心得體會是對自己在學(xué)習(xí)、工作或生活中的一些感悟和領(lǐng)悟的總結(jié)。小編精心整理了一些心得體會范文，希望可以給大家在寫作上提供一些思路和技巧。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇一

本頁是最新發(fā)布的《大一學(xué)生寒假社會實(shí)踐心得體會800字》的詳細(xì)參考范文文章，感覺很有用處，重新整理了一下發(fā)到這里[https://]。

回到家里后，我越來越覺得的時光過得太意義了，所以我還是覺得去找來做做，雖然這不能讓我的個人能力得到實(shí)質(zhì)性的飛躍，但是至少能掙點(diǎn)零花錢啊，而且也不會被爸媽嫌棄在家里像一個沒事人一樣了。于是，我便開始找尋起了一些臨時工作了，我開始在家附近的一些廣告位上看看哪里有需要人的地方，可是我走了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)也沒有發(fā)現(xiàn)適合自己的工作，最后我也問起了自己的高中同學(xué)，希望得到他們的一些幫助，好在同學(xué)的指引還是很有效果的，我順利地來到了一家大型工作，這也算是我第一次在餐館里面當(dāng)服務(wù)人員了，盡管我以前有過一些實(shí)踐的經(jīng)驗，可我在這里還是不由自主的感覺到了緊張和激動，我很害怕自己要是做的不好的話是不是會被店長給趕出去。

由于我沒有什么在餐館工作的經(jīng)驗，所以我最開始的這幾天只能是做一些基礎(chǔ)的工作，例如打掃一下店里面的衛(wèi)生、幫忙段一段盤子等等，等到我對餐館了解了一些后，我才開始正式走上了服務(wù)員的崗位。穿上餐館統(tǒng)一的制服后，我覺得自己好像都變得不一樣的，仿佛我融入了這個餐館一樣，既然大家信任我，那么我也不能給咱們餐館丟臉了，所以我在干活的時候特別使勁，發(fā)現(xiàn)哪里需要我的幫助我就會第一時間趕過去，雖然長時間這樣工作下去會讓我感到疲累，但是我也沒有去忙里偷閑，畢竟現(xiàn)在這個時間段的客流量是十分巨大的，尤其在過年這一段時間，餐館里簡直就是忙的根本停不下來，為了更好地服務(wù)每一位進(jìn)店的客人，我們在工作的時候不僅沒機(jī)會中場休息，還得加班加點(diǎn)的處置好全場的情況。

這一次的實(shí)踐經(jīng)歷磨練了我的心性還鍛煉了我的身體，雖然這個過程累了一點(diǎn)，但是我的收獲還是比較豐富的，我的兩個月的生活費(fèi)已經(jīng)有著落了，在以后的日子里，我依然會多多參加一些有意義的實(shí)踐的！

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇二

大學(xué)與中學(xué)的區(qū)別就在大學(xué)會更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。尤其在今天，社會實(shí)踐活動被視作高校培養(yǎng)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。社會實(shí)踐有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會;它也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑;更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式。因此這個寒假我報名了參加了校組織的“喜迎建黨百年，踐行青春擔(dān)當(dāng)”主題社會實(shí)踐活動。在這次社會實(shí)踐中，我接觸了之前從未接觸的事物。而這對于我來說都是值得珍惜和學(xué)習(xí)的。

在本次寒假社會實(shí)踐活動中，我們組以線上會議的'形式討論設(shè)計了人物專訪等多個問題，并由我前往貴州省大方縣扶貧開發(fā)辦公室進(jìn)行了線下人物專訪;組員們也都在寒假期間各自觀看了與脫貧攻堅有關(guān)的紀(jì)錄片，并寫下了自己的觀后感，字里行間都透露出同學(xué)們的真情實(shí)感。在本次社會實(shí)踐活動中，與組員們的協(xié)作鍛煉了我的團(tuán)隊合作能力;進(jìn)行人物專訪的過程鍛煉了我的溝通表達(dá)能力;撰寫心得體會也煉了我的文字表達(dá)能力。同時本次寒假社會實(shí)踐活動的形式也讓我對新媒體有了更深的了解。我們小組的實(shí)踐主題讓我對脫貧攻堅工作有了更深的感悟：黨的十八大以來，在黨中央堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全黨全國全社會共同努力下，我國脫貧攻堅取得決定性成就正在奮力奪取全面勝利。我們國家的強(qiáng)大離不開黨中央的領(lǐng)導(dǎo)，更離不開無數(shù)共產(chǎn)黨員的付出與辛勞。遙望未來，祖國一定會有更多的突破，更美麗的明天。正如：“脫貧摘帽不是終點(diǎn)，而是新生活、新奮斗的起點(diǎn)。”

此次活動我收獲頗豐，受益匪淺。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只知道學(xué)但是不實(shí)踐，那么所學(xué)的知識就等于零。我們不僅要學(xué)好書本知識，還要投入真正的實(shí)踐，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中變成更好的自己。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇三

在寒冷的冬天這個假期里，很多人都是會縮在家里，來度過這段日子，但我卻是沒有回家去過冬，而是找了一份電話客服的工作，來鍛煉自己，體驗在社會中的一個工作是怎么樣的，同時也是讓我能明白，作為學(xué)生，和真正在社會上工作過的人的差距在哪里，這次的一個寒假社會實(shí)踐之中，我也是有一些心得體會。

要想去做好工作，就必須是學(xué)會做人的，在公司來做事情的時候，從早上一句簡單的問候，平時同事之間的幫助，大家一起探討該如何的去把工作做好，和客戶的溝通，為客戶去著想，幫客戶解決問題，在工作中，很多時候，我們的技巧，能力雖然重要，但是學(xué)會做人，知道如何的去和他人相處，多替他人著想，更能做好工作，雖然也是由于這份電話客服是服務(wù)性的工作，但是其實(shí)其他工作也是會如此，特別是要去和人打交道的工作，更是如此，如果只是忙著工作了，不去考慮其他，可能遇到困難的時候同事也是不會幫你的，而這也是體現(xiàn)了一個人在工作中的情商如何。

專業(yè)的一個技能是必須要有的，如果是沒有一個技術(shù)能力，那么很難做好一份工作，或者找到合適自己的工作，在平時工作閑暇時間，同事也是和我交流，告訴了我很多職場上的事情，和很多的工作經(jīng)驗，讓我明白，雖然我還是大二，其實(shí)離畢業(yè)也沒有多長的時間了，而且如果在學(xué)校里面沒有學(xué)好，其實(shí)想出來找一份合適的工作，真的特別的難。所以我也是知道我在回到學(xué)校之后，也是要更加用心的學(xué)專業(yè)的知識，鍛煉自己，讓自己準(zhǔn)備更加的充分，以后也是能進(jìn)到我專業(yè)所處的一些行業(yè)優(yōu)秀的公司里面去的。

所有的成就都是需要靠自己來一步步的去做，認(rèn)真的來努力的把事情做好，才能獲得的，沒有什么是會一蹴而就的，只有一直不停的學(xué)習(xí)，不停的努力，那么才能有更好的收獲，在客服的工作中，我開始也是做得不是那么的好，后來經(jīng)過努力，漸漸的，我也是能熟練的運(yùn)用話術(shù)去服務(wù)客戶，給客戶解決問題，將自己工作的能力提升上去，然后把工作給去做好了，到我工作結(jié)束，我也是得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我也是非常的高興，畢竟這份工作算是我頭一次在社會的工作，而能做好，也是讓我知道我還是有一些能力的，但是我要學(xué)的還有很多，也是要在以后更加的努力。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇四

今天是我們電氣系xx期社會實(shí)踐隊在xx社區(qū)的第一天，也是將近結(jié)束的第7天。我不得不感嘆時間真的過得很快，轉(zhuǎn)眼間似乎是昨天還在洪殿社區(qū)呢，當(dāng)領(lǐng)悟過來的時候，時間已經(jīng)過了一大半了。

辦過了這么多的活動后，現(xiàn)在的活動對我們也是越發(fā)的嫻熟，但一樣還是很有意義。就拿我們專屬的家電維修來說，經(jīng)過這近乎一個月的歷練，我們在社區(qū)的名氣已經(jīng)高漲，早上剛剛趕到社區(qū)的時候，我們在路上就已經(jīng)接到了社區(qū)居民等待我們維修的家電，對于這點(diǎn)，我們很吃驚，也很自豪，這說明我們在社區(qū)的這幾天的努力，沒有白費(fèi)，而是從居民那邊得到了越來越多的'認(rèn)可。同時這也證明了我們團(tuán)隊的合作能力，辦事效率在居民身邊的效果也越來越明顯。

一天下來，我們做了總結(jié)，也把每天出現(xiàn)的問題進(jìn)行了歸納，雖然有時候還是會出現(xiàn)相同的問題。但在我的眼里，我們團(tuán)隊的每個隊員都做的很好，在不斷地進(jìn)步，說實(shí)話，在一起的一天雖然很短，但是很開心，學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多，我相信，我們在不斷地進(jìn)步。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇五

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇六

今年的寒假來的很快，作為一名剛剛加入大學(xué)的新生，我和新組成xxx專業(yè)xx班的同學(xué)們一起度過了一個快樂的學(xué)期！在大學(xué)的生活中，無論是學(xué)習(xí)還是生活，亦或是班級和校園的各種活動，這些對我們這些在高中階段硬啃了三年苦書的學(xué)生來說，都實(shí)在是太過“刺激”、“新鮮”！

大學(xué)的一切都讓我感到無比的有趣，甚至感到自己來到了一個樂園！就連本來枯燥的學(xué)習(xí)都開始變得快樂起來！

但是，大學(xué)作為一個面對社會接軌的學(xué)習(xí)階段，我們的舞臺可不僅僅是在這個xxx學(xué)院的校園之間！為了能去體會更加寬闊的舞臺——社會！我在大學(xué)的第一個暑假期間來到了學(xué)校附近的一家餐廳開始了自己第一次的社會實(shí)踐之旅！以下是我對社會實(shí)踐的一些心得感悟。

也許是因為假期客人多忙不過來的緣故，我剛一表明來意就被老板聘下了。虧我還為此做了很久的準(zhǔn)備。但盡管在面試上沒遇上難題，但后來的體會去足矣讓我喝一壺了。

在剛來到工作的第一天，我們剛在這里熟悉了一下環(huán)境就立馬被安排開始了自己的工作！因為暫時沒有工作服，所以我們直接被安排在后廚洗菜、洗碗以及一些用具。

盡管一開始的工作只是洗碗，但也正是這個情況下我才能看到神秘的后廚里是怎樣一番忙碌的景象。客人少的時候還算好，但一到飯點(diǎn)的時候，后廚的師傅們都忙的和打仗一樣，幾個灶臺間來回忙活。來來往往取菜的服務(wù)生們也不斷的催促，不斷的加緊自己的腳步！這樣的場面，讓我徹底認(rèn)識到了自己小看了這份工作的分量。當(dāng)然，也同樣因為看的`太過入迷被批評了工作偷懶。

在后來，在我們領(lǐng)到了服裝之后又被調(diào)到了大堂，在這里，工作的時候又是另外一番景色。在工作中，我們不僅要快、要禮。還要牢記自己接下的訂單，及時的給顧客送過去。一開始的時候，我忙活的手忙腳亂也沒見做好。但在后來領(lǐng)班的提醒下，我認(rèn)識到了工作中的主次性，并開始有計劃的展開自己的工作，果然比之前輕松了許多！

此次的工作，不僅讓我意識到了工作的辛苦，賺錢的不易，也讓我認(rèn)識到，沒有任何工作是可以簡單完成的。僅僅是一個服務(wù)生的工作都像是戰(zhàn)場，那其他的工作不是更加困難嗎？為此，在今后的學(xué)習(xí)上我也會更加努力的去鍛煉自己，讓自己在大學(xué)努力的成長，成為一名出色的新時代人才！

范文一踐心得體會這段時間以來的工作當(dāng)中，我感覺很充實(shí)，過去缺少這樣的鍛煉，在學(xué)校的時候沒有機(jī)會，雖然寒假的時間比較短，但是我還是感覺費(fèi)擦還能夠有意義的，在這一個多月來的社會實(shí)踐當(dāng)中我確實(shí)是深刻的體會到了這一點(diǎn)，這也是作為一名大學(xué)生應(yīng)該要有的態(tài)度的這是需要去落實(shí)好的，現(xiàn)在我也想了想在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中這會成為我的一個動力，我在這次寒假的社會實(shí)踐當(dāng)中看到了很多，接觸到了一些東西，讓我受益匪淺。

我感覺在這樣的環(huán)境下面我是有很大的提高的，我非常清楚這一點(diǎn)，我相信這對我的而言是一個很大的提高，通過社會實(shí)踐能夠?qū)W習(xí)到很多的知識，首先我覺得在這個過程當(dāng)中我接觸到了很多的人，于我而言真的很有意義，在這樣的環(huán)境下面我不斷的磨合，讓自己做的更好，短短一個月的時間，我就深刻的感受到了這些，現(xiàn)在我應(yīng)該要讓自己保持好的方向，在寒假期間我去到了工廠，雖然每天是比較累的，但是卻也是感覺能夠?qū)W習(xí)到東西，因為在這里能夠接觸到很多人，我也在嘗試著和更多的人相處，在這方面我有著非常高的意志，我也很希望自己能夠做的更好，這一點(diǎn)是一定的，在寒假期間我也是有思考很多，我相信以后這些都是我努力的方向，我會繼續(xù)維持好狀態(tài)，一定不耽誤了的學(xué)習(xí)。

雖然現(xiàn)在是剛剛進(jìn)入大學(xué)，但是我會積極的參加學(xué)校的實(shí)踐活動，我想要讓自己的生活更加豐富一點(diǎn)，在這一點(diǎn)上面這是毋庸置疑的，我一直都認(rèn)為這能夠讓我有很大的提高，我希望可以接觸到更多的東西，保持好的方向，提高自己各個方面的能力，這給我的感覺是很好的，從這方面來看我的進(jìn)步是很大的，寒假期間，我也一直都對自己很有信心，從這方面而言我深刻的感受到了這些細(xì)節(jié)，這次寒假的實(shí)踐，我也努力了，見識到了很多，極大的豐富了我個人的經(jīng)驗，現(xiàn)在我想想確實(shí)還是很有動力的，我也是感覺在這一點(diǎn)上面能夠積累很多知識，我渴望讓自己去接觸更多的東西，我也通過努力拿到了第一筆工資，這確實(shí)給我非常不一樣的感覺，過去就是沒有這樣的經(jīng)歷，我現(xiàn)在想了想確實(shí)還是在很大程度上面積累經(jīng)驗，讓我知道的賺錢的不容易，感激這次的實(shí)踐經(jīng)歷，我以后也會繼續(xù)努力的。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇七

于是，等我放假回到家里之后，我便開始琢磨自己到底要去哪里做事了，畢竟我已經(jīng)是一名大學(xué)生了，參加一些社會實(shí)踐不僅能讓自己增長一些見識，最主要的是還能讓自己多一些零用錢，但是最主要的問題就是該去哪里找一份零工呢？隨后，我開始留意起了街邊的小廣告，可那上面都是一些不太令我滿意的工作，但好在經(jīng)過我的一番尋覓后，我在一個餐廳邊上看到了他們的招人信息，工作崗位正是服務(wù)員，而且還不需要太多的工作經(jīng)驗，這讓我覺得這份工作實(shí)在是太適合自己了，畢竟自己以前也是在寒暑假里面做過幾次服務(wù)員的，所以干起這種活來應(yīng)該是手到擒來才對。

隨后，我便去餐廳里找餐廳的負(fù)責(zé)人談了談，我也順利地進(jìn)入了餐廳，畢竟過年這段時間店里面的生意要好上不少，所以需要招收更多的服務(wù)員，這樣才能滿足顧客的需求。服務(wù)員這份工作其實(shí)說難不難，說容易倒也算不上太容易，因為想做好服務(wù)員的話，首先自己必須具備良好的工作態(tài)度，在干活的時候要多一點(diǎn)耐心，不能太過于急躁，不然很容易造成工作上失誤，像我之前就因為干活太急躁了導(dǎo)致打破幾個盤子，所以在干活的時候要擺正好自己的心態(tài)。這一次的餐廳服務(wù)工作，比我想象中的要難不少，因為每一天的客流量挺大，這導(dǎo)致我?guī)缀跻煌５厣喜恕⑹帐白雷印⒔o客人進(jìn)行講解，這讓我體會到了工作的艱辛呀，即便我一天的工作時間不到五個小時，但是我的的確確感受到了勞累，一天的工作下來后，我整個人都是口干舌燥，渾身腰酸背痛，沒辦法，誰讓錢那么難掙呢。

在餐廳里面工作了一段時間后，我也漸漸地適應(yīng)了自己的工作任務(wù)，干起活來也是越來越快了，只不過我的寒假就快要結(jié)束了，我又得回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)了，雖然這次的社會實(shí)踐比較辛苦，但是我還是收獲了蠻多的，無論是精神上還是物質(zhì)上我都有著不錯的回報，相信在以后我依然會在節(jié)假日里多多參加一些社會實(shí)踐的！

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇八

講究的是你的付出要有收獲，沒有收獲，這個付出是沒有什么用的，公司出錢，而我們的工作也是必須要有一些收獲，讓其得利，如果沒有，那么其實(shí)也是養(yǎng)了一個閑人，長此以往也是會被炒掉的，我也是在我工作了一段時間之后意識到這個問題，雖然沒有炒掉我，但是也是被領(lǐng)導(dǎo)批評了，讓我更加的明白，這和學(xué)校是完全不一樣的，學(xué)校如果學(xué)的不好也就是成績糟糕一點(diǎn)，但是在公司那么就是失業(yè)了，而且下份工作還不一定是能找到的了。所以更是需要我們有更多的，而且努力也是要有方法的，不能白努力了，那樣也是沒有用的。

工作之中也是需要學(xué)習(xí)的，不能說做事情就好了，做事情要有方法，開始的時候也是有同事來教我，但是后面工作熟練了，就要多去思考，如何的去把效率提升，如何的讓這份工作能獲得更多的成果，只有去學(xué)了，那么自己的工作經(jīng)驗也是得到了積累，而且也是能有職場上的晉升機(jī)會的，如果自己不學(xué)，一直重復(fù)的做著熟練的事情，那么其實(shí)也是很容易被淘汰的，畢竟別人在進(jìn)步，而你不去努力，那么就是落后了，特別是現(xiàn)在技術(shù)的進(jìn)步是非常快的，懂得了一種機(jī)器的操作，如果淘汰了，那么新的機(jī)器不會，那么公司也是不會要你的。

這次的實(shí)踐也是讓我知道社會的壓力其實(shí)還是蠻大的，我也是感到自己還是個學(xué)生而幸運(yùn)，沒有那么多的壓力，但是同時也是明白，自己要努力，對于專業(yè)的`知識要多去學(xué)習(xí)，多去努力，只有自己多了解了，那么以后真的到了工作的崗位也是能干好的，而且也是有更多的一個職業(yè)選擇，如果什么都不會，那么其實(shí)自己也是收獲不到什么的，況且在工作上面，如果自己基礎(chǔ)差，其實(shí)工作起來也是會更加的艱難，甚至找不到一份好的工作。所以回到學(xué)校之后，我也是要多去學(xué)，讓自己的能力更好，并且自己的一些不足更是需要努力去改進(jìn)，去提升。

大一學(xué)生寒假社會實(shí)踐心得體會在正式開始的時候，超市負(fù)責(zé)人簡單的教我員要做的事情。剛開始時，我都很難開口，因為促銷員要站在促銷的那個地方拿著話筒不停的介紹商品以吸引顧客，就相當(dāng)于在市場叫賣一樣。我因為一直讀書的原因，接觸過工作，雖然平時逛超市也看到過促銷人員，但是沒有體會，所以就沒有那種感受。但現(xiàn)在自己處在這個位子上，感受就有了，實(shí)在是內(nèi)心不接受這樣的自己，很難開口喊出聲來。在負(fù)責(zé)人的鼓勵下，我第一天也就勉強(qiáng)開了小口，就輕聲的對來到我面前的顧客介紹產(chǎn)品，對距離我遠(yuǎn)的顧客，我是半點(diǎn)沒有勇氣去把他們叫過來。總之，第一天我也就這樣過去了，那個負(fù)責(zé)人也很好，一開始沒有逼我，讓我自己先適應(yīng)。

回家想了很久，也問了爸媽，從他們那里得到鼓勵，在家里練習(xí)了很久。第二天去到超市時，我也慢慢的把聲音放大，把注意力放到介紹商品上去，不太過看別人的眼神，我也就好很多，至少能夠流暢的給別人介紹了，雖然效果沒有經(jīng)驗足的人好，但是有進(jìn)步就是好的。而且在這個過程中，有些顧客還很友好，特意捧我的場，讓我在那一瞬間就有一絲成就感，也因此有了動力和勇氣大聲喊出來了。第二天的情況給了我一大靜心劑，在隨后的幾天里，我鼓起了所有的勇氣去促銷我的商品，也賣出去不少，總算有了結(jié)果，而我自己也通過這次的促銷得到不少的鍛煉。

這次社會實(shí)踐活動，我知道工作的辛苦，明白做一件事情，就要做到底，不要輕易放棄，更多是不要覺得工作看上去很大氣，就覺得很難看，勞動沒有貴賤高低之分的，都是平等的，只有付出了，就總會有回報的。所以我不僅賺到了我的第一筆零花錢，還讓自己積累了工作的經(jīng)驗，在以后也會提供我?guī)椭摹?/p>

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇九

實(shí)踐目的：

為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實(shí)踐工作，我以創(chuàng)新為主旨來完成我為期一個月的社會實(shí)踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

實(shí)踐內(nèi)容：

此次的社會實(shí)踐為期一個月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無為縣，實(shí)踐場所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)-無為商之都;此次社會實(shí)踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時間雖說是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準(zhǔn)備工作。對于此次實(shí)踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容;二：銷售地點(diǎn);三：銷售時間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：

一：銷售內(nèi)容;為響應(yīng)挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的創(chuàng)新主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以奇制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費(fèi)量;三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。

二：銷售地點(diǎn);所謂天時，地利，人和，一項項目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實(shí)踐。

三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然。現(xiàn)實(shí)不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。

四：銷售策略;對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么?因此我采取現(xiàn)場表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順利。

_月_日，真正進(jìn)入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實(shí)踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當(dāng)天，倆個小時的銷售時間內(nèi)，我賣了800多元，樂的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。

_月_日，庫存貨物買完了，我及時聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。

這次社會實(shí)踐我全程關(guān)注管理無缺陷原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個固定的地點(diǎn)。這也帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續(xù)購買，甚至介紹朋友同學(xué)來購買，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實(shí)踐時間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。

實(shí)踐結(jié)果：

通過這一個月的實(shí)踐，成果不錯，這一個月，我前后進(jìn)2000多元貨物，總銷售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果。縱覽此次實(shí)踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個實(shí)踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇十

對待寒假社會實(shí)踐應(yīng)當(dāng)具備基本的職業(yè)道德，將完成商場的工作當(dāng)成自身的奮斗目標(biāo)，而且我需要認(rèn)識到員工與學(xué)生對待工作的態(tài)度是不同的，因此要盡快完成身份的轉(zhuǎn)變從而做好本職工作，事實(shí)上我也因為沒有擺正心態(tài)從而在工作中吃過虧，所幸的是能夠得到商場領(lǐng)導(dǎo)的諒解從而有了改錯的機(jī)會，但也正是這次教訓(xùn)讓我敲響警鐘從而明白做好商場工作的重要性，我在職場生活中開始將商場的發(fā)展與自身的利益結(jié)合起來，通過工作的完成讓自身的能力得到了很好的鍛煉，重要的是我對職場規(guī)則有了深入的`了解并明確了自身的職責(zé)。

面對工作壓力應(yīng)當(dāng)懂得自我調(diào)節(jié)從而更好地履行職責(zé)，事實(shí)上導(dǎo)購工作需要具備良好的口才才能夠勝任，因此我很重視對工作技巧的學(xué)習(xí)與運(yùn)用并強(qiáng)化自身能力，只不過有時也會因為工作的艱辛感到難以忍受，但由于這是自己步入大學(xué)以來第一次參加社會實(shí)踐自然不能輕易放棄，因此我在同事的幫助下懂得了如何調(diào)節(jié)工作中的壓力，這方面的努力導(dǎo)致我能夠以全新的狀態(tài)投入到工作中去，而且隨著職責(zé)的履行導(dǎo)致我在商場工作中取得了不少進(jìn)展。

社會實(shí)踐的結(jié)束讓我對工作中的表現(xiàn)進(jìn)行了深入分析，作為初次步入職場的大學(xué)生讓我意識到自身存在著許多不足，一方面是沒擺正心態(tài)以至于在工作中吃虧，另一方面則是所學(xué)知識難以與工作結(jié)合起來從而不具備任何優(yōu)勢，所幸的是我能夠正確認(rèn)識工作中的不足并積極向同事請教，善于學(xué)習(xí)的特點(diǎn)讓我在職場生活中解決了不少困難，但對于社會實(shí)踐的結(jié)果應(yīng)當(dāng)牢記在心并努力改正自身的不足，至少我應(yīng)當(dāng)借鑒寒假社會實(shí)踐的經(jīng)驗并用以指導(dǎo)今后的學(xué)習(xí)。

能夠通過這次社會實(shí)踐發(fā)現(xiàn)自身的不足讓我感到很慶幸，這意味著今后的自己能夠通過實(shí)踐經(jīng)驗的積累有著更好的表現(xiàn)，而且我也不會因為同樣的問題從而在職場生活中犯錯，期待在下次假期社會實(shí)踐中有著更好的表現(xiàn)。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇十一

今年的寒假來的很快，作為一名剛剛加入大學(xué)的新生，我和新組成xxx專業(yè)xx班的同學(xué)們一起度過了一個快樂的學(xué)期！在大學(xué)的生活中，無論是學(xué)習(xí)還是生活，亦或是班級和校園的各種活動，這些對我們這些在高中階段硬啃了三年苦書的學(xué)生來說，都實(shí)在是太過“刺激”、“新鮮”！

大學(xué)的一切都讓我感到無比的有趣，甚至感到自己來到了一個樂園！就連本來枯燥的學(xué)習(xí)都開始變得快樂起來！

但是，大學(xué)作為一個面對社會接軌的學(xué)習(xí)階段，我們的舞臺可不僅僅是在這個xxx學(xué)院的校園之間！為了能去體會更加寬闊的舞臺――社會！我在大學(xué)的第一個暑假期間來到了學(xué)校附近的一家餐廳開始了自己第一次的社會實(shí)踐之旅！以下是我對社會實(shí)踐的一些心得感悟。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇十二

在大學(xué)來做的第一次社會實(shí)踐在這個寒假，也是我頭一次真正的去做一份社會的工作，我來到我親戚家開設(shè)的餐廳做服務(wù)員的工作，幫客人點(diǎn)餐，端盤子，收拾桌子，雖然這份工作沒有什么技術(shù)含量，但是其實(shí)也是可以很好的去和客人溝通，提升自己的能力，了解社會是怎么樣子的，也讓我明白，即使這么簡單的一份工作，想要做的優(yōu)秀，做的好，并沒有想的那么容易，要得到客人的認(rèn)可，老板的認(rèn)可，真的需要付出蠻多。

剛開始做的時候，我還笨手笨腳的，甚至給客人上錯了菜，摔過盤子，雖然老板是我的親戚，但是也是罵了我，讓我知道，既然是來工作的，那么犯了錯，就是要受懲罰，也是要去改正的，經(jīng)過幾天的適應(yīng)，我也是能很好的去工作了。點(diǎn)菜，送菜，和客人的溝通，也不會有什么障礙以及出什么大錯的，當(dāng)然在忙碌之中，我也是犯過一些錯誤，但都還是去改正了過來，也是沒有惹到客人生氣，在做這份工作的時候，開始我不是很理解，不就是我上菜慢了一些，或者送錯了菜嗎，我再做就好了，但是隨著工作的開展，我不再是這種自我的心態(tài)了，而是懂得站在客人的角度去想問題，上菜慢，或者錯了，都是會讓客人等待的時間過長，影響進(jìn)餐的一個心情的。

想做好服務(wù)員的工作，溝通和服務(wù)的能力是非常的重要的，之前我是比較內(nèi)向一些的，在開始做服務(wù)員的時候，也是不怎么說話，和客人的交流也是比較的少，但漸漸工作忙起來之后，我做的事情多了，說的話也多了，慢慢的我也是可以很好的和客人交流，話也更加的多了，懂得如何的去推薦菜品，如何的和一些老客人打交道，在這些溝通中，我的能力也是漸漸的得到提升，這次的實(shí)踐真的讓我改變了很多，性格也不再那么悶了，人也是漸漸的變得自信的了，畢竟我能做好服務(wù)員的工作了，不再像之前那樣只會看書，在學(xué)校讀書的樣子。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇十三

今天我們舉行了以骨排為主題的活動，活動開始前為了能讓活動順利舉行，小組長進(jìn)行了預(yù)習(xí)。因為自己的粗心大意，擺的時候毛毛躁躁總是擺到一半就失敗了。那時的感覺有多失落就有多失落，所以決定一定要改掉這個粗心大意的壞習(xí)慣。

當(dāng)一次次用心的擺到一半，可是確因為自己的粗心大意導(dǎo)致了失敗，每一次的是跳起來，的差點(diǎn)爆粗口。慢慢的回想為什么會失敗，到最后總結(jié)到了問題的所在，那就是擺的時候不夠?qū)Ｐ模粫紤]到擺好的。每次的是粗心大意或沒有顧好已經(jīng)擺好的，最終導(dǎo)致了擺到一半就倒了。可是為什么我會這樣呢？會想到以前做的'事，每次做的的時候大多沒有考慮的很全面，顧到很多。的只顧做眼前的，有時還粗心大意。這些的導(dǎo)致了我現(xiàn)在擺骨牌時出現(xiàn)的問題。所以基于這些問題，讓我深深的感覺到這幾個壞習(xí)慣一定要改掉。不管是以后更好的辦活動或做事還是為了當(dāng)下的這個活動。所以在接下來擺骨牌的時候，我的認(rèn)真仔細(xì)的擺著每一塊。最后終于成功了。

細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)心決定一切。這件事后，讓我懂的了這幾句話的道理是多么的深厚。以后做事還是要干嘛，的要記得這幾句話。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇十四

一眨眼，我們的支教暫時告一個段落了。我們從一開始的陌生到后來的熟悉到現(xiàn)在的不舍，五味雜全，我們和孩子們共度了這個美好暑假，這必將成為我們?nèi)松须y以忘卻的一段時光。

最后一天，我們不再安排上課，我們開展了精彩紛呈的師生趣味運(yùn)動會。大早上，我們就來到學(xué)校，繼續(xù)布置活動場地。8點(diǎn)半，“校長”簡短的講話后，師生趣味運(yùn)動會正式拉開序幕。按照順序，每個隊依次參加了五人六足，跳長繩，踢毽子，乒乓球接力四個環(huán)節(jié)，最后按照時間長短決出優(yōu)勝獎，第三名，第二名以及第一名。各隊都齊心協(xié)力，全力以赴，斗志昂揚(yáng)。我?guī)ьI(lǐng)的“勝利隊”，更是表演不凡，一舉奪得第一名的好成績。當(dāng)孩子們從我們手中接過獎品時，個個興高采烈，老師們在一旁也露出了燦爛的笑容。畫面太美，真不想離開。

離別，是不舍的。曾幾何時，你還為那些調(diào)皮搗蛋的孩子們傷透腦筋，你還為你的第一課而倍感緊張，你還為你的辛勤育人而默默喊累，你還為……然而，現(xiàn)在一切都結(jié)束了，突然發(fā)現(xiàn)多么想再次坐在講臺上，手拿粉筆，給孩子們繼續(xù)上課。

希望這些孩子們在今后的學(xué)習(xí)中能更加努力，天天向上。愿下次還有機(jī)會站在講臺上，給孩子們上課。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇十五

中國京劇臉譜是中國戲曲獨(dú)有的，不同于其它國家任何戲劇的化妝。戲曲臉譜有著獨(dú)特的迷人魅力，是中國的一種國粹。

中國京劇臉譜文化博大精深，而臉譜的彩妝運(yùn)用之妙更是存乎一心。從戲劇的角度來講，它是性格化的；從美術(shù)的角度來看，它是圖案式的。在漫長的歲月里，戲曲臉譜是隨著戲曲的`孕育成熟，逐漸形成，并以譜式的方法相對固定下來。

為了弘揚(yáng)國粹精神，使小朋友們更能了解臉譜文化，我們開展了一場以“非遺進(jìn)社區(qū)，弘揚(yáng)國粹神”為主題的畫臉譜親子活動。細(xì)心的為小朋友們講解臉譜文化，帶小朋友們走進(jìn)中國京劇臉譜，讓他們了解到那各種顏色所代表的角色。接著，小朋友在媽媽的帶領(lǐng)下，完成了一張張漂亮的臉譜。

臉譜本身就是一種文化，一種國粹，作為新時代的我們，我們要隨著科技的發(fā)展而進(jìn)步，但這并不是意味著我們要拋棄過去的文化，好的文化需要我們?nèi)ズ霌P(yáng)，去傳承，才能讓更多的人知道我們國家文化的博大精深。正所謂：古為今用，取其精華，去其糟粕。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇十六

在我們的萬眾期待中，20xx年的寒假終于到來了!但相對于以往，我卻格外的期待這個寒假的到來!回想自己大學(xué)xx年以來的生活，盡管大學(xué)被稱之為一個小社會，但我卻幾乎都還是在校園中活動，不僅一直沒能接觸到真正的社會，甚至連假期都總是沉浸在休息和娛樂之中，白白的浪費(fèi)了大好的時光。為此，在這個學(xué)期的寒假里，我決定要充分的利用這次的假期，積極的去體驗社會的感受!因此，今年的寒假期間我在自家附近的一家超市里開始了寒假xxxx天的收銀員工作!盡管期間也出現(xiàn)了不少的麻煩，但我都努力的克服了自己的不足，改進(jìn)了自身的問題。現(xiàn)對這次的假期社會實(shí)踐心得記錄如下：

回想在假期剛剛開始的時候，我?guī)е鴿M腦子的計劃和想法，準(zhǔn)備開始自己獨(dú)自走上社會的道路。但走到超市門前的時候，卻又不由自主的.停下了自己的腳步。看著人來人往的超市，再看看在收銀臺忙碌個不停的收銀員，我心中不禁又有了一些退縮。在計劃中，我只顧著計劃自己的去處，但卻忘記考慮了實(shí)際的因素。寒假期間，春節(jié)也快要到來，超市里自然是忙碌一片。看到這樣的景象后，我心中又忍不住考量，“自己真的能完成這份‘困難’模式下的的工作嗎?”但我卻偏偏在思想的時候腳步比腦子更快，還沒等我考慮出個結(jié)果，自己已經(jīng)站在了老板的面前。

在開始了這份工作后，我也站上了收銀臺的崗位。并在xxxx前輩的指點(diǎn)下，學(xué)習(xí)了關(guān)于收銀工作要求。在工作開始之前，我還自大的以為這次的工作不過就是簡單的加減法，對我這個大學(xué)生來說，一定不會有什么問題!但當(dāng)真正的工作開始后，我卻發(fā)現(xiàn)了自己的錯誤。作為收銀，我們要做的不僅僅是將顧客購買的商品記錄并結(jié)算，服務(wù)也是我們的一大任務(wù)!并且，在超市中，不僅僅只偶遇加減而已!隨著超市的活動，會員的折扣以及各種優(yōu)惠，這給計算帶來了很多的要求。想想還是很簡單?但如果是在擁擠繁忙的超市呢?面對眾多的顧客，我們不僅要加快手上的工作，更要保證工作的準(zhǔn)確性，這就讓工作變得更加困難!

經(jīng)過了這次的工作，我才真正的體會到了社會的辛苦。僅僅是一個收銀的工作都是這么的困難，更別提是其他的工作了。當(dāng)然，這次的工作體驗并不會打擊到我積極性，反而會讓我在今后更加嚴(yán)格的要求自己，在今后的學(xué)習(xí)中我也一定會更加努力的提升自己，讓自己變的更加優(yōu)秀!

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇十七

對于一個大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。想通過親身體驗社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的`大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了這個上海，開始了我這個假期的社會實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。

通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇十八

為讓師生度過一個文明、健康、愉快的寒假，高青縣常家學(xué)區(qū)在寒假期間開展師生共體驗“德育實(shí)踐作業(yè)”活動。

志愿服務(wù)有擔(dān)當(dāng)。開展看望空巢老人、幫扶特殊群體、文明綠色出行、維護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生等志愿服務(wù)活動。引導(dǎo)師生深入城鄉(xiāng)社區(qū)文化中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站、文化大院、體育場、公園等場站院所，廣泛了解社會現(xiàn)象和問題，培養(yǎng)師生的'責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)意識。

傳統(tǒng)文化要傳承。以弘揚(yáng)社會主義核心價值觀為主旋律，引導(dǎo)師生深入學(xué)習(xí)了解和傳播芯子、俚曲、五音戲、蹴鞠、花鼓等具有淄博特色的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳承和弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)民族自信。關(guān)注節(jié)日期間社會生活和傳統(tǒng)文化，組織開展有關(guān)文明建設(shè)、傳統(tǒng)美德、風(fēng)俗文化、好家風(fēng)家訓(xùn)等傳統(tǒng)文化體驗活動，感受中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的博大精深。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇十九

我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港灣，無論怎樣，它都能夠讓我停靠。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一齊天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。

最終和朋友同學(xué)們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實(shí)踐。

以前的假期實(shí)踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞，主要看自我的興趣，可是我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白教師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、來源、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自我習(xí)慣來做的，而是自我去適應(yīng)制度。

可是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自我的實(shí)踐自我做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自我得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實(shí)踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我立刻舉手贊成，因為我能夠和他們一齊做，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻計劃起來。

首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計劃：

1.貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價、距離、質(zhì)量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑?fù)責(zé)的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了_的`人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到_此刻人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的_鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們_的習(xí)俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最終都是漲價的，漲到最終3.50元斤。當(dāng)前的桔子價格為2.00元斤，能夠說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個_桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去_鎮(zhèn)進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價為1.35元斤，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發(fā))10家，地點(diǎn)我們會選在人流中心的_橋邊。

而在時間的選取上我們有不一樣意見：二哥是想早點(diǎn)開始賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開始賣;我和三哥都想到適宜的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最終我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點(diǎn)2500千克廿四開始賣。

時間最之后到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)當(dāng)很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。

晚上8點(diǎn)，我最終接到二哥的電話，于是立刻開始開車到_，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時已經(jīng)快9點(diǎn)半了。

第二天正式賣桔子，2.00元斤，可是比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)心到時桔子都爛掉了。可是我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一向到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當(dāng)激烈。

而我們另一個灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點(diǎn)，這邊僅有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)取性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。

雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每一天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自我并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。

接下來幾天都是差不多的天氣，應(yīng)對消費(fèi)者不進(jìn)取的消費(fèi)心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒有一齊降價，因為二哥覺得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。之后事實(shí)證明，這個決定是錯誤的，這導(dǎo)致我們這個灘點(diǎn)到最終并沒有什么賺頭。

一向到廿八才開始降到1.50元斤，而這時龍仙橋灘點(diǎn)由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們研究到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣，1.40元斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只期望這個灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自我搬回家吃算了。

就這樣，我的實(shí)踐活動結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌拢コ杀?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等)600元，最終我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準(zhǔn)備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：

一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會到最終變得很難看。二是天氣問題沒有研究進(jìn)去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。

可是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易)，因為要研究很多問題，全面的計劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自我把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實(shí)踐讓我有了進(jìn)取應(yīng)對競爭的心理準(zhǔn)備。

假期的實(shí)踐不應(yīng)當(dāng)成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自我的興趣之下親身去嘗試、去體會實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，僅有這樣才會得到提高與成長。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇二十

一眨眼，我們的支教暫時告一個段落了。我們從一開始的陌生到后來的熟悉到現(xiàn)在的'不舍，五味雜全，我們和孩子們共度了這個美好暑假，這必將成為我們?nèi)松须y以忘卻的一段時光。

最后一天，我們不再安排上課，我們開展了精彩紛呈的師生趣味運(yùn)動會。大早上，我們就來到學(xué)校，繼續(xù)布置活動場地。8點(diǎn)半，“校長”簡短的講話后，師生趣味運(yùn)動會正式拉開序幕。按照順序，每個隊依次參加了五人六足，跳長繩，踢毽子，乒乓球接力四個環(huán)節(jié)，最后按照時間長短決出優(yōu)勝獎，第三名，第二名以及第一名。各隊都齊心協(xié)力，全力以赴，斗志昂揚(yáng)。我?guī)ьI(lǐng)的“勝利隊”，更是表演不凡，一舉奪得第一名的好成績。當(dāng)孩子們從我們手中接過獎品時，個個興高采烈，老師們在一旁也露出了燦爛的笑容。畫面太美，真不想離開。

離別，是不舍的。曾幾何時，你還為那些調(diào)皮搗蛋的孩子們傷透腦筋，你還為你的第一課而倍感緊張，你還為你的辛勤育人而默默喊累，你還為……然而，現(xiàn)在一切都結(jié)束了，突然發(fā)現(xiàn)多么想再次坐在講臺上，手拿粉筆，給孩子們繼續(xù)上課。

希望這些孩子們在今后的學(xué)習(xí)中能更加努力，天天向上。愿下次還有機(jī)會站在講臺上，給孩子們上課。

大一寒假實(shí)踐心得體會（模板21篇）篇二十一

了解一個人需要漫長的時間，但喜歡一個人或許只是在初見的時候；認(rèn)識一個城市很可能一生都不夠，但熱愛一個城市卻可能是瞬間里發(fā)生的事。能夠邂詬那美麗的蘇州純屬偶然，多少學(xué)子們從小就沐浴在蘇州園林的美麗之中。我也一樣對蘇州充滿了向往之情，更準(zhǔn)確的說是期望有一天能朝圣其園林。

報名———20xx年下半年我和其他考研學(xué)子們一樣奮戰(zhàn)在追逐理想的前線。所謂“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福”，就在考研初試的前十天中我病了，身心疲憊不堪，每時每刻都想著睡覺。不知這是怎么了，想學(xué)習(xí)就是學(xué)不進(jìn)去。在一天晚飯后，我回到了圖書館自習(xí)室想著無聊的事，做著無聊的英語閱讀。有人發(fā)傳單來了，拿過來一看是應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)，之前我對應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)一點(diǎn)也不了解。傳單上印著寒假工報名，其中有去北京、蘇州等很多地方，但吸引我的只有蘇州二字。那是我心目中的神圣之地。因為20xx年1月7、8號要考試所以就把傳單夾在書里，也沒想什么就當(dāng)書簽用了。考試終于結(jié)束了，感覺自己平時下的功夫不夠，很多題都不會，這也就意味著我失敗了。考完后回到床上，大睡特睡，不知過了多久，自己睜開迷糊的充滿血絲的雙眼，拿起書包開始收拾東西準(zhǔn)備走人，可能是上天故意的安排，172校園活動網(wǎng)的傳單不知怎么就落到了地上，我撿起來我在手中，又看了一遍，心想這個應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)什么時候成立的，是否是個騙子，我便打電話咨詢了一下，對方說他們的辦公室就在濟(jì)南大學(xué)里而且和我住的宿舍很近。到了第二天我便去看了一下。我想去蘇州，我無顏面對父母，因為在我備戰(zhàn)的時候曾夸下海口，那是一個多么有自信的青年啊！真的愧對于父母。那就去蘇州，離開這個傷心的城市，放松一下心情吧。報完了名，車費(fèi)連同報名費(fèi)共50元錢，就等20xx年1月13號了。

出發(fā)—20xx年1月13號晚上，同行的有37人在應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)辦公室集合。和藹可親的周老師點(diǎn)完名分發(fā)給我們統(tǒng)一的紅色帽子后便帶領(lǐng)大家出發(fā)了，就在候車室里，我有幸認(rèn)識了一群去青島實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)會員，在那里我們聊了2個多小時。因為這里邊我認(rèn)識的只有我自己，我必須和他們連在一起，成為團(tuán)隊才能實(shí)習(xí)成功。幸運(yùn)的是周老師也經(jīng)常過來和我們聊天。在聊天期間我才得知應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)的前身就是錦繡前程公司，這真是巧啊。時間過的真快，白駒過隙，轉(zhuǎn)眼就兩年了。聽周老師說著2年前我的戰(zhàn)友們的戰(zhàn)績及生活，我感到驕傲，現(xiàn)在他們都是呼風(fēng)喚雨的人物了，我為他們感到驕傲，因為我們曾在一起奮斗過。慢慢的我們的.火車——k371到了，我們就此分別，我們真的出發(fā)了，由于臨近春節(jié)，學(xué)生放假，工人回家，火車上是人滿為患，連一席之地都沒有，怎一個擠字了得！看車廂上下，物品滿地，人，才擠擠啊！

華碩—第二天下午1點(diǎn)火車準(zhǔn)時到達(dá)蘇州站。我們下車后華碩的大巴已經(jīng)在等我們了。xx小時的火車之旅應(yīng)該很是辛苦，可是同學(xué)們都異常興奮，我想是因為感覺到蘇州的溫暖了吧！因為迎接我們的是一場蒙蒙細(xì)雨。經(jīng)過“山路十八彎”我們到了一個進(jìn)入大門就是圖書館、體育館的地方。難道這就是華碩電子廠？簡直就是一所大學(xué)嘛，可是周圍一個華碩的標(biāo)志都沒有，我疑惑了，帶著這個疑惑我們?nèi)チ颂炖と肆Y源辦理相關(guān)手續(xù)，安排住宿、體檢等，最值得紀(jì)念的是培訓(xùn)的兩天里，那個教官給我解開了心中的疑團(tuán)，原來華碩電子廠的大名叫和聯(lián)永碩，廠內(nèi)分有永碩、康碩、凱碩等幾個小廠區(qū)。真相大白，那就期待著分工作吧！在我們安排好住宿的第二天，由于周老師工作繁忙便把這邊的事務(wù)交給了xx和我，其實(shí)也沒什么事了只管給我們分工作了。

初次游玩—在這一批學(xué)員中，我只認(rèn)識自己，經(jīng)過xx小時的火車之旅后我認(rèn)識兩個好朋友，他們是接下來的一個月中始終陪伴我的哥們。在培訓(xùn)第一天的下午我們早早的下課了。于是我們7個人商量著去玩，離公司最近的商業(yè)區(qū)也就屬石路了。它是金閶區(qū)的一條商業(yè)街吧，那時我們真的看到了小橋流水人家的景象，在那里我們見到了閶門，記得朱元璋建立明帝國時曾攻打過此門，沒想到至今它悠然而在。可是我們3個人轉(zhuǎn)了一圈也沒發(fā)現(xiàn)怎么爬上閶門，其間我問過一個路人，可能是當(dāng)?shù)厝艘部赡懿皇牵拖裎以诟鷦e人講話似的面無表情的從我身邊經(jīng)過，讓我灰心至極。隨后找了幾個寺廟，拍了很多照片，天黑了就回到了陽山公寓（我們的住處）。

分配工作—在培訓(xùn)的第二天下午我們每人領(lǐng)到了2套廠服，一個識別卡等物品后就被領(lǐng)到了工廠。我是北三廠沖壓一課。和我一個車間的就只有一位同學(xué)。幸運(yùn)的是我被分到了物料管理，這是很多人羨慕的工作啊，因為我們非常自由，不是很累，也不無聊，心里就偷著樂啊！每天兩頓的工作餐，是非常不錯的，每頓都有西餐和中餐之分，中餐更加豐盛，頓頓雞腿、紅燒肉，米飯隨便吃。工作之余享受著午餐的香美，豈不人間快哉！

初識圖書館—在車間里我認(rèn)識了蘇州本地的一名實(shí)習(xí)生（xxx），他告訴我怎么去圖書館以及相關(guān)手續(xù)之類的一些信息后，我們便熟悉起來，開始走向朋友的發(fā)展道路。在那之后我每天7：30—9：30都在圖書館看書，因為我喜歡那里的環(huán)境，無時無刻不在充實(shí)自己的心靈。

大年三十—在這里真的有種說不出的充實(shí)感，工作完了可以到健身房、體育館、圖書館去各取所需。就在大年三十的晚上，公司在體育館舉辦了一場晚會，其中一個女生唱的“酸酸甜甜就是我”給我印象挺深刻的，晚會后期該我們員工們抽獎了，每次抽獎我的心就激動不已，可是每次都沒有我的，唉這次也是一樣。這次連回公寓的廠車都沒了，怎么辦？只能打的了，我們?nèi)齻€花了30元。

二次游玩—大年初二我們放了一天假，給家里拜完年后我和寢室的三個哥們?nèi)チ颂K州園林，本想去寒山寺玩，聽說人太多就沒去。直接去了留園，門票學(xué)生票是15元，可能是我沒有那藝術(shù)細(xì)胞，也可能是心有所屬吧，游完留園就沒有去其他園林，主要還是身上沒有幾個money可以消耗。在留園里我們拍了很多照片，就算是紀(jì)念一下吧！我們幾個都在感嘆這是第一次也可能是最后一次來這吧！回去時已經(jīng)沒有剛來時那么興奮了。在公交站牌處遇到了信陽師院的十幾個人，他們其中有一個人成了我日后好哥們。

突發(fā)事件—大年初二以后就一直過著很規(guī)律的生活，早上6：20起床，7：00吃早餐，晚上7：30下班（每天加班兩個半小時）。直到正月十五，在這一天我們晚餐加了5個湯圓，挺少的，不過很知足，你想想一個員工7萬多的大廠有湯圓吃就已經(jīng)不錯了。晚上，習(xí)慣性的去圖書館看了兩個小時的書，由于廠車誤點(diǎn)，我回到公寓已經(jīng)十點(diǎn)半多了，洗完腳躺床上剛剛睡著吧就迷迷糊糊的聽到手機(jī)有業(yè)務(wù)，這么晚了誰打電話呢？正疑惑著伸出左手去拿手機(jī)，稍微看了一下，來電顯示—周老師。

不管了，豁出去了，誰讓我是男子漢呢。天將降大任于我啊。想到了！我是路癡，沒地圖我哪也去不了，于是我冒著一股勇氣（其實(shí)是傻氣）跑過一個路口哪管它是什么路，又轉(zhuǎn)向了各個有燈影的繁華地段，路中央，是路中央，站著，把一個面包車師傅嚇著了，以為我自殺呢！說明來意后，司機(jī)師傅把警惕的心也放下來了。他說他剛玩完麻將準(zhǔn)備回家。在我的苦苦哀求下司機(jī)師傅終于決定送我去了。到了目的地后，生病女生的兩個好朋友在那精心地照顧她，鞋子沒穿，衣服穿的很少，一看就知道當(dāng)時情況很急，我到了之后就放心了，因為對方?jīng)]有大問題只是胃有些不舒服而已，虛驚一場。好了沒事了，也給周老師報了個平安，讓他把懸著的心放下來。之后我在醫(yī)院一直看她打完點(diǎn)滴，就匆匆回到公寓大睡特睡。這次多虧了那女生的兩位好朋友。

曲終人散—20xx年2月14我和我車間的xx個人無激活工資卡，于是下了早班。那時候我們就知道我們即將分離，但是誰都沒說，只是在談笑著面對，因為我們在一條戰(zhàn)線上工作了30天，朝夕相處，看著明天他們就要與我們分離，我只能沉默不語。我失去了很多激情，被歲月?lián)崞搅宋夷莻戳说男模液眠€能通過qq保持聯(lián)系。我的好哥們劉創(chuàng)兄弟也走了，馬選也即將離開。在不久后的3天也要離開這個既陌生又熟悉的工廠和這所載著無數(shù)游子期望的城市。在2月17號我正式離職。之后玩了兩天，在這兩天為了追尋心中的遺憾，我坐著公交車圍繞蘇州城轉(zhuǎn)了一大圈，卻始終找不到那感覺，我也不知道那是什么感覺。去過蘇大，在城市的大學(xué)里走上一圈是我欣賞城市之美的必經(jīng)之地。因為那里有同齡人的生命力。去過觀前街————全國十大商業(yè)街之一，不過我認(rèn)為沒有泉城路好。去過拙政園門口，去過木瀆古鎮(zhèn)等地。帶著無比的陌生我坐上了由蘇州開往濟(jì)南的列車。

工作心得—在這一個月的實(shí)習(xí)中我嘗到了酸甜苦辣，感受了背井離鄉(xiāng)的孤獨(dú)，學(xué)習(xí)到了如何穩(wěn)中求勝、說話如何穩(wěn)重，工作如何積極。習(xí)慣了講普通話，明白了思考的真諦。

提筆揮墨自如，說話滔滔不絕，一轉(zhuǎn)眼寫了這么多，謹(jǐn)以此記蘇州之旅。

20xx年3月7日。