心得體會是我們對自己成長過程中的點滴回憶和思索，是一種珍貴的財富。心得體會讓我明白了成功的背后是汗水和努力，只有不斷反思總結，才能不斷成長。我會時刻保持對自己的要求，不斷提高自己的能力。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇一

銷售是一門科學，也是一種技術，它內非常深澳的道理，那么手機促銷又是怎樣的回事呢?你知道手機促銷員。

是怎樣的嗎?以下就是本站小編給你做的關于手機促銷員心得體會，希望對你有用。

我認為：對于銷售，自信、態度、專業知識、技巧，一樣都不可以少。

自信乃成功的一半。

退路，定下一個目標，一個相信自己可以完成的目標，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務。

下面這個故事很能說明自信的重要。

一天美國總統克林頓和他的妻子開車去游玩，半路沒有汽油了，于是到一個加油站加油，第一夫人驚訝的發現，自己曾經的初戀情人現在正在加油站做一個加油員，克林頓總統微笑著對他的妻子說;“要是你嫁給了他，你現在就不是總統在夫人了”第一夫人堅定的回答：“如果我嫁給了他，你現在就是不是總統了!”

我們不禁對這個這第一夫肅然起敬，是啊，人家當之無愧這個第一夫人，不會因為先生是一個總統，是世界上最強大國家的總統而感到自己只是陪襯，只是妻憑夫貴，而是強悍的認為軍功章里也有她的一半。天啊，這就是自信的力量，這就是我們偉大的女性自立自強的體現，這就是軟實力，也是人格魅力。

接下來我們要講的是態度。

態度也可分為兩種：精神狀態和心理狀態。

同一件事，想開了就是天堂，想不開就是地獄!

你的心態是你真正的主人，要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。一位他藝術家說：“你不可能延長生命的長度，但你可以擴展他的寬度，你不能以改變天氣，但是你可以改變自己的心情。

積極的心態讓人快樂進取，消極的心態則讓人沮喪，你認為你是什么樣的人你就是什么樣的人。

專業知識：是指一定范圍內的系統化的知識。

我們是賣手機的，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經常發現有很多同事連諾基亞手機的盒子都不會裝，手機電池也不會分，像諾基亞，有相當部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機里面是不可以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分攤，這個經常發生。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應該怎么賣機，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己，只會導致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠專業，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機，價錢也是可想而知了。為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽城可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價格貴幾倍，卻有很多消費者愿意買單，這就是專業和業余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應，一種專業形象，把產品的利益最大化，想不到到最后因為店員的不夠專業而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對公司失去信任，直接導致顧客流失。

國美電器集團是中國最大的以家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業。在全國近300個大中型城市擁有直營門店1300多家，旗下擁有國美、永樂、大中、黑天鵝等全國性和區域性家電零售品牌，年銷售能力1000億元。其公司發展歷程強勁，企業文化豐富多彩。

國美電器集團成立于1987年元月一日，20xx年、20xx年國美電器相繼在香港、澳門開業，邁出中國家電連鎖零售企業國際化第一步;20xx年國美電器在香港成功上市;20xx年1月，國美電器與中國第三大電器零售企業永樂電器合并，12月，全面托管大中電器;20xx年3月，控股三聯商社，成為具有國際競爭力的民族連鎖零售企業。目前，集團擁有員工(含門店促銷員)近30萬人，每年為國家上繳稅收達15億元以上。

國美電器集團堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念，國美電器與全球知名家電制造企業保持緊密、友好、互助的戰略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。

現在說說我的工作經歷。起初在應聘這個職務時有點小困難，因為經理說不要臨時工，要長期的促銷。看到經理這樣強硬和認真的態度，當時我還真是有點放棄的念頭。可是我認為情況總會有所轉機的，于是我認真的對手機部經理說：“如果我能擔任這個職務，我一定能把手機賣出去，并且保證柜臺手機的安全。也許是被我的誠意和認真勁打動了，最后經理答應了讓我干這份工作，于是，便開始了我的第一次工作歷程。

可是初來咋到，多少會遇上些麻煩。最怕的是在無意中觸犯了公司的相關規定，因為如果觸犯了可是要被罰錢的。上班沒幾天我就被罰了30元錢，由于我的無知，上班期間玩賣場里的電腦，結果被副總看到了，給我開了個30元德罰單。因為才上班，口袋里沒錢，所以就先欠著了。

上班第一天我的銷量業績為零，雖然有些沮喪，但是我還是很有信心的，結果第三天的上午，我賣了兩部手機，提成拿了150元，著讓我很有成就感，也讓我更有信心干下去。

接下來的日子，就是我每天面對著前來咨詢手機的顧客，然后拿出自己最好的態度，向他們介紹各種手機的性能，一期能夠把手機推銷出去。

可是，來看手機的人多，買的少，這很打擊我的積極性，因為畢竟賣出手機才能拿到工資。但是我還得堅持著，依舊每天從事著這樣的事情。

我的感受與建議。

一、大學生不能只囿于校園，必須接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風氣，防止走入打工誤區。

二、、“打工”不能放棄學業。

三、“打工”應擦亮你的眼睛，提高自身素質。“。

四、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實也是打工的一個目的，但這不應該只是唯一目的，要找到專業對口的工作。

五、學會等待和養成踏實認真的習慣是干好一件事所必不可缺少的。

結束語：大學生需要端正心態，正確衡量自己，充分發揮所長，以便為將來積累經驗。同時也要解決在打工中所遇到的問題。

作為一名即將畢業的大學生，參加實習是很有必要的。在學校的組織安排下，我來到了一家手機城實習，實習崗位是手機促銷員，這對我來說是有一定挑戰的工作，但是我并不會退縮，這對我來說是一次寶貴的機會，我要在實習中證明自己的能力，在實習中積累社會經驗，為將來正式走向工作崗位奠定堅實的基礎。

實習剛開始的時候，指導老師只是要我看著他是如何開始促銷的，從中吸取經驗，差不多九點的時候，來了一個客人，我見指導老師馬上就喜迎上去，熱情主動的詢問客人需要什么類型的手，要什么品牌，什么價位，什么功能等等。客人簡單的回答了后，指導老師就從他提供的消息中開始篩選，推薦出了幾款適合客人的手機，然后幫客人分析哪個更好，最后客人很滿意的買好手機走了，我看到整個促銷過程都很流程，對指導老師的應對措施也感到欽佩，可見指導老師對每個手機都很了解，不然他不可能這么快的篩選出適合客人的手機。指導老師告訴我，在面對客人的時候要自信，更要有禮貌，要給客人做出最適合的推薦，而不是為了自己能獲得更高的利潤而推薦高價的不適合客人的手機，我聽取了指導老師的意見，耐心信心的觀察指導老師是如何促銷的，從中吸取了很多的經驗。在熟悉了整個促銷過程后，指導老師終于讓我上手工作了，這讓我有點興奮的同時又帶著些緊張。

手機促銷員實習讓我這個大學生成長了很多，學會了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實習經歷。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇二

實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，去過了實習就應該有個交代。

下面我就淺顯地談談我的感觸吧!

1、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。

所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學會了與人溝通和處理事情的應變能力：

說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。

你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷，“dell”新品牌，因為“dell”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發現“dell”及其非常“優惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“dell，聯想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：

(2)銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;。

(3)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細;。

(4)售后服務不是太好，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit，youcanmakeit!

每個群體內都存在著人際交往，而我作為一個手機銷售實習生，更是迫切的希望通過人際交往來提升自己。

手機銷售實習期間，店長是店里資歷最老的，是他帶我入門的，教會了我很多東西，但是他為人太過于嚴肅霸道，人緣似乎不太好;還有一個很搞笑的大男孩，平時嘻嘻哈哈的很喜歡玩樂沒個正行，但是他推銷起手機來卻是一把好手，我心底還是蠻佩服他的;還個黑黑的小伙子，平時酷酷的不茍言笑，但是在面對客人的時候他就像變了個人似的，很會吹牛，吹的天花亂墜的，連我這個旁聽的實習生都被他唬得一愣一愣的，不過他的成交率很高哦;還一個靦腆的女孩，同時主動性也很強，是個很雙面的人，在接待客人的時候表現的非常強勢，別人是別想搶走她的客人的;副店長是個時而親切時而嚴肅的人，我平時會向她請教一些問題，也會和她聊聊天，她很厲害。不論是店里的事情還是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊，向她討教事情總能學到很多。

還記得剛來實習第七天的晚上，沒有什么客人，我們一大伙人堆在一起玩數字游戲和猜謎，玩得不亦樂乎，笑聲震天響的，那個時候真的是很開心。不過后來外出的店長回來了，我們被抓了個正著，大家都心驚膽戰的，好在她只是瞪了我們幾眼也沒說什么。這一幕可真是記憶深刻啊。還有在我實習完，準備走的前一天晚上，店長請我們大家去唱k，為我踐行，大家輪流向我敬飲料，超感動的，真的是很舍不得大家。

還有一個很黑暗，但是又很現實的問題，我在這次實習工作中也慢慢體會出來了。那就是，人際關系等同于利益關系，一旦利益發生了沖突，再好的朋友之間也會產生間隙。這雖然很難受很令人傷心，但卻切實存在。所以說，人際關系最不好處理了啊。

通過這次的手機銷售實習，我真的是獲益良多。在工作的過程中也交到了許多朋友，同他們的交流也讓我學到了很多;還學到了無論是在哪里工作，自己的表現是有人看的見的，不積極，整天發呆不會自己主動找事做的人往往會給人留下不好的印象，這樣的員工往往是老板最不想要的;還有同上司之間的交流也讓我明白了，上司之所以為上司是因為他們的能力確實是比我們強等等。

我相信，經過這次手機銷售實習，我會變得更加成熟，對將來我正式踏入社會會很有幫助的。

想想自己剛來的時候還是冬天，到現在已經是夏天了，時間過得真快啊，這就過去了快五個月了，我也在這手機銷售員的崗位上面做了快有五個月了。對于這幾個月的手機銷售工作我還是有不少的收獲的，原本我大學里面學習的專業就是跟銷售有關的，再加上我對手機數碼這一塊我是比較關注的，所以在手機銷售實習中，我能夠有出彩的表現，因此我就有更多的鍛煉的機會，有更多學習的時間。所以這一次的手機銷售員實習，從思想上、工作能力上、理論知識上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。

做銷售的第一掌握的事情，我覺得不是多么高的銷售技巧，多么健談的口才，而是對自己銷售產品的熟悉，對自己的產品熟悉了，才能夠更好地為客戶進行推銷，才能夠更好地回答他們的問題。所以作為一名手機銷售員，在實習開始之前，公司就給了我們一份公司銷售的主要手機的一些參數，讓我們熟記，到時候好開始工作。作為一個比較關注數碼圈的人來說，這些我還是比較擅長的，所以我在實習中開頭的時候就比別人快了一步，也正是這樣我在大家還在磨合話術的時候，我就自己銷售出去了第一臺手機。這個開頭的順利完全是憑借著我對手機的連接，因為那一個客戶是比較挑剔的，要求比較高，所以我當時就直接根據他是需求給他找了臺合適的手機，因為第一單達成，可見銷售員了解自己產品是必要的。

我覺得第二重要的才是銷售技巧，作為一個相關專業的學生，我是比較拖后腿的，我的銷售技巧并不好，可能是性格有點外向吧。之前學校實訓的時候，我們組在學校里賣筆和本子，我因為覺得比較尷尬銷售記錄并不好。現在到了實習崗位，我知道這樣子是不行的，所以我開始磨煉自己的口才，讓自己變得健談起來。也許是一下子開悟了，覺得這有什么不好意思的，所以實習里面我開始變得外向起來，跟客戶能夠正常對話而不緊張了，到現在我已經能夠做到客戶進我們店的時候，我都能主動去跟客戶聊了。

這次實習給我的收獲遠不止如此，還有就是讓我體驗到了跟學校完全不同的生活模式，讓我知道了工作時非常艱辛的，但我們要想生活的好的話，又是必須要踏實工作的，所以就讓我樹立起了工作的態度，讓我有了更強的吃苦耐勞精神。我相信這些都是我畢業以后需要具備的，我現在掌握了的，肯定會給畢業后的我帶來很多幫助的。

大學即將畢業，我也已經實行快結束了，這次我是在手機店里進行實習的，做手機銷售工作。我這次的實習讓我收獲蠻多的，嘗到了工作的辛苦和快樂，甜和苦是各一半的，但總體此次實習還是比較順利的，針對這次我實習工作，我對自己銷售手機的工作有一點心得。

臨近畢業，學校要求要實習，所以我也就來到離學校不是很遠的一個售賣手機的店實習了。原也是為了迎合學校要求，也沒有想很多，但是當我真正進入到工作中，我才發現實習是很有必要的，可以讓我在工作中吸收到很多的實踐經驗。在手機店里我銷售手機，開始的我真的無從下手，對來店客戶，我都沒有辦法進行溝通，不知道怎么進行對話，在經過店長的教學，我才漸漸的進入工作角色，開始真正的銷售手機。我這才知道溝通也是要技巧的，這不像我們日常的對話那樣簡單，我們對待客戶，必須要應和客戶的要求，不然很容易得罪客戶的。歐文也是從這才明白，每一份工作在沒有實踐前，都不要輕易下評論，因為沒有親自接觸，就不會知道它的艱辛。

我們這種售賣東西的工作，看的就是一個人的說話技巧，能不能讓客戶從我們的話中得到他們想要的信息，這才是銷售的真正厲害之處。銷售一個東西，我們還要對它有充分的了解才行，不然客戶問我們，就是一問可能三不知，這是很忌諱的。我在這實習的時間里，得到很多在買手機時不知道的東西，我從這里了解了很多買手機的賣手機技巧。當我真正的把一部手機銷售出去，那種成就感是無法言說的。我很開心在這里工作，讓我明白了很多道理，知道了這個社會上每一份工作都是不簡單的，更加懂得尊重的重要性了，未來我自己真正的進入到自己喜歡的工作中，我也會從這一次實習吸取很多教訓和經驗，努力做好自己。

雖然實習快要結束，但是我格外的珍惜此次的實習機會，每天都在努力學習銷售的技能，不管未來我是否會在這個領域工作，都不會有壞處，只有好處。銷售是一本很厚的書，需要仔細研讀，更是很長學習的一個科目，要無止盡的進行探索，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不斷前進才行，才能夠得到自己想要的。我相信這次的實習，對我畢業以后幫助很很大的，知曉了很多生存的道理，未來一定會極其精彩的。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇三

經過金立手機畢節分公司面試培訓之后，在促銷的面試上我成功的得到一個展現自我的機會，它成為了我人生的一個轉折點----實現了我向往的兼職夢，得到了我人生的第一桶金!

十多天的促銷實踐讓我收獲很多，一開始我都認為這個工作很簡單，可是當我真正的開始接觸它的時候我才知道這里面的學問，首先要對推銷的產品有一定的認識，只有對產品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷，還要了解我所推銷的手機適合的人群，針對不同的人群要有不同的推銷方案，最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會盲目的尋找人群卻的不到效果，學會了這些當我實踐的時候，我才知道雖然掌握了理論但是沒有經驗也會讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過去，我從只能攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺仔細了解產品，再到我成功的賣出一臺手機的時候，我真的覺得小小的促銷給了我太多的經驗，在介紹產品的時候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時間介紹出手機的制作材料，內置軟件和獨特動能，要在吸引顧客的同時拉攏他們的心，這是在經驗上的學習，常識的東西我也學會了很多，在取貨退貨時候要經歷的手續，在試機時的操作步驟等等，很感謝這次實踐的經歷，這會是我走向社會的行囊，會讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!

還有一點就是每當到節日的時候，每一家手機公司都搞活動，在這個時候，我們需要做的就是想辦法吸引顧客，讓顧客來到我們手機的專柜之前，然后就為他介紹我們的手機，我們首先要問他喜歡哪種類型的手機，是直板的還是翻蓋、是實用的還是時尚的，是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機的材質，外觀有什么獨特之處，最后就是介紹手機的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機的功能，然這些功能來打動顧客購買手機的心!

求職之重，重在面試。每個人遇到的面試都有不同,我下面將我面試。

的經歷做個簡單的總結：慎重，對待面試首先要慎重，每一次面試都是一次工作機會，要保持平和的心態，回答專業技術的問題時，要先理清思路，有條理地作答。手機促銷這一塊，首先要了解手機的功能，面試官問你問題,在了解你溝通水平的同時,也在注重應聘者的思路.一個思想混亂的促銷員是促銷不了好的產品的!自信，自信這一點是最重要的.自信是在正確認識自己能力的基礎上，能夠獨立承擔工作任務的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺到這一點,那么你的面試就成功一半了!

積極，面試時積極主動代表的是對單位的一種強烈興趣，以及進入單位后的工作態度。面試官肯定會選擇一個主動爭取的員工，而不是一個對工作無所謂的員工。在回答完畢后，還可以就某些問題發表自己的意見和疑問，一來顯示自己積極主動，加深與面試官的溝通，二來可以突破問題的范圍，進入自己擅長的領域。

以上是我對求職面試所作的歸納，其實所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重、自信、積極的態度來對待它。希望這些對學友們有個幫助,也祝學友們能順利找到自己理想的工作!

手機促銷心得體會范文（23篇）篇四

手機已經成為現代人生活中不可或缺的重要工具，市場上各種品牌、型號的手機琳瑯滿目，消費者選擇的難題也變得愈發復雜。為了更好地促銷手機產品，我參與了一次手機促銷活動，通過這次實踐，我深刻體會到了一些經驗和教訓。

第一段：了解市場需求，抓住關鍵詞。

在手機促銷活動開始前，我們進行了市場調研，了解到消費者在購買手機時最關心的因素是性價比、品牌信譽和功能特色。因此，我們在促銷活動中突出了這些方面的信息，以吸引消費者的注意。在宣傳手冊和展臺布置中，我們突出了手機的性價比優勢，加大了品牌效應的渲染，并展示了手機的功能特色。通過對市場需求的了解，我們獲得了消費者的信任，順利銷售了大量手機。

第二段：提供優質服務，關注用戶體驗。

手機是一種特殊的消費品，用戶購買后還需要良好的售后服務和用戶體驗。因此，我在活動中重點關注了用戶服務方面。首先，我提前了解了每款手機的使用方法和常見問題，以便能夠在現場給消費者提供準確的解答。其次，在手機購買后，我主動提供了手機的保修和售后服務的信息，并鼓勵消費者隨時聯系我們的客服團隊進行咨詢和解決問題。通過這種關注用戶體驗的方式，我獲得了用戶的好評，并為促銷活動贏得了更多的口碑效應。

第三段：與團隊密切合作，發揮集體力量。

手機促銷活動是一個團隊協作的過程，每個人的工作都環環相扣。我深刻體會到了團隊合作的重要性。在整個活動過程中，我和團隊成員密切配合，相互協助，共同完成了各項任務。我們通過分工合作，提高了效率，確保了活動的順利進行。在活動中，我明白了個人的力量是有限的，只有團隊的共同努力才能取得更好的成果。

第四段：不斷調整策略，適應市場變化。

在手機促銷活動中，市場變化是一個不可避免的因素。因此，我們要隨時調整策略，以適應市場的變化。在活動中，我們及時跟蹤了競爭對手的促銷策略，并從其中吸取經驗。我們不斷修正宣傳方式和促銷手段，以保持競爭力，并根據市場反饋進行調整。通過及時調整策略，我們在激烈的市場競爭中取得了較好的成績。

第五段：總結經驗教訓，不斷提升自我。

通過這次手機促銷實踐，我及團隊獲得了很多經驗和教訓。我們明白了市場需求和用戶體驗的重要性，也意識到了與團隊緊密合作的價值。同時，我們也了解到了市場變化不可預測的特點，并學會了隨時調整策略的重要性。在未來的促銷活動中，我將更加關注市場調研和用戶體驗，注重團隊合作，同時保持靈活應對市場變化的能力。通過不斷總結經驗教訓，提升自我，我相信我能夠在手機促銷領域取得更好的結果。

總結：手機促銷實踐經驗讓我深刻領悟到了市場需求和用戶體驗的重要性，體現了團隊協作和策略調整的重要性。通過不斷總結和提升，我相信我能夠在未來的工作中更好地推動手機促銷，并取得更好的業績。在手機這個競爭激烈的市場中，只有不斷提升自己，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，實現更好的發展。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇五

首先，我認為成功的手機促銷需要有強大的營銷策略和對目標受眾的深刻了解。在推銷新款手機時，了解目標受眾的需求和購買習慣對于推動銷售至關重要。例如，對于年輕一代的用戶，可將重點放在手機的閃亮外觀和高級攝像頭上，而對于商業用戶則需要注重手機的安全性和運行速度。另外，制定優惠政策也是一個成功的手機促銷策略。此外，提供具有吸引力的獎勵，如免費手機或更長的質保服務，可能會吸引更多的消費者購買最新的高端手機。

其次，我認為在手機促銷中，店員的角色非常重要。在手機銷售的過程中，絕大部分消費者都希望自己的購買決策能夠得到店員的認可和支持。店員的知識和技巧不僅可以使消費者的體驗更加愉快，而且還可以對銷售產生重大影響。一名經驗豐富的店員可以向消費者提供專業的建議，并根據顧客的需求推薦更好的產品，有效地促進銷售。

第三，顧客服務是吸引消費者的另一個關鍵因素。提供周到的售后服務，如免費的保修，可有效地提高消費者的滿意度和忠誠度。消費者希望在購買過程中能夠感到被重視和尊重，一個很好的方式是提供良好的售后服務。因為消費者在購買時往往會關注這個問題。

第四，我認為定期的促銷活動可以幫助保持銷售勢頭，并增加品牌知名度。定期進行營銷活動可將品牌及其特點推向更廣泛的受眾群體，并促使消費者對高端品牌更加熟練和舒適。而如果在定期活動中涵蓋的產品種類多樣，也可以提高顧客對其他相關產品或配件的興趣，從而進一步擴大銷售。

總之，在推銷手機的過程中，需要全面的銷售策略、專業的店員服務和優質的售后服務等。未來，手機市場將會變得越來越競爭，只有保持符合市場需求的高水平產品管理以及提供優質的服務，才能在市場中成功來促進銷售。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇六

如今，手機已經成為人們生活中必不可少的一部分。隨著科技的不斷進步，手機的功能也越來越多樣化，市面上各個品牌、各種型號的手機琳瑯滿目，消費者在購買時有時會面臨“選擇恐懼癥”。于是，手機促銷便成為了一個非常重要的環節，也成為了商家吸引顧客的一個關鍵點。

手機促銷渠道多種多樣，比如商家推出各種促銷活動，比如限時購、買贈送、降價促銷等等。比如華為、小米等品牌的促銷活動，吸引了大量的消費者。而在手機店內，不同店面也有著各自的促銷手段，比如淘汰機型、買一贈一等形式，顧客有機會在這些促銷中獲得打折、免費贈品等優惠。

第三段：促銷手段的效果。

手機促銷手段的效果十分顯著。首先，促銷吸引了更多的顧客，使店面銷售量大幅度增加。同時，促銷也增加了顧客的購買欲望，使顧客對手機更加感興趣，有更多的了解、嘗試和購買行為。通過促銷，手機店面也能夠在市場競爭中立足。

第四段：消費者應注意的問題。

在購買手機時，消費者應該注意一些問題。首先應確定自己的需求不要盲目跟風。其次要仔細查看手機的配置、功能和參數等，這樣才能夠說清楚自己需要的型號。最后要注意商家的誠信度，確保售后服務和商品質量。

第五段：總結。

手機促銷已經成為了商家吸引顧客、增加銷售的一個非常重要的手段。對于消費者來說，選擇合適的手機，也能夠在促銷中獲得優惠。希望未來手機促銷的方式可以更加多樣化，為消費者和商家帶來更好的體驗。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇七

手機促銷作為一種常見的營銷手段，對于手機企業來說是一個重要的推廣方式。在過去的一段時間里，我參與了一次手機促銷的實踐活動。通過這次活動，我積累了一些有關手機促銷的心得體會。下面，我將就手機促銷實踐的幾個環節和感受，分享一下我的個人心得。

首先，我注意到了一份好的促銷計劃的重要性。在活動開始之前，我們團隊花了很多時間制定了一個詳細的促銷計劃。這個計劃包括了目標群體、促銷時間和地點、促銷策略等等。通過這個計劃，我們明確了活動的目標，并且能夠有針對性地進行推廣。在實踐過程中，我發現我們的促銷計劃起到了很大的作用，幫助我們更好地開展活動，并且取得了預期的效果。

其次，我深刻體會到了團隊合作的重要性。手機促銷活動需要團隊的協作和配合，因為涉及到很多環節，包括宣傳、銷售、售后等等。在我們的團隊中，每個人都有自己的職責和任務，并且密切配合，共同努力使活動順利進行。我們的團隊合作確實起到了決定性的作用，讓整個活動更加高效和成功。

此外，對于手機促銷活動來說，選擇合適的宣傳方式也非常重要。在我們的活動中，我們采用了多種宣傳方式，比如廣告、傳單、網絡宣傳等。通過這些方式，我們能夠更好地向消費者傳遞我們的促銷信息，并吸引他們前來參與活動。我發現，選擇合適的宣傳方式能夠增加活動的曝光率，讓更多的人對我們的促銷活動有所了解。

在手機促銷實踐中，我也意識到了售后服務的重要性。手機是一種高價值的產品，所以在消費者購買之后，需要提供良好的售后服務，讓消費者感到滿意。在我們的活動中，我們注重售后服務，確保顧客在購買手機后能夠得到及時的支持和幫助。我發現，良好的售后服務不僅可以提高消費者的滿意度，還能為品牌樹立良好的形象，并促使消費者再次購買。

最后，在手機促銷實踐中，我也認識到了自我提升的重要性。手機市場競爭激烈，只有不斷提升自己的能力和知識，才能更好地應對市場變化。因此，我積極參加各類培訓和學習，提高自己的銷售技巧和產品知識。我發現，這些提升對于我的工作非常有幫助，讓我更加自信和專業。

手機促銷實踐給了我很多寶貴的經驗和體會。通過這次活動，我明白了好的促銷計劃、團隊合作、宣傳方式的選擇、售后服務和個人自我提升的重要性。這些經驗和體會將對我今后的工作和生活產生積極的影響。我相信，只有不斷總結和改進，我們才能在激烈的市場競爭中取得更好的成績。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇八

第一段：介紹手機促銷的背景和意義（200字左右）。

隨著智能手機的普及，手機市場競爭激烈，各大手機品牌紛紛推出不同的促銷活動來吸引消費者。手機促銷活動可以加速市場消化、提升銷售額和夯實品牌優勢，對于整個手機市場的穩健可持續發展有著重要的推動作用。在參與手機促銷的同時，消費者也能獲得購買手機的實惠利益，從而提高消費的滿意度和信心。

第二段：分析手機促銷的類型和條件（300字左右）。

手機促銷的類型主要包括特惠、優惠券、贈品、限時搶購、折扣等幾種。在參與手機促銷活動前，消費者需要先了解活動的具體條件和規則，例如需要購買的手機型號、消費金額、折扣力度、領券方式等。此外，還要關注活動時間和庫存情況，避免錯過優惠時機或搶不到心儀的手機。消費者還要注意促銷活動是否真實可靠，是否存在虛假宣傳、虛構價格等情況。

第三段：分享手機促銷的購買經歷（300字左右）。

曾經有一次，我在逛街時無意中看到一家手機專賣店正在舉行活動，憑券購買指定型號的手機可以享受100元優惠，于是我趕緊領取了優惠券去購買。由于此前我已經對購買的手機做過了一定的了解，并且正好促銷活動符合我的需求，所以我順利買到了心儀的手機，省下了100元的費用。此外，我還得到了一份精美的手機保護套和一支充電寶作為贈品，這樣的購買經歷給我留下了很好的印象和經驗。

第四段：總結手機促銷的優點和注意事項（300字左右）。

手機促銷活動不僅能滿足消費者的購買需求和心理訴求，還能通過快速促進手機市場的銷售，為產業鏈上下游的多方面發展創造良好的基礎條件。但是消費者在參與促銷時也需要注意幾個方面的問題。一是需要仔細閱讀促銷活動的規則和條件，確保自身符合活動要求；二是需要評估購買手機的實際需求和支付能力，避免過度消費或被不必要的購買限制；三是需要保持理性消費觀念，避免因拼圖便宜而盲目購買，或容易受到虛假宣傳的誤導。

第五段：展望手機促銷的未來和發展趨勢（200字左右）。

未來手機促銷活動將繼續以滿足消費者需求和提升購買體驗為導向，越來越注重個性化、差異化和品質化。隨著電子商務、移動支付、智能供應鏈等新技術的不斷發展和應用，手機促銷活動也將實現更高效、優質和個性化的服務形態，不斷推動手機市場的創新和變革。因此，作為消費者，我們應時刻關注市場動態，掌握促銷信息，積極參與活動，健康理性消費，為手機市場的可持續發展貢獻一份力量。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇九

今年寒假我于信陽一弘百貨國美電器工作，我所從事的是康佳手機促銷。現在我先介一下國美電器公司的大概情況。

國美電器集團是中國最大的以家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業。在全國近300個大中型城市擁有直營門店1300多家，旗下擁有國美、永樂、大中、黑天鵝等全國性和區域性家電零售品牌，年銷售能力1000億元。其公司發展歷程強勁，企業文化豐富多彩。

國美電器集團堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念，國美電器與全球知名家電制造企業保持緊密、友好、互助的戰略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。

現在說說我的工作經歷。起初在應聘這個職務時有點小困難，因為經理說不要臨時工，要長期的促銷。看到經理這樣強硬和認真的態度，當時我還真是有點放棄的念頭。可是我認為情況總會有所轉機的，于是我認真的對手機部經理說：“如果我能擔任這個職務，我一定能把手機賣出去，并且保證柜臺手機的安全。也許是被我的誠意和認真勁打動了，最后經理答應了讓我干這份工作，于是，便開始了我的第一次工作歷程。

上班的第一天，我準時來到賣場。首先把柜臺抹干凈，將機子擺列出來，接著，賣場里的喇叭響起了迎客的聲音。身為銷售人員，我和其他老促銷一樣，彬彬有禮的站著。這樣的站姿可是公司明文規定的。

可是初來咋到，多少會遇上些麻煩。最怕的是在無意中觸犯了公司的相關規定，因為如果觸犯了可是要被罰錢的。上班沒幾天我就被罰了30元錢，由于我的無知，上班期間玩賣場里的電腦，結果被副總看到了，給我開了個30元德罰單。因為才上班，口袋里沒錢，所以就先欠著了。

上班第一天我的銷量業績為零，雖然有些沮喪，但是我還是很有信心的，結果第三天的上午，我賣了兩部手機，提成拿了150元，著讓我很有成就感，也讓我更有信心干下去。

接下來的日子，就是我每天面對著前來咨詢手機的顧客，然后拿出自己最好的態度，向他們介紹各種手機的性能，一期能夠把手機推銷出去。

可是，來看手機的人多，買的少，這很打擊我的積極性，因為畢竟賣出手機才能拿到工資。但是我還得堅持著，依舊每天從事著這樣的事情。

我的感受與建議。

一、大學生不能只囿于校園，必須接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風氣，防止走入打工誤區。

二、、“打工”不能放棄學業。

三、“打工”應擦亮你的'眼睛，提高自身素質。“。

四、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實也是打工的一個目的，但這不應該只是唯一目的，要找到專業對口的工作。

五、學會等待和養成踏實認真的習慣是干好一件事所必不可缺少的。

文檔為doc格式。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇十

近年來，手機行業競爭日益激烈，各大手機品牌為了爭奪市場份額，紛紛推出各種促銷活動。作為手機促銷員，我參與了一次手機促銷實踐，通過實踐體驗，深刻認識到了成功的促銷需要具備良好的溝通技巧、深入了解產品知識、注重用戶需求、靈活應變能力以及有效團隊協作。以下是我在手機促銷實踐中獲得的一些心得體會。

首先，成功的手機促銷離不開良好的溝通技巧。在手機促銷實踐中，我發現與客戶有效的溝通是非常重要的。通過與客戶進行簡單而親切的交流，我不僅可以了解到客戶的需求和喜好，還可以更好地向他們介紹我們的產品。在與客戶交流時，我會用親切而自然的語氣與他們進行對話，使他們感到舒適和放松，從而增加了購買的可能性。

其次，深入了解產品知識是進行手機促銷的基礎。在手機促銷實踐中，我發現只有深入了解所銷售的手機品牌、型號、功能以及優勢才能更好地向用戶推銷產品。因此，我花了很多時間研究產品的特點和功能，并將這些知識應用到實際銷售中。在與客戶交流過程中，我能夠準確回答他們提出的問題，同時以客觀的態度向客戶介紹手機的各項功能和性能，增加了客戶對產品的信任度。

第三，注重用戶需求是進行手機促銷的關鍵。在手機促銷實踐中，我發現不同用戶對手機的需求各異，有些用戶注重性能，有些用戶注重外觀，有些用戶注重品牌。因此，我在與客戶交流時會先了解他們的需求，并根據需求提供相應的產品推薦。在銷售過程中，我會向客戶詳細介紹不同手機之間的差異和優勢，以幫助客戶做出明智的選擇，并提供最佳的購買建議。

其次，靈活應變能力也是手機促銷的重要因素。在手機促銷實踐中，我常常面對各種挑戰和變化。有時候客戶對產品不感興趣，有時候遇到與客戶不滿意的問題。在這些情況下，我需要根據實際情況進行調整和應對。我會根據用戶的反饋來調整商品的推薦策略，或者提供其他細微的改變來滿足客戶的需求。通過靈活應變能力，我能夠更好地解決問題，提高銷售效果。

最后，有效團隊協作對于手機促銷活動的成功至關重要。在手機促銷實踐中，我發現與團隊成員密切合作可以提高活動的效果。團隊成員之間的相互支持和配合可以增加銷售的數量和水平。在實踐中，我與團隊成員一起分享銷售經驗，互相鼓勵和幫助。團隊合作不僅提高了整體活動的效果，也增強了我們的凝聚力和歸屬感。

綜上所述，通過手機促銷實踐，我深刻體會到了成功的手機促銷需要良好的溝通技巧、深入了解產品知識、注重用戶需求、靈活應變能力以及有效團隊協作。這些心得體會不僅對于我的個人成長有著積極的影響，也對手機促銷行業的未來發展充滿信心。因此，我將繼續努力學習和實踐，提高自己的銷售技巧和專業知識，為手機行業的繁榮做出更大的貢獻。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇十一

有一句古老的話：既然選擇玫瑰，就要忠于愛情。既然選擇了遠方留給地平線的只有是背影。既然大家選擇了這個行業就要面對市場，面對競爭，就要承受壓力。在這社會上，我相信大家誰都能在任何一個地方找到一個好工作，所以說，找份工作不難，但做好一份工作就不易啦。為什么這么說呢?因為我們要承受著對環境對能力對壓力等方面的考驗。我曾經也是過來人，所以個中的滋味我是深有體會，我剛來的時候環境陌生，不知道找誰去說話，說什么話，面對顧客也不知道從哪說起，說什么好，說錯了，做錯了，被其他同事說，被同事看不起，被領導看不起,被炒。空閑的時間又多，想的事情也就多起來，差不多兩個月時間我心里就想到了辭職，但最終沒有。

我沒有遠大的抱負，我沒有很大的本事，我只想用我自己的方式過我自己的生活，之前已經換了好幾份工作的啦，但這一份是我做得最長最好的工作。沒有什么技巧也沒有什么天賦，我只是認認真真的去做好我今天的工作，我經歷過銷量的高潮和低谷，看著身邊的同事的面孔不斷地更換，我和他們從陌生到熟悉，又從熟悉到陌生，跟周圍的環境也是從陌生到適應，從適應到厭倦，又從厭倦到適應，如此循環的變化中，其實一切都沒變，變的是自己的心，是自己的心情隨著時間而在不斷浮動，到后來我才明白了一點：到哪里都是一樣，只是心態不同罷了。

我在想我在這里做不好，就走，去其它地方就能做好嗎?到其它地方就算一時做得好，等到同樣的時間我會不會出現同樣的問題呢?出現了同樣的問題，我會不會做出同樣的選擇呢?答案是肯定的，同樣的問題歸根到底都是來自自己本身，做為一個男人，事業是我的追求，想遠一點，假如我將來自己的事業到了一定的時間，出現了同樣的問題，那時我能選擇離開嗎?我能放棄嗎?再假如，我的家庭呢?所以說，想做好一份工作，一份事業，需要的不僅僅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一種歸零的心態做好身邊清清楚楚的每一件事，到后來我將自己的心，又重新放回了起點，我把身邊的事情盡量地好。因為做好工作，我對得起我拿到的工資，同時也會很自然的積累一些東西，這些就是我自己對工作的一些體會。和對我自己工作的一種理解。

而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說一下，我的方法吧。做這一行，跟做任何的銷售一樣，第一，你要對你所要銷售的東西理解透徹，了解他要比了解你自己還要多;第二，保證銷售額的完成,銷售額完成,圍繞在身邊的二大指標也會順應而上;第三: 任何銷售所要解決的核心問題都是渠道，渠道通暢性也成為營銷成果的??器，任何銷售促進工具都只有作用于渠道才可以產生實際的銷售結果;第四:要善于積累客戶資源,維護客戶資源和利用客戶資源;第五，要有寬廣的胸懷，對同事也好，對客戶也好，只有博大的心胸才能讓你覺得工作很順心。第六，心思要慎密，心細如針絲的人能發現別人沒發現的東西，能避免別人發生的錯誤，能糾正自己的缺點和錯誤。第七，熱心工作，你會覺得工作其實很快樂，你會覺得自己很閃亮。第八，永遠都不要拿自己去和別人相比。我們要做的事只有一件，就是突破自己。

有這樣一句話人一輩子只要做一件事，將可能變為現實，將不可能變為可能。也就是說：快樂的方法只有一個，改變可以改變的，接受不能改變的。

銷售這一行業其實并不是單純的買與賣的關系，其實銷售也是一門學問，需要我們慢慢的去理解并分析。

我們銷售時要善于觀察每一位客戶的心理，這樣才能對不同的客戶實施不同的方法，而且要主動的詢問客戶的需求，這樣才能使每個客戶感覺到你所推薦的手機品牌是自己所需要的，讓客戶感覺你很專業，讓客戶感覺你是真心為他著想的，能夠提升客戶以后的利潤，有其長久的發展空間。制定合理的銷售計劃，按計劃完成銷售的每一步，是我們業務必不可少的。

要想讓客戶認可你和你的產品，首先要維持與客戶的良好關系，從而有利于隨時與客戶進行交流、溝通。如果沒有與客戶進行有效的溝通，或者對客戶關系不管不問，就會導致客戶把你忘記，把你忘記也就等于把你所銷售的產品忘記。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心客戶的各個細節，把客戶當成朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，隨時讓客戶感覺到你在為他服務。

第一要素就是要勤快。這就是我們常說的：要常對客戶獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，要充滿感覺的說些甜言蜜語之類的話語，同時也要經常拜訪一下，增加見面的印象。這就要求心勤、嘴勤、腿勤。這些光想是沒有用的，那是單相思，這需要切實的執行力，沒有這些努力，想讓客戶主動與你交朋友，是完全不可能。

第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的，也是每天都可能發生的，因此要想客戶認可你和你所銷售的產品，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受能力要強。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算不錯了;第二次拜訪，客戶能夠和你說上幾分鐘也行;第三次能夠告訴你什么時候要再找你也不錯;如果他有購買需求的時候就會主動來找你，那你就成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇十二

伴隨著消費者強調自我和個性需求的追求，市場日益轉向多樣化、個性化、細分化和復雜化，企業間的競爭也由規模實力競爭、質量競爭、技術競爭逐步轉向銷售手段競爭、服務競爭、品牌競爭，中國的消費市場已逐步從“商品消費時代”進入“品牌消費時代”。

圣誕、元旦、新春期間是消費者購買的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者；2、感性消費者。

理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息；

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。圣誕、元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。

20xx年農歷的傳統豬年，不得不聯想到富貴與吉祥，“豬”是類特殊形態，所以成功的延伸到我們的生活領域。“金錢罐”是個典型的例子。

新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

一、利用圣誕、元旦、春節的高度關注度形成目標消費群對德賽品牌的關注；

三、利用圣誕、元旦、新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

德賽手機一貫采用地面攻勢為主要推廣模式。此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇十三

（一）市場分析。

一。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異，而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選取oppo，畢竟oppo是一個國產品牌。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

oppo手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標。

根據上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比超多的廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查證明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆能夠成交；一個不滿意顧客能夠影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。

4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

二、確定促銷相關要素。

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選取周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會超多增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，能夠搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。

（四）促銷工具。

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。

慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅僅貼合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層kt板吸引3米內俯視的顧客。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

透過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都明白此次活動。

促銷方案主要資料有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。

（一）誘因的大小。

本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

（二）參與條件。

本次活動面向大眾，只要你愿意都能夠參與到活動中來。

（三）促銷活動的媒體分配。

本次活動主要透過宣傳單頁和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對oppo的產品有簡單的了解。透過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾明白有本次促銷活動。

（四）促銷時間的長短。

本次活動定為二天。

（五）整體促銷預算。

本次促銷活動的場地費2000元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每一天（20個人），再加上主持人，業務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

（一）培訓。

在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業務元進行產品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深入了解oppo手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對oppo手機的功能有一個簡單的了解，能給顧客做簡單的介紹，在現場能用心配合促銷員的工作.同時業務員也要掌握產品知識，在活動當天處理突發事件，配合促銷員的銷售工作。

（二）現場舞臺布置。

活動當天，業務員在七點之前到達活動現場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：oppo手機五一真情回報南通人民（oppo手機用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。

（三）柜臺設置。

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。

（四）人員選取。

舞臺人員選取：舞臺的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，防止出現電力方面的問題，好及時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的。

柜臺銷售人員選取：首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解oppo每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯系起來從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績。

（五）服裝的選取。

舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應統一，上身穿oppo工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

（一）安全問題。

五一活動現場定會有許多觀眾，屆時，必須要注意現場的安全。包括手機的安全，根據以往的經驗，節假日是最容易發生手機丟失事件，促銷員必須要保管好手機。

（二）演示機問題。

促銷員演示樣機務必配真機，并且每一款手機里都要插sim卡，每款手機里面至少五條以上的信息，五個以上的聯系人，音樂、視頻都用手機內置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。

（三）柜臺的陳列、形象問題。

陳列和形象更新。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升.因此，各地在5月1日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，務必在賣場里，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。搶占銷售賣場的關鍵是陳列位置。

（四）贈品配送及丟失問題。

促銷品的備貨和補貨很關鍵，要事先安裝相關人員務提前準備。

贈品的流失問題，務必有嚴格的流程控制，促銷員務必填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品，都務必在表上做相應填寫.

六、促銷效果評估。

一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產出比說話。透過這次促銷活動，oppo的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時的18%上升到30%。同時也提高了知名度，讓顧客對oppo手機有了進一步了解，到柜臺詢問、了解oppo手機的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動oppo雖然未能完成南京總公司給我們的任務，但是，在這次促銷活動中，oppo也有做的好的一面。本人覺得oppo較好地把握了目標對象的心理，正確地選取了促銷禮品，而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環節，展開終端安排與促銷培訓，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中，也吸取了一些教訓。活動開始前沒能及時與賣場營業員、柜組長等相關人員溝通信息，保證時間等基礎因素的準確性。對所有的活動物資沒能及時調撥到位。活動前兩個星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調撥工作，并及時將最近的價格政策通知賣場營業員，同時要熟記相關產品渠道供價、零售限價。對活動中可能發生的突發事件沒有做事先預測，準備應急方案以應付突發事件。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇十四

“溝通才是全家福”，買手機就送全家福!

拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

9月1日――9月8日。

購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

1、在促銷活動期間，購買指定的手機xx系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。

4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇十五

“溝通才是全家福”，買手機就送全家福!

拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

9月1日——9月8日。

購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

1、在促銷活動期間，購買指定的手機系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。

4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇十六

品牌優勢。

oppo品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，oppo能夠帶給比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為oppo始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。

技術優勢。

oppo有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的潛力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時也是手機行業里首家獲得realnetworks授權的公司。加上自主研發的pad潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。

價格優勢。

1000~的手機價格競爭優勢比較強，也是oppo手機取勝的原因之一。

經驗優勢。

有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。

研發優勢。

憑著雄厚的自主研發潛力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。

2.劣勢。

起步較晚。

oppo手機5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。

資源劣勢。

相對于諾基亞等知名手機品牌，產品少，機型單一。

功能劣勢。

相對于其他品牌，功能不夠強大。

3.機會。

手機行業仍有必須成長空間，市場容量巨大。

自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品帶給了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展帶給了良好空間。

科技技術不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一。

4.威脅。

同類手機競爭品牌多且已有必須優勢。

在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。

手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里。

移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，能夠在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

二、oppo手機關于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇？主要思考主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學），展開活動，到達銷售和宣傳雙贏的效果。

1、活動主題：我的音樂我做主。

2、活動目的：透過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里oppo的名氣，增加銷售量。

3、活動時間：20xx年1月1日。

4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方。

5、活動對象：大學生、情侶。

6、活動資料：

1）促銷開始前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有必須的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一齊應對消費者。

2）節目設置：

1、情侶組：

（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來，透過用手機錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。

（2）唱完后，用手機音樂播放的形式讓現場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。

2、學生組：

（1）現場邀請一些學生，透過錄制讓學生扮演喜劇電影中的主角；

（2）現場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創新的為勝利，送獎品。

3、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里。

（2）按照規定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎品。

（3）購買現場：

1）當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內存。

2）對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇十七

20xx年8月9日之前。

xx門店。

1、提升店面知名度。

2、提高單店銷量。

3、提升該店面在當地市場份額。

4、提升店面營業員的銷售水平。

5、店內積壓產品清庫。

6、七夕不僅針對年輕人，對老年機也可趁機促銷。

1、人員支持。主持人1人，有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名，協助主持人獎品發放。

2、禮品支持。活動現場的互動禮品及其它大小禮品。

3、終端物料支持，包括活動前期的廣告宣傳物料。

4、培訓支持。店內銷售若干，活動前做好培訓支持。培訓促銷員及營業員的銷售技巧及產品知識。

5、店面炒作（預熱期對店面的.宣傳、活動期對店面的口述播報及廣告宣傳），提升店面知名度。

6、運營商情侶套餐支持。

通過本次活動的總結和反饋，在推廣品牌的同時也要提升銷量，在活動期間明確產品機型：清庫特價（10%）+主推機型（60%）+利潤機型（30%），活動預計活動銷量xx臺。

1、買贈信息。

a.本店購買手機滿777元（利潤機型），即可憑購物小票到活動贈品處領取情侶裝。

一套。

b.購買主推機型滿20xx元即可憑票參加情人節幸運大抽獎（無空獎）獎項有：

一等獎：玫瑰花束9支（5%）。

二等獎5名：金裝巧克力一盒（10%）。

三等獎：玫瑰花束1支（15%）。

參與獎：心形氣球一個（70%）。

c.購買老年機即可送頸枕一個。

注:一張小票只可參與一個活動，不可重復使用，只在活動期間有效。

d.套餐服務：當天升級套餐可額外享受情侶套餐服務，免費通話。

e.產品組合。

2、趣味活動（增加人氣）免費吃西瓜、參與游戲有獎（參與者均有獎）。

物料：西瓜切好、情侶手機掛件、情侶手機殼。

需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作。

a情侶默契大考驗。實施方法：勇于挑戰的情侶，同時做一個手勢或者同時做一個搞笑或發怒的表情，相似者說一句話，如果相同就拿獎（手機掛件或情侶手機殼），不同則彼此向對方說一句話，拿獎（手機掛件或情侶手機殼）。

b在入口處設置展板征集情侶搞怪合照，或甜蜜照，挑選最萌最搞笑的一組或前x組贈送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）。沒有抽到獎的有小禮品贈送。店主也可以把照片洗出來，節日過后，統一讓他們來領，讓用戶對店記憶更深，增加黏性。

c真心話大考驗或敢愛你就說出來，參與者到講臺挑戰自己的誓言，許下愛的誓言（參與者均有獎）。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇十八

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。

一廣告目標：五一黃金周對天時達手機進行促銷。

二目標市場：銷售促進策略。

三主題：天時達手機。

四促銷設置及安排(現場促銷)。

(一)促銷時間：五月一日------五月七日。

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街。

1.首先地點的選取政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2.舞臺布置：

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)。

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)。

*舞臺左右各放三個音響。

*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模。

3.柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。

*真機放在柜臺里。

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。

*柜臺的手機應按價格擺放。

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)。

*每個柜臺有兩位銷售員。

(四)人員選取。

1.舞臺人員選取。

舞臺的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的)。

2.柜臺銷售人員選取。

首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

(五)服裝的選取。

1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

(六)舞臺表演。

1.首先進行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。

4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

(七)獎品。

1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇十九

1、樹立企業和高端產品形象，向消費者介紹新產品。

2、增強消費者對諾基亞的了解，增強企業的知名度、美譽度。

3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。

(一)產品分析。

在傳統的語音電話市場，nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領域，nokia也占有33%的市場份額。在智能手機的各種操作系統中，symbian無疑是目前發展最好、最有潛力的系統，大約有63%的智能手機都使用symbian操作系統。而80%的symbian手機都是由nokia生產的，從此看出nokia在手機領域具有不可撼動的地位!

在歐洲，nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在palmone的treo600銷售火熱的情況下，nokia公司的智能手機銷售也相當不錯。

英國一家調研機構canalys的市場分析官員chrisjones說道：“要想占領廣大的智能手機市場，僅靠一兩種產品是不行的;必須有一個系統的產品線才能滿足各種人的需求。在這點nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的發展潛力。”也許將于今年第三季度上市的palmone的新機將會改變這一尷尬的局面。

目前看來，只有基于linux系統的手機，如sharp公司的zaurus系列產品的市場占有率在以高于symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場占有率達到了2%。

與此同時，微軟操作系統的智能手機也呈現了較好的發展勢頭，其市場占有率超過了palmone從而占據了第二的位置(微軟系統占有率23%，增長了47%;palm系統占有率22.5%)。

手機用戶大多是商業界人士、工薪階層，現在在學生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費用根據不同的職業，不同的月收入等有所不同。根據調查顯示，手機用戶對手機性能的滿意度最高，對售后服務的滿意度最低，其中諾基亞產品的滿意度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質量好，手機市場定位準確，外觀時尚，針對時尚青年，商務人士、老年人及白領女士等各種不同品位的人群都有相適應的機型。

(二)競爭對手分析。

手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領土完整風騷，因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊業系統就是摩托羅拉的設備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進者，抓住gsm數字網開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內廠商實力的上升，國產手機品牌(如科健、波導、tcl等)也與國際品牌競爭。

摩托羅拉持續業務第四季度的.每股盈利為0.47美元。在全球移動設備市場擁有19%的市場份額。移動設備的發貨量達到4470萬部。運營現金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達到368.4億美元，增長18%。持續業務的每股收益為1.82美元。

諾基亞第三季度手機銷售達到5170萬部，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、lg和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續占據到五名的位置。

(三)結論。

手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產能過剩，產品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要。

(一)展示形象產品——著重推薦的新款手機。

這幾款是06年最新推出的掌上通手機，這幾款手機無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續拍攝長達90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術角度來說，這一新產品的問世預示著未來手機替代專業攝像機進入可視媒體領域的可能。商務通更是自然功能強大，它的電話簿可儲存500個聯系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯系廣泛的商務人士，當然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實現通過手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節目。

諾基亞7260：64k色tft彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內置有fm收音機，并且支持java擴展，是個防無聊的好東西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都適合。

商務手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點是大容量的動態內存。它的電話簿可儲存500個聯系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。

gprs和高速數據傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的gprs商用還不成熟，但發展潮流是不可逆轉的。況且，找到一款適合自己的手機不容易，有點超前眼光是必要的。隨著移動服務的不斷豐富，諾基亞6510首創的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全。另外，在工作之余諾基亞6510內置的fm收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。

(二)戰斗產品——特價或低價銷售的產品。

我們把以下幾款產品做為特價產品或者低價產品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。

眾所周知，降價是企業競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價產品。

今年，價格依然是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將繼續走低，同時手機降價也呈現出了與以往不同的新特點。

首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發、制造水平的提高，手機產品從外觀到內在性能配置都在不斷更新變換，新款產品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。

其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。

另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產品消費者。

再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷售渠道呈現多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環節，刺激了手機價格的下調。

我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有下列幾種款式：

諾基亞3100原價758.00現價650.00。

諾基亞3120原價850.00現價750.00。

諾基亞3220原價1200.00現價1000.00。

諾基亞6020原價1100.00現價899.00。

總的特點是價廉物美;機不可失，時不再來。

(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日。

(二)促銷地點：義烏地下商城。

1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2、舞臺布置：

在人民廣場設1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達手機五個字用別的顏色)。

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)。

舞臺左右各放三個音響。

舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

舞臺前在擺一個氣模。

3、柜臺設置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。

柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。

真機放在柜臺里。

柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。

柜臺的手機應按價格擺放。

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)。

每個柜臺有兩位銷售員。

(四)促銷活動：買就送(送完為止)。

凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們為消費者所提供的禮品。根據不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機都送號碼一個。

2、購買促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼。

3、購買所推薦的新款手機則送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色。

4、購買其他品牌的手機送耳脈及手機掛件。

(五)促銷宣傳。

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。

人民廣場地理位置很優越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀聯華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點之一。

2、現場橫幅、海報和pop宣傳。

1、發傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元。

2、臨時銷售員40人，共四天，每人每天50元，共計8000元。

3、12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元。

4、購買太陽傘的費用共計1500元。

5、搭舞臺的費用共計12000元。

6、購買禮品的費用：

外殼300個900元;。

水晶掛件50套1500元;。

耳脈及手機掛件200件共計3000元;。

7、其他費用共計5000元。

總計：36740元。

消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務：

(1)一星期之內發現手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的。

(2)保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇二十

利用佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

與xx手機共嬋娟。

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個完美的節日開始。

節手機促銷活動時間就應輻射到節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

1、手機促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、手機促銷還能夠采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇二十一

母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人群，推出目標產品，采取針對性的促銷手段，到達促銷目的。對于手機母親節促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下：

針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。

針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：

1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。

2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業的實力。

5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇二十二

中國通訊用戶發展迅速，市場呈現兩極化。

大陸手機市場朝向兩端發展，一為因應農村市場興起的超低價手機市場，另一則針對手機多元應用的多媒體手機，如移動電視手機、音樂手機，或其他應用如gps手機等。主要手機產品定位在20xx人民幣以下的中低端產品，該價位產品已占手機市場的60%，成為中國本土品牌及黑手機(水貨、仿冒、舊翻新等無手機執照生產之手機)、國際品牌競爭的主要區塊。華為手機公司長期致力于研發投入，持續構建產品和解決方案的競爭優勢。為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅動研發流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。公司在研發領域廣泛推行集成產品開發流程（ipd），在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客戶成功。

20xx年，華為繼續加大研發投入，年度研發費用達到人民幣16,556百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總人數的46%）進行產品與解決方案的研究開發。聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。

我們公司將以個人與家庭為根本出發點，在個人/家庭業務領域，華為sdp、融。

合信息、數字家庭、創新業務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

iptv。

集成了數據、語音和視頻等多種業務的multi-play，已成為電信運營商進行業務轉型的主要選擇，而iptv則為multi-play提供了主要的支持。iptv通過ip網絡傳輸電視業務，提高運營商的用戶基數；通過電視終端支持的ip業務，實現了現有寬帶服務從pc到電視的擴展。因此，iptv降低了用戶的使用限制，并增加了運營商的用戶基數和arpu值。

wihome。

wihome解決方案是家庭業務平臺+業務終端的端到端解決方案。家庭業務平臺實現業務和終端的管理，運營商可以通過平臺控制終端，管理用戶，擴展應用，利用該平臺實現第三方業務整合、收費、維護。終端包括dpf(digitalphotoframe)和hic(homeinformationcentre)。

dtv。

華為可為運營商提供完整的數字電視產品及解決方案，包括廣播/交互數字電視解決方案；編解碼器、復用/加擾器、適配器、qam調制器、用戶管理系統、中間件、edgeqam和vod服務器等產品；為用戶提供豐富的數字電視業務體驗，提升用戶arpu值和忠誠度，有效提高運營商的競爭力和網絡價值。

以上是華為公司20xx年新開發即將上市的手機產品的全面功能。我們將實行滲透策略，在城市與農村采取低價格，高質量的策略。加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象。必要時還會運用宣傳活動來增加與消費者之間的互動，讓消費者更加了解我們的產品。

政治、經濟環境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動工業化的高潮會給電子產品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。預計到20xx年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。

法律環境。

中國入世關稅下調手機制造成本降低，出口環境有望進一步優化。這將更有力于華為手機的海外銷售。

技術環境:。

全球信息技術的發展與產業結構的調整，使傳統產品正在大規模地從工業化國家、新型工業化國家向發展中國家轉移。我國有足夠的自身優勢成為新一輪手機產業轉移的首選之地。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。我們與電信企業聯合也會成為更為發展輝煌的一筆。

微觀環境分析。

消費者特征：消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響，注重手機品牌的知名度。

供貨商：中國手機市場的現狀似乎并不樂觀：產能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術競爭激烈。

競爭者：國內手機市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯合我們需要各方面都加強。

華為手機目標市場以中老年為主。中老年一向傾向于低價格，高質量的產品，他們會追求價格與質量。我們公司的手機正對于他們面向市場。

華為手機的定位以低價格，高質量，中低端的手機產品。

產品策略：基于客戶需求持續創新是我們的核心價值觀之一。華為率先提出移動ip化的領先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進”四個方面，提出一系列創新的產品與解決方案，幫助您實現移動寬帶化、促進網絡融合、保障平滑演進、全面降低tco。

華為的singleran徹底改變了gsm、umts、lte“三套設備”、“三張網”疊加部署的落后建網模式，實現各種技術制式間的高效協同，實現了onenetwork、onedeployment、oneteam。

價格策略：我們將采取低價格面向市場。

渠道策略：我們公司會在各個國家與城市設定經銷商。開設專營店，實行多點銷售，全國售后高質量服務。

促銷策略：我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節假日實行優惠活動。可以采取積分活動，發展更多的顧客。

方案實施與控制。

組織計劃：華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務。

速度安排：在20xx年會將華為手機的企業服務精神、銷售量，消費者心中信譽達到預期目標。

財務預算：銷售收入達到300、業利潤60、營業利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬元）讓企業員工更加有信心面對未來的工作。

注意事項：

手機發展在中國雖然已經各有各的市場，但是認識上和手機質量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費者所接受，還需要作長期努力，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務是我們著重需要注意的。

一旦實施發生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今后的市場銷售過程中，企業面對的消費群、企業手機的特點和企業知名度、信譽是我們竭盡全力發展的內容。相信我們的工作會讓華為手機很快為消費者接受并給企業帶來利益最大化。

手機促銷心得體會范文（23篇）篇二十三

人員安排(移動人員負責)。

1、現場負責及參與人員:。

蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營銷員。

2、業務指導及宣傳(移動人員負責)。

責任人:黎小陰。

廳內對客戶做好各項業務解答、對現場辦理業務客戶做好服務引導。

3、宣傳單發放(移動人員負責與店員)。

責任人:兩名營銷員。

4、展棚中業務宣傳(移動人員負責與店員)。

責任人:肖新蘭、傅建強。

二、宣傳物料準備:(移動人員負責)。

責任人:饒紅(城管做好協調)。

1、彩虹門一個，彩虹門條幅:新干移動熱烈祝賀樂享手機賣場盛大開業。(7:30前準備好)。

2、花籃(4對)(前一天做好)。

3、展棚(2個)，每個展棚條幅2條(智能機、寬帶)(7:30前準備好)。

4、2塊展板(內容為4g智能機、寬帶)(7:30前準備好)。

5、抽獎箱一個。

6、鑼鼓隊:7:30到現場。

三、宣傳禮品。

責任人:肖新蘭。

內容:鼠標墊100份，4g環保袋100個。

四、短信預熱宣傳:。

短信內容:業主待定(縣城5萬用戶)。

責任人:肖新蘭。

發送時間:20xx年5月日(前一日發送)。

六、現場布置。

店內:禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設置禮品贈送現金抓取區。(責任人:店長)。

七、現場促銷活動主題及細則。

1、開業第一彈、進店有禮。

開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4g環保袋一個。(禮品贈完為止)。

2、開業第二彈、熱門手機超低價。

開業期間手機產品主打低價，低價機型如下:。

品名開業特價原價。

海爾-手機-u58t99299。

酷比t520xx9599。

聯想a318t399599。

三星7568499799。

三星7898549899。

三星82688991399。

紅米1s8991199。

三星855812991899。

華為p616992199。

三星-手機-i9508皓月白35994399。

三星-手機-i9508星空黑38994999。

3、開業第三彈、購機有禮、抽獎贏大禮。

開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎。現場置一抽獎箱。

名額與獎品設置如下:。

特等獎1名平板電腦一臺。

一等獎3名空調扇。

二等獎5名電壓力鍋。

三等獎8名電磁爐。

參與獎50粽子或咸蛋(二選一)。

4、現場互動游戲:。

扎汽球比賽:用一場展板布置好汽球，用投標針進行扎汽球比賽，一分鐘內扎。

汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份。

5、3g/4g智能機辦理送話費，還有禮品拿。

1、移動現有3g/4g智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。

2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

八、物料需求(樂享負責采購)。

名稱數量用途單價總價。

單頁60000張宣傳物料。

吊旗100個宣傳物料。

汽球1000個廳內布置。

兵兵球100個抽獎箱內做獎票。

打氣筒5個氣球打氣。

洗衣粉20禮品10200。

洗衣液30禮品10300。

粽子50抽獎禮品5250。

咸蛋50抽獎禮品3150。

紙巾500進店禮品0.5250。

鞭炮2開業。

鑼鼓隊25移動付一天，后面兩天自付。