通過實習報告的寫作，我們可以將實習期間所學到的知識和技能進行系統總結，為將來的發展奠定基礎。下面是一份實習報告的范文，詳細記錄了作者在實習期間的工作內容和心得體會。

個人實習報告（通用15篇）篇一

通過這次實習對旅行社的具體營運與操作。管理等方面有了了解，豐富社會實踐經驗。

淮安東方旅行社成立于__年5月，是由一批優秀的管理人員和高素質的導游隊伍組成，以現代制度運營的旅游企業，在總經理周海鷗的領導下和淮安各界的關心與支持下，連續兩年旅游業務銷售總額位居全市首位。本社多年以來一直以“服務創品牌，滿意在東方”為立社之本，以“誠譽、守信、兌諾、前瞻、安全”為服務宗旨，熱心為新老客戶服務。

這段時間的旅行社實習，對我來說受益匪淺，這次實習也讓我發現書本上的知識與實際問題的差距，對旅行社這一行業有了更深的體會。在實習期間我體會到旅游這個行業中旅行社，社與社之間的競爭、人與人競爭的激烈程度。在旅游業業這樣的服務性行業所需要的人才不僅是要有一定的專業知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發現自己學識的淺薄，經驗的缺乏，真是學到用時方恨少，我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以讓我們在最后一個學期實習的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高學生的能力，理論聯系實際，我認為實踐環節重要的是理論聯系實際，提高了我們調查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養在校大學生在社會中的生存及能力，在實習期間所學習到的社會經驗和團隊精神將會使我終身受益。

1、了解旅游地的內外交通、旅游地的環境保護等。

2。了解旅行社的服務規程及管理要領。。

3。了解旅行社的性質，經營業務與管理模式。旅行社是為人們旅行提供服務的專門機構。旅游活動的發展是旅行社得以生產和發展的前提條件，從行業性質來看，旅行社屬于服務業。為旅游者提供食、住、行、游、購、娛的六方面服務。從20世紀20年代我國第一家旅行社創立，隨著我國國民經濟的發展、國家政策的開放與完善，旅游景點的不斷開發，我國的旅行社的數量快速增長，并且服務質量也不斷提升。我國的旅行社按照經營業務范圍劃分為：國際旅行社和國內旅行社。國際旅行社經營入境旅游業務，出境旅游業務和國內旅游業務；國內旅行社專門經營國內旅游業務。

4。旅游資源環境的好壞直接影響旅行社的經營。生態旅游地收入障礙可以是下幾種：

（1）經濟與環境的矛盾，這集中體現在門票收入與可容納游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然對旅游地的生態環境造成威脅，控制游人數量又使經濟收益受限。

（2）經濟水平和產業結構的向限。即在經濟發達地區，旅游業促動其他行業部門而產出的間接經濟效益遠遠大于旅游直接收入，而生態旅游地通常位于生態條件優越，人工干擾程度低的地方，這些地區大多經濟落后，交通不便，生態旅游地由于受經濟發展水平和地區產業結構的局限，對于旅游的強拉動力的反饋水平低，最終間接收入低。。

（3）旅游收入漏損。由于旅游地經濟體系和產業結構不完善，對旅游經營所需要產品的數量、質量供給能力不足，需要大量向外購買產品和服務，致使旅游供給市場為區外經濟實體控制。世界上優秀的生態旅游地多位于發展中國家和地區，而發展中國家和地區由于自身的局限，旅游收入的漏損現象尤其普通。。

（4）生態旅游環境污染，旅游地亂收費等現象阻礙著旅游業的發展，生態旅游地的諸多收入障礙必然導致分配障礙，造成各利益主體間的矛盾。任何一方利益得不到保障都會帶來負面影響，對經營者服務者分配不足會導致決策不合規范，服務質量下降，欺詐宰客行為增加，敗壞旅游地的形象等，對景區分配不足會造成資源環境保護得不到物質保障，進一步的開發建設無法實施，社區居民參與分配不足，旅游地達不到預期的經濟發展的目標，而旅游者進入旅游地對自然人文生態的干擾，造成居民與旅游者之間的矛盾糾紛增加，此外，由于生態旅游地居民生活水平低，可能出現伐木，偷獵等現象，造成對旅游資源環境的壓力。以下是我在看的一些材料后，對于中國旅行社的一些想法，首先是完成旅行社在市場中的定位，從而更實際的認清現狀與前景然后根據定位確定旅行社發展的主要客源，根據客源的特點創立具有代表性的品牌。鞏固旅行社的核心產品的位置，當品牌開始生效后，逐步有規劃的拓展旅行社的業務范圍，在這一過程中決定成敗有如下幾個方面的影響因素：網絡化的科學技術和現代化的科學的管理方法。

對市場進行分析調查，認清旅行社在旅游市場中的位置，中國旅游業從80年代興起，隨著經濟的發展，旅行社也在不斷的向專業化的方向發展，雖然我們完成了開拓階段，但是如何能夠使中國的旅行社在世界崛起，仍然處于一個發展探索階段，尤其是加入了世界貿易之后中國旅行社更是面臨了空前的機遇和挑戰。

加入世界貿易組織后，中國的旅行社業也逐漸認清了自身與世界水平的差距因此有助于推動旅行社加快了適應服務貿易的國際化，汲取國際旅游市場在管理等方面的先進經驗，從而改善中國旅行社中的一些禁錮的理念增加我國旅行社的競爭力，借鑒國外一些現代信息技術，他為中國的旅行社開辟了一個前景美好的國際市場，這樣就可以增加來華人數增強旅游經濟的效益。。

對方旅行社的介入，給中國旅行社帶來了很大的壓力，使得中國的一些中級旅行社在激烈的競爭中失敗后難在崛起，對方旅行社在經營管理方式上的豐富經驗使其擁有了很強的應變能力，對方合資旅行社的數量，會導致行業竟爭進一步加劇，客源市場競爭，營銷網絡，人才的激烈競爭，外企的優厚待遇，導致人才流失現象，中國信息技術及互聯網技術的弱勢，使得中國在旅游市場上的競爭力顯得較弱。

我特別留意報紙雜志上旅行社打出的廣告，我發現旅行社雖各異，但各旅行社所列出的旅游路線都幾乎相同，在行程用餐、住宿、交通等各方面大同小異。因為旅行社產品的單一相同，導致各旅行社大打價格戰，各旅行社都盡量壓低一條線路的價格，這必然會導致服務質量的下降，而旅行社又不愿去開發新的旅游路線，旅游產品，因為一條新的旅游路線的開發需要大量的.人力物力財力，花費成本很大。而且新的線路開發出去以后很快會被其他旅行社抄襲使用，這樣會使旅行社的競爭力減弱，所以加強旅游產權勢在必行，還不光是保護旅行社的權利，更是為了廣大消費者能體現新的驚喜。

導游人員中，他們的帶團經驗都非常豐富，平均來說都有2。3年的工作經驗。他們的學歷相對于其他地方來說學歷算是高的，都有導游證，但全是初級。中高級導游人員沒有，都為中文導游，外語人才缺乏，這些導游基本工資較少，一般賺錢多少與出團次數掛鉤團多賺的也多。

（1）旅行社行業的季節性特點是由旅游市場上的旅游需求的季節性所形成的，造成旅游需求的季節性變化的原因主要是小旅游目的地的自然氣候條件，旅游活動受自然氣候條件的影響較大。一般來說，氣候適宜的季節有利于吸引大量的休閑旅游者前來觀光、度假，而嚴寒酷暑等惡劣氣候則不利于旅游者的旅游活動。

旅游客源地的休假制度。充足的閑暇時間是旅游活動的前提條件之一，節假日期間。人們外出旅游的時間成本較小，而在平時，人們外出旅游的時間成本則較小。旅游需求的旺季和淡季就是在以上兩個因素的共同作用下產生的。旅游需求的季節性使旅行社行業的經營活動呈現出明星的淡季和旺季的差別，由于旅行社行業的供給在短期內為剛性，而旅游市場上的旅游需求的彈性卻很大，從而導致在旅游旺季時，旅行社受接待的限制，面對蜂擁而至的旅游者卻往往只能滿足其中一部分人的需求，無法接待更多的旅游者，從而失去贏得更多收入的機會，相反，到了旅游淡季，隨著前來的旅游者人數銳減，又造成旅行社接待能力的閑置和各種旅游資源的浪費。

在實習期間使我認識到旅游業對地區及至國家的重要性，補充了理論知識的局限性，提高了實際的業務能力，對旅行社這一行業有了更深入的體會。

個人實習報告（通用15篇）篇二

實習單位：深圳市xx百貨創業購物廣場。

實習崗位與負責事務：部員主要負責事物是接收供應商貨物，單據的保存、整理、分類、歸檔，執行退貨或報損工作，保證周轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點商品管理盤點等等。

（一）實習單位簡介：

xxx連鎖商業集團股份有限，成立于1996年4月。xx年跨入廣東省大型連鎖商業企業前列，xx年躍居中國連鎖百強第18位，進入中國企業800強，截止20xx年12月，人人樂在全國20多個市級以上城市，已擁有經營門店81家，簽約門店100多家，員工人數超過1.8萬人，20xx年銷售額突破100億元。20xx年1月17日在深成功上市。

深圳市xx百貨創業購物廣場（現代城店）下屬人人樂連鎖商業集團股份有限。是人人樂第一家集大賣場、百貨、生活體驗館于一體大型購物廣場。現代城店實行“大百貨（高檔百貨）+小超市（精品超市）”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進百貨，百貨帶動超市戰略，提升整體銷售額。現代城店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區域，三樓另一半是超市區域，營業面積7萬平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租。現代城店有部，商品部，防損部，促銷部，客服部，人事部，財務部等等部門，部門健全，制度完善。

（二）實習具體過程。

實習具體過程可以分為三個階段：學習，成長，相對成熟期三階段。

第一個階段，07月11---07月16日的學習期階段，這一階段，一邊參加培訓學習，一邊工作。把學習到的知識馬上應用于工作，在工作中檢驗，熟悉，改進，使我提升很快。這一階段主要學習了接收供應商貨物，退貨，報損相關流程，學習rf機（無線終端速錄機）和無線電子磅稱的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關單據使用泰斯碼系統（一種主要使用數據庫原理的系統）進行錄入保存以及傳財務單據等等。

第二個階段，07月17日---07月31日的成長期。這一階段主要是通過重復工作進一步熟悉相關流程和工作技巧，提高工作效率，同時接受上司布置的一些比較重要工作進行鍛煉，比如對制作退貨單，報損單等有關單據進行審單，配合商品部進行重點商品盤點等等。

第三個階段，08月1日—08月27日的相對成熟期。我基本上可以完成部80%的工作，這個階段，上司對我比較信賴，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。配合總對部一些工作的改進工作和倉儲改造工作，讓一個人上一個班次等等。這個階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關單據錄入審核以及轉送，重點商品管理等等，把相對于一些比較簡單如接收供應商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。

（一）實習工作的總結。

在這段將近2個月的實習時間里，從對超市物流，營銷等迷糊的情況下，通過在部，由最基礎的接受供應商商品到配合總對部一些工作改進等等相關工作的實踐上，使我對超市物流，營銷，倉儲以及管理相關知識有了相對解和熟悉。現揀一些認識和經驗總結如下：

（1）在現在零售業競爭如林的情況下，零售行業在品牌，服務，商品，素質等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們的優勢就是擁有完善先進的超市物流系統。在實習過程中，使我認識到，部是超市物流很重要組成部分。部工作的好壞直接影響到的經營成本，進而影響到其他一系列問題。比如，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數量錄錯，在返配回配送中心后，又返配回了門店，在商品一來一去的運輸過程中，這就增加了的運輸成本。

（2）超市倉儲是一門大學問，比如既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現缺貨少貨，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導致商品積壓，增加商品因發現不及時出現臨期過期等事情發生，這會提高損耗率，增加運營成本和損失。比如在4月份底商品清場轉場工作中，就發現到大量因商品庫存量大導致的臨期過期和盤點難問題。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易于識別，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。

（7）超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協調工作，為顧客提供一個高質量服務，完美購物環境體驗，最終增加超市營業額。零售行業最終收入來自營業額，這也是提供享受購物環境的物質保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。比如，商品首先要通過部驗收，接受質量好的商品，根據商品條碼等相關信息錄入系統，為財務和收銀等等提供相關信息。其次商品被商品部按照相關知識和規定進行上架排放，同時保障商場衛生等等提供一個舒服購物環境，經營管控部，對商品進行檢查，防止商品質量出現問題或是標價出現問題。促銷部，根據店總安排，舉行一些促銷活動，對顧客人流進行引導。顧客購買商品，這時候就是收銀部的工作了。如果這中間出現什么問題，就需要客服部進行調節。

（二）畢業實習的體會、收獲。

這次畢業實習，使我受益匪淺，有很多收獲和體會：

（1）心態上調整的體會收獲學校人向社會人轉變，在學校接受了16年的教育，真正的和社會接觸并不是太多，而這次畢業實習，則是由學校人走向社會人一個緩沖階段。在這個過程中最需要調整的就是心態。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資本，而從學校走出就直接到一個最基層上班，接受嚴格的規章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰，當然會使很多同學落差很大。這中間的挑戰就是我們自己心理上的調整。要有一切歸零心態，從零開始，我們不可以改變環境，只有改變自己來適應這個環境。

（2）相關知識上的收獲我由一個不熟悉超市物流，倉儲，營銷，管理等等，到對這些相關知識的了解熟悉。以及與自己相關知識的進一步學習加強，如數據庫，管理學，物流學，計算機，財務會計，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰一個人綜合能力的，在工作中，我認識到了自身知識不足和優勢，這促使我改進和加強。

（7）人生目標感的清晰通過這次實習，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是的收獲，是讓我認清了我自己身上的優勢和不足，以及如何去規劃自己的時間，工作，生活，使我的許多目標變的清晰。

我在超市找到一份寒假促銷工作。經過一個月的實踐工作，作為大學生的我們得到了鍛煉，了解了超市的基本管理與運作，學到了課本之外的知識，增長了見識，我們也用辛勤的勞動為超市貢獻自己的一份薄力，應該說這次實踐活動對我們有著不同尋常的意義。

我們所理解的室內裝潢設計，其實就是大家常規意義上的室內設計。目前從市場發展趨勢來看，室內設計的發展前景絕對是相當可觀的。

現在隨著隨著房地產經濟的持續走旺和裝飾行業的快速發展，室內設計人才需求量大，室內設計師就業前景看好。市場繁榮，人才需求自然旺盛。一些裝飾公司甚至不愁沒單，只愁沒人。越來越多的人也看好室內裝飾設計師良好的職業前景。

人說，室內設計是一個高薪的行業，同時也是一個自由的行業，隨著室內設計行業迅速發展，室內設計師已經成為一個備受關注的職業。被媒體譽為"金色灰領職業"之一。wto已經到來，全球建筑裝飾行業正在飛速發展，中國的建筑裝飾業正面臨著世界同行業的競爭和沖擊！是機遇也是挑戰！x億人口的大市場，正急需大批的優秀室內設計師。

據有關部門數據，目前全國室內設計人才缺口達到x萬人。

國內相關專業的大學輸送的人才畢業生無論從數量上還是質量上都遠遠滿足不了市場的需要。裝飾設計行業已成為最具潛力的朝陽產業之一，未來xx年都處于一個高速上升的階段，具有可持續發展的潛力。

為什么說室內設計是非常有前景的呢，看我們國家現在的房地產行業就知道。室內設計是隨著房地產業而逐步發展起來的一個行業，房地產也不衰敗室內設計就會欣欣向榮的發展。

俗話說“房子有價，裝潢無價”吃穿住是遠遠淘汰不了的。室內設計這一行業在我國是個良好的就業前景，紛紛加入到室內設計師的行列。室內設計已成為一門炙手可熱、品味高尚的行業，許多從事室內設計的專業人才迅速晉升為“高薪一族”許多有實力的設計師，年薪達到x萬以上。而不少室內設計公司的設計經理年薪更超過x萬，直逼一般發那個地產老總年薪。

其實室內裝潢設計人員，對于學歷的要求并不是十分高，大專生可以做，本科生也可以做。只要你的計算機水平過硬，各種設計軟件能夠操作得得心應手。除此之外，就看個人創意性思維了。

對于室內裝潢設計人員而言，創意是最關鍵的，現在人都講究個性，同樣的房子空間，不同的設計創意，裝潢出來的房子，住的感覺卻大相徑庭。對于剛畢業的大學生來說，特別是這個專業的，先找一家比較有名氣的室內裝潢設計公司，做一名普通小職員，哪怕是實習也行。先感受一下氛圍，要注意學人的創意。

總結一下就是，室內裝潢設計這個行業目前來說不管是發展前景還是就業前景都是非常好的。對學歷這一塊的要求也并不是非常高，只要你技能夠硬，有想法，有創意。都是會有很好的發展的。

個人實習報告（通用15篇）篇三

重慶弘愿工具（集團）有限公司是國內最大的集開發、生產、銷售于一體的專業氣動工具廠家，同時又是領先的壓縮機、通機產品生產的企業，具有年產150萬支氣動打釘槍的生產能力，也是國內唯一一家能為客戶提供氣動釘槍系列產品的生產型企業。

工廠注重技術開發，其產品已由簡單的發展到獨立的設計、開發，目前在國家商標局注冊登記的商標有八項，有10余個產品獲國家專利；在國內同行業中，產品首家通過ce認證；f32/9028兩用打釘槍和msn120氣動錘獲得重慶市鄉鎮企業科技進步一等獎，并獲國家重點新產品證書；zs牌氣動打釘槍榮獲“99中國國際農業博覽會名牌產品”稱號。該企業主要向歐美、東南亞等國家出口銷售，其中一年內有百分之八十的出口銷售額，剩下的百分之二十用于內銷。該企業采用的是出口退稅的方法來減少企業的稅費。

時間過得可真快，就這樣我在這兒不知不覺竟實習了將近1個月了。在這段時間里我學到了很多在學校學不到的東西，也認識到當會計不僅僅是登登賬。

經過了前段時間的學習，侯姐喊我全全負責開這月全部的普通發票，當時把我緊張慘了，生怕開錯了給她帶來麻煩，事實上我也確實給她帶去了不少麻煩。匯總金額的時候都沒出錯，就是開始開發票的時候老是出狀況。在才開始學的時候我就知道自己放發票的時候不能把它放平，雖然每次放的時候都很小心注意了但是不知道為什么打印出來的時候還是斜的，有好幾次密碼區里的內容都差點打在密碼區外了，這樣使得我更加小心了，由于我對打印機不是很熟悉，每次我一覺得斜了就把它拉出來重新放過，結果有一次拉出來了放不進去，而打印機又開始打了，當時尷尬慘了。因為之前就遭我弄報廢了一張，這次又弄錯了一張，我都要慚愧死了，只不過還好侯姐沒有怎么說我，不然后面我都不敢再開了。

由于這幾天既是這月的月底又是這今年的年底，而且下月上班的時間又少，所以她們把很多下月做的事情都提前到這月來做。隨著她們的事情的增多我的事情自然而然就多了。最累的是那些公司來查賬的時候，我要先在電腦上幫他們查那是幾月的好多號憑證，然后在去保管室把對應的憑證找出來把附件拿給他們開，一天來來回回要跑好多趟，還好保管室離我們辦公室不遠哦，不然要把我累安逸。從這件事中我深切的知道了上次李姐說的要把同個科目下不同公司的的明細分開做的重要性，要是不分開做的話，查賬的時候更麻煩。這段時間我們本來就很忙了，但是部長還喊我們把所有釘好的憑證撤了重新釘過，對這個我表示真的很不解，我不知道其他公司是不是這樣但我問李姐和侯姐她們，她們說我們公司每年都要這樣，我真是不知道這意義是何在呀。最不能接受的就是以前她們忙的時候都不理部長，由于這次我在而且之前李姐也教過我怎么釘的，所以她們就把這個任務安排給我了，但是我真的很想請假走了呀，2大柜的憑證喊我一個人釘我是要釘到好久才能釘完哦，都好她們把手上的事做完了就來幫我釘的，不然我到下班都搞不定。

會計就是一個和數字打交道的工作，不知道其他人是什么感覺，我覺得一天對到電腦查賬、合計我眼睛也花腦殼也痛的。那天填費用明細的時候我差點瘋了，那些費用還是侯姐給我分配好了的，我只需要把各個車間、部門的費用匯總填在費用表里就好，但是開做到管理費用的時候，我差點沒崩潰。車間、部門多不說，下面的三級科目也多，有時對到填的時候不是看跳行就是把三級科目登錯了。

實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以后的職業生涯與職業技能.實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關系，還要溝通好與各個部門的關系，更重要的是要與銀行溝通好關系，如此更加方便平日的業務順利流轉，做通每一個環節的溝通工作實屬必要。因此成為一名專業的會計人員不但要專業技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。一直都改不了粗心這個壞毛病的我做起這份工作來，真是吃了不少苦頭，但是也在這過程之中收獲了不少歡樂和知識。

最后還想說的是心態年輕的人是最具魅力的，這是我在離校工作后的最大的感受。生活中遇到年幼者也必然遇到年長者，在與年長者交流的過程中，他們中有些人雖飽經風霜給人的感覺卻是青春依舊，因為有一顆年輕的心，他們平易近人，他們對生活積極樂觀，對工作活力四射，與時俱進，不斷的更新知識，與他們交往猶如朋友之間的切磋，在他們身上仿佛沒有了年齡的痕跡。曾以為自己很年輕，生活圈里的朋友同學多屬同齡人，一直也以在校生自居，仿佛學生就是年輕的表征，可是離校后發現那么多那么多的年齡很小的人早已在社會上混了多年了，跟他們相比我仿佛起碼不再年幼了，也不允許自己再幼稚了，當生活從四面八方侵襲而來的時候我得學著像一棵樹一樣傲然挺立著。有一句話說的好，要想進步就跟著牛人跑，我想那些牛人們正是用他們對工作對生活對未來的激情來作為跑在路上的動力吧，所以我也要開始學著堅持著的跑起來。

一個多月的所見所聞所感遠遠不止這些，時而涌現一些零零散散的記憶碎片就留給我在閑來獨自咀嚼回味了吧。

個人實習報告（通用15篇）篇四

短短的一個月的實習就結束了，感覺收獲真的很大，要不是學校把我“逼”上實習的這條道路，我想我這個暑假肯定又恍恍惚惚的過去了，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間的心得體會。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款全自動打印復印機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作。

因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品和業務。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。

接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。我就要向我的同事表示感謝，因為他們不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。

第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著他們幾天之后，我基本上克服了自己膽小毛病，同事們也贊揚我進步很快。接下來就是自己去跑業務了，當然開始幾次難免不失敗，有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。

然后實習方面的事就是動手操作了。扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發現專業知識是多么的重要.我們在學校都是學些基本理論，這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要做到運用.當遇到設備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態度,而且要有很好的表現力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當地表現自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發展的的可能,別人才會認可你,承認你!團結協作,善于溝通.

團結協作指的是部門內部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都非常必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功!

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

1、自主學習。

工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態度。

在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神。

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀。

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

最后，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經驗。

因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度仍不夠積極。

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美。

在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

4、學術上不夠鉆研。

這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術的研究工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。李廣成總裁，也是我的導師，在百忙之中都會抽出時間作研究工作并指導我的學習，我的時間比他充裕的多，也應該可以多關注科研技術的進展。

本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。通過本次實習我不但積累了許多經驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。

也感謝學校給了我們這次自主實習的機會，讓我們真正的走向了社會一回，感覺收獲很多，也成長了不少。

實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。

通過本次的認識實習，我真的體會到了對于我們這個學科專業知識的重要性，光靠嘴上說還是沒用的，技術才是關鍵，還要有一個嚴謹的態度。畢竟是高科技產品和精密儀器，一個小小的差錯就會導致很大的損失。因此我要在這段時間培養自己的職業習慣，做到精益求精。

個人實習報告（通用15篇）篇五

對社會的初步認識，對貨代、物流運輸組織管理的進一步認識，知識的應用，學校學到的理論知識和實際工作中的實踐相結合，從社會實踐中逐步自我完善和自我發展，最終完全融入現實生活，成為一名既有知識又有能力，符合社會主義發展目標的合格大學生。主要目的是了解物流的運作過程，從而對中國的物流業有更深的了解。

了解物流、主要設備、作業流程的特點，并進行分析。并根據學習理論提出自己的看法。

第一天走進寬敞明亮的辦公樓，我非常激動，期待成為其中一員。當我走進辦公室時，我遇到了我們的經理。他帶我去見公司的業務人員。他們熱情地介紹了自己的職位和名字，這讓我剛到的時候覺得很溫暖。聊了一會兒，我開始介紹我的工作性質和任務安排。最后，經理做了簡短的講話歡迎我，祝我工作順利。

下一步是讓我熟悉業務。公司專門找了個業務精英給我介紹，向他學習業務的基本內容。以后我要做的就是聯系客戶，聯系業務，簽合同，做商品交易。聯系客戶就是先和下級客戶溝通，問他們什么產品，規格，價格，數量，注意事項等。然后尋找上級客戶，明確下級客戶的要求，能滿足就簽合同。或者進行相反的操作流程，從上到下的結果都一樣。公司與其下屬客戶簽訂合同后，到達運輸交付階段。風險無處不在。規避風險是關鍵。盡可能完善合同，規避風險。如果風險仍然存在，就要找到合理人性化的治療方法。事后通過同事了解了道路運輸協議，貨運單據如何填寫，需要注意哪些事項。

從上面的介紹中，我深刻理解到業務員的工作辛苦繁瑣，每一個細節和環節都必須處理好，否則會釀成大禍；比較難的是不定期的出差，因為我們是做貨運專線的，兩個地區的業務都要做好。這些對于一個剛畢業的大學生來說都是陌生的。所以，要想在最短的時間內適應現在的工作，就必須付出百倍的努力，讓自己不怕苦不怕累，堅持下去。

隨著世界經濟一體化步伐的加快，國際經濟貿易發展日益活躍，中國物流業發展迅速。雖然實習時間很短，但卻給了我人生中不可或缺的一課。至于物流，我只知道是運輸、倉儲、搬運、包裝、配送加工、配送、信息處理等基本功能的有機結合。但沒想到它的實際操作沒那么簡單。通過這一點，身為中國人的物流人有了敏銳的體驗。

貨物運行速度慢，損失率高，高層貨架利用率嚴格，讓我對物流配送有了更深的認識。雖然中國物流業在國外不發達，但不代表中國物流業落后。一些原則(比如中國的廉價勞動力)嚴重制約了信息技術在中國物流業的發展速度。野蠻裝卸態度是制約我國物流業發展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中了解物流，讓實踐和理論更好的結合。這里我深刻理解一點:推事業，不要讓事業推你。

1.在購買時堆放貨物時，我們不僅要考慮暫時的方便，還要考慮裝運時的方便，不要耽誤客戶的時間。因此，貨物應按照標準堆放，堆放應整齊合理，以免倒塌。

2.嚴格按照倉庫管理要求，過期商品要及時與廠家聯系，得到答復后及時銷毀。不要堆在倉庫里，浪費倉庫體積，也不要和正常的貨物放在一起，給人一種亂七八糟的感覺。要準備一個單獨的倉庫，這樣一次不能銷毀的貨物就可以存放在一個地方。

3.目前，物流中心面臨著許多問題，批次越來越多，批次越來越小，給物流管理帶來了困難。產前物流、內部物流、銷售物流，在供應鏈管理中如何把握這三者的關系。國內物流利潤太低，只占5%。如何盈利？面對一系列困難，物流中心不得不借鑒國外的物流策略來提高自己企業的效率。

4.倉庫高層貨架利用率太低，有的不到三分之一；裝卸粗糙導致貨物損壞和貨物差異率高。

建議:加強部門之間的溝通與聯系，合理分配部門之間的物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，利用空間、設備、人員和精力；盡量減少材料搬運；簡化操作流程；縮短生產周期；爭取最低投入；為工人提供方便、舒適、安全、衛生的工作環境。

實習了近十七個星期，深刻感受到自己各方面的不足。我從學校學到了很多知識，但是來了公司之后發現用處不大，只好從零開始。即便如此，我工作還是很開心，整天神經放松。我知道工作的過程中會有很多困難，但我相信未來是光明的，機會總是會給那些準備充分的人。

保險的劃分、爭議的解決、付款時間和方式、合同有效期等。；讓我知道人與人之間是平等的，應該互相尊重；以上在公司學到的知識都是從學校得不到的，所以我很珍惜來之不易的工作。以后無論發生什么，我都會以此為榮，以此為戒，教育自己，在工作中誠實守信。

實習期間，有開心也有難過的時候，有刻骨銘心的事情，有困難的問題，這些都是我一直在努力克服，努力做好的！我相信，人做事，有志者事竟成。我真的很感謝我的老師，我的同學，我的公司。謝謝大家的信任和支持！謝謝你們！而我在以后的生活和工作的道路上，我會越來越努力...

頂崗實習報告二時間在不知不覺中流逝，我們七人組很快就要逐漸結束實習，從不熟悉的到現在的。可以說，實習是我們社會工作的基石。

作為一名體育老師，每當我去學校，我都會先看看他們學校的體育硬件設施，這可能會成為一些老師的“過錯”。第一次來東城實驗學校，就被眼前的真實征服了。操場不到200米長，操場中心有兩個練習場。然而只有籃球框，沒有籃板。籃球場旁邊有一個沙坑，供學生跳遠。但是這里條件不錯。很多地方連操場都沒有。

說實話，第一次上課的時候有點緊張。再一次，之前也帶學生去上課，但是只是專業籃球課，不是體育課。這是本質區別。作為一名體育老師，在體育課上，第一件事是保證每個學生的安全，不要在課堂上受傷，第二件事是讓每個學生都有充分的活動，因為學生每天坐在教室里學習，身心都會疲勞和無聊。所以讓他們在體育課上充分放松。好好上體育課，有助于他們身心放松。去別的班比較好。

我還記得第一節課，因為場地的原因，學生不能在室外上課，只能在教室里。我感到學生們的沮喪。對于縣級學校來說，有些學校根本就沒有體育課的課。體育課的時間被其他科目的老師占用了。學生們很不情愿。我跟他們講室內班的時候，看到他們臉上沮喪失落的表情，但我也說，他們去室內上體育課，精神又好起來了。他們很開心，即使他們只在室內運動。因此，學生需要體育課，體育課也是一門重要的課程。

現在常見的孩子年紀輕輕就很胖，缺乏運動，缺乏鍛煉，身體素質差。是因為他們在學習文化課的時候忘了鍛煉。而且有的同學上體育課會請假裝病，不喜歡運動，因為長時間不運動，身體對運動有一種莫名的厭惡，很不好。因此，教師的課程安排對于讓每個學生都有一堂好的體育課，讓每個學生在體育課上有充分的活動是非常重要的。

同學們都很喜歡我的課，不在我的課他們也會很開心。課間休息的時候，他們原來是三班體育課的班，來問第一節課在干什么。呵呵，他們那么渴望上體育課。在我的班里，除了教學大綱的要求，我基本上每節課都帶學生玩游戲。每個班都不一樣，學生玩得很開心。學生看到我會說:“老師，你什么時候實習完？你走后會來嗎？”學生們的熱情感動了我。我沒想到我的體育老師會讓學生這樣...

現在實習到最后階段，不敢和同學一起上課，因為怕同學問我什么時候走，來不來，不知道怎么回答。當他們問我時，我感到很不舒服。其實我不想離開，也不想離開他們，那些可愛天真的孩子。

世界沒有盡頭。分手是要離開的，但實習得到的東西，可能會成為我以后最重要的財富，也是我成長道路上最重要的經歷和學習。

實習后報告3從踏上實習單位的那一刻起，我就知道我會經歷一段特別而不平凡的充滿收獲的人生旅程，這一定會在我的人生中寫下豐富多彩的一筆，在我的人生中留下豐富多彩的回憶，給我的人生帶來無與倫比的財富。

通過在職實習可以給自己一個明確的定位。在實踐中，接觸與我們專業相關的實際工作，增強了我們的專業技能，通過綜合運用所學的基本理論，培養了我們獨立分析和解決實際問題的能力，理論聯系實際，提高了我們的實踐能力，從而為將來步入社會奠定了一定的基礎。

通過實踐，我們可以在今后的學習中解決問題、困難和自己的不足。我想這就是學校安排我們大三實習的目的吧。我很幸運能成為xx職業學院實習大軍的一員！

探索期間，為期一個月的實習結束。給我帶來了太多的回憶和反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡力做好每一件事。我很高興我和同事的關系非常融洽。同時，我也在實習中發現了很多不足。這次實習對我的社會經歷和人際關系也有很大的幫助。

短短一個月，我學到了很多。這比你這么長時間在學校學的東西更精彩，更豐富。但同時也讓我覺得自己學習不夠認真。這次實習加深了我對會計工作的理解，進一步鞏固和發展了我的專業理論知識，培養了我獨立從事會計工作的能力，強化了我的會計工作理念。

希望我院以后能多和相關行業接觸，建立長期關系，有利于開展一系列合作。總之，為了給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結，不懈努力，把自己塑造成一個符合時代要求的會計人員！

也許一直處于大麻煩中的80后認為，至少可以快速順利地適應新的環境和新的工作氛圍。然而，我們不得不承認，這種天真像“maryqueen”一樣殘酷地切割著我們的夢想和現實。

我知道“凡事有利有弊”的道理，也知道“多冤假錯案必自斃”。而十幾年的理論知識，似乎是一堆被當代人厭惡的贅肉。我迫不及待地想立刻恢復自己原來的無知，以免一次又一次地被主人訓斥。“別跟我瞎說”和“靠文件才能用”這樣的話，哪怕只工作一個月，也已經聽得太多了。聽著耳朵長繭，我還是不想承認學習這么多年只是為了自己。剛進入社會的時候，可能充滿了初生牛犢不怕虎的優良精神。但是，這種精神能帶給我們的，只有不輕易放棄的倔強力量。而這種固執只會讓我們看起來傻得可笑。

會計專業近三年的學習給我們增加了很多知識，但現實告訴我們，這遠遠不夠。一紙會計從業資格證加一紙會計電算化證書，并不代表有多少學術成就，只是會計茫茫大海中的一粒小米。

當我們即將踏上社會的時候，我們有太多的東西要學。我們沒有足夠的知識做鋪墊，也沒有足夠的實踐經驗。這樣悲觀的話，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點點牢騷。

正如我喜歡說的，“我允許自己像蝸牛一樣一步一步地開始，但我不允許自己不加思考地生活。”每個人都有自己的人生態度，挫折和成功。也許沒有真正的挫折和成功，但積極的態度永遠是對的。就像“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我最終會學會用合適的方式去做正確的事。

這是一段充滿艱辛與收獲的經歷，一段充滿幸福與歡樂的旅程，一段充滿挫折與反思的人生，一份我們用心珍藏的禮物，一段古老的故事，一段師生用情感書寫的傳奇，必將成為我生命中不朽的回憶，我們未來生活的堅實基礎，也是我生命中豐富而寶貴的精神財富。

個人實習報告（通用15篇）篇六

__年10月11日我們出發到華藥倍達進行認識實習，華藥倍達是專業從事頭孢氨芐原料藥、頭孢羥氨芐原料藥、頭孢拉定原料藥、頭孢拉定（注射用）原料藥、頭孢拉定（精氨酸）原料藥、藥用中間體青霉素鉀、6—氨基青霉烷酸、7—氨基—3—去乙酰氧基頭孢烷酸等的生產。我們參觀的是青霉素的發酵和提取。雖然只有半天的時間，但是在這段時間里，在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導下，對于一些平常理論的東西，有了比較客觀的認識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫助，感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。我相信通過這次的學習將對我們今后專業課的學習起到指導性的作用。

倍達公司座落在中國河北省省會石家莊良村經濟技術開發區內，生產環境整潔、優雅。公司占地200畝，總投資6000多萬美元。

倍達公司依托華北制藥集團公司的技術、人才優勢和日綿公司遍及全球的銷售網絡，立足高標準、高技術、高質量，采用現代化的管理手段、國內外先進的生產工藝技術和設備、高素質的職工隊伍、雄厚的技術力量、先進的檢測手段和完備的質量保證體系，嚴格按國際先進標準組織生產，確保以精良的產品和優質的服務。

目前，倍達工廠仍致力于頭孢類半合成抗生素及其系列中間體的生產經營和研制開發工作，是目前中國最大的半合成抗生素生產企業之一。

3。1工藝流程。

3。2影響因素。

（1）基質濃度。

在分批發酵中，常常因為前期基質量濃度過高，對生物合成酶系產生阻遏（或抑制）或對菌絲生長產生抑制（如葡萄糖和錢的阻遏或抑制，苯乙酸的生長抑制），而后期基質濃度低限制了菌絲生長和產物合成，為了避免這一現象，在青霉素發酵中通常采用補料分批操作法，即對容易產生阻遏、抑制和限制作用的基質進行緩慢流加以維持一定的最適濃度。這里必須特別注意的是葡萄糖的流加，因為即使是超出最適濃度范圍較小的波動，都將引起嚴重的阻遏或限制，使生物合成速度減慢或停止。目前，糖濃度的檢測尚難在線進行，故葡萄糖的流加不是依據糖濃度控制，而是間接根據ph值、溶氧或c02釋放率予以調節。

（2）溫度。

青霉素發酵的最適溫度隨所用菌株的不同可能稍有差別，但一般認為應在25°c左右。溫度過高將明顯降低發酵產率，同時增加葡萄糖的維持消耗，降低葡萄糖至青霉素的轉化率。對菌絲生長和青霉素合成來說，最適溫度不是一樣的，一般前者略高于后者，故有的發酵過程在菌絲生長階段采用較高的溫度，以縮短生長時間，到達生產階段后便適當降低溫度，以利于青霉素的合成。

（3）ph值。

青霉素發酵的最適ph值一般認為在6。5左右，有時也可以略高或略低一些，但應盡量避免ph值超過7。0，因為青霉素在堿性條件下不穩定，容易加速其水解。在緩沖能力較弱的培養基中，ph值的變化是葡萄糖流加速度高低的反映。過高的流加速率造成酸性中間產物的積累使ph值降低；過低的加糖速率不足以中和蛋白質代謝產生的氨或其他生理堿性物質代謝產生的堿性化合物而引起ph值上升。

（4）溶氧。

對于好氧的青霉素發酵來說，溶氧濃度是影響發酵過程的一個重要因素。當溶氧濃度降到30%飽和度以下時，青霉素產率急劇下降，低于10%飽和度時，則造成不可逆的損害。溶氧濃度過高，說明菌絲生長不良或加糖率過低，造成呼吸強度下降，同樣影響生產能力的發揮。溶氧濃度是氧傳遞和氧消耗的一個動態平衡點，而氧消耗與碳能源消耗成正比，故溶氧濃度也可作為葡萄糖流加控制的一個參考指標。

（5）菌絲濃度。

發酵過程中必須控制菌絲濃度不超過臨界菌體濃度，從而使氧傳遞速率與氧消耗速率在某一溶氧水平上達到平衡。青霉素發酵的臨界菌體濃度隨菌株的呼吸強度（取決于維持因數的大小，維持因數越大，呼吸強度越高）、發酵通氣與攪拌能力及發酵的流變學性質而異。呼吸強度低的菌株降低發酵中氧的消耗速率，而通氣與攪拌能力強的發酵罐及黏低的發酵液使發酵中的傳氧速率上升，從而提高臨界菌體濃度。

（6）菌絲生長速度。

用恒化器進行的發酵試驗證明，在葡萄糖限制生長的條件下，青霉素比生產速率與產生菌菌絲的比生長速率之間呈一定關系。當比生長速率低于0。015h—1時，比生產速率與比生長速率成正比。

個人實習報告（通用15篇）篇七

【提要】本篇《電信公司個人暑期實習報告》由小編特別為需要實習報告的朋友收集整理的，僅供參考。內容如下：

大學的最后一個暑假，我有幸到廣東電信羅定分公司實習，在將近一個月的實習期里，我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了一定的社會經驗。

我被安排在adsl社區實習，負責指導我的是一名姓董的班長，而實習內容主要是adsl的安裝與維護。經過班長的悉心教導，很快我就熟悉了adsl的各項原理，實際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實習體會。

第一：真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。

第二：不要偷懶。我曾問班長:什么樣的員工在企業里會受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現完成了實習。

第三：勤學好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。因為經驗是很重要的，我發現引起線路故障的原因有很多，如果沒經驗就很難處理問題。例如有一次，班長接到某音像店的報障后，趕赴現場發現戶主的網絡下行速率不正常，他先后把電話線，調制解制器，甚至電纜也換過仍未解決問題，最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復雜的問題是比較少見的，可能連經驗豐富的員工也感頭疼。經驗不足的我更需多請教他們。但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。還要注意在什么時候問會好一點。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學到東西才是最重要的。

第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時，首先會根據用戶的反映來分析情況，然后問清楚對方的地址和聯系方式，當懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監測，最后才派出人手去收復，這種做事方式就很有條理，不會做一些無用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經驗啊!

今次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進電信公司去實習，對我來說是受益不淺的。我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人!

個人實習報告（通用15篇）篇八

本班教室。

透過本次模擬實驗培養我們學生實際動手潛力，縮短課本知識與實際工作的距離。

經過一個多學期的學習，我們在老師的指導下進行了兩個星期的會計手工實習。我們按手工記賬的程序和方法進行了全方位，全仿真性的了解。

實習中，我們組織三人一組。由一個組長帶領兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實驗的操作。

首先，我們根據實驗資料中的經濟業務摘要編制會計分錄。然后設置t字賬，編制科目匯總表、開設總賬、登記期初余額、且根據科目匯總表登記總帳并結賬，最后根據總賬及其他有關資料編制資產負債表、利潤表和現金流量表。

在我所在的小組中，我擔任寫分錄、根據科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時，我自以為對單據等并不陌生，但是在實際操作時還是出錯了，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學習理論知識見過的，看起來比較簡單，但是真正輪到自己做的時候，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位，導致數字錯誤，有時忘寫會計科目的明細賬，有時沒注銷空白的金額欄等。有時候登賬時個性是三欄明細賬，由于明細項目太多，金額欄緊湊一不留意就會把數字填錯。但是在經過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了，而且手工操作的速度也有提高。雖然實習這幾個星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過得很充實。

透過本次模擬實驗，培養了我們的實際動手潛力，縮短了課本知識與實際工作的距離。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對于每一天和一大堆數字打交道，絕不能出一點點錯，要明白失之毫厘，差之千里，零點零幾的差別，有可能造成與實際很大的距離。會計人員還要時刻注意了解會計準則，會計法規的變動狀況，對于稅率，比例，國家政策的變動必須要明確的認識，在工作中要嚴格要求自己。

另外，我認為如果在今后的實習中，如小組中三人可由出納、會計、會計主管組成。實行輪崗制，每個星期更換一個崗位，而且有模擬的銀行、公司、稅務部門…等等。可能會更生動些、更現實些。

透過這次的實習，學到了許多的知識。期望透過這次的學習能為以后實際工作中得心應手。

建筑公司的會計部并沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計艷姐。剛到會計部艷姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來艷姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記賬做好準備。

制好憑證就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的賬務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

從制單到記賬的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做賬到底是怎么一回事。艷姐很要耐心的跟我講解每一種銀行賬單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種賬單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

以上是我的實習工作總結，通過在建筑公司這一段時間的實習，使我第一次把自己所學到的理論知識真正地應用到實踐中去，并且在實踐中得到了經驗，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經驗，這不僅豐富我的工作經驗，更加提高了我的業務理論水平。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。

個人實習報告（通用15篇）篇九

本次實習是材料科學與工程專業的認識實習，是學生完成學業的基本實踐教學環節。實習目的是：

（2）比較全面地了解主要材料行業的原料特點、生產過程、生產方法及產品的應用范圍；

（3）了解國內外材料行業的現狀及發展前景。

（4）鞏固所學基本知識、基本理論，為后續課程的學習打下良好的基礎。

（5）學會查閱文獻、收集資料的基本方法。

1．每一名學生充分認識到實習的重要性，提高實習過程中的自覺性，特別強調實習中的組織紀律、安全、仔細觀察、詳細記錄等注意事項，以保證實習任務的順利完成。

2．據帶隊教師的要求，借閱有關資料，仔細閱讀，熟悉無機非金屬材料行業的基本情況。

3．根據需要，準備好所需的所有物品。

4．講課。通過課件、錄像等手段向學生介紹主要材料的原料特點、生產過程、生產方法及產品的應用等，使學生對此有一個基本的認識。

1．水泥——了解水泥廠的基本情況，包括人員、設備、產品結構、生產工藝、生產規模。

（1）水泥原料的種類及配比、破碎粉磨、燒成等工序。

（2）觀察水泥原料、生料及熟料的特征。

（3）認識水泥生產過程中的主要設備，了解其型號、性能參數、應用范圍及工作狀況。

（4）生產經營狀況。

2．玻璃（浮法玻璃）——。

（1）玻璃原料的種類，原料性質對玻璃制品的影響，玻璃行業對各種原料的要求。

（2）玻璃的生產工藝，包括原料破粉碎、配料、熔融、成型。

（3）玻璃窯爐的結構、性能、工作原理、生產狀況。

（4）影響玻璃質量的主要因素，產品質量檢測的方法，產品的規格及用途。

（5）企業的生產經營及管理狀況。

3．陶瓷（日用，建筑，特種）——。

（1）陶瓷原料的種類、產地、性能、配比。

（2）生產工藝：從原料到燒成的整個過程，注意建筑陶瓷和日用陶瓷生產中的異同。

（3）釉料及坯料的組成及異同點。

（4）陶瓷生產中的主要設備的結構、工作原理、性能及參數。

（5）陶瓷用窯爐的結構、性能、產量及燒成制度，注意與其它工業窯爐的區別。

（6）陶瓷產品的種類、性能、價格、用途及銷售情況。

4．耐火材料——。

（1）耐火材料原料的種類、產地、主要化學成份、礦物成分，原料的性能及其與耐火材料性能之間的關系。

（2）不同類型的耐火材料的性能、應用范圍。

（3）耐火材料的生產工藝過程。

（4）耐火材料生產的主要設備，其結構、工作原理及應用，窯爐的類型、結構、性能、產量、燒成制度。

（5）耐火材料制品的用途，行業標準及檢測項目。

5.木塑材料——。

（1）木塑材料的原料、種類、配比。

（2）不同類型木塑材料的性能、應用范圍。

（3）木塑材料的生產工藝流程。

（4）木塑材料的用途及銷售情況。

（5）木塑材料的發展前景及現階段的一些問題。

根據實習所獲得的資料，結合查閱的相關資料，對實習內容進行整理和歸納總結，按要求、按時獨立完成實習報告的編寫（可附圖說明）。同時，要求每一位同學針對某一種材料設計出簡單的生產工藝流程（方框圖或設備聯系圖），編寫出簡單的設計說明書。

1．熟悉和了解材料行業產業背景、應用領域，不同部門對原材料的基本要求和特殊要求。

2．熟悉水泥、玻璃、陶瓷、耐火材料、木塑等材料的原料類型、特點、生產工藝、主要設備的性能及參數，產品的性能。

3．熟悉非金屬礦原材料的深加工技術、生產工藝、主要設備、產品性能與應用的關系。

4．熟悉材料生產行業的經營管理手段和方法。

5．了解原料的類型及測試方法，充分認識原料性質對產品性能的影響。

6．了解當前無機非金屬材料行業先進的生產技術、生產工藝、新的原料品種及新的產品類型。

7．了解無機非金屬原材料及制品的檢測技術、制樣、選樣的過程，充分認識檢測對非金屬原材料開發利用的重要性。

8．初步建立起無機非金屬材料的工程設計意識。

9．學習編寫實習報告，并提交不少于5000字的認識實習報告。

第一周一、二、三、四：實習動員、準備、講課、看錄相；

第一周五——第三周一現場實習。

1、華洋陶瓷。

2、中昌特種水泥。

3、魯中耐火材料。

4、金晶玻璃。

5、淄博慶隆木塑環保材料科技有限公司。

6、統一陶瓷。

7、鯤鵬新材料科技股份有限公司8、四砂泰益有限公司。

學生的實習成績由指導教師會同廠方根據每位學生的實習的平時表現，實習記錄及實習報告質量等方面綜和評定。平時表現：20%；現場記錄的完整與正確：30%；實習報告：50%。實習成績按優、良、中、及格、不及格五級制綜合評定。

個人實習報告（通用15篇）篇十

實習是學校教學工作的重要環節，為了使同學們在學習中理論聯系實際，并檢驗課堂教學成果和學生掌握知識的情況，自20xx年7月09日至20xx年7月13日，在國際貿易教研室多位教師的帶領下，我們國貿專業進行了為期五天的實習。本次實習分為校內實習和校外實習兩部分：校內實習是以講座的形式進行，包括由唐山百貨大樓集團，唐山高新區投資服務局，惠達陶瓷外銷部等單位的有實踐經驗的工作者分別為我們舉辦的三次講座。校外實習是以實地參觀的形式進行，包括集中參觀唐宋公司，自行參觀城市展覽館和唐山博物館，通過參觀調研，收集有關資料增進了對唐山經濟發展歷史的了解。

本次實習主要經歷了兩個階段：第一階段為聽講座，唐山百貨大樓集團，唐山高新區投資服務局，惠達陶瓷外銷部等單位的有實踐經驗的工作者分別為我們舉辦了三次講座，使我們對唐山零售企業和市場的現狀和發展前景，唐山市招商引資情況，職業生涯的規劃等方面有了更加深入的了解。第二階段為參觀調研，我們通過集中參觀唐宋公司，自行參觀城市展覽館和唐山博物館，進行相關調研，收集有關資，以增進對唐山經濟，文化，歷史，發展狀況等各方面的了解。

7月9號，惠達陶瓷外銷部李振國先生關于職業生涯規劃的講座

唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司始建于1982年。惠達集團現已逐步形成了衛生陶瓷、墻地磚、塑料配件、壓克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品種、全配套生產經營的全國大型陶瓷企業集團。惠達以卓越的品質，比肩世界的雄心，屹立于世界高端衛浴之林。“創業、務實、爭先、敬業”的惠達精神，這種精神是惠達發展的強大動力，也是惠達發展的力量源泉。

7月10號，唐山百貨大樓

集團張經理關于唐山零售企業、零售市場的講座 唐山百貨大樓集團是河北商貿龍型企業，始建于1984年。自20xx年開始，企業不斷拓寬經營領域，加快發展步伐，由單一零售業態發展成為集高端百貨、大眾百貨、大型綜合超市、電器專業連鎖等多業態、大規模的經營格局。目前，唐百集團商業網絡遍布全市的經營格局，整合了唐山商業的半壁江山。企業的強勢發展，推動了經濟效益和社會效益同步提升，連續十幾年保持全國零售百強企業。

7月1x號，唐山高新區投資服務局閆永健先生關于唐山市招商引資情況的講座

唐山市高新技術開發區成立于1992年，1998年4月被省政府列為河北省八個重點開發區之一。20xx年4月經國家發改委批準更名為河北唐山高新技術產業園區。開發區交通便利，生態環境良好，基礎設施一應俱全，投資環境優越。定位于建設沿海國際次級大都市的唐山，正在實施開放帶動、科教興市和可持續發展三大主體戰略，構筑大都市，建設新唐山。

7月12號，自行參觀唐山博物館，集中參觀唐宋公司

唐山博物館，是一座地方性綜合博物館，集文物收藏、保護、研究宣傳、教育于一體，是公益性文化設施，河北省省級愛國主義教育基地。成立于1996年，現已發展成省內有特色的地市級大型博物館之一。改建的博物館將滿足市民日益提升的精神文化需求，讓更多人了解唐山的歷史、文化底蘊。新博物館不僅會成為唐山的一處新地標，而且在豐富市民精神文化生活方面將扮演十分重要的角色。

由于天氣原因，原定于周一的唐宋公司參觀于今天下午進行。唐宋企業管理咨詢有限公司是為鋼鐵產業提供專業服務的咨詢顧問機構。公司以“專家、專業、專注”為經營思路，以電子商務平臺為核心，以鋼鐵信息平臺、鋼鐵傳媒平臺、鋼鐵交易平臺、鋼鐵服務平臺、鋼鐵商務平臺為子平臺，打造鋼鐵產業綜合服務體系。在服務架構方面，已經形成了“四網一刊一平臺”的格局，包括中國鋼鐵產業網、中國鋼鐵人才網、中國鋼鐵科技網、中國鋼鐵進出口網（英）、《鋼鐵經濟》雜志、唐宋鋼鐵經濟研究室等。

7月13號，參觀唐山市城市展覽館

唐山市城市展覽館是展示城市形象和城市規劃建設成就的重要窗口。館區為建筑群與景觀庭院的恰當結合。展覽館20xx年完成規劃設計，同年12月動工興建，20xx年8月正式定名為唐山市城市展覽館，20xx年10月8日開館。展覽館建筑原為唐山面粉廠糧庫，六棟平行的建筑垂直于大城山山體，形成了大城山——展覽館——公園——城市主干道一系列有層次和有秩序的城市開放空間體系，這個體系可以一直延伸至鳳凰山公園，成為公眾休閑游覽的連續整體。

實習，是一次可以使我們直接面對和接觸現實社會的機會。我們生活在校園中，一些想法和思維都太理想化，對社會的一些潛規則都知之甚少。通過這次實習，我學到了很多課堂上學不到的東西，增長了見識，開闊了眼界，使我們對當今社會發展狀況有了進一步了解，加深了對一些專業理論知識的理解，有利于實現所掌握的知識向實踐能力方面的轉化；有利于培養我們解決實際問題的能力；進一步提高我們的專業技能和社會適應能力；另外，我還從中懂得了許多做人的道理，懂得了學習的意義，時間的寶貴。

實習期間，我認真聽講每次的講座，對于他們提出的意見虛心聽取，仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，把理論和實際相結合，努力培養自己勤奮、踏實、刻苦的學習作風，致力于培養自己各方面的優良品質，以對以后的工作有所幫助，使自己能夠做到尊重領導，與同事和諧相處，保質保量完成自己的工作。

在實習中，我學會了如何以正確的心態去面對競爭。“物競天擇，適者生存”，這是個永恒不變的真理，我們不能怕受到傷害而選擇逃避競爭，這樣最終會被社會淘汰，要知道沒有競爭，就沒有提高，就沒有發展。所以在這個競爭激烈的社會，要用新穎豐富的知識不斷武裝自己，要注重自身多方面能力的培養，才能適應社會的發展，找到自己立足發展之地，才能不被淘汰。

通過幾次講座和參觀唐宋企業，我還認識到了一個成功的企業所具備的特點：領導人和領導團隊必須能夠適應時代的潮流，跟上發展的腳步，從總攬全局的角度制定正確的企業發展戰略并根據實際實施情況及時調整；要正確的對待競爭，要樹立競爭的意識；要不斷地認識到自己的缺點和不足，并及時糾正；要借鑒其他優秀企業的成功經驗。這些雖然是從一個企業發展的角度來講的，但是對我們大學生規劃自己的職業生涯和以后工作創業有很好的指導作用。

通過參觀城市展覽館和博物館，我還對目前自己所生活的城市有了更加深入的了解，包括它的歷史，文化，經濟發展狀況及未來發展規劃等方面。我覺得作為一名唐山的學生，對自己所處的環境有一個全面的了解是非常必要的。

從自身角度出發，我還深刻地認識到：一個人，如果沒有真才實學，沒有真正的能力，沒有堅韌的毅力和心理承受力，是很難在社會上立足的。所以，要想成為一個優秀的人，我們必須不斷提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力，對我們的工作要投入高度的熱情，要具備持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。作為一名大學生，我們的首要任務還是學習，要把知識掌握牢固，這對我們以后的工作會有很大的幫助；其次，在學好理論知識的基礎上，我們要適時的進行社會實踐的鍛煉，在實踐中將理論提到一個更高的層次，達到一個更深的深度，將理論和實踐有機的結合起來。要不斷的提高自身的素質，學會如何做人，如何做事。

此外，正如唐宋公司宋雷先生所講的：我們要冷靜地思考自己需要的是什么，然后依托社會大環境去選擇適合自己的路子。無論什么時候都不能逃避生活，要有自己內心所堅持到東西，創業并不是唯一的出路，年輕才是我們最大的資本。我們要時刻記得，工作的核心是思想，沒有思想什么也做不成。要主動做事，而不是被動；做事要有高度才會有深度；要有一種氣場，不斷地汲取正能量。

通過這次認識實習，我認識到了自己存在的許多缺點和不足之處，那些成功的企業和工作者給予我很大的啟發，讓我對自己的未來規劃有了新的認識。

首先，作為一名國貿的學生，語言的學習是極其重要的。語言是與客戶溝通的橋梁，因此，以后我要更加注重英語的學習，全面提高自己的英語水平，尤其是口語水平，達到能夠順暢溝通。在這個基礎上，結合自己實際情況，學習一門小語種，拓寬自己的語言知識。

其次，我還缺乏一些必要的實踐經驗，雖然身處校園，但也要適當地接觸社會，認識社會，不能充耳不聞窗外事。所以，以后要積極地參加一些社會實踐活動，為以后自己能較快融入社會，適應社會奠定一些基礎。

再次，要給自己一個合理的定位，既不能悲觀地低估自己，也不能自不量力，而是要認識到自身的優勢和劣勢，揚長避短，并依此對自己的職業生涯有一個大致的規劃，以便自己找到適合自己的職位，在自己適合的崗位上發光發亮，實現自己的人生價值。

此外，在社會這個大熔爐里，要隨時隨地學習，不斷地豐富拓展自己的知識面，不斷用新的知識武裝自己，不斷與周圍的老師同學進行交流，并及時向他們請教，以達到強化自身，完善自己，升華自己的效果。

總而言之，我在這次實習受益匪淺，基本達到了預定的目的，不僅獲得了大量的專業知識，還收獲了許多有價值的社會知識。它們對我以后如何更有效的工作，如何待人處事，如何解決生活中的各種問題通過實習有很大的指導作用。

個人實習報告（通用15篇）篇十一

轉眼間，我們進入了大學學習的最后一年。根據學院教學計劃，大三進入實習階段。學校也會為我們提供一個展示所學的平臺，讓我們在實習中積累社會經驗，在實習中提升專業知識，讓我們更順利的適應社會的發展。

工作中的問題越來越多。我們的導師對我們很好，比我們班其他同學的導師優秀一倍多，所以我們沒有在他手下工作的感覺。最后變得和調整前一樣了，感覺像是被玩了一樣。不過這幾天適應了這種工作，實習期間整體情況很好。

不過我也學到了一些物流課上學不到的知識，比如進貨怎么填，怎么做賬。在這次實習中，我學到了很多書本上學不到的東西。現在我已經不是什么都不懂的小家伙了。我有自己的見解，能獨立面對工作中的一切問題，不會懼怕一切困難。實習期間，我們接觸了社會，面對了社會上所有美好和黑暗的東西。磨練意志，鍛煉各方面的才能，發現自己的潛力。

這段時間，我收獲了無數的東西。這將是我以后的工作經驗！

實習之初，我和同學去了程楠百貨大樓。在我們參觀程楠百貨大樓的第一天，人事部的人員熱情接待了我們。他們向我們介紹了程楠百貨公司和一些需要遵守的規章制度。實習第一周，能和同事交流，主要了解一些人教辦的工作方法和方法。同事們都很熱情，為我挺身而出。當他們在工作中經常遇到困難時，他們主動為我解決問題，這讓我很欣慰。

如果要說在工作單位能學到什么專業的東西，我覺得至少學會了填寫送貨單。如果你能讓別人感受到你生命的價值，我認為這是一件值得驕傲的事情。

從這個周末開始，我和同事們建立了良好的關系。綜上所述，認識他們給我增加了很多樂趣，他們可以幫助我以后做更多的事情。

在這一周的工作中，我深深體會到，作為一個剛步入社會的人，問心無愧是非常必要的。因為不恥下問是豐富自己知識的重要來源，沒有被長輩教過工作技能的沒有經驗的年輕人，剛剛從社會上走出來，如何長期生存下去？既然選擇了這條路，就要相信自己會一步一步走下去。就算摔倒了，也要爬起來！

我們的路，我們自己走，不必聽從別人的安排。

這是我第一次真正踏入社會。我能在社會上找到一個合適的位置，難以抑制自己的喜悅。但同時也意識到自己肩上的責任，凡事都要小心。剛來的同事對我照顧的很好，消除了對一個想象中陌生社會的恐懼。

我在這里已經有一段時間了。雖然同事都很好，工作也很輕松，但我只是學著認識圖紙。雖然我練習過很多次，對工地環境也有一定的了解，但是住在這里還是覺得有點不舒服。和當初想象的狀態好像有些差距。

生活還在慢慢適應，每天按部就班的工作。學習識圖，雖然老師和爸爸不在，暫時只能自己學習，但好在有很多資料可以查，不懂的時候可以查資料，培養自學能力，同時可以學習很多相關知識，從而達到多重目標。

不知道是福是禍。我來的時候公司剛完成最后一個項目，這段時間沒有新項目。是一種福氣，因為我可以利用這段時間慢慢適應，包括生活、工作、環境，也可以慢慢消化自己沒接觸過的知識；都說是詛咒，因為有時候認為修行是最好的訓練人的方法，修行所得的經驗是最可靠的。我期待著有機會練習。

前幾天看到書架上有很多配額，在學校里很難看到。結合圖紙閱讀，不僅有助于閱讀圖紙，還有助于記憶列表規則，為以后的預算打下基礎。還有一些相關的施工技術和圖集。這些書對我了解施工工藝和施工過程很有幫助。但是，掌握這么多東西應該需要一段時間，要努力！

個人實習報告（通用15篇）篇十二

要學會利用信息，要做一名信息靈通的班主任，讓班級的一舉一動掌握在你手中，這樣你就會在班級管理中得心應手。

在田家炳中學的時候，有一件事給我的感觸最深。在接手初一（2）班的時候，我對學生不是很了解，所以我不幸的踩了“地雷”。事情是這樣的，有一個學生是非常的有個性，與其他的學生不經常來往，記得，第一個與我說話的學生就是她，很有自己的想法與主見，她曾對我說：“行勝于言”，所以對她的印象很深。就經常的關心她，在她病的時候，作為一個老師的我親自給她買藥與問候她，過多的關注。問題來了，發現總有幾個學生對我總有抵觸的情緒與對抗。我不明白到底是做錯了什么，很苦惱，我不禁反思我的行為。后來，通過其他的學生我才明白她是班上被排斥的邊緣人，所以，那幾個學生不滿我的“偏心”，才跟我總是過不去，有事沒事跟我較勁，形成了小對抗的局面。我才恍然大悟原來班級也有“幫派”（小團體），學生也會“吃醋”。其實她們在平時含沙射影告訴了我，只是我不懂而已。后來我努力的化解這一場誤會，不過實習已結束了，真的很遺憾。它不僅教育我要學會利用信息，管理好班級。同時也告訴我對學生不能有偏心，要不然會“死得很難看”。

傳統的教育理念中，大部分教師都把自己看為至高無上的。但現代教育不同，“以人為本”教學理念的推廣，已經把師與生之間的關系看為平等關系，昔日的貓和老鼠的關系已經不存在了。在實習中，我尊重學生的意見，虛心接受學生的批評。記得在田家炳中學時候，我本來是要對一位（就是那幾位不滿我的學生中“大哥”級人物）跟我作對的學生進行教育，但不曾想到的是她反過教育了我，說了很多，她不僅指出了我的不足之處，還提出1、2、3點，教我如何去做才能讓學生喜歡，才能走進學生的心靈，她說，她們不是跟我過不去只是覺得我不會哄她們，不多跟她們溝通等。還說我缺乏了一種教師的威嚴，這樣學生根本就不怕我。真的很誠懇，許多事釋懷了，一陣心酸涌上我流淚了，不過我沒有給她看見。那時我對她說：“真的很感謝你，你讓我真的重新認識我自己，也使我學到了很多東西。”此后，我在課余時間里盡量多深入到學生中去，與他們一起交談、游戲、活動，使他們與我無拘無束地相處，慢慢的班里同學的眼光由抵觸防范變為信任了，開始找我談心了，向我傾訴心里話，看到學生的變化，我非常的感動四、教學心得：在田家炳中學實習了一個多月，我深深地體會到：“學是一碼事，教是另一碼事”的真正意義所在。

通過這次實習，我深刻地感到原來要做一名合格優秀的老師是要付出很大很多的努力。記得第一堂課講下來，我自己的感覺不是很好。一方面講課語速偏快，老是害怕講不完預先準備的內容，沒有別的老師那股輕松自如、游刃有余的勁兒。感到自己上課如同是在跑步，而他們卻宛如是在漫步。一方面，解釋的過多，老是怕學生聽不懂，也怕自己講不透講不清，越講學生就是越聽不懂，其實有些東西不講還好，講了學生就糊涂了。覺得自己上課就像猴子摘玉米，分不清那里是重，那里是輕。后來，在剩下的課，我克服了這些缺點。

上課聲音要大，這是我很早就知道的事情。我以前只知道老師上課聲音小，很可能成為學生睡懶覺的催化劑，使得整個課堂死氣沉沉的，但是如今我知道了上課除了聲音要大更重要的還要注重語調的輕重，要抑揚頓挫，要有翕動性，這樣有助于活躍課堂氣氛，調動學生的學習積極性。

以上是我的實習報告，我相信在以后的日子里我會反思我這次在田家炳中學教學方面的得與失、成與敗，使自己在反思中不斷地向前邁進！在這段實習期間，經過親身體驗了課堂教學的氣氛，我學到了很多對自己將來做為人師所應具備的素質，初步掌握了課堂教學的技巧，使我獲益匪淺，為我將來走上教育崗位打下了良好的基礎。

個人實習報告（通用15篇）篇十三

作為一名大學生，僅僅通過學校學習是不夠的。同時，作為一名師范生，也有必要掌握一定的師范技能。這就要求我們掌握一定的實踐能力、語言溝通能力和管理能力。為了提高我的實踐能力，更好地利用我所學的知識，我在20歲xx年x月中旬至x月下旬，xx安全技術有限公司xx市xx區xx計算機運營部做了我的實際工作。現將我的實踐介紹如下：

實踐是專業教學工作的重要組成部分，是全面實施素質教育、提高綜合素質的重要途徑我們了解社會、適應社會、了解專業工作、培養分析和解決實際問題的能力起著重要作用。同時，鍛煉觀察問題的能力，促進理論與實踐的有機結合，培養腳踏實地、扎實的工作.作風，積極的工作態度，為順利上崗奠定基礎。

20xxx月中旬至x月下旬。

xx經營部。

我做了四個階段的實踐:。

第一階段搬運和了解主要部件。搬運完全是勞動力，分類各種產品，放入倉庫。接下來是了解主要部件:。

1、cpu是英語“centralprocessingunit中央處理器的縮寫，cpu一般由邏輯操作單元、控制單元和存儲單元組成。一些寄存器用于邏輯操作和控制單元cpu在數據處理過程中暫時保存數據。cpu主要功能：運算器、控制器。cup通過這些引腳和計算機的其他部件進行通信，傳遞數據和指令。目前主流的cpu供應商有intel公司和amd公司的cpu。

2、cpu風扇：cpu如果不及時散熱，量。如果不及時散熱，可能會cpu燒壞。所以加了風扇來達到散熱的目的。

3.主板是安裝在底盤上的矩形電路板，上面有計算機的主電路系統。主板上的擴展槽用于插入各種接口卡，擴展計算機的功能，如顯卡、網卡等。

4.內存條：用于存儲計算機正在使用的數據或程序（即執行）。我們通常所說的動態內存（即dram)，這意味著當我們將數據寫入時dram之后，一段時間后，數據將丟失，因此需要設置額外的電路來刷新內存。也就是說，它只是一個臨時存儲器，數據會在斷電后消失。

5、硬盤：硬盤是計算機的數據存儲中心。我們使用的應用程序和文檔數據幾乎都存儲在硬盤上或從硬盤上讀取。它包括存儲盤和驅動器。其特點是存儲容量大。硬盤是計算機中不可缺少的存儲設備。

6.軟驅:通常可以插入軟盤存儲數據(逐步淘汰)。

7.電源:電腦供電的主要配件是ac將交流電流轉換為直流電壓的設備。電源與整個計算機的穩定運行有關，其輸出功率不得小于250w。

8.顯卡:顯卡又稱顯卡、圖形加速卡等。主要功能是加速圖形函數。顯示卡通過系統總線連接cpu和顯示器，是的cpu與顯示器之間的控制設備。它實際上是用來存儲要處理的圖形數據信息的。

9、網卡：是連接計算機和網絡的輸入輸出設備。其主要功能是處理計算機上發送到網絡的數據，將數據分解成適當大小的數據包，然后發送到網絡（主板集成）。

聲卡的主要功能是處理聲音信號，并將信號傳輸給揚聲器或耳機，使后者發出聲音。

第二階段是培訓公司計算機的相關知識，主要熟悉其主要功能及其型號的獨特功能及其優勢。我也很喜歡一些我從未知道的東西，所以我很快就熟悉了主要功能，但我需要更多的努力。

第三階段進入培訓階段，即推廣各種類型的計算機。當消費者路過時，他們會發現這些電腦以非常優惠的價格出售，他們會非常驚訝，停下來欣賞，并不斷問為什么價格這么便宜。當我看到客戶臉上的表情迅速變化時，我的心里充滿了一種淡淡的失落感，但我仍然微笑著面對路過的人。

幾天后，我們進入了銷售筆記本電腦和各種配件的第四階段。每一次銷售都是對身體和心的考驗。

在交易完成并送走客人后，店長特地走過來問我：你現在感覺怎么樣？我想了想，對他說：我覺得自己膽子大了。店長聽到后，嘴角上揚，留下意味深長的笑容，然后走開了。說起店長，聽其他同事說他有三四年賣電腦的經驗。他曾經以每臺凈毛利潤1000到20xx元的價格賣出了很多電腦，這是一個神話人物。我欽佩和尊重我們店經理，雖然他有時給一個人感覺更正式和嚴肅，讓一個人感覺不容易接近，但實際上他是一個冷熱的人，外表看起來很酷，事實上，心會關心人，照顧人，至少他在一些細節上表現出他真的照顧我，幫助我，是一個真正的好經理。

個人實習報告（通用15篇）篇十四

我實習所在單位的名稱是上海***有限公司，位于上海市普陀區中江路879號天地軟件園8號樓b座4樓，公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產品分為誠信通普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴網絡技術有限公司。經阿里巴巴網絡技術有限公司授權有上海，南京，江蘇啊，安徽等各個分公司。

我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售阿里巴巴公司誠信通產品，其次還有萬網的相關產品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬網標準建站。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓，了解企業文化、百度產品知識、百度搜索推廣專業版功能;各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗;學習員工手冊培養良好的員工素質。

(二)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務。

(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網站建設具體業務內容;學會客戶回訪和跟單。

(四)由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題;學習百度搜索推廣、圖片推廣、網站建設合同的填寫。

(五)進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。

(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。

(七)與行政部聯系，填寫百度業務下單表，進行百度業務的下單流程。

(八)與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目。

(九)與客服部聯系，協助百度總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

(十)學會使用企業郵箱以及企業erp系統操作。

(十二)學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的，電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業帶來更大的利益。通過這次的實習，我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。

(二)經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。比如，我第在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的網絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網絡營銷，但是更多的業務還是靠傳統方式為主，原因就是沒有很好的進行網絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進入公司之后，努力的將公司產品在網絡上進行推廣，并且正式開展了網絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現在：

1、文字的表達能力：作為一個網絡銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經驗，所以往往說得不好，但是經過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的產品。

2、動手的能力：在實習的過程中，必須自己去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發布產品的供應信息，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網絡營銷的理解。

3、參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、資源的利用能力：自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的能力。

5、思考總結的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。

6、學習的能力、耐心：電子商務這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態;對于耐心，比如，有，我在與一位客戶交流，介紹產品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7、踏實、堅定的能力：對于自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態和最快的速度去適應社會的環境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當的時候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業中，我們要處理好人際關系，突出自己的優勢，學習別人的優勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我。其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所最好的大學!

個人實習報告（通用15篇）篇十五

根據黌舍傳授安排，20xx年下學期我等20名同學被安排到xx市工商聯進行練習。在工商聯的`歡迎會上，我被僥幸的安排到xx集體。xxx集體將我與xxx同學安排到其部屬的子公司xxx物業辦理公司的市場辦理部。

市場辦理部由14名員工構成，別離有經理1名，市場辦理主管1名，收費主管1名，綜合辦理員1名，市場辦理員6名，收費員4名。市場辦理部直接由總經理辦理，在公司辦理布局中處于相稱緊張的職位處所。市場辦理部對市場策劃活動的辦理好壞直接干系到博翰物業辦理公司的糊口生涯與否。是以，市場辦理部將市場辦理與收費辦理作為工作的重點，一切工作環繞這兩點展開。

根據公司崗亭職責別離法則，市場辦理部有以下職責：

1、當真對公司招商入場的后續策劃辦理掃數把控。

2、當真公司所接納貿易地產的策劃辦理。

3、當真策劃戶策劃范疇的典范。

4、當真策劃戶入場、退場、讓渡等策劃行動的辦理。

5、當真策劃戶裝修期間的監控、督察。

6、當真策劃戶門前三包的落實。

7、當真與策劃戶按期進行雷同，明白策劃環境，為公司策劃決議計劃供給第一手資料。

8、當真策劃戶如意度查看的履行分析。

9、當真所管轄地區內收費工作的周全工作。

但是，根據我在博翰物業辦理公司四十天的練習與查看來看，給部分的職責在實際工作中不但范圍于以上的職責。如：互助當局機構對其范疇內的人口普查，幫招商部匯集市場信息等。而其所法則的“當真與策劃戶按期進行雷同，明白策劃環境，為公司決議計劃供給第一手資料”等并未能進行履行。究其因為，我覺得該條例所典范的內容對付市場辦理員過于抽象，這使得文化程度不高的市場辦理員難以把握詳細的度。何況，其雷同的內容觸及到策劃戶的貿易機密，這使得市場辦理員難以與策劃戶進行本色性的雷同，這也導致了該條例沒法被真正地履行過。

別的，市場辦理范疇內的有些工作負擔本來對付本來應當負擔的工作負擔大很多。比方，空中街市商人凡是漏水，一到下雨天，空中街市商人就到處漏水，這使得市場辦理員忙不過來，同時也使得廣大業主對公司的積怨越深。本來究其因為在于構筑工程質量不過關，導致了市場辦理員工作負擔加重，華侈時候與精神，也使得公司聲譽受損。固然這其實不能說市場辦理員就不該該辦理如許的事變。只想闡明的是，市場辦理員的工作、職責與其他部分的互助是密切連接的，公道的別離各部分的職責范疇是相稱有必要的，并且在公司別離職責范疇時卻并異國闡明各部分應當彼此互助，以及如何互助，這使得在實際工作進程中各部分凡是產生辯論，難以和諧。固然公司每天都說“團隊進步”，卻異國在軌制上作出法則與典范。真實的團隊進步并不是是口頭上說那么簡單的。

經過議定四十天在市場辦理部的練習與查看，對市場辦理部的工作方法、處理題目的方法與立場也有了些思慮，筆者覺得有以下幾方面的題目：

1、市場辦理步隊伍本質不高。這里所講的本質并不是特指文化本質，因為市場辦理其實不必要很高的文化程度。平常在辦公室的時候，有業主來訪，大家卻很少自動詢問業主，而是大家連續著本身手上的活，大略連續聊天。這就在一入手下手就給業主內心留下了不好的記憶，在解答業主的進程中，很少有人會自動起家讓座，大略倒水，這怎樣能夠感覺到公司對業主的恭敬呢？在巡查市場的進程中，市場辦理員的行動不敷細致，大略說不敷得當，在筆者看來是異國表現出作為一名市場辦理員應有的本質。在渺小處異國表現出公司對廣大業主的關心，又怎樣能夠寄盼望于業主在今后互助公司的工作呢？市場辦理員的本質凹凸直接干系到公司形象與長處，但是市場辦理員的本質卻存在著巨大的題目。

2、關于早會的題目。從禮拜一到禮拜五每天早上8點都要開早會。平常環境下是由部分經理來講話。在講話的進程中，各員工不是東張西望便是左看右看，不能集結精神當真聆聽帶領的講話。固然這不能闡明我們異國用心的聽帶領講話，而是透暴露一個題目即規律見解的題目。無規矩不可方圓，無規律何來的秩序呢？早會有著早會的規律，但是我很少看到他們服從著早會的規律。從如許的小事不難看出市場辦理員的規律見解是如此的稀薄，同時也看到了公司在軌制履行方面存在著很大的題目。每天進行早會的目標在于傳達信息，安排詳細的工作任務，鼓勵員工的工作熱忱。但是在早會的展開進程中展開方法卻存在著題目。凡是是由經理一人講話，講完以后早會也就結束了。在本人看來如許會很大程度上部屬員工的失蹤感。如果員工能夠凡是可以在早會公告本身的見解，與經理及廣大員工進行劈面的交換，如許可以到達加強員工對公司的聲譽感和責任感。

3、時候見解不強。在這四十天的練習進程中，我感覺最為深入的是不但市場辦理員，并且很大部分的員工的時候見解都不敷強。每天看完早會，我的同事那些市場辦理員都紛紜去吃早餐，公司明文法則是8點上班，但是對付市場辦理員來講，起碼要到8點半才是上班的時候。到了午時吃飯的時候，還異國到法則的時候，市場辦理員都是倉促忙忙的趕著去吃飯。再比如開會，固然本人只參加了一次較為正式的部分集會，市場部的員工都是拖拖沓拉的趕到。如此之時候見解，我們很難想象市場部的員工的辦事效果有多高。

4、關于考核與鼓勵題目。來到公司快一個月的時候，本人異國見到過公司對市場辦理員的詳細考核。偶爾見到的兩次也便是走式樣。當時辦公室來人查抄，市場辦理員辦公室是烏煙瘴氣，大略有點強調了，可是絕對違背了公司的法則。但是本人看到公告的結果倒是息事寧人。經過議定與同事探問公司的考核鼓勵軌制的時候，我才終究明白本來公司就不存在甚么較為正式的鼓勵與考核軌制。同事來到公司也快一年也異國獲得公司甚么嘉獎與懲罰之類。異國考核與鼓勵的辦法，公司又怎樣能夠包管員工能夠美滿的結束任務呢，又怎樣能夠包管員工對工作的熱忱呢？結果造成了市場辦理員辦事凡是是拖沓，效果不高，公司展開工作都是很難進行，而各部分都是彼此辯論，彼此責怪。臨到練習快結束的時候，因為公司收費任務不能很好的結束，因而就趕快給市場辦理員下達結束指標，并以此為考承諾則。但是我的同事市場辦理員卻都是紛紜抱怨不能夠結束任務，這對付公司來講又是一個題目。本來很多題目都是連續著的，前方的工作做好了，背面的工作也就不是題目了。如果前方的考核軌制美滿好，以及前方的工作做好，也就不會忽然給市場辦理員們巨大的壓力。

在公司練習那么久，我很難看到他們有著猛烈的工作責任與工作效果感固然市場辦理員凡是對我這位練習生說要把每份工作做好，并且要有效果但是實情上我所見到的是，那些市場辦理員沒事的時候便是在辦公室吞云吐霧，聚在一路大聲聊天一旦上面分派下任務，或是業主反應有甚么題目的時候，在大大都環境他們都是憑著以往的經驗進行處理，異國進行深切的思慮如果碰到略微龐大的事變，則會使得他們驚慌失措的，結果事變我們也是很難想到哪天才華做完辦事要有效果大略便是成為他們口頭上應付外人的標語，特別是上司。

上述那些題目，歸根到底在于企業員工異國對企業軌制與企業文化領悟透辟。在我剛到公司時，我的同事某位市場辦理員處理一件過后，對我說：“這便是‘立于平凡，見于渺小’，我們公司的企業文化”。我當時如有所思似的點點頭。但是在其后的練習進程中，我發覺本來他們對付個公司的軌制與文化也便是擱淺于表面上，并異國深層次的明白。大略正式因為異國此種明白，也就導致了很多不該該存在的題目。

（1）加強對企業員工的培訓。培訓應當包括交易技巧與本身本質培訓兩方面。交易技巧的進步可以救助員工美滿的結束任務，也就不會使得員工面對新的題目時驚慌失措。而本質的進步能夠使得員工更加的認識本身，認識工作，能夠將工作結束的更加美滿。本質的進步可使得員工更加明白的認識企業軌制與企業文化，也就會禁止呈現那些不該產生的題目。

（2）訂定公道的考核軌制。異國公道的考核軌制是沒法包管公司員工能夠美滿的結束任務。考承諾則太高，會使得員工產生害怕感，損失對工作的決議信念，考承諾則太低則不能對員工的工作進行公道的評價，也沒法對員工進行有效的束厄狹隘。同時我們也應當要注意訂定考核軌制要注意聯貫性與連續性，禁止給員工造成巨大的壓力，導致心理的崩潰。

（3）創設平臺，闡揚員工的自動性與創設性。在實際的工作中，公司不大略在軌制上給出太多的法則，這就取決于員工本身的明白與創設本領。如果公司不能公道的創設平臺，企業員工則會選擇禁止在他們看來不必要的結果來退守，從而束厄狹隘本身，這本來在某種意義上對付公司來講是一種吃虧。企業應當竭力創設平臺，鼓勵員工闡揚本身的自動性與創設性。盡管員工的自動性與創設性異國在表面上增加公司的長處，可是在本色上也能增加員工對公司的集體感與聲譽感。

練習的時候是轉瞬的，本來籌辦深切地對公司的企業軌制與文化構筑探討與分析，但是遭到本身練習崗亭、說話等身分的制約，本人也就只能從一些嚕蘇渺小的現象進行分析，這也就在必定程度驗證了博翰物業辦理公司的理念“立于平凡，見于渺小”吧。而對付我所分析的題目，因為本人知識才華有限，也就只能進行一些大略而又隱約的發起了，這是不敷的處所，也是我深感遺憾的處所。

經過議定此次練習，本人也有了些深深的領會。曾經討厭于那些死板的冊本知識，如今卻發覺本身的知識是如此的貧乏，知識布局是如此的不敷完好，在接下來另有兩年的大黌舍進修糊口生涯，必須連續的加強進修。人生的門路另有著一段相稱長的間隔要走，我必須經過議定連續的進修與總結才華更好的認識本身，更好的闡揚本身的才華，兌現本身的人生抱負與人生代價。