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網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇一

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。

1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。

1.1.1優(yōu)勢

我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。

1.1.2劣勢

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價格相當透明化，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來，服裝更新?lián)Q代周期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。

1.1.3機會

服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。

現(xiàn)下的社會，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。

網(wǎng)絡覆蓋面積越來越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學生更多的創(chuàng)業(yè)機會。

1.1.4威脅

充當開拓新市場的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。

物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會導致快遞公司就會應接不暇。

市場上存在大量同類店鋪，導致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。

存在不正當?shù)母偁帲S多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質(zhì)量，于是會打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。

在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。

網(wǎng)上交易時相對于實際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。

沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。

1.2潛在客戶群體

1.2.1她們是?

1.2.2 她們關注什么?

我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經(jīng)具有了消費的實力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質(zhì)不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經(jīng)濟實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。

1.3網(wǎng)絡推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

在

微博發(fā)表關于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。

1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

我們會在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。

1.3.3活動推廣

店鋪每周都會策劃一些優(yōu)惠活動吸引新老顧客的光臨。

1.3.4關聯(lián)銷售

在本產(chǎn)品的詳情里關聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。

1.3.5友情鏈接

與其他同學的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。

1.4工作進度及人員安排

1.5效果評估監(jiān)測

1.5.1我們的微博到達100個粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。

1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。

2.1利用搜索引擎進行推廣

每天都在百度知道里面提問，設置店鋪關鍵字并進行互動。

2.2利用論壇進行手工推廣

在女性關注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動。

2.3 利用軟件進行推廣

在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。

2.4開通直通車

開通直通車設置最新和最熱的產(chǎn)品進行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。

3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關鍵詞。及時更新店鋪的實時動態(tài)，設置店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。

3.1.2 qq推廣(qq空間，qq好友，qq群)

在qq上進行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。

3.1.3預計瀏覽量達到，訪客量到達80。

3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設置標簽、關鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時常更新、維護，利用社區(qū)廣泛的人際關系，宣傳推廣。

3.2.2軟文推廣

在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關店鋪內(nèi)商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面借助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。

3.2.3預計瀏覽量達到80，訪客量到達20。

3.3第三階段(7月以后)

綜合利用初期和中期的推廣方式，進行長期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑，進行口碑營銷。

不斷的維護各個宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當調(diào)整營銷模式。

共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡，全面覆蓋市場，打造優(yōu)秀的品牌口碑。

為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，我們的目標：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇二

1.易達豐帽子有限公司。

專業(yè)設計制作潮流、時尚、崇高自由、彰顯個性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網(wǎng)帽、魔術帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠銷美國、日本、歐洲等6個國家和地區(qū)。

2.優(yōu)勢與機遇

易達豐帽子有限公司。一個代表都市時尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場表現(xiàn)已成為我國帽飾行業(yè)的后起之秀。易達豐帽子有限公司堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設計風格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者的喜愛。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營銷戰(zhàn)略在亞州及中國大陸發(fā)展的專業(yè)公司。

3.劣勢與競爭

易達豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，但是由于大陸市場的帽子行業(yè)競爭激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷售策劃。

（一）市場分析

1.女性市場分析：女性市場一直是服飾市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買帽子的頻率和金額是所有消費群體中最多的。

2男性市場分析：雖然男性市場也是一個大市場，但是對于消費帽子這類產(chǎn)品而言就相形見絀了。

（二）、年齡段細分：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類的消費群體沒有消費能力，但是卻是最受父母保護的年齡段，父母為了他們不受風襲，而購買帽子，只不過沒有個性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費群體是帽子消費的最主要的群體，是消費群體中帽子購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前帽子品牌最多,競爭最激烈的細分市場。 30-45：此年齡段的人很少有賣帽子的習慣。 45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，帽子購買欲望一般，但對帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴重缺失，市場機會較大。 65-：該年齡段人口購買欲望較低，對帽子的需求不是很強。對于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結(jié)：18-30女性市場將是我們開拓市場的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。

第一款：休閑帽

隨著生活水平的提高，人們越來越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競爭激烈不說，常常有在旅游景點人員失蹤的，到最后為了等個把人而延誤大家看下各景點的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團旅游時都有發(fā)放帽子的習慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團里的人員走錯地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專門提供的為旅游公司設計帶有專門圖案的旅游專屬帽，我們設計的公司專屬帽的圖案會結(jié)合該公司的人文文化或精神文化設計出獨一無二的專有標志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會不會讓消費者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時戴著遮著陽光，擋擋灰塵。售價10元，利潤3元。

第二款：個性帽

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇三

小型網(wǎng)吧雖然營業(yè)面積相對較小，計算機數(shù)量也相對較少，除了設備好，環(huán)境是很重要的。網(wǎng)絡拓樸結(jié)構簡單，容易管理，但由于用戶訪問服務器頻繁，常出現(xiàn)服務器接入瓶頸，為用戶訪問網(wǎng)絡資源造成不便。因此，本解決方案采用二層結(jié)構:核心層和用戶接入層，采用先進的快速以太網(wǎng)技術實現(xiàn)交換機之間的級聯(lián)，以滿足普通的瀏覽、聊天、收發(fā)郵件、游戲等，以及大量的對影視服務器和游戲服務器的訪問，中心交換機采用des_3526/3550交換機，把所有的服務器直接連接到中心交換機上，以提高網(wǎng)絡的吞吐率和交換速度。以便于網(wǎng)友們更方便的使用網(wǎng)絡資源，并以此增加本網(wǎng)吧的盈利。

2.用戶要求。

滿足消費者的要求,為各類應用系統(tǒng)提供方便、快捷的信息通路;具有良好的性能，能夠支持大容量和實時性的各類應用;能夠可靠運行，具有較低的故障率和維護要求。提供網(wǎng)絡安全機制，滿足集團信息安全的要求，具有較高的性價比，未來升級擴展容易，保護用戶投資;用戶使用簡單，為用戶提供良好的售后服務。

3.系統(tǒng)要求。

網(wǎng)絡協(xié)議采用tcp/ip協(xié)議，整個網(wǎng)絡應考慮語音、視頻、數(shù)據(jù)等的綜合應用。交換機要求采用主流、成熟、信譽和售后服務均佳的產(chǎn)品，支持vlan等功能，能較好解決突發(fā)數(shù)據(jù)量和密集服務請求的實時響應問題，在內(nèi)部用戶終端進行視頻信號、數(shù)據(jù)交換時交換引擎不會出現(xiàn)過載現(xiàn)象和數(shù)據(jù)包碰撞、丟失的現(xiàn)象，還要考慮預防瓶頸出現(xiàn)和補救的相應措施。下屬單位接入交換機可采用相對低一檔的產(chǎn)品;本系統(tǒng)處理的信息包括數(shù)據(jù)、語音和圖像等，因此要考慮實時性問題，特別要考慮包括視頻會議在內(nèi)的信息共享等方面的實時性要求;ups電源的配備，配置要保證網(wǎng)絡中所有的服務器、交換機、路由器、集線器等設備的連續(xù)、正常地運轉(zhuǎn);網(wǎng)絡帶寬的分配：應根據(jù)所屬單位網(wǎng)絡的信息流量情況合理分配網(wǎng)段，以充分利用網(wǎng)絡帶寬，提高網(wǎng)絡的運行效率。網(wǎng)絡需要需要具有多主機跨平臺主機連接能力,數(shù)據(jù)集中存放、集中管理、數(shù)據(jù)有效共享、存儲空間共享、統(tǒng)一安全備份，為全面集中管理和數(shù)據(jù)倉庫的建設奠定堅實的基礎。

配置簡單方便：所有的客戶端和服務器系統(tǒng)應該是易于配置和管理的，并保障客戶端的方便使用;廣泛的設備支持：所有操作系統(tǒng)及選擇的服務應盡量廣泛的支持各種硬件設備;穩(wěn)定性及可靠性：系統(tǒng)的運行應具有高穩(wěn)定性，高性能無故障運行。可管理性：系統(tǒng)中應提供盡量多的管理方式和管理工具，便于系統(tǒng)管理員在任何位置方便的對整個系統(tǒng)進行管理;更低的成本：系統(tǒng)設計應盡量降低整個系統(tǒng)的成本;安全性：在系統(tǒng)的設計、實現(xiàn)及應用上應采用多種安全手段保障網(wǎng)絡安全。網(wǎng)絡還應具有開放性、可擴展性及兼容性，全部系統(tǒng)的設計要求采用開放的技術和標準選擇主流的操作系統(tǒng)及應用軟件，保障系統(tǒng)能夠適應未來幾年網(wǎng)吧發(fā)展需求，便于網(wǎng)絡的擴展。ftp、www、telnet、dhcp、email等主要的服務。

4.目標任務。

小型網(wǎng)吧網(wǎng)絡系統(tǒng)建設的主要目標是建設成為主干跑百兆，選用普通soho型交換機就可以連接所有客戶機。;同時在小型網(wǎng)吧的范圍內(nèi)建立一個以網(wǎng)絡技術、計算機技術與現(xiàn)代信息技術為支撐的娛樂、管理平臺，將現(xiàn)行以游戲網(wǎng)為主的活動發(fā)展到多功能娛樂這個平臺上來，籍以大幅度提高網(wǎng)吧競爭和盈利能力。

(4)、系統(tǒng)應有高可靠性、安全性、可維護性和可擴充性，要具有良好的用戶界面。

雖然小型網(wǎng)吧相對較小但其設計原則跟大中型網(wǎng)吧設計原則基本一致。

1、實用性和經(jīng)濟性。

由于網(wǎng)吧一次性資金投入大，設備折舊快，目前外部經(jīng)營環(huán)境差。另一方面，網(wǎng)吧應用環(huán)境比較惡劣，顧客應用水平較參差不齊，因此，在網(wǎng)絡的建設過程中，系統(tǒng)建設應始終貫徹面向應用，注重實效的方針，堅持實用、經(jīng)濟的原則。

2、先進性和成熟性。

當前計算機網(wǎng)絡技術發(fā)展很快，設備更新淘汰也很快。這就要求網(wǎng)絡建設在系統(tǒng)設計時既要采用先進的概念、技術和方法，又要注意結(jié)構、設備、工具的相對成熟。只有采用當前符合國際標準的成熟先進的技術和設備，才能確保網(wǎng)絡絡能夠適應將來網(wǎng)絡技術發(fā)展的需要，保證在未來幾年內(nèi)占主導地位。

3、可靠性和穩(wěn)定性。

在考慮技術先進性和開放性的同時，還應從系統(tǒng)結(jié)構、技術措施、設備性能、系統(tǒng)管理、廠商技術支持及維修能力等方面著手，確保系統(tǒng)運行的可靠性和穩(wěn)定性，達到最大的平均無故障時間。

4、安全性和保密性。

在系統(tǒng)設計中，既考慮信息資源的充分共享，更要注意信息的保護和隔離，因此系統(tǒng)應分別針對不同的應用和不同的網(wǎng)絡通信環(huán)境，采取不同的措施，包括系統(tǒng)安全機制、數(shù)據(jù)存取的權限控制等。

5、可擴展性和易維護性。

為了適應系統(tǒng)變化的要求，必須充分考慮以最簡便的方法、最低的投資，實現(xiàn)系統(tǒng)的擴展和維護。把當前先進性、未來可擴展性和經(jīng)濟可行性結(jié)合起來，保護以往投資，實現(xiàn)較高的總體性能價格比。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇四

目前，全球已掀起一股信息高速公路規(guī)劃和建設的高潮，作為其雛形，國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)上相連的計算機已近達數(shù)千萬臺，全球有數(shù)億人在internet上進行信息交換和各種業(yè)務處理。internet上積累了大量信息資源，這些資源涉及人類面對和從事的各個領域、行業(yè)及社會公用服務信息。成為信息時代全球可共享的最大信息基地。

當前由于網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫及與之相關的應用技術不斷發(fā)展，尤其國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)和內(nèi)部網(wǎng)(intranet)技術的廣泛應用，世界正在邁入網(wǎng)絡中心計算時代。人們傳統(tǒng)的交互和工作模式正在改變。處在不同地理位置的人們可以共享數(shù)據(jù)，使用群件技術(groupware)進而能夠協(xié)同工作;多媒體數(shù)據(jù)的存儲、傳輸、應用技術的不斷成熟;以上這些計算機技術的發(fā)展對傳統(tǒng)的計算機業(yè)務系統(tǒng)產(chǎn)生影響，使用戶能更方便。更直觀的使用系統(tǒng)，也使系統(tǒng)的性能更完善、功能更強大。

政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡建設的目標簡而言之是將政府辦公網(wǎng)內(nèi)各種不同應用的信息資源通過高性能的網(wǎng)絡設備相互連接起來，形成政府辦公網(wǎng)園區(qū)內(nèi)部的intranet系統(tǒng)，對外通過路由設備接入廣域網(wǎng)。

建設政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡不是一件容易的事情,要經(jīng)過周密的論證、謹慎的決策和緊張的施工。當一堆設備變成網(wǎng)絡的時候,大部分辦公人員的滿腔熱情也慢慢地冷卻凝固。政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡建成了,各種問題也不斷涌現(xiàn):設計目標根本無法實現(xiàn),沒有合適的應用軟件,許多設想根本無法實施,后續(xù)的維護費用不堪承受等等。

我們針對計算機網(wǎng)絡提出的需求，結(jié)合我們多年來建設各類系統(tǒng)集成項目的實際經(jīng)驗，提出計算機網(wǎng)絡建設的設計方案，希望能最好地解決用戶的實際應用問題。同時由于我們對用戶的具體情況的認識可能存在偏差，因此整個方案在實施過程中有可能需要與用戶進行進一步的溝通。

第二章系統(tǒng)分析。

由于網(wǎng)絡是一個新概念,在國內(nèi)發(fā)展還不成熟,所以無論是辦公、媒體,還是計算機業(yè)界,對網(wǎng)絡都缺乏全面深入的理解和認識,并都帶有一定的盲目性和偏見,不知道金杯網(wǎng)絡應該起什么作用。

網(wǎng)絡缺乏相應的應用軟件。現(xiàn)在所謂的網(wǎng)絡多是一些系統(tǒng)集成商基于先進的硬件設備提出的解決方案,是設備集成。由于網(wǎng)絡技術是一門比較新的技術,致使許多人產(chǎn)生了"重視硬件,輕視軟件"的想法,國內(nèi)斥資開發(fā)這方面軟件的軟件公司也很少,造成了軟件匱乏的局面。只注重有形的網(wǎng)絡的建設而忽略了無形的文化的建設是網(wǎng)絡失敗的最關鍵的原因。這里所指的"無形的文化"是指人們的觀念、工作方式、利益結(jié)構、辦公的管理運作模式等看不見、摸不著的東西。從某種意義上講,網(wǎng)絡的建設絕不僅僅只是涉及到技術問題,而是會引申到更深的層次,也就是說信息技術所帶來的一場革命會徹底改變我們的生活方式和工作方式。

網(wǎng)絡方案越昂貴越好嗎?作為主管人員必須研究,以后會有什么樣的用途,能不能發(fā)揮這些設備的潛能,這些設備能不能滿足未來發(fā)展的需要。但是,目前的網(wǎng)絡系統(tǒng)集成多數(shù)是先進的設備的集成,少則幾十萬,一般幾百萬,多則幾千萬。花幾百萬采用atm技術建起來的網(wǎng)絡,只用來進行文件共享。

基于以上的一些狀況，我們提出政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡建設的目標應該是：

第一、網(wǎng)絡平臺搭建：建設一個以辦公自動化、計算機輔助辦公、現(xiàn)代計算機政府辦公網(wǎng)文化及辦公自動化為核心，以現(xiàn)代網(wǎng)絡技術為依托，技術先進、擴展性強、能覆蓋主要樓宇的政府辦公網(wǎng)主干網(wǎng)絡，將辦公的各種pc機、工作站、終端設備和局域網(wǎng)連接起來，并與有關單位局域網(wǎng)通過internet進行遠程互連，在網(wǎng)上宣傳自己和獲取internet網(wǎng)上資源。

第二、辦公自動化：形成結(jié)構合理、內(nèi)外溝通的政府辦公網(wǎng)計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)，在此基礎上建立能滿足辦公、科研和管理工作需要的軟硬件環(huán)境，開發(fā)各類信息庫和應用系統(tǒng)，為辦公各類人員提供充分的網(wǎng)絡信息服務。系統(tǒng)總體設計將本著總體規(guī)劃、分布實施的原則，充分體現(xiàn)系統(tǒng)的技術先進性、高度的安全可靠性，同時具有良好的開放性、可擴展性。本著為辦公著想，合理使用建設資金，使系統(tǒng)經(jīng)濟可行。建立oa無紙自動化辦公系統(tǒng).

第三、防盜監(jiān)控：根據(jù)政府辦公網(wǎng)實際情況，建立監(jiān)控防盜系統(tǒng).要求達到全方位觀察、記錄各主要場所的人員活動情況，充當政府辦公網(wǎng)忠實的守護神，并及時發(fā)現(xiàn)各種安全隱患和違章行為，便于有效處理及制止事故的進一步發(fā)展，更為某些事件日后的調(diào)查、處理提供了直觀的查詢資料，以創(chuàng)造安全的生活環(huán)境及完善各項管理.

第四、視頻會議：考慮到現(xiàn)行辦公網(wǎng)絡的需求，我們將通過辦公自動化系統(tǒng)的支持，實現(xiàn)高效率的視頻會議系統(tǒng).以用于會議、商務會談、集團研討中，并在會議中，對與會者的語言、信息進行準確交流。

第五、無線辦公網(wǎng)絡。

：基于網(wǎng)絡設計先進性方面的考慮，在方案設計中我們采用了無線網(wǎng)絡技術。trednet無線網(wǎng)絡產(chǎn)品家族遵循最先進的ieee網(wǎng)絡標準，讓你自由地配置你的網(wǎng)絡。只要你愿意，你可以在任何地方共享網(wǎng)絡資源。你可以在辦公室里自由地連接到網(wǎng)絡共享網(wǎng)絡資源而無須線纜羈絆。

第六、防雷系統(tǒng)：為了保證網(wǎng)絡安全我們應該采用防雷系統(tǒng)，這樣，我們的網(wǎng)絡就可以有效的避免雷擊對網(wǎng)絡設備的危害。這部分工作，將在網(wǎng)絡系統(tǒng)建設完畢后進行。

政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡不只是涉及技術方面，而是包括網(wǎng)絡設施、應用平臺、信息資源、專業(yè)應用、人員素質(zhì)等眾多成份的綜合化以及信息化辦公環(huán)境系統(tǒng)。因此，在總體上如何籌劃、組織網(wǎng)絡建設和開發(fā)應用的設計思想是政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡建設中的最重要的問題。

總體設計是政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡建設的總體思路和工程藍圖，是搞好政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡建設的核心任務。進行政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡總體設計，首先是進行對象研究和需求調(diào)查，弄清辦公的性質(zhì)、任務和改革發(fā)展的特點，對辦公的信息化環(huán)境進行準確的描述，明確系統(tǒng)建設的需求和條件;其次，在應用需求分析的基礎上，確定辦公intranet服務類型，進而確定系統(tǒng)建設的具體目標，包括網(wǎng)絡設施、站點設置、開發(fā)應用和管理等方面的目標;第三是確定網(wǎng)絡拓撲結(jié)構和功能，根據(jù)應用需求、建設目標和辦公主要建筑分布特點，進行系統(tǒng)分析和設計;第四，確定技術設計的原則要求，如在技術選型、布線設計、設備選擇、軟件配置等方面的標準和要求;第五，規(guī)劃安排政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡建設的實施步驟。

政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡總體設計方案是否科學，要看其能否滿足以下基本要求：

1.整體規(guī)劃安排。從辦公建設的全局和全面工作需要出發(fā)，考慮部門的地理分布和通信條件。整體規(guī)劃網(wǎng)絡建設方案，對網(wǎng)絡系統(tǒng)的目標、總體結(jié)構、服務功能、經(jīng)費預算、建設步驟等重大問題作出規(guī)定。

2.先進性、開放性和標準化相結(jié)合。盡量采用符合國際工業(yè)標準的、比較成熟的技術，兼顧網(wǎng)絡技術的發(fā)展方向，選擇結(jié)構化、可擴充、多用途的網(wǎng)絡產(chǎn)品，保證網(wǎng)絡在較長時間內(nèi)不落后。

3.結(jié)構合理。在通信網(wǎng)絡、資源配置、系統(tǒng)服務和網(wǎng)絡管理上有良好的分層設計，使網(wǎng)絡結(jié)構清晰，便于使用、管理和維護。

4.高效實用。著眼于辦公、科研、管理的實際需要，用有限的資金優(yōu)先解決工作急需的問題。設備易于使用和維護。為科學研究提供先進平臺，例如可視化計算，計算機協(xié)同作業(yè)，虛擬網(wǎng)絡，虛擬現(xiàn)實，計算機仿真，遠程計算機與數(shù)據(jù)處理等。

5.支持寬帶多媒體業(yè)務，例如遠程辦公、多媒體網(wǎng)絡辦公室、視頻會議。

6.為學術交流提供良好的環(huán)境與internet進行高速互連，快速訪問internet，與國內(nèi)外同行交流信息、協(xié)同工作和展示辦公的形象。

三、用戶需求分析。

政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡建設本期工程是一個基礎性的建設工程，主要是完成搭建網(wǎng)絡平臺的任務。我們多年從事各類集成項目的實踐經(jīng)驗證明，網(wǎng)絡平臺只是一個舞臺，占據(jù)主角地位的是應用系統(tǒng)。雖然在用戶中沒有對這一部分做出具體要求，但我們本著對用戶負責的態(tài)度，在方案設計中一方面完成用戶本期建設需求，另一方面考慮用戶未來的應用發(fā)展，提出對用戶未來應用的一些建議性意見，以期用戶可以最好地實現(xiàn)自己最初的建設目標。

本期政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡建設任務可以歸納為以下幾點：

政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡布線工程。

完成辦公樓內(nèi)部的結(jié)構化布線工程和信息系統(tǒng)集成。

配備網(wǎng)絡交換設備，實現(xiàn)樓宇間的千兆光纖連接，保證未來各應用系統(tǒng)的實施。

提供可以對整個網(wǎng)絡系統(tǒng)進行管理的中文圖形界面工具，使系統(tǒng)維護人員可以集中控制網(wǎng)絡的所有設備。(可選)。

內(nèi)、外網(wǎng)隔離。

通過硬盤隔離卡及雙布線系統(tǒng)、雙網(wǎng)絡設備實現(xiàn)辦公內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)隔離。

網(wǎng)絡系統(tǒng)是應用系統(tǒng)的運行平臺，在整個系統(tǒng)建設中處于基礎性的地位。網(wǎng)絡系統(tǒng)的設計必須根據(jù)用戶的具體情況和實際應用需求。政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡具有整個系統(tǒng)涉及樓宇數(shù)量眾多、網(wǎng)絡結(jié)構復雜、網(wǎng)絡主干由于存在未來實施的視頻點播等應用造成流量龐大等實際特點。因此，在網(wǎng)絡系統(tǒng)設計上，網(wǎng)絡技術選型和網(wǎng)絡設備配置是需要重點加以考慮的問題。

一、網(wǎng)絡技術選型。

(一)選型原則。

我們在網(wǎng)絡系統(tǒng)設計時考慮如下特點：

穩(wěn)定可靠的網(wǎng)絡只有運行穩(wěn)定的網(wǎng)絡才是可靠的網(wǎng)絡，而網(wǎng)絡的可靠運行取決于諸多因素，如網(wǎng)絡的設計，產(chǎn)品的可靠，而選擇一個具有運營此類網(wǎng)絡規(guī)模經(jīng)驗的網(wǎng)絡合作廠商則更為重要。要求有物理層、數(shù)據(jù)鏈路層和網(wǎng)絡層的備份技術。

高帶寬為了支持數(shù)據(jù)、話音、視像多媒體的傳輸能力，在技術上要到達當前的國際先進水平。要采用最先進的網(wǎng)絡技術，以適應大量數(shù)據(jù)和多媒體信息的傳輸，既要滿足目前的業(yè)務需求，又要充分考慮未來的發(fā)展。為此應選用高帶寬的先進技術。

易擴展的網(wǎng)絡系統(tǒng)要有可擴展性和可升級性，隨著業(yè)務的增長和應用水平的提高，網(wǎng)絡中的數(shù)據(jù)和信息流將按指數(shù)增長，需要網(wǎng)絡有很好的可擴展性，并能隨著技術的發(fā)展不斷升級。易擴展不僅僅指設備端口的擴展，還指網(wǎng)絡結(jié)構的易擴展性：即只有在網(wǎng)絡結(jié)構設計合理的情況下，新的網(wǎng)絡節(jié)點才能方便地加入已有網(wǎng)絡;網(wǎng)絡協(xié)議的易擴展：無論是選擇第三層網(wǎng)絡路由協(xié)議，還是規(guī)劃第二層虛擬網(wǎng)的劃分，都應注意其擴展能力。

qos保證隨著網(wǎng)絡中多媒體的應用越來越多，這類應用對服務質(zhì)量的要求較高，本網(wǎng)絡系統(tǒng)應能保證qos，以支持這類應用。

安全性網(wǎng)絡系統(tǒng)應具有良好的安全性，由于網(wǎng)絡連接園區(qū)內(nèi)部所有用戶，安全管理十分重要。應支持vlan的劃分，并能在vlan之間進行第三層交換時進行有效的安全控制，以保證系統(tǒng)的安全性。

容易控制管理因為上網(wǎng)用戶很多，如何管理好他們的通信，做到既保證一定的用戶通信質(zhì)量，又合理的利用網(wǎng)絡資源，是建好一個網(wǎng)絡所面臨的首要問題。

ipmulticast由于政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡中包含許多多媒體應用通信，會存在許多的廣播信息，占用大量的帶寬資源。所以在本項目中，網(wǎng)絡系統(tǒng)應能支持ipmulticast，可以減少網(wǎng)絡中不必要的廣播，節(jié)省主干的帶寬。

符合ip發(fā)展趨勢的網(wǎng)絡在當前任何一個提供服務的網(wǎng)絡中，對ip的支持服務是最普遍的，而ip技術本身又處在發(fā)展變化中，如ipv6，ipqos，ipoversonet等等新興的技術不斷出現(xiàn)，政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡絡必須跟緊ip發(fā)展的步伐，也就是必須選擇處于ip發(fā)展領導地位的網(wǎng)絡廠商。

(二)主干網(wǎng)網(wǎng)絡技術選型。

在政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡的建設中，主干網(wǎng)選擇何種網(wǎng)絡技術對網(wǎng)絡建設的成功與否起著決定性的作用。選擇適合政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡需求特點的主流網(wǎng)絡技術，不但能保證網(wǎng)絡的高性能，還能保證網(wǎng)絡的先進性和擴展性，能夠在未來向更新技術平滑過渡，保護用戶的投資。

根據(jù)招用戶要求，我們主干網(wǎng)絡可選用千兆以太網(wǎng)技術。目前流行的局域網(wǎng)、城域網(wǎng)技術主要包括以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)、atm(異步傳輸模式)、fddi、cddi、千兆以太網(wǎng)等。在這些技術中，千兆以太網(wǎng)以其在局域網(wǎng)領域中支持高帶寬、多傳輸介質(zhì)、多種服務、保證qos等特點正逐漸占據(jù)主流位置。

1、現(xiàn)有網(wǎng)絡技術介紹。

以太網(wǎng)(ethernet)。

以太網(wǎng)是應用最為廣泛的網(wǎng)絡技術，它基于csma/cd(沖突檢測媒體訪問/載波偵聽)機制，采用共享介質(zhì)的方式實現(xiàn)計算機之間的通訊，帶寬為10mbps。

csma/cd技術采用總線控制技術及退避算法。當一個站點要發(fā)送時，首先需監(jiān)聽總線以決定介質(zhì)上是否存在其它站的發(fā)送信號。如果介質(zhì)是空閑的，則可以發(fā)送，如果介質(zhì)是繁忙的，則隔一次間隔后重發(fā)，即采用某種退避算法。

提供專用的頻帶(即帶寬獨享)，增大了網(wǎng)絡的傳輸吞吐量，提高了傳輸速率，其主干網(wǎng)上無碰撞問題。虛擬網(wǎng)技術與交換技術相結(jié)合，有效地解決了廣播問題，使網(wǎng)絡設計更加靈活，網(wǎng)絡的管理和維護更加方便。交換式以太網(wǎng)克服了共享式以太網(wǎng)的缺點，并借助于ip技術的新發(fā)展，如ipmulticast、ipqos等技術的推出使得交換以太網(wǎng)可以支持多媒體技術等多種業(yè)務服務。

快速以太網(wǎng)(fastethernet)。

快速以太網(wǎng)技術仍然是以太網(wǎng)，也是總線或星型結(jié)構的網(wǎng)絡，快速以太網(wǎng)仍支持共享模式，在共享模式下仍采用的是廣播模式(csma/cd競爭方式訪問，ieee802.3)，所以在共享模式下的快速以太網(wǎng)繼承了傳統(tǒng)共享以太網(wǎng)的所有特點，但是帶寬增大了10倍。快速以太網(wǎng)的應用主要是基于它的交換模式。在交換模式下，快速以太網(wǎng)完全沒有csma/cd這種機制的缺陷，除了上面談到的交換以太網(wǎng)的優(yōu)點以外，交換模式下的快速以太網(wǎng)可以工作在全雙工的狀態(tài)下，使得網(wǎng)絡帶寬可以達到200mbps。因此快速以太網(wǎng)是一種在局域網(wǎng)技術中性能價格比非常好的網(wǎng)絡技術，在支持多媒體技術的應用上可以提供很好的網(wǎng)絡質(zhì)量和服務。

異步傳輸模式(atm)。

atm作為一種全新的交換技術，有其明顯的優(yōu)越性。atm是將分組交換與電路交換優(yōu)點相結(jié)合的網(wǎng)絡技術，采用定長的53字節(jié)的小的幀格式，其中48個字節(jié)為信息的有效負荷，另有5個字節(jié)為信元頭部。對于有效負荷在中間節(jié)點不作檢驗，信息的校驗在通信的末端設備中進行，以保證高的傳輸速率和低的時延。

atm最初是為了在公共網(wǎng)內(nèi)使用而設計的，但現(xiàn)在已成了專用網(wǎng)發(fā)展的中心，并已經(jīng)走出實驗階段大量進入市場，這個轉(zhuǎn)變要歸功于atm論壇等組織的努力。atm論壇的迅速發(fā)展真實地表明了人們對atm興趣的增長。現(xiàn)在atm論壇已經(jīng)吸引了來自公用和專用網(wǎng)以及計算機工業(yè)的700余家公司參加，領導著眾多先進客戶機構、電信服務提供商和獨立軟件廠商。

在廣域網(wǎng)、城域網(wǎng)和公用網(wǎng)內(nèi)，atm正在被主要采用，因為它既能夠?qū)⒍喾N服務多路復用到一種基礎設施上，滿足功能越來越強的臺式機對帶寬不斷增長的需求，又能提供虛擬lan和多媒體等新的網(wǎng)絡服務。

但是，atm技術也有其缺點。首先是標準還沒有完全制定完成，很多重要標準還在修正之中，這就影響了atm技術的推廣，尤其是在局域網(wǎng)領域內(nèi)。其次，atm技術目前主要應用是在專用網(wǎng)絡和核心網(wǎng)絡的范圍內(nèi)，而延展到外圍和用戶端均仍采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡技術(以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)、令牌環(huán)網(wǎng)等)，這就使得在atm網(wǎng)絡和傳統(tǒng)網(wǎng)絡之間要建立一個中間的銜接層，這是一種在atm信元與傳統(tǒng)網(wǎng)絡的幀結(jié)構之間相互轉(zhuǎn)換的技術，如classicip和atmlane等技術，這種技術的優(yōu)點是可以把傳統(tǒng)網(wǎng)絡接入到atm網(wǎng)絡中，但缺點是帶來了很大的資源開銷，這在很大程度上增加了atm網(wǎng)絡的復雜性并且降低了網(wǎng)絡的總體性能。另外，目前的大部分網(wǎng)絡應用主要是基于ip網(wǎng)絡的應用，直接針對atm信元的應用很少，這在很大程度上也增加了atm網(wǎng)絡使用和管理的復雜性。

千兆位以太網(wǎng)技術(gigabitethernet)。

千兆位以太網(wǎng)技術以簡單的以太網(wǎng)技術為基礎，為網(wǎng)絡主干提供1gbps的帶寬。千兆位以太網(wǎng)技術以自然的方法來升級現(xiàn)有的以太網(wǎng)絡、工作站、管理工具和管理人員的技能。千兆位以太網(wǎng)與其他速度相當?shù)母咚倬W(wǎng)絡技術相比，價格低，同時比較簡單，例如保留以太網(wǎng)的幀格式、管理工具和對網(wǎng)絡概念上的認識。

千兆以太網(wǎng)是相當成功的10mbps以太網(wǎng)和100mbps快速以太網(wǎng)連接標準的擴展。現(xiàn)在千兆位以太網(wǎng)成熟的標準為ieee802.3z，ieee802.3z的目標是：

使用ieee802.3幀格式;。

可以使用全雙工和半雙工;。

共享模式下仍使用csma/cd;。

對安裝介質(zhì)的向后兼容;。

傳輸速度比快速以太網(wǎng)提高十倍，比以太網(wǎng)提高一百倍。

千兆以太網(wǎng)通過載波擴展(carriere某tension)、采用帶中繼、交換功能的網(wǎng)絡設備以及多種激光器和光纖將連接距離擴展到從500米至3000米。如采用1300nm激光器和50um的多模光纖傳輸距離可以達到3km。現(xiàn)在，某些廠家的交換機上的千兆以太網(wǎng)接口還支持longhaul(lh)的標準，采用光纖可以支持高達60km的傳輸距離。

千兆位以太網(wǎng)能夠提供更高的帶寬，并且成為有強大伸縮性的以太網(wǎng)家族的第三個成員。利用交換機或路由器可以與現(xiàn)有低速的以太網(wǎng)用戶和設備連接起來，因為千兆位以太網(wǎng)的幀格式和幀尺寸大小等都與所有以太網(wǎng)技術相同，不需要對網(wǎng)絡做任何改變。這種升級方法使得千兆位以太網(wǎng)相對于其他高速網(wǎng)絡技術而言，在經(jīng)濟和管理性能方面都是較好的選擇。

在intranet應用中，有很多新的應用需求不斷出現(xiàn)，包括視頻和音頻。以前人們認為這些對時延要求高的應用只有在atm這樣的網(wǎng)絡上才能實現(xiàn)，然而現(xiàn)在一些新技術(交換技術、視頻壓縮技術，如mpeg-2)、新協(xié)議(rtp、rtcp、rsvp等)和新標準(如802.1q、802.1p等)的出現(xiàn)使得在局域網(wǎng)中千兆位以太網(wǎng)也可以極好地支持視頻和音頻等多媒體數(shù)據(jù)應用。

千兆位以太網(wǎng)的設計非常靈活，幾乎對網(wǎng)絡結(jié)構沒有限制，可以是交換式、共享式的或基于路由器的。現(xiàn)在正在應用的網(wǎng)絡互連技術，例如，特定ip交換技術和第三層的交換技術，都與千兆位以太網(wǎng)完全兼容。千兆位以太網(wǎng)可以通過價格便宜的共享集線器、交換機或路由器來實現(xiàn)。千兆位以太網(wǎng)支持新的交換機之間或交換機-工作站之間全雙工的連接模式，同時也支持半雙工連接模式以便與基于csma/cd存取方式的共享集線器連接。

千兆位以太網(wǎng)使用的傳輸介質(zhì)有光纖、5類非屏蔽雙絞線(utp)或同軸電纜。目前，千兆以太網(wǎng)支持多模光纖、多模光纖和同軸電纜，支持5類非屏蔽雙絞線(utp)的標準正在制定中。

下表列出了千兆以太網(wǎng)現(xiàn)在支持的距離標準。

標準名稱媒質(zhì)傳輸距離。

1000base-c某同軸電纜對25米。

1000base-t4對5類雙絞線100米。

千兆位以太網(wǎng)的管理與以前使用和了解的以太網(wǎng)相同，使用千兆以太網(wǎng)，主干和各網(wǎng)段及桌面已實現(xiàn)了無縫結(jié)合，網(wǎng)絡管理變得容易了。

千兆以太網(wǎng)技術的優(yōu)點：

技術簡單，例如保留以太網(wǎng)的幀格式、管理工具和對網(wǎng)絡概念上的認識。

網(wǎng)絡投資可以得到保護，無需對用戶進行再培訓，也無需為額外的網(wǎng)絡協(xié)議進行投資;。

千兆以太網(wǎng)有良好的互操作性，并具有向后兼容性;。

端口價格相對較低;。

可以提供10倍于快速以太網(wǎng)的傳輸速度。

千兆位以太網(wǎng)與atm比較。

千兆位以太網(wǎng)atm。

總之，千兆以太網(wǎng)絡比atm網(wǎng)絡在政府辦公網(wǎng)骨干網(wǎng)絡的發(fā)展更具有生命力，更加的物美價廉。

2、網(wǎng)絡技術選型結(jié)論。

綜上所述，在選擇政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡技術時應該考慮如下：

1、長遠來看如何保護現(xiàn)有投資。保護現(xiàn)有投資的有效途徑就是在將來網(wǎng)絡技術升級時還能使用現(xiàn)有的網(wǎng)絡技術和產(chǎn)品。如同計算機的發(fā)展速度一樣，網(wǎng)絡技術的發(fā)展也是非常迅速的。如果在現(xiàn)有技術不能合理保證在將來網(wǎng)絡升級后還能夠使用，那么將會帶來極大的資金浪費。從目前的趨勢來看，采用千兆以太網(wǎng)技術是最適宜的。

2、性能價格比。以太網(wǎng)，快速以太網(wǎng)，千兆以太網(wǎng)和atm網(wǎng)三者性能狀況由低到高，但是價格也是由低到高的。在建設政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡時要充分考慮到辦公的資金有效使用，選擇適用的網(wǎng)絡技術是關鍵，因此選擇華為網(wǎng)絡產(chǎn)品實現(xiàn)是最佳選擇。目前滿眼看到的是國外的技術和產(chǎn)品，無形中增加了網(wǎng)絡造價成本，這也給網(wǎng)絡的普及帶來一定障礙。

在政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡建設中，在主干以及接入層的交換設備選擇上，我們采用華為支持千兆以太網(wǎng)技術的交換機充當。

二、網(wǎng)絡總體結(jié)構設計。

(一)網(wǎng)絡需求特點。

以千兆交換設備構建主干，實現(xiàn)百兆交換到桌面，主干要求支持第三層交換技術;。

具有良好的可擴展性，并且要便于網(wǎng)絡管理員進行日常維護;。

控制服務的優(yōu)先級和質(zhì)量，可以根據(jù)特定的地址、協(xié)議來劃分優(yōu)先級，滿足重要應用的帶寬需求。

多種路由協(xié)議支持。

支持多點組播。

室外采用多模光纖布線方式，選用多模四芯光纖，采用架空布線的方式敷設。

室內(nèi)布線材料選用超五類非屏蔽雙絞線，合理安排配線間位置，盡量避免傳輸距離超長情況的發(fā)生。

(二)網(wǎng)絡總體結(jié)構。

從邏輯上，整個網(wǎng)絡絡可分為核心層和接入層，每層都有其特點。

層次化設計的優(yōu)點可以總結(jié)為如下幾點：

可擴展性：因為網(wǎng)絡可模塊化增長而不會遇到問題;。

簡單性：通過將網(wǎng)絡分成許多小單元，降低了網(wǎng)絡的整體復雜性，使故障。

排除更容易，能隔離廣播風暴的傳播、防止路由循環(huán)等潛在的問題;。

設計的靈活性：使網(wǎng)絡容易升級到最新的技術，升級任意層次的網(wǎng)絡不會對其他層次造成影響，無需改變整個環(huán)境。

可管理性：層次結(jié)構使單個設備的配置的復雜性大大降低，更易管理。

基于對于政府辦公網(wǎng)結(jié)構的研究，結(jié)合用戶的應用需求，我們設計設置一個配線間作為整個系統(tǒng)的網(wǎng)管中心，其他各樓通過千兆多模或單模光纖連接到核心交換機。實現(xiàn)主干鏈路的冗余和數(shù)據(jù)流量的均衡分布。即，由用戶接入層華為ls-2403h交換機來完成數(shù)據(jù)包的解析和計算，由交換機來完成同一網(wǎng)段內(nèi)的數(shù)據(jù)包轉(zhuǎn)發(fā)，來完成不同網(wǎng)段vlan之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，整個網(wǎng)絡數(shù)據(jù)流向合理。并可以通過核心層的鏈路冗余和設備冗余，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的快速轉(zhuǎn)發(fā)和全網(wǎng)的鏈路冗余(生成樹spanningtree)，排除了單一故障點，保證了網(wǎng)絡應用的安全穩(wěn)定。

三、網(wǎng)絡設備配置。

(一)設備選型原則。

從邏輯上，整個政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡絡可分為核心層、接入層，每層都有其特點。總結(jié)為如下幾點：

可擴展性：方案中設計思路保證了網(wǎng)絡可模塊化增長，在以后的網(wǎng)絡擴容不會遇到問題。依據(jù)大型網(wǎng)多中心網(wǎng)絡為核心的設計思路，保證將來政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡的擴展和與現(xiàn)有設備的無縫升級。

簡單性：通過將網(wǎng)絡分成許多小單元，降低了網(wǎng)絡的整體復雜性，使故障排除更容易，能隔離廣播風暴的傳播、防止路由循環(huán)等潛在的問題。

設計的靈活性：使網(wǎng)絡容易升級到最新的技術，升級任意層次的網(wǎng)絡不會對其他層次造成影響，無需改變整個環(huán)境。

可管理性：層次結(jié)構使單個設備的配置的復雜性大大降低，更易管理。

(二)核心層設備。

由于政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)模較大，未來需提供多媒體辦公、辦公自動化、圖書資料檢索、遠程互聯(lián)、視頻會議等復雜的網(wǎng)絡應用，為便于管理，我們建議選用的交換機作為網(wǎng)絡組建交換設備。選用1臺華為ls-3526交換機作為主干交換機實現(xiàn)1000m做主干100m到桌面的需求。

ls-3526系列交換機支持堆疊技術，將來擴充端口極為靈活方便，不必改變原有網(wǎng)絡的任何配置。通過增加堆疊交換機數(shù)量或做porttrunking(端口干路)兩種辦法均可擴充網(wǎng)絡規(guī)模;并且實現(xiàn)了本地化交換，改善了整個網(wǎng)絡，使整個網(wǎng)絡的性能發(fā)生了質(zhì)的變化。選用千兆光纖模塊，與主干上聯(lián)，實現(xiàn)主干的千兆傳輸。ls-3526系列交換機支持網(wǎng)管和堆疊，可以很容易地根據(jù)需要，通過堆疊擴充端口數(shù)量。另外，ls-3526系列交換機建立在一個功能強大且絕對無阻塞的32g交換背板上，可以保證堆疊中的所有端口間實現(xiàn)無阻塞的線速交換。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇五

本專業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握信息安全的基礎理論與方法，具備系統(tǒng)工程、計算機技術和網(wǎng)絡技術等方面的專業(yè)知識和綜合能力，能夠從事計算機、通信、電子信息、電子商務、電子金融、電子政務等領域的信息安全研究、應用、開發(fā)、管理等方面工作的應用性高級信息安全專門人才。

（一）畢業(yè)生應掌握以下知識:。

1．專業(yè)必須的基礎理論知識，包括高等數(shù)學、大學英語、大學物理、線性代數(shù)等；

4．具有本專業(yè)先進的和面向現(xiàn)代人才市場需求所需要的科學知識。

（二）畢業(yè)生應具備以下能力:。

1．基本能力。

（1）具備運用辯證唯物主義的基本觀點和方法去認識，分析和解決問題的能力；

（2）具備較強的語言及文字表達能力；

（3）具備運用外語進行簡單會話，能夠閱讀本專業(yè)外語期刊，并具有。

一定的聽、說、讀、寫、譯能力；

（4）具備利用計算機常用應用軟件進行文字及其他信息處理的能力；

（5）具備撰寫專業(yè)科技文檔和軟件文檔寫作的基本能力；

（6）具有掌握新知識、新技術的自學和繼續(xù)學習及自主創(chuàng)業(yè)的能力；

（7）具有自尊、自愛、自律、自強的優(yōu)良品格和人際交往及企業(yè)管理能力。

2．專業(yè)能力。

（5）職業(yè)技能或崗位資格水平達到國家有關部門規(guī)定的相應職業(yè)資格認證的要求或通過計算機技術與軟件專業(yè)技術資格（水平）考試。

3．綜合能力。

（1）具有從事本專業(yè)相關職業(yè)活動所需要的方法能力、社會行為能力和創(chuàng)新能力；

（3）具有較強的組織、協(xié)調(diào)能力；

（5）具有良好的社會公德、職業(yè)道德和安心生產(chǎn)第一線，嚴格認真，求實守紀的敬業(yè)精神。

（三）畢業(yè)生應具備以下素質(zhì):。

1．具備良好的思想品德、行為規(guī)范以及職業(yè)道德；

2．具備大學層次的文化素質(zhì)和人文素質(zhì)；

3．具備創(chuàng)新、實踐、創(chuàng)業(yè)的專業(yè)技術開發(fā)素質(zhì)；

4．具備競爭意識、合作精神、堅強毅力；

5．具有健康的體魄、良好的體能和適應本崗位工作的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)；

6．具有良好的氣質(zhì)和形象，較強的語言與文字表達能力及人際溝通能力。

學制：四年。

學位：授予工學學士學位。

本專業(yè)主要課程包括大學語文、大學英語、汽車駕駛、c語言程序設計、數(shù)據(jù)通信原理、計算機網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)結(jié)構、網(wǎng)絡安全基礎、操作系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)庫原理與應用、網(wǎng)絡程序設計、算法設計與分析、應用密碼學、軟件工程、數(shù)據(jù)庫安全、計算機病毒原理與防范、安全認證技術、數(shù)據(jù)備份與災難恢復、計算機取證技術、電子商務安全、安全掃描技術、防火墻原理與技術等。

（一）校內(nèi)、校外實訓。加大各類課程尤其是專業(yè)課程的實踐課時比例，注重以提高學生動手能力為重點的操作性實驗實訓，主干課程中設置綜合設計與實踐環(huán)節(jié)。

（二）假期見習或社會調(diào)查。時間原則上不少于9周，安排在假期進行。

（三）畢業(yè)實習。第八個學期進行，實習時間為3個月。

（四）畢業(yè)設計或畢業(yè)論文。畢業(yè)實習期間收集與畢業(yè)設計或畢業(yè)論文相關的資料，緊密結(jié)合實踐，完成畢業(yè)設計或畢業(yè)論文，時間為4周。

（一）課程考核包括考試和考查，成績評定一律采用百分制計分。實訓比較多的課程，分理論和操作兩個部分進行考核。要不斷改革考核方法，豐富考試考查載體和手段，采用開卷、閉卷，筆試、口試、機試、實訓操作、綜合設計等多種考核形式，加強對學生動手能力、實踐能力、分析解決問題能力和綜合素質(zhì)的全面考核。成績合格者給予學分。

（二）畢業(yè)設計或畢業(yè)論文成績評定采用五級制（優(yōu)、良、中、及格和不及格），由指導老師寫出評語，學院組織論文答辯。

（三）每位學生必須選修滿選修課14個學分，方可畢業(yè)。其中限選課中，《形勢與政策》、《當代世界經(jīng)濟與政治》等限選課，要求每個學生必選；《藝術導論》、《音樂鑒賞》、《美術鑒賞》、《影視鑒賞》、《舞蹈鑒賞》、《書法鑒賞》、《戲劇鑒賞》、《戲曲鑒賞》等8門公共藝術教育類限選課，要求每個學生必須選修兩門或兩門以上。

（四）學生畢業(yè)時必須達到大學生體質(zhì)健康標準。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇六

廣告是教育培訓行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的'多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關專業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。

在營銷傳播活動中dm以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現(xiàn)dm在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，dm都是不可或缺的。“華爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。

在教育培訓行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

塑造品牌必須不斷拓展公共關系，教育行業(yè)采取用公共關系行為而促進營銷的企業(yè)較少，公共關系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。

網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓行業(yè)來說更是如此;無論是教學內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓行業(yè)正在積極進行的營銷手段，網(wǎng)絡咨詢、網(wǎng)絡報名、網(wǎng)絡學習、網(wǎng)絡論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。

在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合，而是進行單一的營銷傳播活動，但網(wǎng)絡營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結(jié)合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網(wǎng)絡營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結(jié)合起來進行目標的精準營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當然，有很多教育培訓行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨特的優(yōu)勢，整合網(wǎng)絡營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢，教育培訓行業(yè)亦如此。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇七

4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣

4-2-3、百科互動口碑營銷

4-3、付費推廣

4-3-1、付費的收索引擎推廣

4-3-2、網(wǎng)絡廣告投放

五、推廣方案總結(jié)

推廣的最終目的就是達到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業(yè)績，最終實現(xiàn)贏利。

1、目標客服的構成：個人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機構、企業(yè)軟件定制客戶

3、關注的網(wǎng)站：跟金融理財投資相關網(wǎng)站。

通過對網(wǎng)站整體seo優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個營銷的平臺，讓網(wǎng)站的目標關鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。

網(wǎng)站的seo是一個長期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術層面實現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護、網(wǎng)站整體架構的優(yōu)化。

通過積累和收集會員、消費者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護。時間越久我們擁有的客戶就會越多，就可以形成一個客戶信息數(shù)據(jù)庫。

4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣

1、 博客推廣開通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進行公司品牌宣傳和同行業(yè)務的展示。

2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財、投資相關的論壇發(fā)帖，來提高公司的曝光率。

3、 微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。

4、 針對一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫一些跟金融行業(yè)先關的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來達到推廣效果。

4-2-3、百科互動口碑營銷

主要針對于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。

4-3、付費推廣

4-3-1、付費的收索引擎推廣

分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關鍵詞、分析目標人群的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達到最好的推廣效果。

鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關鍵詞的商業(yè)價值低，所以關鍵詞的費用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。

4-3-2、網(wǎng)絡廣告投放

在一些流量大的股票行情、理財、財金網(wǎng)站進行廣告投放，吸引潛在客戶的點擊和宣傳公司品牌，以此來促進公司業(yè)務的增長。

網(wǎng)絡推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應該從自己的實際和自身特點出發(fā)，來選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務的目的。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇八

為了更好的引導員工行為，提高網(wǎng)絡詢盤率，加強員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的.溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，特制訂本考核方案。

負責人―― 組 員――

網(wǎng)絡推廣分為五個部分：網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡推廣、客服、咨詢轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。

1. 網(wǎng)站管理――負責人：

工作計劃與推廣方案的制定;

負責所有技術指導支撐和各項指標考核。

承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址

定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯――負責人：

定期更新本站動態(tài)內(nèi)容，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡推廣――負責人：

嚴格執(zhí)行站外推廣計劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;

嚴格監(jiān)控與管理百度投放關鍵字，及時辦理網(wǎng)絡推廣費用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費掉線等情況，保證網(wǎng)絡宣傳功能正常運作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡+電話)――負責人：

網(wǎng)絡客服――負責接待網(wǎng)絡咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案(要求有電子檔案);

400客服――負責接待電話咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案(要求有電子檔案)。

5. 終端銷售――負責人：

負責客戶的最終成交，完成銷售額。

網(wǎng)絡推廣提成采用月考核制度：從每個月1號開始，每1個自然月為一個周期，計算月度獎金(工作不滿一月者不計算月度獎金)。網(wǎng)絡推廣提成來源――銷售提成。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇九

情濃一生，真心表愛意。

活動時間：2018年七夕。

網(wǎng)友。

活動一：情人節(jié)當天所有來網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）。

活動二：情侶聯(lián)袂跑跑、勁舞團比賽注意事項：活動所需的玫瑰花為情人節(jié)當天的緊俏商品，必須提前拿到和平時最低價的玫瑰花是本活動成本控制的關鍵。

跑跑卡丁車比賽細則。

報名方式：憑會員卡免費報名。只接受情侶模式報名。

比賽服務器：網(wǎng)通一區(qū)l3頻道競速賽城鎮(zhèn)高速公路。

比賽方式：初賽為七對情侶為一小組，由報名先后順序組成，采用淘汰制。每個小組的前兩名晉級到下一輪比賽，直至決出7強，晉級總決賽，總決賽采用積分制，進行三輪比賽，按總積分排名，取積分前三名為冠、亞、季軍注：如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象，比賽將進入加時賽。

名次得獎名稱解釋獎品設置。

第一名冠軍99朵玫瑰+精美禮品。

第二名亞軍89朵玫瑰+精美禮品。

第三名季軍69朵玫瑰+精美禮品。

第四名紀念獎1朵玫瑰+精美禮品。

第五名紀念獎1朵玫瑰+精美禮品。

第六名紀念獎1朵玫瑰+精美禮品。

第七名紀念獎1朵玫瑰+精美禮品。

活動規(guī)則：（報名參加比賽者視為認同本活動規(guī)則）。

1、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權。

2、一旦發(fā)現(xiàn)使用非游戲本身支持程序，直接取消比賽資格。

3、網(wǎng)絡狀態(tài)不穩(wěn)定或發(fā)生bug的時候，由現(xiàn)場裁判來判斷相應游戲的有效性。

4、在正常行駛途中發(fā)生的阻擋現(xiàn)象均判斷為正常現(xiàn)象。

5、通過逆行駛進行攔截或以靜止狀態(tài)進行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格。

6、比賽途中出現(xiàn)某種問題而一場游戲以非正常的方式結(jié)束時（沒有分出勝負就游戲結(jié)束的時候）此場游戲會經(jīng)現(xiàn)場裁判判斷后變?yōu)闊o效。

7、通過聊天功能來污辱謾罵其他參賽者的選手，將取消其比賽資格。

8、違反比賽規(guī)則，操控選手自行觀看屏幕的，將取消其比賽資格。

10、在指定時間（開始前10分鐘）內(nèi)未到場按棄權處理。

11、報名時須詳細填寫《報名表》。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇十

服裝行業(yè)的市場概況：中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。不難想象，中國服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿(mào)易及持續(xù)的國內(nèi)經(jīng)濟增長。中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內(nèi)消費品市場的成功會取決于持續(xù)強勁的經(jīng)濟增長。

首先，服裝行業(yè)是一個年產(chǎn)值超萬億級別的產(chǎn)業(yè)，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質(zhì)量服裝的需求，其增長速度遠高于國民經(jīng)濟的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊；ヂ?lián)網(wǎng)絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務方式，服裝企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。網(wǎng)絡的影響，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。

基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟的管理工具和思維方法，對此服裝企業(yè)應該有充分的認識。

服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷大環(huán)境：隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡營銷領域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)。

然而，相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬于網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷市場發(fā)展空間非常龐大。

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

據(jù)新華社20xx北京5月1日電國務院新聞辦公室主任王晨近日說，截至目前，中國網(wǎng)民人數(shù)達到4.04億；互聯(lián)網(wǎng)普及率達到28.9%，超過世界平均水平，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到2.33億人。我國網(wǎng)絡購物比起國外的發(fā)展狀況仍有一定差距（韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在，為了適應網(wǎng)絡的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務網(wǎng)絡的新的安排，必須通過網(wǎng)絡營銷為，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。

服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，這些營銷手段主要是推送（push）方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者。其核心是以產(chǎn)品為中心的營銷策略。這樣造成了營銷者對市場信息獲取的不全面性，營銷時間的拉長和費用開銷大。

相反，網(wǎng)絡營銷主要采用的是“牽引”（pull）方式，網(wǎng)絡媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。其中消費者是中心，即實現(xiàn)“4p”（即產(chǎn)品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到“4c”（即顧客的欲望和需求：consumer’swantsandneeds、滿足欲望和需求的成本：costtosatisfywantandneeds、方便購買：conveniencetobuy，以及與消費者的溝通：communication）的轉(zhuǎn)換。這是順應網(wǎng)絡異化對對消費者心理的影響。

當前服裝行業(yè)的不全面性的網(wǎng)絡營銷具體表現(xiàn)：

關鍵是沒有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員操控，導致網(wǎng)站存在價值的大打折扣。

服裝企業(yè)網(wǎng)站往往都沒有突出自己服裝企業(yè)的品牌，品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設計欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當前網(wǎng)站建設業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。semtime提醒您：企業(yè)品牌需要專業(yè)的網(wǎng)絡公司給你挖掘，并把這種品牌通過網(wǎng)站的形式展現(xiàn)出來，并且適當?shù)摹⒂嗅槍π缘耐茝V，從而使企業(yè)的品牌產(chǎn)生價值。

這點其實是服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷的病根。不過您完全可以把企業(yè)的網(wǎng)絡營銷通過外包的形式包給專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負責人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡完成一個訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務網(wǎng)站（b2b類）等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。關鍵在于中小企業(yè)往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而廢。

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。

服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注，erp、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；

繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

如何選擇、設計、開發(fā)、導入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺，邁開網(wǎng)絡營銷的第一步？

如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌？

平臺主要功能需求與實現(xiàn)。

服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇十一

我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，20xx年4月，國務院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產(chǎn)業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進經(jīng)濟結(jié)構“戰(zhàn)略性調(diào)整”的又一個標簽。

早在20xx年12月世界金融危機晦暗不明的時刻，國務院就出臺了《關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》（下簡稱《意見》），明確提出，要把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)，并決定設立“中國旅游日”。《意見》開宗明義，指出旅游業(yè)是“戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)”，資源消耗低、帶動系數(shù)大、就業(yè)機會多、綜合效益好。當前，中國正處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展時期，日益增長的大眾化、多樣化消費需求為旅游業(yè)發(fā)展提供了新的機遇。尤其在“后金融危機時代”，全球經(jīng)濟后勁乏力，中國經(jīng)濟正需要探索新的增長點的關鍵時刻，旅游業(yè)在保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構、促環(huán)保等方面，更顯現(xiàn)了突出的積極作用。

一些簡單的數(shù)字可以看出旅游業(yè)對中國經(jīng)濟的巨大拉動作用。預計到20xx年，我國旅游市場規(guī)模進一步擴大，國內(nèi)旅游人數(shù)達33億人次，年均增長10%；入境過夜游客人數(shù)達9000萬人次，年均增長8%；出境旅游人數(shù)達8300萬人次，年均增長9%。旅游消費穩(wěn)步增長，城鄉(xiāng)居民年均出游超過2次，旅游消費相當于居民消費總量的10%。經(jīng)濟社會效益更加明顯，旅游業(yè)總收入年均增長12%以上，旅游業(yè)增加值占全國gdp的比重提高到4.5%，占服務業(yè)增加值的比重達到12%。

在旅游業(yè)大繁榮、大發(fā)展的同時，互聯(lián)網(wǎng)也正經(jīng)歷著大跨步的發(fā)展。20xx年7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（cnnic）在京發(fā)布了《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至20xx年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較20xx年提高1.9個百分點。我國手機網(wǎng)民規(guī)模為3.18億，較20xx年底增加了1494萬人。手機網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例達65.5%，成為中國網(wǎng)民的重要組成部分。借助于龐大的網(wǎng)絡用戶群體規(guī)模，網(wǎng)絡營銷成為企業(yè)進行產(chǎn)品、形象推廣的極其重要的手段。

在這兩大優(yōu)勢的相互促進下，我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡營銷面臨著巨大的歷史機遇。

市場營銷是為創(chuàng)造達到個人和組織的交易活動，是規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務觀。

念、定價、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)，它具有以下特點：

跨時空營銷：

營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間和空間限制進行信息交。

換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，旅游企業(yè)能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，游客只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息（如旅行社、旅游線路等）加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，非常靈活、快捷和方便。

互動營銷：

現(xiàn)代市場營銷的主旨是消費者導向。然而，大多數(shù)企業(yè)的市場營銷卻是單向的，即。

依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等來促進消費者的接受，消費者常處于被動的地位，同時企業(yè)再以各種各樣的調(diào)查研究方式了解消費者的需求，這兩種過程在大多數(shù)場合下是分離的。而互聯(lián)網(wǎng)則提供了企業(yè)與消費者雙向交流的通道，旅游企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)展示旅游產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關旅游產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來收集游客的意見，還可以讓游客參與旅游產(chǎn)品的設計、開發(fā)，真正做到以游客為中心，設計出更符合游客需要的產(chǎn)品和服務。這種充分利用網(wǎng)絡高度互動性的新型營銷方法一方面使旅游企業(yè)更直接、更迅速地了解游客的需求，使旅游企業(yè)有更多的空間，為用戶提供更具價值的售前和售后服務；另一方面使營銷管理者在進行市場調(diào)研、產(chǎn)品設計到最終服務的一系列程序時和游客保持密切的聯(lián)系，和游客共同創(chuàng)造新的市場需求。

異質(zhì)化營銷：

從國際旅游形式來看，隨著人們旅行次數(shù)增多，經(jīng)驗日漸豐富，旅游的檔次也隨之提高，出國旅游的類型已從簡單的觀光旅游逐步變?yōu)橛心康膮⑴c性旅游。同時，由于個人收入和自由支配時間的增加，許多人均傾向于以較自由的方式進行旅游，因此，散客旅游正以較快的速度發(fā)展，散客增多這種趨勢促使旅游產(chǎn)品的進一步細分化、多樣化。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場信息分析與提供等多種功能，他所具備的一對一營銷能力，正是符合直復營銷的未來趨勢，這一時代，游客以不再是被動的接受者，游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個性化產(chǎn)品，而且它可以留給游客更多的自由考慮的空間，避免沖動購買，可以更多的比較后再做決定。網(wǎng)絡營銷認為在充分考慮顧客價值的前提下，區(qū)分每一位顧客的差別是重要的工作內(nèi)容，為了區(qū)分每一位顧客的價值，營銷者可以利用計算機記錄下每一位顧客的相關材料，如過去的交易記錄、顧客的有關特性等，通過對顧客資料的統(tǒng)計、分析，結(jié)合企業(yè)的實際，判定出每一位顧客的價值，從而界定出顧客的重要程度，對于企業(yè)的重要顧客，除了要關注其今后的購買情況，還可以采取特殊的營銷服務，重要顧客由于從產(chǎn)品和服務上得到了充分滿足，有可能向其周圍人群廣為宣傳，從而成為企業(yè)新顧客的介紹者，由此會出現(xiàn)顧客生顧客現(xiàn)象，使企業(yè)的顧客群不斷擴大。

同時我們也應該看到，我國的旅游企業(yè)在應用網(wǎng)絡營銷上還處于初始階段，因此其。

發(fā)展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅游業(yè)信息化基礎建設還有一些落后，信息處理的自動化程度偏低，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡完全接軌。同時認識到網(wǎng)絡營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經(jīng)開展網(wǎng)絡營銷的旅游企業(yè)，在網(wǎng)站建設、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。現(xiàn)有的國內(nèi)旅游信息一般以景點游客統(tǒng)計為主，而僅僅統(tǒng)計游客數(shù)量并不能收集到所有的旅游信息，因此，這種方式并不為國際認可。另外，信息更新速度是衡量網(wǎng)站質(zhì)量的一個重要指標。游客不僅注重信息的重要性，同時對信息的更新也很在意。一些網(wǎng)站建設者沒有從服從旅游者角度出發(fā)，只注重表面形象，認為網(wǎng)站能發(fā)布廣告就足夠了。如果這樣，即使網(wǎng)站有大量的訪客，也會因為信息提供不全面而無法提高購買率，從而削弱了網(wǎng)絡營銷的效果。這都是旅游企業(yè)在網(wǎng)站建設方面需要注意的問題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是商務類應用的快速發(fā)展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向互聯(lián)網(wǎng)，導致近年來網(wǎng)絡安全威脅和誠信危機事件頻發(fā)。雖然近年來政府不斷加大對網(wǎng)絡安全問題的集中治理力度，網(wǎng)絡安全誠信問題有了明顯的改善，但形勢依舊嚴峻，問題仍不容忽視。《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，20xx年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網(wǎng)民達到2.17億，比例為44.7%；有過賬號或密碼被盜經(jīng)歷的網(wǎng)民達到1.21億人，占24.9%，較20xx年增加3.1個百分點；有8%的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過消費欺詐，該群體網(wǎng)民規(guī)模達到3880萬。互聯(lián)網(wǎng)安全專家表示，互聯(lián)網(wǎng)安全誠信問題受到來自科技、社會、法制等多方面因素制約，因此需要政府相關管理部門、互聯(lián)網(wǎng)相關企業(yè)和全體網(wǎng)民共同行動起來，從完善域名安全保障機制、加強企業(yè)網(wǎng)絡安全防護體系、提升網(wǎng)民辨別網(wǎng)絡安全誠信能力等各環(huán)節(jié)出發(fā)，才能真正建立起各類綜合防范機制，實現(xiàn)安全可信的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

旅游業(yè)的發(fā)展必須以游客為中心，為游客提供適時、適地、適情的服務，最大限度地滿足旅游者的需求。互聯(lián)網(wǎng)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢w”媒介，旅游企業(yè)可以了解游客的需求并為游客提供及時的服務。同時，旅游企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷，還可以給企業(yè)帶來或直接或潛在的效益，如提供更滿意的游客服務來強化和游客的關系；提高企業(yè)的知名度，企業(yè)的網(wǎng)站本身就是一個品牌財富。我國旅游信息網(wǎng)站的建設剛剛起步，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣泛的信息技術和市場營銷相互結(jié)合，相互作用，形成我國旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品、價格、促銷和渠道組合。

產(chǎn)品策略：

由于互聯(lián)網(wǎng)具有很好的互動性和引導性，游客通過互聯(lián)網(wǎng)在旅游企業(yè)的引導下對旅。

游產(chǎn)品或服務進行選擇或提出具體要求，旅游企業(yè)可以根據(jù)游客的選擇和要求提供及時服務。因此，旅游產(chǎn)品和服務必須以游客為中心，這要求旅游企業(yè)必須強化旅游產(chǎn)品的信息，為游客提供全面、詳細、準確、及時的旅游信息，由于旅游*為日趨多樣化，客觀上要求供應商提供全方位的、詳細的旅游信息，包括食宿、風景名勝區(qū)、公園、博物館、藝術畫廊、旅游節(jié)目以及公共交通、天氣情況等。同時，旅游產(chǎn)品信息還應準確、及時，以幫助游客確定相應的旅游計劃或者完成預定的旅游活動。通過網(wǎng)絡的良好服務功能，才能贏得游客的滿意，進而建立游客忠誠，將旅游企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。

價格策略：

價格對旅游企業(yè)、游客乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網(wǎng)絡上信息自由的。

特點使這三方面對旅游產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解，網(wǎng)絡上的價格有兩個特點：首先是價格彈性化。由于網(wǎng)絡營銷的互動性，游客可以和旅游企業(yè)就產(chǎn)品價格進行協(xié)商。另外，企業(yè)也可以根據(jù)每個游客對旅游產(chǎn)品和服務提出不同的要求，來制定相應的價格；其次是價格趨低化。由于網(wǎng)絡營銷使旅游企業(yè)和游客直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價格，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，旅游市場是透明的，旅游者可以就產(chǎn)品和價格進行充分的比較、選擇。因此，要求旅游企業(yè)以盡可能低的價格向游客提供產(chǎn)品和服務，在以市場為導向的營銷中，旅游企業(yè)必須以游客能接受的成本定價。

渠道策略:。

網(wǎng)絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，游客可以隨時隨地利用互聯(lián)。

網(wǎng)購買旅游產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的分銷以方便游客為主。網(wǎng)絡營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡，會員網(wǎng)絡是在旅游企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網(wǎng)絡團體，通過會員制，促進游客相互間的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)游客對旅游企業(yè)的忠誠，并把游客融入旅游企業(yè)的整個營銷過程中，使會員網(wǎng)絡的每一個成員都能互惠互利，共同發(fā)展。

促銷策略。

傳統(tǒng)的促銷是以旅游企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對游客進行聯(lián)系，而網(wǎng)絡促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡的特征實現(xiàn)與游客的溝通，使游客可以參與到企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳銷的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是游客，游客的需求趨于個性化，他們會在個性化需求的驅(qū)動下自己到網(wǎng)上尋找相關的旅游信息，旅游企業(yè)通過網(wǎng)站受訪情況的分析，更能了解游客的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起游客的認同。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇十二

網(wǎng)絡營銷規(guī)劃需要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略想結(jié)合。

紡織行業(yè)分紡織原料、紡織面料、紡織設備、紡織半成品等，以業(yè)務模式有生產(chǎn)廠家、銷售商，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)為主等形態(tài)，針對不同的行業(yè)特點，企業(yè)業(yè)務特點網(wǎng)贏通提供不同的網(wǎng)站解決方案；服裝行業(yè)可以分oem、品牌、時裝、兒童服裝等分類，在網(wǎng)站策略和網(wǎng)站展示設計上需要針對不同的分類進行設計。

贏客網(wǎng)絡紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案提供的營銷型網(wǎng)站管理系統(tǒng)，以用戶良好體驗為標準，以提升顧客轉(zhuǎn)化率為目標，能最大化地將紡織服裝行業(yè)網(wǎng)站的訪客轉(zhuǎn)化為企業(yè)的顧客。從而很好地解決了服裝紡織企業(yè)做了推廣、廣告，帶來了流量，卻無法將流量轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵蔚钠毡閱栴}。根據(jù)不同的企業(yè)需求采用多媒體、視頻、服裝cad等技術和軟件來實現(xiàn)不同產(chǎn)品的展示形式，同時針對不同的業(yè)務形態(tài)與目標客戶群設定更符合用戶需求的流程。

贏客網(wǎng)絡紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案通過建設一個營銷型的網(wǎng)站平臺，很好地解決了搜索引擎優(yōu)化的基礎平臺問題。與此同時，我們還提供基于服裝紡織行業(yè)網(wǎng)絡營銷和贏客松（emcms）營銷型網(wǎng)站管理系統(tǒng)的理念和使用培訓服務，授之以魚的同時還授之以漁。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇十三

中國是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史和文化，尤其是中國的飲食文化更是源遠流長。中國人的飲食習慣有別于其他國家，無論吃喝都是相當?shù)闹v究，許多外國朋友都對此相當?shù)母信d趣。而如今的中國正在不斷地受到國外文化的沖擊，在許許多多的方面，中國人已經(jīng)習慣了這種生活。

隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也隨之不斷的加快，身處校園內(nèi)的學生更是這樣，不但要承受學習上帶來的壓力，更要承受著將來就業(yè)帶來的壓力，在壓力之下學生的生活也變的異常單調(diào)而簡單，故而大多數(shù)學生的內(nèi)心都渴望有一種適合自己的休閑和放松場所。

時尚和娛樂相結(jié)合的這種在歐美、日本日益蓬勃的生活概念，快速在國內(nèi)蔓延開來,悄悄進入許多人的生活中，成為一種自覺運動，進而擴散到企業(yè)與生態(tài)、商業(yè)體的層面。新的生活模式、新的價值觀、新的消費模式正在被社會廣泛認同和思考，我們認為大學生屬于比較能接受新鮮生活方式的一個群體，這種理念最容易在這個群體推廣。由于地理位置偏遠和寒暑假出現(xiàn)經(jīng)營淡季等原因，國內(nèi)外知名的西式快餐廳并未大面積進入該市場，西式快餐廳還是近似空白，少數(shù)的高級西餐廳則價格昂貴，學生族很少有人光顧。我們決定憑借價格優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務，采用傳統(tǒng)經(jīng)營和電子商務經(jīng)營管理模式率先進入這個市場塔羅情緣咖啡屋的誕生。

咖啡作為一種外來文化，帶有移民色彩，是培養(yǎng)人性的文化。前者適合了年輕學者容易吸收外來文化的特點，適合了這個社會多元化思維的發(fā)展趨勢;后者是學術界永恒的追求。咖啡文化來到中國大陸可以說是移民再移民的文化，咖啡文化發(fā)源于非洲再傳播到歐洲再到日本再到臺灣，然后再是中國大陸。面對這樣的一種文化，這里面有很多故事可講，又有很多工藝可學，有很多文化的融入，這些都是咖啡文化。

近幾年來，中國咖啡消費急劇升溫，連年消費增長超過40%，已經(jīng)成為拉動全球咖啡消費的重要“引擎”，引起世界關注。

咖啡所特有的異國情調(diào)已經(jīng)被越來越多的中國人所接受，特別是年輕人，咖啡吧在大城市里早已不是新鮮事物，近兩年更是發(fā)展迅猛，隨處可見。北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會的舉辦，充滿“洋味”的咖啡普遍進入了尋常百姓家，成為緊跟茶葉之后的大眾飲品。

根據(jù)大學城派出所提供的數(shù)據(jù)顯示，大學城所有院校在讀學生加起來約計5萬名。而根據(jù)200份隨機調(diào)查問卷顯示，學生月消費額在500元以下的有45人，月消費額在500-1000元間的有132人;月消費額在1000元-20xx元的有13人;20xx元以上有10人。按調(diào)查表統(tǒng)計顯示，每個大學生的月均消費額為650元。

根據(jù)該數(shù)據(jù)，按現(xiàn)今大學城5.5萬名在校生計算，每月消費總額為3575萬元。

大學城附近有大學及小學，還有工廠，以后將成為各個大學的聚居地。同時，大學城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會越來越高，會成為又一個人口密集地區(qū)。而目前，大學城中近距離的商業(yè)配套幾乎是空白，隨著大學城人口的增多，學生和居民生活需求的大大增長，大學城商業(yè)的發(fā)展有著很廣闊的前景!

大學城距離市區(qū)較遠，少咖啡屋這類休閑娛樂場所，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。

咖啡屋選址位于大學城內(nèi)，學生較多，大學城附近有大學及小學，還有工廠，以后將成為各個大學的聚居地。同時，大學城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會越來越高，會成為又一個人口密集地區(qū)。

企業(yè)有三個優(yōu)勢，可以作為在競爭中取勝的法寶，一、基于總成本領先的價格優(yōu)勢，二、差異化的產(chǎn)品和服務優(yōu)勢，三、目標聚集的公司戰(zhàn)略優(yōu)勢。企業(yè)只要擁有其中一個優(yōu)勢，就可以在競爭中勝出。經(jīng)過比較分析，我們發(fā)現(xiàn)，塔羅情緣咖啡廳和其他的咖啡店相比，我們擁有如下的比較優(yōu)勢。

據(jù)調(diào)查顯示,多數(shù)消費者每次消費金額在5---18元之間。我們的主要的服務對象是大學城附近學校的師生。學生的消費多數(shù)是低層次的消費，所以我們塔羅情緣咖啡屋定的價位為5-18元,適合在校學生低價實惠的要求，幾乎圍攏了整個市場價位,供不同類型的消費者自由選擇。

傳統(tǒng)的咖啡屋與咖啡屋之間消息非常閉塞，咖啡屋經(jīng)營者之間關于信息、管理經(jīng)驗、服務員招聘、以及咖啡買賣的溝通非常少。我們將構建自己企業(yè)的網(wǎng)絡營銷平臺----塔羅情緣網(wǎng)站。該網(wǎng)站有著一系列的先進性，能夠優(yōu)化我們的客戶關系管理，有強大的數(shù)據(jù)庫功能，能夠把消費者的信息儲存，讓我們更好把握消費者反饋的信息，有很強的交互功能，實時處理業(yè)務，是我們與網(wǎng)絡虛擬社會聯(lián)系的門戶。其具體的特色和功能如下:：

1網(wǎng)站主旨可實現(xiàn)產(chǎn)品展示、在線訂單、虛擬店員等功能的商務網(wǎng)站。

2創(chuàng)意設計精美主頁、欄目頁、內(nèi)容頁設計合一。

3網(wǎng)站域名使用頂級域名。

4網(wǎng)站空間150m空間，使用260m企業(yè)級電子郵箱(可自由劃分，數(shù)量無限)。

5交互系統(tǒng)主頁計數(shù)器一個;客戶留言簿一個;在線定單一個;。

8廣告支持與校內(nèi)的網(wǎng)站如itown和myshopping等聯(lián)合。

9后期維護由合伙人自己維護，省下雇傭技術人員的費用。

(3)我們開展網(wǎng)上訂餐業(yè)務。

目前，大學城學生中經(jīng)常叫外賣和有叫過外賣經(jīng)歷的學生已經(jīng)有9%，加上一個很大潛力可挖掘的偶爾叫外賣的群體38.99%，就形成了非常可觀的叫外賣消費群，使我們的網(wǎng)上訂餐具有一定的可行性。網(wǎng)絡及時，方便，廉價的服務，將使得我們新鮮的服務方式贏得更多潛在的顧客。

另外，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學城學生的高電腦擁有率將更加增加我們網(wǎng)上訂餐的可行程度。根據(jù)學校網(wǎng)絡信息中心公布的數(shù)據(jù)，大學城學生的電腦擁有率約70%，而且已經(jīng)有48.61%的學生開通了校園寬帶上網(wǎng)服務，由此可見，有自己固定的電腦上網(wǎng)的師生近30000多人，而且每間宿舍只要有一臺電腦上網(wǎng)，就可以以點輻射面。學院每棟宿舍樓都擁有網(wǎng)絡，只要擁有一臺電腦，就可以點輻射面。

網(wǎng)上訂餐給我們帶來了另外一個優(yōu)勢，通過網(wǎng)上訂餐，可以把顧客的信息錄入到我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費者行為，我們可以更加準確地把握市場信息，了解消費者的需求，及時制定適合市場發(fā)展的決策。同時，我們可以通過得到的信息，給消費者發(fā)送電子郵件等進行產(chǎn)品廣告和宣傳，擴大我們的廣告范圍，加強宣傳針對性，提高我們的廣告效率，降低廣告成本，讓更多的`消費者了解我們。

我們的塔羅情緣咖啡屋之所以叫做塔羅情緣，源于塔羅牌的占卜，很多學生，青年，情侶都相信塔羅牌，星座的匹配度。靠這個來尋找與自己合適的另一半。我們的咖啡館提供塔羅占卜服務。咖啡廳的裝扮迎合大眾的口味，帶著神秘的塔羅牌氣息，吸引大眾的目光與好奇心。而且，我們咖啡館提供韓式的特色奶泡咖啡，口感香濃獨特，絕對讓人流連忘返。

目前國內(nèi)咖啡市場正以每年30%的速度增長，所以這個市場的容量是非常大的。現(xiàn)在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場。

“咖啡已成為一部分長沙市民消費的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在長沙紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續(xù)增長的趨勢。咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的體現(xiàn)，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。

1、咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。

雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了長沙之外，還有上海、廈門、杭州和天津。

2、咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。

單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。“特色咖啡”無疑是現(xiàn)在整個咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當迅速。咖啡市場的快速發(fā)展，與消費者對西方文化天然的興趣密不可分。

3、教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)顯著的正相關。

意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

4、行業(yè)內(nèi)部及與相關聯(lián)行業(yè)的競爭越來越激烈。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇十四

根據(jù)網(wǎng)吧的情況，進行分析從而得出以下方案：

（一）網(wǎng)吧的經(jīng)營方式。

通過聯(lián)接多臺電腦，對上網(wǎng)的人在每臺機器的網(wǎng)絡時間收費。

（二）網(wǎng)吧主經(jīng)營產(chǎn)品。

網(wǎng)吧經(jīng)營對象是網(wǎng)絡。

（三）網(wǎng)吧的收費標準。

以顧客在線時間為標準，以小時為單位。

（四）網(wǎng)吧的其他經(jīng)營產(chǎn)品。

網(wǎng)吧還可以經(jīng)營顧客的快速消費品，例如：飲品，食品，游戲卡，游戲幣，游戲點卡等到。

二．網(wǎng)吧顧客分析。

（一）顧客的群體。

青少年居主。

（二）顧客的生活特征。

1．有多余的時間。

2．消費能力不足。

3．知識水平比較低。

4．在現(xiàn)實社會中不被肯定。

（三）顧客的消費心理。

1．追求時尚，個性。

2．思想活躍，富于幻想。

3．力求在消費活動中充分表現(xiàn)自我。

三．活動方案。

（一）活動主題及口號：“我的網(wǎng)絡，你做主！”

（二）活動地點：網(wǎng)吧。

（三）走進網(wǎng)吧的`所有人。

（四）操作方式。

1．根據(jù)時間不同，確定不同的上網(wǎng)收費標準。

一般在網(wǎng)吧，星期一，二，三少，星期四，五有些多，星期六，日最多上午下午晚上。

2．通常網(wǎng)吧在人多的時候收費標準降低，人多的時候提高。

但是，平時可以采用這樣的方式，來吸引顧客，也是一個較為常用遠的促銷方式，不過要控制周期，在個月之內(nèi)必需拿出一天來，晚上的網(wǎng)費降低。

4．設置vip專座，必需是一個通風好，獨立安全感強。

5．每天必需留此座，要設定數(shù)字，比如；15。每天進店的第15位顧客，可以享受vip待遇，而且可以成為會員，免費享受2個小時時間。并且可以在vip專間里留下自己的親筆簽名。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇十五

通常很多公司注冊了微博號、微信號、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐。

每個平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。

如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時間成本的手段。

現(xiàn)在百度留給seo的機會越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了seo，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。

知道能引導用戶和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。雖然seo做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。

軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。

seo會越來越趨于理性化，seo會成為各個公司的標配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因為seo的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方seo團隊忽悠。

edm現(xiàn)在普遍應用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領域做的比較少。edm三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以edm對標題的設計就非常重要。

活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。

為什么我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現(xiàn)在辦會成本非常低，多數(shù)還會盈利。

免費方式和付費方式，花錢找大號做營銷。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇十六

針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設，重點突出特價優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時間全面展示在微信端，方便消費者查看并使消費者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。

餐飲行業(yè)巨大的客流量會為商家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機會，然而餐飲行業(yè)消費者忠誠度很低的問題成為每個商家的困擾。微一方針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動在迅速吸引消費者關注的同時，定期的營銷活動還能促進消費者對品牌的忠誠度，最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。

預約訂座功能

針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，它推出微信端預約訂座功能，消費者在微信端提前預約，操作便捷，同時能省去大量等待排隊的時間，也給商家提前準備菜品、安排座位的時間，提供更周到的服務，提升消費者對商家的好感度和忠誠度。

基于消費者對于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求， 微一方研發(fā)出來的，lbs圖文回復是由商家設置店鋪位置，用戶提交當前所在位置后，可以找到最近的商家店鋪，并進行一鍵導航、一鍵撥號，如果店鋪當前有進行的活動(如：優(yōu)惠券、刮刮卡)，也可把活動顯示出來。

由于餐飲行業(yè)的普遍性，幾乎每個人都是餐飲行業(yè)的用戶，但是每個商家卻對自己的消費者卻并不了解。也對消費者忠誠度的提升形成一定障礙。它推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費者數(shù)據(jù)庫，從而為會員提供專屬服務，提升服務質(zhì)量的同時，微會員也可將促銷優(yōu)惠、會員專享等服務信息直接顯示在微會員頁面，將商家已有的線上用戶吸引至線下進行消費，直接促進商家的營業(yè)額提升。

六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色，美食特色等。 這些特色的應用足以撐起餐飲營銷的大梁，而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團隊為大眾服務。它將網(wǎng)絡營銷平臺中各項需求量身打造嵌入至微信當中，使企業(yè)通過營銷微信公眾平臺更方輕松的拉近與消費者間的距離，增加營銷的機會，減少營銷的成本，壯大了企業(yè)。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡方案范文（17篇）篇十七

企劃思想：

1、建立為失蹤人口及相關服務的專業(yè)網(wǎng)站。

2、與各友情網(wǎng)站合作，在站上免費發(fā)布其相關的情況，以達到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應的作用。

3、自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務。

自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。

4、定期與全國的公安局取得聯(lián)系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

與全國的公安局取得聯(lián)系和及時的人口失蹤信息更新。

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題：

1、網(wǎng)站的功能作用。

在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2、用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益。

用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。

3、網(wǎng)站需要的廣告和客戶。

一個網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

（一）戰(zhàn)略步驟

第一階段：建立網(wǎng)站，同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點，并與各城市分站點建立合作伙伴關系，簽定合作協(xié)議，建立一個網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”！

第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布，通過各種手段建立客戶群。

網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網(wǎng)站的正常運營。

第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶，網(wǎng)站的知名度也有相當大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務也可以有進一步的擴展。

注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內(nèi)容加入進去，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。

（二）網(wǎng)站運營方案之市場拓展原則

1、堅持以市場終端（瀏覽者）為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。

2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因為專業(yè)，所以專注的原則。

3、站點的建設應該符合網(wǎng)站的整體形象。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動網(wǎng)站整體風格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。

1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務器（目前已經(jīng)基本達到）。

2、選擇操作系統(tǒng)，用unix，linux還是window2000/nt。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案？還是自己開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、php、jsp等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦php，或者是asp為基礎的成型發(fā)布系統(tǒng)。

1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。

2、電子商務類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

1、網(wǎng)頁設計美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

網(wǎng)頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。

不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

一個網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調(diào)破壞。

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。

服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。

2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

一個程序的數(shù)據(jù)庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

網(wǎng)頁在一段時間里必須進行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。

4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

出表一張網(wǎng)站維護的制度和規(guī)范表，由專人負責，這樣才能保證網(wǎng)站的運營質(zhì)量和效率。

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、服務器穩(wěn)定性、安全性。

望站服務器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

每個程序都有自己相對應的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。

3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

網(wǎng)頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

4、根據(jù)需要的其他測試。

在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網(wǎng)站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的廣告活動。

網(wǎng)站測試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

2、網(wǎng)站推廣登記等。

網(wǎng)站做好以后可以放到3721，baidu，google上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

一個網(wǎng)站的建設必須有專業(yè)的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經(jīng)理，及負責監(jiān)督安排整個網(wǎng)站工程時間和質(zhì)量的負責人。