過去的一年是我們成長的見證，現在是時候對自己的成果進行總結并制定新的目標了。接下來是一些精選的新年總結樣本，歡迎大家一同探討學習。

學生新年計劃書（模板19篇）篇一

線性代數：我想對于我們理科生來說線性代數算不上什么難點。也不想花太多的時間在它身上，所以這就要求我上課要認真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復習一下筆記，做幾道題就可以了。很簡單的。

大學英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過。所以這學期就得很辛苦的學習英語了。因為下學期沒有了早自習，所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦，不到要素質好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習一句英語日常用語。大學開設的自主學習的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進行分析，特別是閱讀。

西方經濟學：這是這學期學過的課程，沒什么難的，只要理解和學會看圖就可以了。

雖然現在已經制定了一個初步的計劃，但是應該根據平時的學習情況做適當的調整。我希望能堅持我的計劃，努力的過好我的大二生活。

一、前言：

時間如流水般飛逝，轉眼之間大二學年的新生活快要開始了。上一學年由于學習任務沒有規劃好，學習目的不太明確等原因，導致了自己在學習過程中遇到了很多的問題，從而大大降低了學習的效率。針對上一學年自己在學習上存在的許多需要改進地方，也結合自己本學期的課程特點，和學習任務的安排，為了更好的提高學習效率，充分利用有限的學習時間，取得更大的進步，現制定出大二學年學習計劃，具體如下。

二、學習目標。

新的學期里要與舍友好好相處，不要再孩子氣。多關心體諒。要謙虛，戒驕戒躁，不要太年輕氣盛。要與副導員及時溝通交流，與朋友們保持聯系。學習要更加努力，獎學金要拿，爭取拿一等。在專項訓練自己突出能力、掌握一些基本的專業技能的同時，也在日常生活中應該注意多余比別人交流，提高自己的處事和交際能力并樹立健康的贏取愛好，鍛煉好身體。這會對以后的工作和生活很重要。

三、學習任務。

除學習課本的知識以外，還要趁著年輕，多開展一些自己喜歡的課余活動。并且爭取拿下英語四級、計算機二級、計算機三級證書。并結合本學期課外時間充足這一特點，充分利用課余時間加強結合社會實際，有針對性的學習，才不會因為盲目學習而使自己所學的東西與社會脫軌。

四、措施和步驟。

1、利用課余時間，加強計算機操作能力的練習，增強對一些基本應用軟件的熟練程度。如ps,網頁設計，ai、廣告制作等。

2、積極配合老師的教學，緊跟老師的教學進度，遇到問題要多與同學或老師交流，盡快解決。

3、端正自己的學習態度，認真按質按量，完成老師交待的任務，不敷衍了事。注意加強自己的薄弱科目的學習，不偏科。

4、合理安排課余時間，課余時間多做點兒有意義的事，如通過可以練習書法，繪畫等，提高自己的文化素養，同時也豐富自己的課余生活，少玩游戲，多做有意義的事。

5、除了學習還應該注意，加強自我身體鍛煉，健康的勝利是學習效率的有理保證。

6、定期檢查自己的計劃的實行情況，以監督保證計劃的正常實施。

五、結尾。

電視劇里每天都在上演各色各樣的勾心斗角，陰謀詭計，家仇國恨。慶幸的是我們生活節奏輕快、色調明麗、充滿活力。只是就業不易，卻未必找不到工作，只要我們足夠優秀，堅信有付出就會有回報。那么終會有回報。最后用句歌詞作結吧：海水正藍，陽光燦爛，這時的我要揚起風帆。該來的來，該散的散，我想我都會很勇敢。

學生新年計劃書（模板19篇）篇二

1、結合 民族精神代代傳 活動，號召少先隊員廣泛傳唱革命傳統歌曲和愛國歌曲，讓隊員們在歌聲中體驗民族精神，增強民族自豪感。

2、通過歌唱形式，陶冶學生情操，豐富學生課余生活，給學生提供展現才華的舞臺。

3、通過活動，在全校范圍內渲染節日氣氛，在活潑、愉悅的氛圍中傳遞新年的祝福和歡樂。

桃花小學全體學生

以班級為單位參加合唱比賽。

xx年12月31日(暫定)

1、合唱曲分必唱曲和選唱曲兩首。必唱曲為革命、愛國歌曲(由學校提供備選歌曲)，選唱曲由班主任自由選擇，要求全員參與。

2、活動排練由班主任老師、音樂老師組織，副班主任老師配合。

3、各班自選曲目需自備歌曲伴奏帶，也可以自行組織伴奏。參賽班級在比賽前天提前將配樂光碟交到大隊部處。(磁帶倒好)。

4、 各年級利用課余時間自行組織練習，力爭以最佳的狀態展現本年級的精神風貌。

5、服裝統一，編排有特色。

6、指揮需由本年級同學擔任。

活動評委：

合唱評委：全校老師

本次比賽設一等獎(2名)、二等獎(3名)、三等獎(3名)

學校操場

1) 音樂表現及技巧(音準、節奏、歌曲表現、合唱技巧) 70分;

2)指揮;

3)演員出入場精神面貌 10分;

4)演出服裝統一整潔 5分;

5)伴奏 5分

3、培養學生的動手能力，發揮集體的創作能力策劃書。

二、參加單位：以班為單位

三、比賽時間：12月28 日前完成

四、比賽地點：各班教室，自行設計布置

五、比賽內容：

1、造型與色彩

2、分區與特色

3、教育作用

4、清潔

六、要求：材料不限，布置合理，力求簡潔大方，調和舒適。各種材料由班級上報由學校購買。由學生自己動手，班主任、副班主任指導。

七、評分標準：

1、整體設計 30%

2、造型色彩 20%

3、班級特色 20%

4、整齊清潔 10%

5、教育意義 20%

八、評獎辦法：

學生新年計劃書（模板19篇）篇三

為全面推進素質教育進程，豐富師生校園文化生活，營造文明健康的校園活動氛圍，學校決定xx元旦到來時，學校將開展兩項活動：班級慶祝新年聯誼會和教職員工慶祝新年聯誼會，讓全校師生過上充實愉快的節日。具體安排如下：

展現我的風采，迎接新年。

(1)各聯合班要制定切實可行的活動計劃，以茶話會、學生表演等形式開展活動，計劃上交小學德育部。

(2)教室要適當布置，班前要布置黑板，不影響正常的教育教學活動。

(3)班級活動按時間要求結束，活動將進行清潔。

(4)學生可以帶一些小食物，但不允許帶彩帶、噴漆、酒精飲料等物品和食物。

(1)教職工分組:

小學組：小學教師行政后勤組

(2)活動形式:以茶話會的形式進行，同時進行小組間文藝比賽，包括穿插游戲活動。文藝節目比賽評委:郭欣、李亞(兩位老師不參加節目表演)，李靜同志負責頒獎。

(3)各組參賽節目要求:在組長的帶領下，每組至少報告2個節目，形式多樣，可以是單人或集體節目。每組節目將于下周二前向學校工會報告，并在業余時間排練。

(4)活動獎勵:

1.個人節目:本次活動選出一等節目1個，二等節目2個，三等節目3個，優秀節目多個。

2.團體:本次活動將評選出一最佳組織小組1`二等最佳組織2個。

學生新年計劃書（模板19篇）篇四

10月24日為我院diy社團招新活動的日子，這是一次充分展現我我院社團魅力，同時讓更多的新生了解diy知識，豐富他們社團文化活動的文化活動。

在這個充分展示各社團魅力的時刻，diy協會具體招新活動計劃書如下：

一、活動時間：2019年10月24日。

二、活動地點：東區教學一號樓203。

五、參與人員：diy協會會員，部分大一新生。

六、活動流程：

(一)、前期安排：

1.組織：diy協會領導人員制定相關決策，使招新活動得以實施。

2.宣傳：diy協會領導人員提前一個星期到各班進行宣傳。

3.準備：安排相關人員的具體任務。

準備招收新會員所要用到的資料、會員登記表及一些書寫和粘貼工具。

(二)、現場安排：

1.準備設備：電腦，照相機，空閑教室。

2.人員分工：工作人員分為講解人員，主要負責對新生關于diy知識、diy協會等相關內容的解答。二是登記人員，負責登記，確保登記正常進行。

3.實施安排：每位工作人員按照先前的計劃，到自己的崗位，開始實施安排。

(三)、后期安排：

1.資料整理：將財務、新入會員的詳細資料、先前帶來的資料、賬簿、工具分開裝入不同的袋子內。

2.打掃衛生：清理垃圾，保持清潔的衛生。

3.活動結束：

(四)、活動匯總：

1.統計資料：將各種資料匯總。

2.資料分類：將新會員登記資料按類歸別。

3.統計財務：整理賬簿與財務。

4.整理檔案：將各種資料、收據匯總登記。

七、活動總結：根據活動的最終匯總，分析活動過程中哪些做得比較好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改進。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

學生新年計劃書（模板19篇）篇五

活動目標：

1.練習手口一致點數4以內的數量，正確認讀1-4。

2.能按數取物、按物取數，拓展匹配實物的能力。

3.在玩玩、唱唱、說說中，感受計數活動的樂趣。

活動準備：課件《打電話》，自制幼兒人手一個電話號碼插卡器，彩鈴四段，4以內的數字及電子卡片若干。

活動過程：

(一)師幼談話，導入活動。

師：今天呀，森林里有許多小動物過生日，我們一起來看看是誰呢?有幾個小動物?我們打電話祝福他們吧!

(二)通過“打電話”，引導幼兒練習手口一致的點數4以內的數。

2.出示課件二(小兔圖片)，師：小狗家的電話號碼可奇怪了，誰看得懂呢?(骨頭卡片3124)數一數每個小格子里有幾個塊骨頭?每個格子里骨頭的數量連起來就是小狗家的電話號碼，撥通了就會有好聽的鈴聲哦。送出聽的話。

3.出示課件三(小老虎圖片)，師：打電話最主要的是要記住電話號碼，等會小老虎家的電話號碼出現以后，誰都不說，記住了藏在心里直接撥打。小老虎家的電話是多少呢?(4312)小老虎家的電話鈴聲說什么呢?它能接電話嗎?我們怎么辦呢?(你們要記住電話號碼，等會再打)。

(三)操作驗證，引導幼兒按數取物、按物取數。

師：剛才咱們給這些小動物送上了生日祝福，還有一些小動物也過生日，我們來看看有誰呢?它們的電話號碼是多少呢?現在就要來考考小朋友了，和剛才的小雞一樣，每個格子里桃子或者蘿卜的數量連起來就是它們的電話號碼，你要將相應的數字找出來，然后插在插卡器上，從左往右就是它們的電話號碼，插對了電話才能接通。你想給誰打電話就到后面的桌子上把他家的電話號碼擺出來，擺對了才能打通。

師：擺好了就送到前面來，我們一起來看一下小動物家的電話號碼是多少?幾個點子用幾來表示，小動物家的電話號碼都擺對了嗎?一一給小動物打電話，祝他們生日快樂。

(四)取“禮物”，進一步鞏固按物取數、按數取物。

師：小動物家的電話都打通了，瞧，他們在一起唱歌跳舞，分享生日蛋糕呢!小動物們還給我們帶來了小禮物，不過，他們還有一個小小的要求，等會請你們自己選一張卡片，然后按照卡片上的數字或點子的數量去拿禮物，拿好了給客人老師看一下你拿的禮物是幾個。

學生新年計劃書（模板19篇）篇六

工作計劃網發布新年學生會辦公室工作計劃書，更多新年學生會辦公室工作計劃書相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。

辦公室是學校的服務部門，在學校中起著上傳下達的作用，它的服務對象是工作在第一線的教職員工和學校各部門。事務繁雜，時間又往往比較緊，這些特點決定了要做好辦公室工作，必須牢牢樹立耐心、細致、高效的工作作風。

一、指導思想。

以學校總體工作部署為指針，以教育教學工作為中心，以“運轉有序、協調有力、督促有效、服務到位”為目標，樹立以人為本的理念，貫徹服務宗旨，發揮協調作用，抓好內部建設，努力提高素質，在全校教職工的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開展工作，為學校提質量、創成績而服務。

二、常規工作。

1、及時收發書面和教育網上文件、通知，并交校長審閱，根據校長的審閱意見，轉達給分管校長及相關處室辦理或通知相關教師。并作好檔案的歸檔和整理工作。各部門所屬的檔案，按長、中、短期分類，永久性檔案、長期性檔案于期末交辦公室分類歸檔。

2、做好文件的上傳下達工作。在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的'閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件、會議記錄、會議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確，優質、高效。

3、提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃（總結）和校歷。

4、及時向區教育局和其他上級部門上報學校相關的工作材料。

5、及時出好會議通知、學校工作安排通知、節假日放假安排通。

知等事宜。

7、繼續做好各種迎檢和接待工作。

8、做好相關的年報和各類信息統計工作。

9、做好校長及常務校長及校委會安排的臨時指令性工作。

三、主要工作。

1、進一步做好各部門的統籌協調工作。爭取主動、積極配合、充分協調是辦公室的主要工作目標。搞好綜合協調，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。認真、科學地搞好部門與部門之間的溝通協調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保學校以教學為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度；做各部門之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護好學校班子的團結，提高工作效率。

2、做好學校文函檔案管理工作。根據檔案管理要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。

3、做好校務公開工作。認真做好校務公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對職稱晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時做到公開。

4、創建有特色的校園文化。優化育人環境，提升校園文化品位。加強學校網頁、閱報欄、宣傳欄等文化載體建設。繼續做好精神文明創建工作，鞏固并發展文明創建成果。協助校長搞好學校外事工作。

5、按時完成人事統計及有關報表工作。收集整理學校辦學的基本數據，編制學校的基本情況表，向學校有關部門提供數據查詢和信息咨詢服務。

6、協助學校做好安全穩定工作。督促值班人員按時到崗并做好安全記錄；認真排查不穩定因素，及時化解各類矛盾糾紛。

7、做好校園網的建設工作，各處室教研組要配備電腦，并實現共享。

8、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長做好教職工績效考核、、繼續教育、日常考核、職評等工作。

三、具體工作安排：

1．制定、公布2019年度學校工作計劃。。

2．制定落實各部門目標責任書。

3、收繳各類計劃、總結。

1、開展系列活動。

2、學校檔案材料系統整理。

1、各種活動評比總結。

2、師生意見反饋及測評工作。

1、編寫上半年大事記。

2、配合做好中考工作。

3、督促、收繳各部門工作總結。

4、撰寫上半年工作總結。

1、教師半年度績效考核。

2、文檔及材料整理。

學生新年計劃書（模板19篇）篇七

通過開展星級學生評選活動，學校旨在創設“人人都能成功，人人都是明星”的育人氛圍，在全校形成“學先進，趕先進，爭當星級學生”的良好風氣，關注學生的個性和特長發展，關注學生日常生活表現和成長過程，激勵學生奮發進取，促進學生良好行為習慣的養成和學生的綜合素質的提高。三、“星級”評價的方法步驟與要求：

1、“星級評價”以評價學生平時表現為主，在過程量化的基礎上，通過學生自評、同學互評、任課教師參評、班主任總評、學校復核等方式，評定出班級和學校的星級同學，每個學生評星不受限制，可以一人多星。

2、班級評選：要根據學校的評價標準結合班級實際，確定評星數目及其具體評選標準和評選辦法，納入學期班級教育計劃，要求每月至少對學生評定一次，并將結果填在班級的“星級”學生評比欄和學生的成長記錄袋中，嚴禁班主任指定或簡單的投票選舉，確保評選過程和結果的公平、公正、公開。

3、校級評選：班級評選出的“四星級”(含四星級)以上的。

學生，可將其事跡材料以電子稿的形式上報政教處，政教處結合學校的評定標準和近期學校的具體情況，每半學期評選一次學校的“星級”學生，將結果填在學校的“星級”學生評比欄和學生的成長記錄袋中，并以各種形式進行表彰。對班級，政教處將根據學校的各種過程性記錄，每月評定一次“星級”班級，進行掛牌表彰，每學年進行一次綜合表彰。

4、各班主任要切實加強對評價的領導，認真組織，確保評價扎實有效地開展，避免為“評價”而評價，使活動流于形式，要使評價真正達到預期的目的。

5、每個星級項目的評定比例，不能超過班級學生數的10%。6、評價結果的使用，校級“四星級”(含四星級)以上的學生，是學校評選國家、省、市、縣級優秀學生干部、優秀學生、文明學生、優秀團員等榮譽稱號的必備條件。班級“四星級”(含四星級)以上的學生，是評選校級“三星級”以上學生、優秀學生干部、優秀學生、文明學生、優秀團員等榮譽稱號的必備條件。

四、各星級內容及要求。

學習之星：喜歡學習，不懂就問，有創新的意識，喜歡回答老師的問題，熱情參與各項學習活動，在學習上，有競爭意識，平時各科作業優秀。學習目標明確，勤奮刻苦，惜時如金，能夠發揚團結協作的精神，同時善于獨立思考，有韌性，有釘子精神。能很好地掌握各門學科的基礎知識和基本技能，在學習方面起模范帶頭作用。

進步之星：由銳意進取精神，敢于拼搏;成績不斷進步且跨越性較大。在大型考試中，班級名次進步10個名次以上，在級部進步50個名次以上，即可評為進步之星。

注：學習之星和進步之星可以直接作為年終評選三好學生和優秀團員的主要依據。

知禮之星：有明辨是非的能力，懂得與人交談和出入各種場所的禮儀。文明禮貌、尊敬師長、團結同學、孝順父母，尊敬老師，尊老愛幼;嚴格要求自己，自覺遵守校內外紀律，在班級起模范帶頭作用。

守紀之星：遵守學校的各項規章制度，自覺、主動地上好早、晚自習，課間不耍吵鬧，升旗、集會嚴肅、認真。

安全之星：時刻把“安全”放在心中，上學路上注意交通安全，體育課和課間注意活動安全。

環保之星：講究個人衛生和集體衛生，認真做好每一次值日，不隨地吐痰，不亂扔垃圾;經常自覺撿起地面垃圾，保護校園環境，起模范帶頭作用。

奉獻之星：積極主動的為集體做貢獻，愿意為同學們服務，不計個人得失。

節約之星：自覺節約學校水電，不比吃穿，不亂花錢，不吃零食。責任之星：堅持做好“一生一崗”的工作，對自己分管的責任，盡職盡責，完成出色。

健體之星：積極參加體育鍛煉，上好兩操，積極參加學校勞動。

特色之星：發掘自身優勢，在全面發展的基礎上，至少讓自己有一項特長。

友愛之星：團結同學，與同學友好相處，遇事要冷靜，對待別人要寬容，喜歡幫助有困難的同學。不打架、不罵人，與同學產生矛盾時，請老師幫忙解決。

自立之星：面對困難和挫折，積極樂觀;勇敢頑強，在逆境中奮起的事情突出，經常主動幫助指導同學提高生活自理能力。愛校之星：關心集體，積極參加學校組織的各項活動，愛護學校一草一木及校產，校內一切公用設施。多做對學校有意義的事情。科技之星：積極參加學校及社會組織的科技競賽活動，在各類科技競賽中多次為學校取得榮譽。

學生新年計劃書（模板19篇）篇八

在新的的年度中，生活部會全面貫徹團委的指導方針，大力維護同學們的基本權益，逐步提高同學們的生活質量，用創新的思維為同學們更好的服務。我們會謹記社會主義榮辱觀，積極開展有益同學們身心健康發展的.活動，以便豐富同學們的課余活動，為同學們的大學時光絢爛多姿。

1)宣傳“自我保護意識”系列活動。舉辦這次活動的目的是,讓大家掌握基本的自我防護知識，讓大家盡量避免不必要的人身傷害。

2)食堂的調查問卷.

3)學們外出踏青。讓大家領略我們偉大祖國的美好風光，也可讓大家在學習之余有機會放松一下。

4)建議舉辦，“品味生活中的真”征文比賽等活動豐富同學們的課余生活，使同學們在娛樂中得到更多的知識，提高思想文化素質，使之健康發展。

5)協助好校學生會各部門的工作，為新學期的校慶盡生活部的一分力。

6)迅速、及時的接收同學們的意見和建議。只要同學們在生活上出現棘手的問題，都可以向我們部門反映，我們會把信息傳達給學校，及時解決當前問題。

我們的計劃會隨著實際情況而做調整，以便更好的為同學們服務，讓同學們更加支持學生會。

在這一年度中，生活部會竭盡全力的工作，為同學們的生活增光添彩。我們的宗旨是“從同學中來，到同學中去，全心全意服務于同學”。

學生新年計劃書（模板19篇）篇九

新年的鐘聲已經敲響，新的一年已經來到，我也大了一歲了。我以優異的成績送走2020年，我要以新面貎、新氣象迎接新的2022年。在新的一年里我要快樂學習，天天向上，茁壯成長。

我首先會改掉2021年那些做作業、考試時有點粗心的缺點，養成做事認真細心，知識全面，計劃合理，溫故知新，循序漸進的好習慣。

首先說一下我的學習計劃。學習更多的知識，上課時更加認真地聽講，做作業的時候，改掉以前的那些粗心大意的習慣，仔細認真的做每一道題。上語文課的時候，仔細的做筆記，老師要求記的筆記都要記下來，老師要求要背的課文都要背熟。上數學課的時候，仔細聽老師講的每一個公式，每一種題。上英語課的時候，努力地牢記各種語法、各種單詞。然后我再講講怎么復習吧，將所學的課文單次全部讀一遍，把學過的數學公式也重新在腦袋里面瀏覽一遍。

在新的一年我還要遵敬老師，團結同學，遵紀守法，孝敬長輩，關心集體，助人為樂，努力做好少先隊工作。加強興趣愛好的學習，將自己的書法練好；繼續做奧數；自學作文，每周自己練寫一篇作文；自學英語，每周練寫一篇英語作文。并且爭取使自己的這些興趣愛好的技術都再更進一步，再上一層樓，不要在原來的基礎上停滯不前。平常也要勞逸結合，保持充分的睡眠，加強身體鍛煉。

總之，在新的一年里，我要以更加優異的成績保持“特優生”稱號。向著更高更遠的目標奮勇前進！

學生新年計劃書（模板19篇）篇十

4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;。

7、組建文娛興趣小組。聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。

文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。

文檔為doc格式。

學生新年計劃書（模板19篇）篇十一

主題：新起點，新飛躍。

主持人：××*××××××*8。

流程：

一、冷餐會：××*主持，節目組成員場下調動氣氛。

17：30正式開始，至19：30結束。

蔣局或韓院長講話，主任開香檳。

包括游戲：包餃子比賽：每隊選派5名選手，給予揉好的面粉和肉餡，雙方爭取用最快的速度包完120個餃子，同時包出來的餃子由郭蓉芳老師進行篩選，每篩選出一個品相不佳的餃子，就要被加時3秒鐘，最后計算成績，時間短者獲15分。

5份紀念品。5份獎品。

10份紀念品。

接歌比賽：由一隊開始，唱一首歌，對方在15秒內唱出最后。

(待定)個字與前一隊的歌詞最后一個字相同或諧音的字。

開頭的歌曲，如果對方不能及時接上，可以說出。

一個帶牛字的成語代替，這樣唱歌的一組記10分，

說成語一組計5分。

后期抽取三等獎(共7名，其中計分高的隊抽取4名)，幸運獎15名。

二、晚會正式開始：19：30開始，預計用時2-2.5小時。三位支持人。

(1)、衛生局局長或醫院院長、科室主任講(幻燈背景為科室歷史回顧)。

(2)、科室總結、年終表彰(醫護考評表揚、科內積極分子)。

科室先進：××××××××。

(3)、晚會主體：

1、開場曲《歡樂中國年》演唱者：××*××××。

2、游戲：歲月留聲機。

規則：1、各隊選派6名選手，先進行一輪吹氣球比賽，先吹破2個氣球的隊優先進行點唱。

2、點唱是針對我們的晚會主題中的'某一個字進行，當點唱曲目放出時該隊可選派6人中任一人進行接唱，在我們領唱的歌手歌聲結束前仍未選出則視為棄權。

3、每首歌將有10個空，每處2分，按空給分，總計20分。

準備9(6份獎品，2份紀念品給領唱)份紀念品及獎品，能完成者得。

領唱：××*××*××*。

3、游戲：歡暢購物街。

一口價：道具：8塊寫字板。

規則：各隊選派4名選手，對下面將要列出的商品進行價格競猜，以不超出物品價格基礎上出價最接近者為獲勝，獎勵10分。如出現價格相同情況，在同隊的算該隊勝出，在兩隊的算平局各得5分。

紀念品9份。

商品：1日夜百服嚀12片/盒上海施貴寶藥業。

(本院藥房定價)13.10元。

2強生嬰兒禮盒(華潤萬家價)99.9元。

3婚紗(鐘愛一生定價)3980元。

4三通微泵儀5970元。

5捷安特atx68021檔變速山地車。

(舜水北路捷安特專賣店)1398元。

6主持人身上的襯衫(華聯商場價)1180元。

小心炸彈：道具：一個黑色可松緊口的袋子。5個標有數字的球。一個白球。放球的架子兩個(或者寫字板兩塊)。

規則：每隊選派一名選手上場，從口袋中摸球，把相應的數字放在認為合適的位數上，可尋求場下的意見。如果正確可以繼續摸第二個球，如果不正確則把球放回袋中重新摸。當摸到白球也就是炸彈時直接重摸，摸到三次白球則算失敗。時間限定3分鐘。(設置一個搶猜商品備用。)。

紀念品2份。

商品：1液晶電視。

2鉆石。

3高檔組合家具。

4、抽取二等獎(共5名，其中計分高的隊3名)，幸運獎5名。

5、愛心大行動：

a與王國良電話連線，傳遞家鄉的新春問候。

b愛心之家年度回顧，余吉媛給大家拜年。

6、游戲：我點你來蹲。

完成蹲的動作視為淘汰，如順利完成則立刻接站喊下一個水果蹲，剩最后兩組的時候游戲結束，最后兩組所代表的隊加10分，所以此次比賽有可能是平局，也有可能是20分的分差。

紀念品12份。

7、游戲：金牛報春。

規則：各隊選派3名選手上場，站到場地中央，頭戴發光牛角，每組場邊有5名組員向場地內丟氣球，各位選手只能在氣球落地前用牛角將氣球頂破，每個氣球計5分。游戲時間3分鐘。

紀念品8分，一定量的氣球(100個左右)。發光牛角6個。

8、抽取一等獎(共3名，其中計分高的隊2名)，幸運獎5名。

9、好歌大家唱：安排陳海燕唱第一首。時間根據晚會要求控制。

10、“新”語心愿：新人代表徐杰豐發言，其余新人給領導送湯圓。

11、抽取特等獎1名(蔣局抽)，幸運獎5名。

(4)結束曲：《明天會更好》，整場晚會結束。

新起點，新飛躍。

——××*年××8醫院急救中心新春晚會。

一、冷餐會及第一輪幸運抽獎。

二、領導發言、年終總結暨表彰。

三、開場曲《歡樂中國年》。

四、游戲：歲月留聲機。

五、游戲：歡暢購物街。

六、第二輪幸運抽獎。

七、愛心大行動。

八、游戲：我點你來蹲。

九、游戲：金牛報春。

十、第三輪幸運抽獎。

十一、好歌大家唱。

十二、“新”語心愿。

十三、第四輪幸運抽獎。

十四、結束曲《明天會更好》。

學生新年計劃書（模板19篇）篇十二

進一步樹立崇高的職業理想，具備良好的職業道德情操；樹立終身學習的觀念，使學習成為自己的一種內需，通過學習和培養，不斷加強自己的師德修養；更新教育觀念，提高教育理論水平；完善和更新任教學科知識體系，提高學術水平、教學能力和創新能力；提高自我學習、反思、完善能力和教育科研能力，并能在本校、本地區教師的發展中起到帶動輻射作用；為今后的可持續發展奠定基礎；總結出具有個人特色的教學經驗，并能在省、地級推廣介紹；使自己逐步成為研究型、開拓型、創新型、全能型的光澤名師。

1、樹立終生學習的觀念，善于借鑒和汲取國內外先進理論和改革經驗，進行實踐和探索；重視教學實踐的反思，對教科書、教學設計和實施有自己的理解和實踐創新。在不斷的綜合學習中提升自己的文化素養。

2、面向未來專業化發展需求，反思自己的教育實踐行為，廣通博覽，樂觀進取，具備豐富的知識積累和發展潛力；在讀書、研修、對外交流和尋求專家引領過程中，提升專業發展水平。

3、加強科研課題的研究，不斷提升教科研水平，在教育教學實踐中進行研究，在研究中優化教育教學實踐。在平時的工作中，要以課題帶動教學，認真實施課題，不斷總結，不斷深入，積極撰寫課題論文、教學設計、案例。使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的光澤名師。

4、利用現代化設備，借鑒網絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短，使教學過程有聲有色，充滿活力。

個人專業發展培訓的措施

作為學科名師應主動學習教育、教學理論，指導自己的教學實踐活動，《教育新理念》、《教師專業化的理論與實踐》、《中國化學教育》等教育教學理論書籍將成為我專業發展的理論書籍，做到課余時間認真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片，并完成兩份讀書筆記或心得體會，備好自己的“資料庫”，使書本理論成為自己的理論，并將其實踐于課堂，促進學科教學，提高課堂教學的有效性。

2、以課堂教學改革為主陣地，促進專業發展。

教師應該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園，讓學生在家園中收獲自己的夢想。靠學習興趣的培育來引領學生的課外學習、課外生活。

課堂是自己專業成長的主陣地，是自身專業生命的活力之源，丟棄了課堂，也就丟棄了專業發展的根基。優秀的課堂教學必定是技術化和藝術化的圓融統一，需要眾多要素的支撐。就專業能力而言，首要的是逐步形成規范、簡潔、流暢的語言表達能力和凝煉、準確的表達技巧。其次是要實行核心的教學理念，尤其是貼近自己專業方向的教學理念，通過開放課堂、梳理案例，從新課程實施的角度，對自己執教的公開課進行備課思路介紹和執教情況說明，在實踐中反思，在反思中實踐，逐步形成一定的風格和特色。

（1）堅持在教學第一線從事本學科教學，圍繞自己的研究主題，每學期講由教體局或者學校組織的示范課1―2節，堅持聽同學科教師課30節以上（其中中青年教師的課不少于20節），整理3―4則能反映自己教學思想和教學模式的精彩教學實錄（或片段），并運用新課程理念進行賞析。

（2）每年參與指導教師參與校、縣、市、省教研（教學競賽）活動，在活動中凸顯出自己對課堂教學的理解，以“高效課堂的教學”為主線，將自己的研究向深度開掘，構建可行性的教學模式。每學期進行一次圍繞自己研究方向的專題研討會。

（3）作為學科名師，在教師培訓和培養青年教師方面發揮示范和指導作用。任期內結隊幫扶1――――2名教師并簽好協議書，使他們成為學科骨干，向著名師的方向努力。

（4）積極努力，創造條件，力爭每年能有機會參與省級或全國級的教學展示活動，將自己的研究理念或研究成果進行較大范圍的推廣，在較高的平臺上來鍛煉自己，檢驗研究成效，從而向專家型名師邁進。

3、以教育科研為主軸，提高應用能力。

專家型名師應該是教學改革的專家，通過科研來激活潛力，催生動力。為此，我會努力做到“三個結合”：即將科研與教研相結合，從教學實踐中提煉“真問題”，開展“真研究”，產生“真成果”；將科研與主題研究結合起來，從而保證研究課題的前瞻性、生命力，是課題研究真正落實到位；將科研與專業發展相結合，激發研究熱情，提升科研品味，實現專業發展的成功跨越。

學生新年計劃書（模板19篇）篇十三

我院全體在校學生(畢業年級除外)

堅持公平，公正，自愿平等，“擇優選拔”的原則：開展納新的各項活動。

1、有突出的特長，對社團活動有極大的興趣

3、工作態度積極互動，工作作風積極穩健，細心耐心，有親和力

1、為加強宣傳力度，布置板報及廣播站宣傳，板報主題“社團納新，璀璨奪目”。

2、全場的布置，桌子三張，椅子多把，負責人到后勤借桌椅。

3、確定社團的宣傳海報，標語及納新人員統計表的準備情況。社團納新策劃書

4、全場納新過程中拍照及錄像工作。

5、全場秩序管理，保持會場穩定的秩序。

6、納新程序的記錄，檢查人員的到位情況及桌椅的擺設情況。

7、納新工作結束后會場的衛生情況

8、納新程序中錄像的存檔。負責人：胡艷芳 王亮 郝春苗

9、納新工作結束后關于納新工作的總結及經驗教訓

豐富同學們的業余生活，陶冶情操，勞逸結合，為我院校園文化建設增強藝術色彩。

使同學們增進對我院社團的了解，從而將我院校園建設特色推至最高點，塑造一個培養多才多藝莘莘學子的搖籃。

學生新年計劃書（模板19篇）篇十四

優秀作文推薦:在x總的英明領導下，本人在xx年度，基本完成相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展xxx年度的工作。現制定新年計劃如下：

二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事宜；

七、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。

學生新年計劃書（模板19篇）篇十五

歡慶元旦暢想未來。

慶元旦活動。

為迎接元旦的到來，增添節日的喜慶氣氛，特舉辦本次慶元旦活動。以本次活動為契機，增強師生的.凝聚力和向心力，從而豐富師生的課余文化生活，激勵師生團結、奮進、求實、創新，以更飽滿的激情投入到新一年的教育工作中去。

本次活動提供展示師生風采的舞臺，通過以班級為單位表演節目的形式，進一步豐富校園文化生活，增添校園藝術氛圍，展示素質教育碩果，增強學生的集體榮譽感和合作精神，使師生新年同歡樂，共進取，創建良好的校園文化氛圍。

20××年12月底。

舞蹈、小組唱、獨唱(伴舞)、小品、相聲、樂器演奏、詩歌朗誦、教師節目等;每個中隊先預置3---5個節目。11月26日前報少先大隊部，11月30日進行篩選，12月9日經督導小組認定，12月23日集中彩排，12月底正式演出。

1、健康向上、富有思想性;。

2、形式活潑、主題突出、藝術性強;。

3、服裝整齊、動作大方、整體效果好;。

4、老師重視、組織有序、參與面廣。

希望各班根據要求，利用時間加強訓練。

略

總編導：

學生新年計劃書（模板19篇）篇十六

流程：

一、冷餐會：××*主持，節目組成員場下調動氣氛。

17：30正式開始，至19：30結束。

蔣局或韓院長講話，主任開香檳。

包括游戲：包餃子比賽：每隊選派5名選手，給予揉好的面粉和肉餡，雙方爭取用最快的速度包完120個餃子，同時包出來的餃子由郭蓉芳老師進行篩選，每篩選出一個品相不佳的餃子，就要被加時3秒鐘，最后計算成績，時間短者獲15分。

5份紀念品。5份獎品。

10份紀念品。

接歌比賽：由一隊開始，唱一首歌，對方在15秒內唱出最后

(待定) 個字與前一隊的歌詞最后一個字相同或諧音的字

開頭的歌曲，如果對方不能及時接上，可以說出

一個帶牛字的成語代替，這樣唱歌的一組記10分，

說成語一組計5分。

后期抽取三等獎(共7名，其中計分高的隊抽取4名)，幸運獎15名。

二、 晚會正式開始：19：30開始，預計用時2-2.5小時。三位支持人。

(1)、衛生局局長或醫院院長、科室主任講(幻燈背景為科室歷史回顧)

(2)、科室總結、年終表彰(醫護考評表揚、科內積極分子)

科室先進：××××××××

(3)、晚會主體：

1、 開場曲《歡樂中國年》 演唱者：××*××××

2、 游戲：歲月留聲機

規則：1、各隊選派6名選手，先進行一輪吹氣球比賽，先吹破2個氣球的隊優先進行點唱。

2、點唱是針對我們的晚會主題中的某一個字進行，當點唱曲目放出時該隊可選派6人中任一人進行接唱，在我們領唱的歌手歌聲結束前仍未選出則視為棄權。

3、每首歌將有10個空，每處2分，按空給分，總計20分。

準備9(6份獎品，2份紀念品給領唱)份紀念品及獎品，能完成者得。

領唱：××*××*××*

3、 游戲：歡暢購物街

一口價：道具：8塊寫字板

規則：各隊選派4名選手，對下面將要列出的商品進行價格競猜，以不超出物品價格基礎上出價最接近者為獲勝，獎勵10分。如出現價格相同情況，在同隊的算該隊勝出，在兩隊的算平局各得5分。

紀念品9份。

商品：1 日夜百服嚀 12片/盒 上海施貴寶藥業

(本院藥房定價) 13.10元

2 強生嬰兒禮盒 (華潤萬家價) 99.9元

3 婚紗 (鐘愛一生定價) 3980元

4 三通微泵儀 5970元

5 捷安特atx680 21檔變速山地車

(舜水北路捷安特專賣店) 1398元

6 主持人身上的襯衫(華聯商場價) 1180元

小心炸彈：道具：一個黑色可松緊口的袋子。5個標有數字的球。一個白球。放球的架子兩個(或者寫字板兩塊)。

規則：每隊選派一名選手上場，從口袋中摸球，把相應的數字放在認為合適的位數上，可尋求場下的意見。如果正確可以繼續摸第二個球，如果不正確則把球放回袋中重新摸。當摸到白球也就是炸彈時直接重摸，摸到三次白球則算失敗。時間限定3分鐘。(設置一個搶猜商品備用。)

紀念品2份。

商品：1 液晶電視

2 鉆石

3 高檔組合家具

4、 抽取二等獎(共5名，其中計分高的隊3名)，幸運獎5名。

5、 愛心大行動：

a與王國良電話連線，傳遞家鄉的新春問候。

b愛心之家年度回顧，余吉媛給大家拜年。

6、 游戲：我點你來蹲

醫院科室新年晚會計劃書第2頁

完成蹲的動作視為淘汰，如順利完成則立刻接站喊下一個水果蹲，剩最后兩組的時候游戲結束，最后兩組所代表的隊加10分，所以此次比賽有可能是平局，也有可能是20分的分差。

紀念品12份。

7、 游戲：金牛報春

規則：各隊選派3名選手上場，站到場地中央，頭戴發光牛角，每組場邊有5名組員向場地內丟氣球，各位選手只能在氣球落地前用牛角將氣球頂破，每個氣球計5分。游戲時間3分鐘。

紀念品8分，一定量的氣球(100個左右)。發光牛角6個。

8、 抽取一等獎(共3名，其中計分高的隊2名)，幸運獎5名。

9、 好歌大家唱： 安排陳海燕唱第一首。時間根據晚會要求控制。

10、“新”語心愿：新人代表徐杰豐發言，其余新人給領導送湯圓。

11、抽取特等獎1名(蔣局抽)，幸運獎5名。

(4)結束曲：《明天會更好》，整場晚會結束。

新起點，新飛躍

——××*年××8醫院急救中心新春晚會

一、 冷餐會及第一輪幸運抽獎

二、 領導發言、年終總結暨表彰

三、 開場曲《歡樂中國年》

四、 游戲：歲月留聲機

五、 游戲：歡暢購物街

六、 第二輪幸運抽獎

七、 愛心大行動

八、 游戲：我點你來蹲

九、 游戲：金牛報春

十、 第三輪幸運抽獎

十一、好歌大家唱

十二、“新”語心愿

十三、第四輪幸運抽獎

十四、結束曲《明天會更好》

學生新年計劃書（模板19篇）篇十七

銷售目標:

初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略:

1、 辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,200x年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現,特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區域經理走訪,加深了解增加信任。

3、 擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低,通用閥門價格戰已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

5、 收縮銷售產品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產品不夠專業,而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細,太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等) 銷售部管理:

1、 人員安排

a) 一人負責生產任務安排,車間貨物跟單,發貨,并做好銷售統計報表

f) 所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產生的問題

2、 績效考核 銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業績來考核成員,要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度,因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養奸,助長這種陋習。

c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”,沒有積極的工作態度,熱情的服務意識,再有多大的能耐也不會對公司產生效益,相反會成為害群之馬。

3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、 安裝專業報價軟件,提高報價效率,儲存報價結果,方便以后查找。 以上只是對來年銷售部的初步設想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

（二）20xx主管工作計劃書

一.加強員工素質,提高員工服務意識

人是萬物之本,企業生存的命脈就是員工,只有企業真正關心員工,關心員工的需求,企業文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業付出。當然我們企業更需要團隊意識強的高素質員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養,使員工更有奉獻精神團結精神。只要員工的個人素養真正提高了,能真正關心企業,那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創造經濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設

我將結合本部門崗位的具體工作情況,逐步優化組織結構,使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創優。

四.作內容及安排

1.收發貨流程進行梳理,改進,并督促物流部員工嚴格按標準執行,實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤,及時發現,糾正不正確的工作方法。

2.每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結上一天的工作完成進度,出現的問題,困難,部門崗位需要協助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發員工的工作激情。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關閉。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性,完整性,是否按時交財務。檢查系統所有單據,有無異常情況,庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

5.每周/月總結本周/月工作情況,對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現象,貨品名,標簽,及價格是否一致。

7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作,倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記,做到日清日結,確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異,當天發現有差異數據當日處理,找出原因,并糾正錯誤。

9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產品的日常核查工作,倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,以便及時調整。

11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯,及時查明原因,并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關部門匯報。

12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內要及時清理,保持整潔。所有單據必須有責任人簽字,并且字跡清楚。

14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。

15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學習,營造和諧,團結,共進步的環境,使員工感覺工作是一種快樂。

五.工作重點

1.對物流部操作流程進行合理改進,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時。

2.對庫房貨物的管理,做到貨物標識齊全、唯一、正確。

隨著公司的不斷發展,物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設,不斷提高員工素養,強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。

學生新年計劃書（模板19篇）篇十八

銷售目標:。

初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略:。

1、辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,20xx年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現,特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區域經理走訪,加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低,通用閥門價格戰已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

5、收縮銷售產品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產品不夠專業,而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細,太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理:。

1、人員安排。

a)一人負責生產任務安排,車間貨物跟單,發貨,并做好銷售統計報表。

f)所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產生的問題。

2、績效考核銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業績來考核成員,要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度,因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:。

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養奸,助長這種陋習。

b)業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平,以此作為考核內容,可以促進員工學習、創新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c)工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”,沒有積極的工作態度,熱情的服務意識,再有多大的能耐也不會對公司產生效益,相反會成為害群之馬。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、安裝專業報價軟件,提高報價效率,儲存報價結果,方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

一.加強員工素質,提高員工服務意識。

人是萬物之本,企業生存的命脈就是員工,只有企業真正關心員工,關心員工的需求,企業文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業付出。當然我們企業更需要團隊意識強的.高素質員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養,使員工更有奉獻精神團結精神。只要員工的個人素養真正提高了,能真正關心企業,那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。

二.不斷完善管理制度。

由于物流部不是直接創造經濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設。

我將結合本部門崗位的具體工作情況,逐步優化組織結構,使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創優。

四.作內容及安排。

1.收發貨流程進行梳理,改進,并督促物流部員工嚴格按標準執行,實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤,及時發現,糾正不正確的工作方法。

2.每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結上一天的工作完成進度,出現的問題,困難,部門崗位需要協助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發員工的工作激情。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關閉。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性,完整性,是否按時交財務。檢查系統所有單據,有無異常情況,庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

5.每周/月總結本周/月工作情況,對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現象,貨品名,標簽,及價格是否一致。

7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作,倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記,做到日清日結,確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異,當天發現有差異數據當日處理,找出原因,并糾正錯誤。

9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產品的日常核查工作,倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,以便及時調整。

11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯,及時查明原因,并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關部門匯報。

12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內要及時清理,保持整潔。所有單據必須有責任人簽字,并且字跡清楚。

14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。

15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學習,營造和諧,團結,共進步的環境,使員工感覺工作是一種快樂。

五.工作重點。

1.對物流部操作流程進行合理改進,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時。

2.對庫房貨物的管理,做到貨物標識齊全、唯一、正確。

隨著公司的不斷發展,物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設,不斷提高員工素養,強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。

學生新年計劃書（模板19篇）篇十九

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的'靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，xx區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!