在編寫創業計劃時，我們應該對市場和行業進行充分調研，了解潛在的機會和風險。下面是一份經過市場驗證的創業計劃，希望能對你的創業之路有所幫助。

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇一

二、項目背景。

根據**區城市建設總體規劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規定，城市苗圃用地不得少于建成區面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

目前我市已經確定了創建國家級生態園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創建國家級生態園林城市的目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。

三、項目建設條件。

**苗圃位于貫通**市區和**區的必經之路——**大道北側，南側正對**公園，東側與**區行政中心隔河相望，距著名的**景區1。5公里，西側是**生產基地，地理位置優越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創建國家級生態園林城市打下堅實基礎。另外，**苗圃處于城市區西部農村，地價較為便宜，可節省大量建設成本，具有較強自行性。

四、項目建設規模和內容。

保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產水平。

苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。

五、項目投資估算及資金來源渠道。

（一）項目投資估算。

1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。

2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。

3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。

三項合計，該項目投資估算為920萬元。

（二）資金來源渠道。

政府撥款投資。

六、項目性質與特點。

本項目為苗木產業化項目，綠化環保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產后因其有大量的樹木有利改善周邊生態環境，苗圃苗木生產主要是為城市綠化供應優質苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著苗木生產新技術的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業進行科普工作的重要基地。

七、項目可行性分析。

（一）經濟效益。

1、利潤核算。

隨著我國經濟的快速發展，城市建設日新月異，綠化育苗業也得到了蓬勃的發展。就我區來說城市新區建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經營情況，除正常供應城區綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。

2、緩解城市綠化管理經費不足的問題。

近年來隨著我區城市建設的快速發展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護。通過利用苗圃經營收入，可以部分彌補城市綠化管理養護資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區城市綠化建設全面發展。

（二）社會效益。

樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據苗圃苗木生產的需要還可以吸納一些大專院校畢業生和農村剩余勞動力。

還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產新技術的重要任務，對提高我區的育苗業的整體水平、農村產業結構調整、提高我區的經濟增長、增加農民收入起到了重要推動作用。

綜上所述，此項目的建設勢必會給我區帶來良好的生態效益和社會效益。

八、結論。

從城市綠化規劃規定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態環保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經濟效益。因此，該項目具有可行性。

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇二

近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現出它獨特的市場前景和巨大的經濟價值。戶外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種可行的個人創業計劃。

戶外用品店創業優勢包括。

1．市場空間較大：我國旅游人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20”40歲年齡段的，同時旅游用品市場需求則每年增長17％。并且中國的相關產業還處于興起階段，市場發展空間相對較大。

2．投資收益看好：據了解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山發燒友的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大。

3．入行門檻不高：開戶外旅游用品店，對創業者沒有太大的專業要求，而對于有較高學歷的大學生來說，更是得心應手。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

戶外運動熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調理的方式。

3．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

4.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。

5.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

緣由此，現在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。

銷售一件東西必須了解他的顧客是誰才行。經過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。

所謂的專業人士一般都有很豐富的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。而普通消費者大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些燒客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。

通過以上闡述我們知道了開個戶外用品店的可操作性，那么接下來具體說到開店我們要買一些什么產品呢？戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具、書刊等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。

因此對于個人來講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店，店面主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。如此可以較好的獲的一個市場投資先機，從小做大，在某個地段發展店面，合理經營與管理，隨著效益的擴大，就擴大經營面積，開展連鎖業務，在一座城市甚至全省、全國經營成一個大的戶外用品連鎖品牌，最終實現創業的最初目的。

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇三

概述是投資者看到的第一個部分。

它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。

第二部分：業務及前景。

這部分論及大量有助于投資者了解你的業務的關鍵話題。

每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業務是怎樣的獨特。

向讀者展示是什么使你的業務在世界上的業務中有獨到之處。

閱讀這一章節時，投資者將盡力確定這個產業“成功的關鍵”。

換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業務情況下必須及時做好以達成功的。

注意編號體系有一個單獨的數字作為標題而副標題含有小數，比如2.01。

2.01概要。

開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。

2.02業務的實質。

在這一部分要給出你所從事的業務的綱要。

舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產、銷售、維修微機基礎軟件，這些軟件控制用于監看門診病人的醫療診斷設備”。

用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。

接下來，你要以概括的語句來描述你的產品或是服務。

你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產品或服務。

2.03業務的歷史。

你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產品或服務始于何時，以及公司經歷過的最重要的里程碑式的事情。

報告的業務歷史部分必須短小精要。

如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經說了太多的歷史了。

要是公司有個特別精彩的經歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。

2.04業務的前景。

說清楚公司的年次發展計劃并指出其中的分界線。

實際上，投資者需要了解你如何在五年內從現在所處的狀況發展到你想要達到的狀況。

盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。

你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續生產你們的兩種基本產品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產品。

依照這樣的辦法，你的業務的前景將會簡潔而又切中要害。

另外，如果你預料在達到穩定點前要經歷許多變化，你應該指出會發生哪些變化。

投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。

2.05獨特之處。

給投資者的每份商業計劃書都應該有一些獨特之處。

管理層獨特?產品或服務獨特?生產過程獨特?有獨特的金融基礎?所有的這些都可以囊括在內。

重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現出來。

投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。

他們想要有獨特的商業地位的公司。

在一個像這樣的單獨的章節中，或是在整篇商業計劃的各章節中，你要著重強調你公司的獨特之處。

如果你的業務里有一個新產品，一個生產的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。

除了要包括這部分之外，企業主還應在商業計劃書中間歇地突出公司。

2.06產品或服務。

在這部分你要精確的描述你的產品或服務，要求是不給讀者對于你所生產的或是計劃生產的東西留下疑問。

如果你有好幾種產品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。

你應敘述產品的價格，價格如何確定以及毛利數目。

企業主容易輕率地對待產品的定價。

花足夠的時間來考慮所有影響產品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。

是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準備回答這些問題。

2.07產品的消費者或購買者。

詳盡地敘述產品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產品或服務。

他們購買你的產品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產品的最大的三個主顧,以及價值和他們各自購買的數量。

這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數量。

如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。

在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關于你的業務的印象。

2.08行業或市場。

在這里你要描述產品的總的市場情況:總的市場價值,成長的速度,對產品或服務的總的需求。

市場規模的前景預測是必要的。

你可以用這樣的表格的形式：

表4-1：銷售預測表。

年份產業銷售額%增長率。

第一年實際值100，000，000--。

去年實際值120，000，00020。

今年計劃值150，000，00025。

明年計劃值200，000，00033。

后年計劃值280，000，00040。

說明產業銷售額時，絕對不要把整個市場的數額都說成是你的，而實際上，你的產品只是此行業中的一小部分。

典型的例子是打算生產計算機磁盤驅動器的公司。

在它的商業計劃書中，它把整個計算機磁盤驅動器市場列為它的市場。

實際上，它打算生產的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。

那個廠商只占10%的市場份額。

投資者急于了解行業銷售的細節和你的產品在此行業中的深入程度。

在這個地方你要做個行家才行。

2.09競爭。

這里你要說出所有競爭的產品和生產它們的各家公司。

特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經濟實力。

你還要準確說出你的產品和他們的產品不同在哪里。

如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。

沒有競爭的原因之一可能是你的專利權。

要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。

大部分企業主對他們的競爭了解得不夠。

如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。

要知道絕大多數投資者都認為每一種產品都存在一些競爭。

2.10銷售。

這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。

那也就是說，產品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經銷商?銷售你的產品要涉及到哪些經紀人或中間人?你和這些中間人的關系是怎樣的?你要描述你為銷售產品所作的特別的安排。

解說你的產品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。

2.11生產。

這兒你要述說生產過程的所有步驟和所有對生產有影響的東西。

在這里關鍵一點是生產費用。

銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?

2.12生產特征。

這部分應著重于生產特征。

生產過程是困難還是高度發達?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產過程而言什么部件是至關緊要的?投資者需要測定生產過程的困難。

2.14供應商。

這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。

在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。

你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應商，第二欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。

接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。

投資者會用清單聯絡供應商加以驗證。

2.15轉包商。

在你的產品走向市場的過程中，如果轉包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關系。

這部分里你要列出幾個簽約轉包商和工作的貨幣價值。

然后你要向轉包商提供轉包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數量，使投資者能和這些轉包商進行接觸。

2.16設備。

詳細地說一下你已經購買或打算購買的設備。

概述一下固定資產和它們的轉售價值。

描述用現有設備你能生產的產品數量和貨幣價值。

確認獲得機器的時間。

這里投資者要了解你的設備是否難以買到。

如果真是如此且你的生產容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設備以提高產量。

投資者需要知道設備是否是復雜的并且需要特殊的技巧來操作。

如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。

問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。

因此，其抵押價值大打折扣。

所有這些對于投資者來說都是很重要的。

2.17所有物及設施。

描述公司擁有的房產，或公司所有的辦公室和工廠的租約。

說明你已有的和打算買的設備;詳細地說明固定資產的情況。

這里投資者想要知道廠房對于公司的發展來說是足夠的。

2.18專利和商標。

你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。

你可說一下被授予專利的原因以突出產品的獨特。

在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。

在商業計劃書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關鍵。

2.19研究開發。

在這里你要指出花在研究開發上的開銷，過去已經支出的以及將來你打算支出的。

你應準確說明你打算研究開發些什么。

莫名其妙地對企業主判斷失誤，投資于一個已不可能開發出什么產品的研究員，而不是需要開發產品的企業主，這對于投資者來說是件相當可怕的事情。

開發性的企業主花費幾百萬元來研究開發出已有產品的新的變種。

投資者需要這樣的企業主，他能把這種改變注入一個銷售和生產型公司以盡量地賺錢。

2.20訴訟。

說明現階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。

一定要說明可能發生的訴訟。

2.21政府法規。

說明管理公司的政府機構以及公司和它的關系。

在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構制定的規章。

2.22利益沖突。

說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應物品的所有者，或者是從事類似業務的公司的董事或所有者。

說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。

如果你不揭示利益沖突而且投資者發現了這一點，你會立刻失去信用。

2.23定單。

這一部分你應指出公司尚未完成的定單數量。

列出所要求的東西和數量。

列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。

用分欄的格式來做。

第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數量。

2.24保險。

列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災險、傷亡險、產品責任險、水災險、關鍵職員的人壽險，等等。

不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。

2.25稅收。

說明對公司征收的特別的稅收。

如果你已經在做這項業務，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。

2.26公司結構。

這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。

說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權經營業務以及所使用的商標名稱。

要說明它是否有子公司。

如果情況比較復雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標明百分比。

2.27出版物和同業公會。

在信息方面，投資者會對你的行業的同業公會感興趣。

他想知道哪些商業雜志和商業報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業務。

2.28公用事業。

水、電等不可缺少的資源的可得性。

通訊設備的可得性。

通向工廠和辦公室的道路和其它設施。

第三部分：經營管理。

這部分你要說明管理人員、董事和其他對業務運營有重要影響的人。

通常，在一個非常小的機構里核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。

3.01董事和高級職員。

列出所有高級職員、董事和核心職員。

應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。

3.02關鍵雇員。

這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。

證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。

用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業主而言，則不是那么回事。

有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。

在你所處的情形中，這方面則很簡單。

你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。

進一步來說，你在你的行業里賺的越多，就越能激發投資者去投資于你的公司。

3.03管理層忠誠度。

從書面上難以判斷你的忠誠度。

但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。

公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業務有關聯。

個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。

3.04薪水。

這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。

你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。

在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。

3.05股票購買權。

你應給所有股票購買權做一個列表。

除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數額以及尚余的數額。

公司的購買權尚未償付，應說明原因。

3.06股票購買權計劃。

這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。

3.07主要股東。

在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。

同時說明購買股權的價格。

3.08雇傭協議。

詳細列出公司和雇員的雇傭協議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協議。

如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。

3.09利益沖突。

這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。

這一節你應揭示管理層和公司進行的交易。

例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。

3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。

這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。

如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。

第四部分：籌資說明。

在這部分說明你想采用的籌資類型和相關條款。

4.01擬用籌資。

首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優先股或是可轉換債券。

要提供足夠的細節使你要賣的東西不至于讓人產生疑問。

如果是可轉換債券，解釋一下條款。

是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉換成普通股或優先股嗎?這些條款都要有。

如果你還未決定用何種結構，在這部分注明這重要的一點。

律師365。

如在以上任一條件下提供股票購買權，你要考慮當投資者購買你公司的股票購買權時他會出的價錢。

要考慮投資者會支付多少錢來把購買權轉換為普通股或優先股。

購買權將轉換成多少股票?購買權何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關股票購買權的事情。

如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協商意愿。

4.02資本結構。

這里你要說明普通股、優先股和未付長期債務，以使投資者能了解公司的大致資本結構。

表4-2：資本結構分布表。

籌資前籌資后。

長期債務100，000——。

長期風險資本500，000。

可轉換債務——。

優先股————。

普通股100，000100，000。

4.03籌資抵押。

很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。

如果是附屬信用債務，列出優先于它的債務。

說明這筆債務的抵押物。

4.04擔保。

在這里指出給投資者投資作擔保的個人或公司。

如果存在個人擔保，你要提供擔保人的個人財務報表。

4.05條件。

說明籌資條件。

4.06報表。

說明你打算向投資者提供的關于籌資的報表。

例如，你要提供每月盈虧表、資產負債表和年度審計表嗎?

4.07使用進程。

說明你打算把錢用在何處。

不要使用不合規定的名稱“經營資本”，但要說明如何使用資金。

盡量詳細一些。

4.08所有權。

這一章說明尚未支付給每個股東的股票數額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數目。

說明所有權支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權的百分比。

如果發起股東收到或將要收到的是股票而不是現金，給出具體細節，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設備、發起股等，還有，給出資產現在的市值。

表4-3：資產市值表。

籌資前籌資后百分比支付價格。

現有股東800，000800，0008050，000。

投資者200，00020200，000。

4.09資本稀釋。

這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。

4.10支付的費用。

在這里你應說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。

4.11投資者加入。

投資者想擁有參加董事會議的權利并成為董事會的成員。

投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。

你也許會讓投資者更為活躍地加入。

這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數量。

風險資本機構可能有其它機會向你的較小的公司提供服務。

你也許希望在這一章對此加以闡述。

例如，你會需要風險資本機構在金融領域向你提供幫助并為此服務而支付酬金。

你會需要一種特別的籌資類型。

為了私下轉銷你要向投資者支付酬金，如，轉銷額的百分之二。

一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務時的加入類型。

第五部分：風險因素。

這一章節中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風險。

這部分要說清楚所有缺點。

不提供積極的意見，除了在每段的結尾處。

你所要考慮的一些地方是如下這樣的：

5.01有限的經營歷史。

如果公司是新成立或最近成立的，缺少經營歷史將是個特別值得討論的地方。

5.02有限的資源。

公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續的生產，如果事情并非如計劃那樣發展。

說明這是個潛在風險。

5.03有限的管理經驗。

如果這個行業的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經驗水平。

5.04市場不確定性。

你要說明和銷售有關的現存的市場不確定性。

5.05生產不確定性。

這里你要說明任何可能存在的生產不確定性。

也許一種模型從來不能在生產裝配線上做出來，因此對于是否能生產有一定的不確定性。

5.06清算。

這里你要列出你的公司的清算分析。

那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?

5.07對核心管理人員的依賴。

5.08什么可能發生錯誤?

這里投資者想你為他考慮,盡量把業務看作是投資。

他希望你能提出這個問題，“什么可能會發生錯誤?”用來回答的相關問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業務狀況。

他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。

5.09其它條款。

你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經濟控制或其它政府法規，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。

如果它們很重要的話你應加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。

第六部分：投資回報和退出。

這部分里你要說明風險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。

記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。

一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。

你應考慮全部這三個方法，但也應指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。

6.01公眾股份。

第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發行股票而變得公開化。

投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。

6.02銷售。

第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業。

這種情況下，你要真實地說明你認為會對收購你的公司感興趣的大集團企業或大公司。

6.03回購。

6.04投資回報。

投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。

你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。

例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業的價格收益乘數8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。

取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。

假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。

第七部分：營運及預測分析。

這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預測的分析。

7.01綜述。

這一章節中你要根據你公司的金融數據列出一些總的盈虧信息。

例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業開支、利息支出和利潤。

預測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。

例如：

表4-4：財務預測總表。

前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。

凈收入1004001000400010000。

銷售成本10020050025006500。

營業開支100100200400800。

利息支出100100100200300。

凈收入(200)--2009002400。

流動資產204040014004300。

機器，設備10040060010001000。

土地和建筑物----------。

其它資產1010101010。

流動負債202401004001000。

長期債務100400400600--。

凈資產10(190)51014104310。

7.02比率分析。

這部分中列出凈收入、銷售成本、營業開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。

也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。

把這些百分數分欄列出，便于察看百分比。

例如：

表4-5：財務比例預測表。

百分比前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。

凈收入100100100100100。

銷售成本10050506365。

營業開支--2520108。

利息支出--251043。

凈利潤----202324。

7.03營運成績。

這一章你應詳細敘述營運成績和預測。

為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。

說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發出了新產品或是將來你會支出大量費用用于研究開發。

換句話說，你要解釋前一章節列出的數字，應說明你打算在計劃書的下一章節中敘述的附加的金融和預測。

7.04金融條件。

這一章你應詳細敘述現在的資產負債表。

說明公司的流動性。

說明特定項目如應收帳款、應付帳款等為何有重大增加。

7.05或有負債。

說明公司的或有負債像未備基金的養老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。

第八部分：財務報表。

這并非完全是一個支持性數據的集成。

它應完全由財務報表組成。

如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應交由獨立的審計公司審查。

你應有合并了的資產負債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務狀況變動表。

你還應給財務報表添上合適的注釋。

這部分應包括最近幾年的財務報表，以及目前的財務報表。

它們可以由會計師事務所來審計，也可以不通過他們審計。

這些應該被作為展示#1-財務報表附加上并且你的商業計劃書應提到這些。

不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務報表的商業計劃書。

太多的商業計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務報表交上去。

你若想證明自己經營較穩定的業務，就應提交目前的財務報表。

有些商業計劃書列出的財務報表是一年前的。

叫人如何憑已成為歷史的財務報表決定對公司投資?一些企業主還沒有意識到這樣的事實即財務報表在管理業務上的高度重要性。

不用說，這樣的企業主的得不到風險資本公司的垂青。

第九部分：財務規劃。

這部分應由對以后五年的年度財務規劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現金流量表。

任何人看一下表的情況，就能準確地斷定現金流動狀況。

現金流量表應能把財務方面的流入表現為現金流入。

這些表應附加在商業計劃書上并標作展示#2-財務規劃和展示#5-現金流動。

附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規劃和現金流動。

發起人退股，以及應由公司承擔的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應給出完整的細節。

第十部分：產品宣傳資料、小冊子、報道和圖片。

你應把產品圖片和有關公司的宣傳資料都放進去，它們可以展示你的產品或服務。

商業計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。

一篇關于行業或和你的產品相競爭的產品的概要性的報道是十分有用的附錄。

第十一部分：附錄。

寫作商業計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關鍵的作用。

有用的附錄包括：企業的組織結構圖示、損益預測表、現金流量預測表、資產負債預測表。

通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：

1、主要經理人員的個人簡歷。

2、詳盡的預測表格。

3、報紙雜志對本公司或個人、或有關事項的報道剪輯。

4、公司簡介和項目說明書。

5、市場調查資料。

6、項目選址的地圖。

7、行業專家的報告。

8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)。

9、產品成本資料。

10、財產估價證書和租約的細節資料。

11、專利的具體情況和技術規格。

12、已經審計過的財務報告。

財務狀況的預測表在商業計劃書占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財務預測往往能夠成為說服投資者的有力工具。

下面給出標準的幾種財務狀況預測表的范式，供寫作商業計劃書時參考。

表4-6：損益預測表。

第一年第二年第三年第四年第五年。

總收入。

減去：流轉稅等。

凈收入。

減去：銷售成本。

毛利潤。

減去：間接成本。

工資支出。

外部人士酬勞費用(如專家咨詢費等)。

辦公用品。

修理和維護費用。

廣告費用。

差旅費用。

會計和法律費用。

租金。

電話費。

其他事業收費。

保險費。

利息。

折舊。

其他成本。

總成本。

凈利潤。

表4-7：現金流量預測表。

第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。

1.現有現金(起始月)。

2.現金流入。

銷售收入現金。

從應收帳款帳戶收入現金。

貸款或其他現金注入。

3.總現金收入。

4.總可用現金。

5.現金付出。

采購。

總工資(扣除提留)。

稅費等支出。

外部人士酬勞費用支出。

辦公用品支出。

修理和維護費用支出。

廣告費用支出。

汽車、遞送和差旅費用支出。

會計和法律費用支出。

租金支出。

電話費用支出。

其他公用事業費用支出。

保險費支出。

稅收支出。

利息支出。

其他支出。

零星支出。

6.總現金付出。

7.現金頭寸。

重要經營數據(非現金流信息)。

a.銷售總額。

b.應收帳款。

c.壞賬。

d.存貨。

e.應付帳款。

f.折舊。

表4-8：資產負債預測表。

第1年第2年第3年第4年第5年。

流動資產。

現金。

應收銷售帳款。

其他應收帳款。

短期投資。

存款。

預付款。

關聯公司未來帳戶。

存貨。

其他流動資產。

流動資產總計。

固定資產。

長期投資。

不動產。

工程物資。

設備。

機動車輛。

無形資產。

其他固定資產。

固定資產總計。

資產總計。

流動負債。

銀行透支。

其他短期貸款。

應付采購帳款。

一年內到期的長期負債。

應付稅款。

應付股息。

往來帳戶。

其他應付帳款。

流動負債總計。

長期負債。

長期借款。

遞延稅款。

其他長期負債。

長期負債總計。

負債總計。

凈資產。

法定股本(總股份數和面值)。

股東權益。

股本。

股份溢價。

留存收益(虧損)。

資產再評估準備。

一般儲備。

股東權益總計。

你不必把列出的每樣東西都放進去。

你必須列入商業計劃書的是有關你業務的重要的和關鍵的因素。

如果只有兩個關鍵雇員，你就不必列出最關鍵的十個人。

如果你從事服務業，就不必敘述生產問題。

你的計劃書不必敘述業務中那些微不足道的細節。

應把那些不僅投資者也包括你在投資于此項業務前想要了解該業務的方面列入。

當你開始寫商業計劃書時，你應具體的考慮到以上所有這些方面。

那表示你會有一個巨大的計劃書草稿。

一旦你完成了草稿，你應除去那些不能增加計劃書重要性的部分。

商業計劃書的主要目標是列出業務的主要方面，避免或者是僅僅觸及業務的不重要的方面。

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇四

二、微電影公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、微電影公司管理：1.董事會2.經營團隊3.外部支持。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1.主要產品目錄。

2.產品特性。

3.正在開發/待開發產品簡介。

4.研發計劃及時間表。

5.知識產權策略。

6.無形資產。

三、微電影產品生產。

1.資源及原材料供應。

2.現有生產條件和生產能力。

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

第三章微電影市場分析。

一、微電影市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章競爭分析。

一、從市場細分看競爭者市場份額。

二、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。

三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

四、微電影公司產品競爭優勢。

第五章微電影市場營銷。

一、微電影銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

二、主要業務關系狀況。

三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

四、促銷和市場滲透。

第六章風險分析。

一、資源風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險。

第七章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1.銷售收入明細表。

2.成本費用明細表。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產明細表。

5.資產負債表。

6.利潤及利潤分配明細表。

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇五

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。

其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。

在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。

最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。

企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。

在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。

特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。

如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。

因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產品(服務)介紹。

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。

因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。

通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。

雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。

要牢記，企業家和投資家所建立的`是一種長期合作的伙伴關系。

空口許諾，只能得意于一時。

如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3.人員及組織結構。

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。

企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。

而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。

因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。

在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測。

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。

其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。

風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。

因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。

創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略。

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。

因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。

對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可*。

一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規劃。

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。

因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。

如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。

因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。

而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。

風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。

事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

三、檢查。

在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。

通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。

要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。

創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。

此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。

為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。

如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。

計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7.你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。

因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇六

一、微電影公司的.宗旨。

二、微電影公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、微電影公司管理：1.董事會2.經營團隊3.外部支持。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1.主要產品目錄。

2.產品特性。

3.正在開發/待開發產品簡介。

4.研發計劃及時間表。

5.知識產權策略。

6.無形資產。

三、微電影產品生產。

1.資源及原材料供應。

2.現有生產條件和生產能力。

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

一、微電影市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

一、從市場細分看競爭者市場份額。

二、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。

三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

四、微電影公司產品競爭優勢。

一、微電影銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

二、主要業務關系狀況。

三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

四、促銷和市場滲透。

一、資源風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1.銷售收入明細表。

2.成本費用明細表。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產明細表。

5.資產負債表。

6.利潤及利潤分配明細表。

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇七

商業計劃書，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。

基于這樣的總體論調，商業計劃書就應該是一本論證，證明“值得投資”這一論點。“商業計劃書就是在講?故事?，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要用大量的論據來說明?值得投資?這個輪點”。“如何退出是投資者最關心的問題。”很多人只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計劃書將的到更高的分。

商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。然后盡量將商業計劃書寫的簡單明了，這樣可以更多的保護你的商業機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。

很多創業者認為一旦商業計劃書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業計劃書三個月前的于三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完以后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的待續關注，讓創業者的計劃書“動”起來很重要。

最終的商業計劃書并卻不是最重要的，“樹挪死，人挪活，商業計劃書只是一份創業者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證。”

一份完整的計劃書，需要明確的說清楚6個方面的問題，主要包括：企業的現狀或簡歷、商業模式、市場規模與策略、競爭與壁壘、團隊和融資財務計劃。這6個方面的問題是計劃書里必須有的內容。

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇八

商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性文件。事實上，創業計劃對于任何形式出資的創業者都是需要的，因為創業并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創業前做一個較為完善的計劃是有非常有意義的：

(1)作用項目整體運作的行動規劃。

商業計劃書的過程可以幫助項目方理清思路，發現許多原來沒有考慮到的問題。對于創業者來講，預先準備好地圖或找到向導，創業的旅程將會安全順利得多。雖然創業的實際執行情況一般都會與當初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標將大大增加創業成功的機率。

(2)用來吸引投資者，幫助投資機構更好地了解企業。

據統計，只有百分之五的商業計劃書能夠真正吸引創業投資公司的注意力，更少的商業計劃書最終導致融資成功。一份精心準備的商業計劃書不但可以使你的企業在在眾多融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項目時顯得更自信和更有條理。

編制要點。

那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，商業計劃書應包含以下要素：

項目方所提供的產品或服務能夠滿足潛在的市場需求;。

介紹主要創業者的經歷和成就，以及他們擁有的資源;。

要如實地說明項目目前存在哪些風險和變數，以及相應的對策;。

同時還要注意商業計劃書的編制長度，盡量不要冗長。

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇九

在過去的幾年里，互聯網用戶的數量以驚人的速度快速增長。最新數據估計，每月新增用戶約75萬。在評估網絡增長時，測試用戶數量和使用次數同樣重要。從收發郵件，到查看股市、支付賬單或訂購日用品、查詢信息、銷售產品，這些都改變了傳統的溝通、商業運作、休閑和家務勞動的模式。但具有諷刺意味的是，盡管這個網絡無處不在，但網絡落地往往僅限于家庭或辦公室。互聯網與我們的生活密不可分。對于大多數互聯網用戶來說，這兩個切入點遠遠不夠。在當今的互聯網社會，人們經常會發現，他們有時需要隨時隨地上網，比如收發電子郵件、查詢最近的天氣情況、進行交易，但此時他們沒有工具來做這些事情。另一個例子是，當你在加油站排隊等候服務，或者在機場、酒店、地鐵站、美發沙龍或停車場等公共汽車時，沒有快速簡單地接入互聯網的設備或方法，除非你隨時帶著帶有無線調制解調器的筆記本電腦。netpecker就是針對這種需求而設計的。這個友好的互聯網信息亭放在一個人們隨時都想上網，但又不能上網的地方。

在現有產品的基礎上，我們仍然有更多潛在的附加值。通過不斷補充和完善技術，netpecker在未來的信息技術融合中可以得到更多的支持，實現在線會議、微機軟件更新、企業局域網遠程連接、網上銀行支付、網上購物等各種在線服務。它還可以通過提供打印機或連接傳真機來解決大量的文檔處理任務，從而用于更多的目的。啄木鳥可以是一種無處不在的“虛擬辦公室”。其發展前景還包括通過智能卡為網絡運營商提供個性化的接口和服務。

netpeckerkiosk機器目前使用56k撥號調制解調器。我們認為這個速度是不夠的。我們將對其進行改進，使其達到t1干線水平，目前我們正在與mediaone進行談判。同時，我們也考慮用其他方式來代替目前的傳輸方式，從而達到更快的上網速度。

今天，美國有4000多萬互聯網用戶，其中20xx萬是日常頻繁用戶。在這20xx萬用戶中，80%(1600萬)認為使用互聯網的目的主要是收發電子郵件。此外，1300萬經常上網的用戶認為上網瀏覽是上網的主要目的。不幸的是，目前大多數網絡計數器只關注累計點擊次數，而不是使用頻率。這個頻率用戶的客戶群是netpecker的主要目標。在過去的幾年里，不僅互聯網用戶數量增加了，而且經常使用的用戶數量也增加了兩位數以上。除了其他因素，網民的絕對增長也是受人數限制的，但網民人數是無限的。互聯網為客戶提供了一種廉價的通信方式，取代了每天昂貴的長途電話服務。電子郵件是商務人士的生命線。對于那些經常不在辦公室的商務人士來說，當他們在機場等待、在酒店排隊退房或在餐廳等待晚餐時，他們可以通過網啄館提供的方便方式收發電子郵件。他們不需要驚慌失措，不厭其煩地拿出筆記本電腦，在找電話接口的同時，又擔心是否因為地區號不同而無法上網。

最近，在哈里斯進行的一項市場調查顯示，45%的互聯網用戶是為了娛樂或玩游戲，各種流行的網絡游戲隨處可見。人們期待著最新版本游戲的早日出現，也在以極大的熱情等待新游戲的出現。當您從電子郵件頻道切換到游戲頻道時，您會發現信息亭機器的多功能性。20~30歲的年輕人和在校學生是啄木鳥館游戲特色的另一個廣闊市場。在這個市場上，我們可以在休息室、酒吧、咖啡館或其他年輕人喜歡聚集的地方設置售貨亭。這部分的利潤會更加豐厚，因為玩游戲的用戶會使用機器的時間相對較長，所以收取的費用也會增加。

在擴大市場份額的同時，總體戰略要求客戶樹立“netpick=網絡高速公路入口無處不在”的理念。目前，從目前的客戶和潛在用戶不斷撥打電話和咨詢，以及越來越多的訪問者訪問啄木鳥網站，這表明啄木鳥亭至少是廣告商的目標。netpecker計劃建立市場銷售隊伍，擴大市場銷售份額，其主要方式是授權運營代理(如經營和銷售機械設備的公司)，因為他們已經有現成的.銷售渠道(見市場/銷售部分)。

作為這個商業計劃的發起者，啄木鳥應該盡快占領市場，對消費者施加影響。為了達到這個目的，最有效的方法就是采用授權分銷。這種方式可以鼓勵授權代理商積極尋求銷售渠道，開發新市場。這樣一來，不僅啄木鳥的產品可以占據更多的市場，而且啄木鳥可以產生更多的現金流，有利于公司的發展。veronmccoy是netpecker的創始人和首席執行官，是computradeinternational的總經理，在計算機硬件銷售方面有多年的經驗。網啄木鳥計劃在第一批雇傭5名有實力的營銷人員，并通過他們的運營確認可以充當代理商和直接買家的經銷商數量，以及這兩類經銷商的收入。代理經銷商的傭金將取決于它銷售的機器數量和它從netpecker拿走的機器數量。直購經銷商的收費金額根據購買的機器數量計算。

代理委托協議簡介。

每個經銷商必須支付20，000美元的營業執照費(其中25%是網啄木鳥營銷人員的5，000美元)、運輸費，以及第一批至少25臺，每臺價格為2，500美元。代理經銷商與個體戶合作，他們分享由netpeckerkiosk機器創造的利益。因為每臺機器創造的價值95%屬于代理人，這種內在的激勵因素使得代理人不斷擴大市場。netpick應為每個代理商提供至少一個技術支持(具體數量取決于代理商購買的netpick亭數量)。

對于直購經銷商來說，netpecker本質上成為代理經銷商的角色。直購經銷商以每臺機器2500美元的價格購買機器，機器產生的利潤75%歸直購經銷商所有，25%歸netpecker所有。同時，netpecker負責機器的所有維護，技術支持人員根據直接經銷商購買的機器數量進行派駐。

目前，netpecker主要有六家競爭對手，沒有一家在市場上擁有超過250臺機器。atcom是netpecker最大的競爭對手。目前，已經有230臺機器用于酒店、機場和公園。機器歸atcom所有，由atcom操作，機身比netpick占地面積大，界面也沒有netpick友好。啄木鳥可以用紙幣和硬幣支付，非常適合習慣自動售貨機的人。netpecker與眾不同的地方在于，它的logo名稱醒目且易于識別，這是atcom所沒有的。這個商業計劃書最大的好處就是它是一個新的市場，沒有人在這個領域創造的太深。網啄木鳥可以證明她的代理分銷方式可以盡快占領市場，成為這個市場的領導者。

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇十

如果您有要向青輔會、中小企業處或是勞委會職訓局等單位申請創業貸款的話，創業主通常會被要求繳交一份創業計劃書用以審核，審核過了以后才能向配合的銀行提出貸款資金撥付。也因為如此，常常耳聞有一些年紀較長或是從來未接觸過企畫書形式的民眾的抱怨，煩惱他們想要創業卻卡在不會寫創業計劃書。

其實不會寫創業計劃書沒有關系，市面上有很多計劃書的撰寫模板可以參考。可是，不論您有沒有貸款的需求，就算您非常幸運不需要藉助貸款，但是仍然建議您自己撰寫一份創業計劃書，因為這份計劃書在撰寫的過程中，您就可以了解到自己的創業過程還有什么欠缺的地方，或是借著撰寫過程發現自己不懂的地方，如此一來才可以改進、更加進步。

一份完整而成功的創業計劃書有兩大重點：第一是要組織結構清楚、簡單，讓人很容易閱讀并且看的懂。第二就是內容一定要詳細精確，條例分明。一般創業計劃書的內容包括下列項目：

創業動機、目標、內容。

產業概況、產業背景、產業定位、產品和服務、成長策略與投資規模。

消費者分析、市場分析、競爭者分析、可行性分析、市場規模與趨勢、預測銷售額。

整體營銷策略、定價、服務、廣告。

營運時間、營運地點選擇、營運策略與計劃。

組織架構、員工人數、股東結構、投資金額及比例。

成本控制、損益預估、資產負債表情況、預計現今留量表、未來償債計劃。

投資報酬預估年限、財物目標。

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇十一

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇十二

近年來我國潤滑油基礎油行業發展迅速，20xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰，探索20xx年市場規劃，擬定以下銷售工作計劃。

一、銷售任務目標。

1、銷售量及種類：20xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

2、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯系以往所認識但未具體穩定業務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區；如廣西、湖南、福建、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

二、近期工作安排。

由于臨近元旦、春節，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度5000噸。

二季度10000噸。

三季度12000噸。

四季度13000噸。

月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題。

目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

四、運作所需資金周轉和預測利潤空間。

20xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。

五、廣告宣傳和業務活動費用。

2.8萬元，業務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低，業務費相對會高些。另外，自帶車輛聯系業務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

六、人員配置。

公司初期3到6個月的處于摸索和規劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業務人員，具體看需要而定。

七、銷售人員管理。

執行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規定和本公司的要求上班和休息，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業務開展中存在的問題和分享成功的案例。

八、價格管理。

執行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調整價格的建議，確保客戶不因為價格問題造成丟失。

九、經營風險防范。

用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。

十、薪酬和保險。

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯量績效工資。其中，對目前已有一定業務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養老保險金、醫療保險金、失業保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協商確定。

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇十三

參賽學校名稱：體育學院。

參賽者組長：

聯系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾。

本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業請求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業秘密。

目錄。

第一部分前言。

第二部分創業背景。

第三部分創業目的。

第四部分經營項目及內容。

第五部分服務群體。

第六部分市場分析。

第七部分經費來源及分配。

第八部分收費標準。

第九部分預想問題及解決辦法。

第十部分其他。

備查資料清單。

一、前言。

是廣西欽州學院10級的學生，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創新，勇于挑戰的有志創業青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業，我們準備在欽南區去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務與欽州市的足療公司，現已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支持與幫助。

創業是一次難得鍛煉機會，當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

為此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！既為我們的職業生涯增加經驗，也為寧夏的足療休閑事業做出貢獻。

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場所。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。利用節假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

3、欽州是個正在崛起的城市，經過我們的調查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業有著很好的發展趨勢。從各地的情況來看，足療店的開設速度仍然很快。

三、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主成功大學生。

3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節奏的加快，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務人士增多，足療行業目前還是一個比較熱門的行業，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績，證明大學生的能力。

4.大學生創業有這樣三點優勢：a.學識優勢b.年齡優勢c.技術優勢這也是我們創業的目的之一。

四、經營項目及內容：

1、經營內容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性的東西。當然都是為顧客服務的項目。

2、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創新的足療服務，用創新戰勝我們的對手。

b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務，力爭做得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。

五、經營原則：

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

4、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。

六、服務群體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

3、需要休閑娛樂談生意的商人等。

七、市場分析：

足療保健作為服務業中的一個休閑行業出現，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術不規范，經營規模小，甚至經營管理不規范，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數正規的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應，所以也難以擔負起作為行業發展的重任。

現代人快節奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨著物質生活的日益豐富，人們的現代休閑理念也更加成熟，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現代人的這種休閑消費需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現，也進一步引導了現代人的休閑消費，使足療保健真正發展成一個全新的休閑行業。

由于發展的時間短，缺乏統一的行業標準，足療保健行業還不夠成熟，正處于行業上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業目前擁有大量的投資機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業。成熟行業由于有成熟的行業標準和行業規范，再加上其中原有企業根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會；剛出現的新奇特項目，由于缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數太多太大，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的行業，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業那么透明，同時由于市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業才是最穩妥的投資選擇方向。

一、從細分市場和人群構成就會發現：大量的在職人員、離退休人員，以及白領、富裕階層，并包括為數眾多具有相應消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發現），這是非常龐大、亟待我們去開發的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機關事業單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個體私營業主及其具有消費能力的從業人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉鎮進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次。

二、從市場占有和消費狀況來看：即使按區域內30%市場占有率計算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經營基礎。三有相對固定的顧客群體。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。

三、從經營策略和操作手段來看：發掘團購和發展會員是另一理想的經營策略。如果一個縣城發展會員200人，每張20次，就是4000人次，再加上每天5個散客，一年又是1800人次。全年即為5800人次，收益16.2萬元。這樣的業績，不少鄉鎮集鎮都能達到。

如果一個店每天20人呢？30人甚至50人呢？

如果外來人口多的地方呢？

假設，價位在38元乃至48元一人次呢？

再加上10多種專利配套產品銷售和茶、煙、飲料等副營業務呢？

一、足療經營創新的原則。

現代足療的創新，需要人們運用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源，以創造一種新的足療經營模式。足療創新的根本目的，在于迎合市場，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會效益和經濟效益。人們在創新思維中，要想自己開發的產品達到預期的目的，就需要把握足療創新的基本原則。

1、突出文化主體。

當今時代，足療的文化性已滲透到經營方方面面，從餐廳的設計布局、裝飾到菜品的色、香、味、形、器，無一不是文化的結合體。在足療創新過程中，應始終把提升文化特色作為經營的主要方向，去營造一種良好的、健康的文化主旋律，為足療經營開辟新的思路。

2、拓展經營項目。

足療產品的創新，需要經營者不斷研究足療市場的變化，樹立新的經營理念，轉變經營方針，敢于開拓新的思路。如有的企業充分發揮品牌和企業文化的效應，深挖企業潛力，開拓多元經營的發展方向等。飯店足療不要局限于原有的現狀，可適當增加菜品風味，開發風味餐廳、特色餐廳、主題餐廳等。總之，要沖出傳統的經營觀念和思維模式的束縛，從實際出發，遵循市場的發展需求。

3、適應目標顧客。

不同的足療產品適合不同的消費群體。隨著市場細分的深化，足療經營創新也將更加注重狹隘的市場層面，各種主題餐廳的出現如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運動餐廳等不斷問世，把市場裝扮得色彩斑斕。而今，許多高星級飯店紛紛開設高檔的頂級餐廳，去迎合那些高檔的商務客人、社會名流，在產品開發中，特別重視制作鮑、翅、參等高規格的菜品；而許多的低檔餐廳，其經營項目主要適合低檔消費群體，開發一些普通菜、家常菜、快餐等。

在足療經營中，不同風格的餐廳營造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費特點和習慣愛好，另一方面要考慮到某一消費群體的接受程度，在設計和裝飾上不能過于庸俗、低級趣味，嚴重背離了現代足療的發展方向。在體現時代特色的同時，更要反映文化的時尚性，做到雅俗共賞，耐人尋味。

4、引領足療潮流。

足療業作為第三產業的重要組成部分，以其市場大、增長快的特點受到廣泛重視，也是發達國家對外進行資本和品牌輸出的載體。足療產品的創新，將不僅僅是菜點，而是在菜點、菜譜、環境、服務、活動等方面，不斷引領足療潮流。在產品創新中，菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢，去開發輕油、輕糖、輕鹽、輕脂肪、輕調味品，更多地注重飲食環境更多地借助人員服飾、服務禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題。

如何應對髙成本時代：

一、打造節約型、環境友好型足療。

二、樹立科學的發展觀，走科技節約、創新發展之路。

三、科學設計崗位，減冗員，降低人力資源成本。

四、拓寬經營渠道，拓展經營空間，增加增收途經。

八、經營策略：

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；在公司成立后我們會專門為足療公司建網站，讓更多的人了解足療的益處。

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在在公司內做其他的銷售業務，例如買飲料之類的（茶、咖啡等）。

4、策略上：開業期間可采取八折優惠、免費服務部分業務等；

5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配：

1、來源：起初，采取入股制，拉贊助商投資足療公司。

2、分配：

1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發放給員工；

2）每月提成分配標準：按個人接受顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

3）對工作特別優秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極性。

十、收費標準：

1vip會員收費標準：

1凡是一次性消費滿150元的贈代金券20元、，及其它禮品。

2、凡是一次性消費滿300元的贈代金券30元、及其它禮品。

3、凡是一次性消費滿500元的贈代金券60元、、及其它禮品。

4、凡是一次性消費滿800元的贈代金券120元及其它禮品。

5、凡是一次性消費滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元、健身月卡一張及其它禮品。

2普通客戶收費標準：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘。

中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘。

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元。

客人來時，全程消費時間。

中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘；

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘；

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘。

客人來消費的全程時間是110分鐘將近2小時，技術流程這樣安排的。

（具體收費是要根據當地實際消費水平做合理的調整）。

創業商業計劃書完整（優秀14篇）篇十四

隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！開花店就好。

各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”，尤其是現在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味。

這樣，我們建立了一個網上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成了具有品牌優勢的“geo大學玉鳥花店”市場很可行。

1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創造最好的生活環境。

2.公司目標。

立足大土地，服務武漢，輻射華中。打造一流的網上花店公司。公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。在投資期內，只選擇網站主站所在的地質大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場。

1.行業分析。

"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費群體以湖北大學生為重點，未來市場將逐步擴大。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規模，考慮到未來學生畢業后仍然會對網站變得忠誠。

2.調查結果分析。

我公司以武漢大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查和個人訪談。這次我們發出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:。

(1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；

(3)大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。

(4)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；

(5)影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等；

(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。

3.目標客戶分析。

大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。

4.營銷效果預測與分析。

1.周轉收入。

根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額在1000元以上。

2.付款方式。

3.訂購方法。

4.客戶特征。

更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬。

5.消費特征。

60元以下的花最受歡迎。

6.信息基礎設施。

公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。雖然理論上b2c網站可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。

運營成本估算。

1.原則。

把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2.最初投資。

期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站成立到網站正常運營大概需要一個月的時間。

3.第二階段投資。

1.系統開發計劃。

2.系統邏輯方案。

1.主要工作完成情況調查。

了解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關于網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。

最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求。

2.缺點和困難。

由于我們企業剛剛開始規劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。在網站設計和制作方面，由于我們的團隊成員對相關知識了解不夠，我們在網站設計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網站已經初具規模，給人玫瑰之手，留香長久。我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。