方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
學校地推方案篇一
以在校學生為主體，由校招生就業辦指導的社團組織，透過指導幫忙廣大畢業生樹立正確的職業價值觀和職業發展意識，增強學生自我設計、自我規劃、自我發展的主觀能動性，本著以“完善自我、開發潛能、規劃未來、奉獻社會”的宗旨，開展各項活動。
在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩定發展為基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園禮貌建設;加強學生社團的監管力度，對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度，維護學生社團。
(一)社團干事競聘
(二)社團會員統計
(三)社團招收新會員
(四)創業小集市
(五)社團迎新年活動
(六)各種活動的收取，整理。
1、完成各個社團開學會員統計工作，并進行社團干事的競聘工作。
3、監督審查社團會員工作狀況
4、辦好創業小集市的一切相關活動
5、做好社團活動總結工作。
6、做好本學期收尾工作，社團的學期總結，部門的總結。
根據社團本學期的工作要求，分配如下：
1、所有部長、副部長：做好平時的日常監督管理;組織、策劃各類社團團體活動;鼓勵每個社員用心參加各個活動;學期末對每個成員做出評價。
2、秘書部：以用心的態度、堅韌的毅力、務實的作風，做好積分整理及存檔;做好每次例會的會議通知、會議登記;做好每一次的會議記錄;協助指導老師做好社團資料的整理存檔;輔助其他部門完成社團各個活動。
3、項目部：做好日常工作的同時并協助社長做好社團內部各種活動策劃;審核社團上交的文件;完成社團近期的活動的策劃和組織。
4、宣傳部：做好對社團內部的海報通知;做好每期廣播通訊稿。
5、創業部：組織辦好創業小集市活動;帶給學校每個同學創業的平臺。
6、網絡部:更新網絡讓大家更加了解本社團的文化魅力;輔助社團拍攝照片等影像資料。
我們這個大團體有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團部門，我們會盡自我的可能讓大家展示自我的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，讓每個人都體會到社團的魅力。
學校地推方案篇二
一、前言
據移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數量占73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(數據來源:ccid20xx，11)
二、活動意義
大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業的未來將產生及其深遠的影響。
三、活動環境分析
1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。
2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯通、電信的價格戰卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發展所面臨的最大障礙。
一、指導思想
通過開展“雙學雙推”活動，積極探索適合我校實際的教學改革路子，努力形成具有山區特色的課堂教學改革格局，促進教師專業化水平不斷提高，促進學生全面發展，促進我校教育質量持續提升。
二、工作思路
突出一個核心，抓住兩個重點，堅持三個結合，推進四個提升，抓好五方面工作，開展六項活動，爭主動、創一流，全力推動我校教育質量再上新水平。
突出一個核心：就是素質教育。
抓住兩個重點：即課堂教學效率，教育教學質量。
堅持三個結合：即外學與內創結合，活動展示與樣板帶動結合，重點突破與整體提高結合。
推進四個提升：一是提升教育理念;二是提升教師專業化水平;三是提升課堂教學效益;四是提升教育教學質量。
抓好五方面工作：一是學校精細化管理;二是學生養成教育;三是校風、教風和學風建設;四是責任制落實;五是崗位職責的履行。
開展六項活動：一是教法學習研討活動;二是備課改革實踐活動;三是課堂教學評賽活動;四是學法優化實踐活動;五是教學評價改革活動;六是教學資源開發活動。
三、重點工作
圍繞上述思路，全體教師要同心同德，群策群力，奮發進取，狠抓落實，力求在以下六方面取得突破性進展。
1.深入學習外地先進的教學經驗。
性、主動性，為開展教學改革實驗奠定良好的基礎。
2.精心編制實施方案。
全體教師要在深刻領會江蘇洋思中學、山東杜郎口中學、“參與式”教學、“有效教學”經驗的基礎上，充分調動廣大教師參與課改實驗的積極性，集思廣益、充分醞釀，全面分析學校教學工作的現狀，明確課堂教學改革的目標任務，提出教學實驗改革的思路措施，形成比較成熟、相對完善、具有可操作性的實驗方案。語數兩個教研組，要利用星期四的教研活動時間，充分學習新的課程標準，深刻領會“雙學雙推”活動的實質內涵，探索出一條適合我校教育教學現狀的新思路。
3.積極探索“有效教學”方式。
探索和形成“有效教學”方式關鍵在于結合實際、因地制宜。要引導廣大教師在學習借鑒先進地區和學校課改經驗的同時，鼓勵自主探索和創新。要堅持邊學習、邊實驗、邊反思、邊改革、邊創新、邊總結、邊推廣的原則，加大先進教改經驗成果的推廣力度，加強校內外科任教師之間的學術交流，積極探索具有本校特色的有效教學方式。
4.加大課堂教學改革力度。
語數教研組要花大氣力抓好課堂教學的改革、創新和優化,最大限度的提高課堂教學的質量和效益。一要明確教學創新的主攻方向，緊扣教學目標，突出重點、難點，精心謀劃課堂教學;二要優化教學過程，努力做到心中有本，目中有人，腦中有法，堅持精講多練，突出學生的主體地位，嚴密有序地組織好課堂教學的每一個環節;三要加強教后反思，不斷改進教法, 努力做到在反思中改進，在改進中提高，在提高中發展，在發展中探究，在探究中優化;四要加強學習，樹立發展意識。作為教育工作者要樂學樂教，學理念、學方法、學精神，提高自己，成就學生，實現師生共贏。總之，要通過多角度全方位的努力，實現課堂教學目標化，教學過程互動化，教學氣氛民主化，教學風格個性化，學生學習自主化。
5.持續推進備課改革。
要按照實用、高效的原則，加大備課投入。要堅持備教材，做到教學內容心
中有數;備三維目標，堅持目標引領;備教法設計，實現教學優化;備學法構想，凸現學生主體;備資源共享，實現有效整合;備訓練檢測，精編綜合習題;備當堂講評，及時準確反饋;備教后反思，不斷探索課堂教學的藝術, 力爭做到精益求精。同時,要注意糾正備課改革中的形式主義，重點解決備教兩張皮的問題，使備課寫教案真正服務于課堂教學、服務于學生學習、服務于教學質量提高和教師自身發展。
6.積極開展課堂教學研究。
要以科學的態度、科學的方法和科研的思路去思考改革、設計實驗、解決問題，積極探討什么樣的課是好課，一節好課應如何備、如何上，教學效果如何評估等問題，促使教師深刻反思。要聘請專家、學者和一線教師成立教學改革研究指導小組，建立科學研究機制和問題解決機制，幫助科任教師進行相關研究。各校教學研究組織要充分發揮職能作用，鼓勵和幫助廣大教師結合課堂教學實踐，廣泛開展課堂教學研究活動，督促并指導他們不斷進行教學反思和總結，及時解決改革中遇到的困難和問題，及時總結實驗過程中的經驗和體會，認真積累改革實驗的原始數據和素材，深入進行理性思考。要將改革實驗與課題研究相結合，加強校本研訓，努力增強課堂教學改革實踐的科學性、針對性和有效性。
四、階段安排
第一階段：組織學習(20xx年8月-9月)
本次活動要先學習，后實踐，再推廣，采取“點上實驗，面上探索，分步實施，全面推進”的方式進行。采取走出去、請進來、外出掛職學習等多種形式對廣大教師進行培訓提高，并就學習情況進行閉卷考試，以促進教師教育態度的大轉變，教育行為的大提升。
第二階段：實驗探索(20xx年10月-20xx年4月)
學校要確定一些班級作為實驗班，以中、高年級為主，主要學洋思模式和參與式教學;先吃透精神，后摸仿探索，再對比實驗，將先進的教學方法和學校實情結合起來，鼓勵教師大膽進行“二次研發”，找到先進教學方法與我校教育實情相互對接的最佳結合點，不斷總結和逐步推廣活動經驗。
第三階段：推廣提高(20xx年5月-20xx年7月)
各位教師要在“雙學雙推”活動中為構建有效課堂、高效課堂進行廣泛深入的教學實踐，學校將組織一系列課堂教學大比武活動，完善課堂教學的評價標準，及時發現和培養新型教學方法的優秀實踐者，評選優質課、示范課，大力表彰獎勵一批骨干教師，組織一次巡回示范活動，并推薦優秀者參加全縣課堂教學評賽活動。
學校地推方案篇三
認真學習上級人事精神，繼續以區教育局人事科精神為指導，貫徹黨的路線、方針和政策。認真學習以人為本的科學發展觀，根據新形勢、新任務、新要求，理論聯系實際，增強自我培訓的實效性，從而將本校的人事管理工作在原有水平上完成得更為規范。
(一)加強政治、業務學習，努力開創人事工作的新局面
1、加強政治理論學習，用科學的理論武裝頭腦。以深入學習黨的十六大精神為重點，努力把握其解放思想、實事求是、與時俱進的理論精髓，以科學發展觀指導人事工作，探索規律，開拓創新，增強工作責任感，強化服務意識，加強作風建設。
2、加強業務學習，提升管理水平，認真學習有關人力資源管理的相關政策、規定，開拓視野，豐富信息，全面提高管理水平，建立辦事高效、規范的工作管理機制。
(二)加強教師隊伍建設，提高教師的整體素質
1、繼續推進用人制度改革，嚴格規范操作程序，一按核定的教職工編制，規范設崗;二按教師自愿報名公開競聘，學校考核，決定聘用，簽定聘用合同;三按雙向選擇的原則，學校為被聘教職工提出聘任工作;四經雙向同意，與被聘任的教職工簽定聘任合同;五是做好聘后的考核工作。
2、加強青年教師“一二三培養工程”的組織實施工作。期初制定青年教師成長的目標任務，要求每一位青年教師制定個人奮斗目標及具體實施措施，期末對他們進行考核并提出意見和建議。
(三)規范檔案管理工作，使我校的檔案工作科學化、規范化，為學校的教育、教學及宣傳工作服務。 做好本學期學校文書的歸檔工作，嚴格按要求保管、借閱檔案;協助有關部門做好創建工作中資料的整理。
(四)搞好職稱評聘、考核、管理，積極推進職稱改革
1、強化崗位意識，搞好崗位設置。加強調研工作，學習兄弟學校職改工作的先進經驗，推進專業技術職務科學設崗、按崗聘任。加強聘后管理考核工作。通過崗位設置，形成專業技術隊伍合理結構，促進學科發展。
針、政策，繼續研究制定切合我校實際的專業技術職務評審條件，正確把握好職稱工作的導向。把職稱評聘工作作為學校人事制度改革的有機組成部分，使其成為充分調動廣大專業技術人員的工作積極性、創造性的有效激勵機制。
(五)保質保量做好人事日常工作。
1、人事調配、干部晉級、日常考勤、職工離退休、獎懲。
2、工資調整、臨時工管理、技工培訓、勞動保護等。
3、教師資格認定、教師職稱培訓、教師評優報獎。
4、做好人事檔案規范化、科學化、現代化管理模式工作;
5、完善學校教職工信息庫工作。
九月份：
1、制定本學期工作計劃。
2、與教職工簽定聘用、聘任合同，新教師簽定雇傭合同。
3、新教師填寫干部履歷表、建立個人業務檔案。
4、學校本學年基本情況上報。
5、班主任津貼報批。
6、上報教師高一層次學歷進修獎勵情況。
7、對教職工信息庫中人員的基本情況進行修改、完善。
8、電子郵件的收發，上級來文登記、歸檔或分發到有關科室閱辦。
9、出缺勤登記、統計匯總。
十月份：
1、組織教師參加職稱計算機考試。
2、教師職稱情況統計。
3、對晉升職務的教職工進行調資。
4、兩年一次的正常工資晉升。
5、填寫教職工工資變動表。
6、電子郵件的收發，上級來文登記、歸檔或分發到有關科室閱辦。
7、出缺勤登記、統計匯總。
十一月份：
1、組織教師參加省職稱外語考試及蘇州市職稱外語考試
。 2、08年上半年職稱計算機報名。
3、教師個人業務檔案整理。
4、完成教育局每年一次的人事年報和工資年報。
5、電子郵件的收發，上級來文登記、歸檔或分發到有關科室閱辦。
6、出缺勤登記、統計匯總。
十二月份：
1、教師個人業務檔案整理。
2、全校教職工的年度考核及評優工作
3、電子郵件的收發，上級來文登記、歸檔或分發到有關科室閱辦。
4、出缺勤登記、統計匯總。
一月份：
1、教師學期考核工作。
2、電子郵件的收發，上級來文登記、歸檔或分發到有關科室閱辦。
3、出缺勤登記、統計匯總。
4、學期工作總結。
5、教育、教學資料的整理、立卷、歸檔工作。
學校地推方案篇四
以區教育工作會議精神為工作指南，以提高育人質量為中心，以服務和促進學生健康成長為宗旨，以管理規范為依托，繼續遵循“以人為本，和諧發展，以德立教，科研興校”的教育理念，以課堂為突破口，不斷優化課堂教學，努力提高課堂教學水平，全力提升教育質量。豐富學校文化生活，落實素質教育，促進學生全面發展。要進一步細化學校內部管理，圍繞“和諧、創新、發展”的主題，內強素質，外塑形象，促進學校教育教學全面、協調、可持續發展。努力辦好讓人民群眾滿意的學校。
1、入學率100%，鞏固率100%，殘童入學率95%以上。學生思想品德評價合格率99%以上，無嚴重違紀現象，違法犯罪率為零。
2、加強小事德育的實效性研究。加強德育隊伍建設，積極開展“文明行為習慣養成教育”和優秀班集體創建活動；加強學校與村居、家庭的聯系，開展豐富多彩的校內外活動，培養學生的實踐能力和創新意識，促進學生主動發展。
3、加強有效教學過關活動。通過督教督學的實施，進一步規范教師教學行為，規范學生學習行為，提高教學質量；以理念更新為先導，以教學反思為抓手，以課堂教改為重點，組織教師進一步實踐新課程，積極參與有效教學過關活動，提升學科學習質量。語文、數學學科期末考試合格率低、中、高年級分別達100%、97%、95%，英語學科期末考試合格率中、高年級分別達95%、90%，其他學科期末考試合格率達100%。優秀率35%以上，課外活動參與率100%。體育與健康測試施行面達100%，達標合格率達95%以上，體育合格率95%以上，學生體檢率達100%，學生新增近視率2%以下。
4、加強隊伍建設。進一步理清行政管理體系，打造強有力的高效行政班子；加強校本培訓，落實學習制度，通過有效手段，調動廣大教師工作主動性和積極性；通過校內教師合作，帶動青年教師的專業化成長。深入開展師德師風教育活動，加強教學科研業務磨練，提高現代教育技術水平。促進教師專業成長。評選校級“教學能手”，參評區級“教學能手”1—2名。
5、加強后勤安全工作。強化行政管理力度，推出有效管理，規范財務管理和注重安全穩定工作，努力提高服務質量和管理水平。
打造和諧、堅強的教師團隊，促進教師專業成長。
1，抓好班子隊伍建設。班子建設的要求是：“思想上要有鮮活力、工作上要有創新力、管理上要有凝聚力”。一要善于學習，樂于鉆研。唱響素質教育的主旋律，把學校辦學理念作為每一位班子成員的工作目標，幫助教師物化教育思想，使學校教育煥發出生命的活力。二要勇于思考，勤于思考。要虛心學他人之長，總結自身，勤反思，求創新，努力形成自己的教育思想和工作特色，具備創新力。三要自樹形象，做出榜樣。一個有凝聚力、戰斗力的堅強戰斗集體，既要有自身的人格魅力，又要有自己的學校權威，還要善于挖掘教師的潛能，揚起教師理想的風帆，真正調動教師的積極性和創造性，形成全校師生心往一處想，勁往一處使的良好局面。著力做好兩件事。
（1）加強管理知識的學習。每位教師必須根據個人工作實際選擇1本學校管理專著進行學習，撰寫3000字左右學習筆記，并在實際工作中進行消化。
（2）完善工作匯報評議制度。實施班子成員績效考核評價機制，在做好班子成員思想方法和工作經驗交流評議工作。
2，抓好教師隊伍建設。師資隊伍建設的要求是：“師德為先、教學為本、教研為途”。加強師德建設，首先我們將進一步建立“關于教師師德問題反饋的有關規定”、師德學習培訓相關制度”、“關于教師工作管理辦法”等有關制度，保證學校師德建設的有序進行。要求教師在日常工作中嚴格按照制度標準去做，用各項規定對照自己的言行，不斷提高依法執教的自覺性。開展以“講師德、講責任、比水平、比貢獻、看成效、看實績”為核心內容的教育活動，加強以提高師德修養為中心的思想建設，通過培訓、講座、考察、學習及聘請專家教授指導等方式開闊教師的.視野，形成現代教育的新理念。教師每人進行上崗承諾，制定個人奮斗目標，期末寫出承諾的落實情況，學校根據個人承諾隨時檢查。同時要求教師利用政治學習時間學習學校的有關制度。不斷完善修訂《復興第二小學師德師風評估考核方案》，建立教師日常規范細責和評比獎勵制度，與全校教職工簽訂師德師風目標責任書，設立“師德建設監督箱”，組織愛生經驗交流會，開展教師師德師風學生問卷調查活動，開展“群體師德創優”活動，建立師德檔案。最后根據“師德評價標準”民主評選出“師德標兵”，并在學校校務公開欄中公布、表彰。
其次，要不斷加強教師的學習，使師德建設富有成效。繼續深入開展教師讀書活動。組織全體教師集中學習蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》并要求每位教師自覺閱讀最新教學理論文章并撰寫好3000字左右的閱讀筆記，并在實際工作中進行消化。今年我我們將9月份定為“師德月”，要求教師為學生做好表率。“師德月”結束后，向家長和學生進行問卷調查，并對統計結果進行認真分析，向全體教師通報。認真抓好師資校本培訓。各學科教研組長要以有效教學研究為切入口，以提高課堂教學效益為主線，每組深入開展教學研討活動不少于6次，要做到集體輔導和個別指導相結合，專題輔導和聽課后指導相結合；發揮區鎮級骨干教師的帶頭作用，注重課堂教學示范引領，要求他們至少出示2節教學觀摩課；落實青年教師成長發展規劃，每位青年教師學期完成1篇優秀論文、1份優秀教案、1000字左右的優秀讀書心得體會；結合區有效教學過關工作開展多種形式的教學輔導講座和教師基本功培訓和選拔活動，成立培訓和評比領導小組，真正做到公開公平公正，通過組織發動，過程參與，總結發獎等讓更多的老師體會到參與該活動的重要性、必要性和優越性，壯大骨干教師群體。
第三，加強師德建設，還需要家庭教育的默契配合，以使師德建設和諧開展。我校將進一步使學校教育與家庭教育有機結合，提高教師與家長的溝通能力。我校將于今年11月份舉辦“巧用溝通藝術形成教育合力”教師論壇會。會上將就“教師如何與家長建立和諧關系”、“如何與家長進行有效溝通”等主題開展討論與交流。讓教師通過各種渠道與家長進行溝通，力求在教育孩子的思想與行動上達成共識、形成合力，為學校和諧德育教育開啟敞亮的大門。此外我們還要請家長走進課堂，使課堂教育開放話、透明化。在原來建立的校長信箱、校長接待日、校長熱線的基礎上，還將創建《二小之窗》，按月向家長匯報學校工作，并教給家長教育孩子的好辦法。繼續開展“家訪周”、“家訪日”活動，每位老師的家訪面不得低于任教學生數的20％，每位班主任的家訪面不得低于本班學生數的50％，讓所有學生進得來，留得住，學得進，確保“一個都不能少”同時為了給學生提供一個良好的社會環境。
第四要加大檢查評比力度。定期不定期地開展督教督學評議活動，按月進行教育教學工作檢查評議和月份學科質量分析評比工作，實行專人督察和責任連帶制，從品、量、學、議等五大方面對教師教育教學工作進行一體化考評，以此促進教師的主動發展，分別評定區鎮級骨干教師和教壇新秀以及校級“標兵教師”、“合格教師”引領教師樹立科學的教育觀、教學觀、人才觀、質量觀，積極探索適應學校發展的教育新模式，樹立榜樣，告別教育教學中的不文明行為，使自己工作舒心，學生受教育歡心。
1．繼續強化德育工作。開學后，各班級要開展主題系列教育活動，慶祝建國六十周年，進一步強化對學生的愛國主義和民族精神教育；以“講文明、增素質”為主題，深入持久地開展“小事德育”活動，要根據教育局下發的“文明行為習慣養成教育”活動方案要求，加強學生文明習慣和日常行為規范養成教育，切實增強學生文明道德素養；加強“三風”建設，努力形成良好的校風、班風和學風；切實加強心理健康教育，設立知心話吧；開民“陽光網絡伴我成長”系列活動；高度重視家庭教育工作，正確引導家長關心孩子的身心健康，用科學的方法教育和管理孩子，切實把課內外過重的課業負擔減下來。
2、努力促進學生生動活潑主動發展。要開發利用校內外教育資源，豐富學生的課余生活，積極發展學生的興趣、愛好和特長。繼續開放學校的圖書館、實驗室、計算機教室、體育場所、藝術教育器材等；重視利用社區教育資源，組織學生在課外時間開展豐富多彩的文體興趣活動、班團隊活動和社會實踐活動。
⒊高度重視學生良好學習習慣的培養。著名教育家葉圣陶先生說：“什么是教育？簡單一句話，就是要養成習慣。”在當前規范辦學行為的新要求下，要根據學生的智力特點和興趣特長，幫助學生養成適合自己的一套學習方法；要認真研究培養學生良好的學習習慣的方法，努力轉變學生傳統的一切依賴教師的觀念，著力幫助學生建立自主、合作、探究的學習方式，養成良好的學習習慣。特別要注意從基礎年級開始抓習慣的培養。要告訴學生良好學習習慣和行為習慣的標準，讓學生對照標準列出達標的時間表，學校和班級進行逐一考核驗收。培養學生良好學習慣：一要加強對學生的思想教育，使學生真正認識到培養良好學習習慣的重要性，并變為自覺的行為；二要加強常規訓練，從點滴抓起，持之以恒，日積月累，堅持到底；三要教育教師在課堂教學中，應有良好的習慣（包括儀表、情緒、語言、板書和解題的良好習慣等）；四要重視班集體建設，團結、互助、友愛的人際關系，可以促進學生的共同進步。確定把9月份定為“行為習慣養成月”，希望各班級必須把培養學生良好學習習慣作為德育工作的一項重要內容、作為提升質量、“減負增效”的一條重要途徑切實抓緊抓好。
4、重視德育管理網絡建設。堅持班主任培訓和德育專題研討制度，特別要加強“小事德育”的例會研討、重點問題研究、方向性問題解決的研究工作；落實班主任崗位職責，健全班主任考核與獎勵制度，通過組織班主任工作匯報、經驗交流專題研討、班級管理現場、參觀學習等形式，提高班主任管理素質；特別要幫助全體教師樹立正確的教育價值觀、質量觀和人才觀，加強自身的道德情感修養，提高師德形象，積極倡導真正意義上的“每一位教職工首先是德育工作者”的德育理念積極做好社會、家庭教育協調工作‘進一步落實家長學校建設工作，指導家長運用《家長》雜志進行家庭教育要通過家（電話）訪、家校聯系單、家長校訪等多種途徑和方法，加強家教聯系，形成育人合力；重視發揮社區的教育功能，充分挖掘社區教育資源，讓學生踏進社區，走進農家，親近自然、親身實踐、親心體驗、感悟生活，力求以體驗教育為載體，正確引導學生在體驗活動中用心去感悟，將道德教育要求按做人做事的基本道理進行內化，從而形成健康的心理品質，養成良好的道德行為習慣，邀請司法所、派出所的同志作法制報告，組織學生走出學校去打掃街道、敬老院，為社會盡一份愛心，以現實生活中一些典型的事例來教育學生。
4、積極加強優秀班集體建設。落實“學校管理基礎在班級”的管理理念，各班主任要精心經營好班集體。一要注重實效，確定班集體的奮斗目標。以目標來激勵學生，凝聚人心；二要培養干部，形成班集體核心。培養學生的民主意識，提高自我管理能力；三要嚴格管理，建立健全各項制度。
學校地推方案篇五
地推是地面推廣人員的簡稱，有做過地推相關活動嗎?那么地推活動的方案應該怎么策劃呢?下面本站小編給大家介紹關于地推活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
一、活動背景
二、活動目的：
三、目前營銷狀況：
四、swot問題分析：
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
家電!
2.s.p.訴求：
買產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高-潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c.對預算獎額并無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。
e.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用tv做現場節目介紹，并播放15〃cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以p.p.物大量補充。指名率高。
12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.s.p.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。