在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

銷售策劃書前言篇一

一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結和參考文獻。撰寫文獻綜述時可按這四部分擬寫提綱，再根據提綱進行撰寫工作。

前言

前言要用簡明扼要的文字說明寫作的目的、必要性、有關概念的定義，綜述的范圍，闡述有關問題的現狀和動態，以及目前對主要問題爭論的焦點等。前言一般200-300字為宜，不宜超過500字。

正文

總結

寫作要點：

一、文獻綜述不應是對已有文獻的重復、羅列和一般性介紹，而應是對以往研究的優點、不足和貢獻的批判性分析與評論。因此，文獻綜述應包括綜合提煉和分析評論雙重含義。

…… …… 余下全文

銷售策劃書前言篇二

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是:

1、千方百計完成__銷售任務并及時追蹤__內工程項目。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負責嚴格執行產品的出庫手續。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度。

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業務技能提高。

二、明確客戶需求，主動積極

將我司在____銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區對我__低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從__提貨，避免押款事宜，使該__小加工戶逐步成長。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識

依據客戶需求確定可代理的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產品銷售__大、故市場潛力巨大。現就鋁材銷售的市場分析如下:

(一)、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但____多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類:一類__品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業基本占領了代銷領域。

六、20_年銷售經理工作設想

(一)、依據__年__銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。

(二)、20_年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、20_年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新__開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、20_年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的__、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

(二)、20_年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。

(三)、20_年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯系斷鏈的情況。

(四)、由于__市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20_年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

銷售策劃書前言篇三

策劃書的前言怎么寫

策劃書的前言怎么寫

的傳奇。但值得開發商注意的是，雖然同出地產體系，商業地產的開發操作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現在：差異1：

作為動態地產，商業地產主要依靠經營獲得收益，需要依托于地段價值和經營特色;差異2：

商業性更強，對開發商和物業管理的商業經營、管理水平要求提高;差異3：

商業建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年;差異4：

繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業市政標準繳費;差異5：

后期的裝潢、經營、維護等費用大;差異6：

商業物業開發回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍;差異7：房地產開發商與商家的合作聯合將是以后商業物業開發的趨勢。商業地產是繼居住型物業之后更一層的投資境界。商業地產不是講概念，注重一下戶型和環境就能銷售，商業地產的投資價值還跟所在地點區域的商業氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什么業態、在何處建以及建成后的經營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。兵法云：

“謀定而后動”，在日趨發展成熟的房地產開發中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產品定位、價格定位，并采用適當的營銷推廣組合策略，以實現理想的投資目標。好的策劃離不開前期調研，只有了解市場才能更好的做好市常我們只有準確的把握市場，創造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩腳跟。我們通過對江陽商貿城宏觀環境以及方地產市場的初步調研，得出了一些我們對商業物業房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁!就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹的工作作風，就項目的實際情況，結合最新的市場動態，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。本營銷推廣企劃方案三大部分構成：

對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身——認識市長認識自己依據市場及目標消費群的需求，擬定我們在產品、價

格、主題概念上的競爭力——為他們需求而打造的產品對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署——讓他們選擇天奧的載體希望本報告能夠提供關于天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告：

力求對天奧理念全面整體地理解;在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合;盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性;本報告力求能透徹理解、創意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實施操作性?，F在我們立即延伸本報告相關內容。致泰華地產:非常榮幸接受貴司委托，為貴司項目提供我司的專業服務。通過對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質的追求將激發我們對該項目高品質營銷的熱情。根據目前我們對項目周邊環境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產整體發展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的支持結合我司的專業服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。對于貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產市場的摔打。作為資深的專業地產廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經驗，如羅湖“樓王”《長豐苑》《百仕達花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經驗。我們有理由相信，在本項目卓越品質的基礎上，結合我司專業熱情的廣告代理服務，本項目一定能取得預料的成功。我們的策劃觀當今的市場可以說是瞬息萬變，波煙云詭。其入世在即，整個大陸市場面臨

著一次更新的考驗。市場里的任何一個環節均有可能牽一而動全身。而作為龍頭行業的房地產市場，更是處在經濟浪潮的顛峰。要想保持顛峰狀態。就必須比其它行業更敏銳，反應更迅速，在這個戰場上沒有絕對的勝者，也沒有絕對的敗者，關鍵在于時刻保持最冷靜的頭腦，密切地跟蹤市場，了解掌握必備的信息，據此制定出最有效的策略，并實行于謹密之下。我們新業人憑的是專業素質，倚的是敬業精神，信心是我們做任何事的必備。竭誠為客戶提供最好的服務是我們的服務宗旨。新業地產顧問前言中海外在上海的歷史是輝煌的。西區和南區的戰無不勝是其信心的源泉，但是這一次，中海面臨的是一場空前嚴峻的考驗，因為和平南苑項目和中海的其它項目有著巨大的差別。

一、超級大戰場的競爭形勢虹口區、楊浦區交接處的大連路是東區最大的戰場之一，其中個案的銷售競爭，尤其是價格競爭明顯白熱化。區域傳統“龍頭老大”同濟房產也不得不以低調價格的姿態出現，故本案的市場切入將是一個需要細致研究的問題。

二、在上海幾乎最不接受高層的楊浦區造大高層這是一個觀念改變的問題，發展商不能改變客戶的觀念，就只能被客戶改變自己。但是以往的個案都沒有做好，和平一期最后的傾銷，典型地說明了這一點。從理論上講，中海完全有實力去塑造區域觀念，但實際上，對于這樣一塊極度陌生的土地，一個風云變幻的市場，中海會一帆風順嗎?

三、80萬/套的電梯公寓房幾乎完全超出了這一區域的“法定”范圍這樣的客層較難由經驗把握，或者說，這樣的客層尚需引導，引導的范圍涉及全市。這就是本案主力總價面臨的挑戰，如果沒有突破性的推廣策略，前景并不樂觀。我們建議，這樣特別的個案應該與專

業代理商一起探索。而選擇代理商的條件將依次是代理楊浦個案經歷、品牌個案經歷、以及與大型發展商合作的經歷等。摘要我們對雙花園項目周邊的市場進行了調查與分析。通過我們的分析，我們認為目前市場建筑技術含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析，我們認為本項目在地理位置、現房發售等方面有一定的優勢。同時，在戶型設計、使用率、立面、社區環境、價格體系等方面存在一定的問題。為了更好的完成項目的銷售任務，最大化保證發展商的利益，我們對項目的營銷方案進行了分析和調整，提供了初步的銷售方案、現場包裝方案和宣傳推廣方案。我公司具有多年的銷售經驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網絡資源等方面均有很好的優勢。我們本著為發展商負責、對項目負責的態度開展我們的工作。真誠希望能攜手合作。前言“決斷于謀劃，善行于智慧”，受成都人民置業的委托，我司為其在互助路區域的項目進行全程營銷策劃，經過深入細致的調查研究及分析，形成了此報告。本報告針對項目的特殊性，采用各種適用的調研方法、調研手段，獲取第一手真實的市場相關信息和數據，在此基礎上結合業界前沿的理論和行業技術，形成了我們對該項目的真實認知和感受。我們在進行項目的調查過程及策劃過程中，絲毫不敢大意，專業責任感和職業道德，保證了本次報告及其建議的科學性、真實性以及可參考性。結合項目實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告。

附送：

策劃書的基本格式

策劃書的基本格式

單位：

愛心社作者：

蘇哲言

一、策劃書封面：

封面中間豎著寫上簡單的“策劃書”三個字，右下角標注策劃單位，策劃人姓名，策劃時間。

二、策劃書名稱(首行)：

以簡潔新穎的文字，寫出策劃書名稱，如：

“青年志愿者愛心郵遞策劃書”，名稱要置于頁面首行中央。

三、活動背景：

根據需開展活動的特點，圍繞開展此活動的簡介或狀況進行簡要重點闡述。如：

基本情況簡介、開展活動的動機、近期狀況、開展此活動的問題或原因等。四、活動主題：

以簡要新穎的文字圍繞活動的性質表述，如：

“愛心郵遞，傳遞溫暖”。五、活動對象：

簡單明了，如：

“xx學院全體師生”。

六、活動目的和意義：

用簡潔明了的文字將目的和意義表述清楚。陳述目的要有獨到之處和具體化，分析圍繞目的開展了活動，會有什么效益。七、活動時間和地點：

盡可能具體的寫出活動時間和地點，如：

時間：

x年x月x日x，地點：

xx學院xx。

八、活動內容：

概括出活動的主要項目內容，如：

“

1、文藝匯演、

2、游園會”。有必要時盡可能列出活動環節清單。九、資源需要(活動準備)：

資源需要分為已有資源和需要資源兩部分，從另一角度也可簡稱活動準備，如：

活動前、活動期間、活動后的準備。詳細列出活動所需的人力、物力資源。分析資源需要的時候，要分析或調查出活動地點的環境和已有的資源。十、活動開展(活動流程)：

作為策劃書的正文部分，寫出每一點能設想到又能開展的事項，表述要具體詳細，使人容易明白理解，針對活動的性質，具體問題具體分析，針對有些活動用文字表述時，也可適當繪入圖表。同時活動的開展，可以細分為，活動前期準備工作、活動期間工作、活動后期工作等。提供參考項目：

校園宣傳、音響播放、攝像照相、會場布置、領導講話、后勤人員、廣告制作、大合照、禮儀工作、現場布局等。十

一、活動注意事項及細節：

分析出活動前、活動期間、活動后、內外環境變化，而給方案帶來的一些不確定性因素，然而，有必要時加注應急措施。十

二、經費預算：

根據實際情況分析和周密計算出開展活動的各項費用，然后清晰明了的列出各項所需費用。十

三、活動負責人及主要參與者：

列出開展活動組織者、主要參與者、代表嘉賓姓名等十四、主辦單位和協辦單位：

注冊機構、組織單位、贊助商單位等，如：

“青年志愿者協會愛心社、人人網獻血中心站等”。十五、可行性分析：

開展活動可行性報告。后記：

1、本文提供書寫策劃書基本格式的參考，基本格式文字可自行表述。

2、策劃書版面、格式的排版可自行合理編排。

3、贈給端城肇科大愛心社的全體成員和現由我帶領的201x屆端城肇科大愛心社考察干事。

4、本文僅供參考。

銷售策劃書前言篇四

銷售策劃書前言篇五

二、參加對象：

中班以幼兒自愿報名原則，名額不限。

三、活動時間：20xx年12月8日上午。

四、活動地點：幼兒園操場

五、參賽要求：

1.演唱時間在三分鐘以內。

2.自選曲目，歌曲內容要求健康活潑、積極向上的幼兒歌曲。

3.演唱形式嘗試多樣：獨唱、小組唱（可以配伴舞）。

4. 比賽時一律使用cd或vcd伴奏帶。

5. 參賽選手的儀表大方、自然、得體。

6. 報名時間：20xx年11月1日至20xx年11月15日。

六、評獎方式：

1.評委：園領導班子和非中班的老師若干名。

2.獎項設置：

大合唱集體獎項：

一等獎、二等獎、三等獎。

個人獎項：

最美歌聲、最佳表現、最具潛力獎、最酷形象獎，最嗨麥霸獎，最佳才藝獎等。

3．唱歌評分標準：

每個評委認為參賽選手屬于哪個獎就在該獎項框打鉤，以該獎項所得票數最多為該選手的最終榮譽，若票數相同，則由評委協商選定其中一項。

銷售策劃書前言篇六

最近應聘企業銷售經理時，在聽了人事部經理半個多小時企業情況介紹后而寫的營銷中心內部管理草案。

由于是對方要求根據自己經驗寫部門管理制度，所以結合自身多年銷售工作經驗和小企業市場工作的開展情況，提出建立由總經理負責制的國內營銷中心部門運作體系。

一、銷售組織機構

二、各職能部門/人員的崗位職責

1、銷售總監（略）

2、市場部（略）

（1）大客戶經理

（2）區域業務經理

3、服務管理部（略）

（1）營銷助理

（2）文案設計

三、人員薪酬制度

銷售策劃書前言篇七

終端銷售人員管理方案就是要充分調動銷售人員的積極性、促進企業良性發展，做到獎優罰劣，增強公司考核和獎勵的透明度。

一、目的

為保證公司銷售目標的實現、充分調動銷售人員的積極性、促進企業良性發展，做到獎優罰劣，增強公司考核和獎勵的透明度，特制定銷售人員獎金方案。

二、適用范圍

化妝品行業一線銷售工作人員。

三、獎金考核時間及發放時間

（一）月度獎金計算期間。上個月的1日到30日（或31日），于次月20日發放。

（二）年終獎金計算期間。1月1日到12月31日，于次年的2月1日發放。

四、獎勵條件

（一）銷售額。化妝品銷售人員的月度銷售額達到xxx元。

（二）貨款回收率。貨款回收率達到xxx%。

五、獎金計算方法

（一）化妝品銷售人員的績效獎金管理

1．化妝品銷售人員的績效獎金實行超額累計制。具體標準如下。

化妝品銷售人員績效獎金分配表

銷售額提成比例（%）

3000～5000元3

5001元～7000元5

7001元～9000元6

9000元以上7

2．銷售部根據銷售人員每月工作情況，在完成個人月度銷售計劃的前提下，每月評出一名“優秀銷售員”，給予200元激勵獎金。

（二）銷售費用節約額外獎金管理

1．如果銷售部的銷售費用年累計額有節約，則銷售部的相關人員可獲銷售費用節約獎勵。

2．獲得銷售費用節約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標都達到目標值。額外獎勵總金額為銷售費用節約總費用的5%。

（三）銷售人員異動時的獎金管理

1．銷售人員入職不滿三個月，不計發年度獎金。

2．銷售人員辭職或被公司辭退，按實際工作天數計發獎金，在年度獎發放前辭職、辭退的員工，不計發年終獎金。

3．銷售人員當月累計請假（不含帶薪假）超過三天的，按當月實際出勤天數計發月度獎金；全年累計請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80%發放；滿一個月未滿兩個月，按年終獎金的60%發放，請假超過2個月的，不予發放獎金。

4．銷售人員轉正后按照轉正日期開始計發全額獎金。

5．銷售人員年中因工作調動離開原崗位，月度獎金和年終獎金按在各單位實際工作時間由各單位分別計算。