公司由股東投資組建，并且有明確的組織結構和管理體系。以下是一些公司總結報告的寫作要點和技巧，希望對大家在寫作時有所幫助。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇一

各位領導、各位代表：

根據市分行要求，現將我被任命為郵儲銀行××縣支行行長以來的工作情況匯報如下，請予評議。

我于20xx年2月份來××縣任職,20xx年4月郵儲銀行××縣支行掛牌成立，我被任命為支行行長，近八個月來，作為××縣支行班子負責人，如何切實履行好工作職責、保證經營管理的各項工作落實到位，努力營造良好的內外部環境，為××縣郵政金融業務持續快速發展提供條件，我深感責任重大，使命難辱。我始終認為，作為支行“一把手”要為上級負責、為企業負責、為班子負責、為自己負責、更要為全支行二十八名干部職工負責，始終能以良好的精神狀態和務實的工作作風，團結領導班子，穩定內部環境，增進外部交流，加強基礎管理，創新經營思路，推動工作的有效開展。

總的來說，我從以下幾個方面著手：

（一）協調支行組建，保證團結穩定。

一是擺正自己的位置，遇事多溝通，多向上級行匯報，營造和諧局面。二是在上級領導及縣郵政局領導的大力支持下，積極組織協調，穩妥扎實推進，中國郵政儲蓄銀行××縣支行作為漢中市首家縣級支行試點于4月8日掛牌成立。三是順利接收了兩個一類網點和28名劃分過來的員工，努力搞好團結穩定工作。四是按要求設置了綜合管理部、綜合業務部和會計核算部三個部門，公開選聘了的部門經理，確保了支行各項工作的正常開展。五是配合郵政局深入開展“共謀發展，共創未來”主題教育活動，組織了豐富多彩的思想教育活動和勞動競賽，確保支行以郵政儲蓄為龍頭的各項金融業務持續、穩健發展，并繼續為××縣郵政金融的全盤發展做好支撐服務。六是在原則問題上，該堅持的堅持，需要靈活的向上級行匯報后再靈活，12月底將金庫值守工作依文件規定順利交郵政值守。

（二）力抓業務發展，提升經營效益。

作為支行負責人和××縣郵政金融業務帶頭人的雙重角色，我深感壓力重大，面對郵政體制改革、5.12汶川地震影響及金融危機爆發下的新環境、新形勢，我始終以做強做大××縣郵政金融業務為己任，帶領廣大干部員工堅定不移抓發展、一心一意提效益，在業務管理上注重大方向、追求高效益，放手讓有能力、想干事的年輕職工去開拓打拼，為其提供一個良好的展示平臺。經過全體干部職工的不懈努力，全年實現郵政金融收入1781.30萬元，同比增長37.64%，銀行自身實現收入593.64萬元，占比為33.33%,規模與效益同步提升。

１、始終堅持負債類業務及代理類業務為“立行之本”。

儲蓄業務在逐步降低成本的基礎上不斷加快增長方式的轉變，繼續加大對重點窗口、重點時段、重點客戶、重點項目的人、財、物的投入力度，狠抓規模發展不放松。一是要求業務部結合不同時段資金流動特點，先后開展豐富多彩的勞動競賽活動，調動各級人員發展儲蓄業務的積極性和緊迫感。二是大力倡導不斷通過開發代收付業務、綠卡業務，布放華商聯盟，實現活期存款資金交易的規模化，逐步達到調整存期結構、客戶結構、增量結構的目標。三是積極實施“深層次培訓、多方位宣傳、特色化服務“戰略，力促代理保險、理財產品銷售規模效益再上新臺階。四是抓窗口服務，在窗口中低端用戶較多的情況下通過增加臺席、強化大堂經理職能定位、設立涉農補貼兌付和代理業務專柜等途徑疏導窗口客戶，提升服務效率、服務能力和服務質量。全年××縣郵政儲蓄余額凈增3.16億元，年底余額規模達到12.58億元，凈增絕對數列全市第2，市場占有率達到38.13%，新增市場占有率72.66%，市場占有率及新增市場占有率均列全縣各金融機構之首；其中銀行自營網點余額規模達到3.88億,規模占比為30.87%。全年代理保費3936.34萬元，列全市第2位，其中銀行自營網點代理保費515.5萬,占比為13.09%；全年銷售理財產品1294.50萬元，銀行自營網點銷售理財產品1157.8萬元，占比高達89.43%。

2、始終堅持資產類業務為“強行之柱”。

資產類業務能否迅速拓展市場并樹立口碑，是今后郵政金融業務收入的增長動脈。小額貸款業務繼續依托廣泛的窗口宣傳和爭取扶貧辦的惠農貼息政策，保持了強勁的增長勢頭，全年累計發放小額貸款全年發放貸款4350.87萬元，列全市縣局第1位、全省前茅，其中扶貧貼息貸款2371.29萬元，銀行自營網點發展小額貸款1792.83萬，其中扶貧貼息貸款為625.04萬，占比分別為41.20%和26.36%。小額信貸業務××縣支行作為漢中市試點縣開辦以來，我始終堅持要求業務人員做到學習強素質、真誠待客戶、廉潔樹形象，并認認真真地參與核實每一份客戶資料和參加每一次審貸會，確保信貸業務高效率、高質量持續健康發展，業務部組織策劃了電視廣告、中郵專送廣告、展板及墻體廣告等多種形式的深入宣傳活動，并于10月組織召開了銀企座談會，郵政小額信貸手續簡、放款快、成本低的特點深得民心，也得到了縣委縣政府相關領導的高度評價，全年發放小額信貸發放965.5萬元，列全市縣支行第1位，年末結余718.4萬元。

3、始終堅持公司類業務為“富行之源”。

公司業務“低成本、高收益”的特點顯現出極大的增收潛力，××縣屬農業大縣，獨立運營的良性企業非常缺乏，公司業務領域已有農行、工行、建行、農發行、信用社等5家銀行群雄逐鹿，郵儲銀行直接想占據一席之地異常艱辛，因此我支行把錨頭對準了已與郵政建立合作關系的代發單位及財政資金。公司業務主要靠關系營銷，作為行長我身先士卒，并安排專職客戶經理長期維護財政局等相關單位的關系，在爭取退耕還林過渡戶資金能提前劃轉的專項營銷活動中，我親自帶領業務人員前往財政局及農發行多次，協調多方關系，最終將財政局農林科在農發行賬戶上的所有資金劃轉到我行，并為09年的專項資金提前劃轉奠定了扎實的基礎。人民銀行在我行公司業務正常開辦、參加同城交換、財政專戶核準等過程中也是原則性很強，最終我通過多方面協調疏理關系，逐步與人民銀行建立了良好的關系。公司業務沒有在年底為市分行做出特殊貢獻，但通過前期的探索實踐已經積累了一定的工作經驗，我有信心、也有決心讓公司業務真正成為××縣支行收入增長的又一動力源泉，截止20xx年底共開19戶，其中有效戶為16戶，9個賬戶發生業務，結余資金735萬元，現已與財政局等單位達成協議，相信20xx年公司業務將會有較大的發展。

（三）加強風險控制，改善服務水平。

由于新業務市場的不斷拓展，在人力資源嚴重不足的情況下，我始終堅持樹立支行全體人員人人都是風險防控工作的重要責任人的'風險意識，風險防控不只是稽查的工作，也不只是支行長的事，要求上至行長、下至營業員人人都要嚴格遵循各項規章制度，先把好自己履職的風險關，并相互協作監督，銀行成立后要把三級權限的落實、票款交接等現場管理提到全新的高度，逐步由事后監督向事中控制、事前預防轉變，探索一套適合自身發展、順應當前形勢的風險控制體系。

隨著各類代發項目的增加，08年以來郵政金融業務的窗口服務壓力陡增，由于人員緊缺，抽調3人后的營業部窗口服務壓力更是空前巨大，我堅持每天到一類網點視察窗口服務狀況，并要求相關管理人員在做好本職工作的前提下盡力協助營業部做好自助機具的維護和現場作業組織，針對業務筆數多、金額小、文化素質較低的農村低端客戶設置了“涉農補貼資金專柜”，極大地改變了窗口亂插隊、速度慢的尷尬局面，為進一步開辟vip用戶綠色通道奠定了實踐基礎。總體來說，近兩年來的各類工資及農民補貼資金代發工作得到了社會各界的認可。

（四）加強學習實踐，做好廉政自律。

一是自覺地加強經濟企劃管理理論知識的學習，堅定信念，開闊思路，在政治上始終與市分行保持高度一致性。二是自覺、認真接受總行和省、市分行的各種培訓，并能把培訓所學結合到實際工作之中，做到學以致用。三是在處事為人上，堅持誠實做人，踏實做事，始終以強烈的事業心和責任感、飽滿旺盛的熱情投入工作，力爭用自己的行動感召人，用自己的形象影響人，用自己的誠意打動人。四是在處理工作關系上，比較注意把握自己的角色定位，自覺地維護大局，維護團結。五是平時自覺地加強黨性、黨風、黨紀和廉政方面的學習，注意做到常思貪欲之害，常懷律己之心，自我回顧檢查，沒有違反中央、省市關于黨員干部廉潔從政和國企干部廉潔自律有關規定的行為。六是在管理工作中充分發揚民主，身先士卒，始終認為作為領頭人，做到如何挖掘員工潛質、如何確保企業持續健康發展、如何增加職工收益就是對企業最大的貢獻。

1、督導內控制度的嚴格落實有待進一步提高，小額貸款業務辦理過程中出現了一些管理漏動。

2、銀行成立以后，面對新的經營思路和戰略視野，隨著許多新業務的快速推出，使我經常感覺很多方面業務知識比較欠缺，急需充電。

1、要不斷學習先進理論和經驗，提升自身能力，弘揚正氣，敢為人先，首先保持自身先進性，進而保持××縣郵政金融的縣域競爭力。

2、要大膽改革，不斷創新，始終保持旺盛的斗志，始終堅持科學發展、標準化管理，使××縣支行在下一年度隊伍素質、發展能力達到新高度，腳踏實地，一步一個腳印地抓好各項工作的落實，認真貫徹上級的要求，加快××縣郵政金融業務發展。

3、郵政儲蓄銀行的發展與壯大，離不開縣域經濟發展，更離不開郵政，當前乃至今后很長一段時間有很多業務的市場拓展都必須依靠近年來郵政大發展時期所形成的縣域郵政金融終端實體和廣大客戶群體。因此，下一步我將以身作則力踐“共謀發展，同創未來”主題教育活動精髓，在不斷加強與縣域黨政機關、各部門及同業金融機構橫向聯系并努力協調各種關系和矛盾的基礎上，進一步與縣郵政局領導加強溝通協作，打造××縣郵政金融品牌，促進××縣郵政金融持續、快速、協調發展，切實提升企業影響力和競爭力。

4、廣開言路，有錯必糾，保一方平安穩定，坦然面對職工反映的問題，及時答復、耐心解釋，對待用戶反映的問題不護短，有錯必糾，隨時接受各級領導檢閱，是××縣支行內外更加和諧，發展環境更好，工作經得起檢查。

回顧一年多來自己的工作，雖取得了一些成績，但與領導的要求還有差距，09年我將繼續努力工作，不斷創新，加強學習，克服不足，爭取新的超越和成績。請市分行領導審議。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇二

在貴公司業務如此繁忙的`時候，我給您寫這份申請，提出辭職，實屬不該，但是由于家庭原因，經過深思熟慮之后我決定離開公司。我知道這樣會給公司帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。希望您在百忙之中能夠審閱我的申請，并批準！

非常感謝在這段時間里公司對我的教導和照顧。在公司的這段經歷于我而言非常珍貴。在這里，特別感謝你們的關心和支持。將來無論什么時候,我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。經過慎重考慮之后，特此提出申請：我自愿在年月日正式離職。請給與批準。

望領導批準我的申請，并請協助辦理相關離職手續，在正式離開之前我將認真繼續做好目前的每一項工作。

祝*******蓬勃發展。

此致

敬禮

申請人：

向公司領導寫報告（實用24篇）篇三

尊敬的各位領導、各位同事：

我叫xx，自xx年學校畢業分配到電信工作后，長期從事通信線路維護安裝工作，曾在線務班、市話工程隊工作過，現在線路維護中心從事對全市的電信線路維修的工作，xx年底，中心內部調整工作，分配我管理天門市北片10多個鄉鎮的線路維護安裝及全市所有地下管道、充氣設備、電纜氣壓的管理維護。

三年來，在上級的正確領導和關懷下，帶領本片區員工齊心協力，團結一致，克服困難，加快工程建設和線路維護工作，全力做好前端支撐保障，較好地完成了各項任務，下面我就近三年來所做的主要工作匯報如下，請各位領導和同事審核評議。

xx年以來對于線路維護工作來說是不平凡的，也是多事的，一是維護界面作了調整，原來只維護主干電纜，現在維護范圍擴大到配線電纜，增加了工作量，而自身維護力量沒有得到充實，因此要做好維護工作存在一定困難；二是地方政府園區建設、道路建設、小區建設等發展迅猛，由此給我們的通信線路帶來了不少的隱患，經常發生撞斷桿線現象。三是鄉鎮區電纜盜竊嚴重，面對這些情況，我們積極采取措施。

（1）合理地安排人員和結構，使員工的工作職責更加細化，工作更體現量化，充分挖掘片區員工的工作潛能，提高勞動生產效率。

（2）針對線路質量差，特別是以前電話建設時不規范的線路，造成用戶障礙多的問題，我們集中力量進行了整治，使原有的線路質量得到了提高，用戶線路障礙明顯大幅下降，開展配線區整治的支局體會深刻，大大減輕了修障人員的壓力，通過整治也使我們的線路資源得到了進一步的優化和利用。

高和入地等處理措施。現已完成主要道路及村級公路的檢查及整改工作。

（4）在積極開展日常維護工作的同時，自覺與市局社區經理和分局線務員搞好協作配合，及時處理用戶線路障礙，對主干、配線電纜的`壞線，加強修復工作，盤活存量資產，提高資源利用率，使維護工作實實在在出效益，三年來累計修復壞線11500對，緩解了部分地區發展缺資源的矛盾。

（5）針對近幾年來電纜被盜嚴重，我們與分局長期保持聯系，在易被盜地段對電纜進行綁扎、升高等處理措施，在發生被盜后及時組織人員、材料搶修，在最短時間內恢復通信，將損失減到最低。

（6）定期對全市充氣設備、管孔管道進行巡查，維修。對電纜漏氣，管孔蓋缺失及時修復更換。三年來累計修理充氣設備大小故障數十余次，更換及升高處理井口井蓋150處。

回顧三年來的工作，確實付出了不少努力，做了一些實事，取得了一定的成績，但也存在一定的問題，與上級的要求和前端業務發展的需求還是存在差距的，在以后的工作中，我將加倍努力，在公司領導和同事們的關心幫助下帶領本片區員工堅持發展不動搖，居安思危，積極主動加強與前端溝通，不拖發展后腿，在維護工作上緊緊圍繞質量來進一步加強落實，變被動維護為主動維護。

積極做好主干電纜的保氣和桿線隱患的處理工作，進一步提高障礙處理和應急搶修能力，加強桿線資源安全性工作。總之，我將不斷總結以往工作中的得失，取長補短，奮發進取，團結一致，為企業的進一步發展盡心盡力，多作貢獻。

以上述職，敬請領導和同志們批評指正。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇四

尊敬的老板：

您好！

公司的員工們此時都在忙碌的做著自己的事情，我原本也應該在自己的崗位上負責自己的任務才對，但是我在思來想去之后還是得向您把這件事說一說才行，這件事和別人沒有關系，無非就是我要離職罷了。提到我的離職，領導您或許也不會覺得特別的驚訝，畢竟我之前在公司的表現也印證了我的個人想法，所以就讓我好好地來向您說明一下情況吧。

我之所以會選擇在一年中的這個時間段內離開，是因為我覺得自己的個人能力和發展空間都受到了限制，我來到咱們公司也已經有數年的時間了，從當初一名普通員工走到了現在管理層的位置，的確是不容易啊，我是看著咱們公司從當初的一個小地方搬到了如今的大樓層。雖然我們的工作環境變好了，公司里面的員工變多了，可我卻越來越感到迷茫了，因為我似乎是失去了工作的熱情和動力，這或許和我工作時間比較長有關系吧，總之我見證了公司里面的來來往往、起起落落，現在的我雖然還能如往常一般開展自己的工作，但是您也能發現，我干起活來沒有以前那么利落了，對于自己的工作就好像在摸魚一般，這種情況實在是違背了我當初工作的初衷，可我也沒有什么辦法去調整它。

這樣的我不僅沒有承擔起自己的責任，反而還拖了公司的后腿，由于我的.工作安排不到位不僅影響了員工們的工作效率還影響了公司的運轉，我也因此被批評指正過不少次，可我卻感覺不到太多的羞愧了，反而越來越覺得麻木了。這個時候，我覺得自己應該跳出現在的圈子才行，不然要是繼續這樣下去的話，不僅會給公司添麻煩，也會給自己的職業生涯抹黑，所以我也顧不上任何的反對了，我要重新去找回自己才行，雖然現在作出轉變的的確確很危險，但是我覺得此時還不算太晚。在下個月，我會正式離開咱們公司，我會提前把交接手續給處理好的，同時也會把有用的資料留下，等到您找到合適的接班人之后，我會把應該交代的東西都傳授給他的，這點請您放心。

最后，我要感謝老板您對我的照顧和提點，如果沒有您的幫助我也沒法成長的這么快，相信咱們公司在您的領導下一定會發展的越來越好。

此致

敬禮！

辭職人：xx。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇五

各位同志：

我自從20xx年起開始擔任××電力公司經理一職，已經有××年了，電力。今年，我在公司全體干部職工的大力支持和幫助下，緊緊圍繞年初既定的方針目標，以踐行科學發展觀活動為主線，充分發揮和調動積極因素，同心同德，攻堅克難，創造了“規范、提升、跨越”三年發展戰略的良好開端，年初公司在外部經營環境極為不利的情況下，千方百計籌措資金，積極尋找煤炭資源，保證了正常安全生產，保證了省會廣大居民的正常采暖用熱，使今冬采暖季達到了近幾年最好水平，今年公司無重大人身傷亡事故，達到了五零一低的安全責任目標。公司各項工作均取得長足進步，現在我將工作情況匯報如下，請予評議。

在今年的工作中，××電力公司全面貫徹落實科學發展觀，繼續解放思想、轉變觀念、實事求是、與時俱進。堅定不移地以踐行科學發展觀為引導，堅持發展是公司各項工作的第一要務，堅持經濟效益是衡量企業優劣的標準，堅持以人為本是企業發展的管理理念，加快公司的體制改革和機制創新進程，《電力》。努力實現公司全年資產經營目標，促進公司系統的全面協調發展。

今年，公司高度重視供熱區域熱力管網與用戶的開發，它是一個熱電企業不可再生的資源，要加強熱力管網的建設和資源的整合力度，主動承擔社會與企業責任，規避眼前與短期效應，積極開發供熱市場，盡可能減少投資風險，塑造新型的熱電產業布局。在有關熱力市場的開發工作中，我認為必須樹立大局觀念和憂患意識，無論是管理部門還是企業負責人，要心系社會、心系企業、心系職工，抓好熱用戶的開發、建設、服務等各個環節，吸取過去幾年來公司在熱力市場發展過程中的教訓。公司通過加大力度促進電站服務產業的發展，形成以熱電聯產為主營，電站服務上下游協調發展的產業格局，積極探索粉煤灰利用、新型建材、環保產業、房地置業、高新技術、再生能源的發展思路。

（一）安全生產管理上。我們繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真貫徹國家《安全生產法》和公司安全工作的各項安全生產管理制度，全面實施公司年度安全管理工作要點。牢固樹立安全生產無小事，麻痹思想要不得的觀念，確保安全工作萬無一失。同時結合企業自身特點，不斷健全、完善各項安全管理制度和監督體系。認真落實各項安全措施，進一步提高公司系統安全管理水平。

（二）在機組關停工作上。公司各級領導和部門清醒地認識到由于受國家宏觀政策影響，小機組的關停是不可避免的，我和公司領導班子成員認為,正視現實，積極應對。要將此項工作作為公司的.頭等大事來抓。今年，公司成立了關停領導小組，全力以赴爭取政策上和市政府的支持。完善和修改關停方案，積極處理包括人員安置、資產處置、債務重組等相關問題，不遺余力地維護企業和職工的合法權益。

（三）在信息化建設上。公司各級部門充分認識、高度重視公司系統信息化建設的重要性和必要性，加強對企業信息化工作的管理。公司利用自身完善的企業信息，進行oa辦公系統建設，通過互聯網絡形成公司系統的“虛擬”內部網絡，使公司系統企業之間，在企業內外部傳遞數據信息，確保數據信息足量、及時、準確、對稱、暢通，實現便捷、高效、快速的網絡辦公系統，基本實現自動化辦公體系。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇六

尊敬的董事長：

您好!

感謝您一路以來的栽培和照顧，也感謝公司的信任，但是現在很遺憾的是，我在接下來的日子里不能繼續和公司，和您一起進步，一起看著公司的繁榮興盛了。我感到十分的不舍和遺憾。

還記得我剛進入公司的時候，是您直接面試的我，那時候您給我的感覺就是，這個面試官感覺好厲害啊，不只是談吐，所有的言行舉止之間都透露著自己獨有的成功，之后等我進入公司之后，我是從一個小職員開始做起，一步一個腳印的穩扎穩打到今天當上總經理這個職位，真的非常感謝公司領導、您以及公司上上下下的員工的信任，讓我擔此重任。所以對于我現在的離開，我絕對是最虧損的那一個，離開了公司之后我可能就不會遇到像您這么好的領導了，千里馬常有，而伯樂不常有，您就是我的伯樂，是因為您的一點一滴的栽培和照顧，才有了我今天的成就，所以離開公司我也是非常的不舍的，因為我自己心里也清楚，當自己離開公司之后，就又得重頭再來了，所以在之前在公司的所有成就都一瞬間歸零，所以自己本身也是糾結了很久了，但是在自己的百般糾結下，還是決定要及時行樂，要尊重自己內心的想法，所以希望您能夠理解我。

所以在向您遞交這份辭職報告之后，我希望自己能在2-4周之內離職，我也會在最快的時間里將自己現有的工作完成并交接。最后，感謝公司帶給我的所有的收獲，謝謝您和公司所有領導及同事的信任。我們來日方長，再次表示感謝。

此致

敬禮!

辭職人：______。

20__年__月__日。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇七

尊敬的領導：

你好!感謝您抽出時間閱覽我的辭職報告，為此我深感歉意!

經過我的深思熟慮，我決定辭去目前我在公司所擔任的總監一職，我知道辭掉這份工作是我個人的損失，但不會對公司造成影響。非常感激您給予我機會讓我在您的公司工作和學習，對我來說那是無形的財富。在您的公司工作半年了，跟您還有同事相處得很融洽也很愉快。但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時也想給自己放放假出去旅游一下。

在未離開崗位之前，我一定會盡自己的職責，做好我份內的事。我衷心祝愿公司的業績一路飆升，勇創佳績，越走越順!公司領導及各位同事工作順利!希望您特許批準我辭職，謝謝!

此致

敬禮!

辭職申請人：

20xx年x月x日

向公司領導寫報告（實用24篇）篇八

尊敬的領導：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自我進入單位之后，由于上級領導對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。

但歲月不饒人，因為年紀和身體原因已不適應現任領導工作崗位，工作也越來越力不從心。為此，我進行了長時間的認真思考。

為了不因為我個人的原因而影響單位的正常運轉，經過深思熟慮之后我決定辭去現在的職位，給更多人以機會。

非常感謝上級領導在我任職這段時間里對我的信任和照顧。這個段經歷彌足珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己感到榮幸。

祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給單位帶來的暫時不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準。

此致

敬禮

向公司領導寫報告（實用24篇）篇九

尊敬的領導：

您好！

時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的xx年即將過去。一年來因為有了上級領導的正確領導，有了公司同仁的關心幫助，第一營銷服務部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的進步。看到公司業務蒸蒸日上，我的內心感到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含著我們全體員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進，奮發有為精神風貌的體現，也是我們兢兢業業，齊心協力，迎難而上，扎實工作的結果。

在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創事業的機會，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值，這些經歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富。現就我自20xx年12月任第一營銷服務部經理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證。

我一直認為，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責也要有相當清醒的認識。作為一名副職，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排，積極協助正職開展日常工作，此外要充分發揮主觀能動性，為業務發展和內控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業務能力。有了這一明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，張弛有度，全身心的投入。目前我和張經理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細化，這樣才能避免出現職能死角，有效提升工作效率。

進入保險公司多年，一直都是在從事機關工作，缺乏管理和一線銷售的經驗，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉換，能夠在以前不太熟悉的領域有所建樹。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經驗上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半。現代社會是一個快節奏，重能力的社會，稍有不慎就會被淘汰，我必須知恥而后勇，時刻心存危機感。因此一年來我幾乎所有的業余時間都在學習和充電，營銷、管理、策劃、政治、法律、金融，我如饑似渴的補充一切有用的知識。為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力。在這個過程中，我清楚的意識到，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了。

沒有規矩，不成方圓，己所不欲，勿施于人。規范的制度，嚴明的紀律是我們一直都在強調的。作為管理人員，必然要在遵章守紀上做出表率。俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響。因此，任職以來，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不能做的，我帶頭不去違犯。在這一方面，我受到了比較高的評價。同時我自己也要克服長期從事機關工作形成的惰性，嚴以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現在大家面前。

在機關時，可能習慣了一個蘿卜一個坑的分工，多少有一些人浮于事的工作態度，現在初次創業，這才發現凡事都要親歷親為，而且工作開展缺少頭緒，所以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫后甚至產生了一些消極沮喪的情緒。經過反思，我發現，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁，要想達成一個大的目標，則必須充分整合、調動所有人的力量，用集體的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協調，懂得去平衡，從這個角度來說，管理絕對是一門學問。然而由于經驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初并不能有效的調動員工的積極性。隨著自己對業務工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦，我覺得，一定要站在員工的角度，設身處地的為他們著想，才能贏得信任和支持。本著這樣的理念，我開始嘗試走進員工當中去，不斷與他們加強溝通交流。我們經常坐在一起探討業務，聊聊家常，不但了解到了員工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發和靈感。在這種溫馨的氛圍中，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩，隊伍變的更加團結，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了。

年初，在分公司確定的“一個目標，兩個堅持，六個關鍵”的總體思路指引下，我配合張經理對全年的工作做了周密的部署，從任務的下達、營銷隊伍的建設、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規劃，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實，各方面的舉措也均取得了一定的成效。分公司下達的168萬計劃任務已經提前一個月完成，全年力爭沖刺180萬；在冊營銷員已達四十余人，營銷團隊基本成形；新職場順利搬遷，優越的辦公環境讓大家雀躍不已；業務發展的具體情況，在張經理的報告中已有詳細的說明，在這里我就不再贅述了。

肯定成績的同時也要善于發現問題。雖然我們已經完成了分公司年初下達的任務目標，但客觀的說，這個保費量并不高，甚至可以說與投入的成本不成正比，而且這是分公司在考慮到我們新部門各方面的實際情況后，為不使我們負擔太重所下的保守任務。看到第二營銷部成立的比我們晚，完成任務卻比我們早，說實話，我真的感到很慚愧。就我個人的業務來說，今年完共成保費萬，有效增員人，從我自己所處的位置來看，也不是很理想，遠遠沒有達到應有的水平。

過去一年我們業務發展滯后的原因是多方面的。重點來說，客觀上，一年來我在從業務員嘴中聽到最多的話可能就是：“這個保險咱們又不能辦啊？”，“我辛辛苦苦跑來的業務怎么說劃就劃走了？”。這兩種疑問很典型的反映出了我們當前所面臨的主要困境：業務限制太多，劃分不合理。這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種情況也常常發生在我自己身上，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣。主觀上，我們的營銷員新手居多，缺乏經驗，加上我和張經理剛從機關轉型到業務，工作性質發生了很大變化，業務知識和管理經驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋，同時大量的業務關系資源還有待重新建立、發掘和梳理，這在無形中就延長了業績的等待期，在業績低迷的時期，我常常寢食難安。

從整體上看，我部發展的態勢是健康向上的，但魔鬼往往又總是存在于細節之中，在創業過程中暴露出的種。種雜亂的、或多或少制約著發展的問題不得不引起我們的高度重視，因為問題的性質一旦發生變化，就有可能非常致命。能否保持警省，并且具有高度的預見性，將顯得尤為重要。

回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著極大的不足。例如工作方法過于簡單，看問題不夠全面，在一些事務的處理上顯得略為草率，在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高，自己在綜合素質上距公司要求還有一段距離等等。從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的不斷進步留下了充足的空間，會鞭策我更加努力的工作與學習，而且，能夠清醒的認識到自己的不足本身就是一種進步。

業務方面，我們必須要痛定思痛，認真總結過去一年的經驗和教訓，客觀分析成敗與得失，以長遠的眼光制定方針，尋找對策，并且盡快卸下思想包袱，理清工作思路，為20xx年的負重前行做好充分的準備，確保完成全年計劃任務。隊伍是業績的基礎，20xx年的工作首先應當解決的就是壯大營銷團隊的問題，俗話說：“人心齊，泰山移；多增員，多舉績。”因此，要及早制定新的增員計劃任務，強調其重要性，落實責任到人，還要在過去的增員的經驗上積極探索更為有效的增員模式，增員理念。爭取20xx年營銷人員總數達到x名。

學習是一個人、一個企業和一個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學習，切實提高學習的能力，汲取更多的知識，是現代企業管理者必須具備的基本素質。20xx年，我在這方面對自己將提出更高的要求，要在學習管理知識、專業技術知識、政治理論知識的基礎上，虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，還要向先進的同業公司學習，把先進的經驗和成功的做法運用到實際工作當中去。我還需要要進一步強化敬業精神，增強責任意識，為人處世高標準、嚴要求，務必使自己的全面素質再有一個新的提高。

總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上，雖然我現在還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起來。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機遇、開拓創新、奮力拼搏，為第一營銷服務部20xx年的穩定和發展做出更大的貢獻。

個人總結難免片面，懇請大家對我多提意見和建議。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇十

我叫xx，來自xx區電信公司xx分公司。xx年月主持xx市電信局全面工作，年底任局長，xx年月公司化后任黨委書記、總經理。幾年來，我們積極穩妥地推進企業改革，有力地促進了企業的發展。電話用戶數由1998年的9.6萬戶增至20xx年的20.3萬戶，普及率由7.00%提高到14.61%，居全區第一位;業務收入由1999年1.71億元增加到20xx年的2.44億元;全員勞動生產率110萬元，列全區首位;收支差額由1999年的支差510萬元增長到20xx年1804萬元。職工的收入有了明顯提高。本人先后獲得xx電信“九五”期間先進工作標兵等多項榮譽稱號。

現將我在地市分公司領導崗位上對電信企業管理創新的一些思考、實踐和體會向領導和同志們作匯報。

(一)以自己的觀念更新帶動員工的觀念更新。

在公司化不久的一次出差的飛機上，民航報上一組關于一個服務案例的討論吸引了我。該案例說的是，一位經濟倉的乘客因本倉的洗手間已經有人，情急之下想使用公務倉的洗手間，被一位航空服務人員阻攔和譏諷，引發乘客不滿投訴。這個案例引起了我深深地思考，同是從計劃經濟條件下走過來國有大型服務型企業，許多情形可能會是相似的。我把這個問題帶回來在我們的員工中討論，讓員工們認識到該案例的實質就是是否做到了“用戶至上，用心服務”，是否把握了根本服務理念問題。此后我采用“聊天法”、“剖析法”、“社會現象分析法”等教育方法帶動員工思想和觀念的更新，幫助員工樹立新觀念。聊天比灌輸效果更好，我經常與各級管理人員聊天，并倡導各級管理干部采取各種形式與員工聊天，在聊天中與員工交心，增進了解和信任，進而做好更新思想觀念的教育工作;用“剖析法”，剖析國內外優秀企業的發展路子，找出自己的差距和企業的危險所在;用社會現象分析法對社會現象進行分析，起到觸類旁通的作用。經過我們多種形式的宣傳教育，引導員工逐步樹立學習觀念、競爭觀念、市場觀念、服務觀念等新觀念。趟開了思想與觀念之路，各項改革就有了基礎。

(二)圍繞市場運作企業。

xx作為xx改革開放的前沿，新興電信運營商把xx當成市場競爭的主戰場和突破口，采用不惜一切爭奪大客戶、不計成本大打價格戰等策略，與xx電信爭奪市場。面對市場競爭的白熱化，我提出了“圍繞市場優化資源配置、圍繞市場開展集約化管理、圍繞市場強化競爭意識、圍繞市場爭取最佳效益”的工作思路，并以員工熟悉的北部灣海域的“八爪魚”作比喻，形象地推出“八爪魚”的經營理念：把xx電信變成一個像“八爪魚”一樣的有機體，它的觸角發現市場時，可以自動作出一個觸角去應對市場或多個觸角搶奪市場或全力以赴控制市場的決定。為爭奪市場，我采取了一系列應對措施。

網絡是市場競爭的物質基礎，我組織相關部門優化資源，降低成本，電話交換機實裝率從1988年的40%提高到目前的80%。實現集約化網絡管理。在全區率先推行集中維護、集中管理和集中監控的維護體制改革，提高了維護水平，還能把頭腦靈活、有交往能力的技術維護人員抽調出來，充實到市場和服務一線。

爭奪大客戶是新興電信運營商在市場競爭中的進攻戰略，我們在細分市場的基礎上針鋒相對，以積極防御的態勢穩定大客戶。過去，大客戶服務實行的是“項目經理+客戶經理”負責制，這種“單一直線”制既使項目經理很累，又使客戶經理降為低層次的“傳話筒”，客戶經理出差導致大客戶服務中斷，還存在客戶經理跳槽帶走大客戶的隱患。在實踐中，我和我的團隊探索出“2b+d”的大客戶服務新模式。由兩名客戶經理集服務和營銷職能于一身，共同服務一批大客戶，保證任何時候都有一名客戶經理在為大客戶服務。同時由項目經理負責組成“d”項目協調小組，形成快速反應市場需求的一個虛擬組織機構，其起關鍵作用的是項目協調發起人。大客戶部根據任務的輕重緩急，通過判斷分析，協調指定xx管理人員或中層領導擔任項目經理，必要時請示分公司領導，由分公司領導出任項目經理。項目經理召集各部門相關人員參與項目工作，d小組以該項目為首要任務，確保“綠色通道服務”暢通。“2b+d”的新模式大大提高了對大客戶的服務效率。在擁有40棟別墅的國家科工委指定度假區、中國社科院專家園中航別墅區寬帶接入項目的競爭中，我們雖然捕捉信息晚了一步，但以“2b+d”模式，發揮企業的整體威力，三天拿出項目方案及工程預算，以高效率擊敗對手贏得該項目，并且在一個月內完成施工。盡管競爭對手在xx組織一輪又一輪的市場爭奪進攻戰，我組織團隊的整體力量，打了一場又一場的積極防御戰，有效地防止了大客戶的流失。

xx是一個只有20萬城區人口的小城市，幾個電信運營商都在這里搶占市場。我意識到創服務品牌是企業競爭的利器和殺手锏，在分公司提出一個員工、一個部門、一項工程、一次服務就是品牌，以員工個人的品牌打造xx電信“誠信、高效、優質”的企業品牌，以此輝耀中國電信品牌。競爭對手又是大客戶的xx移動公司新建機房需增加電路，以增強其競爭能力。他們既可自己建，也可租用，在其舉棋不定之際，我們向移動公司承諾，以最優的方案提供電路出租服務。我組織各個部門緊密配合，半個月就完成了工程，及時提供了能力，移動公司對交付時間和費用很滿意。為了打造xx電信品牌，提高服務效率，我們創新了業務流程。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇十一

尊敬的領導：

您好!

我是______，一個從公司基層一步一步爬到管理層的______，我知道今天的職位是自己來之不易的，也是自己這么多年一步一步，穩扎穩打所打拼出來的結果，我本應該非常的珍惜，當然，我也很是珍惜這次的機會，只是因為自己的一些特殊的情況，實在是不得已向您提出此致，辜負了公司的信任我很抱歉。

作為公司的一名管理層的領導，我本身應該認真負責的對待工作，更何況我還剛開始上升到管理層，這么多年兢兢業業的努力工作，也是在這一刻，在我成為公司____部的經理的那一刻，我感到非常的自豪，不僅因為自己的努力而得到相應的成果而覺得自豪，更多的還是對于公司的信任感到非常的感謝。我知道自己升職還不久，我也清楚的知道自己現在所應該要做的就是盡自己的努力去做好這個崗位所應該做的事情，我完全不應該在自己升職之后不久，就向您提出辭職，可是近期的工作讓我覺得自己很力不從心，但是我并不是一個容易放棄的人，否則自己也絕不會在這么多年里，兢兢業業，勤勤懇懇的為公司做事，每天無怨無悔的加班，為公司盡自己最大的力量。

很多人可能覺得我剛升職完完全全不應該辭職的，我現在所應該做的就是更加的努力為公司做事，做好自己身為一名管理層，身為一名部門經理所應該要做的，其實很多這種道理我都懂，這么多年的努力也是希望自己在這個時候能夠得到公司的重用，現在的這種結果也是我來之不易的，也是我多年以來努力所應該得到的，我本不應該在現在這個時候提出辭職，但是實屬是因為自身的能力不足導致自己并不能勝任現在的這個職位，所以也不希望因為自己耽誤了公司的運行，我也不希望自己會托公司的后腿，加上我自己也認為自己現在還年輕，對于管理公司這個方面也還需要多加努力，還要往更深層次的方面去有所造詣。

我也希望公司能夠尊重我的這個決定，哪怕自己現在也知道自己現在放棄這么好的一個機會，對自己無疑不是一個很大的損失，但是相較于以后因為自己的管理不足導致公司造成損失，我更愿意在發現自己的不足的時候，就向您提出辭職，我也知道這樣子做可能會讓你們對我失去信任，也可能會讓你們覺得我實在臨陣逃脫，但是不管是怎樣，我都已經決定了，所以也希望你們能夠理解我，對于我給公司造成的影響我感到非常的抱歉。

此致

敬禮!

辭職人：______。

20____年__月__日。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇十二

各位同志：

我自從200xx年起開始擔任××電力公司經理一職，已經有××年了，今年，我在公司全體干部職工的大力支持和幫助下，緊緊圍繞年初既定的方針目標，以踐行科學發展觀活動為主線，充分發揮和調動積極因素，同心同德，攻堅克難，創造了“規范、提升、跨越”三年發展戰略的良好開端，年初公司在外部經營環境極為不利的情況下，千方百計籌措資金，積極尋找煤炭資源，保證了正常安全生產，保證了省會廣大居民的正常采暖用熱，使今冬采暖季達到了近幾年最好水平，今年公司無重大人身傷亡事故，達到了五零一低的安全責任目標。公司各項工作均取得長足進步，現在我將工作情況匯報如下，請予評議。

在今年的工作中，××電力公司全面貫徹落實科學發展觀，繼續解放思想、轉變觀念、實事求是、與時俱進。堅定不移地以踐行科學發展觀為引導，堅持發展是公司各項工作的第一要務，堅持經濟效益是衡量企業優劣的標準，堅持以人為本是企業發展的管理理念，加快公司的體制改革和機制創新進程。努力實現公司全年資產經營目標，促進公司系統的全面協調發展。

今年，公司高度重視供熱區域熱力管網與用戶的開發，它是一個熱電企業不可再生的資源，要加強熱力管網的建設和資源的整合力度，主動承擔社會與企業責任，規避眼前與短期效應，積極開發供熱市場，盡可能減少投資風險，塑造新型的熱電產業布局。在有關熱力市場的開發工作中，我認為必須樹立大局觀念和憂患意識，無論是管理部門還是企業負責人，要心系社會、心系企業、心系職工，抓好熱用戶的開發、建設、服務等各個環節，吸取過去幾年來公司在熱力市場發展過程中的教訓。公司通過加大力度促進電站服務產業的發展，形成以熱電聯產為主營，電站服務上下游協調發展的產業格局，積極探索粉煤灰利用、新型建材、環保產業、房地置業、高新技術、再生能源的發展思路。

（一）安全生產管理上。我們繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真貫徹國家《安全生產法》和公司安全工作的各項安全生產管理制度，全面實施公司年度安全管理工作要點。牢固樹立安全生產無小事，麻痹思想要不得的觀念，確保安全工作萬無一失。同時結合企業自身特點，不斷健全、完善各項安全管理制度和監督體系。認真落實各項安全措施，進一步提高公司系統安全管理水平。

（二）在機組關停工作上。公司各級領導和部門清醒地認識到由于受國家宏觀政策影響，小機組的關停是不可避免的'，我和公司領導班子成員認為,正視現實，積極應對。要將此項工作作為公司的頭等大事來抓。今年，公司成立了關停領導小組，全力以赴爭取政策上和市政府的支持。完善和修改關停方案，積極處理包括人員安置、資產處置、債務重組等相關問題，不遺余力地維護企業和職工的合法權益。

（三）在信息化建設上。公司各級部門充分認識、高度重視公司系統信息化建設的重要性和必要性，加強對企業信息化工作的管理。公司利用自身完善的企業信息，進行oa辦公系統建設，通過互聯網絡形成公司系統的“虛擬”內部網絡，使公司系統企業之間，在企業內外部傳遞數據信息，確保數據信息足量、及時、準確、對稱、暢通，實現便捷、高效、快速的網絡辦公系統，基本實現自動化辦公體系。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇十三

尊敬的領導：

您好！

我是xxx，一個從公司基層一步一步爬到管理層，我知道今天的職位是自己來之不易的，也是自己這么多年一步一步，穩扎穩打所打拼出來的結果，我本應該非常的珍惜，當然，我也很是珍惜這次的機會，只是因為自己的一些特殊的情況，實在是不得已向您提出此致，辜負了公司的信任我很抱歉。

作為公司的一名管理層的領導，我本身應該認真負責的對待工作，更何況我還剛開始上升到管理層，這么多年兢兢業業的努力工作，也是在這一刻，在我成為公司xx部的經理的那一刻，我感到非常的自豪，不僅因為自己的努力而得到相應的成果而覺得自豪，更多的還是對于公司的信任感到非常的感謝。我知道自己升職還不久，我也清楚的知道自己現在所應該要做的就是盡自己的努力去做好這個崗位所應該做的事情，我完全不應該在自己升職之后不久，就向您提出辭職，可是近期的工作讓我覺得自己很力不從心，但是我并不是一個容易放棄的人，否則自己也絕不會在這么多年里，兢兢業業，勤勤懇懇的為公司做事，每天無怨無悔的加班，為公司盡自己最大的力量。

很多人可能覺得我剛升職完完全全不應該辭職的，我現在所應該做的就是更加的努力為公司做事，做好自己身為一名管理層，身為一名部門經理所應該要做的，其實很多這種道理我都懂，這么多年的努力也是希望自己在這個時候能夠得到公司的重用，現在的這種結果也是我來之不易的，也是我多年以來努力所應該得到的，我本不應該在現在這個時候提出辭職，但是實屬是因為自身的能力不足導致自己并不能勝任現在的這個職位，所以也不希望因為自己耽誤了公司的運行，我也不希望自己會托公司的后腿，加上我自己也認為自己現在還年輕，對于管理公司這個方面也還需要多加努力，還要往更深層次的方面去有所造詣。

我也希望公司能夠尊重我的這個決定，哪怕自己現在也知道自己現在放棄這么好的一個機會，對自己無疑不是一個很大的損失，但是相較于以后因為自己的管理不足導致公司造成損失，我更愿意在發現自己的不足的時候，就向您提出辭職，我也知道這樣子做可能會讓你們對我失去信任，也可能會讓你們覺得我實在臨陣逃脫，但是不管是怎樣，我都已經決定了，所以也希望你們能夠理解我，對于我給公司造成的影響我感到非常的抱歉。

此致

敬禮！

辭職人：xxx。

20xx年x月x日。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇十四

轉眼間，三年時間快過去了。非常感謝黃總，以及各位領導，在這三年里對我的關懷、愛護和栽培，我自認為自己非常幸運，能夠得到大家這么多的賞識和厚愛，讓我在剛踏出校門，走上社會的時候，就得到了這樣一次幸運的機會，給了我充分的信任以及一個寬廣的舞臺。

在這三年里，我收獲非常多，從工作內容到為人處事，都讓我有了與從前截然不同的眼界，學到了很多東西，領悟到了很多道理，讓我迅速地成長成熟起來。三年里，我各種大錯誤小錯誤都犯了不少，加上自己性格上的一些缺陷，有很多事情并沒有處理好，在這一方面，要表示我誠摯的歉意，同時深深感激領導對我的寬容!

三年的時間已經不短了，對于離開，我也是做了長時間的思想斗爭后才決定的，如果這個決定讓大家失望或傷心了，我表示萬分的抱歉。在離開之前，我還是有許多一直想講但是沒有講的話要說出來，因為我雖然走了，但是我希望樓林、港林是能越來越好地發展下去的，在這里就提幾點建議，希望領導們能慎重考慮!

1、整頓公司風氣。

公司若想長久持續地發展下去，必定需要一批優良的人才，不管從工作能力還是個人素質，都要有一定的修養，一個公司是一個集體，重視的是團隊合作精神，而不是個人表現。

2、改善領導作風。

作為領導，不可偏袒任何一方職員，同事之間，亦不得勾心斗角。多疑猜忌是管理工作中的大忌諱，用人不疑，疑人不用，是一句老話，誰都希望能夠被信任，被器重，在管理工作中，建議以支持鼓勵為主，加以適當的批評引導，尊重員工，才能得到員工的尊重。用人方面，能力是關鍵，高矮胖瘦只是一個參考方面。

一個公司真正的財富不是老板今年賺了多少錢，而是公司的人才資源是否穩定牢固，并且充滿斗志。一個將軍，有再大的能力，他都是沒有辦法把一場仗打下來的，所以戰爭的勝利并不是將軍的勝利，而是所有人的勝利，他的兵才是他真正的財富!所以一個將軍在考慮該如何把仗打好之前，首先要考慮的是如何穩定他的軍心!

3、穩定職員。

自我進公司那一天起，來來去去換了好幾批的同事，這并不是一個正常現象，如果公司是沒問題的，領導是沒問題的，待遇是沒問題的，那他們是不會離開的，所以，這中間必定是有一條是有問題的，希望各位領導能夠重視并改善這個情況。我個人提出的拙見是：提高福利待遇。

對于外地員工和本地員工，我認為，本地員工的穩定性一定要比外地員工強，本地人對福利待遇這一方面比較器重，簡單舉個例子，本地人基本都會在本地買房，這方面，如果公司能夠在除了交納社保外另幫助交納住房公積金的話，對他們來說就是一個很好的福利，解決了他們貸款買房的一個難題，用錢不多，但是很實在，在很多公司，這都是一個最基本的福利待遇。對于外地員工，流動性比較大，福利待遇也許他們并不計較，但工資或提成部分要提上去，就我所了解，我們公司的工資部分這兩年并沒有很大的浮動，現在物價上漲得這么厲害，不提高是不行的。

目前就我們公司還剩下的職員中(張家港方面)，我的建議是：劉彩鵑，幫她交納公積金，并把工資提上去，一個單證員在張家港年薪基本都有3萬左右，她是最有可能長期穩定的一個員工，實實在在地做事，公司需要這樣的人，穩定才有發展。

銷售部：____、____，提高工資底薪，對于業務成績好的，除了提成外給予適當的獎勵，不管是錢還是物，對于員工來說，需要得到的是公司的肯定。____：放大他的權力，他是銷售部經理，需要有一個經理該有的權力和威嚴，他才是公司真正的二把手。____：俗話說，機器上若少了一個螺絲釘，就不能正常地運轉，千萬不要小看這個螺絲釘的力量，付剛是個做事非常仔細認真并重情義的人，他有養家的負擔，公司要看到并理解這一方面，單純的工資并不能解決他的困難，他也不是就那么點工資就會滿足的。我認為，只有讓員工覺得有空間去發展，才會讓他們真正地愿意去做事，建議讓他往銷售那一方面去學習和發展。

以上這三點，籠統概括了一下，其余我也就不多說了，希望領導層能慎重考慮，若覺得有什么不對的地方，也不必往心里去，這只是我單方面的想法。

另外，就我離開后，我的工作做一個如下安排：

1、單據整理，報關方面。彩鵑完全可以接手這些事情，不必有太多的憂慮。

2、合同的擬訂、整理以及催款。合同基本都是銷售合同，小石那邊都有樣本，只需要填寫就可，若是其他類的合同，朱經理代勞即可。催款方面，催款需要技巧，這方面我做得也不太好，若領導需要考慮有專門一個人在做這個事，我也覺得未嘗不可。

3、展覽會的宣傳。這方面基本都是李培新先生幫我們在做，我們只需要配合他的需要，給他提供他需要的材料即可。另外，在木材雜志上投放廣告，我覺得是有百利而無一害的事情。廣告是一個長期投資，不能看它的短期效益，如果不做這方面的投資，那么打響品牌只是一個空喊的口號，打響品牌，銷售跟上，公司才能日益壯大起來，若領導有其他方面的考慮，比如說是縮小公司規模，那也是一種策略，我們確實需要穩扎穩打，而不是一味地喊口號而已。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇十五

各位同志：

我自從200xx年起開始擔任xx電力公司經理一職，已經有xx年了，電力公司領導述職報告。今年，我在公司全體干部職工的大力支持和幫助下，緊緊圍繞年初既定的方針目標，以踐行科學發展觀活動為主線，充分發揮和調動積極因素，同心同德，攻堅克難，創造了“規范、提升、跨越”三年發展戰略的良好開端，年初公司在外部經營環境極為不利的情況下，千方百計籌措資金，積極尋找煤炭資源，保證了正常安全生產，保證了省會廣大居民的正常采暖用熱，使今冬采暖季達到了近幾年最好水平，今年公司無重大人身傷亡事故，達到了五零一低的安全責任目標。公司各項工作均取得長足進步，現在我將工作情況匯報如下，請予評議。

在今年的工作中，xx電力公司全面貫徹落實科學發展觀，繼續解放思想、轉變觀念、實事求是、與時俱進。堅定不移地以踐行科學發展觀為引導，堅持發展是公司各項工作的第一要務，堅持經濟效益是衡量企業優劣的`標準，堅持以人為本是企業發展的管理理念，加快公司的體制改革和機制創新進程，努力實現公司全年資產經營目標，促進公司系統的全面協調發展。

今年，公司高度重視供熱區域熱力管與用戶的開發，它是一個熱電企業不可再生的資源，要加強熱力管的建設和資源的整合力度，主動承擔社會與企業責任，規避眼前與短期效應，積極開發供熱市場，盡可能減少投資風險，塑造新型的熱電產業布局。在有關熱力市場的開發工作中，我認為必須樹立大局觀念和憂患意識，無論是管理部門還是企業負責人，要心系社會、心系企業、心系職工，抓好熱用戶的開發、建設、服務等各個環節，吸取過去幾年來公司在熱力市場發展過程中的教訓。公司通過加大力度促進電站服務產業的發展，形成以熱電聯產為主營，電站服務上下游協調發展的產業格局，積極探索粉煤灰利用、新型建材、環保產業、房地置業、高新技術、再生能源的發展思路。

（一）安全生產管理上。我們繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真貫徹國家《安全生產法》和公司安全工作的各項安全生產管理制度，全面實施公司年度安全管理工作要點。牢固樹立安全生產無小事，麻痹思想要不得的觀念，確保安全工作萬無一失。同時結合企業自身特點，不斷健全、完善各項安全管理制度和監督體系。認真落實各項安全措施，進一步提高公司系統安全管理水平。

（二）在機組關停工作上。公司各級領導和部門清醒地認識到由于受國家宏觀政策影響，小機組的關停是不可避免的，我和公司領導班子成員認為,正視現實，積極應對。要將此項工作作為公司的頭等大事來抓。今年，公司成立了關停領導小組，全力以赴爭取政策上和市政府的支持。完善和修改關停方案，積極處理包括人員安置、資產處置、債務重組等相關問題，不遺余力地維護企業和職工的合法權益。

（三）在信息化建設上。公司各級部門充分認識、高度重視公司系統信息化建設的重要性和必要性，加強對企業信息化工作的管理。公司利用自身完善的企業信息，進行oa辦公系統建設，通過互聯絡形成公司系統的“虛擬”內部絡，使公司系統企業之間，在企業內外部傳遞數據信息，確保數據信息足量、及時、準確、對稱、暢通，實現便捷、高效、快速的絡辦公系統，基本實現自動化辦公體系。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇十六

尊敬的領導全體同事們：

大家好！歲月如梭，光陰似箭，我們不知不覺地共同走過了。這一年，得到了大家的信任與支持，在此向你們道聲：謝謝你們。現在我把這一年來的工作情況向集團公司的領導以及我的同事們匯報如下。

公司的人力資源架構配置上有的部門大多時間是超負荷運行主要表現在中控室、保安部。公司前臺的xxxx同學在東口缺人的情況下通過培訓現在可以隨時頂上。張艷艷同學在公司收費處劉孟孟休產假以來克服一切困難不斷地學習現在在收費上也游刃有余我們的員工十分可愛。培訓是人力資源六大模塊中的一塊我們公司就地取材在員工的培訓上下了功夫真正做到了人盡其才。

這一年，我們倡導每名員工都要有高度的責任感，做到盡職盡責，但還是出現了兩起不該發生的事件，一次是公司因清洗給水箱，責任人xxxx一時的疏忽造成了跑水事件，另一次也是發生在水工身上，xxxx接到左岸7號的報修單子而沒有及時處理，耽擱了一天，造成污水泵燒了。這些事情的發生絕不是偶然，除了自身的原因外，我們的管理力度還是不夠，也因此對xxxx、xxxx下了罰單，經了解這是自公司成立以來的最重罰單。公司就是要通過這些引起所有員工的警戒，解決懲治對工作敷衍的態度和懶散的工作作風，扎扎實實，把自己的工作做好。

我們住宅樓這面出租率為98%（按套數計算）寫字樓的出租率為91.93%（按面積計算）就是地下左岸分出的和原天圓地方部分面積。較去年略有下降但在收益較去年的有所增加原因就是提高了原來的租賃價格都有不同程度的提高以及面積的增加。比如原二層的電玩城由于電玩城的經營不再需要原來的大面積了但是我們在充分尊重客戶又不讓公司受損失的基礎上采取讓他們先按原承租面積承租我們幫助他們找客戶最后雙方共贏在這一塊面積上我們又年增收十八萬之多。在節支方面較去年寫字樓的外墻沒有清洗、寫字樓的大堂地面沒有養護我想今年要進行養護了。我們起碼要達到甲級寫字樓的基本標準要求要知道我們庚坊國際在這一片是最好的寫字樓。

關于寫字樓中05廠、和星球的物業費以及和星球的協議糾紛集團公司領導對我們給予很高的期望我們也發揚了一不怕苦二不怕累的戰斗作風經過數十次的談判05廠、星球的`物業費得意解決。收益上增收近九十萬。但遺憾的是和測繪局事仍然未達成共識所以從某種程度將這是一份沒有完成的答卷。大家都知道整個小區的中水質量很差以至于經常接到寫字樓業戶的投訴有些單位甚至以此相威脅拖延交物業費人家希望我們盡快解決。為此集團公司領導許總很重視楊經理走訪了幾家相關單位目前還正在進行中。

我們慶幸的是小區沒有發生任何安全問題我想這與我們的兩位隊長郭現存和副隊長張虎的辛勤付出是分不開的我們的小區環境居住情況復雜居住的人員素質參差不齊他們堅持做到“眼勤、手勤、腿勤”定期不定期地巡查發現問題及時糾正解決。所以才有了我們一年來的安寧。

這一年，公司依舊給予我們員工旅游的福利，領略了山西大同千年的古跡風韻--云岡石窟。除了觀賞、驚嘆于鬼斧神工的藝術之外，也對我們山西老家的風貌了走馬觀花，也希望大同之行給你們留下深刻的印記。

我們會更加的努力，更加的奮進，我們堅信我們的努力會打造一份不一樣的天空。因此我要求我們每一位員工，再接再厲，要認真學習專業理論知識，不斷地充實豐富自己。勤溝通、多動腦，在服務上多下功夫。做好好自己就是對公司的貢獻。讓我們充滿信心地期待我們的公司明天會更好。

最后我給大家提前拜個早年：恭祝大家在新的一年里闔家歡樂、身體健康、萬事如意，雞年大吉，謝謝。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇十七

尊敬的公司領導：

您好！

首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自我進入公司之后，由于您對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。經過這段時間在公司的工作，我在原料采購領域學到了很多知識，積累了一定的經驗，對此我深表感激。

由于我自身經驗的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業規劃并不完全一致。

公司領導辭職報告

為了不因為我個人的原因而影響公司的生產銷售進度，經過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。

我會在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。

為了盡量減少對現有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機號碼1個月，在此期間，如果有同事對我以前的工作有任何疑問，我將及時做出答復。

非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。

祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利！

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準。

此致

敬禮！

申請人：

年 月 日

向公司領導寫報告（實用24篇）篇十八

尊敬的xx：

自xx年入職以來，我一直很喜歡這份工作，但因某些個人原因，我要重新確定自己未來的方向，最終選擇了開始新的工作。

希望公司能早日找到合適人手開接替我的工作，并希望能于今年5月底前正式辭職，如能給予我支配更多的時間來找工作，我將感激不盡，希望公司理解!在我提交這份辭呈時，在未離開崗位之前，我一定會盡自己的職責,做好應該做的事。

最后,衷心的說:"對不起"與"謝謝"。

祝愿公司開創更美好的未來!

此致

敬禮!

辭職申請人：

20xx年x月x日。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇十九

尊敬的老板：

您好！

公司的`員工們此時都在忙碌的做著自己的事情，我原本也應該在自己的崗位上負責自己的任務才對，但是我在思來想去之后還是得向您把這件事說一說才行，這件事和別人沒有關系，無非就是我要離職罷了。提到我的離職，領導您或許也不會覺得特別的驚訝，畢竟我之前在公司的表現也印證了我的個人想法，所以就讓我好好地來向您說明一下情況吧。

我之所以會選擇在一年中的這個時間段內離開，是因為我覺得自己的個人能力和發展空間都受到了限制，我來到咱們公司也已經有數年的時間了，從當初一名普通員工走到了現在管理層的位置，的確是不容易啊，我是看著咱們公司從當初的一個小地方搬到了如今的大樓層。雖然我們的工作環境變好了，公司里面的員工變多了，可我卻越來越感到迷茫了，因為我似乎是失去了工作的熱情和動力，這或許和我工作時間比較長有關系吧，總之我見證了公司里面的來來往往、起起落落，現在的我雖然還能如往常一般開展自己的工作，但是您也能發現，我干起活來沒有以前那么利落了，對于自己的工作就好像在摸魚一般，這種情況實在是違背了我當初工作的初衷，可我也沒有什么辦法去調整它。

這樣的我不僅沒有承擔起自己的責任，反而還拖了公司的后腿，由于我的工作安排不到位不僅影響了員工們的工作效率還影響了公司的運轉，我也因此被批評指正過不少次，可我卻感覺不到太多的羞愧了，反而越來越覺得麻木了。這個時候，我覺得自己應該跳出現在的圈子才行，不然要是繼續這樣下去的話，不僅會給公司添麻煩，也會給自己的職業生涯抹黑，所以我也顧不上任何的反對了，我要重新去找回自己才行，雖然現在作出轉變的的確確很危險，但是我覺得此時還不算太晚。在下個月，我會正式離開咱們公司，我會提前把交接手續給處理好的，同時也會把有用的資料留下，等到您找到合適的接班人之后，我會把應該交代的東西都傳授給他的，這點請您放心。

最后，我要感謝老板您對我的照顧和提點，如果沒有您的幫助我也沒法成長的這么快，相信咱們公司在您的領導下一定會發展的越來越好。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

向公司領導寫報告（實用24篇）篇二十

尊敬的領導：

您好！

陪伴著公司走過了這么多年的時光，但是現在卻要開始說再見了，滿滿的遺憾與不舍在心中交纏，更是讓我感受到在公司的每一滴時光都非常的珍貴。現在我便是將自己辭職的請求向領導做出表示，請領導批準。

辭職的決定我猶豫了很長的時間，一方面是因為我個人的身體確實是沒有辦法繼續在工作崗位上堅守，另一方面是在公司這么多年的時光確實是我非常珍惜與不舍的。但是想來想去還是命更重要的，不然就算堅守，也是沒有辦法真正的將工作做好，反而會讓身邊擔心我的人更加的難受。

曾經我進入到公司的時候僅僅是一名小職員，我每天非常認真的工作，以個人的努力來促成我更好的發展。當然也是有讓自己在工作中更好的去奮斗，并且讓自己通過不懈的努力，持續的上進來成長，來為自己的人生做更好的奮斗。很開心我能夠收獲到領導的肯定，能夠在現在的工作崗位上任職是我的榮幸，更是領導對我未來發展的期待。但是現在我要辜負領導了，我沒有辦法真正的讓自己收獲到成長，也是沒有辦法在工作中去更加的努力奮斗，所以請領導原諒我，畢竟我確實是心有余而力不足了。

在公司經歷的種種都帶給了我非常深刻的感受與感想，我明白自己未來還需要做出更多的奮斗，而這份工作更是需要不懈地去努力，但是現在我確實是沒有辦法為領導付出了。未來的時光我相信公司仍舊會有更好的發展，畢竟公司的每一位員工都是非常的優秀，更是在他們的努力之下便能為公司創造更美好的未來。

我離職雖然有些遺憾，但是我相信我的未來還是會有很好的成長與收獲，但是現在我最需要的就是將自己的身體養好，這樣才能夠再次的出發。這些年我在公司的奮斗也是讓我學會了非常多的東西，也讓我對自己的生活產生了非常多的感悟，我相信自己的未來一定會非常的'美好，所以也請不要為我擔心。

我相信未來的時光我也是重新開始，這些年所累積的東西更是能夠推動我的成長，讓我在接下來的時光中找尋到自己奮斗的方向，這樣便是能夠讓我擁有更加美好的未來。我離開之前會將所有的工作都轉交完畢，若是在以后的工作中還有一定的問題，也是可以來聯系我，我一定會將自己知道的都告知大家，這樣也是為公司的發展做最后的一份努力，我也很是期待著公司有更好的發展。

此致

敬禮！

辭職人：xxx。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇二十一

尊敬的公司領導：

我很遺憾的在此時向您提出我的此致申請，希望您能夠閱后批準!

此刻我提出辭職申請也是逼不得已的，很多的現實情況就是這樣，不是自己能夠左右的，這是我最感到遺憾的地方，我不得不辭職。本來我想在公司繼續努力下去，一直工作下去，可是現在的我卻沒有辦法使自己繼續待下去了。xxxx年x月我來到xx集團，正式成為噴漆車間的主任。對于這一點，真誠的感謝機緣。截止到今天，已然過去了五個多月。在這段時間，和很多優秀的人成為同事，讓我受益匪淺，并且我相信在將來也一定會深深的影響我，我誠摯的感謝大家，感謝這個企業中的每一位，因為你們讓我成長。

我不喜歡夸大事實，也不喜歡太過謙虛，我會盡力去接近事實，惟其如此，才可能客觀。在這五個多月之中，我付出了勞動，也得到了回報。但我想，我的付出不足以得到如此之多的回報，所有同事的慷慨。相信同事都了解我，我不會去拍任何人的馬屁，何況現在即將離開，更沒必要。所以，請相信這句話是我發自肺腑。

有很多優秀的同事，給了我很多幫助，謝謝大家。雖然我常常自求進步，但因為天性愚鈍，無法有力執行領導的工作安排，也不能按期完成生產任務，辜負了領導和同事的期望，對此我自感慚愧。所以我現在提出辭職雖然中國的法制不完善，守法的成本比違法的成本還要高。但我依然很樂意做一個守法的公民。最后我希望自己的離開不能夠給公司帶來損失，也希望公司領導和同事身體健康，萬事如意!祝愿公司的發展越來越大，明天會更好!

此致

敬禮!

辭職申請人：

20xx年x月x日

向公司領導寫報告（實用24篇）篇二十二

領導的。

是怎么寫的呢?下面由本站小編為你提供相關資料，希望大家喜歡。

歲月如梭，時光荏苒，轉眼間20xx年就要過去了，一年來，我在公司領導和采購部的正確領導下，在同事們的支持下，按照公司和采購部的總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司和采購部的工作精神，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己的工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。現將20xx年個人工作情況具體總結如下：

一、加強學習，提升素質。

隨著市場經濟的發展，買方市場的形成，采購作為產業鏈的一大重要環節，成為了推動企業發展的重要組成部分，為了更好的幫助公司降低采購成本，我不斷加強對各方面的學習，強化自身素質提升，從多方面了解各物資市場行情，并結合公司文件，國家政策從中提升自己的能力，并認真貫徹“務實高效、開拓進取、腳踏實地、敢為人先、勇于拼搏”的金源理念，圍繞“一針見血、立地成佛”的工作方針，并對采購知識與技巧、談判技巧等多方面進行了認真學習，提升自己的素質，為更好的落實采購工作，打下了堅實的基礎。

二、分析市場，收集信息。

物資采購工作有許多環節和準備工作，是一個系統的運作過程，而我公司是礦業公司，需要采購的物品多為爆破物品，及一些較大的物資和化學藥品，這些東西在市場價格混亂的今天，其價格更加不容易掌握，我為了更好的降低公司采購成本，我堅持“知己知彼，百戰百勝”的原則，對供應商的實力、產品性能、市場背景，等多方面著手了解分析。運用“見風使舵”的采購策略，從大局觀出發全面分析供應商，并從中選取最有利于公司的一家，并與各供應商保持較好的聯系，將每一家供應商都作為可能合作對象，建立采購信息渠道，構建采購系統網絡，為每一次的采購工作打下基礎，以確保每一次的采購物資以最低成本最好質量購進。

三、立足崗位，加強工作落實。

合同。

簽訂關，主動接受各方的監督。同時，我加強與部門同事的團結。團結就是力量，部內干部職工分工不分家，心往一處想，勁往一處使，做到大事經常議，小事隨時碰，竭盡全力做好物資采購供應工作。

四、加強廉潔意識，保障采購工作。

通過不斷地認真學習，使我認識到了黨風廉政建設的重要性和緊迫性，作為一名采購人員，我在日常工作、學習、生活當中，嚴格要求自己。加強自我約束，要求自己努力做到：按守則自律，上級規定不準做的我絕對不做，上級要求達到的我爭取達到，不違章、不違紀、不犯法，做個稱職的采購人員。在考慮問題、處理事情當中，不求索取，講求奉獻，珍惜公司給予的工作。我認真查找和解決影響自身工作的突出問題，為社會、為公司做好自己的工作，為深化公司的改革、促進公司的穩定、推進公司的發展自覺貢獻力量。我能按照廉政責任制的要求，堅持廉潔自律，率先垂范，嚴格執行上級黨委關于黨風廉政建設的各項規定，牢固樹立廉政勤政意識，時時處處嚴格要求自己，時刻做到“自重、自省、自警、自勵”。生活上、工作上堅持做到艱苦樸素、勤儉節約，不講排場，不揮霍浪費。我還經常聽黨課進行廉政主題教育，“以案為鑒”、做到警鐘常敲，筑起思想上防腐拒變的心里防線。

五、工作業績。

全球經濟服務遭遇阻礙，歐洲債務危機陰云揮之不去，主要國家經濟數據喜憂參半，經濟增長放緩。在這個形式險峻的時機，我國的經濟卻面臨著機遇和挑戰。國家的經濟增長的內動力依然較強，經濟仍具備實現平穩快速增長的有利條件。但是我們也應看到，經濟運行仍然面臨許多困難因素，一些長期性的矛盾和問題還需要通過深層次的改革和調整來加以解決。為了促進公司進一步發展，我努力加強自身工作能力，為企業從基建轉為技產貢獻自己的一份力。

一是開辟低價位資源，為保障生產和降低成本打下堅實基礎。要保障正常生產，對我來說，一要穩定貨源，二要降低采購成本。我對此項工作十分重視，精心部署，細心安排，從開辟低價位資源，既保證了的正常生產，又降低采購成本，取得良好的經濟效益。

二是在低價位時儲備采購，。我20xx年看準時機，報公司批準在低價位時儲備采購，。原計劃儲備采購，在我與供應商的努力溝通協調下，以元采購到，為公司節約元資金。

三是為圓滿完成采購任務，我四處調查，尋找合適物資采購資源。記得曾經有一次，遇到陰雨天氣，路面很滑，而我要去的地方比較遠，在路途中，多次出現危險，但是為了保證完成任務，我沒有退縮，迎難而上，最終完成了的采購工作。

今年，我共完成采購多少臺、多少部、多少個、多少臺、多少個、多少個，簽訂采購合同份，圓滿完成了上級下達的目標任務，得到了上級領導的肯定和同事們的贊許。

六、工作中的不足。

孔子曰：吾日三省吾身。通過半年多的學習和實踐鍛煉，自己的理論水平、思想素質和工作能力有了很大提高。但我深知距上級的要求還有很大差距，通過對這一年來工作的總結，我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法、工作作風等方面存在著“四個不夠”，一是鉆研理論缺乏恒心，在理論上的學用結合不夠，在學教結合實際上不緊密，在思想觀念上因循守舊，開拓精神和創新意識不夠;二是在工作定位上有局限性，工作的前瞻性不夠，站在全局發展的高度研究謀劃工作的意識不夠;三是有時在工作方法上不注意細節，工作方式上不講究策略，易產生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮;四是工作經驗有待豐富，同同事的溝通協調不夠，靈活運用政策解決實際問題的經驗不夠。

七、展望未來工作。

隨著世界經濟一體化的加快，國內經濟正越來越多地打上世界經濟的烙印。因此，要求物資供應從業人員也要善于用世界眼光來看待問題。在公司快速開發新技術的同時，對物資供應工作提出了新的要求和更大的挑戰。我要繼續加強學習，掌握做好采購工作必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發展，做出我應有的貢獻。

一是開發智力支持，隨著公司的發展，對物資的需求出現了“新、精、快”的特點，對物資的指標越來越精，與生產工作的銜接越來越快，而單靠現有的思維開展工作已顯得不足，所以，我將不斷整合可以利用資源，加強創新思維，發展縱向思維，將采購工作的科技含量提升起來。

二是增強信息渠道，采購工作的重點之一，就是價格戰，要打好價格戰，則需要更加強大的價格信息系統，為此，我將不斷發展信息渠道，及時了解掌握市場行情，以信息換取利益。

三是加強談判能力，我公司不同與一般的生產企業，我將從公司需求的特殊性及對所需物資積累的豐富知識，供應商這三方面著手提升自己的談判能力，把握未來的方向，以業績實現自我的價值。

四是加強廉政建設，干凈做事。我將結合公司各項制度規定與工作紀律，加強廉政建設，堅決抵制社會上的不正之風與腐敗行為，確保自己清正廉潔，干凈做事，不辜負公司的重托和希望。

思想有多遠，腳步就能走多遠，再好的規劃貴在付之行動，形式代表不了實質，說到不如做到，今后，我將繼續發揚成績、克服不足、立足本崗，勤勉盡責，來回報大家的信任，我將同大家攜手并肩，為公司的發展做出應有的貢獻!

同志們：

我代表公司領導班子，向大家作20xx年新年工作報告，總結20xx年主要工作，部署20xx年各項工作，請審議。

剛剛過去的20xx年，面對錯綜復雜的國內外發展環境，公司在省委省政府和省國資委的正確領導下，全面貫徹落實黨的、xx屆三中、四中全會和省委十三屆八次、九次全會精神，深入學習貫徹系列重要講話精神，抓發展、促轉型、強管理、轉作風，在加快發展、轉型升級、管理創新、作風建設等方面取得了新成績，為“”完美收官奠定了堅實基礎。

一、20xx年主要工作回顧。

在全體員工的共同努力下，公司各項業務繼續保持快速增長的良好勢頭，全面完成了年初確定的各項目標任務和省國資委下達的考核指標。

——主營業務高位增長。對外承包勞務新簽合同額12.01億美元，較上年同期增長17%;完成營業額6.43億美元，較上年同期增長18%。兩項主要指標的增速均高于全國平均水平，再次雙雙進入全國對外承包工程企業50強，分別列第29位和第38位，較上年前移了1位和3位。

——業務結構轉型升級。公司又有兩個“兩優”項目獲得立項和批準，分別是1.37億美元的肯尼亞50兆瓦太陽能發電項目和1.78億美元的加納環城公路項目，還有2個“兩優”項目簽訂了商務合同，一批項目正在跟蹤和推進。至此，公司在建和獲批的“兩優”項目合同總額超過9億美元，約占公司對外承包工程項目合同總額的30%，“兩優”項目的比重逐步增大。

——市場布局優化調整。在繼續抓好非洲傳統市場開拓的同時，緊跟國家“一帶一路”戰略，加大亞洲市場開拓力度，先后組織了對緬甸、柬埔寨、泰國、老撾、印度尼西亞等多個國家市場的考察，有的國家已經設立代表處和注冊當地公司，有的正在跟蹤潛在工程項目，亞洲市場將成為公司新市場開拓的重要方向。

——國內業務齊頭并進。房地產開發當年實現營業收入2.43億元，生米溫泉城已落實960畝用地指標。建筑工程在建項目合同總額達13億元人民幣，建筑面積達45萬平方米，創歷史最高，競爭力顯著增強。建筑設計新簽合同額2985萬元，營業額2063萬元。國內貿易實現營業收入1.33億元，取得較好的經濟效益。

——品牌建設持續提升。再次同時獲得對外承包工程和對外勞務合作兩個公司領導工作報告級最高信用等級評價，全國同時獲此評價的企業僅有5家。連續20xx年入選全球最大250家國際承包商，位列第139位，較上年大幅前移18位。中江國際大廈獲評全省建筑工程最高獎——杜鵑花獎。市政公用工程施工總承包資質升為一級。獲得商務部授予的援外物資采購資格。

——經濟效益不斷提高。全年收到境外匯回各類資金總量突破1億美元，公司系統實現利潤總額1.8億元，較上年同期增長15.27%，凈資產收益率20.98%，人均創利34萬元，盈利能力連續多年保持行業領先水平和省國資系統優秀水平。

過去一年，我們主要抓了以下幾個方面的工作：

一是抓市場開拓，規模經營能力不斷提高。20xx年，公司各工程部門和駐外機構面對傳統國際工程項目發包量持續減少的嚴峻形勢，戰勝埃博拉病毒肆虐的不利影響，堅守一線，以高度敏銳的市場意識捕捉機會，全年中標承包工程項目45個，新簽合同額11.8億美元，其中，1000萬美元以上的項目24個，5000萬美元以上8個，超億美元4個。全面融入“一帶一路”戰略，及時出臺亞洲市場開發指導意見，加強亞洲市場開拓的指導和政策扶持。各工程部門積極響應，迅速啟動亞洲市場的開拓工作，有的市場已設立代表處并注冊當地公司，有的市場正在積極推動有意向的工程和投資項目。未來若干年，亞洲市場將是公司市場開拓的重點區域和主攻方向。對外勞務合作業務盡管困難重重，但大家都在想辦法，創新求變，一方面通過校企合作的模式，成功開拓澳門勞務市場;另一方面與海外貿易公司合作開展日本產品貿易和銷售業務，市場反應較好。

二是抓轉型升級，高端經營能力不斷提高。公司始終堅持推動第二次戰略轉型不動搖，狠抓“兩優”項目，力促對外投資，高端業務比重日漸提高，轉變發展方式成果顯著。公司每季度對“兩優”項目調度一次，抓“兩優”項目的氛圍更加濃厚，策劃“兩優”項目的思路更加開闊，實際操作能力進一步提高，多個“高、大、上”的項目正在穩步推進。5.6億美元的巴布亞新幾內亞國際機場項目、15億美元的赤道幾內亞海岸省基礎設施及民生系列項目、合同額6.5億美元的南蘇丹450公里公路項目均取得實質性進展。境外房地產開發取得成效，肯尼亞蒙巴薩海濱地產項目獲當地“最佳樓盤獎”，項目啟動營銷推廣以來，市場反應良好，有望取得優異的銷售業績。繼贊比亞國家電力公司職工住宅項目之后，巴布亞新幾內亞住房設計和開發項目已簽訂合作備忘錄，正在積極推進。

三是抓國內業務，協調發展能力不斷提高。堅持國內國外“兩條腿”走路，國際國內兩個市場同步發展，國內業務取得了不俗成績。國內房地產開發方面，生米濱江溫泉城項目用地性質明確為產業用地和城鎮住宅項目建設用地，聘請了國際知名設計咨詢單位進行規劃設計。新宇·盛世廣場項目已完成規劃設計，20xx年上半年將正式開工。新宇·拉菲公館項目多棟建筑獲市優質結構工程獎，項目工地被評為市安全文明樣板工地和省級安全文明樣板工地。國內建筑方面，以中江國際大廈獲杜鵑花獎為標志，“江西國際”建筑品牌在國內市場逐步打響。紅谷灘云溪公租房項目被評為市安全文明施工樣板工地，多棟建筑獲評市建設優質結構工程獎。此后，又相繼中標兩個還建房項目，標志著國內建筑業務進入發展新階段。建筑設計方面，與省內大型房地產開發商和醫院等特定客戶建立了長期、穩定的合作關系，穩固了國內業務份額，同時積極響應公司轉型升級戰略，參與境外工程設計。對外貿易堅持出口與進口并重，在抓好自營出口業務的同時，積極開展非洲特色產品的貿易。

四是抓項目管理，項目管理能力不斷提高。過去一年，各項目經理部克服投標利潤率下降、政府支付能力減弱、匯率持續波動等復雜環境，創新項目管理手段，提高了復雜形勢下的項目管理水平。效益管理能力提高。贊比亞m009公路項目通過索賠，實際完成合同額較書面合同額增加700多萬美元，預計利潤率可達40%。剛果(金)kk320公里土路項目克服當地嚴峻的安全形勢和惡劣的衛生環境，加強合同造價分析，1600萬美元的合同額創造了近3000萬元人民幣的利潤。質量管理能力提高。博茨瓦納大學醫院項目為當地最大的房建項目，標準高、要求嚴，承包商、分包商眾多，項目經理部本著求同存異的原則，妥善處理與總包、專業分包商的關系，確保了項目質量并順利移交，得到業主和各方好評。進度管理能力提高。援加納海岸角體育場項目鋼結構分包一波三折，重新確定鋼結構分包單位后，加強協調，鋼結構施工進展順利，近期將迎來鋼結構施工驗收。安全管理能力提高。肯尼亞哈茲納商業大樓項目克服施工場地狹小、項目周邊交通擁擠、新舊建筑層結合等難點，精心組織施工，確保了安全生產。全年未發生重大質量、安全和環境事故，全面實現了質量、職業健康安全和環境管理目標。

五是抓制度建設，內部管理水平不斷提高。扎實開展“管理創新年”活動，以建章立制為重點，解決了公司經營管理中存在的一些問題。全年制定和修訂各類管理制度18項，如：制定《勞務派遣人員管理暫行辦法》，完善勞動用工機制，保障勞務派遣人員合法權益。制定《因公臨時出國費用報銷管理辦法》，規范因公臨時出國費用管理和報銷程序。制定《業務授權管理制度(試行)》，規范職務代理行為，強化內部控制機制，提高風險防范能力。制定《國內采購管理辦法(試行)》，提高采購效率，規范采購行為，預防采購腐敗，防止國有資產流失。建立督查督辦制度，確保重大決策、重要部署、重點工作得到有效落實。為適應公司快速發展和轉型升級的新常態，在人才引進、培養和使用，境內外財務和稅務工作，內部審計和監督工作，法律風險防控和風險防范體系建設，宣傳、檔案和綜治管理等方面，都做了大量工作并取得了顯著成績，內部管理水平不斷提高。

六是抓履行社會責任，公司品牌形象不斷提升。重視工程質量，承包工程項目的進度和質量得到業主的高度評價，以優質高效的項目展示了公司的實力和負責任的企業形象。重視屬地化經營，聘用當地工人超過1.4萬人，員工屬地化率達92%。依法納稅，在境外各市場納稅總額6000多萬美元。積極參加社會公益活動，在加納、埃塞俄比亞、肯尼亞、贊比亞等市場捐資捐物約50萬美元。堅持合作共贏，與省內外10多家企業開展廣泛合作，帶領一批企業“走出去”。開展陽光助學活動的同時，在南昌大學、江西財經大學分別出資20萬元設立獎(助)學金，多位獲資助的優秀大學生畢業后選擇為公司服務。積極參加扶貧工作，全年落實扶貧資金150萬元，幫助扶貧點改善農村基礎設施和農田水利建設。

七是抓作風建設，廣大黨員特別是領導干部廉潔從業和群眾意識不斷增強。嚴格貫徹落實中央八項規定精神和省委若干規定，堅決糾正“四風”問題，全年公車使用費同比下降15.57%，差旅費同比下降46.91%，公務接待費用同比下降68.32%;緊緊圍繞群眾反映問題，持續抓好教育實踐活動整改工作;緊緊圍繞黨風廉政建設和反腐工作重點，相繼開展“小金庫”專項治理、“紅包”專項治理、會員卡清退專項治理、公車使用與管理專項治理等工作;緊緊圍繞落實黨風廉政建設“兩個責任”要求和紀委工作“三轉”要求，準確把握黨委主體責任和紀委監督責任的基本內涵和具體要求，切實做到守土有責、守土負責、守土盡責，領導干部群眾意識不斷增強，干部職工廉潔從業意識不斷增強，黨員干部作風進一步改進。

20xx年我們之所以能取得這些成績，是公司全體員工共同努力的結果，是廣大境外一線工作的同志無私奉獻的結果，是千千萬萬員工家屬對我們的工作關心支持的結果，借此機會，我代表公司領導班子，向全體員工及其家屬表示崇高的敬意和衷心的感謝!

同志們，我們在看到成績的同時，也要看到目前公司存在一些問題，比如：公司改制工作尚無實質性進展，全面深化改革的任務繁重;公司總體規模不大、抗風險能力不強;項目管控能力有待進一步加強，尤其是高端項目管理經驗不足;對外勞務合作業務繼續萎縮;薪酬制度亟需改革;人力資源結構需要進一步優化調整，等等。對此，我們必須高度重視，正確面對，并在工作中積極應對，破解難題。

二、20xx年工作安排。

20xx年是全面深化改革的關鍵之年，是全面完成“”規劃的收官之年，也是公司全面推進第二次戰略轉型的重要一年，做好今年工作意義重大。

中央經濟工作會議和全省經濟工作會議對當前國際國內經濟形勢進行了深刻分析并作出了科學判斷，總體來說，20xx年的國內外經濟形勢依然錯綜復雜，機遇與挑戰并存。從國際看，世界經濟處于國際金融危機后的深度調整期，仍將保持一定水平的增速，同時，國際油價、大宗商品價格下跌可能導致全球性通縮風險，匯率可能產生較大幅度波動，公司將面臨更加嚴峻的挑戰和考驗。從國內看，我國經濟發展進入新常態，總體向好的基本面沒有改變。國家實施“一帶一路”等系列重大戰略決策，勾畫了全方位對外開放新格局的宏偉藍圖，我國對外投資合作行業迎來前所未有的發展機遇。從行業看，加大基礎設施投資與建設已成為各國政府刺激經濟的重要手段和穩增長的新動力，但同時也要看到，市場競爭越來越激烈，政治風險和安全風險仍長期存在。我們既充分認識形勢的復雜性和嚴峻性，增強危機感和緊迫感;又要看到有利因素，堅定加快發展、轉型升級的信心和決心，始終保持良好精神狀態，緊緊抓住改革、發展、升級的中心工作不放松。

20xx年，公司工作的總體要求是：全面貫徹黨的、xx屆三中、四中全會和省委十三屆十次全會精神，主動適應新常態，積極融入大戰略，圍繞“百億企業”的目標，突出“轉型升級”的主題，堅持深化改革搶機遇，堅持穩中求進謀發展，堅持戰略轉型促升級，堅持嚴格管理轉作風，全面開創公司改革發展的新局面。

按照上述要求，公司主要業務指標的預期目標是：對外承包工程新簽合同額和營業額均增長10%，分別為13億美元和7億美元，利潤總額2億元人民幣。

具體來說，20xx年我們要做好以下幾個方面的工作：推進一項改革，完成兩個規劃，加快三大轉型，抓好四項非主營業務，加強五項常態性工作。

(一)推進一項改革：著力推進公司層面混合所有制經濟改革。

省委省政府和省國資委把公司混合所有制經濟改革試點列入國資國企改革的一項重要工作，我們要有緊迫感、責任感和使命感。今年，我們要把改制工作作為一項先導性工作來抓，全面激發公司體制機制活力，把全面深化改革新紅利轉化為推動公司轉型升級新發展的新動能。要認真按照省委省政府有關國資國企改革的精神和實施意見，盡快物色合適的戰略投資者，制訂科學、規范的改制方案和職工安置方案，及時啟動并做好清產核資、資產評估、財務審計等工作，并加強與省國資委溝通，爭取改制工作盡快取得實質性進展。改制過程中，要將依法依規作為改制工作的前提和檢驗標準，要切實防止國有資產流失，要最大限度地維護干部職工的合法權益。

(二)完成兩個規劃：科學編制“十三五”戰略規劃，完善和落實薪酬體系改革規劃。

一是科學編制“十三五”戰略規劃。“十三五”的一個重要目標是打造“百億企業”，這是公司基于外部形勢和內部基礎確定的中期目標。只有實現這個目標，我們才能為全省經濟作出更大貢獻，才能保持行業中的領先地位，才能提振全體員工的信心。戰略規劃的編制，要適應新常態，找準戰略支撐，重點是要在轉型升級上下功夫，從新市場、新業務、新領域中尋找新的經濟增長點，通過管理創新提高經濟效益。所以，規劃編制工作領導小組和辦公室要加強調研，集思廣益，深入分析，在科學研判形勢的基礎上，提出具有引領性、前瞻性、可操作性的戰略規劃和戰略舉措，為公司全面實現轉型升級提供戰略支撐，為全體員工提出一個為之努力，為之奮斗的愿景和夢想。

二是完善和落實薪酬體系改革規劃。公司現行的薪酬制度在保障公司快速發展過程中發揮了重要激勵作用，但隨著公司進入新的發展階段，現有制度存在一定滯后性，甚至出現不合理現象，如：有的部門出現境內境外員工收入倒掛，不符合公司向境外傾斜的導向，影響境外員工積極性;有的部門內部分配存在未能體現按勞取酬，按業績取酬的現象，一方面“大鍋飯”有所抬頭，干好干壞一個樣，另一方面不合理薪酬過高，激勵效用遞減;制度設計和執行過程中，存在重激勵，輕約束，無懲罰現象，等等。薪酬體系改革是一項系統工程，不光是改革工資制度、獎金制度、福利制度，還包括對現有的各種獎勵辦法、考核辦法、目標獎懲管理辦法等進行梳理修訂。人力資源部和財務部要牽頭組織調研，多聽聽一線員工的意見，確保改革后的薪酬體系規劃真正體現價值導向，兼顧公平，有效激勵，獎懲并舉。

(三)加快三大轉型：加快以“兩優”項目為主的投融資業務轉型，以房產地開發為主的對外投資轉型，向亞洲市場開拓的市場結構轉型。

一是不遺余力抓投融資項目開拓。按照“高質量實施好在建項目，抓緊推進待批準項目，認真落實跟蹤項目，積極策劃儲備項目，爭取突破商貸項目”的“4+1”工作思路，抓好抓實投融資項目。把在建的肯尼亞肯雅塔大學醫院項目做成當地的地標工程，把贊比亞盧薩卡機場項目真正建設成為傳承中贊傳統友誼的標志性工程。加強溝通協調，推動肯尼亞50兆瓦太陽能發電項目和加納23公里環城公路項目盡快獲商務部批準。國內外密切配合，推動馬拉維大壩項目、巴布亞新幾內亞國際機場項目、南蘇丹公路項目盡快落地，推動赤道幾內亞海岸省基礎設施及民生系列項目列入兩國政府間互惠貸款協議項下進行融資和實施，爭取重新啟動贊比亞卡倫比拉輸變電項目。拓寬工作思路和渠道，密切關注非洲地區的“三網一化”，重點在機場、港口、收費公路、太陽能電站、輸變電、水電站等領域策劃儲備一批項目。擴大與國內相關金融機構合作，積極以ppp、bot等模式，探索、運作商業買方信貸和賣方信貸業務，或采用優貸加商貸的混合模式，積極運作投融資項目，爭取在商貸項目上取得突破。20xx年爭取落實2-3個“兩優”項目，“兩優”項目新簽合同額占全年新簽合同額50%以上。

二是把握機會抓好對外投資業務。對外投資已成為我國“走出去”的主要發展方向。我們對外投資的重點要放在房地產開發上，同時抓好礦產資源和其他投資業務。

境外房地產開發，要加快推進肯尼亞蒙巴薩海景地產項目的開發建設和營銷推廣工作，同時在肯尼亞其他地方再物色、儲備合適的房地產開發用地。抓緊博茨瓦納cbd塔樓項目對外銷售，盡快回收投資，創造效益。抓緊落實贊比亞國家電力公司職工住宅小區房地產開發用地，爭取盡快進入實質性階段。其他市場要學習借鑒贊比亞房地產開發模式，主動與當地政府部門對接、合作，積極策劃銷售有保障的公務員住宅開發項目。國內房地產開發，要抓住全省工業化、城鎮化持續推進的機遇，積極融入昌九一體化、長江中游城市群一體化發展戰略，樹立“新宇地產”的品牌形象，提高知名度。首要任務是推進南昌濱江國際溫泉城項目，盡快完成土地收儲、地價洽談、土地受讓等工作，進一步完善、優化項目規劃設計方案，為全面推進項目建設奠定基礎。抓好新宇·盛世廣場開發建設，做好項目招商、營銷推廣工作，爭取創造良好社會和經濟效益。

穩步推進礦產資源開發。抓住國外礦產資源風險勘查專項資金重啟的機會，積極申請專項資金。加強與合作單位溝通，爭取完成博茨瓦納、贊比亞和津巴布韋等3個國家6個地質勘查項目。積極申請新的優質礦權，力爭獲得加納金礦探礦權。加大國內兩個鐵礦權的勘查工作力度，并合理推進下一步工作。利用公司已有設備，依托主營業務，整合省內外其他企業、產業的優勢資源，積極探討在境外投資設立水泥廠、小型水電站、建筑材料加工廠等，帶動國內過剩產能轉移，為公司創造相對穩定的現金流收入。加強與金融機構的溝通合作，積極探討、推動投融資相結合的對外投資項目。

三是堅定信心抓好亞洲市場開發。全面完成公司轉型升級的戰略目標，我們的市場不能局限于非洲，要爭取更廣闊的發展空間。“一帶一路”是新時期我國對外開放的重大戰略，為“走出去”企業發展提供了非常難得的機會。要緊緊抓住“一帶一路”國家戰略機遇，把參與國家戰略與推動公司轉型升級有機結合，大力開拓亞洲市場，進一步優化市場布局，在市場布局調整中掀起一股“亞洲熱”。各工程部門春節后一定要盡快完成亞洲市場的布點和人員派駐工作，一定要選派工作責任心強、開拓創新意識強、市場開拓經驗豐富的人員，重點開拓斯里蘭卡、緬甸、老撾、柬埔寨、泰國、印度尼西亞等市場。亞洲市場開拓要改變非洲市場開拓的模式和路線，堅持從高起點入手，以公路交通、水利電力、通訊、石油化工等領域的“兩優”項目和投資業務為突破口，參與亞洲國家互聯互通建設。亞洲市場爭取在20xx年即見成效，新簽合同額爭取突破1億美元。

非洲市場是公司的傳統市場，各辦事處、代表處要從深處著力，繼續挖掘潛力，重點參加與公司現階段發展規模和層次相匹配的千萬美元甚至上億美元國際工程承包項目的投標，爭取一批高質量、高技術水平、具有較大影響力的工程項目，避免低層次、低水平競爭。同時，結合公司優勢和各市場實際，積極開拓新的業務領域。

(四)抓好四項非主營業務：繼續抓好對外勞務合作、國內建筑工程、建筑設計、對內對外貿易等業務，爭取為公司做大規模，提高效益作出新的成績。

一是提高破解對外勞務合作難題的能力。外派勞動力資源匱乏、招聘難是全國對外勞務合作企業面臨的普遍性難題，發展高端勞務市場已成為行業趨勢，如果我們勞務輸出的水平和檔次再不提高，勞務合作業務將難以維持。公司作為在行業內享有較高地位、較大影響力的對外勞務合作企業，不僅不能丟掉對外勞務合作這塊牌子，還要拓寬思路，力爭實現化繭成蝶的蛻變。重點是改善勞務輸出結構、拓寬勞務市場，開辟勞務合作新領域，拓展技術勞務和高層次勞務市場。繼續鞏固日本勞務市場的傳統優勢項目，并以澳門酒店項目為契機，進一步擴大澳門勞務市場。進一步推廣校企合作模式，破解招聘難的難題。對外勞務合作業務確保維持現有水平，力爭新簽合同額20xx萬美元，完成營業額20xx萬美元，期末在外人數800人以上。

二是提高國內建筑發展層次。經過幾年的錘煉，公司國內建筑業務已逐步適應市場并走向成熟，在南昌具有一定影響力。要主動對接昌九一體化等省內區域發展戰略，以獲得市政公用工程施工總承包一級資質為契機，大力發展國內工程總承包業務。以房屋建筑為重點，積極參與省內有關地市資金有保障的公租房、保障房建設。拓展市政和基礎設施業務領域，逐步提高公路項目的比重。在抓好四個在手項目建設的同時，爭取中標1-2個新項目。切實抓好工程項目結算及收款工作，有效防范資金風險，盡快完成靖安縣環城路項目首批土地回購。

三是加快建筑設計“走出去”步伐。深化與國內現有客戶的合作，鞏固并提高國內建筑設計市場份額。加強學習，提高國外設計規范的適應能力，積極開拓境外設計市場。積極融入公司轉型升級戰略，參與公司對外承包工程、境外房地產開發的設計咨詢，并逐步實現自主“走出去”。

四是要穩步發展對內對外貿易。繼續做好工程項下物資出口和退稅工作。堅持風險可控的原則，積極開拓自營出口業務。加大宣傳推廣，拓寬銷售渠道，繼續做好非洲特色產品的進口和銷售工作。充分利用獲得的援外物資采購資質，積極參加援外物資采購投標。控制風險，爭取金融機構支持，抓好國內貿易業務，爭取國內貿易做到3-5億元的營業規模。

(五)加強五項常態性工作：持續加強項目管理、制度建設、風險管控、宣傳文化、作風建設等五項工作，保證公司可持續發展。

一是加強項目管理工作。公司在建千萬美元以上工程項目60余個，已開工的超億美元特大型工程項目3個。今年，還有多個千萬美元甚至超億美元的項目將開工建設，其中不乏公司在當地市場實施的新領域、技術難度高的項目，一旦某個大項目質量、進度、安全出現了問題，都將嚴重影響公司發展全局。全體干部職工特別是項目部、工程部門職工要加強新形勢下項目管理的學習和研究，提高復雜形勢的應對能力;以高度的責任感和使命感，嚴格現場管理、狠抓進度質量、安全管理、進度管理，切實實施好、管理好在建重大項目。各工程部門要加強調度，做好人員組織、物資采購發運等后勤保障，部門負責人要靠前指揮，加強調度，至少每半年到境外進行一次為期不少于一個月的工作，幫助解決項目實施過程中存在的問題。落實對重大項目實施前期評估、中期評價和后期考核工作。建立境外工程項目輔導制度，對施工管理存在問題的項目，派出有經驗的專業技術人員進行現場指導。抓好公司能力建設，資質建設方面重點申請水利工程施工總承包一級資質，積極爭取公路工程施工總承包資質，提前謀劃房屋建筑工程總承包特級資質。

二是加強制度建設工作。各職能部門要適應公司改革發展和轉型升級的新形勢，對照各自職責，抓好制度的修訂和完善。將一些平時工作中形成的工作習慣、工作要求，及時上升到制度層面。結合薪酬體系改革，制定完善國內外房地產開發考核管理制度、國內貿易考核管理制度、國內建筑工程業務考核管理制度。加強調研，科學建立境外資產管理制度、全面預算管理制度、外籍員工聘用管理制度等。逐步建立職業項目經理人制度，提高職業項目經理人待遇，鼓勵、引導員工鉆研專業技術，潛心工程管理。

三是加強風險管控工作。加強人力資源風險管控。及時總結近幾年人才招聘工作，進一步提高人才招聘工作水平，使招聘錄用的人才不僅能招得進來，還要派得出、用得上、留得住。加強對公司現有人力資源的分析和評價，重點抓好公司現有人力資源的開發，適當引進一批高層次工程技術人員，在強化商務和管理能力的同時，進一步加強專業技術能力的培養和提高，逐步建立能破解工程建設中的疑難問題并具備復雜施工技術能力的專家型人才隊伍。注重在實踐中發現和培養人才，堅持德才兼備、以德為先、業績導向的原則，大膽起用在實踐中做出成績的各類人才。加強財務風險防控。深化與金融機構的合作，爭取能支撐公司發展目標相匹配的授信額度，確保資金鏈安全。高度重視境外財務稅務管理，防范境外財務和稅務風險。探討與政策性保險機構合作，利用政策性保險工具防范海外市場開拓風險。嚴格境外資金管理，持續抓好境外資金匯回工作，確保境外匯回資金總量與營業額基本保持同步增長。要加強匯率風險研究，利用避險工具有效防范匯率風險。充分發揮內部審計在加強風險防控方面的作用。建立經濟責任審計制度、境外資產審計制度等專項審計制度。以境外工程項目為重點，開展物資采購、境外資產管理、項目下場物資處理等專項審計。加強法律風險防范。對公司國際化經營中的重點法律風險進行全面梳理、排查，盡快建立企業法律風險清單，切實加強國際化經營中法律風險防范機制建設。針對亞洲市場特定的法律和人文環境，做好亞洲相關國家法律制度的收集梳理和調研工作。持續抓好質量、職業健康安全和環境管理體系的貫標工作，保證三個管理體系的持續有效運行。抓好國內外安全生產、綜合治理和維護穩定工作，確保公司不發生重大安全事故和綜治事件。

四是加強宣傳文化工作。針對公司主要業務在境外，半數員工在境外工作的特點，采取多種形式加強員工思想道德建設，提高道德素養。加強企業文化建設，提煉出符合公司實際、個性特征鮮明、廣大員工認可的企業文化理念體系，盡快建立企業視覺識別系統(vi)和企業形象識別系統(ci)。編制員工手冊，建立統一規范的員工行為規范。加強宣傳工作，完成公司宣傳片和工程項目專門畫冊的制作。做好影像資料的收集、整理工作，聘請有經驗的專業機構，做好公司榮譽室的設計、裝修、布展工作。加強信息化工作，升級優化辦公自動化系統，推廣使用辦公自動化系統辦公。

五是加強作風建設工作。深入學習領會系列講話重要精神和中紀委xx屆五次全會精神，持之以恒落實中央八項規定精神，堅定不移推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭。堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》等要求，狠抓領導干部廉潔自律。全面落實黨風廉政建設主體責任和監督責任。嚴格執行“三重一大”集體決策制度，嚴格推行大額物資設備采購委托第三方專業招投標機構的做法。固化黨的群眾路線教育實踐活動的成果，轉化為轉變工作作風的長效機制和自覺行動。不斷加強基層黨組織建設，完善境內外黨員同志的組織工作，形成有公司特色的境外黨建工作文化。密切聯系群眾，關心職工群眾的工作和生活，形成職工與企業共成長、共發展、共享成果的良好氛圍。

同志們，公司已站在新的起點上。做好20xx年的工作，任務繁重，責任重大，意義深遠。公司全體干部職工要繼續保持昂揚向上的斗志，奮發有為的精神，腳踏實地的態度，為實現公司改革發展和轉型升級的目標而不懈努力。

下周就是農歷新年，最后，我在這里提前向大家拜個年，祝全體員工及其家屬們身體健康，家庭幸福，新春快樂，萬事如意!

尊敬的各位省級代理朋友，各位同事：

大家好!

今天，很高興能和大家相聚在這里召開公司20xx年工作會議。這次會議的主要任務是：回顧20xx年工作，總結公司在過去的一年中取得的成績和遇到的問題，分析我們下一步面臨的形勢，提出公司20xx年至20xx年《五年發展戰略規劃》總體綱要,對20xx年的工作提出思路和要求，動員公司全體員工和各省級代理堅定信念，同心同德,按照公司《五年發展戰略規劃》總體要求,完成20xx年的各項任務。

第一部分20xx年。

工作總結。

20xx年，是公司開啟之年,是具有里程碑意義的一年。全體員工齊心協力，攻堅克難，完成公司各項籌備工作后，沒有停頓直接進入公司發展期。公司以tesd產品為主體，以總公司業務渠道、北京直銷、省級代理運作三位一體銷售模式為重心，通過提升市場份額和優質管理全力打造tesd品牌，推動了公司的快速發展。為公司今后的可持續發展打下了堅實的基礎。

這一年我們取得的成績主要從以下五個方面進行闡述。

一、明確工作思路，真抓實干，順利完成從籌備期到發展期的過渡。

公司自20xx年3月份開始籌備，在短短的6個月內，在籌備組各位同事的努力下，圓滿完成了各項籌備工作，順利完成從籌備期到發展期的過渡。20xx年10月1日，公司正式進入發展期。在籌備期間，公司緊緊圍繞“快速籌備抓機遇，規范管理把質量”的工作思路，一是以產品設計、定型、生產為核心，完成了產品技術和生產體系的搭建。包括產品專利申請、產品認證、產品測試、相關企業標準的制定及產品的完善改良，全力打造全系產品。二是搭建了行之有效、組織合理的管理體系。三是對籌備期后產品的推廣和銷售統一進行規劃，明確了總公司業務渠道，北京直營和省級代理商三位一體的銷售模式。以上成績的取得為公司快速進入發展期奠定了堅實的基礎。

二、快速搭建公司運營機制平臺，經營管理工作取得積極成效。

20xx年10月1日公司正式進入發展期。面對復雜多變的市場環境，公司冷靜研判，積極應對，主動作為，各項經營管理工作取得了積極成效。主要體現在以下幾個方面：

(一)、加強組織建設，夯實工作基礎。

根據公司發展需要，20xx年公司確定了內部組織架構和人員編制，成立了技術中心、oem管理中心和售后服務三個中心，組建企劃部、總經辦、財務部、公司業務部和市場部，公司領導進行了合理分工，確保各項工作有序、高效運轉。

(二)、建章立制，搭建管理平臺。

“無規矩不成方圓，無制度不成體系。”20xx年以來，公司在業務不斷發展的基礎上,始終堅持以人為本，建章立制，建立人事管理、財務管理、員工管理、會議管理等21項制度，進一步規范了公司管理，使各項工作井然有序。在銷售管理方面，出臺了《公司業務部激勵管理辦法》、《代理商管理辦法》、《直銷渠道激勵管理辦法》、《集團采購執行辦法》和《品牌招商手冊》，有效的調動了銷售人員的工作積極性，規范市場秩序，保護了各地代理商的利益和權力。一系列制度的實施使公司各項工作達到有章可循，有據可依，實現了公司管理的規范化和標準化。

(三)、加強人才招聘引進，推進企業自主創新。

20xx年公司成立之初,各方面工作對人才的需求較大。近一年的時間,公司累積收到。

簡歷。

100余份，面試人員70余人次，各部門入職人員21人，其中管理人員13人，專科以上學歷的員工占總人數的64%，為企業的快速發展提供人才保障;同時高度重視人才的培養，全年共組織培訓20余次，通過不斷的壯大、優化人才隊伍建設，持續提升團隊的整體素質水平，為公司下一步的快速發展提供了強有力的人才保障。

(四)、企業文化建設取得初步成效。

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。給員工創造參與和管理的機會，是公司一直所倡導和追求的企業文化氛圍。公司通過召開總經理辦公會、部門等會議，以及開展泰斯福德品牌。

口號。

征集和泰斯福德參與20xx年度汽車用品行業品牌盛會評選活動，聽取和采納員工的各種意見和建議，增強了員工的主人翁意識，使員工更加關心企業，增強了企業的凝聚力。

(五)、財務體系初步建立。

20xx年，以統一財務管理模式為主線，加強了財務基礎工作和精細化管理力度，制定了公司產品價格體系，同時根據產品的生產流程(產品的設計開發、申請專利、開模修模、生產樣品、組裝、出廠)進行了初步的利潤核算;引入了“管家婆”進銷存系統，實現了加工與生產、安裝一條龍式的工作流程，提升了員工的工作效率，節約了人力成本;制定了公司20xx年的財務預算，提高前瞻性財務規劃力度：加強了資金管理，確保生產經營現金流量;同時財務部根據公司經營資金需要，加強了經營分析報告的有效性，對支撐公司經營決策、促進公司健康發展發揮了重要的作用。

三、強化創新、夯實技術，構筑汽車安全行駛地平線。

20xx年公司在技術研發、創新等方面做了大量的基礎性工作。一是在產品方面，各類產品現已達到全系生產條件，對于產品生產的技術難點，不斷的進行創新和改良，確保了工藝質量和量產的要求。二是在生產方面，經過全國考察及篩選，選擇了企業資質較好、規模較大的兩家工廠進行生產，并順利通過了南汽依維柯、宇通客車廠的驗廠工作。三是在技術成果方面，自20xx年開始研發tesd爆胎應急安全裝置，投入數以千萬的研發資金，經過數千個日夜的努力科研，通過數百次的實車實地路況試驗，在20xx年獲得了產品《實用新型專利證書》、《發明專利證書》，國外專利申請也正在進行當中。獲得公安部刑事技術產品質量監督檢驗中心、定遠軍方試驗場、國家汽車質量監督檢驗中心(襄陽)實驗廠檢測報告。20xx年12月24日，公安部中國安全防范產品行業協會專家委員會主辦的tesd產品專家評審會在北京召開。參會的27位專家對“tesd”產品所獲得的相關機構出具的試驗、檢測、檢驗報告給予了充分的認可和肯定，并做出了“該產品為國內首創，具有適用性、可靠性和先進性，主要性能指標達到國際同類產品技術水平”的高度評價，評審會取得圓滿成功。今年1月26日，公司60b系列產品順利通過宇通12米客車滿載19噸測試，這是在市場現有的爆胎應急安全裝置中，首次在夜間采用炸藥引爆輪胎的測試方式，使其試驗更貼近爆胎實際和路況實際，同時也標志著tesd產品市場應用全面符合全時全地全路況需求。這是公司產品發展史上的里程碑事件。經過近一年的努力，公司的技術平臺已具雛形，為打造公司技術核心競爭力奠定了基礎。

四、制定“三位一體”營銷模式，細分渠道市場。

公司成立之初，便確定了總公司業務渠道，北京直營及省級代理的“三位一體”的營銷模式，在銷售渠道和營銷方式上，公司的定位很明確，包括品牌定位、市場定位、產品定位、客戶定位等，公司業務部以渠道式銷售模式開發集團客戶，包括汽車制造企業、部隊車輛、政府車輛、警用車輛、營運客車、特種車、學校校車、企業集團車輛等;市場部采取北京直營和省級代理銷售模式，北京終端市場包括中高端汽車4s店、汽車維修廠、汽車美容連鎖店、車友會、汽車改裝店等，擴大北京市場品牌影響力。

通過銷售模式的確定，在不到三個月的時間里，省級代理招商、公司業務、北京直營三個主渠道進展迅速并卓有成效。

20xx年1月9日,對泰斯福德來說是一個具有重大意義的日子。這一天，公司第一個省級代理——東莞泰斯福德汽車用品有限公司正式開業，標志著“汽車安全行駛方案解決專家”泰斯福德tesd產品正式登陸廣東省汽車后市場。打響了公司產品進軍全國終端市場的第一槍，是泰斯福德公司產品和品牌向全國市場邁出的第一步，也是泰斯福德產品和品牌發展的一座重要里程碑。未來我們將遵循代理商管理辦法，對東莞泰斯福德提供更多市場支持和產品售后服務，同心同德，與東莞泰斯福德攜手并肩共同邁進更加輝煌的明天!繼廣東省代理之后，公司又陸續與內蒙、寧夏、河南三地省級代理正式簽訂了省級代理合同，另外江西、安徽、新疆等省均在接洽中。眾多省級代理精英的加入，表明大家對泰斯福德品牌和tesd產品的充分信任和對市場美好前景的高瞻遠矚，今天感恩各位朋友因為信任選擇了泰斯福德，泰斯福德一定會不負眾望，全力成就我們共同的美好未來!

北京直營市場，在三個月時間里，共開發經銷網點75家，其中4s店3家，馬牌輪胎店5個，改裝廠21家，其余均為一二類維修店，北京市場的前期布局已基本完成。

在公司業務方面，公司已成為宇通客車、南汽依維柯、安徽安凱、北方尼奧普蘭的合格供應商，并已實現銷售。同時與廈門金龍、金旅汽車公司、蘇州金龍、北汽福田、桂林大宇客車、中通客車、揚州亞星等主機廠建立了合作意向，與中國車輛進出口公司簽訂了《戰略合作協議》。公司業務部和市場部從成立初期，在配套設施不夠完善、產品還未完全定型的情況下，仍然取得了以上較好的成績，為實現20xx年公司發展奠定了基礎。

五、確定品牌發展規劃，確立在爆胎應急安全產品領域的主導地位。

品牌是一種無形資產，是一個企業經濟實力和市場信譽的重要標志，是企業出奇制勝、爭奪市場的有力手段。20xx年，公司把打造品牌戰略作為一年中工作重點，在扎實做好一些基礎工作的同時，進行了有計劃的宣傳推廣，品牌推廣有了較大的進展。一是申請注冊了多個商標，為公司下一步品牌戰略奠定了堅實基礎;二是確定了公司品牌宣傳口號和產品定位。品牌口號：“泰然自若，福德遠行”(泰然自若形容在緊急情況下沉著鎮定，不慌不亂，非常吻合公司產品訴求;福德遠行，有著雙重意義，其一指泰斯福德公司未來長遠的藍景，其二指車主采用公司產品帶來的美好幸福感)。產品定位：汽車安全行駛方案解決專家!三是建立了公司微信、微博、網站等自媒體宣傳平臺和全國媒體數據庫，并與平面、網絡、電視、電波等400多家媒體建立了良好的合作關系，借助媒體和互聯網信息傳播平臺進行產品推廣，提高品牌知名度;四是加大了品牌包裝的宣傳力度，進行公司vi視覺識別系統設計，把公司形象作為一個整體包裝和推廣;五是今年參加了兩次大型展會，借助展覽會渠道，公司產品正式進入市場，得到了廣大業內人士與社會公眾的普遍關注，增強了公司的品牌形象和知名度。

回顧去年的工作，我們所經歷的過程不平凡、所做的工作不容易、所取得的成績不簡單。一年來，從外部來看，環境不寬松，經濟形勢復雜多變、汽車保有量增長乏力、汽車后市場疲軟、各類汽車用品處于激烈競爭的局面，都給我們帶來了諸多挑戰。從內部來看，任務不輕松，我們加快推進籌備期各項工作，全面研究產品技術，確保產品質量，積極配合相關部門、各主機廠對生產工廠驗收、對產品的各項測試等工作。可以說，去年許多急、難、重的挑戰和任務都交織在了一起。在這種形勢下，公司董事會和總經理室總攬全局，統籌兼顧，帶領全體員工，堅持戰略統領、規劃先行、管理助力、作風保障，全面完成各項任務。我們深切體會到，一是必須主動作為，直面挑戰。在紛雜交錯的形勢面前，公司董事會、總經理室準確研判，快速行動，及早在戰略上謀劃考量，明確了長遠發展方向;及早在公司發展上部署深化，確立了公司發展的體制機制;及早在經營上綜合施策，促進了發展的腳步。實踐證明，我們取得的成績不是偶然的，不是僅僅因為一個新產品，一個新技術就能實現的，這是思路對頭、工作超前、措施有力的結果，是與公司上下的主觀努力密不可分的。二是必須系統挖潛，激發活力。按照“一切遵從于發展”的原則，我們開拓思路，擯棄主觀經驗，主動探索，在戰略決策、資源配置、技術提升、激勵約束等方面出臺了一系列舉措，并且明確量、質、期要求，狠抓各項方案落地，公司上下管控效能不斷提升。尤其是我們通過推進總部“抓總”、省級代理“做實”、公司各部門“強基”，明確三級定位，管理重心下移，給省級代理更大自主權，各部門、各省級代理謀發展、抓經營、強管理的干勁更足了。實踐證明，正是我們起步早、節奏快、力度大、抓得實，公司上下的積極性和創造性才被調動起來，經營發展的動力活力才釋放出來。三是必須堅定信念，敢于擔當。公司董事會、總經理室保持戰略定力，各部門、各省級代理堅決執行公司董事會、總經理室決策部署，各位員工堅定理想信念，敢于擔當，努力拼搏，辛苦付出，一心撲到工作上，始終保持了良好的精氣神。特別是在宇通、依維柯的驗廠、舉辦scc活動、宇通、安凱、依維柯客車的現場測試和公安部專家評審會等各項工作中，我們經歷了一次次“大考”，公司所有員工都經受住了考驗。實踐證明，泰斯福德的員工能力、素質、作風都是過硬的，是一支想干事、能干事、肯付出、勇擔當的優秀隊伍。這些經驗和體會是公司今后發展的根本保障，也是寶貴財富，值得我們好好總結，倍加珍惜，持續發揚。

經過大家共同努力，公司管理、發展齊頭并進，經營成果已顯現出蒸蒸日上之勢，員工隊伍信心滿滿，綜合實力明顯增強，行業地位初顯成效，公司發展站上了新高度，拓展了新空間，注入了新動力，開創了新局面。這是各級領導、社會各界關心支持的結果，是公司全體員工共同奮斗的結果，是各位省級代理信任相助的結果。在此，我代表公司董事會、總經理室，向給予泰斯福德關心支持的各級領導和各界朋友，向給予泰斯福德信任的各位省級代理朋友，向為公司做出貢獻的全體員工表示衷心的感謝!

在肯定成績的同時，也要清醒地看到，我們工作中還有一些不適應當前形勢和公司發展要求的問題，主要表現在：對汽車行業走勢認識還不夠，宏觀研判能力還不足，超前應對形勢變化的能力有待提升;與公司《五年發展戰略規劃》的節奏相比，我們前進的力度還需要加大，一些既定的任務還沒有落實到位，公司總部的思想觀念、認知水平、職能設置、管理方式等與公司的戰略目標相比還有不小差距，公司的銷售渠道、銷售策略還沒有完全適應“做實”要求，集約化、系統化運營的能力還要增強;對于這些問題，我們要高度重視，認真研究分析，采取有效措施，切實加以解決。

第二部分當前今后一個時期面臨的形式。

科學認識當前形勢，準確研判未來走勢，是做好各項工作的基本前提。大家應該都能感受到，當前國家經濟和社會發展進入新常態，國內外宏觀形勢瞬息萬變，格局轉換、政策調整、技術升級的節奏都很快，無不影響和改變著公司的發展。我們必須善觀大勢，明察大局，謀定而動，順勢而為。縱觀當前形勢，主要把握好以下五個方面：

一、準確把握宏觀經濟走勢的新常態。從國際形勢來看，世界經濟仍處在國際金融危機后的深度調整期，今年世界經濟增速會略有回升，但總體復蘇疲弱態勢難有明顯改觀，核心是經濟問題，歸根到底是實力較量。從國內形勢來看，經濟總體保持平穩，但下行壓力加大，處于增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”階段，進入到速度變化、結構優化、動力轉換的新常態。新常態下，民營企業進入到爬坡過坎階段，面臨著市場需求不足、產能過剩嚴重、大宗商品價格波動等困難和挑戰。做強、做優、做大民營企業，對于增強我國經濟實力、國家競爭力極為關鍵。這是我們必須肩負起的歷史使命。我們要堅定這樣的信心和決心，深刻認識新常態下我國經濟發展的新趨勢、新特征、新動力，主動適應新常態，切實用新常態的觀點審視和謀劃我們的工作。

二、準確把握汽車行業呈現的新走勢。當前，全球汽車行業在經過前幾年的并購重組和結構調整后，汽車行業由“企業布局”回歸到“產品本身”，以“新能源車型”為代表的汽車發展趨勢呈現出清潔化、低碳化、多元化、智能化特征。從國內來看，國家大力推進汽車生產革命、消費革命、技術革命，汽車行駛安全是國家“以人為本”的重要體現，國家相關部門對汽車安全的重視程度也越來越高。可以說，近兩年是汽車安全產品升級發展的重要時期，誰抓住了這一輪機遇，誰就能在未來的競爭中增添后勁，贏得先機。

三、準確把握汽車后市場發生的新變化。“爆胎應急安全產品”市場特點表現為，雖然爆胎應急安全產品在國內市場已有了近20xx年的發展，但由于技術瓶頸和進入門檻較高的因素，國內同類產品較少且產品型號單一，導致市場競爭壓力不大，同類產品因為技術、適用性等問題還沒有廣泛在大眾中運用。雖然目前市場對汽車輪胎安全的認知度比較低，但隨著國內消費理念的日趨成熟，汽車消費最終將回歸到理性、成熟的層面，對汽車安全行駛的要求將越來越高，這將導致“汽車安全”產品研發速度加快和市場需求量增大。

四、準確把握汽車消費需求提出的新課題。中國是世界上交通事故死亡人數最多的國家之一。有資料顯示，日本的萬車死亡率是0.77，英國是1.1，加拿大是1.2，澳大利亞是1.17，法國是1.59，美國是1.77，而我國為6.2，是發達國家的4至8倍。在中國現在這個全球最大的汽車市場，汽車保有量以幾何倍增長的同時，我們的消費者對汽車安全的認知卻沒有增加。大多數消費者在選購汽車時更強調外觀、價格等因素，對汽車安全性的認知還不到位，對汽車安全問題也往往不太懂行，甚至不少經銷商也沒有把汽車安全放在宣傳的第一位。如何引導國內汽車消費者理性、健康成長，成為汽車企業和行業經營者面臨的重要課題，企業社會責任首要前提是培養和建立消費者正確的消費理念和對產品的正確消費指導，安全作為最基本的汽車消費需求，需要提升到新的高度，這是每個汽車企業和經營者應該具備的行業準則。

五、準確把握資本市場表現出的新內容。目前，融資環境相對寬松，資金成本進入下降通道，國際、國內投資機構對國內保持高度關注和高投資興趣。另一方面國家繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，創造了一個相對穩定和流動性總量合理增長的政策環境。目前國內投資整體環境收窄，很多vc、pe投資率開始“平緩”，但投資回報率高和新型投資環境的差異，特別是對于擁有自主知識產權的符合世界和國內發展潮流的如：新能源、環保、安全等行業的新技術、新產品，國際、國內的投資機構表現出極大的興趣。20xx年在公司籌備和成立之初，就有三家以上國內和國際資本與公司就今后的融資意向進行了深入交流，均表示對公司的成長非常看好，提出先進行vc，再進行pe的投資思路。這些為公司今后進行融資和進入資本市場創造了很好的條件。

綜合以上分析，大家要認識到，中國汽車行業乃至汽車安全產品的發展，是增長驅動力的轉換，意味著公司發展的條件和環境都將擁有很大的空間。那么，在這種形勢影響下，結合自身來看，未來一個時期，泰斯福德面臨什么樣的發展態勢，有什么樣的趨勢性變化，我認為，可以歸結為以下五個方面：

第一，從公司定位上看，作為一家集科研、生產、銷售、服務為一體高新技術企業，在國內巨大的汽車消費市場面前需要認真研究市場，特別是汽車產品牽系著千家萬戶的家庭幸福，這對泰斯福德來說是一種機遇，更是一種挑戰。未來，我們將重點在產品研發、產品安全及產品技術保障等方面加大人、財、物的投入，確保tesd產品能與時俱進，把產品質量作為公司發展的“生命線”;積極履行“分享科技、守護生命”的社會責任，對tesd產品進行不斷的創新，時刻保證產品的技術先進性，并逐步提高服務水平，實現tesd產品研發的初衷——保護車主和乘客生命安全，構筑汽車行駛安全地平線。我們必須準確把握公司定位，肩負起更多的社會責任，努力實現公司做強、做優、做大。

第二，從發展取向上看，公司產品從研發到進入市場，經歷了一個相對較長的過程。現在，這項技術在市場上是短缺技術，市場的認知度還不高，關注的人群也還不多。但隨著市場的發展和產品的大力推廣，會有越來越多的群體關注這項技術，市場毋庸置疑也會越來越大。在這種情況下，產品技術的轉型升級是必然的，發展的速度將由前期的高速增長向中高速增長轉變，發展的動力將由前期靠規模帶動向依靠提升質量、改革創新和提高員工素質驅動轉變，發展的空間將由前期局限在國內某些渠道的市場向國內、國際兩個整體市場轉變。我們必須從現在開始就要依靠內涵式增長，更加注重發展的質量效益、產品的科技含量。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇二十三

尊敬的xx：

您好！

我經過非常艱難的思考，最終還是決定寫下了這份辭職報告，說實在話，我一直都沒想到我是以這種方式離開我的工作崗位，我已經在公司工作了四年了，逐漸的從一個小主管干到了現在的公司高層領導，您以為我對公司的感情不深嗎？畢竟是整整四年的時光啊。我的辭職勢必會給公司造成損失，我現在手頭還有那么多的項目，您放心，這一點我肯定是有考慮到的，我不會在臨走之際還給您帶來麻煩，所以我盡快的把必要的工作都完成，然后次要的工作好好的轉交給公司的其他員工，一定不會耽誤工作的工作的。

看到這，我想您應該是明白了，我沒有跟您開玩笑，我是真的要離開我們公司了。我此時此刻的心情真的挺壓抑的，我并不是自己有什么想法要辭職，只不過是想更多的照顧別人的.感受吧，最近我跟老婆吵了一架，我突然認識到自己雖然在工作上十分的成功，是一個合格的領導，一個盡職盡責的好員工。但是我在家庭方面，我卻不是一個好丈夫，好爸爸。昨天我女兒發燒到三十九度了，在醫院打針，而我因為我們昨天我們公司正在開會，我就推辭說工作忙，沒有去陪她們娘倆。昨天回到家之后，她就跟我吵了一架。事后我仔細的反省了下自己，的確，我一年來陪她們吃飯的次數，屈指可數，有時候節日或者她們的生日我都不一定能陪在她們身邊，跟她們一起吃一頓飯，我好想真的把工作看得太重要了，我一直以賺錢為借口搪塞她們，可曾想到她們想要的只是我的陪伴。

我身為公司的高層領導，我幾乎是把所有的心思都撲在了工作上，在公司的時候工作，回到家的時候，在書房繼續加班工作。女兒現在四歲了，我沒有給我女兒講過一個睡前故事，我沒有給她洗過一次澡，幫她梳過一次頭發，帶她出去好好玩過一次，好幾次都是答應了，卻因為工作上的事情臨時變卦。我想我在她那的信譽度已經為零了吧。我好想真的因為工作太忽略家人的感受了，她們知道我只是想給她們更好的生活，所以默默的支持著我，但是卻沒能醒悟過來。我真的覺挺對不起她們娘倆的。

對不起，辭職這件事我已經想好了，等到我離職之后，我就帶著她們去旅游，我要把我這些年欠她們的都一一的補償她們，我以后再也不會找一份這么忙的工作了，我沒有忙的資本，我有更重要事要去做，那就是抽點時間出來陪家人。我現在也想通了，錢是怎么也賺不完的，我還不如開開心心的多跟家里人度過。很抱歉。

此致

敬禮！

辭職人：xx。

向公司領導寫報告（實用24篇）篇二十四

我很真的非常的遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。來到公司也快兩年了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。有過歡笑，有過收獲，也有過淚水和痛苦。

公司平等的人際關系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。然而工作上的毫無成熟感總讓自己彷徨。記得胡總曾說過，工作上如果兩年沒起色就該往自己身上找原因了。或許這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。盡管我一思考，上帝便會發笑，但這笑帶著一絲苦澀，思考的結果連自己都感到驚訝――或許自己并不適合軟件開發這項工作。

否定自己讓自己很痛苦，然而人總是要面對現實的，自己的興趣是什么，自己喜歡什么，自己適合做什么，這一連串的問號一直讓我沮喪，也讓我萌發了辭職的念頭，并且讓我確定了這個念頭。或許只有重新再跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。從小到大一直過得很順，這曾讓我驕傲，如今卻讓自己深深得痛苦，不能自拔，也許人真的要學會慢慢長大。

我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，**項目啟動，所有的前續工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在這個項目安排的合理性，本著對公司負責的態度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職2017年度公司領導辭職報告2017年度公司領導辭職報告。我想在項目還未正式啟動開始之前，公司在項目安排上能做得更加合理和妥當。長痛不如短痛，或許這對公司對我都是一種解脫吧。能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好項目開始前的屬于自己的所有工作，盡力讓項目做到平衡過渡。

離開這個公司，離開這些曾經同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的譐譐教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。也愿公司在今后的工作中發揮優勢，揚長避短，祝愿公司興旺發達!

此致

敬禮!

辭職申請人：liuxue86。

20xx年x月x日。