在編寫計劃書時，我們需要注重可行性和邏輯性，確保所有的步驟和目標是合理可行的。以下是小編為大家收集的計劃書范文，供大家參考和借鑒。

寒假班招生方案（專業19篇）篇一

廣泛并真實地向高一的學弟學妹宣傳北京交通大學，從自己的親身經歷出發，給予一些有關高考、高考志愿填報、專業選擇等的必要而中肯的建議。

前往母校廈門市集美中學，以向學弟學妹介紹、請學弟學妹自由提問的方式宣傳本大學。

洪逸、林榕。

福建省廈門市集美中學(新校區)高一實驗班。

1.自我介紹：向在座同學詳細認真介紹了我自己的身份（攜帶本人身份證及學生證）并述說我來的目的。

2.學校介紹：北京交通大學是教育部直屬全國重點大學。學校位于首都北京，東鄰2008年奧運會的西部交通樞紐--西直門立交橋，西伴靈秀博雅的國家圖書館。學校占地64萬平方米，迄今已有110年的歷史，她的前身--北京鐵路管理傳習所是中國第一所專門培養管理人才的高等學府。1923年學校始稱北京交通大學。新中國成立后，經政務院定名為“北方交通大學”，毛澤東主席任命著名橋梁專家茅以升院士為校長，并于1951年親筆為學校題寫了校名。2003年經教育部批準，學校重新恢復使用“北京交通大學”校名。如今，學校已建成了以全日制本科生和研究生教育為主，兼有成人高等教育、網絡教育等多層次辦學體系。學校當前總體目標是：到2020年，把北京交通大學建設成為以信息、管理等學科為優勢，以交通科學與技術為特色，工、管、經、理、文、法、哲協調發展的多科性、開放式、國內一流、國際知名的研究型大學。北京交通大學是1961年國家首批確定的重點大學，是首批擁有博士、碩士學位授予權的高校，也是首批有資格培養外國留學生的大學。“九五”期間學校首批獲準啟動“211工程”建設，1997年首批被評為全國本科教學優秀學校。

學校設有電子信息工程學院、計算機與信息技術學院、經濟管理學院、交通運輸學院、土木建筑工程學院、機械與電子控制工程學院、電氣工程學院、理學院、人文社會科學學院、軟件學院以及研究生院、遠程與繼續教育學院、高等職業教育學院。擁有通信與信息系統、產業經濟學、交通運輸規劃與管理、交通信息工程與控制、信號與信息處理5個國家級重點學科，10個省部級重點學科；擁有38個本科專業，102個碩士點，2類專業學位授權點（工程碩士及1/4mba），11個一級學科博士點，60個二級學科博士點（其中自主設置17個），8個博士后流動站，有5個學科被教育部批準設立“長江學者獎勵計劃”特聘教授崗位。

學校現有38個研究所和研究中心，41個實驗室，其中包括10個部級開放實驗室、2個國家工科基礎課程教學基地、1個國家級認證中心。學校建有現代化的圖書館，擁有千兆網絡平臺，藏書120多萬冊，中外文期刊近4000種，還有大量縮微、聲像、光盤和網絡數據庫等多種媒體的文獻資料。大量采用數字技術，配有電子閱覽室、非書資料閱覽室，全部使用計算機檢索和管理。學校采用現代化教學手段，擁有大量的多媒體教室，新建多功能外語語言綜合實驗中心，利用多媒體計算機向學生提供聲音、圖像、文字、視頻等信息。校園計算機網絡居國內先進水平，現在已經形成了有線網和無線網互補，ipv4與ipv6共存，教育網與電信網雙出口并存，校園網和一卡通網獨立運行又互相聯通的多種類、多協議、多層次的網絡格局，校園網和宿舍網信息點數達到3.7萬個，學生不但可以在教學區的公共計算機機房和宿舍里聯入互聯網，還可以在圖書館和自習教室通過無線上網方式實現網絡互聯。

學校師資力量雄厚。現有中國科學院和中國工程院院士8名，教授226人，副教授524人，具有博士學位的教師比例達到40％。迄今已培養了本科畢業生六萬余名，碩士和博士畢業生6000余名，造就了一大批知名學者、工程技術專家和高級管理干部。目前，全日制各類在校學生有近2萬名，其中本科生近14000名，博士、碩士研究生、mba、emba等近6000名。

學校科技工作蒸蒸日上，匯集了大批學術造詣深厚的科研人員。國家自然科學基金、“863”計劃、“973”計劃等國家科研項目和國家社科基金都有較大增長。學校作為主要牽頭單位，承擔了國家“十五”四大工程之一的“青藏鐵路”建設的前期科研工作；建立了亞洲第一個完整的gsm-r技術實驗室，填補了中國鐵路無線通信技術的空白；全面參與鐵路客運專線建設。科研經費逐年大幅增加，“十五”期間科研合同經費較“九五”期間增長了150%；三大檢索數同期增長197%，其中2005年公布數在全國高校排名sci40位，ei33位，istp17位；擁有自主知識產權的ipv6無線移動路由器科研成果獲北京市科技成果進步一等獎，并被列入2006年國家產業化項目。

對外合作與交流日益廣泛。我校是國家批準的首批接收外國留學生的高等院校，迄今，共培養留學生和訪問學者1200余名，先后與美國、英國、法國、德國、比利時等十幾個國家的57所大學及西門子、ntn、abb等國際著名高科技公司建立了合作關系。學校先后聘請了1000多名外國專家教授來校講學和任教，近30位知名學者擔任名譽教授和顧問教授，多次主辦或承辦了大型國際學術會議。經國務院學位辦批準，我校與澳大利亞維多利亞理工大學聯合招收、培養國際工商管理碩士。部分本科專業可選拔優秀學生到國外聯合培養學校留學，近幾年有100多名本科生赴比利時groupt魯汶工學院學習。

學校一貫重視學生素質教育，致力于培養德、智、體、美全面發展的新世紀人才。近年來，交大學子在國際、國內的各項競賽中頻頻取得優異成績，充分展示了學校人才培養的豐碩成果。2000年全國大學生電子商務大賽中，我校榮獲全國冠軍。2002年2月，我校首次組隊參加美國大學生數學建模競賽（mcm），取得了兩個一等獎和兩個三等獎的優異成績。同年在北京市非數學專業大學生數學競賽中，我校獲得四個一等獎、七個二等獎和十個三等獎的好成績。2002年12月參加國際企業管理挑戰賽中國賽區復賽，取得小組第一，獲得全國總決賽的決賽權。2003年在第二屆紅河杯cctv全國大學生機器人電視大賽中我校取得了第三名的好成績。在2004年底舉行的“中國電機工程學會杯”全國大學生電工數學建模競賽中，我校獲得全國一等獎7個、二等獎28個、三等獎32個的好成績，此成績在全國排名第二、北京排名第一。

學生的文藝、體育活動豐富多彩。我校是最早被批準具有招收文藝特長生資格的高校之一，也是具有體育特長生招生資格的高校。學生藝術團在國內外比賽中多次獲大獎，其中交響樂團、合唱團、管樂團、舞蹈團在全國大學生藝術節中多次獲得一等獎，并于2004年在人民大會堂成功地演出了《長征組歌》，學生藝術團和合唱團在2005年7月份舉行的全國大學生藝術展演比賽中獲得了兩個一等獎。近年來，學校各項體育代表隊在全國及北京市大學生體育比賽中均取得了優異成績，有近百人的高水平運動隊，其中羽毛球隊在近年全國大學生羽毛球錦標賽等重大比賽中獲得過甲組男女團體、男女單打、男女雙打、混合雙打及混合團體等所有項目的冠軍，共獲得14塊金牌，在北京市及全國高校羽毛球界產生了較大反響。

以人為本，培育英才，是學校一貫堅持的育人理念。近年來，學校適應社會發展的需要，積極探索人才培養模式和培養方式的改革。學校實行學分制，學生根據所修學分情況可申請提前或延期畢業，學生在培養計劃框架內有較大的選課自主權；在教學組織上，對英語、高等數學、大學物理、計算機系列等大面積公共課實施分級教學；對確有特殊專長的學生，經過專家認定，可以制定特殊培養計劃以利于專長發展；為了培養復合型人才，實行主輔修雙專業制。在校學生可申請攻讀第二專業，每年有15%左右的本科生免試推薦研究生或碩博連讀。

“提高教學質量，培養一流人才”是學校工作的主旋律。近年來取得了豐碩的教學成果，2005年獲國家教學成果獎特等獎1項，二等獎9項，市級教學成果獎一等獎10項，二等獎7項。近三年，我校有7門課程被評為國家精品課程，15門課程被評為北京市精品課程，39門課程被評為校級精品課程，26種教材被評為北京市精品教材。

先進的教學手段、現代化的教學環境、雄厚的辦學實力使學校的聲譽日益提高，吸引了大批優秀高中畢業生及有志青年踴躍報考，學校的生源質量逐年提高。北京交通大學全體師生在國家科教興國戰略的鼓舞下，正滿懷雄心壯志，傳承優良傳統，比肩社會進步，延續交大根植于北京創造的崇高聲譽和魅力，為把學校建設成為國內一流、國際知名的研究型大學而努力奮斗。

就業情況：畢業生就業率達95%考研率在28%左右。

3.自由提問：在講解結束之后，可為在座同學簡要解答一些問題，例如：歷年招生情況，歷年招生分數，高考常識，志愿填報建議等。另聯系所在班班主任或學習委員，找到幾次考試排名靠前的學生，與之面談。

才能贏得他人的尊重并收獲所期待的成果。將自己這短短的幾天實踐同理論相聯系，我了解到大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能，投身校園內外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質，提高能力。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部分，培養當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發揮自我才能，展現自我風采的舞臺，也是培養和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯。

寒假班招生方案（專業19篇）篇二

【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它？這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”

【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎！”

【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好？”

【鼓掌】學生：“好！”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、一定要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執行）：

a、要在試聽課上充分關注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業程度、性格等），讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現。

b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情況（坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內）49等內容。

寒假班招生方案（專業19篇）篇三

1、協助市教育局開好20_年全市社區教育工作總結大會，20_年全市社區教育工作動員大會，頒發我市第三屆社區教育論文大賽獎狀與獎品。

2、培訓中心做好20_年成人教育春季招生工作。

3、成立省立項課題《江蘇省學習型社會典型案例研究》的子課題—《省域社區教育三級網絡教育體系構建的》課題小組，啟動課題研究工作。

4繼續抓緊國家級課題《社區學院(校)在建設小康社會中的理論與實踐》論文收集工作。

5、協助市教育局組織開好昆山市民學習在線啟動儀式，并做好第三屆社區教育論文比賽頒獎工作。

6、出版20_年社區教育報第一期。

7、參加省成教協會工作會議，根據會議有關精神做好各項工作。

8開始與千燈社區教育中心合作編寫社區教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）。

第二季度。

1、舉辦昆山市民學習在線通訊員暨社區教育報通訊員培訓班，講解網絡管理細則，制定網絡管理制度。

2、編制昆山市民學習在線“萬人網上行”的行動計劃，并按計劃布置、督促、檢查計劃完成情況。

3、努力做好昆山市民學習在線網站的日常保養、維護、前后臺統計、網絡安全、增刪資料等網站日常管理工作。

4、完成國家級課題《社區學院(校)在建設小康社會中的理論與實踐》結題工作，召開結題會議，論文集交付出版社。

5、召開20_年社區教育實驗項目專題會議。

6、召開20_年社區教育特色課程專題會議。

7、出版社區教育報第二期。

8、繼續繼續與千燈社區教育中心合作編寫社區教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）。

9、開始與錦溪社區教育中心合作編寫社區教育特色課程——錦溪宣卷。

第三季度。

1、做好各項準備工作，迎接全國社區教育示范區檢查、評估。

2、培訓中心做好20_年成人教育秋季招生工作。

3、召開省級課題——《省域社區教育三級網絡教育體系構建的》中期督察、總結會議。

4、初步打算與有關單位與媒體合作，共同舉辦二o_年第三屆《社區教育節》，進一步擴大社區教育在我市市民中的知曉度、熟悉度、認可度。主要內容有：社區教育征文比賽、社區教育廣場宣傳活動，專家講座（擬請陳乃林會長與葉忠海教授前來授課）各鎮舉辦相關活動。

4、完成社區教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）的編寫工作。

5、召開昆山市民學習在線網站管理工作會議，認真檢查與總結前一個階段“萬人網上行”活動。

6、出版社區教育報第三期。

第四季度。

1、完成教育特色課程——錦溪宣卷的編寫工作。

2、繼續做好昆山市民學習在線網站的日常管理工作，為20_年1月召開的我市網絡學習先進地區、單位與個人的表彰總結大會做好一切準備工作。

3、初步完成省級課題——《省域社區教育三級網絡教育體系構建的》的論文收集工作。

4、認真而及時地服務與指導各鎮區社區教育中心開展社區教育實驗項目活動，積極協助市社區教育辦公室，總結、評估我市各鎮區的社區教育實驗項目。

5、認真而及時地服務與指導各鎮區社區教育中心研發社區教育特色課程，積極協助市社區教育辦公室，總結、評估我市各鎮區社區教育特色課程。

6、出版社區教育報第四期。

7、做好20_年年終總結的相關工作。

寒假班招生方案（專業19篇）篇四

為適應高水平大學建設需要，面向社會宣傳學校的辦學成就和特色，樹立我校良好的社會形象，并進一步增強在校師生愛校榮校觀，經研究，決定開展福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”。現將有關事項通知如下：

全體在校本科生。

20xx-20xx學年寒假第一周。

省內一級達標高中（詳見附1）。

寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作，各實踐團隊需滿足以下要求：

1、團隊成員2-人；

2、目標高中為一所；

3、目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校；

4、團隊成員生地需為同一地區，且與目標高中相同為宜。

2、學院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學院為單位匯總壓縮后，以“xx學院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發送至校團委郵箱xx；校團委、校招生辦對學院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。

1、學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發放介紹信，由團隊自行聯系目標高中校領導、教務部門或教學老師。

2、團隊成員到中學開展招生宣傳活動時，要重視收集相關信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》。

3、團隊成員需在目標高中完成以下規定工作：

（1）面向高三年級學生、教師發放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；

（2）條允許下，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的辦學成就、辦學特色，介紹自身在學校的親身感受，吸引優秀學生報考我校。

4、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設計并完成其它特色工作。

團隊成員需在我校寒假第一周結束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務后盡快返家，同時向輔導員匯報。

校團委、校招生辦將對參加活動的同學進行統一培訓，發放學校宣傳資料，對完成規定工作的同學，按隊伍成員數，給予200元/人的活動經費補貼。

xx。

寒假班招生方案（專業19篇）篇五

促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。

（一）根據目標群體進行的宣傳。

目標人群1：幼兒園升小學的學生。

主要宣傳對象：學生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發展成績的提高。

目標人群2：小學升初一的學生。

主要宣傳對象：學生本人。

心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統的學習，會有畏難情緒。另外，初中數學較之小學數學，有如“小巫見大巫”，小學數學如果是點的話，初中數學就是線，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學是主要科目之一，并且數學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。

宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的。教學資料，直接掌握學習的技巧。數學科目方面，大力解說數學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。

目標人群3：初中升高一的學生。

主要宣傳對象：學生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學來講，初中數學如果是線，那么高中數學就是面甚至體，在高中，數學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。

（二）宣傳地點的選擇。

結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1、幼兒園。

幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優勢，但也不排除宣傳反效果的出現。

（三）宣傳策略。

2、小學6年級班級。

同上，在畢業班級內宣傳能調動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。

3、初中初三年級班級。

由于初三考試已經結束，所以想要在初三畢業班級內宣傳是不現實的，針對初三畢業生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉村基等）。

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。

5、人流量大的地方。

人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。

（一）地毯式轟炸。

團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經過在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地方（規定范圍內，以免給自我帶來不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。

（二）定點宣傳及招生。

也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的`對象派發宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數。

（三）掃樓。

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。

（四）充分利用優惠策略和補助策略。

應對市場現有多家專業補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優惠策略，即團購優惠，5人一同報名優惠30元，10人一同報名優惠50元，優惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現有報名人員，發揮“一傳十十傳百”效應。

已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱為“熟人”效應。

1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。

3、態度謙和，語言禮貌。不能在態度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。

4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規的印象。

6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。

7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發生沖突。

8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。

9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。

10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。

11、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經過專業的培訓，合格后方可上崗。

12、比較法是經過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。

13、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業都不錯。”――權威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

14、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如：報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

15、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要、在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要、再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。

寒假班招生方案（專業19篇）篇六

實現淡季招生、提前續費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的.多重目的。

以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

（一）單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）

如：9點整開放xx課程10個1折秒殺，10點整開放xy課程10個1折秒殺，11點整開放xz課程10個1折秒殺；秒殺最容易營造活動氛圍。

（二）捆綁買贈。

代金券：直接使用來抵消現金；優惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）

注：所有券需在活動前發放，活動當天發放的券面價值需低于活動宣傳期發放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

寒假班招生方案（專業19篇）篇七

為使廣大團員青年自動投身社會實踐活動，富裕闡揚本身優勢，為故鄉構筑做貢獻，過一個平和、文明、富裕而故意義的寒假，根據團中間、團省委、黌舍黨委、團委有關文件精神，在院黨總支、團總支的整體安排下，經濟學院自動展開寒假社會實踐活動。現總結以下：

一、活動的主題。

本年寒假經濟學院展開的大門生社會實踐活動以“強化社會責任感，落實科學成長觀”為主題。共構造門生干部、入黨自動分子兩支團隊近300人分赴全省各地進行寒假社會實踐活動。周全貫徹“三個代表”緊張思維，當真貫徹落實黨的十六屆四中全會精神，根據中共中間、國務院《關于進一步加強和改革大門生思維政治教誨的定見》等文件精神，環繞我校門生的培養目標，凸起國情教誨和社會責任感教誨，廣泛策動廣大青年門生自動參加社會實踐，強化社會實踐經歷，自動指導廣大青年門生在充裕活潑的社會實踐中進修、宣揚、實踐“三個代表”緊張思維，并且在實踐中進步了本身本質，落實了科學成長觀，進一步加強了青年門生構筑故國、振興中華的責任感、任務感和緊急感。

本年寒假大門生社會實踐活動仍然堅定“受教誨、長才華、做貢獻”的原則，富裕闡揚了青年門生的智力和人才優勢，深切社會各個層面展開社會查看活動，強化對國情和省情的認識，傳播科學技巧和文明新風，為農村經濟和社會成長做出自動貢獻。

二、活動的教導思維。

深切進修、宣揚、貫徹黨的十六大、十六屆四中全會精神，以“三個代表”緊張思維為教導，以“真情助困進萬家”為主題，富裕闡揚大門生知識技巧優勢，以分散為主，根據就近、當場、就便的原則，進一步強化“三下鄉”活動和“四進社區”活動，為廣大人民大眾做實事、辦功德、解難事，切當把黨和當局的'關心送到大眾中去。

三、活動的重點內容和式樣。

經濟學院本年的寒假社會實踐活動在總結以往工作經驗的根本上，富裕闡揚了經濟學院學科和專業優勢，采納點面聯合、集結組隊與就近就便分散活動相聯合的方法進行。活動式樣重點以社會查看、自愿辦事為主，由各年級（部）環繞以下緊張內容構造青年門生就近就便參加。

（一）社區文化辦事與社區需求調研活動。下學期，經濟學院即將開動大門生自愿辦事社區舉動籌劃。為確保此項工作有效展開并建立長期機制，各個學院要利用門生返鄉的機遇，深切所屬社區展開社區文化辦事和社區需求查看活動，重點把握都會社區的各個類別、近況以及對自愿辦事活動的需求環境，總結了以往大門生展開社區辦事的經驗和教訓，對下一步我院展開大范圍的社區辦事活動發起定見和發起。各學院不但策動廣大同學深切調研，寫出查看報告，各年級、班級還專門構造氣力展開了專題調研活動，開學后構造了門生召開漫談會，匯總把握有關環境，向院團總支提交高質量的調研報告，為我院展開好社區辦事活動供給政策根據。經過議定各個年級的報告請教環境可以看出，我們的這一次調研呈現了青年大門生的社區優勢，知識優勢以及年齡優勢，經過議定調研同學們知道了一些在平常的進修和糊口生涯中所不為所知的東西，獲得了許很多多有代價的信息。

（二）基層落實科學成長觀進修觀察訪談活動。我們構造青年門生進行基層落實科學成長觀觀察訪談活動，青年門生在進修觀察訪談進程中，深入感覺到科學思維的宏大精神氣力轉化為增進農業和農村經濟成長的巨大精神氣力的活潑實際和杰出成績，加深了對科學成長觀內涵的認識，進修理解了黨的十六大的精神本色。我院青年門生進行基層落實科學成長觀進修教誨觀察訪談活動要富裕闡揚青年門生黨員和入黨自動分子的專業技巧優勢和精良的政治本質，經過議定發放張貼宣揚品、展開社會查看等式樣，自動為農民大眾展開支教掃盲、文藝表演、幫扶農村弱勢群體等多種辦事，把進步文化、進步出產力送到農村基層，在辦事中宣揚、實踐“三個代表”緊張思維。經過議定尋訪黨的革命歷史舊址、訪問老黨員、觀察農村改革開放成績、與處所黨政干部漫談等式樣，重點明白了基層在落實科學成長觀進程中產生的自動變化，使廣大青年門生進修、承繼了黨的精良死板，從中進修和鑒戒新鮮經驗，接納正面教誨，剛強抱負決議信念。

（三）文化科技衛生“三下鄉”自愿辦事活動。

2、構造返鄉同學遵照“當場就便”原則，富裕利用所學知識，展開法律詢問、支教掃盲、環境保衛等科技、文化、衛生辦事等活動，為都會、鄉村的成長做貢獻。

（四）“繁星籌劃”基層文化構筑專題調研活動。根據中共山東省委宣揚部、省委高校工委、共青團山東省委的聯合安排，在客歲暑期構造大門生展開專題調研活動根本上，連續利用了寒假的時候，深切探討分析社會各方面狀況展開文化構筑調研活動，構成高質量的調研結果和對策發起。開學后各年級抓緊匯總了有關查看報告，擇優上報院團總支參加評獎。

（五）寒假社會查看和大門生就業見習活動。為進一步強化“大門生本質拓展籌劃”，誠摯辦事大學生成長成才，大力大舉增進大門生就業創業，大門生利用的返鄉機遇，自立的進入企奇跡單位進行就業見習和社會查看等活動，增加了大門生職業體驗，進步就業創業本領。同時以論文或查看報告式樣進行總結與概括。

（六）“挑釁杯”科技立異活動專題調研活動。“挑釁杯”山東大學第九屆門生課外學術科技作品比賽已周全展開。參賽門生富裕利用了寒假時候，做好課外學術科研項目立項籌辦，并投入項目運作。經濟學院的各個系、各個年級重點籌辦了哲學社會科學類學術論文和社會查看報告類作品，以及一些天然科學類學術論文和科技發現建造類作品。做好了重點項目標論文撰寫、查看履行和實行測試、什物建造等工作。下學期初，學院將選擇部分優秀項目予以立項幫助，備戰第九屆“挑釁杯”全國大門生課外學術科技作品比賽。

四、活動的特點。

1、我院的本次活動將宣揚實踐黨的十六大、十六屆四中全會精神和“三個代表”緊張思維，指導廣大門生在社會實踐中深切進修、宣揚、實踐，自動聯合起來，利用大門生的思維優勢、知識優勢和群體優勢來鞭策農村塾習教誨活動的深切展開，辦事農村的改革、成長和鞏固。

2、把社會實踐與個人芳華創業活動聯合起來。鼓勵廣大門生自動參加企業策劃辦理活動，為企業構筑供給智力贊成，為今后門生創業打下精良根本。

3、自發性和有構造性聯合。本次社會實踐呈現了很多同學經過議定自發構造的式樣去實踐“三個代表”及科技下鄉知識宣講活動。

五、總結。

我們經過議定細致構造，當真策動以及同學的自發構造，各系、各年級的高度珍視，富裕策動，包管了大大都門生投入到活動中去，使活動搞得扎結壯實、充裕多彩。實踐活動結束后，各系、各年級寫出了活動總結，經過議定展開“實踐返來話成績”主題活動，構造了參加“三下鄉”寒假社會實踐門生展開交換，選樹典范，加強宣揚，擴大教誨結果。經過議定此次活動我們積聚了經驗，獲得了各方面比較周全真實的材料，對今后的探討和傳授工作供給了素材。

寒假班招生方案（專業19篇）篇八

年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學區適齡兒童。在幼兒園招生計劃尚有空余學位時，按出生日期的排序適當放寬。

參照《天堂鎮公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導意見》(天中心字[20xx]34號)中的`規定本園招生責任區為：“原則上劃片對接戶籍、房產在城北社區、東山社區就近區域的適齡兒童。”在招生計劃內有空余名額時，招收進城務工人員隨遷適齡子女。

計劃招收小班幼兒，共計80人。

1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學區適齡兒童(逾期不報，責任自負)。

1、保教費1200元/生·學期。

2、保險費100元/生·學年(由保險公司收取)。

1、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的復印件。

2、提交新生體檢合格表：體檢時間8月5日-8月7日。注意事項：

(1)攜帶兒童戶口本；

(2)空腹；

(4)體檢聯系電話：xxx。

3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復印件。

寒假班招生方案（專業19篇）篇九

20xx年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學區適齡兒童。在幼兒園招生計劃尚有空余學位時，按出生日期的排序適當放寬。

參照《天堂鎮公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導意見》(天中心字[20xx]34號)中的規定本園招生責任區為：“原則上劃片對接戶籍、房產在城北社區、東山社區就近區域的適齡兒童。”在招生計劃內有空余名額時，招收進城務工人員隨遷適齡子女。

計劃招收小班幼兒，共計80人。

1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學區適齡兒童(逾期不報，責任自負)。

1、保教費1200元/生·學期

2、保險費100元/生·學年(由保險公司收取)

1、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的.復印件。

2、提交新生體檢合格表：體檢時間8月5日-8月7日。注意事項：

(1)攜帶兒童戶口本；

(2)空腹；

(4)體檢聯系電話：

3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復印件。

寒假班招生方案（專業19篇）篇十

寒假招生總體分為兩個本部分：一對一教學、小班教學。招生重點在小班教學上，在于擴充學生的生源。

針對老學員：在寒假期間，學生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學生重新安排課程，更加合理的去設置時間，并且在寒假里要抓住時機去把學生的薄弱科目、不足的知識點補起來。故此，在寒假到來之前，需與家長進行溝通，適量的給學生增加課數，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時，上課的時間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進行。需與家長進行溝通的學員有：王小凡，每周增加兩個小時，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時間根據陶老師的時間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個小時，每隔一天一次課。方玉，增加四個小時，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區）并且請任課教師密切注意學生的其他科目學習，在寒假對于有需要進行托課的學生要進行跟蹤，需注意的學員有：王小凡的英語，王勃然的物理，王胤的語數英三科，方玉的語文。（其他的學生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報。

家庭條件，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學員我們就抓一對一，否則就先招進來小班，在后期再適時的轉為一對一。

在寒假里我們的招生側重點在小班教學這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號、2月8號到2月15號結束，為期16天。上課時間為每次課兩個小時，隔一天一次課，共計8次課。每班滿3人開課，最多不超過10人。

四、五、六：分為語文、數學、英語三科。

基礎班：300元/科提升班：600元/科。

七、八：分為語文、數學、英語、物理四科。

基礎班：350/科提升班：650元/科。

九、高一：分為語文、數學、英語、物理、化學五科。

基礎班：400/科提升班：700元/科。

寒假作業班時間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業班為全科作業輔導管理。

費用為300/一個假期。對與已在我校報名的學生可實施優惠，報一門課的學生作業班為200元/一個假期、報兩門課的學生作業班為100/一個假期、報三門課及三門課以上的學生作業班免費贈送。老生每帶一名新生可免50元現金。新生團體報名可享受折扣優惠。

具體任務實施：

（一）：在我們學校門口即程墩路菜市場對面、華中路、棋盤山路設咨詢點，擺簡易桌椅一對，橫幅一條，單頁若干，循環擺點。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺，每次一個人負責，可加一人進行分發單頁。

（二）：由兼職在各學校門口分發單頁，在科技館、體育館附近分發單頁，讓家長知道我們紅旗輔導中心正在著手寒假招生。

（三）：店鋪方面，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。

（四）：做好已在我校報名的學生工作，讓他們介紹學生過來，對于每介紹一個人可給予一部分的獎勵，或者在學費上給予一部分的優惠。

寒假班招生方案（專業19篇）篇十一

寒假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用寒假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的.孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設寒假培訓班。

為了孩子的全面發展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好寒假作業，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發展。

4-6歲幼兒。

1、拼音、數學、漢字的認識及書寫；

2、對上學期知識進行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）。

3、輔導學生假期作業（培訓班備有各科試題和試卷）；

（1）xxx元/人（不含食宿）。

早上8：30——11：30下午2：30——4：30。

7月1日至8月1日。

xxx老師。

xxx。

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

寒假班招生方案（專業19篇）篇十二

各學院團委：

為適應高水平大學建設需要，面向社會宣傳學校的辦學成就和特色，樹立我校良好的社會形象，并進一步增強在校師生愛校榮校觀，經研究，決定開展福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”。現將有關事項通知如下：

全體在校本科生

20xx-20xx學年寒假第一周

省內一級達標高中（詳見附1）

寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作，各實踐團隊需滿足以下要求：

1、團隊成員2-人；

2、目標高中為一所；

3、目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校；

4、團隊成員生地需為同一地區，且與目標高中相同為宜。

校團委、校招生辦對學院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。

1、學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發放介紹信，由團隊自行聯系目標高中校領導、教務部門或教學老師。

2、團隊成員到中學開展招生宣傳活動時，要重視收集相關信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》（附4）。

3、團隊成員需在目標高中完成以下規定工作：

（1）面向高三年級學生、教師發放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；

（2）條允許下，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的辦學成就、辦學特色，介紹自身在學校的.親身感受，吸引優秀學生報考我校。

4、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設計并完成其它特色工作。

團隊成員需在我校寒假第一周結束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務后盡快返家,同時向輔導員匯報。

校團委、校招生辦將對參加活動的同學進行統一培訓，發放學校宣傳資料，對完成規定工作的同學，按隊伍成員數，給予200元/人的活動經費補貼。

xx

寒假班招生方案（專業19篇）篇十三

寒假是學生們放松心情、盡情娛樂的時光，但對于中學生來說，這也是準備升學的關鍵時期。招生季節臨近，各大培訓機構紛紛開展寒假招生活動，為學生們提供各種學習機會。在經歷了一個月的寒假招生活動后，我對此有了一些心得體會。

首先，寒假招生活動提供了各種學習機會，豐富了學生的知識面。在寒假招生期間，各個培訓機構紛紛舉行了各種有趣的課程和活動。比如，有很多培訓機構開設了專門的冬令營，為學生提供了豐富多彩的學習內容，涵蓋了數學、英語、科學等多個學科，還有一些舉辦了各種藝術、體育類活動。通過參加這些活動，學生們可以在寒假期間不僅鞏固了之前的知識，還能拓寬自己的視野，豐富自己的閱歷。

其次，寒假招生活動促進了學生之間的交流與合作。在寒假招生活動中，學生們來自不同的學校、班級和年級，他們之間雖然彼此不認識，但是在活動中結識了許多新朋友。通過參加各種團體活動，學生們不僅可以和同齡人一起學習，還能互相交流、共同解決問題。這種集體合作的氛圍不僅能提高學生的交流能力和合作能力，還能培養學生的團隊意識，讓他們在學習中不再孤單，更容易取得好成績。

再次，寒假招生活動激發了學生的學習熱情。寒假招生期間，學生們參加了各種富有創意和趣味性的活動，這些活動不僅讓學生們感到開心，還能激發他們學習的熱情。比如，在英語課堂上，老師會用趣味的方式講解課程，通過一些游戲和小組活動來培養學生的英語口語能力。在數學課堂上，老師通過解決一些有趣的數學問題和謎題，提高學生的思維能力和邏輯推理能力。這種寓教于樂的學習方式，讓學生們對學習更感興趣，更主動地投入其中。

最后，寒假招生活動不僅關注學生的學科成績，還注重綜合素質的培養。寒假招生活動不僅提供了學科的學習機會，還設置了各種藝術、體育等方面的內容。通過參加這些活動，學生們可以發現自己的潛力，培養自己的興趣愛好，提高自己的綜合素質。在藝術類活動中，學生們可以發展自己的創造力和想象力，培養自己的審美能力；在體育類活動中，學生們可以鍛煉身體，培養良好的團隊合作精神和競爭意識。這些綜合素質的培養，不僅有助于學生個人的發展，還為他們將來面對各種挑戰打下堅實的基礎。

總之，寒假招生活動是學生們度過一個豐富多彩的寒假的好機會，也是培養學生綜合素質的重要途徑。通過參加這些活動，學生們可以拓寬自己的知識面，提高自己的交流、合作和學習能力，培養自己的興趣愛好和綜合素質。希望學生們能夠充分利用寒假招生活動提升自己，度過一個充實而有意義的寒假。

寒假班招生方案（專業19篇）篇十四

寒假是學生們學習和休息的重要時期，也是各種培訓機構展開招生活動的黃金時機。作為一名參與招生工作的老師，我深感這個時期的重要性，下面我將結合自己的實踐經驗，談談我的寒假招生心得體會。

一、提前準備：打好基礎。

在寒假招生的前期準備中，提前準備工作是非常重要的。首先，我們需要對所招生的學科進行詳細的了解和準備。只有將所教授的學科內容理解透徹，并預先準備好相關教材和講義，才能在招生過程中讓學生們對培訓機構產生信任感。此外，也要提前確定好招生宣傳的具體內容和傳播渠道。在這個信息爆炸的時代，我們要善于利用互聯網和社交媒體等工具，將招生信息快速傳達給潛在學生和家長，吸引他們的注意力。

二、招生方案：因材施教。

在招生過程中，我們需要根據不同學生的興趣和特長，制定個性化的招生方案。有些學生對數理化感興趣，有些學生對文學歷史感興趣，我們要根據學生的特點，提供相應的學科課程，并制定相應的教學計劃。因材施教是讓學生們感到滿意的關鍵。我們要注重課程的多樣性和靈活性，讓學生們在有限的時間內盡量掌握更多的知識和技巧。此外，與學生和家長保持溝通也很重要，及時解答他們的問題，了解他們的需求和期望。

三、授課方法：因人而異。

在招生過程中，我們要根據不同學生的學習習慣和性格特點，采用不同的授課方法。有些學生喜歡課堂上的互動討論，有些學生喜歡獨立思考。我們要設計多種形式的教學活動，滿足學生們不同的學習需求。在授課過程中，我們要注重啟發學生的思維，培養他們的創造力和解決問題的能力。同時，我們還要善于運用多媒體教學手段，生動形象地展示知識，激發學生的學習興趣。

四、組織管理：規范有序。

寒假招生期間，招生機構的組織管理至關重要。首先，我們要制定詳細的工作計劃和時間表，明確每個崗位的職責和目標，保證工作的有序進行。其次，要建立健全的學生檔案和統計系統，準確記錄每位學生的報名信息和學習成績，及時反饋給學生和家長。此外，還要加強和各個參與招生的老師之間的溝通和協作，共同努力，提高招生效率和質量。

五、總結反思：不斷完善。

在寒假招生結束后，我們要及時總結經驗，反思招生過程中存在的問題和不足，不斷完善我們的工作。我們要傾聽學生和家長的意見和建議，從中找到自己的不足和改進的方向。同時，也要加強對招生工作中心態的培養，保持積極向上的心態，不斷提升自身的業務水平和工作能力。只有通過不斷的學習和努力，我們才能在寒假招生工作中做得更好。

綜上所述，寒假招生是一項需要細心和耐心的工作，但也是一次提升自身能力和實踐經驗的機會。通過提前準備，制定有效的招生方案，靈活運用教學方法，規范有序地組織工作，并及時總結反思，我們可以在寒假招生中取得更好的效果。希望我的經驗體會能對其他從事招生工作的老師有所啟發和幫助。

寒假班招生方案（專業19篇）篇十五

記得在高中期間，凡是靠近寒假暑期，總見師兄師姐們來開招生宣講會，站在高高的講臺上，向臺下愣頭愣腦的我們，介紹著自己的學校。那時，在我們眼里，師兄師姐們憂如都帶上了一層神圣的光圈——他們是高考的成功者，是我們的楷模。

而此刻，當我也站在高中母校的講臺上，面對著臺下一雙雙或帶入迷惑，或帶著盼望的眼睛時，我感覺的，不是一種自得和驕傲，而是一種責任。由于我代表著中山大學，我有一種使命，將一個真切的中大，傳達給我的師弟師妹們。

對于我，一個剛才踏入中大一個學期的學生來說，對于中大的認識，仍是不夠全面的，對于招生宣傳工作，也沒有經驗。不過，我仍是給自己一個挑戰——報名擔當了福州大區的寒假招生志愿者隊長，而這意味著，隊員能夠暫時有事告假不來，或許有這樣那樣的原由推辭找替補，隊長卻不可以。

聯系隊員，聯系學校，商準時間，安排課室，安排隊員任務。

每一項工作，對我都是一種打破和試試。在福州一中開宣講會的那一天是1月27日，十幾所全國要點大學也同時在開，我們的課室被暫時改了又改，最后和廈門大學分享，他們上半場，我們下半場。而面對廈大5，6張不一樣版本的招生海報，5，6份各個方面的ppt宣傳資料，宏大的招生志愿者隊伍，我們的準備顯得那么單薄和匆促，自然，這也有主觀和客觀的要素，一來我們的人數自己就沒法和擁有主場優勢的廈大對比，當日也有幾個隊員患病告假或許有事不可以來，二來我也低估了招生會的架勢，先期的宣傳工作其實不充分。

可是幸虧我們的宣講，是順利結束了。一個小時左右的介紹和溝通，很感謝師弟師妹們的支持，我們介紹了中大，來自中山醫學院的迦南師姐，和來自中山珠海校區逸仙班的李圣師兄也分別詳盡描繪了他們的生活。自然，對于高三的學生來說，最關懷的仍是高考，他們你追我趕地問我們：“上中大體有多少分?”“超出本一線多少?”“最好的`專業是什么?”。

在宣講結束后，兩個師妹跑來和我聊了大概半個小時，對于高三，對于大學，對于中大。宣講事后的第三天，還有一個師妹給我打了電話，討教我高三的學習方法。面對他們，我又是感人又是感觸。他們，就是以前的我。眼里的師兄師姐們帶著神圣的光圈，充滿敬意，充滿相信。他們，是那么純真，那么簡單。甚至有時，會驚恐辜負了他們的相信。

離別半年，從另一座城市回到家鄉，從另一片校園回到母校，時間和空間的兩重作用，讓我對四周的全部充滿了巧妙的感覺。

而我們的招生宣傳，還沒有結束。希望下一站，我們會做得更好。

寒假班招生方案（專業19篇）篇十六

寒假班招生方案（專業19篇）篇十七

寒假是一年中學生們期待已久的假期，對于招生人員來說，也是一段緊張而重要的時期。作為一名參與過寒假招生工作的人員，我深深地感受到了這段時間的辛苦與收獲。在這次招生過程中，我不僅有了很多的體會，也收獲了一些寶貴的經驗。下面，我將從準備工作、溝通技巧、團隊合作、心理素質和成就感五個方面來談一談我的心得體會。

首先，準備工作是招生工作的基礎。在寒假招生期間，我們面臨的主要任務之一就是吸引潛在學生前來參觀學校。為了做好這方面的工作，我們提前安排人員做好宣傳部署，設計符合學生喜好的宣傳冊和海報。同時，我們提前準備好展示教室和教學設備，以便學生們能夠更好地體驗學校的優勢和特色。通過充分的準備工作，我們能夠更有自信地面對學生和家長的考察，提高了招生的成功率。

其次，溝通技巧在招生工作中起著重要的作用。作為招生人員，我們需要與學生和家長保持良好的溝通，了解他們的需求和關注點。在與學生交流時，我們要表現得真誠友好，用簡單明了的語言向他們介紹學校的優勢和特色，使他們對學校產生興趣。而在與家長交流時，我們要注重引導，回答他們的疑問和擔憂，從而讓他們對學校的教育質量和環境產生信心。良好的溝通技巧能夠增加與潛在學生和家長的親和力，從而有助于招生工作的順利進行。

再次，團隊合作是招生工作中必不可少的一環。在這次招生過程中，我們每個人都承擔著不同的任務，但我們共同的目標是接待好每一位潛在學生和家長。為了達到這個目標，我們組織了團隊會議，明確每個人的責任和任務，并進行了合理的分工。在工作中，我們相互協助，互相配合，充分調動起每個人的積極性和創造力。正是因為有了團隊合作，我們才能夠在寒假招生期間順利完成各項工作，取得了好的效果。

此外，良好的心理素質對于招生工作的順利進行也是至關重要的。招生工作中，我們常常會面臨一些棘手的問題和考驗。有時學生或家長可能會對學校的教育質量提出質疑，甚至有時可能會遇到一些不太友好的態度。面對這些情況，我們需要保持冷靜，用積極樂觀的態度去解決問題，避免情緒波動影響工作質量。同時，我們也要學會自我調節，保持良好的心態，從而更好地應對各種挑戰和壓力。

最后，成就感是我在這次招生工作中最大的收獲之一。通過準備工作的投入和努力，我親身感受到了一個個學生和家長從對我們學校的陌生到對我們學校的喜愛和認可的轉變。他們的微笑和肯定是我最大的成就，也是我最大的動力。招生工作不僅讓我獲得了一次寶貴的鍛煉機會，更讓我認識到了自己的價值和潛力。我相信，只要我們用心去做，付出努力，一定能夠在招生工作中獲得更多的成就感和自豪感。

綜上所述，寒假招生對于招生工作人員而言是一段緊張而有益的時期。通過準備工作的充分準備、良好的溝通技巧、團隊合作的配合、良好的心理素質和獲得的成就感，我對寒假招生有了更深刻的體會和認識。相信在今后的招生工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的能力，為學生們提供更好的服務，為學校發展貢獻自己的力量。

寒假班招生方案（專業19篇）篇十八

更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，促進新學期招生。

xx年xx月。

金秋九月，放飛夢想。

1、秋季班因校制宜的班別宣傳。

2、20xx年秋季班招生宣傳。

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標群體人流集中處派單宣傳；

2)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；

3)住宅小區和辦公樓電梯廣告；

4)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

5)地鐵或公交站牌廣告；

(二)戶外宣傳活動：

1、挑戰幸運大轉盤。

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，簡單贏好禮。

參與對象：3-13歲幼少兒及家長。

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的.地方。

活動資料：

1、派發傳單；

2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動。

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張。

二等獎：價值20元課程代金券1張。

三等獎：小新星手提袋1個。

幸運獎：小新星清涼小扇子1把。

(備注：分校可根據自己校園實際狀況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)。

參賽規則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

2、英語主題游園活動。

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會。

活動地點：社區、廣場、公園。

參與對象：3-13歲幼少兒及家長。

活動目標：

1、小新星的品牌宣傳。

2、引導現場報名，促進20xx年秋季招生。

3、發掘潛在客戶，收集有效名單。

活動資料：

1、設立咨詢展臺。

2、英語主題互動活動。

3、現場報名優惠活動。

4、現場抽獎活動。

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會。

時間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30。

活動地點：xx社區xx場地。

活動對象：3-13歲幼少兒及家長。

活動資料：

1、英語主題互動活動。

2、多重好禮迎開學。

詳情咨詢：(分校電話)地址：(分校地址)。

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)。

(二)活動開始。

自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交潛力。

寒假班招生方案（專業19篇）篇十九

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質不變，發生改變的的只是宣傳品本身出現了問題，市場上的`宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為寒假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富。

邀約話術——提前培訓。

主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法。

會議主講——是各個校區的校長主講簽。

小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，并根據不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退。

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

小學每期12小時，每周2小時。

要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用寒假班的機會為機構成功“升級”。