一個好的創業計劃可以幫助創業者更好地了解市場需求和競爭對手，從而制定出更有效的創業策略。以下是一些優秀創業者的創業計劃案例，希望能給大家帶來啟示和思考。

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇一

我們的口號：相信自己，成就自己。

我們的主旨：幫助每一位學生提升綜合素質我們的教育理念：相信每一個學生都能成才。

2012年01月01日。

一、培訓對象：

各個層次的中小學生。

二、培訓科目：

數學、英語、（物理化學針對初升高的）可以進行單獨輔導。

三、教學地區的選取：

1.經濟狀況較好的地區。

2.生源較多較集中的地區。

3.附近有學校，便于設點的地區。

4.交通、食宿方便的地區。

四、前期宣傳：

1．到選定教學點地區做市場調查，確定市場前景與預期規模。

2.派相關人員張貼廣告宣傳單。

3.在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。

4.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規化。

5.可以在小學門口或人流大的超市中心設立招生點。

五、學生報名。

1.報名點應設三處以上。其二應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。

2.在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。

3.票據要正規化，至少要給家長以正規化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。

4.報名時要積極為學生家長拉近距離，留下聯系方式，以便擴大影響。

六、教師招募：

1.在師院院校招收，有家教經驗，父母有做老師的優先。

2.根據需要找兼職老師，最好是退休老師。

七、教學點教室：

1.最好能租借正規學校的教室。

2.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環境、安全、交通等多方面因素。

3.教室的價格在20~40/天。

八、教學形式及特點：

1.教學方式基本模式仿照中小學校。根據人數具體確定教學方式。

2.并采取多種方式相結合。

3.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。

3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。

4.增加人文關懷，如增設茶水爐。

5.培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。

九、經營管理：

1.學生到班，老師必須每次點名，沒有及時到的學生，老師應立即通知家長確認平安。學生放學必須有家長來接，不能接的家長應及時通知。（初中部可以自己回家）。

2.活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成。活動工資由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現）及整體盈利狀況而定，培訓結束時公開討論決定。

3.負責人與員工實行相互監督制，培訓結束時互評。

4.要嚴格遵守內部的各種規章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發生。嚴禁體罰學生。

5.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。

6.負責人已決定的事情，員工應積極執行。

7.每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。

8.適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的娛樂活動！

十、經費預算：

教師聘用費：1000~1500*6=6000~9000。

教室租賃費：20~50/天。

宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：500（根據情況弄三張大橫幅，兩百分海報，其余的都是單頁）。

工作服：不需要。

職工住宿：根據情況租住旅館600。

辦公用品：每個老師一套資料根據學生選擇的課程來安排老師的課程。

適量的娛樂休閑費：每個星期一起聚聚200~400/次。

交通費：交通費自理，活動結束后統一報銷。

應酬費：1000（根據情況，占道費，管理費等）。

總計：最多5900。

十一、風險分析：

1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，可能會導致收益沒有達到預期的目標。

2．老師沒有教學生經驗，導致學生有抵觸的情形。

十二、解決方案：

1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統計，對策劃做出相應的調整。

2.進行員工集訓，增強團隊協作精神，提高工作效率。（可以在一起討論，在一起講講自己的經驗，自己的不明白）。

補充事項：1.學生收費200~300之間根據市場價我們要比市場價低30~50之間，但是并不代表我們的組織不行，而是讓利學生，我們要在學生和家長中間樹立一個良好的形象，我們的單頁右下角要印上“愛護環境”，這將是我們的標志。對學生的疑問我們要詳細的解答，我們的缺點是沒有經驗，但是我們有優點我們的老師都是年輕人和下一代之間的距離更近一些，我們說的話他們更信一些。

2.招生的時候要詳細的記下學生家長的聯系方式，姓名，社會背景。介紹的時候要突出重點，介紹我們的安全保障和學習保障。

3.安全的保障：每天的點名是不必可少的，每天放學后我們要確定每一個同學都要被家長接走，學生不明緣由遲到，離開教室，我們立即通知家長。

4.學習保障：我們進行小班教育，確保每位同學得到相同的教育，并且我們還要進行特殊的教育方法，針對不同的學生我們將傳授不同的經驗，以確保他們在以后的學習中不出現岔路。

5.教學模式：每周只上六半天課，逢單每天上午上英語，逢雙每天下午上數學，其他的時間根據需要進行家教服務或者突擊輔導，按小時收費，根據市場的需要。（這樣的需要兩個教室，根據現實情況確定）。

6.每個拓智的成員都要有主人公意識，不能敷衍自己的工作，組織發展期各個伙伴都將肩負各種職責（總負責人1名，宣傳負責人2名，會計1名，招聘組織2名）各項工作要相互協助，組織才能良好運作，每一個人在招生的過程中都不能說自己是領導，別人問的時候就說自己是負責招人的，到時候有公司統一安排。（建立一個虛擬的領導人，將責任推到他的身上）。

7.每兩人一組進行招生，招生要有正規的收據，要有橫幅，要有資料。

8.在教學地點最好配備飲水機以供需要。我們要進行人性化服務，體現我們的素質和人文關懷。讓家長和學生能夠有一種物超所值的感覺。

9.教學過長中有時會遇到中途退學的情況，一個星期以內退學我們退95%的學費，以后的就按天算費用10/天。可以我們要安排活動豐富學生的課余活動。（做游戲，思考題。。。）。

10.為了獲得更好地受益將進行多元化的教學（家教，輔導結合）。

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇二

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇三

(1)前期培訓運作：

對于培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行免費試聽，教授學生們在外語學習過程中出現的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。

無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優秀的老師安排在合適的位置。

(2)中期培訓運作。

如果前期的工作做的較好，那么學生應該正式步入學習的環節，課時的安排由教師和我們根據各門考試時間進行詳細安排。同時應該注意以下幾點：

第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師。

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇四

兒童階段是形象思維和邏輯思維相互交替發展的時期，如果有機會來學習美術，會有意想不到的效果。只有形象思維和邏輯思維同步發展，才會左右腦均衡發展，也才會開發潛在智力。

任何繪畫都是思維的結果。兒童在圖圖畫畫中用自己特有的形象來表達自己的情感，無意中培養擴展了他們的形象思維。兒童畫是兒童心智的的表達,他又培養了邏輯思維，形象思維和邏輯思維是兒童心智的的一對翅膀。只有共同發展才能開發潛在智力。目前，有一種現象，以為兒童學畫只是培養形象思維，今天畫個人、明天畫個貓，只有在形象上下功夫，這樣是不利于開發智力的作法；也有的教師只片面地開發兒童的想象力，沒有把美術的審美方法，美術基礎知識傳授給孩子，這也會耽誤了孩子。如果把兩者相結合加以開發引導，那么就事半功倍，有意想不到的結果。所以在新的學期初我們*虹美術輔導班教學以世界著名大師的名畫為引導，加強培養兒童審美素養和創造*思維，目的為審美能力、想象力*上一對翅膀。在這個新學期的課程安排基本上以創作畫為主，臨摹為副，再以手工課穿*，以七*童年，無憾人生為主題，小朋友，讓我們共同經歷一段藝術探秘的歷程吧！

畫畫時間。

畫畫主題。

工具你帶齊了嗎？

我們的目標？

第1次。

水粉風景（臨摹）。

水粉用具、鉛筆、橡皮。

提高風景寫生中的**層次對比的把握能力。

第2次。

**繪畫訓練。

——用紅。

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇五

??1、課前準備。

備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。

2、課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意，使其保持相對穩定*。同時，激發學生的情感，創造良好的課堂氣氛，充分利用輔導時間（2小時）。

3、作業設置與批改。

(1)進一步規范學生的作業，全面提高作業質量，努力做到各式格式正確，字跡端正，卷面整潔。

(2)布置的作業內容要適當，因人而異。

(3)作業內容要從新課程標準、教材和學生的實際情況出發。

(4)批改作業認真細致，及時，并做好評講工作，采取面批和學生批改相結合的批改方式，從批改作業中獲取教學反饋，及時調整并改進自己的教學。

4、做好課后輔導。

解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談自己工作的不足。

總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求。

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇六

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

二.服務與產品。

三.市場競爭分析。

農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。

四.市場營銷。

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

五.出資說明。

公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。

六.投資報酬與退出。

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。

七.風險分析。

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。

八.經營預測與財務分析。

依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

第二章公司描述。

2.1公司目標。

公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優異學生提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會。考慮到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區，待經營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。

2.2公司簡介。

啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區，是一個致力于為農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

2.3公司戰略。

(1)服務與產品(product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業的品牌，形成企業的核心優勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。

(2)價格(price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優惠周、優惠月活動。

(3)促銷(promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中小學校進行合作：1)發放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發展小有規模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。

2.4.1管理團隊(略)。

2.4.2合作伙伴。

本公司的主要合作伙伴是目標地區各中小學，如在天津周邊地區的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。

2.4.3董事會。

目前公司還未成立董事會，我們將在公司發展成熟后設立，由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。

第三章產品和服務。

3.1產品體系介紹。

本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產生改變。

根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對于對音樂、美術等有需求的學生。

3.2產品的市場導向性。

隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，并針對交通有困難的學生推出光盤及網絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。

3.3產品發展。

日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品。

加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。

加入興趣類教育產品：在公司穩步發展期間，為使產品多元化，降低企業風險，擴大競爭優勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。

第四章市場分析。

4.1行業現狀。

經研究分析，我們發現目前我國中小學課外輔導行業有以下幾點現狀。

首先，該行業市場增長快速。據統計，中國中小學課外輔導市場僅20xx年至20xx年便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到20xx年將增長到4472億元。

其次，此行業對經濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業培訓)相比對經濟周期的變化不敏感。據統計，中小學課外輔導市場在20xx年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。

第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態。由于中小學人數龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。

4.2.1政治法律環境：

我國現階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩定，這有利于我國教育培訓企業的發展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學教育的優質發展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規性文件--《關于社會力量辦學的若干暫行規定》，這標志著我國民辦教育走上法規化的軌道。1997年國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發了社會各界辦學興教的積極性。20xx年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。

4.2.2經濟因素：

中國仍處在產業結構轉型的時期，對人才的培養需求呈現出新的變化。時期將是中國由工業化中期向工業化后期過渡的階段。中國目前的產業結構存在一定矛盾：第二產業在經濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業在第二產業中占比也比較大，在產業鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環節，對高端環節參與不足。因此未來幾年中國的產業結構發展將會向制造業高端環節、低能耗行業、現代服務業方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業結構轉型的變化(如文化創意人才等)，不但對傳統的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業培訓市場的發展。

中國企業再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。20xx年以來，中國企業再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環球雅思在納斯達克上市;10月20日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止20xx年底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業前景的肯定態度。

教育培訓機構密集上市對教育行業發展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。據稱，目前紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對后續的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業整體規模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優勢的企業將可能通過并購等行為進一步擴張，或者利用規模優勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(包括其他行業的企業)上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。

4.2.3社會人文因素：

從社會文化環境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。

4.2.3技術因素：

高科技的發展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環節的服務，不僅能夠擴大教育機構的規模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規模化效益創造了條件。現今社會通訊技術和信息技術等的發展使得更多的教育機構在全國范圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現了機構信息的統一整體規范化，使得機構資源得到更高效地利用。

以網絡技術、通訊技術為代表的現代信息技術是現代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發展使得教育機構與其他媒體實現整合，隨著媒體技術的進步，它會突破傳統的教育機構的信息化程度低的局限。4.3公司內外環境的分析(swot分析)。

優勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學生的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。

劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。

威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。

機會：隨著農村居民的收入水平及文化素養的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發展空間。據調研，現如今農村課外中小學輔導行業尚沒有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會點。

4.4競爭性分析。

4.4.1現有競爭者。

目前中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場并沒有進行開發。因此，農村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態，同類競爭者尚未形成一定的規模，作為較早進入農村市場的企業，公司將會持續為市場提供優質的教育服務及產品，占領農村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。

4.4.2潛在競爭者。

隨著農村課外輔導市場的發展，將會有一大批國內企業家投身這一行業。在農村教育輔導行業剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優質教師資源，我們決心通過企業文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優勢。同時利用市場先入者的優勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。

4.4.3替代品。

目前，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較于替代品具有極大競爭力。

4.4.4買方。

公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由于學生升學及考試的壓力，公司于學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優質的服務。

4.4.5賣方。

公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習平臺，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業新興企業。

第五章營銷戰略與實施計劃。

5.1目標市場。

結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區。初期，我們將校址選在天津市武清區附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。

5.2營銷策略。

目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰略：

產品策略：提供優質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘;改進產品質量，培養產品特色，重點改進課程設計以適應農村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優勢。

價格策略：采取市場滲透定價方法。農村地區的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當地降低價格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優勢地位一定會在下一階段得到補償。

宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯系目標地區各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩定的市場占有率。公司發展小有規模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業形象。

在大量競爭者涌入市場后，產品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰略保持競爭優勢，對此我公司的營銷戰略是：

產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發職業教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現前向一體化，利用傳統課程的銷售利潤重點發展后續產品，保證產品組合中至少有一種產品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產品。

價格方面：對于傳統課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發展3年后，價格將趨于平穩，使公司和用戶雙方均能接受。

宣傳方面：在繼續品牌推廣的同時，適當降低傳統課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區別。

新產品的開發會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命周期，因此我公司不會停止研發新產品的步伐，并進行有效的技術創新管理，只有居安思危才能永葆企業的青春活力。

5.3品牌策略。

公司在進行品牌戰略決策時，選擇品牌延伸戰略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創下的品牌優勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：

1.開發創造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節目等。

2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業教育類、實用技能類小知識印發成手冊或光盤發放。

3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區的孩子提供免費基礎教育培訓等。

4.在各目標地區中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。

5.4.1行業競爭狀況分析。

目前市面上培訓學校數量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。而隨著農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發展。在農村地區，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業認證，教學效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發展空間。

5.4.2競爭策略。

1.教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現品牌戰略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環節嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優異的大學生，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專業教師進行培訓，并定期進行由學生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。

2.打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業或行業，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業的無形資產，因此為了企業能夠在行業中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業品牌進行對外宣傳。

3.持續產品創新，延長產品生命周期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發新的課程產品。同時根據企業運作過程中的經驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。

4.打造差異化，阻礙其他競爭者：

通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。

第六章組織結構及人員管理。

6.1組織結構背景。

作為一個資源有限的新創公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本著實質重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來推動公司發展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創業和項目管理經驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。

公司在市場營銷和持續性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協會合作，借助外部力量。

6.1.1組織結構。

由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業務只是單純的生產納豆，我們將以精簡的機構，最有創造力的人員，最高效的團隊，形成最具創新能力的學習型組織。

6.1.2職位及職責說明。

總經理：對公司的總體負責，制定公司的業務發展戰略;平衡、協調各部門經理之間的關系起到核心作用;在每個財務年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規章制度。

營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業形象，根據不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業績;采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。

人力資源部門經理：負責在公司成員之間創造和諧的關系，形成一個團結高效的團隊，使公司經營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。

財務部門經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據實際需要制定準確的預算;為總經理提供財務數據和財務分析報告并提出建議。

教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發與教學、教室選址、班級信息管理等。

我們團隊總共有四人，根據每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業教師。

6.3創業團隊主要人員(略)。

6.4管理團隊缺陷。

因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡;(2)我們已經有了真正有商業前景的創業項目，但對此行業我們團隊沒有足夠的專業技術與經驗;(3)剛步入社會，缺乏商業信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。

6.5報酬和激勵機制。

公司最大的資產是員工，啟明教育需要最優秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。

薪酬激勵。

(1)高級管理人員和技術核心人員的激勵機制。

高管人員(經理和部門總監)薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業績獎金，這兩個部分都是以現金形式發放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。

(2)員工激勵機制。

普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質的不同制定相應的業績評定標準，并根據業績評定結果發放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。

(3)銷售人員激勵機制。

加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業務發展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發放全額薪金并給予一定的提成。

組織文化激勵。

在薪金激勵的基礎上，我們將充分發揮創業公司形式靈活的優勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發展當成自己的事業，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。

培訓激勵。

企業工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發。所以經理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來越多的人看重的事企業單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。

6.5企業文化。

企業文化對形成企業內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業競爭，實質是企業文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰和新機遇，我們的企業應不失時機地搞好企業文化建設，從實際出發，制定相應的行動規劃和實施步驟，虛心學習優秀企業文化的經驗，努力開拓創新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業中創立自己的品牌，創建自己的企業文化。

第七章財務部分(略)。

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇七

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。

依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優異學生提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會。考慮到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區，待經營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。

啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區，是一個致力于為農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

(1)服務與產品(product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業的品牌，形成企業的核心優勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。

(2)價格(price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優惠周、優惠月活動。

(3)促銷(promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中小學校進行合作：1)發放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發展小有規模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。

本公司的主要合作伙伴是目標地區各中小學，如在天津周邊地區的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。

目前公司還未成立董事會，我們將在公司發展成熟后設立，由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。

本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產生改變。

根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對于對音樂、美術等有需求的學生。

隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，并針對交通有困難的學生推出光盤及網絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。

日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品。

加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。

加入興趣類教育產品：在公司穩步發展期間，為使產品多元化，降低企業風險，擴大競爭優勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。

經研究分析，我們發現目前我國中小學課外輔導行業有以下幾點現狀。

首先，該行業市場增長快速。據統計，中國中小學課外輔導市場僅2007年至2009年便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到2014年將增長到4472億元。

其次，此行業對經濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業培訓)相比對經濟周期的變化不敏感。據統計，中小學課外輔導市場在2009年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。

第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態。由于中小學人數龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。

我國現階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩定，這有利于我國教育培訓企業的發展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學教育的優質發展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規性文件--《關于社會力量辦學的若干暫行規定》，這標志著我國民辦教育走上法規化的軌道。1997年國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發了社會各界辦學興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。

中國仍處在產業結構轉型的時期，對人才的培養需求呈現出新的變化。十二五時期將是中國由工業化中期向工業化后期過渡的階段。中國目前的產業結構存在一定矛盾：第二產業在經濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業在第二產業中占比也比較大，在產業鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環節，對高端環節參與不足。因此未來幾年中國的產業結構發展將會向制造業高端環節、低能耗行業、現代服務業方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業結構轉型的變化(如文化創意人才等)，不但對傳統的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業培訓市場的發展。

中國企業再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。2010年以來，中國企業再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環球雅思在納斯達克上市;10月20日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業前景的肯定態度。

教育培訓機構密集上市對教育行業發展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。據稱，目前紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對后續的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業整體規模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優勢的企業將可能通過并購等行為進一步擴張，或者利用規模優勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(包括其他行業的企業)上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。

從社會文化環境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。

高科技的發展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環節的服務，不僅能夠擴大教育機構的規模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規模化效益創造了條件。現今社會通訊技術和信息技術等的發展使得更多的教育機構在全國范圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現了機構信息的統一整體規范化，使得機構資源得到更高效地利用。

以網絡技術、通訊技術為代表的現代信息技術是現代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發展使得教育機構與其他媒體實現整合，隨著媒體技術的進步，它會突破傳統的教育機構的信息化程度低的局限。4.3公司內外環境的分析(swot分析)。

優勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學生的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。

劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。

威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。

機會：隨著農村居民的收入水平及文化素養的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發展空間。據調研，現如今農村課外中小學輔導行業尚沒有具有影響力的.機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會點。

目前中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場并沒有進行開發。因此，農村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態，同類競爭者尚未形成一定的規模，作為較早進入農村市場的企業，公司將會持續為市場提供優質的教育服務及產品，占領農村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。

隨著農村課外輔導市場的發展，將會有一大批國內企業家投身這一行業。在農村教育輔導行業剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優質教師資源，我們決心通過企業文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優勢。同時利用市場先入者的優勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。

目前，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較于替代品具有極大競爭力。

公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由于學生升學及考試的壓力，公司于學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優質的服務。

公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習的平臺，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業新興企業。

結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區。初期，我們將校址選在天津市武清區附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。

目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰略：

產品策略：提供優質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘;改進產品質量，培養產品特色，重點改進課程設計以適應農村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優勢。

價格策略：采取市場滲透定價方法。農村地區的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當地降低價格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優勢地位一定會在下一階段得到補償。

宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯系目標地區各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩定的市場占有率。公司發展小有規模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業形象。

在大量競爭者涌入市場后，產品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰略保持競爭優勢，對此我公司的營銷戰略是：

產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發職業教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現前向一體化，利用傳統課程的銷售利潤重點發展后續產品，保證產品組合中至少有一種產品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產品。

價格方面：對于傳統課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發展3年后，價格將趨于平穩，使公司和用戶雙方均能接受。

宣傳方面：在繼續品牌推廣的同時，適當降低傳統課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區別。

新產品的開發會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命周期，因此我公司不會停止研發新產品的步伐，并進行有效的技術創新管理，只有居安思危才能永葆企業的青春活力。

公司在進行品牌戰略決策時，選擇品牌延伸戰略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創下的品牌優勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：

1.開發創造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節目等。

2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業教育類、實用技能類小知識印發成手冊或光盤發放。

3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區的孩子提供免費基礎教育培訓等。

4.在各目標地區中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。

目前市面上培訓學校數量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。而隨著農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發展。在農村地區，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業認證，教學效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發展空間。

1.教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現品牌戰略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環節嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優異的大學生，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專業教師進行培訓，并定期進行由學生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。

2.打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業或行業，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業的無形資產，因此為了企業能夠在行業中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業品牌進行對外宣傳。

3.持續產品創新，延長產品生命周期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發新的課程產品。同時根據企業運作過程中的經驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。

4.打造差異化，阻礙其他競爭者：

通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。

作為一個資源有限的新創公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本著實質重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來推動公司發展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創業和項目管理經驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。

公司在市場營銷和持續性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協會合作，借助外部力量。

由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業務只是單純的生產納豆，我們將以精簡的機構，最有創造力的人員，最高效的團隊，形成最具創新能力的學習型組織。

總經理：對公司的總體負責，制定公司的業務發展戰略;平衡、協調各部門經理之間的關系起到核心作用;在每個財務年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規章制度。

營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業形象，根據不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業績;采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。

人力資源部門經理：負責在公司成員之間創造和諧的關系，形成一個團結高效的團隊，使公司經營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。

財務部門經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據實際需要制定準確的預算;為總經理提供財務數據和財務分析報告并提出建議。

教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發與教學、教室選址、班級信息管理等。

我們團隊總共有四人，根據每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業教師。

因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡;(2)我們已經有了真正有商業前景的創業項目，但對此行業我們團隊沒有足夠的專業技術與經驗;(3)剛步入社會，缺乏商業信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。

公司最大的資產是員工，啟明教育需要最優秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。

高管人員(經理和部門總監)薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業績獎金，這兩個部分都是以現金形式發放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。

普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質的不同制定相應的業績評定標準，并根據業績評定結果發放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。

加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業務發展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發放全額薪金并給予一定的提成。

在薪金激勵的基礎上，我們將充分發揮創業公司形式靈活的優勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發展當成自己的事業，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。

企業工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發。所以經理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來越多的人看重的事企業單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。

企業文化對形成企業內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業競爭，實質是企業文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰和新機遇，我們的企業應不失時機地搞好企業文化建設，從實際出發，制定相應的行動規劃和實施步驟，虛心學習優秀企業文化的經驗，努力開拓創新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業中創立自己的品牌，創建自己的企業文化。

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇八

第三部分：市場及swot分析。

第四部分：發展戰略及組織架構。

第五部分：市場營銷與品牌建設。

第六部分：商業模式。

第七部分：企業文化。

第八部分：員工薪資水平與激勵機制。

第九部分：創業團隊介紹。

一.項目來源。

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們著力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。

二.項目簡述。

據統計，我國有2億多中小學生，大約有40%學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模!“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令90%的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

深圳市現有中小學生78萬人，其中參加社會午托班的萬人。我們發現：社會午托班多在各重點學校和大型社區，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇九

作者：邵彬。

二〇一四年四月十二日。

一、培訓對象：

銅陵市各個層次的中小學生。

二、培訓科目：

英語、數學、語文、美術等。

三、教學地區的選取：

1.經濟狀況相對較好的地區。

2.生源較多較集中的地區。

3.附近有學校，便于設點的地區。

4.交通方便的地區。附：現擬定將培訓班設置在西湖新區。一是學校（銅陵學院、職業學院、職教中心、一中新校區、十九中、西湖中心學校、春曉小學）和小區（新湖家園、西湖春曉、西湖春城、福景東方城、富景園、順風家園）相對集中；有教師資源，有學生資源。二是市場競爭小，潛力大。

四、前期宣傳：

1．到選定教學點地區做市場調查，確定市場前景與預期規模。

2.派相關人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學成就展、學習咨詢會等活動來達到宣傳的目的。

3.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規化。

五、學生報名。

1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。

2.在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。

3.票據要正規化，至少要給家長以正規化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.必須配備一定數量的骨干資深教師，可以去中小學聘請。考慮到成本問題，建議招聘退休老教師。

2.受成本影響，大多數教師應由大學生擔當。但應注意區別選擇。

七、教學點教室：

1.最好能租借正規學校的教室。

2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學校的教室。

3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環境、安全、交通等多方面因素。

八、教學形式及特點：

1.教學方式采取多種方式相結合。

2.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。

3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。

九、經營管理：

1.活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成。活動工資由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現）及整體盈利狀況而定。

2.要嚴格遵守內部的各種規章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發生。嚴禁體罰學生。

3.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。

4.負責人已決定的事情，員工應積極執行。

5.每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。

6.適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的娛樂活動！

十、經費預算：

教室租賃費：

宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：

辦公用品：

十一、風險分析：

1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。

2.整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。

十二、解決方案：

1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統計，對策劃做出相應的調整。

2.進行員工集訓，增強團隊協作精神，提高工作效率。

3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據人數買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇十

隨著網絡經濟的`不斷發展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業尤其是“女裝”市場，網上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多時間是上班或學習，這一部分人群絕大多數都熟悉網購流程，這對于網店創業來說，就有了穩定的顧客和市場。

(二)網店名稱：“xxx”時尚女士服裝店。

(三)經營模式：個人零售。

(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。

(五)網店特點：立足“時尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買家進的舒心，看的放心，買的安心;品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對個性美的追求!

目前，不管是現實市場還是網上市場，服裝行業的競爭是顯然易見的。由于新網店信用不足，影響力不夠，必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。

(一)宏觀與微觀

現代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風”情結。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴，對于因上班和學習不能經常上街的女性來說，沒時間也沒心思買那么貴的衣服，這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時，網上購買不需要更多的中間費用，價格也更低。目前信用達到鉆以上的網店，服裝價格都相對較高，而對于網店信用較低的新店來說，只要把握住這一點，一定會得到顧客的認可。

(二)競爭對手

就目前形勢看，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網店，服裝行業更是以驚人的速度增加。本網店因為是新店，級別比較低，而絕大部分的服裝網店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了摩村網店服務系統,可以快速渡過起步期。同時，就本網店自身而言，因為是新店，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環節，這同做得比較高級的網店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業級的管理,把店鋪做得更加出色。

(三)風險預測

優勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足;我們專注于固定的商家，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內受貨。

劣勢：由于信用級別比較低，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網店剛開業，經營力度不夠;因為是兼職，投入也就很少，而且網店創新元素不多，這對吸引買家的注意力來說，非常難。

存在的威脅：對于新店，很多不懷好意的買家，會抓住其經營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐，或者給個差評，這對于新網店級別的提升，存在一定程度的威脅。

(一)商品策略

每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯系，準確地了解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段。系統做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時要以獨特的方式出現在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經過ps處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品。

(二)價格策略

從淘寶上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的商品的價格，然后以最低價格擺在淘寶上，下一步相對提高運費，以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規定一個適當的價格，運費由賣家出。隨著更多的人來網店購物，價格方面要高低價相融。

(三)促銷策略

實行限時購買策略，對一些與淘寶上熱賣的類似商品，規定一個時間，對買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購買，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規定是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元。

(一)店鋪裝修

1、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色;

2、促銷區實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力;

3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。

(二)物流管理

主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當地快遞公司聯系、督促,當地快遞公司聯系電話可查詢快遞公司網站。

(三)顧客管理

1、誠信對待每一位顧客，細心了解顧客對每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客，以后再購買，實行9折優惠。

2、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通，鞏固老買家，利用他們去尋找新買家。

3、利用好旺旺聊天系統，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。

(四)寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過ps處理，以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。

(五)售后服務

出現質量問題，買家務必2天內與網店聯系，提供照片依據。確定問題屬實后，給予調換同款商品，郵費由網店承擔。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。

以下不屬于質量問題：有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。

如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由網店承擔;如因大小尺碼問題，買家要換貨,買家承擔往返郵費。網店免費調換同款同色商品，均碼服裝則無法調換。

(一)充分利用qq、博客、論壇、郵件等進行宣傳;

(二)與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網店推廣出去。

支付寶交易

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇十一

1：鍛煉個人組織，領導等技能。

2：讓自己早點走進社會，體驗社會，順應社會。

3：賺取人生的第一筆財富4：幫助中，小學生為以后的`學習打下堅實的基礎。

二、參與此次活動的人員(初定)[詳細]。

輔導班創業暑假初中輔導班。

大學生創業輔導班全新模式提升綜合競爭力。

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇十二

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的'是xx的xx為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

個性。

個性。

是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有。

個性。

的裝飾品。

的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網站）您就可開店營業！網上商店比同等規模的地面商店要低的多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

（2）從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

1、公司經營宗旨及目標。

簡潔潮流的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介。

（1）公司名稱：霓裳飾品。

（2）業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理。

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取的重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

根據社會的發展，由于現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值的在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優勢！

從網絡發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

誠信，時尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內涵。

根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。

第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣傳公司產品的形象；

第二，公司形象成長期，及產品成長期：通過網絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳；

第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。

公司將根據不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

知難而進，穩中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營態度。

市場經濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。

我們認為主要存在如下風險：

第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。

第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業規模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業動態，增強企業的執行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。

第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。

第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統被攻擊，我們的企業將會出現癱瘓狀態，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統，定期對網絡系統進行檢查，并修復，以保證網絡系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責的態度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態度。

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇十三

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇十四

天水師范學院學生會。

一、培訓對象：

各個層次的中小學生。

二、培訓科目：

英語，數學，物理，化學。

三、教學地區的選取：

1.生源較多較集中的地區。2.附近有學校，便于設點的地區。3.交通方便的地區。

四、前期宣傳：

1．到選定教學點地區做市場調查，確定市場前景與預期規模。2.派相關人員張貼廣告宣傳單。

3.在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規化。

五、學生報名。

1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。2.在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。

3.票據要正規化，至少要給家長以正規化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.受成本影響，大多數教師應由大學生擔當，但應注意區別選擇。

七、教學點教室：

1.最好能租借正規學校的教室。2.可租借大中專院校、民營學校的教室。

3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環境、安全、交通等多方面因素。

八、教學形式及特點：

1.教學方式基本模式仿照中小學校。2.并采取多種方式相結合。

3.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。

4.培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。

九、經營管理：

1.負責人與員工實行相互監督制，培訓結束時互評。

2.要嚴格遵守內部的各種規章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發生。嚴禁體罰學生。

3.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。4.負責人已決定的事情，員工應積極執行。

5.每天清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。

十、經費預算：

教師聘用費：教室租賃費：

宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：辦公用品：交通費：應酬費：總計：

十一、風險分析：

1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。

2．整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。

十二、解決方案：

1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統計，對策劃做出相應的調整。2.進行員工集訓，增強團隊協作精神，提高工作效率。

補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造正規化、專業化的企業形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規范性，以與其他區分開來。

招生時應特別注意工作態度，因為這是企業向家長展示企業形象的絕佳機會。

學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現我們負責任的一面。為我們的發展及以后的培訓打好群眾基礎！

2012年11月12日。

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇十五

一、創業理念??????????????????????????1。

二、創業項目??????????????????????????1。

四、市場街可行性分析??????????????????????。

五、我們的優勢與劣勢分析及對策?????????????????。

六、創業前期準備????????????????????????。

七、運營過程??????????????????????????。

八、項目預算??????????????????????????。

知識成就人生，心態決定成敗。

二、創業項目。

?市場主體概況：

各鄉鎮都有各自的中小學，各鄉鎮中小學生大約都在5000人；而各類輔導班也就在2——3家。一般家庭的教育經費占收入額的30%左右。而現如今鄉鎮的輔導機構多為才藝類培訓，僅有的學科類輔導班往往也都是只限于幫助孩子檢查作業，多為晚輔及午托，沒有真正的解決孩子學習興趣，學習方法方面的弊端，正規成規模的輔導班鳳毛麟角，相對于市場需求而言顯得略少。

2、一些已存在的學科類輔導班缺少的特點大致為：

（1）讓孩子健康成長的學習。

（2）提高學習的好幫手。

（3）創新型教學。

會教會學，能夠在把控孩子日常學習任務晚輔的同時，利用周六周日針對孩子薄弱的科目安排特色輔導方案。

3、教學特點方面。

法寶一：入學前會給孩子進行從心理到學科全方位分析診斷，判斷出孩子真正所薄弱的方面。

法寶二：針對性的課程安排，為每個孩子制定一套屬于孩子的個性化學習方案。

法寶三：強化心理素質，突破焦慮心理，承諾性教學。

4、教室租賃調查。

各鄉鎮的租房價格是很合理的，小學附近3間兩層大概是在2萬/每年，主要用來作為校區。

5、學科類輔導班價錢及招生情況的調查。

一般鄉鎮現有的低端化輔導機構收費大概在300元每個月（小學），即每年4000元（含寒暑假）。鄉鎮現有的學科類輔導機構幾乎不涉及初中段，而小學段的招生每年大概每個輔導班可以招收100個學生左右。

6、家長對待給孩子找輔導班的態度及滿意度。

對目前鄉鎮的輔導班不是很看好，認為很多時候是沒有成效的單單只是給孩子看著寫寫作業罷了，所以現在鄉鎮的輔導班也正是如此，但是還是有很多家長希望用自己的努力來幫助孩子提高成績，所以我們所面臨的環境既有挑戰，但是也很有希望的，而且市場很大。

如果出現以下三種情況是需要報名輔導班的：

（1）跟不上學校的教學進度，所學知識無法及時消化，“欠債”越來越多。這樣會對后續學習產生后遺癥，故而需要找到有針對性的教學輔導幫助消化吸收知識。

（2）知識漏洞很多，自己想學好，但是好像什么都不懂，不知從何下手。科學的教學輔導可以幫助學生梳理知識結構，逐條的完善各個知識漏洞，此種情況很適合畢業班學生。

（3）學習目標明確，很想學習但是因為習慣不好（如不會。

總結。

和思考，盲目做題）和欠缺必要的技巧方法，而導致成績無法提升，應該利用科學的教學輔導以熏陶感染的方式幫助學生逐步摒棄不好的習慣，傳授一些必要的解題技巧和解題方法。

（4）家長都很忙，沒時間看著孩子學習，晚上作業無人輔導，無人批改。因此需要科學的晚輔安排。

7、家長愿意找什么樣的學科輔導班。

主流上家長一般傾向于兩種輔導班，一種是在校老師，教學經驗豐富，熟悉重難點知識分布。另一種是年輕老師，親和力強，和孩子有共同語言，有一定的輔導經驗，熟悉考綱考點。兩種老師各有各的好處，但原則只有一個，就是效果最大化。在校老師，在知識結構和應試教學上很有優勢，年輕老師思維活躍，親和力強，容易與學生打成一片，所謂親其人信其道，學生可能更愿意聽他講課。總之，不論白毛黑貓會抓老鼠就是好貓，不論年輕還是年老，效果好就是好老師。

8、不用題海戰術，讓孩子開心學習。是我們應該思考和重視的問題和關鍵所在。

總體情況下，雖然現在市場上有已經開設的學科類輔導，但由于現在的各種輔導慢慢的都丟掉了教學原本的本意，只限于看著孩子寫寫作業晚輔和午托了，沒有真正意義上給孩子帶來幫助和提升。而我們將辦的這個輔導項目，是涵蓋了晚輔、周末針對科學性學習輔導及心理輔導三方面的，我們可以從前端的學習力測評，專屬學習方案的設計，和學習方法，學習習慣，心理疏導各個方面給孩子帶來幫助。我們將有固定的市區、縣城等辦公地點，提供投訴熱線，更安全可靠，我們的前端學習力測評，幫助孩子分析其具體情況，更能得到家長們的信任。加上我們成熟的教學方案可以從科學教育出發，我們比較容易理解孩子們的心理，并用一種孩子們更能接受的方式去疏導他們，讓他們更積極、樂觀地生活和學習。

優勢分析及利用。

1、政策支持，鄉鎮需要疏通的關系較為全面。

2、思想解放，敢為人先。

3、知識密集，技術先進。

4、生源可以疏通學校的關系讓老師及已有的社會關系給推薦，當然推薦人也是要給報酬的。

5、一般是熟人推薦的補習班不用擔心協議問題，再加上是老師和熟人推薦的，家長更放心。

6、老師及熟人推薦，宣傳問題也解決一大部分了。

7、在初期一直以建立良好的社會形象，以溝通為重要手段，把優秀的教學質量為工作重點，來提高自身的競爭力，以保證穩定的市場。

七、前期準備。

年前要完成：

（1）國內成熟的連鎖教育大品牌的考察，借鑒參考吸納他們現有的好的一些模式，結合自身已有的經驗，完成一份適合鄉鎮的推廣模式。

（2）調查了解并完成輔導班教室的租賃、輔導材料購買及校區的裝修方案。（3）利用已有的關系廣做宣傳，并在過年期間進行大力宣傳。（4）發動自己所有關系尋找生源，推廣校區。年后要完成：

（1）項目宣傳到位，做到眾所周知。

（2）在開業前（及快開學之前開一場家庭教育講座，現場預約學生的學科測試安排）。（3）講座前需要完成裝修，校區的布置。

當然，我們應該還要有其他各個方面的準備，就不做贅述了，下面再談談創業資源方面的準備。創業資源方面的準備主要包括幾個方面：業務資源、客戶資源、技術資源、經營管理資源、財務資源、行業經驗資源和人力資源條件。

業務資源：我們的需要找到藝術類培訓班進行合作。

經營管理資源:在經營管理方面，由于我們是短時間的創業，所以，我們采取的是共同經營，合理分配的方式在進行，綜合大家的意見，提出合理的方案，最終達到成功的目的。

人力資源：在人力資源方面，需要招聘2-3名教師。我們采取合理分配的方法，主要根據成員所擅長的科目來分配崗位。且很可能將招聘有能之才協助我們完成此次創業。

綜上所述，我們的創業前期準備基本上就是這些方面，還有在正式營業以前要先做好宣傳工作，具體的宣傳主要體現在發傳單、開辦家庭教育講座等。做好了這些準備后還要有一套風險對付措施。

八、運營過程。

1、部門設置。

我們的目的是在開學季短時間內實現招生擴增，而我們的計劃是做輔導班。中學課業繁忙，壓力大，許多家長望子成龍，望女成鳳，對孩子的教育極其重視，所以周末輔導班是適合中學生的，其余就是注重小學市場的開發。

我們輔導的科目（語文、數學、英語、理綜）。但是我們要想在這一方面站住腳做好，而且又沒有任何知名度，所以我們要提高競爭力，讓家長學生信任我們，我們才能夠實現目標，實現盈利。

開學之后我們需要實時巡邏控制各班級的學習情況。

還需要計算每天的開支情況，統計每月報表，公開每月盈利情況，發放工作人員以及輔導老師的工資。

4、安全管理。

俗話說學生是未來的花朵，辦暑期班招募來這么多的學生，不得不考慮的一個問題就是安全問題。為了能讓同學開開心心快快樂樂的度過在校區的每一刻，我們每天要做好安全工作。然后晚上離開的時候必須確保好各方面安全工作。

九、項目預算。

教室租賃及設施維護：20000元輔導材料的購買：2000元。

對于全天輔導型學生，1-3年級小學生每人300元/月，4-6年級小學生每人400元/月，初中生每人100元/天。80—100名小學生，10-20名初中生。預計每年收入大約35—50萬元。

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇十六

輔導班創業計劃書（熱門17篇）篇十七

xx暑期中小學素質教育中心運作計劃書項目名稱：

一、培訓對象：

各個層次的中小學生。

二、培訓科目：

英語。

三、教學地區的選取：

1、經濟狀況相對較好的地區。2、生源較多較集中的地區。3、附近有學校，便于設點的地區。4、交通方便的地區。

四、前期宣傳：

1、到選定教學點地區做市場調查，確定市場前景與預期規模。2、派相關人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學成就展、學習咨詢會等活動來達到宣傳的目的。

3、在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。4、如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規化。

五、學生報名。

1、報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。

2、在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。

3、票據要正規化，至少要給家長以正規化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1、必須配備一定數量的骨干資深教師，可以去中小學高價聘請。考慮到成本問題，建議招聘退休老教師。

2、受成本影響，大多數教師應由大學生擔當。但應注意區別選擇。3、可去人才市場或勞務市場招聘。

七、教學點教室：

1、最好能租借正規學校的教室。

2、可租借青少年宮或大中專院校、民營學校的教室。

3、也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環境、安全、交通等多方面因素。

八、教學形式及特點：

1、教學方式基本模式仿照中小學校。2、并采取多種方式相結合。

3、要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3、在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。4、增加人文關懷，如增設茶水爐。

5、培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。

九、經營管理：

2、活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成。活動工資由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現）及整體盈利狀況而定，培訓結束時公開討論決定。以牢固樹立員工“xx的興衰與我戚戚相關”的思想。3、負責人與員工實行相互監督制，培訓結束時互評。

4、要嚴格遵守內部的各種規章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發生。嚴禁體罰學生。

5、負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。6、負責人已決定的事情，員工應積極執行。

7、每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。

8、適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的娛樂活動！

十、經費預算：

教師聘用費：教室租賃費：

宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：工作服：職工住宿：辦公用品：

適量的娛樂休閑費：交通費：應酬費：總計：

十一、風險分析：

1、對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。

2、整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。3、因為可能會有贈送禮品的計劃，會導致投資風險的增加。

十二、解決方案：

1、到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統計，對策劃做出相應的調整。2、進行員工集訓，增強團隊協作精神，提高工作效率。

3、先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據人數買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。

補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造xx教育正規化、

專業化的企業形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規范性，以與其他區分開來；發傳單時切忌漫天發放，這對樹立企業形象極為不利。可采取義務咨詢、有獎問答等活動達到宣傳的目的。

招生時應特別注意工作態度，因為這是企業向家長展示企業形象的絕佳機會。

學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現xx負責任的一面。為xx的發展及以后的培訓打好群眾基礎！輔導中心暑期輔導班策劃一、開班科目：

二、課時設置上午。

店面租金：1500元一個月+水電費600元共2100元/月。

注：店面已經和商業街一個奧術輔導班談好，兩間店面，不用裝修，，教學設備都有，

四、投資收益分析小學英語輔導班xxx元初中英語輔導班xxx元（注：此處以開設科班而定）。

共計：xxx元這是第一個版本：

招生簡章署期補習班招生正在火熱進行中……。

英語學習進度沒跟上怎么辦？還有問題沒弄懂，可是學校放假了，怎么辦？擔心孩子開學后把知識全忘記了，怎么辦？別著急，快到上xx期補習班報名參加學習吧！

一步領先，步步超前！

收費標準：小學xx元。

初中xx元。

上課地點：xx路xx院xx（詳細的上課地址）。

報名地點：xx路xx院xx（詳細的上課地址或流動報名地點）報名時間：即日起開始報名前來咨詢報名者必有學習禮品相送）。

聯系人：x老師電話：xxxxxx。

把孩子交給我我把知識還給您。

（5人以上團體報名優惠，凡是。

第二個版本：

招生簡章。

xx中小學英語輔導班招生簡章尊敬的家長：您好！

孩子的聰明活潑，是每個家長的心愿；孩子的成績拔尖，需要后。

天的勤學苦練。假期是孩子們休息的時候，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為孩子學習成績不夠理想時；當您為了工作無時間照看你的孩子學習時；這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的學生充分利用黃金暑假來彌補學習的某些不足或強化提高自己的某些學科，上宋幼兒園輔導班特開設假期英語輔導課程。

本輔導班教員均為在校有著豐富家教經驗的`優秀大學生，深受。

廣大學生的喜愛和家長的好評。我們將以務實的精神為各位同學服務，為學生著想，對學生的成績負責，對學生的發展負責。輔導班實行面對面教學，讓每位學生都可以面對面的與教員交流、學習。同時我們的教員對學生以朋友相待，徹底打消學生對傳統教學的厭惡之情，讓孩子在輕松自在的暑期環境中學習進步、心情愉快。我們的辦學特色：我們的教員常年進行教師工作，經驗豐富。一貫堅持精細化教學，分層次針對性輔導，確保學生隨時有問題隨時解決，在上課時間內，實行封閉式管理，學生沒有按規定的時間到校，我們將立即通知家長了解情況并隨時與家長保持聯系。

一步領先步步超前！

教學目標：鞏固夯實基礎、拓展發散思維、提高學生學習成績和學習能力。

教學內容：1、對上學期知識行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用。

2、對新學期內容提前預習，（小學、初中英語課程）3、輔導學生假期作業。課程設置：1、以英語為主。

2、針對即將參加中考的學生開展專題輔導。招生對象：小學三——六年級；初中一——三年級。輔導方法：根據學生年級和學習內容的不同進行分組，實行集體教學和個別輔導相結合，在保證學習時間的同時以適當的作業鞏固學習內容。

熱誠歡迎廣大家長、學生前來考察、試聽。

您把孩子交給我我把知識還給您。