以寫述職報(bào)告為契機(jī)，可以幫助我們建立更好的工作紀(jì)律和積極的職業(yè)態(tài)度。在這里，小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀的述職報(bào)告范文，希望可以給大家提供一些寫作上的靈感和幫助。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇一

“顧客就是上帝”，這是每一個(gè)銷售人員的服務(wù)宗旨，銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“銷售中層干部述職報(bào)告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

一、本年度工作總結(jié)。

20__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對__市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

三、市場分析。

現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

四、20__年工作計(jì)劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

6月悄悄離我們遠(yuǎn)去，7月悄悄到來，在上個(gè)月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃。

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

進(jìn)入福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20_年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20_年工作情況總結(jié)如下：

一、銷售人員培訓(xùn)。

銷售部于20_年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

二、客戶來訪統(tǒng)計(jì)。

2020年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

三、銷售文件檔案管理。

在2020年_月_日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到2020年_月_日選房活動(dòng)后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

四、銷控管理和統(tǒng)計(jì)。

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

五、銷售現(xiàn)場管理。

按排銷售人員的日常值班，針對每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六、20_年工作存在問題。

雖然20_年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在2020年要改正，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20_年的銷售成績比220_20年的成績更上一個(gè)臺階。

轉(zhuǎn)眼20_年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作。

1、銷售指標(biāo)的完成情況。

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況。

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費(fèi)者對_酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。

_市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作。

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一年的工作結(jié)束了，實(shí)在是感覺非常快，銷售工作讓我一直以來都保持著很好的動(dòng)力，有些事情我還是比較認(rèn)真的，做一名優(yōu)秀的銷售我一直在努力，我也是希望自己可以做的更好，一年來還是保持著一個(gè)好的態(tài)度，一年來認(rèn)真的完成公司的工作，提高自己業(yè)績的，這一點(diǎn)是非常重要的，做一名優(yōu)秀的銷售我還有更多的事情應(yīng)該去做好，不管是在什么階段都應(yīng)該認(rèn)真的做好工作，成為一名優(yōu)秀的銷售我還要更加的努力，對于這一年來的工作我也總結(jié)一番。

在工作方面我一直對自己要求比較高，這一年的銷售額度也是增加了很多，對于銷售來講每天重要的就是業(yè)績了，業(yè)績是非常重要的，拿不出業(yè)績來肯定不是一名好銷售，這一年我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，業(yè)務(wù)能力，在各個(gè)方面都是比較努力的，自身的進(jìn)步還是看的見的，我也希望能夠在下一階段讓自己做的更好，保持一個(gè)好的心態(tài)，一年來我也始終都在踏實(shí)的做好分內(nèi)的職責(zé)，和周圍的同時(shí)友好相處，保持好的工作狀態(tài)，對工作有規(guī)劃，合理的安排每天的工作，這段時(shí)間我也對自己各個(gè)方面有這很大得的信心，認(rèn)真完成工作的同時(shí)，我每天也是比較努力，我也一直做的比較細(xì)心，和周圍的同事虛心的請教，我知道在業(yè)務(wù)能力上面還是要進(jìn)一步提高的。

我深刻的明白這個(gè)道理，我也一定會繼續(xù)努力去完成好分內(nèi)的職責(zé)，做好自己本職工作的同時(shí)，我也一直有在學(xué)習(xí)，很多東西都是需要自己的去掌握的，未來還會有更多需要去做好的工作，過去一年的工作當(dāng)中我發(fā)展更多的新客戶，發(fā)掘潛在客戶，利用好自己的業(yè)務(wù)知識，留住更多的客戶，這也是對我的一種的提高，這一點(diǎn)毋庸置疑，我是非常相信的，一年來在工作當(dāng)中吸取工作經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，我也對自己各個(gè)方面很有信心，不斷的提高自己，希望能夠得到更多的升華，一年來我養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，每天細(xì)心去回顧不足之處，找出還存在的問題，給予改正，這也是我一直以來都需要做好的事情，工作當(dāng)中我也是很有信，對于我來講工作是需要保持一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度，我也對自己很有信心，作為一名銷售我也一直有耐心的完成自己的本職工作，展望2021年我認(rèn)為我可以做的更好。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇二

20xx年，我局領(lǐng)導(dǎo)班子緊緊圍繞縣委、政府的中心工作，以促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展為審計(jì)監(jiān)督的第一要?jiǎng)?wù)，牢固樹立服務(wù)意識，堅(jiān)持廉潔從審。根據(jù)屏委組干〔20xx〕141號文件精神和述職評議的相關(guān)要求，現(xiàn)將20xx審計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)班子述職述廉情況報(bào)告如下：

局領(lǐng)導(dǎo)班子在審計(jì)及審計(jì)調(diào)查工作中，堅(jiān)持以真實(shí)性為基礎(chǔ)，認(rèn)真履行審計(jì)職能，全面完成了20xx年審計(jì)項(xiàng)目任務(wù)。

（一）審計(jì)業(yè)務(wù)工作。20xx年共23個(gè)審計(jì)及調(diào)查項(xiàng)目，截止目前，共完成18個(gè)，另有3個(gè)投資項(xiàng)目正在審計(jì)過程中，2個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)項(xiàng)目已進(jìn)入最后階段。今年共查出違規(guī)金額1324萬元，管理不規(guī)范金額5974萬元。審計(jì)決定處理處罰金額共1390萬元，其中應(yīng)上交財(cái)政1384萬元，應(yīng)歸還原渠道資金2萬元，應(yīng)調(diào)帳處理金額4萬元。今年無移送事項(xiàng)。以上項(xiàng)目均在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成并出具了審計(jì)報(bào)告、審計(jì)調(diào)查報(bào)告、審計(jì)結(jié)果報(bào)告。所有項(xiàng)目均實(shí)行送達(dá)審計(jì)。

（二）認(rèn)真開展財(cái)政資金審計(jì)，財(cái)政管理水平進(jìn)一步提高。在審計(jì)過程中，密切關(guān)注預(yù)算編制的合理性、政府采購程序履行的合法性、國庫集中支付的真實(shí)性、投資建設(shè)項(xiàng)目的合規(guī)性和效益性，并注重從機(jī)制、體制和制度建設(shè)以及管理層面提出審計(jì)意見和建議，促進(jìn)政府依法理財(cái)水平的進(jìn)一步提高。

（三）不斷深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力運(yùn)行得到進(jìn)一步規(guī)范。根據(jù)縣委組織部的委托，對縣水務(wù)局局長陳財(cái)輝、縣農(nóng)業(yè)局局長劉章福、縣糧食局局長龍強(qiáng)、大乘鎮(zhèn)黨委書記宋吉寧和鄉(xiāng)長龍瑋共5名同志進(jìn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，截止目前已完xx縣水務(wù)局局長陳財(cái)輝同志經(jīng)責(zé)審計(jì)，大乘鎮(zhèn)黨委書記宋吉寧和鄉(xiāng)長龍瑋2名同志的經(jīng)責(zé)審計(jì)正在征求意見中，剩余項(xiàng)目也在準(zhǔn)備完結(jié)過程中。

（四）積極開展政府投資審計(jì)，政府投資使用效益明顯增強(qiáng)。審計(jì)局自20xx年8月30日至今對縣響水洞水庫樞紐除險(xiǎn)加固工程等7個(gè)投資審計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行了審計(jì)。審計(jì)項(xiàng)目送審金額為45,071,元，審定金額為40,988,元，審減金額4,082,元，審減率%。投資審計(jì)項(xiàng)目組在關(guān)注建設(shè)資金管理、使用是否真實(shí)、合規(guī)的同時(shí)，還對項(xiàng)目規(guī)劃的科學(xué)性、投資決策的合理性和投資的效益性進(jìn)行了研究分析，不斷深化審計(jì)監(jiān)督內(nèi)容，提高了審計(jì)服務(wù)層次。

（五）強(qiáng)化審計(jì)結(jié)果運(yùn)用。20xx年完成調(diào)研文章1篇《淺析我縣經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作中存在的問題及對策》；提供審計(jì)專題、綜合性報(bào)告共18篇；審計(jì)提出建議共38條（篇），被采納建議16條；利用審計(jì)局局域網(wǎng)向社會公告了工作報(bào)告、《審計(jì)工作報(bào)告》及單項(xiàng)審計(jì)結(jié)果報(bào)告共18篇。

（一）全力協(xié)助搞好全縣國有及國有控股企業(yè)“小金庫”清理工作。按照要求，我局協(xié)助縣紀(jì)委、縣監(jiān)察局、縣財(cái)政局對城管局等22個(gè)單位進(jìn)行了重點(diǎn)抽查，共抽調(diào)人員18余人次。

（二）服從組織安排，積極支持配合全縣中心工作，全面推進(jìn)移民相關(guān)工作。根據(jù)縣組織部相關(guān)文件精神和要求，今年我局又抽調(diào)了2位同志（共抽調(diào)4人）到縣城（集鎮(zhèn)）遷建指揮部工作。

三、堅(jiān)持以教育制度監(jiān)督為手段，不斷深化黨風(fēng)廉政建設(shè)。

局領(lǐng)導(dǎo)班子為確保黨風(fēng)廉政責(zé)任制的落實(shí)，不斷健全和完善“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”懲防腐敗體系。連續(xù)五年，我局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作在全縣考核中均為一等獎(jiǎng)，樹立了良好的社會形象。

（一）狠抓單位內(nèi)部制度建設(shè)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落到實(shí)處。我局從審計(jì)職能和職責(zé)等方面建立健全了辦事時(shí)限制、崗位責(zé)任制、掛牌上崗制、首問責(zé)任制等一系列較完善的制度體系，制作了辦公流程示意圖和審計(jì)工作程序圖，以及審計(jì)職責(zé)一覽表，倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、廉潔、爭先”八字局風(fēng)，全面推行政務(wù)公開。

（二）嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和人事紀(jì)律。局領(lǐng)導(dǎo)班子始終堅(jiān)持勤政務(wù)實(shí)，以身作則，不搞特殊化。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)制度，從不報(bào)銷不符合規(guī)定費(fèi)用或超標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷費(fèi)用，不存在利用公款謀取私利情況，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)人事紀(jì)律，20xx年未出現(xiàn)一例違紀(jì)違法事件。

（三）全面推行送達(dá)審計(jì)制度。20xx年開展的所有項(xiàng)目均實(shí)行了送達(dá)審計(jì)，此項(xiàng)制度的實(shí)行有效切斷了與被審計(jì)單位利益的關(guān)聯(lián)，是從源頭上預(yù)防腐敗問題發(fā)生的有效措施，受到廣大被審單位的一致好評。

（四）開展多形式后續(xù)監(jiān)督。一是積極開展審計(jì)回訪工作，不定期地深入被審計(jì)單位進(jìn)行審計(jì)回訪，了解掌握審計(jì)人員對各項(xiàng)審計(jì)紀(jì)律和廉政規(guī)定的執(zhí)行情況，查看有無違反審計(jì)“八不準(zhǔn)”規(guī)定接受被審計(jì)單位宴請、使用被審計(jì)單位交通和辦公工具等不廉潔行為，有效規(guī)避了審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。二是定期召開行風(fēng)監(jiān)督員座談會，廣泛征求社會各界對審計(jì)工作的意見和建議，加大對審計(jì)執(zhí)法行為的監(jiān)督力度。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇三

日月如梭，時(shí)光飛逝。轉(zhuǎn)眼間就跨入了20xx年，回顧自己在梓潼縣武引建設(shè)管理局任黨組成員、副局長這種8年來，我按照各級組織的工作思路、目標(biāo)任務(wù)，在全局同志鼎力支持與配合下，做到了立足本職與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、勤奮向上，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的目標(biāo)任務(wù)。在這春風(fēng)和煦、草長鶯飛的美好季節(jié)里，我將這8年來所做的工作向組織和領(lǐng)導(dǎo)作一簡要陳述與匯報(bào)，如有不妥之處，敬請批評指正。

一、增強(qiáng)素質(zhì)，提高修養(yǎng)，完善自我。

政執(zhí)法、安全等工作。因工作業(yè)績突出，先后榮獲。

自xx年擔(dān)任縣武管局黨組成員、副局長的職務(wù)以來，雖然肩上的擔(dān)子重了，負(fù)責(zé)的工作多了，但我時(shí)時(shí)處處、事事件件都嚴(yán)格要求自己，既強(qiáng)調(diào)超額完成任務(wù)，又給職工起好表率作用。為了適應(yīng)新形勢下武引灌區(qū)管理工作的需要，我始終把堅(jiān)持學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。近幾年來，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，尤其是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大和十七屆三中全會精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的黨性，提高了政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。在繁忙的工作之余，我更是堅(jiān)持學(xué)習(xí)《中華人民共和國水法》、《小型水利工程安全管理》以及《四川省行政執(zhí)法監(jiān)督條例》等業(yè)務(wù)知識，經(jīng)常深入各灌區(qū)和農(nóng)戶家中調(diào)查研究，努力做到學(xué)中干、干中學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)地更新知識結(jié)構(gòu)，拓展知識層面，提高理論層次，增強(qiáng)自身的領(lǐng)導(dǎo)才能，為全面完成各級組織下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、立足本職，愛崗敬業(yè)，勤政務(wù)實(shí)。

在一個(gè)單位的管理中，一般都是一把后唱主角，副職唱配角。但我個(gè)人認(rèn)為：在分管的工作中，作為副職要立足本職、恪盡職守，當(dāng)好自己分管工作的主角，才能唱好全局工作的整臺戲。自xx年擔(dān)任縣武管局黨組成員、副局長的職務(wù)以來，在局黨組和局長的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的大力支持與配合下，我真抓實(shí)干，克難奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮決策、指揮、協(xié)調(diào)的優(yōu)勢與能力，帶領(lǐng)分管科室人員全面、超額完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

一是抓好好工程管理，確保武引渠道安全運(yùn)行。梓潼境內(nèi)的武引一期工程建成并投入使用已有十多年了，不僅設(shè)備老化、渠道損毀嚴(yán)重，而且自然災(zāi)害頻發(fā)，造成工程安全運(yùn)行效率很低。幾年來，我以身作則、率先垂范、不辭辛勞，撲下身子，面向群眾，帶領(lǐng)管理股的同志們深入工作一線調(diào)查研究，針對武引灌區(qū)小型水利工程管理薄弱環(huán)節(jié)，組織撰寫并完善了《武引一期灌區(qū)水利工程管理實(shí)施辦法》，明確了紅巖分干渠水毀整治方案并落實(shí)人力、物力、財(cái)力，確保汛期24小時(shí)有人值班，一年365天有人在渠道巡查維修，做到了全年水利工程安全運(yùn)行無事故。

二是抓好供水管理，為新農(nóng)村建設(shè)服好務(wù)。武引紅巖分干渠戰(zhàn)線長（涉及江油、游仙、梓潼、三臺、鹽亭等縣市區(qū)），供水量大、時(shí)間長（年平均供水時(shí)間130左右），用水高峰期集中，用水矛盾特別突出。近幾年來，我?guī)ьI(lǐng)管理股的同志們不斷調(diào)查研究、探索試驗(yàn)，以科學(xué)發(fā)展觀去指導(dǎo)供水工作，在總結(jié)歷年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我與管理股的同志們制定了總量控制、定額管理、嚴(yán)格計(jì)劃、逗硬計(jì)量、統(tǒng)一調(diào)度、分片輪灌、主體到位、協(xié)商辦事的供用水分配原則，實(shí)行了水權(quán)集中、統(tǒng)一調(diào)度、分級負(fù)責(zé)的管理辦法，遵循下級服從上級、局部服從全局、首灌區(qū)服從尾灌區(qū)的供用制度，保障了灌區(qū)人民群眾生產(chǎn)、生活的正常用水。在灌區(qū)用水高峰期，為保障供水正常進(jìn)行，我經(jīng)常是晴天一身汗、雨天不身泥，與管理股的同志們一道深入一線雨點(diǎn)督促檢查，協(xié)調(diào)解決各條渠道的供水矛盾，確保武引工程為社會主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)揮了應(yīng)有的效益。

三是抓好用水管理，充分發(fā)揮武引工程效益。由于武引紅巖分干渠涉及到5個(gè)區(qū)市縣，所以，用水高峰期錯(cuò)峰困難等情況突出，重復(fù)用用、浪廢用水等現(xiàn)象嚴(yán)重。在八年的工作中，始終以發(fā)展、改革、創(chuàng)新為指導(dǎo)思想，以建立良好的用水機(jī)制為重點(diǎn)，在每年春灌用水前，我都要深入所有灌區(qū)調(diào)查走訪，通過認(rèn)真的分析，根據(jù)灌區(qū)全年蓄水情況及水利工程分布情況，科學(xué)編制詳細(xì)的用水計(jì)劃，并向市局申報(bào)了武引的引水量。通過通過計(jì)量用水、按方收費(fèi)的宣傳、試點(diǎn)，整個(gè)武引灌區(qū)的節(jié)約用水意識有了明顯的增強(qiáng)。這樣，不僅改變了當(dāng)初用水非常混亂的局面，而且還最大限度地發(fā)揮了武引工程的最好作用，為灌區(qū)經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展、又好又快發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四是抓好安全工作，確保供用水萬無一失。武引紅巖分干渠每年供水運(yùn)行時(shí)間長，渠道隱患險(xiǎn)段多。針對這種情況，每年我都要在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)工程分布的具體情況科學(xué)制定供用水防汛搶險(xiǎn)預(yù)案，做到機(jī)構(gòu)落實(shí)、人員落實(shí)、物質(zhì)落實(shí)。同時(shí)，我還帶領(lǐng)管理股的同志們加大巡查力度，晴天一身汗，雨天一身泥，不分白晝、節(jié)假日堅(jiān)守在渠道上。隨時(shí)牽記安全責(zé)任重于泰山，做到多吃苦、多檢查，盡量把險(xiǎn)情化解在萌芽狀態(tài)，避免工程安全事故的發(fā)生。

五是抓好多經(jīng)發(fā)展，推動(dòng)灌區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)再上新臺階。隨著武引一期工程紅巖分干渠建設(shè)后，為灌區(qū)人民群眾生產(chǎn)、生活帶來了極大的便利。由于水源充足，以各種魚類為主的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)就迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。自xx年擔(dān)任縣武管局黨組成員、副局長的職務(wù)以來，我在多次深入基層調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)因武引灌區(qū)與原有水利工程灌區(qū)交叉、灌面重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成管理混亂、各自為政，為此，我積極主動(dòng)地向局里和上級建言獻(xiàn)策，大力支持市上在梓潼武引灌區(qū)進(jìn)行的體制改革，推行了人、財(cái)、物統(tǒng)一管理，水量統(tǒng)一調(diào)配，水費(fèi)統(tǒng)一征收的科學(xué)管理辦法。這樣，也自然理順了武引灌區(qū)小（二）以上水庫的管理體制，市上和縣局明確規(guī)定：凡是小（二）以上水庫水面養(yǎng)殖承包到期后，均按照有關(guān)政策全部由水利主管單位公開對外承包，并進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)。與此同時(shí)，在我的建議與倡導(dǎo)下，局里還將紅巖分干渠及復(fù)興分支渠渠道閑置土地劃歸各中心管理所進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)包。在項(xiàng)工作中，我全面負(fù)責(zé)指導(dǎo)了東方紅水庫水面養(yǎng)殖對外承包工作，主持了對外招租發(fā)包會。據(jù)統(tǒng)計(jì)：自xx年以來，梓潼武引灌區(qū)每年水產(chǎn)養(yǎng)殖的總產(chǎn)值均在以上，每均更新魚類品種達(dá)個(gè)，完全改變了流行的肥水養(yǎng)殖的局面。

六是抓好節(jié)水項(xiàng)目示范建設(shè)，努力強(qiáng)化服務(wù)意識。節(jié)水型社會建設(shè)，是當(dāng)前乃至今后很長一段時(shí)間里水利工作的重中之重。在工作中，我根據(jù)市武管局的要求，在五一水庫用水戶協(xié)會的基礎(chǔ)上，努力建設(shè)節(jié)約用水、雙贏增效的平臺，將節(jié)水型項(xiàng)目示范建設(shè)具體化、目標(biāo)化，依托用水戶選舉法產(chǎn)生了協(xié)會班子，制定了協(xié)會章程及工程管理辦法，實(shí)行了總量控制、定額管理、分級負(fù)責(zé)、按方收費(fèi)、計(jì)劃用水、合用供水的新的供用水管理機(jī)制。通過近幾年來的試運(yùn)行，五一水庫用水戶協(xié)會節(jié)約意識有了明顯增強(qiáng)，用水成本有了大幅度的下降，經(jīng)濟(jì)效益比有了更大的增加。此項(xiàng)工作，不僅受到當(dāng)?shù)赜盟畱舻臒崃覛g迎，而且還得到市局的嘉獎(jiǎng)。

三、當(dāng)好配角，大局為重，履行職責(zé)。

一個(gè)單位在抓工作中，局黨組是領(lǐng)導(dǎo)核心。如果說局長是主角的話，副職就是配角。而局黨組與局長確定的工作思路和目標(biāo)任務(wù)，就是全局工作的主旋律，一個(gè)單位的所有工作都要圍繞到這個(gè)主旋律來開展。

因此，在實(shí)際工作中，我作為一名局黨組成員、副局長，時(shí)刻遵循配合、協(xié)調(diào)的原則，奏好主旋律，唱好配角戲。自xx年擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)以來，我都能從全局出發(fā)，以大局為重，履行好自己的職責(zé)，維護(hù)好全局的利益。一是在局黨組討論決策中，我努力發(fā)揮自己的聰明才智，積極提建議、想辦法，和其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員一道做好決策工作；二是全力當(dāng)好正職的參謀與助手，服從安排，聽從指揮，很好地完成了正職交辦的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，并能根據(jù)工作完成情況及時(shí)向正職反映和提供實(shí)際的工作情況與實(shí)際問題；三是在工作事項(xiàng)上，能及時(shí)向正職請求、匯報(bào)，不越職、越權(quán)、越位，或自作主張，努力辦好正職交待的各項(xiàng)工作；四是作為同事，對班子其他副職能相互尊重、支持、配合，做分工不分家，和諧共事。

四、以身作則，勤政廉潔，當(dāng)好公仆。

自xx年擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)以來，我時(shí)時(shí)處處告誡自己：是組織上給予持信任，是人民賦予的權(quán)利。八年來，我始終遵紀(jì)守法，廉潔從政，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，自覺維護(hù)黨在人民群眾中的形象。在工作中，我時(shí)刻要求自己全心全意為人民服務(wù)，認(rèn)真行使人民賦予的權(quán)力，爭當(dāng)人民滿意的公仆，嚴(yán)以律己，寬以待人，堅(jiān)持大事講原則，小事講風(fēng)格，始終把黨和人民的利益置于個(gè)人利益之上，充分發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用。

回顧八年來的工作，我都忠于職守，勤奮工作，盡職盡責(zé)，任勞任怨，取得了一定的成效。當(dāng)然，所取得的成績，歸功于局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于班子成員的相互配合，歸功于全局干部職工與灌區(qū)群眾的支持。但認(rèn)真總結(jié)起來，也還存在一些問題：一是學(xué)習(xí)上勤于思考還不夠；二是很多工作做了沒有很好地總結(jié)。今后，我將進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，糾正錯(cuò)誤，發(fā)揚(yáng)偉大的抗震救災(zāi)精神，為全縣災(zāi)后恢復(fù)生產(chǎn)和重建工作的全面勝利盡職盡責(zé)。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇四

大家下午好，我叫xxx。時(shí)間真的過得很快，轉(zhuǎn)眼間我來社區(qū)一年多了。這一年多里可以說我大概是社區(qū)里角色變化最多的人啦，從最開始的跟著建剛接觸了點(diǎn)點(diǎn)文教，后來依次的環(huán)境物業(yè)、宣傳到現(xiàn)在的食品安全與公共衛(wèi)生。食品安全與公共衛(wèi)生是地區(qū)辦事處7月份剛剛分離出來的一個(gè)科室，我們社區(qū)也做了相應(yīng)的劃分，由我負(fù)責(zé)。現(xiàn)在就我的工作做如下述職：

在20xx年的工作中，主要是配合有關(guān)科室做好傳染病、食物中毒、動(dòng)物防疫等日常工作和突發(fā)公共事件的應(yīng)急處理工作。針對不同事件采取不同舉措。就北京市某地區(qū)的食品中毒事件向轄區(qū)各餐飲單位發(fā)放食品安全緊急通知書;就甲型流感疫情情況與轄區(qū)社會單位簽訂107份甲型防控責(zé)任書，下發(fā)67份甲型消毒方案并要求個(gè)重點(diǎn)單位每天以傳真形式上報(bào)新情況截止到11月份共上報(bào)200余份，做到了早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早治療;及時(shí)對密接人員、疑似病例以及手足口患兒進(jìn)行走訪帶去預(yù)防知識小折頁和消毒護(hù)理方案;讓我記憶最為深刻的一件事就是‘香榭舍酒店’的一名日籍男子為甲型疑似病例，接到電話后，社區(qū)黨委立即按照社區(qū)甲型流感病例密切接觸者居家醫(yī)學(xué)觀察和歸國人員健康監(jiān)測、轉(zhuǎn)運(yùn)工作方案聯(lián)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站安排我和建剛一同前去走訪，我們穿上隔離衣、帶好口罩、拿上消毒液。與社區(qū)醫(yī)生第一時(shí)間趕到現(xiàn)場，通過現(xiàn)場檢測，排除了該男子為甲型患者的可能。

在“迎國慶保平安”中與轄區(qū)餐飲單位、職工食堂、學(xué)校食堂簽訂食品安全責(zé)任書47份。開展學(xué)校周邊食品衛(wèi)生以及重大節(jié)日食品安全等方面的專項(xiàng)整治和檢查工作，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)、落實(shí)整改，有效的提高了食品安全質(zhì)量，防止了重大食物中毒和傳染病的發(fā)生。

社區(qū)的食品安全與公共衛(wèi)生工作一直都很好，這些都得益于領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，工作人員的密切配合，各單位的鼎力協(xié)助;如果要繼續(xù)保持下去并更上一層樓，這就要求我們必須進(jìn)一步解放思想努力創(chuàng)新，不能僅僅著眼于轄區(qū)各單位更應(yīng)該著眼于居民參與，讓居民了解我們食品安全與公共衛(wèi)生工作，以維護(hù)居民的健康權(quán)益作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，使我們的事業(yè)得到長足的發(fā)展。就我自身而言一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)《食品安全法》認(rèn)真依法履行職責(zé);二是要說干就干，雷厲風(fēng)行。尤其是12月1日起食品安全納入數(shù)字化管理后的一個(gè)突出性特點(diǎn)就是時(shí)效性強(qiáng)，這就要求我在實(shí)際工作中必須樹立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，該辦的及時(shí)辦，該上報(bào)的及時(shí)上報(bào)，要在保證工作質(zhì)量的前提下，加快工作節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)高效率的服務(wù)。

督促檢查是狠抓落實(shí)的重要手段，要一絲不茍，認(rèn)真細(xì)致。嚴(yán)格按照《食品安全法》和《食品衛(wèi)生評價(jià)辦法》對餐飲單位進(jìn)行檢查督導(dǎo)。我們許多工作都很具體、瑣碎，事情看起來雖小，但都和大事相聯(lián)系，稍有疏忽，就可能造成嚴(yán)重后果。因此，必須樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任感，充分履行督察督導(dǎo)職能，確保工作的順利開展，工作任務(wù)的按時(shí)完成。

總結(jié)回顧今年以來的工作，一年中我也存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

一是學(xué)習(xí)東一鎯西一棒，缺乏計(jì)劃性和系統(tǒng)性，影響自身素質(zhì)的提高;

二是脾氣倔強(qiáng)、直來直去的弱點(diǎn)毫無改變，提不同意見時(shí)不注意方法，往往使對方難以接受。

這就是我一年來工作簡短的概述，不足之處希望大家給予批評、指正加鼓勵(lì)!今后，在大家的幫助下，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力糾正不足，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

謝謝大家!!

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇五

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

按照市提出的要求，如何使自己的思想和工作適應(yīng)新形勢的發(fā)展，如何更好地為社區(qū)居民服務(wù)，這是對社區(qū)的一個(gè)考驗(yàn)，更是對我所從事的社區(qū)服務(wù)工作的嚴(yán)峻考驗(yàn)。作為一名社區(qū)黨總支書記，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重。為使自己的思想盡快適應(yīng)新的形勢、工作的需要，我注意從提高自己和業(yè)務(wù)素質(zhì)入手。

在思想上十分注重加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)：認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會上級文件精神，認(rèn)真領(lǐng)會對區(qū)、區(qū)政府、辦事處黨工的指示精神，并聯(lián)系社區(qū)實(shí)際貫徹執(zhí)行，自覺地在工作中用黨的政策、紀(jì)律和國家法律法規(guī)來指導(dǎo)、約束自己。在業(yè)務(wù)中積極刻苦謙虛謹(jǐn)慎向一些老同志學(xué)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙不斷豐富自己的專業(yè)知識，借鑒外地的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，增長自己的工作能力，在實(shí)踐中做到科學(xué)創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，并與社區(qū)工作的實(shí)際特點(diǎn)相結(jié)合，改進(jìn)工作方法，提高了工作效率。

二、勤奮工作，重見實(shí)效。

社區(qū)工作，是密切聯(lián)系群眾的紐帶。因此，只有不斷強(qiáng)化責(zé)任意識，親力親為為每一個(gè)來社區(qū)辦事的居民作好服務(wù)。才能贏得家的信任。在人口普查工作中，發(fā)揚(yáng)了不怕苦、不怕累，敢打硬仗的精神。放棄周日、節(jié)假日和家人團(tuán)聚的機(jī)會，和社區(qū)的同志們一起入戶進(jìn)行摸底調(diào)查，夜以繼日工作在第一線。

三、

清正廉潔，樹立良好的黨員干部形象。

作為一名基層干部，我嚴(yán)格要求自己，努力加強(qiáng)黨性鍛煉，樹立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，始終堅(jiān)持馬克思主義信仰，堅(jiān)定信念，牢記黨的宗旨，聽從黨的召喚，服從黨的安排，顧全局，堅(jiān)決執(zhí)行xx街道辦事處黨工、xx街道辦事處的決策和戰(zhàn)略部署，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感對待黨的事業(yè)。嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的光榮傳統(tǒng)，對奢侈浪費(fèi)行為，厲行節(jié)約。在廉潔自律方面，我自覺按照“八榮八恥”和“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)對”的要求，不借工作之便向服務(wù)對象吃、拿、卡、要。

在思想意識上，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、在工作中，堅(jiān)持原則，認(rèn)真貫徹、中紀(jì)對黨政干部的有關(guān)規(guī)定，牢記一個(gè)員員的崇高使命和責(zé)任，自覺抵御朽思想的侵蝕，防微杜漸，自覺同拜金主義、享樂主義、個(gè)人主義作斗爭，根除特權(quán)思想。在作風(fēng)上，做到自重、自警、自勵(lì)、自律，思不足，將自己的行為置于黨內(nèi)監(jiān)督、群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督之中。增強(qiáng)與人民群眾保持血肉聯(lián)系的工作作風(fēng)，清清白白做人、堂堂正正做事，樹立起了一個(gè)黨員干部廉潔從政的良好形象。

成績的取得源于組織的嚴(yán)格要求和我自己不斷努力，但是，在看到成績的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識到自己還有很多不足，還有許多地方需要不斷改進(jìn)和提高。強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)多，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)少。自己認(rèn)為現(xiàn)在社區(qū)服務(wù)任務(wù)繁重，重要應(yīng)把精力放到日常工作方面，而學(xué)習(xí)對工作影響不，因而出現(xiàn)了注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)多，對理論學(xué)習(xí)減少現(xiàn)象。

四、在工作作風(fēng)方面存在不足。

對細(xì)節(jié)問題不夠重視。分解任務(wù)不夠具體，有時(shí)會因?yàn)檫^于強(qiáng)調(diào)效率第二而犧牲了質(zhì)量;工作有時(shí)會出現(xiàn)為難情緒。

總之，這一年來，我雖然取得了一定的成績，主要是得益于xx街道辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于同志們的助支持和信任理解。但與兄弟社區(qū)的許多優(yōu)秀同志相比，還有一定差距，我決心在今后的工作中發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)。腳踏實(shí)地為xx街道辦事處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、xx社區(qū)的群眾服務(wù)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇六

為認(rèn)真搞好法院班子的廉政建設(shè)，根據(jù)市紀(jì)委關(guān)于《對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行述廉評廉考廉的通知》的要求，法院領(lǐng)導(dǎo)班子專門召開會議，對照文件規(guī)定的x項(xiàng)自查內(nèi)容，對一年來班子的廉政建設(shè)情況進(jìn)行了認(rèn)真的反思，現(xiàn)在將法院班子的廉政建設(shè)情況向全體干警報(bào)告如下。

一、對黨的觀念、組織觀念、班子建設(shè)方面的反思。

應(yīng)當(dāng)說，在這些方面，法院每個(gè)黨組成員都有較強(qiáng)的黨性意識和大局觀念，每個(gè)成員都能夠以大局為重，同黨中央、同縣委保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公，執(zhí)法為民，表現(xiàn)了較強(qiáng)的黨性原則。這是我們法院這幾年逐步走向輝煌的一個(gè)重要因素，因?yàn)椋覀優(yōu)楦删鞒隽吮砺剩覀円宰约旱男袆?dòng)在影響著干警。在執(zhí)行民主集中制上，我們班子應(yīng)該說做得不錯(cuò)。我們內(nèi)部既有分工，又有合作，既堅(jiān)持了集體領(lǐng)導(dǎo)，又堅(jiān)持了個(gè)人分工負(fù)責(zé)。

在班子內(nèi)部，院長基本上不抓具體案子，放權(quán)給各位副職，各位副院長敬業(yè)精神也都很強(qiáng)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，既有分工，又有合作，體現(xiàn)了集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則;在重大事項(xiàng)決策的民主化、科學(xué)化方面，做得也不錯(cuò)，法院班子這些年來一直堅(jiān)持一個(gè)理念，就是不搞一言堂，凡重大事項(xiàng)的決策，一是向上級有關(guān)部門請示匯報(bào)，二是班子集體決定，三是必要時(shí)還要征求干警的意見。這樣，一旦形成決議，執(zhí)行起來很順利，大家也都沒意見。可以這么說，我們法院班子在重大事項(xiàng)的決策上都實(shí)現(xiàn)了民主化、科學(xué)化的要求，重大事項(xiàng)的決策都履行了規(guī)定的程序，該公開的都進(jìn)行了公開。無論那個(gè)成員，都不存在獨(dú)斷專行，搞一言堂的問題，也不存在推諉扯皮、軟弱放任的問題。

二、對執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律方面的反思。

大家都知道，法院外欠多達(dá)x多萬，又加上這四年來年年搞基本建設(shè)，法院資金十分緊張，可以說已經(jīng)到了入不敷出的地步，花每一分錢都要精打細(xì)算，班子成員都能做到艱苦創(chuàng)業(yè)求發(fā)展，不存在奢侈浪費(fèi)、講排場比闊氣等問題。在執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律方面，更是嚴(yán)之又嚴(yán)，細(xì)之又細(xì)。不存在公款送錢送禮問題，沒有違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律亂發(fā)錢物問題，沒有用公款為個(gè)人購房和裝修問題，沒有用公款為個(gè)人家庭配備電腦及支付上網(wǎng)費(fèi)用問題，公務(wù)接待中沒有超標(biāo)準(zhǔn)接待問題，沒有外出活動(dòng)變相公款旅游問題，更無變相公費(fèi)出國出境旅游問題。在車輛上，除一輛紅旗車是四年前所購，不超標(biāo)外，其它車輛均是破車舊車，不存在超標(biāo)準(zhǔn)超編制配備使用小汽車問題。在財(cái)務(wù)管理上，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”制度，所有訴訟費(fèi)和其它費(fèi)用收入一律交縣財(cái)政管理，沒有私設(shè)小金庫問題。

三、對行干部選拔任用工作的反思。

新一屆法院班子組成以來的近四年中，我們共進(jìn)行了兩次涉及干部調(diào)整的工作，一次是職務(wù)調(diào)整，一次是職級晉升。這兩次干部的調(diào)整和晉級，我們都是嚴(yán)格按照干部選任工作的制度和紀(jì)律進(jìn)行的。在用人問題上，我們歷來堅(jiān)持任人唯賢，重能力，重實(shí)績，不搞任人為親。在選任程序上，我們也是堅(jiān)持按照班子研究人選，提名，民主測評，組織審定等程序進(jìn)行，所以這兩次調(diào)整的人選，班子滿意，群眾服氣，效果不錯(cuò)。

四、關(guān)于宗旨觀念、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、工作作風(fēng)方面的反思。

總體上講，法院領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員能夠堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)，宗旨觀念樹得比較牢，想問題，干工作，做一切事，都能把人民利益放在首位。從大處講，能夠從全縣大局著想，從維護(hù)全縣的社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展著想，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新;從小處講，不講個(gè)人名利得失，不講部門和小團(tuán)體利益，權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，積極為當(dāng)事人排憂解難，對一些棘手案件、群訪案件，班子成員主動(dòng)出面做工作，平息糾紛，化解矛盾。不存在對群眾反映的問題推諉扯皮拖延不辦的問題。經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)變審判作風(fēng)年活動(dòng)，法院干警隊(duì)伍的作風(fēng)有了較大轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)班子的作風(fēng)更有較大轉(zhuǎn)變。班子成員都能撲下身子，真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作抓得扎扎實(shí)實(shí)。不存在弄虛作假，虛報(bào)浮夸問題，也沒有脫離實(shí)際搞所謂的“政績工程”、“形象工程”，更沒有失職瀆職造成國有資產(chǎn)流失問題。對于群眾和當(dāng)事人的舉報(bào)、投訴，堅(jiān)持件件立案，查實(shí)后件件答復(fù)，不存在對違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)、壓案不查的問題。

總之，對照紀(jì)委關(guān)于《對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行述廉評廉考廉的通知》的要求，法院領(lǐng)導(dǎo)班子對自身存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真的自查，《通知》規(guī)定的x個(gè)方面的問題基本不存在。從總體上、主流上講法院領(lǐng)導(dǎo)班子是一支團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗、作風(fēng)過硬、勇于改革、銳意創(chuàng)新、清正廉潔的領(lǐng)導(dǎo)班子。但是，也存在一些不容忽視的問題，應(yīng)引起我們每個(gè)班子成員的注意。在今后的工作中，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真整改，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，努力提高執(zhí)政能力，立黨為公，執(zhí)法為民，清正廉潔，無私奉獻(xiàn)，帶領(lǐng)法院廣大干警，為××的社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的努力。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇七

因俱樂部在短時(shí)間內(nèi)，內(nèi)部管理職員及員工不斷更新，每位管理者都有在原本的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在隨著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足的地方，具體有：

1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場地責(zé)任制。

2、完善接包處、動(dòng)身臺、練習(xí)場崗位制度及流程。

3、健全管理職員崗位職責(zé)。

4、完善xx室、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)。

二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度。

在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個(gè)人，責(zé)任到個(gè)人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會，每周總結(jié)管理者工作例會，每個(gè)月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認(rèn)真總結(jié)找出題目并及時(shí)解決題目。

三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)。

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并依照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足的地方加以強(qiáng)化，舉事例及摹擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛搜集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的進(jìn)步。

四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制。

為了有效地管理好部分資產(chǎn)，建立了部分物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人，做到每個(gè)月定期盤點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。

五、儲備多元化人才。

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目，我們堅(jiān)持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以展開部分崗位職員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部份人已參與車庫、接包員、動(dòng)身臺崗位培訓(xùn)工作。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

20x年即將過去，盤點(diǎn)自己在社區(qū)主任崗位的這一年，有工作的經(jīng)驗(yàn)、有學(xué)習(xí)的收獲、實(shí)踐的感慨，也有反思的遺憾。籍此機(jī)會，我也將從自己學(xué)習(xí)、思想和履職情況等方面向代表們匯報(bào)：

面對社區(qū)工作不斷創(chuàng)新和發(fā)展的要求，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能不斷適應(yīng)社區(qū)工作的建設(shè)步伐。為此，我?guī)ь^投入到科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)中，學(xué)理論、悟精神，活學(xué)活用，力求實(shí)效，社區(qū)也順利完成作為試點(diǎn)社區(qū)的科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)，個(gè)人的理論水平、統(tǒng)籌工作能力都得到提高；今年下半年，我有幸得以參加x區(qū)的行動(dòng)學(xué)習(xí)法學(xué)習(xí)和促進(jìn)師培訓(xùn)的機(jī)會，成為社區(qū)黨建和社區(qū)建設(shè)課題組的學(xué)員，也是區(qū)里一名社區(qū)學(xué)員，我非常珍惜區(qū)領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會，在學(xué)習(xí)中行動(dòng)，在行動(dòng)中學(xué)習(xí)，反思不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并把自己的學(xué)習(xí)心得用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、社區(qū)工作中，讓個(gè)人的成長融入到集體的榮譽(yù)和進(jìn)步中；為使自己的工作水平不斷提高，我還利用業(yè)余時(shí)間不斷自學(xué)社會工作方面的知識，順利地通過了全國社會工作中級資格考試，成為目前x辦事處取得中級社會工作師資格的社區(qū)主任。

一名合格的社區(qū)主任，最重要的是帶好班子，打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、充滿活力的社區(qū)隊(duì)伍，熱心服務(wù)為民。我也充分了解，培養(yǎng)好副職，當(dāng)好助手和參謀，社區(qū)工作才能有條不紊地大步向前。因此，我推行層級管理模式，鼓勵(lì)和支持副職們大膽工作，有展示的平臺，責(zé)任我來承擔(dān)，工作讓她們放心去做，同時(shí)要求副職們帶好、管理好各塊口工作人員、協(xié)管員，層層管理帶頭，充分聽取副職們對工作的意見和建議，發(fā)揮好中堅(jiān)力量的作用，在工作中，充分發(fā)揮同志們的主動(dòng)性和能動(dòng)性，揚(yáng)長避短，合理分配和安排工作，使社區(qū)能圓滿完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)和迎檢、現(xiàn)場會工作，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

服務(wù)是社區(qū)工作的生命力，而民生問題則是評價(jià)社區(qū)工作的“試金石”。因此，對群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，我不回避不推諉，帶頭協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮社區(qū)職能作用。如針對下戶中了解到居民對小學(xué)學(xué)區(qū)劃分不合理，導(dǎo)致接送小孩不方便的難題后，我利用自已是人大代表的身份，將此情況寫成議案反映到x區(qū)人大，在得到人大重視后，區(qū)教育局又找到我做情況調(diào)查時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)同志們多方奔走，收集居民簽名意見呈報(bào)，又在學(xué)校和教育局之間多次反映社區(qū)居民的呼聲，最終促成了我社區(qū)小學(xué)學(xué)區(qū)就近劃歸到x路小學(xué)學(xué)區(qū)的方案。對居民反映的水電費(fèi)不合理、水溝異味擾民、馬路市場堵路等老大難問題，也不斷積極奔走呼吁，爭取早日得到徹底解決。

為了更好明確社區(qū)工作方向，收集社情民意，在我的籌劃和建議下，社區(qū)推出了“居務(wù)懇談會”制度，同時(shí)創(chuàng)辦了社區(qū)工作小刊物《x》向居民代表們發(fā)放，這兩項(xiàng)工作的實(shí)施，使社區(qū)為民辦實(shí)事的方向更具體，與居民們的聯(lián)系更緊密，同時(shí)，也使居民們有了直接了解、參與社區(qū)事務(wù)的平臺。為方便居民們反映民情，推出了24小時(shí)開通的“主任熱線”，公開電話號碼，隨時(shí)接受居民反映訴求。為擴(kuò)大社區(qū)工作宣傳面，在網(wǎng)絡(luò)上開通了“x博客”，記載民情，發(fā)布社區(qū)信息。為了使志愿者服務(wù)活動(dòng)在社區(qū)能持續(xù)開展，推出每月一次的“社區(qū)服務(wù)日”志愿者活動(dòng)巡回入?yún)^(qū)入戶，滿足不同層次的居民需求。

此致

敬禮！

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇九

該年度本人完成了本職員作范圍內(nèi)和學(xué)校安排的全部工作,具體工作情況如下:。

一、在完成教學(xué)任務(wù)之外,二級學(xué)院分配的工作都任真完成。20xx年5月組織舉辦了xxxxx教授來我院進(jìn)行學(xué)術(shù)講座,為二級院科研服務(wù)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)及實(shí)驗(yàn)設(shè)備和環(huán)境整改都任真參與并完成了工作任務(wù),對二級學(xué)院在評估期間在資料整理、教學(xué)制度建設(shè)特別是學(xué)科建設(shè)和課程安排等方面,都積極題出了自己的建義和措施,為實(shí)踐性教學(xué)的落實(shí)進(jìn)行了探嗦。

二、該年度是工藝美院的評估年,工作壓力和工作量大大超出了常年,本人在完成二級學(xué)院分配的工作范圍之外,也投入了大量的精力和時(shí)間完成了校靈導(dǎo)交給我的所有迎評工作任務(wù)。

其中要點(diǎn)工作包括:。

1、xxx校區(qū)校園景觀整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)落實(shí)及脅助施工方解決各種問題;。

2、負(fù)責(zé)學(xué)校大部分辦公與教學(xué)部門的家具選型和設(shè)計(jì)訂制;。

5、完成了校學(xué)術(shù)報(bào)告廳的設(shè)計(jì)和裝修監(jiān)制,并安時(shí)完成任務(wù);。

7、脅助完成學(xué)校校史陳列館的設(shè)計(jì)和施工組織與監(jiān)制;。

8、完成了學(xué)校所有校區(qū)內(nèi)標(biāo)識系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作和安裝;。

9、完成了xxx校區(qū)大門及其他三個(gè)入口的設(shè)計(jì);。

10、完成了校區(qū)所有夜晚泛光照明的設(shè)計(jì)規(guī)劃及施工監(jiān)制;。

11、完成了圖書管及其他室內(nèi)公共空間的陳攝布置設(shè)計(jì)。

三、在完成上述任務(wù)的同時(shí)也帶領(lǐng)在校學(xué)生參與了部分實(shí)踐性設(shè)計(jì)工作,從教學(xué)和設(shè)計(jì)與實(shí)際操作等方面進(jìn)行了有益的探嗦,獲得了少許成果和經(jīng)驗(yàn),為今后更有用更大范圍的開展實(shí)踐性教學(xué)和設(shè)計(jì)工作具提供了有益的嘗試。

上述是本人該年度工作情況的基本概述。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇十

以學(xué)立本，準(zhǔn)確定位，提高了業(yè)務(wù)本事。工作頭緒多、大項(xiàng)任務(wù)多、文字材料多，業(yè)務(wù)工作政策性理論性強(qiáng)，既要鍛煉筆桿子，又要磨練腦瓜子，工作方法也是靈活多樣。不斷摸索工作思路，注重學(xué)以致用，著力將學(xué)習(xí)成果向?qū)嵺`拓展，向運(yùn)用引領(lǐng)，努力在聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作、解決問題上使勁用力。在實(shí)際業(yè)務(wù)處理過程中，處處留心，把周圍同志好的經(jīng)驗(yàn)做法轉(zhuǎn)化吸收，對于不懂不會的主動(dòng)請教，在摸石頭過河中找準(zhǔn)定位，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)本事。

以律正本，慎獨(dú)修身，樹立了良好形象。良好的作風(fēng)，來自于嚴(yán)格的自我要求，良好的形象，來自于日常的點(diǎn)滴養(yǎng)成。本著對單位建設(shè)負(fù)責(zé)，對自我負(fù)責(zé)的思想，堅(jiān)持講原則不講關(guān)系。作為紀(jì)檢干事，嚴(yán)格按程序、按規(guī)定辦事，對基層所反映的問題，職能范圍內(nèi)能解決的及時(shí)給予答復(fù)，不能解決的能夠及時(shí)向反映情景，并提出合理化提議。在生活養(yǎng)成上，能嚴(yán)格遵守制度，依照規(guī)章制度來規(guī)范自我的言行舉止，服從管理，聽從指揮，對上級安排的工作，做到理解愉快，執(zhí)行堅(jiān)決。

工作點(diǎn)多線長面廣，需要養(yǎng)成“勤”的習(xí)慣。一是勤學(xué)習(xí)。時(shí)刻堅(jiān)持“本事恐慌”，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力。二是勤思考。工作中要勤于動(dòng)腦，不能只當(dāng)辦事員，要能進(jìn)取地給領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法、提意見。三是勤總結(jié)。無論事情大小、無論是受到上級肯定的還是受到批評的，都要經(jīng)過總結(jié)，舉一反三，觸類旁通，找到問題的根源，做到方法上清清楚楚，程序上明明白白。

工作務(wù)實(shí)求精，需要立起“高”的標(biāo)準(zhǔn)。一是工作標(biāo)準(zhǔn)要高。要樹立起精品意識，確保自我負(fù)責(zé)的工作不用操心。工作要實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，有安排就要有結(jié)果，件件有著落，事事有回音，絕不能虎頭蛇尾。二是工作效率要高。不論是撰寫材料、辦理文電，還是匯報(bào)工作、傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，都要爭取在第一時(shí)間完成，做到今日事今日畢。三是自身要求要高。工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)，大事不輕率，小事不馬虎，嚴(yán)細(xì)認(rèn)真，一絲不茍；處理事務(wù)忌粗枝大葉，不擅自作主，不隨意處之；要堅(jiān)持原則，不該問的堅(jiān)決不問，不該說的堅(jiān)決不說。

工作塑形重本，需要培育“實(shí)”的精神。一是謀事要實(shí)。要善于做好謀劃工作的“上篇”文章，對自我從未接觸過的大項(xiàng)工作，要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，廣泛收集素材，找好政策依據(jù)，扎實(shí)做好決策參考；對例行性工作，要周密計(jì)劃，詳細(xì)安排；對一些政策和業(yè)務(wù)性強(qiáng)的工作，要做到既貼合政策規(guī)定，又經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)。二是做事要實(shí)。要說實(shí)話，干實(shí)事，講實(shí)效，解決實(shí)際問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不摻水分，反映情景實(shí)事求是。三是做人要實(shí)。要牢記先做人、后做事的理念。本本分分做人，點(diǎn)點(diǎn)滴滴做事，端正思想誠實(shí)為人；要少說多做，踏實(shí)肯干。

在和同志們的幫忙下，雖然取得了一點(diǎn)成績，但也存在很多不足，綜合素質(zhì)有所提高，但離崗位職責(zé)的要求還有較大差距。異常是工作協(xié)調(diào)本事還很欠缺，主觀能動(dòng)性發(fā)揮不好，主動(dòng)想問題少，被動(dòng)干工作多。寫作水平有所提高，但思維層次、邏輯水平還存在短板，異常是在理解深化上缺乏深度，對新時(shí)期如何增強(qiáng)文字材料的時(shí)代氣息、吸引力和感染力還缺乏深入的思考和探索。履職盡責(zé)標(biāo)準(zhǔn)有所提高，但工作作風(fēng)和效率有待加強(qiáng)，異常是謀劃上還缺乏高度，深入基層掌握實(shí)情不夠，服務(wù)新招、實(shí)招不多，存在就工作而工作的現(xiàn)象，把領(lǐng)導(dǎo)的指示、要求融會貫通、舉一反三較少，出現(xiàn)老方法不靈、新方法不活的問題。

在下一步工作中，我會進(jìn)一步擺正心態(tài)，珍惜機(jī)會，抓緊點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)鍛煉，爭取在工作崗位上最大限度提升自我的本事。學(xué)好業(yè)務(wù)知識，熟練掌握各類法規(guī)，做到用規(guī)章制度指導(dǎo)工作開展，到達(dá)“學(xué)用相長”；注重實(shí)踐鍛煉，把完成每一項(xiàng)工作、撰寫每一份材料都當(dāng)做一次夾鋼淬火，做到“參與一項(xiàng)任務(wù)，提高一次本事”。

結(jié)合崗位實(shí)際，牢固樹立服務(wù)意識，多搞調(diào)查研究，掌握真實(shí)情景，為上級決策供給有價(jià)值的意見提議；提高工作標(biāo)準(zhǔn)，盡最大努力完成每一項(xiàng)任務(wù)，自我不滿意的絕不上交，努力做到精益求精。下步工作中我會利用日常業(yè)務(wù)工作之余的時(shí)間加強(qiáng)個(gè)人素養(yǎng)的培養(yǎng)，多讀點(diǎn)有用的書、多收集些經(jīng)典的理論文章、多看些業(yè)務(wù)工作法規(guī)，時(shí)時(shí)反思自我工作中出現(xiàn)的問題，取長補(bǔ)短，打牢個(gè)人業(yè)務(wù)理論功底，為推動(dòng)分管工作邁上新臺階打下基礎(chǔ)。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇十一

尊敬的隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

本學(xué)期已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)過總結(jié)這半年來的各項(xiàng)工作后，學(xué)生張三現(xiàn)將任職以來工作中遇到的問題，以及班級的各項(xiàng)情況具體匯報(bào)如下：自從到了電院以來，最讓我感到慚愧，給我印象最深刻的事莫過于剛開學(xué)時(shí)我的玩忽職守。由于當(dāng)時(shí)剛開課一兩周，我對班級人員的要求就沒有太嚴(yán)格，思想上的緊迫程度也不夠，最終被隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我班凌亂的內(nèi)務(wù)。政委的批評教導(dǎo)激勵(lì)了我，現(xiàn)在我可以保證，無論是哪一天的檢查，我的班級都可以經(jīng)得住考驗(yàn)。不僅如此，我們還會努力爭取其他方面的優(yōu)秀。

促大家要改掉陋習(xí)。

其次，我會時(shí)不時(shí)的對大家進(jìn)行“教育”，告訴他們做人做事的道理和方法，并把自己有用的經(jīng)驗(yàn)和他們分享。我告訴他們要團(tuán)結(jié)一致、要善待別人，更要樂于助人，因?yàn)檫@樣做可以有效地增加我們自身的影響力，從而間接地提升了我們的自身競爭力。我覺得我有責(zé)任幫助大家共同進(jìn)步、共同成長，這是我的一項(xiàng)義務(wù)。

最后，我認(rèn)為我的工作之所以能夠順利的開展進(jìn)行，是離不開班級成員的配合與支持的。作為骨干，只有真誠地關(guān)心“民”，才能得到“民心”。

匯報(bào)完畢。

匯報(bào)人：張三。

20xx年12月30日。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是xxx，于2019年12月4日被提名為人力資源部科長。回顧這半年的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了自己的本職工作，通過試用期的學(xué)習(xí)和探索，工作方式有了較大的改變，工作質(zhì)量有了新的提升。下面，我將試用期的工作情況從以下八個(gè)方面做一個(gè)整體的匯報(bào)：

根據(jù)公司新的組織結(jié)構(gòu)和制度流程，結(jié)合集團(tuán)公司新的崗位說明書，人事招聘培訓(xùn)科長主要負(fù)責(zé)公司外部招聘、內(nèi)部人員調(diào)配工作，組織開展非煤類培訓(xùn)管理、人才培養(yǎng)工作，以及組織開展集團(tuán)公司人事管理工作。

1、在思想方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識，緊跟公司發(fā)展。

一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)部門新制度，熟悉科室新流程，提高自己的工作素養(yǎng)。另一方面積極學(xué)習(xí)新知識和發(fā)展新技能，以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。

2、在工作方面，端正工作態(tài)度，嚴(yán)守公司紀(jì)律。

首先，耐心細(xì)致地做好日常工作，保證科室的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。其次，強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，及時(shí)辦理相關(guān)事務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。

1、在人事方面，加強(qiáng)考勤管理，做好勞動(dòng)合同工作。

順利完成集團(tuán)公司月度考勤匯總工作，累計(jì)匯總2473人次；及時(shí)辦理勞動(dòng)合同簽訂及續(xù)簽工作，累計(jì)新簽28人次、續(xù)簽110人次，并解除16人次，為公司的穩(wěn)定發(fā)展起到了積極作用；另外，多方協(xié)調(diào)積極推進(jìn)釘釘考勤系統(tǒng)工作，新舊考勤系統(tǒng)完美過渡。

2、在招聘方面，規(guī)范招聘流程，拓寬公司招聘渠道。

依據(jù)新的《招聘管理辦法》，從新梳理了招聘流程，試用期期間共計(jì)報(bào)名179人次、錄用50人次、調(diào)動(dòng)211人次，hr系統(tǒng)人員更新、維護(hù)279次。同時(shí)積極拓寬招聘渠道，不僅通過線上招聘平臺進(jìn)行外部招聘，而且還在質(zhì)管部人員配置上大膽采用了內(nèi)部招聘。

3、在培訓(xùn)方面，開展內(nèi)部培訓(xùn)，調(diào)整年度培訓(xùn)計(jì)劃。

受疫情影響，很多原計(jì)劃執(zhí)行的培訓(xùn)項(xiàng)目因此無法實(shí)施。對此，人事招聘培訓(xùn)科加強(qiáng)公司內(nèi)部培訓(xùn)，組織開展了洗煤廠流程工藝參觀活動(dòng)、特種作業(yè)實(shí)訓(xùn)設(shè)備參觀活動(dòng)、公司內(nèi)部打字比賽活動(dòng)等13場培訓(xùn)，累計(jì)受訓(xùn)531人次。與此同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況，對部分培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行了針對性的調(diào)整，以適應(yīng)公司發(fā)展的需求，本次培訓(xùn)項(xiàng)目調(diào)整采取了內(nèi)部交流優(yōu)先，工作技能強(qiáng)化次之,管理技能跟上的策略。

在試用期內(nèi)，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。同時(shí)，在以下兩個(gè)方面希望得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

在科室編制方面，目前科室人員有人事招聘培訓(xùn)科長、招聘專員和人事專員3人，受崗位編制限制很多工作無法順利開展，希望能夠增加培訓(xùn)專員崗位，定編1人。在招聘工作方面，受諸多因素影響，目前萬馬、農(nóng)業(yè)園區(qū)等的招聘工作、人員調(diào)動(dòng)等還由集團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé)，但不管從組織架構(gòu)，還是從隸屬關(guān)系上看，這些工作都應(yīng)由萬馬人力資源中心主導(dǎo)比較合適，建議盡快建立健全萬馬人力資源中心，發(fā)揮萬馬的監(jiān)督指導(dǎo)職能。

在黨部長的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過部門全體員工的努力,人力資源部各項(xiàng)工作順利開展。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，結(jié)合集團(tuán)公司2020年工作的指導(dǎo)思想和總體思路，人事招聘培訓(xùn)科下半年將繼續(xù)圓滿完成科室日常工作，并積極抓好“一個(gè)項(xiàng)目”、辦好“兩個(gè)評選”、做好“三個(gè)聚焦”。具體內(nèi)容如下：

1、抓好“一個(gè)項(xiàng)目”，推動(dòng)全面人才管理。

每個(gè)公司的發(fā)展都離不開核心人才，人才盤點(diǎn)是識別人才、對人才進(jìn)行追蹤與管理的重要基礎(chǔ)。人事招聘培訓(xùn)科下半年度重點(diǎn)工作為實(shí)施人才盤點(diǎn)計(jì)劃，制定公司人才儲備、培養(yǎng)及任用計(jì)劃。

2、辦好“兩個(gè)評選”，加強(qiáng)技能人才培養(yǎng)。

評選十個(gè)方面的內(nèi)部專家，并在公司內(nèi)部專業(yè)方面起到教練、師傅的作用，享受師帶徒津貼；評選十名鑫飛工匠，推動(dòng)建立技能人才培養(yǎng)機(jī)制，大力弘揚(yáng)工匠精神，塑造奮發(fā)有為的公司形象。

3、做好“三個(gè)聚焦”，突出公司人才優(yōu)勢。

聚焦井下大學(xué)生，優(yōu)化井下人力資源結(jié)構(gòu)；聚焦技術(shù)干部，輪崗代訓(xùn)培養(yǎng)復(fù)合人才；聚焦管理崗和技術(shù)崗員工，基礎(chǔ)技能培訓(xùn)夯實(shí)基礎(chǔ)。

1、在個(gè)人提升方面，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)創(chuàng)新意識。

一是向書本學(xué)習(xí)，提高知識儲備；

二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)；

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，立足實(shí)際，鍛煉解決問題的能力。

2、在團(tuán)隊(duì)提升方面，鍛煉總結(jié)能力，提升工作效率。

通過帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在工作中不斷學(xué)習(xí)積累，并認(rèn)真總結(jié)歸納，慢慢的形成一種新的能力，也就是總結(jié)能力。并在工作過程中有意識的鍛煉團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木帉懥?xí)慣和簡明的匯報(bào)能力，要求學(xué)會編寫簡潔明了的文字報(bào)告和編制賞心悅目的表格數(shù)據(jù)。

1、培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析能力，提升數(shù)據(jù)運(yùn)用。

數(shù)據(jù)分析在人力資源管理中有著非常多的用途，也是人力資源管理的趨勢，學(xué)習(xí)人力資源數(shù)據(jù)分析已是迫在眉睫。

2、進(jìn)修ttt培訓(xùn)課程，提升授課水平。

組建內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)就需要提高報(bào)名人員的授課技能；而作為培訓(xùn)負(fù)責(zé)人則應(yīng)該可以有技巧地授課，吸引學(xué)員注意力；同時(shí)在公司內(nèi)創(chuàng)造優(yōu)秀實(shí)踐分享、互相學(xué)習(xí)的文化。

3、提高課程設(shè)計(jì)能力，提升培訓(xùn)質(zhì)量。

建立培訓(xùn)課程體系是人力資源培訓(xùn)與開發(fā)的重要組成部分，是公司培訓(xùn)體系建設(shè)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。自己在這方面需要學(xué)習(xí)的東西還很多。

1、優(yōu)化工作環(huán)境，提升辦公效能。

公司搬遷至新辦公樓已6年有余，員工使用的電腦老化嚴(yán)重。建議將辦公電腦更新?lián)Q代提上日程，提高工作效率與辦公效能。

2、加大培訓(xùn)力度，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。

為進(jìn)一步適應(yīng)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)施人才工程，建設(shè)一支實(shí)做技能強(qiáng)、管理水平高的員工隊(duì)伍，應(yīng)該加快內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，針對管理知識、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)能力、技能水平等方面加大培訓(xùn)力度和頻次。

3、引進(jìn)競爭機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部活力。

總經(jīng)理指出：企業(yè)最大的危機(jī)是管理干部缺乏使命感、干部激情衰竭，企業(yè)最大的威脅是管理干部責(zé)任感的缺失，企業(yè)最大的挑戰(zhàn)是管理干部不學(xué)習(xí)、職業(yè)能力滯后、領(lǐng)導(dǎo)力不足。建議對標(biāo)大土河能源科技股份有限公司，建立干部考核機(jī)制，加強(qiáng)中層管理干部的管理、監(jiān)督和激勵(lì)，全面提高管理干部的執(zhí)行力，增強(qiáng)公司競爭力和凝聚力。

以上是我對試用期期間工作的總結(jié)。我能夠勝任本職工作，與領(lǐng)導(dǎo)交給我的其它工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。我將會一如既往去工作，以認(rèn)真、勤勞、務(wù)實(shí)的態(tài)度鞭策自己，始終如一的努力工作，盡最大的努力，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的一切任務(wù)。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇十三

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在陳校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在其他領(lǐng)導(dǎo)的配合下，在各位老師和職工的支持下，生活部較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在工作過程中，我深刻認(rèn)識到一個(gè)人無論職位高低，都要有熱情積極的態(tài)度和較強(qiáng)的責(zé)任心，對待自己的工作。

生活部本身就是一個(gè)工作繁瑣的部門，各項(xiàng)工作需耐心毅力，無論是學(xué)生體檢，還是傳染病防控；無論是飯菜質(zhì)量的監(jiān)督還是學(xué)生寢室的安全內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的檢查都是與超強(qiáng)的耐力和毅力。

積極地完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，熱情有禮貌地對待他人。做好老師、學(xué)生與生活部職工之間的橋梁，做為生活部部長要有一個(gè)積極的心態(tài)，積極地為全體師生服務(wù)的心態(tài)。

生活部部長的職責(zé)就是熱情關(guān)懷愛護(hù)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，服務(wù)學(xué)生生活和身心的健康，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問題和要求，為大家提供方便提高師生的生活質(zhì)量。工作中還存在許多不足，表現(xiàn)在：

1、工作尚欠大膽，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。

2、工作尚欠細(xì)致，細(xì)節(jié)抓不死。

3、工作中解決問題尚欠及時(shí)。

這些問題我將在今后工作中認(rèn)真加以改正和提高。

以上是我的個(gè)人述職報(bào)告，若有不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇十四

在具體工作中，能擺正位置，不越權(quán)，不越位，樹立全鎮(zhèn)一盤棋的觀念，勤勤懇懇，力求所分管的各項(xiàng)工作有所突破、有所創(chuàng)新。

在農(nóng)業(yè)方面。一是以調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，服務(wù)三農(nóng)為主線，大力實(shí)施高優(yōu)良種工程、特色水果興鎮(zhèn)工程,搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。全鎮(zhèn)形成以解放鐘枇杷為主，大力推廣早鐘6號等早熟高效品種，引進(jìn)10類42個(gè)水果品種進(jìn)行試驗(yàn)示范種植。在進(jìn)行老果園改造同時(shí)，尋求新的水果替換品種。舉辦枇杷栽培技術(shù)培訓(xùn)班，邀請省果樹專家授課，到實(shí)地現(xiàn)場指導(dǎo)病蟲害防治。編印一都農(nóng)業(yè)科技信息，定期發(fā)送到科技戶手中，還組織落實(shí)好營銷隊(duì)伍和水果轉(zhuǎn)運(yùn)站工作。

二是按照規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、基地化的要求，大力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。對全鎮(zhèn)山地進(jìn)行功能區(qū)劃，對已形成種植規(guī)模的山地進(jìn)行道路網(wǎng)、山地水利網(wǎng)、管理房網(wǎng)點(diǎn)等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃和建設(shè)。有利于改變果農(nóng)手提肩挑的生產(chǎn)狀況，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，減輕生產(chǎn)成本，提高抗風(fēng)抗險(xiǎn)能力。已建成3公里多的環(huán)山機(jī)耕路發(fā)揮良好的效益和作用。還整理組織材料申報(bào)2006年國家優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目、省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等，積極向上爭取資金投入農(nóng)業(yè)建設(shè)。

三是加快水利建設(shè)，組織做好防旱抗旱工作。除險(xiǎn)加固紅底坑水庫，修建王坑村人飲工程，組織農(nóng)業(yè)服務(wù)中心人員協(xié)調(diào)用水糾紛，購置抽水設(shè)備分赴各村進(jìn)行抗旱，定期走訪各村養(yǎng)殖場了解災(zāi)情，定時(shí)上報(bào)受旱情況。四是規(guī)范鰻業(yè)養(yǎng)殖，做好許可證的發(fā)放工作。加強(qiáng)養(yǎng)鰻人員的教育和管理，禁用違禁藥品，組織人員對13家養(yǎng)鰻場進(jìn)行實(shí)地勘測、畫圖、填表、申請發(fā)證。同時(shí)妥善處理2起因鰻場排污問題引起糾紛。五是處理和安置38戶因西瓜假種，而慘遭損失，組織做好恢復(fù)再生產(chǎn)工作。六是組織抓好農(nóng)業(yè)運(yùn)輸車輛的年檢工作。

在林業(yè)方面。一是依法保護(hù)和發(fā)展森林資源。管住生態(tài)公益林，定期組織林業(yè)站人員進(jìn)行檢查。嚴(yán)格執(zhí)行限額采伐管理制度。采取路面打擊和源頭打擊相結(jié)合，處理濫伐和非法收購木材案件20多起，摧毀炭窖12座，很大程度上保護(hù)了森林資源。在改造林種上，還引進(jìn)試種巨尾桉速生林500畝。

二是嚴(yán)格野外用火管理，做好森林防火工作。組織落實(shí)森林防火責(zé)任制，與毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)場聯(lián)防制度，野外用火審批制度，堅(jiān)持24小時(shí)值班制度，巡山查火制度，定期宣傳制度，保證了全市第一大林區(qū)，不發(fā)生森林火災(zāi)，確保了森林安全。三是做實(shí)做細(xì)林權(quán)制度前期工作。在經(jīng)管方面。加強(qiáng)對審計(jì)工作人員的管理，加強(qiáng)對村級財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)和引導(dǎo)。健全帳前審計(jì)、離任審計(jì)制度，規(guī)范村務(wù)公開制度，全面推進(jìn)村務(wù)公開制度，進(jìn)一步落實(shí)村級不良債務(wù)的清理清算工作，加大了村財(cái)監(jiān)督管理力度。還著重抓好農(nóng)民減負(fù)、村級換屆年任期審計(jì)、農(nóng)村稅費(fèi)改革等工作。

在畜牧獸醫(yī)方面。組織開展以防治牲畜“五號病”為重點(diǎn)，認(rèn)真搞好畜禽防疫及動(dòng)物產(chǎn)地、產(chǎn)品檢疫工作，做好規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖場禁建區(qū)劃定工作和畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染整治工作，推廣沼氣，開發(fā)新能源，治理污染，及時(shí)處理因養(yǎng)殖污染引起的十幾戶群眾上訪事件。

在旅游資源保護(hù)開發(fā)方面。一方面多次深入文物保護(hù)單位東關(guān)寨和顯濟(jì)廟、歐陽修題刻做好調(diào)研、宣傳和安全防火等保護(hù)工作。另一方面在今年僅用3個(gè)月的時(shí)間成功開發(fā)了后溪漂流旅游項(xiàng)目。在項(xiàng)目簽定后，本人多次走村串戶做好征占用地、林木果樹、房屋拆遷等協(xié)調(diào)和疏通解釋工作，確保項(xiàng)目短時(shí)間順利上馬，還幫助企業(yè)做好項(xiàng)目立項(xiàng)審批等提供各種服務(wù)，為促進(jìn)漂流良性運(yùn)轉(zhuǎn)，提出多條合理化建議均被企業(yè)采納。

在農(nóng)村工作方面。抓好所包王坑村的計(jì)劃生育雙查四術(shù)和計(jì)生戶訪視、慰問以及農(nóng)村特困戶扶貧、村級換屆選舉，市人大代表換屆選舉，興建人飲工程，抗擊非典，爭取資金，村小學(xué)建設(shè)征地、賠償、拆遷協(xié)調(diào)和工程質(zhì)量管理等多項(xiàng)工作，都達(dá)到預(yù)期滿意的效果。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇十五

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

下面，我代表市臺辦述職，敬請?jiān)u議。

市臺辦主要職責(zé)是：圍繞祖國統(tǒng)一大業(yè)，組織、指導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)各地各部門的涉臺事務(wù)，開展對臺宣傳教育，服務(wù)臺胞、臺屬，組織協(xié)調(diào)對臺經(jīng)貿(mào)、文教等方面的交流合作。

5月以來，市臺辦領(lǐng)導(dǎo)班子在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級臺辦的精心指導(dǎo)下，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹黨的十七大精神和中央對臺方針政策，緊緊圍繞我市打造獨(dú)具鷹潭特色經(jīng)濟(jì)“小巨人”的總體目標(biāo)和“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮臺辦的優(yōu)勢，克服任務(wù)重、人員少、經(jīng)費(fèi)缺的困難，奮力拼搏，真抓實(shí)干，較好地履行了對臺工作職責(zé)，市臺辦整體工作上了新臺階。被評為全省“優(yōu)秀臺辦”，并榮獲全市基層黨組織目標(biāo)管理先進(jìn)單位。

以來，臺灣島內(nèi)形勢發(fā)生了積極的變化，海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交流合作不斷深化。市臺辦順應(yīng)形勢發(fā)展要求，及時(shí)調(diào)整工作中心，抓住當(dāng)前臺商看好大陸，并向中西部轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，加大對臺招商的力度。全市共引進(jìn)臺資企業(yè)8家，合同投資總額4438。89萬美元。同時(shí)與臺灣島內(nèi)的行業(yè)協(xié)會、同業(yè)公會及幾十家知名企業(yè)建立了密切的關(guān)系，與“長、珠、閩”地區(qū)的臺資企業(yè)、臺企協(xié)會保持著良好的合作關(guān)系。尤其是去年12月和今年的三月份楊書記和鐘市長親自率團(tuán)赴臺灣考察交流之后，鷹潭與臺灣的經(jīng)貿(mào)、文化交流合作取得了重大突破。臺灣最具影響力的前六大工商團(tuán)體（如臺灣工業(yè)總會、商業(yè)總會、電機(jī)電子公會、中小企業(yè)協(xié)會）以及與鷹潭銅產(chǎn)業(yè)相關(guān)度強(qiáng)的電路板協(xié)會、有色金屬協(xié)會、臺玻公會、眼鏡公會等均與鷹潭建立了長期的、常態(tài)化的交流合作關(guān)系。臺灣上市上柜、百大企業(yè)的龍頭企業(yè)，如，臺灣光寶科技、聯(lián)華電子、華新麗華、東元電機(jī)、李長榮科技、太平洋電線電纜、欣興電子等等，均與我市達(dá)成了合作意向，其中欣興電子、光寶金居銅箔等企業(yè)已組團(tuán)來鷹潭實(shí)地考察洽談，合作意向均有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。臺灣明道大學(xué)與鷹潭共建“鷹潭明道大學(xué)”的前期工作基本完成，明道大學(xué)的落戶將為我市下一步對臺、對外招商，在人才資源方面提供更強(qiáng)大的'競爭力。

在對臺招商工作中，臺辦主要從以下三方面著力：

一是主動(dòng)出擊，組隊(duì)上門招商。去年下半年，市臺辦班子成員帶領(lǐng)臺辦招商小分隊(duì)趕赴東莞、深圳、廣州等地，深入臺商集聚地積極開展招商活動(dòng)。圍繞我市的發(fā)展戰(zhàn)略，突出銅產(chǎn)業(yè)的上下游延伸及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，有針對性地開展招商活動(dòng)。促成了市政府領(lǐng)導(dǎo)在東莞出席東莞市臺協(xié)聯(lián)誼會，會見了25位東莞臺企知名人士，拜會、考察了一批臺資企業(yè)。今年初我辦又與市產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)聯(lián)合赴外地招商，積極推介了鷹潭市的招商政策和投資優(yōu)勢。華廈金屬線制品有限公司總經(jīng)理盧志明先生表示，在近期組織4—5家涉銅企業(yè)的老總來鷹潭考察；和韋節(jié)能科技有限公司于我市達(dá)成投資建廠意向。通過多種形式的招商活動(dòng)，進(jìn)一步了解掌握了當(dāng)前對臺招商的相關(guān)信息，拓寬了招商渠道，建立了廣泛的臺資企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。

二是搭建平臺，主動(dòng)邀請臺商。首先，充分利用好“贛臺經(jīng)貿(mào)研討會”，積極主動(dòng)邀請臺商來鷹潭進(jìn)行經(jīng)貿(mào)交流。其次，圍繞鷹潭銅產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在印刷電路板（pcb）、電線電纜、電機(jī)電子產(chǎn)業(yè)、led產(chǎn)業(yè)、水暖衛(wèi)浴、現(xiàn)代物流、旅游等產(chǎn)業(yè)中主動(dòng)邀請臺商來鷹潭考察。去年5月份以來，我們共邀臺商15批200余人次。如，臺灣中小企業(yè)協(xié)會理事長林秉彬一行38人考察了我市各工業(yè)園區(qū)，并與市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)達(dá)成了共建“臺灣中小企業(yè)園”的框架協(xié)議。臺灣綠世紀(jì)生物科技有限公司總經(jīng)理龔博育先生一行6人，臺灣公共利益生物科技協(xié)會理事長吳承俞先生一行3人等等。

三是加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，組團(tuán)赴臺招商。根據(jù)市委、市政府“深入島內(nèi)、深入高層、深入企業(yè)”的對臺招商要求，市臺辦充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極開展入島招商工作。去年以來我辦共參與組織赴臺招商團(tuán)2個(gè)。值得一提的是今年三月我市組織的赴臺招商活動(dòng)，從制定赴臺方案，辦理入臺手續(xù)，聯(lián)系對接臺商，到團(tuán)組成行僅用了不到40天時(shí)間，以最短的時(shí)間、最快的速度刷新了我省辦理赴臺招商考察手續(xù)時(shí)限的記錄，為我市赴臺招商爭取了時(shí)間，搶占了先機(jī)。兩次赴臺招商活動(dòng)成效顯著，先后共考察了30余家大型企業(yè)，拜會了10多個(gè)臺灣主要工商團(tuán)體，最后達(dá)成了10個(gè)投資意向。促成了14批臺資企業(yè)來我市實(shí)地考察。

四是主動(dòng)跟進(jìn)，傾力服務(wù)臺商。我辦開展了“臺商服務(wù)年”活動(dòng)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國臺灣同胞投資保護(hù)法》，制訂了臺辦領(lǐng)導(dǎo)、科室分片與臺資企業(yè)掛鉤制度。將工作重心下移，每月走訪臺企一次，為臺資企業(yè)辦實(shí)事。去年以來，我市未發(fā)生一起臺商投訴案件，臺商投資鷹潭的信心得到進(jìn)一步增強(qiáng)。為協(xié)助省臺辦編印《臺商投資江西指南》，我辦在全市范圍內(nèi)收集整理了投資項(xiàng)目和宣傳資料，為臺商投資江西、投資鷹潭提供了較全面的資訊服務(wù)。

促進(jìn)祖國統(tǒng)一大業(yè)，推動(dòng)兩岸和平發(fā)展，是中華民族的重要?dú)v史使命。加強(qiáng)對臺聯(lián)絡(luò)交流，積極開展對臺宣傳，是我們臺辦的重要任務(wù)和神圣職責(zé)。在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，一年來，我市對臺聯(lián)絡(luò)接待工作出色地完成了上級交給的各項(xiàng)任務(wù)。截止到今年4月底，據(jù)不完成統(tǒng)計(jì)，全市接待臺胞28571人次，其中旅游觀光朝拜道教祖庭27308人次，回鄉(xiāng)探親的210人次，為臺胞臺屬解決實(shí)際困難12件次，完成聯(lián)絡(luò)專報(bào)10篇。全市對臺宣傳用稿600余篇，其中網(wǎng)絡(luò)用稿480余篇、對臺新聞媒體供稿40余篇，接待臺灣新聞媒體2批25人次，輸入臺灣島內(nèi)宣傳光盤共500余盤、招商資料1000余份。鷹潭市臺辦在聯(lián)絡(luò)接待、宣傳交流等工作均得到了上級臺辦的表揚(yáng)和好評，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是高規(guī)格開展兩岸交流。去年五月初，成功舉辦了國臺辦重點(diǎn)項(xiàng)目——臺灣道教“尋根之旅”活動(dòng)。110人的參訪團(tuán)來鷹潭龍虎山進(jìn)行尋根謁祖，“尋根之旅”在海峽兩岸產(chǎn)生了巨大的影響，受到國臺辦、省臺辦領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)和贊揚(yáng)。

二是高質(zhì)做好聯(lián)絡(luò)交流和突發(fā)事件處理。首先是發(fā)揮旅臺同鄉(xiāng)會的作用，在臺北和高雄兩地建立聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。其次是完善臺胞、臺屬突發(fā)事件處理機(jī)制，我市的涉臺突發(fā)事件處理經(jīng)驗(yàn)在全省得到表揚(yáng)和推廣。如，10月27日，一位79歲高齡的臺灣苗粟游客，在龍虎山旅游途中突發(fā)重病，我們及時(shí)啟動(dòng)突發(fā)事件處理機(jī)制，在市人民醫(yī)院等部門積極幫助下，經(jīng)過一星期的全力搶救，脫離了生命危險(xiǎn)，該事獲得國臺辦的通報(bào)表揚(yáng)，臺胞親屬多次來電致謝。

三是對臺宣傳方式有特色。把入島宣傳作為對臺宣傳的重點(diǎn)，一年內(nèi)我市輸入島內(nèi)的宣傳資料和畫冊，以及網(wǎng)絡(luò)稿件超歷史最好成績。在大力宣傳鷹潭的同時(shí)，讓臺灣同胞更多地了解大陸改革開放的成就，增強(qiáng)了對大陸的認(rèn)同感。

臺辦的工作性質(zhì)決定我們的工作很難產(chǎn)生吸引眼球的轟動(dòng)效應(yīng)，臺辦干部也很難“顯山露水”，即使是近年來炙手可熱的對臺招商，臺辦也多處于“二傳手”的位置，“臨門一腳”都是由經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場的部門和單位來完成。臺辦工作既重要又清苦。在市臺辦我們能用來推動(dòng)工作、履行職責(zé)的動(dòng)力，靠的就是敬業(yè)和奉獻(xiàn)的精神。臺辦干部深知自己從事的工作重要，肩負(fù)的使命光榮，因此我們一直堅(jiān)守著敬業(yè)和奉獻(xiàn)的職業(yè)操守，每個(gè)人從我做起、從自己做起，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，干部跟進(jìn)，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)、提升工作水平、提高工作質(zhì)量。近年來，按照市委“打基礎(chǔ)、立規(guī)矩”的要求，根據(jù)“作風(fēng)建設(shè)年”、“機(jī)關(guān)效能年”及當(dāng)前正在開展的“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動(dòng)的部署，建立健全了一整套規(guī)章制度，從思想上、作風(fēng)上、工作上、黨風(fēng)廉政建設(shè)等方面，不斷規(guī)范臺辦干部言行，不斷完善臺辦工作機(jī)制。我們鷹潭臺辦與全省各地市臺辦相比，人員最少，經(jīng)費(fèi)最少，但我辦完成國臺辦、省臺辦交辦的任務(wù)最多，而且沒有出現(xiàn)一例事故，多次得到國臺辦和省臺辦的表揚(yáng)。

一年來，市臺辦雖然取得了一些應(yīng)有的成績，但我們自知自明，我們的工作離市委、市政府的要求還存在很大的差距，比如，由于經(jīng)費(fèi)奇缺，“走出去”招商次數(shù)很少，獨(dú)立招商引資效果甚微。再如，由于辦公條件較差，有時(shí)會影響工作效率。這些問題我們將通過不斷強(qiáng)化自身的能動(dòng)性，同時(shí)積極爭取上級部門和同級部門支持，想方設(shè)法加以克服和解決。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、職工代表：

大家上午好!

根據(jù)粉末冶金科技分公司相關(guān)規(guī)定要求。今天我在此向大家匯報(bào)一年來我的思想動(dòng)態(tài)工作情況。請大家給以支持、幫助、指導(dǎo)及監(jiān)督。以爭取今后獲得更大進(jìn)步。

20xx年，是粉冶分公司發(fā)展史上極為重要的一年。也是粉冶分公司各項(xiàng)研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)面對嚴(yán)峻形勢實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年。也是充滿挑戰(zhàn)、希望和機(jī)遇的一年。

在近一年時(shí)間中，粉末冶金分公司面對生產(chǎn)經(jīng)營、市場、人員、資金緊張等各方面困難，在邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊研發(fā)、邊營銷復(fù)雜局面之下，各方面取得進(jìn)展：vtf微合金鐵粉一階段中試工作取得一定成效;注射成形作業(yè)區(qū)按期實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)。

爭取政府科技計(jì)劃項(xiàng)目與工業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施成效顯著;團(tuán)隊(duì)建設(shè)得到良好發(fā)展，初步實(shí)現(xiàn)融合技術(shù)創(chuàng)新、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)提升、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建立的科技型企業(yè)科工貿(mào)一體化有機(jī)發(fā)展新局面。為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和十三五規(guī)劃宏偉目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今年是我到粉冶分公司工作的第一年，作為粉冶分公司這個(gè)光榮團(tuán)隊(duì)中的一員，我深感自豪與光榮。也借此機(jī)會向給予我很大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝!

在即將過去的一年工作中，在職期間嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗。

位各項(xiàng)職責(zé)，來到新的工作崗位后，認(rèn)真地在管理制度建設(shè)、提升生產(chǎn)技術(shù)管理、提升全員素質(zhì)管理各方面做了一些工作。主要為：認(rèn)真組織職工做好分公司的各項(xiàng)安全、科研、技術(shù)進(jìn)步及貫標(biāo)工作;組織抓好進(jìn)廠原燃料質(zhì)量分析跟蹤和產(chǎn)品質(zhì)量分析工作，組織實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)及相關(guān)的預(yù)防和糾正措施;認(rèn)真組織職工做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析，不斷提高產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量;組織做好成本管理及成本比對、優(yōu)化工作，并及時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。

回顧近一年來，在思想政治、業(yè)務(wù)能力以及學(xué)習(xí)等方面都有一些進(jìn)步，當(dāng)然也存在著不足，結(jié)合本人實(shí)際情況、崗位職責(zé)與領(lǐng)導(dǎo)們、同志們的意見和建議將一年來的工作和思想以及學(xué)習(xí)等方面剖析如下，為今后工作進(jìn)一步開展奠定良好的基礎(chǔ)。

一、學(xué)習(xí)、收獲及主要工作任務(wù)完成情況。

1、思想政治學(xué)習(xí)。

認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。堅(jiān)定政治立場和政治方向，恪守黨的紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

個(gè)人思想、工作等方面的實(shí)際情況，以及其他黨員同志和職工群眾本著關(guān)心、愛護(hù)、幫助給我提出的寶貴意見和建議，我將虛心誠懇地接受，并作為我今后工作、學(xué)習(xí)和提高的努力方向。

近日，習(xí)近平總書記在對云南工作作重要指示中對領(lǐng)導(dǎo)干部提出“對黨忠誠、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，三者是辯證統(tǒng)一的整體，涵蓋了政治建設(shè)、思想建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、品德建設(shè)等各個(gè)方面，是衡量黨的好干部的重要標(biāo)準(zhǔn)。

作為一名普通的企業(yè)黨員干部，自群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開展以來，按照公司要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記關(guān)于“三嚴(yán)三實(shí)”的精辟論述，深刻感受到這好比一把標(biāo)尺，是衡量基層工作做的好不好的重要標(biāo)準(zhǔn)。也自覺用“對黨忠誠、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的講話精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。

作為一名黨員，我們要認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)貫徹總書記的重要指示精神。更加自覺地在思想上、政治上、行動(dòng)上按照“對黨忠誠、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，并貫穿于工作的各方面，內(nèi)化于心、外化于行，做到講政治，立場堅(jiān)定、旗幟鮮明。

勤學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)、提高素質(zhì);敢擔(dān)當(dāng)，知難而進(jìn)、迎難而上;重團(tuán)結(jié)，維護(hù)大局、相互支持;轉(zhuǎn)作風(fēng)，求真務(wù)實(shí);清清白白做人、干干凈凈干事，緊密結(jié)合自己的日常工作，提升個(gè)人修養(yǎng)，嚴(yán)明工作紀(jì)律，腳踏實(shí)地工作，堅(jiān)持以刻苦干事為本，從實(shí)際出發(fā)，謀劃好自己的工作，勇于面對現(xiàn)實(shí)，善于解決問題，在自己的崗位上作出突出的成績。

本人遵紀(jì)守法、廉潔自律、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。不斷加強(qiáng)。

政治思想學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，遵守國家和公司廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定;認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照工作程序和規(guī)章制度辦事;做事客觀公正，實(shí)事求是，不損害集體利益。

2、業(yè)務(wù)能力提高方面。

熱愛本職工作，刻苦鉆研、努力工作。始終保持積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，立足崗位，不斷學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能知識，來到新的工作崗位，力求通過加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)，創(chuàng)造性地開展工作;重點(diǎn)做好vtf微合金鐵粉中試生產(chǎn)中各個(gè)環(huán)節(jié)的研究與應(yīng)用工作，做到知其然知其所以然，知其所以然知其必然;在粉末冶金關(guān)聯(lián)專業(yè)如材料、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)和應(yīng)用上，也要多下功夫，以便更好地指導(dǎo)日常工作，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量，按時(shí)、保質(zhì)保量地履行好本崗位崗位職責(zé)和上級交給的工作任務(wù)。

一個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低，將影響其工作質(zhì)量和工作效率。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增加自己各方面的知識和能力，我在以下方面做了一些工作。

20xx年2~3月，組織完成紅鋼2#高爐規(guī)程審定、大修開爐準(zhǔn)備及料面測定工作;。

20xx年4月14日到粉末冶金科技分公司工作以來，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極參與組織vtf試驗(yàn)及各項(xiàng)管理工作。在專業(yè)技術(shù)及管理、技能方面主要做了以下工作。

1)、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)量、統(tǒng)計(jì)體系梳理。

對分公司生產(chǎn)經(jīng)營研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行了較系統(tǒng)梳理，進(jìn)一步完善做好。

各項(xiàng)技術(shù)檔案管理資料及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析及對比工作，完善統(tǒng)計(jì)、計(jì)量管理體系及成本構(gòu)成分析。組織擬定分公司計(jì)量管理辦法并得到通過。

2)、積極參與vtf項(xiàng)目建設(shè)及試生產(chǎn)任務(wù)。

參與了vtf項(xiàng)目的后期工程建設(shè)及于5月份開始的試驗(yàn)任務(wù)，組織、參與試驗(yàn)的操作規(guī)程合并、員工培訓(xùn)及試生產(chǎn)任務(wù)。

3)、積極參與工程技改、掌握操作技能。

參與、組織試驗(yàn)工程技改，直接參與了本次vtf期間4次停爐操作，熟悉掌握開停爐相關(guān)程序及操作流程。以及鋼帶爐制氮系統(tǒng)、氨分解氣系統(tǒng)、干燥系統(tǒng)等新設(shè)備新工藝操作。

在常規(guī)檢化驗(yàn)方面，掌握了mfe、hl、c、s分析及流動(dòng)性、松裝密度等基礎(chǔ)檢化驗(yàn)操作。

銷售干部述職報(bào)告（匯總17篇）篇十七

今天已經(jīng)是2017年x月10日了，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了，經(jīng)過了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了，感觸很多，下面就對個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向，相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過打電話推銷保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個(gè)改變吧!

再說說自己這3個(gè)多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實(shí)際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)。

其次，由于時(shí)間不長，自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時(shí)候過于軟弱，沒有形成強(qiáng)勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時(shí)感覺對個(gè)別客戶還是缺少耐心，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話，本來當(dāng)時(shí)成交了，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點(diǎn)會隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!

通過這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時(shí)所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的!

可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動(dòng)力啊!

寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機(jī)會少了，但是友誼始終不會改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜淼模灰獰o怨無悔就足夠了!

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!

不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開始了，說實(shí)話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個(gè)月中，我必須要在22個(gè)工作日中，做到50000左右的業(yè)績,定的目標(biāo)雖然不高，但是有信心完成!

要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅(jiān)持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!

伙伴們，大家記住：我們是最棒的!為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個(gè)人的未來,努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏遥蚁嘈琶魈欤蚁嘈徘啻簺]有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!