在撰寫心得體會時，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細地描述所經歷的事物，結合自身的經驗和知識進行分析和評價，注意語言的準確性和流暢性。通過記錄心得體會，我們可以更好地認識自己，借鑒他人的經驗，規(guī)劃自己的未來，為社會的進步做出貢獻。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

后備干部培訓心得體會及感悟篇一

為期天的第xx期青干班前一階段的理論培訓已經結束。回首這段時間的學習生活，時間雖短，但內容豐富，知識實用，理念新穎，讓我學有所獲，受益非淺。期間不乏xx市領導、專家學者們的專題授課、言傳身教，在集中觀摩環(huán)節(jié)讓我們親眼目睹、身臨其境。總之，通過學習、參觀，開闊了眼界，武裝了頭腦，開拓了思路，提高了本領。總結起來，主要有以下四個方面體會：

一、珍惜機遇，把學習作為增長知識、提高素質的良好機會。以前，雖然也參加過理論學習和培訓。但是，像這次時間較長、層次較高的集中培訓還是第一次，這是我人生中一次難得的學習機會，也是增長知識、提高素質的重要平臺，對今后的工作和成長必將起到很大的教育和激勵作用。因此，學習期間，本人端正態(tài)度，集中精力，正確處理工作與學習的關系。按照這次培訓班要求，和所有同學一道，上課認真聽講，自覺做好筆記，課后加強交流，勤于思考總結。嚴格按照教學計劃，遵守課堂紀律，共同營造了一個積極向上的學習氛圍。

二、勤于思考，把學習作為提升能力、服務發(fā)展的理論大餐。學習可以提升能力、學習可以開啟智慧，學習不僅是面對經濟社會重要轉型期和戰(zhàn)略機遇期科學發(fā)展的需要，也是當前黨政干部提高執(zhí)政能力的需要。這次學習，課程設置合理，實用性很強，比如《社會建設與社會管理創(chuàng)新》、《創(chuàng)新思維的方法》、《招商實踐運用與思考》、《管理中的博弈》、《國內經濟形勢分析》等一系列課程，讓我大開眼界，深受啟發(fā)。通過學習我國的歷史和經驗教訓，在縱向上對中國特色社會主義理論體系以及現階段黨的路線、方針、政策有了更加深刻地了解，進一步領會其一脈相承的發(fā)展體系；通過了解國內外政治經濟形勢的特點，在橫向上進一步認清我們工作中存在的問題，面臨的挑戰(zhàn)和機遇，增強了做好工作的責任感；通過全面掌握創(chuàng)新思維方法和管理博弈思維等知識，在理論與實踐的交會點上，對以前工作中存在的一些具體問題作出深入思考。當然，在今后工作中還要充分運用這次學到的理論知識指導實踐、解決問題、推動工作，不斷增強科學判斷形勢的能力、駕馭市場經濟的能力、應對復雜局面的能力以及依法行政的能力。

三、加強教育，把學習作為增強黨性、改進作風的思想洗禮。學習期間，本人始終把自覺接受和加強黨性教育貫穿于學習的全過程。通過考察波司登集團和高新區(qū)，讓我們實地了解企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)精神。大家深深體會到只有堅持共產黨領導，堅持中國特色社會主義道路，才有中華民族的偉大復興；只有大力泓揚正確的企業(yè)文化、企業(yè)精神，堅持開拓創(chuàng)新，才有利于我國的經濟和社會發(fā)展。同時通過學習，我也意識到，黨性修養(yǎng)是每一個黨員干部終身的必修課，必須時刻提醒。要始終牢記黨的宗旨，保持黨的先進性，鞏固其執(zhí)政地位。要樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、地位觀、利益觀，堅持人民利益高于一切，自覺抵制個人主義、享樂主義、自由主義等腐朽思想侵蝕，保持清正廉潔。要進一步加強思想作風建設，改進工作作風，提高服務水平。

四、團結協作，把學習作為交流提高、互相促進的友誼橋梁。我們學員來自于不同的單位，大家在不同的崗位上，有著不同的工作經歷和工作經驗。青干班為我們創(chuàng)造了一個認識、交流、相互學習的機會。大家通過學習交流，相互幫助，互通信息，增進友誼。這不僅讓學員們豐富了閱歷，正視了自我，也讓大家通過交換經驗，獲得了更多的經驗。總之，培訓班為我們搭建了平臺，駕設了橋梁，培訓班的每次活動都讓大家感受到領導的親切關懷和大家庭的快樂幸福，這將是我人生中的一筆寶貴精神財富，必將成為今后工作和生活中的美好回憶。

此次培訓班集中學習階段雖然已經結束，但我們對知識的渴望仍然意猶未盡。今后，我將以這次培訓為動力，繼續(xù)加強政治理論和專業(yè)知識學習，堅持用科學的理論指導實踐，堅持將所學的知識運用到日常工作中。在下一階段的實踐調研中，我將繼續(xù)努力，力爭拿出優(yōu)異的成績向組織交一份滿意的答卷！

后備干部培訓心得體會及感悟篇二

十分感激公司再一次給我學習的機遇，而這一次的學習，我居然意外發(fā)明本人跟第一次是大大的不同，很天然的，踴躍的，陽光的，自負的，慷慨的和大家打召喚，和大家一起切磋老師部署的問題，感到這事就是我的事一樣，我必需去做，再加上公司這次來的共事都是第一次來，我又是隊長，我要建立模范，自動的上臺去宣讀，人不知鬼不覺的，耳濡目染的就這樣了，我很為我這樣的變更興奮。愉快的同時我真的很感恩公司給我這個真槍實彈的錘煉平臺開啟我自己，謝謝。

這次我曉得我是公司帶隊的隊長，我知道我有義務把我的步隊帶好，管理好。我想我的變化是因為有被“追趕”而變化的，因為我素來不主動爭奪，而是被動接收。但我很幸運當這個隊長，由于我確實有顆做事和挑釁事件的心。肩負著公司這次培訓團隊的隊長之任，我必須以身作責，血濃于水，凝集和率領著大家發(fā)揮亮劍精力，狼性的士氣，敢于競爭，敢于發(fā)言，敢于pk。來這里真槍實彈的練習，感想和播種，我知道，他們收成了，我會比他們收成更多。我愧疚，我不帶好他們，助教和我們大隊的隊長對咱們公司的有些人的表示很不滿足并影響全部團隊的氣概，無論如何努力，我仍是調動不起來他們的狀況，我知道我是不夠狼性，也沒有立刻采用辦法和實行軌制來束縛，礙于體面，怕去做，怕履行不下去。因為他們，我們組少得了兩枚金幣，而其余組員一直的責備我沒治理好我的隊員。我又感觸到了一句話：“不‘淘汰’落后的員工，就會被‘落后’的員工淘汰”。因此，我以這次榮幸當隊長的感觸來說“改變吧，當領導的和想要當領導的，我們要狼性，否則我們不被社會和時期淘汰，就會被落伍的員工淘汰”。我這個隊長沒當好，我自罰爬樓梯從1樓到10樓天天早上，保持一個禮拜，讓自己有個痛。因而我深深的感受到了一句話：“一個團隊，不光是引導者要有激情，而每一個成員都要有同樣的豪情！讓他們知道，企業(yè)亡我亡，企業(yè)興我興的自我責任理念”。

這次學習的內容主要有：錫恩事跡定律（軟件和硬件定律）、100%自我責任理念、個人戰(zhàn)略制定、八榮把恥等四大塊。他們講課的思路重要從社會的發(fā)展趨勢，時代的走向來剖析中國企業(yè)為何要進行管理的改造和管理制度的推翻；并引出來了管理現在的企業(yè)不僅僅是投資硬件和捉住商機，同時也要投資軟件，即團隊的心態(tài)和企業(yè)的文明。

這次培訓的重點是在開啟團隊的心態(tài)，以及發(fā)掘團隊自我管理和自我沖破的潛能。課程內容一次一次的觸痛我的心。的確，在感受到痛的時候，真的想行為，想奔馳，想去做。在這以前，我就會愛慕，很欽佩那些能干的人，他/她們怎么就那么厲害，做事的方向那么明白，而且一做就做的很好；而我很迷茫，為什么我做不到，無數次的問自己和苦楚著自己。

這次的個人戰(zhàn)略制定和八榮把恥的分析，我終于找到了思考問題的方向和門路，面前恍然大悟，心懷忽然輕松了良多。一個人想要看清自己，和給自己定位真的很難很難。剛開端我還不知道《個人的策略》應該如何制訂的時候，一頭霧水，當老師告知我們說：你寫20個我是誰的時候，就知道該如何擬訂《個人戰(zhàn)略》了，能寫出20個自己是誰，闡明我們意識到了我們自己，能夠對真癥下藥的來改變自己，給自己一個改變的戰(zhàn)略。就象《個人戰(zhàn)略》里請求寫的一樣，我是誰？我應當是誰？即便我這畢生不能象那些企業(yè)家一樣做的大張旗鼓，我也要讓自己活的明清楚白我是誰，我應該是誰。來不斷的給自己方向，目的和能源。

公司從我進來之后未幾，就盼望進行績效考察，就愿望“數據庫越細越好，統(tǒng)計越簡略越好”的管理方式，到當初為止都沒有完整和真正實施起來，在工作中我喜歡向更高的工作前進，因為我以為“只有想不到的事情，沒有做不到的事情”，很樂意配合人事部一起來實施績效考核管理，把數據庫樹立的越細，統(tǒng)計的高深莫測。我想只有敢想，想到，想好了，大家和衷共濟，沒有做不到的事情。

我是個被動，負面和不自信的人，但我是個當真盡力，愛好做事的人，而我老是在“追趕”的時候才舉動，通過這次的學習后，我會逐步的轉變自己，要主動，做個不被追趕就要跑的人，作個敢于演變的人。

后備干部培訓心得體會及感悟篇三

xxxx年5月29日，我懷著喜悅的心情有幸的參加了，教育局組織的《教育系統(tǒng)校級領導、后備干部培訓暨開班儀式》。在會上教育局黨委郭書記，做了重要講話，從郭書記的講話中我體會到了此次培訓的重要性。

我是182中學一名中層干部，現任德育主任，任中層干部9年來我從未參加過如此規(guī)模的培訓。培訓歷時3個多小時但我仍是意猶未盡。通過培訓使我開闊了視野，懂得了領導干部對一個學校發(fā)展的重要性。同時通過學習使我對中層干部有了更深刻的理解。

會上認真聽取了，xx市教師進修學院黨委書記鄭重的報告《學校領導力的提升》，使我受益匪淺感受頗深。中層干部是學校整體工作的中堅力量。是貫徹落實學校“以人為本的管理思想、建設和諧平安校園”的實施者。作為德育主任我將立足本職工作，牢固樹立“上對組織負責，下對全體師生服務”的思想。端正態(tài)度、明確職責、擺正位置。做好份內工作的同時，協助校長等有關領導，充分調動廣大師生積極性，共同做好學校的各項工作，為學校發(fā)展做出應有的努力。

通過此次培訓，就如何做好中層干部我有了幾點體會，我將從“德、信、理、達、嚴、勇、勤”等幾個方面入手加強學習，努力提升個人素養(yǎng)，夯實領導水平基礎。“德”，即道德、德行，領導者道德標準有多高，學校發(fā)展空間就有多高。德高方能望重。 “信”，即誠信、信用。誠信是我們立身、做人、做事之本，失誠信者失民心。做不到不說，說到即做到。“理”，即理性、道理。不管什么樣的問題，都要建立在理性的思考基礎上，以理服人，不能感情用事。做到遇事有理而為之，無理而不為。“達”，即豁達，心胸開闊。心有多寬海有多廣，有多大的心胸就有多大的事業(yè)！“嚴”，即嚴格要求。嚴于利己寬以待人。要求別人做到的事情，一定要自己先做到。“勇”，即勇敢、膽略。要有知難而上的決心和膽識；還要有開拓進取、求實創(chuàng)新的精神和膽略：更要有勇于承認錯誤，開展自我批評的勇氣。“勤”即勤快。成功只屬于有準備的人，天道酬勤。

6月10日上午，我參加了，由教師進修學校，科研部張主任有關《中小學教育科研培訓》的報告。聽了專家的培訓使我受益很多。

“十五”期間，我曾參與研究教育科研課題《健全規(guī)章制度，優(yōu)化學校管理》，課題的研究，并通過了結題。“十一五”期間我參加了全國和諧德育暨全國教育科學“十一五”規(guī)劃課題，子課題《農村初中德育過程知情意行“四環(huán)節(jié)”和諧研究》課題的研究。

雖然參加過課題研究并取得了一定的成績。但我對教育科研研究一直重視不夠。即便是參加課題研究也是迫于雙高“普九”壓力，為了完成任務而去做科研。從沒有理性的思考過教育科研是為了解決教育教學中所存在的這樣那樣的問題和現象。聽了今天的培訓使我豁然開朗，茅塞頓開。更提高了對教育科研的認識，理解了教育科研的重要意義。

“科研興教、科研興校、科研興師、科研興生”，的科研理念，提升了我對科學管理這一理念的深刻認識。作為一名領導者，如果能把在學校管理中存在的這樣那樣的現象和問題向搞科研一樣去研究，并加以科學論證，再做出明智結論。那么我相信處理問題結果就一定會令人滿意。

我又參加了，由教師進修學校，張主任主持的，《德育主任在教學管理中的作用》，座談會。會上同行們暢談了自己的，見解和工作情況。我的感受是，德育教育工作中重點任務，應該是加強學生養(yǎng)成教育，學生文明禮貌教育。

文明禮貌就是好的行為習慣，好的行為習慣是文明人基本素質要求。

學校是進行思想道德教育基地之一，學校教育，育人為本。學校必須切實加強學生文明禮儀養(yǎng)成教育，引導學生從小掌握校園、家庭和公共場所的禮儀基本知識，逐步養(yǎng)成個人良好的行為習慣，樹立正確的道德觀念，引導學生學會做人，使學生成為在校是個好學生，在家是個好孩子，在社會上是個好公民。

無窮的！當學生見到老師問好時，老師也應該點頭或招手向學生問好；當老師做錯了，也敢于向學生道歉。這樣的小節(jié)，體現出尊重學生，令學生在潛移默化中受到教育，營造良好的教育氛圍。

文明禮儀教育，是一種養(yǎng)成教育。光靠自我約束是遠遠不夠的。所以取一些強制手段也是十分必要的。通過教育訓練，持之以恒，使學生逐步形成文明識禮的好習慣。出現反復，這是一種正常的現象，應對學生充滿信心，抓反復、反復抓、扎扎實實，堅持不懈只要持之以恒，一抓到底，一定會養(yǎng)成自我管理、形成良好的文明禮儀氛圍的好習慣。

學校教育、家庭教育與自我教育應成為一個有機結合的系統(tǒng)，以強化人們講文明禮貌的自覺意識、公德意識，培養(yǎng)和完善公民的道德人格，形成無論在家庭、學校、單位、社會都能夠自覺自愿地講文明、講禮貌的習慣。

21世紀是發(fā)展的世紀，也是科技振興的世紀。

182計算機文化的興起，無疑給了發(fā)展帶來了更多更大的機會。以計算機為龍頭的信息技術反映著新時代的生產力水平。在信息社會中，如果缺乏必要的信息素養(yǎng)，那么他的知識結構就不完整，就很難立足和發(fā)展。作為領導干部更應該具備，相應的計算機水平和能力以便于更好的為教育教學服務。因此在參加，教師進修學校組織的《計算機能力的提高和使用》培訓中，我受益很大。

回顧這一年的充電與學習，領導高瞻遠矚的報告；專家、教授精彩生動的講座，學員間熱烈生動的討論與交流；使我們學會了站在理性的高度，去思考去審視當前的學校教育。那些固有的、傳承的，保守的思維模式、程式化的教學定勢受到了一次沖洗，我們的頭腦經歷了一次教育理念和教育思想的振蕩。因此，我深深地感到這次學習使我們領略到的是責任，感到的是精神，受到的是鼓舞，想說的是感謝！

后備干部培訓心得體會及感悟篇四

雖值寒冬，冬意濃濃。但x縣快大鎮(zhèn)中心小學會議室內的學習熱潮卻絲毫不減。作為得到組織厚愛的一名后備干部，我有幸參加了為期兩天的教育系統(tǒng)后備干部培訓班，這是x縣教育局和進修學校攜手安排的培訓，可見局黨委組織對我縣教育系統(tǒng)后備干部培養(yǎng)的高度重視。兩天天的學習培訓，無論是領導語重心長的諄諄告誡，還是生動鮮活的講授，無不使人如沐春風，內心受到震撼，境界歷經了錘煉。我深感時不待我，只爭朝夕的緊迫，唯有勤才能使我的人生更有價值。品評和回味本次培訓活動，談一談自己的心得體會和今后努力的方向。

作為后備干部要樹立終身學習的理念，要以謙遜的姿態(tài)、頑強的毅力和持之以恒的精神向書本學，向同事學，向實踐學，把學習作為一種政治責任、一種精神追求、一種行為習慣，貫穿于整個工作生活的全過程。要堅持理論聯系實際，在學習中思考，在思考中學習，把學習的成果轉化為謀劃工作的思路、促進工作的措施、提高工作的本領，真正做到學以修身，學以立德，學以致用，融會貫通。”

學習是修正和改進個人世界觀、人生觀、價值觀的重要途徑，只有進一步加強學習，才能正確理解和深入領會黨和國家的方針、政策、路線和綱領，才能對“中國特色”、“和諧社會”、“科學發(fā)展觀”等具有鮮明時代特征的關鍵詞有所領悟。

作為一名共產黨員，就應以學習馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為提高自身政治理論素質的主要學習方向和學習內容，通過學習堅定共產主義信念，樹立為人民服務的思想。

作為一名教師，就應樹立“終身學習”的觀念，要樹立“質量是第一生命線”的理念，把課堂教學作為學校教學工作的主陣地、主戰(zhàn)場、主渠道，努力提高教學質量，培養(yǎng)符合新世紀需要的合格人才。

作為一名基層干部，就應該有明確的目標，完善的策略，按規(guī)律管理，增強學校管理的科學性和效益性，減少工作的盲目性和隨意性。做到理論聯系實際，把自己的經驗提高到理論的高度，用以指導實踐。

古人云：“宰相起于州郡，猛將發(fā)于卒伍”，人才都是經過最基層艱苦環(huán)境的磨礪脫穎而出的。如果缺乏實踐鍛煉，抗壓能力、抗挫折能力和社會適應能力較弱，就會導致自身價值的實現將被社會進步與發(fā)展的洪流所淹沒。因此，要主動到最艱苦的環(huán)境中鍛煉成長、磨練自己，經得起繁重工作的考驗，敢于在“危、難、險、急”的崗位中試一試、煉一煉、闖一闖，顯顯身手，才能提高自己的實踐工作能力和解決實際問題的能力，才能在處理一些棘手問題時臨危不驚，處變不亂，從容應對。

當然實踐也需要以牢固扎實的理論知識和長期的工作實踐作為前提和保障，以此為基礎，進而尋求更為高效、合理、多樣的方法來提高我們的工作成效。

經驗的積累，需要經歷一個從無到有、由少漸豐、反復磨練的過程。實踐-認識-再實踐-再認識，在此過程中，總結是理性思維，是實現感性認識到理性認識飛躍的一個重要步驟，是提升學習與實踐精華、積累經驗的重要環(huán)節(jié)。經驗的積累既可以來自于實踐，也可以通過讀書學習，間接地來自于他人和前人的實踐，而親自實踐則更為重要，正如前人所說的“絕知此事要躬行”。

能夠成為后備干部的一員，參加這次培訓班的學習，使我深深感到了組織上對青年干部的重視和關懷，在培訓中授課領導期望的目光，也使我切身體會到了青年干部所肩負的責任和使命。一個人要做到在政治上堅定、思想上成熟、工作上杰出，生活上自律，如果沒有前輩的教導與輔助，單憑個人努力是很難做到的，即便能夠做到也勢必要走許多彎路，浪費掉生命中許多寶貴年華，到時“廉頗老矣”又有多少能力和時間來施展報負，服務社會。

身邊的同志，努力做到容得人、吃得虧、行得正、學得勤、做得事，“踏踏實實做人，勤勤懇懇做事。”

“昔日之得不足以自矜，今日之成不容以自限”。我會正確認識自己，實事求是的估量自己，以高度的責任感和使命感，更加努力地學習和工作，更加自覺地客服自身的不足，并不斷完善和提高自己。不辜負黨組織的期望，盡快使自己更好更快地成長起來。

兩天的學習培訓，雖然時間很短，但體會很多，收獲很大。我將以這次學習培訓當作新的起點，回去后反復研讀學到的“財富”，并把學到的理論、觀點、方法、經驗運用到工作實踐中，通過不斷的學習、實踐，逐漸形成自己的管理風格，完善自己的管理藝術，做會實踐、會創(chuàng)造的后備干部。爭取早日為學校教育事業(yè)作出自己應有的貢獻。

后備干部培訓心得體會及感悟篇五

看了魏書生講座的錄像，我感受頗深，他那超凡的氣質，瀟灑的風度，幽默的語言，翔實的案例，無不讓人震撼并為之欽佩。魏書生先生引領我們進入了一個處處都是發(fā)現，處處都是人生感悟的奇妙境界，他以自己的親身經歷、淵博的學識、積極樂觀地心態(tài)為我們講述了如何處理好自己與社會、自己與本職工作、人與人、自己與自己的這四種關系，從而使我們能具有積極的心態(tài)快樂地工作、快樂地生活。

在他的世界里，教育也是享受。他深厚的文化素養(yǎng)和深邃的哲學氣質，讓人仰慕，望塵莫及。自感眼界有所拓寬的同時，從中也學到了應根據實際情況來借鑒的一些可行的做法。

首先魏書生話語讓我對工作產生更強的事業(yè)心和責任感。

教育事業(yè)的工作者必須有強烈的事業(yè)心、責任心，時時處處嚴格要求自己，牢固樹立了教師的光輝形象，班主任更是如此。有時覺得做班主任工作壓力很大很累，現在卻體會到，我們的工作是充實的，意義是深遠的，職業(yè)是幸福的，班主任必須做到愛校如家，愛生如子，任勞任怨，不計較個人得失，時時以“愛心、耐心、細心”，去關心每一位學生，熱愛每一個殘疾學生是我們的責任，教育這些殘疾孩子是我們的神圣事業(yè)。用愛心去感化、去關心、去教育，讓他們感覺到在學校里比在家里的還要幸福的多，對我們這些學生既要愛又要嚴。既要學知識又要學做自食其力的人，全面關心學生的進步，時刻把學生放在第一位，是作為一名班主任必需承擔的責任和義務。

魏老師的語言激勵我不斷加強自身學習

魏老師總在不斷地認識自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我。他認為教師要有拼命吸取的本領與素質，猶如樹木，把根須伸展到泥土中，吸取氮、磷、鉀，直到微量元素。他把讀書、寫教學日記、搞教學科研當作語文教師必備的素質，用一顆平常的心，高高興興地做平凡的事，把快節(jié)奏高效率的工作當作生存最幸福、最快樂的，他走進了學生的心靈，捫心自問，我們做到了嗎? “守住心靈的那一片寧靜”，是魏老師掛在嘴邊的話，盡管他有著繁忙的公務，眾多的職務，仍然堅持上好每一節(jié)語文課，他拓展學生內心的潛能，喚起他們心底的真善美。 魏書生老師的人生態(tài)度讓我懂得陽光的面對工作。

我們每天都會告訴自己，做人要學會自強自立。其實，常常是在被動的接受這個真理，而心情應該是第一關鍵，有些無法選擇的事情就要放得下。“我們的出生是無法選擇的，你就不能老是想，要是我出生在省長家那多好啊!這是自尋煩惱，做教師這個職業(yè)也是同理呀!”

古人說：師者，傳道授業(yè)解惑也。而魏書生說，教師的職業(yè)是要讓教師自己和學生同時享受快樂。育人的一個重要內容，就是改變人的苦樂觀。這樣的理念從來沒有聽過，仔細品位一下，是呀，心情好了，就會認為自己的工作有價值，就會覺得工作在這個崗位上是一件無比光榮和自豪的事情。我們無法在空間上、時間上選擇，但我們能選擇一個樂觀進取的自我。我們活在什么時代，就要看到這個時代的明亮處，而不是陰暗處。這樣人一輩子都活在好時光，我們所從事的教育事業(yè)也會布滿陽光。

魏書生老師的理念使我們在座的每一位聽眾都享受到了一頓沐浴心靈的陽光大餐，用我們的校長的話說是“給我們每人一碗心靈的雞湯”。近兩天的培訓即將落下帷幕大家在輕松愉快的氛圍中心悅誠服地接受了魏先生的理念，一路走一路談論??從今天改變我們的生活態(tài)度開始，改變我們的心情，從而改變我們生活的味道。愿每一個人都擁有積極樂觀的心態(tài),開心快樂地生活每一天!

后備干部培訓心得體會及感悟篇六

前幾天，非常榮幸的參加了我縣校級后備干部培訓班學習，首先我要感謝學校及教育局領導給我這么學習的一個機會，還要感謝各位教育局領導、進修學校的領導、干訓部各位老師對我們培訓班學員的關心指導，感謝你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了一個學習的機會，一個理論與實踐緊密結合的培訓平臺。

本次培訓，在縣教育局領導的高度重視和黨辦的精心組織下，歷時六天圓滿結束。我堅信各位學員滿懷希望而來，必將滿載收獲而歸。

在培訓期間，大家嚴格自律，虛心好學，勤于思考，深入研討，勤于鉆研、爭做學習型后備干部的模范，為今后的工作夯實了基礎。下面談一些自己的體會和收獲：

培訓中，在老師的精心指導下，逐漸提升了我們的辦學理念，那就是確立了“以人為本”的理念，讓每一個學生都獲得成功。讓學生在快樂中學習，學到快樂；在生活中學習，學會生活。努力營造和諧的校園文化氛圍，實現人與人、人與自然、人與社會的和諧共處，使教師的工作有歸屬感、幸福感，學校是學生成長的樂園，溫暖的精神家園。

管理是讓人工作的藝術，能最大限度的調動下屬的工作積極性，授權不僅是提高工作效率和效能的重要途徑，也是對下屬的信任與支持的體現，還是使自己和團隊快樂成長的秘訣。所謂“一個好校長便是一個好學校”，我深以為然。將學校的制度化與人文情懷有機結合起來，實施人性化管理。教師是學校的主人，讓他們全員參與到學校的文化建設與學校的發(fā)展規(guī)劃中，參與到學校重大事情的決策討論中，增強他們的主人意識。

短短的六天培訓結束了，我們學習了很多，收獲了很多，大家各有感懷。從組織者的辛苦勞累，兢兢業(yè)業(yè)的服務意識，到講座者的侃侃而談、孜孜不倦的敬業(yè)精神中，都會對學員們產生深遠的影響。我們堅信，有教育局領導的正確領導，有進修學校領導及老師的不懈努力，有我們這些新鮮血液的注入，我縣的教育事業(yè)必將會蓬勃發(fā)展。

我們也必將帶著責任上路，帶著對教育事業(yè)美好未來的渴望與尋求，不斷錘煉自己，不斷提升自我，用我們的睿智讓輝南縣的教育充滿無限希望！

后備干部培訓心得體會及感悟篇七

20xx年11月28日，我同全廠其他后備人才一起參加了后備干部管理能力提升培訓班學習，對這次培訓廠里高度重視，參訓人員認真參與。在開班前，某廠長特意作了動員講話，對參訓的后備人才提出了殷切希望，希望我們要更新觀念、加強學習、提升自我素質和能力，為以后挑起重擔儲備更多能力基礎，實現自己的人生價值。培訓中某某企業(yè)管理咨詢有限公司的老師從自我管理能力、團隊管理技能和目標管理與執(zhí)行等方面對參訓人員進行了素質訓練與提升。雖然本次培訓時間只有一天，但是培訓的內容豐富，讓自己視野得以拓展，受到了不少啟發(fā)，現將培訓后的心得體會總結如下。

火電行業(yè)本身是高能耗、高排放的產業(yè)，其燃煤引起的污染問題歷來是環(huán)保工作所關注的問題，特別是近年來，霧靄問題逐漸浮出水面，而由此帶來的環(huán)境保護方面的話題越來越被政府和普通民眾所重視，能否滿足環(huán)保的要求，已成為火電廠生存的根本。作為渝電公司的一名調試項目經理，近十年來一直從事脫硫脫硝工程調試，對火電環(huán)保壓力更是感觸至深。對我們廠也不例外，廠環(huán)保搬遷成為全廠上下的頭等要務，既要保證全廠現有生產能力的穩(wěn)定，不斷拓展對外市場，又要滿足全廠改革之后新項目的建設與生產，對我們后備人才提出了嚴格的要求，這既是挑戰(zhàn)也是機遇，這就要求我們一定要對企業(yè)的形勢有著清醒的認識，樹立全局意識，不能再滿足于現狀，要做好應對挑戰(zhàn)的充分準備，在需要的時候能承擔起應有的責任。

20xx年或許是我們廠建廠來改革最大的一年，在歷經機構整合、環(huán)保退休等關系企業(yè)發(fā)展的多項重要改革后，各部門人力資源出現斷缺，對我們長期對外調試作業(yè)來說，各項資源受到嚴重制約，對日常生產組織提出了新的更高要求，這種挑戰(zhàn)更要我們提高認識，一切事情嚴予律己，從我做起，做好自我管理，才可帶領其他職工適應、支撐企業(yè)的改革與發(fā)展。

作為對外作業(yè)的一名基層管理人員，要適應企業(yè)對后備人才的發(fā)展要求，必須要懂得并掌握和處理好自我管理中“先管理自己、有效的管理、幫助他人管理和勇氣和意志”的核心精神。“管理他人之前，必須先懂得管理自己”。應學會由內而外的管理，意即由自身而外界，讓各項管理行為做到有效的管理，這也要求我們把“健康、熟練、行動與認知”有效統(tǒng)一，把管理作為一種自我行為，才可以盡可能做到有效管理，健康、技巧、認知若不付諸行動，終歸徒然，其底線是自我負責。

作為社會人、員工，沒有人是個孤立者，我們與別人工作、生活在一起，管理更是一個團隊集體發(fā)揮方可取得好的行為效果。作為一名長期對外作業(yè)的調試項目經理，承擔多方的管理指令，一方面起企業(yè)的團隊管理體系中起承上啟下的紐帶功能，既要對廠里的各項管理行為增強執(zhí)行力，又要按建設工程規(guī)范與合同約定接受來自業(yè)主、監(jiān)理及甲方的工程管理指令，更要將這些指令信息傳遞給團隊員工并組織他們一起完成這些指令管理要求。這就要求項目經理認同團隊的每一位員工均為管理執(zhí)行的最基本元素，正如同我們也是他們的一部分。在考慮管理時，我們必須投入大部分心力，在如何以各種不同方式自我管理時，將會如何影響這些重要的人，將企業(yè)的管理要求貫徹至管理體系最底層的神經末梢，保證項目部的生產管理作為一個系統(tǒng)高效運行。培訓老師也通過實例告訴我們，與員工產生溝通誤區(qū)，從本質上來說，更多的原因在于管理者自身，通常主要由沒將管理視為一個團隊看待面產生不能平等的對待下屬、沒有告訴員工作業(yè)的目的、不能有效的識別員工狀態(tài)等因素造成，因此，當發(fā)現與員工溝通出現誤會，造成指令不能得到有效的執(zhí)行的時候，應該提高團隊管理認識與領會，調整溝通的技巧，而不是一味的去指責員工不履行自己的指令，才能更好的讓自己的指令得到執(zhí)行。

日常工作中既要要全面的提升自己的管理能力，還要求自己具備良好的解決問題的能力。解決問題，需要我們具有多種的思維方式，不能將自己的思維僅僅束縛在某一方面，應該全方位的去思考問題產生的根源，才能得出全面的結論，從而找到解決問題的方法。在這個過程中，應該更多的依靠集體的決策，而不是僅僅只按自己的想法進行。只有依靠集體決策，得出的問題解決方法，才更具有全面性，避免因個人的主觀原因而造成誤判，才能實現各種管理預期效果最大化。

以上就是我在此次后備干部培訓中的一些心得、體會，不當之處，請各位領導、同仁批評、指正。

后備干部培訓心得體會及感悟篇八

非常感謝公司再一次給我學習的機會,而這一次的學習,我竟然意外發(fā)現自己和第一次是大大的不同,很自然的，積極的，陽光的，自信的，大方的和大家打招呼，和大家一起商討老師安排的問題，感覺這事就是我的事一樣，我必須去做，再加上公司這次來的同事都是第一次來，我又是隊長，我要樹立榜樣，主動的上臺去宣讀，不知不覺的,潛移默化的就這樣了,我很為我這樣的變化高興.高興的同時我真的很感恩公司給我這個真槍實彈的鍛煉平臺開啟我自己，謝謝。

這次我知道我是公司帶隊的隊長,我知道我有責任把我的隊伍帶好,管理好.我想我的變化是因為有被“追趕”而變化的,因為我從來不主動爭取，而是被動接受。但我很榮幸當這個隊長，因為我的確有顆做事和挑戰(zhàn)事情的心。肩負著公司這次培訓團隊的隊長之任,我必須以身作責,血濃于水,凝聚和帶領著大家發(fā)揚亮劍精神,狼性的士氣,敢于競爭,敢于發(fā)言,勇于pk.來這里真槍實彈的訓練，感受和收獲，我知道，他們收獲了，我會比他們收獲更多。我慚愧，我沒有帶好他們，助教和我們大隊的隊長對我們公司的有些人的表現很不滿意并影響整個團隊的氣勢，無論如何努力，我還是調動不起來他們的狀態(tài)，我知道我是不夠狼性，也沒有馬上采取措施和實施制度來約束，礙于面子，怕去做，怕執(zhí)行不下去。因為他們，我們組少得了兩枚金幣，而其他組員不斷的指責我沒管理好我的隊員。我又感受到了一句話：“不‘淘汰’落后的員工，就會被‘落后’的員工淘汰”。因此，我以這次榮幸當隊長的感受來說“改變吧，當領導的和想要當領導的，我們要狼性，否則我們不被社會和時代淘汰，就會被落后的員工淘汰”。我這個隊長沒當好，我自罰爬樓梯從1樓到10樓每天早上，堅持一個星期，讓自己有個痛。因此我深深的感受到了一句話：“一個團隊，不光是領導者要有激情，而每一個成員都要有同樣的激情!讓他們知道，企業(yè)亡我亡，企業(yè)興我興的自我責任理念”。

這次學習的內容主要有：錫恩業(yè)績定律(軟件和硬件定律)、100%自我責任理念、個人戰(zhàn)略制定、八榮把恥等四大塊。他們講課的思路主要從社會的發(fā)展趨勢，時代的走向來分析中國企業(yè)為何要進行管理的改革和管理制度的顛覆;并引出來了管理現在的企業(yè)不僅僅是投資硬件和抓住商機，同時也要投資軟件，即團隊的心態(tài)和企業(yè)的文化。

這次培訓的重點是在開啟團隊的心態(tài)，以及挖掘團隊自我管理和自我突破的潛能。課程內容一次一次的觸痛我的心。的確，在感受到痛的時候，真的想行動，想奔跑，想去做。在這以前，我就會羨慕，很欽佩那些能干的人，他/她們怎么就那么厲害，做事的方向那么明確，而且一做就做的很好;而我很迷茫，為什么我做不到，無數次的問自己和痛苦著自己。

這次的個人戰(zhàn)略制定和八榮把恥的剖析，我終于找到了思考問題的方向和路徑，眼前豁然開朗，心胸突然輕松了很多。一個人想要看清自己，和給自己定位真的很難很難。剛開始我還不知道《個人的戰(zhàn)略》應該如何制定的時候，一頭霧水，當老師告訴我們說：你寫20個我是誰的時候，就知道該如何擬訂《個人戰(zhàn)略》了，能寫出20個自己是誰，說明我們認識到了我們自己，可以對真癥下藥的來改變自己，給自己一個改變的戰(zhàn)略。就象《個人戰(zhàn)略》里要求寫的一樣，我是誰?我應該是誰?即使我這一生不能象那些企業(yè)家一樣做的轟轟烈烈，我也要讓自己活的明明白白我是誰，我應該是誰。來不斷的給自己方向，目標和動力。

公司從我進來之后不久，就希望進行績效考核，就希望“數據庫越細越好，統(tǒng)計越簡單越好”的管理方法，到現在為止都沒有完全和真正實施起來，在工作中我喜歡向更高的工作前進，因為我認為“只有想不到的事情，沒有做不到的事情”，很愿意配合人事部一起來實施績效考核管理，把數據庫建立的越細，統(tǒng)計的一目了然。我想只要敢想，想到，想好了，大家同心協力，沒有做不到的事情。

我是個被動，負面和不自信的人，但我是個認真努力，喜歡做事的人，而我總是在“追趕”的時候才行動，通過這次的學習后，我會逐漸的改變自己，要主動，做個不被追趕就要跑的人，作個敢于蛻變的人。

后備干部培訓心得體會及感悟篇九

回味這兩天的培訓過程，真是不虛此行。我想用這幾句話來總結：知識的一次積累；思想的一次飛越；心靈的一次洗禮；自我的一次突破。可以說是增長了知識、增加了自信、拓寬了視野、看到了不足。感受到時不我待，只爭朝夕的緊迫，真正達到了提質塑形的作用。具體體會有以下三點：

培訓學習短短兩天，我認為這只是學習習慣形成的開始，作為年輕教師，我們的學習任務還遠未完成，從學到知、從知到悟、從悟到行的過程我們才只是剛開頭。朱熹曾說過：“讀書之法,在循序而漸進,熟讀而精思。”。通過學習，堅定信念，樹立遠志。通過學習，常悟、勤悟、善悟，以學習來解放思想、更新觀念、促進工作。在培訓中安排了很豐富很實用的課程，感悟很深：一悟做人之德。為官先做人，做人之德是干部立身處世的先決條件。學習孔子“吾日三省吾身”之法，經常反省審視自我，辨美丑、明是非。二悟做事之理。蘇軾曾說：“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有堅忍不拔之志”，世上沒有真正的天才，精于思考、善于悟理、持之以恒是成就事業(yè)的基礎。我們這些學員將要在樺南教育的沃土上通過艱辛的實踐，收獲成功與感悟失敗，積累閱歷，留下足跡。三是悟為官之道。透過李書記和幾位校長的講座，讓我們明析了為官之責，感悟到為官之素養(yǎng)。激勵我將不斷學習再學習，努力提高自身修養(yǎng)，勤奮工作，爭當德才兼?zhèn)涞谋砺省?/p>

在培訓中，高森、張國林兩位校長的成長經歷給我感觸頗深。他們的報告并沒有多少讓人心潮澎湃、催人淚下的事跡，而是從一點一滴中，向我們講述一段平凡的工作歷程，但在這平凡的歷程中彰顯出知識與學識的智慧。使我的精神得到了洗禮，思想得到了升華。他們腳踏實地、務實高效，堅持創(chuàng)新。在工作上理論聯系實際，愛崗敬業(yè)，忠于職守，無私奉獻；在作風上密切聯系群眾，體恤校情，解決問題。我將以他們?yōu)榘駱樱蝿谌卧埂⑻嵖喔伞⒈M職盡責做好本職工作，以高尚的品德和純潔的人格，爭當親師為生的表率。

李書記、郭所長兩位老師講的《一名優(yōu)秀后備干部應具備的道德素養(yǎng)》和《努力學習和實踐做一名優(yōu)秀后備干部》兩節(jié)課，授課內容與方式都非常吸引人，以深入淺出的方式給我們深刻的啟迪。可以說是給我觸動最深的兩堂課，我不斷反思在工作、學習、生活中是否存在心氣浮燥、淺嘗輒止、而沒有修煉內在的素養(yǎng)問題。在覺得一些事情不盡人意的時候，是否想過溝通協調能力出現了問題，問題出現時我怎樣解決的，是否找各種理由去搪塞，今天回頭看一看，有些事情真的處理的不是很好。

此次的學習，我認真思索自身不足，取人之長，補已之短，在今后的工作中，將不斷更新知識結構、努力培養(yǎng)溝通協調能力、勤奮工作、以一種更積極的狀態(tài)投入到工作中去，不辜負組織對我的期望。

這次培訓為我們注入了無窮的動力，我們將把學到的知識貫穿到今后的工作中。重新認識自身的價值，對自己承擔的工作，既要想深想透、盡職盡責，又要講求變通、善于創(chuàng)造，更要求真務實，不斷提高工作能力和水平。短暫的培訓時間轉瞬即逝，留下更多的是啟發(fā)和激勵。我們要把教育當成一輩子的事業(yè)與學問來做，做到心中有愛，肩上有擔，腹中有墨。

后備干部培訓心得體會及感悟篇十

海南地區(qū)在學習宗總在培訓班會上的講話后，經過了激烈的學習和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標將海南地區(qū)建立成一個學習型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實現基業(yè)長青的目標，實現卓越企業(yè)的目標。現將學習情況簡要匯報如下：

1.不斷學習，掌握工作方法。

在這個突飛猛進的時代里，社會在發(fā)展人才在進步，只有不斷學習，全面學習，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質的人才。無論是政治形勢、經濟形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應知應會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務，擴大人才隊伍，特別是反應迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊伍，同時需要有具備較強的管理能力、能夠帶領銷售團隊創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務員或是文員，都需要不斷加強學習，特別是要向善于實踐學習，向別人學習，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學習的首要任務，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務，做到學有所專，所有所用。

2.培訓后備干部、共創(chuàng)佳績。

海南地區(qū)公司的各個部門的人員，在所屬的工作領域各有所長，但還不夠積極團結，總的來說，公司的人才基礎較為薄弱、人才隊伍建設相對滯后，人才激勵機制也還不夠健全，后備干部的培訓培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況，海南地區(qū)及時規(guī)劃干部的培訓計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學習的氛圍，提高干部主動學習的意識，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚主動創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。

3.明確目標，做出實際成績

我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創(chuàng)一個良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標，勤于思考，樂于奉獻，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實際的成績出來。

（一）精神要求

1、奉獻精神

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標的實現，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展，員工個人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關注自己的個人利益，應該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻。

2、忠誠敬業(yè)

忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經常會對同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業(yè)素質、職業(yè)精神的表現，是一種做人做事的境界。當一個人把敬業(yè)當成是一種習慣后，就能從中學到更多的知識，積累更多的經驗，就能全身心地投入到工作當中去并從中找到快樂。

3、鉆研精神

對銷售行業(yè)比較有經驗的人遇到問題時，總能夠快速準確地找到問題的癥結所在，并及時解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實。

4、堅忍的精神

生命的力量在于堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數事實證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力。

目前娃哈哈集團也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸的堅忍精神。遭遇挫折時仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅忍。

5、勤勉務實

勤勉務實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢，擴大銷售力量，調動各級的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標，務實好公司每一步的工作計劃與要求，扎實推進公司的發(fā)展。

（二）能力要求

1、作為一名銷售人員的基本素質

海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點素質要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

2、增強學習能力

培訓是短暫的，學習是無止境的。培訓只是給我們一個引導，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學的理論知識結合到實際的工作當中去，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的工作方法結合實際用起來。善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結新的工作經驗教訓，才能使工作開拓創(chuàng)新。

3、培養(yǎng)獨立解決問題的能力

每一個銷售人員，不論是主管還是業(yè)務員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關鍵的竅門。

4、具有較強的銷售專業(yè)技能

銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關鍵。銷售是一種設法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術，銷售人員在銷售過程中能否實現這一目標，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

5、團隊的協作能力

企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。

一個團隊想要發(fā)展壯大，只有緊密團結成一個整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應該團結起來，才能更好的開展好我們的工作。

海南地區(qū)更要根據自己的不足，不斷地加強學習和鍛煉，不斷地增強自身素質，不斷地提高自己的工作能力，懂得經營自己的優(yōu)勢，彌補自身的不足，更好地團結協作，一起來為公司做出更大的貢獻。

6、創(chuàng)新能力現在的市場形勢千變萬化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉化為“生產力”，通過在市場上的良好表現，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進行認真的培養(yǎng)結合海南地區(qū)銷售市場以及整個大環(huán)境的情況，總結出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實際的管理職責以及對其的人品、工作表現、最終結果進行考核，并評議其優(yōu)缺點，使其進行自我的不斷提升與改進。

經考核合格者，上報總公司，及時送上各級領導崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動態(tài)的公司人員機制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標才能得以實現。

海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎，品項上重點抓350、1.5等節(jié)慶產品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務層層分解，幫助銷售人員去完成任務，并與其年終獎掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執(zhí)行力以及綜合素質的依據，為20xx年的人才儲備做準備。我們相信，海南團隊會有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻厚禮。