在策劃活動方案時，需要考慮各種可能的情況和因素，以確保活動的順利進行。小編為大家搜集整理了一些創意十足的活動方案，供大家參考和啟發。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇一

雙11是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

二、活動主題。

“用心連成全家福”，有心就幸福。強調對家庭的重視。

三、活動時間：——。

四、活動形式。

1、贈送。

2、有獎銷售。

五、活動內容。

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發票即可參加中秋大抽獎。

六、活動宣傳。

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預算。

珠寶雙11促銷方案要根據實際情況來準備，并做好事后總結工作，以備再戰。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇二

活動時間11.1——11.12決戰雙十一，不只有貓！

愛要“大生”說出來，甩掉光棍做土豪

活動期間凡預訂或購買鉆石，2000元以上的顧客加111元可獲周大生價值600元購物券一張（或同等價位金鑲玉一件）

買一送一比貓更狠：凡購買鉆石吊墜均送18k金項鏈一條，價位到最低，不用拼網速，不用等快遞，購物有保障。

潤九月，金飾呈祥，百年一遇。黃金限時搶首克僅需258元起，鉑金每克優惠50元。（搶購時間11.10——11.12）婆婆要給兒媳買首飾，婆媳關系更和睦！媽媽要給女兒買金鎖，生活一輩子紅紅火火。做老公的要給老婆買手鐲帶，誰也牽不走老婆的手！爺爺要給孫子買金鎖，子孫滿堂，代代相傳！

金額在1000—3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份；

金額在3000—6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份；

金額在6000—10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份；

金額在10000—20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份；

獎品設置（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇三

活動主題：

__珠寶代代相傳。

活動時間：

20__年11月11日一一20__年12月3日。

活動內容：

一、珍珠展。

(1)珍珠月精品珍珠展。

在珍珠月期間，__金店各大珍珠品牌聯手推出精品珍珠展，屆時各色、各類、各型、各樣高檔珍珠將齊現精品珍珠展。

(2)珍珠月珍珠養殖展。

在珍珠月期間，將推出珍珠養殖箱及珍珠的文化，讓顧客與珍珠零距離接觸。

二、尊貴會員卡珍珠顯高雅。

(1)珍珠月尊貴會員價。

a、在珍珠月期間，各大珍珠品牌聯手推出持會員卡在6.5折基礎再打8.5折。

b、珍珠品牌推出會員商品，會員商品需持會員卡購買。

c、各大珍珠品牌將推出各自的特色活動.

(2)珍珠月珍珠墻。

在珍珠月期間，馬里亞納品牌將推出珍珠墻活動,各種精品珍珠薈萃。

(3)珍珠月現場開蚌取珠。

在珍珠月期間，只要在__購物滿80元即可在馬里亞納珍珠領取新鮮活。

蚌一只，當場開蚌取珠。每顆珍珠抵30元現金，可在開蚌柜臺換購商品。

三、珍珠月珍珠作坊。

(1)珍珠月期間，推出珍珠作坊，現場加工穿制珍珠飾品。

(2)珍珠月期間珍珠作坊將免費為新老顧客提供免費串珠服務。

(1)24k黃金同慶價，黃金兌換免收加工費。

(2)明牌鉑金送‘實’禮電話充值送到底。

在珍珠月期間購買明牌鉑金飾品滿500元送50元電話充值卡;滿1000元送100元電話充值卡。

(3)珍珠月其它珠寶首飾獻賀禮。

在珍珠月期間，其它珠寶首飾有各種優惠活動。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇四

活動目的：

用玉文化引導消費。

活動時間：

20xx年x月x日――20xx年x月x日。

活動主題：

中國玉文化的內涵與鑒賞消費。

主題要素：

文化消費服務。

主題闡述：

主題突出了中國玉文化的發展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進而消費。

活動地點：

主題傳達表現：

貫穿于整個活動，形成活動的主體表現。

有效地互動演繹及內容傳達。

玉用品展示。

宣傳表現。

活動概述：

活動預期目標。

目標一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

目標二：使珠寶店在活動當地的市場認知率有進一步的'提高。

活動訴求對象：

活動地點區域年齡在x―x歲的人群。

訴求元素：

認知與消費。

活動形式：

以文化介紹、現場優惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。

第二部分。

玉文化活動的環境布局及現場氛圍營造。

總體原則：

緊密結合玉主題，形成主題表現。

突出玉文化和消費理念，形象傳達及視覺效果。

所有宣傳物出現珠寶店logo與廣告語。

片區分工布局規劃：

珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。

商業集中區重點街區宣dm單發放。

門外陳列標示珠寶店logo的戶外廣告。

設立大型主題展版一塊，發布活動主題及相關優惠活動。

門口用玉文化相關飾品裝飾。

門口設立明顯標示珠寶店logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

珠寶店頂部及柜臺處用相關裝飾品裝飾。

店內玉文化主題海報宣傳。

店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

店內主題展板宣傳。

向參與活動客戶發放印有珠寶店的環保購物袋等用品。

活動方式（概要）：

1、自x月x日起（活動之前一周）凡在珠寶店購物滿x00元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加活動當天的抽獎活動。

2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設計的精致玉石。

3、憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結束后憑宣傳單得到紀念禮品一份。

活動評估：

1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當天參與活動的人員會很多。

2、活動當日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強。

3、活動現場氣氛熱烈，使人對珠寶店的logo和品牌過目不忘。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇五

200xx年xx月xx日——20xx年x月xx日。

二.活動主題：

**珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三.活動目的：

通過**珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四.活動形式：

1.主題活動：

凡在**珠寶全國加盟店/柜購買任何一款**鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖**珠寶專店門口或專柜旁邊的`搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、**珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1-18號兌換利是包。

2.宣傳造勢：

(1)在活動前(約xx月xx日)和活動中(x月xx日、x月xx日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“**珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

(4)店頭pop：x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五.活動經費預算。

1.“利是包”費用：50元×18=900元;。

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;。

3.x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;。

4.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;。

5.廣告宣傳費約5000元;。

6.總計：9050元。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇六

主題要素：文化消費服務。

主題闡述：主題突出了中國玉文化的發展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進而消費。

活動地點：__路1111珠寶店面及周邊區域。

主題傳達表現：

貫穿于整個活動，形成活動的主體表現。

有效地互動演繹及內容傳達。

玉用品展示。

宣傳表現。

活動概述。

活動預期目標。

目標一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

目標二：使珠寶店在活動當地的市場認知率有進一步的提高。

活動訴求對象：活動地點區域年齡在11歲以上的人群。

訴求元素：認知與消費。

活動形式：以文化介紹、現場優惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。

第二部分。

玉文化活動的環境布局及現場氛圍營造。

總體原則：

緊密結合玉主題，形成主題表現。

突出玉文化和消費理念，形象傳達及視覺效果。

所有宣傳物出現珠寶店logo與廣告語。

片區分工布局規劃：

珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。

商業集中區重點街區宣dm單發放。

門外陳列標示珠寶店logo的戶外廣告。

設立大型主題展版一塊，發布活動主題及相關優惠活動。門口用玉文化相關飾品裝飾。

門口設立明顯標示珠寶店logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

珠寶店頂部及柜臺處用相關裝飾品裝飾。

店內玉文化主題海報宣傳。

店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。店內主題展板宣傳向參與活動客戶發放印有珠寶店的環保購物袋等用品。現場宣傳單的發放。

活動方式(概要)：

1、自11月11日起(活動之前一周)凡在珠寶店購物滿1100元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加活動當天的抽獎活動。

2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設計的精致玉石。

3、憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結束后憑宣傳單得到紀念禮品一份。

活動評估：

1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當天參與活動的人員會很多。

2、活動當日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強。

3、活動現場氣氛熱烈，使人對珠寶店的logo和品牌過目不忘。

宣傳階段劃分：

第一階段活動前宣傳。

宣傳時間：20--年11月11日。

宣傳形式：告知宣傳。

宣傳內容：傳達活動即將舉行信息。

信息傳達要素：

珠寶店的.企業形象。

活動的主題及內容。

活動舉行的時間及地點。

媒體安排：以當地報紙媒體、網絡論壇、dm宣傳單為主。dm單通過派人員分片區發送。

報紙：提前一周發文。

第二階段活動后宣傳。

宣傳時間：20__年11月11日。

宣傳形式：軟文宣傳。

宣傳渠道：網絡、報紙、店面門前展板。

宣傳目的：活動效果鞏固。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇七

20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。xx珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

xx珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

孫子兵法曰“凡戰者，以正合，以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1、活動對象：18—35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

2、活動控制的范圍：優先選擇的特定區域。

3、促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚，注重品牌；對珠寶有所訴求。

4、促銷的次要對象：注重裝飾，關心質量和服務。

1、確定活動主題。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷。

價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤（x%），把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“xx”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“xx”整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。

燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯xx公司大氣精致的形象。

1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間：x月x號。

此次活動在xx珠寶公司所有銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇八

20xx年11月x日——20xx年11月x日。

xx珠寶全國各地專店柜。

“xxx”。

隨著xx珠寶形象代言人、著名影星xx主演的電視劇《xx》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“xx”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“xx”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。

1、活動內容。

（1）x年之約：我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶“xx”系列新款鉆飾的顧客在以后的x年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“x年之約”。

如果顧客在購買后x年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）。

（2）牽手。

凡簽約后x年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加xx珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2、造勢宣傳。

（1）20xx年11月x日（元旦）主題是：“xx”，在活動開始后x日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢。

（2）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇九

xx。

“鉆石代表我的心”——超值回報消費者。

x月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價xx元發售。

x月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價xx元發售。

x月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價xx元發售。

x月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價xx元發售。

x月x日鉆石吊墜及戒指超值回報價xx元發售。

x月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價xx元發售。

x月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價xx元發售（素金不參與優惠活動）。

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

1、宣傳費用約3000元；

2、x展架：8x元；

3、總計：3000+8x=308x元。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇十

專心連成全家福，有心就美好。強調對家庭的重視。

x月x日至x月x日。

1、贈送。

2、有獎銷售。

1、凡是在活動期間購買本店2880元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費xx即可參與國慶大抽獎。

1、提前造勢，做好宣揚。

2、報紙、電視臺、書店、宣揚彩頁組合宣揚。

3、店面布置要符合主題氣氛。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇十一

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題。

2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

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2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇十二

雙十二是一個銷售的好機會，下面小編整理而來4s店雙十二。

歡迎閱讀!

城市的發展，交通的便捷，轎車的普及和推廣，隨著人民生活水平的不斷提高，人們越來越重視出行的便捷化。汽車產業也發展的極為迅速，越來越多的汽車品牌到安營扎寨，面對眾多的選擇，消費者難免會感覺舉棋不定。本篇文章來自資料管理下載。寶馬一直是汽車行業的領頭品牌，因為其高檔的品質和質量備受消費者青睞，但由于價格方面比較高，也使很多消費者望而卻步。借助雙十二這一基石，我們希望通過良好的市場宣傳，使更多消費者了解寶馬的優點，通過一系列的優惠活動，吸引消費者決定購買我們的產品。

1.人口環境。

對消費者的分析是營銷的基礎，是打開產品銷路的前提條件，人口的結構對于每一個產品來說，都有著密切的關系。僅章貢區的人口數為56萬人，其人口數量決定了汽車市場的規模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費。

2.經濟環境。

xx市章貢區人均gdp為25076元，毗鄰廣東等沿海的發達城市，是這些城市的第二戰線，為發展帶來巨大的機遇。加之近年來在工業和旅游業方面都有了長足的發展，成為江西省第二大經濟強市，xx市居民的生活水平也日趨提高，基本達到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。

3.政治環境。

1)國家以及地方產業政策的支持汽車作為國家重點發展的支柱性產業之一，國家投入大量的人財物，積累了一定的人才和經驗，為下一步發展打好基礎。

2)小排量汽車解禁。

20xx年x月國家發改委等六部門聯合發出通知，要求取消一切針對節能環保型小排量汽車行駛路線和出駐車運營等方面的限制，這直接促進了小排量汽車的銷售。

4.社會環境。

1)乘用車市場日益高端化的趨勢明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個汽車企業關注的核心。

2)改革開放人均生活水品提高，購買汽車日益增多。

1.消費者分析。

汽車顧客主要18～45歲之間的人群，有較穩定收入，每天上班需要乘車往返，而且交際應酬較多常常參加宴會等社交活動，而這個人群中以商務型男式為核心消費者，這類消費者已有了很好的經濟基礎，在汽車消費這方面也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質量和好口碑。18—25歲的年輕消費者為其次的消費群，這個年齡階段的消費者喜歡張揚個性和攀比，而作為高檔消費品的寶馬汽車是這類人群追求的對象。

2.競爭者分析。

奔馳、大眾、保時捷，是汽車市場的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內雖不會對寶馬構成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。

奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個系列的車型中，奔馳基本都有相對應的車型。

奧迪：在中國，奧迪進入較早，給人以“官車”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個級別向寶馬發起強烈的挑戰。

優勢：

1、品牌的優勢，寶馬在消費者心中一直擁有良好的口碑。

2、技術優勢：引入飛機技術、擁有最好的發動機。

3、定位優勢：“開寶馬、坐奔馳”的差異化定位。

4、物流優勢：訂單、倉儲、供應鏈三方面。

劣勢：

1、觀念上的劣勢;。

2、舒適性欠缺;。

3、營銷策略較為隨意;。

4、離消費者較遠，售價較高，寶馬的售價在汽車行業領域處于較高的水平，很多低端消費者無法接受。

機會：

1、經濟發展，汽車市場不斷壯大;。

2、經濟的發展使人們更愿意追求高品質汽車。

威脅：

1、油價不斷升高，很多人由于供車保養方面考慮不買車;。

2、汽車市場競爭日趨激烈，越來越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場地位;。

3、國產品牌汽車擠入市場，價格比寶馬有很大優勢，性能也逐步提高。

1.維護與寶馬客戶的關系，增加其品牌忠誠度;。

2.擴大對xx區域市場的影響力，提升產品銷量;。

3.建立與潛在客戶的良好關系，增加銷售團隊與客戶的接觸機會;。

4.增加客戶對產品特點、性能和使用成本的了解;。

5.吸引更多消費者的關注，形成對寶馬的品牌意識。

(一)廣告宣傳策略。

結合xx市的媒體分布特點，利用媒介優勢和節日期間的氛圍，為寶馬打造一個專門適合消費群的節日優惠促銷活動。通過各種媒體宣傳方式相結合，使核心消費群盡可能多的接受到廣告信息。

(二)媒介選擇。

1.平面媒介。

平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費群也比較多，根據目標消費群的接受媒介習慣與項目啟動資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。

2.報紙。

報紙具有靈活、及時、本地區市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，而且費用較低，可以利用報紙的汽車專欄，對寶馬轎車進行較為全面的宣傳。

3.戶外品牌廣告。

林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。

4.電視廣告。

地方電視臺在xx地區的收視率還是頗為可觀的，而且價格比較合理，通過有效地電視廣告宣傳，可以擴大受眾接觸消息的路徑。

5.通過網上的活動，如微博宣傳和網站的宣傳，使年輕消費者更大范圍的接受到廣告信息。

(一)活動名稱：

1.活動主題：

“駕寶馬，游雙十二”

2.活動時間：

201x年x月x日——x月x日。

3.活動地點：

xx開發區金潭大道東側。

4.活動形式：

游戲(結合車輛)、文娛表演、有獎問答(結合車輛)。

5.活動目的：

(1)通過活動，加強與消費者有效的雙向溝通，增加消費者對寶馬4s店汽車的信任度和親和度。

(2)通過結合車輛的游戲和有獎問答，潛移默化地傳播寶馬汽車的服務概念。

(3)提升寶馬在xx市場中的美譽度。

(二)現場布置：

舞臺區：舞臺采用拼接結構，上覆深色地毯;舞臺后設置噴繪背景板;舞臺區需配置音響設備一套;后勤保障區供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設游戲公告展板一份。

活動區域外圍：主舞臺區背后設置充氣拱門，游戲區背后、外側設置若干升空氣球(視場地情況而定)，活動區域附近設置若干展板。

(三)執行程序：

(四)活動當日的具體時間安排：

(五)活動內容：

促銷驚喜之一：贈送禮品。

促銷驚喜之二：送交強險。

促銷驚喜之三：買車送油卡。

促銷驚喜之四：無息按揭。

促銷驚喜之五：重獎老客戶。

促銷驚喜之六：包牌銷售。

(六)具體內容：

1.促銷當天，凡是參與互動或者是有獎競答的，都會送上一份精美禮品;。

4.活動當天，凡是由老客戶帶來的新客戶，在新客戶購買車成功后，我們將為老提供以下服務(免費保養一次、油卡200元、精美禮品一份)。

5.活動當天，凡是在促銷時購買寶馬系列的車系任意一款，我們都有包牌銷售套餐活動，具體內容如下：

(1)享受包牌銷售的客戶不享受其他活動內容;。

(2)包牌套餐客戶僅限章貢區;。

(七)物料準備：

(八)費用預算。

(九)注意事項：

1.場地布置和現場執行。

(1)場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況。

解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。

(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況。

解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。

(3)現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況。

解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。

(4)現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況。

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。

(5)現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況。

解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位。

2.媒體統籌。

(1)突發事件發生后，與媒體的接觸。

解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。

(2)出現負面報道的情況。

解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協調。

3.演藝活動。

(1)在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。

解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。

解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。

1.撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢。

2.活動負責人布置撤場任務。

3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行。

4.負責組執行人員撤除電腦設備。

5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫。

6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄。

7.客服組協調保潔結束進行打掃工作。

通過此次雙十二黃金周促銷活動，公司維護與客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度;擴大對xx區域市場尤其是章貢區的影響力，提升產品銷量;建立與潛在客戶的良好關系，增加銷售團隊與客戶的接觸機會;增加客戶對產品特點、性能和使用成本的了解;開辟農村新興汽車市場，帶動農村的汽車市場的發展。本篇文章來自資料管理下載。但自身也有不足，需要后期進行改善，選擇最有效的營銷策略組合，達到策劃的目的，穩定的占據汽車市場。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇十三

1、設置獎品條件誘人同時將其循環，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。

2、省錢與返還現金是網購的核心模式，因此，例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。

3、常用產品，特別是不可再用產品的促銷力度加大，讓其進行續費或者二次購買。

三、打造爆款，爆款優惠。

米手機在的搭配就是基于這樣的出發點。

1、鉅惠產品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產品用戶群體足夠大，另外一方面是產品的價格優勢與價值形成一定的落差。

夾的緣故。

3、除了鉅惠產品的布局之后，還需要做好咨詢服務，客戶在選擇產品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務的時候，客服的作用將是的。

還是自主創造什么節等。

聯網以流量和用戶為基礎的環境下，多一份訂單就多一份希望。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇十四

整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的'時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、crm維護和營銷、sns推廣。

對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是crm維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。

第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：

刺激用戶購買：

第1、88、888、1888……用戶的激勵。

限量購產品銷售(稀缺感)。

售罄產品公布(緊迫感)。

贈送禮品。

vip會員包裝。

提高客單價：

關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數買多件享優惠。

2023年珠寶雙十二活動方案（實用15篇）篇十五

在雙十二活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十二活動中的銷售做鋪墊。

活動時間：12月12日。

1.淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動。

2.聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動。

1.好評送消費券。

3.關注有好禮。

活動規則:(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加雙十二活動。

1.直通車引流。

2.店鋪活動通告。

3.寶貝描述通告。

4.幫派社區宣傳。

5.旺旺簽名活動預告。

6.淘客聯盟。

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)。

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算。

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

在雙十二活動前夕，我們可以參加一折網等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十二活動中的銷售做鋪墊。

預熱：時間：12月5日至12月10日。

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

1.收藏領卷。

3.多買多優惠。

4.買就送，買10件以上送神秘禮品。

3.活動推廣：

1.直通車引流。

2.店鋪活動通告。

3.寶貝描述通告。

4.幫派社區宣傳。

5.旺旺簽名活動預告。

6.淘客聯盟。

7.免費試用。

三、活動跟進。

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前+售后(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)。

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準備。

行備貨。

(2)根據預期銷售規模，做好雙12大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)務必于雙12活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，并將真實庫存數據100%錄入電腦中。

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算。

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

(1)直接打折：原價78元，現價7折55元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多7折的優惠。

(3)禮盒包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)滿38元包郵：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任幾件寶貝價總價格超過38元就免郵費，偏遠地區除外。類似這種方式就是以價格低的帶動價格高的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。