光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

客戶開發計劃書新產品開發計劃書篇一

我們的目標客戶是a社區客戶

我們首先會請劉先生幫忙，請劉先生幫著聯系一下社區衛生督導會的負責人張先生，取得張先生的聯系方式，然后具體和張先生交流。

通過和張先生的溝通，確定該社區的在最近什么時候召開社區衛生督導會。同時和張先生商量好一個最近一個周，我們會定期去進行衛生知識講座（關于蟑螂的危害，以及如何清理蟑螂），希望張先生通知社區成員積極參加該知識講座。

在開始講座的現場我們會給所有到場的人分發我們的宣傳廣告單頁和印有廣告的手提袋和購物袋，在講座上我們會重點突出以下觀點：一只蟑螂能分離出1.3萬多個致病菌。攜帶多種病原體，可成為癌癥的潛在媒介，而其分泌物和糞便不僅有可能致人畸形，而且有可能直接使人致癌。當前，人們普遍采用化學藥劑熏、噴、毒、來捕殺蟑螂，但這些方式的捕殺存在許多有害之處，如吸入人體、不慎污染果蔬、餐具和衣物等，或被藥的蟑螂四處藏匿，導致蟑螂尸體不易清掃，嚴重污染了家居環境，會留下病原體等后遺癥。所以，選擇綠色環保型滅蟑最為科學有效。

1、如逮到一、二只可以不急于處理，蟑螂喜歡群居生活，發出信號，將會誘捕更多的蟑螂。

2、蟑螂魔屋勿放在螞蟻經?；顒拥牡胤?，因蟑螂怕螞蟻。

3、在蟑螂未處理死前，請不要將上蓋與中座分開，防止蟑螂逃開；（勿用洗潔精清洗）。

4、蟑螂飽食后會十天八天休眠不出動，有些角落蟑螂永遠不會去；使用蟑螂魔屋要常更換誘餌和改變地方，耐心堅持使用，蟑螂定會被捕盡殺絕。

中心開花法

優點：節約了時間和精力；擴大商品影響力；提高推銷人員的知名度和美譽度。缺點：中心人物比較難接近難說服；一定領域的中心人物有時難以確定。

廣告轟炸法

優點：刺激或誘導消費者產生購買動機，使產品信息在目標顧客心中留下印象，從而招徠顧客。

連鎖介紹法

優點：可以減少推銷過程中的盲目性，而且由于經人介紹，易取得信任感，較容易成功。缺點：使推銷處于被動地位。

普遍尋找法

優點：接觸面大，客戶數量多

缺點:具有盲目性，成本高，費時費力。

客戶開發計劃書新產品開發計劃書篇二

1.1編寫目的

說明編寫這份項目開發計劃的目的，并指出預期的讀者。

1.2背景

說明：

a.待開發的軟件系統的名稱;

c.該軟件系統同其他系統或其他機構的基本的相互來往關系。

1.3定義

列出本文件中用到的專門術語的定義和外文首字母組詞的原詞組。

1.4參考資料

列出用得著的參考資料，如：

a.本項目的經核準的計劃任務書或合同、上級機關的批文;

b.屬于本項目的其他已發表的文件;

c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發標準。 列出這些文件資料的標題、文件編號、發表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。

2.1 工作內容

簡要地說明在本項目的開發中須進行的各項主要工作。

2.2主要參加人員

扼要說明參加本項目開發工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。

2.3產品

2.3.1程序

列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關文件，逐項說明其功能和能力。

2.3.2文件

列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內容要點。

2.3.3服務

列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規定開始日期、所提供支持 的級別和服務的期限。

2.3.4非移交的產品

說明開發集體應向本單位交出但不必向用戶移交的產品(文件甚至某些程序)。

2.4驗收標準

對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。

2.5完成項目的員遲用限

2.6本計劃的批準者和批準日期

3.1工作任務的分門與人員分工

對于項目開發中需完成的各項工作，從需求分析、設計、實現、測試直到維護，包括文件的編制、審批、打印、分發工作，用戶培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。

3.2 接口人員

說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：

a .負責本項目同用戶的接口人員;

c.負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等。

3.3進度

對于需求分析、設計、編碼實現、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務的預。定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預算

逐項列出本開發項目所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。

3.5關鍵問題

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。

客戶開發計劃書新產品開發計劃書篇三

通過對xx項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

x房地產營銷管理有限公司

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執行

九、公司簡介

十、合作模式

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

(二)xx年以后，振蕩中走向規范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

2、市場環境的變化：

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，并逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發展分三個階段：

(1)以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，并且日益呈現出規模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發商的變化趨勢

?開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

?營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，了解客戶心態。

1、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區域消費能力分析：

經濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

(一)本地客源：

私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求。

客戶開發計劃書新產品開發計劃書篇四

1．開發大客戶是公司的戰略，大客戶開發的成功與否直接決定了公司的營銷目標能否如期實現。

2．樹立公司高檔品牌形象，鍛煉團隊。

3．爭取利潤。

1．在現有的或潛在客戶的分類根據公司發展方向和重點，公司現有的產品類別，客戶性質、服務內容等方式來加以分類，以便大客戶小組的分類開發能更有效。

2．大客戶分析客戶管理信息

1．客戶資產-無論是客戶支付的實力是至關重要的;

2．客戶凈利潤率-一個衡量公司的收入。

3．資產回報客戶-可以比較客戶的投資和收益。客戶銷售信息

1．顧客購買產品的對象，包括性別，年齡和客戶營銷等

2．競爭對手分析

公司大客戶開發人員對主要競爭對手進行分析、比較，明確公司自身的優勢和不足。

（1）邀請客戶參與公司的產品介紹/研討會。

（2）從客戶利益出發，發送給目標大客戶，充分反映了公司的產品或服務的推出，宣傳材料的競爭優勢。

（3）客戶訪問

客戶拜訪的客戶是發展的必要途徑，是與客戶意見和充分交換意見的渠道，而且還向客戶開發成功的關鍵步驟。

1．在訪問前銷售準備材料

（1）客戶數據收集。

（2）客戶資料分析：分類，分析，確定。

（3）本公司的資料，產品資料，銷售政策，成功案例。

2．實施拜訪應以當面拜訪為主，以體現對客戶的尊重和重視。

3．拜訪客戶后，應填寫“目標客戶的訪問記錄”，一時間詳細記錄潛在客戶參觀，地點，方式，主要談話要點，目標大客戶的想法，建議進一步發展和其他大客戶。

4．目標大客戶拜訪結束后一周內，拜訪人員應通過電話或再次當面拜訪的方式傾聽目標大客戶的意見。

1．大客戶的開發成功，按照大客戶信息管理，大客戶公司的要求，分類匯總，輸入公司的大客戶管理信息系統。此外，在發展過程中形成的客戶數據匯總和管理按照有關規定提交的公司文件。

2．如果大客戶開發暫時沒有成功，要將開發暫時沒有成功的原因進行分析和總結，并進行歸類保存。

3．無論客戶開發是否成功，大客戶開發人員均需填寫《大客戶開發記錄表》，對大客戶的開發過程進行總結。

客戶開發計劃書新產品開發計劃書篇五

一、準備工作

準備環節中,我們首先要對我們自己的產品和公司有個系統的了解,尤其是產品的優勢,要對客人的公司有個全面的了解,進行角色分析,分別找出內部協助者、決策者及影響決策者等;還要注意自己的專業形象。

二、建立信任

這個環節應該是在整個銷售過程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過程,如果這個環節進行不好,取得不了客人的信任,之后的環節會困難重重。而在這個環節中要做到與客人同頻率,也就是說客人說話和行動速度快,我們也要速度快;去贊美客人,夸獎客人的發型好看、夸獎客人的衣服有品位等;去尋找與客人的共同點,同樣的愛好等,想盡一切辦法得到客人的認可。

三、發現需求

在這個環節我們少說話,多提問,要讓客人多說話,說出來客人的需要是什么?我們才好為客人制作銷售方案。在我們發問之前,設計好自己的銷售話術,有目的的進行提問,得到我們想要的信息。幫助客人發現需求的過程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產品的優勢介紹進去,影響著客人的最終選擇,對以后的成交打下基礎。

四、產品介紹

這個環節進行自己產品的價值介紹,在客人采購醞釀階段我們已經參與成功推薦,這個環節就容易的多了,只是針對客人的需要將自己產品的優勢介紹清楚,正好符合客人的要求,與競爭對象相比,我們的產品和價格更占優勢。

五、贏取訂單

到了決策者做決定的時候,一定要得到決策者的承諾,尋找客人還沒做決定的原因是什么,想辦法驅除疑慮,并想辦法得到承諾,一旦實現或達到什么樣的條件,客人就決定與我們成交。

六、跟進

這個環節就是售后服務的環節,不能一旦成交就認為萬事大吉,不再關心了,這樣是不對的,第一筆單的成交往往是整個業務的開端,做好第一筆單的服務,維護好客人,尋找進一步的需求,發現更多的商機,爭取更多的訂單,當和客人關系很好了,也可以讓客人給轉介紹客戶。

客戶開發計劃書新產品開發計劃書篇六

為公司尋找更多客戶，發掘潛在客戶，和客戶建立良好的關系，擴大銷售范圍，拓寬銷售渠道，從而增加銷售，促進公司更好發展。

（一）目標客戶的現狀分析

中國化妝品市場是全世界最大的新興市場，未來隨著我國經濟的持續快速發展，市場需求潛力將不斷釋放，考慮到我國龐大的人口基數，我公司具有巨大的成長空間。消費者需求呈現多樣性且不斷變化，我公司產品依然可以基于對本土文化的深入理解和消費者心理，在某些細分領域獲得長足的發展，甚至取得領先地位。我國化妝品銷售額將呈現持續增長態勢，由此帶來的規模擴展空間依然巨大，預示著我國化妝品人群具有巨大的開發潛力。

（二）目標客戶的需求分析

1、年輕客戶：主要以女性學生為主，現在大學生數目很大，許多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消費者。還有上班族女青年，注重自身形象與氣質，消費以彩妝為主，化妝品已經成為她們生活中不可或缺的一部分。

2、中年客戶：主要已三十到五十的職業或已婚女性為主要的消費群體，她們面對工作等方面的壓力，自己的容貌也逐漸老化，不再青春動人，為了保持自己的青春美麗，她們的化妝品的消費也會更多。她們大多有自己的工作，有固定的收入，具有較高的消費能力，容易產生經常性消費。

3、老年客戶：即五十歲以上的女性，這部分消費群體，她們隨著年齡的逐漸增加，雖然已經對化妝品漸漸的冷淡，對化妝品的消費率也相對較少，但是仍會購買洗面奶、乳液等生活必需品。

（一）供貨能力分析

我們會將產品銷售到各個日化店、商場和超市等，在生產方面不斷供貨并研發新品，做到供大于求，公司員工各盡其責并在各大銷售賣場設有產品顧問和促銷人員。

（二）競爭力分析

化妝品品牌種類多，競爭激烈，眾多的品牌也不斷推出新的產品拉攏客源，以各種方式的廣告進行品牌的宣傳，化妝品行業的競爭越來越大。

(一)客戶開發途徑

1、廣告途徑：印一些與本店和產品相關的小冊子沿街發放、在電視上做一些活動宣傳廣告、在一些網絡社區上投放產品廣告、已經在店面做一些實體產品宣傳等。

2、他人介紹：有一個良好的口碑才有更多的顧客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得會有客戶慕名而來，也可以通過老客戶等向他們征求一些有消費意向的顧客。

3、面對面直接銷售：定期做一些活動，在提高品牌知名度的同時尋求一些顧客，超市內配備銷售員，對產品進行銷售和推廣。

4、網絡推廣：網絡是現在最流行的媒體，每天都有人通過網絡獲取信息，我們在網絡上做一些本公司的廣告及產品介紹等，我們也將進行網絡銷售，是顧客能更方面的獲取產品信息。

（二）客戶開發的方法

1、經營好現有客戶：老客戶是我們的主要消費群體，建立良好的口碑，并實施老客戶家介紹新客戶一起優惠活動，拉動客戶增長。

2、留住新客戶:對于進店詢問產品的顧客或電話網絡咨詢的顧客，給予上帝般的服務，并進行追蹤銷售，把顧客變成客戶。

3、利用好工具：充分利用網絡平臺做好銷售。利用好廣告效應，電視廣告推廣，傳單宣傳冊做好宣傳，提高知名度，讓更多的人了解并愿意購買。

4、從競爭者入手：了解同行業競爭者的銷售狀況，經營戰略，制定比其他競爭者銷售優勢，為消費者提供其他競爭者沒有的購買優勢，從而吸引更多的客戶。

（三）工作流程：

收集客戶背景資料并分析；

費用、銷售預測分析；

客戶購買影響因素分析；

對客戶的支持分析；

客戶價值分析；

（四）總體進度計劃

初期計劃：

2、尋找目標客戶，發現潛在客戶；

3、客戶分類及分析；

4、競爭對手的分析。

中期計劃：具體客戶開發，包括：打廣告、加大銷售力度、網絡推廣等。

中長期計劃：客戶關系維護（會員制度等）。

工企專一

小組成員：張曉龍

王月霞 任星雨 武怡萌

客戶開發計劃書新產品開發計劃書篇七

b、喝橙汁降低患心臟病的概率

每天喝3杯橙汁可以增加體內高密度脂蛋白（hdl）的含量，從而降低患心臟病的可能性。橙汁內含有一種特定的化學成分即類黃酮和檸檬素，可以促進hdl增加，并運送“壞”的低密度脂蛋白（ldl）到體外。

c、橙汁既能卸妝又可深層清潔皮膚

用洗面巾浸透橙汁擦拭面部皮膚，充分吸收5分鐘后用清水洗凈，既能卸妝，又可徹底清潔面部污垢和油脂，發揮深層潔膚功效。即使敏感的肌膚也可放心使用。但特別提醒，使用橙汁潔膚后盡量避免陽光曝曬。

d、開車族應帶瓶橙汁防尿路感染

開車族們總是不敢多喝水，就怕內急難耐。不過，如此之舉雖能避免內急困擾，但時間久了，會引起尿路感染，尤其是女性開車族。開車族們不防在車里常備橙汁。酸性較強的果汁飲料能夠降低尿道中細菌的數量，尿路感染的發生幾率大大降低。橙汁中的維生素c也能提高尿液的酸度，使各種誘發尿道感染的細菌不易生存。除了橙汁，檸檬茶、獼猴桃汁都可以在車里常備，這些飲料所含的成分也可以預防尿路感染的發生。隨著世界發達國家對健康營養飲品需求的不斷增長以及發展中國家潛在的巨大消費市場，將極大地拉動濃縮橙汁消費量的增長。而沿海城市是我們國內較發達的城市，而且那里天氣較炎熱，向那里進軍一定可以開拓新的市場，濃縮橙汁的銷售業績也一定會上升到一個新的高度。

2.客戶開發的工作范圍：主要是沿海城市，如深圳，廈門，廣州等等

1.目標客戶的現狀分析：中投顧問食品行業研究員指出，長期來看，我國濃縮果汁行業未來前景看好。首先，日益增長的國內果汁飲料市場進一步推動了濃縮果汁的國內需求。數據顯示，5年內我國果汁產量增長了2倍有余，從635萬噸增加到1448萬噸。雖然我國濃縮果汁市場存在內需不足等問題，但在下游果汁飲料行業迅速發展的市場推動下及濃縮果汁企業不斷創新的基礎上，我國濃縮果汁行業發展前景仍然樂觀。其次，隨著全球經濟的回暖復蘇，國外客戶回補庫存需求增加，我國濃縮果汁行業正呈現回暖趨勢。

2.目標客戶的需求分析：隨著國內果汁飲料市場的拓展及國外市場需求的回暖，我國濃縮果汁行業發展前景仍然被看好。

1.供貨能力分析：每個到我們這邊來的顧客都會有本企業是直接將濃縮橙汁面向各個零售行業(超市、專柜、商場等)。在生產能力方面可以做到長期不間斷供貨，供貨時不受限制，做到供大于求。公司設備齊全，人員到位，并且在各大銷售賣場中分別會有專員銷售講解。一個指定的顧問和技師。

2.競爭力分析：社會必然存在競爭，目前我國濃縮果汁企業之間仍然存在不少惡性競爭等。濃縮果汁銷售機構有西安天人果汁集團、河南景源果業等等。

3.財務能力分析：開業啟動資金約100萬，場地租賃費用20萬元，衛生許可證等證件申領費用1000元，場地裝修費用30萬元，基本設施其他費用等3萬元，流動資金15萬元。

1．客戶開發的工具選擇:

a.廣告：它是兼有視聽效果并運用了語言、聲音、文字、形象、動作、表演等綜合手段進行傳播的信息傳播方式。面向大眾，覆蓋面廣，普及率高。現在的家庭主婦接觸電視媒體最多，且小朋友看到廣告后的仿效性很強，所以特別能引起他們的關注。

b.他人介紹：有一個較好的口碑，這能大大減少人力物力的支配，并且對于客戶來說更具可靠性。也可鼓動他向他人介紹。這樣更能獲得客戶的信任度。 b.面對面直接銷售：銷售人員在現場給予人們直接試用該產品的機會，讓人們親身體驗。

2客戶開發的方法：

a．細化客戶分類：利用有行業優勢的銷售人員來實現資源開發和高效利用，因為只有對本行業熟悉的人才更能找到此類企業的需求。

b.經營好現有客戶：現有客戶的穩定會帶來更多效率。維護服務好現有客戶，有了好的口碑才會有更高回頭率，客源才會更多。

c.利用同行業或其他行業客戶資源，尋找有價值客戶直接拜訪或者電話拜訪短信推廣以數量獲取質量。

d.爭取了解同行同業公司的情況，看看他們都在做什么如何開展工作。取得其經驗，知其弱點增加自身競爭力。

e.充分利用客戶開發所選擇的工具。同時，利用網絡途徑在網站發表專業成功的案例，以權威形象吸引企業，形成公司品牌效應。

3工作流程：

b.收集客戶背景資料；

c.客戶基本資料分析；

d.費用、銷售預測分析；

e.客戶購買影響因素分析；

f.對客戶的支持分析；

g.客戶價值分析；

h.大客戶篩眩

4總體進度計劃：

a.初期計劃：

（1）、制定客戶開發計劃書；

（2）、尋找目標客戶，發現潛在客戶；

（3）、客戶分類及分析；

（4）、競爭對手的分析。

b.中期計劃：具體客戶開發，包括：打廣告、樹立品牌形象、加大銷售力度、網絡推廣等。

c.中長期計劃：客戶關系維護（保持聯系）

5．客戶開發的團隊組織計劃：

a.因事設崗，因崗定人：結合公司對崗位人員的要求，進行評估，把合適的人員調配到合適的崗位，并對其進行培訓。

b.統一思想：每月利用各種例會向各部門宣傳公司的經營理念，服務理念，狼隊管理等，最終達到目標明確，思想統一，行動一致。

c.培養團隊精神：團隊精神的精髓是信任與合作，建立信任與協作需要進行團隊的培訓與訓練。

d.關心員工，企業給員工家的感覺，員工以企業為家。（被尊重的需要）

e.建立學習型組織（提升競爭力）。如基層員工培訓，各級主管培訓，互動學習等等。

6.客戶開發預算:

a.經營費用:雇員工資

b.攤位租金費用

c.變動費用考慮的比例

包裝、雜費：10，000元

商品損耗：20，000元

營業稅：17%增值稅

d.推廣費用

人員培訓: 20，000元

電視廣告: 500，000元

互聯網: 200，000元

折扣: 100，000元

e.其它不可測費用

客戶開發計劃書新產品開發計劃書篇八

1.1 項目名稱

xxxx云計算服務平臺建設項目

1.2 項目承辦單位

河南xxx科技有限公司

1.3 項目背景簡介

該項目是由河南xxx網絡科技有限公司承辦，項目主要目的是幫助xxx，為他們搭建省時、省錢、省力的云計算服務平臺。該項目服務的對象主要是以服務xxx為核心，以xxx的方式享受xx優惠服務，xx的級別不一樣，享受的優惠服務業不一樣。xxxx服務平臺主要打造的就是集xxx為一體的一站式服務平臺。項目建成后，每年將實現年均收入xx萬元，經濟效益明顯。

由此可見，本項目起點高、規劃好，項目的實施完全有保障，前景十分廣闊。

1.4 資金需求

項目總投資xx萬元。其中企業自籌xx萬元，融資xx萬元。

2.1 公司概況描述

河南xxx科技有限公司組建于20xx年10月，與各大互聯網服務知名企業，如百度、谷歌、雅虎、新浪、網易、阿里巴巴、行業門戶網、移動、聯通、電信等建立了河南地區最重要的戰略伙伴關系;更是于20xx年11月26日，榮獲“20xx年度營銷網站卓越獎”，并先后成為中國萬網、中國新網、訊眾中國等眾多頂級網絡公司重要合作伙伴。

公司一直以來按照其公司嚴格的策劃流程、實施流程及制度。為國內外眾多企業、組織提供了高效的網絡服務。新平臺、新高度，使其更加專注于互聯網應用軟件的開發，用成熟、高端的技術為政府、高校、中小企業的信息化建設服務;繼續發揚公司“求實創新”的企業宗旨，用更加專注的心態、不斷創新的產品為西部互聯網產業的發展而努力。

2.2 公司的宗旨和目標

2.2.1 公司宗旨

河南xxx科技有限公司始終堅持“與時俱進，共同發展”的企業發展宗旨，把科技進步和技術創新放在核心地位，產品服務暢銷全國市場，并逐步打入國際市場。

2.2.2 公司目標

本項目建設的核心打造集xxx的一站式xxxx服務平臺，為商家和顧客架起了云計算服務橋梁。平臺建成后將實現為xxx提供服務，并與xx合作，根據顧客的實際需要提供各種服務。

公司目標就是借此項目的發展擴大公司在全國乃至全世界范圍的影響力，促進公司的快速發展。

2.3 公司組織機構及核心經營團隊

2.3.1 公司組織結構

2.3.2 經營團隊

3.1 建設規模

以xxx為主旨，為xx提供xx咨詢服務，建立方便快捷的xxx服務平臺。

3.2 建設內容

項目擬租用xx平方米的辦公場地，從而完成工作環境建設、辦公設備安裝等工作。

(1)通過媒體適時傳播xxx服務平臺，從而吸引更多群體的關注;

(2)通過平臺完成xx的變化，從而實現xx的和諧統一。

3.3 產品及服務

互聯網數據中心服務，即idc服務，是指通過自建或租用互聯網通信線路、帶寬資源、標準化的電信專業級機房環境，以出租的方式為用戶的服務器等互聯網或其他網絡的相關設備提供托管、代理維護、系統配置及管理服務，以及提供數據庫系統或服務器等設備的出租、通信線路和出口帶寬的代理租用和其它應用服務。

3.4 設備方案

3.4.1設備配置原則

(1)主要設備的配置應與產品服務規模相適應，同時能夠達到節能和清潔生產的各項參數要求。

(2)項目所選設備必須技術先進、性能可靠，達到國內外先進水平，經生產廠家使用證明運轉穩定可靠，能夠滿足高質量服務的要求。

(3)設備性能價格比合理，使投資方能夠以合理的投資獲得生產高質量產品的生產設備，對生產設備進行合理配置，充分發揮各類設備的最佳技術水平。

(4)在滿足生產工藝要求的前提下，力求經濟合理。

(5)選用設備廠家具有國內一流技術設備，企業管理科學達到

客戶開發計劃書新產品開發計劃書篇九

位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是東莞cbd內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業的完美中心結合點。

背靠優美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態公園中。

三山環繞、藏風納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

1、目標群體對象：

教師、科技人員、高級技工、企業管理高級白領、公務員、私營業主，其它相對高收入行業的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區域位于東莞市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。

2、目標群體特征：

經濟收入相對較高且穩定，具有一定的經濟實力；

2）較高的文化品味及良好的精神氣質；

3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；

4）通過經濟性過渡及事業追求，最終實現高層次地位及貴族爵士生活；

6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業內的成功及專業領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。

主要來自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。

不難發現，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統傳風格，也青睞現代與傳統完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

1、優勢（s）

1）項目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發達、出行方便，是東莞城市中的核心商業地段，周圍商業氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。

2）項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數年東莞市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數。

2、 劣勢（w）

1）項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。

2）小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態，不利于項目的迅速成長及至臻完善。

3、 機會（o）

1）東莞市近期經濟發展迅猛，樓市蓬勃發展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。

2）項目周邊正在開發的樓盤增均以大戶型為主，正規開發的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。

4、 威脅（t）

1）項目附近的幾處正在開發的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。

2）項目周邊商業氛圍濃郁，高業樓盤此起彼伏、枇次節鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態。

項目定位于東莞市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現形式為寫字樓、商業及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現代）、精致內斂、典雅高貴（傳統）的東韻西技格調。

1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。

2、自然傳統的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節的線條，城市新貴卻發現陶醉的意境里每一個細節都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。

"一家三口、其樂融融"，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；

生活若有姿態，在藍爵的心野間，那該是一種優雅；

生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。

1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）

藍爵

總有一種品質，永遠不被時光沖淡，

有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，

時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。

藍爵

總有一種時尚，讓無數人竟相追慕

有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

藍爵

總有一種高貴，景行景止方可抵達

有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容

時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華

2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）

藍爵

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷

舒適精致、簡約優雅、溫馨浪漫

生活的品味藏于內心的高貴

奮斗、享受、超越

藍爵

觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美

藍爵

典雅是一種優美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

七、項目推廣策略（后續）

八、商業推廣方案（后續）

客戶開發計劃書新產品開發計劃書篇十

拓展客戶來源，使更多的客戶來到我們的展廳，進而創造更多的銷售機會。

優勢——s 1、安全 安全是雙環汽車始終如一的.造車理念，雙環小貴族則將這一理念發揮的淋漓盡致。小貴族安全護佑的鎧甲車身，無所比擬的高離地間隙和寬輪距，特例獨行的四輪盤剎、大輪胎，全副武裝著abs+ebd、安全氣囊等高科技裝備。2、節能雙環小貴族1.1的小排量，百公里油耗只有四個半，非常省油。小貴族四缸發動機前置，在城市公路上行車，拉力很足，絲毫不感覺吃力。3、時尚小貴族車身上設計上追求的小巧之俏，3米的車身，沒有大車笨拙夯實之感，小巧玲瓏中脫秀出輕巧的俏麗；小貴族套彩車身設計，法蘭紅、檸檬黃、雪山白與烏木黑多彩的搭配，尾部的烏木黑流線型的向車身前的延伸，給人流暢的動感之美。

3、汽車發展趨勢轉向環保節能

從市場需求來看，小貴族的市場潛力“絕對可觀”。個性十足的“小貴族”會受到“兩頭”客戶群體的追捧，那就是“朝陽”和“夕陽”。

簡單來說“朝陽”群體就是，有一定收入，在寫字樓里上班，有朝氣，有個性，20歲—35歲之間，“我的車，我主張”、“我的生活方式，我主張”、“按我的意思辦”：空間自由組合；突出自己；與自己的生活方式結合等，更注重駕駛樂趣。年輕一族一定會推寵“小貴族”這類個性車。在校大學生、剛剛走出校門和參加幾年工作的工薪階層，將會十分喜歡“小貴族”；有車白領的第二輛車也可以選擇“小貴族”，成為工作之余的休閑代步車。

還有就是“夕陽”群體，剛退休，身體健康、硬朗，還講點個性，

老倆口，豐富晚年生活，并可上郊外游玩、參加聚會活動、上街購物、等。

2、市場定位

小貴族的定位 “成為年輕人孝敬老人的禮品；成為家長給兒女結婚志喜的紀念品；成為白領上班一族、大學生創業者們出行的代步工具；成為有車家族的第二部、第三部玩車”。

1、走出去

通過朋友及家庭成員

通過電臺播報一些信息

2、請進來

電話邀請顧客前來參加試乘試駕

接待顧客，主動為顧客解決疑難問題，并為顧客詳細介紹意向車的款型信息。

新車發布會邀請新老顧客參展

3、定期跟蹤保有客戶

定期電話聯系老顧客，與老顧客建立良好的朋友關系

節假日發送祝賀郵件

我決定通過請進來和走出去兩種方式來開發潛在顧客,具體的措施是在小區附近的廣場舉行車展或者新車發布會上挖掘潛在客戶，做好記錄，不間斷的和他們保持聯系，劃分等級，電話邀約，前來介紹車型，邀請顧客試乘試駕，并記錄他們的看法。

作為小貴族的銷售顧問,我的潛在客戶開發目標為每月大約200個左右,并做好記錄,將他們再分類,然后進行定期跟蹤,盡自己最大努力開發為新客戶，計劃每月開發30個新客戶。

時間1個月，廣告費用支出2萬元，活動場地費2萬元，禮品費20xx元，其他相關費用的支出1萬人民幣。合計5萬20xx元。