制定計劃書可以提前預測可能遇到的問題和挑戰，以便提前做好應對措施。小編為大家整理了一些成功的計劃書范文，希望能夠給大家提供一些寫作上的指導。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇一

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）。

2、底薪按公司薪酬制度執行。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

按工資發放流程和財務相關規定執行。

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇二

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

第二條薪資構成。

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成。

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成。

第三條底薪設定。

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月。

第四條底薪發放。

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定。

1、提成分費用提成與業務提成。

2、費用提成設定為0.5—2%。

3、業務提成設定為4%。

5、業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5—1%。0—20000元費用提成0%。20000—40000費用提成0.5%。40000—50000元費用提成1%。

第六條提成發放。

1、〔〕費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2、業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第七條管理人員享受0.3—0.5%的總業績提成。

第八條。

本規則自________年________月________日起開始實施。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇三

為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的。戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎勵；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵；

5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）。

6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇四

第一條加強業務管理，充分調動全體業務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，增加業務量，擴大公司的市場占有份額，把企業做大做強。根據公司目前的業務狀況和服務能力，結合行業特點，制定出本業務提成方案。

第二條本制度適用于公司業務部門業務員。

（一）業務員提成以公司的實際收入為業務提成的記取基礎。

（二）業務員的項目以報備劃分。

（三）提成比例最高為3%。

1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無誤。

2、參與項目談判，競爭對手調查，協助關鍵人的溝通，樣板標書等的制作，完成合同簽署。

3、協調施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質保金外的所有款項。

【以上每完成一項可記取1%的提成】。

4、業務提成的結算時間為回款達到95%后開始。

5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價賣出的除外。并在實際轉賣變現后結算。

6、業務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內協助結算的提成不變。被公司開除的，提成終止。

7、業務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。

8、業務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司。

要求提供服務。

9、業務員的項目報備，業務完成情況，業務提成申請等應由主管經理根據辦公軟件oa的記錄考核，批準和上報。如有異議應以oa記錄為依據解決。

10、對于特殊項目的提成方案由業務員的主管經理提出，報公司協商制定。

第四條本制度執行日期：

此制度于20xx年1月1日執行。

第五條此管理規定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時亦同。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇五

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最終一公里配送。

加強業務管理，充分調動銷售進取性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和本事拉升收入水平增加業務量，擴大公司市場占有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情景。

(一)供應鏈物流事業部。

1、物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

(二)城際物流事業部。

城際物流營銷部提成公式：

業務員工資發放比例：綜合得分比例_1500元+業績指標完成額_4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%，但不計考核)。

1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩余獎金在年終一次性發放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司給予發放40%提成獎金。

3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金發放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇六

結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

基本工資+銷售提成+激勵獎金。

1、營銷人員按其銷售本事及業績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星。

全月無業績為不享受星級待遇。

2、營銷按其星級不一樣設定不一樣基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元。

二星營銷員基本工資：4000元。

一星營銷員基本工資：3000元。

無星級營銷員基本工資：2500元。

連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。

二星營銷員提成標準：2.5%。

公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。

申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。

由2人協同開發業務視為團隊業績。

每月1日為計算上月業績截止日。

以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準。

財務部門于發薪日計算并發放銷售提成。

每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放。

年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇七

第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業務、店面零售業務和工程業務以及拓展部的業務提成，其中工程業務和拓展部的業務的提成標準另行制定。

第二條本制度應與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實施。

第三條總體銷售任務是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業務、店面零售業務的銷售總任務，包括年度總體銷售任務和月度總體銷售任務，工程業務任務和拓展部的銷售任務另行制定。

第四條年度總體銷售任務根據公司以往各年的銷售業績情況和對第二年銷售市場的預測，在總經理辦公會議上討論制定。

第五條月度總體銷售任務根據年度總體銷售任務，并在充分考慮季節因素與市場發展的具體情況的基礎上來進行確定（通過總經理辦公會討論）。

第六條月度總體銷售任務的分解按照以下程序進行：月度總體任務分解：

銷售任務的分解在總經理指導下，由銷售部經理和各業務主管負責進行分解。

第七條超市促銷員提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業務員業績提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業務家裝業務在完成零售任務的基礎上，成標準進行提成業績提成比例0.8%1.0%門店零售任務完成比例業績提成比例業績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導購員和店長）業績提成標準如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導購員（包括店長）個人業績按每月考核結果進行提成：每個導購員的考核結果同樣分為a、b、c、d、e等五檔，對應發放該月該導購員應發績效獎金的系數（f）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導購員的績效獎金系數f相加的tf，即門店績效獎金總系數。假如按照某門店月度銷售業績情況，參照相應的提成標準，該門店該月的銷售業績提成總額為b，用b除以tf得門店獎金分配標準系數r，再用r分別乘以各營業員的該月的f，即可得到每個營業員該月的實際應發績效獎金額。

第十一條超市、門店和業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果考核在c（考核得分為d、e）以下，沒有提成；如其考核得分在c以上，可以有一定的提成，按各自相應的最低提成標準進行提成，實際發放提成為：

考核得分為c，發放應得提成的20%；考核得分為b，發放應得提成的40%；考核得分為a，發放應得提成的60%。

ii第十二條銷售部經理的業務提成。

（1）銷售部經理在完成總體銷售任務基礎上按0.15%的統一標準進行提成（由于銷售部經理沒有個人銷售，其總體任務的提出標準要比區域經理高）。

（2）銷售經理如超額完成銷售任務，超額部分按0.3%的統一標準進行提成。（3）銷售經理沒有完成銷售任務，但任務完成達80%以上，如果這個月其考核在c（考核得分為d、e）以下，銷售經理不能參與提成；如果考核得分在c以上，則實際發放提成為：

考核得分為c，發放應得提成的40%；考核得分為b，發放應得提成的60%；考核得分為a，發放應得提成的80%。

第十三條工程業務采用項目管理的辦法，每一工程業務（合同額必須達到10萬元以上）按1.8%的統一標準在項目小組進行提成。具體提成的流程如下：

（4）工程項目的具體運作；（5）工程項目成交；

（6）項目經理寫項目小組成員工作總結，并建議提成分配辦法；（7）工作總結和提成分配辦法報工程經理和公司總經理批準后執行。第十四條工程項目經理的提成標準為1%-1.5%，其他相關人員（項目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標準為0.3%-0.8%。

第十五條拓展部渠道業務員分為市內和市外渠道業務員，市內和市外渠道業務員每個月執行統一的銷售任務：10萬元（隨著渠道業務的成熟、市場的發展任務會進行調整）。完成任務的情況下，渠道業務員的提成標準為：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內渠道業務員提成0.8%0.9%市外渠道業務員提成1.0%1.1%iii200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果其考核在c（考核得分為d、e）以下，則沒有提成；如果其考核得分在c以上，可以有一定的提成，實際發放提成為：

考核得分為c，發放應得提成的20%；考核得分為b，發放應得提成的40%；考核得分為a，發放應得提成的60%。

第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公布之日起實施。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇八

2、對員工具有激勵作用。

3、遵循“終身制”原則。

公司全體員工。

經過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和進取性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。

1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租。

2、外部企業入駐協會大廈的租金收益。

提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇九

建立和合理而公正的'薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成。

第三條底薪設定。

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月。

第四條底薪發放。

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定。

1、提成分費用提成與業務提成。

2、費用提成設定為0.5—2%。

5、業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5—1%。0—20000元費用提成0%。20000—40000費用提成0.5%。40000—50000元費用提成1%。

第六條提成發放。

1、費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2、業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第七條管理人員享受0.3—0.5%的總業績提成。

第八條。

本規則自________年________月________日起開始實施。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇十

二、銷售提成：

1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。

2、完成基數1萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的.價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低于業務員權限的銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。

4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早7點到晚21點不許關機。凡公司聯系打入關機或客戶聯系不上，當月話費不予報銷并罰款10元／次。

三、資金回籠的制度及獎罰方案。

1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

2、合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經理，委托代理必須有法人代表或總經理授權委托，否則為無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。

3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。

5、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理簽批。

6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

四、如何來考核及考核表。

各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關系，當年不予提成并扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發當月工資。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇十一

第一條加強業務管理，充分調動全體業務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，增加業務量，擴大公司的市場占有份額，把企業做大做強。根據公司目前的業務狀況和服務能力，結合行業特點，制定出本業務提成方案。

第二條本制度適用于公司業務部門業務員。

（一）業務員提成以公司的實際收入為業務提成的記取基礎。

（二）業務員的項目以報備劃分。

（三）提成比例最高為3%。

1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無誤。

2、參與項目談判，競爭對手調查，協助關鍵人的溝通，樣板標書等的制作，完成合同簽署。

3、協調施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質保金外的所有款項。

【以上每完成一項可記取1%的提成】。

4、業務提成的結算時間為回款達到95%后開始。

5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價賣出的除外。并在實際轉賣變現后結算。

6、業務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內協助結算的提成不變。被公司開除的，提成終止。

7、業務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。

8、業務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司。

要求提供服務。

9、業務員的項目報備，業務完成情況，業務提成申請等應由主管經理根據辦公軟件oa的記錄考核，批準和上報。如有異議應以oa記錄為依據解決。

10、對于特殊項目的提成方案由業務員的主管經理提出，報公司協商制定。

第四條?本制度執行日期：

此制度于20xx年1月1日執行。

第五條?此管理規定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時亦同。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇十二

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情景執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體資料：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)。

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;。

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;。

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0。5‰計提，超出部分公司不予報銷。

營銷團隊團體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸月。發運量在噸以內，不予提成;發運量在噸，超出部分按0。5元噸提成;發運量在噸以上，超出部分按1。0元噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1。0元噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1。0元噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、異常規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20_年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇十三

為充分調動業務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。

本辦法適用于廣州潯灃實業有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司;廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇十四

為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案：

1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定：初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬。每月任務任務為捌萬。中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬。高級年度任務為壹佰伍拾陸萬，每月任務為壹拾叁萬。

2、工資底薪分初級工資試用期800元/月，轉正后1000元/月。中級試用期1000元/月，轉正后1200元/月。高級試用期1200元/月，轉正后1500元/月。

3、銷售員如在試用期能完成當月任務（簽定合同并收到定金）的按轉正后的`底薪計工資，每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推、沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。

4、提成按純利潤的30%計提成、（純利潤=合同金額—設備款—安裝成本—業務費用）。

5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。

6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇十五

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動業務員的工作積極性。

第二條薪資構成

業務員的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

業務員標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，業務員業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1.提成分費用提成與業務提成

2.費用提成設定為0.5-2%

3.業務提成設定為4%

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的.工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條本規則自年月日起開始實施。

經營界連接：附加案例

個人銷售業績（萬/月）跟單員對應業績之每月工資（元/月）經理對應業績之每月工資（元/月）

108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520xx2000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

業務員管理提成方案（實用19篇）篇十六

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成。

2、發放月薪=底薪+補貼+提成

業務員的底薪為xxxx元/月。

1）交通補貼：未達到公司規定業績的，補貼300元，超出公司規定業績的'，可以實報實銷。

2）通訊補貼：30元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。

業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。

提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收。

提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比。

提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

凈銷售額=當月發貨金額—當月退貨金額

1、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比。

2、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。

為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵。

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵。

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵。

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放。

5、試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。

6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

本制度自20xx年x月x日起開始實施。

本制度最終解釋權歸公司所有。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇十七

驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。（）對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。

1.目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業務員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

2.范圍：

2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。

2.2適用人員:銷售經理，客戶代表。

基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。

4.基本工資。

公司根據業務員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。

4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

4.2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

5.補助。

5.1行車補助。

業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。

業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。

5.2公關補助。

業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。

業務經理公關補助采取實報實銷。

年度費用總額=公關費用+差旅費用。

5.3話費補助。

業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。

5.4獎金發放。

每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作為團隊建設費；不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。

5.5.1由業務員開辟的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%.

1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。

2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。

4.材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。

5.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按1%。

5.5.2由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的`4%-6%。

1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。

2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%。

4.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按2%。

5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。

5.5.4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。

二法律責任。

1業務員是公司單位職工，其業務行為是代表公司的職務行為，納入公司規章制度管理。(］公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。2業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。

3業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。

4業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。

5業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。

6往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5在業務員業務提成中扣除（不足整月的按照天數結算）。

7客戶人間蒸發（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。

三操作規則和流程。

5如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗；

7結款時，公司開具發票，加工方簽收；由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案。

8每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。

四本方案期限2014年1月1日至2014年12月31日。

業務員管理提成方案（實用19篇）篇十八

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售用心性，創造更大的業績。

二、適用范圍。

本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

2、發放月薪=底薪+提成。

四、業務員底薪設定：

1、業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

五、銷售任務。

業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;。

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。

凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比。

4、銷售提成比率：

提成等級。

銷售任務完成比例。

銷售提成百分比。

第一級。

100%以上。

-

第二級。

50%～99%。

-

第三級。

50%以下。

-

5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)。

7、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的xx%將做為高價銷售提成。

七、激勵制度。

為活躍業務員的競爭氛圍，個性是提高業務員響應各種營銷活動的用心性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。

5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)。

6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;。

7、各種獎勵中，若發現虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間。

本制度自2010年x月x日起開始實施。

九、解釋權。

本制度最終解釋權歸公司董事會所有。

下列業務員提成政策，均為業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、大金空調提成比率如下：

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額x10%=業務員實際提成金額(注：全款收訖);。

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺電視機提成按照電視機規格品類，

液晶電視為50d100(元)。

液晶電視為100d200(元)。

c.3d液晶電視為200d300(元)。

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業務員管理提成方案（實用19篇）篇十九

仿古建材類產品按銷售額的8%計算仿古四合院類建筑產品按照3%提成。

2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建筑產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。