總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。
員工上半年工作總結格式實用篇一
一、思想方面
工作以來,在單位領導的精心培育和教導下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發展和巨大的收獲。思想上,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規及各項加油站規章制度，學習上認真學習管理規范、積極開展創新。本著對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了工作任務。
二、工作方面
能吃苦耐勞、認真、負責、在同事的熱心指導下提高對工作的重要性的理解。工作運行的正常和各位同志工作是緊密聯系在一起的。不管遇到什么問題,不管出現了什么問題,我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省,絕對不允許出現自欺欺人,讓別人以為你是一個很聰明的人,加油站是不需要這樣的聰明,在這個工種對自己不認真就是對生命不負責、對國家財產不負責。工作在不同的時間段要有不同的側重點,這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益,把我的聰明運用到學習技術上,把我的能力以團隊的形式發揮出來,不搞個人的表現主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發揮自己的特長,還要知道別人的特長。用行動證明自己,用成績征服大家。我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養和人格品質的鍛煉，增強奉獻意識，把清正廉潔作為人格修養的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起，生活中勤儉節樸，寬以待人;工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，幫助身邊需要幫助的人。俗話說：“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質為能保質保量地完成工作任務.總之，一年來，我在組織、領導和同事的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，工作方式不夠成熟。
在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己。我會更加努力、認真負責的去對待工作，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
員工上半年工作總結格式實用篇二
一、醫院中心重點工作開展情況
(一)醫院場所精神構建
1.為有效地提高護理隊伍的活力和綜合實力，按照新院服務“四式四化”的工作要求，護理部在各單元開展了不同特色的優質護理服務競賽，病房“紅燈零呼喚”、急診“快準”、門診“無憂”、手術室“無懼”，通過競賽活動，深化“一切以病人為中心”的服務內涵，增強護士的責任意識、主動服務意識及團結協作精神。改革臨床護理工作模式，注重人性化的關懷，及時滿足病人的需求，努力為患者提供感動的護理服務。并以此為切入點，激發全院護士改革創新的熱情，優化護理流程，提高工作效益，努力打造我院護理服務品牌。
2.為更好的實現精神風貌新的目標，護理部在全院護理單元開展了團體和個人護理職業禮儀競賽，通過全員培訓，全員考核，評選出優秀職業禮儀團體和個人，促使每位護理人員注重自己在工作中的儀表儀態，提升了護理人員的職業形象。
3.為完善護理服務流程，為患者提供更貼心的護理服務，護理部在全院各護理單元開展了優秀護理服務劇本評比活動。通過護理服務劇本的編寫、護理人員的本色演繹，護理人員更加深了對自身工作的理解和患者對我們的期望，體會到自己平凡工作的偉大意義，更加熱愛自己的工作，更加投入護理工作。
（二）護理人才隊伍建設
1.配合人力資源科完成了20xx年護士招聘理論考試、操作考核、面試等工作。
2.完善了護士分層培訓工作。低年資護士注重基礎理論知識和操作技能的學習，強調護理安全意識，逐步提高護患溝通能力；中年資護士注重加強危重、急救能力的培養；高年資護士進一步提高對臨床教學、科研和管理能力的培養。根據各年限護士的特點，明確了各層級護士應具備的能力和培訓考核方法，更有效的提高護士隊伍的綜合素質。
3.根據臨床工作需求，配合人力資源科對各單元實施動態定崗定編工作，在保證護理安全的前提下，實現了護理人員的動態調整，保證了各護理單元人崗匹配。
二、護理管理日常工作完成情況
（一）護理安全得到保證
通過深入學習“患者十大安全目標”，對照患者安全目標梳理護理服務各個環節，及時排查隱患；完善了護理不良事件上報制度，護理部及時給出指導意見，并向臨床各科室發出警戒信息；定期召開護理安全分析會，分析近階段護理質量和安全情況，梳理存在問題，實施改進措施。
（二）護理質量持續改進
組織護士長學習優質護理服務標準（20xx版）和修訂后的護理質量標準。在各單元開展“紅燈零呼喚”等優質護理服務競賽活動，按活動細則要求評出優秀護理服務標兵，時獎勤罰懶，起到了提高護理服務滿意度和鼓勵先進的作用；以科護士長檢查、護理部專項質量控制、護士長夜查房、護理部夜查房等多種形式對護理服務質量進行檢查控制，及時發現存在的問題，運用pdca方法不斷改進護理質量。
（三）護理教學得到進一步完善
1.做好了20xx屆實習生離院工作和2016屆實習生承接工作。20xx年3月承接20xx屆護理專業實習生72名。根據本屆實習生特點，護理部完善了實習生臨床帶教計劃，對操作技能相對比較薄弱的學生進行了針對性的基礎護理操作培訓及考核，促進了該類同學護理操作技能迅速提升。
2.每月組織進行實習生業務講座，每季度舉辦實習生座談會和教學雙向測評工作，不斷提高科室護理臨床教學水平。
3.規范開展三基培訓與考核，鞏固護理人員的基礎教育。每月組織三基理論考試，三基操作培訓及考核。全院護理人員操作水平明顯提高。
4.規范開展年輕護士規范化培訓，提高年輕護士業務素質。每月組織三年內護士參加三基理論考試，每季度組織年輕護士進行讀書報告會，定期檢查《規范化培訓手冊》填寫情況，促使年輕護士業務素質和人文素質同步成長，提高對患者需求的理解能力和溝通能力，從而為患者提供更貼心的服務。
5.上半年組織全院護士進行了《優質護理中創新變革與思維》、《護理文件書寫規范》等業務講座，及時向全院護士講授新理念新要求，提高護士對執業環境變化的理解和處理臨床護理問題的能力，加強護理新技術新理念的傳播，不斷提高理論水平。
（四）積極開展各類活動
1.舉辦了“5.12”護士節系列慶祝活動，召開了表彰大會，肯定了在護理工作中表現突出的優秀護士的工作，起到了樹立優秀榜樣的作用。
2.成功申報20xx年度市級繼續教育項目，通過培訓班的舉辦，外請優秀護理專家來我院指導，同時擴大我院護理工作在市區及周邊地區的影響力。
三、積極配合其他部門工作
1.每月參加黨辦組織的醫德醫風檢查，及時發現臨床工作中存在的問題隨時糾正。
2.協助醫教科完成了市級重點專科驗收、新病區開設護理單元人員配臵及管理等工作。
3.積極配合信息科牽頭的his系統升級工作。至各家醫院進行了實際調研，根據三級醫院建設要求和實際臨床護理工作要求，明確護理信息系統建設工作要求，及時與信息科溝通，與全院信息系統升級工作協調一致。
4.積極配合后勤服務中心，督促各單元強化“節能減排”意識。
5.積極配合市場中心、體檢，中心等部門，安排護理人員參加義診、體檢、禮儀等工作。
以上為護理部隊20xx年上半年度的工作總結。護理部將團結全院護士，積極響應醫院的號召，圍繞醫院中心重點工作，開展下半年護理工作。
員工上半年工作總結格式實用篇三
一、工作思想態度
雖然這是我第一次參加社會工作，但也正因為如此，我在工作中時刻保持著熱情積極的工作態度。同時，因為感到自己工作上有許多不足，所以也在工作中學會了學習，面對工作問題能保持著鉆研和分析的心態，一邊解決問題，也一邊學習了如何應對問題，在工作上成長較快。
二、個人工作方面
在工作崗位上，我認真的負責，對待自己的事情認真有耐心，能觀察到工作中的細節并仔細處理好自己的職責。同時在工作中也飽含熱情，能主動完成一些力所能及的事情，提高自身業績的同時也更加鍛煉了自己，讓自己打下扎實的基礎。
三、學習和培訓
自從進入公司以來，我一直都保持著積極的學習態度。在培訓中，認真學習工作基礎，了解的公司和崗位的`情況，并踏實鍛煉自身能力。后來，工作漸漸轉正后，雖然工作變得更加忙碌，但我也會在空閑中抽出時間來強化自己，還經常與同事們交流溝通，提升自身業務經驗。
四、工作中的一些不足
1.與同事溝通較少。公司是一個集體，與同事積極學習，互相配合才能取得更大的成績和收獲。但我卻只顧一昧的提升自我，沒有考慮到和同事們的配合，浪費了很多的機會。
2.學習目標不夠明確。在上一年，我經常會利用空閑時間去學習一些相關的知識和經驗。但卻因為缺乏的目標，學習的知識不夠專業性，實用性也較低。在接下來，我還要更明確的分析自身崗位的所需，提高個人的目標。
總的來說，這一年的工作讓我真正走進了__行業，走進了__公司。但要真正成為一名出色的員工，我還有很多要改進的問題，我也會繼續努力，讓自己成為一名出色的__員工，為公司貢獻更多力量。
員工上半年工作總結格式實用篇四
對我而言，20__年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。
一、進公司一年來的工作表現
1、正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，經過一年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教。
2、一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。
3、日常辦公用品的保障，積極與庫管做好銜接，對各部門需要申購的物資進行對接，并上報服務處主任進行審批，在事后做好保存、發放工作。
4、做好員工宿舍的管理，對新入職員工進行住宿的安排，事后積極關心，把工作思路變被動為主動，積極主動，爭取創造1個高質量的服務體系，保證服務處的各項工作正常進行。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
1、發揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的`工作中磨練意志，增長才干。
2、發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理論 功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
3、當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
員工上半年工作總結格式實用篇五
1.基本情況
這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人 員數量、主要工作任務等;形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。
2.成績和做法
工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實和數據。
3.經驗和教訓
通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓，發現規律性的東西，使感性認識上升到理 性認識。
4.今后打算
下一步將怎樣發揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一 般不能少了這些內容。
5.落款
寫上“謝謝聆聽”或“thanks”之類的話語
一、狠抓了組織收入工作
1-6月份，全市地稅系統克服了諸多不利因素影響，實現了地稅收入逆勢上揚，組織各項收入51.17億元，同比增收4.21億元，增長8.96%;入庫省局計劃考核口徑收入48.63億元，完成省局計劃的50.92%;入庫市財政一般預算收入48.12億元(含國稅代征981萬元)，完成年計劃的50.53%,為地方發展提供了堅實的財力支撐。同時，完成其他各項費金收入4.23億元，同比增收1289.5萬元，增長3.14%。一是嚴格考核管理。年初，對全市范圍進行了稅源調查，制定了全年稅收分配計劃;制定了均衡入庫考核辦法，嚴格按照收入進度完成情況獎優罰劣;召開收入形勢分析會，加強收入調度，掌握組織收入主動權。二是強化稅務稽查。開展房地產行業稅收專項檢查，補繳稅款9311.33萬元，清繳欠稅1.87億元;突出查辦大要案，查處500萬元以上大要案6起，查補地方收入3743萬元;嚴抓發票整治，查處發票違法案件15起(戶)，收繳各類非法發票134份，檢查餐飲業發票11137份，查補收入近10萬元。
二、大力推進了信息管稅
一是數據清理成效明顯。上半年，糾正更新基礎信息數據42019余條，清理虛假欠稅3.5億元，專項清理入庫稅收8300余萬元，數據清理工作走在全省系統前列。實施欠稅動態管理，按月上報欠稅數據，摸清真實欠稅7.4億元，并定期進行欠稅公告，制定清欠計劃，大力清繳欠稅。二是信息管稅系統全面運行。上半年先在石峰區局、茶陵縣局試點，7月1日在全市系統全面推行。通過應用“信息管稅”系統，石峰區局清繳600余萬元陳欠，清理了7000余萬元虛假欠稅，使戶籍管理更精準、納稅申報更準確、信息應用更有效，防范了稅收執法風險。三是綜合治稅日趨完善。推進綜合治稅平臺建設，擬定《綜合治稅信息平臺建設工作方案》，根據統一規劃，今年將有26家涉稅單位接入綜合治稅平臺。加強了與國土、房產和工商等部門的涉稅信息傳遞，上半年從工商局獲取股權交易登記信息600余條。加強了委托國稅窗口代征工作，上半年國稅代征地方稅費981萬元。
三、強化了稅(費)政管理
加強稅種管理。對金融、保險、煙草等59戶高收入企業高管實行了監管，掌握了9000余名高收入者的收入和納稅信息。受理年所得12萬元以上納稅人自行申報戶7998人次，增長11.67%，補稅額2512.26萬元。對2982戶企業進行了匯算清繳，補繳企業所得稅2億余元。開展建安“甲供材”和房地產業“精裝修房”營業稅清理，督促企業補繳營業稅320萬元。加強金融商品轉讓營業稅管理，查實市國投公司應交營業稅6000余萬元。落實“營改增”擴圍。完成了鐵路運輸業、郵政業、電信業“營改增”試點納稅人基礎信息的移交工作，其中鐵路運輸業納稅人2戶、郵政業44戶、電信業37戶;對3個行業“營改增”對地方稅收的影響進行了分析預測，并上報市委、市政府。規范業務管理。清理規范性文件，落實稅收處罰案件公告制，組織了重大稅務案件的審理工作。加強發票管理，稅控收款機推廣成效顯著，全市已推廣使用稅控裝置6475臺。扎實推進商品房網簽環節契稅征管工作，開展了土地增值稅培訓，房地產行業專項檢查自查入庫土地增值稅1013.3萬元。
四、優化了納稅服務
落實“便民辦稅春風行動”。開展了“征納換位 便民辦稅”大體驗行動，邀請了286名納稅人到辦稅廳體驗“辦稅員”，安排73名機關干部到辦稅廳體驗“值班員”，召開“便民辦稅大家談”懇談會，征集納稅人意見建議200多條。對全市10家擬上市公司進行走訪，幫助企業解決涉稅難題13個，制作“納稅服務聯系卡”，方便納稅人隨時咨詢。開展了“雙簡”工作，下放基層審批事項10項，取消審批事項4項，精簡資料10項，對備案類涉稅事項實行即時辦結。在石峰區局試點推行全省首臺“自助辦稅終端”，得到省局局領導和相關處室的充分肯定。對城區二手房交易實行審批窗口前移，辦理時限由15天壓縮至15分鐘。推行“一次性告知”、辦稅廳“局領導值班”和“先辦后審”制度，有效解決了納稅人來回跑、多頭找的問題。落實稅收優惠政策。上半年，全市共有2.5萬戶次的企業享受了小微企業營業稅優惠政策，免征營業稅195萬元，退還一年期以上返還性人身保險營業稅653萬元，對符合條件的三農貸款執行3%的優惠稅率。認真落實“個轉企”和“小升規”工作，加強宣傳輔導，積極落實相關稅收優惠政策。加強稅收宣傳。開展了“征納換位 便民辦稅”、“美麗株洲—校園記者看稅務”等系列主題稅收宣傳活動，邀請湖南日報、紅網、株洲電視臺、株洲日報等主流媒體進行了跟蹤報道，擴大了活動影響，提升了地稅形象。
五、增強了干部能力素質
加強培訓。組織開展了新進辦稅員、執法資格考試、稅收分析、文秘知識、注冊稅務師考前提高班、業務精英班等16期培訓班，培訓干部2500人次，全面提高了干部業務素質和綜合能力。開展競賽。評選了首屆系統“十佳學習標兵”;舉行稅收業務知識競賽初選，選拔業務精英備戰省局競賽;舉辦了“十佳文秘”競賽，并選拔5名干部參加省局十佳文秘考試。鼓勵自學。出臺了《鼓勵干部報考“三師”規定》，對取得“三師”資格人員給予一系列的獎勵措施，激發了干部的學習熱情。據統計，今年全市系統報名參加注冊稅務師資格考試的干部人數達118人，是歷年來報名人數最多的一年。目前，我局現有“三師”資格人員52人次。
六、加快了地稅文化建設
推進文化建設。借助地稅成立20周年契機，大力加強地稅文化建設，抽調3名干部成立文化建設創建辦公室，制定了《株洲地稅文化建設實施方案》。面向全市系統征集株洲地稅文化主題(核心價值觀)，激發干部參與地稅文化建設的積極性和主動性。舉辦全市系統“責任地稅·陽光地稅·幸福地稅”書畫攝影作品大賽和地稅征文比賽，激勵干部職工熱愛本職、珍惜崗位。加強黨團建設。舉辦以“敬業奉獻”為主題的道德講堂，召開了五四青年座談會，號召青年干部立足崗位、不負青春、努力作為。開展了團隊拓展訓練和氣排球比賽等活動，提升了干部的團隊精神和工作激情。開展文明勸導志愿服務活動，引導干部積極參與文明城市創建工作。開展救助幫扶。落實重病特困職工的幫扶工作，成立了職工重病特困互助救濟基金會，對全系統26位重病特困戶進行了扶持，發放重病特困互助救濟金額19.5萬元。開展雙聯單位幫扶工作，送去慰問金23500元及大米、食用油等物資。
七、抓好了黨的群眾路線教育實踐活動
一是部署到位。成立了活動領導小組和辦公室，建立了領導聯點制度，成立了7個督導組，召開了動員會、推進會，對教育實踐活動進行詳細動員和部署。開辟了網站活動專欄，編發活動簡報40期，多篇信息被總局、省局采用，《湖南日報》、《株洲日報》、《株洲晚報》刊發文章10余篇;舉辦了活動宣傳板報評比競賽，營造了活動氛圍。二是學習扎實。組織封閉式學習，觀看了《焦裕祿》等10部專題教育影片，聽取了省局周巧藝副局長、市委講師團丁建平教授、羅彪副調研員的專題講座;組織了“做群眾貼心人”、“入黨為什么，為黨干什么”大討論，對學習心得體會進行評選。對基層支部書記進行了集中培訓，舉辦了以“學習焦裕祿精神深入推進教育實踐活動”為主題的黨課，積極開展自學，印發了學習手冊，并組織了全員考試。三是廣泛征求意見。開展“三結合、大走訪”征求意見活動，發放民主評議表923份，收回886份，收集原始意見40條。與各單位領導班子和中層正職進行個別談話211人次，收集原始意見169條;召開座談會28場，座談對象包括地稅干部、“兩代表一委員”、廉政監督員和納稅人代表，收集原始意見248條。深入開展調研，走訪人大、政協和納稅人代表1099人次，收集問題319條、原始建議630條。四是推出了八項自選動作。1.開展“征納換位便民辦稅”大體驗行動;2.率先在全省范圍內開發運行個體稅收電子扣繳系統;3.開展精簡涉稅資料和簡化審批事項的“雙簡”工作;4.簡化辦稅流程，實行“先辦后審”，對涉稅資料實行“免填單”和“簡化填單”服務;5.全面推出“全員輪崗進大廳”舉措;6.扎實推進首問責任制和一次性告知制度;7.推進“信息管稅”;8.開展“大走訪、暖民心、解民憂”活動。各基層局也推出了一系列特色自選動作。
八、突出了干部作風建設
嚴肅作風紀律。召開了黨風廉政工作會議，全面貫徹落實省局黨風廉政建設工作會議精神;推出了作風建設“四大舉措”“五條鐵律”，落實紀檢組長職責規范，不再分管紀檢以外的工作;政工和監察部門每周聯合對機關進行紀律巡查;在市局機關和直屬局啟用上網行為管理系統，屏蔽視頻、炒股、購物等與工作無關的網站，實行一人一賬號、ip地址可追尋、瀏覽記錄可跟蹤。開展明查暗訪。外聘暗訪人員，每月進行2次暗訪，每月對基層征收分局開展明查，快查快辦、立行立改，已明查30個稅務分局、10個辦稅大廳。嚴格追究違反作風紀律責任，全系統責任追究41人次，罰款24165元，其中單人罰款最高3000元。強化監督審計。市局聘請了8名廉政監督員，基層局聘請了134名廉政監督員，對地稅工作作風、廉政紀律等情況進行監督，受理3起信訪投訴舉報，及時妥善解決。認真開展整治超標配備公車及公車私用等四個方面問題的活動。加強財務收支審計和基建審計，開展個人收入專項審計調查，對基層局2019年度個人津補貼支出進行全方位審計調查。
九、提升了工作效能
加強績效考核。修訂出臺了對基層局和機關科室的兩個工作考核辦法，使考核更加貼近工作實際，充分發揮考核激勵作用。嚴格制度執行。加強了辦公用房、公務用車、公務接待、“三公經費”等方面的管理，市局機關騰退辦公用房21間，減少辦公用房使用面積1151㎡;上半年“三公經費”下降40%以上，其中公務接待費下降78.2%，車輛維修費用下降20%。加強了后勤保障，編制了《機關后勤工作制度》，完善了食堂就餐管理。
十、加強了文明創建工作
員工上半年工作總結格式實用篇六
一、主要工作
1、緊抓卷煙結構調整，努力提高省外卷煙所占比重。在平時走訪中，有側重點地對省外煙進行了上柜，對新投放市場的“蘭州(軟珍品)、蘭州(軟飛天)等，著重進行卷煙包裝、口味、價格等方面的宣傳，不但讓零售戶進一步認識這些省外煙的特點，同時還讓消費者更多的了解省外的品牌卷煙，以提升省外煙的銷量比重。
2、加強零售終端建設。從接受新片區以來，積極向零售戶宣傳“零售終端”建設，一戶一戶的幫助客戶拜訪卷煙專柜，設計并幫助擺放客戶的整條出樣;換增加卷煙整條出樣面積和數量、增加了卷煙廣告，切實提高了卷煙的宣傳效果。
3、客戶投訴熱線宣傳到位。同時將我們自己的手機告知轄區內每一位零售戶，以便和零售戶溝通，及時發現問題，解決問題。
4、積極做好卷煙商定工作。堅持卷煙供應合理定量，在商定數量商定、服務上一視同仁，經常性地提醒零售戶做好訂貨前的準備工作，以提高訂單的準確率，并鞏固卷煙明碼標價。
5、與廣大守法卷煙零售戶經常聯系、溝通，以取得他們的信任，
從而更深入的了解市場行情，為公司業務開拓經營提供決策。
二、存在的問題
1、業務知識薄弱。
2、疏于自身管理。
在日常的工作中趨于形式化，不思創新;工作態度不認真，疏于對自己的管理，沒有高標準、高要求的的嚴格要求自己，工作不認真，不仔細，致使日常工作出現了很多的錯誤。
3、零售戶卷煙訂單出現差錯較多。
作為客戶經理的我沒有及時、主動的收集客戶的基礎資料，及時在系統里面維護，導致客戶訂單失敗負主要責任。
4、對零售戶的經營指導不到位。
從元月份開始以來，對卷煙零售客戶的卷煙經營指導存在不全面的現象。從元月份之六月底，共召開經營戶座談會4場次，培訓面達到了98%，但針對客戶新品培育方面做的比較差，上柜率比較低，偏遠客戶上柜品牌個數只有7、8個，上柜品牌個數沒有達到公司的要求。
三、下半年的工作計劃
1、加強自身業務知識的學習。利用一切空閑時間加強業務知識的學習，并做好學習筆記，變被動學習為主動學習，提高自己的業務知識和業務技能，提高自己的素質。同時，加強對自身的管理，高要求、高標準的嚴格要求自己，端正自己的工作態度，認真仔細的完成每天的各項事務。
2、加強對基礎資料的維護。從本月開始，我要求自己堅持每天市場拜訪回來就對發生變化客戶的基礎資料進行維護，維護完之后堅持最少復查一遍，杜絕基礎資料維護錯誤的現象發生。
3、進一步做好電子結算工作，提醒卷煙零售戶主動訂貨，及時的存足貨款，對頻繁出現問題的客戶，加強溝通，使得電子結算率和訂單成功率能夠上一個新臺階。
4、做好零售戶的卷煙標價簽的更換工作。目前零售戶的卷煙標
價簽新品牌增加比較多，在下月的市場拜訪中，需要及時更新。
5、加強對經營戶的卷煙經營指導，對下半年公司新引進的卷煙品牌做重點介紹，詳細介紹卷煙的特點，同時對卷煙的“賣點”向客戶做介紹，同時，要求客戶向消費者“復制”。
6、加強對客戶的拜訪，利用周末、節假日時間拜訪客戶，和客戶面對面坐下來溝通，幫助客戶做好卷煙的陳列和經營指導，推薦適合轄區的卷煙品牌上柜銷售，增加卷煙品牌的上柜率。
以上就是我20--年上半年的工作總結，我明白，自己說的再好也要付諸于行動才算，今后的工作我告誡自己必須干好。