這份述職報告是我對過去一段時間在職責范圍內所完成任務的一份匯報。下面是一些教給我們如何撰寫完美述職報告的范文案例，值得借鑒和學習。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇一

20xx年，我局領導班子緊緊圍繞縣委、政府的中心工作，以促進我縣經濟健康發展為審計監督的第一要務，牢固樹立服務意識，堅持廉潔從審。根據屏委組干〔20xx〕141號文件精神和述職評議的相關要求，現將20xx審計局領導班子述職述廉情況報告如下：

局領導班子在審計及審計調查工作中，堅持以真實性為基礎，認真履行審計職能，全面完成了20xx年審計項目任務。

（一）審計業務工作。20xx年共23個審計及調查項目，截止目前，共完成18個，另有3個投資項目正在審計過程中，2個經濟責任審計項目已進入最后階段。今年共查出違規金額1324萬元，管理不規范金額5974萬元。審計決定處理處罰金額共1390萬元，其中應上交財政1384萬元，應歸還原渠道資金2萬元，應調帳處理金額4萬元。今年無移送事項。以上項目均在規定時間內完成并出具了審計報告、審計調查報告、審計結果報告。所有項目均實行送達審計。

（二）認真開展財政資金審計，財政管理水平進一步提高。在審計過程中，密切關注預算編制的合理性、政府采購程序履行的合法性、國庫集中支付的真實性、投資建設項目的合規性和效益性，并注重從機制、體制和制度建設以及管理層面提出審計意見和建議，促進政府依法理財水平的進一步提高。

（三）不斷深化經濟責任審計，領導干部權力運行得到進一步規范。根據縣委組織部的委托，對縣水務局局長陳財輝、縣農業局局長劉章福、縣糧食局局長龍強、大乘鎮黨委書記宋吉寧和鄉長龍瑋共5名同志進行經濟責任審計，截止目前已完xx縣水務局局長陳財輝同志經責審計，大乘鎮黨委書記宋吉寧和鄉長龍瑋2名同志的經責審計正在征求意見中，剩余項目也在準備完結過程中。

（四）積極開展政府投資審計，政府投資使用效益明顯增強。審計局自20xx年8月30日至今對縣響水洞水庫樞紐除險加固工程等7個投資審計項目進行了審計。審計項目送審金額為45,071,元，審定金額為40,988,元，審減金額4,082,元，審減率%。投資審計項目組在關注建設資金管理、使用是否真實、合規的同時，還對項目規劃的科學性、投資決策的合理性和投資的效益性進行了研究分析，不斷深化審計監督內容，提高了審計服務層次。

（五）強化審計結果運用。20xx年完成調研文章1篇《淺析我縣經濟責任審計工作中存在的問題及對策》；提供審計專題、綜合性報告共18篇；審計提出建議共38條（篇），被采納建議16條；利用審計局局域網向社會公告了工作報告、《審計工作報告》及單項審計結果報告共18篇。

（一）全力協助搞好全縣國有及國有控股企業“小金庫”清理工作。按照要求，我局協助縣紀委、縣監察局、縣財政局對城管局等22個單位進行了重點抽查，共抽調人員18余人次。

（二）服從組織安排，積極支持配合全縣中心工作，全面推進移民相關工作。根據縣組織部相關文件精神和要求，今年我局又抽調了2位同志（共抽調4人）到縣城（集鎮）遷建指揮部工作。

三、堅持以教育制度監督為手段，不斷深化黨風廉政建設。

局領導班子為確保黨風廉政責任制的落實，不斷健全和完善“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防”懲防腐敗體系。連續五年，我局黨風廉政建設工作在全縣考核中均為一等獎，樹立了良好的社會形象。

（一）狠抓單位內部制度建設，把黨風廉政建設責任制落到實處。我局從審計職能和職責等方面建立健全了辦事時限制、崗位責任制、掛牌上崗制、首問責任制等一系列較完善的制度體系，制作了辦公流程示意圖和審計工作程序圖，以及審計職責一覽表，倡導“團結、敬業、廉潔、爭先”八字局風，全面推行政務公開。

（二）嚴格執行財經紀律和人事紀律。局領導班子始終堅持勤政務實，以身作則，不搞特殊化。嚴格執行有關財務制度，從不報銷不符合規定費用或超標準報銷費用，不存在利用公款謀取私利情況，嚴格執行相關人事紀律，20xx年未出現一例違紀違法事件。

（三）全面推行送達審計制度。20xx年開展的所有項目均實行了送達審計，此項制度的實行有效切斷了與被審計單位利益的關聯，是從源頭上預防腐敗問題發生的有效措施，受到廣大被審單位的一致好評。

（四）開展多形式后續監督。一是積極開展審計回訪工作，不定期地深入被審計單位進行審計回訪，了解掌握審計人員對各項審計紀律和廉政規定的執行情況，查看有無違反審計“八不準”規定接受被審計單位宴請、使用被審計單位交通和辦公工具等不廉潔行為，有效規避了審計風險。二是定期召開行風監督員座談會，廣泛征求社會各界對審計工作的意見和建議，加大對審計執法行為的監督力度。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇二

為認真搞好法院班子的廉政建設，根據市紀委關于《對領導班子和領導干部進行述廉評廉考廉的通知》的要求，法院領導班子專門召開會議，對照文件規定的x項自查內容，對一年來班子的廉政建設情況進行了認真的反思，現在將法院班子的廉政建設情況向全體干警報告如下。

一、對黨的觀念、組織觀念、班子建設方面的反思。

應當說，在這些方面，法院每個黨組成員都有較強的黨性意識和大局觀念，每個成員都能夠以大局為重，同黨中央、同縣委保持高度一致，堅持立黨為公，執法為民，表現了較強的黨性原則。這是我們法院這幾年逐步走向輝煌的一個重要因素，因為，我們為干警作出了表率，我們以自己的行動在影響著干警。在執行民主集中制上，我們班子應該說做得不錯。我們內部既有分工，又有合作，既堅持了集體領導，又堅持了個人分工負責。

在班子內部，院長基本上不抓具體案子，放權給各位副職，各位副院長敬業精神也都很強，對工作認真負責，兢兢業業，既有分工，又有合作，體現了集體領導與個人分工負責相結合的原則;在重大事項決策的民主化、科學化方面，做得也不錯，法院班子這些年來一直堅持一個理念，就是不搞一言堂，凡重大事項的決策，一是向上級有關部門請示匯報，二是班子集體決定，三是必要時還要征求干警的意見。這樣，一旦形成決議，執行起來很順利，大家也都沒意見。可以這么說，我們法院班子在重大事項的決策上都實現了民主化、科學化的要求，重大事項的決策都履行了規定的程序，該公開的都進行了公開。無論那個成員，都不存在獨斷專行，搞一言堂的問題，也不存在推諉扯皮、軟弱放任的問題。

二、對執行財經紀律方面的反思。

大家都知道，法院外欠多達x多萬，又加上這四年來年年搞基本建設，法院資金十分緊張，可以說已經到了入不敷出的地步，花每一分錢都要精打細算，班子成員都能做到艱苦創業求發展，不存在奢侈浪費、講排場比闊氣等問題。在執行財經紀律方面，更是嚴之又嚴，細之又細。不存在公款送錢送禮問題，沒有違反財經紀律亂發錢物問題，沒有用公款為個人購房和裝修問題，沒有用公款為個人家庭配備電腦及支付上網費用問題，公務接待中沒有超標準接待問題，沒有外出活動變相公款旅游問題，更無變相公費出國出境旅游問題。在車輛上，除一輛紅旗車是四年前所購，不超標外，其它車輛均是破車舊車，不存在超標準超編制配備使用小汽車問題。在財務管理上，嚴格執行“收支兩條線”制度，所有訴訟費和其它費用收入一律交縣財政管理，沒有私設小金庫問題。

三、對行干部選拔任用工作的反思。

新一屆法院班子組成以來的近四年中，我們共進行了兩次涉及干部調整的工作，一次是職務調整，一次是職級晉升。這兩次干部的調整和晉級，我們都是嚴格按照干部選任工作的制度和紀律進行的。在用人問題上，我們歷來堅持任人唯賢，重能力，重實績，不搞任人為親。在選任程序上，我們也是堅持按照班子研究人選，提名，民主測評，組織審定等程序進行，所以這兩次調整的人選，班子滿意，群眾服氣，效果不錯。

四、關于宗旨觀念、領導作風、工作作風方面的反思。

總體上講，法院領導班子及班子成員能夠堅持全心全意為人民服務，宗旨觀念樹得比較牢，想問題，干工作，做一切事，都能把人民利益放在首位。從大處講，能夠從全縣大局著想，從維護全縣的社會穩定和經濟發展著想，與時俱進，開拓創新;從小處講，不講個人名利得失，不講部門和小團體利益，權為民所用，情為民所系，利為民所謀，積極為當事人排憂解難，對一些棘手案件、群訪案件，班子成員主動出面做工作，平息糾紛，化解矛盾。不存在對群眾反映的問題推諉扯皮拖延不辦的問題。經過去年的轉變審判作風年活動，法院干警隊伍的作風有了較大轉變。領導班子的作風更有較大轉變。班子成員都能撲下身子，真抓實干，各項工作抓得扎扎實實。不存在弄虛作假，虛報浮夸問題，也沒有脫離實際搞所謂的“政績工程”、“形象工程”，更沒有失職瀆職造成國有資產流失問題。對于群眾和當事人的舉報、投訴，堅持件件立案，查實后件件答復，不存在對違紀問題隱瞞不報、壓案不查的問題。

總之，對照紀委關于《對領導班子和領導干部進行述廉評廉考廉的通知》的要求，法院領導班子對自身存在的問題進行了認真的自查，《通知》規定的x個方面的問題基本不存在。從總體上、主流上講法院領導班子是一支團結戰斗、作風過硬、勇于改革、銳意創新、清正廉潔的領導班子。但是，也存在一些不容忽視的問題，應引起我們每個班子成員的注意。在今后的工作中，認真總結經驗教訓，認真整改，真正做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，努力提高執政能力，立黨為公，執法為民，清正廉潔，無私奉獻，帶領法院廣大干警，為××的社會穩定和經濟發展做出積極的努力。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇三

以學立本，準確定位，提高了業務本事。工作頭緒多、大項任務多、文字材料多，業務工作政策性理論性強，既要鍛煉筆桿子，又要磨練腦瓜子，工作方法也是靈活多樣。不斷摸索工作思路，注重學以致用，著力將學習成果向實踐拓展，向運用引領，努力在聯系實際、指導實踐、推動工作、解決問題上使勁用力。在實際業務處理過程中，處處留心，把周圍同志好的經驗做法轉化吸收，對于不懂不會的主動請教，在摸石頭過河中找準定位，進一步提高了業務本事。

以律正本，慎獨修身，樹立了良好形象。良好的作風，來自于嚴格的自我要求，良好的形象，來自于日常的點滴養成。本著對單位建設負責，對自我負責的思想，堅持講原則不講關系。作為紀檢干事，嚴格按程序、按規定辦事，對基層所反映的問題，職能范圍內能解決的及時給予答復，不能解決的能夠及時向反映情景，并提出合理化提議。在生活養成上，能嚴格遵守制度，依照規章制度來規范自我的言行舉止，服從管理，聽從指揮，對上級安排的工作，做到理解愉快，執行堅決。

工作點多線長面廣，需要養成“勤”的習慣。一是勤學習。時刻堅持“本事恐慌”，不斷增強學習動力。二是勤思考。工作中要勤于動腦，不能只當辦事員，要能進取地給領導出主意、想辦法、提意見。三是勤總結。無論事情大小、無論是受到上級肯定的還是受到批評的，都要經過總結，舉一反三，觸類旁通，找到問題的根源，做到方法上清清楚楚，程序上明明白白。

工作務實求精，需要立起“高”的標準。一是工作標準要高。要樹立起精品意識，確保自我負責的工作不用操心。工作要實現閉環，有安排就要有結果，件件有著落，事事有回音，絕不能虎頭蛇尾。二是工作效率要高。不論是撰寫材料、辦理文電，還是匯報工作、傳達領導指示，都要爭取在第一時間完成，做到今日事今日畢。三是自身要求要高。工作態度要嚴謹，大事不輕率，小事不馬虎，嚴細認真，一絲不茍；處理事務忌粗枝大葉，不擅自作主，不隨意處之；要堅持原則，不該問的堅決不問，不該說的堅決不說。

工作塑形重本，需要培育“實”的精神。一是謀事要實。要善于做好謀劃工作的“上篇”文章，對自我從未接觸過的大項工作，要認真進行調查研究，廣泛收集素材，找好政策依據，扎實做好決策參考；對例行性工作，要周密計劃，詳細安排；對一些政策和業務性強的工作，要做到既貼合政策規定，又經得起歷史檢驗。二是做事要實。要說實話，干實事，講實效，解決實際問題，總結經驗不摻水分，反映情景實事求是。三是做人要實。要牢記先做人、后做事的理念。本本分分做人，點點滴滴做事，端正思想誠實為人；要少說多做，踏實肯干。

在和同志們的幫忙下，雖然取得了一點成績，但也存在很多不足，綜合素質有所提高，但離崗位職責的要求還有較大差距。異常是工作協調本事還很欠缺，主觀能動性發揮不好，主動想問題少，被動干工作多。寫作水平有所提高，但思維層次、邏輯水平還存在短板，異常是在理解深化上缺乏深度，對新時期如何增強文字材料的時代氣息、吸引力和感染力還缺乏深入的思考和探索。履職盡責標準有所提高，但工作作風和效率有待加強，異常是謀劃上還缺乏高度，深入基層掌握實情不夠，服務新招、實招不多，存在就工作而工作的現象，把領導的指示、要求融會貫通、舉一反三較少，出現老方法不靈、新方法不活的問題。

在下一步工作中，我會進一步擺正心態，珍惜機會，抓緊點滴時間學習鍛煉，爭取在工作崗位上最大限度提升自我的本事。學好業務知識，熟練掌握各類法規，做到用規章制度指導工作開展，到達“學用相長”；注重實踐鍛煉，把完成每一項工作、撰寫每一份材料都當做一次夾鋼淬火，做到“參與一項任務，提高一次本事”。

結合崗位實際，牢固樹立服務意識，多搞調查研究，掌握真實情景，為上級決策供給有價值的意見提議；提高工作標準，盡最大努力完成每一項任務，自我不滿意的絕不上交，努力做到精益求精。下步工作中我會利用日常業務工作之余的時間加強個人素養的培養，多讀點有用的書、多收集些經典的理論文章、多看些業務工作法規，時時反思自我工作中出現的問題，取長補短，打牢個人業務理論功底，為推動分管工作邁上新臺階打下基礎。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇四

一、努力學習，不斷提高自身綜合素質。

按照市提出的要求，如何使自己的思想和工作適應新形勢的發展，如何更好地為社區居民服務，這是對社區的一個考驗，更是對我所從事的社區服務工作的嚴峻考驗。作為一名社區黨總支書記，我深感自己肩負的責任重。為使自己的思想盡快適應新的形勢、工作的需要，我注意從提高自己和業務素質入手。

在思想上十分注重加強理論學習：認真學習和領會上級文件精神，認真領會對區、區政府、辦事處黨工的指示精神，并聯系社區實際貫徹執行，自覺地在工作中用黨的政策、紀律和國家法律法規來指導、約束自己。在業務中積極刻苦謙虛謹慎向一些老同志學習，通過網絡和報紙不斷豐富自己的專業知識，借鑒外地的先進工作經驗，增長自己的工作能力，在實踐中做到科學創新、與時俱進，并與社區工作的實際特點相結合，改進工作方法，提高了工作效率。

二、勤奮工作，重見實效。

社區工作，是密切聯系群眾的紐帶。因此，只有不斷強化責任意識，親力親為為每一個來社區辦事的居民作好服務。才能贏得家的信任。在人口普查工作中，發揚了不怕苦、不怕累，敢打硬仗的精神。放棄周日、節假日和家人團聚的機會，和社區的同志們一起入戶進行摸底調查，夜以繼日工作在第一線。

三、

清正廉潔，樹立良好的黨員干部形象。

作為一名基層干部，我嚴格要求自己，努力加強黨性鍛煉，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，始終堅持馬克思主義信仰，堅定信念，牢記黨的宗旨，聽從黨的召喚，服從黨的安排，顧全局，堅決執行xx街道辦事處黨工、xx街道辦事處的決策和戰略部署，以高度的事業心和責任感對待黨的事業。嚴格遵守法律、法規，遵守各項紀律，發揚艱苦奮斗的光榮傳統，對奢侈浪費行為，厲行節約。在廉潔自律方面，我自覺按照“八榮八恥”和“八個堅持、八個對”的要求，不借工作之便向服務對象吃、拿、卡、要。

在思想意識上，樹立正確的人生觀、價值觀、在工作中，堅持原則，認真貫徹、中紀對黨政干部的有關規定，牢記一個員員的崇高使命和責任，自覺抵御朽思想的侵蝕，防微杜漸，自覺同拜金主義、享樂主義、個人主義作斗爭，根除特權思想。在作風上，做到自重、自警、自勵、自律，思不足，將自己的行為置于黨內監督、群眾監督、輿論監督之中。增強與人民群眾保持血肉聯系的工作作風，清清白白做人、堂堂正正做事，樹立起了一個黨員干部廉潔從政的良好形象。

成績的取得源于組織的嚴格要求和我自己不斷努力，但是，在看到成績的同時，我也清醒地認識到自己還有很多不足，還有許多地方需要不斷改進和提高。強調業務學習多，堅持理論學習少。自己認為現在社區服務任務繁重，重要應把精力放到日常工作方面，而學習對工作影響不，因而出現了注重業務學習多，對理論學習減少現象。

四、在工作作風方面存在不足。

對細節問題不夠重視。分解任務不夠具體，有時會因為過于強調效率第二而犧牲了質量;工作有時會出現為難情緒。

總之，這一年來，我雖然取得了一定的成績，主要是得益于xx街道辦事處的正確領導，得益于同志們的助支持和信任理解。但與兄弟社區的許多優秀同志相比，還有一定差距，我決心在今后的工作中發揚成績，克服不足，進一步加強學習，努力提高綜合素質。腳踏實地為xx街道辦事處的經濟發展、xx社區的群眾服務貢獻自己的綿薄之力。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇五

該年度本人完成了本職員作范圍內和學校安排的全部工作,具體工作情況如下:。

一、在完成教學任務之外,二級學院分配的工作都任真完成。20xx年5月組織舉辦了xxxxx教授來我院進行學術講座,為二級院科研服務、實驗室建設及實驗設備和環境整改都任真參與并完成了工作任務,對二級學院在評估期間在資料整理、教學制度建設特別是學科建設和課程安排等方面,都積極題出了自己的建義和措施,為實踐性教學的落實進行了探嗦。

二、該年度是工藝美院的評估年,工作壓力和工作量大大超出了常年,本人在完成二級學院分配的工作范圍之外,也投入了大量的精力和時間完成了校靈導交給我的所有迎評工作任務。

其中要點工作包括:。

1、xxx校區校園景觀整體規劃和設計落實及脅助施工方解決各種問題;。

2、負責學校大部分辦公與教學部門的家具選型和設計訂制;。

5、完成了校學術報告廳的設計和裝修監制,并安時完成任務;。

7、脅助完成學校校史陳列館的設計和施工組織與監制;。

8、完成了學校所有校區內標識系統的設計制作和安裝;。

9、完成了xxx校區大門及其他三個入口的設計;。

10、完成了校區所有夜晚泛光照明的設計規劃及施工監制;。

11、完成了圖書管及其他室內公共空間的陳攝布置設計。

三、在完成上述任務的同時也帶領在校學生參與了部分實踐性設計工作,從教學和設計與實際操作等方面進行了有益的探嗦,獲得了少許成果和經驗,為今后更有用更大范圍的開展實踐性教學和設計工作具提供了有益的嘗試。

上述是本人該年度工作情況的基本概述。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇六

“顧客就是上帝”，這是每一個銷售人員的服務宗旨，銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動。你是否在找正準備撰寫“銷售中層干部述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

一、本年度工作總結。

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對__市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

三、市場分析。

現在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20__年工作計劃。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

6月悄悄離我們遠去，7月悄悄到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習。

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃。

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

進入福滿花園項目已有一年了。20_年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現將20_年工作情況總結如下：

一、銷售人員培訓。

銷售部于20_年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

二、客戶來訪統計。

2020年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。

三、銷售文件檔案管理。

在2020年_月_日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到2020年_月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

四、銷控管理和統計。

銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情況。

五、銷售現場管理。

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六、20_年工作存在問題。

雖然20_年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在2020年要改正，學會自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20_年的銷售成績比220_20年的成績更上一個臺階。

轉眼20_年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作。

1、銷售指標的完成情況。

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，_市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護。

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況。

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的_購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，_大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費者對_酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理。

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20_年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作打算。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道。

_市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作。

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

一年的工作結束了，實在是感覺非常快，銷售工作讓我一直以來都保持著很好的動力，有些事情我還是比較認真的，做一名優秀的銷售我一直在努力，我也是希望自己可以做的更好，一年來還是保持著一個好的態度，一年來認真的完成公司的工作，提高自己業績的，這一點是非常重要的，做一名優秀的銷售我還有更多的事情應該去做好，不管是在什么階段都應該認真的做好工作，成為一名優秀的銷售我還要更加的努力，對于這一年來的工作我也總結一番。

在工作方面我一直對自己要求比較高，這一年的銷售額度也是增加了很多，對于銷售來講每天重要的就是業績了，業績是非常重要的，拿不出業績來肯定不是一名好銷售，這一年我認真的學習，提高自己的工作能力，業務能力，在各個方面都是比較努力的，自身的進步還是看的見的，我也希望能夠在下一階段讓自己做的更好，保持一個好的心態，一年來我也始終都在踏實的做好分內的職責，和周圍的同時友好相處，保持好的工作狀態，對工作有規劃，合理的安排每天的工作，這段時間我也對自己各個方面有這很大得的信心，認真完成工作的同時，我每天也是比較努力，我也一直做的比較細心，和周圍的同事虛心的請教，我知道在業務能力上面還是要進一步提高的。

我深刻的明白這個道理，我也一定會繼續努力去完成好分內的職責，做好自己本職工作的同時，我也一直有在學習，很多東西都是需要自己的去掌握的，未來還會有更多需要去做好的工作，過去一年的工作當中我發展更多的新客戶，發掘潛在客戶，利用好自己的業務知識，留住更多的客戶，這也是對我的一種的提高，這一點毋庸置疑，我是非常相信的，一年來在工作當中吸取工作經驗，養成良好的工作習慣，我也對自己各個方面很有信心，不斷的提高自己，希望能夠得到更多的升華，一年來我養成良好的工作習慣，每天細心去回顧不足之處，找出還存在的問題，給予改正，這也是我一直以來都需要做好的事情，工作當中我也是很有信，對于我來講工作是需要保持一個認真的態度，我也對自己很有信心，作為一名銷售我也一直有耐心的完成自己的本職工作，展望2021年我認為我可以做的更好。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇七

因俱樂部在短時間內，內部管理職員及員工不斷更新，每位管理者都有在原本的基礎上不斷完善和創新，員工在隨著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響，根據目前的工作狀態，結合具有可執行制度和流程再次進一步完善和改變不足的地方，具體有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制。

2、完善接包處、動身臺、練習場崗位制度及流程。

3、健全管理職員崗位職責。

4、完善xx室、車庫衛生清潔標準。

二、加強督導執行力度。

在每項工作安排與落實中，采用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，責任到個人的原則，誰領導誰負責督導落實與檢查。執行每周球童場地服務總結例會，每周總結管理者工作例會，每個月不定期其它崗位工作總結例會，認真總結找出題目并及時解決題目。

三、抓培訓落實，提升服務品質。

根據各崗位工作性質，重新制定培訓計劃，并依照計劃進行實施，培訓中不采取照本宣科的培訓模式，而是結合實際工作中的經驗不足的地方加以強化，舉事例及摹擬示范。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛搜集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓。經過反復的加強，在服務的規范與專業知識及質量上有了明顯的進步。

四、建立資產管理責任制。

為了有效地管理好部分資產，建立了部分物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人，做到每個月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內部員工物品賠償規定》。

五、儲備多元化人才。

根據現狀為公司盡可能減少招聘難的題目，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養人才，以展開部分崗位職員11人進行兼職球童培訓，以球童為主部份人已參與車庫、接包員、動身臺崗位培訓工作。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇八

尊敬的領導：

您好！

20x年即將過去，盤點自己在社區主任崗位的這一年，有工作的經驗、有學習的收獲、實踐的感慨，也有反思的遺憾。籍此機會，我也將從自己學習、思想和履職情況等方面向代表們匯報：

面對社區工作不斷創新和發展的要求，只有加強學習才能不斷適應社區工作的建設步伐。為此，我帶頭投入到科學發展觀的學習中，學理論、悟精神，活學活用，力求實效，社區也順利完成作為試點社區的科學發展觀學習，個人的理論水平、統籌工作能力都得到提高；今年下半年，我有幸得以參加x區的行動學習法學習和促進師培訓的機會，成為社區黨建和社區建設課題組的學員，也是區里一名社區學員，我非常珍惜區領導給我的這次機會，在學習中行動，在行動中學習，反思不足，總結經驗，并把自己的學習心得用于團隊建設、社區工作中，讓個人的成長融入到集體的榮譽和進步中；為使自己的工作水平不斷提高，我還利用業余時間不斷自學社會工作方面的知識，順利地通過了全國社會工作中級資格考試，成為目前x辦事處取得中級社會工作師資格的社區主任。

一名合格的社區主任，最重要的是帶好班子，打造一支戰斗力強、充滿活力的社區隊伍，熱心服務為民。我也充分了解，培養好副職，當好助手和參謀，社區工作才能有條不紊地大步向前。因此，我推行層級管理模式，鼓勵和支持副職們大膽工作，有展示的平臺，責任我來承擔，工作讓她們放心去做，同時要求副職們帶好、管理好各塊口工作人員、協管員，層層管理帶頭，充分聽取副職們對工作的意見和建議，發揮好中堅力量的作用，在工作中，充分發揮同志們的主動性和能動性，揚長避短，合理分配和安排工作，使社區能圓滿完成各項指標任務和迎檢、現場會工作，受到各級領導的好評。

服務是社區工作的生命力，而民生問題則是評價社區工作的“試金石”。因此，對群眾反映的熱點難點問題，我不回避不推諉，帶頭協調，充分發揮社區職能作用。如針對下戶中了解到居民對小學學區劃分不合理，導致接送小孩不方便的難題后，我利用自已是人大代表的身份，將此情況寫成議案反映到x區人大，在得到人大重視后，區教育局又找到我做情況調查時，我帶領同志們多方奔走，收集居民簽名意見呈報，又在學校和教育局之間多次反映社區居民的呼聲，最終促成了我社區小學學區就近劃歸到x路小學學區的方案。對居民反映的水電費不合理、水溝異味擾民、馬路市場堵路等老大難問題，也不斷積極奔走呼吁，爭取早日得到徹底解決。

為了更好明確社區工作方向，收集社情民意，在我的籌劃和建議下，社區推出了“居務懇談會”制度，同時創辦了社區工作小刊物《x》向居民代表們發放，這兩項工作的實施，使社區為民辦實事的方向更具體，與居民們的聯系更緊密，同時，也使居民們有了直接了解、參與社區事務的平臺。為方便居民們反映民情，推出了24小時開通的“主任熱線”，公開電話號碼，隨時接受居民反映訴求。為擴大社區工作宣傳面，在網絡上開通了“x博客”，記載民情，發布社區信息。為了使志愿者服務活動在社區能持續開展，推出每月一次的“社區服務日”志愿者活動巡回入區入戶，滿足不同層次的居民需求。

此致

敬禮！

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇九

日月如梭，時光飛逝。轉眼間就跨入了20xx年，回顧自己在梓潼縣武引建設管理局任黨組成員、副局長這種8年來，我按照各級組織的工作思路、目標任務，在全局同志鼎力支持與配合下，做到了立足本職與時俱進、求真務實、開拓創新、勤奮向上，創造性的開展工作，圓滿完成了自己所負責分管的目標任務。在這春風和煦、草長鶯飛的美好季節里，我將這8年來所做的工作向組織和領導作一簡要陳述與匯報，如有不妥之處，敬請批評指正。

一、增強素質，提高修養，完善自我。

政執法、安全等工作。因工作業績突出，先后榮獲。

自xx年擔任縣武管局黨組成員、副局長的職務以來，雖然肩上的擔子重了，負責的工作多了，但我時時處處、事事件件都嚴格要求自己，既強調超額完成任務，又給職工起好表率作用。為了適應新形勢下武引灌區管理工作的需要，我始終把堅持學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。近幾年來，我始終堅持學習鄧小平理論、三個代表重要思想和科學發展觀，尤其是認真學習黨的十七大和十七屆三中全會精神，進一步增強了自己的黨性，提高了政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的人生觀、世界觀、價值觀。在繁忙的工作之余，我更是堅持學習《中華人民共和國水法》、《小型水利工程安全管理》以及《四川省行政執法監督條例》等業務知識，經常深入各灌區和農戶家中調查研究，努力做到學中干、干中學，與時俱進地更新知識結構，拓展知識層面，提高理論層次，增強自身的領導才能，為全面完成各級組織下達的目標任務奠定了堅實的基礎。

二、立足本職，愛崗敬業，勤政務實。

在一個單位的管理中，一般都是一把后唱主角，副職唱配角。但我個人認為：在分管的工作中，作為副職要立足本職、恪盡職守，當好自己分管工作的主角，才能唱好全局工作的整臺戲。自xx年擔任縣武管局黨組成員、副局長的職務以來，在局黨組和局長的領導下，在同志們的大力支持與配合下，我真抓實干，克難奮進，開拓創新，充分發揮決策、指揮、協調的優勢與能力，帶領分管科室人員全面、超額完成了各項目標任務。

一是抓好好工程管理，確保武引渠道安全運行。梓潼境內的武引一期工程建成并投入使用已有十多年了，不僅設備老化、渠道損毀嚴重，而且自然災害頻發，造成工程安全運行效率很低。幾年來，我以身作則、率先垂范、不辭辛勞，撲下身子，面向群眾，帶領管理股的同志們深入工作一線調查研究，針對武引灌區小型水利工程管理薄弱環節，組織撰寫并完善了《武引一期灌區水利工程管理實施辦法》，明確了紅巖分干渠水毀整治方案并落實人力、物力、財力，確保汛期24小時有人值班，一年365天有人在渠道巡查維修，做到了全年水利工程安全運行無事故。

二是抓好供水管理，為新農村建設服好務。武引紅巖分干渠戰線長（涉及江油、游仙、梓潼、三臺、鹽亭等縣市區），供水量大、時間長（年平均供水時間130左右），用水高峰期集中，用水矛盾特別突出。近幾年來，我帶領管理股的同志們不斷調查研究、探索試驗，以科學發展觀去指導供水工作，在總結歷年經驗教訓的基礎上，我與管理股的同志們制定了總量控制、定額管理、嚴格計劃、逗硬計量、統一調度、分片輪灌、主體到位、協商辦事的供用水分配原則，實行了水權集中、統一調度、分級負責的管理辦法，遵循下級服從上級、局部服從全局、首灌區服從尾灌區的供用制度，保障了灌區人民群眾生產、生活的正常用水。在灌區用水高峰期，為保障供水正常進行，我經常是晴天一身汗、雨天不身泥，與管理股的同志們一道深入一線雨點督促檢查，協調解決各條渠道的供水矛盾，確保武引工程為社會主義新農村建設發揮了應有的效益。

三是抓好用水管理，充分發揮武引工程效益。由于武引紅巖分干渠涉及到5個區市縣，所以，用水高峰期錯峰困難等情況突出，重復用用、浪廢用水等現象嚴重。在八年的工作中，始終以發展、改革、創新為指導思想，以建立良好的用水機制為重點，在每年春灌用水前，我都要深入所有灌區調查走訪，通過認真的分析，根據灌區全年蓄水情況及水利工程分布情況，科學編制詳細的用水計劃，并向市局申報了武引的引水量。通過通過計量用水、按方收費的宣傳、試點，整個武引灌區的節約用水意識有了明顯的增強。這樣，不僅改變了當初用水非常混亂的局面，而且還最大限度地發揮了武引工程的最好作用，為灌區經濟社會科學發展、加快發展、又好又快發展作出了應有的貢獻。

四是抓好安全工作，確保供用水萬無一失。武引紅巖分干渠每年供水運行時間長，渠道隱患險段多。針對這種情況，每年我都要在調查分析的基礎上，根據工程分布的具體情況科學制定供用水防汛搶險預案，做到機構落實、人員落實、物質落實。同時，我還帶領管理股的同志們加大巡查力度，晴天一身汗，雨天一身泥，不分白晝、節假日堅守在渠道上。隨時牽記安全責任重于泰山，做到多吃苦、多檢查，盡量把險情化解在萌芽狀態，避免工程安全事故的發生。

五是抓好多經發展，推動灌區水產養殖業再上新臺階。隨著武引一期工程紅巖分干渠建設后，為灌區人民群眾生產、生活帶來了極大的便利。由于水源充足，以各種魚類為主的水產養殖業就迎來了前所未有的發展機遇。自xx年擔任縣武管局黨組成員、副局長的職務以來，我在多次深入基層調查分析的基礎上，發現因武引灌區與原有水利工程灌區交叉、灌面重復現象嚴重，造成管理混亂、各自為政，為此，我積極主動地向局里和上級建言獻策，大力支持市上在梓潼武引灌區進行的體制改革，推行了人、財、物統一管理，水量統一調配，水費統一征收的科學管理辦法。這樣，也自然理順了武引灌區小（二）以上水庫的管理體制，市上和縣局明確規定：凡是小（二）以上水庫水面養殖承包到期后，均按照有關政策全部由水利主管單位公開對外承包，并進行養殖技術指導。與此同時，在我的建議與倡導下，局里還將紅巖分干渠及復興分支渠渠道閑置土地劃歸各中心管理所進行統一發包。在項工作中，我全面負責指導了東方紅水庫水面養殖對外承包工作，主持了對外招租發包會。據統計：自xx年以來，梓潼武引灌區每年水產養殖的總產值均在以上，每均更新魚類品種達個，完全改變了流行的肥水養殖的局面。

六是抓好節水項目示范建設，努力強化服務意識。節水型社會建設，是當前乃至今后很長一段時間里水利工作的重中之重。在工作中，我根據市武管局的要求，在五一水庫用水戶協會的基礎上，努力建設節約用水、雙贏增效的平臺，將節水型項目示范建設具體化、目標化，依托用水戶選舉法產生了協會班子，制定了協會章程及工程管理辦法，實行了總量控制、定額管理、分級負責、按方收費、計劃用水、合用供水的新的供用水管理機制。通過近幾年來的試運行，五一水庫用水戶協會節約意識有了明顯增強，用水成本有了大幅度的下降，經濟效益比有了更大的增加。此項工作，不僅受到當地用水戶的熱烈歡迎，而且還得到市局的嘉獎。

三、當好配角，大局為重，履行職責。

一個單位在抓工作中，局黨組是領導核心。如果說局長是主角的話，副職就是配角。而局黨組與局長確定的工作思路和目標任務，就是全局工作的主旋律，一個單位的所有工作都要圍繞到這個主旋律來開展。

因此，在實際工作中，我作為一名局黨組成員、副局長，時刻遵循配合、協調的原則，奏好主旋律，唱好配角戲。自xx年擔任領導職務以來，我都能從全局出發，以大局為重，履行好自己的職責，維護好全局的利益。一是在局黨組討論決策中，我努力發揮自己的聰明才智，積極提建議、想辦法，和其他領導班子成員一道做好決策工作；二是全力當好正職的參謀與助手，服從安排，聽從指揮，很好地完成了正職交辦的各項目標任務，并能根據工作完成情況及時向正職反映和提供實際的工作情況與實際問題；三是在工作事項上，能及時向正職請求、匯報，不越職、越權、越位，或自作主張，努力辦好正職交待的各項工作；四是作為同事，對班子其他副職能相互尊重、支持、配合，做分工不分家，和諧共事。

四、以身作則，勤政廉潔，當好公仆。

自xx年擔任領導職務以來，我時時處處告誡自己：是組織上給予持信任，是人民賦予的權利。八年來，我始終遵紀守法，廉潔從政，嚴格執行領導干部廉潔自律的各項規定，自覺維護黨在人民群眾中的形象。在工作中，我時刻要求自己全心全意為人民服務，認真行使人民賦予的權力，爭當人民滿意的公仆，嚴以律己，寬以待人，堅持大事講原則，小事講風格，始終把黨和人民的利益置于個人利益之上，充分發揮了領導干部的表率作用。

回顧八年來的工作，我都忠于職守，勤奮工作，盡職盡責，任勞任怨，取得了一定的成效。當然，所取得的成績，歸功于局黨組的正確領導，歸功于班子成員的相互配合，歸功于全局干部職工與灌區群眾的支持。但認真總結起來，也還存在一些問題：一是學習上勤于思考還不夠；二是很多工作做了沒有很好地總結。今后，我將進一步認真學習，發揚優點，糾正錯誤，發揚偉大的抗震救災精神，為全縣災后恢復生產和重建工作的全面勝利盡職盡責。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇十

大家下午好，我叫xxx。時間真的過得很快，轉眼間我來社區一年多了。這一年多里可以說我大概是社區里角色變化最多的人啦，從最開始的跟著建剛接觸了點點文教，后來依次的環境物業、宣傳到現在的食品安全與公共衛生。食品安全與公共衛生是地區辦事處7月份剛剛分離出來的一個科室，我們社區也做了相應的劃分，由我負責。現在就我的工作做如下述職：

在20xx年的工作中，主要是配合有關科室做好傳染病、食物中毒、動物防疫等日常工作和突發公共事件的應急處理工作。針對不同事件采取不同舉措。就北京市某地區的食品中毒事件向轄區各餐飲單位發放食品安全緊急通知書;就甲型流感疫情情況與轄區社會單位簽訂107份甲型防控責任書，下發67份甲型消毒方案并要求個重點單位每天以傳真形式上報新情況截止到11月份共上報200余份，做到了早發現、早報告、早治療;及時對密接人員、疑似病例以及手足口患兒進行走訪帶去預防知識小折頁和消毒護理方案;讓我記憶最為深刻的一件事就是‘香榭舍酒店’的一名日籍男子為甲型疑似病例，接到電話后，社區黨委立即按照社區甲型流感病例密切接觸者居家醫學觀察和歸國人員健康監測、轉運工作方案聯合社區衛生服務站安排我和建剛一同前去走訪，我們穿上隔離衣、帶好口罩、拿上消毒液。與社區醫生第一時間趕到現場，通過現場檢測，排除了該男子為甲型患者的可能。

在“迎國慶保平安”中與轄區餐飲單位、職工食堂、學校食堂簽訂食品安全責任書47份。開展學校周邊食品衛生以及重大節日食品安全等方面的專項整治和檢查工作，對檢查中發現的問題及時上報、落實整改，有效的提高了食品安全質量，防止了重大食物中毒和傳染病的發生。

社區的食品安全與公共衛生工作一直都很好，這些都得益于領導的大力支持，工作人員的密切配合，各單位的鼎力協助;如果要繼續保持下去并更上一層樓，這就要求我們必須進一步解放思想努力創新，不能僅僅著眼于轄區各單位更應該著眼于居民參與，讓居民了解我們食品安全與公共衛生工作，以維護居民的健康權益作為出發點和落腳點，使我們的事業得到長足的發展。就我自身而言一是要加強學習《食品安全法》認真依法履行職責;二是要說干就干，雷厲風行。尤其是12月1日起食品安全納入數字化管理后的一個突出性特點就是時效性強，這就要求我在實際工作中必須樹立強烈的時間觀念，該辦的及時辦，該上報的及時上報，要在保證工作質量的前提下，加快工作節奏，實現高效率的服務。

督促檢查是狠抓落實的重要手段，要一絲不茍，認真細致。嚴格按照《食品安全法》和《食品衛生評價辦法》對餐飲單位進行檢查督導。我們許多工作都很具體、瑣碎，事情看起來雖小，但都和大事相聯系，稍有疏忽，就可能造成嚴重后果。因此，必須樹立高度的事業心和責任感，充分履行督察督導職能，確保工作的順利開展，工作任務的按時完成。

總結回顧今年以來的工作，一年中我也存在不少問題，主要表現在：

一是學習東一鎯西一棒，缺乏計劃性和系統性，影響自身素質的提高;

二是脾氣倔強、直來直去的弱點毫無改變，提不同意見時不注意方法，往往使對方難以接受。

這就是我一年來工作簡短的概述，不足之處希望大家給予批評、指正加鼓勵!今后，在大家的幫助下，我將繼續發揚優點，努力糾正不足，不斷提高自己的綜合素質。

謝謝大家!!

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇十一

尊敬的隊領導：

您好！

本學期已經接近尾聲，經過總結這半年來的各項工作后，學生張三現將任職以來工作中遇到的問題，以及班級的各項情況具體匯報如下：自從到了電院以來，最讓我感到慚愧，給我印象最深刻的事莫過于剛開學時我的玩忽職守。由于當時剛開課一兩周，我對班級人員的要求就沒有太嚴格，思想上的緊迫程度也不夠，最終被隊領導發現了我班凌亂的內務。政委的批評教導激勵了我，現在我可以保證，無論是哪一天的檢查，我的班級都可以經得住考驗。不僅如此，我們還會努力爭取其他方面的優秀。

促大家要改掉陋習。

其次，我會時不時的對大家進行“教育”，告訴他們做人做事的道理和方法，并把自己有用的經驗和他們分享。我告訴他們要團結一致、要善待別人，更要樂于助人，因為這樣做可以有效地增加我們自身的影響力，從而間接地提升了我們的自身競爭力。我覺得我有責任幫助大家共同進步、共同成長，這是我的一項義務。

最后，我認為我的工作之所以能夠順利的開展進行，是離不開班級成員的配合與支持的。作為骨干，只有真誠地關心“民”，才能得到“民心”。

匯報完畢。

匯報人：張三。

20xx年12月30日。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇十二

大家好!

按照會議安排，我就如何履行好黨委書記是黨建工作第一責任人職責有關情況匯報如下：

鎮黨委書記是本地區黨建工作的直接責任人。自我去年三月份任黨委書記以來，高度重視黨建工作，把黨的建設工作當做做好經濟工作的重要保障來抓。堅持黨委每季度召開一次會議，具體研究黨的建設工作存在的問題和困難，有針對性的提出工作建議。今年以來，我主持黨委會，具體研究了銀號鎮黨的建設工作一年出困境、兩年上臺階、三年創優秀的工作規劃和理念。通過一年來的真抓實干，各村黨支部的班子結構、精神面貌、干事創業的勁頭得到大的改觀。并時常督促和提醒黨委副書記注重黨的建設日常工作，經常過問發展黨員、學習培訓以及開展活動等。今年以來，結合鎮領導班子的'調整，我帶領班子全體成員共同深入各個村黨支部就黨建以及整體工作做了調研和安排部署。一年來，共深入基層群眾以及黨員調查研、了解情況30余次，受到基層干部群眾的歡迎。我的體會則是，作為黨委主要領導，只有撲下身子，了解情況，有針對性的解決問題，才能促進黨的建設工作進步和提高。

我自任黨委書記以來，一直把抓黨的建設理念作為促進經濟發展工作的頭等大事來抓。結合銀號鎮黨的建設工作實際，在如何結合經濟工作抓好黨的建設工作方面做了深入細致的思考。并響亮的提出了打造優秀團隊、建設文明鄉鎮的黨的建設的工作理念。打造優秀團隊，主要重點則是從服務群眾、狠抓落實、內強素質、外樹形象、嚴守紀律等五個方面加強了干部的管理、教育、培訓和監督工作。同時從建設四支隊伍上狠下了功夫。即打造鎮領導班子隊伍，主要從加強團結、干事創業和創先爭優方面有所突破;打造鎮干部隊伍，重點圍繞選調生以及年輕鎮干部，主要從加強學習、提高效率、樹立形象等方面有所突破;打造村干部隊伍，主要從服務群眾、轉變作風、實事好事方面有所突破;打造大學生村官隊伍，主要從接受鍛煉、學習提高、深入群眾等方面有所突破。實踐證明，工作理念確定，干部起到決定性的關鍵作用。

一年以來，黨委一班人把發展經濟當做黨建工作的重頭戲來抓。在全鎮各個黨組織和廣大黨員基層群眾充分討論和醞釀，形成了我鎮的“五區”發展戰略。實現了黨的建設工作和經濟工作的有機結合和抓好黨建促經濟的目標。在具體工作實際中，結合產業分布狀況，將全鎮規劃為工礦業產業區、農業產業區、牧業產業區、旅游業綜合區和石材產業區。

(一)工礦業產業區。重點打造文圪氣工礦業產業區，切實優化發展環境。整體搬遷文圪氣村，建成占地300畝的文圪氣礦區服務區，通過工礦業帶動，形成大圐圙工礦業產業區。

(二)農業產業區。重點打造銀號、碾房、東元永農牧業產業區，通過“聯戶種植”等模式，擴大馬鈴薯、油料、黃芪等作物的種植規模。大力發展節水灌溉和覆膜種植。同時鼓勵扶持一批面粉、淀粉、油料等小型加工企業，借助農副產品交易市場的平臺，促進農副產品的商貿流通，切實增加農民收入。

(三)牧業產業區。重點打造德成永村的綠色、雪峰、云山三個規模以上養殖廠，存欄羊達到1.5萬只。

(四)春坤山旅游區。通過招商引資等方式，重點打造春坤山旅游區，并把開發利用秦長城、春坤山、鏨字石作為帶動旅游發展的項目進行開發。積極開展“農家樂”、特色旅游小商品零售等旅游服務項目，開創“春坤山羊肉”、“春坤山笨雞”、“春坤山莜面”、“春坤山蘑菇”“春坤山山茶”等特色產品。

(五)石材產業區。重點做好長發城村石材的規劃開發工作，引進有實力的企業，形成石材開采、加工一條龍生產的石材產業。在石材園區內，大力發展修理、餐飲等第三產業，提高當地農民收入。同時各個村黨支部都有簡明扼要的和切合實際的發展思路。通過抓黨建，明晰了發展思路，促進了當地的經濟發展，提高了農民收入。

黨委一班人深刻認識到黨建工作起著牽頭抓總的作用。今年以來，結合村兩委的換屆工作的開展，通過我們全鎮上下黨組織和廣大黨員干部的共同努力下，黨的建設工作在五個方面上有所突破。一是在一人兼上有了突破。上屆全鎮十七個村，共有8個一人兼村和9個分設村，分設村相對于兄弟鎮有點滯后，通過黨委一班人認真做好思想工作，全鎮除了兩個比較特殊村以外，本屆15個村黨支部書記、村主任實現了一肩挑。二是我鎮大廟村大學生村官進入村黨支部，任支部副書記。此項工作受到市縣兩級組織部門的首肯，大廟村黨支部代表固陽縣在全市大學生村官現場會上做了典型發言。三是增添了新鮮血液，改變了班子結構。結合換屆工作，硬性要求每一個村黨支部、村委班子之中，必須有一名女干部和35周歲以下的干部。四是我鎮在村黨支部換屆選舉中，公推直選達到9個村黨支部，占了全縣公推直選的較大比例，受到市縣換屆督查組的肯定。五是切實改變了三個邊遠村黨支部的辦公室落后的狀況。投入五萬元，維修了我鎮最為偏遠的圪臭村黨支部活動室;投入一萬元，為團結村黨支部硬化了活動室大院，改善了環境和條件;投入三萬元，為后進村腮林村黨支部維修了活動室。

一年來，通過全鎮各個黨組織和廣大共產黨員的共同努力下，在黨的建設、換屆工作中，共有8個黨支部，5名黨的先進工作者受到市縣黨組織的表彰和獎勵。

我雖然在黨的建設工作方面做了一定的工作，但距上級黨組織的要求和兄弟鄉鎮相比，仍然有不少的差距。具體表現在：一是忙于事務，有時對于黨的建設工作有所疏忽;二是鑒于鎮財政困難，在黨的建設方面投入不足;三是作為黨委書記，由于工作繁忙，深入基層不夠。等等問題的存在，并影響著我鎮黨的建設工作的長足發展，今后需要認真加以改正和提高。

下一步我鎮黨的建設工作重點要在提高認識、高度重視、不斷創新、有所突破、強化組織等方面加大工作力度，以履行好第一責任人的職責的高度來進一步加強和做好銀號鎮黨的建設工作。謝謝!

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇十三

各位領導、同志們：

下面，我代表市臺辦述職，敬請評議。

市臺辦主要職責是：圍繞祖國統一大業，組織、指導、管理、協調各地各部門的涉臺事務，開展對臺宣傳教育，服務臺胞、臺屬，組織協調對臺經貿、文教等方面的交流合作。

5月以來，市臺辦領導班子在市委、市政府的正確領導和上級臺辦的精心指導下，全面落實科學發展觀，認真貫徹黨的十七大精神和中央對臺方針政策，緊緊圍繞我市打造獨具鷹潭特色經濟“小巨人”的總體目標和“四大一新”發展戰略，發揮臺辦的優勢，克服任務重、人員少、經費缺的困難，奮力拼搏，真抓實干，較好地履行了對臺工作職責，市臺辦整體工作上了新臺階。被評為全省“優秀臺辦”，并榮獲全市基層黨組織目標管理先進單位。

以來，臺灣島內形勢發生了積極的變化，海峽兩岸經貿交流合作不斷深化。市臺辦順應形勢發展要求，及時調整工作中心，抓住當前臺商看好大陸，并向中西部轉移的有利時機，加大對臺招商的力度。全市共引進臺資企業8家，合同投資總額4438。89萬美元。同時與臺灣島內的行業協會、同業公會及幾十家知名企業建立了密切的關系，與“長、珠、閩”地區的臺資企業、臺企協會保持著良好的合作關系。尤其是去年12月和今年的三月份楊書記和鐘市長親自率團赴臺灣考察交流之后，鷹潭與臺灣的經貿、文化交流合作取得了重大突破。臺灣最具影響力的前六大工商團體（如臺灣工業總會、商業總會、電機電子公會、中小企業協會）以及與鷹潭銅產業相關度強的電路板協會、有色金屬協會、臺玻公會、眼鏡公會等均與鷹潭建立了長期的、常態化的交流合作關系。臺灣上市上柜、百大企業的龍頭企業，如，臺灣光寶科技、聯華電子、華新麗華、東元電機、李長榮科技、太平洋電線電纜、欣興電子等等，均與我市達成了合作意向，其中欣興電子、光寶金居銅箔等企業已組團來鷹潭實地考察洽談，合作意向均有實質性的進展。臺灣明道大學與鷹潭共建“鷹潭明道大學”的前期工作基本完成，明道大學的落戶將為我市下一步對臺、對外招商，在人才資源方面提供更強大的'競爭力。

在對臺招商工作中，臺辦主要從以下三方面著力：

一是主動出擊，組隊上門招商。去年下半年，市臺辦班子成員帶領臺辦招商小分隊趕赴東莞、深圳、廣州等地，深入臺商集聚地積極開展招商活動。圍繞我市的發展戰略，突出銅產業的上下游延伸及相關配套產業，有針對性地開展招商活動。促成了市政府領導在東莞出席東莞市臺協聯誼會，會見了25位東莞臺企知名人士，拜會、考察了一批臺資企業。今年初我辦又與市產業招商小分隊聯合赴外地招商，積極推介了鷹潭市的招商政策和投資優勢。華廈金屬線制品有限公司總經理盧志明先生表示，在近期組織4—5家涉銅企業的老總來鷹潭考察；和韋節能科技有限公司于我市達成投資建廠意向。通過多種形式的招商活動，進一步了解掌握了當前對臺招商的相關信息，拓寬了招商渠道，建立了廣泛的臺資企業信息網絡。

二是搭建平臺，主動邀請臺商。首先，充分利用好“贛臺經貿研討會”，積極主動邀請臺商來鷹潭進行經貿交流。其次，圍繞鷹潭銅產業鏈的延伸，在印刷電路板（pcb）、電線電纜、電機電子產業、led產業、水暖衛浴、現代物流、旅游等產業中主動邀請臺商來鷹潭考察。去年5月份以來，我們共邀臺商15批200余人次。如，臺灣中小企業協會理事長林秉彬一行38人考察了我市各工業園區，并與市經濟技術開發區達成了共建“臺灣中小企業園”的框架協議。臺灣綠世紀生物科技有限公司總經理龔博育先生一行6人，臺灣公共利益生物科技協會理事長吳承俞先生一行3人等等。

三是加強聯絡，組團赴臺招商。根據市委、市政府“深入島內、深入高層、深入企業”的對臺招商要求，市臺辦充分發揮自身優勢，積極開展入島招商工作。去年以來我辦共參與組織赴臺招商團2個。值得一提的是今年三月我市組織的赴臺招商活動，從制定赴臺方案，辦理入臺手續，聯系對接臺商，到團組成行僅用了不到40天時間，以最短的時間、最快的速度刷新了我省辦理赴臺招商考察手續時限的記錄，為我市赴臺招商爭取了時間，搶占了先機。兩次赴臺招商活動成效顯著，先后共考察了30余家大型企業，拜會了10多個臺灣主要工商團體，最后達成了10個投資意向。促成了14批臺資企業來我市實地考察。

四是主動跟進，傾力服務臺商。我辦開展了“臺商服務年”活動，認真貫徹執行《中華人民共和國臺灣同胞投資保護法》，制訂了臺辦領導、科室分片與臺資企業掛鉤制度。將工作重心下移，每月走訪臺企一次，為臺資企業辦實事。去年以來，我市未發生一起臺商投訴案件，臺商投資鷹潭的信心得到進一步增強。為協助省臺辦編印《臺商投資江西指南》，我辦在全市范圍內收集整理了投資項目和宣傳資料，為臺商投資江西、投資鷹潭提供了較全面的資訊服務。

促進祖國統一大業，推動兩岸和平發展，是中華民族的重要歷史使命。加強對臺聯絡交流，積極開展對臺宣傳，是我們臺辦的重要任務和神圣職責。在市委、市政府的正確領導下，一年來，我市對臺聯絡接待工作出色地完成了上級交給的各項任務。截止到今年4月底，據不完成統計，全市接待臺胞28571人次，其中旅游觀光朝拜道教祖庭27308人次，回鄉探親的210人次，為臺胞臺屬解決實際困難12件次，完成聯絡專報10篇。全市對臺宣傳用稿600余篇，其中網絡用稿480余篇、對臺新聞媒體供稿40余篇，接待臺灣新聞媒體2批25人次，輸入臺灣島內宣傳光盤共500余盤、招商資料1000余份。鷹潭市臺辦在聯絡接待、宣傳交流等工作均得到了上級臺辦的表揚和好評，主要表現在以下幾個方面：

一是高規格開展兩岸交流。去年五月初，成功舉辦了國臺辦重點項目——臺灣道教“尋根之旅”活動。110人的參訪團來鷹潭龍虎山進行尋根謁祖，“尋根之旅”在海峽兩岸產生了巨大的影響，受到國臺辦、省臺辦領導的高度評價和贊揚。

二是高質做好聯絡交流和突發事件處理。首先是發揮旅臺同鄉會的作用，在臺北和高雄兩地建立聯絡點。其次是完善臺胞、臺屬突發事件處理機制，我市的涉臺突發事件處理經驗在全省得到表揚和推廣。如，10月27日，一位79歲高齡的臺灣苗粟游客，在龍虎山旅游途中突發重病，我們及時啟動突發事件處理機制，在市人民醫院等部門積極幫助下，經過一星期的全力搶救，脫離了生命危險，該事獲得國臺辦的通報表揚，臺胞親屬多次來電致謝。

三是對臺宣傳方式有特色。把入島宣傳作為對臺宣傳的重點，一年內我市輸入島內的宣傳資料和畫冊，以及網絡稿件超歷史最好成績。在大力宣傳鷹潭的同時，讓臺灣同胞更多地了解大陸改革開放的成就，增強了對大陸的認同感。

臺辦的工作性質決定我們的工作很難產生吸引眼球的轟動效應，臺辦干部也很難“顯山露水”，即使是近年來炙手可熱的對臺招商，臺辦也多處于“二傳手”的位置，“臨門一腳”都是由經濟主戰場的部門和單位來完成。臺辦工作既重要又清苦。在市臺辦我們能用來推動工作、履行職責的動力，靠的就是敬業和奉獻的精神。臺辦干部深知自己從事的工作重要，肩負的使命光榮，因此我們一直堅守著敬業和奉獻的職業操守，每個人從我做起、從自己做起，領導帶頭，干部跟進，不斷改進工作作風、提升工作水平、提高工作質量。近年來，按照市委“打基礎、立規矩”的要求，根據“作風建設年”、“機關效能年”及當前正在開展的“學習實踐科學發展觀”活動的部署，建立健全了一整套規章制度，從思想上、作風上、工作上、黨風廉政建設等方面，不斷規范臺辦干部言行，不斷完善臺辦工作機制。我們鷹潭臺辦與全省各地市臺辦相比，人員最少，經費最少，但我辦完成國臺辦、省臺辦交辦的任務最多，而且沒有出現一例事故，多次得到國臺辦和省臺辦的表揚。

一年來，市臺辦雖然取得了一些應有的成績，但我們自知自明，我們的工作離市委、市政府的要求還存在很大的差距，比如，由于經費奇缺，“走出去”招商次數很少，獨立招商引資效果甚微。再如，由于辦公條件較差，有時會影響工作效率。這些問題我們將通過不斷強化自身的能動性，同時積極爭取上級部門和同級部門支持，想方設法加以克服和解決。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇十四

20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：

一、負責區域的銷售業績回顧與分析。

(一)、業績回顧。

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;。

2、成功開發了四個新客戶;。

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;。

(二)、業績分析。

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;。

4、整個20xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足。

在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;。

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;。

4、對整體市場認識的高度有待提升;。

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場。

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場。

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理。

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。

3、泗水：同滕州。

4、嶧城：尚未解決。

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場。

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;。

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;。

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;。

五、對公司的幾點建議。

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;。

3、集中優勢資源聚焦樣板市場;。

4、注重品牌形象的塑造。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇十五

各位代表：

現在，我把自己兩年多來思想工作情況作一匯報，請予審議。

一、履行職責情況。

從98年7月份政府換屆以后，我擔任政府常務副市長，主要協助市長處理政府的日常事務，具體分管政府秘書處，機關事務管理局、體改委、民政局、信訪局、檔案局、民宗局、地方志辦公室、旅游局、老齡委、殘聯和計劃委員會。回顧總結兩年多來的工作，主要有以下三個方面：

1、抓學習教育，激勵奮發向上。

我在政府所分管的單位，多數屬于間接服務市上中心工作的后勤部門，這些單位有軟任務沒有硬指標，比較清閑，但也比較清貧，在社會向市場經濟轉型期，各種因素對我們這些單位也帶來不少沖擊。個別同志不安心工作，想變動崗位，不求創先進，只求過得去，思想消極，牢騷滿腹，怨領導不重用。這種現象產生，固然有其大環境客觀影響，但與我們平常學習不夠、覺悟不高有直接關系。針對這種狀況，我從提高政治素養入手，狠抓系統干部職工的政治思想教育。兩年來，我們十多次舉行時事形勢報告會、座談會、研討會，并在重大節日、年終歲末，結合“三講”教育舉行表彰會、總結會，對干部進行理想信念和黨性、黨風教育。通過一系列學習宣傳教育，使大家都能夠面對現實，實事求是地用辯證唯物主義觀點分析認識問題。大家認識到：一定要好好工作，不工作就不能體現自己的人生價值。工作崗位沒有高低之分，只要觀念改變，劣勢可以變優勢，只要有本事，冷部門也能作出大貢獻。目前，各單位干部職工工作作風扎實，精神狀態很好，人心思干，人心思進，不少單位在搞好本職工作同時，組織大家學科技、學理論，提高干部職工全面素質。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇十六

20xx年初以來，在領導的、關心和幫忙下，我按照崗位賦予的職責，認真抓好工作落實，較好地履行了崗位職責。現述職如下：

一、履職情景。

以學立本，準確定位，提高了業務本事。工作頭緒多、大項任務多、文字材料多，業務工作政策性理論性強，既要鍛煉筆桿子，又要磨練腦瓜子，工作方法也是靈活多樣。不斷摸索工作思路，注重學以致用，著力將學習成果向實踐拓展，向運用引領，努力在聯系實際、指導實踐、推動工作、解決問題上使勁用力。在實際業務處理過程中，處處留心，把周圍同志好的經驗做法轉化吸收，對于不懂不會的主動請教，在摸石頭過河中找準定位，進一步提高了業務本事。

以律正本，慎獨修身，樹立了良好形象。良好的作風，來自于嚴格的自我要求，良好的形象，來自于日常的點滴養成。本著對單位建設負責，對自我負責的思想，堅持講原則不講關系。作為紀檢干事，嚴格按程序、按規定辦事，對基層所反映的問題，職能范圍內能解決的及時給予答復，不能解決的能夠及時向反映情景，并提出合理化提議。在生活養成上，能嚴格遵守制度，依照規章制度來規范自我的言行舉止，服從管理，聽從指揮，對上級安排的工作，做到理解愉快，執行堅決。

二、工作體會。

工作點多線長面廣，需要養成“勤”的習慣。一是勤學習。時刻堅持“本事恐慌”，不斷增強學習動力。二是勤思考。工作中要勤于動腦，不能只當辦事員，要能進取地給領導出主意、想辦法、提意見。三是勤總結。無論事情大小、無論是受到上級肯定的還是受到批評的，都要經過總結，舉一反三，觸類旁通，找到問題的根源，做到方法上清清楚楚，程序上明明白白。

工作務實求精，需要立起“高”的標準。一是工作標準要高。要樹立起精品意識，確保自我負責的工作不用操心。工作要實現閉環，有安排就要有結果，件件有著落，事事有回音，絕不能虎頭蛇尾。二是工作效率要高。不論是撰寫材料、辦理文電，還是匯報工作、傳達領導指示，都要爭取在第一時間完成，做到今日事今日畢。三是自身要求要高。工作態度要嚴謹，大事不輕率，小事不馬虎，嚴細認真，一絲不茍；處理事務忌粗枝大葉，不擅自作主，不隨意處之；要堅持原則，不該問的堅決不問，不該說的堅決不說。

工作塑形重本，需要培育“實”的精神。一是謀事要實。要善于做好謀劃工作的“上篇”文章，對自我從未接觸過的大項工作，要認真進行調查研究，廣泛收集素材，找好政策依據，扎實做好決策參考；對例行性工作，要周密計劃，詳細安排；對一些政策和業務性強的工作，要做到既貼合政策規定，又經得起歷史檢驗。二是做事要實。要說實話，干實事，講實效，解決實際問題，總結經驗不摻水分，反映情景實事求是。三是做人要實。要牢記先做人、后做事的理念。本本分分做人，點點滴滴做事，端正思想誠實為人；要少說多做，踏實肯干。

三、存在問題及下步打算。

在和同志們的幫忙下，雖然取得了一點成績，但也存在很多不足，綜合素質有所提高，但離崗位職責的要求還有較大差距。異常是工作協調本事還很欠缺，主觀能動性發揮不好，主動想問題少，被動干工作多。寫作水平有所提高，但思維層次、邏輯水平還存在短板，異常是在理解深化上缺乏深度，對新時期如何增強文字材料的時代氣息、吸引力和感染力還缺乏深入的思考和探索。履職盡責標準有所提高，但工作作風和效率有待加強，異常是謀劃上還缺乏高度，深入基層掌握實情不夠，服務新招、實招不多，存在就工作而工作的現象，把領導的指示、要求融會貫通、舉一反三較少，出現老方法不靈、新方法不活的問題。

在下一步工作中，我會進一步擺正心態，珍惜機會，抓緊點滴時間學習鍛煉，爭取在工作崗位上最大限度提升自我的本事。學好業務知識，熟練掌握各類法規，做到用規章制度指導工作開展，到達“學用相長”；注重實踐鍛煉，把完成每一項工作、撰寫每一份材料都當做一次夾鋼淬火，做到“參與一項任務，提高一次本事”。

結合崗位實際，牢固樹立服務意識，多搞調查研究，掌握真實情景，為上級決策供給有價值的意見提議；提高工作標準，盡最大努力完成每一項任務，自我不滿意的絕不上交，努力做到精益求精。下步工作中我會利用日常業務工作之余的時間加強個人素養的培養，多讀點有用的書、多收集些經典的理論文章、多看些業務工作法規，時時反思自我工作中出現的問題，取長補短，打牢個人業務理論功底，為推動分管工作邁上新臺階打下基礎。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇十七

尊敬的各位領導、各位代表、各位委員：

黨的助手和后備軍，共青團是黨領導的先進青年的群眾組織。肩負著為黨的事業團結、教育和引導青年的重要使命。自去年5月以來，市委的正確領導下，以年輕的團隊、青春的激情和創新的思路，主動有為服務大局，真情奉獻服務社會，滿腔熱情服務青年，推進共青團事業實現新發展。

敬請各位領導批評指正。現在就團市委班子履行職責情況作個匯報。

我們不斷強化大局意識、助手意識，緊跟市委的決策部署，凝聚青年力量，推進“四大一新”建設。

1.引導青年創新創業，助推銅產業發展。一是在銅加工企業實施“百名優秀青年崗位能手”培養計劃，開展青工技能比武和優秀導師帶徒活動，引導企業青工學習技能，崗位成才；二是全面推進與江銅團委的合作。簽定了地企青年合作協議，舉辦了“相約美好圣誕，共建世界銅都”地企青年聯誼會，啟動了共建“共青團生態文明示范村”工作，前不久還協助江銅團委組織1000多名江銅青年游覽，服務江銅，合作共贏；三是加強對外青年交流。與廣東深圳、浙江溫州、諸暨等地青年組織建立聯系，邀請企業家來鷹考察，推介鷹潭，服務招商。

2.引領青少年參與旅游，做旺旅游人氣。今年是市委市政府確定的“旅游發展年”，團市委積極實施青少年旅游計劃，助推旅游產業發展。一是聯合市旅游局、市教育局、景區管委會開展“愛我家鄉，十萬青少年暢游”活動。截止4月底，共組織1萬多名青少年游覽，實現旅游24000多人次。二是聯合景區管委會、電視臺4月18日舉辦了“宋代風情”萬人交友賞春會。吸引了包括174名韓國青年在內的近名各界青年參加，國內60多家知名新聞媒體現場采訪，電視臺都市頻道現場錄播，打造了旅游的又一特色品牌。三是在全市旅游系統深入開展青年文明號創建活動。國家級青年文明號—導游管理所、省級青年文明號—景區工商分局等一批優質服務窗口，為提高旅游服務水平，助推“申遺”樹立了標桿。

3.引導青少年弘揚新風，提升城市文明。重點以“迎省運會，創文明城——青少年文明行動”為載體，在團員青年中深化志愿者行動，與移動公司合作開通了12580志愿者招募熱線，招募文明志愿者、消防志愿者、禮儀志愿者1500多名，開展了城市環境整治、文明勸導、“真情相伴、愛心助困——溫暖冬季四百工程”等愛心志愿服務活動；在少先隊員中重點開展“迎省運會、創文明城——我是文明小標兵”主題實踐教育活動，引導少先隊員養成文明習慣，爭創“文明章”，爭當“文明小標兵”，小手拉大手，共建文明城。今年初市委市政府啟動新一輪聯創共建工作以來，團市委在全力以赴完成規定動作的同時，還主動創新，聯合市“迎創”辦、市工商局、市城管局開展了“迎省運會、創文明城”——百家“文明衛生示范店”創建活動，表彰了100家商家店鋪，以先進典型引導商家店主增強落實“門前三包”責任制的自覺性。元月份，團市委以99分的成績獲得了全市聯建共創月度考評并列第一名。

4.組織青少年積極參與，建設和諧新農村。我們與市農業銀行重點實施了“青春建功新農村個十百千工程”，即舉辦了第二屆鄉村青年文化藝術節，評選表彰了第六屆“十大杰出青年農民”，舉辦了兩期青年農民科技培訓班，100多名農村青年參加香菇、葡萄栽培技術專題培訓，啟動了“衛生清潔”工程千名志愿者行動，組織志愿者進村入戶衛生清掃。今年4月份，為配合“衛生清潔”工程，團市委、市青聯及時開展“支持衛生清潔工程，捐獻青聯特別會費”活動，籌集資金3.4萬元，捐建垃圾焚燒爐8個。

竭誠服務青少年是共青團一切工作的出發點和落腳點。團市委不斷提高服務青年的能力和水平，做到務青年之所需，急青年之所急。

1.關注青少年就業創業的需求，開展“青年就業創業行動”。一是圍繞促進青年就業，在全市建立12個“青年就業創業見習基地”，提供260多個見習崗位；開辟了青年就業的手機短信和網絡平臺，及時發布企業用工信息。一年來共幫助300多名青年實現就業。二是著力破解制約青年創業的瓶頸，重點與農村信用合作聯社鷹潭辦事處合作推出開辦“青年創業信用證”，扶持青年創業貸款業務。目前三個鄉鎮試點工作已經結束，向56名返鄉農民工發放“青年創業信用證”，發放創業貸款200多萬元。下一步將在全市全面推開，為青年實現創業夢想提供金融扶持。

2.關注青少年學習成才的需求，組織豐富多彩的文體活動。健康向上的文體活動是青少年歷練素質的平臺、活躍身心的舞臺。一年來，團市委先后舉辦了第二屆青年社區文化節、青少年三人籃球挑戰賽、少兒輪滑大賽、青少年英語技能大賽、少兒才藝展示大賽等一系列特色文體活動，廣大青少年在親身參與中展示才華，快樂成長。

3.關注貧困青少年的特殊需求，推進公益事業。針對貧困青少年的就學問題，我們深入推進希望工程，一年來共籌集資金145萬元，救助貧困大學新生75名，中小學生120名，新建小學、月湖童家星火等5所希望小學，實現了籌資救助力度的新突破。至此，我市希望工程已累計接受各類捐款620多萬元，救助貧困學生5000多人，援建希望小學26所。針對農村留守少年，開展了“城鄉少年手拉手”、大學生代理家長愛心行動、留守少年圓夢行動等活動，帶給留守少年學習、生活、心靈的多方關愛。針對殘疾青少年，啟動了“真情相伴，愛心助困——志愿者助殘行動”。同時組織團員青年捐款177000多元，支援四川地震災區。

4.關注青少年權益維護的需求，推進“為了明天——青少年保護工程”。一方面整合社會資源，加強陣地建設。在華星律師事務所，成立了“青少年法律維權服務中心”，在市消防支隊，成立了“青少年自護教育基地”，聯合電信公司在全省率先開通了12355青少年服務臺，創建“優秀青少年維權崗”30多個，維護青少年合法權益的社會合力進一步增強；另一方面大力加強青少年法制宣傳教育。開展“青少年法制宣傳周”和青少年禁毒宣傳教育，舉辦了全市青少年法律知識競賽，引導青少年學法、知法、守法。由于工作扎實有效，我市預防青少年違法犯罪工作在全省綜治專項工作年終考評中獲得全省第一名的好成績。

不斷鞏固和擴大黨執政的青年群眾基礎，把廣大青年團結和凝聚在黨的周圍。這是黨交給共青團的政治任務，也是共青團的根本使命所在。要完成這一使命，我們認為一靠先進的思想來引導，二靠健全的組織來凝聚，三靠團干的人格魅力來吸引，以此為重點全面加強團的自身建設。

1.增強做思想政治工作的能力，以科學的思想武裝青少年。一是抓住契機，思想育人。抓住紀念改革開放30周年、建國60周年、五四運動90周年等重大契機，舉辦座談會、征文演講比賽，堅持不懈地用社會主義核心價值體系來教育引導青少年，堅定青少年的理想信念。二是突出主題，實踐育人。在青少年中廣泛開展“我與祖國共奮進”主題教育活動，組織團員青年“三下鄉”、暑期社會實踐、志愿服務實踐，讓青少年走進社會大課堂，增見識，長才干，強信念。三是選樹先進，典型育人。一年來，團市委先后開展了“十大杰出青年”、“十大杰出青年農民”和“十佳少先隊員”等一系列評選表彰活動，樹立了一大批具有感召力、影響力的青少年先進典型，引導青少年在榜樣的力量下健康成長。

2.增強基層團組織的活力，以組織的力量團結青少年。一方面推進百名團干抓基層行動。選派團干駐基層幫扶工作，建立團干聯系點制度，加強基層組織建設。另一方面，堅持黨建帶團建，重點加強非公企業團建工作。與市委組織部聯合出臺了《關于堅持黨建帶團建，加強非公企業團組織組建工作的意見》，新組建了金田銅業、興業電子等非公企業團組織12個，非公團建工作走在全省前列。同時團市委還加強與部隊團組織的聯建工作。團市委、市武警支隊團委被團中央、武警總隊評為全國警地“四聯”工作“雙十佳”單位，成為全省唯一獲此殊榮的地市。

3.提升共青團干部的綜合素質，以人格的魅力凝聚青少年。共青團干部是共青團工作的骨干力量，團市委領導班子更應成為全市共青團干部的表率。為此我們以“三抓”來強班子帶隊伍，即抓理論學習，打造好學上進的班子；抓作風建設，打造務實高效的班子；抓廉政建設，打造清正廉潔的班子。在團市委機關，堅持開展每月“三個一”活動，即每月讀一本好書，每月召開一次青年干部讀書會，每月撰寫一篇理論文章，創建“學習型組織”，打造“學習型干部”。同時大力開展團干部培訓和作風建設，引導團干樹立業務精通、務實肯干、謙虛謹慎、真誠熱情的良好形象，努力建設一支“黨放心、青年滿意”的團干部隊伍。

與此同時，團市委還認真做好了村建、新農村建設、綜治、防汛、計劃生育等工作。

回顧一年來的工作，在歷任團市委領導打下的良好基礎上，全市共青團取得了一定成績，也獲得了一些榮譽，其中省級以上榮譽30多項，國家級榮譽8項。面對成績，我們更加深切地體會到各界領導的關心與厚愛，僅今年以來市委領導就先后三次對共青團工作做出重要批示；面對成績，我們更加深刻的感受到社會各界對共青團的支持與幫助；同時我們也更加清醒地認識到，我們的工作還存在許多不足，共青團服務大局的能力還要進一步提升，青少年成長的環境還要進一步優化，基層團組織還要進一步夯實，團干整體素質還要進一步提高。這些問題都需要我們不斷加以改進和解決。

各位領導，我們深知，由于年輕我們還需要更多的歷練和培養，但你們的鼓勵和支持讓我們充滿力量。我們將在市委的正確領導下，以這次述職為新的起點，振奮精神，加倍努力，團結帶領廣大團員青年為實現鷹潭超常發展作出新的更大的貢獻。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇十八

二0xx年是我個人及我新負責酒類專賣科收入頗豐的一年。在局領導班子的帶領下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認真貫徹“三個代表”重要思想，以市委提出的“遠追昆山，近趕三河”活動為契機，努力轉變思想觀念，轉變工作作風，做到與時俱進，銳意進取，全面開創工作新局面。

一年來圓滿完成了局黨委交辦的各項工作任務，各項規章制度得到進一步完善，黨員干部素質明顯提高，整體面貌煥然一新。一、加強了干部隊伍的素質教育。在局黨委的帶領下，我們經常進行集體充電，真正做到“打鐵還需自身硬”，進一步加強理論知識學習和業務知識學習。把國家法律、法規及有關規定牢記在心中，使執法人員學法、懂法，并且活學活用，以便在實際工作中有法可依，執法必嚴。在市政府及廊坊市經貿委組織的歷次法規考試和執法工作“大練兵”當中，我局始終是名列前茅，在過來的工作中，未出現一例冤假錯案。

其次，職業道德教育更是我們成功的關鍵。在黨員干部隊伍中，我們標榜模范，鞭策后進。在執法人員掌好權，用好權的同時，接受社會各界的廣泛監督，聘請離退休老干部、企業（單位）負責人為社會監督員，定期召開座談會，請他們諫言獻策，點評時弊，使執法人員特別是黨員干部時刻保持清醒的頭腦，清除特權思想，做人民的公仆，不做人民的大爺，真正全心全意為人民服務。加強管理，強化服務，酒類商品市場得到有效治理。全體執法人員經驗多、干勁足，各項事業猶如雨后春筍般突飛猛進。整頓夏季啤酒市場。夏季是啤酒消費的旺季，也是不法商家混水摸魚的“黃金季節”，根據這一市場特點，我局驅車近千余公里，對我市28家啤酒經銷大戶進行拉網式檢查。同時本著對廠家負責，對消費者負責的態度，加大廠家“b”型瓶的投放量，增加經銷商“b”型瓶的回收率，讓群眾放心的接觸啤酒、消費啤酒。打好中秋節戰役。

按照市場實際情況，我局制定出以堵為主的檢查策略，即把不合格商品堵在市場之外，確保讓每瓶流入市場的酒都為合格商品，我們任何人沒有產生畏懼怵頭情緒，而是認真負責的堅守崗位，盡職盡責，確保24小時的市場嚴密監控，取得了輝煌的戰果。

完善酒類流通秩序，搞好換發證工作。換發《河北省酒類批發許可證》作為我們的重點工作內容之一，我們本著培養大戶、扶植大戶、擴大網點設置比例、分散網點布局的原則，使此項工作開展得有聲有色，工作中我們嚴格把住各個關口，對申請企業實地調查，逐個審批，尤其對企業的證照情況進行了認真核實。

認真清理整頓春節酒類市場。根據以往經驗，春節我們仍以堵為主，把不合格商品堵在市場之外，同時，做到了以下兩點：首先是“小酒”、“聯營酒”的界限，堅決打假聯營和不合法聯營的違法行為；其次是扶植酒類名優產品及酒類營銷大戶，凈化市場環境，使酒類商品上檔升級。

新的一年，預示著新的開始，我們酒類專賣管理局將滿懷豪情，不負眾望，在局黨委的領導下，與時俱進，開拓創新，為我市酒類市場的繁榮發展再譜新篇，為霸州的經濟再次騰飛貢獻力量。

最新銷售干部述職報告（通用19篇）篇十九

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

今天黨委政府對本村＂兩委＂班子及班子成員進行德能勤績廉全面考核。借此機會，我把自己一年來的工作和廉潔自律執行情況作如下匯報：

20xx年，我經村換屆選舉為村委會副主任。任職以來，在鎮黨委、政府的領導下，能積極發揮共產黨員先鋒模范作用，率先垂范，團結村兩委班子成員，勇于創新，扎實工作，服務村民，分管的工作都能做到盡職盡責。

一、作為村黨總支組織委員，將黨建工作落到實處。

（一）今年換屆選舉以后，我組織完善了＂深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，加強黨組織建設＂的整章建制工作，有效的規范了全村黨員干部行為，提升了黨員干部的素質。

（二）在村黨總支部的領導下發展培養入黨積極分子2人，轉正黨員3人，為組織注入了新鮮血液。

（三）做好全體黨員的活動開展，組織黨員干部到本縣開慧的葛家山村、北山的雙沖村學習當地的先進經驗，吸取好的做法更好地服務于我們支部的工作開展。

（四）協助總支部開展好第二批黨的群眾路線教育實踐活動，自己率先垂范，以反＂四風＂為著力點，對自己在思想作風，工作作風中存在的問題進行自查自糾，并進行了整改落實。在活動中，我注重收集村民群眾反映強烈的問題，逐條整理分析，對村級集體發展難題，迅速提高支部在民眾中的威望起到促進作用。

我按照上級黨委的部署組織全體黨員學黨章，做到邊學邊改、邊整邊改，做到整改到位，激發了黨員們做實事的熱情，把＂為民、務實、清廉＂的價值追求深深植根于黨員干部的思想和行動中。

二、熱心為群眾辦實事，扶貧幫困工作真正落到實處。

我做到經常下村入戶，探視群眾的生產、生活情況，及時把他們的問題帶到村＂兩委＂會議上商討處理，使困難群眾真正感受黨和政府的溫暖，營造眾人相助的良好社會風氣。

三、用心鉆研業務，全力完成好其它分管工作任務。

（一）本人分管村里多種經營工作，這幾年村里大力倡導農業轉型發展，分別引進葡萄、蜜柚等種植項目，鼓勵村民種植。我努力學習技術，為村民在種植過程中出現的問題答疑解難，加強督促管理，使得全村的葡萄種植產業收入逐年增多，僅我村的xx村民組今年葡萄與蔬菜收入就在數十萬元以上，出現了xx等種植先進戶。

（二）本人分管食品安全工作，我做到恪盡職守，對全村企事業單位食堂及各食品加工生產企業進行跟蹤管理，以實際行動把好了轄區內的食品安全關。

（三）我村的拆遷征收工作任務重、問題多，我主要是配合村主任抓好拆遷工作，經過同志們的齊心協力，穩妥的解決了拆遷工作中的部分難題及部分60號令拆遷的遺留問題，使村民放心，獲得理解。

（四）村級基礎設施建設工作也是我分管的一項，我主要是認真配合實施村級各項工程建設，調處工程建設中的矛盾糾紛，合理安排、規劃，堅決做到了不亂花錢，不亂表態，使各項工程的實施做到＂快、好、省＂，做到讓領導基本放心、使村民基本滿意。

四、注重廉潔自律，樹立公仆意識。

在述廉方面，我能做到清正廉潔、一心為公，從不計較個人得失，把做好本職工作作為重要任務。我始終把村集體利益和群眾利益放在首位，積極爭取村民利益的化。在平常財務批報方面，我果斷執行財務制度，從不巧立名目吃請、揮霍浪費村里的款項，也不在村里報銷招待費，不挪用公款以及搞個人經商行為。始終堅定了權為民所用，情為民所系，利為民所謀，立黨為公，執政為民的意識。

20xx年，我在工作上有所進步，但還存在著許多不足，對聯系片區村民組的工作，聯系、指導上沒有注意方法，導致有時工作造成被動。在多種經營發展的管理上只注重了＂點＂的培養，未重視＂面＂的發展，造成種植戶對技術的掌握不夠平衡，等等。今后我會注意加強對這些方面工作的重視，從根本上改變這個狀況。

作為一名吃百姓飯、穿百姓衣的村干部，我會始終注重廉潔為公，從自身做起，發揚成績，克服缺點，為xx村的建設作出應有的貢獻。以上述職如有不當之處，敬請大家批評指正。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。