優(yōu)秀作文不僅內(nèi)容充實(shí)，而且結(jié)構(gòu)合理，語言美觀，給人以良好的閱讀體驗(yàn)。下面是一些被稱為經(jīng)典之作的優(yōu)秀作文，希望能夠給你帶來一些寫作的靈感。

難忘的不只是（匯總15篇）篇一

你還沒有來。我只在內(nèi)心里將你想念，用層層潔白的遺忘，將你淹沒在心海深處。此時(shí)是夢，不清晰的真實(shí)，在若隱若現(xiàn)里，懷想著你的儀態(tài)萬方。你是不是也在和我一樣，渴望著這樣的一個(gè)季節(jié)。遙望著即將到來的夢系魂?duì)浚兊们椴蛔砸选?/p>

你的每一次出現(xiàn)，都是那么不同，就像我的心情，從來沒有止步。但不管如何耐人尋味，都是我的喜歡。也許真正的你，和夢想中的很不同，卻是無法比擬的，不唯是心動，也不單是美麗。我正經(jīng)歷生命中最嚴(yán)酷的冬天，正在迎來生命中最可愛的春天。

不是為了看如花的容顏，不是為了啜飲濃情的相思，不是為了炫耀地?cái)堅(jiān)趹牙铮皇菫榱丝吹剑阍?jīng)的落寞，變得清新純凈。只是為了感知，你的那縷披拂的氣息，相遇在風(fēng)里的時(shí)候。只是若即若離地，與你翩翩飛舞，在萌動著點(diǎn)點(diǎn)鵝黃柳綠的荒涼里。

【二】。

這是個(gè)夢的季節(jié)，容易使人沉淪，在靜默地等待著復(fù)蘇的日子。一切還在沉睡，雖然在夢里也開出了美的花。還要多久才能醒來，才能回到我想要的美好。還要多久，才能走出夢的邊緣。看到你純美的笑顏，閃亮在我的凝視里。絲絲柔情，溫?fù)嵛倚膽选?/p>

難忘那一片蔚藍(lán)，那么純凈，那么深邃，無邊的憧憬，被浸染成永恒的虛無。金黃的`陽光，從指間倏然流走，掬捧在掌心的，只有你燦爛的笑聲，此時(shí)依然震顫在心間。縱有無奈陰霾了眼眸，驟雨打濕了繽紛的思緒，總能盡展?jié)嵃椎挠鹨恚w離滯重的塵世之上。

那一曲心底的頌歌，驕傲地高歌著，在那片白云之上舞蹈。那個(gè)飛翔從來沒有疲憊，涂滿了風(fēng)暴的色彩，雖然天空沒有留下痕跡。那一雙翅膀，已與你如影隨形，就在你的想象，振翼騰飛的時(shí)候，越過人生的悲喜交集，穿梭于夢的幻境和現(xiàn)實(shí)的殘酷。

【三】。

在冬天里盤桓得太久，這一顆心，是不是也變得蒼涼了？我已沒有什么可以失去，無論怎樣的滄海桑田，你從不曾揚(yáng)長而去，就像生命中許多的山盟海誓的過往。我在等待著，相信你也是。那么，讓我們以虔敬的心，滿懷美好，充滿希望地期待吧。

曾經(jīng)的凄迷將成為記憶，過往的磨折將是沉甸時(shí)光里的財(cái)富。那個(gè)夢想正在醒來，傳說不再遙遠(yuǎn)，神奇的一幕幕將絢麗登場。從此以后，不再問為什么，不讓喋喋不休的困擾，破壞了絡(luò)繹不絕的邂逅。從此以后，讓洗盡鉛華的心靈，獨(dú)自面對每一個(gè)初相遇的驚喜。

僅僅是開始，所有的美麗，將會接踵而至，無法抵擋，就像曾經(jīng)的磨難。這不是秘密，也不是神奇的咒語，但有起死回生的力量。我知道為什么，但不會告訴任何人。你也知道為什么，先請不要說穿。在醉心的旋律響起之前，保留一點(diǎn)小小的懸念吧。

【四】。

你還沒有來，這顆心卻已提前復(fù)蘇。滿目還是荒涼，靈魂卻生出了新綠。冥冥中尋找，相遇在旅途，不問來歷，不需結(jié)果，只要曾經(jīng)，就是最美。往事不可追，前塵不可憶。只要有你，此生將變成來世的牽掛，我會憑著僅存的印記，在下一個(gè)輪回里找你。

美麗的旅途，牽情的小路，在思緒里生長著，在想往中搖曳著。隨緣隨性，隨心隨意，縱然無從把握，卻無處不在。真正的擁有，是你能感知我的心跳，卻不問為什么。真正的傾心，是我能體會你的美好，卻寧愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著。真正的愛戀，是沒有任何預(yù)兆，卻頃刻間風(fēng)云際會。

水逝云飛處，歲月已如風(fēng)。多少樓臺多少情，莫名里幾度回首。很多時(shí)候，因?yàn)椴铰牡拇掖遥驗(yàn)殂露难凵瘢行┛坦倾懶模湍菢硬良缍^，記憶里芊芊生長著，爛漫在彼岸，芳菲在此岸。也有的時(shí)候，曾經(jīng)的向往，會在現(xiàn)實(shí)里復(fù)活，使我忘了感慨，來不及感激。

難忘的不只是（匯總15篇）篇二

小羊笑笑和小牛力力生活在一個(gè)神奇的森林里，在這里生活的動物都可以說話，并且他們也有著和人一樣的生活。

在一個(gè)小房間里，有一只羊和一頭牛坐在椅子上，這就是小羊笑笑和小牛力力，他們在討論各自的夢想。

“我的夢想是成立一個(gè)羊奶加工廠，讓我們的產(chǎn)品推廣到其他森林。”笑笑先說道。

“哼，我的夢想可是成為一名運(yùn)動員，到時(shí)候我成了運(yùn)動員，全世界的動物都會崇拜我。”力力得意地說。

他們兩個(gè)都覺得自己的夢想能實(shí)現(xiàn)，就打賭看誰先實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

幾天過去了，他們兩個(gè)又在干些什么呢？讓我們一起來看看吧。咦？這不是小羊笑笑嗎，她怎么在睡覺啊？我把他拍醒，問他：“你不是要實(shí)現(xiàn)夢想嗎？怎么在這里睡起了大覺？”他嘿嘿一笑，說：“我在夢里已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了我的夢想，這次力力一定會輸?shù)摹！?/p>

而這時(shí)的力力正在想些什么，看起來挺入迷的。我問他：“你在想什么？”他說：“我在想我的夢想啊，我已經(jīng)想到了我是怎么一步步成為運(yùn)動員的'，而且連我成為運(yùn)動員之后的生活我都想好了，這次我贏定了！”

一個(gè)月過去了，小羊笑笑還是整天做夢，小牛力力也依然想象著他的運(yùn)動員之路。

終于有一天，連他們的父母都看不下去了，就把他們叫在一起。告訴他們：“像你們這樣每天做夢和想象，是根本不會實(shí)現(xiàn)夢想的，實(shí)現(xiàn)夢想的唯一辦法，就是腳踏實(shí)地地努力，爭取一天一天地縮短與夢想的距離。”

在那之后，小羊笑笑和小牛力力都開始為自己的夢想而奮斗了。

笑笑每天都努力學(xué)習(xí)知識，擴(kuò)大自己的知識面，向老一輩的成功人士請教，很快他就發(fā)明了羊奶產(chǎn)品制造機(jī)，它大大節(jié)省了人力，得到了許多人的認(rèn)可。

力力則是鍛煉身體，每天早上都會圍著森林跑上幾圈，有時(shí)還會到公園里拉拉單杠，做做仰臥起坐。很快力力就變得渾身都是肌肉，看起來就很有力量，并且他也發(fā)現(xiàn)自己在跑步方面很有天賦，比一般的牛跑得都快，所以他打算要當(dāng)田徑運(yùn)動員。他們與夢想的距離都在一點(diǎn)一點(diǎn)的縮短。

直到有一天，他們都實(shí)現(xiàn)了自己的夢想，成為了世界頂尖的存在。當(dāng)有人問起他們是怎么達(dá)到這樣的高度時(shí)，他們不約而同地回答道：“夢想不只是夢和想，還要有腳踏實(shí)地的努力。”

是啊，夢想不只是夢和想，還要有腳踏實(shí)地的努力。

難忘的不只是（匯總15篇）篇三

每到黃昏，看著夕陽漸漸落下。深夜很靜，卻聽不到你卸下盔甲的聲音。

我認(rèn)識一個(gè)人，并和她做過一段時(shí)間的朋友。一直以來她給我的印象就是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)且為人大方不拘小節(jié)的女孩。那時(shí)我很羨慕她，羨慕她敢愛敢恨，羨慕她天真單純，羨慕她敢于為自己的目標(biāo)大膽付出行動。而我卻只能盡可能的讓自己樂觀著度過每天。

時(shí)間總是能讓人看透一些事，在與她的笑容接觸時(shí)，我卻越發(fā)感到不自然，我發(fā)現(xiàn)在她自由自在的笑聲中似乎在刻意隱藏著什么。當(dāng)我看到那面對面燦爛的笑容轉(zhuǎn)向窗外后的冰涼，讓我覺得在她不為人知的面具下，有著另一個(gè)自己。

背負(fù)著一身的防范強(qiáng)撐的笑容總是讓旁人難過，也許像這類人的人生，就是在苦痛掙扎中前行著。我不再羨慕她，而是轉(zhuǎn)為了對她曾經(jīng)遭遇的同情。

我一直認(rèn)為，人世間的苦分為兩種，一種是“辛苦”，一種是“心苦”，而她便屬于后者。辛苦頂多是為了目標(biāo)前進(jìn)時(shí)的磨難險(xiǎn)阻，而心苦則是內(nèi)心的排斥但又不得不前行時(shí)的哀愁與憤怒。二者雖一字之差，在對人的折磨上卻相隔萬里。有的人曾經(jīng)歷過被自己最信任的人從身后陷害，被最依賴的人從危難中背叛，被最知己的人從天堂的路上拋下后。為了保護(hù)傷疤，便漸漸地開始為自己的心套上一套盔甲。

他的盔甲隨著受傷的次數(shù)增厚，卻依然經(jīng)常被人用尖利的長矛刺穿，他不愿揭開傷痕的血跡安撫，只是一味的繼續(xù)增厚這防護(hù)。終于，他那厚重的盔甲再也不能讓旁人接近了，逐漸讓他最親近的人都認(rèn)不出來了，他試著涂上快樂的樣子，學(xué)著偽裝歡笑。可他的心，卻越發(fā)不讓人看透，不讓人觸碰。

辛苦，就像帶著微笑，留下汗水;心苦，是皺著眉頭，卻欲哭無淚。

無論心是怎樣地痛哭流涕也再也無法浸濕那涂上偽裝的面具，再也無法流出那厚實(shí)的盔甲。你會學(xué)著習(xí)慣，學(xué)著更加完善的掩蓋自己，不讓自己受傷的盔甲和不讓他人受傷的偽裝成為了你深夜的伴侶，即使面對最親近的人，也難免不自覺地攥緊了拳頭。

你會很累嗎?這世上到底有多少人是如此的活著，活在這繽紛卻又凄冷的世間，像一葉孤舟獨(dú)自游蕩。只有在可以信任的人面前，才說真心話，只有在夜深人靜的時(shí)候，才卸下盔甲。忘懷了自己曾經(jīng)為之狂熱的世間，壓抑了自己曾經(jīng)為之喜悲的人生。在不流露的歲月中望著自己的倒影成殤。當(dāng)你老時(shí)，回望這一生，錯(cuò)過了多少色彩。在自己踏上青春這趟永不返航的列車后，失去了多少風(fēng)景?你在乎的人，在乎你的人，最終都離你而去，你為了保護(hù)他人的偽裝最終成了別人眼中的偽善。寧愿悲傷也不愿受傷，寧愿孤獨(dú)也不愿迷途，寧愿自我沉淪也不愿為人生犯錯(cuò)。沒有淤青的人生就像一張紙屑，甚至不如一片花瓣曾經(jīng)鮮艷。人只有在黑暗的旅途中才能領(lǐng)悟天真的可貴。

那保護(hù)你的，最終都會化為淚水。盔甲下的斑駁淚痕和一次次掙扎著的呼吸最終留下心中的苦與恨。是否想起曾幾何時(shí)，盼著，想著，夢著，夢到那個(gè)曾經(jīng)單純，天真，沒有心機(jī)的孩子。也許只有在爛醉的時(shí)候，你才可以做一回真正的自己。不再偽裝堅(jiān)強(qiáng)，不再掩飾感情，讓心底最深處的軟弱和苦累肆意宣泄，讓對世間黑暗的鄙棄和壓抑著的滿腔熱血噴涌而出。

當(dāng)麻痹的神經(jīng)再一次在痛楚中驚起，如同嘲笑著清醒著人的荒.唐，狂醉后的深夜又是一陣空虛。望著不再適應(yīng)的真實(shí)自我卻無力改變，羨慕著他人單純的無憂無慮，又是滿懷憂傷卻再也流不出淚，極度疲憊卻無法安然入睡的漫漫長夜。“我好懷念曾經(jīng)的輕快啊!”他這么想著。望著清澈的星空，手中筆畫出最美的屬于自己的人生，那是不亂于心，不困于己，不畏將來，不念過往的仙境。若能如此，便一切安好。

某個(gè)黎明，望著朝陽冉冉升起。心中很亂，卻愿能重拾自我的適應(yīng)，適應(yīng)這陽光下卸下心頭盔甲。

難忘的不只是（匯總15篇）篇四

我是專職sohoman，畢業(yè)，做外貿(mào)是第三年，soho第二年(3月開始的），開始soho之前只有一年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn).

英語雖然4級水平但口語很差勁大部分時(shí)間寫郵件或者msn溝通，但還是需要堅(jiān)持天天學(xué)英語，希望能給英語差但想做外貿(mào)的人一些鼓勵(lì)。本人從不說假話，做生意人雖說無商不奸，還是要信譽(yù)第一。跟貼的信也可，不信也罷。對你我都沒有直接或間接的利益?zhèn)Α?/p>

201月接了1個(gè)單子賺了600rmb很郁悶09開年第一單賺這么少有點(diǎn)失敗但一月積累了80個(gè)詢盤（我有三個(gè)收費(fèi)b2b和自己網(wǎng)站，都是賺錢之后慢慢建立起來的'，沒錢一下子投資這么多，僅是到目前為止）。

2月開始到現(xiàn)在11天接了6個(gè)單子了雖然都是小單單利潤一般但也很開心哦都是不同國家地區(qū)的單子，6個(gè)單子6個(gè)國家業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大中..........

還有2個(gè)單子付款確認(rèn)中希望第7第8單能做成。

also希望這個(gè)月單子能超過10個(gè)還有將近20天，為進(jìn)入三月打點(diǎn)基礎(chǔ)哦。

繼續(xù)努力啦，

答福友一些關(guān)于b2b問題。

也說說各個(gè)b2b詢盤情況。

難忘的不只是（匯總15篇）篇五

“哎呀，那么多車，竟然都用不了!”回家路上，我耳邊響起了同學(xué)的抱怨聲。

我抬頭看去，她在街邊ofo車叢中穿來穿去，邊拿手機(jī)掃著一輛輛車上的二維碼，邊不滿的吐槽。我看到街邊的ofo單車成堆的擁在人行道上，一排明亮的黃，卻都是“老弱病殘”，不是掉了鏈，就是輪胎扁了……如同一支“傷軍”大隊(duì)。

記得我有一次在街上看到，一個(gè)衣著光鮮的女人和一個(gè)干凈得體的男人正站在一輛共享單車前。女人不知道為什么狠狠踹了一腳單車，那個(gè)男人有些詫異：“你不怕把車弄壞嗎?”“怕什么?”女人斜掃了那個(gè)男人：“又不是咱家的車，壞了有什么關(guān)系。”

突然，一輛電動車飛馳而過，濺起路邊積水沾上了女人的鞋，女人趕忙蹲下身從包里拿出紙巾，小心翼翼地把鞋擦了一遍又一遍，罵罵咧咧的，還念叨著名牌!很貴哦……原來，在那女人的心里，只是自己的東西，才值得愛護(hù)。

這滿街“傷軍”，怕大多都是這樣殘的吧。“共享單車”多好的做法!能讓大家共享資源，節(jié)約資源。可是，太多人對“共享”的資源不愛護(hù)，反而造成了資源浪費(fèi)。

遠(yuǎn)處，我看到一個(gè)五六歲小男孩，水汪汪的大眼睛，可愛極了。他正用紙巾專注地擦著一輛ofo單車的座墊。旁邊，他母親笑吟吟地站著，小男孩抬起頭，忽閃著大眼睛：“老師說，要共建美好家園。叔叔阿姨覺得車干凈了，就不會弄壞車了。”

我聽到了小男孩天真話語中的一個(gè)詞——“共建”。是的，不僅只是共享，這只是讓社會美好的第一步，要能夠“共享”就更需要“共護(hù)”，“共享”只是物質(zhì)的基礎(chǔ)，“共護(hù)”才是“共享”的前提，只有在心里有“共護(hù)”的社會意識，才能“共建”一個(gè)更美好的社會。

從“共享”，到“共護(hù)”，再實(shí)現(xiàn)“共建”，才是這個(gè)“共享時(shí)代”出現(xiàn)的真正意義，“共享”只是一個(gè)起點(diǎn)，而我們還還有很遠(yuǎn)的路要走，相信明天，會更美好。

回過頭來，我看到同學(xué)還在不斷地?fù)Q車掃碼，她幾乎憤怒地要對ofo拳腳相加了!我趕緊上前拉住她，輕聲說：“你看，這車只是鏈子掉了，稍微動下手，就能修好吧!這就可以用了，對下個(gè)騎車人也好!”

難忘的不只是（匯總15篇）篇六

經(jīng)過幾次看外婆做飯菜，我也有些心動。想到：假如我可以給家人做一道菜，那該多好啊！看著鍋中不停翻動的鍋鏟，決定找一次機(jī)會，做一道給家人吃，想到第一次，就做一道簡單的番茄炒雞蛋吧。

這天外婆坐飛機(jī)去海南了，家里就只剩下媽媽、哥哥和我。我給媽媽提議說：“今天外婆不在，我想來做一道菜！”媽媽覺得非常不錯(cuò)，非常樂意。

說干就干，我拿了兩個(gè)番茄，又從冰箱里取了三個(gè)雞蛋。首先，我把兩個(gè)番茄放到一盆冒著熱氣的水里。然后，取來一個(gè)碗，把雞蛋拿到右手，雞蛋往碗的邊緩上輕輕一敲，一條縫裂開了，順著縫雙手把雞蛋掰開，蛋黃順著蛋白流到了碗里，像絲綢一樣流暢。一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)、三個(gè)蛋黃整整齊齊的躺在碗的中央，像三兄弟一樣安祥的睡著。我學(xué)著外婆拿著一雙筷子，把躺在碗里的三兄弟左右搖晃，不一會兒蛋黃和蛋白混在一起了，成了一種黃色的液體。準(zhǔn)備工作的第一步已經(jīng)完成了。

第二步就是把熱水里的蕃茄取出來，它軟了很多，只要手輕輕用力一劃，皮就順著剝了下來，赤裸裸的，紅通通的。隨后我拿起菜刀、把剝皮后的蕃茄放在菜板上，一橫一豎的切了起來，厚的厚，薄的薄，長短不齊，大小不一，一點(diǎn)不像外婆切的那么均勻。

再把蕃茄倒下去一起翻炒，頓時(shí)鍋里像爆炸了，油到處飛，我一下子把鍋鏟丟了，還好沒有燙到手，但是有好幾滴油都飛了起來，飛到了我的衣服上。我小心翼翼地又把鍋鏟拿起來，來回翻動、翻勻。撒下了一大勺鹽。大功告成，我可得意了，心里樂開了花。心中暗暗地想，今天我媽一定會表揚(yáng)我。

難忘的，不是我做這道菜的過程，而是我媽貪吃的樣子……初三鐘正昊。

難忘的不只是（匯總15篇）篇七

真正的5個(gè)步驟是：

1、潛在客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索其問題的相關(guān)信息，并向社會媒體請求給予建議。如果他們發(fā)現(xiàn)你是其問題的可能的解決方案，他們會關(guān)注你，但并不聯(lián)系你。

2、潛在客戶研究競爭對手、價(jià)格、決策參數(shù)、評論等等等―他們很容易從網(wǎng)上找到的所有信息。

3、潛在客戶在社會媒體上尋求建議。

4、計(jì)劃和預(yù)算被提交給董事會。

5、潛在客戶聯(lián)系你（如果你贏了），要求你滿足他們期望的價(jià)格和交貨方式。

廢話真多。這不是在銷售，這只是下訂單。而且對必須通過這種方式買東西的可憐的傻瓜而言，這是種巨大的折磨。

即使買家使用這種耗時(shí)而無效果的方法，可能得出的“解決方案”是錯(cuò)誤的，因?yàn)樗麄兲と肓怂麄內(nèi)狈I(yè)知識的領(lǐng)域。所以，他們可能最終會得到毫無意義的東西，這意味著要浪費(fèi)你的時(shí)間（和他們的時(shí)間）針對可能和實(shí)際的情況對他們進(jìn)行再培訓(xùn)。

向你的客戶提供服務(wù)的最佳方式是，在客戶經(jīng)歷這種滿是嘈雜之音的社交網(wǎng)絡(luò)的很早以前，參與到機(jī)會當(dāng)中。你通過診斷問題，確定是否真的合適，量化經(jīng)濟(jì)影響，以及制定交付計(jì)劃來建立信譽(yù)。

這就是銷售的全部。你在向客戶提供一項(xiàng)客戶本來要自己去做的服務(wù)。一般的“秘訣”只是將銷售專業(yè)人士的工作推給客戶去干。

如果我是一位消費(fèi)者，而我的銷售代表希望我經(jīng)歷這種“新的”過程，我要么會焦躁不安，要么會打電話給該代表的銷售經(jīng)理，要求他給我換個(gè)新人。

難忘的不只是（匯總15篇）篇八

每個(gè)人都有一個(gè)夢想，這個(gè)夢想也許很大，也許有很小，但這些夢想都給我們帶了了前進(jìn)的動力與對未來的憧憬和希望，可是很多人都覺得這個(gè)夢想對于自己來說是遙不可及的，只能在夢中想想罷了。

我想對大家說，其實(shí)夢想離我們并不遙遠(yuǎn)，只要通過自己的智慧和汗水就一定會實(shí)現(xiàn)。

幾年后，在意大利米蘭的一場馬拉松邀請賽中他又一次奪得了冠軍，記者再一次采訪他同樣的話語，但他還是和以前回答的一樣，就簡簡單單的一句話，“憑智慧戰(zhàn)勝對手”但這次引起的不是譏笑，而是更多人的思考。

后來，山本田一在自傳中說道，其實(shí)那所謂的智慧就是在每次比賽開始之前他都會騎著自行車把賽道轉(zhuǎn)一圈，記住賽道上那些比較重要的標(biāo)志如那里有一個(gè)銀行，那里又有一棵特別的大樹，然后比賽時(shí)先奮力跑到第一個(gè)標(biāo)志，再想這離第二個(gè)標(biāo)志不遠(yuǎn)，又力的沖向第二個(gè)標(biāo)志，本來從前跑十幾里路就不行了，但這樣發(fā)現(xiàn)自己好像沒有那么費(fèi)力了，所以就得了冠。

山本田一既然能憑借著自己的智慧沖向終點(diǎn)，那我們?yōu)槭裁床荒軕{借這種智慧沖向夢想的彼岸呢？把自己浩大的夢想分成許多的重要步驟，然后一步一步的完成，不知不覺，你就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己的這個(gè)夢想。

大家都覺得在實(shí)現(xiàn)夢想時(shí)會受到別人的冷嘲熱諷，所以不是因?yàn)榕聦?shí)現(xiàn)夢想的艱難就是怕那些小人的閑言碎語才放棄追尋夢想，其實(shí)大可不必這樣，大家都知道一些名人或科學(xué)家，但你們都只看見了他們輝煌的一面，卻沒卡到他們?yōu)榱藟粝敫冻龅男难３升埿r(shí)候在學(xué)校受得種種磨難，但他為了追尋夢想并沒有半點(diǎn)懼怕，憑借自己的勇氣，實(shí)現(xiàn)夢想，當(dāng)上了現(xiàn)在一代功夫巨星；周杰倫最初來到社會只是一個(gè)餐館中洗碗的工人，但他憑借自己對音樂的熱愛和對夢想的執(zhí)著成為了樂壇璀璨的一顆寶石；愛迪生在發(fā)明燈泡時(shí)用了兩千多種材料，很多人都嘲笑他，但他不放棄自己的決心，最終發(fā)明了燈泡。還有不少這樣的人，他們都是我們的榜樣啊！他們用行動告訴我們，不要去在乎別人的語言，也不要在乎夢想的艱巨，有夢想就要去追尋！

是的，有夢想就應(yīng)該去追尋，不管他是不是懸崖峭壁，不管前方是否又是冷眼與嘲笑，我們都要不懈努力，在那最高的山峰矗立，在那最闊的大海楊帆！夢想不是夢！他是又我們主宰的未來！

夢想，

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難忘的不只是（匯總15篇）篇九

銷售人員上門拜訪客戶有很多的注意事項(xiàng)，也有很多工作準(zhǔn)備和計(jì)劃，但是如何才能使得拜訪成功，促進(jìn)訂單的達(dá)成那就要運(yùn)籌帷幄了，也只有這樣做了才能致勝千里。那銷售人員臨門促成訂單的方法我在這里總結(jié)了三件法寶：

一、把握時(shí)機(jī)。

誰都知道時(shí)機(jī)的重要性，晚一秒，也許車禍就不會發(fā)生，早一秒，也許那粒決勝的球就進(jìn)了，問題是，在實(shí)際營銷工作中，我發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員通常犯的第一大錯(cuò)誤，就是不會把握時(shí)機(jī)；或者說，他們比較遲鈍，沒有意識到時(shí)機(jī)已經(jīng)來臨，與成功失之交臂。當(dāng)然，創(chuàng)造時(shí)機(jī)，那是另外一種境界。

我們常見業(yè)務(wù)員應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的一句話就是：“那個(gè)客戶很不錯(cuò)，實(shí)力可以，網(wǎng)絡(luò)也可以，信譽(yù)也很好，人很有誠意，我們談得很好。應(yīng)該很有做成的機(jī)會。”讓領(lǐng)導(dǎo)白興奮一場。事實(shí)上，讓他再跟多幾次客戶，他還是這樣說。因?yàn)樗呀?jīng)錯(cuò)失良機(jī)了。誤區(qū)在于，他把跟客戶溝通或者談判的氛圍想當(dāng)然地當(dāng)成了結(jié)果。不少業(yè)務(wù)員以能跟客戶搭上話為成功，甚至以能跟客戶海闊天空地神侃為榮。但侃是侃了，可能客戶還開心地笑了，你也給他留下了一個(gè)比較親和的印象了，但主題沒有（或不敢）挑明，該趁熱打鐵敲定的事沒有（或沒有勇氣）落實(shí)，你就只好寄希望于下次再來談。但下次拜訪時(shí)，客戶出差了，或談到一半時(shí)臨時(shí)有急事外出了，或他昨晚跟老婆吵架了，最有可能的是，你的競爭對手已經(jīng)捷足先登了。

把握時(shí)機(jī)，就是在引導(dǎo)客戶談?wù)撋虅?wù)主題時(shí)，如果你初步確定客戶的興趣點(diǎn)已經(jīng)有了，差的只是興奮點(diǎn)，那么，你可以采用拋磚引玉之法，誘使客戶明確講出他的愿望和要求，然后在政策范圍內(nèi)就當(dāng)場答復(fù)，超出政策就借口走出門外立即請示。如果客戶不愿意先講，你也可以主動出擊，先原則性地?cái)偱疲缓笤僦饤l談判，保持一定的靈活性，但談判的主動權(quán)應(yīng)掌握在自己手中。總之，應(yīng)該記住：我們花了時(shí)間、精力和金錢來拜訪客戶，我們一定會有一個(gè)目的，我們業(yè)務(wù)人員的汗水是值錢的，我們絕對不能空手而歸——哪怕我此行只能證明我以后再也不用冤枉花時(shí)間來拜訪這個(gè)所謂的客戶了，這也是一種成功。但是無論如何都要一個(gè)結(jié)果，這個(gè)結(jié)果現(xiàn)在就要，而不是等到下次。（這個(gè)具體分析在銷售人員培訓(xùn)課程的第三章節(jié)里講到敬請參考）。

二、把握角度。

所以說我們要選準(zhǔn)切入的角度，這不是一件簡單的事，必須運(yùn)用斯沃特分析工具，透徹分析該客戶的綜合背景，從而得出他的優(yōu)勢、劣勢、威脅點(diǎn)、機(jī)會點(diǎn)。所謂“角度”，就是抓住機(jī)會點(diǎn)來談。這個(gè)機(jī)會點(diǎn)，可能是顯性的，但更大的可能是隱性的，必須透過表象看出本質(zhì)。

三、把握力度。

1、新客戶開發(fā)，要淡定。

新客戶由于是初次合作，還缺乏深入了解，互信度相對來說也不夠，大力緊抓是不合適宜的。因?yàn)槿狈Ρ容^，如果一開始就是較大的力度緊跟，他還可能形成習(xí)慣性的依賴。以貨款結(jié)算方式為例：如果我們一開始就堅(jiān)持先款后貨、或貨到付款，客戶就會習(xí)慣以此方式與我方合作，減輕我方的資金周轉(zhuǎn)壓力和貨款回籠風(fēng)險(xiǎn)。偶爾特殊情況下，經(jīng)請示同意他貨到付款、或推遲幾天付款，他覺得你幫了他很大的忙，心懷感激。但是，如果你一開始就放寬到批結(jié)、或月結(jié)，你就忙著催款吧，明明你已經(jīng)很寬松，但他絕對不會感激你，而只會埋怨你，因?yàn)槟阕屗憛挕鲜谴咚X。

2、老客戶維護(hù)要視情而定。有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)都知道，客情關(guān)系太熟，有時(shí)候也不好處理，因?yàn)樗涯憧闯膳笥眩裁创笮∈虑槎颊夷恪Ｔ趺崔k呢？常規(guī)事務(wù)，能幫就要盡量幫他，不然怎么配稱朋友呢；非常規(guī)的事務(wù)，有時(shí)你要學(xué)會打太極，往上級推一推，不是客戶的任何要求都應(yīng)該落實(shí)和滿足他。對確實(shí)合理而又必要的事，你當(dāng)然也不要怕麻煩，要盡力為他爭取政策和條件；超出常規(guī)的事務(wù)，那已經(jīng)超越了你的權(quán)限，適當(dāng)?shù)丶哟罅Χ仁菓?yīng)該的，不然很可能影響客戶對你的信心，也會影響合作。

3、對有潛力的老客戶的發(fā)展問題，必須是鎖定。因?yàn)槔峡蛻舸蠹以缇徒⒘肆己玫暮献骰A(chǔ)，只要他有潛力，我們就必須想辦法進(jìn)一步擴(kuò)大或深化合作。根據(jù)營銷學(xué)原理，開發(fā)新客戶的難度是挖掘老客戶的8倍。所以，擴(kuò)大，就是促使他在原有合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，再增加我司的其他產(chǎn)品或新產(chǎn)品；深化，就是把業(yè)已合作的項(xiàng)目加大人力物力的投入，把銷量沖上去，把市場占有率提高，把品牌的知名度、美譽(yù)度提升。當(dāng)然，這不是客戶單方面的事，所以我們也必須看準(zhǔn)市場、選好客戶，加大扶持力度。對好客戶，就是要下猛藥，才能立竿見影，起到樹立樣板市場和打造優(yōu)秀客戶的表率作用！

難忘的不只是（匯總15篇）篇十

“創(chuàng)文明，樹新風(fēng)；文明從我做起。”這個(gè)簡單的口號，是人人都能說的倒背如流的，可是，人人都能做到嗎？我們一起去看看吧。

今天，我終于想到了：因?yàn)閷W(xué)校里老師會教我們講文明、講素質(zhì)等等，學(xué)校的墻上也會有講文明的宣傳知識,所以小孩子們不亂扔垃圾，讓地上更干凈，讓城市更美麗；而大人整天都在工作，沒有意識到這些文明，所以大人們沒有把垃圾扔進(jìn)垃圾箱的習(xí)慣;有的阿姨覺得垃圾太臟了，即使有這種文明意識，也不愿意去撿別人的垃圾。

記住，文明不只是口號，而且現(xiàn)在駐馬店市在創(chuàng)文明城市，就更要從我們身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴去做起，做到不亂丟垃圾，見到垃圾，不要因?yàn)槟且稽c(diǎn)臟就不去撿，亂丟垃圾的人，是不值得被尊重的。做個(gè)被人尊重的人。

難忘的不只是（匯總15篇）篇十一

估計(jì)這樣做的人很少，但是只要我們能夠勤快一些，就可以保護(hù)整個(gè)地球!

如今一次性塑料袋已被廣泛使用，它因輕巧便利而深受人們的喜愛，但是如果塑料袋被扔在了農(nóng)田里，不僅會造成視覺污染，而且它塑料結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，不易被天然微生物菌降解，在自然環(huán)境中長期不分離。這廢塑料垃圾不加以回收的話，將在環(huán)境中變成污染物永久存在并不斷累積，會對環(huán)境造成極大危害。所以請大家不要在使用一次性塑料袋，好好愛護(hù)我們的地球吧!

說完塑料袋咱們再談?wù)動蓾鉄煹奈：Π伞９I(yè)排放的煙內(nèi)魚龍混雜，這里面包括有煙塵、硫的氧化物、氮的氧化物、有機(jī)化合物、鹵化物、碳化合物等。這些氣體會對大氣造成污染，如果一個(gè)成年人每天呼吸大約2萬多次，吸入空氣達(dá)15～20立方米。這樣對那個(gè)成年人的危害主要表現(xiàn)在呼吸道疾病與生理機(jī)能障礙，以及眼鼻等粘膜組織受到刺激而患病。所以為了大家的安全請大家遠(yuǎn)離有工廠的地方。

最后我在為大家舉一個(gè)關(guān)于噪音危害的例子。如果我們長期生活在有噪音的地方，那么這些噪音會對我們有一定的惡性刺激，嚴(yán)重影響我們的睡眠質(zhì)量，并會導(dǎo)致頭暈、頭痛、失眠、多夢、記憶力減退、注意力不集中神經(jīng)衰弱癥狀和惡心、欲吐、胃痛、腹脹、食欲呆滯等消化道癥狀。如果不想得病那么請多種樹，因?yàn)闃淠軌蛭赵胍舻任廴疚铮€能夠保護(hù)環(huán)境，真是一舉兩得。

我們賴以生存的地球，命運(yùn)將我們聯(lián)系在一起，我們無法分離!

大自然叔叔盼望著能回到家園，地球母親把重任托付給人類，而我們所要做的是挽回地球和人類的幸福!

我們要做到，讓綠色不再嘆息，大自然不再哭泣，讓地球母親的傷痕消失，讓明天的地球更加美麗、堅(jiān)強(qiáng)、可愛!

難忘的不只是（匯總15篇）篇十二

戴上面具的人，永遠(yuǎn)只是他人的復(fù)制品。

——題記。

小學(xué)時(shí)，一次偶然的搜索讓我認(rèn)識了他——張偉。屏幕中滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)恼掌c數(shù)以萬計(jì)的評論令我驚訝，也不禁有些飄飄然，這世界上竟然有位與我同名同姓的明星。

此后的日子，我總沉浸于一種莫名的驕傲與歡喜，每每有同學(xué)說我的外號或是嘲笑我的身高，我便會大聲地說：“有一位與我名字與我相同的明星，你侮辱了我便嘲笑了他。”不知從何時(shí)起，我走路有些大搖大擺了，活像一只學(xué)走路的鴨子。爸媽不只一次勸我不要邯鄲學(xué)步，朋友也說我該好好走路，但我卻覺得很酷，在我的心中，明星應(yīng)當(dāng)這樣，放蕩自由、無拘無束。不知不覺中，我變成了一個(gè)演員，扮演者心中一個(gè)“張偉”的角色，而把真實(shí)的自我遺忘于無人問津的角落。

每年夏天，我都會回廈門見姐姐，姐姐是一個(gè)追星族，對港臺明星有著由衷的喜愛。和她說話，我總覺得不舒服，總覺得她說話模模糊糊的，咬字不清，總將一些淺顯的讀音讀錯(cuò)像含了顆糖，讓人有時(shí)聽不明白。我問她是不是嗓子不舒服，她搖搖頭，說：“明星都是這樣說話的。”我好像突然明白了什么似乎朋友們說的是對的，或許那樣的走路方式的確很蠢，確實(shí)很奇怪，或許在別人眼中我也是這樣的令人厭嫌讓人不舒服。因?yàn)檫@樣走路的人，只是模仿他人的蒼白的角色。

原來模仿只是一個(gè)不斷丟棄自我的過程，戴上一層又一層的面具，只能讓自己成為一個(gè)畸形的人，一個(gè)名為“他人”的角色。我不只是一個(gè)角色，不能總扮演著心中的那個(gè)角色，我應(yīng)當(dāng)做回自己。走路，就應(yīng)當(dāng)大踏步前進(jìn)；說話，就應(yīng)該字字清晰地吐露。對待名人，絕不應(yīng)一味地模仿，取其精華去其糟粕，揚(yáng)其長避其短，用他人的精髓豐富自己的人生，做真正的自己，這正是我應(yīng)該做的。

我不只是一個(gè)角色，我還擁有著珍貴的自我，他人的舉動與評論永遠(yuǎn)只是眼前浮云，最重要的是做好自己；我不只是一個(gè)角色，我用努力迎接太陽升起，摘下無知的面具，用屬于自己的實(shí)力與才能，得到一片真正的掌聲。

難忘的不只是（匯總15篇）篇十三

四川成都是天府之國，這兒山青，水麗，好似人間天堂……可誰有想過，它背后的你看不見的地方，總有骯臟的習(xí)慣。

工廠里，人們?yōu)榱烁挥校銦o節(jié)制開采礦物，一大片一大片的森林離我們而去，來到挖過金銀銅鐵錫的地方，映入眼簾的，只剩一片荒涼。

愛森林的人啊，金錢更重要？

……。

愛河的人啊，你在干啥，

愛天的人呀，你為什么不說“不要”？

愛水的人喲，你為什么不去制止，

愛動物的人哪，你去哪了？

光生生氣，

光喊喊口號，

不去行動，

一句話的事兒真的很難？

一個(gè)動作的事兒真的做不到？

難忘的不只是（匯總15篇）篇十四

在你的眼里。

我是你可以對飲言歡的朋友。

你從不吝嗇催促我分享你的快樂。

你開心的時(shí)候總是揮霍。

你失意的片刻總是沉默。

在你的眼里。

我是你可以依靠傾吐的朋友。

你從不忘記。

提醒我分擔(dān)你的寂寞。

還想有那么一點(diǎn)點(diǎn)溫柔的嬌縱。

還想有那么一點(diǎn)點(diǎn)自私的占有。

還想有那么一點(diǎn)點(diǎn)溫柔的嬌縱。

還想有那么一點(diǎn)點(diǎn)自私的占有。

想做你不變的戀人。

想做你一世的牽掛。

還想有那么一點(diǎn)點(diǎn)溫柔的嬌縱。

還想有那么一點(diǎn)點(diǎn)自私的占有。

難忘的不只是（匯總15篇）篇十五

朋友們你們相信在這個(gè)世界上真的有神仙嗎？如果有，那他們是不是在天上住呢？他們是不是會法術(shù)呢？他們是不是天天在天上飛來飛去呢？如果沒有那人們?yōu)槭裁聪嘈攀澜缟嫌钟猩裣赡兀课胰柊职郑职终f這世界上沒有神仙。我躺在床上想著想著就睡著了。我做了一個(gè)夢。

夢見：我變成了一個(gè)漂亮的仙女，穿著華麗的`服裝在天上飛！突然我飛到了我們四川的汶川縣的天空上面。汶川縣是一個(gè)美麗的縣城！藍(lán)天白云，山水環(huán)繞，人們穿梭在馬路上面。各忙各的。就在這時(shí)，在這一個(gè)美麗的縣城發(fā)生了里氏8級地震。讓這一個(gè)美麗的縣城瞬間變成一堆廢墟！我用法術(shù)救了全部的人，在這次地震中沒有一人傷亡，也沒有一人被埋在廢墟里。

只是人們的房屋全部倒塌，可是沒有關(guān)系我又用法術(shù)把它們?nèi)坑中奁饋砹耍瓉淼姆孔右荒Ｒ粯樱锩嬉矝]有什么兩樣。居民們看了很高興，歡歡喜喜回家去了！為了安全起見我又在全世界外面設(shè)了一道保護(hù)膜，這樣即使地震來了也不用怕了，四川省省長還親自謝謝我了呢！我得意極了，笑得臉象一朵花似的！心花怒放！

可現(xiàn)實(shí)卻不是這樣的，聽，獅子吼來了：“起床了，要遲到了！”哎，原來這是一場夢，如果這是真的那該多好呀！

面對現(xiàn)實(shí)吧！不過將來沒準(zhǔn)還真有可能！