為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
藝術(shù)培訓(xùn)開業(yè)活動方案策劃 藝術(shù)培訓(xùn)班開業(yè)活動篇一
卡面值 贈送 折上折 98元門票券 抽獎次數(shù)
2000元 200元 0 2張 1次 3000元 400元 0 3張 2次
5000元 800元 0 5張 3次 10000元 1000元 10張 5次
20000元 3000元 20張 8次 50000元 10000元 30張 10次
備注：一萬（含）元以上vtp享有香雪假日酒店折上折優(yōu)惠 （1） 客房、大堂吧
（2） 餐飲
（酒水、特色菜不享受此折扣 ） （3） 雪具店
（享受業(yè)主折扣）
（4） 5000元會員卡送紀(jì)念刮胡刀（品牌）或面部清潔券 一張（120元） （5） 10000元—20000元送保溫杯一個（460元） （6） 50000元以上送折疊自行車一輛（3000元）
一等獎5名
二等獎10名
三等獎20名
四等獎165個 備注：
藝術(shù)培訓(xùn)開業(yè)活動方案策劃 藝術(shù)培訓(xùn)班開業(yè)活動篇二
開業(yè)物品準(zhǔn)備
1． 表格（前臺咨詢記錄表、出勤表、教師簽到表、行政人員簽到表、書帶銷售一覽表、交費登記表、學(xué)員檔案表、課程表、票據(jù)本、聽課證、試聽登記表、周報表、日報表、） 2． 書籍
3． 禮品、書包、海報……。
4． 辦公用品：紅色筆、黑色水筆、文件夾、文件柜、臺歷、尺子、馬克筆、小刀、剪刀、曲別針、橡皮、印泥、復(fù)寫紙、便簽紙、長尾夾、膠帶、記事本、零錢、工作證、服裝、飲水機、紙杯、雙面膠、筆筒、家校聯(lián)系本、周計劃表、鐘表、訂書機、標(biāo)簽紙、電腦、電話、排插（電容要大）、卷尺。 5． 粉筆、板擦、錄音機、磁帶
6． 照相機、電視、影碟機、學(xué)校開業(yè)光盤、宣傳頁。
1． 教案、周計劃表、粉筆、板擦、教學(xué)圖片、小禮品。sticker、手偶、指揮棒、紅筆、錄音機、磁帶。
1． 表格（宣傳監(jiān)察記錄表、信息庫表、宣傳日志、工資表） 2． 服裝（t恤或噴繪服）、綬帶、帽子。
3． 宣傳品（條幅、期刊、傳單、校報、菠蘿卡、kt板、汽模、氣球、吊旗、咨詢桌、噴繪、彩虹門、遮陽傘、喊話器、易拉寶、鉗子、鐵絲、梯子、繩子、釘子、竹竿、錘子、螺絲刀、）
4． 裝修（背景墻、咨詢臺、樓層貼、門頭、展示柜、黑板、桌椅、空調(diào)、電視柜、音響、麥克、電扇）
5． 校園文化（格言板、七星圖、公司簡介、八大智能，18種教學(xué)法、公告欄、教師風(fēng)采、學(xué)生園地、十大理由）
藝術(shù)培訓(xùn)開業(yè)活動方案策劃 藝術(shù)培訓(xùn)班開業(yè)活動篇三
xx店開業(yè)慶活動方案
一． 活動目的：
本次活動以線上微信轉(zhuǎn)發(fā)+線下dm單地推全方位宣傳增加門店整體曝光率，免費贈送20元活動現(xiàn)場現(xiàn)金券提高消費者到店率，流通品大力度促銷宣傳引流進(jìn)店，外場舞臺+抽獎環(huán)節(jié)加大門店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥爸取Ｈ娲黉N促進(jìn)消費提升客單價；回饋新老會員，利用后期10元券增加會員的粘性及減少活動結(jié)束后一段時間對門店銷售的下浮。
二． 宣傳
20元全場通用現(xiàn)金券
母嬰坊白塔店10月14號開業(yè)大狂歡！！開業(yè)當(dāng)天消費滿99元即送40元現(xiàn)金券+288元優(yōu)惠券（每人僅限一份）。超多品牌奶粉超低價超低價超低價?母嬰坊品牌內(nèi)衣元起還有千元大獎等你拿更多優(yōu)惠，詳情進(jìn)店咨詢等等，還沒有完， 活動前期，憑借轉(zhuǎn)發(fā)此消息連續(xù)三遍及三天，即可進(jìn)店免費領(lǐng)取價值20元活動當(dāng)天全場通用現(xiàn)金券?
dm單的制作：1.通品及產(chǎn)品活動一版塊，2.主題活動一板塊，3.發(fā)揮作用的板塊 單的發(fā)放：
５ .dm單派發(fā)——疫苗接種防疫站宣傳
考察各個防疫站最近疫苗接種時間表，根據(jù)時間表安排人員派發(fā)ｄｍ宣傳單
６ .dm單派發(fā)——母嬰坊店內(nèi)宣傳
店內(nèi)海報宣傳推廣，店員對進(jìn)店顧客宣傳。 單派發(fā)——母嬰坊門店全區(qū)域dm宣傳
盡量多的小區(qū)發(fā)送母嬰坊特賣會dm宣傳單。 3.店內(nèi)氛圍打造：
包括吊旗，條幅，小配飾。盡可能的把店內(nèi)制造出門店即將要做活動的氛圍，讓進(jìn)店的人和路過的人都感受到這個氛圍。
三． 整店活動
贈送金額當(dāng)天選購（奶粉及尿褲除外），儲存金活動結(jié)束后每月可使用100元。
一等獎：品牌冰箱一臺或價值1000元店內(nèi)儲值卡一名 二等獎：500元儲值卡二名 三等獎：品牌電壓力鍋三名 幸運獎：禮品像樣點三十名
例如：價值56元母嬰坊濕巾特價買二送二
價值62元母嬰坊洗衣液特價買二送二
保寧bb皂10元4塊，或者10元5塊每人限購2份 小豬水杯特價19元，價值59元兩小無猜禮盒特價29元。
母嬰坊內(nèi)衣價值42元特價元，價值52元特價元，價值82元特價元。 百年嬰牌乳鐵蛋白價值258元特價99元（每人限購2盒）。
四． 單品活動
保健品：百年嬰牌全品滿100立減20元，百年嬰牌乳鐵蛋白特價99元（每人限購2盒） 尿褲：貝樂熊及母嬰坊紙尿褲和拉拉褲滿200元立減30元 輔零食：滿100元立減20元 用品類：滿100元立減20元， 洗護(hù)類：滿100元立減20元 棉品類：內(nèi)衣滿100元立減20元 孕產(chǎn)婦類：預(yù)存100元立減30元 奶粉類：滿200元立減30元 其他外采產(chǎn)品：
藝術(shù)培訓(xùn)開業(yè)活動方案策劃 藝術(shù)培訓(xùn)班開業(yè)活動篇四
一、樹形象:透過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工個性是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。
二、強素質(zhì):以新課程培訓(xùn)為切入點，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練資料，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊伍。
三、抓管理:監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理、保護(hù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校園的主要工作資料，而管理是重中之重。本期中心校園將進(jìn)一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管，進(jìn)一步明確職責(zé)，強化職責(zé)意識，提高管理水平。以管理促進(jìn)校長抓管理，以管理調(diào)動廣大教師用心性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
工作目標(biāo)
1、加強校園文化建設(shè)，使校園周邊環(huán)境得到徹底改善，全期不發(fā)生職責(zé)事故，中小校園全部到達(dá)“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。
2、透過管理傾斜，重點扶持和校園自我加壓等措施，進(jìn)一步縮小校園之間的質(zhì)量差距，力爭使教育整體水平躍居全縣前列。
3、加強教師隊伍建設(shè)，不斷提高教師素質(zhì)，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量的提升，爭取教育質(zhì)量進(jìn)入全縣中等偏上等次。
4、改善校園辦學(xué)條件，透過用心爭取上級資金，實現(xiàn)我鎮(zhèn)辦學(xué)條件的改觀，個性是十力中學(xué)、上巴河小學(xué)、宋家涼亭小學(xué)的突出問題，尤其是十力中學(xué)進(jìn)校園的道路硬化問題。完成好十力中學(xué)和宋家涼亭小學(xué)的合格校園的建立工作和整改工作。
藝術(shù)培訓(xùn)開業(yè)活動方案策劃 藝術(shù)培訓(xùn)班開業(yè)活動篇五
1 袁老四火鍋
開業(yè)初步活動方案
根據(jù)老板的大方向和想法、總結(jié)以前經(jīng)驗和附近人群做出已下初步營銷計劃、請參考：
說明：這是初步的稿紙、實際的定稿需根據(jù)行事歷安排進(jìn)行更改和修改補充。
關(guān)鍵詞：開業(yè)三天5折
試營業(yè)時間和開業(yè)時間一起商議
活動規(guī)則：
備注：5折門口廣告位刊登45天左右、足夠影響附近路過人群、主要刊登：店名、活動內(nèi)容、菜品。
展架2個、宣傳單5千張、舉牌20--24個（包含2個大舉牌）
開業(yè)：花籃18----24個、紅地毯一條、禮炮10條、
袁老四火鍋
2 袁老四火鍋
活動時間：到8月31號
團(tuán)購5星服務(wù)
活動內(nèi)容：
藝術(shù)培訓(xùn)開業(yè)活動方案策劃 藝術(shù)培訓(xùn)班開業(yè)活動篇六
一、促銷活動
1.經(jīng)典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”
我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種，共10000余冊的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：xxx金(stephenking)和英國女偵探小說家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎、克里斯蒂(agathachristie)的全套系列數(shù)百個品種的小說。有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。
書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。
uin75周年歷年暢銷小說大薈萃
企鵝(penguin)公司是英國連恩爵士(sirallenlane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的logo已經(jīng)深入每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。
3.購書滿百元再贈5元書券一張
凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限于書店1-4樓使用，贈券使用時間：2016年8月20日至9月20日)
二、特價商品
hen出版社25周年全球慶典活動
taschen出版社作為德國專門從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書展，我們特別引進(jìn)了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實惠的價格、的品質(zhì)、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。
2.原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷
我們精選thames&hudson、taschen等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折促銷。
3.進(jìn)口建筑&設(shè)計類4-5折特惠
500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會展、標(biāo)識、ci、vi、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑和設(shè)計類圖書全部4-5折特惠。
4.進(jìn)口小說&幼兒讀物5元、10元、15元特惠
500余種經(jīng)典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。數(shù)量有限，欲購從速。
三、精心準(zhǔn)備
1.館藏圖書大薈萃
針對專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場。本次書展，我們特地從海外引進(jìn)了針對藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國內(nèi)流通市場上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的精準(zhǔn)度可與原畫媲美，共計480個品種。其規(guī)模是歷屆書展的一次。
2.最新的流行小說
以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進(jìn)口小說的需求。除了對經(jīng)典和歷年來暢銷的小說引進(jìn)外，對最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進(jìn)，以饗讀者。
此外，我們還精心準(zhǔn)備了sat海外考試書籍、進(jìn)口工具書、精選了國內(nèi)工具書、日韓德法西等小語種的讀物。
藝術(shù)培訓(xùn)開業(yè)活動方案策劃 藝術(shù)培訓(xùn)班開業(yè)活動篇七
xx盛大開業(yè)”活動方案
xx學(xué)校秉承貫徹大智學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)目的，以學(xué)生為中心，致力于提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握高效的學(xué)習(xí)方法，幫助xx學(xué)子考入理想的學(xué)府。
力求實際，渲染氣氛，重在造勢，聚攏人氣，擴(kuò)大影響力，積攢客戶，為后期招生打下基礎(chǔ)。
開業(yè)海報、開業(yè)條幅、開業(yè)易拉寶展架2個、水旗8個、慶典用品（拱門、開業(yè)剪彩、鞭炮、門口花籃、綬帶等）、抽獎箱（1個）、簽到抽獎券1000張、開業(yè)現(xiàn)場抽獎禮品：一等獎（xx書包）、二等獎（xx精美充電寶）、三等獎（福娃），到場就送原創(chuàng)空間及2017年高考備考專家指南（手提袋、課程說明、報紙、七年級--高二原創(chuàng)空間）。
宣傳周期：6月27日-7月9日
宣傳形式
藝術(shù)培訓(xùn)開業(yè)活動方案策劃 藝術(shù)培訓(xùn)班開業(yè)活動篇八
開業(yè)策劃方案
----英雄公主聯(lián)盟
10:00
? 前期宣傳
邀請函1000份 展架6個 海報 10張（貼校區(qū)，一樓） ? 前期推廣活動
周末，周五：社區(qū)定點推廣+ 外教戶外課堂 或者 手工互動（繪畫匯蕾發(fā)送邀請函 對內(nèi)海報，微信，家長會通知等
a、開業(yè)流程11月6日
手工制作等開始 ，） 8:00
9:45
10:00（進(jìn)校區(qū)參加活動等） b、周六流程11月6日/7日
場次時間段安排：上午：10點—12點，第1場（11月6日當(dāng)天上午10:00-12:00） 下午：14點—18點， 第2場 英雄公主活動流程：
/15:00-17:00—cosplay變裝彩繪——提前打印好幾個英雄公主的主題彩繪樣式，孩子選擇好樣式之后美術(shù)老師完成面部彩繪（每組5’—10’）—— 迪 負(fù)責(zé)藝術(shù)教室
“英雄公主游戲”——英語主題體驗—— josh負(fù)責(zé)—a教室
孫娟娟—d教室
“英雄座駕拼裝”——樂高主題體驗（一組八個孩子）——樂高馮老師負(fù)責(zé)—c教室
“而同學(xué)科大解析”家長觀看宣傳片—e教室
ps: 每個孩子完成每個項目后，負(fù)責(zé)老師在邀請卡上按個印章，孩子集齊5個印章后，可以在前臺領(lǐng)取沖關(guān)禮物一份----文具盒套裝+拉繩袋+單頁。集齊4個印章，可以領(lǐng)取拉繩袋+單頁。
活動物料：
簽到桌，簽到表，名帖—wendy負(fù)責(zé)購買，電子白板，音響，話筒x2，釣魚玩具，充氣水池，美術(shù)主題：亮片、珠子、蕾絲，彩繪：彩繪顏料、彩繪畫筆—freda負(fù)責(zé)購買，樂高：樂高小車x100套—stella負(fù)責(zé)購買
開業(yè)四大優(yōu)惠 a、零元體驗課程：
b、開業(yè)報名優(yōu)惠：
樂高課程優(yōu)惠500。
贈送價值980元的vip外教口語俱樂部（僅限10名）；
老帶新報名，雙雙贈送價值168元高檔家紡套盒，并雙雙加贈2節(jié)任選課程。 重點工作 1.邀約
? 要求現(xiàn)有所有學(xué)員參加開業(yè)“我的英雄公主夢”活動；
? 要求現(xiàn)有學(xué)員老帶新，至少每個學(xué)員帶一個孩子參與活動，并雙雙贈送限量版精美禮物； ? 匯蕾前期宣傳并簽發(fā)邀請函 ? 市場收單意向客戶 ? 前期未報名意向客戶 2.物料 開業(yè)當(dāng)天
藝術(shù)培訓(xùn)開業(yè)活動方案策劃 藝術(shù)培訓(xùn)班開業(yè)活動篇九
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期學(xué)校藝術(shù)教育工作以學(xué)校素質(zhì)教育為核心，全面實施《學(xué)校藝術(shù)教育工作發(fā)展規(guī)劃》，以堅持創(chuàng)新學(xué)校藝術(shù)教育的組織形式和活動機制為突破口，將創(chuàng)新精神和實踐能力、審美能力的培養(yǎng)貫穿于藝術(shù)教育全過程。以深化課程改革為主題，面向全體學(xué)生，夯實藝術(shù)教學(xué)常規(guī)，豐富學(xué)生藝術(shù)生活，推進(jìn)校園文化建設(shè)，增強學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，進(jìn)行個性化、創(chuàng)造性的藝術(shù)教育工作，使我校的藝術(shù)教育適合每一個學(xué)生的發(fā)展，營造藝術(shù)的、和諧的校園藝術(shù)文化。
二、總體目標(biāo)
1、加強校園的文化建設(shè)、豐富校園文化生活，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和整體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣，激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)潛能，提高學(xué)生的審美能力和藝術(shù)表現(xiàn)力、創(chuàng)造力。
2、堅持面向全體學(xué)生，因地制宜地開展經(jīng)常性的豐富多彩的藝術(shù)活動，引導(dǎo)學(xué)生自愿選擇，自主參與，推進(jìn)校園文化建設(shè)和校級藝術(shù)團(tuán)隊建設(shè)。
3、深化藝術(shù)類課程的教學(xué)改革，開齊開全藝術(shù)課程.
三、具體措施
(一)、抓好學(xué)校環(huán)境建設(shè)，提高學(xué)校環(huán)境藝術(shù)品味。
1、加大學(xué)校資金投入，美化校園環(huán)境，使校園外部環(huán)境達(dá)到美化、綠化、香化，提高品味，實現(xiàn)環(huán)境育人的目的。
2、加強教室、辦公室、其它各室的布置，體現(xiàn)藝術(shù)特色，充分展示教師學(xué)生風(fēng)采特長，做到讓每一面墻都說話，每道風(fēng)景都育人。
(二)、開足開全藝術(shù)教育課程，探索藝術(shù)教育課堂教學(xué)模式。
1、認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計劃和音樂、美術(shù)教學(xué)大綱，開全課程，開足課時，堅決杜絕藝術(shù)類課程被擠占他用。
2、抓好藝術(shù)教育課堂常規(guī)教學(xué)，積極探索音樂、美術(shù)課中所采用的新式教學(xué)模式，在音美課堂教學(xué)中充份發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性，發(fā)揮音美課審美教育的主渠道作用。
3、建設(shè)一支高素質(zhì)的藝術(shù)教師隊伍，是全面提高學(xué)校藝術(shù)質(zhì)量的基本保證，各校藝術(shù)教師要加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主動地更新知識結(jié)構(gòu)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和育人本領(lǐng)。為了鼓勵藝術(shù)教師進(jìn)行教學(xué)的研究，學(xué)校也將努力創(chuàng)造一切機會，組織教師參加各類培訓(xùn)，觀摩活動，采他人之長，補己之短，不斷提高他們的理念水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)藝術(shù)。
(三)、積極組織開展各類藝術(shù)活動。
1、各校要成立多個藝術(shù)團(tuán)隊，如合唱隊、舞蹈隊等，培養(yǎng)學(xué)生興趣，給學(xué)生一個自由發(fā)展特長的空間。
2、充實學(xué)校各種興趣小組，加強培訓(xùn)輔導(dǎo)的力度，提高培訓(xùn)面。
3、定期舉行藝術(shù)周及各類展演活動，鼓勵學(xué)生參與各類美術(shù)、書法、攝影、科技等比賽。
4、積極開展學(xué)校體育藝術(shù)活動，讓每一個孩子都參加一項特長活動。
(四)、加強藝術(shù)教育工作的檢查監(jiān)督與指導(dǎo)。
開展校園藝術(shù)化檢查評比活動，通過校園藝術(shù)化檢查評比，督促各校提高對藝術(shù)教育的認(rèn)識，達(dá)到互相學(xué)習(xí)，取長補短，開成特色，共同提高的作用。藝術(shù)教育工作檢查將評比結(jié)果納入學(xué)校重點工作評比之中。
(五)、建設(shè)音樂室、藝術(shù)室。
各校要充份挖掘本校資源，利用本校資源，在條件允許的情況下，建音樂室，藝術(shù)室，購買簡單樂器及美術(shù)教具，為藝術(shù)課課堂教學(xué)提供條件，為學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作活動提供場所，及展示的平臺。
月份活動計劃
三月份：
1、制定藝術(shù)教育工作計劃
2、制定校園藝術(shù)化方案。
四月份：
1、各校植樹種花，美化校園環(huán)境。
2、啟動校園體育藝術(shù)5+1活動。
五月份：
1、開展紅歌傳唱活動。
2、開展校園藝術(shù)化大課間檢查評比活動。
六月份：
1、舉行文藝匯演。
2、書法繪畫展演。
七月份：驗收學(xué)校體育藝術(shù)2+1開展情況。
九月份：
1、慶祝教師節(jié)活動。
2、教師書畫作品展。
十月份：團(tuán)體操比賽。
十一月份：
1、校園藝術(shù)化檢查評比。
2、迎接局藝術(shù)化檢查評比。
十二月份：藝術(shù)教師聽評課。
一月份：
1、總結(jié)20--年藝術(shù)教育工作
2、制定20--年藝術(shù)教育工作計劃
藝術(shù)培訓(xùn)開業(yè)活動方案策劃 藝術(shù)培訓(xùn)班開業(yè)活動篇十
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市藝術(shù)高校林立，各類民辦藝術(shù)院校、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)校可向高考、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標(biāo)客戶：
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等(具體見附件)。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、__雜志投放等形式，其優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。
六、數(shù)據(jù)支撐:
__年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有__蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機構(gòu)及管理咨詢機構(gòu)使用。
七、形象策劃:
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。
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開業(yè)活動方案
開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25 – 40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。活動思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。
開業(yè)大酬賓
形式：
當(dāng)天前200 – 300名到場者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；
a消費滿20000元，贈液晶電視一臺
b消費滿15000元，贈浴室柜一臺
c消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺
d消費滿7000元 贈美的空調(diào)一臺
e消費滿3000元 ，贈美的微波爐一臺
f消費滿1500元， 贈美的隨手泡一臺
設(shè)立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓， 特價二折起”的讓利活動；
除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；
1）、現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎
獎項設(shè)置：a、特等獎 價值4376元愛浪浴室柜一套
b、一等獎 價值美的洗衣機一臺
c、二等獎 價值美的冰箱一臺
d、三等獎 價值美的浴霸一臺
e、幸運獎 價值38元禮品一份
（a：1名 b：2名 c：5名 d：5名 e：不限）
（1）、產(chǎn)品儲備：a、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備；
（2）、禮品儲備：a、消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）
（3）、活動物料：a、拱門3-4個（內(nèi)容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”）；b氣球10個（內(nèi)容同條幅略）；c、條幅30條（祝賀條幅30條）；d、吊旗100面，e,x展架10個；；f、三角條旗、彩旗100支；g、花籃20盆；。
其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱
（4）、文案資料：
1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張；
2）、宣傳單5000-10000 份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場）；
3）、活動海報100-200張；
5）、活動立牌展板。a、活動信息、專區(qū)，5塊。
6）、產(chǎn)品賣點知識等
（1）、電視報紙：電視流動字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報紙 a、軟文（0期）b、分類廣告（10期）c、夾報（0份）
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一、指導(dǎo)思想
以黨的xxx精神為指針，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞上級工作部署，在校長室、教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)深入貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，深入學(xué)習(xí)藝術(shù)、音樂、美術(shù)的《新課程標(biāo)準(zhǔn)》等理論，在新課程理念的指導(dǎo)下，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念和行為，在藝術(shù)教學(xué)中，尊重學(xué)生個性的發(fā)展，尊重他們每個人獨特的感受表現(xiàn)方式，讓學(xué)生在藝術(shù)活動中嘗試成功的快樂，樹立自信的人格，讓藝術(shù)課堂充滿活力，充滿樂趣，成為孩子們心中向往的樂園。
二、主要目標(biāo)任務(wù)
1.深化課程教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。牢固確立以學(xué)生為本的價值觀，注重開發(fā)學(xué)生的潛力，使學(xué)生的個性得到---地發(fā)展。在平時教學(xué)中，以尊重學(xué)生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術(shù)教學(xué)貫穿他們的整個人生。
2.以朱棣文的人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強和豐富學(xué)校的藝術(shù)特色建設(shè)。樹立藝術(shù)教育一切為了學(xué)生發(fā)展的思想，走出目標(biāo)單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學(xué)生之間距離的教學(xué)方法。
3.倡導(dǎo)一個學(xué)生愛好藝術(shù)的良好態(tài)度，樹立學(xué)習(xí)藝術(shù)的自信心。加強藝術(shù)欣賞課的教學(xué)，提高學(xué)生的欣賞層次。在小學(xué)階段，力爭使學(xué)生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認(rèn)識一些不同的畫種。
4.教學(xué)藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學(xué)習(xí)新的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把握教材特點，實施新的教學(xué)方略，選擇的教學(xué)內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學(xué)水平符合新的要求，切實提高學(xué)生素質(zhì)。
三、主要工作措施
1.強化教學(xué)常規(guī)管理
(1)加強政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和提高教師自身修養(yǎng)。
(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)藝術(shù)大綱的新標(biāo)準(zhǔn)，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎(chǔ)。
(3)繼續(xù)做好六認(rèn)真工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學(xué)校新添的多媒體設(shè)備，精心設(shè)計課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望，加強藝術(shù)體驗。
(4)開展多種形式的教研活動，嘗試集體備課。
2.加強教研組老師自身素質(zhì)建設(shè)
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進(jìn)修(本科進(jìn)修及專業(yè)進(jìn)修)，提倡在“走出去、請進(jìn)來”的校際交流中不斷提升我組教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)，同時建議學(xué)校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學(xué)習(xí)提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學(xué)工作。
3.繼續(xù)開展教育實驗、教育科研研究工作