通過寫心得體會，我們可以深入思考自己的行動和思維方式，從而找到改進和提升的方向。通過閱讀這些心得體會的范文，我們可以學到一些有效的寫作方法和思路。

促銷督導心得（優秀18篇）篇一

促銷督導心得（優秀18篇）篇二

我于今年x月份加入x，在一年的工作期間在經理的指導下,同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名市場督導的職責,較好的完成工作任務,總結起來收獲很多。

一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平。

作為一名督導，首先，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業的學生來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著公司規模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求，通過學習，我總能提前學習好各方面的能力，為下面的員工做好指導。

二、員工管理。

要做好了員工的管理，指導工作，督志雖然不算什么大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結出一個屬于自己的管理方法。

三、現場的管理。

這是一個很大的概念，它包含了好多的內容，我從以下幾個小的方面來總結一下我的工作：

1、現場行為規范，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發的工裝，這就導致員工有機會找借口，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現，我要從以后的工作中吸取教訓來應對和管理員工的現場行為規范。

2、現場環境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的，衛生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位。

3、體外循環本來在這一個環節已經比別人落后了，也因為這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時我也通過這一次“學費”，讓我從中學會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕。

x

年已經過去，在即將到來的20x年，我會積極抓好一級工作，給領導分憂，做為一個督導，能夠在營業員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場里的大事，不失時機的向領導請示匯報。

促銷督導心得（優秀18篇）篇三

26日至20x。

125日本次共督導檢查27個村，8名工作人員參加，現將本次督導檢查工作總結如下：

一、檢查內容：

1、新生兒上報情況;。

2、兒童接種信息登記薄登記情況、登記完整率;。

3、免疫規劃知識掌握情況;。

4、疫苗出入庫登記情況;。

5、村級免疫規劃資料整理情況;。

6、報表與底冊符合率;。

7、開展預防接種及接種信息情況;。

8、免疫針對性疾病監測報告情況;。

9、兒童建、卡建證情況;。

10、上門完成乙肝疫苗首針及時接種情況;。

11、安全注射情況;。

12、疫苗接種率;。

13、麻疹查漏補種和糖丸普服情況;。

14、免疫規劃專項整治情況。

二、檢查結果：

大部分衛生室資料收集不齊全，個別村衛生室對本村0-4歲兒童基本情況還不是很了解，接種冊登記不全;免疫程序掌握不清楚;疫苗、注射器出入庫臺賬不會填寫;平均建卡率96.2%，建證率95%，卡痕陽性率64%;卡介苗接種率為95%、脊灰疫苗接種率為90%、百白破疫苗接種率為87%、麻疹疫苗單苗接種率為95%;乙肝疫苗三針全程接種率為92%，乙肝首針及時接種率為84%。建卡率、建證率和“x苗”接種率較去年有較大提高。

麻疹查漏補種工作以每個村為接種點，共分29個接種點，實行責任分片包干制，明確任務，責任到人做到村不漏戶，戶不漏人。接種要嚴格按照接種規范程序為轄區兒童進行接種，至5月30日止，全鎮對3063名8個月—6歲兒童進行接種對象摸牌登記，應種1935人次，共補種麻類疫苗共1717針次，其中(麻腮風疫苗x。

08針次，麻風疫苗209針次，流出135人，83人緩種)圓滿的完成了此次麻疹疫苗查漏補種工作的落實。

糖丸普服活動中我們積極爭取村、幼兒園等有關部門的參與,爭取各種方式提前做好應種對象的摸底登記工作,對發現未完成常規免疫接種的兒童及時登記并告知補種疫苗時間，無接種卡、接種證的補建卡、證。根據摸底情況掌握的人數，合理安排接種對象。在村衛生室張貼接種通知，注意事項，配備了急救藥品，嚴格執行了體檢-登記-接種-觀察-健康教育等工作流程，對每一位接種對象上證、上卡，并上兒童預防接種。堅持“看服到口，咽下再走，吐了再補”的原則，無一例外帶疫苗者，確保了接種安全及接種質量，活動結束后，我們對接種對象采取隨機抽查的方式進行了快速的評估，接種率97.2%。本次查漏補種活動，轄區第一輪：常住人口應種1366人，實種1328人，流動補種17人;達到規定要求。第二輪目標內兒童應接種人群摸底數x17人，現將完成實接種人數1397人，流動兒童補種21人，補充免疫接種率達98%。

兒童信息比對清查漏補種專項整治工作中為確保此次查漏補種工作的順利開展，我院對27個村衛生室進行了督導，通過督導發現個別村衛生室沒有及時填寫信息采集卡、摸底進展緩慢或摸底統計存在問題，我院及時給予溝通和解決。另外，為確保疫苗的安全有效，在查漏補種期間，我院積極為轄區預防接種點做好疫苗的儲備、領發登記、冷鏈運轉等工作，在10月份查漏補種期間我院補種疫苗2443人份。由于此次查漏補種工作補種疫苗種類多，補種目標兒童范圍大，補種時間短，工作任務重，數據統計較復雜，為此，我院在培訓會議上對如何統計摸底和填寫進行了詳細安排，并要求各村衛生室一定要按時上報統計報表，現將各類疫苗補種情況匯總如下：

6人次，實種x。

1針次，接種率為96.1%。由于個別村衛生室摸底工作緩慢，數據統計不準確，和家長溝通欠缺，組織不利，或兒童家長不重視，不能在規定時間進行補種，造成補種率較低，多數村衛生室統計上報數據存在邏輯錯誤。另外，有的村衛生室為了節約紙張，用使用過的紙背面打印報表;有的單位用圓珠筆填寫報表。由于我鎮是城鄉結合部，兒童流動性較大，加上兒童家長對預防接種的重要性認識不夠，丟失預防接種證的現象較嚴重(主要是高年級的兒童以及流動兒童)，給查漏補種工作造成困難。

三、存在的問題：

1、個別村醫村級報表與底冊不相符;。

2、個別村醫新生兒上報不及時;。

3、個別村醫接種底冊免疫規劃資料整理不完整，不規范;。

4、大部分村衛生室無疫苗出入庫登記材料，免疫程序掌握不清楚;。

6、存在提前接種、漏種等現象。

四、出現問題的原因：

1、個別村醫責任心不強，對免疫規劃工作不重視;。

2、免疫規劃資料不知道如何整理。

針對以上存在問題，提出以下建議：

1、村衛生室要主動與轄區適齡兒童進行聯系，做好相互溝通，對未補種的兒童再次督促，繼續進行補種工作。

2、要大力開展兒童預防接種的宣傳工作，提高兒童家長的意識，做好查漏補種工作;。

4、雖然我院對村醫進行過多次培訓，但是由于我鎮村醫的素質不一，重視不夠，造成摸底數據不準確，接種率較低。我院今后要進一步加強對村醫的培訓工作，提高村醫的業務知識。

五、以后工作重點：

加強免疫規劃工作人員的培訓，提高村醫業務技術水平，加強免疫規劃工作督導，加強計劃免疫監管采取有效措施開展加強免疫、疫苗復種和查漏補種工作，努力提高預防接種服務質量，提高接種率;采取多種方式開展計劃免疫宣傳，加大宣傳力度，提高群眾防病意識。

促銷督導心得（優秀18篇）篇四

促銷督導心得（優秀18篇）篇五

促銷督導是一項非常重要的工作，監督銷售市場，提高市場曝光度，增加銷售額，促進企業發展。在促銷督導工作中，不僅需要具備良好的銷售技巧，而且還需要有一定的心理素質。在我的工作經驗中，我深切體會到了促銷督導的重要性和實踐經驗，下面將具體分享我在過去工作中的心得體會。

第二段：培訓的重要性。

在我剛開始工作的時候，公司為我們提供了專業的培訓，讓我更好地了解表格、報表和統計工具。這種培訓讓我懂得了如何進行客戶拜訪和銷售，了解市場行情和最新情況。通過這些培訓，我不斷學習，從而擁有更好的銷售技巧和更高的工作效率。培訓能夠讓我們在企業發展的不同階段掌握不同的技能，并及時調整創新策略。

第三段：團隊的作用。

在工作的過程中，我發現團隊是非常重要的。我們都知道成功的背后會隱含艱辛和眾人的努力。因此，通過與同事共事，共同應對銷售困難，并互相扶持來共同完成工作目標，是十分有效的方法。在促銷督導中，我們約定俗成地為彼此樹立正能量，形成團隊大家庭，分享交流工作市場中的經驗與故事，與同事們一起成長。

第四段：注意事項。

在促銷督導工作中，我們還需要注意幾個問題。一是要注意溝通，與客戶進行信息交流，并聽取他們的反饋，以此來拓展信息渠道和組織更多資源。二是要細心，要注意銷售產品的細節，包括產品的特點、效果和使用效果等方面。最后一個重點就是要注意安全，不僅要遵從公司的行為準則，也要保證健康和安全，不讓自己的身體受到影響。

第五段：結語。

總之，在促銷督導工作中，我們需要有良好的銷售能力，也需要擁有完善的相關技能，如領導、組織、溝通、數據分析等。在不斷積累經驗中，我發現，促銷督導的核心在于如何理性地分析市場情況，做出正確的判斷，制定科學、合理的策略來達到預期的銷售目標。我的工作經歷和心得分享，希望對大家有所幫助，并希望更多的朋友也能夠在這個重要的領域中有所成就。

促銷督導心得（優秀18篇）篇六

首先感謝領導對我的栽培，其次感謝社工協會的精心組織。通過兩期的助理督導相關知識學習，讓我從更廣的視野感受到助理督導這個職業的魅力。

肖處長講解國家頒布的各種關于社工行業政策，讓我深深感受到國家對社工職業的重視，我們需要不斷提升自身專業化水平，讓社工崗位在社區本土化，打造有特色的社區項目品牌。

我們現在就是要抓住機遇，不斷學習，面臨問題和挑戰的時候不退縮，多反思，明確一個前提：堅持黨的領導；落實兩方面職責：那些工作是社工牽頭主抓的，那些工作是社工配合支持的。還要堅持三個思維：法治、創新、合作，要依法辦事，社工工作不斷創新，加強部門合作、校社合作、跨界合作。

郭小建老師引導理清關于政府、服務對象、社工三方的需求和關系，讓我明白社區社工比機構社工的優勢。比如社區社工了解惠民政策更方便，與居民接觸更多，比較了解居民的需求，民政局給予了更多培訓學習的機會，讓社區社工成長更快，能夠給居民提供優質服務。

（一）個案方面。

進一步理解社會工作價值觀，從內心接納服務對象，他們是工作中的重要伙伴。對服務對象的價值偏好、習慣、信仰等都應保持寬容與尊重的態度。不能因為服務對象的生理、心理、種族(或民族)、性別、年齡、職業、社會地位、信仰等因素對他們有任何歧視，更不能因為上述原因而拒絕為服務對象提供社會服務。

尊重對方的價值觀，不得直接或間接迫使服務對象接受提出的意見或建議，對服務對象文化、生活習性等存在方式的不批判，如何看待同性戀？這些知識的學習都讓我從不同角度進一步認識價值觀。

社會工作者的義務是向服務對象提供必要的信息，讓服務對象在充分知情的情況下做出選擇，沒有能力進行選擇和決策的，把決策權力交監護人，讓服務對象能夠獨立自主的生活，而不是長期依賴社會工作者或者其他人。

社會工作者應當保護服務對象的隱私，可以放棄保密原則的情形：服務對象的生命處在危險邊緣時；服務對象問題涉及刑事案件時；服務對象未滿16周歲又是受害者時；服務對象有犯罪意向，或工作者評估會危及自身或社會時；服務對象心理失常時；服務對象有自殺傾向時。向服務對象聲明保密原則的時候，需要同時聲明保密原則的相對性。個案情境的模擬，特別是每句話怎樣詢問，社工技巧怎樣運用，都需要不斷在實踐中運用，尋找自己獨特的風格，讓個案輔導達到解決社會問題的成效。

（二）小組方面。

1、提升小組控制能力。

以前有組員離開，我就小組結束后入戶詢問原因，居民也拿各種借口搪塞，學習后，開始思考不同的居民有不同的性格，前期小組需求調查非常重要，因為居民有需求，所以他們會來參加小組活動。組員們打岔、或者組員討論偏題，我都知道怎樣進行控制，這樣提升我在開展小組中的控制能力，預防組員流失。

2、提升小組觀察能力。

以前不知道小組開展中還要設置觀察員，通過小組情景劇的學習，讓我明白觀察員能從不同的角度給自己提供專業意見，也有利于小組滿意度評估。

3、評估反思做得更深入。

以前小組游戲就是讓居民參與，讓氣氛熱烈，沒有考慮過熱身游戲和主題游戲的區別，通過學習，讓自己的反思能力提升，以后小組活動開展更有質量。

社工是一個團隊的活動，我們需要不斷相互學習成長，我要把學習的知識運用到團建工作中，運用讀書會、觀看電影、討論會、個案展示、小組情境模擬會，不同的學習方式，建設一個凝聚力強的社工團隊，同時不斷嚴格要求自己，做一名合格的助理督導。

促銷督導心得（優秀18篇）篇七

1)教育程度：市場營銷、管理類相關專業大專以上學歷。

2)工作經驗：1年以上ka系統銷售經驗。

3)專業要求：

1、完成公司下達的促銷任務;。

2、負責終端點產品和促銷品的最終陳列標準;。

3、收集提供同類重點品牌的相關數據;。

4、正確處理與店員、及相關人員關系，維護公司形象;。

5、嚴格按照補貨程序補貨，做到補貨及時有序，按照先進先出原則進行補貨;。

6、認真檢查商品標簽，如果發現商品標簽出現破損或變價應及時更換;。

7、認真做好貨架商品衛生、貨架無灰塵;。

8、在季節性商品的推銷中發揮好組長的作用，爭取到好的陳列和好的銷量。

1.確保客戶部按質、按時地實現。

工作計劃。

2.確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。

3.對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執行情況負責。

4.對市場調研內容準確性負責。

5.對加盟店選址可行性負責。

6.對所掌握的銷售數據的安全負責。

7.對加盟店銷售任務、培訓結果、陳列狀況負責。

1.負責專賣店內所有員工的培訓、工作考核、薪資考核。

2.負責專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調職、辭退等。

3.負責專賣店內新品上市的前期準備及店鋪后期執行的相關工作。

4.負責專賣店內員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。

5.主持店長周、月、季、年營銷例會，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報告。

6.監督店鋪促銷活動的執行及促銷結果的反饋工作。

7.確保專賣店內遞交的各項報表的準確性。

8.監督指導直營店、加盟店的銷售。

9.監督公司各項政策在直營店和專賣店的執行情況。

10.完成上級交給的各項調查任務。

11.根據市場狀況，提供科學有效的。

促銷方案。

12.協助加盟商調查市場編寫。

調查報告。

13.協助招商人員調查加盟商背景資料。

14.協助加盟商選擇店址并確定。

15.指導、監督加盟店裝修等事宜。

16.協助加盟店的綜合培訓。

促銷督導心得（優秀18篇）篇八

學年，我在縣教育局督導室的正確領導下，從教育改革和發展的需要出發，堅持全面貫徹黨和國家的教育方針，深入我鄉各小學扎實有效地開展了一系列教育督導與評估工作，幫助與指導學校逐步建立和完善了內部運行機制，加強了學校的內涵建設，調動了學校的辦學積極性，為提升教育的均衡化、現代化水平起到了積極的作用。現將一學年來的教育督導工作總結如下，不妥之處請各位領導批評指正。

一、統籌安排、精心運作，認真開展督導評估工作。

為促進各學校進一步樹立正確的教育理念，積極主動地推進教育工作。去年9月份我們將教育質量納入到對校領導的政績考核，進一步完善了對學校教育的督導評估機制。我按照縣教育局督導評估方案積極落實各項要求。深入全鄉各小學進行督查，對校領導履行教育職責情況進行檢查評估，并進行了量化考核。

饋意見分整體印象、存在問題和建議三個方面，對每個學校的反饋都能做到知無不言、言無不盡、誠心誠意為學校的發展服務。

針對上學期的督導結果，本學期我把工作重點放在教師的學習與管理上。

1、抓學習，提高教師師德修養。

學習是動力之源，不斷學習是提高教師師德修養，樹立正確的人生觀、職業觀、價值觀，促進教師整體素質的保證。各學校深入開展了以“愛崗敬業，為人師表，教書育人”為核心的師德教育活動,增強了教師忠誠于人民教育事業的責任感、使命感，提高了實施素質教育的自覺性。

加強領導干部作風建設。領導干部是學校工作的主持者、領頭雁，領導干部必須自身作風正、形象好、有威信，才具有號召力和影響力。一學年來，各學校重視干部隊伍的作風建設，利用各種機會，反復要求領導干部，要增強以校為家的意識，講廉潔、講奉獻，在教職工中和社會上樹立了良好的自身形象。一個勇于開拓、甘于奉獻、作風正派的領導干部隊伍已經形成。

3、抓業務，促進教育質量全面提升。

本學期累計聽課30余節，查看各類計劃30余份，翻閱教案60多本，各類作業500余冊。召開課堂教學及作業、教案點評會9場，達到了促教促學的目的。

二、堅持常規督導與專項督導相結合，民主治校。

1、一學年來，我經常深入各小學調研，掌握第一手資料。對全鄉辦學條件、教學管理、公用經費使用、學校財產情況進行了調查摸底，并就存在的一些問題提出了意見和建議。針對全鄉小學目前存在的教學設備問題及時向縣教育局匯報了情況；結合學校撤并，我們對全鄉多所小學校產、建筑物等情況進行了摸底調查，并進行了詳實的登記。

2、堅持校務公開制度。利用春、秋季開學，及時對各小學開展的“兩免一補”、“一費制”等工作進行專項督導檢查，促進了我鄉教育工作健康發展。在“兩免一補”資金使用上，我們建立了跟蹤問效制度，做到公開、公正、透明，自覺接受群眾和社會的監督；按照《永靖縣義務教育階段中小學推行“一費制”實施辦法》要求，我們通過聽取匯報、查閱資料、個別訪談、實地查看等方式對“一費制”執行情況進行了檢查。還對各校就貫徹落實全縣教育工作會議精神情況，隨時出現的熱點、難點問題和上級教育督導部門部署的工作，進行了專項督導檢查。

三、存在的問題。

回顧一學年，我們做了大量工作，取得了較好效果，但在取得進步的同時，仍與教育的發展和上級的要求存在一定的差距，主要表現在：

1、辦學條件雖有所改善，但仍不能滿足素質教育的需求，特別是。

各功能室的配套建設仍然不足，教學設備落后，嚴重制約著教育現代化的實施。

2、師資水平相對薄弱，專業技能教師缺乏。教師在教學過程中重語文、數學而輕技能的現象仍普遍存在，這一方面是由于教師認識不清，仍然為“應試教育”而困擾；另一方面主要是因為學校缺乏專業教師，使素質教育難以向縱深推進。

3、學校雖然建立了規章制度及評估機制，但仍存在一定的問題，有待進一步完善。

今后，我將在縣教育局督導室的領導下，發揚優點，改進不足，克服困難，立足于素質教育，進一步發揮“監督、檢查、指導、評估”的職能，全力推進我鄉基礎教育事業的全面、協調、健康、均衡、可持續發展。

促銷督導心得（優秀18篇）篇九

從這么多天的工作感受到康師傅的市場接受度還是非常的高的，許多種類都很暢銷的。因為是做促銷活動，我們的飲品的價格較為優惠，這也是吸引消費者購買的因素。從這兩天的促銷活動，我總結一下我們做促銷時暢銷的因素。

第一，產品的知名度高。康師傅飲料是個老品牌，相信大家都知道！所第二，價格優勢。第三，促銷手段。經過了這幾天的促銷活動，對于飲品促銷的了解雖然比之前多了，但是總體來說還是遠遠不夠的。

以大家喝的比較放心，買的也安心！其實在很早以前，飲料市場各品牌的廣告大戰早早地就打響了，康師傅等更是斥資了各個電視臺的黃金時段；街上隨處可見各種飲品的促銷人員。近幾年，我國飲料市場不斷擴大，品種也日趨多元化，為消費者提供了更多的選擇余地。其實，現在中國的飲料市場還是存在著很多的問題需要改進的，我認為現在市場主要存在3個特點：第一，品牌眾多，競爭激烈。第二，新老品牌正面交鋒。第三，市場開拓尚未完成，上升空間較大。當然，我希望自己國家的飲料市場能夠有更好的發展，取得更多的市場份額，但是現在的狀況還是很艱難的，因為洋品牌是在是太過強大了。

今天開始我就換成了早晚班，因為天氣太炎熱，中午時間段幾乎沒人出來購物！所以公司決定把部分人的上班時間改為早晚班。

說實話做促銷的工資確實不高，一天只有五十，做的工作卻包括提貨，擺貨，叫賣，從倉庫搬贈品，開會！每天的車費和生活費都是算自己的，不過這算得上是個比較鍛煉人的工作，能學會人際交往的技巧，耐心，堅持，吃苦耐勞等等！同時也教會我們錢的來之不易以及父母的艱辛！不得不說這樣的生活讓我成熟了許多！

雖然只做了三天，但是我也看到了好幾個新來的因為對工資不滿意，太辛苦等等原因而甩手不干的，有時候我會自嘲，也許我也像他們一樣，還是高中生，我也會這樣的吧！有時候也會在覺得自己其實跟他們一樣，只是沒有表現出來罷了！

站了幾天后感覺似乎也習慣了，不像第一天那樣腿疼的像是走了長征時走過的路之后，也能夠自如的喊出宣傳語了，乘沒人的時候也會發發呆，想想自己的心事！

促銷督導心得（優秀18篇）篇十

轉眼已經到了xx年12月份，根據自身的實際情況，我對自己xx年工作做出了評定和總結，提出了需要改進的地方以及解決方法。

作為公司市場部督導這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計劃和總結，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。

解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制)，這也就是被迫提高工作效率。經過一段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改進，并且工作效率也會有所提升。

20xx年在公司業務方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團軍規中有這么一句，當你進入一家講究實效的公司，請用你的業績說話。

在工作中總會提醒自己：所有出現的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那么強，所有的問題只有自己去尋找解決方法。再苦再累，只有你的業績才能證明你的能力，其它所有的只是空談。

今年工作中總結出：現在的公司只有較強的個人能力是不行的，擁有公司的團隊協作精神才是最為重要的。再強的個人永遠比不上一支優秀的團隊。目前團隊的建設將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導我的管理者，必須做到以身作則，嚴格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培養員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導和教導為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。

1.自我學習力不夠，總是需要鞭策。

2.工作還有潛力沒有全部發揮，需要改進工作方法。

3.對于平時的培訓及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最后的總結，采用和實施。

1.合理地安排自己的學習時間，沒有特別重要的事情，不可打亂學習計劃。

3.在培訓和會議之后學會總結和分析，分析出自己目前的工作問題，總結出自己如何更好的執行和布置工作。在實施之前做好充足的準備，將計劃詳細，實施的時候就比較輕松。

以上就是我對20xx年的工作總結，在工作總結中分析出自己工作中存在的各種問題，對新一年的工作計劃和目標有很大的幫助。接下來我會繼續努力，為自己的目標而努力!

促銷督導心得（優秀18篇）篇十一

促銷督導心得（優秀18篇）篇十二

大家好，首先做一下自我介紹，我叫史立偉，是蘇寧電器神華店白電營業員，主要負責冰洗和空調的銷售工作。從入司到現在已經是一年時間，下面我跟大家匯報一下這段時間的工作情況以及分享一下我所有的收獲。

6月份剛入司跟著帶教人學習了冰洗空調的基礎常識，從開單開始學習，慢慢的熟悉了整個操作流程，雖然很多事還無法獨立解決，但虛心求教，對產品知識和銷售技巧都有了大幅的提高。

7月底，我有幸參加了每年一屆的蘇寧文化大型文藝晚會。讓我對我司的部門體系有了更深一步的了解。在短短的一個月時間，我明白了團隊的重要性，只有一支優秀的團隊才能締造出一支堅強的隊伍，才有可能去完成所要完成的事情，才有可能創造出優秀的戰績。10月底，隨著神華店盛大開業，我被調到了神華店白電品類，并有了籌建新店的經驗，從籌建到開業，我學到了不少東西，剛開始神華卡沒有對接的時候，需要填制手工單，我并沒有放棄，而是認真梳理，確保每個單據不流失。神華卡對接以后，我并沒有放松而是對神華卡的交易進行了研究，對銷售過程中由神華卡引起的問題積極想幫法解決，比如神華卡不能補差，不能交運費，不能交定金等等，同時督促促銷格外重視并對顧客做好解釋工作。

銷售完成情況，我部門冰洗上半年完成率為79.65%，空調為187.26%，主推和oem產品都在80%以上，圖解，銷售占比排全店第三，有望在下一季度趕超小電擴大占比，并且保證了無促品牌全面開張，而且占比略低的品牌有所提高，冰洗方面品類占比第一的是海爾，但我店并無促銷，足以證明我司員工的銷售能力以及對無促品牌的重視，并不是只能賣有促銷的，只要顧客有要求我們會竭盡全力滿足，空調方面在保證完成任務，不壓制熱銷品牌的基礎上，增加我司主推品牌的占比，并能長久保持，齊頭并進。

人員管理方面，對我司的新進員工進行點對點的培訓和代教，主動讓新員工練習開單，熟悉流程并定期培訓我品類主推及oem產品，盡量把顧客引導到有促銷的品牌區域，保證現有促銷不會因為客流少而流失。加大了對無促品牌的管理和銷售，積極跟采銷，廠家溝通，爭取促銷。

我覺得作為督導應該做到以下四點：

第二是良好的溝通能力，對本部門的員工進行定期的培訓我司流程和主推產品，保持不定期的與自營和促銷員進行溝通，了解他們的想法。對促銷員要獎懲明細，及時處理在銷售過程中促銷反應的價格及物料問題，對采銷申請更多的主推型號。

如果不同及時上報，跟進處理。

在神華店工作多半年，其實我們應該學習和借鑒神華的管理，沒有規矩不成方圓，有些人說神華的檢查太苛刻，其實也不是，他們都是一些日常檢查，也是我司所要求的，一些衛生死角就應該及時處理，電器商城就應該注重消防方面。應該成立檢查組，并能保證定期的檢查，而且專門檢查衛生死角，人員的行為規范，不合格就要罰，無論什么原因，因為沒有解決不了的問題。也可以對罰款下個任務，定期上報。在神華時神華領導路過神華的銷售人員都會打招呼，而我司領導進入門店，卻無人問好，說明我司的管理仍然存在問題。

對神華店的發展建議由于神華扣點導致我店在開業期間高標價格，后果很嚴重，現在人們普遍認為神華店比其他門店的價格要高，因為神華億佰屬于一個高檔消費的商廈，里面其他東西都是價格昂貴，給人們普通想法就是整個商廈里銷售的東西都是很貴，所以接下來應該跟采銷溝通，盡量多的投放資源，提高折扣率，增大優惠力度和手段讓在我店購買的顧客享受的物超所值的實惠，保證現有顧客不流失。接下來加大宣傳力度，因為在銷售的時候仍然有顧客說才知道這有個賣電器的地方，因為神華店以銷售高端為主，面對的顧客是高端，所以要定期給現有顧客顧客信息的人發短信，適時提醒優惠，多印制dm單頁于條幅，在店面附近或一些高檔小區進行定期的下小區宣傳，增大知名度或者可以在附近或高檔小區，建一個專門的刊版，定期更新，讓顧客及時了解我司優惠時段，還有就是我店仍然以神華卡顧客為主，可以定期的做神華卡團購夜，留住每個神華卡購買顧客的信息。也可到東勝或大柳塔神華卡集中的地區搞團購活動，可以對團購免運費或者成交基礎上再優惠。對促銷員還是要進行溝通和培訓管理，因為有的促銷仍然認為神華卡顧客就是固定顧客不會流失，其實并不是這樣，有很多顧客因為價格以及服務態度問題而放棄購買，所以端正銷售人員的心態也是重中之重，還有就是對員工的全能性，因為閉店很晚，最后值班的銷售人員很少，有些品類品牌，其他人并不了解無法為顧客講解，所以應該多組織員工輪崗學習，了解各品類的基本銷售常識和產品知識，在閉店之前的一兩個小時能夠及時補崗，抓住客流，培養潛在顧客。多培養現金顧客，雖然神華店以神華卡顧客為主，但不難發現，很多購買高端產品，以及大型套購的顧客都是現金，并且這部分人經常在神華億佰里消費，所以可以建立一個顧客信息表，對這些使用現金并且大額顧客做個登記保留，可以定期送出禮品及優惠政策，并且進店由店長或vip專員接待，保證這種高端顧客不流失。

認真學習，不斷提高自己的專業素質，無論我到那個崗位，都要站好一班崗，盡到應盡的責任，做好每個細節。在不斷學習與進取中，提升自己的銷售能力以及專業技能，恪盡職守，扎扎實實做好本職工作，匯報完畢，謝謝大家。

促銷督導心得（優秀18篇）篇十三

7月9日，河南工業大學第九屆教學督導工作總結會在蓮花街校區b201會議室舉行。副校長曹健出席會議，第九屆教學督導委員會委員、教務處相關工作人員參加會議。會議由教務處處長楊六栓主持。

楊六栓對第九屆教學督導委員會任職期內課堂教學評價、專項評估、監督檢查、青年教師培養等方面開展的工作進行了認真梳理和總結。

幾位教學督導委員組長司學芝老師、阮少蘭老師和李揚老師分別根據自身從事教學督導的工作經驗，各自發表了感想。其中，司學芝感謝學校給予退休教師重回教學一線的機會，使他們能夠有機會在與師生的交流中與時俱進，并祝愿工大的教學工作更上新臺階。隨后，第九屆教學督導委員會的委員們也分別表達了對學校的感謝，并提出了寶貴的建議。

曹健作總結講話。她充分肯定了河南工業大學第九屆教學督導委員會任期期間開展的工作，并對督導工作提出了兩個要求：

第一，“督”與“導”的作用，如何做到“指導”與“引導”相結合，發揮彰顯“傳幫帶”的效果。

第二，如何推進“課程思政”落到實處，提升課程的育人功能。

本次會議的召開，全面總結了我校第九屆教學督導委員會的工作，交流了經驗，對于進一步提高學校教育教學質量，提升人才培養質量具有重要意義。

促銷督導心得（優秀18篇）篇十四

2)工作經驗：1年以上ka系統銷售經驗。

3)專業要求：

1、完成公司下達的促銷任務;。

2、負責終端點產品和促銷品的最終陳列標準;。

3、收集提供同類重點品牌的相關數據;。

4、正確處理與店員、及相關人員關系，維護公司形象;。

5、嚴格按照補貨程序補貨，做到補貨及時有序，按照先進先出原則進行補貨;。

6、認真檢查商品標簽，如果發現商品標簽出現破損或變價應及時更換;。

7、認真做好貨架商品衛生、貨架無灰塵;。

8、在季節性商品的推銷中發揮好組長的作用，爭取到好的.陳列和好的銷量。

1.確保客戶部按質、按時地實現工作計劃。

2.確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。

3.對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執行情況負責。

4.對市場調研內容準確性負責，

5.對加盟店選址可行性負責。

6.對所掌握的銷售數據的安全負責。

7.對加盟店銷售任務、培訓結果、陳列狀況負責。

1.負責專賣店內所有員工的培訓、工作考核、薪資考核。

2.負責專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調職、辭退等。

3.負責專賣店內新品上市的前期準備及店鋪后期執行的相關工作。

4.負責專賣店內員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。

5.主持店長周、月、季、年營銷例會，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報告。

6.監督店鋪促銷活動的執行及促銷結果的反饋工作。

7.確保專賣店內遞交的各項報表的準確性。

8.監督指導直營店、加盟店的銷售。

9.監督公司各項政策在直營店和專賣店的執行情況。

10.完成上級交給的各項調查任務。

11.根據市場狀況，提供科學有效的促銷方案。

12.協助加盟商調查市場編寫調查報告。

13.協助招商人員調查加盟商背景資料。

14.協助加盟商選擇店址并確定。

15.指導、監督加盟店裝修等事宜。

16.協助加盟店的綜合培訓。

促銷督導心得（優秀18篇）篇十五

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來，和品牌形成互動；如果運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此，促銷僅僅是戰術層面的策略，而不能作為戰略來抓，也不能成為企業競爭的法寶。很多白酒企業因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環。

白酒是一種特殊的商品，依據品牌定位，我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現清理庫存，實現鋪貨，擴大銷量，應對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻，還是加強品牌的活躍表現？弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實現營銷目的的手段。

第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者？是對渠道，還是直接和消費者對話？促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業更應該關注消費者，關注消費者的需求，關注消費者對品牌的反應——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現為銷售力。

效果。很多白酒企業在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執行的三步曲，每一個環節都是必不可少的。

在深入了解以上問題的基礎上，白酒的促銷便進入理性的管理系統。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現為：

促銷目的執行要點促銷方式。

開發新市場配合廣告宣傳，實現品牌告知和產品出樣新產品發布會，廠商聯誼會。

促銷目的執行要點促銷方式。

促銷目的執行要點促銷方式。

促銷目的執行要點促銷方式。

通過以上對促銷的分解，白酒企業在區域市場的促銷目的、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現產生巨大的影響，為品牌力的增強產生巨大的能量。

3、如果是新的牌子的白酒，還是要選擇農村包圍城市的策略，在各個鄉鎮、集市，推出免費嘗用，白酒喝酒大賽，各鎮某某日，紅白喜事，壽席免費贈送多少。這些都是吸引眼球，獲得口卑，只要味道不是很差，宣傳效果出去了，農村市場在淡季也是有很大的量的。

4、經費足的話，搞個宣傳車，各鄉各鎮的跑，可以用播音設備宣傳。

5、選擇一個突發或別樣的事件，上縣或是市的新聞或是報紙媒體，如贊助農村某某的新奇的婚禮，找人穿紅衛兵的服裝（或是古代帝王的龍袍）上街宣傳。

促銷督導心得（優秀18篇）篇十六

需要對促銷員進行招聘、上崗、調職、晉升、辭退等管理。促銷督導需要擁有一定的招聘技能，可以明確招聘目標、招聘地點、招聘時間等。例如對于臨時促銷員可以在假期前去學校對學生招聘。工作時促銷督導還應有一定的管理人員技能。例如對于工作較好的促銷員能夠及時嘉獎晉升，辭退較為消極的促銷員。

二、崗位人員培訓。

促銷督導需要明確促銷人員的工作內容，及時對促銷人員培訓，特別是臨時促銷人員。因為臨時促銷員對企業文化，專業知識，銷售技巧等不一定很了解。而且臨時促銷員一般上崗時間都不統一。這時促銷督導就需要及時快速的對其培訓。

三、促銷工作組織。

對促銷工作的組織，十分考驗促銷督導人員的綜合素質。此項技能要求從業人員十分了解促銷內容、企業文化、市場需求等。好的組織能力可以讓效率最大化。

四、監督工作。

為了督促促銷人員的工作熱情。促銷督導需要巡點。巡點有哪些注意事項呢?1、不要被促銷人員發現;2、及時發現和指正促銷員的工作問題;3、堅決替換工作能力弱的促銷員;4、確保每個促銷點每天都能巡視到;5、確保每天第一個到。

五、信息收集回收。

督導在工作時負責收集各類報表，并需要檢查報表信息的可用性。好的促銷督導可以利用一切機會收集信息，整理信息。在這樣大數據的時代，收集和匯總信息可以作為企業決策的重要依據。

促銷督導心得（優秀18篇）篇十七

我叫x，男，19x年x月x日出生，20x年x月畢業于x學院國際經濟與貿易專業，大學本科文化。20x年x月參加工作，先后在x公司x公司綜合部綜合崗、渠道業務一部中介展業崗工作，后來擔任營銷業務二部和營銷業務四部個代營銷團隊經理崗、銷售團隊總監。

二、認真學習，提高業務水平和工作技能。

自參加人保財險工作以來，我意識到保險業不斷發展和業務創新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業務培訓，認真學習保險業務操作流程、相關制度、資本市場知識、保險產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業務發展，為單位創造良好經濟效益。

三、認真工作，努力服務好客戶。

我現在主要負責x省x市開發區“x、x、x和x車行”等6家4s店的保險業務。我帶領全體銷售人員認真工作，努力服務好客戶，促進保險業務發展，提高單位經濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”、“微笑服務”，增強服務意識，創新服務方式，改進服務作風，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規范行為，認真落實支公司各項服務措施，苦練基本功，加快業務辦理的速度，避免失誤，把握質量，維護好客戶關系。三是針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續推進保險業務發展。

四、辛勤工作，創造良好經營業績。

我不怕困難，辛勤工作，為支公司創造良好經營業績至今每個月實現業務收入x萬元，以實際行動為支公司的發展作出了自己應有的努力和貢獻。

在過去的20__年中，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學習，提高自己的領導能力和業務能力，創新工作方法與服務形式，爭取創造優良業績，促進支公司健康持續發展。

促銷督導心得（優秀18篇）篇十八

本信息。

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姓名：

應屆畢業生求職網。

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性別：

男

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生日：

1983年9月。

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年齡：

歲

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身高：

177厘米。

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體重：

公斤。

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最高學歷：

本科。

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婚姻狀況：

·

戶籍：

遼寧省大連市。

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政治面貌：

群眾。

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現居住地：

遼寧省大連市開發區。

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民族：

漢族。

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6年。

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海外經驗：

無

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保密。

求職意向。

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求職類型：

全職。

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期望職位：

·

希望行業：

·

求職地點：

大連市。

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-2999元/月。

·

目前狀況：

我目前處于離職狀態，可立即上崗。

自我評價。

1．勤勞吃苦，工作認真負責。2．多說無益，還得多實踐。

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工作時間：

/9-至今。

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所屬部門：

后勤部。

·

單位名稱：

大連富萊德能源科技有限公司。

·

職位名稱：

后勤主管。

·

公司性質：

私營/民營企業。

·

所屬行業：

批發/零售/物資。

·

工資待遇：

保密。

·

企業規模：

20人以下。

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職責描述：

節能燈具銷售，后期兼后勤主管及出納。

·

工作時間：

/9-2009/7。

·

所屬部門：

銷售部。

·

單位名稱：

大連海盈數碼有限公司。

·

職位名稱：

銷售主管。

·

公司性質：

私營/民營企業。

·

所屬行業：

批發/零售/物資。

·

工資待遇：

1500-元/月。

·

企業規模：

20人以下。

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職責描述：

從事品牌數碼電子產品銷售，負責產品校園代理、商業促銷活動等。

教育經歷。

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學習時間：

/9-2006/7。

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學校：

遼寧工程技術大學。

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學歷：

本科。

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專業：

電子信息工程。

證書。

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獲得時間：

/1。

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證書名稱：

駕照。

其他信息。

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特長：

熟練操作電腦，較熟練應用photoshop、office辦公軟件等。