店銷售政策，統一政策，不打亂仗，有序推進。
4、要繼續擴大省級銷售隊伍的建設。要在20xx年的基礎上，選擇部分省，建立省級營銷隊伍，統籌管理好所轄省區的產品銷售。
5、要進一步加強客服管理工作。客服要樹立一心一意為一線市場服務的理念，做到及時、準確、熱情、周到，客服人員工作的考核標準就是一線銷售人員滿意。任何一線銷售人員有意見，客服都必須認真對待，及時糾正，保證不再重復出現。
(四)要繼續抓好研發工作
1、抓好已立項和將要立項新產品的研發。藥品研發公司要繼續抓好已立項新藥的研發，并且要在20xx年再立項1-2項。要通過新產品研發，不斷為生產和銷售提供有市場競爭力的新產品。
2、抓好已有藥品的再注冊。20xx年有16個品種進入再注冊效期， 要及時做好這16個品種申報再注冊資料的準備工作，按時進行申報。
3、起動藥物安全評價glp認證工作。自從本公司glp認證到期以來，吉林省就沒有通過glp認證的藥物安全評價機構，經董事會研究決定，公司將于20xx年正式起動glp再認證工作，完成再認證工作后，將填補xx省glp認證的空白，為吉林省藥品研發事業做出貢獻。
(五)要進一步抓好招聘、培訓和考核工作。
任何事情都是靠人來完成的，如果沒有一支能夠打硬仗的隊伍，就很難在日益激烈的市場競爭中取勝，因此要把隊伍建設作為大事來抓。
1、繼續抓好新員工的招聘工作。公司發展不斷需要一些新鮮血液充實進來，我們要根據公司發展的需要，聘請有專業管理經驗的人才來公司任職，進一步提高管理團隊的領導能力;要隨時根據各崗位的需求，招聘有素質的員工進入本公司工作。
2、要加強員工的培訓工作。要切實抓好新員工入職培訓、gmp知識培訓、業務素質培訓、思想素質培訓、規章制度培訓等，讓公司的員工在本公司工作，各方面都得到成長。
3、要抓好考核工作。要按月考核每個員工的工作業績、工作態度、工作能力等，員工每個月都要寫出工作總結，報給主管領導，部門領導和每一個高級管理者再把總結加考核評語抄送企管辦，企管辦作為統一考核的依據。考核工作是每一個管理者的責任，每個人都要按月認真考核下屬的工作，并作出客觀公正的評判，便于部下認識自已工作的不足，不斷修正錯誤，成長進步。
4、要繼續抓好制度建設。經過幾年的努力，我們的制度建設已經有了一定的基礎，隨著公司的發展，會不斷出現一些新情況，新問題，需要我們修訂制度或補充完善制度，因為制度建設不是一勞永逸的事情，而是長期的任務。制定制度僅僅是萬里長征走完了第一步，更重要的是讓員工理解和執行。我們有的制度制定完了，下發過了，就算完成了任務，結果不執行，大家不知道，這還有什么意義呢?我們做事不要擺花架子，要講實效，有了制度就必須執行，每個崗位都要檢查一下，本崗位還需要完善或修訂哪些制度，需要抓好哪些制度的進一步執行落實，要組織制度培育，讓各項制度都深入人心，每一名員工都懂得自己應該遵守哪些制度。
5、要抓好獎懲工作。一個公司如果好的不香壞的不臭，那么這個公司就會是一潭死水，沒有活力，因此，必須抓好獎懲工作。對于為公司發展作出貢獻的人，就是要給予獎勵和表彰，對于違背制度給公司造成損失的人，就要按員工違背罰則進行處罰，警示其他員工不再犯類似的錯誤。通過獎罰分明，在公司營造一個人人為公司發展主動做貢獻的氛圍。
6、要繼續抓好社會主義核心價值觀教育。要通過榜樣的力量，在公司形成熱愛公司光榮，給公司造成損失可恥的環境，人人自覺以公司為家，增強責任心，愛崗敬業，做“有理想、有愛心、有知識、有能力、有成就”的xx人。
同志們!20xx年是公司發展的關鍵一年，希望大家同心協力，共同努力，為天藥發展邁上一個新臺階做出各自的貢獻!
推薦中小企業疫情減免申請書實用三
同志們：
在這年初歲尾之際，市中小企業局把全系統的局長們請回來，召開總結表彰大會，主要目的是為了總結一年來全市中小企業、民營經濟的發展情況，表彰在一年的工作中涌現出來的先進單位,安排部署20xx年的工作要點,謀劃全市中小企業、民營經濟的發展未來，我認為這是一次很及時，也非常重要的會議。在此，我代表晉中市委、市政府向全市中小企業系統的廣大干部職工表示親切的問候!向今天受表彰的單位表示熱烈的祝賀!
剛才，希偉局長作了很具體、很翔實的工作報告，對20xx年中小企業、民營經濟工作做了回顧總結，對20xx年工作進行了全面安排，我完全同意。下面，我就進一步抓好當前工作講三點意見：
一、充分認識中小企業在全市社會經濟發展中的重要地位和作用，進一步增強推動中小企業發展的責任感和緊迫感
前不久，召開的全市經濟工作會議上，李永宏書記和張璞市長分別從不同的角度提出了晉中要實現科學發展，加快趕超步伐，構建和諧社會，必須繼續解放思想、搶抓錯位機遇、順勢爭位進先。在這個新形勢、新要求下，中小企業和民營經濟要在拉動全市經濟社會發展、推進社會主義新農村建設、解決人員就業難題、維護社會穩定等方面承擔更大的責任，發揮更大的作用。面對全省全國各地爭先加快中小企業發展的新形勢，我們必須進一步解放思想，與時俱進，從增強我市經濟發展后勁和提高競爭力的高度，進一步提高對加快中小企業和民營經濟發展重要性的認識，增強責任感和緊迫感，把思想和行動真正統一到黨的xx大對發展中小企業和非公有制經濟的正確理論和決策上來，統一到市委、市政府有關的決策部署上來，采取更加積極有效的措施，努力形成“放手讓一切勞動、知識、技術、管理和資本的活力競相迸發，讓一切創造社會財富的源泉充分涌流”的良好發展氛圍，堅定不移地鼓勵、支持和引導中小企業和民營經濟發展。緊緊抓住中部崛起和社會主義新農村建設的機遇，在建設山西中部最具活力的城市群和經濟帶中，充分利用國務院和省政府進一步加快非公有制經濟發展、中小企業成長、兩區開發以及建設新山西等政策，不斷研究中小企業和民營經濟發展的問題，推動中小企業和民營經濟的大跨越、大提高。
二、明確中小企業發展的目標和重點，加快實施中小企業成長工程
我國《國民經濟和社會發展“”規劃綱要》提出，“”期間全國要實施中小企業成長工程，山西省也出臺了《中小企業成長工程實施意見》。我感到：這兩個文件部署全面，目標可行，措施有力。實施中小企業成長工程，是“”期間全市中小企業和民營經濟工作的一面旗幟，是推動我市中小企業和民營經濟快速發展的重大舉措。20xx年，我們一定要以科學發展觀統領中小企業和民營經濟發展全局，把增強自主創新能力作為全市中小企業和民營經濟結構調整、轉變經濟發展方式的中心環節，加快實施中小企業成長工程，使全市中小企業和民營經濟發展實現規模總量更大、布局結構更優、企業素質更高、管理制度更好、發展環境更佳。對此，我重點強調以下四點。
1、以提高綜合實力為目標，加快發展中小企業。
一是要抓創業，盡快催生一大批中小企業。只有抓好創業，才會發展更多新企業，才能形成全市中小企業蓬勃發展的好勢頭。
要落實好鼓勵創業的政策，鼓勵各類人員創業，以創業促就業。二是要抓規模。要挑選一批具有一定規模、成長性高、發展后勁足、市場前景好的企業進行集中扶持，促使其盡快做大，形成一批新的“小巨人”企業。三是要抓品牌。要集中力量扶持發展一批技術先進、主業突出、行業優勢明顯、擁有自主知識產權和知名品牌、具有競爭力的中小企業，支持他們做專做精、做大做強，力爭成為在全國叫得響的品牌。
2、以技術創新為核心，提高中小企業的科技水平。
創新是企業發展永恒的主題，只有堅持創新再創新，不斷提升企業的核心競爭能力，才能實現企業的良性發展和不斷壯大。要確立企業的自主創新主體地位，進一步激發中小企業的創新活力，鼓勵中小企業以技術創新為核心，注重自主研發能力的培養，積極開展技術研發活動，加強具有自主知識產權的新產品、新技術、新工藝的研究開發，掌握核心技術，逐步從技術模仿跟進向創造核心技術、實施品牌戰略轉變，盡快形成企業強大的核心競爭力和發展后勁。要支持企業通過產學研合作等形式建立技術依托，全面提高中小企業和民營經濟的科技創新水平，形成以企業為主體的自主創新基本體系架構。要引導中小企業建立企業技術研究開發中心，對中小企業技術創新機構給予包括資金在內的各種支持。要加快培育中小企業共性技術開發服務體系，建立公共技術創新平臺，在核心技術支援、虛擬制造、工業設計、管理技術等共性技術方面為中小企業和民營經濟提供服務。
3、以產業政策為引導，推動中小企業產業結構優化升級。 按照走新型工業化道路的要求，大力推進全市中小企業結構調整和經濟增長方式的轉變，實現中小企業和民營經濟的既快又好發展。我市近年來產業結構調整取得明顯成效，這種成效主要體現在傳統產業的更新改造上，但新興產業的總量還沒有做大，整體產業結構還有待于優化。因此，在大力提升傳統產業的同時，必須把 發展的重點放在新興產業的培育、發展上。要加強產業政策引導，支持引導中小企業融入國家產業發展方向，重點支持對提高全市綜合實力、國際競爭力和發展后勁有重要促進作用，以及對社會穩定有較大貢獻的中小企業。要充分發揮市場的引導作用，積極發展就業容量大的勞動密集型、服務型的中小企業。要按照發展循環經濟的理念，引導中小企業積極向全市工業主導產業、優勢特色產業、農畜產品加工業和高新技術產業進軍。要大力發展產業集群，加強對產業集群的引導和規劃，促進中小企業集聚發展。
4、以合理規劃、打造集群為突破口，加快農副產品加工業的發展，推進現代農業建設。
以中小企業為主體的民營經濟，與“三農”緊密相聯，許多企業的發展都離不開農村提供的自然資源和勞動力資源。因此，要積極引導廣大民營企業承擔社會責任，加大反哺農業的力度，為農民就業和社會主義新農村建設貢獻更大力量。前不久，晉中市成立了推進新型工業化工作領導組，明確食品工業發展辦公室，設在市中小企業局，我兼主任，希偉局長兼副主任。這就要求我們系統要把加快推進農副產品加工業發展作為今后工作的重中之重，以加快發展為目標，全力加速總量擴張、加快項目建設、加強品牌創立、加大資金支持和全方位服務的力度，確保到20xx年全行業銷售收入達到50億元。為此，我強調以下幾點。一要在近期內，科學規劃、合理編制全市農副產品加工和食品工業三年推進計劃，要做到立足實際、目標明確、措施得力、切實可行。二要鼓勵、支持、引導企業發展農副產品加工業。要通過推廣“公司+基地+農戶”等有效模式，延伸農業產業鏈，提高農產品附加值，推動農業產業化。要積極引導和鼓勵全市中小企業、民營經濟實施“以企帶村”建設社會主義新農村戰略，鼓勵支持民營企業直接投資各項農村社會事業，促進當地新農村建設。四要打造農副產品加工業集群發展。對現有農副產品加工企業和在建項目進行科學的分類，對附加值高、利潤率高、帶動效應大的重點企業或龍頭企業要集中有效資源，重點扶持，打造晉中農副產品加工業的旗艦型企業和航空母艦。對具有發展潛力和帶動性強，但處于起步階段的企業，如蕎麥深加工、雜糧深加工、核桃和紅棗深加工等，在用地、資金等方面要加大傾斜力度，使其盡快成長壯大。對近年來引進和新建的企業要加大服務力度，幫助其盡快達產達效。
三、加強服務，營造環境，推動中小企業加快發展
中小企業和民營經濟目前仍處于相對弱勢地位，需要我們各級政府的大力扶持。各級中小企業管理部門要把是否有利于中小企業和民營經濟發展作為衡量工作的標尺，進一步轉變職能，強化服務意識，提高服務水平。同時，要按照社會化、專業化、市場化的要求，堅持政府引導、市場運作的原則，整合社會服務資源，加快建立健全服務機構。要大力發展各種社會中介組織和專業服務組織，鼓勵成立各種行業協會、商會等社團組織，促進各類服務機構樹立服務意識、增強服務功能、改進服務方式、提高服務質量。要著力構建以信息服務、融資擔保、技術支持、人才培訓、管理咨詢、創業輔導、市場開拓、法律咨詢為重點的服務平臺，形成比較完善的社會化服務體系，為中小企業和民營經濟發展提供優質服務。
中小企業和民營經濟的發展離不開良好的環境。政府的責任就是要為企業的發展創造寬松的環境。要充分發揮宣傳和輿論的導向作用，加大力度廣泛宣傳中小企業和民營經濟的重要地位、作用及貢獻，宣傳中小企業企業和企業家的典型經驗和事跡，營造更加良好的輿論氛圍。要尊重和保護中小企業的合法權益，提高企業家的政治、社會地位。要在全社會形成“誰發展，誰光榮”、“尊重中小企業，就是尊重勞動、尊重人才、尊重創造”這樣一種有利于中小企業和民營經濟發展的良好氛圍。中小企業主管部門要全面加強對中小企業和民營經濟的扶持、指導和服務，為企業提供良好的經營環境，促進中小企業和民營經濟更快、更好地發展。
同志們，讓我們在市委、市政府的正確領導下，認真貫徹落實黨的xx大精神，全面貫徹落實科學發展觀，振奮精神，搶抓機遇，爭先進位，實現趕超，努力推動全市中小企業、民營經濟更好更快發展，為全市經濟社會發展和全面建設小康社會做出新的更大的貢獻!
今天是農歷臘月十八，我在這里提前給大家拜個年，祝大家在新的一年里身體健康、家庭幸福、萬事如意!
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甲方(資金方):________________
乙方(借款方):________________
一、總則
甲方以公司法人全部的經濟和法律責任保證,安排好清潔、干凈、無犯罪性質的資金為乙方的項目中小企業融資。
乙方以公司法人全部的經濟和法律責任保證,有能力從銀行開出存款單,作為乙方項目開發的中小企業融資條件,并同意以相應項目擔保,采取項目拖管的方式中小企業融資。
二、中小企業融資及其相關條件
1、幣種:美元、歐元、人民幣
2、中小企業融資總金額:
3、中小企業融資條件:有效期一年以上的銀行存款單或信用證或保函。
4、開證銀行:中國四大商業銀行、交通銀行或民生銀行、中信實業銀行等;國際知名銀行。
5、借款年限:3--20年期
6、一次性貼息6-8%(各種費用:美國銀行操作費、美國投資公司傭金、中方中介費等)。
7、中小企業融資年利率:2。95%(暫定)。最終確定的利率以甲方打入第一筆款時美聯儲公布的長期貸款利率為準,而且該利率在借款期限內不變。
8、首批過款:________________萬美元
9、后續過款:按雙方商定的過款計劃執行。
三、操作程序
1、雙方完成一切中小企業融資條件條款談判前期工作后,首先通過電子郵件或傳真對本合同進行簽約確認。中小企業融資合同書范本由精品信息網整理!
2、經傳真簽約確定后3個銀行工作日內,雙方正式簽訂本合同,同時乙方提供接款銀行坐標及公司有效的法律文本,公司營業執照復印件、法人代碼證書復印件、法人代表身份證復印件、董事會關于中小企業融資的決議書、全權委托書等。
3、正式簽訂合同后,乙方應在半個月內從銀行開出正本銀行存款單,并將銀行存款單原件掃描件e-mail給甲方。
四、法律依據
巴黎國際商會icc500(1993年)最后修訂版條款。
五、共同遵守條款本合同一經簽約,任何一方不得以任何理由終止或撤消此合同。
六、違約責任
1、甲乙雙方認真執行合同條款;根據icc500條款,違約方向守約方賠償合同金額的1%違約金,并承擔相應的法律責任。
2、本合同執行icc500條款中,因不可抗力因素、天災、動亂、戰爭而造成本協議無法履行時甲乙雙方均不承擔違約責任。
3、不按合同條款操作而導致交易終止或違反合同條款者視為違約。
4、乙方保證開出的存款單和有關資料文件為合法真實,如經甲方銀行查證發現虛假不實,則視為違約。
5、甲方如未能按合同條款向乙方撥款,則視為違約。
七、解決糾紛終止雙方發生違約糾紛時,任何一方均有權提出仲裁,仲裁地為北京,仲裁機關為中國國際經濟貿易仲裁委員會/中國國際商會仲裁院。
八、生效及終止
1、本合同為中文版,一式兩份,雙方各執壹份。
2、本合同簽訂后立即生效,雙方一致書面同意本合同全部內容,履行完畢即告終止。
3、本合同未盡事宜另行制定合同副本,合同副本是本合同不可分割的一部分,與本合同具有同等法律效力。
甲方:________________乙方:________________
蓋章:________________蓋章:________________
代表簽字:________________代表簽字:________________
________年________月________日________年________月________日
推薦中小企業疫情減免申請書實用五
中小企業融資問題探索
班級：投資與理財081 學號：08236152姓名：朱瑤瑤 指導教師：朱佳俊
[摘要]從企業、銀行和政府三個方面分析了金融危機下中小企業融資難的原因，指出，中小企業應強化自身素質建設，全面提升融資能力；銀行等金融機構應加大改革力度，優化中小企業金融服務；要發揮政府扶持和引導作用，改善中小企業融資和發展的社會環境。
[關鍵詞]中小企業融資；企業信用；金融危機
中小企業融資是指中小企業從自身生產經營現狀及資金運用情況出發，根據企業未來經營與發展策略的要求，通過一定的渠道和方式，利用內部積累或向企業的投資者及債權人，籌集生產經營所需資金的一種經濟活動。一般來說，企業融資能力與其資產規模、信用程度、企業未來成長的期望等因素成正相關，與企業風險成負相關。我國中小企業由于資金規模較小、經營風險較大、抗沖擊能力較弱等客觀制約因素制約，融資困難。據2007年統計數據顯示，我國中小企業創造的cdp占到全國的60％，貢獻了50％的稅收，并解決了75％以上的就業崗位，毫無疑問，中小企業已成為我國國民經濟持續、快速發展的重要推動力。基于這一現實，近年來，各級政府部門、金融監管機構以及銀行業金融機構分別從政策環境、監管體系、服務機制、金融產品等不同層次，不斷優化中小企業融資環境，解決中小企業融資難題。
一、我國中小企業融資難的原因分析
(一)中小企業自身原因
1．中小企業融資渠道狹窄。目前我國中小企業融資主要渠道是商業性貸款。信貸資金僅僅是企業融資渠道的一部分，企業融資渠道還應該包括股權融資、債券融資、項目融資、融資租賃、并購融資、票據貼現等?。但這些融資形式門檻高，在我國中小企業中還沒有得到廣泛的應用。
2．中小企業面臨嚴重的信用危機。目前我國中小企業的信用問題是融資難的最根本原因，突出表現在以下幾個方面：第一，財務信用缺失。財務信用缺失是我國中小企業的一個普遍現象，是信用缺失的一個突出點。我國多數中小企業所有權歸屬于個人，很少具備健全的內控制度和財務制度。而為達到融資目的，大量中小企業與社會審計機構串通，提供虛假財務報告，造成銀行對企業的信息收集和分析成本加大，使銀行很難對其真實的資信狀況進行考察。這無疑使得銀行不愿意向中小企業提供貸款。第二，融資信用不足。一些中小企業缺乏對融資信用的重視，不愿意守信還貸，信用風險偏高，銀行不愿意放貸。企業得不到銀行的貸款，無法做大做
強，就不能創造更大的效益，另一方面，銀行發放的貸款少，獲得的收益也就相應減少。這樣就嚴重地損害了銀企的互利關系，導致我國中小企業融資信用環境的惡化。第三，商業信用缺失。中小企業是市場經濟中最活躍的部分，大量的商業往來都發生在中小企業之間。企業為了節約成本和擴大銷售，常常使用信用交易方式。但是實際上，信用交易的背后是大量的違約行為。這就極大地限制了中小企業的短期商業性融資。
中小企業信用的普遍缺失造成了整個社會信用環境的低下，惡劣的信用環境反過來導致了中小企業的擔保難、抵押難、融資難。
(二)銀行方面的原因
1．城市商業銀行、農村信用社掀起聯合重組浪潮，“服務中小”的市場定位受到沖擊。在我國的銀行金融機構中，城市商業銀行和農村信用社是中小企業金融服務的主要提供者。特別是城市商業銀行，自成立伊始就確立了“立足地方、堅持中小”的市場定位，在中小企業服務方面進行了積極探索，并形成特色。但近兩年來，一些省政府出于做大金融以促進經濟發展的考慮，對省內具有獨立法人資格的城市商業銀行實施聯合重組，組建規模更大的省級地方銀行。而資產規模和資本規模的急速放大，進一步誘發了銀行做大項目、大客戶的沖動，離中小企業越來越遠。此類改革使得專門為中小企業服務的金融機構的數量逐漸減少，中小企業融資不可避免因此受到影響。
2．抵押條件過于苛刻，貸款程序復雜，貸款成本高。銀行雖然實行抵押擔保制度，但落實起來卻很困難，貸款手續繁雜，尤其是抵押手續，使很多中小企業貸不到款或不愿貸款。中小企業普遍具有規模小、固定資產少、土地、房產等抵押物不足的特點，提供一定數量和質量的抵押物用于貸款抵押的難度較大，擁有較大規模廠房和先進設備的個體、私營企業更是微乎其微，有的企業甚至只是租賃經營，更沒有有效的資產可用于貸款抵押。評估登記部門分散、手續繁瑣、收費高昂。企業資產評估登記要涉及土地、房產、機動車、工商行政及稅務等眾多管理部門，而且各個部門都要收費、收稅，如果再加上正常貸款利息，所需費用幾乎與民間借貸利率相近，普通中小企業難以承受。
3．國有銀行改制，加強了風險意識，使得銀行“惜貸”。隨著國有商業銀行股份制改革，銀行信貸體制對貸款責任人的責任追究很重，而激勵機制不足。“貸款終身責任制”的實施，使得國有商業銀行的信貸員出現恐貸心理，喪失了開展貸款業務的動力。
(三)政府方面的原因
1．資本市場不完善。自1990年上海證券交易所正式開業以來，我國股市經歷了幾次暴漲暴跌，國家為了維護金融市場穩定，在政策上限制了企業股權融資的門檻。中國的中小企業只有很少部分能越過這個門檻。
2．政府對民間金融的政策過于簡單，行政干預過多。20世紀90年代末期，我國政府曾經對農村合作基金會和供銷社股金服務部進行了整頓，當時政府出臺這些政策是有其特定歷史背景的，對于穩定金融秩序十分重要。但是，多次反復整頓金融秩序也很容易給公眾造成民間金融就是風險的錯覺。民間金融對正規金融有不可替代的補充作用，然而，許多地方政府為了防止潛在的金融風險，對民間借貸加以嚴格限制，而無視它給中小企業所帶來的種種便利。雖然，2005年底人民銀行開始為民間融資正名，并選定了4個省份的農村進行“只貸不存”的民間金融試點工作，但各方面還不完善。
3．中小企業服務體系不健全。我國尚沒有廣泛建立一批為中小企業服務的信息咨詢機構，提供咨詢、教育、信息、技術、產品開發和市場開發等方面的服務。中小企業急需各種技術服務，以便能更好地進行產品創新，為產業結構的優化升級做出貢獻；職工和管理層需要積極參加多種形式的教育培訓，以提高企業人才素質，進一步吸引更多人才。而政府在諸如此類的方面卻沒有能為其提供及時有效的幫助。雖然部分省市已經構建了中小企業服務體系，但還處于初步探索階段，遠未成熟。
二、緩解我國中小企業融資難的對策
(一)強化自身素質建設，全面提升中小企業融資能力
1．強化財務管理，杜絕造假現象。中小企業提供給銀行的會計報表資料應該數據準確、真實有效，如實反映企業的財務狀況及經營成果。中小企業要贏得銀行的信任與支持，就必須提高認識，建立健全各項規章制度，強化內部財務管理，規范經營，自我約束，確保企業的各項經濟活動和財務收支必須在國家的法律、法規及規章允許的范圍內進行，提高企業生產經營的透明度，保證會計信息的真實性和合法性，這也是中小企業轉換經營機制、建立現代企業制度、謀求最佳經濟效益和社會效益所要求的。
2．加強企業自身信用建設。對于中小企業自身而言，在目前直接融資渠道還不暢通的情況下，要想通過間接融資解決資本不足的問題，需要做的最大的事情就是提高自己的信用度。市場經濟是信用經濟，市場競爭是公平競爭。它拒絕欺詐，排斥投機取巧，鄙視一切不講信譽的行為。作為中小企業，要相互信任、恪守信用、以誠為本。3．積極拓寬中小企業融資渠道。目
前，我國中小企業融資主要是通過銀行機構來實現的，渠道單一。企業過度依賴銀行貸款，不僅會產生資金來源不足和資金緊張的后果，而且也不符合市場經濟發展的要求。因此，應積極發展資本市場，并鼓勵和引導中小企業直接融資，以改變企業主要依賴銀行獲得資金的現狀。
(二)加大銀行等金融機構的改革力度，優化中小企業金融服務
1．發展面向中小企業的中小型金融機構。我國應大力發展中小型金融機構，在股份制商業銀行、地方性商業銀行、城市信用社或商業銀行、農村信用社及未來的社區銀行中擴充針對中小企業的金融業務，以滿足廣大中小企業的需要。
2．完善信貸人員考核制度，適當下放基層行貸款審批權限。根據銀行開展小企業授信工作指導意見》，銀行應制定專門的業績考核和獎懲機制，突出對分支機構和授信人員的正向激勵。并且銀行應將小企業授信情況納入對分支機構的考核范圍。對小企業授信人員的考核，可采取薪酬與其業務、效益和授信質量等綜合績效指標掛鉤的方式。另外，適當下放貸款的審批權限，確需上收的，上級行要提高審批效率；銀行應根據不同地區的經濟發展水平、經濟和金融管理能力、信貸資金占用和使用情況、金融風險狀況等因素，實行區別授信。
3．放寬抵押貸款條件，適當擴大貸款抵押率。銀行應進一步放寬抵押品的范圍。根據《銀行開展小企業授信工作指導意見，銀行可接受房產和商鋪抵押，商標專用權、專利權、著作權等知識產權中的財產權質押，倉單、提單質押，基金份額、股權質押，應收賬款質押，存貨抵押，出口退稅稅單質押，資信良好企業供銷合同質押，小企業業主或主要股東個人財產抵押、質押以及保證擔保等。還應完善抵押物拍賣市場和中介機構，降低抵押成本和減少抵押手續。
(三)發揮政府扶持和引導作用，改善中小企業融資和發展的社會環境
1．完善風險投資機制和資本市場，為中小企業融資提供良好環境。風險投資是一項高風險的戰略投資。由于我國在政策環境、退出機制、企業制度、個人信用等方面尚存在諸多問題，vc在投資總量上也只占很小的比例。政府必須有與之配套的有利于風險投資發展的政策法規、經濟體制、金融秩序等外部環境。政府應該培育我國真正的風險投資主體，為風險投資創造良好環境和出臺優惠政策。盡快降低中小企業進行股權融資的門檻，拓寬企業直接融資渠道。
2．要放松金融管制，引導民間資本發展中小銀行和小額貸款公司，鼓勵民間融資。中小企業將持續發展，大型商業銀行肯定不能滿足融資的需要。中國民間資本并不稀缺，稀缺的是民間銀行。國家可在高新技術開發區和民營經濟發達地區試點民間銀行，然后加以推廣。民間融資
是利國利民的大好事。簡便、快捷的民間融資是中小型民營企業融資的最重要渠道。凡是民間融資發達地區，就是民營經濟發達地區，民間融資不發達地區，就一定是民營經濟不發達地區。
3．政府規范和引導中小企業，構建中小企業信用擔保體系。為解決中小企業融資難的問題，我們應借鑒中小企業法》《中小企業投資法》和《擔保法》等法規，構建以互助性擔保為主的中小企業信用擔保體系。互助性擔保的優勢來自于民間擔保的產權結構、社區性和互助、互督、互保機制。當面臨風險時，政策性擔保機構通常的做法是將風險轉移給政府，而互助性擔保機構承擔的風險最終由會員分擔，容易被潛在的被擔保者接受，擔保審批人與擔保申請人相互較為了解，緩解了信息不對稱問題；互助性擔保將銀行或政府擔保組織的外部監督轉化為互助性擔保組織內部的相互監督，提高了監督的有效性；處于劣勢的中小企業通過互助性擔保聯系起來，在和銀行談判時可以爭取到較優惠的貸款條件；互助性擔保減輕了政府財政負擔，可以為政府與中小企業溝通創造新的渠道，容易獲得政府的支持。為適應今后的發展需要，宜構建以互助性擔保機構為主、政策性擔保機構和商業性擔保機構為補充的擔保機構為基礎，以地區和市級、省級、全國三級再擔保機構為支撐的結構體系。
4．制定和完善相關的法律、法規，提供基本的制度保障。政府在法律法規體系建設方面做出了很大的努力，但我們還需要更努力。應根據《中小企業促進法》，從融資角度，進一步加大對中小企業的支持力度。可著手制定中小企業信用擔保管理條例》和中小企業融資基金管理條例》等配套的法規，改善中小企業融資的法律環境。必須制訂專門的《信用法》，使治理我國的信用環境有法可依。
解決我國中小企業融資難的問題是一項龐大的系統工程，需要結合我國的具體國情，所處的發展階段，以及社會、經濟、金融在內的各項綜合改革的進程，并通過政府、企業、金融機構及社會等多方面的共同努力，才能使我國中小企業最終走出融資困境。
[參考文獻]
[1]阮兢青 陳文標《淺談金融危機下的中小企業融資》發展 2009年2月
[2] 郭慧《經濟危機與中小企業的融資抉擇》管理觀察 2009年6月
[3] 盧美玲《金融危機下中小企業融資難問題分析》經濟視角(下)2009年3月
[4] 張優勤《金融危機下再談中小企業融資難問題》商場現代化2009年9月
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淺析中小企業文化建設
淺析中小企業文化建設
摘要：進入二十一世紀以來，中小企業的快速發展為西方發達國家新經濟的發展帶來了強勁的動力。與之相應，我國中小企業的快速發展也逐漸成為我國經濟發展的關鍵性因素。面對外資企業先進的技術和優越的管理，傳統的、以資源的大量消耗和廉價勞動力為主要競爭優勢的我國中小型企業的發展模式顯得后勁不足，其發展空間受限。本文就中小型企業發展的瓶頸——企業文化建設論述了其存在的問題以及提出了應對策略。
關鍵詞：企業文化 品牌文化 學習型組織
中圖分類號：c29 文獻標識碼：a 文章編號：
如果把一個水桶盛水的多少m看作是企業的經營業績，那么決定這個m大小的因素，除了木桶短板的高度h外，最重要的就是這個水桶的底盤的面積s了。對于一個企業來說，短板往往是企業運營中生產、研發、銷售或營銷的某一個環節，這些短板，一旦被企業重視，很快就可以解決。然而，如果這個底盤壞掉，對企業來說卻是致命性的。由公式m=sh，在h一定的情況下，m的大小直接取決于s的大小。即在企業生產、銷售等方面一定的情況下，企業文化的廣度和厚度直接決定一個企業經營業績的多少。企業文化如此重要，所以，我們必須從思想上重視企業文化的建設。
據有關資料顯示，現如今的中小民營企業有70﹪對企業文化的本質認識不清。很多中小企業的老板往往從思想上認為大企業搞企業文化建設才有意義，而許多中小型企業的文化建設只不過是做給企業外部人士看的表面文章，對于整個企業的發展沒有實質性的影響。由于許多中小型企業在企業文化本質的認識上