通過寫讀后感，我們可以培養批判性思維，從不同角度思考和評價書中的內容。以下是小編為大家精心挑選的數篇讀后感范文，供大家參考和借鑒。

人生定位讀后感（熱門16篇）篇一

年初，公司的郭先生——一位酷愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發起了公司的第一個讀書同好會"悅讀會".大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業——證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。

可以說，這是我認真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如"如果只看一本營銷書，首選《定位》","有史以來對美國營銷影響最大的觀念"之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。

《定位》一書揭示了企業亦或產品能夠取得成功的本質：贏得顧客的心智。即公司的產品要精準定位，賣點要進入消費者的心中，形成品牌。當顧客看到你的品牌時，能想到你的產品，聯想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空調的，而且知道格力做空調是業界做得是最好的。相應的，如果我要買個空調，那我首先會考慮格力，因為它是空調第一個品牌，做空調做得最好。這便是產品定位進入消費者心智的很好例子。

書中還提出，產品要想立于不敗之地，必需要第一個進入消費者心中，占據第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數人只記得前兩個品牌。這與現實生活中的現象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。

我認為這種想象是基于我們的心理與習慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當一個品牌進入內心，得到我們的認可后，我們相當守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護性策略。

定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實是公司戰略的問題。品牌、廣告、產品是呈現在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運營、政策規章、員工的價值觀才是內在核心。在當今日趨激烈的競爭環境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產品設計、到廣告策劃、品牌運營有統一的認識，扭在一條繩上的公司和產品，才能在競爭中處于不敗之地。

這便是本書給我營銷方面的啟發。而作為一個專業的投資人士，萬物都會聯想到股票。結合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。

關注股票的朋友們都知道，最近中小創小盤股跌跌不休，而"漂亮50"股票卻屢創新高，成為一道亮麗的風景線。不僅如此，當我們回頭來看，這些股票都是上市以來一直上漲的大牛股。看看"漂亮50"的名單：老板電器、格力電器、海天味業、貴州茅臺、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯想到了什么？我想一定會是"最好的老板油煙機、最好的格力空調、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶".

這些不正是《定位》提出的占領人們心智的品牌和產品么？

稍加推理，我們就能得到產品"定位"做得好，與股票長期走牛的關系。當一個公司產品"定位"精準，首先進入人們的心智，能獲得最大的購買量，其它品牌無可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤。一旦占領人們的內心，很難被超越，能夠在競爭中長期處于不敗之地。所以利潤節節攀升，驅動股價長期走牛。

這些占領人們心智的品牌，我們常常稱之為"行業龍頭".巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對此觀點也有闡述。格雷厄姆認為，從投資的安全性來看，買股票應該限定在一類企業——即行業龍頭；如果實在低估，可以擴大到二類企業-行業老二；而對于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點不謀而合。

前幾天有位朋友問我，"漂亮50"漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業龍頭，決對第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續漲，則賺到；如果回調，最多時間拿長一點。從中長期來看，行業龍頭還會漲，因為產品已經占領了人們的內心，很難改變；要超越第一，其實很難。

綜合來看，《定位》確實是一本好書。做營銷的讀一讀，可以找到營銷的方法；炒股票的讀一讀，對選股邏輯也有啟發。亦營銷，亦投資，這便是我對本書的總結。

人生定位讀后感（熱門16篇）篇二

長期從事銷售工作的我，其實并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠實和專業折服。所以這樣的關系大都止步于業務之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。

這個理論是不是第一次聽說呢，我也是。學過管理學的同學都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學管理原理》是第一次生產力革命，德魯克開創的管理學是第二次生產力革命，那杰克特勞特的定位學說就是第三次生產力革命。

艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風險模式，分別是高中低等。

高風險賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。

中等風險賽馬就是認為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。

低風險賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產品型，創意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。

今天我們講講努力型賽馬，這也是風險最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。

如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。

如果你落后，你會鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”。“生命不息，工作不止”的企業家神話，是一種極具破壞性的態度，根本沒有必要。那種心態不夠健康。

但是，不都說成功人士往往會努力工作嗎？是的，她們確實如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。

說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個勁兒傻傻地在那里糾結是一點用都沒有的。”

通用電氣董事長杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩耍”的做法。“列出20件讓你工作90個小時的事情，其中有10件肯定毫無意義。”

在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。

讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應有盡有。努力工作只是其中一個選項而已。

忙得暈頭轉向的時候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應該怎么做，怎么做才更有效果。

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人生定位讀后感（熱門16篇）篇三

《人生定位》是一位微博朋友推薦的，到了現在的職業生涯階段，應該是帶著些功利之心便買了來讀。讀到143頁不想再讀下去了，暫時擱置。卻又不能武斷沒有用處，于是便寫篇筆記來鞏固下閱讀心得。這本書給我的價值便如以上的糾結。從文字翻譯角度應該是相對拙略的，很多地方用了直譯。由于語言邏輯和表達習慣的不同，讀起來有些晦澀。

作者很多觀點還是很有些深意，有些與以往我們接收到的職業生涯規劃的理念不同，有些還和我們東方的哲理相通。

全書分為四個大部分，第一至二章導入個人定位的概念，特別強調要找到你的賽馬是成功的關鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來描述，并附加相應失敗率。高風險賽馬（努力型、智商型、教育型、企業型）、中等風險（才華型、愛好型、地利型、宣傳型）、低風險（產品型、創意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后續第六至十二章便詳細介紹了七種賽馬的要點。第十三章至十五章便是全書總結，特別強調了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個忠告。從結構而言還是很嚴謹的。

關于成功的概念，作者用“利用外在成功來安撫內心不安全感，這是人類常有的一種心態”來點題，并提升要關注到成功是別人給與的，因此成功關鍵在于相信他人。避免陷入對外在成功的符號的過度追求。然而對確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及，這應該是本書的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學類的原因――而且職場成功和人生財富、職位成功的概念并沒有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書結構有意回避吧。

關于規劃成功的理念，作者自己在開篇也提到“隧道視覺癥”――一旦被設定的目標框死，你將看不到畢生難遇的良機，從而與機會擦肩而過。強調過度規劃和自我會限制對機遇的把握。

自信和成功的討論還是頗具亮點的，作者認為人生智商和自信（iqcq）改變的空間便有限，人們也不必過多糾結于此。成功一定帶來自信，而自信未必帶來成功，除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個角度來講建立自信的捷徑在于成功，從而建立和增強自信。前兩天和seo劉老師聊這個話題，她的闡述更為樸實――進步做有效的方法就是認真做好每一件事。

談到成功和職業規劃，很多人會提到成功人士，其實所謂成功人士的經驗都是修飾過的結果。而且他們的成功是基于特有的情景，很難復制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長道路，找到適合自己的方向。他人經驗幫助開闊眼界就算了。

作者關于教育作為成功途徑的闡述也頗為務實，教育和學歷背景更多作為進入的敲門磚，一旦進去以后就不能作為包袱和繼續前行的桎梏。客觀的看，教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標。如同外貌對人的成功影響，比我們想象的還要重要。

很多職場人士面臨跳槽的選擇，選擇企業要問企業給你帶來什么，而不是如同常理思考你給企業帶來什么。這個問題上還是劉老師的闡述更深刻：用博弈論的思路開面對選擇，除了看到得到什么，還要看到你失去什么和付出什么，從而權取平衡。

很對出入職場的人自恃才華，但有才華更需要他人的認可，而且要注重個人包裝，這方面絲毫不異于產品的包裝。如果自我意識壓過個人能力時，就會變成自負的“百事通”。

有些企業中的潛規則值得關注：

為了在企業世界如魚得水，你必須折中你的原則。

從外表看，你必須是團隊的一員，而內心深處，必須是一個頑固的個人主義者，你必須掩飾你的競爭本質。

企業規模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠沒有到達高層之前就被清除出局。愛唱反調的人要當心，當你在一家大企業工作時，其潛臺詞是：要么加入企業，要么加入失業。

個人關系是你努力攀登企業階梯的關鍵。

今天大企業趨勢是：袖手旁觀、謹慎做事。

聰明如貓、行動如狗。

如果能把一個問題表述清楚，這個問題已經解決了一半。

整體讀下來，感覺是本枕邊書或旅途書，信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合，一些語句能夠觸發你的思考，這就不錯了。

人生定位讀后感（熱門16篇）篇四

特勞特的定位系列還算比較好讀，觀點很實用，但是沒有更多的理論去支持，沒有菲利普科特勒那么偉大，但是也算是站在巨人的肩膀上創新了。我讀完還是有感觸的。

老美寫書，還是很實在的。

比如，混職場，人際關系很重要，而且一定要經常在老板面前刷臉。這跟中國的厚黑學是一回事，但是從美國人口里說出來，怎么都覺得有點科學道理。

這本書可以說是反心靈雞湯吧，是中國的厚黑學，厚黑學在之前備受推崇，成功一定要靠人脈、靠關系、靠人情。后來又流行，凡事靠自己，努力才能成功，不努力肯定是不能成功的。但是特勞特說了，成功要在外部尋求。只靠自己的成功概率是非常低的。

重要的不是你是什么人，而是你認識什么人。

一旦你被目標框死，你將看不到良機，從而與機會擦身而過，你就患上了隧道視覺癥。

有目標好，但是不能被目標框死。我一定要記住這一點，我的目標是當作家，但是我也不能錯失工作中的機會，我希望可以做到高管，甚至ceo。這樣即使我做不成作家，也不至于雞飛蛋打。

唐納德有幸出生在富余的家庭，他利用了自己的好運，你也可以利用自己的厄運。

是的，我可以利用自己的厄運，發生在我身上的，一定有其意義。

自我宣傳，給自己起個代號或者定位。

你不能依靠自己的努力到達企業的高層，你必須依靠提拔。

把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法讓別人知道你能夠把工作做得很好。你的工作技能沒有你的政治技能重要。

做一個克隆人，找到一個保人，進入快車道名單，是一個政治家的三種重要屬性。

如果你沒有找到一種方法把自己展現給高級管理層的話，那你就沒有好運可言了。

練習演講。

奉承老板，但不要過于直白。

在一家大企業工作，引起他人注意就意味著你已經成功了一半。

意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是在做你一直在做的事情，你就只能得到你慣常所得到的東西。

人生定位讀后感（熱門16篇）篇五

《定位》是針對目前社會分工日益專業的市場背景和信息無限爆炸的傳播環境，采用理論與實例相結合的論述方式，詳細說明了企業定位意義及其重要性，幫助企業在變化萬千、競爭激烈的商場上以準確的定位取得制勝先機。

錐處囊中，脫穎而出。錐子的穿透力來自于鋒銳的錐尖，現代企業要想在競爭激烈的市場環境中生存發展，需要擁有一個準確而明晰的定位。一個準確的定位對于企業，正如錐尖對于處于囊中的鐵錐一般，想要突出重圍，贏得先機，必須首先沉下心來，認真打磨鋒利自己的錐尖。

經濟在發展，社會在變化，但無論世情商道如何演變，剝離繁雜的外衣，剩下的還是萬變不離其宗的生存之道。老子著道德經，闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的哲學思想，從企業生存的法則來理解道之所在，則可以說大道至簡，簡在定位，企業定位即為“一“，由此則可演化發展出企業生存發展所需的各種法則。

一個成功企業的生存發展必須遵循市場內在的自然規律。在企業發展之初，如何發現市場，如何從無到有，首要任務就是尋找企業定位。那么如何準確定位就成為所有問題的關鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢。“知己知彼，百戰不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業定位的第一步。所謂“知己”，包含對企業自身發展方向的認知、企業在行業內的地位認知、企業產品服務與競爭對手的差異、企業資源的優勢與劣勢等;而所謂“知彼”則包含了企業所處市場的發展方向、企業競爭對手的優勢與劣勢、企業目標客戶群體的需求與發展方向等等。知己知彼，方可百戰百勝，前期做足了功夫，企業的準確定位也就順理成章，呼之欲出了。

企業一旦形成了明晰的定位，則有必要對內對外將其推廣應用，對內需要讓員工、合作伙伴了解企業發展方向、認同企業文化，遵守各項規章制度，形成合力。對外，則需要將企業的定位以清晰明了的語言，別具特色的企業標識，讓消費者對企業及產品產生高度的辨識度和認同感，圍繞并忠誠于企業商品和服務，在消費者的大腦中樹立起容易識別的焦點，盤踞穩固的心理位置。簡言之，叫心理占位。在攻占客戶心智這場游戲中，所傳達的信息要簡化，簡約而不簡單，簡約就是力量。不要企圖什么都要占有，貪多求全的結果只能會讓信息沉沒。因此在信息節點上實行減法將更為直接有效。

準確定位是企業發展的首要前提，但光有定位還不行，離開了到位，同樣會鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰略目標，成功企業通常是某一領域的專注者，復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，做到極致，做成領軍者。在地產界，萬科無疑是行業老大，縱觀萬科的發展歷程，有兩大特點:1)在眾多地產企業，萬科發展不是最快的，但卻是最穩健的;2)專注于房地產，走專業化戰略。在90年代，多元化成為當時新興企業的普遍特征，很多企業為了賺錢盲目擴張。此時的萬科已形成了四大支柱產業，涉足十多個行業。1993年，萬科削減枝枝葉葉，鎖定房地產，以城市居民住宅為主導產品，從此邁向專業化的發展之路。市場對誰都很公平，它青睞的不是完美主義者，更大意義上是偏執狂。在市場盛宴中，企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位，全力以赴做到位，成為企業制勝的必然選擇。可是，市場博弈是殘酷的，誰能堅持到底誰才能笑到最后，這時候考驗的就是企業的定力了。紅旗轎車曾經是國產轎車的驕傲，甚至一度代表著中國工業的形象。從紅旗的成長歷程來看，“紅旗”這一品牌應該是尊貴、權力的象征，屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來形成的高檔車形象，進入中檔車市場，模糊了定位和核心價值。在品牌延伸上，紅旗適合單一產品，以高檔母品牌帶動中低檔品牌的戰術可以說是短視的，雖然短期獲利卻喪失了品牌價值，擺在紅旗面前的將是進退、攻守兩難的尷尬境地。

書中，定位是基于外在消費者的內在心理感知，如何讓定位反作用于企業，這一關系循環沒有論述。如圖，我從心理學角度來闡述一下觀點。

時間在流逝，空間在變幻，萬事萬物在變化中發展。定位不可能一勞永逸，在適當時機進行“再定位”是企業成功的保證。蘋果電腦在80年代到90年代初曾經一度占領了家用計算機市場的半壁江山，但隨著競爭對手的崛起和自身產品定位的失誤，又一度沉淪。在創始人喬布斯的帶領下，蘋果電腦重新制定了企業定位和產品策略，以精美的工業設計、強大的圖像處理功能作為主要產品特征，成功的占領了專業設計領域的市場份額，隨后，又再接再厲，繼續將蘋果電腦定位向高端白領人群靠攏，配合其產品定位，推出了一系列充滿企業特質的產品廣告和理念，讓其目標消費群體從專業的圖像領域進一步向高端白領人群發展。在個人電腦領域取得了出色的成績之后，蘋果電腦將自身的企業定位從“高端個人電腦生產商“向”高端個人電子產品生產商“轉變，繼續將自身的獨有工業設計理念向其它個人電子產品市場縱深發展，推出了ipod，iphone等產品，均獲得了巨大的成功。而蘋果電腦也成功的實現了自身的轉型和跨越式發展。

企業定位是一門深奧的學科，也是實用性非常強的商業技巧。企業的定位，從企業創立的第一時間起就為其生存與發展奠定了基礎，而一個成功的企業，必然是一個有著準確定位的企業。企業的定位涉及到許多方面，可以說是一個巨大的系統工程，而摸清企業定位的實質與實施方法，將使我們對于企業的認知提升到一個新的高度，也才能夠更好的對企業產生全面的認知，并與之進行良好和卓有成效的溝通與合作。通過對這本書的閱讀，使我對企業定位有了更進一步的了解，相信也會對我今后的工作產生極大的幫助。

人生定位讀后感（熱門16篇）篇六

共計1610字，建議閱讀時間4分鐘。

早已聽說《定位》這本書的大名，但始終沒有機會一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。

《定位》一書，遠非“經典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容，而更應該用“開創性“、“顛覆性“、“劃時代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無數偉大的公司用實踐檢驗出來的真知與真理。

如果要給兩位大師授課的內容加個標題，我希望這堂課的標題是《我們肯定能贏》。當然，還有3個副標題，分別是“找到你的對手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達的精髓。

都說商場如戰爭，若論兩者的殘酷程度，商業社會的激烈競爭程度一點也不弱于戰場。但若論兩者關于“對手“的理解，商場的理解則顯著深刻于戰場。

顯然不是。以傳統營銷學的觀點來看，你的對手就是你的競爭者們，你必須跟你的競爭者們大打質量戰、價格戰，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費者的些許不可靠、不牢固、不穩定的芳心。

然而，《定位》則告訴我們，你的對手根本不是你的競爭者們，而是潛在消費者的心智，唯有進入消費者的心智，搶占消費者的心智高地，才能在眾多競爭者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！

因為在這個“選擇的暴力“社會中，信息爆炸、知識爆炸已成為常態，而消費者的心智則極為有限，最多只能為每個品類留下七個品牌空間。

當無限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無需贅言，決定權永遠在于消費者有限的心智。

可以說，找到你的對手是商場取勝的`第一步，也是最關鍵一步。唯有使出渾身解數進入消費者的心智，才能真正找到你的對手是誰，才能真正打贏與競爭者們的無數硬仗。

當找到你的對手后，你的方向和目標隨即清晰，那就是如何想法設法進入消費者的心智。《定位》告訴我們商場中取得勝利有三條行之有效的策略。

第一條策略成為第一。這是進入消費者心智的捷徑，也是最有效、最簡單的策略，成為第一意味著你就是市場的領頭羊、領先者、標桿者，自然在消費者心中占有獨一無二的心智。

第二條策略是尋找空位。當你的產品無法做到同領域內的第一時，你必須以一個跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領先者的薄弱環節，然后出奇制勝，提出嶄新、獨到的理念，然后一舉攻入消費者的心智，占有一席之地。

應該說，這三條策略是基于產品的不同市場地位來決定的，唯有明確自身所處市場地位，才能明確商戰應該采取的競爭策略。

商場如戰場，商場更如人生。“定位“的理念不單單改變了營銷行業，更成為一種高價值的思維模式，對公司、產品、組織、宗教、國家宣傳及個人成長、職業規劃有著非常重要的指導意義。

掌握“定位“這樣強有力的生產工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構建起堅不可摧的品牌護城河，讓對手望而興嘆。

尤其在這個全民打造個人“ip“的時代，每個人都在拼命儲存自己的影響力，當學會用“定位“這個武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內涵！

兩位大師的這堂課結束了，學生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。

將來的他們，無論身處真正的戰場，還是商場、名利場、職業場，都會牢牢記住兩位大師畢業前的這堂課，更不會忘記這堂課的標題——我們肯定能贏！

人生定位讀后感（熱門16篇）篇七

上周我向春芽班的學員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會大過現在。

其實有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現實故事，可能會更加堅定自己去踐行這些道理的想法。

這是我讀到這本書的第一感受。

不管是誰讀這本書，都會有意無意地去對比自己的歷史。06年如果我沒有去香港出差，正巧了解到香港浸會大學商學院會在一周后在北大舉辦招生說明會，我不會有這個機會考上浸會。因為這個信息只在北大網站上放出來了，根本沒有對外有任何宣傳，浸會的目標就是在國內最好的大學中挑人。入學后我才了解到，我們班有的同學是本科保送北大或清華的。我想那時我站在了另外一個起點上。在香港的經歷的確讓我的視野開闊了很多，也讓我有機會進入聯合國這個組織實習，也有機會代表學校參加全球的mba競賽，英語得到了更全面的訓練與提升。這樣的機會在國內的高校要想獲得困難會大很多。這些經歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。

企業型與產品型賽馬我在十年前其實有一次機會，但我沒有把握住。選擇與一個朝陽行業一起成長，十年后自己會成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機會。

書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金，家族與遺產，但他為我提供了關系與最大的鼓勵。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺得我的使命中承載了一部分他的夢想。當然他也有自己的夢想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在校刊中的照片，一直到凌晨一點多。一張是我的畢業照，代表我的過去，一張是我在哈佛的`照片，代表我的未來。我的未來與公司的未來已經牢固地捆綁在一起了，我的未來一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過自己的真實潛力，未來我的空間還有很大。

我應該訓練自己更理性與冷靜，向鄧校學習，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準備好。

人生定位讀后感（熱門16篇）篇八

今天去圖書館看了一天的《定位》，由里斯和特勞特編寫的。（之前還看了阿爾里斯的《公關第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關一直在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關就被提到最前線，而廣告是后于公關，被退到第二的地位，起著保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構的營銷管理及消費者“讓渡“價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。

（1）一個企業只有在它這個行業成為第一，樹立行業第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

（2）但是現實中很多產品并不是在行業中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。

（3）很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業的形象。

（4）有的公司受不了延伸產品利益的誘惑，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發現你已經喪失了你在某一個領域領先的優勢，把這種優勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。

人生定位讀后感（熱門16篇）篇九

《定位》仿佛是一本讀不完的書，而且常看常新，每次都會新的體會，好的作品大抵如此吧。

看完書腦海中會不斷的想，如何定位呢，我覺得這一定是在對現狀認知極其清晰的條件下才可以操作的。看見當下才能想象未來，對當前情況的把握程度，決定著定位的精準程度。一定要腳踏實地，認真研究在潛在客戶中已存在的認知。

現在社會信息傳播速度非常快，但是不乏傳播過度的情況，而對于信息的選擇與分析則變得至關重要。定位其實就是市場選擇，其實就是不斷的將市場細分，再細分，找到屬于自己的發展領域。

不禁想起以前認識的一位老師，喜歡釣魚，開著價值不菲的進口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個小輩被拎著一起去陪他釣魚，本來也沒什么興趣，然后開始看運河邊上來回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會兒還不流行suv，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來回去的路上大家還調侃老師不應該開這車出來釣魚，應該帶我們去跑個山。可老師卻說開這車釣魚特別實用，魚竿漁具還有后來釣上來的兩箱子羅非，都毫不費力的放在了車上。

后來入職皮卡事業部，多多少少了解到一些場景化營銷的情況，又看了些“對家”的營銷策略。由衷感慨，對于市場的細分，對于產品的定位，其實就是讓自己的產品在潛在客戶的心智中與眾不同。

如何讓自己的產品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認為應該就是讓客戶第一時間知道擁有這個產品，他們可以某些特定的事情，并且達到特別的效果。

我不知道自己這樣說是否可以被理解，那就打個比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當我用它洗碗的時候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。

同樣的道理，是不是我們的產品定位也是如此呢。如何讓產品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費力地看到產品的特定用途和價值，這是值得進一步思考的事情。

這本書斷斷續續的讀了很久也還沒有讀完，因為在這個過程中，合上書思考比打開書閱讀，花的時間要長的多。

人生定位讀后感（熱門16篇）篇十

讀了好幾本童大煥的書，買房的革命、中國大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國，談談總體感受。

首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯的。我所了解到的研究城市化的學者不算多，童大煥算是一個代表。他對城市化的研究比較集中和聚焦，認為大城市仍將進一步集聚，中小城市發展必然比不過大城市。他提出，人口300萬以內的城市，基本不用考慮投資價值。這些觀點與陸銘的大國大城不謀而合。

其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵發展中西部和中小城市。過去的一段時間，總體思路是東部先發展起來，先富帶動后富。現在是第二個階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。

再次，童大煥的理論過于簡單化。城市化的過程是錯綜復雜的，并沒有統一的路徑。大城市會集聚，中小城市也能快速發展。典型的如瑞士達沃斯，美國很多小鎮等。總體來說，城市化是多頭并進的，大城市的集聚和小城鎮的發展并不是非此即彼。

第四，中國的最大特點是人口。國際城市化經驗有參考價值，卻不可照搬照抄。中國城市化的最大國慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國內一線城市在10-12個應該比較合理，當前的二線城市很多具有發展成新一線的潛質，未來的增速冠軍可能會在這個群體里產生。城市化也有個邊際效應問題，發展到一定階段，邊際效益會遞減，雖然總體仍將進一步發展，但速度必然有所放緩。

第五，談一談投資的選擇。房產投資，城市選擇非常關鍵，然后是資金和操作方式。原則上來說，投資沒有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對城市，把握進出節奏，要求很高。最簡單的是買入一線裝死，穩賺不賠。想要賺得多，還得多學習。還有，資金少的，一開始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。

人生定位讀后感（熱門16篇）篇十一

本周我閱讀了《師之道—優秀教師成長的方法和藝術》第一章第一部分，被書中鮮活的事例感動，陶行知、孟大冬這些名師留在我的腦海中，我在不斷的拷問自己，教師應該如何定位，我認為，應從以下幾個方面考慮：

一、身教重于言教。

我國現代著名教育家陶行知一生都在實踐自己的座右銘：“捧著一顆心來，不帶半根草去。”他提出，教師應當以身作則，從教20年，我做到了嗎？不可否認，在工作中，有時會無意的傷害學生的自尊，李元培對學生無私的愛，以及他的人格魅力，換來了學生們由衷的愛戴和敬意，值得我們學習，面對不愛讀書的孩子，我們是否考慮過，你愛讀書嗎？面對廢紙不撿起的學生，我們是否考慮過，你看到廢紙撿起來了嗎？著名文學家車爾尼血夫斯基說：教師要把學生培養成什么樣的人，教師就當是這種人。這對老師來說，絕對可以算得上是真理。

二、愛傳遞文明。

近代教育家夏喜尊說，教育之沒有情感，沒有愛，就好像池塘沒有水，皮格馬利翁效應難道對我們沒有啟示嗎？由于社會競爭的不斷加劇，學生的內心困擾也越來越多，這就不僅僅要求我們不能滿足于只能傳授學生呆板的知識，而要注重他們的內心世界，女教師對小杜魯門的一吻，不是做作，是對學生愛的真實體現，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，讓我們愛學生把！

人生定位讀后感（熱門16篇）篇十二

《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評分8.3分，書的封面宣傳語是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念。”

作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業最初做是從“產品”出發，不斷的打磨自己的產品，讓產品本身成為一個完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發，產品是什么樣子并不重要，重要的是產品在用戶的心智中是什么樣子，占據什么樣的位置。

那么企業要“定位”，實際上是和其他同類企業進行競爭，想盡辦法使自己的產品在用戶心中占據一個特殊的獨一無二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產品從產品上找辦法。

為了寫更多的書，做更多的講座，本書作者也是絞盡腦汁，用無數個案例來論證和套用到理論中來，以至于后來這個理論被濫用了。我需要再次強調的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領用戶的心智資源出發回溯到我該做什么樣的產品，或者我的產品該如何宣傳，等等。

那么，這本書值得去看嗎?

由于工作的關系，我需要去看一些關于品牌推廣、市場營銷等方面的書籍，而這本“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。

在看這本書的過程中，最開始我覺得這個觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來，慢慢的覺得書里面的某些內容寫的有些牽強，我的腦海中出現了很多反駁作者的案例;讀完這本書，我有點混亂了，甚至有點覺得花那么多時間把一本書看完有點浪費啊，明明就是說的一句話。

現在，我覺得，這本書還是值得去看看的。

盡管我對本書有諸多的不滿，但一個多月的現在，這本書給予我的一個新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書的過程中，書里面某些思想的光明確實能激發你對現實工作和生活的思考，說不準就能產生新的點子，啟發你的行動和改變。

除了這本書的內容給予我東西外，看這本書的心路歷程也讓我對看書這件事情有了新的態度。

以前看書，我總是希望所看的書能滿滿干貨，看完之后渾身充實。書中的內容，我也希望它是有理有據有權威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實上，現在看書，越發發現，很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒有關系啊，起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個選擇，要不要走就看我自己了。

以后看書，我希望自己能對書的作者多一份寬容，去盡量傾聽和感知作者想訴說的內容是什么，觀點有哪些。也許作者說的可能讓你想反對，也許有點思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內容。如果過分的抱怨書的缺點而忽視了它真正光輝的東西，那就有點可惜了。

以后看書，我希望自己能帶著懷疑的態度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫里，某一天說不定會用到，再拿出來，這樣自己的思想將會越來越充盈，且你也將會擁有更多的思想選擇權。

人生定位讀后感（熱門16篇）篇十三

年初，公司的郭先生-一位熱愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發起了公司的第一個讀書同好會"悅讀會"。大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業――證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。

可以說，這是我認真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如“如果只看一本營銷書，首選《定位》”，“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。

《定位》一書揭示了企業亦或產品能夠取得成功的本質：贏得顧客的心智。即公司的產品要精準定位，賣點要進入消費者的心中，形成品牌。當顧客看到你的品牌時，能想到你的產品，聯想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空調的，而且知道格力做空調是業界做得是最好的。相應的，如果我要買個空調，那我首先會考慮格力，因為它是空調第一個品牌，做空調做得最好。這便是產品定位進入消費者心智的很好例子。

書中還提出，產品要想立于不敗之地，必需要第一個進入消費者心中，占據第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數人只記得前兩個品牌。這與現實生活中的現象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。

我認為這種想象是基于我們的心理與習慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當一個品牌進入內心，得到我們的認可后，我們相當守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護性策略。

定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實是公司戰略的問題。品牌、廣告、產品是呈現在我們眼前的'表面的東西，而公司管理與運營、政策規章、員工的價值觀才是內在核心。在當今日趨激烈的競爭環境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產品設計、到廣告策劃、品牌運營有統一的認識，扭在一條繩上的公司和產品，才能在競爭中處于不敗之地。

這便是本書給我營銷方面的啟發。而作為一個專業的投資人士，萬物都會聯想到股票。結合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。

關注股票的朋友們都知道，最近中小創小盤股跌跌不休，而”漂亮50“股票卻屢創新高，成為一道亮麗的風景線。不僅如此，當我們回頭來看，這些股票都是上市以來一直上漲的大牛股。看看”漂亮50“的名單：老板電器、格力電器、海天味業、貴州茅臺、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯想到了什么？我想一定會是”最好的老板油煙機、最好的格力空調、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶“。

這些不正是《定位》提出的占領人們心智的品牌和產品么？

稍加推理，我們就能得到產品"定位"做得好，與股票長期走牛的關系。當一個公司產品"定位"精準，首先進入人們的心智，能獲得最大的購買量，其它品牌無可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤。一旦占領人們的內心，很難被超越，能夠在競爭中長期處于不敗之地。所以利潤節節攀升，驅動股價長期走牛。

這些占領人們心智的品牌，我們常常稱之為”行業龍頭“。巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對此觀點也有闡述。格雷厄姆認為，從投資的安全性來看，買股票應該限定在一類企業――即行業龍頭；如果實在低估，可以擴大到二類企業-行業老二；而對于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點不謀而合。

前幾天有位朋友問我，”漂亮50“漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業龍頭，決對第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續漲，則賺到；如果回調，最多時間拿長一點。從中長期來看，行業龍頭還會漲，因為產品已經占領了人們的內心，很難改變；要超越第一，其實很難。

綜合來看，《定位》確實是一本好書。做營銷的讀一讀，可以找到營銷的方法；炒股票的讀一讀，對選股邏輯也有啟發。亦營銷，亦投資，這便是我對本書的總結。

人生定位讀后感（熱門16篇）篇十四

一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。

事實無關緊要，重要的是人們心智中已有的認知。定位的思維的精髓在于，把認知當做現實來接受，然后重構這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

每一種媒體的出現非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。

定位是一套系統的尋找心智空位的方法。

成為第一是進入心智的捷徑

如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創一個你可以成為第一的品類。

領導地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。

高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的.品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。

高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。

時至今日，各公司還是致力于制造產品而不是主打品牌，產品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關重要。

心智一旦形成很難改變，消除負面的影響的更好的策略是換一個名字。

如果你是第一個進入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風險。

人生定位讀后感（熱門16篇）篇十五

最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽人安利過此書，再加上其被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念“，想必應該不會是浪得虛名吧。

雖說“定位“理論自1972年提出，已經有40多年的歷史了，其很多理念都其實都已經在各個行業領域所實踐，但系統學習的一大好處就是在于可以將過往的一個個點連接成線。

那么什么又是“定位“呢？其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。“。

這句話可以提煉出三個要素：

1、定位從產品開始，所謂產品可以是商品、服務、企業、機構甚至個人；

2、但定位并不圍繞產品進行，不涉及產品改變；

3，、定位圍繞的是顧客的心智，通過對既有產品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。

作為互聯網人，尤其是產品和運營，初次接觸定位理念或許會有所不習慣設置質疑。因為無論是產品還是運營，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是“用戶至上，挖掘滿足用戶需求。““定位“則不然，它認為僅靠“滿足需求“是無法贏得顧客的，進入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。

筆者第一次看到這個說法，內心確實也有一絲的不敢茍同。但轉念一想，發現確實如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過“圈子平臺“，但卻一直不能被市場所認可。其最根本的原因無非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是“以支付功能為主的類金融工具“，人們根本難以將他和社交聯系起來，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。

那么可能有讀者會問，那為什么微信這么一個社交軟件能在支付領域占據頭部位置呢？其實也是定位。微信支付剛推出的時候，一直不溫不火，與支付寶簡直是云泥之別。但因其通過春節紅包異軍突起，在用戶心智中建立了“發（搶）紅包神器“的定位，從而盤活了其社交網絡的資金流轉，有了用戶資金沉淀引導其再觸達支付環節自然就水到渠成了。

從定位的定義中我們不難看出，成功“定位“的一個關鍵在于“與眾不同“、而對于“與眾不同“的定義，其實不同的'時代是有所差別的。

而當下信息的過度傳播和人們心智的過度簡化這兩者的共同作用，是“定位“愈發顯得重要，“與眾不同“愈發顯得困難。

2·1信息過度傳播。

2·2信息的過度簡化。

從人的心理角度來看，我們的心智其實自帶防御機制，會潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過往的知識經驗相吻合的信息。

這恰恰就是在這傳播過度的環境下，人的唯一防衛力量——過度簡化的心智。

而與此同時，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說：定位不是去試圖改變人的心智，而是去找到人心智的薄弱點加以突破。

這突破的手段，最主要的一點就是將信息盡可能的簡化。就好像用一把刀將“信息之矛“削尖削利，這樣才能切入人的心智。

因為此書筆者也并未完全看完。故此節僅是筆者對目前所看部分的一些思考。

筆者一直說運營“有的放矢“很重要。那么關于“如何定位“自然也是基于“為何定位“的破局了。

首先，此書給出的“定位“的基本方法如下：

其中“已經存在的認知、關聯認知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經驗相吻合的信息這一客觀因素。

這個在“定位“中典型的一個方法就是“非可樂“定位法。這是一種通過把產品和已經占據潛在客戶心智的東西聯系到一起的方法。

人生定位讀后感（熱門16篇）篇十六

作為02年出版的書《定位》，書中的內容許多內容在20xx年的今天也都不過時。書中給出的案例，各個位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網絡推廣帶來一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無法贏得用戶的原因部分頗為精彩。

書中有部分提到關于品牌升級和定位的問題，非常深刻，發人深思。看到這一部分的時候，我心里想到了兩個品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設計師，汽車內飾，電池技術，汽車外形等諸多環節都投入了大量的資金。20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術，都證明了比亞迪在新能源汽車領域的實力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價和配置早已處在中端，中高端領域。究其原因，始終是比亞迪這個品牌已經被定位為低價車，出租車，公交車，不好聽一點兒就是low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據《定位》書中提到的關于新產品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態進入到用戶的心智中，是有詳細的方法的。

關于比亞迪這個案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的'那一道坎。當然，這樣的方式會讓市場部在運營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個路子其實也不是什么新路子，豐田早就用這個方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個定位中占據的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經說明了豐田策略的成功。

另外，作者把品牌定位比作一個天平秤，假如品牌方希望一個品牌能夠占據兩個大品類的頭部位置，就會導致兩個品類都做不到第一。值得深思，不過我個人認為，這個只適用于消費品，不適用于大集團的定位。舉個例子，提到雷蛇這個品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個品牌準備去做一個新的品類，衛生用品，并且沖到了這個品類的前三名，那么雷蛇這個品牌，還代表著電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產品必然會隨著時間的推移流失客戶。這也是我們做獨立站品牌時，垂直和精準的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結能力。

還有小米的高端夢，這條路走的是真好。因為我是米粉，所以比較關注小米的產品線。現在回顧小米的歷程，其實小米在創立的前三年就已經規劃好了未來的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢就徹底坐實了。紅米繼續著超高性價比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價比的米粉。同時，小米也在不斷的提高旗艦機型的價格，開始沖擊高端市場。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級走的那叫一個穩當。小米的整個發展路線，其實非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場就要使用新的品牌。而小米實際上用的另外一種方法使得“小米”這個品牌成為了新一代的高端手機品牌，“紅米”則接替了曾經的小米的接力棒。