通過個人總結，我們可以對自己的成長和進步進行客觀評價，發現不足并提升自己。以下是小編精心挑選的一些個人總結范文，供大家參考和思考。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇一
馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標：
工作上，繼續努力工作，多和一些管理人，銷售人打交道。學習一些商業理念，盡可能多的了解一些商業問題！學習些基礎的東西，包括電腦，以前沒有接觸過photoshop等軟件，一定要學習一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！
生活上，不去想感情的問題，要把精力放在工作上！多看一些商業的書籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學習一些浙商的優點！改變一些不合時宜的理念！
理財方面，盡量多攢些錢。老爸的病一天天漸好，自己先少給點，到年底，爭取能有兩萬左右的積蓄，盡力爭取20xx年底辭職，自己出去試一試！
這次過年回家，一定要多看看，多問問。爭取認識一兩個會作對夾的師傅！還要和別人多打聽一些開店的信息，爭取作一份商業計劃書出來！
20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無過！老老實實的過完這一年！
文檔為doc格式。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇二
這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：
該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。
總結：
入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：
接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養對象。另外__年我的崗位也將發生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇三
回想來到xx的這一學期，有收獲，也有感想，讓我學到了許多新的知識，同時也讓我進步了許多。本學期，我適應學校的教學工作要求，從各方面嚴格要求自己，結合學生實際情況使學前班的教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作能得到更大的進步，現對本學期的工作作出總結。
本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成學校安排的各項工作。積極參加各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
作為一名學前班教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先應該具備良好的思想素質，樹立正確的世界觀和人生觀，以更高的要求來要求自己。工作中我認真學習學校先進的教育理念，將先進理念轉化成先進動力，利用業余時間翻閱有關教育理論，看到好的信息能及時摘錄下來，不斷為自己充電，同時向有經驗的老師請教，在干中學，在學中干，不斷積累教學經驗，使自己各方面都邁向一個新的臺階。
在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。
1、加強了幼兒一日常規的養成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發展。
2、做好了班級、寢室的環境衛生工作，做到地上無灰塵、紙屑，被褥整潔舒適。
3、嚴格衛生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真的進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛生、安全使用。
4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
5、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內的空氣質量。培養幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手制作教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩定性，同時激發幼兒的情感，使幼兒產生愉快的心境，創造良好的課堂氣氛。多看對業務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力。
1、在教育教學活動中，為幼兒創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料。根據班上幼兒的年齡特征，充分調動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的，簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。
2、在教育教學活動中認真備課，做好課前的物質準備和知識準備工作。注意將理論貫穿于教學實踐中，善于總結經驗，以提高自身能力與寫作能力。
3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣的參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教。
4、根據制定的活動目標，內容與要求組織好教育教學活動的各環節，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養幼兒的全面發展能力。
本學期，我擔任學前班的語言、音樂、體育、健康社會科學多科教學工作。對于語言和社會科學課上，我注重調動幼兒學習的主觀能動性，激發幼兒學習的興趣，能合理利用多媒體進行輔助教學。有的幼兒剛開學的時候說不完一句完整的話，也不喜歡去聽別人講話，就自己玩自己的，經過一個學期的學習，很多幼兒的語言能力有了很大的進步，樂意與人交談，講話有禮貌，能注意傾聽別人講話，能清楚的說出自己想說的事；在體育課中，我引導幼兒積極主動地參加集體活動，在集體活動中保持安全、愉快的情緒，還適當的激發幼兒對體育活動的興趣，愿意并能愉快的參加各種體育活動，發展了幼兒基本的活動技能和身體素質。
在音樂教學中，堅持以審美教育為中心，注重培養孩子們對藝術學科的興趣和情感，注重以幼兒為主體，讓學生在愉快的實踐活動中，主動的去發現、去探究。音樂課上孩子們深情演唱《爺爺為我打月餅》等歌曲，由此我想到了我國著名教育學家陶行知說過：“真的教育是心心相應的活動，惟獨從心里發出來的，才能打到心的深處。”可見，教學中離開了情感，一切教育就無從說起。
記得有人曾經說過：一個有事業心和使命感的教師，理應作為教育的探索者，其探索的最佳途徑往往就是從自我反思開始，反思促進了觀念的轉變，反思促進了工作的提高。教師的成長等于經驗加反思。通過本學期的工作，我很幸運學到了不少東西，我深刻認識到：只有在以后的教學中多學、多思、多試才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以，我深信：自我評價，是每天進步一點點的動力。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇四
雖然從事城管執法工作七年了，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經驗，在這里我只能是把自己對工作的一點思考心得，體會，和做法跟大家匯報一下交流一下。
首先，我想先談一下自己對所從事的工作—城管執法工作的認識，我自己認為對城管執法認識是否清楚，直接影響自身的工作態度和成效，這就是哲學中"是什么，怎么做"的問題。
我從xx年從事城管執法工作，開始是一種年青人想把工作做好的本能自發的積極。
主動，是一種熱情，幾年過去了，熱情被時間慢慢的沖淡每天重復的趕攤人，路人的不理解個人工作事業，也沒有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動力，看不到了自己的個人價值體現，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我開始反省自己，重新認識，思考自己從事的到底是一份怎樣的工作，城管執法工作到底是什么所謂"法"就是國家按照統治階級的利益和意志制定認可的體現統治階級利益和意志的并由國家強制力保證其實施的行為規范的總和。法的目的在于維護有利于統治階級的社會關系，社會秩序，社會利益，是貫徹實施，維護人們認可的約定共同遵守的。關于城市管理方面的道德規范，是城市中人們需要的必須的而作為城市執法工作者就是接受人們的委托，按照國家賦予權責，為人們正常生活提供保障，維護人們正常生產，生活的良好程序，想到這些我感覺到我的工作是有意義的.，每一天，每一刻的工作都很有意義，樹立正確的價值觀。因為我在為人民服務。人民的正常生產，生活有我的努力在里面，不會被路人"土匪""欺窮人"的說法困惑。
有了這些思考和理解，落實到工作中，我覺得就是宣傳與執法相結合，宣傳為主，執法為輔。當然"宣傳"與"執法"是有講究有內容的。
一.宣傳包括"質"和"量"兩方面：
1."質"：在日常宣傳法規規范管理相對人時，我們經常說的是"攤子.快走"把東西收到室內去，以及"你應該怎么樣不應該怎么樣"這些不夠，應該還向管理相對人宣傳城管執法工作的本質含義，城管執法工作的意義，城管執法法規內容讓管理相對人明白小事不小，維護功德，作為城市人的一份子，自覺遵守相關法規是自身應盡的義務，只有每個人都遵守了這樣大家才能有一個良好生產，生活秩序，糾正管理相對人，對我們工作的誤解以及認為城管小事太糾結，故意刁難人，或者占點道，出哈店是小事，的錯誤想法。從而減少了對抗不理解增加了溝通理解配合。
2."量"宣傳的次數數量要多，這是落實"宣傳"a。
b.外來人口弱勢群體部分群眾還并不了解城管執法工作，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹宣傳通過大量這樣的宣傳才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務幫助人們養成良好自覺維護城市秩序，環境的好習慣，從而達到管理相對人主動配合城管執法工作，減小了對抗，多了笑容理解。c.并且多次大量的宣傳做工作，也體現了城管執法工作者的恒心與毅力，敬業，認真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊。
"質"方面內容的基礎，沒有很多次的宣傳上述"質"的要求就得不到保障，一次二次的宣傳承載不了"質"方面要求的大量信息。
對于"執法"我同樣也有"質"和"量"。
1."質"就是每一次的執法活動都要有針對性，組織性。a針對性：執法對象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執法人員將依法采取哪些措施。
b組織性：執法過程人員分工明確控制管理相對人的暫扣物品的局面控制的各負其責，執法行動干凈利落避免管理相對人拉扯造成群眾圍觀。
2."量"a對執法不能有一勞永逸的想法，通過一兩次執法不可能從根本上解決占道出店等問題，需要多次重復暫扣，要求相對人承諾然后返還暫扣物品，這種程序，好似三國諸葛亮七擒七縱孟獲那般令相對人折服，強化相對人自覺遵守法規的習慣。b執法活動中，還有一個量的把握就是暫扣物品初次應該扣些小物體，價值低的幾次后本著循序漸進的原則暫扣。畢竟執法暫扣物品。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇五
我是來自___項目部的一名員工，我叫___，很榮幸在這里給大家分享我的成長經歷。我首先在這里要感謝項目部各位領導和同事對我的幫助和關懷。
我__年7月份進入我們___參加工作，剛剛工作的時候，每天上班都是懵懵懂懂的，上工地也不知道要做些什么、注意些什么，只是在工地上走走、看看，每天下班后自己就看看書、學習圖紙，有疑問的就向領導和同事請教，在領導和同事的指導幫助下，我慢慢的對工地上的事情有了進一步的熟悉、了解，就這樣過來一段時間。后來項目部舉行了師帶徒活動，之后在師傅的帶領、指導下，我對工程有了跟進一步的了解，知道了上工地要做些什么、注意些什么，這時不再感覺到懵懂迷茫，之后在長期的工作中不斷學習，與班組、工人交流，向領導、同事請教，讓自己積累了不少工作經驗，讓自己從一個不知道做什么、時刻要領導安排做什么慢慢成長到自己知道應該做什么，明白了自己的工作職責，時刻想想應該怎樣把工作做好，不懂或有疑問的就及時向領導或同事請教，而不是時刻等待領導安排你怎么做，因為我現在明白了只有怎樣才能把工作，才能自己的工作能力得到提升。
參加工作快三年了，在這些時間里，在各位領導、同事的指導幫助下，讓我對自己的工作越來越熟知，也讓我明白一個道理，團結就是力量，我們的工作并不是靠一個人就能完成的，我們是一個團體，大家要互相配合、互相交流，不斷總結工作經驗，只有這樣我們才能把工作做好。
“活到老學到老”，在浩瀚的知識海洋里，我們學到的知識只是冰山一角，我們只有不斷學習，不斷向領導、同事和比我們有經驗的前輩門請教，積極工作，不斷總結經驗，這樣才能讓自己的工作能力不斷提升，把工作做得更好，為公司創造更多的效益。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇六
20xx年11月12日入職到20xx年3月21日，已經在不知不覺間，過去了一年余，一直想找時間，去做個自我梳理，但也一直在找借口拖延，現在會開始去完成，也是開始又一次的覺悟了，希望我這次覺悟是徹底的~哈哈。
這次的總結，我會分為兩個部分，一個是工作內容的概述;二是我在實際工作中的經驗總結。
我現在還能回憶起當時面試的懵懵懂懂~哈哈。
談這份工作我想從面試談起，對于臨床試驗行業，我是在校招的時候了解到的，當時記得是一家藥企招cra，條件英語6級，書面ok，醫藥相關，僅僅在我們院宿舍門口孤零零的掛了一個牌子，我當時有所好奇，但是被英語6級敗退了，而且當時想的也比較窄，本身就是護理專業，出來只能做護士吧，這個最熟悉不是~哈哈，所以一門心思的去醫院面試護士，為什么想要轉行，就是護士職業對于我本人來說代價太大，超過限度，經過長達一周的自我說服，和近一月的對于crc這份行業的了解，我認為可以承擔轉行的風險，在明確收到offer后，我從醫院辭職了。所以對于想辭職的小伙伴，建議一定慎重思考清楚利弊，以下是我通過周圍人所搜集到的信息，簡單的制作的crc及護士職業的缺點，如果這些缺點你都考慮清楚了，等真正進入這個行業，并認清真相的時候也能是平靜的、坦然的，而不是后悔當初.
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇七
里同事的關系方面。經過一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關負責人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢;即便是在開學前夕要加班趕工時，也能協調好各方的時間安排，默契配合。我還會根據自己的工作經驗，不時給作者提一些富有建設性的意見，盡自己所能，為教輔內容錦上添花。同時，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關系、團結向上的氛圍使我能夠安下心來工作，也有利于自己工作的開展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務或者是溝通的事項，都能順利完成。在校對時如果遇到疑惑和難題，我都會虛心向社里的資深編輯請教，而他們都會耐心地對我進行指導和幫助，并主動分享自己豐富的經驗，讓我茅舍頓開、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。再來談一談在這一年我工作中的不足之處和來年工作的新目標。首先是關于選題的問題。這是我的.一個弱項，要改進這一點，一是要在腦海中根植選題的概念，加強選題意識;二是要常逛書店，看看書店中什么樣的書暢銷，其中又有哪些是社里現有情況可以嘗試的;三是要在平時工作、生活中處處留心、多多思考，時刻找尋選題的靈感。其次，現在出版行業發展迅速、日新月異，xx社也處在數字出版轉型的關鍵時期，因此作為社里的一名年輕編輯，絕不能固守傳統的工作方法和舊有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下兩點：一是要博采眾長，看看同行們出版的教輔有何長處、特色值得自己學習和借鑒，二是要與時俱進，每天上網瀏覽新聞、閱讀出版行業的相關報刊，及時掌握出版行業的最新動態。
20xx年漸行漸遠，20xx年即將到來，我對xx社新一年的發展前景充滿了信心和期待，也對自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續學習和崗位相關的各方面知識，多向社里的前輩、領導取經，和年輕編輯相互鼓勵，共同進步，努力適應出版行業新的發展形勢，使自己的業務水平和綜合素質再上一個臺階，為xx社的發展作出更大的貢獻!
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇八
從六月份銷售情況看，一些不穩定因素突顯出來，將在七月份加大對客戶走訪力度，以穩定七月份正常銷售。走訪客戶，了解其投訴質量情況，以穩定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同約定量，回款不低于60萬元。走訪客戶，對前期提出質量原因給解釋，并對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案，爭取七月份銷售在20萬元。加強與上海客戶聯系，盡量解決其產品在進入商超前期質量不穩定原因，爭取七月份銷售不低于8萬元，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關系維護為主。結合公司政策，認真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作，確保發貨回款正常進行。從今年銷售來看，銷量提升空間不大，與其商議擴大市場的銷售力度，在七月份盡快為其解決費用問題，以增強其銷售信心，力爭銷量穩步增長。南方客戶一直提出我方價格較高，去年對帳所欠差額一直未能解決，力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決，力爭下半年發貨穩定。在七月份盡力開發新客戶。
二、做好網點走訪調查，為下步計劃順利實施打下基礎。
結合第一階段走訪情況，認真分析，針對每個網點情況不同，做好各地區網點的實施初步方案并及時進行第二輪的走訪調查，以確保在該地區以點帶面擴大產品在當地銷售的影響力，也為個人銷售1000萬打下基礎。
三、加強對市場的調查。
幾個月來整體市場銷售出現下滑狀況，初步了解原因很多，銷售淡季、農忙、山東地區的打假、廣西市場的沖擊、以及我們質量問題等等，至于下半年銷量怎樣提升，將在七月份進行一次市場調查，以了解市場的動態及變化穩定市場銷售。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇九
銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人工作成長總結，希望對大家有所幫助。
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本。
如下：
一、20xx年銷售情況。
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的。
崗位職責。
全力以赴做好20xx年度的銷售工作要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場為公司創造更高的銷售業績。
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態。
1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高。
員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。
2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉。
我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好。
有主次的先后及時的完成各項工作并達到預期的效果保質保量的完成業務工作同時在工作中學習各個方面的知識努力鍛煉自己經過不懈的努力使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態的不成熟。
性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單。
一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20xx年駐武川工作計劃。
總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項。
規章制度。
2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統的深刻的總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的銷售工作進行簡要的總結：
分析。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業績及能力才有所提升。.
職業心態的調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
今年對自己有以下要求：
1：每月應該盡最大努力完成銷售目標。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇十
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態。
1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高。
員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。
2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉。
我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態的不成熟。
性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單。
一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20xx年駐武川工作計劃。
總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。
2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇十一
一、自我分析：
1、優勢分析：
（1）具有較為先進的教育理念。
“愛崗敬業”是我一直以來的教學情懷。對于教育事業，我始終如一的虔誠、善思。二十多年來，我總是順應教育改革的發展，及時轉變自己的教育觀念，使自己擁有最先進的教育理念，努力形成自己的教學風格；在教學管理上充分發揮示范引領作用，組織教師進行業務學習，開展課堂教學觀摩，進行教育教學調研，多次指導青年教師參加各級教育教學評比并獲得佳績。
（2）具有較強的引領意識和人格力量。
我深知身教重于言教：別人要做的自己首先做到，別人不能做的自己堅決不做。我堅持以學習促提高，以正己樹形象，用實干帶實干，用創新推發展，在追求工作實效上下功夫。“有話說在當面，有事做在當面”。
2、不足剖析：
（1）專業發展意識不足。
一直以為就這么工作著、努力著、實踐著就是在發展，并未意識到只有在思考中行進才能實現真正的發展，因而在平時被動應付工作較多，對于理論方面的學習時間花得較少，對于日常教學和管理的反思不夠，不能實現理論學習與管理實踐的有效對接，有礙于進一步提升自己的人文修養、專業發展水平及管理實效。
（2）思考能力有待加強。
“勤學就要勤思，勤思就該勤實踐，勤實踐又能促思考。”思考是我發展的關鍵點。隨著經濟的不斷增長，科學技術的不斷發展，學生信息量的不斷增加，個人覺得自己的學識不夠淵博，對學校教育教學發展的思考還有待加強。
（3）個人目標追求偏低。
一個人如果缺乏理想和追求，那等于是在浪費生命。正如劉民生主席說的那樣：“你自己不求上進，別人是幫不上忙的。稀里糊涂誰也能混一輩子，等同于行尸走肉。”這句話對我啟發很大，使我意識到，自己即使在教育教學中取得一定的成績，如果不上進就很快被淘汰。因此，我要向更高的目標追求。
二、發展目標：
1、本學期力求發表一篇論文。
2、本學期力求舉辦一次個人學術報告。
3、本學期力求完成個人課題研究報告。
4、下半年力求獲得省級以上論文比賽。
5、下半年力求舉辦一次教學藝術講座。
6、下半年力求個人課題研究結題。
三、發展策略：
1、充實與積淀。
博學多識，不斷發展自己的專業特色，在以后的工作中要繼續在語文教學專業上進一步學習、研究、實踐，進一步提升自己的教學風格。其次，必須認真閱讀教育管理方面的書籍。同時進一步積累總結個人經驗，形成體系，逐步整理成文集。
2、思考與探索。
在今后的工作中，我將繼續正確把握教育內涵，轉變與提升自我的教育理念，形成正確的教育觀、學校觀、人才觀、質量觀、教學觀、德育觀，在此基礎上形成自己的職業信念、職業態度、職業眼光。在以后的工作中，我將本著“管理銳意進取，教學突破創新”的原則，實現“區內一流，市內知名”的發展目標；繼續良好習慣的養成教育，為學生的終身發展奠基；繼續“生命化課堂”模式的實踐與推廣，踐行“以生為本”的教育內涵，促進學生的全面發展。
3、實踐與反思。
在管理實踐中，我將著力鍛煉自己的基礎能力、職業能力以及管理智慧和藝術，在教學管理、教育科研、文化建設等方面，根據學校現有水平進行思考、規劃、整合，然后付諸實施，協助校長加大推進力度，定期對自己所做的管理工作進行診斷與反思，以“有效”和“高效”為前提，不斷調整管理方法，在管理實踐、診斷反思、不斷調整中逐步提升自己的專業能力。
四、具體措施。
1、從實際出發，認真制定好個人專業發展規劃，明確發展目標。堅持讀書，讓讀書成為生活方式；堅持反思，讓反思成為提升途徑。全面總結和反思自己多年學校教育教學管理的得失，用論文、隨筆的形式記錄下來，適時發表。
2、提高課堂教學能力，每學期指導青年教師參賽不少于1人，并取得好成績。
3、繼續“生命化課堂”模式的實踐與推廣。同時做好“生命化課堂”總結工作，總結生命化課堂研究經驗，組織出版教師教學成果集，加大課堂教學改革的力度，撰寫結題報告。
4、建立“名師工程”機制，組織骨干教師團隊，加大培養青年教師的力度。
6、認真總結和反思自己的管理工作實踐，實現經驗規則化、規則概念化，并以文集的形式匯報，爭取出刊個人專業成長錄。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇十二
吳正憲老師說過這樣一句話：“在漫漫的教學生涯的長河中，我曾彷徨過、猶豫過、迷茫過??但是我始終沒有放棄過努力，沒有放棄過追求。”是的，在18年的教育教學路上，我也一直在全身心地投入和探索著，一步一個腳印地向前邁進。我積極參加各種培訓，汲取名師們的精華，苦練內功，注重積累;我努力學習，勤于筆耕，不斷反思總結自己，多年來教學改革道路上的艱辛探索為我今天的逐步成熟奠定了良好的基礎。
對于我所帶的班級，首先我會制定明確的目標：
我們班所追求的品格：班風純正，學習氛圍濃厚，極具文化氣息，愛心處處洋溢，富有嚴格的律己精神和團隊精神。我們的個性：自信樂觀，善良寬容;熱愛生活、珍惜生命;自強不息、永不言敗!人人是少年君子!我所追求的師生關系：平等、民主、融洽、友愛、相互理解、相互喜歡!
1、“愛”字貫穿于班級和全體學生。
2、樹立學生自信心，注重鼓勵，讓其充分體驗到成功的樂趣，感受收獲的快樂。
3、樹立學生的主人翁意識，調動全班同學的積極性。使其覺得自己就是班級的“主人”。
4、對孩子也需要嚴格要求，但要注意事后地疏導，避免其心理有壓力。
5、正確處理學生、家長和老師的關系。
xx，xx，xx，xx，xx連年獲校級模范班主任，xx年獲省級中等職業學校先進班集體。隨著教學經驗的逐漸豐富和教改工作的進一步深入，我堅信，通過不斷的學習，全面提高自身的業務素質和教學水平，我將成為一名優秀的人民教師。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇十三
在孩子們的歡聲笑語中一年就要結束了。回想這一年的點點滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點進步都傾注了老師的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合。看著孩子們一張張活潑，可愛的笑臉，我覺得自己的付出并沒有白費。我深深地感到，教師的人生就是實實在在，就是默默無聞，就是不求索取!這使我更深地感到教師職業的崇高，責任的偉大，而我對這份職業的熱愛與日俱增。現在我就對這一年的工作做如下總結：
一、政治思想方面。
能夠積極參加園里組織的政治學習，認真記筆記，數量足，內容豐富。積極參加幼兒園里組織的各項活動，發揮骨干教師的先進性。熱愛集體、團結同事、樂于幫助同事進步、尊重新老教師、對待幼兒有愛心。嚴格遵守園里的各項規章制度，不遲到、早退。在平時的工作中，我熱愛幼兒教育事業，堅持正確的教育思想，時刻嚴格要求自己，努力把理論知識轉化為實踐，并運用到教學活動中。
二、愛班中每個孩子。
高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛孩子是幼兒園教師應具備的美德，也是教師的天職，作為一名幼兒園的教師，當然更應該做到這一點。師愛比淵博的知識更重要。能夠得到教師的關愛，是每個孩子最起碼的心理需求，師愛對孩子的成長和進步有很大的推動作用。愛的力量是神奇的，它可以不斷地挖掘，好似泉涌。因此，我總是毫不吝惜地將我的愛播灑給每一個孩子，讓他們沐浴在愛的泉水中，愉快地學習、生活。
今年我帶的是中班，與孩子們朝夕相處的日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是歡樂。這份歡樂是孩子帶給我的，我愛孩子，孩子們也愛我。也因為有愛而滿心歡喜，也因為有愛使我深入每個孩子的心靈，讓我與孩子的心融匯在一起，這使我對班中的每個孩子也有了更深地了解，的確，雖然有時也會因孩子的調皮而埋怨，因他們的不聽話而失態。因為工作的忙碌而感到累，但是由此在心中總會涌起一種強烈的責任：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路，在他們心里寫一本最美的書。這強烈的意識不斷激勵我以真誠去擁抱每一個孩子。與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份指責，多了一份尊重。我想，只要我們用自己的“心”認真地去愛，那么我們的孩子將是最棒的。
三、教育教學方面。
多年來的教學，讓我不斷地在教育教學上積累經驗，進一步提高自己的能力。經過總結，我認為作為一名幼兒教師，最重要的是上好每一節課。為了能上好課，我做了以下工作：
1、虛心聽課、認真指導。作為教學經驗相對豐富的我來說，聽課是提高自身上課能力、輔導年輕教師專業成長的最快途徑。所以我總是很珍惜每一次聽課的機會，把它們當成自己提高的橋梁。認真聽課，認真反思。抱著學習的態度去聽課，抱著學習的態度去聽取老師們對這節課的評價。課后認真及時地與年輕老師進行溝通，從材料的準備、目標的設定、環節的設置、教學方法的運用等進行交流討論。其實這個過程也是我學習提高的過程。
2、認真備課。多年來的教學，讓我懂得了備課的基本要點不僅僅是要備知識備教材，更重要的備孩子。孩子不一樣，同樣的一節課也許會用完全不同的方式去演繹。所以多年來我總是提醒自己要蹲下來了解每一個孩子，及時了解他們的認知能力，認知興趣，抓住他們的興趣點，生成課程。變幻多樣的內容也讓孩子們感覺新鮮，在玩樂中不知不覺地學到了知識，讓學習不再枯燥無味。
3、及時反思。一個合格的老師就是要及時地反思自己的教育行為。于是，及時反思成了我的必修課程。每天的備課時間我總會拿出一定的時間來反思自己和孩子們在一起時發生的點點滴滴，把印象深刻的場景寫下來，與老師們交流著教育中的困惑和教育成果，開闊了自己的教育視野，也有了意想不到的收獲。
四、在區“六優工程”實施中，我與孩子們共成長。
新世紀、新時期的教師要繼續學習，拓展視野，更新觀念，跟上時代的步伐，只有思想的切實轉變才能確保教育改革的持久和深入。隨著區六優工程的進一步實施，通過學習新綱要、新課程，我園教師的觀念與行為也在不斷轉化。在區六優工程的引領下，我確立“以幼兒發展為本”的基本觀念，尊重幼兒，關注每個孩子的尋常時刻，關注孩子的發展之窗，轉變幼兒的學習方式……這些新理念都能熟記于我的心中。正如一位知名老師所說的，“在教育改革不斷深入的今天，我們要面對的是具有三分之一確定性和三分之一不確定性的幼兒。”正是這些確定和不確定因素，使得每一個孩子就如同一本本書，豐富多彩，變化萬千，需要我們每位教師用心去欣賞、研讀，及時給予支持。
五、班級管理方面。
今年，我與一名新教師配班，在工作中我能與新教師搞好關系。耐心的對年輕的教師進行指導，協助保育員一起搞好班級的衛生消毒工作。
開學初，幼兒的情緒較不穩定，少部分幼兒還存在入園情緒不穩，嬌氣、愛哭，依賴性強等現象;一部分幼兒早晨來園的晚，晨間活動不能夠參加。這就使得班級幼兒各方面能力水平存在很大差異。針對這一現狀，我們將班級前期工作依然放在：與家長一起培養幼兒活潑、開朗、自信，謙虛的個性、良好的生活習慣及生活自理能力的提高這幾項工作上，特別是對待來園晚的幼兒，自理能力較差的幼兒。我們進行重點培養，在我們共同的努力下現在班級幼兒的整體水平都有了很大的提高。
本班有許多孩子不善于表達，在學期末的時候我發現了這個問題的嚴重性，我就開始從日常的生活活動開始慢慢的滲透，培養幼兒熱愛幼兒園、熱愛班級、熱愛老師，幼兒有了這樣的一個喜歡老師的心理，他就會對待日常生活中的每一件事情都會產生興趣，現在再也沒有以前那種：提問幼兒十句話也不會回答一句的現象，見到園長和別的班級的教師也不主動問好。這種現象現在都沒有了，他們活潑、天真、熱情的天性已經表現的很強烈了，我現在說的最多的一句話就是，我真的為我的孩子們而感到高興和自豪。
六、密切聯系，增進家園互動。
家長們也表示認可。在平時，我們十分注重與家長的聯系，以談話、電話、校信通、家訪等方式與家長溝通。對于家長提出的意見和建議，我們也及時尋求的解決方法充實家長們的育兒經驗，每月都及時更換家教欄中有關保育的文章，并通過家長之間互相交流育兒的經驗。
為了更好的促進家園共育，使家長更好地了解幼兒園工作的內容和方式、方法。了解幼兒在園的表現，看到集體教育的作用，并征求家長對幼兒園的意見以便改進工作，本年度開展的“家長會”、我們以家長辯論賽的形式出現，家長們就賞識教育好還是挫折教育好展開了激烈的辯論，整個賽場緊張激烈，精彩紛呈，高潮跌起，有聲有色。我班的家長還奪得了辯手獎，真是可喜可賀。
七、存在的不足。
時間在幼兒的成長中過去了，我們班幼兒在各方面都取得了不同的進步，這雖然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在著許多不足之處。如：自身方面，在班級管理上不夠大膽，有時還有聽之任之的感覺;在工作中，培養幼兒在區角中的常規不夠、提高幼兒的動手操作能力有待于提高、使各項工作都能得到家長認可還不夠。在今后工作中，我將帶領新教師一道，吸取他山之成功經驗，在學習上認真努力，研究探索;在工作中，銳意創新，用新的思維理念、新的工作方法，打造培養出一批高素質的，為我園添姿加彩的亮麗花朵。
我是幼兒園的一名大班幼師，在這一年，我根據園領導的要求做著教學工作，圓滿的把工作完成了，為我們幼兒園的教育做了一些貢獻。現就一年的工作情況做個總結：
一、教學細心、耐心。
為幼兒進行的教學，我必須要耐心，要細心。我教的是大班，大班的孩子已經在幼兒園接受兩年的教育了，已經有一個基礎，那我要做的是幫助大班幼兒把幼兒園的學習逐漸的過渡到小學學習，對他們來說，老師需要去做的就是引導孩子們學習，因而我在教學的時候，是付出了無比的耐心的，就是希望幫助孩子們把學習給學好。當幼兒遇到難題時，我會教幼兒自己先去查找資料，不管是從書中找答案，還是上網查找答案，我都是細心的去教他們，讓他們先學會自己去尋找方法，如果他們在不懂的話，我再去教學，如此做法，在這一年，大班幼兒獨立解決問題的能力有上升，他們的學習成績也是有進步的。
二、站在幼兒的角度上教育。
大班的孩子，大多都有了自己的思想，就不能當成什么都不懂的孩子看待，而是要把他們當成小大人看待，因為什么都把他們當成小孩看，他們就總是得不到好的成長。我在處理孩子之間的矛盾時，會傾向先了解情況，然后引導孩子認識自己的錯誤，學會為自己犯的錯道歉，然后讓兩人的矛盾得到有效的化解。在幼兒難過的時候，會耐心的詢問難過的原因，像處朋友一樣去安慰他們，這樣也就打開了他們的心扉，更好的與我進行一個交流。與幼兒相處，不能用大人的思維，要與幼兒持平，站在幼兒的角度上去思考問題，這樣才能教育好他們。
三、工作上有的不足。
作為幼兒的老師，我這一年的工作，也是有需要改進的地方，工作的不足也是需要去改正的。這一年我進行的家訪很少，對幼兒的家庭的了解不夠，所以面對班里一些不好管理的孩子，我無從下手，不知道要怎么辦，就是因為對其家庭了解不夠，不能與孩子的父母進行有效的溝通，才無法處理好孩子的問題。那么在明年，我必須要多進行家訪，深入了解幼兒家庭，這樣才能找到根本原因，那關于孩子們的一些問題也就能迎刃而解了。
新的一年，我必定會在本崗位上繼續努力的，致力教好大班的幼兒，努力送孩子們進入小學學習。
文檔為doc格式。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇十四
在20xx年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空！醫生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質變還是沒有發生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質變和升華。我在不斷的提升我的思想素質和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來！
20xx年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發展才是我們一直想要的結果！相信在20xx年我們會做的更好！
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力！
提起工作我就會想起曾經的我是多么的努力，不過現在的我已經沒有當年的盡頭了，我想我會在現有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發展貢獻出自己最大的努力！
我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的業績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大！我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現夢想，也不辜負領導和同事對我的期望！
一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇十五
思想上，不斷學習先進的教育教學理論，更新教育思想，提高自己的思想意識。“學高為師，身正為范”，所以我以自己的良好的人格魅力，以身作則，給學生無形的力量與教育。熱愛集體，服從分配，團結同志，愛崗敬業，做到既教書又育人。不斷提高自身文化素質，注重自身修養。擁有一個良好的性格：自信樂觀，善良寬容;珍惜生命、熱愛生活;自強不息、永不言敗;面對現實，始終保持微笑。能用自己的人格魅力去影響和教育自己的學生。xx年教師節被評為縣級優秀教師。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇十六
教學反思的價值在于訴諸教育實踐，對教育實踐進行改造和提高，所謂“和改變世界聯系起來。”教學反思不僅需要將結果反饋于教學實踐，對教育實踐產生作用，而且，也需要通過教育實踐來檢驗，為進一步反思提供條件和準備。
隨著新課改的逐步深入，教師越來越需要隨時更新自己的觀念，以適應新事物、新變化。因為“變化總是在發生，他們總是不斷地拿走你的奶酪”，要盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長的速度，我們應該善于反思，善于開展批評與自我批評。
我時時注意反思，不斷發現自己的不足，隨時更新自己的觀念，對于自己的每一次實踐進行深入的反思，通過不斷總結形成良好的思維習慣，從而在解決矛盾中促進發展。我堅持寫教學后記，適時總結經驗教訓、找出教學中的成功與不足，力爭提升自己的思維品質。
以上是我所作的個人專業成長小結。學無止境，我會繼續努力，不斷充實自己，讓自己的教育教學水平更上一個新的臺階，為人民的教育事業作出更大的貢獻。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇十七
2012了，現在的我坐在新的辦公室里面，心里一片平靜。2011的這一年，怎么說，除了成長，還是成長。過幾天又是考研日了，想起去年今時，不免一陣膽寒。
2011的1月，主題：考研。心中描繪著今后的生活，不管怎樣，該做了已經做了，雖然不相信自己，雖然很多沒有做好，但是期冀著，應該有一個好結果吧。整個考研的過程是轟轟烈烈，所有的時間，所有的精力，不過現在想想，卻也不知道到底是為了考研而考研，為了逃避工作而考研，為了一個承諾而考研，還是為了什么，模糊了。2010，考研認識了不同的人，接觸了不同的新，展開了新的感情，然后一步步走向失敗。可是失敗之后，我現在居然還是為這段經歷而驕傲，頗有一股雖敗猶榮的自欺欺人。其實準備是不充分的，數學的題是真的沒有好好做，所以上戰場的時候心里都是慌的，所以直到現在，我都還覺得數三是一個不可逾越的障礙。英語也許是抓好了方法，72，結果還不錯，雖然還可以更好一點。政治出乎了我的意料，在考試之前我真的真的是把背的都忘完了，卷子上面也都是亂寫的，可能是字寫得還好把，或許是積累還是到位的，更或者是運氣不錯，71還是72的分數我也滿足的，也許我的人生就是這樣，沒有抱希望的東西，偏偏給你一個好結果呢。專業課我也很茫然，我真的搞不懂，為什么到了考試的時候，偏生真的什么都記不得了，但是120的分數，不上不下，也沒有什么多說的，文科的科目再怎么也拖不了我的后腿。親愛的數三，我那又愛又恨的數學，真的是大大地傷害了我，以至于這次以后，很多人說你還要不要二戰，我都堅決的說再也不考再也不考了。。。。。原來是我懦弱不能吃苦而已，自以為已經付出了努力就必須要結果。他也說我太看重結果了，是啊，我有時真的太看重一些東西，有時候是太功利，有時候是太無足輕重，歷練。今天中午沒事干的時候，把之前成都號飛信里面的好友移到現在的號碼中來，很巧，偏偏加到一個當年“戰友”h的時候，他跟我對話了。h的一句話，讓我頓時好想哭“呵呵！我就曉得你非池中之物。準備考哪哇”。我怎么來告訴你，我已經沒有夢想了，我已經進了一個安穩的坑，或許再也跳不出來了。h還在追夢，這次是自信滿滿準備滿滿，突然發現，這一年原來很快就過了，原來我所謂的奮斗，在沒有奮斗的人的眼里，是這樣的短暫，這樣的風輕云淡，因為我現在作為這樣一個沒有“奮斗"的人，覺得這一年，這半年好快，好快又考研了。可是去年今時，我的日子還是以秒來計算的。原來我真的沒有什么了不起，那個經歷，也并沒有給我太多的財富，只是表面而已。”池中之物“，什么池？什么物？安于現世？十年如一日地做沒有意義的事？還是怎樣？堅持一種奮斗的精神狀態？不管結果怎樣地堅持拼搏？不明了不明了，沒什么大不了，我必須好好想想，好好去做。
2月，除了睡覺就還是睡覺了，我覺得我很辛苦，需要休息，理所應當休息，于是慢慢懶散慢慢墮落。自知無望于是首先自我安慰，安慰自己不要抱希望，這樣才不會失望。心里卻僥幸有反轉的結果。開始投簡歷，網上投簡歷，發現找工作真是他媽一件坑爹的事情，甚至抱著自暴自棄的心了都，心里苦。等成績的等。又不忍提起考研這件事，連相關的人相關的東西都不想看到。想起在b505一起奮斗過的兄弟姐妹們，真想知道大家現在好不好，在哪里，考上的生活是什么樣，失敗的還有沒有夢想。2月的渾渾噩噩，甚至讓我沒有了記憶，橫豎是很苦。
三月，春天，這個春天有點沮喪。好像上學沒多久就去參加招聘會了，投了一堆簡歷，杳無音信。一直想著能在會計師事務所有個職位，可是一個非專業的小小的會計從業證，能有什么立足之地，成都省這個人中龍鳳都在的地方，我的定位到底是什么？不知道不知道。繼續等成績，真的是心如死灰沒有什么期待，只是覺得，必須有一個結果來給這一年畫一個句號。而怎樣的句號，幾乎已經知道了。沒有心思寫論文什么的，什么都不重要了，一切真的都浮云了，人說公務員選調生報名了，你也去抱一個，好吧，那就去報一個。看吧，命運就總是這樣打人的臉，當我萬念俱灰的時候，什么理想信念，什么原則夢想，都統統拜拜了，只想著，有個工作就好。看到大家的狀態抱怨著加班，抱怨著工資低，真的好羨慕，好想有個機會。自信心真的是收到了莫大的挫折，自以為的還可以，在現實面前就是一個笑話，不上不下真是，什么爛工作都去面試了，甚至還沒有面試上，打擊，絕對的打擊，后來泳告訴我，找工作都是這樣的，哎，也算我心理素質好，經得起打擊，自我期望低，經得住失敗。還有他的關心不離不棄同心同力，還算有一個港灣，生氣了發脾氣了都可以，就像累得慘得像狗一樣回家的時候，明明就還有一盞明燈等著你，還不錯。也等來了成績，清晰地記得那天下午，從食堂吃完飯回來，我說，成績好像出來了，不過好忐忑不敢查，雯雯和治君陪著我，治君說，你在開網頁之前，要多念幾個阿彌陀佛，當時我考公務員就是。我心一橫，反正也都做好準備了，這時候的心態其實也還是很好了，我就去查成績了，第一次當然沒有打開網頁，當我準備還是打不開的時候，網頁就跳出來了，首先看到了一個73，在看到120，使勁看了下總分，336，貌似沒有想象中的低，再看了數學，終于，就是這個結果，沒有期待果然是對的，看看近年的國家線，稍一分析，沒忘了。他也查到成績了，不高，但應該能上國家線吧，咱倆這一路，還是必須要上一個人吧！好消息壞消息壞消息好消息，只要考研的，我就想屏蔽，別人問起來，先說千萬別問我。怕疼，怕面對這個赤裸裸的現實會疼到不行。悔恨，永遠都是差。面試，找工作，投簡歷，偶爾看一下公務員的書。想起九子啊半年前，10年11月，當全世界都在考公務員的時候，我心里是看不起這個職業的，我說我不想那樣跳到這個圈子里面，我要怎么怎么。。。看來上天永遠比我自己更了解我自己，最終偏生還是來到了這個圈子，這個很多很多人喜歡，我卻沒有什么感情的圈子。用某一天在車上聽到的一句話:“本來覺得命運都掌握在自己的手中，想去就去，不想去就不去唄，可是來了才知道，一個蘿卜一個坑，跳下去就起不來了。”原來我還是大多數，又想起有一天q哥聊天的時候，我問，你剛出來會不會迷茫，他說先是迷茫然后困惑然后反抗然后妥協然后認命，很少人有勇氣跳出來的。那我呢那我呢？我的他說，我覺得以你的能力是完全可以的，無論在哪里都能定到位都能有一番作為的，你只是缺少一點動力了。我現在真的不得不承認，你的眼光真的比我長遠比我寬廣，我在你面前一直一直很好強，卻忽略了你好多好多的亮點，你是一本書，越讀越有味道，我也希望在你心中我是這樣，偶爾迷惑但是能很快調整，牽著的手，不變，一起經歷，一起征服，一起走過障礙，決不放棄。我對自己有一個很模糊的規劃，清晰的是，我要到你的城市。親愛的，我等你，你也要等我。
4月，報名了之后，公務員的書也多多少少開始看了，堅持了一件事，看新聞聯播。有人說過，堅持一個小習慣就算是成功。堅持一件小事一個月，就會變成習慣。沒有報什么希望，本來就不喜歡的東西，也不會怎樣去努力，可能是堅持學習的狀態對了，考研成就了我的公考和專四。本來就是有一顆文科生的心，偏當了一個理科生，自然好不到哪里去。這樣隨意的復習，隨意自然的心態，其實是一劑推力，得當的方法，打醬油也要打高級的心，和隱隱那個不服輸的愿望，同樣成就了那個結果。記得1月跟h一起奮斗的時候，某一天他告訴我，當然是半開玩笑的，說白羊座2011的1月是倒霉的，4月最好，6月達到巔峰。當時就嗤之以鼻了。現在看來，尼瑪還真是準，當時我開玩笑說的4月面試我當然運勢好，6月錄取肯定也好嘛，就考試的時候一點點小波折，矮油不礙事不礙事，反正都是會錄取的嘛。現在看來，真是陰差陽錯。時間花的不多，但是很投入很有效果，當然也考試了。考試了還參加了海航的面試，真是過五關斬六將地到了終面，其實正常發揮也就上了，可是偏生關鍵時刻不自信，沒有做好準備，優勢變成劣勢也是理所當然的事情了，不過也有了一點點信心，原來真正正規的公司才能挖掘出我的潛力呀，看，我是一個多么多么阿q的人，多么樂觀的青年呀。
5月也差不多，反正就是找工作找得人心力交瘁的那種。你也不順利，一個沒有責任感小肚雞腸死要面子的老師，居然刷掉了板上釘釘的事情。山重水復，你某天晚上就直接飛回成都了，對，是我剛剛考完公務員，從南充回來那天，當時心情好激動啊親。我還記得我5月1號還去本部投了一堆簡歷，可是我萬萬沒有想到，你帶回來的，還有一些傷心事，我焦頭爛額的時候，你還打得火熱。討厭的五月！
先寫這么一段吧，肯定是未完待續的。待續吧。
個人工作成長經歷總結（精選18篇）篇十八
我自1994年擔任教學工作以來，至今已有18個春秋了，在多年的教學工作中，我堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平，豐富自己的知識面，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結，以促進教學工作更上一層樓。