創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以幫助創(chuàng)業(yè)者明確目標(biāo)、規(guī)劃資源，并制定實(shí)施策略。通過以下的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃案例，我們可以看到不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者是如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和策略制定的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇一
第一章：摘要......................................................................
第二章：公司介紹..................................................................
一、宗旨(任務(wù)).................................................................
二、公司簡介.....................................................................
三、公司戰(zhàn)略.....................................................................
1.產(chǎn)品及服務(wù)a：...............................................................
2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：.........................................................
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：...........................................
四、技術(shù).........................................................................
1、專利技術(shù)：..................................................................
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：..........................................
五、價(jià)值評估.....................................................................
六、公司管理.....................................................................
1.管理隊(duì)伍狀況................................................................
2.外部支持：.................................................................
3.董事會：...................................................................
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：......................................................
八、知識產(chǎn)權(quán)策略................................................................
九、場地與設(shè)施..................................................................
十、風(fēng)險(xiǎn)........................................................................
第三章：市場分析.................................................................
一、市場介紹....................................................................
二、目標(biāo)市場....................................................................
三、顧客的購買準(zhǔn)則..............................................................
四、銷售策略....................................................................
五、市場滲透和銷售量............................................................
第四章，競爭性分析...............................................................
一、競爭者......................................................................
二、競爭策略或消除壁壘..........................................................
1.競爭者[a，b等].............................................................
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)...............................................................
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃................................................................
二、研究與開發(fā)..................................................................
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃..........................................................
四、生產(chǎn)與儲運(yùn)..................................................................
五、包裝........................................................................
六、實(shí)施階段....................................................................
七、服務(wù)與支持..................................................................
第六章市場與銷售...............................................................
一、市場計(jì)劃....................................................................
二、銷售策略....................................................................
1、實(shí)時(shí)銷售方法...............................................................
2、產(chǎn)品定位...................................................................
三、銷售渠道與伙伴..............................................................
四、銷售周期：..................................................................
五、定價(jià)策略....................................................................
1、產(chǎn)品、服務(wù)：...............................................................
2、產(chǎn)品/服務(wù)b.................................................................
六、市場聯(lián)絡(luò);..................................................................
1、貿(mào)易展銷會.................................................................
2、廣告宣傳...................................................................
3、新聞發(fā)布會.................................................................
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會........................................................
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷.............................................................
6、其它促銷因素...............................................................
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).........................................................
8、直接郵寄...................................................................
七、社會認(rèn)證....................................................................
第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃.................................................................
一、財(cái)務(wù)匯總....................................................................
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表................................................................
三、資金需求....................................................................
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表................................................................
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：............................................................
六、現(xiàn)金流量表：................................................................
第八章附錄.....................................................................
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：............................................
二、市場背景：..................................................................
三、管理層人員簡歷..............................................................
五、行業(yè)關(guān)系....................................................................
六、競爭對手的文件資料：........................................................
七、公司現(xiàn)狀....................................................................
八、顧客名單....................................................................
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：..........................................................
十、市場營銷....................................................................
十一、專門術(shù)語.........................................................
第九章圖表.........................................
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇二
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。
包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述，目標(biāo)市場的描述和預(yù)測，競爭優(yōu)勢和劣勢分析，經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測，團(tuán)隊(duì)概述，預(yù)計(jì)能提供的利益。
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
詳細(xì)的.市場分析和描述，競爭對手分析，市場需求，公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
3、市場調(diào)查和分析。
目標(biāo)市場顧客的描述與分析，市場容量和趨勢的分析、預(yù)測，競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢，估計(jì)的市場份額和銷售額，市場發(fā)展的走勢。
4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭。
5、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源，收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流，市場份額，產(chǎn)品開發(fā)介紹，主要合作伙伴，融資方案。
6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）。
7、管理團(tuán)隊(duì)。
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理。
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模，資金運(yùn)營計(jì)劃，投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。
9、財(cái)務(wù)預(yù)測。
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)，會計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表），財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）。
10、假定公司能夠提供的利益。
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇三
第一章：摘要......................................................................
第二章：公司介紹..................................................................
一、宗旨(任務(wù)).................................................................
二、公司簡介.....................................................................
三、公司戰(zhàn)略.....................................................................
1.產(chǎn)品及服務(wù)a：...............................................................
2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：.........................................................
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：...........................................
四、技術(shù).........................................................................
1、專利技術(shù)：..................................................................
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：..........................................
五、價(jià)值評估.....................................................................
六、公司管理.....................................................................
1.管理隊(duì)伍狀況................................................................
2.外部支持：.................................................................
3.董事會：...................................................................
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：......................................................
八、知識產(chǎn)權(quán)策略................................................................
九、場地與設(shè)施..................................................................
十、風(fēng)險(xiǎn)........................................................................
第三章：市場分析.................................................................
一、市場介紹....................................................................
二、目標(biāo)市場....................................................................
三、顧客的購買準(zhǔn)則..............................................................
四、銷售策略....................................................................
五、市場滲透和銷售量............................................................
第四章，競爭性分析...............................................................
一、競爭者......................................................................
二、競爭策略或消除壁壘..........................................................
1.競爭者[a，b等].............................................................
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)...............................................................
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃................................................................
二、研究與開發(fā)..................................................................
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃..........................................................
四、生產(chǎn)與儲運(yùn)..................................................................
五、包裝........................................................................
六、實(shí)施階段....................................................................
七、服務(wù)與支持..................................................................
第六章市場與銷售...............................................................
一、市場計(jì)劃....................................................................
二、銷售策略....................................................................
1、實(shí)時(shí)銷售方法...............................................................
2、產(chǎn)品定位...................................................................
三、銷售渠道與伙伴..............................................................
四、銷售周期：..................................................................
五、定價(jià)策略....................................................................
1、產(chǎn)品、服務(wù)：...............................................................
2、產(chǎn)品/服務(wù)b.................................................................
六、市場聯(lián)絡(luò);..................................................................
1、貿(mào)易展銷會.................................................................
2、廣告宣傳...................................................................
3、新聞發(fā)布會.................................................................
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會........................................................
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷.............................................................
6、其它促銷因素...............................................................
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).........................................................
8、直接郵寄...................................................................
七、社會認(rèn)證....................................................................
第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃.................................................................
一、財(cái)務(wù)匯總....................................................................
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表................................................................
三、資金需求....................................................................
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表................................................................
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：............................................................
六、現(xiàn)金流量表：................................................................
第八章附錄.....................................................................
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：............................................
二、市場背景：..................................................................
三、管理層人員簡歷..............................................................
五、行業(yè)關(guān)系....................................................................
六、競爭對手的文件資料：........................................................
七、公司現(xiàn)狀....................................................................
八、顧客名單....................................................................
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：..........................................................
十、市場營銷....................................................................
十一、專門術(shù)語.........................................................
第九章圖表.........................................
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，首先需要6c的規(guī)范。
首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是competitor。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。
一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇四
經(jīng)過一學(xué)期的努力，和小組成員在一起的合作，交流，互動，我們很好的完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——徐州鏈尚有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
在大二下學(xué)期開學(xué)之后，我們很幸運(yùn)的開了《創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)計(jì)劃》，在老師的帶領(lǐng)下，我們班級同學(xué)自行組成不同的創(chuàng)業(yè)小組，開始準(zhǔn)備自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。所以，我們就組成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——babala永恒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
首先介紹下我們的團(tuán)隊(duì)成員吧。首先，公司總經(jīng)理：許文武；公司總經(jīng)理秘書：趙盼盼；公司副總經(jīng)理：任志杰；公司人事部經(jīng)理：王俊麗；設(shè)計(jì)部：；李夢娜；財(cái)務(wù)部經(jīng)理：張丹紅；市場部經(jīng)理：翟鋒；采購部經(jīng)理：韓輝。公司實(shí)行人性化管理，有良好的機(jī)制。能夠保證公司的正常運(yùn)營以及公司各部門之間的相互協(xié)調(diào)工作。
在《徐州鏈尚有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，我主要負(fù)責(zé)的是第三部分。第三部分的主要內(nèi)容是：產(chǎn)品與服務(wù)部分。產(chǎn)品與服務(wù)下面又包括：產(chǎn)品簡介，產(chǎn)品優(yōu)勢，技術(shù)描述，研發(fā)與開發(fā)，將來產(chǎn)品及服務(wù)，服務(wù)與產(chǎn)品支持。
在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場區(qū)分， 應(yīng)逐一介紹。并對公司所對應(yīng)的市場區(qū)分以及任何將會影響或改變這個(gè)行業(yè)市場區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點(diǎn)分析。在我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，我們更好的分析當(dāng)前市場的機(jī)會，同時(shí)在針對我們的產(chǎn)品上面，爭取創(chuàng)造更多的誘人之處，讓消費(fèi)者能夠真正的選擇我們的產(chǎn)品，同時(shí)，為我們創(chuàng)造良好的口碑，打造真正的品牌，創(chuàng)造更好的價(jià)值。
要注意的是，在引用外部資料時(shí)，應(yīng)注明資料來源。這對外部投資者來講是非常重要的。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫中，我們很多都是在網(wǎng)上搜到類似產(chǎn)品的公司，從現(xiàn)已成型的公司里面，尋找我們要做的東西，尋找我們下手的位臵，點(diǎn) 。從其他公司的項(xiàng)目中，尋找我們更加獨(dú)特的優(yōu)勢，選擇更加好的技術(shù)與服務(wù)支持，在我們的能力與技術(shù)可以達(dá)到的范圍內(nèi)，做好這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可執(zhí)行性是及其重要的，這也是我們做的時(shí)候，一直關(guān)注與考慮的問題。
我們小組總共八個(gè)人，在每次課上，我們分工明確，能夠真正在組長的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去完善自己鎖負(fù)責(zé)的那一部分，我做的主要是第三部分——產(chǎn)品服務(wù)。這一部分主要是對產(chǎn)品的概述，簡介，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢，公司在技術(shù)與服務(wù)方面給予的支持。同時(shí)，還有將來產(chǎn)品的服務(wù)與支持。說實(shí)話，一開始接觸這些，真的感覺很棘手，雖然這個(gè)和我們的專業(yè)課相關(guān)，但是，我還是不能很快的找到大致的框架，思路，脈絡(luò)。所以，在我們做的時(shí)候時(shí)常容易產(chǎn)生一種不想繼續(xù)的想法，因?yàn)閷ξ覀儊碚f是有一點(diǎn)難度的這樣做。所以，很多的問題，阻礙擺在我們面前，讓我們無從下手。就這樣，更多的方面，我還是選擇了通過網(wǎng)上搜索來尋找相匹配的模版，然后再做我們的具體項(xiàng)目。找到很多類似模版的同時(shí)，我們還需要把自己的產(chǎn)品加進(jìn)去，看看到底適不適合我們的項(xiàng)目。
通過我們小組的團(tuán)結(jié)協(xié)作，經(jīng)過十周的時(shí)間，我們順利的完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。并且進(jìn)行了匯報(bào)，聽取了老師給我們提的意見和建議，對我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了改進(jìn)。
從這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程中，我體會到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的感受。
順利，才能更加相信自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
2.項(xiàng)目的可執(zhí)行性也是至關(guān)重要的，一個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗，可執(zhí)行是必要考慮的因素?？紤]可執(zhí)行性的時(shí)候，一定要結(jié)合自身還有現(xiàn)在社會大背景的實(shí)際情況，看看自己的項(xiàng)目能否在經(jīng)濟(jì)大潮中存在，是不是會因?yàn)榧夹g(shù)，資金的缺失導(dǎo)致項(xiàng)目的終止，創(chuàng)業(yè)的失??？這都是我們考慮的很重要，很重要的東西。
3.小組成員之間一定要達(dá)成一致，一起完成，不能只是一個(gè)人，或者一小部分人出力 。從我們這次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中看到了一個(gè)我們存在的問題，我們始終無法統(tǒng)一一些具體的細(xì)節(jié)問題，這個(gè)就是因?yàn)槲覀冊趧?chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之間，團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通不到位。導(dǎo)致了在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中一個(gè)產(chǎn)品可以出現(xiàn)多個(gè)名字，一個(gè)產(chǎn)品會以不同的方式出現(xiàn)。所以，溝通是很重要的。
4.在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，容易忽略的就是風(fēng)險(xiǎn)撤出機(jī)制的問題了，這一部分很重要。也是必不可少的一方面。
通過這一學(xué)期的這門課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的知識。同時(shí)，也懂得了如何去撰寫好一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，如何去避免一些麻煩與困難。今后的學(xué)習(xí)工作中，我會在這學(xué)期學(xué)習(xí)課程的基礎(chǔ)上，改進(jìn)自己的不足之處，以后能夠做的更好。
經(jīng)過一學(xué)期的努力，和小組成員在一起的合作，交流，互動，我們很好的完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——徐州鏈尚有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
在大二下學(xué)期開學(xué)之后，我們很幸運(yùn)的開了《創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)計(jì)劃》，在老師的帶領(lǐng)下，我們班級同學(xué)自行組成不同的創(chuàng)業(yè)小組，開始準(zhǔn)備自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。所以，我們就組成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——babala永恒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
首先介紹下我們的團(tuán)隊(duì)成員吧。首先，公司總經(jīng)理：許文武；公司總經(jīng)理秘書：趙盼盼；公司副總經(jīng)理：任志杰；公司人事部經(jīng)理：王俊麗；設(shè)計(jì)部：；李夢娜；財(cái)務(wù)部經(jīng)理：張丹紅；市場部經(jīng)理：翟鋒；采購部經(jīng)理：韓輝。公司實(shí)行人性化管理，有良好的機(jī)制。能夠保證公司的正常運(yùn)營以及公司各部門之間的相互協(xié)調(diào)工作。
在《徐州鏈尚有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，我主要負(fù)責(zé)的是第三部分。第三部分的主要內(nèi)容是：產(chǎn)品與服務(wù)部分。產(chǎn)品與服務(wù)下面又包括：產(chǎn)品簡介，產(chǎn)品優(yōu)勢，技術(shù)描述，研發(fā)與開發(fā)，將來產(chǎn)品及服務(wù)，服務(wù)與產(chǎn)品支持。
在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場區(qū)分， 應(yīng)逐一介紹。并對公司所對應(yīng)的市場區(qū)分以及任何將會影響或改變這個(gè)行業(yè)市場區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點(diǎn)分析。在我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，我們更好的分析當(dāng)前市場的機(jī)會，同時(shí)在針對我們的產(chǎn)品上面，爭取創(chuàng)造更多的誘人之處，讓消費(fèi)者能夠真正的選擇我們的產(chǎn)品，同時(shí)，為我們創(chuàng)造良好的口碑，打造真正的品牌，創(chuàng)造更好的價(jià)值。要注意的是，在引用外部資料時(shí)，應(yīng)注明資料來源。這對外部投資者來講是非常重要的。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫中，我們很多都是在網(wǎng)上搜到類似產(chǎn)品的公司，從現(xiàn)已成型的公司里面，尋找我們要做的東西，尋找我們下手的位臵，點(diǎn) 。從其他公司的項(xiàng)目中，尋找我們更加獨(dú)特的優(yōu)勢，選擇更加好的技術(shù)與服務(wù)支持，在我們的能力與技術(shù)可以達(dá)到的范圍內(nèi)，做好這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可執(zhí)行性是及其重要的，這也是我們做的時(shí)候，一直關(guān)注與考慮的問題。
我們小組總共八個(gè)人，在每次課上，我們分工明確，能夠真正在組長的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去完善自己鎖負(fù)責(zé)的那一部分，我做的主要是第三部分——產(chǎn)品服務(wù)。這一部分主要是對產(chǎn)品的概述，簡介，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢，公司在技術(shù)與服務(wù)方面給予的支持。同時(shí)，還有將來產(chǎn)品的服務(wù)與支持。說實(shí)話，一開始接觸這些，真的感覺很棘手，雖然這個(gè)和我們的專業(yè)課相關(guān)，但是，我還是不能很快的找到大致的框架，思路，脈絡(luò)。所以，在我們做的時(shí)候時(shí)常容易產(chǎn)生一種不想繼續(xù)的想法，因?yàn)閷ξ覀儊碚f是有一點(diǎn)難度的這樣做。所以，很多的問題，阻礙擺在我們面前，讓我們無從下手。就這樣，更多的方面，我還是選擇了通過網(wǎng)上搜索來尋找相匹配的模版，然后再做我們的具體項(xiàng)目。找到很多類似模版的同時(shí)，我們還需要把自己的產(chǎn)品加進(jìn)去，看看到底適不適合我們的項(xiàng)目。
通過我們小組的團(tuán)結(jié)協(xié)作，經(jīng)過十周的時(shí)間，我們順利的.完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。并且進(jìn)行了匯報(bào)，聽取了老師給我們提的意見和建議，對我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了改進(jìn)。
從這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程中，我體會到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的感受。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
2.項(xiàng)目的可執(zhí)行性也是至關(guān)重要的，一個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗，可執(zhí)行是必要考慮的因素。考慮可執(zhí)行性的時(shí)候，一定要結(jié)合自身還有現(xiàn)在社會大背景的實(shí)際情況，看看自己的項(xiàng)目能否在經(jīng)濟(jì)大潮中存在，是不是會因?yàn)榧夹g(shù)，資金的缺失導(dǎo)致項(xiàng)目的終止，創(chuàng)業(yè)的失?。窟@都是我們考慮的很重要，很重要的東西。
3.小組成員之間一定要達(dá)成一致，一起完成，不能只是一個(gè)人，或者一小部分人出力 。從我們這次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中看到了一個(gè)我們存在的問題，我們始終無法統(tǒng)一一些具體的細(xì)節(jié)問題，這個(gè)就是因?yàn)槲覀冊趧?chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之間，團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通不到位。導(dǎo)致了在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中一個(gè)產(chǎn)品可以出現(xiàn)多個(gè)名字，一個(gè)產(chǎn)品會以不同的方式出現(xiàn)。所以，溝通是很重要的。
4.在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，容易忽略的就是風(fēng)險(xiǎn)撤出機(jī)制的問題了，這一部分很重要。也是必不可少的一方面。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃心得
每個(gè)人的一生都會有很多經(jīng)歷，每一次都會給我們不同的感受和收獲。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，完成了這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，在這個(gè)過程中收獲了成功的喜悅，體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，增加了自己對創(chuàng)業(yè)的渴望和信心。
在制定這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前，首先老師對我們進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，聽了一些成功人士對創(chuàng)業(yè)的看法和認(rèn)識。從而了解到創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事，很多企業(yè)家都是在經(jīng)歷很多此失敗后才取得最后的成功，所以我們要做好充分的思想準(zhǔn)備，要做到屢敗屢戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人一朝一夕便可以完成的。此時(shí)，一個(gè)具備協(xié)調(diào)、合作、溝通等團(tuán)隊(duì)精神的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)顯得尤為重要。一個(gè)成功的企業(yè)一定會有一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，只有每個(gè)部門之間協(xié)調(diào)配合，才能做出好的決策，取得好的收益，所以對一個(gè)企業(yè)來說團(tuán)隊(duì)精神是至關(guān)重要的。
層的獎(jiǎng)金等獎(jiǎng)勵(lì)制度。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)資金的支出，在每個(gè)季度前做好預(yù)算，這樣我們就可以為自己的商品定一個(gè)適合市場又不會高于成本的價(jià)格，保證盈利又不會造成客戶的流失。在每個(gè)經(jīng)營期結(jié)束后要制定本期的報(bào)表，用來核算企業(yè)的盈虧，并要進(jìn)行納稅申報(bào)。因此要求這個(gè)部門的人員需要熟悉會計(jì)、稅法等多方面的專業(yè)知識。營銷部門負(fù)責(zé)茶莊產(chǎn)品的，通過多種渠道進(jìn)行廣告投入，以擴(kuò)大茶莊的知名度和市場占有率。溝通，在任何時(shí)候都顯得尤為重要，營銷人員與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系.它的工作直接或間接關(guān)系著茶莊的形象及客流,銷售情況,并且需要根據(jù)消費(fèi)者的反饋為開發(fā)部開發(fā)新產(chǎn)品提供依據(jù)。因此，營銷部是個(gè)重要的部門。
無規(guī)矩不成方圓，在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程中使我明白每個(gè)部門都履行好自己的職責(zé)是成功的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)企業(yè)成功不可缺少的，一個(gè)企業(yè)是一個(gè)整體，每個(gè)部門的決策都會影響到其他部門，所以各部門之間要加強(qiáng)溝通、協(xié)作，做到個(gè)人利益與企業(yè)利益的統(tǒng)一，保證企業(yè)的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。
這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定，使我對創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)全面、系統(tǒng)的認(rèn)識，并且使我對溝通，協(xié)作的重要性有了全新的了解。我相信這次計(jì)劃對我們會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，受益匪淺。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇五
所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：
bp整體風(fēng)格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。
版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過3種(主色，搭配色，重點(diǎn)突出色)。
用ppt制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成pdf格式。
文字內(nèi)容不易過多，搭配「圖片+圖表」來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識別。
有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。
內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個(gè)方面：(以下是純干貨了)。
一、項(xiàng)目概況。
項(xiàng)目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。
二、用戶痛點(diǎn)。
分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞abc，表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強(qiáng)烈)。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。
三、行業(yè)分析。
分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞abc并加以解釋分析。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢。
具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點(diǎn)問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁。
產(chǎn)品形式：如：微信公眾號、網(wǎng)站、app、實(shí)物等(此時(shí)需要提供照片)。
核心功能：如：社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)。
產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢abc三點(diǎn)即可)。
五、競品分析。
分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品abc，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會讓投資人產(chǎn)生對團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的質(zhì)疑。
如果沒有競品，則此頁可不寫。
六、商業(yè)模式。
商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請注明何時(shí)會以怎么樣的方式盈利。
七、運(yùn)營現(xiàn)狀。
此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。
進(jìn)展：如：開發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)(如果處于開發(fā)階段，請注明開發(fā)周期)。
數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等(列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))。
八、核心團(tuán)隊(duì)。
在早期項(xiàng)目的最初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。
核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、cxo等，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡介(簡介包括：核心競爭力，過往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可)。
核心團(tuán)隊(duì)成員不易過多，介紹2-4人最為合適，適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。
九、發(fā)展規(guī)劃。
發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場的進(jìn)入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標(biāo)，也可強(qiáng)投資人對項(xiàng)目的信心。
發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來寫：短期、中期、長期。(長期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要)。
短期規(guī)劃:如：產(chǎn)品迭代/團(tuán)隊(duì)招募/營銷推廣等。
中期規(guī)劃:如：拓展功能/拓展品類等。
長期規(guī)劃:如：拓展領(lǐng)域/營造生態(tài)鏈等。
十、融資計(jì)劃。
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。
融資額度：xx萬(資金使用周期以24個(gè)月為宜)。
出讓股權(quán)：xx%(投后估值合理)。
資金用途：人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%。
過往融資經(jīng)歷：獲得xx機(jī)構(gòu)/個(gè)人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權(quán)(如果沒有可不寫)。
十一、聯(lián)系方式。
此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。
產(chǎn)品圖+項(xiàng)目slogan。
個(gè)人電話+微信號。
以上。
關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書教程的文章網(wǎng)上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時(shí)。其實(shí)寫一個(gè)bp很快，重點(diǎn)是寫之前的「想」，花時(shí)間想清楚要說的，寫出來就是10分鐘的事。
祝創(chuàng)業(yè)者們?nèi)谫Y順利~。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇六
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題等十個(gè)方面。
1.執(zhí)行總結(jié)。
公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述。
面臨的市場機(jī)會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測。
市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢。
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
團(tuán)隊(duì)概述。
所需資源，提供的利益等。
2.產(chǎn)業(yè)背景。
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境。
詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。
3.市場調(diào)查和分析。
目標(biāo)市場的定位與分析。
市場容量估算和趨勢預(yù)測。
競爭分析和競爭優(yōu)勢。
估計(jì)的市場份額和銷售額。
市場發(fā)展的趨勢等。
4.公司戰(zhàn)略。
闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：
商業(yè)模式。
總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場目標(biāo)。
公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略。
主要的合作伙伴與競爭對手等。
5.營銷策略。
制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括：
定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇七
目標(biāo):指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在.解釋是什么(what),為什么(why)和怎么做(how).
參賽項(xiàng)目具體來源:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造,專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù),引用其產(chǎn)品;可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù).
一,核心內(nèi)容。
產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性。
詳盡的市場分析和競爭分析。
現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測。
明確的投資回收方式。
精干的管理隊(duì)伍。
二,寫作框架。
概述:。
公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。
產(chǎn)品或服務(wù):。
用途,好處。
競爭優(yōu)勢所在。
專利權(quán),著作權(quán),政府批文,鑒定材料等。
市場:。
市場狀況,變化趨勢及潛力。
調(diào)研數(shù)據(jù)。
細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。
競爭:。
現(xiàn)有和潛在的.競爭者分析。
競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。
營銷:。
針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃。
如何保持并提高市場占有率。
運(yùn)作:。
原材料,工藝,人力安排等。
管理層:。
每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),能力和專長。
組成營銷,財(cái)務(wù)和行政,生產(chǎn),技術(shù)。
財(cái)務(wù)預(yù)測:。
營業(yè)收入和費(fèi)用,現(xiàn)金流量。
前兩年月報(bào),后三年年報(bào)。
附錄:。
支持上述信息的材料。
三,思考方法。
收入成本法。
(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)。
利潤=收入-成本。
收入=價(jià)格*銷售量。
成本=固定成本+可變成本。
市場營銷4ps。
(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)。
product:產(chǎn)品。
price:價(jià)格。
place:分銷。
promotion:促銷。
波特五大競爭作用力。
(適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域,以及是否具有長期的競爭力)。
供應(yīng)商議價(jià)能力。
購買者議價(jià)能力。
潛在競爭者。
替代品競爭。
行業(yè)內(nèi)原有競爭。
內(nèi)部因素和外部因素。
(適用于分析各類經(jīng)營問題)。
外部因素:市場(趨勢,細(xì)分市場,替代品)。
客戶(需求,品牌忠誠度,價(jià)格敏感度)。
競爭對手(數(shù)量,市場份額,優(yōu)勢)。
內(nèi)部因素:營運(yùn)(生產(chǎn)效率,成本因素)。
財(cái)務(wù)(利潤率,資金利用率,現(xiàn)金管理)。
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢,差異性)。
3cs綜合法。
(適用于分析各類經(jīng)營問題)。
company公司。
市場營銷,生產(chǎn)運(yùn)營,財(cái)務(wù)管理,戰(zhàn)略規(guī)劃。
competition競爭。
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力,競爭定位價(jià)格,質(zhì)量。
customers客戶。
市場細(xì)分,容量,增長,變化趨勢,價(jià)格敏感度。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇八
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果201x年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。
二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。
利潤分析。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
效益分析。
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。
營銷建議。
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇九
2.詳盡的市場分析和競爭分析。
3.現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測。
4.明確的投資回收方式。
5.精干的管理隊(duì)伍。
1.概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。
2.產(chǎn)品或服務(wù):用途、好處。
競爭優(yōu)勢所在。
專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。
3.市場：市場狀況、變化趨勢及潛力。
調(diào)研數(shù)據(jù)。
細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。
4.競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析。
5.營銷：針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃。
如何保持并提高市場占有率。
6.運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等。
7.管理層：每個(gè)人的。
經(jīng)驗(yàn)。
能力和專長。
組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)。
9.財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)。
附錄：支持上述信息的材料。
(1)收入成本法(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)。
利潤=收入—成本。
收入=價(jià)格*銷售量。
成本=固定成本+可變成本。
(2)市場營銷：4p(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)。
product：產(chǎn)品。
price：價(jià)格。
promotion：促銷。
placement：分銷策略。
(3)波特五大競爭作用力(適用于分析是否進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力)。
供應(yīng)商議價(jià)能力。
購買者議價(jià)能力。
潛在競爭者。
替代品競爭。
行業(yè)內(nèi)原有競爭。
(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)。
外部因素：市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品)。
客戶(需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度)。
競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)。
內(nèi)部因素：營運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)。
財(cái)務(wù)(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)。
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)。
(5)3c綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)。
company公司。
市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃。
competition競爭。
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量。
customers客戶。
1.找準(zhǔn)投資者關(guān)注重點(diǎn)(團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目產(chǎn)品行業(yè)前景、創(chuàng)業(yè)模式等)。
2.如何讓投資人看得懂(定位、語言、條理、表述)。
3.突出項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢(技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、渠道、客戶關(guān)系、產(chǎn)品、服務(wù))。
1.項(xiàng)目概述。
2.項(xiàng)目可行性分析。
3.團(tuán)隊(duì)情況介紹;。
4.項(xiàng)目或產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)分析;。
5.所屬行業(yè)及市場(容量、前景、競爭);。
6.創(chuàng)業(yè)模式(營銷、采購、生產(chǎn)、盈利模式);。
7.發(fā)展規(guī)劃及財(cái)務(wù)預(yù)測。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇十
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
總起，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書它體現(xiàn)出來的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程，和一般大綱流程計(jì)劃，在創(chuàng)業(yè)過程中計(jì)劃是一個(gè)創(chuàng)業(yè)主題的靈魂。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇十一
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。
如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，首先需要6c的規(guī)范。
首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是competitor。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。
一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇十二
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述。
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
團(tuán)隊(duì)概述。
預(yù)計(jì)能提供的利益。
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
詳細(xì)的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
3、市場調(diào)查和分析。
目標(biāo)市場顧客的描述與分析。
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測。
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢。
估計(jì)的市場份額和銷售額。
市場發(fā)展的走勢。
4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭。
在發(fā)展的各階段如何制定公司的'發(fā)展戰(zhàn)略。
通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)。
制定公司的營銷策略。
5、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源。
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
市場份額。
產(chǎn)品開發(fā)介紹。
主要合作伙伴。
融資方案。
6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）。
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）。
7、管理團(tuán)隊(duì)。
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理。
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
資金運(yùn)營計(jì)劃。
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。
9、財(cái)務(wù)預(yù)測。
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)。
會計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）。
財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流量表、比率分析等）。
10、假定公司能夠提供的利益。
總體的資金需求。
在這一輪融資中需要的是哪一級。
如何使用這些資金。
投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇十三
好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作要點(diǎn)是什么?寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先要準(zhǔn)備好哪些相關(guān)的內(nèi)容，下面一起學(xué)習(xí)吧!
你應(yīng)該將你的產(chǎn)品分為三個(gè)層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。
核心產(chǎn)品是顧客需求的中心內(nèi)容，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、功能和效用等。
如人們購買汽車是為了獲得空間移動上的方便，而不是為了買一部鐵的機(jī)器。
有形產(chǎn)品主要由產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、特點(diǎn)、商標(biāo)及包裝5個(gè)要素構(gòu)成，而附加產(chǎn)品是顧客購買產(chǎn)品時(shí)所得到的其他利益的總和，如安裝、維修、咨詢、貸款和倉庫服務(wù)等。
同時(shí)，你也應(yīng)該闡明你的產(chǎn)品品牌，設(shè)計(jì)出你的產(chǎn)品商標(biāo)，展示你的包裝設(shè)計(jì)。
當(dāng)你向投資家簡要介紹完你的產(chǎn)品后，接下來，你要著重告訴你的投資者你將會實(shí)施怎樣的產(chǎn)品策略以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售獲得利潤的目的。
為此，你應(yīng)當(dāng)考慮以下幾個(gè)方面的因素。
1.產(chǎn)品組合策略
主要是指產(chǎn)品線組合，由于新公司創(chuàng)立之初企業(yè)資源、人力有限，對市場也處在摸索階段，新企業(yè)在第一年一般采用集中型策略，即生產(chǎn)單一產(chǎn)品系列中的幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，以便更有效地滿足某一部分消費(fèi)者對這一類產(chǎn)品的需求;當(dāng)企業(yè)步入成長階段時(shí)，企業(yè)可以考慮采用其他產(chǎn)品組合方式，如生產(chǎn)幾個(gè)系列的產(chǎn)品線、實(shí)施產(chǎn)品多元化等，主要是根據(jù)企業(yè)資源的制約與市場需求的變化做出產(chǎn)品組合策略的調(diào)整。
2.產(chǎn)品包裝策略
設(shè)計(jì)更加形象、更為人性化的產(chǎn)品包裝，以體現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)理念訴求，如環(huán)保理念、健康理念和時(shí)尚潮流理念等;采用分類包裝策略，即依據(jù)產(chǎn)品的不同檔次、用途和顧客等采用不同的包裝，如高檔產(chǎn)品采用細(xì)膩包裝以體現(xiàn)高貴，低檔產(chǎn)品采用粗略包裝以節(jié)省成本，同時(shí)通過分類包裝有利于消費(fèi)者正確識別產(chǎn)品檔次，有選擇地購買產(chǎn)品;也可以采用附贈品包裝策略，目前該策略在市場上比較流行，通過在商品包裝容器中附加一些贈品吸引消費(fèi)者購買興趣并誘導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)購買，對新創(chuàng)立企業(yè)來說不失為一個(gè)快速打開銷售局面、切入市場的可行包裝策略，但同時(shí)要考慮到贈品的成本。
3.品牌策略
品牌就其實(shí)質(zhì)而言，代表著產(chǎn)品銷售方對買方在產(chǎn)品相關(guān)特性、利益及服務(wù)方面的一貫承諾。
任何企業(yè)都希望消費(fèi)者對其產(chǎn)品擁有較高的品牌忠誠度，為提高品牌忠誠度，你應(yīng)當(dāng)在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初就通過廣告宣傳、人員推銷和公共關(guān)系等宣傳策略來提高產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度，再在此基礎(chǔ)上提升品牌的認(rèn)可度與偏愛度，最后再提升到最高級的品牌忠誠度。
產(chǎn)品定價(jià)是一項(xiàng)困難的、具有風(fēng)險(xiǎn)的工作，價(jià)格在一定程度上能決定一項(xiàng)產(chǎn)品在市場上被接受的程度。
不能將價(jià)格定得太高，因?yàn)槔硇缘目蛻舨粫廊唤邮?也不能將價(jià)格定得太低，因?yàn)槠髽I(yè)需要生存與發(fā)展，過低的價(jià)格會壓低利潤進(jìn)而壓縮企業(yè)生存空間。
合理的價(jià)格基礎(chǔ)是顧客是否愿意接受你的定價(jià)。
根據(jù)你的目標(biāo)來確定你的定價(jià)策略。
通常而言，新的公司將采用撇脂定價(jià)策略，原因如下：
(1)新產(chǎn)品新定位，優(yōu)于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，有理由定高價(jià)。
(2)高定價(jià)往往產(chǎn)生較高的利潤，有助于盡快收回投資成本，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，滿足市場需求。
(3)風(fēng)險(xiǎn)投資家同樣希望企業(yè)能夠獲得較高利潤以期望收回自己的投資成本。
對于新企業(yè)而言，該定價(jià)法有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)樾缕髽I(yè)剛進(jìn)人市場，品牌知名度較低、缺少消費(fèi)口碑，消費(fèi)者很有可能不愿花錢購買一種自己不熟悉的產(chǎn)品。
有些時(shí)候，滲透定價(jià)策略也不失為一個(gè)好的選擇。
(1)迅速占領(lǐng)市場，阻止競爭者加入。
(2)低價(jià)適應(yīng)了低收入購買者的要求，容易獲得顧客好感。
(3)若你的企業(yè)能夠大批量生產(chǎn)，則可以降低成本以提高總利潤。
若想在定價(jià)策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以從下面幾個(gè)方面入手。
(1)產(chǎn)品成本分析。
這是首先應(yīng)當(dāng)做的事，確定生產(chǎn)成本、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用，通過加總得到產(chǎn)品成本。
(2)競爭對手情況分析。
你不能僅僅計(jì)算你花在產(chǎn)品上的各項(xiàng)費(fèi)用，再選擇自己認(rèn)可的利潤區(qū)間從而確定產(chǎn)品價(jià)格，還需要考察他人怎么定價(jià)怎么賣。
你可以通過考察各主要競爭對手在低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品以及高檔產(chǎn)品上的定價(jià)區(qū)間，然后加以加權(quán)平均計(jì)算出行業(yè)的產(chǎn)品平均價(jià)格，再結(jié)合自己的經(jīng)營和銷售目標(biāo)確定自己的產(chǎn)品價(jià)格。
(3)消費(fèi)者分析。
通過實(shí)地訪問、現(xiàn)場調(diào)查了解消費(fèi)者所認(rèn)可產(chǎn)品的合理價(jià)格加以定價(jià)，同時(shí)，“一分錢一分貨”，為區(qū)分產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品的價(jià)格也不可定得過低。
也就是說，要充分了解消費(fèi)者，他們是誰?處于什么時(shí)代背景?有些什么特征?能夠接受的理念和方式是什么?在這么多問題當(dāng)中，最主要的是要了解消費(fèi)者的需求。
那如何了解消費(fèi)者需求呢?
以上的產(chǎn)品成本分析、競爭對手情況分析、消費(fèi)者分析方法，我們稱之為產(chǎn)品定價(jià)法、市場競爭定價(jià)法和心理定價(jià)法，通過綜合以上幾種方法，得出在各個(gè)方法計(jì)算下的價(jià)格區(qū)間，進(jìn)而采用各區(qū)間的合理交集作為最終產(chǎn)品的價(jià)格。
產(chǎn)品或服務(wù)只有通過某種途徑送達(dá)顧客手中才能實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值并創(chuàng)造利潤。
你希望以何種形式，通過哪些分銷渠道來銷售你的產(chǎn)品呢?
分銷大致可分為兩種形式：直銷和多渠道銷售。
下面是一些可供選擇的分銷渠道。
(1)互聯(lián)網(wǎng)。
作為一種較為新興的營銷渠道，可以通過較低的價(jià)格接觸到全球的客戶。
(2)電話訂購。
可以通過專用的電話訂購服務(wù)熱線為顧客提供專門的產(chǎn)品訂購服務(wù)。
(3)郵寄。
通過郵寄快遞公司銷售產(chǎn)品。
(4)特許經(jīng)營。
將商標(biāo)、商號和專有技術(shù)經(jīng)營模式等以合同的形式授予他人使用并從中收取相應(yīng)的許可費(fèi)用。
(5)零售商。
選擇商譽(yù)較好銷售能力較強(qiáng)的零售商銷售你的產(chǎn)品。
(6)批發(fā)商。
如果企業(yè)能夠進(jìn)行大批量的生產(chǎn)活動，就可以選擇批發(fā)商來接管銷售工作。
(7)商店。
可以嘗試自己設(shè)立商店，但需要考慮投資問題。
(一)渠道分析
以上的分銷渠道介紹能幫助你認(rèn)識分銷渠道的相關(guān)概念，若想要采取實(shí)用的分銷策略，可以從以下這些方面進(jìn)行分析。
以下是影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素，為我們后面選擇合適的分銷渠道提供依據(jù)。
1.目標(biāo)市場特性
渠道設(shè)計(jì)深受顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、平均購買數(shù)量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。
了解你所選擇的目標(biāo)市場的市場特性，你可以從顧客規(guī)模是否可觀、消費(fèi)能力強(qiáng)弱、目標(biāo)消費(fèi)者的分布范圍來分析目標(biāo)顧客，從你所處行業(yè)的增長速度、產(chǎn)品差異性和行業(yè)企業(yè)毛利率等來分析市場競爭狀況，通過對市場變量的分析來選擇銷售渠道。
2.產(chǎn)品特性
產(chǎn)品的易腐壞程度、產(chǎn)品體積、標(biāo)準(zhǔn)化程度、附加服務(wù)的多少以及產(chǎn)品的單位價(jià)值都會影響渠道的選擇。
產(chǎn)品越易于腐壞，就越需要采用短的渠道，甚至是直接渠道;體積較大的產(chǎn)品，需要搬運(yùn)距離和搬運(yùn)次數(shù)最少的渠道來銷售;非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售，因?yàn)椴灰渍业骄哂邢嚓P(guān)知識的中間商。
3.企業(yè)特性
創(chuàng)業(yè)之初，新公司資金、人力資源的有限性以及各地市場的差異性決定了公司不可能一開始便進(jìn)行大規(guī)模大面積的鋪市行動，只能靠集中人員資金攻打目標(biāo)市場。
這樣，一來可降低市場風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率;二來可通過企業(yè)在樣板市場所取得的成功業(yè)績來吸引外地經(jīng)銷商，為企業(yè)擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。
4.環(huán)境特性
經(jīng)濟(jì)環(huán)境、各地域的零售渠道發(fā)展情況、市場營銷環(huán)境的規(guī)范程度等因素都會影響分銷渠道的選擇。
5.競爭特性
企業(yè)渠道設(shè)計(jì)還受到競爭者所使用的渠道的.影響，因?yàn)槟承┬袠I(yè)的生產(chǎn)者希望在與競爭者相同或相近的經(jīng)銷處與競爭者的產(chǎn)品抗衡。
有時(shí)恰好相反，競爭者所使用的市場營銷渠道反倒成為生產(chǎn)者所避免使用的渠道。
6.中間商特性
在設(shè)計(jì)渠道時(shí)，我們必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場營銷中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。
一般來講，中間商在物流配送、宣傳促銷、信用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率方面，都有不同的特點(diǎn)和要求。
另外，你的渠道模式選擇要考慮成本因素。
(二)渠道設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)一個(gè)有效的渠道系統(tǒng)，通常要經(jīng)過以下步驟。
(1)確定渠道目標(biāo)與限制。
有效的渠道設(shè)計(jì)應(yīng)以確定企業(yè)所要占有的市場為起點(diǎn)。
有利的市場加上有利的渠道才可能使企業(yè)獲得利潤。
我們必須在以上分析的市場、產(chǎn)品、企業(yè)、環(huán)境、競爭者和中間商等因素形成的限制條件下，確定其渠道目標(biāo)。
(2)明確各種渠道方案。
渠道方案主要涉及4個(gè)基本因素：中間商的基本類型、每一個(gè)分銷層次所使用的中間商的數(shù)目、各中間商特定的市場營銷任務(wù)、生產(chǎn)者與中間商的交易條件以及相互責(zé)任。
(3)評估各種可能的渠道方案。
每一個(gè)渠道方案都是企業(yè)產(chǎn)品送達(dá)最終顧客的可能路線，而我們要選擇一種最能滿足企業(yè)長期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方案。
企業(yè)通常從經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性等方面對各種方案進(jìn)行評估。
經(jīng)濟(jì)性即渠道成本;控制性指企業(yè)對渠道的控制;適應(yīng)性是指企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力，每個(gè)渠道方案都會因某些固定期間的承諾而失去彈性。
一個(gè)涉及長期承諾的渠道方案，只有在經(jīng)濟(jì)性和控制性方面都適宜的條件下才可以考慮。
(三)渠道管理
公司在互信互利的基礎(chǔ)之上建立了與中間商的長期合作關(guān)系，公司應(yīng)當(dāng)給予中間商足夠的利潤空間，保持與中間商的流暢溝通。
整個(gè)過程包括中間商的選擇、渠道成員的培訓(xùn)激勵(lì)以及評價(jià)和調(diào)整渠道成員。
公司在選擇中間商時(shí)，要慎重考慮，仔細(xì)甄選，因?yàn)榻?jīng)銷商的整體素質(zhì)對產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。
為此，可以從以下幾個(gè)方面來分析中間商的素質(zhì)。
(1)市場能力：包括批發(fā)能力，鋪貨覆蓋率、銷售網(wǎng)絡(luò)能否滲透到周邊市場，直銷能力如何，能否控制價(jià)格，銷售人員是否精練熟干等。
(2)財(cái)務(wù)能力：注冊資金、實(shí)際投入的資金是否足夠?qū)捰啵?jīng)營設(shè)施(倉儲、運(yùn)輸和營業(yè)場地等)是否能夠承受目前業(yè)務(wù)，給廠家付款的方式，資金周轉(zhuǎn)率、利潤率如何，銀行貸款能力等。
(3)信譽(yù)能力：同行口碑、廠家評價(jià)(合作程度)、賣場的評價(jià)(送貨是否及時(shí)、促銷是否到位)、當(dāng)?shù)卣⒐ど獭⒍悇?wù)、銀行和媒體的評價(jià)。
(4)管理能力：員工是否協(xié)調(diào)一致，有無長期發(fā)展戰(zhàn)略，貨物流向控制能力，公司的經(jīng)營理念。
(5)經(jīng)營理念：最關(guān)鍵的一點(diǎn)是中間商與廠家的經(jīng)營思路是否一致。
放內(nèi)容，其中一名教師正在向他們解釋一些程序，例如如何修理車板電子設(shè)備，并向他們提問和回答問題。
故企業(yè)可以通過邀請專家為渠道成員們進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，一方面作為企業(yè)對渠道成員的一種福利，另一方面通過培訓(xùn)使企業(yè)的營銷理念在整個(gè)渠道中更好地貫徹，使渠道更順暢。
最后是對中間商的評價(jià)，可以考察他們的經(jīng)營情況、銷售收入情況、盈利記錄、償付能力以及公司在與中間商合作的過程中中間商的態(tài)度與合作情況等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇十四
發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。
2.目標(biāo)市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)流動快餐公司---早餐策略。
針對早餐人口流動性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會效應(yīng)。
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。
由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。
1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
3.因?yàn)閷Σ惋嫎I(yè)有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。
由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。發(fā)展初期，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。
三、市場分析。
隨著社會生活節(jié)奏加快，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
目前，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現(xiàn)行中式快餐小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
四、經(jīng)營分析。
1、經(jīng)營目標(biāo)。
1)由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
2.快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。
3.目標(biāo)市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+學(xué)生+其他。
4.市場策略。
快餐網(wǎng)絡(luò)化，人性化。
(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)針對早餐人口流動性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會效應(yīng)。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。
在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。
5、人事計(jì)劃。
本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收全日制雇員以及臨時(shí)雇員的具體內(nèi)容如下：
1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂。
勞動合同。
同時(shí)，為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
a、制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。
b、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種。
規(guī)章制度。
3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。
6、銷售計(jì)劃。
開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。與此同時(shí)推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值888元的禮券。每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
快餐業(yè)的競爭對手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當(dāng)勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優(yōu)勢，當(dāng)然我們也不示弱。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價(jià)格，讓平時(shí)的低薪階層一樣可以在這里消費(fèi)，讓顧客買得舒心吃得放心;同時(shí)在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下，實(shí)施新戰(zhàn)略，開通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，送餐上門。
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。
1)本店固定資產(chǎn)萬元營業(yè)面積平方米桌椅套冷凍柜臺灶件若干。
2)每日流動資金為多少萬元。
3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。注：因在創(chuàng)業(yè)初期，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
當(dāng)然任何事情并不是一帆風(fēng)順的，在快餐店發(fā)展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業(yè)績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭，及時(shí)調(diào)整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決。
不僅是利潤，更是服務(wù)。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，本店會本著以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務(wù)于顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱大全（15篇）篇十五
2、主要內(nèi)容說明本項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍。
3、目的、意義說明本項(xiàng)目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟(jì)意義。
4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項(xiàng)目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）。
（1）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。
（2）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述。詳細(xì)說明本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問題，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報(bào)告或其他相關(guān)證明材料。
（3）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說明）。
技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況；本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測、分析化驗(yàn)的情況；該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。
1、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要用途，產(chǎn)品（服務(wù)）的經(jīng)濟(jì)壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。
2、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應(yīng)能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價(jià)格、市場競爭力情況。
3、市場預(yù)測。說明未來市場容量、市場供應(yīng)能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價(jià)格等方面的發(fā)展趨勢。（以上應(yīng)注明主要資料、信息來源及選用的預(yù)測辦法）。
1、技術(shù)方案。
2、生產(chǎn)方案。
3、營銷計(jì)劃。
4、特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況。
5、項(xiàng)目總體發(fā)展論述。
1、投資估算。
2、資金籌措。
3、資金使用計(jì)劃。
1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算。
2、財(cái)務(wù)分析預(yù)測項(xiàng)目完成后項(xiàng)目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。
3、社會效益分析。
4、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)行識別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項(xiàng)目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù)。
2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介。
3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。
技術(shù)報(bào)告、設(shè)計(jì)文件、查新報(bào)告、鑒定證書、檢測報(bào)告、專利證書、獎(jiǎng)勵(lì)證明等復(fù)印件。